職業教育市場營銷專業課程設置

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摘要：建立現代職教體系才能適應經濟發展的需要，中高職有效銜接有利于提高職業教育培養質量。中高等市場營銷專業課程設置中存在一些問題：課程設置、教材比較接近；教材內容沒有職業化；校企合作沒有落實好。本文提出中高職市場營銷專業的有效銜接需要:制定統一的中高職市場營銷專業方案；教材內容面向崗位，注重能力培養；校企深度融合，培養實用人才。

關鍵詞：課程銜接；職業化；校企融合

一、中高等市場營銷專業課程設置存在的一些問題

（一）專業課程設置、教材比較接近

課程設置直接影響學生的知識結構，職業教育主要培養社會需要的技能型人才，課程的設置應該根據企業的需要和學生的學習基礎來確定，專業直接與學生的職業生涯相聯系，是一個長期的規劃。中高等職業教育學校顯然應該與企業一起溝通，來確定課程的設置。應該根據企業或社會的需要來設置課程，而不是根據學校老師的開課需要。根據多方面的調查了解，目前中高等市場營銷專業的課程設置比較接近，存在中、高職教材相同的現象，或者教材不一樣，但是章節、內容多數相同。

（二）許多教材內容沒有職業化

不同的課程需要不同的知識類型，例如：數學是理論型的，英語是知識型的，營銷可能是理論、知識、實踐型的。據調查，37%的被調查者認為自己學校的課程內容多理論少實踐；25%的被調查者認為所學課程為純理論型；22%的認為是實踐型；剩下的16%認為是多實踐少理論型。根據數據，當今市場營銷專業的課程以理論為主。據調查，71%的市場營銷從業人員認為在實際工作中實踐能力欠缺，書本知識與實際工作差距大，感覺不到知識就是力量，有些教材的內容盡管有實訓，本質就是簡答題或論述題，學生并沒有去實踐，去體驗，因此對于所學知識其實是抽象的，梨子的味道必須通過品嘗才有真實的意義，文字描述梨子的味道一定是抽象的、空洞的。

（三）校企合作沒有真正落實好

學校培養的學生最終要走向社會，走向企業，走向具體的崗位。校企合作是許多高職院校認可的教學模式。但是，現實生活中往往流于形式，學校與企業簽了合作協議，有校外的實訓基地，有學生在企業拍的照片。但真正參與企業實踐的很少，一般沒有企業人員參與高職學校的課程教學，高職學校與有關企業缺乏長期、深入的溝通，有雙師型證書的老師不少，具備雙師能力的老師不多，教師經常在課堂上理論講解或者案例教學，很少聯系工作需要。在訂單培養學生方面也很少，這很大程度上影響了學生的培養效果。很少有校企能夠合作開發教材。校企共建技能實訓室也少。總體上，校企之間缺少深入的溝通，合作成效不明顯。

二、中高等市場營銷專業課程設置的建議

（一）制定統一的中高職市場營銷專業方案

中高職市場營銷專業需要建立清晰的、遞進的、面向崗位的培養目標，培養方案，考核方案。省內要一致。從知識、能力、面向崗位、職業精神上提出明確的要求，要求可以分層次，說到就要做到，做不到的就不提要求，目前的中職或高職人才培養方案制定的都很漂亮，實際上畢業生畢業的時候基本上不具備人才培養方案提出的要求，例如：消費者行為學課程要求的能力有：能了解顧客購買商品的基本心理活動過程；會觀察顧客的心理表現，具有準確的判斷力；能準確把握消費者的個性特征；能區分不同消費者的購買動機等。具體的課程設置可以中高職學校的有關人員，企業行業專家在一起溝通確定。對于教材，教育部可以組織全國的有關專家編寫系列教材。

（二）教材內容面向崗位，注重能力培養

教材需要介紹有關的理論知識，更要注重知識的運用，知識如何解決實際問題，一定要安排有關實訓的內容。可以基于工作流程或崗位能力要求來編寫教材。有關知識點最好與工作場景相融合。有一本教材《推銷策略與藝術》章節內容比較接近崗位需要，它的內容有：推銷概述；推銷員的職責、素質與能力；推銷員的基本禮儀；客戶分析與推銷模式；尋找客戶；推銷接近?；推銷洽談；異議處理；促進成交；成交管理；電話推銷；店面推銷；推銷管理。書中的知識也比較技能化，缺點是缺少實訓的要求，對于運用知識能力的培養比較少。

（三）校企深度融合，培養實用人才

實踐出真知，知識只有經過運用，才能真正領悟其內涵。包括人的品質也需要通過實踐的磨練。訂單培養是校企合作非常好的形式。這種人才培養模式可以使技能培養更有針對性，有利于學生更好地勝任工作，也有利于企業招到合適的人才。可以實現雙贏。作業實戰化：可以聯系市場調查、營銷策劃、產品推銷的任務，作為課堂討論的內容以及學生的作業，或者直接參與企業的節日促銷等。由于是真實的任務，學生興趣比較高，還可以通過實踐檢驗作業的質量，同時又幫助企業解決實際問題。中高等職業教育適應了社會經濟發展的需要，中高等職業教育應該統籌銜接好，提高教育的效益，避免不必要的教育資源浪費。市場營銷專業課程設置應該服務于營銷崗位的工作能力。以培養學生畢業后的工作能力為主要職責。

參考文獻：

[1]戴漢冬.職業教育“中本貫通”課程銜接研究———以上海市為例.華東師范大學，2016年5月.

[2]景艷艷.中高職市場營銷專業課程銜接研究，江西科技師范大學，

作者：范青 單位：常州開放大學