電力企業(yè)電力營銷管理論文

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一、目前電力營銷管理存在問題

一些電力企業(yè)在開展缺乏高素質電力營銷管理隊伍，一定程度上阻礙了電力企業(yè)電力營銷管理水平的提升。目前，我國電力市場化水平相對較低，仍處于促進發(fā)展階段，使得電力企業(yè)在開展市場營銷管理時缺乏理論依據(jù)作為指導，缺乏高素質的電力營銷管理人員，直接影響著制約著電力企業(yè)電力營銷管理水平。對此，電力企業(yè)應當構建高素質以及專業(yè)水平的電力營銷隊伍建設，促進電力企業(yè)電力營銷的不斷發(fā)展，提升企業(yè)電力營銷成效，為電力企業(yè)帶來更大經(jīng)濟效益。

二、提升電力營銷管理有效途徑

1.打造高素質電力營銷管理隊伍

我國很多電力企業(yè)在開展電力營銷過程中受到計劃經(jīng)濟體制影響相對較大，使得我國電力營銷工作人員缺乏市場管理意識和服務意識，同時電力營銷工作人員素質和工作積極性普遍不高，使得電力企業(yè)開展的電力營銷成效較低。對此，電力企業(yè)應當打造高素質的電力營銷管理隊伍。一方面，電力企業(yè)應當注重電力營銷負責人的優(yōu)化配置。電力企業(yè)在選擇電力營銷負責人時，應當注重對電力營銷負責人品格素質、文化知識素質、管理能力以及業(yè)務能力等能力的考核，同時為電力營銷部門和領導配備具備較高經(jīng)營能力、管理能力以及掌握法律和計算機等相應專業(yè)知識人才。另一方面，電力企業(yè)也注重電力營銷人員的優(yōu)化配置。電力企業(yè)應當注重對電力營銷人力資源的開發(fā)，不斷提升電力營銷人員的的職業(yè)道德和思想政治素質、操作技能、責任心以及服務意識，確保電力營銷成效。此外，電力企業(yè)還應當注重對電力營銷人員的培訓。電力企業(yè)應當定期組織電力營銷人員開展市場營銷、法規(guī)、技能以及用電等專業(yè)知識培訓，同時注重對電力營銷人員的營銷職業(yè)道德教育，并不斷不斷更新營銷人員的業(yè)務知識，確保電力營銷人員能夠及時適應供電市場營銷工作的發(fā)展。

2.注重績效考核

電力企業(yè)在開展營銷管理時，應當注重對電力營銷人員的績效考核，不斷提升電力營銷人員的業(yè)務水平和責任意識。電力企業(yè)在開展電力營銷績效考核時，應當注重對線損管理、優(yōu)質服務以及電費回收等內(nèi)容的考核。同時，電力企業(yè)應當不斷完善電力營銷內(nèi)部考核機制和管理辦法，確保企業(yè)電力營銷管理制度化、標準化、以及規(guī)范化，提升電力營銷工作質量和效率，并注重對電力營銷全過程管理，全面調(diào)動電力營銷人員的工作積極性和主動，提升電力營銷服務水平。

3.加強營銷市場開拓

電力企業(yè)在開展電力營銷管理工作時，應當不斷加大對電力營銷市場的開拓。一方面，電力企業(yè)應當根據(jù)市場需求的價格彈性，靈活運用相關電價政策，確保企業(yè)的市場占有率。電力企業(yè)可以將用電市場劃分為價格彈性市場、價格敏感市場以及價格剛性市場。電力企業(yè)采用拉大分時電價差的電價調(diào)整政策，對居民生活用電可以采用兩時段電價來引導居民的合理用電；對大工業(yè)客戶電力企業(yè)可以采用豐水期季節(jié)折扣電價、超基數(shù)優(yōu)惠電價等電價優(yōu)惠政策，確保工業(yè)用電市場穩(wěn)定。同時電力企業(yè)也應當對農(nóng)村用戶采用同網(wǎng)同價政策，以占領農(nóng)村用電市場，直接向農(nóng)戶進行供電。另一方面，電力企業(yè)應當注重用電推廣。電力企業(yè)應當聯(lián)合用電設備制造商和政府部門，注重對電能的宣傳力度，積極鼓勵用戶使用電空調(diào)、蓄熱電鍋爐以及電炊具來逐步代替燃氣和燃煤，確保電能在能源消費中的占有率。

三、結語

目前我國電力營銷管理存在缺乏競爭意識、對市場了解不夠深入以及缺乏高素質電力營銷管理隊伍等問題，對此，電力企業(yè)應當著力打造高素質電力營銷管理隊伍，同時注重績效考核，并不斷加強營銷市場開拓，提升電力營銷管理水平，推動電力企業(yè)健康、穩(wěn)定以及可持續(xù)發(fā)展。

作者：朱質珊 單位：華北電力大學經(jīng)管系