加入WTO對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的影響

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【摘要】加入wto對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對(duì)不同文化背景、市場(chǎng)環(huán)境的國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作將會(huì)困難重重。加入WTO對(duì)我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有著巨大影響，這些影響因素將會(huì)促進(jìn)我國(guó)企業(yè)不斷地提高自身國(guó)際營(yíng)銷能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

【關(guān)鍵詞】WTO；我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷；影響；對(duì)策

一、加入WTO對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的影響

(一)我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷范圍變得更大

加入WTO后，我國(guó)與國(guó)際的商業(yè)往來(lái)變得更加頻繁，商業(yè)合作伙伴也變得越來(lái)越多，所以我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷范圍也就變得更大。WTO是以貿(mào)易自由化為宗旨的，其積極倡導(dǎo)各個(gè)會(huì)員國(guó)進(jìn)行自由的多邊貿(mào)易合作，所以各個(gè)國(guó)家之間的合作也不僅僅局限于一兩個(gè)方面，其是多邊的貿(mào)易合作。國(guó)際貿(mào)易組織對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展作用十分大，其貿(mào)易額咱整個(gè)國(guó)際社會(huì)貿(mào)易總額的93%，可想而知，市場(chǎng)范圍以及創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益是多么的大。另外每一個(gè)新加入的國(guó)家，其都會(huì)開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極與國(guó)際進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，所以對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷范圍也會(huì)隨著WTO的發(fā)展而不斷擴(kuò)大。

（二）給我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)

上面提到了，對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)加入WTO是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因?yàn)榧尤隬TO后，無(wú)論是從市場(chǎng)角度還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象角度看都是有著全新的不一樣，我國(guó)企業(yè)面對(duì)的是以經(jīng)濟(jì)全球化為基礎(chǔ)的心得經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有單一的國(guó)內(nèi)企業(yè)變成了實(shí)力更加強(qiáng)勁的跨國(guó)公司了。隨著目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大，我國(guó)企業(yè)的選擇雖然增多了，但是市場(chǎng)的復(fù)雜程度也變得更大了。又由于各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)文化差異，市場(chǎng)的要求的也會(huì)變得更高了，所以對(duì)于我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，其挑戰(zhàn)也是十分巨大的。

（三）對(duì)我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的要求

二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，所謂知識(shí)經(jīng)濟(jì)就是建立在知識(shí)的生產(chǎn)、分配和使用基礎(chǔ)上的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài),必然會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)尤其是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生深遠(yuǎn)而廣泛的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體所在，對(duì)其要求也在不斷提高。與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)信息化、數(shù)字化、智能化來(lái)進(jìn)行的，信息化、數(shù)字化的消費(fèi)形式可以大大方便人們的生活，所以中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷方式能否適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求也是很重要的。

二、加入WTO后我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策

（一）加快培養(yǎng)新型營(yíng)銷人才，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要

上面提到了加入WTO對(duì)我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，其中對(duì)營(yíng)銷人員的能力素質(zhì)要求就會(huì)變得更加嚴(yán)格，因?yàn)樽鳛闋I(yíng)銷人員需要與世界各國(guó)相溝通交流，尤其是商業(yè)往來(lái)會(huì)更加頻繁。不同國(guó)家的文化背景和市場(chǎng)環(huán)境都是不同的，如何更好的深入國(guó)際市場(chǎng)并做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作是對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷人員的一個(gè)新挑戰(zhàn)。針對(duì)這些新挑戰(zhàn)，我國(guó)企業(yè)需要加快培養(yǎng)新型營(yíng)銷人才，尤其是培養(yǎng)那些具有國(guó)際營(yíng)銷能力的高素質(zhì)營(yíng)銷人才。為了保障營(yíng)銷人才的供應(yīng)，我國(guó)企業(yè)可以采取引進(jìn)來(lái)和走出去培訓(xùn)的方法，其中引進(jìn)來(lái)就是大力招聘掌握國(guó)際營(yíng)銷能力的營(yíng)銷人才，或者是引進(jìn)在跨國(guó)公司工作過(guò)的有著豐富國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。讓這些人才的先進(jìn)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷能力帶動(dòng)企業(yè)開(kāi)闊國(guó)際市場(chǎng)。另一方面，我國(guó)企業(yè)還要加快培養(yǎng)本企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷人才，可以通過(guò)組合字員工出國(guó)交流學(xué)習(xí)，給他們一定的成長(zhǎng)學(xué)習(xí)時(shí)間和空間，面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境需要一段時(shí)間的適應(yīng)過(guò)程，對(duì)于我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷人員也是一樣的。企業(yè)要組織營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)最新的國(guó)際營(yíng)銷理念，掌握國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)際營(yíng)銷的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，只有知己知彼才能占據(jù)有利的位置。還有一點(diǎn)就是培養(yǎng)營(yíng)銷人員的跨文化意識(shí)，要懂得如何與不同國(guó)家的不同消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，這是一項(xiàng)很難的工作，但只有做好這些才能做好國(guó)際營(yíng)銷。

（二）立足本土，打造鮮明的民族品牌

我國(guó)企業(yè)在走出去的過(guò)程中會(huì)面對(duì)各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，但對(duì)于復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng),我國(guó)企業(yè)如何做到與眾不同吸引更多的國(guó)際消費(fèi)者呢?我認(rèn)為其國(guó)家屬性將會(huì)發(fā)揮出巨大的作用,也就是我們常說(shuō)的民族特色。所以在市場(chǎng)營(yíng)銷中，我國(guó)企業(yè)要立足本土，打造出一個(gè)具有鮮明特色的民族品牌，因?yàn)閲?guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是一個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。隨著近些年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其在國(guó)際上的影響力也在不斷擴(kuò)大，對(duì)于走出國(guó)門的企業(yè)來(lái)說(shuō)不能忽視背后祖國(guó)強(qiáng)大的支撐力量。我國(guó)企業(yè)在面向國(guó)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候要將產(chǎn)品與民眾特色進(jìn)行一個(gè)有機(jī)地結(jié)合，在營(yíng)銷中彰顯出鮮明的中國(guó)特色，這樣才能增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，向國(guó)際化方向發(fā)展

上面提到了二十一世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，人們對(duì)于知識(shí)的需求是非常大的，同時(shí)對(duì)于智能化、信息化的應(yīng)用也是前所未有的，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的國(guó)際發(fā)展需要了。所以我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷中要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,要從知識(shí)經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)來(lái)改變營(yíng)銷方式,要善于利用智能化的營(yíng)銷手段，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用更是關(guān)鍵，同時(shí)還要注重滿足消費(fèi)者對(duì)于知識(shí)的需求，在銷售產(chǎn)品中注入文化元素。要以客戶的需求為企業(yè)營(yíng)銷的核心,同時(shí)加以個(gè)性化、信息化的服務(wù)方式吸引更多的國(guó)際消費(fèi)者。

（四）做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和確定目標(biāo)市場(chǎng)

我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中，由于缺少國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，所以需要加強(qiáng)與跨國(guó)公司的合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展。而合作是有條件的，是雙方實(shí)力的較量。我國(guó)企業(yè)要抓住機(jī)遇，借助巨人的肩膀放長(zhǎng)眼光，在合作中盡快提高自己；同時(shí)要控制和把握好合作進(jìn)程，在合作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)實(shí)力。

參考文獻(xiàn)

[1]史紅;加入WTO對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的影響及其對(duì)策[J];《商業(yè)研究》;2002（11）

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作者：武俊偉 單位：沈陽(yáng)師范大學(xué)管理學(xué)院