一般企業的經營方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的一般企業的經營方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：一般企業的經營方式范文

吳明革(1968－)。仫佬族。廣西忻城人，廣西民族大學管理學院工商管理教研室副主任,研究方向為國際企業管理。

摘要：從中國與東盟市場發展的相似性、互補性、東盟市場的內部差異性與其具有的抗擊風險能力等現狀和特點入手，運用國際企業經營方式理論分析中國企業進入東盟市場的經營方式、并就如何選擇適合中國企業進入東盟市場的經營方式進行初步探討。

關鍵詞：中國企業：東盟市場；經營方式

中圖分類號：F752．1

文獻標識碼：A　文章編號：1002―0594(2006)05―0009―05　收稿日期：2006―04―04

一、東盟市場發展狀況和特點

(一)中國與東盟的出口相似性與互補性共存

中國與東盟無論在出口產品結構還是在出口市場結構上都存在很高的相似性．并且這種相似性正在以較快的速度提高。這意味著中國企業與來自東盟企業的競爭越來越激烈與嚴峻。究其原因，中國與東盟在自然稟賦、生產傳統、技術水平、市場輻射、地理位置等方面均有相似之處，而近期及在未來相當長的一段時期內雙方都選擇以資源密集型或勞動密集型產業為主導出口產業，從而導致出口方式的相似性。中國與東盟存在貿易互補性，貿易互補會帶來市場容量的擴大。根據中國－東盟經濟合作專家組的研究分析，中國－東盟自由貿易區建成后，中國對東盟的出口將增加106億美元，增幅為55．1％，東盟對中國的出口將增加130億美元，增幅為48％。在中國與東盟合作中，互補性最強的應當是科學技術，東盟一些國家正處于工業發展的關鍵階段，其產業升級提升和經濟發展中的科技因素至關重要，而中國的綜合科學技術水平具有很強的優勢。從國與國之間的關系上看，這種貿易的互補性也是客觀存在的，比如，中越兩國的外貿總額相關系數為0．981，表明中國外貿發展與越南成正相關關系，說明兩國外貿是互補關系。

(二)東盟市場有利于中國企業對外投資和非股權安排

近年來，中國開始實施“走出去”戰略，鼓勵有實力和競爭力的企業到境外投資辦廠。中國與東盟簽署的框架協議不僅加強了雙方在貿易投資領域的合作，而且還為中國企業到東盟投資提供了制度保證。在透明度、股權限制、本地含量、出口業績等方面放松限制。還將為區域內技術流動、資本流動和專業人才流動提供便利。在非股權安排方面，東盟市場呈現較快的增長需求，據亞洲開發銀行的估計，2003―2010年東盟市場年均經濟增長速度將達到6％左右，這必將刺激和拉動東盟各國對基礎設施和工程建設方面投資的增長，其中工程承包市場是東盟市場的一個重要特點．假設到2010年時．東盟市場工程承包的發包額占其建設支出的比重上升35％，那么，屆時東盟市場工程承包的實際規模將達到497億美元。對于中國企業而言。這是一個值得去重點經營的大市場。

(三)東盟市場內部存在明顯的差異性

東盟各國在經濟發展水平、發展層次和對外貿易關系上存在巨大的差異。在經濟發展水平方面，新興的工業化國家經濟發展水平比較高，比如，新加坡、文萊、馬來西亞、泰國等。其中新加坡GDP856億美元、人均GDP已經達到30060美元，文萊GDP70億美元、人均GDP達到17581萬美元，馬來西亞GDP875億美元、人均GDP已經達到3676美元，泰國GDPl22l億美元、人均GDP已經達到2740美元；在世界上最不發達國家的行列中，有老撾、柬埔寨、越南等，這幾個國家人均GDP還不到400美元。人均GDP相差約70倍，遠遠高于歐盟內部的16倍和北美自由貿易區內部的30倍的差距水平。從發展層次方面，第一層次是新加坡、文萊，它們屬于高收入國家；第二層次是馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼，它們屬于中等收入國家；第三層次是柬埔寨、老撾、越南、緬甸，它們屬于低收入國家。

(四)東盟市場具有一定的抗風險能力

表現在東盟市場抗擊能源危機的承受能力逐漸增強。據亞行近期的《2004．年亞洲發展展望更新版》顯示，東盟各國目前承受油價上漲的能力比過去發生石油危機的時候要強，這主要是因為各國的外匯儲備水平較高，足以提供緩沖短期收支惡性失衡；大多數經濟體的通貨膨脹都處于較低或中等水平。這為增長趨緩時宏觀政策調控提供了空間；雖然東盟對石油的依賴度仍較高，但近年來在逐漸降低；區域內貿易的重要性不斷增強，從而增強了東盟對于全球經濟趨緩的抵抗能力。但是近期世界油價的不斷上漲仍然給東盟經濟發展帶來嚴重的阻礙，這也將使東盟各國有必要進行中期到長期的結構調整，應當考慮逐漸取消燃料補貼。采取措施鼓勵提高石油利用效率和減少浪費型消費，并對替代的可更新能源的發展和使用提供稅收優惠。

二、進入東盟市場的經營方式

中國企業進入東盟市場的原因可能是多方面的，從事經營的具體方式也不是單一的。從企業經營的角度概括來說，企業是為了自身生存發展和競爭的需要。企業的經營活動或者是針對于市場，或者是針對于資源，這是兩個最主要的方面。其目的是獲得盈利。這種經營的結果可以是增加企業產品的盈利水平，也可以是減少企業生產成本，有時則是兩種情況兼而有之。在具體經營方式方面，不同類型的企業選擇了不同的經營方式，即使是相同類型的企業也可能選擇不同的方式。對中國企業而言，進入東盟市場選擇何種經營方式無所謂對錯，只有好壞之別。這主要基于中國各企業在經營戰略、發展方向、自身優勢、市場因素等方面存在差別，這種差別會具體表現在技術、管理、營銷、生產規模、各項專門知識、對東盟市場環境的適應、生產的區位配置和其它某些方面擁有比較利益。每種經營方式都有其自身的特點，中國企業要想在東盟市場中取得良好的經營效益，就必須認真研究各種主觀和客觀條件，選擇合適的方式進入東盟市場，從而在生產和經營方面充分發揮企業的優勢，尤其注意的是任何一種方式不是固定不變的，而應該是隨著企業內外環境的變化，靈活運用。以利于企業的經營。

(一)出口貿易

按商品和勞務移動的方向來看，出口貿易方式可以分為出口貿易、過境貿易、復出口貿易和凈出口貿易。不管商品和勞務的出口貿易以何種形式出現，它都是企業國際化經營進程中最初的經營方式。中國企業進入東盟市場展開國際化經營才剛剛起步，有必要了解國際企業發展的一般過程。這一過程大致經歷四個階段：首先，由于國際市場較狹小，出口業務較簡單，可以由現有國內銷售部門兼辦；其次，隨著業務的發展、貿易量的增長，需要設立一個獨立的部門專門負責國際貿易活動；再次，可能有必要在國內設一家獨立出口銷售子公司：最后，隨著國際市場的擴展，需要到境外設立若干分公司或子公司。這種貿易方式以多種方式表現出來，比如：現金貿易、易貨貿易、補償貿易、互換貿易和轉手貿易等。

勞務的國際貿易發展很快，在整個國際貿易中已

占據重要的地位。尤其是二戰以后。新的科學技術革命成為國際貿易發展的關鍵因素，發達國家的經濟增長70％是依靠科學技術進步實現的。科學技術的發展使國際貿易方式不斷發生變革。隨著科學技術的發展與需求的擴大，計算機網絡、電視媒體和電話通信空前繁榮，經濟信息的及時傳輸加強了世界市場的一體化、企業營銷的國際化。在貿易手段上。出現了電子商務，它成為“一場結構性的商業革命”。新的科學技術革命蓬勃興起，不僅大大增加了勞務出口的種類，也極大地帶動了勞務國際貿易的發展。從目前及今后的發展趨勢來看，這種無形貿易大有后來居上、取代有形的商品貿易成為主要的國際貿易活動的趨勢。勞務的國際貿易涉及的內容很多，主要的有通訊、運輸、銀行、保險、咨詢、技術授權、旅游等。

中國與東盟的貿易發展順利。自1990年以來，中國與東盟貿易額以年均約20％的速度遞增，東盟已連續11年成為中國第5大貿易伙伴，同時也是中國在發展中國家中最大的貿易伙伴。根據統計，2004年1―8月，中國與東盟的貿易額達到了656億美元，比去年同期增長了38％。按照這種發展勢頭，2004年雙邊貿易額有望突破1000億美元。

(二)投資

1．直接投資。對外直接投資主要是企業以資金、技術、設備、勞務等投資方式在國外開辦企業的投資活動。美國哈佛大學商學院教授劉易斯?威爾斯(Louis T．Wells)認為發展中國家的企業對外直接投資的動因是發展中國家的企業大多數在去國外制造產品之前都致力于出口,只是當已有的出口市場受到威脅時，它們才到國外去制造產品。不過，除此之外，它們的對外投資還有其他一些動因，比如：保護出口市場、謀求低成本、尋求廉價原材料等。這種投資的主要形式將仍是從工業化程度較高的國家流向工業化程度較低的國家。發展中國家的企業所擁有的可使用的優勢很少適合于發達國家。小規模制造、以當地原料作為替代和其他類似技術，對發展程度較低的國家很有用，因為那里的市場條件同這些母公司本國當前普遍存在的條件接近。

英國經濟學家拉奧在其著作《新跨國公司第三世界企業的發展》中指出，發展中國家的企業不僅能夠簡單地模仿先進技術,同時也能夠對外國技術的局部環節進行大幅度調整,這種技術地方化的過程，使發展中國家跨國公司具有競爭優勢。拉奧認為，即使第三世界國家跨國公司的技術特征表現為規模小、使用標準技術和勞動密集型，但這種技術的形成卻包含著企業內在的創新活動。拉奧還強調。企業的技術吸收過程是一種不可逆的創新活動，這種創新往往受當地的生產供給、需求條件和企業特有的學習活動的直接影響。發展中國家的企業在技術引進的過程中，對外國技術的改進、消化和吸收不是一種被動地模仿和復制，而是對技術的消化、改進和創新。正是這種創新活動給企業帶來了新的競爭。

不管是威爾斯，還是拉奧的對外直接投資理論，都說明發展中國家對外直接投資的基本動因，或是出于爭奪國外市場的需要，或是為了獲得國外的資源，或是為了避開關稅和非關稅壁壘，或是出于獲得更高投資收益的考慮。近幾年來，直接投資呈現出迅猛發展的勢頭，并在形勢、結構和流向上具有新的特點。而且發展中國家的企業紛紛展開對外直接投資，建立自己的國際企業，并從事資本輸出，其投資對象主要是其他發展中國家。

一般來說，直接投資方式的投資者不僅擁有對所投資的國外企業的所有權，而且擁有對國外企業經營活動的控制權，能夠直接參加國外企業的管理。目前，對外直接投資較多地采用在國外開辦工商企業、開采資源、購買當地企業，或與當地私人、團體、政府合資興辦企業等方式。比如：當前中國企業在越南是以投資工業領域為主，投資方式以獨資項目居多：在泰國主要是生產加工類企業、貿易類公司、承包工程與勞務公司和服務類公司；在柬埔寨投資主要集中在森林開采及木材加工、電力、紡織、制衣、建筑材料、工程承包、農業開發和家電組裝等領域；在老撾主要是加工制造、服務業、農業等。

2．間接投資。中國企業對東盟各國展開間接投資就是在東盟證券市場上購買各種有價證券來進行的對外間接投資活動。這種投資方式的投資者對所投資的企業沒有管理權，只能享有獲得相應的股息和紅利的權利。它主要是購買被投資國發行的中長期政府債券或企業債券、各種公司股票以及各種票據、可交換的公司債券、定期貸款等所進行的長期資本的跨國界流動，有時也包括通過貨幣、存款、匯票、商業票據、國庫券等形式進行的短期資本的跨國界流動。

中國企業對東盟市場的投資，不管是直接投資還是間接投資，都呈現出投資形式日趨多樣化，經營層次逐步提高。越來越多的企業開始采取跨國并購及股權置換等方式對外投資。2003年，我國企業以跨國并購方式對外投資8．34億美元，占當年中方協議投資的40％。我國企業到境外購銷網絡、特許經營權、建立研發中心的投資也日益增多。

(三)非股權安排

非股權安排是在20世紀60年代起開始發展起來的，目前已在國際經營活動中具有極為重要的意義。在國際經營活動中，技術授權協議和其他協議安排正在被更多的企業接受，這類協議安排本身一般都不涉及經營資本的投入，而是通過簽訂合同或協議，從事工程承包、管理及技術咨詢等經營活動。東盟各國也利用這種方式來引進外資和技術，同時防止國外投資者通過股權控制來控制本國的企業和資源。中國企業作為進入東盟市場的投資者采用這種非股權安排的經營方式可能是出于對經營風險的考慮，或是對東盟各國政策的反應。非股權安排的主要方式包括生產合同、工程項目合同、交鑰匙工程合同、管理合同、國際分包合同、勞務輸出合同等。非股權安排既不同于出口方式，也不同于直接和間接投資方式。它可以使企業在不擁有股權的情況下從事國外企業的生產和經營活動，建立起較長期的合作關系，同時也可以擁有某種程度的控制權，從這個角度看，它是直接投資方式的一種補充或替代方式。與進出口貿易相比，非股權安排具有無形的特點。因此往往又被稱為無形的商務活動。企業在這類活動中或多或少地使用自己的資產(如商標、專利)、技術(如專利、訣竅)和人員(如管理合同、交鑰匙工程)卷入了商務活動，企業獲得回報的時間明顯變長，風險也自然增加。例如，假如資產轉移的所在國不注意對知識產權的保護，使生產技術、訣竅，甚至商標不正當地擴散，就可能造成競爭對手的增加，市場的混亂，終究可能失去市場。

中國企業采用非股權安排的方式進入東盟市場往往基于該市場中某國的主客觀環境因素。這種因素可以理解為，或者是由于東盟某國要求的國有化程度太高的原因；或者是東盟某國市場規模較小，不足以進行直接投資，企業無法取得它所要達到的規模經濟；或者是東盟某國缺乏有效的投入(如數量不足或價格不合理)；或者是東盟某國的勞工環境或是當地競爭條件減少了對直接投資和出口的吸引力。

在某些情況下非股權安排成了唯一可以進入東盟市場某國的方式，比如，東盟某國可能禁止外來直接投資而且還嚴格控制某些外國產品的進口。在這種情況下利用出口和投資的方式顯得非常困難，而非股權安排方式往往是受到當地歡迎的一種替代方式。它既可以使東盟某國得到外來資產、技術和人員，又可免于受外來經濟的控制和沖擊。

總的來說，中國企業進入東盟市場時一定要在研究該市場發展狀況、企業內部條件和經營目標的基礎上。選擇恰當的經營方式開展商務活動。下表簡要總結三種經營方式的特點。以幫助中國企業在進入東盟市場時有所裨益。

三、影響經營方式選擇的因素

中國企業了解和把握了東盟市場發展的狀況和進入東盟市場的主要經營方式后，在選擇經營方式時還應當考慮對其影響的主要因素。

(一)法律

影響中國企業進人東盟市場經營方式選擇最重要的因素是東盟各國所制定的法律。正如中國企業在國內開展經營活動必須遵守中國的法律一樣，在東盟各國開展經營活動也必須遵守所在國的法律法規。比如，近期越南決定提高關稅，以限制化肥進口數量；近年來越南陶瓷和電風扇生產發展過快，越南已開始控制進口和生產；老撾投資法規定，外國投資者的投資在合資企業的全部注冊資本中所占的比例不得低于30％，這就直接影響到了企業能否獨資或控股經營。

(二)成本

中國企業在選擇經營方式時應當注意到固定成本因素的影響。擴大經營帶來的效果很明顯的表現是降低了單位產品的固定成本，這時中國企業可以通過合理的經營方式來保持產品的合理成本。比如，對于小筆訂貨，或企業的生產能力已經達到飽和時，那么選擇非股權安排就顯得更為合算：對于大批量訂貨，企業的生產能力有余時，則選擇投資方式就更為經濟。

(三)風險

中國企業進入東盟市場應當根據企業的經營能力、東盟市場經濟活動的性質與活動風險的種類來選擇經營方式。從宏觀來看，風險來自政治、經濟、文化、法律、地理等，從可操作的角度來說，可以把風險量化成由沒收、外匯管制、內戰及匯率波動等因素構成，通過量化工作可以測算出東盟某國的風險數，再依據風險數的高低來選擇經營方式。在三種經營方式中投資方式的風險程度最高，同時收益也是最高，如果某一個中國企業國際經營的經驗豐富，又為了追求最大的收益，那么投資方式將是首選。

(四)競爭

在企業擁有獨特的、別人難以模仿的資源時，企業在生產和經營過程中就擁有了競爭優勢，也就可以充分地選擇各種合適的經營方式。如果東盟某國具有優于中國的政策、地理或其他因素時。中國企業應當采用投資的經營方式在該國進行生產和經營活動。直接利用當地的有利條件。越南水產品資源豐富，年產量近200萬噸，但加工能力有限，對水產次品利用率低。中國企業可考慮在越南投資辦廠，利用當地的水產次品進行加工，產品返銷國內。如果東盟某國不具有優于中國的政策、地理或其他因素時，中國企業應當采用在本國生產，通過出口經營方式進入東盟市場。

(五)控制

經營方式不同。企業對國外資產的控制力也不同，經營活動所帶來的收益也不同。例如，選擇直接投資方式，雖然風險較大，但是企業對資產的控制力強，可以更好地控制國外企業的經營活動，從而得到更多的收益。當然，隨著企業對資產控制力的減弱，企業的控制權與收益都會相應地減少。

除了以上因素之外。中國企業在選擇經營方式上。還應當注意國際經營的經驗、產品的復雜性、市場的相似性與經營過程的連續性等等。中國企業在選擇進入東盟市場的經營方式時必須綜合地考慮以上因素．從而做出最滿意的選擇。

四、結論

第2篇：一般企業的經營方式范文

獨資是指項目實施所需的資源主要由承包商提供，承包商自擔風險，自享利潤。

合資指的是和當地公司或其他國家的公司組成具有獨立法人資格的實體單位來進行項目實施，共同出資，共擔風險，共享利潤。

合營指的是與當地公司或其他國家的承包商就某一項目成立的不具有獨立法人資格的聯營體，參加投標，中標后聯營體負責項目實施，合作方按項目劃分分工，各自承擔自己負責部分的風險和利潤。

按與業主的關系劃分，國際承包工程的經營方式可分為總包、分包和勞務分包。

總包是指與業主直接簽訂合同，承擔項目的全部責任和風險。

分包是與總包簽訂合同，只承擔分包部分的責任和風險。

勞務分包是指提供項目實施所需的勞務，通常是按完成的工程量收取勞務費用，即人員工資。

各種不同的經營方式都有其適用條件和有效范圍以及面臨的，沒有一般條件下的優劣之分。

例如，獨資總承包可以增加對項目實施的控制，但要面臨項目所在國政府以及國際機構的當地公司的保護。世界銀行和亞洲開發銀行提供資金的項目都對當地承包商提供7.5%的優惠，以保護當地公司。這一優惠只作標價比較，即外國公司的標價增加7.5%以后，再與當地公司進行標價高低的比較。與當地公司聯營可以獲得7.5%的優惠，但增加了項目實施的難度，以及當地公司經營不善帶來的連帶風險。

國際承包工程的普遍問題是人員當地化問題，特別是在勞動力資源豐富，成本很低的家，利用當地人員和當地勞務是提高競爭力，控制成本所必需的。如何有效的利用當地勞務及管理人員是中國公司還沒有完全解決的問題。

1993，日本的大林組在孟加拉承建一座合同額為6000萬美元的大橋，現場只有8個日本人。同期，一家中國公司在孟加拉承擔一條合同額為800萬美元的公路項目，中國人員為42個。1995年該公司承擔同樣規模的公路項目時，中國人員為27個，該公司在孟加拉實施1600萬美元的公路項目需要中國人員17人。在勞動力豐富的發展中國家，充分利用當地勞務，特別是管理人員，是國際承包公司擴展利潤空間的一個方向。

中國的國際承包工程有因體制問題產生的特殊形式。根據政府的規定，與境外的國家和地區的交往屬于政府專營，只有經政府批準的才能從事對外經濟交往業務。1982年以前，中國的對外經濟交往業務只有對外貿易和對外經濟援助。隨著改革開放，外貿體制進行了改革，政府批準的可以從事對外貿易的企業逐年增加，但管理體制沒有根本的變化。直到2001年，為了應對國際貿易形式的變化，外經貿部宣布對外貿易管理體制由審批制改為登記制，任何中國的企業只要到外經貿部登記就可以從事對外貿易活動。這是中國的對外經濟交往業務管理體制的首次根本性的改革。

為了擴大中國企業對外經濟交往活動，推動中國的國際經濟合作，政府決定開展國際（包括香港和澳門）工程承包、勞務合作業務，統稱為對外經濟合作。從事對外經濟合作的企業必須經政府批準，才能從事對外經濟合作，簡稱為對外經營權。

1982年，在政府各主要職能部委管理范圍內，組建了14家對外經濟合作的企業，授予對外經營權。1984年，又在各省政府的管理范圍內，組建了第二批對外經濟合作企業，授予對外經營權。隨著改革開放，到目前為止，被授予對外經營權的企業已達到了1800多家企業。企業形式也由單獨組建對外經濟合作企業，轉為主要授權實體企業從事國際經濟合作。

目前，對外經營權仍是政府審批的項目。由于政府管理體制的特殊性，使中國的國際承包工程的經營有其特殊的方式和特殊的矛盾。

1、從的因素看，有權從事國際承包工程和勞務合作的企業（簡稱外經公司）是政府依據其行政權力組建的。其基礎是政府的權力，而不是企業的能力。到境外承攬承包工程不是企業發展的需要，國際承包工程市場不是中國工程承包企業的自然延伸。形成了需要國際市場的企業沒有權力，有權力開拓國際市場的企業沒有能力實施項目的現象。市場與能力之間是由對外經營權所連接者的，造成在市場三要素（需要、愿望、能力）之外的第四個要素，權力。

2、由于有對外經營權的公司的成立背景，使其在開拓國際市場時必須以國內的實體企業為依托。普遍的情況是，項目的投標、實施都由國內的實體企業負責，以外經公司的名義參加投標、實施項目。外經公司負責信息收集、對外聯絡等工作，項目實施后收取一定比例的承攬費，作為對外經濟活動的收入，項目實施的經濟風險由項目實施單位承擔。沒有對外經營權的企業，必須與外經公司合作，以它的名義才能參與國際承包工程或提供勞務，形象的說法是“借船出海”。這種獨特的對外經營方式，業內稱為窗口型經營方式。從營銷學的角度，這種經營方式與貿易上的制有性質上的相同點，但更類似于營銷學中所講的定牌生產的方式。

3、在窗口型經營方式下，窗口單位和項目實施單位都是獨立核算的法人單位，關系是合作，合作的根本基礎是對外經營權，合作的前提是經濟效益。但如果沒有對外經營權的限制，采取窗口型經營方式的外經公司是否能找到合作單位，或者說能否找到合格的合作單位，目前只能是個未知數。

4、窗口單位與項目實施單位合作進一步發展的前提是合作的項目要有經濟效益。不考慮國有企業行政管理系統的限制，從上講，沒有對外經營權的企業可以找任何一家有對外經營權的企業合作，有對外經營權的企業也可以找任何一家沒有對外經營權的企業合作。雙方都是自由的。這種自由形式的合作方式，容易造成經驗的積累問題。項目實施的經驗和人員全部在實施單位，如果下一個項目實施單位不繼續與窗口單位合作，上一個項目的經驗就不能積累下來；窗口單位的項目實施能力亦原地徘徊，“學費年年交，錯誤次次犯”的情況難以避免。

5、窗口單位與項目實施單位所承擔的風險不一樣，決策的依據和重點不一樣。窗口單位重點關注的是項目的進展情況。項目的進展情況，著窗口單位的聲譽，關系著窗口單位的前途。項目實施重點關注的是項目的利潤情況，利潤是項目實施企業生存的基礎。項目有利潤，實施順利，雙方的合作愉快；項目實施出現，窗口單位要求增大投入，保證工期，而項目實施單位則要求實施利益最大或損失最小的方案。在工程價格已定的條件下，保證工期和保證利潤是有矛盾的，大多數情況下二者不可兼得。

6、國際承包工程的市場開拓和項目實施所關注的重點不一樣，需要的人才類型不一樣。從經濟學上講，將市場開拓與項目實施分開，有利于專業人才適當集中，實現各種資源的高效配置，是一種在層次上的專業分工。日本的商社就是這方面成功合作的范例。窗口單位與項目實施單位的合作，從上可以推導出優勢互補、強強聯合、總體效益最大的結論。

經過二十年的，國際承包工程公司在以窗口型經營方式與國內企業合作開拓國際承包工程市場的同時，也探索出其他的經營方式。其中之一是實體型經營。窗口型經營方式可界定為合同簽訂單位不承擔項目實施的經濟風險，實體型經營方式界定為合同簽訂單位承擔項目實施的經濟風險，即合同簽訂單位從事項目的管理，承擔項目的盈虧結果。業內稱這種經營方式為“自營”。

另外一種經營方式是與當地公司合作，合資、合營的情況都有。與當地公司合作有兩種情況，一種是買當地公司的牌子，目的是享受當地公司優惠，當地公司不參與經營。另外一種情況是將牌子賣給當地公司，中方可能派出部分管理人員和技術人員，但不承擔項目的經濟風險，這樣做的主要目的是擴大在當地的業績，增加收入。

各種經營方式的本身并無優劣之分，但有其適用條件和范圍。簡單來講：

窗口型經營方式適用于項目復雜、合同額大、利潤空間大的項目。利益是合作成功的基礎，雙方都有利潤是合作愉快的前提。

自營的方式對項目管理人員的數量和素質、公司的資金情況等有較高的要求，更適合于競爭激烈，利潤空間小的項目。

當需要進入某一國家，或需要鞏固市場，增加與當地公司的競爭力，與當地公司合作是較好的選擇，條件是要對當地公司有深刻的了解和有效的控制手段。

隨著體制改革的深化，市場經濟的發展，當初成立的外經公司本身也有了較大的變化。為了實行政企分開的原則，政府將原屬于各職能部委的施工企業按部門、行業劃歸給了各部委所屬的外經公司，從行政管理范圍看，這些窗口單位有了下屬施工企業，成為了有施工單位的實體組織，但其內部聯系是依靠行政職權而不是資產的職權。有些外經公司對外經濟合作業務開展不好，業務重心轉移到開展國內業務。有些外經公司，包括上市的外經公司，經營情況不好，被重組掉了，名字雖然沒變但性質已經變了。外經公司的性質已發生了變化，但由于對外經營權的制度沒有變化，國際承包工程的經營方式沒有發生實質性變化。

雖然各種經營方式都有其有利的方面，但經營方式的變化、創新是企業生存發展的關鍵因素之一。體制改革在深化，國際承包工程市場在變化，國際承包工程的經營方式急需改進和創新。有些外經公司在施行國外分公司形式的實體經營方式；有些公司在探討用獨立股份公司的形式承擔國際承包工程。

窗口型經營方式是中國的特殊體制創造的經營方式，對發展中國的國際承包工程這個行業起到過強有力的推動作用。但隨著國際市場的發展，這種經營方式的適用范圍在逐步縮小。

一方面，可以承擔國際承包工程的人才是項目實施成功的關鍵，如果這些人才留在項目實施單位，國內企業是否能留住這些人才是個很大的問題。在國外項目上表現出色的人員離開施工企業是過去幾年的普遍現象。這種形式的人才流失對中國的國際承包工程影響很大。

第3篇：一般企業的經營方式范文

關鍵詞：物流 專業化經營 競爭

在國際上，現代物流業被認為是國民經濟發展的動脈和基礎產業，其發展程度成為衡量一個國家現代化程度和綜合國力的重要標志之一。加速中國物流業的發展，不斷增強中國物流企業的競爭力，是我們應對挑戰的必然選擇。

物流業系指物流企業的集合。物流企業是指從事物流活動的經濟組織。我國的物流企業可以分為傳統物流企業和現代物流企業兩大類。隨著科學技術的發展，工業型社會正在向信息型社會轉變，企業的經營方式由垂直的一體化經營到虛擬經營，企業之間競爭的焦點主要集中在知識、信息和創造力上，技術的創新發展日新月異，信息瞬息萬變，企業在贏得競爭優勢上比以前的困難更大。

我國物流業發展現狀

從整體來看，我國物流產業還不發達，仍處于傳統物流階段，但已開始從傳統物流向現代物流轉型。

物流基礎設施和裝備發展初具規模。與發達國家相比，我國的物流設施與技術水平仍有很大的差距。交通運輸基礎設施總體規模小，按國土面積和人口計算的運輸網絡密度僅為美國的19.6%，德國的9%，印度的25%，不僅遠遠落后于發達國家，而且落后于印度等發展中國家；現代化物流集散和儲運設施不足，能夠有效連接不同運輸方式的大型綜合貨運樞紐和服務于區域經濟或城市內部的各種物流基地、物流中心建設明顯滯后，物流標準化程度低，不同運輸方式的裝備和物流器具之間的標準都不一致，影響各種物流功能和要素之間的有效銜接與協調發展，影響物流效率的提高。我國目前全部實現計算機輔助設計系統、辦公自動化系統、信息管理系統的企業不足10%;作為企業電子商務最核心的ERP系統，目前已經使用的企業不超過3%；而美國企業70%的業務行為、歐盟企業50%的交易行為是在互聯網上完成的。而且電子商務的意義在于物流與商流、信息流、資金流重新整合，但我國卻呈現出重商流輕物流、重硬件輕軟件、重電子輕商務的趨勢。

物流產業仍缺乏現代網絡技術的充分支持，如數據庫技術，電子數據交換技術，全球定位系統，有效顧客反應系統以及為客戶提供退貨支持，回收原材料支持，授權跟蹤號碼的呼叫中心等等，這些使物流配送向網絡化、信息化，自動化方向發展的現代網絡技術仍未得到廣泛應用。

專業化、系統化、全程化的現代物流開始出現，但傳統物流仍占主體。據有關方面調查，在我國的工業企業中，原材料物流的36%和46%是由企業自身和供應商承擔的，由第三方物流企業承擔的僅占18%；產成品物流中，由企業自理或企業與第三方物流企業共同完成的比例分別是24.1%和59.8%,完全由第三方物流企業承擔的僅占16.1%。

物流產業正成為我國經濟生活中的熱點，但體制障礙仍然嚴重制約我國物流業的發展。我國物流部門條塊分割的一個直接后果是物流的標準化和規范化不統一。每個部門都自成體系，使物流環節的運輸工具，承載設施和設備的標準與規范不統一，導致物流無效作業環節的增加，物流速度的降低和物流成本的上升，影響了物流的效益、快速反應能力和競爭力。

我國傳統物流企業

我國傳統物流企業可以分為以下三類：

中央直屬的專業性物流企業，如專營生產資料的物資儲運總公司、商業儲運總公司和外貿運輸總公司等。倉儲主要針對本系統，因此商流和物流分離，受行業行政控制。

地方專業性物流企業，地方物資系統、商業系統的儲運公司及糧食倉儲系統，受當地行政領導。

兼營性物流企業。集商流與物流為一體的流通企業，比重大，數量多。

長期以來，由于受計劃經濟的影響，傳統物流業采用的是單一的職能型運作模式。機構多元化，原物資部、商業部、對外經貿部以及中央各部等均有各自的物流系統。

目前市場上物流企業的主要類型

由傳統運輸公司或倉儲公司演變的區域性物流企業。這類物流企業一般依托原來的倉儲系統，并擁有自己的車隊，在本地區提供基本的物流服務和部分增值服務。這類企業的物流設施相對比較陳舊，采用先進的物流技術存在較大的難度。在管理方法和對物流服務的認識上，多數企業還局限于傳統、分離、單一的基本業務。

大型外資跨區域物流企業

目前，這類物流企業在絕對數量上不多，但是他們在物流行業中極具影響力。這些公司在新設備投資、資金實力，人才、觀念、經驗和管理方法上，都具有很大的優勢。他們往往能提供較為全面的、跨地區的服務。這類企業大多集中于東部沿海大城市，且服務對象主要是三資企業。他們之中部分企業并不擁有車輛、倉庫等物流設施，主要是提供服務，通過轉租、聯營等方式尋求中方物流企業的合作。一方面，可以充分利用國內的閑置資源，降低其固定資產的投入，從而可以降低運營成本；另一方面，因其中方合作伙伴的能力、收費以及雙方的溝通，也會給外資物流企業的服務質量和收費水平造成影響。

由國有企業演變成的物流企業

這些公司規模都比較大，資金實力較雄厚，物流設施相對先進，在各自行業中處于領先或壟斷地位。他們大多是全國性的公司，但地方的子公司都是獨立核算，因此除非是很大的用戶，多數客戶很難享受到較為全面的配合和統一的協調。

新興內資跨區域的物流企業

新興物流企業的定位一般都比較高，專業化程度強。為了能在短期內打入市場，回避物流設施投資大、回收期長的風險，很多新興物流企業都采取了非資產型的第三方物流模式。

物流企業專業化競爭的基本方式

一個行業一般要經過初創期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。一般而言，處于行業新興期的企業，大多采取專業化戰略，集中資源，擴大規模。物流市場的競爭，在未來若干年內，很難有企業在高端市場與外資全面抗衡。在混亂的競爭當中，物流企業的專業化設計主要應當考慮所從事的物流業務的核心能力，并根據這個能力來考慮業務的專業化問題。物流企業專業化經營的基本方式可以根據企業自身情況分為以下幾種形式。

成本領先方式

成本領先強調以低單位成本價格為用戶提供準確、及時的物流服務，其目標是成為其產業中的低成本者。物流企業采用成本領先方式時應具備這樣一些優勢：持續的資本投資和良好的融資能力；能夠大規模的從事物流活動；對工人有嚴格的紀律和行為規范；低成本的物流網絡系統；結構和責任分明的組織；嚴格以定量目標為基礎的激勵制度；嚴格的成本控制和經常、詳細的控制報告。

由某一傳統領域全國性的國有企業演變成的物流企業有條件采用成本領先方式。它們除了具有資金、設施方面的優勢外，他們大多是全國性的公司，地方有許多子公司。如果能夠克服由于子公司獨立核算所導致的配合、協調困難這個主要問題，是可以實現成本領先的。

這種協調需要物流基礎設施的建設，尤其是計算機網絡和信息技術的支撐。將原本分離的物流、商流、信息流和采購、運輸、倉儲、、配送等環節聯系起來，形成一種完整的供應鏈。將現代物流構筑在先進網絡信息技術平臺上，加快與電子商務的融合，力求通過網絡平臺和信息技術將制造商、供應商，母公司與子公司聯結起來，實現對物流各個環節的實時跟蹤、有效控制和全程管理，達到資源管理和信息共用。

這類物流企業可以通過加強內部組織間的橫向協調來實現成本領先。

結構性協調 設置臨時性的任務小組：當某項物流職能活動不僅涉及到多個子公司，而且這些子公司都能夠行使職權對該項工作產生影響時，就往往需要設置臨時性的任務小組來加強協調。任務小組一般由相關各部門的代表組成，他們經過協商，制定出對各方都有約束力的決定，然后分頭落實執行，任務結束后，小組即行解散。

建立永久性的任務小組：當多個子公司的業務活動需要長時期的、強有力的協調時，臨時性的任務小組就需要轉變成永久性的常設機構了。

設立專職的協調部門：對于廣泛的、日常的大量協調工作，如果設置任務組，就將導致任務組過多，反而使協調問題更加復雜化。這時，可以設立一個專職的協調部門來負責幾個部門之間的協調工作。

制度性協調 管理工作標準化：工作標準與工作規范便于形成績效衡量與考核指標體系，使物流工作更具一致性、可靠性，提高物流運輸的安全性，減少物流損失。職能活動服從制度：服從制度的基本要求就是上一個物流職能活動服從于下一個物流職能活動；一般活動服從于核心活動并為之服務；輔助活動服從于主體活動并為之服務。子公司之間的直接溝通：當某一子公司需要其他子公司的配合時，可以直接與相關子公司進行溝通。

特色經營方式

所謂特色經營方式就是物流企業力求在產業內獨樹一幟。它選擇許多客戶重視的一種或多種服務，并賦予其獨特的地位以滿足顧客的要求。

物流企業應該具備這樣一些條件：敏銳的創造性鑒別能力；獨特的業務組合；有密切協作精神；重視主觀評價創新精神，而不僅僅以定量指標為基礎的激勵制度；輕松愉快的工作環境和企業文化。吸引高技能人才，可以考慮采用這種經營方式。

我國新興內資跨區域的物流企業的定位一般都比較高，專業化程度強，很多新興物流企業都采取了非資產型的第三方物流模式。在這種情況下，這類物流企業可以根據目標顧客的需求開展增值服務，為顧客提供個性化的物流服務。以顧客為中心是出自于以物流觀念為基礎的價值和應用思想。物流體系沒有另外的目標，其運行就是為了服務于顧客，存在的唯一目的也是為顧客創造價值。世界級企業的優勢也在于此，它們利用自己快捷而富有彈性的物流系統，去迎合處于不斷變化中的顧客需求。

確定重點市場的經營方式

物流企業選擇產業內一個或一組細分市場，為它們服務而不是為其他細分市場服務。這種經營方式要求物流企業有一種自我約束能力；企業的實力不足以在產業內更廣范圍內開展業務；企業能夠以更高的效率，更好的效果為某一狹窄的目標市場服務，在該范圍內超過競爭對手。由傳統運輸公司或倉儲公司演變的區域性物流企業在依托原來的倉儲系統，并擁有自己車隊的情況下，憑借熟悉外部環境和擁有物流網絡的基礎上為本地區提供基本的物流服務和部分增值服務。但要逐步改變物流設施相對陳舊這個問題，并不斷采用先進的管理方法和提高對物流服務的認識。

參考文獻：

第4篇：一般企業的經營方式范文

企業在自行生產經營的基礎上長期從事物流服務業務，擁有一支物流管理及實際操作經驗豐富的專業隊伍，能為客戶提供各項物流服務;庫類型齊全;作業場地寬敞。以下是為大家整理物流專業試用期工作報告參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

物流專業試用期工作報告一

在參觀__物流配送中心之前，接待人員首先向我們介紹了倉庫占地面積、員工人數等企業概況。當學生列隊有序進入倉庫時，最吸引人的是“細節決定成敗”這六個大字，從這可以看出__倉儲企業員工文化，領導文化等，用細節來證明一切，實現企業與企業，企業與員工之間的共贏。在參觀過程中，我們了解到，其企業的一整套系統都是按照嚴格的配送中心的基本作業管理流程進行，即進貨，對此進行進貨檢查和入庫作業，及清單的核對;分類，對貨物的擺放區域，相互影響貨物的分類等過程;儲存，將貨品放入相應庫位號(每一貨架上都有相應編號)，進行庫存管理;訂單處理，根據各配點訂貨需求，對物品的數量，品種進行總和;配貨，揀貨員根據每一訂貨點的需求進行貨物揀選，并確保揀貨的準確性;分放，將每一點的物品進行不同區域儲存(必須放在指定位置);補貨，將有破損等現象的貨品剔除，放在相應的回收物流區，然后進行補充;送貨，根據貨物多少，企業分派不同型號車輛，對各門點送貨，確保送貨及時性，安全性。

在參觀時，同學們也不甘落后，他們陸續提出，“高貨架上的貨物是怎樣從上取下的;硬條形碼和軟條形碼的區別等”，看到這些好學學子，接待人員也耐心的一一給了我們答案。走進物流，實踐物流”，在實踐活動中增長見識，了解企業，學會溝通，交流，學會觀察事物，讓理論變為實際，為物流的學習奠定雄厚的基石。切身體驗物流，取得教學與實踐相結合的理想效果。

在網上我們了解到的知識相對于實際中要多，像：第三方物流服務方式，物流經營方式的分類，它可分為功能物流經營方式和集成物流經營方式。所謂功能物流經營方式是指構造適應生產經營過程需要的物流體系，對企業物流經營活動中功能，各環節進行分析，采用多種形式在市場范圍進行物流資源配置，以建立一個功能健全，環節配套的物流運作系統的基本方式。它一般注重物流運作中各種基本功能要素的管理，強調物流經營過程中物流功能系統優化和高效運作。集成物流經營方式就是將企業各種物流資源，各種物流活動以及各種相互關系用供應鏈方法事例，集成起來形成統一高效的物流運作體系的基本方式。

經營過程物流經營方式包括連鎖物流經營方式和物流經營方式。連鎖物流經營方式就是為了更好的發揮物流服務的優勢，采取連鎖形式開展物流經營活動的基本方式。它需要注意連鎖經營的地域范圍，經營實力，服務水平以及連鎖經營的規模效益等。物流經營方式就是為各種新興商務活動提供而開展的物流經營方式。它一般應注意根據實際情況合理決定物流經營項目和市場范圍，同時注意選擇合理的方式和兼顧委托方的利益。

同時，我們也學到了企業現代物流增效的途徑，物流公司的管理模式等。不過也有一些地方令我們覺得有些許失望，在工貿家電的倉庫內，我們沒有找到用來保證空氣流通的通風換氣扇等設備，也沒有比較現代化的消防設施，只有幾個消防器在墻邊放著，這不能不說是一個遺憾與不足。

在走訪的兩家物流公司中，我們了解到現在武漢很多物流公司內幾乎無專業的物流工作人員，而且在所接受的業務范圍都局限于百貨，業務范圍受到限制，那公司還怎樣發展?

優勢：企業在自行生產經營的基礎上長期從事物流服務業務，擁有一支物流管理及實際操作經驗豐富的專業隊伍，能為客戶提供各項物流服務;庫類型齊全;作業場地寬敞。

劣勢：人員配置不盡合理，員工人數過于龐大，影響企業效益;信息系統未能得到充分的利用;貨倉的出租形式過于單一，死板，租金較高。

機遇：中國的制造業蓬勃發展，但是運輸、庫存，包裝加工，庫存等好多環節由于成本高，利潤低，而且資金回收的慢給物流業帶來了前所未有的發展良機，許多的跨國廠商商品的周轉必定要依托本地的物流企業。

挑戰：物流企業間的競爭日趨激烈，如何優化自身的作業流程，充分利用企業已有的設備設施降低成本。企業仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費。

物流專業試用期工作報告二

一、實習目的

為了更好的了解和認知物流，在為期一年的時間里我選擇了當前物流行業中的佼佼者__物流去實習，從宏觀和微觀上去感受主要的物流流程，為以后的工作和學習打下堅實基礎，也同時對物流行業有了全新的認識。

二、實習要求

為了了解物流在現代經濟行業中的作用，了解物流在現在工商企業中的運作模式，增強對專業的認知感。實習分為四個階段：

第一階段：入庫管理

第二階段：在庫管理

第三階段：出庫管理

第三階段：信息管理

通過這四個階段的實習掌握了倉庫的整個運作流程，了解了物流的基本特點、主要設備的使用方法及將書本上知識與現實相結合。探求物流行業的本質和規律。

三、實習單位概要

__物流__基地：____

1、基本概況

__基地位于__市經濟開發區__路與方興大道交叉口，規劃總建筑面積約____平方米，具備供應鏈一體化、產品展示交易、綜合配套服務等功能，基地為現代物流倉儲中心，該倉庫于20__年_月正式投入使用。基地現有的運作網絡和信息網絡，為客戶提供優質高效的物流供應鏈服務，集分揀、配送、加工、包裝、訂單處理、庫存控制、分銷覆蓋、交叉理貨、信息處理等綜合物流服務。

2、主要設備

高位立體貨架;電動升降平臺：__扇電動升降門;__臺前移式高位叉車、_臺平衡重低位叉車、__臺電動托盤車、__臺手動液壓車強弱電控制的溫度均衡設備;安全保障系統：24小時全方位的監控系統、消防自動噴淋系統、全鋼管貨架防護架、自動報警系統。

3、功能概況

倉庫占地____平方米，空間高度___米，托盤位___個，儲存噸位;科學的倉門設計可同時滿足多種運輸工具進行貨物裝卸。科學的倉儲運作制度和流程、品牌的叉車、一流的WMS系統提供優質高效倉儲運作;分銷及交叉理貨依托公司各平臺和運作網絡及自身資源整合能力，在全面訂單管理系統和運輸業務流程下，實現優質高效的運輸業務操作;物流一體化服務：公司除正常倉儲還提供一系列運輸和信息服務外包裝、再包裝、刷嘜、二次打碼、分揀、回收等物注一體化服務;物流信息服務：基地利用先進的倉庫管理系統、運輸業務系統、全程訂單管理系統對客戶各個物流環節進行即時采集、分析和傳遞，為客戶業務發展有力的保障。

四、實習感想

剛到__時腦海中的物流僅僅停留在書本上的概念，對于現實中的物流不夠感性。對于物流我只知道他是集：運輸、倉儲、配送、搬運、包裝、流通加工、信息處理這樣的模式，但是當真來操作時發現沒那么簡單。通過這一年的學習掌握了該倉庫的所有流程，同時發現這與國外的物流業相比差多了，當然這和中國的廉價勞動力息息相關，這是無盡切膚之痛。作為物流人深感當前的物流行業生存方式舉步維艱。

物流專業試用期工作報告三

一、實訓目的

為了更好的適應以后的學習和工作，在本學期14-18周的周五上午，由學校安排在實訓計算機試進行物流上機實操。在這期間里我們能夠經過使用物流管理軟件來學習、掌握整個物流管理作業的基本環節及流程。這讓我們學到了物流管理作業流程的新知識，讓我們為以后的學習和工作打下堅實的基礎。

二、實訓要求

掌握倉庫、庫區、庫位、收貨人、貨物、地點、車輛、駕駛員、業務員等基本信息輸入操作方法;掌握收入合同與支出合同操作;掌握收獲訂單制作、查詢、打印等操作;掌握庫位調整和計量單位、產品等級轉換的操作;掌握發貨訂單的處理;掌握車輛日常管理操作;掌握運輸費用結算和倉庫費用結算操作等。

三、實訓感想

在沒有實訓之前，我們僅僅從課本上了解了一些關于物流管理的基本知識，并沒有對其有很深印象，至于物流管理作業的基本環節及流程的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。自從上了實訓課，我就深刻地認識到物流管理實際上是一門實操行性很大的課程。在實際工作中，它就是實操工作。所以我們必須要好好利用這次實操機會真正掌握物流作業流程的具體操作，擴大我們的知識面和提高我們實際操作本事。

在這次實訓中，我學到了倉庫、庫位、庫區基本信息的查詢、新增和修改;客戶、受貨人貨物基本信息的查詢、新增和修改;收入支出合同受理的流程;庫位調整、產品等級轉換和計量單位轉換等等。理論是實踐的基礎，但理論的最終價值是要在實踐中體現。從這次實踐中，我更深刻地體會了物流管理作業流程的價值及意義，加深了對物流管理的理解。

本以為僅僅是照著書上寫的流程一步一步操作下去就行了，誰知實際操作并沒有想象的那么簡單，即使是按部就班，其中還是出現許多問題。由于流程是一步一步來的，所以只要其中錯了一步就做不下去。有時因為幾個步驟影響了接連幾個相關聯的流程。就比如在操作到庫位分配與預入庫清單打印這一系列流程時，在庫位分配這邊遇到了問題，有可能缺少一些關鍵數據，就無法做這一流程，就連接下來的一系列關于預入庫的流程也無法做下去。可我們并不懂這些流程到底哪里出錯，問教師也找不出答案。此時我想，學校應當再配備一個專業的物流管理實操的教師給我們，讓我們在實訓時遇到的問題能夠一一解決，增大我們的實訓效果。

四、實訓提議

1、提高學生操作的進取性。因為只是按課本操作流程是比較無聊的，學生可能開始時操作了一會就不想操作了。

2、安排一個專業的物流管理實訓教師，解決我們在實訓中遇到的所有難題。

五、總結

第5篇：一般企業的經營方式范文

一、工業企業與林業企業經營資產并購的或有事項風險不同

工業企業的經營資產一般不涉及生物資產，即使有涉及生物資產，生物資產的產權也非常明晰，雖然在經營資產并購過程中要求具備很強的行業技術和財務管理等專業水平，但一般不存在或易于避免經營資產并購過程中產生的或有事項風險。

林業企業的經營資產涉及生物資產，由于林業行業的精細化程度不高，對于連綿不斷的山場劃分帶有強烈的人為操作性，雖說林業主管部門采用了許多林業管理技術，盡可能做到合理劃分林班，其中難免受制圖比例、行政區劃、地理狀況等諸多復雜因素的影響，使山場的小班基本情況一覽表、山場地形圖等往往難以一一對應，這就給財務管理帶來了很大的或有事項風險。它不僅需要林業技術和財務管理等專業人員協同工作，在經營資產的并購前進行精細的外業調查、測算和認真的內業校對、分析，還需要當地林業主管部門的密切配合，理清完整的內勤和外業等明細資料，更重要的是需要在并購交易前對內勤和外業等明細資料、相關的并購合同及山場進行實地復核確認，這樣才有可能控制和避免因“紙上談兵”或“指東劃西”等現象帶來的或有事項風險。即便如此，因為我國的林權改革之路尚屬探索階段，仍有可能存在如自留山劃分、插花山歸屬、林地范圍內夾帶經濟林或竹林等其它的經營林種、并購經營資產的當地村民代表確認山場林權轉讓手續的真實性等產權爭議，林業企業經營資產并購的或有事項風險仍然客觀存在。林業企業的相關經營管理人員應從經營資產并購的源頭防范和控制相關風險，對于并購后發現已經存在的相關產權糾紛，要認真學習并深入了解、掌握林業政策及相關法律、法規的變化，把握有利時機，及時協調解決，努力爭取把經營資產并購的或有事項風險降到最低。

二、工業企業與林業企業產品生產的量化與預算管理不同

工業企業的產品生產一般都有一套科學合理的控制程序，操作性強，精細化程度相對較高，作為財務預算管理起點的生產預算管理的可控程度及準確率也同樣很高，產品生產的量化和預算管理都可以做到比較準確。林業企業產品生產（即木材生產）的設計程序卻非常特殊，雖然整體流程具有其科學合理性，但是目前組織木材生產必須先取得林業主管部門的審批同意，其中重點依照森林經營方案編制的技術規定審查林分的起源、年齡、樹種及經營方式等是否符合審批條件，并分解下達采伐指標，也就是受到采伐指標的限制。然后再由林業主管部門下屬的設計中心（有些地方允許聘請具有相關資質的社會中介機構）根據森林資源規劃設計調查的技術規定負責對采伐山場進行伐區設計，由于目前的林業金費采取源頭征收方式，林業金費與伐區設計量直接掛鉤，所有的這些因素都決定了林業企業的生產自主性受到極大限制，與工業企業的真正自主生產經營存在天壤之別，產品生產的量化管理變成不可控，預算管理的準確度也就大大下降。林業企業的相關經營管理人員應精心鉆研專業知識，積累豐富的工作經驗，提高專業判斷與預算能力，努力爭取在將來的林改中能影響并提高伐區設計的準確性，提高產品生產的量化和預算管理，降低林業經營風險。

三、工業企業與林業企業應收款項的管理與控制不同

工業企業一般是發展相對成熟的行業，有較為規范的市場競爭環境，企業的組織結構、經濟規模和經營方式多種多樣，隨之而形成應收款項的原因和風險雖然各不一樣，但一般都有一個量化積累過程。林業企業所處的市場化程度相對不高，個體私營業主和民營資本所占的比重大，數量分散且形式多樣，與其簽訂的銷售合同履約和保障力都相對較低，而每份合同的金額又比較大，應收款項的風險也就加大。現在普遍推行的“包產包銷”方式，由同一個承包方負責木材的生產與銷售，因大多數個體私營業主的資金實力不夠強大或受各種因素的影響和限制，勞務工資一般按生產進度預支和結算，而銷售款項卻在理論和事實上都比較滯后，絕大多數承包方不能在合同簽訂時立即交清高額的木材包銷款項。由于受行業的市場化競爭程度的影響，林業企業的預付款項也比較多，特別是經營木材或木片加工、貿易和采取“包產包銷”方式經營的林業企業尤其突出。

林業企業應強化財務監管力度，建立健全客戶資信檔案管理制度、財務風險預警制度和資金支付審批制度等內控制度，安排專人負責跟蹤承包方的生產與銷售情況，加強伐區的現場管理，嚴格執行林業生產標準，嚴防撫育間伐山場的違規采伐現象，控制撫育間伐木材的無證流失，嚴格規范木片發貨審批程序，嚴格控制預付款項，密切關注“包產包銷”木材的無證發運情況，由專人負責嚴格管理有關的木材調運碼單、檢尺碼單、檢疫碼單等，發現異常情況立即采取措施，及時監管和控制應收款項，從源頭控制應收款項的風險。一般情況下，采取“包產包銷” 經營方式的林業企業，只有在做到合同簽訂之后收到大部分（一般為包銷合同總價款的50%以上）的貨款保證金，余款可以視具體情況按照銷售進度（一般在銷量達到包銷合同總數量的30%-50%時必須全部結清包銷款項）結算，這樣才能較有效地防范和規避應收款項的風險。

四、工業企業與林業企業不可預見費用的預算與管理不同

工業企業一般不存在不可預見費用，即使存在部分意外開支也大都可以劃歸為或有事項費用，事前有較可靠的證據或經驗供預見、分析和判斷，雖然存在無法在事前估計結果和估算費用的現象，但是發生的概率較低，且具有一定的偶然性，其預算和管理也就相對簡單。

林業企業普遍存在不可預見費用，且在事前無法作出任何可靠的預見和判斷，無法估算不可預見費用的金額，即使借助歷史經驗推算，準確率也非常低，基本上無參考價值。林業企業不可預見費用的主要構成包括：“三防損失”（即：森林資源的病蟲害防護損失、森林資源的火災防護損失、森林資源的盜砍濫伐防護損失）、木材生產的過路過田補償費等。這些費用受農業生產、自然環境、季節氣候、社會環境、經濟水平、法制規范等諸多主觀因素和客觀因素的綜合影響，它不僅需要林業企業的高度重視與防范，還依賴于整個社會的高度關注與密切配合，加強社會的法制治理，才有可能降低甚至于避免相關的損失。林業企業應建立健全森林資源管護隊伍，加大和充實森林資源的管護力量，強化森林資源的管護宣傳力度，增強林區的巡查監管，爭取當地林業執法部門的支持，建立聯防協管機制，嚴厲打擊森林違法犯罪分子，努力降低“三防損失”，降低林業企業的經營風險。

五、工業企業與林業企業資產經營與管理的方式不同

工業企業一般都是直接通過對主要資產的經營，進行產品的生產和銷售，從而創造利潤。經營資產的運轉周期相對較短，對資產的保管、攤銷、盤點等管理工作都有一套科學合理的控制程序，都是在企業內部或可以控制的企業外部區域進行。

林業企業的生物資產是具有生命的勞動對象，具有生物轉化的能力，這種能力導致了它的質量或數量發生變化，它的形態、價值以及產生經濟利益的方式都隨其自身生長的自然規律和生產經營活動的變化而變化，通常是一次性消耗并終止其服務能力或未來經濟利益，它與企業的存貨、固定資產等一般資產不同，具有特殊的自然增值屬性。林業企業需要對這些主要的資產（指消耗性生物資產）進行長期的培育，運轉周期長達幾十年，且在經過培育、郁閉成林和采伐等階段后可以直接形成產品，對資產的保管和盤點等管理工作都是在沒有圍墻的“露天倉庫”（即企業不可完全控制的外部區域）進行，資產管理的難度遠遠大于工業企業。首先，林業企業在資產的量化管理上就具有很大的不確定性，因為林業企業的消耗性生物資產用面積或蓄積量單位計量，精確度都不高，且經營資產價值量的大小在很大程度上取決于“林業三防工作”的防護效果，所以在資產的保管和盤點管理工作上受外部不可控因素的影響較大，計量的準確性也就大打折扣。其次，林業企業目前在對資產的保管和盤點等管理工作過程中所能采用的科學可行的技術操作方法不多，甚至于在很大程度上取決于相關專業人員的經驗判斷，這就進一步給林業企業的財務管理帶來了風險。林業企業應當建立健全企業內控制度，嚴格完善實物資產的監督和控制程序，提高資產的經營和管理效力，嚴防資產的非經營性損失。

第6篇：一般企業的經營方式范文

[關鍵詞]負債經營 經營風險 因素分析

企業的資金結構大體分為負債資金和權益資金兩部分。通過發行股票等方式籌集的權益資金是企業承擔經濟責任的基本保證,但一個發展中的企業僅靠權益資金是難以滿足生產經營需要的。于是,舉借債務便成為企業獲取更多資金、加快發展速度的重要方式。負債經營的合理運用,既可以提高企業財務管理的水平,又能為企業增經濟效益。正確認識企業負債經營的利與弊,合理適度地安排負債資金,對提高企業經濟效益有重要的意義。

一、負債經營的內涵

負債經營是指企業以已有的自由資金作為基礎,為了維系企業的正常營運、擴大經營規模、開創新產品新事業等,產生財務需求,發生現金流量不足,而通過銀行借款,商業信用和發行債券等形式來吸收資金,并運用這筆資金從事生產經營活動,使企業資產不斷得到補償、增值和更新的一種現代企業籌資的經營方式[1]。簡單來說,企業籌資一般是兩種途徑,一方面是企業所有者投入的資金以及留存收益轉增的資本;而另一方面企業通過銀行信用和商業信用等方式籌集的資金即負債,而企業通過銀行信用和商業信用等方式籌集資金的這種經營方式也就是負債經營。

一般而言,經營方式都會帶來一定的風險,負債經營的方式也會帶來一定的風險,由于負債經營方式而帶來的風險就被稱為負債經營風險。負債經營風險是指企業借入資金給財務成果帶來的不確定性。它包括負債經營導致的所有者收益下降的風險,也包括負債經營可能導致企業財務困難甚至破產的風險。

二、負債經營的特點

1.融資速度快

負債經營是通過舉借債務方式來獲得資金,而這種方式較容易獲得資金,限制性條款較少而且程序較為便捷。

2.融資富有彈性

通過負債經營方式取得的資金,自主性比較強,資金使用比較靈活,富有彈性。

3.融資成本低

通過負債經營這種方式來進行融資只需商業信用優越,無需其他費用或辦理其他手續,融資成本比較低,使得企業在市場競爭中取得有利的地位。

4.融資風險較高

負債融資到期償還本息,如果資金安排不當,就會使得企業財務發生危機。除此之外,利率波動等因素也會影響財務支出。

負債經營的特點一方面可以更加看出企業進行負債經營的優點,另一方面也可以看出負債經營的缺點,所以要合理正確的利用負債經營,從而使得企業在現在競爭越來越激烈的市場中立于不敗之地。

三、企業負債經營風險形成的因素分析

合理的利用負債經營除了要正確認識負債經營以及其風險的概念和負債經營的特點外還有了解負債經營風險的來源。只有了解企業負債經營風險的來源才能更好的避免風險,使企業更好的發展。

1.企業的經營管理

企業進行負債經營,還本付息的資金的最終來源是企業的收益。而如果企業經營管理不善,導致企業經常虧損那么企業就不能夠到期還本付息,這樣企業就會有償還債務的壓力,也導致企業信譽降低,不能有效的再集資,從而陷入財務危機,甚至導致企業的破財。

2.企業的投資決策

企業由于投資決策失誤導致投資項目不能完成而無法獲利,從而使得企業資金短缺導致不能到期還本付息增加財務風險。

3.負債規模

負債規模是指企業負債總額的大小或在資產總額中所占比重的高低。當企業負債規模增大,相對應的籌資成本-利息費用支出就會增加。而由于收益降低而導致償付能力的喪失或破產的可能性也會隨之增大;于此同時,股東收益的變化幅度就會加大。因此,負債規模越大,企業潛在的負債風險程度就越大。

4.負債結構

負債結構是指企業用不同的籌資渠道所籌集來的資金的比例關系,從大的方面考慮,貸款、發行債券、籌資租賃、商業信用這四種負債方式所籌資金各自所占的比例之間的關系[2]。借入資金和自有資金比例是否恰當,與財務上的利益和風險有著密切的關系。在財務杠桿作用下,當投資利潤率高于利息率的時候,企業擴大負債規模,適當提高借入資金與自有資金之間的比率,就會增加企業的權益資本收益率。相反,在投資利潤率低于利息率時,企業負債越多,借入資金與自有資金的比例越高,企業權益資本收益率就越低,嚴重時企業會發生虧損甚至破產。不同的負債籌資方式,取得資金的難易程度不同,所以資本成本的水平不一,對企業約束程度也不同,從而對企業收益的影響肯定不同,因此,負債風險的程度也就不同。

5.負債期限結構

負債的期限結構是指企業在生產經營期限,所使用長短期負債所占的比重。一般來說,長期負債利率較高,短期負債利率較低但波動比較大。如果負債的期限結構安排不合理,比如應該籌集長期資金卻采用短期借款,或者相反,都會加大企業的籌資風險。其主要原因是:⑴長期借款的利息費用,在相當長的時期內是不變的,而短期借款的利息費用在相當長的時間內很可能就會有大幅的波動;⑵如果企業大量舉借短期借款用于投資長期資產,那么當短期借款到期時,由于投資的回收期沒有到,可能會出現難以籌措到足夠現金來償還短期借款這種情況,而此時,如果債權人由于各種原因而不愿意將短期借款延期,那么企業有可能會被迫宣布破產;⑶長期借款的籌資速度比較慢,而取得成本通常較高,并且還會有一些限制性條款。

6.利率變動

在籌集資金時,企業會面臨著市場利率的變動對企業帶來的風險。市場利率水平的高低直接會影響企業資金成本的大小。當國家在實行“雙松”,即擴張的財政政策和寬松的貨幣政策時,貨幣的供給量增加,貸款的利息率降低,企業此時籌資,資金成本較低,企業所負擔的經營成本減少,這樣就降低了企業的籌資風險;相反,當實行“雙緊”政策,即緊縮的財政政策和貨幣政策時,貨幣的供給量萎縮,貸款的利息率提高,企業此時籌資,資金成本增加,企業所負擔的經營成本提高,這樣企業就要承擔較大的籌資風險。

7.政治風險

由于戰爭、內亂、罷工、政局波動及政府政策的變化等原因使企業生產經營環境發生了變化。企業生產經營環境發生了變化,從而使外部對企業的財務決策產生約束,這種外部環境的不確定性對企業負債籌資活動有重大影響。

8.自然風險

地震、洪水等自然災害的發生使企業遭受意外的損失,難以進行日常生產經營的活動。企業由此而產生負債風險是很正常的。

9.金融市場

金融市場的風險是指由通貨膨脹、利率、匯率及市場變動等引起的企業負債風險的不確定性。負債利息率的高低就取決于取得借款的時候金融市場的資金供求的情況,而金融市場的波動,如利率和匯率的波動都會導致企業的負債風險。

四、結束語

市場經濟條件下企業生存、發展都與負債相關。正確對待負債,正確核算負債,按期清償債務,是企業會計誠信建設的具體表現。企業健康發展就必須控制負債,控制得當,舉債可以給企業發展、壯大增加動力,負債失控,不僅影響企業健康發展、穩定和信譽,還會給企業、債權人、國家造成損失。

參考文獻:

[1]王鄭江.論企業負債經營策略[J].企業家天地-理論版/2008/4:77-78

[2]徐清海.城市公共設施服務模式的選擇和理念創新[J].特區經濟,2006(6):126-127

[3]周志田,王海燕.中國適宜人居城市研究與評價[J].中國人口資源與環境,2004.14(1):27-28

[4]包曉紅.淺議企業負債經營的極限[J].河南商業高等專科學校學報.2009(5):55-57

[5]丁啟軍.企業負債經營風險與防范[J].合作經濟學與科技,2007,04(318):P28-29

[6]鄭雪梅.企業負債經營風險及其防范策略研究[J].企業論壇,2007,06(346):P101-102

[7]王玉英.負債相關問題剖析[J].財會月刊(綜合),2008,02:P15-17

[8]李玉玲.企業負債經營及風險分析[J].山西科技,2008,5:P82-83.

[9]楊依華.企業負債經營風險及防范分析[J].經濟師,2008,6:P220-221

[10]魚紅鋒.企業負債經營風險與防范[J].新西部,2008,8:P87-78.

第7篇：一般企業的經營方式范文

一、企a業投資決策的稅收籌劃

1、組織形式的選擇。企業在設立時都會涉及組織形式的選擇問題，而在高度發達的市場經濟條件下，可供企業選擇的企業組織形式很多，不同的組織形式稅收負擔不同。企業可以通過稅收籌劃，選擇稅收負擔較輕的組織形式。

2、投資地區的選擇。由于地區發展的不平衡，我國稅法對投資者在不同的地區進行投資時，也給予了不同的稅收優惠，如經濟特區、經濟技術開發區、高新技術產業開發區、沿海開放城市、西部地區等的稅收政策比較優惠。企業進行投資決策時，應充分利用不同地區間的稅制差別或區域性稅收傾斜政策，選擇整體稅負相對較低的地區進行投資，以獲取最大的稅收利益。

3、投資行業的選擇。在我國，稅法對不同的行業給予不同的稅收政策，企業在進行投資時，要予以充分的考慮，結合實際情況，精心籌劃投資行業。如我國現行稅制中企業所得稅規定：在國務院批準的高新技術產業開發區內的高新技術企業，可按15%的稅率征收所得稅；新辦的高新技術企業，自投產年度起免征所得稅2年。而沒有稅收優惠的其他行業企業所得稅率為33%，并且沒有減免稅期。由此可見，投資行業的選擇也會影響企業的納稅成本，從而影響其收益，企業在做投資領域的決策時，對各行業可享受稅收優惠的比較應成為重要的決策依據之一。

4、投資方式的選擇。一般情況下，進行直接投資應考慮的稅制因素比間接投資更多。直接投資者要對企業生產經營活動進行直接的管理和控制，企業要面臨各種流轉稅、所得稅、財產稅和行為稅等，這就需要企業按照稅法有關規定，結合自身情況進行綜合決策；而間接投資一般僅涉及到取得的股息或利息的所得稅及股票、債券資本增值而產生的資本所得稅等。如我國稅法規定，股票投資取得的股息收入須按規定進行計稅，而國庫券利息收入在計算所得時可以扣除。因此，投資者在進行間接投資時要充分考慮投資風險、投資收益以及相關稅收規定，以便做出合理決策。

二、企業籌資過程中的稅收籌劃

籌資是企業進行一系列經濟活動的前提和基礎。在市場經濟條件下，企業可以通過多種渠道進行籌資，如企業內部積累、企業職工投資入股、向銀行借款、企業間相互拆借、向社會發行債券和股票等，而不同籌資渠道的稅收負擔也不一樣。如我國企業所得稅法規定，企業的借款利息支出在計算所得稅時可在規定范圍內作為一項費用扣除，而股息支出只能在稅后利潤列支。如果僅從節稅的角度考慮，企業向金融機構的借款和企業間相互拆借優于向社會籌資和自我積累資金。但是，稅法對企業利息支出的計稅扣除一般都有限制性規定。納稅人在生產、經營期間向金融機構的借款利息支出在計算應稅所得時，可據實扣除；而向非金融機構的借款利息支出，不高于金融機構同類、同期貸款利率計算的數額以內部分，準予扣除。因此，企業在進行籌資決策時，應對不同的籌資組合進行比較、分析，在提高經濟效益的前提下，確定一個能達到減少稅收目的的籌資組合。

三、企業經營過程中的稅收籌劃

1、企業經營方式的選擇。不同的經營方式，對企業而言會形成不同的稅收負擔。如國內經營與跨國經營，內向經營與外向經營的納稅支出是不一樣的。一般而言，企業的經營方式對投資方式存在較大依存度，比如經營地點、經營行業、經營產品等一般都是由投資行為決定的，但是，不是所有的經營行為都由投資行為決定。比如企業采購、銷售對象的選擇、產量的控制等，都存在較大活動余地。

2、經營價格的選擇。在市場經濟條件下，同類商品一般都存在一個統一的市場價格標準。但是，作為市場主體的企業，享有自主定價權，只要供銷雙方都愿意接受，某種商品的交易價格可以高于或低于市場標準價格。這樣，一些大型集團公司，尤其是跨國集團，可以利用關聯企業轉讓定價，從而規避稅收負擔。但是，許多國家在稅法中都明確規定關聯企業之間的業務往來，應當按照獨立企業之間的業務往來收取或支付價款、費用，不按照獨立企業之間的業務往來收取價款費用，而減少其應納稅收入的，稅務機關有權進行合理調整。因此，納稅人在轉讓定價前，必須熟知有關國家關于轉讓定價的稅制規定，以免誤入。

四、稅收籌劃應注意的幾個問題

1、稅收籌劃要在合法合理的前提下進行稅收籌劃。稅收籌劃一個重要的特點就是合法性，即稅收籌劃方案不能違反現行的稅收制度，不能違背立法意圖。在設計稅收籌劃方案時，要充分了解本國的及其他國家的稅收制度，了解納稅人的權利和義務，使稅收籌劃在合法的前提下進行。稅收籌劃所構建的事實要合情合理，更要根據企業的實際情況，所設計的方案一定要因時因地而宜，不能一概照搬照套。如果構建的事實明顯不合理，不但容易被稅務機關查出，也會無法自圓其說，難以解釋，導致稅收籌劃不成功。

2、按事前籌劃原則開展稅收籌劃。納稅人必須在經濟業務發生之前，準確把握從事的這項業務的過程和環節：涉及我國現行的哪些稅種，有哪些稅收優惠，所涉及的稅收法律、法規中存在著哪些可以利用的立法空間，掌握這些情況后，納稅人便可以利用稅收優惠政策和稅收立法空間達到節稅的目的。

3、企業進行稅收籌劃必須充分考慮其風險性：稅收籌劃活動風險是與收益并存的。企業需要注意風險防范。因為稅收籌劃是一種事前行為，具有長期性和預見性的特點，而國家政策、稅收法規在今后一段時間內有可能發生變化。比如，在較長的一段時間里，國家可能會調整有關稅法，開征一些新稅種，減少部分稅收優惠等。

第8篇：一般企業的經營方式范文

關鍵詞：流通國際化模式 流通國際化組織形式 流通國際化經營方式

流通經營主體的國際化組織形式

流通國際化條件下，起領導作用的流通經營主體必須是具備一定規模的大型企業。廣大中小型企業雖然也可以通過各種方式參與國際化生產和流通，但它們的參與只起從屬作用。

大規模企業總是和先進的組織形式相聯系的，因為只有先進的組織形式才能有效支撐維系大企業的正常運轉。因此，流通國際化條件下的流通經營主體，無論是生產型企業，還是純流通企業，都需要建立現代企業制度，以符合國際市場運行規則。同時在突出主業的基礎上，實行多元化經營，通過科貿、工貿、農貿、金（融）貿等的相互滲透融合，不僅可以創造連帶效益，而且可有效化解流通國際化帶來的風險。

大規模企業有利有弊，關鍵是看大企業存在的前提和背景。在流通國際化背景下，面對更加開放的國界和無限擴大的市場邊界，大規模企業的利大于弊。

首先，對于大企業會隨著企業規模擴大產生邊際效益遞減的觀點，20世紀70年代美國著名經濟學家斯蒂格勒為代表的芝加哥學派提出了規模經濟概念和可競爭市場理論，認為企業規模經濟范圍隨技術水平提高而不斷擴大，平均成本也隨之不斷提高，企業規模與技術水平相一致。隨著技術水平的提高，企業規模不斷擴大是必然的，也是合理的。建立在柯布-道格拉斯函數（Q=AKαLβ）基礎上的規模報酬遞減規律，在增加技術變量之后是不成立的。實踐中這一理論得到了實證支持。以中國企業為例，中國企業在比較優勢指導下，在原有管理水平、技術水平和后續研發能力不足的情況下，片面擴大生產規模，就會導致規模收益遞減，陷入比較優勢陷阱。但通過制度創新和技術創新，企業規模效益隨著結構的提升會不降反升。同時通過海外并購方式擴大企業規模，還可以提升企業的研發能力、管理能力和營銷能力。

其次，對于企業規模擴大會產生壟斷的觀點，芝加哥學派認為，市場因為有潛在的競爭者，所以存在“無顯著超額利潤的均衡約束”，即企業規模不會無限擴大，也不會存在過度超額利潤，企業規模擴大和市場自由運行并不矛盾，集中度高的壟斷市場仍然是資源有效配置的市場，美國的跨國公司可證明這一點。

最后，對于大規模企業存在“大企業病”的現實，隨著計算機、互聯網等信息技術的發展和扁平型組織結構的建立，大規模企業內部交易成本在降低，管理效率及應對市場變化的反應速度也在大幅提高。

所以，在流通國際化條件下，采用現代企業制度的大規模企業不僅受到企業家的青睞，也得到各國政府的支持。包括發達國家在內的各國政府盡管在各自國內反對壟斷，提倡競爭，但在國際舞臺上和國際化進程中，由于大企業代表行業乃至國家競爭力，各國政府反而采取措施鼓勵企業擴大規模，壟斷國際市場，以提高本國競爭實力。

流通經營主體的國際化經營方式

（一）內向流通國際化經營方式

在國內市場，代表流通革命的連鎖經營方式是貿易類純流通企業的現代化經營形式，也是國際主流流通經營方式。連鎖經營打破了傳統的“商圈”理論和規模收益遞增規律不適用流通企業的偏見，使流通企業特別是零售企業不再受市場界限的局限，流通企業也和生產企業一樣，隨著連鎖規模的擴大而出現規模收益遞增現象，甚至連鎖的范圍突破國界，產生跨國連鎖經營。所以，連鎖經營不僅是內向流通國際化流通企業的主要經營方式，而且成為跨國流通企業進行跨國經營和國際競爭的主要經營方式。生產企業在國內市場主要通過三種方式進行商品流通：一是自己鋪設銷售渠道，建立自己控制的批發或零售終端；二是生產企業和流通企業相互參股控股，通過并購的方式進入對方的領域；三是和專業批發或零售企業進行經營層面的供銷合作，通過純流通企業的銷售網絡銷售自己的商品。

（二）外向流通國際化經營方式

對經濟轉軌的發展中國家而言，如果說在國內市場，本國流通經營主體主要通過現代化的經營方式擴大規模，提高經營、管理和服務水平，以應對來自國外的跨國企業在本國展開的國際競爭的話，那么，外向流通國際化的經營方式要比國內市場復雜得多。與國內市場相比，國外市場不確定因素更多、競爭更激烈，所以應采取更加靈活多樣的經營方式，參與國外市場的競爭。

總體上看，本國企業進入國際市場主要有出口進入、合同進入和對外直接投資三種方式。圖1顯示的是這三種方式所包含的主要內容。出口進入模式的核心是國內生產，境外銷售，介入程度小。合同進入以技術合同、專利、合作協議等為主要內容，介入程度一般在出口和直接投資之間。投資進入主要是指通過創建新企業或收購兼并現有企業的方式，取得目標國家的資源和市場，它是跨國公司控制世界市場的主要手段。

從時間序列看，外向流通國際化從初級到高級的發展脈絡大致為：初級階段，企業致力于產品出口，多是在國內被動地接受國外的訂單。中級階段，企業主動到國外市場銷售產品，雇傭外國，或與國外制造商簽定合同，制造自己的產品。高級階段，企業通過對外投資、國際融資、派出經營管理人員和授予外國公司以商標、技術的使用許可或特許經營權等各種形式，積極擴大在國際市場的存在，實現跨國經營。

中國企業流通國際化模式選擇

（一）立足國內市場

美國以大型制造企業為主導的流通國際化模式，無論在起步發展階段，還是在成熟階段，都是以國內市場為基礎，在本國擁有雄厚的產業基礎和銷售網絡，以本國內生的強大實力左右國際貿易和投資。日本以貿易型綜合商社為主導的流通國際化模式，雖然開始時是為了日本“貿易立國”戰略的需要，經營目標定為國際市場，主要從事跨國的商品采購和銷售，但其立足點仍然是國內市場，而且20世紀90年代以來，隨著國際形勢和國際市場的變化，也在逐步調整經營戰略，其中重要的一條是向國內貿易傾斜，走內外貿兼顧的一體化發展道路。

中國作為擁有眾多人口的發展中大國，擁有巨大的國內市場容量和消費增長潛力。內需消費理應成為拉動經濟增長的最大內生驅動力。無論是生產制造企業還是貿易流通企業，其國際化主戰場不應輕視或丟棄國內市場。2013年1月18日公布的2012年中國經濟數據表明，2012年中國GDP同比增長7.8%。受金融危機的影響，2012年全年進出口總值同比增長6.2%，低于GDP的增幅。其中，出口、進口分別增長7.9%和4.3%。出口對GDP的貢獻幾乎為零。而2012年全年社會消費品零售總額比上年名義增長14.3%（扣除價格因素實際增長12.1%），取代出口成為拉動中國經濟增長的主要力量。在2012年世界經濟平均增幅僅為2%左右的情況下，可見中國內需，特別是消費內需對中國經濟乃至世界經濟的貢獻。

2012年中國居民消費占GDP的比重約為39.9%，這一數字在全球范圍內仍屬于很低水平；基尼系數為0.474，高于0.4的國際警戒線。隨著中國經濟發展機遇由“納入全球分工體系、擴大出口、加快投資”向“擴大內需、提高創新能力、促進經濟發展方式轉變”的戰略性轉移，預計未來十年中國消費總額將實現翻番，消費內需將成為中國經濟騰飛的重要引擎。擴大國內市場消費，除了增加居民可支配收入，縮小貧困差距，完善社會保障體系外，還應加強國內市場一體化建設，降低流通成本；增加企業社會責任和質量監管，生產、銷售優質放心產品；創新流通方式，推廣、優化供應鏈管理，實現產銷對接等，讓居民敢于消費、放心消費、方便消費。

（二）大型生產制造型企業主導的流通國際化模式

中國是制造大國，有強大的工業基礎和完整的生產體系，經過改革開放30多年的經濟發展，出現了一大批實力雄厚，擁有現代生產方式、先進技術和知名品牌的大型企業，其中很多企業已經擁有跨國組織商品生產和流通的能力，有的已經以不同方式進入國外市場。所以，以大型生產企業為主導塑造國際化流通模式，是提升我國流通國際競爭力的必然選擇。

構建生產制造型流通國際化模式的方式應根據生產制造企業的類型和需要進入的國外市場的情況做具體分析。工業企業進入國際市場有出口進入、合同進入和投資進入三種方式，各種形式均有利弊，不存在絕對的優劣，關健在于對其進入的成本、風險和控制因素系統分析后才可決定。企業選擇何種進入模式要由其自身條件決定，不同的企業傾向于不同的進入方式：技術程度高的企業，可能采用控制性強的方式；勞動密集的企業，或許來料加工更加適合；對工藝尚不成熟的新產品，采用出口的手段，更能維特其壟斷地位；而對國內市場已處在衰退期的產品，則及時選擇目標市場成套轉移設備比較合算；有些行業，如石化工業，投資的固定成本太大，直接投資可能比較困難，許可貿易應用就相對廣泛。

另外，國際經濟形勢、不同時期國家對外政策的變化等都會直接影響企業的國際化模式。如2012年，全球金融危機引起世界經濟格局、產業分工的深刻調整，給許多處于產業鏈低端的中國制造企業帶來了一個低成本并購國外先進企業的機遇。2012年中國成為第五大對外投資國，跨國投資成為2012年中國企業國際化經營的亮點。

（三）貿易型流通企業主導的流通國際化模式

中國的工業生產既有現代化大企業，又存在大量或為大企業配套服務或獨立發展的中小企業，特別是中小高科技企業發展迅速。廣大中小企業缺乏外貿經營權，或者限于自身實力，無力獨自參與國際化經營。但它們又有強烈的愿望，技術標準和產品水平也達到國際市場要求。這類中小企業產品進入國外市場就需要貿易類流通企業或流通平臺。

發展貿易型流通國際化模式，內貿企業與外貿企業的聯合重組是比較現實的選擇。中國內貿企業經營品種繁多，貨源渠道四通八達，點多面廣，大型商業企業貨源自采率已達70%以上，與外貿結合可以大大增強外貿經營的貨源組織能力，內外貿企業聯合，內外貿業務兼營，商品銷售機動靈活，進出兩便，可以解除外貿經營的后顧之憂。將國內外市場聯結起來統一規劃和運籌，可提高內外貿企業的總體效益水平，改變過去外貿在國內缺腿、內貿在國外無眼的狀況。另外，內貿企業經過幾十年的發展，有比較完善的流通設備、龐大的流通網絡、頗具規模的商辦工業以及一批素質較好的商貿人才，這些可在一定程度上彌補外貿企業在國內市場上的不足，為外貿企業向經營多樣化、功能綜合化和基礎實業化的轉變提供了良好條件。與此同時，內貿企業也可借助外貿企業在對外經貿活動方面的優勢，加速國際化進程。

另外，外向型的批發零售市場，如義烏小商品市場和北京的秀水街等，大型電子商務網站，如阿里巴巴、淘寶網等都成為中小企業對接國際市場的重要貿易平臺，在中國流通國際化進程中發揮重要作用。

參考文獻：

1.紀寶成.商品流通論—體制與運行.中國人民大學出版社，1993

2.徐從才.流通經濟學：過程 組織 政策.中國人民大學出版社，2006

3.郭冬樂，宋則，荊林波.中國商業理論前沿Ⅲ.社會科學文獻出版社，2003

第9篇：一般企業的經營方式范文

國內大型超市爭上生鮮經營，起點、方法各異，苦辣酸甜備嘗，但能維持初衷者寥寥。其中一個重要原因，是在決策之前對于生鮮區在大型超市中的地位缺乏一種較為客觀、清醒的認識。

這四年在實踐中的探索換來認識上的提高：首先，生鮮經營是現代大型超市功能配置中不可缺少的組成部分，通過生鮮區經營及其效果可以反映出超市業態發展的成熟化程度，這一點已無疑義。

其次，在中國從事生鮮經營，由于生鮮商品種類繁多，又涉及供、產、銷等多個環節，損耗極易發生，相應的管理較為復雜，以致生鮮區成為超市經營中管理要求最高的經營項目之一。搞好了可以達到集客和盈利的目的；搞得不好，也很容易成為超市中的虧損項目，更難指望顧客頻繁光顧。同時還要看到生鮮經營的前期投入較大，所以在上項決策之前應慎之又慎，量力而行，切忌貪大圖全，以致“尾大不掉”。

第三，生鮮經營在中國零售業中仍處于導入階段，在生鮮區的經營項目、品類、經營規模和方式手法上，都還有一個逐步探索和積累經驗的漸進過程。生鮮經營企業對于鮮貨管理的難度要有一個充分的估量和心理準備，也不可因一時的困難而輕易改弦更張。生鮮經營的回報是建立在良好的管理基礎之上的，只要堅持不懈地強化和細化經營管理，取得相應的回報是可以預期的。

對于生鮮經營者來說，充分、客觀地認識生鮮區在大型超市中的地位，是高水平經營的基本出發點。 二、把握規模定位的幾個基本原則

生鮮經營企業怎樣把握和運用企業的自有資源，選擇適當的方式來體現經營規模，進而合理地安排生鮮經營的規模定位，對于生鮮經營來說也是一項重要的前期策劃工作。

1、規模化經營與投資規模的經濟性

一般來說，生鮮區的經營規模可以從商品數量、經營面積、設備投入和加工能力等幾個方面反映出來，最終通過諸多方面的有效組合及其運行來達到規模銷售的預期。在一些大型超市，生鮮區的設備投入約占到總投資額的三分之一左右，可謂舉足輕重。毫無疑問，生鮮經營需要規模經營，但投資規模并不是表現規模經營的唯一形式，體現規模的各個要素是可以有側重地加以組合的，因此在爭取規模經營的同時，要特別注意投資規模的經濟合理性。

2、規模定位的考慮因素排序

在考慮生鮮區的規模定位時，常見的決策方式是先在大型超市中劃定生鮮區的位置和面積，爾后根據資金實力規劃和配置相關設備，再對經營區域進行細分，確定經營的品類和商品結構，用各類商品將陳列位填滿。按照這樣的邏輯思路，很容易出現經營規模定位和生鮮商品結構之間的脫節，以致部分設備空置，其余部分超出使用負荷。設備投資安排不當，必然造成浪費。

選擇生鮮區的經營模式、項目和手法，要以當地的消費環境為依據，確定生鮮經營的方向和商品結構；經營項目和手法定位既經明確，投資量和設備配置等就可以隨之確定，項目的框架基本形成；最后才是加工區和銷售區的布局及其它工作細節安排。所以，正確的規模定位要素排序應當是：首先設計出經營的生鮮品類和商品結構，并根據未來的業務發展考慮預留；其次按照資金實力合理選配各種規格和檔次的設備；最終確定生鮮經營的規模。按照這種設計程序可以提高投資運用的準確性。

實現這樣的決策過程有賴于連鎖經營生鮮區的經驗積累，并擁有經驗豐富的生鮮區規劃設計人員，否則，在面對選取生鮮品類和商品結構的不確定因素時會遇到較大的困難。

3、生鮮區規模的常規測算參數

超市的業態形式直接影響到生鮮區的經營規模及其要素（功能、面積、設備、人員和投資等）配比，以下列舉有關生鮮區面積規模的一些常規分析參數備考： 超市類型經營面積生鮮區的面積比重食品超市1000-1500平方米30% - 40%大型超市3000-5000平方米25%左右超大型超市8000平方米以上20%左右

這里有兩點需要說明：一是生鮮區的經營面積是包括生鮮加工區和銷售區面積的總和；二是超大型超市生鮮區面積的上限一般達到2500 - 3000平方米左右，由于受生鮮品項數量和商品結構的限制，生鮮經營面積并不隨超市整體經營面積的增加而增加。　 三、生鮮經營的制度和組織保障：管理標準和管理體系

超市生鮮區生存和發展的立腳點在于它同傳統肉菜市場有根本性的差別：一是生鮮區內在購物環境上的質的改善，如干凈、整潔的賣場，空調恒溫，良好的服務等；二是融入了超市經營對生鮮區經營管理的要求，包括商品質量保證，無斷貨現象，明碼標價等。不能充分體現出這些根本差別的生鮮區是不可能達到預期經營目的的；而要達到和維持較高的生鮮經營水準，就必須以高水平的管理標準和管理體系為基本保障。

1、生鮮區的管理標準

生鮮區的管理標準指每項工作所應達到和保持的基本狀態，或者完成這項工作的一定水準。一般的生鮮區運營由于涉及原料供應及儲存、生產加工和陳列銷售三個主要工作環節，因此管理標準也相應分解為原材料供應儲存標準（基本存量標準、儲存條件標準、存放及使用標準等）、生產標準（生產標準、產品質量標準、生產衛生標準等）和商品銷售標準（陳列標準、質量控制標準、有效期管理標準、服務標準等）。

制定和堅持管理標準關系到企業形象，也影響到超市生鮮區最終能否做得起來。應當強調一點，在以上標準系列中最關鍵的是生鮮品的質量標準，而在這一點上常見的誤區很多：超市生鮮區為了減少損耗，將過期商品重新包裝、貼上新出品日期標簽后繼續售賣；不標明商品出品時間或有效期；生鮮品的陳列保鮮條件達不到規范要求；過期商品不及時下架；商品陳列整理不及時，影響陳列效果等等，不一而足。這些不良現象直接導致生鮮商品對顧客的可信度下降，顧客光顧的頻率也會明顯下降，經營狀況逐步陷入“次品-不景氣-更次品-更不景氣”的惡性循環。由此可見，控制損耗的根本出路在于提高管理水平，而不應當降低生鮮品的質量，否則無異于“飲鳩止渴”。

2、經營管理體系

超市生鮮區的管理標準和經營效果的達成有賴于明確、高效、規范的生鮮區經營管理體系。這個管理體系是由一系列的工作常規、工作流程、崗位責任制和工作督導機制配套組成的。其最終的目的是要使每一個員工都能清楚什么時間該干什么，應該怎么干，完成工作的標準是什么，自己的工作責任范圍有多大？它是生鮮區管理達標、并步入有序狀態的組織保障。

建立起這樣一套高水平的經營管理體系取決于一批務實而且深入到管理細節的經營管理者，它要經過反復多次地修訂、培訓、檢查、指導才能不斷完善，進而加以系統化。這是一個長期、艱苦的工作過程，也是檢驗企業管理功力之所在。 四、生鮮經營的生命力：多樣化和創新經營

人們的飲食消費多種多樣，又處于不斷變化中，生鮮經營的主力商品和經營方式也要因應消費更替而推陳出新，所以生鮮經營的生命力來源于不斷創新，因時因地推出新的適銷對路的商品，以維持和引導人們對生鮮消費的吸引力，最終達到集客和贏利的目的。沒有個性、缺乏新鮮感的商品只能是陪襯或輔助商品。

每一種商品銷售都有各自的生命周期。在確定生鮮的主力商品群和特色商品的基礎上，要掌握銷售規律和季節變化，特別注意主力商品的投放上市、促銷、維護和更新等工作，盡可能延長其銷售的生命周期，使其在這個周期中產生最大的銷售業績。

目前，無論是外資還是內資商業企業都同樣面臨生鮮產品開發不足的問題，原有主力商品銷售漸落，主力商品群老化，特色商品缺乏，適銷的新商品開發滯后，每逢銷售淡季矛盾尤為突出，這對于整體生鮮經營來說是一個極大的挑戰。

生鮮產品創新和更新困難的主要原因在于：企業未能有效地形成自身的產品開發及其規劃指導能力；多數生鮮商品供應商的實力較弱，開發基礎和能力有限；企業與供應商之間在產品開發上的有效溝通和合作不夠等。為扭轉生鮮產品開發乏力的狀況，生鮮經營企業應著力做好以下工作：

1、培養產品開發的核心能力。生鮮經營企業特別是連鎖經營企業應在形成自身的產品開發能力上下功夫，這種能力不僅指企業自身的產品開發能力，也包括對生鮮產品的開發規劃和指導能力，用以引導供應商加快品種更新，其中最關鍵的是主力人才的培養和相對穩定。

2、良好的學習能力。生鮮經營要求經營管理人員不斷跟蹤和研究居民的消費習慣及其變化，不斷地走出去學習其他地區和競爭對手的經驗，捕捉和汲取有用的東西，取長補短，優化自身的產品結構。良好的思考和學習能力是提高生鮮區經營的競爭力和持續發展所不可缺少的。

3、提高銷售規劃的能力。中國各地的傳統節日很多，產品開發要把握生鮮商品季節銷售的規律和特點，做好年度規劃，逐季而動，應景而發，爭取最大效益。 五、生鮮經營方式：以自營和租賃經營的優化組合取勝

國內企業在生鮮經營規劃初期，出于資金投入、管理人員和管理經驗等方面的考慮，在經營方式上大多選擇了租賃經營的方式；而選擇自營方式的企業迫于管理困難重重，經營效果不佳，往往轉向分區分類租賃經營，雖幾經反復，仍感覺不甚理想。可見，在生鮮經營主體和方式的選擇上，自營和租賃經營孰優孰劣的問題具有相當的普遍性。

對于經營主體和方式的優選問題首先要看到的是，生鮮經營企業無論選擇哪一種經營方式，都離不開經營管理能力這個基本條件。在經營管理標準未能確立、管理體系無從建立的條件下，任何一種經營方式都不可能取得滿意的業績和效果。

其次，從一些大型超市比較成功的生鮮租賃經營情況看，它們一般都具有一段時間的自營管理經驗和供應商資源積累，其租賃經營部分僅占生鮮區的一定比例。因此在經營方式選擇上，初期應以自營為主，待具備一定管理基礎和協調能力后，再考慮自營和租賃相結合，逐步擴大租賃經營的效益和供應商資源的利用。

第三，在租賃經營中，注意扶持和發揮供應商的作用，加強互動和合作，營造好生鮮經營的外部環境，并在關鍵的銷售高峰期謀求共同發展。在這方面有幾個問題需要很好考慮：

在品類和品種上，如何協調自制產品和供應商產品的搭配組合，以達到提高毛利和豐富生鮮商品品項的目的？

超市在產品開發上是否有能力自主開發，并引導和促進供應商推出新品？

超市能否提高半成品的進貨比重，使加工環節有效外移，以減少超市生鮮區加工面積、設備投入和產品生產周期？

在銷售旺季，是否可以將部分加工環節轉移給周邊的供應商，提高商品的有效供應量？