培訓機構招生策劃精選(九篇)

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第1篇：培訓機構招生策劃范文

［關鍵詞］民間足球培訓機構;發展路徑;民間足球產業化

1河北省民間足球產業發展現狀

1.1足球產業化的概念

足球產業化是指足球運動發展從計劃性、事業型向經營性、企業型方向轉變，這種動態的轉變是從我國的基本經濟制度出發的。隨著社會主義市場經濟制度的不斷深入，市場對于資源配置的決定性作用越來越明顯，而足球產業化也強調足球項目由政府主導轉向依靠市場和資本力量的推動，實現產業資源的優化配置。

1.2河北省足球產業發展情況

(1)職業足球快速發展。石家莊永昌足球俱樂部、河北華夏幸福足球俱樂部參加了中超聯賽，河北精英、保定容大兩個足球俱樂部參加了中乙聯賽，河北女子足球隊參加了全國女超聯賽。(2)校園足球廣泛開展。石家莊市長安區、秦皇島市海港區、邯鄲市曲周縣被國家批準為校園足球區域推進試點縣(區)，795所中小學被國家批準為校園足球特色學校，各類中小學、大學校園足球活動廣泛開展。(3)社會足球蓬勃發展。河北省業余足球聯盟正式成立，黨政機關、企事業單位、部隊和人民團體對足球運動的參與度不斷增強，社會足球進入加速發展期。(4)足球場地穩步增長。河北省已建成足球場地483個，其中體育場內的足球場223個;標準足球場153個;室外七人制足球場43個;室外五人制足球場64個，場地總面積553.8萬平方米。(5)足球產業初具規模。近年來，廣大群眾對足球運動關注度不斷提高，足球觀賽人數顯著增加，這使場館運營、餐飲住宿、廣告贊助、運動服裝等相關產業的帶動效應更加明顯。總體而言，我國足球培訓產業已初步形成了一個渠道、產品、形式逐漸全方位發展的教育培訓體系。

2民間足球培訓行業對實現足球產業化的重要性

2.1足球產業化

足球產業化主要囊括賽事服務類、足球培訓類、足球傳媒、場館租賃、足球彩票以及足球用品等多個創業領域，伴隨著互聯網進程加快，足球產業不斷與大數據、互聯網應用、影視、游戲、智能硬件、旅游等新興產業交叉融合，使足球行業的市場空間和產業邊界得到了進一步的延伸。2018年4月27日，清華大學首次了《中國足球產業與文化發展報告》，其中的數據在很大程度上論證了足球產業化已經成為必然趨勢，這一趨勢將持續推動足球領域資本的廣化和深化。民間足球培訓行業作為足球產業中不可忽視的部分，將是此篇文章重點分析介紹的對象。

2.2足球產業化的意義

(1)中國擁有全世界最龐大的球迷人口基數，就目前而言，我國并非足球強國，但確是名副其實的足球大國，國內擁有穩定的球迷基礎。(2)足球產業化能夠直接或間接地促進國內就業和經濟發展模式的轉變。中國正處在經濟發展的轉型期間，體育產業的規模化和專業化，符合國內經濟由粗放型向集約型的發展要求。(3)市場是資源配置的重要方式，其在資源配置中的決定性作用不可替代。在市場力量的推動下，資本和資源加快流向足球領域，這是市場分工和專業化的必然結果，也是足球運動長期發展的必然要求。社會主義市場經濟制度也決定著在國家宏觀調控以及政府政策推動之外，足球的商業化開發程度也將不斷深入。(4)事業和產業的相互協調能在很大程度上打破足球發展進程中的不平衡，事業化和產業化的互相協調就要求足球發展在推動自身普及的同時也要突破社會力量，利用產業化的方式去運作，只有打破事業化和產業化之間的藩籬，才能使中國足球實現跨越式發展。

3制約我國民間足球培訓機構發展的因素

調研團隊通過走訪和調查保定、石家莊、濟南、邯鄲四所城市中的八個不同層次、不同發展水平、不同生命周期的足球培訓機構，得出相關結論:在可選擇的十個自變量因素中，培訓機構的發展階段、場地系數、師資力量以及安全問題成為影響培訓機構發展的主要因素。①發展階段:該要素是培訓機構最基礎的因素，數據顯示，八所不同階段的培訓機構中，發展階段處于成長期的機構，其師資力量、管理水平、基礎設施以及課堂氛圍顯著高于導入期的機構。②師資力量:人力資源是足球培訓行業最基礎，也是最具決定性的發展元素，調整好師資力量和師資待遇、學生培養和人才循環之間的關系將在很大程度上推動培訓機構自身的成長和發展。③場地問題:場地問題是機構成長的重要難題，學校內場地審批程序復雜且管控嚴格，私人承辦場地價格昂貴等多方面因素造成國內場地資源利用效益低下。④其他因素:包括安全問題、區域性人口基數、區域足球發展政策、當地足球氛圍。

4我國民間足球培訓機構發展建議

4.1管理和市場方面

(1)打造區域品牌戰略。雖然國內眾多足球培訓機構憑借各自的優勢與特色正在爭分奪秒地搶占市場資源，但是短期內并無寡頭機構成長的趨勢，這有利于地方培訓機構品牌的發展。(2)重視機構內師資力量的引進和人才資源的培養，處理好師資力量和薪酬待遇之間的矛盾。除此之外，根據培訓機構發展階段適時引進先進的教育理念和教育人才，組織內部師生定期開展外出學習和賽事交流，增強行業內部之間的互補性。(3)解決好“學訓”矛盾，對培訓機構內的人才輸出端口進行重點改革和拓展。體育培訓雖然是一種技能培訓，但不可忽視的是“育人”后階段的發展問題，即家長關心的“學訓”矛盾。數據顯示，家長本身對于足球的熱愛以及培訓行業自身的硬實力是促使學生進入培訓機構的正面因素，但在高考和學歷背景越發重要的現代社會，家長對于孩子的前景規劃又是影響培訓行業發展的重要一極。因此，做好人才輸出端口的拓展越發重要。(4)招生和推廣渠道推陳出新，切忌沿襲老套路，推動宣傳工作的多元化。招生歷來是足球培訓機構的難點問題，要做到合理分配營銷中廣告、媒體、公共關系以及實效促銷和人員推銷之間資金和人力成本比例，使實效資本的利用效益最大化，利用新媒體、比賽贊助等推廣方式提高區域影響力。(5)通過市場定位營造行業差異性，強化行業專業性。伴隨著各個機構的定位與特色進一步凸顯，競爭手段也會更加多元。這就要求培訓機構本身從橫向縱向兩方面實現立體型品牌優勢，橫向上打造區別于其他培訓機構的特色，縱向上深化教育培訓的專業性。這既有利于自身機構的發展，又有助于足球培訓市場的豐富與完善。(6)處理好產品和價格之間以及供求雙方的矛盾。產品和價格間的問題主要體現在培訓班的課程性質和其收費標準的矛盾上，對此，培訓機構要根據自身硬實力找準自身定位，合理規劃課程和價格，著重區分開機構內部的培訓班和興趣班，從而根據師資力量和培訓課程等資源之間的差異確定不同類型下各個小班的收費標準;供求雙方矛盾主要體現在家長消費者和機構之間的觀念及認知差異性，解決這一問題需要在課程自身設計合理的基礎上，加強和消費者的溝通，了解消費者的消費動機。以保定市米蘭培訓機構為例，培訓班中多半孩子學習足球的動機并非職業規劃，而是強身健體。這就要求培訓機構自身可以加強課程設計的靈活性和特殊性，根據消費動機和消費心理進行以及要達到的消費目的而進行合理的調整設計。(7)注重國家政治和經濟方針對行業發展的影響。國家政策在很大程度上是培訓行業發展的風向標，及時關注和響應國家政策和號召，以政策為法律框架，育人為指導理念，市場為目標需求，人才為終端出口，在法律框架下合法經營。(8)樹立良好的行業形象和社會認知度。實現內在精神和外觀形象兩方面并駕齊驅:內在精神重視對開拓創新精神、積極的社會觀和責任意識以及誠實公正的企業態度三方面進行重點打造，外在形象則得力于公共關系的精心設計和打造，同時對企業的名稱、商標、賽事策劃、招生宣傳等外在表現及客觀形象也要進行重點設計。

4.2國家層面

提高足球培訓行業的經營水平，規范相關管理制度，是足球培訓行業發展的關鍵。而我國足球產業受起步較晚、資本實力有限、市場準入不規范等限制并未達到國際標準的產業化水平，要推動足球產業化，必須由國家宏觀調控和市場經濟雙重把關。國家方面要深化體制改革以規范足球市場，針對我國足球培訓行業資本不足、行業構成老化、組織機構不創新、場地和設施不健全、學員素質整體較差、師資人才缺口較大等現狀，應提高公共資源配置效率、加強對足球培訓行業的審核和扶持力度、促進足球運動項目的多元化和大眾化。建立有效的民間足球培訓機構經營管理機制和制度規范，同時加強民間師資隊伍的建設。以《中國足球改革總體方案》為指導，在政策的大力扶持下，提高民間足球的發展水平，使足球真正成為拉動體育事業和體育產業發展的重要動力。

第2篇：培訓機構招生策劃范文

西安外語培訓機構多缺乏“品牌營銷”意識，無系統高效的運作策略，導致市場份額占有率偏低。故此，外語培訓機構需樹立品牌意識及經營理念，在充分掌握市場及競爭對手的前提下，開展自我“品牌營銷”策劃，且逐一落實執行，在實踐中完善自身的品牌營銷系統。

關鍵詞：

西安；外語培訓機構；品牌營銷；問題；舉策

西安外語培訓市場的“品牌營銷”，日常經營皆日趨理性，有別于幾年前打折促銷等“蠶食”外語培訓市場狀況，目前一般的外語培訓機構絕少采取低價手段來“賺口碑、贏市場”了，多將注意力置于重視培訓服務的“個性化”方向上。理性消費者角度催生了市場細分，很多外語培訓機構開始考慮對“經營思路”“目標客戶”“發展方向”等要素進行合理定位，且在尋求品牌特色的同時，開發靈活“外語培訓”模式，細化培訓內容，采取“差異化”競爭手段贏取最大化的市場份額[1]。現今西安外語培訓機構的管理層已然提升了對品牌經營的認識，可是在品牌營銷中，依然存在一定問題。本文針對存有的問題進行論述，并提出相應的解決措施。

一、西安外語培訓品牌營銷現存的問題

（一）對品牌缺乏認識及設計隨意

西安一些外語培訓機構，時常強調招生率及增加銷量，機構最大的目標即是“多招生”，做銷量即為做品牌為其“共識”。普遍認為增加銷量，即是提升品牌。忽視了“追求銷量”的片面性多是犧牲了“品牌”為代價。品牌名稱的設計上太過隨意，有的甚至使用其他一些“知名企業”的名稱。如此產生的弊端是混淆用戶的認知，不益于品牌的構建及維護，甚至將給機構聲譽帶來嚴重破壞。

（二）外語培訓課程缺失創新及特色

作為以倡導、宣揚特色與創新為主的外語培訓行業，若是自身創新不足有失特色，一貫地跟風，導致課程內容“同質化”。“什么課好賣就賣什么課”“什么好做都來做什么”的投機式的跟風做法，在外語培訓市場上占有的比率非常大。一些外語培訓機構將大量精力皆置于“炒作、包裝”講師上面，講師亦不愿意花費精力去研發新課程，一貫的對“課程內容及教授技巧”等進行跟風模仿。缺失自身品牌的經營創新，以及外語教材的“自主研發”。創新與特色的缺失，即是核心競爭力的缺失。外語培訓機構便會在價格上做文章，一些實力缺失的機構會采取較低價位爭取及吸引學員。事實是此種惡性競爭導致的繁榮假象，極大地降低了其在消費者心中的“美譽度”與“信譽度”，非有長遠目標機構的聰明的選擇，得不償失。

（三）運作及盈利手段過于單一

培訓機構在經營運作上普遍存有“原始、簡單”現象。作為培訓行業關鍵組成部分之一的“外語培訓機構”，存有90%左右的機構根本無“戰略規劃”，95%左右的機構無完整系統的“營銷模式”，絕大多數外語培訓機構依然停留于“推銷模式”，根本未使用營銷手段去做市場，品牌營銷則是更加談不上。若依科特勒的“營銷目的即是將推銷變為不必要”的理論，實際上當下的西安外語培訓機構還未做到此點，宣傳手段依舊是“發傳單、打廣告”的最簡單的模式，當然有一些稍好一點，采取推介會手段開拓市場。當下，西安外語培訓業主要是以“授課”模式來獲得“贏利”。可實際上，能夠贏利的方式絕非僅此一種，可采取娛樂圈的一些經營手段來展開多方贏利。外語培訓機構，在推出課程的同時，還能夠推出“軟件、書籍”等衍生品。

（四）缺失長遠發展戰略目標

當下，西安外語培訓機構，擬定長遠發展戰略目標的機構僅在少數。多數機構對培養人才隊伍，未給予足夠關注。多數的機構僅愿意花大價錢請講師，不愿意花大價錢聘請優秀的“經營管理人才”，導致外語培訓機構于發展過程中缺失懂“管理及培訓”的專門經營管理人才，尤其是外語教師其涉足于培訓行業，僅可賺講課費，未有歸屬感，無法預知職業前最，令外語培訓機構“師資短缺”，進而導致外語培訓機構發展緩慢。相當一部分培訓機構在品牌建設上，缺失長遠發展戰略意識，一些培訓機構僅僅是將目標鎖定在打造講師品牌上，忽略了構建機構自身品牌，降低了機構“品牌集中度”，西安外語培訓市場上少有擁有自己“品牌”的機構。外語培訓并非僅僅為簡單商品購買活動，而是系統的服務過程，整體動作是由“市場→銷售→師資→后續教務→教學團隊”來一同完成，講師僅為機構的組成的一部分。因多數機構與講師彼此為“松散型”關系，若發生講師離職“另開爐灶”的問題，則其原本任職的機構將蒙受巨大損失。

二、西安外語培訓品牌營銷的舉措

（一）品牌營銷“定位”策略

品牌定位，意指區隔品牌讓自身機構于某層面占主導地位。品牌定位為“品牌策略”的前提要素，熟悉“品牌市場”及其于消費者心中地位前提下，品牌定位需依市場及競爭狀況展開判定，進而獲取競爭優勢。擬訂品牌發展目標，為品牌策略規劃擬定提供依據。需關注自身品牌與競爭品牌之間的差異，判定在消費者心中置于何位置。依此衍生出三種定位策略：其一，增進自身品牌于消費者心中地位；其二，由全新角度搜尋消費者需求未獲得滿足的市場空隙；其三，依競爭趨勢對品牌展開定位。上述三種策略的核心皆以準確把握市場的基礎上展開，核心經營理念為“辦學目標及品牌定位”關鍵依據，其為外語培訓機構所具的獨特“競爭、辦學”優勢。品牌市場定位，其實質即為競爭性定位，需拓展思維準確高效的展開品牌定位。具體來實施時，需了解市場對“外語培訓”的需求，了解什么人才緊缺；了解自身辦學條件及優勢，清楚能為社會提供何樣教育，培養何樣人才；要規避趨同，用自身培養的人才填補市場空缺[2]。抓住自身優勢及社會人才需求，這其中包含潛在優勢，重視特色定位，于實施品牌定位時，務必向消費者輸送清晰的形象及理念，生成自身特色。抓好目標市場定位，需深入目標市場，掌握其眼下在做何事，將來做何事，及其眼下與將來需要何樣人才，以利于調整培訓課程。

（二）品牌營銷“傳播”策略

品牌傳播具有一定的發展軌跡。大眾對理念、品牌的接受需經歷遞進過程，由無知至有知然后才會購買，最后達成廣告推進效用。若此期間任何環節發生脫節，此過程效應率將大打折扣，且整個傳播效應亦會受到破壞，嚴重的廣告費打了水漂。廣告刺激大眾心里認知過程需經歷：“知曉、了解、考慮、偏好、購買、滿意、忠誠發展時期”，此為品牌傳播層次。知曉，品牌剛入市場，大眾對其僅為初期認知階段，需不斷刺激大眾心理認知，提升品牌知名度，讓品牌最基礎內容為大眾所知。了解，經知曉的宣傳刺激，大眾對品牌傳遞的信息及理念有了一定認識。而此階段，大眾對品牌內涵有了更加深入了解。由知曉至了解過程，媒介傳播發揮關鍵效用。于此節點，需以密集的“媒介策略”，品牌采取高密度的傳播構建知名度，讓其為大眾了解。考慮，此階段品牌已然進入大眾視野，且成為大眾潛在選擇。若想實現大眾對品牌的真正選擇，則需展開更深層次傳播，經知名度構建理解度，進而拉動美譽度。此階段，既需突出傳播面，更需加大深化傳播點。偏好，為品牌由“有知至購買”過渡期，于此階段，大眾即了解品牌名稱、功能及價位，且對品牌產生偏好度，具一定購買意愿。構建起大眾良好品牌偏好度之后，需小心認真經營持有長期可持續發展目標。購買，意指品牌為大眾所選行列，但不一定意味其要購買，受大眾主觀障礙影響，比如經濟能力有限、暫時不需要、商品型號及色彩不喜歡等。若想克服大眾主觀障礙，在實施品牌傳播時，既需提升品牌“知名、美譽度”，同時還需實施系統的“市場營銷”策略。滿意，意指實現完整交易活動，包含產品“出售、后繼服務”等工作。產品為大眾購買后，并非為營銷的終結，而是新營銷的開始，品牌營銷目標并非一次性購買，而為連續不斷的“持續銷售”。故此，需提升大眾滿意度，為品牌發展提供持續的動力，提供周到服務，將品牌營銷做得深入及高效。忠誠，意指達成了重復消費。保持大眾的品牌忠誠，既要有廣告意識，又需有溝通藝術。經廣告傳播，來維持品牌知名度進而帶動忠誠度；還需與大眾展開“贊助、參與公益事業”等溝通，提升大眾對機構的好感，增進品牌忠誠度。

（三）品牌營銷“提升”策略

采取與其他品牌聯合達成品牌營銷提升。一般多采取雙方及多方品牌聯合共贏模式，極易獲取自合作伙伴及大眾積極回饋。非名牌機構可采取和名牌機構聯盟手段彌補自身資金不足缺陷，提升自身商業價值。采取品牌延伸手段提升品牌，即是利用大眾對眼下成功品牌的忠誠，促進衍生品牌的銷售。同時，還可以采取品牌輸出手段，經品牌輸出達成和機構經營剝離的品牌經營，于別的地方“兼并及托管”某些學校，拓寬辦學空間。需擬定一個好概念，樹立品牌于大眾心中地位。構建完整的校本課程，生成具自身特色的品牌優勢。

三、結論

實踐表明，若無品牌經營意識，不對品牌實施長期的規劃投資，而是盲目自信及自我封閉，不知何為品牌營銷，即無法達成品牌價值不斷提升。即便培訓機構具有高質量的教學水平，也無法生成品牌優勢。外語培訓品牌營銷提升策略還有很多，不管何種提升手段，皆需進行靈活應用及把握，需與自身情況相適應，真正做到因地制宜，方可達成良好效應。

作者：楊華 單位：西安工業大學外語學院

參考文獻：

第3篇：培訓機構招生策劃范文

2011年上半年，國內開設有動漫設計與制作等相關專業的高等院校或機構已超過2400所，加上眾多依托動畫企業或動畫企業自身開辦的培訓機構，目前中國動漫教育與動漫產業相比應該規模相當。也就是說，按照目前中國動漫教育的規模，其動漫專業人才培養應該能夠充分滿足動漫產業發展的需求。但事實并非如此。

動漫專業教育與動漫產業脫節

中國社會科學院定期的《中國大學生就業報告》（就業藍皮書）顯示，從2010年至2012年，動畫專業已連續三年位居高校本科就業紅牌榜第一名。現在動漫培訓機構和有關高校動漫專業的招生規模不斷擴大，科班出身的學生陸續畢業，但這些畢業生并不適用而動漫企業的“缺人才，不缺人”，一方面，動漫產業存在巨大的人才缺口，企業求賢若渴；另一方面，大量科班畢業的動畫專業學生卻找不到工作，畢業就面臨著失業。

動漫企業要求員工具有“實戰”能力，并熟練掌握最新、最高端的動畫制作技術，但這種要求目前國內大多數高校動畫專業的畢業生無法達到。學校無法像企業一樣，擁有最新的資訊和軟硬件的投入。動漫專業教育與動漫產業脫節，動漫專業教師與產業實踐脫節，相關課程設置與產業要求脫節。

實際上，造成這種情況的原因還不僅僅是高校教育“重理論、輕應用”的傳統特點，也不只是資金投入有限的問題，跟高校教學用人體制甚至沒有多大關系――因為對于藝術類教師，尤其是對于像動漫這樣緊缺的應用型藝術教學人員連浙江大學之類的國家985重點高校都不做通常的博士學位要求，更主要的原因其實是在大多數匆忙建立的高校動漫專業點上，至少沒有足夠的合格的專業師資。

目前我國動漫教育或動漫人才培養不能達到動漫企業的要求歸根結底是因為許多高校的動漫專業教師沒有達到專業教學的基本要求。或者說，動漫產業缺可用的人才，首先是因為動漫教育缺合格的師資。

動漫產業的發展需要“產業鏈”運轉

動漫產業的發展需要的不僅僅是制作環節的人才，要得到長久發展更需要“產業鏈”的運轉，動漫產業鏈是由多個環節有機構成的。國家廣播電影電視總局宣傳管理司前司長金德龍認為，我國動漫產業急需三種人才，即：創意研發人才、加工制作人才和經營開發人才。對于一個成功的動漫企業來說，前期的創意研發和后期的經營開發要比中期的加工制作更為重要。而這“三種人才”就分布在動漫產業鏈的各個環節上。

上海文廣集團（SMG）營運中心總監劉詠也反復強調動漫營銷的重要性，“有人認為，500多集動畫片的積累加媒體鋪天蓋地的宣傳造就了‘喜羊羊’的成功，事實上，這些都是表面的，更深層的原因在于營銷。”通觀我國目前的動漫教育，各個設置了動漫專業的高校和社會培訓機構幾乎都是清一色地只培養動畫制作人才。這便涉及導致目前我國動漫教育陷入另一種情況：動漫教育與動漫產業發展的實際需求脫節，專業設置集中在制作環節，動畫策劃、創意、編劇、制片管理、營銷推廣、版權、衍生產品開發等專業缺失，以致動漫人才既過剩又不足。

在各大產業基地或園區，動漫企業除了培訓機構幾乎都是清一色的制作公司，很少“產業鏈”其他環節上的經濟實體。這樣的產業格局不僅使“產業鏈”處于一種斷裂狀態，而且也會產生一種誤導――動漫產業需要的只是動畫制作人才。全國眾多高校和社會培訓機構清一色的動畫制作專業便是在這樣的“統一認識”下建立起來的。“產業鏈”斷裂的動漫產業格局不僅極大地限制了其贏利渠道，還引導著動漫教育進行單一環節的動漫人才培養。

市場呼吁專業動漫人才

記者曾經采訪過一些高校動漫院系的負責人，提到為什么只開設了動畫制作專業而沒有開設動畫編劇、動畫導演、動畫制片管理、動漫營銷等專業時他們都說，編劇、導演、制片管理等專業已有影視院系開設，而營銷等應該是經濟類院系的專業。這里無疑存在著一個觀念誤區：認為動漫屬于影視藝術，其經營銷售又只是一種普通的商業、經濟行為，因此，影視類的編劇、導演、制片管理專業也可以培養動漫的相關專業人才，同樣，動漫營銷人才也可以由一般的經濟類專業培養。

動漫是一個跨專業、跨行業的交叉性新型產業，但盡管它涉及多個專業和多個行業門類，卻又有其相對完整而獨立的體系，并不分屬于原有的相關專業、行業或產業。我國動漫教育目前存在的這種認識誤區不僅會導致“產業鏈”上除動漫制作以外各環節人才的長期缺乏，而且還會因為相關環節人才的“替代性”任用，如用影視編劇代替動漫編劇、用影視導演代替動漫導演、用影視制片人代替動漫制片人等，而對作品質量的提高和產業的整體升級帶來嚴重的影響，這種影響當下已經開始有所表現。

為什么迄今我們許多動畫作品不受歡迎？其重要原因之一就是缺乏真正專業的動畫策劃、編劇、導演，不少動畫公司都只有制作是專業的，其他環節的人員都是業余或外行的，影視策劃、編導對于這些公司來說就已經算是很“專業”的了。同樣，由于缺乏專業的動漫營銷，我們有些質量不錯的動漫作品如《抗日小騎兵》《秦時明月》等本來可以獲得更大的商業回報的，結果卻沒能如愿。

動漫人才培養任重而道遠

動漫在中國是一個新興產業，也是一門新的學科，對它的內在機制還缺乏系統而深入的研究，對其內涵和外延還沒有非常清晰的界定。因此，盡管緊跟產業飛速發展步伐的動漫教育已經全面展開，但實際上，迄今還沒有從全國層面進行整體規劃。由于對動漫學科“全產業鏈”的內容體系缺乏明確的認識，很多人以為動漫就只是制作的問題，而制作當然就只跟美術、藝術設計和計算機有關。

第4篇：培訓機構招生策劃范文

關鍵詞：音樂專業；培養目標；就業形勢

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2014）15-0204-01

一、湖南省本科院校音樂專業就業現狀

從1999年全國高校擴招至今天，二十余年的時間，全國各地原有的師范院校以及部分綜合大學甚至理工類大學，都像雨后春筍般紛紛成立了音樂學院并設置了音樂專業。據不完全統計，目前全國有近400所各類院校不同規模地開辦音樂類專業。發展速度之快是其他專業所望塵莫及的。湖南省現有16所高校面向全國招收音樂專業學生，招生規模也是與年俱增。這種大規模的發展，一方面是順應了時代潮流，有助于提高全民的綜合文化素質和藝術修養；而另一方面，面對嚴峻的高考遴選中，藝術專業的大幅擴招也能最大限度滿足人們的教育要求。由于音樂專業入學文化分數要大大低于非藝術類，因此，對于為數不少的文化課基礎較差的高中畢業生，它具有相當大的優勢和吸引力。誘人的文化錄取分以及超量的招生名額既是許多考生無奈的選擇，又是他們進入大學的唯一捷徑。

當莘莘學子滿懷欣喜的收到高校音樂專業錄取通知書的同時，一個嚴峻的問題就擺了他們的面前，就業崗位并沒有像招生名額般擴招。盡管官方數據經常顯示就業形勢喜人，九成以上音樂畢業生能如期找到滿意的工作，而事實上，僅有約三成的學生找到滿足的表演類工作或音樂教育類工作，大量畢業生由于長期找不到適合自己專業的工作，改行者居多。或者在家待業，此外，從事培訓行業或以家教為生的畢業生人數也是與年俱增。

二、就業形勢成因分析

招生規模與就業形勢的巨大反差，其形成根源在哪里呢，結合湖南省高校的實際情況，筆者認為有如下幾點原因：

（一）招生學校急于擴招，配套欠佳

借著全國普及高等教育的東風，眾多師范院校以及綜合類大學開始盲目擴招。由于音樂專業“入學”文化分數低而收費高立刻成為許多高校的“搶點”，許多高校爭先恐后、多快好省地紛紛辦起了音樂專業。并且，高收費、相互攀比的心理還促成了許多高校逐年加大擴招力度，大有力爭上游、快馬加鞭之勢。而在另一方面，相應的辦學條件、師資狀況以及專業課程設置、教學計劃等卻未能及時落實。部分院校出現過確認學生入學人數后才開始興建琴行，配備相應多媒體教室的情況。甚至于還有學生，由于學習的是較為冷門的樂器，入校后因為缺乏相應專業的教師而被迫改換專業。

（二）培訓機構快餐式應試培訓，生源良莠不齊

為了應對音樂類專業高考的專業聯考及各個學校的單獨招生考試，各藝術考生入學前，在學好高中文化基礎知識的同時還要拜師學藝，仍然要花費不少的金錢和時間。眾多家長為了讓考生能在短時間內能有具備應試能力，不惜血本。于是一系列具有高利潤的培訓鏈應運而生。值得一提的是，湖南省的藝術培訓學校，也即扎點在省聯考考點附近的大大小小的民辦培訓機構，不管在數量上，還是規模上，在全國都是首屈一指的。很多外地的培訓機構從成立到運營各階段都會來長沙取經，足見長沙音樂培訓學校的影響。藝術培訓學校的存在，一方面能將備考考生組織在一起，形成良好的學習氛圍，并給考生傳授了良好的備考經驗，節約了考生的時間成本，提高了通過率。而在另一方面，由于受到規模教學等利益驅使，藝術培訓學校以及相關老師都會盡最大可能動員各個高中的高三考生加入藝術考試培訓隊伍。很多招生口號都直言“無需基礎，三個月包過”、“只要能開口說話，就能通過藝術聯考”……，這樣直接導致了大量即無音樂天賦也無藝術愛好的考生，為了能順利通過高考而擠進藝考大軍。很多所謂音樂專業新生都是憑一首歌一支舞就拿到了高校敲門磚。缺乏基本技能的訓練，進入大學后，即不能唱也不會彈，甚至于連學習興趣都沒有，這樣，專業老師縱有百般教學技能也難以調教。音樂專業生中具有傳說的童子功，即幼兒時就開始學校練習某項音樂技能的，大部分去了國內九大音樂學院，省內各高校的音樂專業學生大都出爐于快餐式藝術培訓學校。生源本身良莠不齊，也在一定程度上限制了其從事音樂本專業工作的可能性。

（三）培養目標與就業方向不協調，學生難定位

部分院校由于盲目擴招，缺乏辦學經驗與專業教師，其設置的音樂表演專業的課程、教學計劃與音樂教育專業的幾乎沒有什么區別。由于專業課程上設置的問題，導致學生學習興趣下降，很多音樂專業學生常常抱怨沒有適合自己的課程，必上的課太難，需要學的課沒有開，這樣的教學過程直接導致了音樂表演專業人才水平欠佳，而音樂教育專業人才缺乏基本教育素養，形成了畢業生既不會表演，又當不了老師的尷尬現象，自然也導致了即使有合適的崗位也缺乏基本技能而無法適應的情況。

結合這三大原因，從音樂教育工作者的角度來考慮，我們主要可以從培養目標與培養計劃角度出發，來探討可能改善的方法。

三、關于培養目標的思考與建議

前文提到，由于我省各高校的音樂專業學生普遍音樂基礎較為薄弱，這就更需要在教學計劃與培養目標上做到有的放矢，揚長避短。

（1）音樂表演專業的培養目標應有別于幾大專門的音樂學院，筆者認為我省各高校的音樂學院應致力于為社會培養具有嫻熟的演唱、演奏技巧，具備一定的音樂理論知識和良好的音樂修養的高級專門表演人才。培養目標和定位應該依據于社會和人才市場，應該有一個比較準確的關于音樂表演專業人才的市場需求調研。培養具有鮮明的文化品格、良好的道德修養和較強的組織、策劃能力、社會適應能力，掌握較扎實的音樂表演（包括音樂制作等）專業技巧、音樂基本理論，具有較強的藝術表演才能。在原有課程設置的基礎上，應增加“藝術文化學”“文化管理學”和“組織策劃”等課程，在實踐環節的形式與內容上，除了原有的舞臺藝術實踐外，應增加社會調查、組織策劃、文化管理等方面內容，并要求學生到國企、合資、外資及社區文化部門做一定時期的助理或見習。

第5篇：培訓機構招生策劃范文

關鍵詞 暑假 輔導班 教育

中圖分類號：G473 文獻標識碼：A

社會教育培訓機構所經營的教育引導是學生受教育過程中重要的一環，暑假期間，各色的輔導班開始招生，形式各樣的輔導廣告出現在街道旁、社區廣告欄，大量的輔導機構如雨后春筍般出現在眼前。由于社會教育機構不需要特定的審批程序，辦學條件和時間段相對比較寬松與自由，因此，社會兼職輔導市場魚龍混雜，競爭壓力大。在這樣的條件下，如何能夠標新立異，脫穎而出，成為成功開辦暑假輔導班的關鍵。本文就辦理輔導班的前期準備階段和招生階段作出初步探討，支持創業者開創輔導新品牌。

1前期準備

1.1教師招聘

創業者需要一個創業團隊作為支持，團結就是力量，輔導班的前期準備工作，由提前準備好的教師來完成，創業者計算好總共需要開設幾個班級、開始多少個科目、需要多少位教師、每個教師需要能夠勝任的科目等。在面試教師的時候，教師要有較好的交際能力，能夠吃苦耐勞，有團隊協作精神，服從組織的教學安排，有教學經驗的優先考慮。

1.2創業分工

收納教師團隊是開辦輔導班的基礎，對招納的教師進行前期準備工作的確切分工，使每個人都能夠有用武之地。比如，創業策劃，負責制定招生環節的工作，任務落實到每個街道、每個社區，制定出切實可行的行動計劃，把握團隊的戰略方向。作出策劃后，其他有異議的負責人也要服從，保持團隊的整體歸一性。

1.3教學點的選擇

現在學生對暑假輔導班的硬件設施要求越來越高，學校要選擇在人口密集、交通便利的辦學地點，空調、停車位等方面，家長和學生都有一定的顧忌。根據輔導班開辦的規模，估算出能夠招攬學生的人數，選擇合適的辦學地點。比如，小區套房，在群樓密集的地方人口數量較多，把輔導班選擇在小區內，地理位置優勢明顯，也便于家長尋找。

1.4學校硬件配套設施

由于租用的教室很可能是店面或套房，沒有桌椅、黑板等硬件設施，教學點確立下來之后，立即確定桌椅的租用，黑板的制作或購買，然后，確保教學點的水電問題，確保開課時間能夠如期進行。天氣比較炎熱時，每個教室都要有配套的空調，保持教室里涼爽的溫度。

1.5教師的食宿

教師的日常住宿、伙食也是一個比較重要的問題。首先，所有教師要求住在一起，以便統一管理和安排工作，住宿地址也要盡可能的距教學點近一些，住宿用的生活用品有教師自己準備。

2招生工作

2.1教師授課水準的培訓

對于首次接觸輔導教育的教師而言，站在課堂上講課和在教室里做題完全是兩個不同的概念。在正式上課前，需對教師們進行一定時間的培訓，培訓內容為授課練習、交際能力的提升和相關素質的培養，還要進行模擬招生培訓，學會如何抓住學生和家長的心理思考問題。教師還要注意日常言談舉止平時養成良好習慣，實現內在品質的提升，形成良好的師德師風。

2.2廣告的制作與發放

宣傳廣告主要有海報、噴繪、橫幅及宣傳頁組成，海報和噴繪的制作，要請專業人士布置版面，并有所創新，因為市場上現存的宣傳海報太多，形式通俗，不容易引起學生和家長的注意。海報和噴繪版面張貼在城市鬧市區，橫幅主要掛在街道和學校門口，也可租用一輛宣傳車，在主干道巡回宣傳。發傳單宣傳的，要注意與家長們的交流，盡可能地說服他們到現場報名。

2.3擺點咨詢

在開班前半個月里，在教學點選擇三到五個人流密集的地方進行定點招生，安排好值班順序，準備好報名表、收據、招生簡章等，對往來人群主動介紹宣傳，態度誠懇，說明暑假辦班的意義，介紹本輔導班的優勢，并說明當場報名的優惠政策，爭取家長們的信任。擺點咨詢要選擇教師中形象較好的，交流能力較強的作為咨詢人員，他們是輔導班面向社會的一面旗幟，代表著全輔導班的形象和影響力。

2.4公開課講演

公開課是輔導班宣傳和招生的主要手段之一，講課質量可能直接影響到招生的規模，在公開課開課前兩天，把收集到的家長和學生的信息整理出來，邀請他們前來試聽。選擇一個最優秀的教師，精心挑選公開課的授課內容，課堂教學氛圍活潑，內容豐富，給家長和學生留下良好的印象。

3結束語

做好輔導班開班的前期準備和招生工作是走向成功點的先奏。準備工作繁瑣，任務量大，需要考慮到工作過程中可能出現的種種問題，智力和體力在這個過程中都要付出勞動。招生環節，面對各樣的人群，想辦法處理好輔導班和家長之間的關系，使各方的利益得到妥善解決，保證輔導班開班工作的順利進行。

參考文獻

[1] 孟新霞.淺談小學課外輔導[J].首都師范大學學報（社會科學版），2009（3）.

第6篇：培訓機構招生策劃范文

總結年度辦學情況，我們主要做了以下幾方面的工作：

一、繼續把“明確辦學宗旨”作為教學工作的首要任務

在創辦學校時，我們首先確立了辦學宗旨，即遵守國家法律法規，堅持社會主義辦學方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進行職業培訓，積極推行國家職業資格證書制度和就業準入制度。

二、繼續堅持特色辦學

年，學校繼續把“堅持特色辦學”作為教學的工作重點。具體表現在：美容教育與醫學教育緊密相連，以醫學、保健教學為基礎，注重把療效性美容及醫學保健知識融入美容教學當中，在培訓中安排了一定學時的醫學知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強項融入到教學當中，使學員能學到真本事，其就業后能真正學以致用。這是我校較之一般美容美發培訓學校所不同的。

三、繼續完善培訓項目

年，學校增加了初級美發、高級美容、中級和高級化妝的培訓。教學質量是美苑學校得以延續的生命，美苑十分注重這些新增教學內容的編排，注重授課內容的實用性，在課時上不打折扣，在教學中安排了較多的實踐操作。

四、經常性地提高學員的實戰水平

為提高學員的實戰水平，年，學校組織多名學生赴逸夫劇院參加了由市美容美發協會舉辦的“美容美發大賽”，并奪得多項個人大獎。

五、韓國名師參觀美苑

美苑美容學校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍校”，由于獨特出色的教學理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，年4月，“韓國第一美容美發學院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當即表示愿與學校進行一系列合作，共同培養優秀的國際型美容人才，并推薦就業。

六、邀請世界名師講課

辦學成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫學與美容專業雙學歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發師、美容技師職稱。還特聘國內外著名專家、學者定期授課。

年7月，英國TINYA美容機構TINYA女士遠涉重洋來到美苑學校，為學生傳授歐洲皇室美容技術和歐洲香薰SPA。學生們都說：“沒想到在美苑也能學到了正宗的歐洲美容技法。”

七、繼續完善教學設施

為了更好地達到“中國美發美容名校”的辦學要求，提高辦學質量，我們在教學方面的投入連年加大，繼2003年初投入300萬元經費擴大教學場地并全新裝修后，年，學校繼續完善大課教室、護理實廳、化妝教室、美發教室、閱覽室、學生宿舍等處的設施。

八、管理學到位，制度健全嚴謹

辦學與辦企業一樣，它必須有一整套科學規范的管理方法，為更好地達到“浙江省先進民辦職業培訓機構”的辦學要求。學校組建了一支專業的管理隊伍，在行政、教學、財務、招生、鑒定考核、推薦就業等方面做到專人負責，各個部門和崗位制定責任制，以制度管理人，以制度規范和促進教學。此外，堅持合理收費，嚴謹規范發證，繼續保持“零投訴”。

六、推廣“培訓與就業相結合，教學與創業相聯系”的辦學模式

來美苑培訓的學生大致有三類：一類是希望學成后能找到一份合適的工作；一類已經是美容院的老板，希望能學到真本事；另一類是想自己創業成為老板的人。因此，在教學中就不能“空對空”，要讓學員能學以致用，教學培訓還要與就業創業相結合，這才是學員真正所追求的。

年，有10名品學兼優的畢業生留美苑工作。同時，美苑也為學員向外推薦工作，年，地區的美容院排隊向學校“訂購”畢業生。

另一個方向，我們還幫助學員進行創業，依托美苑研發護膚品的實力、營銷推廣網絡為學員策劃了一套投入最少、風險最低的創業模式—協助學員開特許加盟店，派美容導師定期為學員進行技術指導，解決學員們創業的后顧之憂，年，我們幫助40位學員走上成功經營的快車道。

八、成果與貢獻

1、辦學六年來，我們共舉辦培訓班近八十期，向社會輸送了大批優秀畢業生，遍布各地，部分尖子學生被國際美容公司高薪聘請。

2、美苑的畢業生在雀斑、青春痘、黃褐斑和養顏抗衰老的護理中有獨特的技巧，從而提高了美容行業的整體素質。

第7篇：培訓機構招生策劃范文

關鍵詞：地方高校；成人繼續教育；改革；實踐

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A

近年來，地方高校繼續教育發展處于轉型期，各校都在積極探索新形勢下繼續教育改革發展的新思路，菏澤學院通過對各項工作改革研究與實踐，繼續教育工作成效顯著，初步走出了一條地方高校繼續教育改革發展的新路子。成人高等教育辦學層次發生了很大變化，專升本、高升本、高升專3個層次得以健全，招生規模大幅度增加，在校生人數達5862人。錄取人數由2009年以前的1500人左右，增加到了2655人。與此同時，通過改革創新發展實踐，學院成人高等教育的教學和非學歷教育工作得到了山東省教學專項檢查專家組的高度評價；高等教育自學考試在校生實踐課程考核試點工作的開展，為學院普通教育與成人教育立交橋的建設首開先河；圍繞繼續教育工作進行科學研究等工作取得了可喜成績，先后獲山東省企業培訓與職工教育重點課題研究先進單位，山東省校企合作培養人才先進單位等榮譽。

一、地方高校繼續教育的發展現狀

（一）招生工作現狀

通過調查發現目前地方高校在成人教育招生工作中存在的問題越來越突出，例如招生宣傳不夠，宣傳工作還有待于進一步加強、落實和改革。招生計劃偏少，特別是專升本和高起本計劃遠不能滿足學院的需求，并嚴重制約著錄取率的提高。招生計劃執行嚴重不平衡：有的專業報名人很多，有的專業報名及錄取人數很少，難以正常開班或組織教學，生源質量逐漸下降。辦學層次有待提高，應在現有本、專科招生的基礎上開展在職研究生教育。

（二）成人高等教育教學工作現狀

教學管理模式落后，沿用普通高校傳統的教學管理模式，基本上沒有體現出成人的特點。管理觀念陳舊，信息化的教學管理手段嚴重缺乏，習慣于運用傳統的方式、方法解決問題。成人教學方法幾乎和全日制的相同，這種辦學思想忽視了成人高等教育的特性，阻斷了成人高等教育與社會的聯系，束縛了自身的健康發展。學員自身素質下降，缺乏學習的積極性和主動性。成人教學過程監控有待加強，函授站、教學點設置和管理混亂。

（三）成人高等教育非學歷教育現狀

從全國范圍來看，地方高校開展非學歷教育的規模較大，大部分地方高校的繼續教育學院都有非學歷教育培訓項目。但從培訓項目的創新性及效益看，高校之間存在著較大的差異。目前國內開展的主要非學歷教育項目是證書培訓、行業培訓和政府推動的一些培訓項目。地方高校存在著對發展非學歷教育認識不到位，力度不夠，教育模式缺乏創新，定位不準，盲目跟風等突出問題。同時非學歷教育的制度保障不夠健全，生源面臨激烈競爭，質量難以應對市場不斷變化的新要求等。

（四）繼續教育機構的管理體制和機制還沒有與市場經濟接軌，無序競爭，認可度降低

隨著繼續教育市場競爭日趨激烈，迫切需要高校的繼續教育機制體制盡快和市場經濟接軌。當前，雖然少數高校能做到，但是在大多數高校繼續教育機構管理中，很難做到，地方高校繼續教育機構的管理體制單一，機制不靈活，難于適應社會經濟快速發展的要求。

（五）高校繼續教育資源有待整合

高校繼續教育主要包括成人教育、遠程教育、自學考試、非學歷教育等。負責繼續教育的學院缺少規范統一的名稱，部分高校內部幾個學院并存，其辦學內容相近、生源相同，只是教學方式不同。事實上，高校繼續教育應該是一個統一的整體，不然就容易出現學校內部相互爭奪生源與教育資源的問題，在高校經費捉襟見肘的情況下，既造成了人力物力的浪費，也使學校自身的聲譽受到不應有的損害。從根本上來講，就是管理比較混亂，資源利用率低下，給繼續教育的可持續發展帶來不利影響。

（六）改革不暢

沒有突破封閉式的地方高校成人教育管理模式，不能與時俱進，難以持續發展。對繼續教育的健康發展認識不足，目標不明，手段落后等現象普遍存在。

（七）繼續教育理論研究不夠

繼續教育的發展需要強有力的理論支撐和指導，但是當前社會的快速發展對繼續教育的要求越來越高，層次越來越多，類型越來越復雜，繼續教育的理論研究顯然沒有跟上，不僅研究人員少，高質量的成果少，而且重復研究多，創新研究少，整體研究不夠深入，不能為繼續教育的可持續發展提供強有力的理論指導。

二、地方高校繼續教育改革發展探索

（一）繼續教育招生工作

無論哪種辦學，生源都是基礎，市場占有率是發展的前提。多年實踐中我們思考最多的首要問題是如何做好招生和服務管理工作。搞好調研和招生宣傳，不斷拓展生源市場，全方位提供優質服務，規范操作程序，是我們的基本做法。增強責任心，提高奉獻精神、敬業精神、團隊精神是對繼續教育學院全體人員的基本要求。基于繼續教育的實際情況及發展趨勢，為了使繼續教育在現有的基礎上取得更大的發展，應采取如下對策。

1.統籌學校教育資源

把繼續教育的招生與辦學要放在整個學校人才培養規劃的大背景下去考慮，整合招生資源，做好招生策劃。學校要切實把繼續教育重視起來，把既懂業務又熟悉市場的專業技術人員配足配齊。

2.強化招生宣傳工作

一是要建設一支過硬的招生隊伍，做好宣傳工作的基本保障。二是創新方式方法，制定并實施有效宣傳策略。三是結合實際，制定以點帶面、精耕細作的宣傳戰術，以取得事半功倍的效果。四是加大對縣函授站招生工作的督促力度。五是加強與學校各單位的溝通，繼續教育資源全校共享，繼續教育學院搭臺全校教職工唱戲，充分調動學院內部各教學單位及各部門的積極性，讓大家認識招生的重要性和迫切性，使全校都來關注和重視繼續教育成人招生工作。

3.建立健全招生服務支持體系

第一是基本服務：提供詳盡的教學計劃和優質教材，并選配好優秀授課教師；加強技術支持和教學管理服務，為學生提供非智力因素的其他方面的服務；了解學生的想法，給予幫助；組織開展學習方法的引導和經驗交流，使學生學會學習并產生認同感和歸屬感。第二是開展專業化服務：要從繼續教育的發展趨勢來認識和把握學院應達到的服務水準。所謂專業化就是不僅服務熱情，更要服務精準，把工作做到服務對象的心坎上。工作的好壞，不僅要看動機，更要看效果。第三是用心服務：所謂用心服務，就是全面展現我們全體員工的精神面貌、專業能力、市場意識等綜合素質，體現著教育服務工作者的敬業精神、對繼續教育事業的執著和對市場的感悟。所謂用心服務，就是要站在學生的角度，來考慮我們的服務是否到位，是否能夠滿足學生的實際需要。

（二）成人高等教育教學改革探索

針對成人高等教育出現的不良現象，2010年以來，學院按照積極發展、深化改革、加強管理、保證質量的辦學指導方針，正確處理規模與效益、數量與質量的關系，進一步用先進教育理念提升成人高等教育的教學水平，以保證成人高等教育教學質量，規范成人高等教育教學管理工作。

1.健全教學管理的各項規章制度

為實施系統化、規范化管理，使成人教育工作有章可循，繼續教育學院不斷加強教育管理制度體系建設，對辦學的各環節實行全方位規范化管理。經過潛心探索研究和精心試驗、實踐，制定和形成了一系列切實可行的各項成人高等教育的規章制度，整理和印制了《菏澤學院繼續教育學院規章制度匯編》。

2.建立一支高素質的專兼職教師隊伍

注重師資隊伍建設，建有一支既有成人高等教育經驗，又有一定學術水平的由校內外專家、學者組成的專兼職師資隊伍，為繼續教育的教學質量保證提供了堅實的基礎。

3.進一步修訂和完善了培養方案、教學大綱和教學計劃

根據教學實施過程中發現的問題，對原有的培養方案、教學大綱、教學計劃進行了調整及修訂。使教學大綱及教學計劃適應時展的要求，滿足當前學員個性發展需要，體現出新知識、新技術、新工藝和新方法以及成人高等教育特色。

4.建立長期有效的檢查評估制度，加強教學過程管理，提高教學質量

建立和完善了繼續教育各類信息反饋、測評體系和相應的教學質量監控組織，加大了繼續教育的質量管理和監控力度。通過開展年度檢查評估，對成人教育教學全過程進行動態跟蹤，并定期檢查評估結果，對管理混亂和教學質量低下的教學站點進行限期整改。

5.創新教學方法，加強現代化教學手段的運用

積極創新繼續教育人才培養模式，不斷開展教學手段、教學方法的改革，推廣先進的教學理念，開展了一系列教學改革，有效地培養學生的創新能力和技術應用能力。利用現代化教學手段，嘗試現代遠程網絡教學。學院申報的《現代遠程教育試點高校與校外學習中心合作模式改革研究》被批準為2011年中國石油大學（華東）遠程與繼續教育立項課題。本課題的立項研究是學院開展國內校際間繼續教育遠程合作研究邁出的第一步，將對今后學院與國內高校繼續教育遠程合作打下堅實的基礎，其成果也將為學校繼續教育遠程化發展提供理論指導。

6.開展特色課程建設

為了全面推進成人高等教育品牌專業建設，提升教學質量和人才培養質量，學院非常重視學科專業建設，選派本校本學科學術水平高、教學經驗豐富的正教授擔任課程負責人，聘任本校副教授以上職稱的教師擔任主講教師，鼓勵學術造詣高、教學能力強、具有豐富成人教育教學經驗的教師參加成人高等教育特色課程建設，取得了顯著成效，現已有4門校級特色課程，1門省級特色課程。

（三）大力開展非學歷教育培訓工作

1.制定教育品牌化發展戰略

教育品牌現已成為培訓機構贏得學員、求得生存和發展的關鍵，是培訓機構競爭力的有機組成部分和重要體現。地方高校開展繼續教育培訓具有其獨特的優勢，要把潛在的教育資源優勢轉化為繼續教育培訓優勢，轉化為繼續教育培訓的核心競爭力，為此學院制定了一套切實可行的品牌戰略發展計劃。

2.突出特色，形成非學歷教育精品項目

開展繼續教育培訓，必須考慮培訓規模、效益和可持續發展的問題。因此，在進行培訓項目開發時，著眼于長遠發展，著眼于魯蘇豫皖交界地區的經濟建設發展，依托自身學科優勢和已經相對成熟的項目，加強研發，形成系列化的特色項目，以及具有市場競爭優勢的項目群。努力爭取做到應用一批，研發一批，儲備一批。在不斷研發和深入市場調研基礎上，合理安排新項目投放市場。

3.開展校地結合，建立培訓基地

構建一個面向社會各界的繼續教育培訓服務平臺，有效開展教育培訓領域的合作，大力發展非學歷教育。結合學校自身特點，充分利用學科優勢，積極推進菏澤繼續教育事業的發展，拓寬成人教育的辦學空間，實現高校為社會經濟、文化、人才培養服務的宗旨。學校新建了山東省企業專業技術人員培訓基地，進一步提高了非學歷教育平臺的層次，培訓領域由菏澤市擴大到山東省。近年來，依托山東省企業專業技術人員繼續教育基地、菏澤市中小學教師校長培訓基地、菏澤市專業技術人員菏澤學院繼續教育基地，充分發揮學校的辦學優勢，圍繞魯蘇豫皖交界地區經濟發展，著力培養應用型專業人才，大力發展非學歷教育，努力構建各類人才成長的立交橋，促進了地方社會經濟全面科學發展。

4.創新制度，完善高校培訓管理運行機制

地方高校繼續教育培訓是建立在經營理念上的。當非學歷教育與市場越來越貼近的時候，無經濟效益的培訓顯然難以為繼。要進行制度創新，不斷完善高校培訓管理運行機制，使高校繼續教育貼近需求，優勢突顯，運行順暢，質量上升。要通過核算，建立有效的教育資源分配管理系統，有效開展繼續教育培訓服務，構建教育培訓資源共享機制，提高教育資源使用效益。

5.立足可持續發展，實施繼續教育人員素質能力提升工程

做好繼續教育培訓工作有諸多因素，但最關鍵最主要的是人的因素，人員的素質直接關系到繼續教育工作的水平和效率。要以能力為導向，制定有效的繼續教育人員素質能力提升計劃，重點培養、提高其市場需求調研能力、招生渠道及市場開拓能力、培訓項目策劃設計與開發能力、組織優質師資和其他教育資源的能力、溝通協調和培訓管理能力等，努力構建一支過硬的繼續教育工作隊伍。

（四）積極推進自考助學工作

2011年6月，省教育廳批準學院為高等教育自學考試在校生實踐課程考核試點院校。12個本科專業獲批試點招生。這項工作的展開，為學院普通教育和成人教育協調相互發展，開通了新的渠道，也為學院普教與成教立交橋建設打下了堅實的基礎。

（五）強化師資建設，打造高校團隊

加強繼續教育師資隊伍建設，深化學習型團隊建設，不斷豐富繼續教育內涵，發揚奉獻、敬業的團隊精神，建設一支能夠適應繼續教育發展需要的校內外結合的專兼職教師隊伍和管理團隊。

（六）結合當前實際，進行繼續教育體制機制改革

菏澤學院繼續教育學院作為一所地方高校的成人教育學院，地處欠發達地區，繼續教育經費不足，廣大學員對繼續教育的熱情始終不高。為此，應采取以下應對措施：一是調整機構，理順管理體制。二是加強制度建設，理順管理機制。三是以市場為導向，更新理念，凝練專業特色，增強競爭實力。學校積極響應省委省政府提出的把菏澤打造成為魯蘇豫皖交界地區科學發展高地的宏偉目標，主動適應菏澤市產業結構的布局，不斷進行專業結構調整，注意職業指向性，辦出專業特色，增設了契合六大區域高地發展的成人教育新專業，進一步增加在激烈競爭中的實力。

三、繼續教育發展改革研究實踐成效

一是通過招生改革措施的應用，招生錄取人數由2009年以前的1500人上升至2012年的2655人，連年大幅度提升；調整和新上了20多個社會急需的本專科專業。

二是積極開展普通教育與成人教育的立交橋建設試點。2011年省教育廳批準學院為《高等教育自學考試在校生實踐課程考核試點院校》，使學院普通在校專科生讀本科或本科生讀第二專業有了平臺，開創了學院普通高等教育與成人高等教育互通的先河，目前自考助學學生600人在讀。

三是成人學歷教育教學管理工作不斷得到規范。在2011年，在山東省成人高等教育教學專項檢查中，專家組在詳細查閱了有關材料后，召開檢查反饋會認為，學校領導高度重視成教工作，思路清晰，定位準確；成教教學資源豐富，教學文件規范齊全；教學管理隊伍素質高，業務精；教學過程嚴謹、規范，教學管理井然有序。成人高等教育特色課程建設校級立項4項，省級立項1項。

四是創新模式，積極開展非學歷教育培訓工作。近兩年，面對新的形勢和需求，依托三大基地，先后開展了菏澤市中小學教師培訓、中小學校長培訓、鄉鎮中心校校長培訓、公務員初任培訓、中小企業領導培訓以及菏澤市專業技術人員知識更新培訓等，共計培訓20余萬人。菏澤公務員在線學習項目的啟動，首次開啟了學院使用云技術開展E-learning學習的窗口，此項工作受到國家有關部門的高度認可。2012年對全市新錄用公務員進行培訓班期間，創新培訓模式，確保了培訓質量，得到菏澤市主管部門的高度評價。

大力開展非學歷教育工作，成績突出。2011年學院典型材料在全省企校合作培養人才工作總結表彰大會上交流。菏澤學院被評為山東省企校合作先進單位，并作為先進單位代表上臺領獎。

五是圍繞繼續教育工作的實際，積極開展成人高等教育理論研究，不斷提高理論水平和業務能力，為繼續教育促進教學和各項管理工作的全面提升打下了堅實的基礎。三年來共成功組織申報各類繼續教育科研課題11項，其中省級立項5項。在各級學術刊物發表繼續教育類學術論文80余篇。菏澤學院先后被評為山東省職工教育與職業教育優秀科研單位；山東省企業培訓與職工教育重點課題研究先進單位；山東省校企合作培養人才先進單位；兩項課題獲山東省企業培訓與職工教育重點課題研究一等獎，一項獲二等獎。

參考文獻

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第8篇：培訓機構招生策劃范文

學生時代，還未走出校園的他，創辦了自己的培訓學校，成為同齡人中的佼佼者；初入職場，憑借一股韌勁，他從會計柜員、客戶經理，一路成長；現在的他，已扎根銀行業近十年，成為行業精英。從大學期間創業到后來進入銀行系統工作，周斌一直保持事前思考，事后總結的習慣。他以睿智的頭腦和對市場敏銳的感知力，書寫了人生的篇章。

創業青年

1999年，周斌進入中南財經政法大學學習。因為家境貧寒，自尊心極強的他很早就學會自力更生。最開始是幫校外的小店發傳單，眼鏡店、蛋糕店、小餐館，他很快跟這些店主熟絡起來。為了深入了解市場，他去周邊各個高校做調研，包括學校有幾棟宿舍、住了多少學生、他們的興趣、大多什么時候在宿舍等。掌握了這些信息，周斌制定了合理的計劃，并著手與商家談合作方案。

就這樣，他將高校周邊小店的傳單業務包攬了下來，并召集一批貧困大學生來發。作為組織者和管理者，周斌制定了嚴格的檢查機制，“我會讓他們互相監督，有時候抽查，并打電話回訪。”

一次偶然的機會，周斌接觸到教育培訓行業，從此一發不可收拾。大一上學期，他在一家藝術設計培訓機構兼職，主要負責招生，每招一個人就有10元錢的提成。憑借堅持不懈的努力和不服輸的信念，他挖到了人生的第一桶金，5000元。

初嘗甜頭的他，并不滿足于現狀，而是由此看到了商機。那個時候培訓班十分火爆，招生對周斌來說并不是問題，加上他在大學里的人脈，成立培訓機構自然水到渠成。“當時大多數培訓班都是做英語四六級培訓，我就做英語三級培訓。我們第一個月招了200人。后來我通過市場分析了解到，專科生是被大眾普遍忽視的群體，他們面臨找工作的難題。于是就開創了專升本培訓班，這是武漢第一家。”

2000年，這個大一學生，開創了武漢專升本培訓先例，填補了市場的空白。大三下學期是周斌創業最輝煌的時期，培訓中心發展到3家連鎖店，正式員工十多人，兼職400人左右。他還開了一家中介公司，專為貧困學生提供兼職。他被媒體譽為校園創業明星。

創業的成功讓周斌名利雙收，但他從未貪圖享樂，而是一直走在奮斗的路上。正當大家都理所當然地認為他會在教育培訓事業繼續走下去時，因為一個契機，周斌卻又走上了另一段未知的旅程。

意外轉行

大四畢業來臨之際，同學們都在忙著找工作，周斌已在事業上小有成就。有一次，他陪同學去武漢國際會展中心跑招聘會，偶然看到寧夏銀行正在招聘。巨大紅色橫幅上寫著招聘崗位、薪酬，展臺前排起了長隊。周斌沒有排隊等待，而是主動上前與公司領導交流，“我跟他聊了一些我的創業經歷和想法，他很感興趣，并給我留了地址電話，讓我把材料證明帶著去找他。”后來，兩人一拍即合，周斌被寧夏銀行正式錄用。

2004年7月，初到寧夏銀川的周斌很不適應，面對茫茫沙漠，舉目無親的他感到一絲凄涼。剛開始，周斌被安排到銀行柜臺工作，熟悉流程后，他主動要求做客戶經理。沒有親戚朋友，沒有人脈資源，周斌就自己發掘。

2005年，寧夏銀行舉辦了“金雞報曉首季開門紅存款競賽活動”，全行1600名員工參加。周斌從來不打無準備之仗，他對周邊市場做了分析，將目標定在老年人身上，時間則選擇在老人晨練和晚上散步的時候，“每天5點鐘起床，去發名片，一個一個營銷，晚上就陪著他們一起散步，憑借三寸不爛之舌，我用真誠贏得了他們的信任。”三個月，周斌發出幾萬張名片，回收存款三千六百萬，獲得了競賽的第一名，這在全行引起了轟動。

2007年6月，思鄉心切的周斌回到武漢，想尋求更大的發展。有了之前的工作經驗，他順利進入興業銀行武漢分行，擔任風險部副經理一職。由于與銀行領導思維方式和理念不合，周斌工作得并不順心。

直到2009年7月，平安銀行（原深圳發展銀行）武漢分行開始籌備，并發出招聘啟事，周斌在3000多人參加的招聘考試中，以第三名的成績被錄用。

回想起平安銀行武漢分行籌建的日子，周斌現在還感慨萬分。最初只有三個辦公室，人手也不多，領導和員工并肩作戰。因為有很多重量級的嘉賓，從接送、邀請到現場，周斌和同事整整策劃了一個多月。為了保證萬無一失，他們將流程梳理了好多遍。

擔任辦公室主任的他，以嚴謹和熱忱的態度，感染著身邊的每一個人：“我記得那段時間每天都是凌晨才到家，還要熬夜寫報告。連續三個通宵沒有睡覺，也不覺得累。那就是一種激情。平安銀行武漢分行從當時8、9個人發展到現在的600人，從三個辦公室到現在的高樓大廈，我見證了它的成長，十分榮幸。”

細節制勝

2011年4月，周斌路過洪山賓館，突然看到電子屏幕上滾動著“熱烈祝賀城市商業銀行論壇在武漢召開”的標語，他靈機一動，想到寧夏銀行的領導肯定也來了。于是他想方設法聯系上了原來的老領導李建華行長，一方面是拜訪，另一方面更是希望促成兩行的業務合作。盡管他表達了極大地誠意，然而李行長并沒有放在心上。

細心的周斌發現，來武漢參加論壇的有來自全國各地的上百位領導，主辦方并沒有安排專車接送他們。這樣一個小細節卻引起了周斌的重視。他向平安銀行武漢分行的領導說明了情況，最后派專車將李行長一家送到了機場。

周斌的真誠和用心深深打動了李行長，2011年5月，周斌和銀行領導受邀前往銀川，與寧夏銀行簽訂了業務協議。這每年為平安銀行武漢分行帶來了不小的收益。

第9篇：培訓機構招生策劃范文

關鍵詞:繼續教育;社會藝術教育;現狀分析;實踐探索

一、藝術類繼續教育資源基礎

許多藝術類繼續教育學院均具有社會藝術教育功能，這些可以通過各音樂學院的官方網站查看。縱觀國內九大老牌音樂學院以及新成立的兩所音樂學院，基本都設置有繼續教育功能的繼續教育學院，只是各院校在繼續教育的側重點有所差別，有的側重藝術培訓、有的側重音樂考級、有的側重學歷進修，但都體現各大音樂學院的社會服務功能。筆者所在的沈陽音樂學院設有繼續教育學院、社會教育中心，是沈陽音樂學院下設的教學單位，兩塊牌子一套班子，承擔著成人學歷教育、社會教育、職業教育、音樂考級等具體工作。總之，藝術類繼續教育學院承擔著成人學歷教育、培訓及文化推廣、音樂考級等幾大方面的重任，除學歷教育之外，其他均可劃歸為非學歷的繼續教育，或者說是社會藝術教育當中。其中，社會藝術培訓、社會藝術水平考級旨在以社會需求為導向，創辦專業面廣、實用性強的專業進行的社會藝術教育。

二、社會藝術教育的現狀分析

1．地區差異，發展不均

新時期，地區經濟發展和文化建設的不同造成了社會藝術教育發展程度也有所不同。教育資源多集中在大中城市和經濟文化發達的地區，偏遠地區教育資源仍相對落后，勢必會影響社會藝術教育的均衡發展。面對這一事實，我們通過對優質教育資源的配置向薄弱地區傾斜，以達到共同發展來推動促進社會藝術教育水平提高，進而實現社會藝術教育均衡。讓每個人，不分年齡、不分性別、不分職業地享受到社會藝術教育的權利，感受藝術帶給人的快樂和幸福。近幾年，經濟文化發達地區越來越重視文化、藝術的繁榮與發展，許多高校也參與其中，根據自己院校的特點，找準方向、明確定位、積極參與到地方區域的發展建設中，通過品牌院校、特色院校等辦學路徑提升社會藝術教育水平，使社會藝術教育實現普及化、專業化、特色化。具體來看，從事社會藝術教育的方式也有所不同。參與社會藝術教育的人群沒有明確的要求，因而會產生許多不同，從教學形式來看也有“一對一”授課、小組課、大班課等多種，收到的教學效果也會有所差異、發展不均，這些不利于社會藝術教育的健康發展。

2．專業單一，門類不全

相對于文學繪畫這兩種藝術門類，音樂舞蹈和舞臺表演這些藝術形式，能夠更加直接迅速，靈敏地觸及人們情感內心的世界，使人產生豐富多變、細膩微妙的情緒體驗，作為社會藝術教育工作者，我們不僅要思考現今習慣使用的自然科學的授課方式，采取普遍的聽課式、傳授式教育形式，更應該有效地促進學員獲得這樣的美好愉悅，教學形式要豐富多樣，讓學員感受藝術、體驗藝術、享受藝術。在新的形勢下，重新思考并準確定位社會藝術教育的性質與價值，在教育模式、課程體系等方面進行深入地探索與改革，改變專業單一、門類不全的不足，社會藝術教育工作者需要思考與改變的問題是適應社會需求，讓社會藝術教育種類更加豐富多彩，專業門類齊全，讓學員想學有教，達到社會藝術教育的全面發展。社會藝術教育的專業、門類以及成果主要體現在考級、比賽和相關的音樂演出等多方面。學員通過參加活動，特別是考級來檢驗自身音樂技能的能力和水平。我國各省市音樂家協會、各大音樂學院及許多專業院團都組織有各種專業的社會藝術水平考級。很多社會藝術教育也是隨著考級活動走進人們的視野。例如社會藝術教育的藝術考級，參與者有針對性地學習藝術基礎知識，掌握相關的藝術技能，并在考級的曲目、技能等方面有相應的積累。多種多樣的社會藝術水平考級活動順應了社會藝術教育需求的發展，為廣大藝術愛好者提供了一個多元的藝術實踐活動舞臺，客觀上促進了社會藝術教育的發展。但單純從考級、比賽以及音樂演出來看社會藝術教育也是不夠的，有些比賽、考級活動被培訓機構參與后，通過利益分成為吸引廣大學員參與報名，使比賽、考級行為轉變為商業行為，這與社會藝術教育的培養人的本質背道而馳。為了得到證書的級別的認可，只重視對考級目錄曲目的學習和訓練，忽視對藝術內容進行深層挖掘的現象，選擇不適合自己程度的級別，拔苗助長似的社會藝術教育培訓，內涵關注不夠，不利于社會藝術教育的健康發展。

3．受眾分化，目標不明

明確培訓受眾群體，增強學員的主體性和參與感。利用平臺建立學習小組，制定和提供學員視角的活動方案。在培訓前，在學員群體中，開展指導性、提綱性的課前說明，可以有效地提高學員的參與性、互動性，使學習有針對性、具體性，展示和說明講解，讓大家排除對未知知識的慌亂和恐懼，讓學員充分展示出主體者和參與者的姿態。利用社交平臺的互動性，讓學員參與到培訓項目的策劃之中。學員、學校教師之間的注重溝通與交流，提高可操作性，保證教學反饋的及時和有效的教學評價。在課程安排與選擇上征求教師的意見，以確保項目與學校教學大綱的關聯性和知識信息的學術準確性。以學員提出關注點和興趣點為突破，構建課程框架，有助于學員進行探索、創造性思考。我們要打破混亂無序、目標不明的各種培訓，選擇有針對性，學員易于接受的積極、樂觀、自信的模式來培養個體的觀察能力、記憶能力和創造能力，促進社會藝術教育的和諧、有序、文明發展。

三、社會藝術教育的實踐探索

1．整合資源，藝術類繼續教育學院發揮積極作用

藝術類繼續教育滿足民眾對藝術的渴望和需求，能夠推進全民教育、構建終身教育體系。對于學校來說，有利于學員和教師參與推動、帶動實踐與提前進入社會社會實踐活動之中，拓寬了藝術類大學的社會教育領域、豐富了大學的辦學領域。藝術類繼續教育學院辦社會藝術教育，有利于推動社會藝術教育走向正規化、制度化、規范化。社會藝術教育是一種非學歷教育，面對全體社會民眾，滿足對社會藝術有需求的所有人，為他們提供再學習、再進步、再提高的機會。藝術類繼續教育學院的社會藝術教育功能正是為學習型社會的建立、為社會藝術服務起到引領、指導、規范及推動的作用。藝術類繼續教育學院辦社會藝術教育，是實現大學教育的擴充，對社會藝術教育發展具有積極意義。院校有研究推動社會藝術教育的能力，可以制定相應的法規、條例、細則來規范社會藝術教育的健康發展。綜合藝術院校教育的可用資源，將理論與實踐相結合，服務反饋社會，促進院校教育事業融入社會，實現真正的發展。關注各群體受教育的機會，擴大教育的內涵，豐富教育的形式。能夠明確藝術類繼續教育學院對社會藝術教育的基點和發展目標，充分調動和發揮繼續教育學院工作人員、專業教師的力量，發揮所在區、市以及省的引領作用，促進當地社會藝術教育、社會文化建設的共榮發展。藝術類繼續教育學院建立資源共享機制，對省市區社會藝術教育具有示范帶動機制。依托藝術類繼續教育學院的社會藝術教育中心，通過有機結合，發揮各方優勢和特點，實現資源共享。與專家、教師、優秀團隊的相互合作，達到教學相長，促進人才成長。搭建社會藝術教育培訓學習平臺，發揮以強帶弱、以長補短的帶動作用，加強社會藝術教育的輻射作用，最終形成具有特色聯盟、共享資源、共育人才、追夢未來的社會藝術教育體系。在學院內外的社會藝術教育活動實踐中，整體思考、整體布局，協同發展，結合學院的需求，整體發力。建立社會藝術教育教師聯盟，社會藝術教育學員聯盟，社會藝術教育院校聯盟等，連接學校、教師、社會，這是開放化、個性化、多樣化的資源創新整合。藝術類繼續教育學院既是組織者也是參與者，發揮區、市社會藝術教育的管理、指導、引領、示范、服務的職能。

2．細化設計，針對不同學員的各自特點因材施教

社會藝術教育的對象是對藝術教育有需求的社會人士，其中既有以啟蒙藝術教育為主要內容的兒童群體，有以審美教育為主要內容的青少年群體，還有以成年人和老年人為教育對象的成人群體。其中，針對青少年群體的藝術教育相對于其它群體比較豐富，中年、老年群體的藝術教育比較薄弱。因此，對不同的教育對象的心理特點和音樂需求，社會不同的藝術教育目標，研究不同的教育對象所具有的規律和特點，創新教育模式，才能實施良好的社會藝術教育。為了實現社會藝術教育的目標、順利開展活動，我們應該細化設計，重新建立相應的、合理的課程結構。從學科角度有舞蹈、音樂、戲劇表演項目;從受教人群角度有學齡前(啟蒙、基礎、提高)、青少年進階、成年人興趣、老年人體驗等多種。社會藝術教育是要經歷體驗、理解到審美的過程。因此，社會藝術教育的課程要具有明確的階段性，有助于學員、家長明確學習目標，保證對藝術學習興趣的可持續性。注重課程內容設計和認知程度方面的銜接，從淺入深、由低到高、循序漸進地開展。兒童群體的社會藝術教育，是針對兒童年齡階段，以激發興趣、藝術感知、培養習慣、良好養成、建立學習的意識的教育為出發點。開發兒童的智力潛能，使兒童在欣賞和感知藝術的過程中，進一步提升自己的想象力和理解力，針對兒童的藝術教育，并不拘泥于某種藝術技能的掌握，更應該的是根據兒童的心理進行藝術體驗。因此，兒童的社會藝術教育，更多的是用藝術手段來開啟心智，陶冶情操。青少年群體的社會藝術教育，是針對學校教育以外的藝術培養，是為來自社會不同學校的青少年開展的以興趣愛好為主的藝術教育。課外藝術教育是學校藝術教育的延伸和補充，側重在于青少年個性的發展，鼓勵青少年通過演唱、演奏、朗誦、表演等藝術形式，體驗藝術之美和藝術情感，發揮藝術凈化心靈，啟迪智慧的作用和功能，培養學員的聯想力和想象力，提升學員抽象思維和敏銳推理能力、自制力、毅力、專注力等非智力因素。成人群體的社會藝術教育，應該充分考慮到成年人接受能力，心智相對成熟，對藝術有濃厚的興趣等特點，研究適合成人心智特點的教學模式及良好的音響設備基礎上的藝術欣賞課程，根據成人需要開設器樂課程、藝術課程、音樂沙龍、討論課程，成年人的藝術教育應該注重發揮成年人的自我教育和趨勢，通過交流欣賞以及藝術技能等多種形式的課程是成年人獲得音樂審美的體驗。隨著社會老齡化的發展，社會藝術教育受眾群體也已經向老年人群體發展。對于這類受眾群體的社會藝術教育，更應該側重的是審美體驗，自身愉悅、心態年輕、充實精神生活。成年人參與社會藝術教育主要目的是豐富自身的文化生活，達到修身養性、娛樂身心的目的。針對這類人群，藝術教育非高精尖深的專業教育，而是美簡雅的普及教育，因此在教學方法和教材選擇上，以審美體驗為主，從興趣出發來感受藝術教育的美和快樂。一般選擇簡易、通俗、流行、趣味的作品來學習。3．直面問題，社會藝術教育培養學員綜合藝術能力不同于學校教育教學內容的系統性、固定性，社會藝術教育不受教學大綱和教材的限制，在教學內容上具有更多的自由和靈活的空間。直面社會藝術教育的特殊性，改變藝術教師一貫重視知識傳授、過度專注于藝術技能訓練的現狀，根據當今我國的教育理念和教育目標，對學員進行綜合藝術能力的培養，用感受表達情緒體驗和情感，用表現來傳達技能，用鑒賞來感受審美，用習慣養成人格，培養積極樂觀的生活態度和優雅高尚的趣味品性。在藝術老師的引導下，學員進行藝術欣賞，藝術表演，藝術創造等大量的實踐活動，完成個體對音樂作品的感知，感受，聯想和想象的過程，幫助學生提高審美、獲得快樂，逐漸培養，提高個人在聽覺，視覺，動覺，聯覺等方面的感性能力，強化這種審美活動所帶來的愉悅體驗。社會藝術教育的多學科不是孤立存在的，多種藝術形式的學習有助于學員綜合藝術素養的形成，多角度全方位平衡發展。藝術教育是針對不同學員的多元性、綜合性、參與性和實踐性的教育，面對不同的學員，教師應該開展豐富多樣、靈活可變的藝術教育課程，我的教育是在保證學員個性發展的基礎上，能夠促進學員對各種藝術的綜合性認識與提高。藝術類繼續教育學院可以專門為社會藝術教育設計適用于培養學員綜合藝術能力的教學大綱、教學設計、教學課程以及教學管理，通過這些基礎建設來保證對學員綜合藝術能力的培養，避免單一傳統的專業化教學模式、精英化教學方法。社會藝術教育的層級越豐富，內部分工越多，機構規模就會越大，事物就會越繁雜。藝術類繼續教育學院能夠發揮對三方面管理的優勢，包括課程管理，從課程設置、課程安排、課程監控、課程優化、課程研發等一系列內容;對參與教學師資的管理，評價與激勵、教育教學研究、教師職業培訓等自我進步完善內容;對學員的管理涉及招生、安全與服務、評價與建議、反饋與跟蹤等眾多內容，來保證社會藝術教育對學員的綜合性培養，通過計劃、協調、組織、實施、監控、評估、反饋到下一步社會藝術教育計劃的再開始循環，通過這樣的向上螺旋的循環達到社會藝術教育的提升。