農產品網上營銷精選(九篇)

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第1篇：農產品網上營銷范文

關鍵詞：電子商務 農產品 網絡營銷

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2012）07-272-01

隨著電子化時代的到來，網絡營銷已風靡全球，而農產品的銷售出現買賣不協調、信息不靈通等問題導致農產品流通不暢，直接制約著農業的發展,成為繁榮農村經濟,農民致富的關鍵性阻礙因素，開展農產品網絡營銷勢在必行，也是解決三農問題的一個重要的環節。然而，農產品的網絡營銷卻存在著諸多的問題。

一、農產品網絡營銷的必要性

農產品網絡營銷是指將電子商務等現代信息技術和商務手段引入農產品生產、流通中，在互聯網絡的環境下，借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息，以保證農產品信息收集與處理的有效暢通，通過農產品物流、電子商務系統的動態策略聯盟，建立起適合網絡經濟的高效能的農產品網絡營銷體系。農產品網上營銷較之于傳統交易方式具有容易獲取市場信息、增加交易機會、降低交易成本、有利于打造農產品品牌、有利于開拓國內國際市場、有利于客戶關系管理等眾多優勢，還可以跨地區、24小時不間斷的運營。而互聯網的最大特點就是信息共享，因此電子商務可以很好地解決傳統農產品營銷中的市場供需信息難于獲取，傳遞困難等問題；可以減少農產品交易環節，甚至可以實行直銷模式，大大降低了農戶的成本；還可以拓寬市場，更好地融入全球的農業經濟，做好農產品的國際貿易。因此，要努力順應網絡經濟迅猛發展的新形勢，積極發展網上農產品營銷，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，努力推動農產品更多地走出本地區，面向全國和世界。

二、農產品網絡營銷存在的問題

1.農產品電子商務的基礎建設較差。我國在普及網絡，加大農業信息網絡的建設中，盡管通信網絡已鋪設到市、縣、鄉鎮，但由于資金和環境的限制只有少數農民購買電腦，電子商務的物質基礎還很薄弱，致使農民信息閉塞，錯過不少商機。目前，農戶參與電子商務信息費用較高，農戶上網比例較低，這些使得農產品網絡營銷基礎設施較差，制約了農產品網絡營銷的發展。

2.電子商務環境下，農產品網絡營銷發展所需的專業人才較少。由于欠發達地區的農村教育相對落后，缺少具有現代農產品知識、商務知識和網絡技術的現代專業人才，部分農戶對電子商務觀念滯后、商務意識淡薄，對網絡本身的認識、接受和應用能力還普遍不高，對利用網絡從事商業活動的概念還是非常不清楚，對電子商務沒有足夠的信心。而電子商務專業人才受農產品的銷售環境、農產品自身的特點以及農產品生產經營效益較低等影響，對于農產品的網絡營銷不感興趣，筆者在所在的西安職業技術學院電子商務專業的學生中做了調查，80%學生來自農村，立志為農產品網絡營銷服務的學生僅僅只有5%。電子商務專業人才的短缺是制約農村電子商務發展的主要因素。

3.農產品自身特點的限制。我國農業生產分散，規模小，農產品種類繁多標準化程度不高，農產品網絡營銷缺乏規模效應、聚集效應。我國農村土地經營最大的特點就是零星分散，規模化經營和專業化生產難以形成。雖然有些農業企業通過土地承包經營權流轉的方式部分實現了規模化和專業化生產，但這畢竟是少數。農產品規模經營的優勢難以形成，規范化管理不能實現。同時農產品不能通過網絡傳遞進行銷售,必須借助于傳統物流進行銷售,而農產品本身具有鮮活的特點，不易保存，在運輸、儲存和銷售中會發生腐爛發霉和病蟲害,極易造成很大的損失。所以要求農產品在銷售時要盡量縮短流通時間,妥善保管,這就為農產品開展網絡營銷造成了不利影響。

4.農產品網絡交易的信用度和安全性較差。網絡營銷以信用為基礎，而目前農產品交易主體的信用程度不是很高，對網絡上的交易還缺乏一定的監管體制。在交易中買方怕賣方在網上搞商業欺詐，推銷偽劣商品，出現“拿錢不給貨”；賣方怕買方拖欠貨款，出現“拿貨不給錢”。還有網絡營銷產品質量問題，儲存保管以及運輸的要求等都形成農產品網絡交易的障礙。

網絡安全問題是所有網站都面臨的問題，也是農產品電子商務所面臨的難題。電子商務主要是通過互聯網來實現的，而網絡經常會受到各種各樣病毒的攻擊，網絡上的間諜軟件會盜取網上銀行賬號和密碼，再加上相關的法律法規不夠健全，網絡安全問題也成為影響農產品電子商務發展的制約因素。同時，由于缺少第三方認證機構和電子銀行等金融支持，缺少電子商務的管理標準，缺乏電子商務銷售方對交易過程的監管，以及電子商務交易安全問題。另外，還有基于互聯網的電子支付手段尚不成熟，信用機制和約束機制也正處于探索時期，都給農民上網從事經貿活動帶來了嚴重的負面影響。

三、總結

網絡營銷的出現，對農產品市場營銷是一種全新的形式，通過網絡營銷能夠更全面準確地把握市場需求信息，開拓更廣闊的市場空間。但是，當前我國農產品網絡營銷尚存在一些制約因素，面對這些問題，政府與農產品生產、經營等組織應進一步加強農村網絡基礎設施的建設，提高農村網絡普及率，改善上網條件，加強培養網絡營銷人才,培訓農民網絡基礎知識，提高農民網絡應用意識以及信息化能力，加強法律監控體系的建設，改變農產品的生產經營模式，以促進我國農產品網絡營銷快速、有序、健康的發展。

參考文獻：

1.韋道菊.對中國農產品營銷發展的思考[J].合作經濟與科技，2004(9):26-28.

2.成祖松.馬鞍山市農產品營銷的現狀、問題及對策[J].經濟研究導刊，2010（21）

3.王文娟,靳勝福,劉圣海.發展農產品網絡營銷，拓展農產品流通渠道[J].科協論壇，2007(12)

4.郭敏,楊毅超,陳雙華.網絡營銷在農產品銷售中的應用研究[J].農業網絡信息，2008(6)

5.樂發瑞，嚴奉憲.我國綠色食品營銷現狀與對策思考〔J〕.安徽農業科學，2005（6）：1136-1137，1142

6.張洪濤.發展農產品電子商務的對策建議.信息化建設，2010（2）

第2篇：農產品網上營銷范文

關鍵詞:農產品;網絡營銷;體系

農產品的網絡營銷是指農產品銷售過程中全面導入電子商務系統,以信息技術為手段、進行需求、價格等電子信息的與收集,利用網絡為媒介,依托農產品生產基地和物流配送系統,為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網絡銷售渠道并最終擴大銷售。由于網絡營銷離不開信息技術、網絡技術和商務技術的支持,因此建設農產品的網絡營銷體系是一個系統工程。

一、農產品網絡營銷體系的現狀分析

目前,我國已建立起了以中國農業信息網(agri.省略/)為中心的農產品“網上展廳”信息體系,并且在農業部的統一規劃與支持下,全國30多個省、市、區也建立起了地市級的農業信息網站,縣一級的農產品網上信息體系也正在加緊建設。農業信息網絡的建立,極大的促進了農產品網絡營銷的發展,如中國農貿網在2008國際農展會上成果豐碩,網上與網下參展企業共達到1300家,國內外采購商達到15000多家,貿易成交金額達380億元,網絡銷售區累計實現銷售額6800萬元(中國農貿網2008年10月20日報告)。但是,實施農產品的網絡營銷是一個系統的工程,我國現行的農產品網絡營銷體系建設中還存在著很多不足的地方,主要體現在以下方面:

(一)農產品營銷網站的建設沒有統一的規劃

雖然我國建立了以農業部的農產品信息網為中心的營銷網絡,但是各地方政府建立的農產品的營銷網基本上是以自我為中心,主要表現在以下方面:各級農業網站與農產品的生產部門、物流企業等機構的聯系緊密度不夠,造成了商品交易信息往往有滯后性,或者網上交易后的網下物流配送不及時;各級農業網站的建設進度不一,如全國現在絕大多數的省份建立了省級農業信息網,但少數邊遠地區尚未開通農業信息網;各級農業網站的名稱不統一,如“農貿網”、“農業網”等,影響了農業信息網體系的嚴肅性和整體形象。

(二)農業營銷網站功能不齊全

現在的農業信息網中,其主要功能還停留還僅提供農產品的信息服務上,不能在網上提供完全交易的功能。那么加強農業網站與銀行、物流公司的合作,建設保障網上支付安全、提供快捷物流服務的農產品交易網站也是農產品網絡營銷要解決的問題之一。

(三)農業網站信息時效性有待提高

由于農產品的季節性、易腐性等特點,如果農產品交易網站的信息更新不及時,將會使農產品信息失出其經濟價值。

(四)農產品的網絡營銷的配套措施、保障體系尚未完全建立,制約著農產品網絡營銷的開展

實施農產品的網絡營銷離不開產品、技術、資金、人才、農產品銷售機構、農產品物流機構的支持與保障。但現在大多數的市、縣一級的農業信息網站也僅是政府農業信息的一個窗口,與商業銀行、銷售單位、物流機構等其他市場主體的聯系相當少。

二、農產品網絡營銷體系的構建模式

農產品網絡營銷體系的是實現農產品網絡營銷的技術保證。完善的農產品網絡營銷體系由支撐體系(網絡層、數據層、應用層)、保障體系和配套措施組成,其中支撐體系的3個層次是框架體系的主體部分,結構如圖1所示:

三、農產品網絡營銷體系的建設

(一)支撐體系的建設

1、完善網絡基礎設施體系。網絡層是指網絡基礎設施,即所謂的“信息高速公路”,是實現農產品網絡營銷的最底層的硬件基礎設施,包括遠程通信網(Telecom)、有線電視網(CableTV)、無線通信網(Wireless)和互聯網(Internet)。以建立和完善計算機局域網和農業信息的綜合網站為基礎,讓農產品生產者與經營者上網,通過互聯網、無線移動網等把市場、生產者、客戶連接在一起,形成一個信息充分共享的基礎設施網絡,為農產品市場信息數據庫和農產品網絡營銷應用體系的建立奠定基礎。

2、建全農產品信息的數據庫系統。數據庫的建設是構建農產品網絡營銷應用系統和進行客戶化服務的基礎。在網絡層的建設基礎上,要拓寬信息資源渠道,建立農業網站的信息資源庫。農業產品的信息數據庫以市場信息庫為主,輔以科技信息庫和資源信息庫;同時,要建立忠誠客戶的數據庫,記錄和保存客戶的相關資料,以提供個性化的服務和維持穩定的供應關系。

3、加強農產品網絡營銷應用體系的建設。建設涉及范圍廣、信息時效性強、頁面新穎的農產品網絡營銷的網站,是建設農產品網絡營銷應用體系的必要條件,主要從3個方面開展應用體系的建設:第一,建立農產品市場調研系統。首先通過網絡調研系統了解相關農產品的各地市場信息、供需情況、價格走勢;其次深入了解需求群體的需求特征、購買動機和購買行為方式,辨識潛在需求群體;最后通過顧客反饋信息了解其對農產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等,與顧客建立起“一對一”的親密關系。第二,建全農產品信息系統。農產品信息系統應該具有全面性和實時性的特點,信息不僅包括農產品的品種、數量、價格、規格、品質、產地等信息,還應包括農民合作組織、農產品經紀人、農事企業和廣大種養殖大戶等的詳細信息,而且保持實時更新,從而便于需求者獲得農產品的供應和訂購信息。第三,加強農業貿易網站的建設規劃,完善農產品網絡銷售與服務系統。農產品的網絡銷售系統是應用體系的核心,也是體現農業貿易網站的市場競爭能力地方,要求能保障網絡交易中的支付安全、信息安全和為顧客提供方便的各項售后服務。農產品網上銷售的實現途徑很多,既可以在自建的農業網站上直接銷售,也可以通過農業貿易網站的貿易平臺進行銷售。

(二)農產品網絡營銷體系保障體系的建設

1、加強網絡營銷法制建設,完善制度保障。法律的不完善是制約我國網絡營銷的一大瓶頸,在信息系統安全、隱私權、知識產權保護、物流、進出口關稅、稅收等方面的立法與經濟發達國家相比還有一定的差距。通過建立完整的保障網絡營銷安全的法律體系,對于互聯網域名保護、網上消費者與經營者的信息數據的保護、網絡交易糾紛的解決等都有重大的意義。同時,積極建立一種農民合作組織制度,設立農產品的網絡營銷協會,提高農民從事網絡營銷的組織化程度,讓其成為當前農產品網絡營銷的真正主體。

2、加強資金保障。農產品的網絡營銷是利用現代計算機技術、通信技術、商務技術的新興營銷方式,就必須投入一定的資金進行相關的基礎設施的建設。首先,政府要利用當地信息化專項資金,建設農村網絡基礎設施,健全農業信息網絡,提高硬件配備水平;其次,制訂優惠政策,多方籌集資金,鼓勵個人、集體、企業和外商多方投資,共同推進網絡營銷體系建設;最后,各地區政府還應及時地向農業生產者傳遞農業政策信息、農產品市場信息和農業科技信息,給予農業科研院所、高等院校、農產品市場經營組織、農業龍頭企業等優惠政策和資金支持,讓他們參與農產品網絡營銷系統的建設。

3、培養農產品網絡營銷人才。網絡營銷是在傳統營銷基礎發展而來的,具有高技術性,全過程服務性,離不開網絡營銷人才的支持。建立有效的農業信息化培訓制度,把農產品營銷主體作為信息化培訓的主要對象,培訓的主要內容包括:計算機操作系統知識、簡單網絡維修知識、網絡常用工具的使用、網絡交易流程、網絡安全知識等。并可以農產品銷售的集中區域,由主管部門設立專職的農產品網絡銷售的信息員,幫助農民及時解決網絡貿易過程中出現的問題。

(三)農產品網絡營銷體系的配套措施建設

1、提高農產品品質和標準化程度。為了便于農產品的網絡營銷,農產品的生產應制定生產經營技術規范,將農業生產的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理,按照統一、簡化、選優的原則制定和實施農產品的加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準以及品質等級標準等,從而保障農產品的質量與安全,使農產品的商品化過程在標準監控下,以優良外觀形象適應市場競爭,并逐步與國際標準接軌。

2、實施農產品的品牌戰略。通過創建和宣傳農產品品牌,可以向需求者傳遞農產品的質量和特色信息,提高農產品的知名度和需求者對這一品牌的忠誠度,鞏固和擴大其市場份額,增強優質農產品的市場競爭力,實施農產品的品牌戰略,首先要不斷提高農產品的科技含量;其次要重視品牌的宣傳工作,擴大影響面;最后要重視商標注冊的保護意識,運用法律手段保護自己的正當利益。

3、建立安全的網絡支付體系。農產品的網絡營銷最基本的活動是建立農產品的宣傳網站,但經過一段時間必然發展到農產品實現直接在網上交易,即在線交易。因此對銀行賬戶管理系統、資金清算系統、網上支付系統的安全性提出了很高的要求,只有銀行建立了值得人們信賴的網絡支付系統,人們才敢利用網絡進行資金支付,這樣才能讓農產品的網絡交易完全在線進行,真正體現出網絡營銷的方便性,才能更有效地促進農產品網絡營銷的發展。

4、提高農產品的物流配送能力。農產品的網絡營銷一般通過互聯網完成農產品的訂購與支付過程,再利用現代物流網絡把農產品配送到購買者手中,因此,加強物流建設是保障農產品網絡營銷順利進行的重要環節。通過提高各種物流設施及裝備的標準化程度和技術水平,平衡發展各地區和各部門的物流管理,加強物流理論研究和人才培訓等手段,加強農產品物流基礎規劃和建設,建立大規模基礎物流體系系統。針對農產品易腐性、季節性、區域性的特點,在物流系統設計中,不僅要考慮農產品的流通渠道建設,而且還需考慮農產品銷售的物流合理化問題,確保農產品新鮮上市。

參考文獻:

1、胡開熾.農產品網絡營銷的問題研究[D].湖南農業大學,2007(12).

2、查金祥,黎東升.當前農產品網絡營銷的系統架構研究[J].農業經濟問題,2006(3).

3、蒲海珍.我國農業信息化存在的問題及對策[J].甘肅農業,2006(3).

第3篇：農產品網上營銷范文

【關鍵詞】農產品；網絡；營銷策略

1 溫州市農產品營銷的發展現狀

農產品網絡營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊，以互聯網及網絡技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網絡營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網絡營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網絡營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網絡銷售有著可預見的好的前景。

2 溫州市農產品營銷存在的問題

2.1 農村電子商務普及率低，商務應用率低

農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所占比例很低。農村網民大多數上網應用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。

因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣于農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網絡營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2 農業網站缺乏特色，服務水平較低

政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。

2.3 農產品網絡營銷人才的缺乏

實現農產品的網絡銷售，必須要有優秀的網絡營銷人才。由于農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網絡營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網絡營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。

農產品的網絡營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去發展，所以缺乏農產品網絡營銷人才。

2.4 物流配送體系不健全

農產品網絡營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對于農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網絡營銷的發展。

2.5 農產品標準化程度低

一般情況下，標準化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售[1]。由于我國農產品而農產品由于數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標準化。因為我國農產品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產品網絡營銷的發展速度。

3 關于農產品網絡營銷的策略分析

3.1 加強農村網絡工程的建設

農村信息化是實施農產品網絡營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠準確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網絡營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網絡營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提[2]。

互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網絡營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。

3.2 加強農業信息化網站的建設

營銷網站是面向消費者的消費平臺，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的“客戶服務”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最后，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3 加強農產品網絡銷售人才的培養

（1）對農民進行網絡營銷的知識宣傳，推廣農產品網絡營銷的觀念。農產品網絡營銷人才對發展農產品的網絡營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網絡宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網絡營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網絡營銷。

（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網絡營銷的入才。面對現在網絡銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網絡營銷。

3.4 改善物流配送體系

物流配送是網絡營銷中至關緊要的環節，直接決定了網絡營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才[3]。

3.5 提高質量和標準化程度

為適應農產品網絡營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標準體系，把標準化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標準化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務，以及產品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統農產品營銷模式更具優勢。

【參考文獻】

[1]馬海燕.農產品網絡營銷現狀及策略應用[J].決策探索，2008：36-37.

第4篇：農產品網上營銷范文

[關鍵詞]農產品；網絡營銷；網絡信息

中圖分類號：TP317 文獻標識碼：B 文章編號：1009-914X（2015）08-0264-01

農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。實行農產品網絡營銷，農民可以通過互聯網及時了解國內外農產品的品種、數量、供求情況、價格變化等信息，也可以在網上實現農產品的交易，從而為農民提供廣闊的商機。

一、農產品網絡營銷存在的現狀

（一）農業信息網絡建設日益完善20世紀80年代中期，我國農業信息網絡才開始建設，1986年農業部成立了信息中心。1995年農業部建設了中國農業信息網。隨后全國31個省級農業部門、80%左右的地級和40%多的縣級農業部門建立了局域網和農業信息網站。到2007年8月底，我國農業網站總數達到6395家，主要涵蓋農村與農業經濟、政策法規與管理、種植業、林業和農產品加工等多類信息。

近日，在工業和信息化部的～2010年村村通電話工程及信息下鄉活動實施意見》中提出：2010年100%行政村通電話、100%鄉鎮能上網的雙百目標，全面完成村村通電話，鄉鄉能上網的十一五規劃。2010年將為380個地處偏遠的西部鄉鎮開通互聯網，使全國具備上網條件的鄉鎮比例從99%提升到100%，其中通寬帶的鄉鎮比例從96%提高到98%。同時爭取將互聯網覆蓋到更多的有條件行政村和自然村圜。

（二）部分農民已有農產品網絡營銷的意識1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設網上花店，年銷售收人達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員，這也是農產品網絡營銷首次被我國農民嘗試翻。河北新樂市為使西瓜銷得快通過協調運作在網上建了一個虛擬市場 河北大棚西瓜之鄉網頁，網上市場與多年來形成的2000多人的經紀人隊伍遙相呼應，開辟了西瓜出市的綠色通道，實現了瓜暢其流 ；2008年，湖北省秭歸縣受金融危機及四川廣元的柑橘風波的影響，臍橙銷售陷入困局，百度企業社會責任委員會了解情況后迅速成立了直面果農煩惱，我們在行動的項目小組，利用百度流量資源和高效的營銷推廣平臺，免費推廣秭歸臍橙。截至2014年1月12日，富川瑤族自治縣臍橙全縣臍橙銷售量與上年同期相比增長30%之多。總的來說，網絡營銷對農產品營銷有著非常重要的意義嘲。

二、存在問題與困難

（一）農村網絡基礎設施建設不完善我國目前網絡基礎設施建設還不完善，近幾年，農村信息網絡基礎建設盡管有了較大的發展，但仍然很薄弱。另外，在地區之間存在著很大的差異，經濟發達地區網絡基礎設施較好。而西部地區和老少邊遠地區較差，鄉鎮的大部分信息站計算機少、場地小，不能為農民提供及時和全面的服務，而廣大的農村地區還不具備上網的基本條件。

（二）農村缺乏信息化人才目前，絕大多數農民沒有接觸過計算機，接受和利用網絡信息的能力不強，農村的生活習慣、作業方式、價值觀念未能跟上時代信息化發展的趨勢，對計算機、高科技通訊、網絡的應用十分有限。恰恰農產品網絡營銷離不開具有現代農業知識、商務知識和計算機網絡知識的多棲人才，然而具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去，所以農村嚴重缺乏網絡信息化人才，這也是制約農產品網絡營銷的重要因素。

（三）農村物流配送體系不健全對于易腐爛，單位體積大、經濟價值低的農產品而言，實現農產品網絡營銷，至關重要的是要建立低成本、高效率的農產品流通服務體系和物流配送系統。而我國尚未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，很大程度上制約了農產品的網絡營銷的發展。

（四）農產品標準化程度低一般情況下，標準化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售嘲。由于我國農產品生產的主要特點是一家一戶的生產模式，相對生產分散，組織規模較小，不利于迅速集中收購，沒有實現農業產業化的生產。另外，大多數農產品保鮮期較短，易腐爛變質，尤其是果蔬產品更易腐爛。又因為我國農產品標準體系還不健全，導致的標準化程度普遍不高，限制了農產品網絡營銷的快速發展。

三、富川瑤族自治縣臍橙網絡營銷分析

（一）富川瑤族自治縣臍橙發展網絡營銷具備的條件在網絡營銷的基礎設施建設上，富川瑤族自治縣已建立了一些農業信息網站，為富川瑤族自治縣臍橙網絡營銷搭建了網絡平臺。

另外，富川瑤族自治縣正在著手農業信息化建設覆蓋層面，實施三個延伸政策。首先，向基層組織延伸。在富川瑤族自治縣縣15個鄉鎮農技站，34個新農村配置移動信息機；其次，向協會延伸。向金柑、佛手瓜等協會發放移動信息機，由協會向龍頭企業、種養大戶提供技術、銷售等信息。最后，向合作社延伸。對合作社配備服務信息機，由合作社向社員宣傳政策和提供市場信息。目前，全縣已經有137臺移動信息機分布各行各業，1.8萬多農戶加入信息共享系統唧。在組織模式上，富川瑤族自治縣成立了農業合作社和柑橘銷售協會（相當于農產品經銷經紀人），便于集中收購、統一管理和營銷，可以代表果農進行金柑網絡營銷。在農產品標準化上，尤溪縣質監部門制定了《尤溪金柑生產技術規范》，更加適合金柑的網絡營銷。還建立了金柑標準化示范區建設，通過做好示范區產地環境、質量安全監督管理、安全檢測制度，建立生產經營檔案，建立柑橘質量安全保障體系，提升市場競爭力。

（二）富川瑤族自治縣臍橙發展網絡營銷的不足和注意的問題富川瑤族自治縣臍橙在網絡營銷上還存在一些不足，沒有培育更大的農業龍頭企業，沒有實現農業產業化生產，沒有實行統一種植、統一技術指導、統一銷售，實現標準化生產和品牌戰略，品牌常常被別人盜用，嚴重影響了富川瑤族自治縣臍橙的品牌形象，網絡營銷的人才匱乏。

參考文獻

[1] 魏宏.我國B2C電子商務現狀及問題分析.標準科學[J].2004（8）：52-54.

第5篇：農產品網上營銷范文

上述問題的存在嚴重影響了改革開放新形勢下河南省農業經濟優勢的發揮和農業經濟的進一步發展，使河南這一農業大省在一定程度上遇到了發展瓶頸。要突破這一瓶頸，充分發揮各項農業優勢，就必須將適應改革開放和社會主義市場經濟發展的新型農產品營銷渠道構建作為全省農業工作的一項重要任務來抓。

河南省新型農產品營銷渠道的構成分析

要構建新型農產品營銷渠道，首先要對渠道的重要構成要素有一定認識并進行系統分析。河南省新型農產品營銷渠道的重要構成要素包括營銷主體、零售終端、分銷系統與品牌效應四個部分。

第一，營銷主體的核心是各類型農產品合作組織，它包括農戶、各級農村合作社、中小型農業企業、大型農業企業、農業專業協會、農產品運輸組織、批發商以及農貿市場、超市、專營店、便利店等零售商等。在各類營銷主體中，新型營銷渠道與傳統營銷渠道的一個重要區別就是農戶大多不直接加入交易市場，取而代之的是各級農村合作社、農民自發組建的合作組織以及農業專業協會。當然，為維護社會主義市場經濟秩序，能夠進入新型農產品營銷渠道的營銷主體一定是獲得農業主管行政部門許可的，并具有一定規模的合作組織。

第二，零售終端的主要載體是連鎖超市。河南省過去20多年的傳統農產品營銷渠道一直以農貿市場作為零售載體和幾乎唯一的具體形態。但現在這種形式的缺陷越來越明顯，如農產品的加工程度較低、農產品的質量難以得到保證、消費者購買農產品時的購物環境差等。有鑒于此，河南省新型農產品營銷渠道應充分考慮將各方面都優于農貿市場的連鎖超市作為主要載體的可行性并大力加以實踐。

第三，分銷系統以批發市場的統一配送為主。河南省農產品的分銷一般由批發市場與零售市場共同完成。其中批發市場按不同標準和類型可分為產地與銷地批發市場、大城市與中小城市批發市場等；零售市場則比較多樣，如前文已經提到過的農貿市場、超市等。僅就數量而言，當前河南省農產品市場在滿足社會需要方面已不存在太大問題，甚至少數地方還存在農產品空殼市場的現象。所以，當前市場建設的一個重點就是改造升級現有市場結構，提升市場、特別是批發市場的營銷檔次，進一步對批發市場的功能與設施加以完善，使批發市場真正成為新型農產品營銷渠道中的信息中心、集散中心。

第四，品牌效應的發揮應以建設區域品牌為重點。這里所講的區域品牌指的是一定區域范圍內產品名稱與區域地址名一致或具有較大產業規模、較高市場份額和較強市場影響力并具有優良企業形象的品牌，例如溫州的小商品、煙臺的蘋果、長白山的人參、瀏陽的花炮、吐魯番的葡萄等。區域品牌的特點是以產品特性加產地名為格式，使區域內產品的聲譽、文化與質量得到綜合體現和廣泛認可。所以它具有很強的地域性和品牌效應。河南省新型農產品營銷渠道構建就應該充分利用區域品牌的概念，發揮農業專業協會或農業合作組織的特殊地位和作用，充當以區域品牌建設為重點的品牌效應推動者角色，為拓展河南省農業品牌知名度和擴大農業品牌經濟規模做出應有的貢獻。

從上述對河南省新型農產品營銷渠道的構成分析中可以推斷，無論是營銷主體的多元化構建還是連鎖超市零售終端作用的充分發揮，無論是統一配送型批發市場建設還是以區域品牌戰略為重點的品牌經濟模式，都有一個共同的特點，即對農業經濟與市場信息的高度依賴。而在當前信息化高速發展的有利條件下，河南省新型農產品營銷渠道完全有機會大膽嘗試信息網絡環境下的渠道構建探索。

河南省新型農產品營銷渠道構建的網絡化探索

河南省新型農產品營銷渠道構建的網絡化簡單而言實際就是針對農產品的網絡營銷。網絡營銷是依靠互聯網技術，利用網絡交互方式實現市場營銷的新型經營模式。與傳統營銷渠道相比，網絡化營銷渠道的比較優勢明顯，它速度快、范圍廣，可以全面提升企業競爭力，為企業帶來十分可觀的生產經營效益。當前我國學術界還未統一農產品網絡營銷渠道的定義，但一般將其認為是把電子商務系統導入農產品營銷過程，利用互聯網和信息技術收集和農產品需求和價格信息，同時建立數字化農產品基地和產品物流系統，從而在信息化社會中提升農產品形象、改善農產品服務、增進客商關系、拓寬農產品營銷渠道，并最終促進我國農業經濟與農業生產現代化的實現。河南省新型農產品營銷渠道構建的網絡化探索應從以下五個方面來進行：

第一，要定位好目標消費者。毋庸置疑，農產品是重要的生活必需品，任何一個人都可以是農產品的消費者和營銷對象。然而，受經濟條件、受教育水平與年齡等因素的限制，并不是每一個消費者都會使用互聯網，而且我國網絡普及率尚有待提高，所以河南省農產品營銷渠道的網絡技術應用還暫時處于起步的初級階段，不能對所有消費者都開展網絡營銷，必須按照消費者的購買力和接受程度來劃分不同目標群體，進而確定農產品網絡營銷的目標消費者。當前河南省農產品網絡化營銷所針對的消費者應該是那些能熟練運用網絡、對網絡等新事物具有必備認知程度、網上購買能力較高的人。這類目標消費者一般在25歲至55歲之間，月收入穩定，文化程度較高。

第二，要完善好網絡營銷手段。網絡綜合應用多樣化營銷手段的能力是其他營銷媒介都難以具備的。在廣闊的互聯網平臺上，農產品經營者可以進行品牌推廣、銷售、市場服務與調查等營銷系統工作，而這些工作在以往的營銷渠道模式中大多會受制于成本控制而很難在一個平臺上同時開展。河南省新型農產品營銷渠道的網絡化構建，可以在農產品的網絡營銷中通過網絡廣告、網站資源合作、網絡會員制營銷、搜索引擎式營銷以及電子郵件營銷等多種手段向網上消費者推廣河南的農產品，增強網上消費者對河南特定區域或特定品牌農產品的關注與購買欲望，為農產品網上體驗式營銷和直復式營銷開拓和穩定目標消費群體。

第三，要積極推進農產品網上體驗式營銷。體驗式營銷原本指的是企業和經營者為滿足消費者產品體驗需求，以服務為宗旨、以產品為載體，向消費者提供高質量的用戶友好型產品的生產經營活動。農產品的體驗式營銷是一種對農產品的感官營銷，它通過嗅覺、視覺、觸覺和聽覺建立消費者對農產品的感官體驗，引發他們的購買動機。當前，河南省已經有小部分農業企業開始嘗試農產品網上體驗式營銷，他們通過網上平臺讓消費者感知到所經營農產品的品質與安全性，讓消費者放心購買。網上體驗式營銷與傳統專柜或銷售中心的體驗式營銷不同，它連接了互聯網上的實體店，目的是營銷而非銷售，即只為消費者提品品質體驗或售后服務，樹立品牌形象，消費者滿意后可以在網上或體驗中心購買。消費者購買后，可通過網絡平臺將是否滿意等信息反饋給企業，這樣企業就可以通過對反饋信息的分析進一步改善產品質量、滿足消費者需求，培養消費者忠誠度，提高重復購買的概率。

第四，要積極探索農產品網絡直復式營銷。所謂直復式營銷指的是為了在任何地方達成交易或產生度量反應而使用單個或多種廣告手段而構建的營銷體系。具體到河南省新型農產品營銷渠道網絡化建設中，探索進行農產品網絡直復式營銷，可以讓消費者登陸網絡平臺后直接訂貨及付款，接到訂單后，農業企業立即安排生產和準備產品，經由物流體系配送到消費者手中。農產品網絡直復營銷實現了農產品經營者與消費者之間的互相作用和信息交換，在很大程度上客服了現有營銷渠道過長、成本過高的營銷弊病。在最大程度滿足消費者需求同時還可以借助數據庫技術分析消費行情與動態，評價網絡營銷渠道的效用。

第五，要大力推廣農產品網絡口碑營銷。所謂網絡口碑營銷，是利用互聯網平臺技術，公開經營者與消費者進行互動的文字信息，為營銷贏得口碑、不斷開辟新的營銷渠道。河南省農產品營銷如果可以充分利用網絡口碑，就可以在幾乎不用付出太多費用的情況下讓有利于自己的網絡言論在消費者中間廣泛傳播，從而贏得新的營銷渠道和營銷效益。

第6篇：農產品網上營銷范文

［關鍵詞］ 在線消費者 無站點網絡營銷

近年來，隨著互聯網技術的廣泛應用，我國的網絡群體迅速擴大，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農村網民構成了新增網民的重要組成部分，我國農村網民規模達到11508萬，占整體網民的27.4%。這一群體因其經濟基礎好、文化素質高、思想創新快、發展潛力大而具有強大的購買力,其消費在一定程度上對特定階層、一定區域乃至整個社會的消費起到強有力的導向作用,因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯網技術下農產品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關注領域。

一、農產品網絡營銷現狀

我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農產品生長，農產品種類豐富，產量充足。但多年以來，受傳統營銷方式等因素的制約，我國農產品存在“賣難”問題。隨網絡營銷的興起，農產品銷路也有了新的擴張渠道，但目前我國農產品在網絡上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農村基礎設施落后、農產品自身特點、農產品市場特征和人才缺乏等原因導致的。

1.農村基礎設施落后。目前，網絡已經成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農村，由于經濟發展落后，家庭收入較少，網絡普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農村基礎設施投入力度不夠，網絡基礎設施落后甚至欠缺，致使農民很難成為網絡營銷主體，而專業性的網站或者經濟實體又較少，農產品網絡營銷發展緩慢。

2.農產品自身特點。由于農產品本身存在周期短、標準化程度低、運輸難度大等特點，導致其在營銷過程中對物流技術和保鮮水平的要求較為嚴格，而農產品單位價值又較低，對環境依賴性強，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發展有限，專業化物流企業和人才欠缺，難以滿足農產品網絡營銷的要求。

3.農產品市場特征。目前我國農產品生產多以家庭為單位，產品分散在千家萬戶，專業化的農業生產組織較少，農村現有農村合作社水平較低、規模較小，不利于農產品的迅速集中，致使農產品網絡營銷缺乏規模效應、聚集效應，不利于進行統一快速的網絡直銷。

4.農產品網絡營銷人才缺乏。由于我國農村人口文化水平普遍較低，大多數農民的思維方式和價值觀念還沒有適應全球網絡化信息化的趨勢。使得農民難以利用現代網絡信息工具進行網絡銷售，農民難以成為網絡營銷的主體。而專業化的信息技術人才和網絡營銷人才在農村分布十分稀少，導致農產品的網絡營銷程度一直較為落后。

二、農產品網絡購買行為影響因素分析

1.環境因素。在網絡的虛擬環境下，消費者最關心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進入網站的方便可行性和產品特點。而農產品大多是食品，直接關系人體健康，產品的安全度就尤為重視，相關的法律環境和保護政策也較受關注。目前，我國網絡消費者維權中出現救濟成本過高、管轄權不明確、責任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權益保護，嚴重挫傷了消費者網絡購物的積極性。

其次，居民社區環境的網絡普及程度也直接影響了網絡信息受眾人群數量，消費者家庭周邊交通的方便性,超市、銀行、郵局等的有無對網絡營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農貿市場或者超市，購買農產品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網絡購買農產品。

2.網絡營銷水平和策略。網站是農產品網絡營銷的重要平臺，是農產品網絡營銷組織提品、宣傳產品的窗口，部分地方農產品網絡營銷發展緩慢的主要原因就是缺乏高質量的農產品網絡營銷站點。而在線產品或服務質量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的商品陳列方式,而網絡交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品,因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關重要。除此之外，產品的網絡宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產品網絡購買力度。

3.消費者網絡認知程度。消費者對網絡的熟悉程度直接影響其對網絡購物的接受程度及網上交易的流程。此外，網絡購物經驗也是影響消費者網上購物的重要因素。消費者網絡購物經驗越豐富，進行網絡交易時的知覺風險也越低，直接影響其對網絡產品的信任度和忠誠度。

4.網絡消費者特征。目前網絡用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網絡消費者最早的一批就是被網絡這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網絡滿足日常所需農產品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網絡信息時代，但受傳統購物習慣和消費觀念的影響，難以接受網絡的虛擬購物環境。同時，由于消費者職業和文化程度不同，對網絡認知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。

三、結論及建議

針對目前我國農產品網絡銷售現狀，以及對農產品網絡消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農產品電子商務網站應在以下幾個方面作出努力：

1.立足于無站點的農產品網絡營銷策略。考慮到目前我國農產品營銷主體自身實力較弱、經營規模小，不主張投資興建自己的網站，而是優先選擇在農業專業網站上供求信息，既節約成本，又實現了網絡營銷的目的。

2.加強網站建設和宣傳力度，采取適時促銷手段。

3提高產品質量，產品包裝標準化，方便物流配送。

4.加強農村網絡基礎設施建設及人才培養。

5.注重提升產品附加價值，吸引有需求的現代消費者，引導時尚消費理念。

參考文獻：

［1］于慧.電子商務環境下消費者行為影響因素研究.哈爾濱工業大學，2008.

第7篇：農產品網上營銷范文

關鍵詞：農產品；網絡營銷；模式選擇

前言

近年來信息技術的應用遍布了人們生活的方方面面，成為生產和生活中不可或缺的部分。傳統農產品營銷的過程中主要借助報紙、宣傳板等實現，受空間、時間等的限制較為嚴重，營銷效益并不顯著。信息技術能夠打破上述限制，借助計算機網絡、現代通訊技術、多媒體技術等形成網絡營銷模式，在網絡基礎上實現農產品營銷體系的構建，從根本上提升了農產品銷售量，已經成為新時期人們關注的重點。

1農產品網絡營銷的重要性

營銷作為農產品銷售的一個特色模式，需要利用不同的宣傳、服務手段形成完整的銷售體系，用來提升消費者對農產品使用的滿意度，最大程度提高農產品所產生的經濟效益。營銷手段在農產品銷售的過程中起到非常重要的作用，針對不同的需求形成了不同的性營銷體系，產生的效益還是比較明顯的。而網絡營銷能夠以互聯網為核心，在該基礎上搭建新型營銷平臺，通過網絡的實時性、交互性為消費者提供全方位農產品信息，最大限度改善了農產品營銷效益，其具體表現在：（1）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠借助低廉的網絡信息實現大規模、大范圍的農產品推廣，減少了不必要的營銷成本投入；（2）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠形成科學的產品營銷策略，依照網絡數據狀況及消費者需求形成合理的分銷路徑，在傳統線下銷售基礎上形成線上銷售模式，并依托物流形成完整的銷售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農產品訂單量的同時還減少了線下銷售經濟投入；（3）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠與消費者形成穩定的消費關系，借助網絡全方位把握消費者的消費特征，在該基礎上為其提供針對性農產品，從而快速、準確地解決消費者的問題，形成了穩定的農產品消費群。

2農產品網絡營銷的SWOT分析-以H省為例

2.1H省農產品營銷現狀

H省位于我國東部沿海地區，現轄17個地級市，以及49個市轄區，31個縣級市，60個縣幅員遼闊。該省發展過程中主要以第一產業為主，尤其是糧食、蔬菜、水果等基礎上形成了特色農產品體系。2015年H省農業總產值達到7481億元，同比增長1.03個百分點，其中糧食總產量達到4511.4萬噸，蔬菜總產量93860081噸，肉類總量7641640噸，水果總產量15238201噸。H省在營銷過程中傳統農產品的營銷方式依舊為經營者所青睞，網絡營銷雖有涉獵，還是沒有形成系統的營銷體系，整體營銷結構依然需要提升。截止至到2015年底，H省農產品傳統營銷價值總量為3856億元，而網絡營銷價值總量為3625億元，兩者營銷占比遠低于國內其他省份，其農產品網絡營銷仍需進一步完善。

2.2網絡營銷SWOT分析

2.2.1S（優勢）。H省是典型的農業大省，對農產品營銷工作較為重視，形成了完備的法律規范對農產品營銷進行約束，這為新時期農產品網絡營銷科學有序地開展提供了良好的保障。與此同時，H省網絡發展非常迅速，已經基本實現了各家各戶互聯網的普及，這位農產品網絡營銷的開展打下了堅實的基礎。在上述條件下，營銷人員可以結合具體環境合理選擇目錄營銷模式、電子商店營銷模式、虛擬社區模式等，構建針對性農產品網絡營銷框架。

2.2.2W（劣勢）。H省農產品網絡營銷的過程中由于農產品商戶眾多，農產品重復嚴重，營銷過程中很容易出現“雷同模式”，導致農產品市場競爭加劇。在上述局面下很容易導致消費者流失，造成農產品營銷效果大打折扣。為此，在H省農產品網絡營銷開展的過程中需要形成特色的營銷體系，構建多元化營銷路徑，這樣才能夠提升農產品網絡營銷的市場競爭力，吸引更多的消費者購買農產品。

2.2.3O（機遇）。2016年H省將進一步加大對農產品網絡營銷的支持力度，在國家政策支持下構建統一的農產品信息體系，為農產品商戶提供全方位、實時、精確的信息服務，這有助于營銷人員科學、全面地把握農產品市場信息，形成準確的營銷定位。而且隨著互聯網的進一步滲透和深化，網絡營銷已經成為人們生活中的一種“常態“，越來越多的消費者開始參與并享受網絡營銷，這也加大了農產品網絡營銷客戶群，為其提供了新的發展契機。

2.2.4T（挑戰）。在農產品網絡營銷的過程中H省物流配送面臨著巨大的挑戰。由于缺乏系統的網絡營銷物流體系建設，其整體營銷交易較為分散，物流小批量運送過程中成本較高，在一定程度上影響了農產品營銷效益。與此同時，H省還存在著商流信息不匹配問題，導致消費者購買的可能性降低，在今后農產品網絡營銷過程中需全面重視，依照上述問題實施針對性農產品網絡營銷調整和優化。

3農產品網絡營銷模式的選擇

3.1構建農產品網絡營銷體系

H省的農產品網絡營銷體系由SWOT分析結果可以看出，在可以科學設定農產品目錄的模式、電子商店模式的基礎上增加消費者信息收集模式及營銷體驗模式，從而多方面地了解市場需求，為消費者提供更好的農產品服務。由于當今社會的快速發展，人們生活水平的提升。對于農產品的質量越來越注重，從而體現出農產品檢測的重要性。因此，H省農產品網絡營銷當中的農產品網絡體檢營銷就必不可少了。通過觀察農產品的外形、氣味以及味道來產生立體上的觸覺體驗，從而得到農產品全面、正確的認識和了解，增加消費者對產品的購買意識。對于體驗的結果可以從中選取消費者的反饋結果，將其交給平臺進行分析和了解。從而可以及時了解產品的不足和客戶的意見，并及時采取措施進行整改。這樣可以保證客戶擁有良好的體驗結果，從而保證農產品的信譽，增加消費者的回頭率。

3.2營銷中的注意事項

農產品的網絡銷售必須要有各項規章制度，在處理消費者糾紛的時候能依法處理，保證能夠公正處理各項紛爭，這就需要形成科學的網絡營銷法律法規，根據農產品網絡營銷的情況，H省政府要做好各項政策規劃，從而構建良好的農產品網絡營銷體系。構建好農產品的政府信息服務平臺，在大數據的環境下為農產品的網上營銷提供良好的數據平臺。對于農產品營銷效益的提升需要賣方在價格方面和買賣雙方信任方面增加精力。然而提升質量是一條快速增加消費者對農產品信譽度的快捷方式，只有店方注重質量，才能讓消費者獲得一個良好的消費體驗，才能對農產品給出較為中肯的評價。從而增加影響力，吸引更多的消費者參與其中。想要增加農產品的銷量，就必須均衡質量和價格之間的關系，對種植成本、營銷成本、物流成本等進行有理化的定位，根據市場行情進行及時調價，從而保證價格公道合理。對于體驗環節的搭建，需要提升消費者的體驗效果，這樣才能有良好的評價，從而增加產品的競爭力。

4結束語

對整個營銷體系的組成有充分的了解才能做好農副產品的網絡直銷，要想形成正確的營銷決策，必須依托市場、政策、資源等因素得出有效的網絡營銷模式。綜上所述，想要對農副產品網絡銷售的模式進行優化和整理，展現出我國農副產品的優良特征，符合我國農副產品的市場行情以及產品特質。想要越來越多的消費者參與到農副產品的營銷過程中就需要開創一條一體多面的道路，不僅僅要在網上形成營銷渠道，更要形成品牌意識。想要提高農副產品的銷售，提高農副產品的經濟提升，只有從根本上改善和優化農副產品的營銷模式和發展道路。

參考文獻

[1]翟緒軍.中國農業循環經濟發展機制研究[D].東北林業大學，2011.

[2].淺析“互聯網+”對我國農業發展的影響[J].管理觀察，2015.

第8篇：農產品網上營銷范文

1.1花木產業體量巨大，產業基礎扎實

沭陽地處中國南北交界處，氣候宜人，一年四季雨水充沛、光照充足，非常適合植物生長。特殊的地理位置使得北方的樹種到南方種植、南方的品種移植到北方，都需要在沭陽先“待”上兩年，否則移栽難以存活，早在很久以前，沭陽人就發現了這一規律，并利用這一特有的優勢，大面積種植花卉苗木。尤其是上世紀90年代中后期，當地政府進一步挖掘其獨特的地理位置優勢，引導新河、顏集等鄉鎮開展農業產業結構調整，普遍種植花卉苗木，并且帶動了木材加工產業的發展，成為當地農民增收的重要途徑之一。隨著互聯網的廣泛運用，網上交易成為花卉苗木及相關附屬用品銷售的重要渠道，一大批網店應運而生，目前網上銷售的鮮花綠植等70%來自沭陽。同時，網上銷售的持續火爆又加速了沭陽花卉苗木產業的發展壯大，全縣花卉苗木種植面積擴大到了51萬畝，成為全國最大的花卉苗木基地。

1.2人力資源豐富，無數人通過網上銷售發家致富

人是第一資源，也是最寶貴的資源。沭陽擁有190多萬人口，是全國人口第三大縣。敢想敢闖、富有創新精神是沭陽人的鮮明特征。改革開放以來，很多年輕的沭陽人到蘇南、蘇中地區務工，增長了見識、學到了本領。伴隨著互聯網產業的發展，無數外出務工的沭陽人看到了商機，他們把目光瞄準了家鄉的花木，選擇了返鄉創業，成為新一代“創客”。顏集鎮周小龍2005年開始從事網絡花木交易，經過兩三年的打拼，網上年交易額突破200多萬元，其花木產品通過網絡銷售到東南亞及港澳臺市場，沭陽電視臺專題報道了他的致富經歷。新河鎮龍堰村創業青年陸明2006年注冊網店，當年銷售額達到20多萬元，2012年突破300萬元，被縣創業辦公室授予“沭陽縣十佳網絡產業示范店”稱號。他們的成功激勵了千千萬萬沭陽人，成為一道靚麗的創業風景線。

1.3電商平臺日趨完善，“互聯網+農業”空間越來越大

2003年以前，沭陽縣花木銷售主要是通過花木綠化工程、花木經紀人以及通過各種網站花木信息，銷售渠道相對單一，網上銷售份額很低。2003年，有人利用“書生商友”網絡平臺做起苗木生意，標志著沭陽縣網絡營銷進入了新的階段，當年10月，部分青年嘗試在淘寶網開設花木銷售網店。2005年以后，很多青年人利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網絡平臺開設花木網店，從事花卉苗木及其他農產品網絡交易。2010年后，全縣農產品網絡營銷步入高峰期，到了2014年，除了上述網絡平臺，又有部分農民登陸京東、中華、淘寶南京館等網絡平臺從事農產品網上交易。2014年，沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等8個人投資80萬元建立了沭陽縣花卉苗木交易網絡平臺——苗木匯，2015年3月京東宿遷館成立，沭陽縣也于2015年建立了網絡創業公共服務平臺，所有這些為沭陽“互聯網+農業”提供了廣闊的應用平臺。

1.4政策寬松、扶持力度大，基礎設施配套相對完善

農產品網上銷售的主體主要是實力不強的創業農民，農產品電子商務作為一種新的業態，它的發展離不開政府的支持和引導。縣委、縣政府歷來高度重視農產品電子商務產業，2014年把農產品網上銷售列為農村工作重點，鼓勵農民開展網上開店創業。網絡創業已被列入縣委、縣政府對鄉鎮及縣直部門的目標考核，建立了嚴格的獎懲和考核機制。2015年縣里專門騰出土地，規劃建設了2萬平米的電子商務產業園，并對入園電商給予大幅度優惠。縣農村商業銀行專門開發了信貸品種，對網絡創業給予大力扶持。2012年，沭陽縣在宿遷大道與上海路交叉口規劃建設605.05畝、總投資達8.6個億的百盟物流園，該園是一座以公路運輸為主，公、水、鐵多式聯運的現代化物流樞紐，一期項目2013年11月投入運營，眾多物流企業的進駐，為推動沭陽農產品網上銷售提供了重要條件。

2“互聯網+農業”讓老樹發新芽，推動農業產業轉型升級、農民得增收、市民得實惠

農產品網上營銷門檻低，對文化知識的要求相對不高，從而賦予了個人和企業更大的商業能量與自由。從沭陽的實踐來看，互聯網與傳統農業的有機結合，不僅改變了農產品流通模式，催生了農產品電子商務的繁榮，促進了當地農民增收，也讓城市居民得到了實惠。

2.1推動了花木產業提檔升級

沭陽是傳統的花木大縣，一度只能靠數量取勝，在高檔品種上與常州武進椏溪、南通如皋等地存在一定差距。隨著農產品網絡銷售的蓬勃發展，沭陽農業提檔升級的步伐也逐步加快：一是高檔苗木栽種面積不斷擴大，以江蘇金海棠、三葉園林為代表的園林企業，所種植的苗木高檔化、專業化、品牌化趨勢日益明顯；二是推動特色產品發展，互聯網將小農戶與大市場緊緊聯系在了一起，多樣化的市場需求、激烈的市場競爭倒逼網絡經營者改變種類和提高產品質量，風信子、長春騰、杜鵑、君子蘭等200多個新品種在沭陽落了根；三是促成了花木有形市場的建立，沭陽縣先后建立了花木大世界、國際花木城、蘇臺花木產業園，線上交易的活躍帶動了線下市場的發展。

2.2完善了花木網絡營銷經營模式

經過十多年的發展，沭陽縣農產品網絡經營模式日趨多元化，目前主要有B2B、B2C、C2B、C2C四類，B2B、B2C主要以沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等人創建的“苗木匯”網絡營銷經營平臺為主，實現營銷主體、網絡平臺、產品輸送一體化，通過建立自己的苗木基地向企業和個人提供綠化苗木、大小盆景等產品。C2B、C2C則是沭陽縣農產品網絡營銷的主要力量，經營主體利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網絡平臺銷售各類農產品，經營的產品多半靠自己生產，但也有許多特色產品從當地、山東、廣東及養殖戶和生產廠家采購而來，形成了“買全國、賣全國”的格局。

2.3帶動了農產品物流產業的發展壯大

在互聯網的催化下，農產品的物流模式也在發生嬗變，以電子商務為主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都呈現了積極的創新和變化。各類生產者直接對接電子商務平臺，沭陽的農戶和家庭農場、合作社、種養大戶等新型農業經營主體正踴躍變身網商，在廣闊的市場前景下，他們的議價能力變得越來越強。據了解，沭陽的快遞價格在華東地區價格最低、效率最高，江浙滬三地一般次日即可送達，在不超重的情況下，一般的快遞費用通常不超過5元，這主要得益于沭陽農產品的銷售量特別巨大，形成了明顯的規模效應，而且全國知名的物流企業在沭陽都建立了分公司。

2.4直接促進了農民就業增收

沭陽縣花木網絡銷售的快速崛起，激起了創業就業的熱潮，帶動了農民就業、物流運輸、餐飲業，形成了一條完整的產業鏈，社會效益巨大。據不完全統計，全縣1.2萬家網店，平均每個網店用工5人，大的網店用工都在10人以上，按每人每天收入100元測算，僅此一項，至少給農民帶來20億元的收入。同時，物流運輸業隨之興旺，圓通、申通、中通、快捷、天天、匯通等20多家物流公司在新河、顏集、廟頭等鄉鎮建立了物流中轉站，按照物流成本占交易額15%計算，全縣農產品網絡銷售產生的物流費用約6億多元。不僅如此，花木網絡營銷的關聯配套產品銷售也十分火爆，在新河、顏集等鄉鎮，花盆、托盤等附屬產品批發店隨處可見，當地住宿、餐飲等產業生意人氣也很旺。

2.5切實提升了農民的市場地位

通過互聯網交易，農民轉型為賣家，可以直接與消費者進行溝通和交易，從而極大地增強了議價權，提升了交易地位。可以說，在“互聯網+”大發展之前，中國農民很少有人能夠直接和消費者平等地討價還價。部分農民雖然沒有直接面對消費者，但也通過電商供應商的方式，融入了農產品電子商務的產業鏈，并從新型流通模式帶來的扁平化中受益。從去年起，淘寶推進了特色中國項目，面向全國開展地方館建設工作，發展原產地農產品直銷模式，不僅推動了各地農產品品牌的樹立，也推動建立了一批農產品電子商務運營商，強化了分銷、質檢、包裝、冷鏈在內的農產品服務體系的完善，而農民是最大的受益者。

3沭陽“互聯網+農業”的前景展望

3.1加快推進農村互聯網基礎建設

信息時代，互聯網在深刻地改變人們的生活，寬帶和水電氣一樣成了生活的必需品。因此深化“互聯網+農業”首先就要解決互聯網問題。與城市相比，農村的互聯網基礎設施建設相對落后，網速慢、資費高的問題由來已久，城鄉之間的“數字鴻溝”仍然存在。沭陽應以國家正在實施“寬帶中國”戰略為契機，加快農村互聯網基礎設施建設，為廣大農民“觸電上網”提供便利條件。

3.2做大做精農業產業

“互聯網+農業”的基礎是農業產業。據阿里零售平臺統計，2014年福建省賣掉了平臺上74.88%的烏龍茶，云南賣掉了平臺上63.11%的普洱茶，黑龍江賣掉平臺上26.87%的大米。而烏龍茶、普洱茶、大米正是上述三省的特產，并且實現了產業化規模化。因此，沭陽可借鑒其他地方好的經驗做法，以市場需求為導向，在提升產品檔次、在產品品牌上做文章，發展壯大農業產業，夯實“互聯網+農業”基礎。

3.3提升農產品物流產業層次

當前，影響和制約“互聯網+農業”的重要因素之一便是物流產業不規范、效率不高。與工業產品相比，農產品具有一定的特殊性，對物流的要求很高。作為地方政府，沭陽可出臺相應的扶持政策，引導和鼓勵順豐、圓通等物流公司加大在沭陽的投入，改善農產品物流設施設備，優化聯運交通網絡，增加箱式冷藏車數量，盡量減少運輸農產品損耗，最大限度地縮短農產品在途時間。

3.4切實規范網絡經營行為

網上營銷有一定的特殊性，這也給一些不法分子以可乘之機。沭陽縣絕大多數網絡經營者守法經營，但也有極少數者不講誠信，嚴重影響了沭陽電商整體形象。目前，沭陽市場監督部門已經與阿里巴巴簽訂了戰略合作協議，共享網商身份、銷售等基礎信息，聯手打擊違法行為，共同維護市場秩序和消費者權益，賦予“互聯網+農業”更強的生命力。

3.5加大政策扶持力度

第9篇：農產品網上營銷范文

【關鍵詞】網絡營銷；農產品的營銷；網絡營銷的意義；我國農產品的網絡營銷

一、農產品網絡營銷概念

網絡營銷又稱網絡直復營銷，是以計算機網絡為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一，農產品的網絡營銷就是將農業這個傳統行業通過網絡把自己的農產品推銷出去，在網上獲得更多有用的商業信息，找到適合自己的貿易伙伴。面向電子商務與傳統實物經濟互動互融的新經濟時代，農產品營銷只有有效地把運用現代信息技術和手段，才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當的方式為消費者提供合適的農產品，在滿足農產品消費者需求的同時實現自身的發展，所以隨著網絡世界的迅猛發展網絡營銷成為不可或缺的一種營銷策略。

二、中國農產品網絡營銷的發展現狀

經濟全球化使各國的市場連成一個整體，在網絡成為信息傳遞的重要工具和手段的今天，目前我國的互連網發展迅猛，網上中文信息資源快速增長。隨著Internet的發展，信息技術在我國農業上的應用越來越廣泛。近幾年各級政府部門十分重視農業信息網站的建設，雖然農業信息網站建設起步較晚，但是發展速度很快。據我國互聯網絡信息中心的最新數據顯示，截止到2003年6月30日，我國大陸上網計算機達到2572萬臺，上網用戶達到6800萬戶，但從行業分布上看，農林牧漁業僅占1.6%，顯得比例較低。但從絕對總量的大幅度增長來看，我國農業信息化的發展勢頭很快。據農業部信息中心統計，我國農業網站己由1998年不足200個，發展到2000年底2200余個。利用中國農業科技信息網的農業網站搜索引擎系統進行統計，截止到2003年3月底，我國涉農網站已經增至6389個，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上臺灣和香港的農業網站，中國農業網站在數量上可以排在世界前5名以內。目前國內農業網站主要集中在北京和主要沿海省份，山東、北京、浙江、江蘇、廣東為前五位，其總和占全國總數的50.38%。

如今我國大部份省市建立了農業信息中心，縣級農業信息中心也正逐步建立，大部份農業高校和農業科研單位已經聯網，建成了一些大型的農業信息數據庫。信息技術和網絡應用在我國農業部門和農村里發揮作用，經過近年來的努力，我國“金農工程”建設取得實質性進展。不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改去年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現了連網。沛縣率先在全國實現全縣28個鄉鎮連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤。《環球農商網》、《中青農網》、《中國農村星火數據廣播網》讓農民用電視機即可走進網絡時空。成為面向九億農民的數字化信息網絡。農業監測預警系統已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監測報告，年底可建立幾個品種的數據平臺。農村供求信息服務系統，農村供求信息全國聯播系統（農村供求一站通），一年來已有注冊會員18000家，每月頒布信息6000條，內容詳查13萬條，中國農業信息網（agri.省略）已成為中國最全面、權威的農業信息網絡，每月點擊已達到1000萬次，農產品價格供求信息還通過中國聯通的尋呼機向全國用戶發送，2002年改進了對網站信息管理，建立了三層結構內容管理系統，推進縣、鄉信息服務點建設，年底預計完成60%縣級、20%鄉鎮農村經濟信息服務站建設任務。

網上農產品超市開通也為人們訂貨購物提供了便利，位于北京市大興縣的北京萬福喜食品公司從2003年5月起在其網上銷售農副產品，市民只要登陸省略網址，就可以看到圖文并貌的大興蔬菜、瓜果、肉食等農副產品的介紹，公司設立配送站點的小區居民通過網絡訂貨后，該公司針對顧客的要求進行清洗、加工和配送，市民不出小區就可購買到新鮮、便宜的優質農副產品。目前，已有6萬戶北京市民成為該公司會員。自1997年至今，南通市農民通過上網銷售的農產品累計達到200多個品種，實現銷售額近1億元，通過信息搭橋，農民走上了致富快車道。

三、我國農產品網絡營銷存在的問題

1、農業現代信息網絡建設不完善

高速信息網絡平臺建設滯后，目前我國農業網站不多，大部份網站內容缺乏個性和專業特色。另外，網絡信息的自由性和隨意性，使信息資源的質量和精度低，信息管理處于無序狀態，這既增加了農民收集信息的難度，也使用戶對農產品網絡營銷的可靠性、權威性和利用價值產生質疑。

2、農民接受信息的素質較低

影響農民信息素質的因素主要有經濟發展水平、文化知識水平和傳統的價值觀念。首先是經濟發展水平較低，加之居高的運行費用，直接制約了農民對信息資源的需求和利用。次之是文化水平低下，不僅直接限制了農民對信息技術和網絡知識的學習能力，而且還限制了農民對信息高層次的分析理解、加工利用能力的發揮，影響了農民對網絡信息的分析和利用。再次是受傳統觀念的影響，長期的重農輕商，自給自足思想，使農民對網絡營銷的輕視、信息意識封閉和情報嗅覺遲鈍，對電腦、高科技通訊、網絡的應用也十分有限。目前對信息化了解的人不少，覺得非常重要的人不少，但真正懂信息、懂科技，有開發能力和高水平應用能力的人并不多。

3、農業網絡信息服務體系落后

我國現在農業網絡信息服務體系還比較落后，農業信息橫向交流困難，主要問題是對于網絡信息直接利用率不高；信息服務的對象、目標不明確；農業網絡建設重上輕下，信息部門缺乏對市場和為農民服務的動力機制。我國農業信息化設施還處于落后狀態。電子商務的基礎設施是商業電子化和金融電子化。只有金融網與商業網互通，才有電子貨幣的流通。截止1998年2月底，美國有6200萬用戶，而我國同期只有82萬用戶。信用卡也未普及，這都影響了電子商務的發展。電子商務觀念淡薄網上購物不直觀，這對習慣于“眼看、手摸、實地購物”者來說，一時難以適應。此外，假冒偽劣產品的存在，更讓消費者望而卻步。目前雖然有一些農戶家里購買了計算機，但上網的農戶卻很少，使中文網點成了空中樓閣，吸引不來瀏覽者和商機。

4、農業數據庫規模不大，利用率不高

目前我國農業科研單位，農業高校和相關企業建設一批專題數據庫供檢索或在網上運行。但這些數據庫一般為自建自享、管理分散、規模不大、利用率不高和產業化程度低，沒有形成軟件開發、數據處理、聯合共建和資源共享的數據庫建設體系。

四、發展農業網絡營銷的對策

1、加強政府部門的領導作用

農業網絡營銷機制的發展不是靠某個部門或某個行業就能夠實現的，這是一項復雜的系統工程，涉及國家經濟的各個環節，因此必須要有一個起核心作用的部門統籌安排才能事半功倍。根據我國的實際情況建立政府主導部位是符合農產品網絡營銷發展需要的，其部位的主導作用是制定全國的農業網絡營銷體制的框架，制定我國農產品網絡營銷的市場規范準則，并通過對于各項政策、標準和規范的制定推動農產品網絡營銷的發展，只有這樣才能使我國農產品網絡營銷朝著健康有序的方向發展。

2、加強農業信息化網絡應用建設和提高其服務體系機能

建立農產品市場信息社會化服務體系目前我國農業和農村經濟已進入一個資源、市場雙重約束的新時期，應加快建立健全我國農產品市場信息社會服務體系，為農民及時采集、整理、分析和提供準確的農產品市場信息。

我國農產品網絡營銷要實現跨式發展，并且要用相對較少的時間和資金趕上發達國家，就必須做好規化，首先要在制定統一的標準的基礎上開發大量專業的、共享的、動態的農業數據庫以及在各數據庫之間建立通暢的網絡；然后在此基礎上開發專家系統、決策支持系統和農業信息管理系統等應用系統指導農業生產經營的決策；最后在子系統的基礎上開發設備，最終實現農業生產決策分析全過程信息化和生產全過程的智能化。在農業信息網絡化應用建設中，要推進網上可視技術的改進和擴大應用，促進現有網絡系統向寬帶、數據網的平滑過渡。要支持農產品網絡營銷的發展，重點是有效地實現農產品和農業科技成果的網上交易，在經濟較發達的地區發展寬帶互聯網，全面開拓農村網絡市場，逐步實現計算機網絡進村入戶。加強網絡信息化的建設，提高Internet網普及率要以信息技術現代化為發展目標，加強農業信息資源的開發和現代化設施的建設，盡快讓農產品生產商、銷售商和農戶上網，并建立自己的農業內部信息網，提高農戶上網利用率，利用網絡信息進行農業生產和網絡營銷活動。

3、提高農民的信息素質

受傳統觀念的影響，農民接受網絡營銷這個新概念的能力較低，因此把農民從傳統封閉保守的思想中解放出來，改變農民對網絡營銷方式的懷疑和不信任態度，利用具體的事例教育農民，讓他們認識到網絡營銷在現代農業中的巨大作用，喚起農民對網絡營銷的積極性。要采取各種措施。提高全民信息化意識，培養高級農業信息化建設人才實現農業信息現代化，只有加強人才隊伍的建設，提高網絡信息觀念，充分利用網絡信息資源，才能促進農產品的網絡營銷。提高農民的知識文化水平，要有步驟地從年輕一代的知識農民抓起，重點培訓，讓他們先掌握現代農業信息技術和檢索網絡資源的方法和操作技巧，以點代片，最終讓農民可以順利地接受網絡營銷這種新興的營銷方式。

網絡營銷作為依托因特網而興起的新型營銷模式，如同其“前輩”一樣，兼有長處和不足。現實中，我們往往為大洋彼岸的成功和各種媒體的狂熱宣傳所包圍，“只知有優，而無論短劣”地統統照搬拿來，最后難免在極富“中國特色”的市場上碰壁。也就是說本研究中所要闡述的一個重要觀點是：我國農產品在網絡營銷上的發展不只要學習國外的經驗還要依照我國的實際情況有自己的創新。要是只是學習國外經驗一來有些經驗未必適用與我國的國情二來只是學習而不創新那我們永遠只能更著別人跑，永遠無法超越。

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