電競行業市場需求精選(九篇)

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第1篇：電競行業市場需求范文

一、產品正確、合理定價的重要性

一個產品能否正確、合理定價是決定該產品乃至該企業是否能在市場上獲得成功的一個重要因素，特別是在市場競爭越來越激烈的情況下，產品定價必須要考慮：成本、需求、競爭、三要素及新形勢下的政策和市場環境的變化等因素。

電腦這幾年為什么能快速普及，除了其自身的先進性和實用性之外，價格是主要因素之一。95—96年聯想的CPU—486要賣15000—20000元，到了2000年下半年CPU P3 700的價格是6000—7000元，5年內價格下降了近三分之二。又如，瓶裝飲用水能在98年一下子被中國的大眾所接受，成為飲料銷量第一，起決定性的因素也是價格。95－97年，市場上600ML瓶裝飲用水的零售價在3—4元，只有少數人飲用，因娃哈哈公司規模型經營的進入，一下子把水的零售價拉到了1.5－2元/瓶的價格，因為這個價格接近了產品的真實價格，老百姓樂得買，又有競爭力，所以該公司的產品不到三年就占據了全國瓶裝飲用水市場41％的分額，瓶裝飲用水也成了人們外出所需用飲料的第一選擇。這是正確、合理的定價賦予產品的生命力。

二、產品定價的主要方法

在成本導向、需求導向、競爭導向的基礎上，制定出產品的基本價格；再根據企業的情況、產品的特征、季節的變化、市場環境及政策變化等因素進行及必要的調整；分析競爭對手變價對企業和產品所產生的影響情況決定采取相應的對策。

消費者對飲料價格的變動及競品價格的對比是非常敏感的，飲料產品的定價與變價的方法也比較多，下列的是常見的定價種類：

1、隨行就市與同行和平共處的定價法。

2、廠家或經銷者根據市場感受價值來定價。

3、折扣與折讓定價策略：根椐銷量、回款、儲存量、服務程度、增長率、占有率給予一定比例的折扣、年終獎勵、返點。可分為：A、現金折扣；B、數量折扣；C、功能折扣；D季節折扣；E、讓價策略。這是明價與暗價，標價與實價的變動運用。

4、因為飲料的運輸量大，可根據地區、路程定價法：A、FOB 原產地定價；統一交貨價；C、分地區定價；D、基點定價加收實際運費；E、運費免收定價法。

5、心理定價：A、品牌、聲望定價；B、尾數定價，超市用的較多；C、農貿批發市場常用招徠定價法；D、旺銷季節性提價。

6、差別定價：A、對特約二批或團購等顧客采用顧客差別定價；B、按產品的不同組合形式差別定價；C、按產品的批號日期進行時間差別定價；D、對不同飲料的不同適銷期進行銷售時間差別定價。

7、新產品定價策略：A、暫無競品為盡快獲取利潤，采用撇脂定價法；B、為了低價入市盡快提高市場占有率，采用滲透定價法。

8、加成定價法：超市、批發商一般采用按單位成本加上一定百分比的加成來制定飲料的常規銷售價。

9　、品組合定價法：產品系列促銷或超市捆綁銷售，常采用產品系例組合定價法。

筆者將上述比較常見的一些定價方法進行歸納為：九個系列，29種定價方法。它有助于我們對產品定價有一個較系統的了解。

三、產品定價、變價應考慮的主要因素

（一）、成本

如何以規模經營，科學管理的手段降低總成本（原料采購成本、生產成本、物流成本、通路成本、傳播成本、交易成本等），具備最低的總成本，才具備最強的競爭力，具備最低的總成本，才能得到最大最穩固的市場，這屬于企業管理的范疇。但這也是如何合理、正確定價的前提條件，只有具備了最低的總成本，才能運用最具實力的產品價格回歸真實的最佳定價法。

（二）、競爭與需求

定價必須考慮與同類競品相比自身的優劣勢，從品牌影響力到內在質量、包裝、通路、廣告力度等，再加上產品目標市場的需求量和消費者接受能力及競品的實力和威脅。市場需求可分為：滿足市場需求、刺激市場需求、創造市場需求。市場競爭可分為：守勢競爭、攻勢競爭、迂回競爭。攻勢競爭可以采取主動的適當變價，抓住時機搶占渠道、搶占倉庫、搶占資金、搶占終端，對競品進行有效的封殺、阻斷。

（三）、其它重要的因素

由于市場經濟的逐步成熟，政策和市場環境的變化，除特殊行業外，物價局等管理部門已從原來的直接管理價格轉變到了宏觀控制。也就是說定價的主體，實際上是企業和每個流通環節的商品所有者。

1、目前一般企業只定出廠價，各級批發價和零售價讓其自由發揮。雖然同一種產品規格包裝在同一地區都會出現很亂的價格，如，可口可樂（500ML），超市賣2.2元/瓶，零店賣2.5元/瓶，而有些零店（車站、碼頭）賣3 元/瓶，還有的地方（酒店、歌廳）賣5元/瓶。但是市場是個大杠桿，會進行動態平衡的。如果把它定死了，反而不好。可口可樂曾出過一批，直接在包裝瓶上標明建議零售價2、3元的500ML可樂包裝，結果失敗了。

2、企業定價除應考慮上述的基本因素之外，還必須要重視給每一個可能出現的商業環節制定一個指導價，必要時還要強力維護。如，中國飲料行業中某大企業某產品，出廠價是30.5元/箱，而批發商一般卻以29.5 元/箱賣出去，結果亂了市場，造成了公司銷售量的嚴重下降。只有對各級經銷商，嚴格要求按照公司規定的各級順差價格執行，違者嚴加處罰，才能維護好市場秩序。

3、企業還需要為商業流通環節考慮一個合理的利潤空間。如，某公司生產的小瓶可樂，出廠價1.1元/瓶，從成本、利潤、需求、競爭等方面都考慮的很周到，但是忽略了零售的定價困難，經過二道批發到零售商之手，該產品的價格為1.35元/瓶左右，零售商買1.5元/瓶，認為利太薄不合算；賣1.6－1.8元/瓶，按說是合理的，但是現在的消費者，在路邊小店的即興消費不習慣找零角，如果買二元一瓶又太貴了，沒有競爭力。結果，一個很好的產品卻因定價問題而喪失了市場。

（四）變價的有效控制

產品入市后的定價既要穩定；又要根椐具體情況進行必要及時的變價。穩定的價格可使產品銷售的每一個環節順其自然、正常有序的流通；及時合理的變價可使產品價格更合時宜、更具競爭力。決定產品變價有四個主要因素：

其一，產品的生命周期分為四個不同的階段：介紹期（引入期）、成長期、成熟期、衰退期。產品處于不同的生命周期應采取不同的價格策略。新產品在進入市場的初期往往是定價不變，優惠力度加大：免費品嘗、特價展賣、買一送一等等。其實這是一種有效的變價策略，讓消費者了解、熟悉、接受該產品。康師傅上個月在重慶將原價3元/瓶的茶飲料以1元/瓶的低價入市，反響很大。

其二，產品適銷一般可分為三個不同的季節：淡銷期、平銷期、旺銷期。不同的適銷期所采用的變價方法也不同。淡銷期和旺銷期的價格往往比較堅挺，而平銷期卻往往是轉季期，如10—11月和3—4月份是飲料產品變價的關鍵期，在產品進入淡銷期之前要及時變價，搶占渠道和終端，把渠道和終端的貨壓足。因為淡銷期客戶是不愿意多進貨積壓資金和倉庫的，在優惠價格的驅動下，一旦進足了百事可樂就不會再進可口可樂，它不僅占據了淡季的主要銷量，而且占據了淡季的主要陳列面，加深了品牌的影響力。但是變價要及時、準確，不能盲目，變價的時間先后、降價幅度大小都要很好的把握，變價時間過早、降價幅度過大都會影響品牌形象和企業利潤；變價過晚，降價過小又會讓競爭對手領先，造成被動。

其三，不同區域市場，其同類產品的競爭激烈程度是不同的，根椐競爭者的變價應采取相應的對策。目前的飲料行業已進入了競爭激烈的微利時期，一般情況下不宜采取降價競爭，惡性競爭出現的副反響是眾所周知的，但是競爭又是不可回避的。筆者認為，根據實際情況采取局部區域性競爭比較有利。同一產品的競爭不一定非要在全國市場全面降價競爭才能體現優勢，比如旭日升與康師傅的茶飲料在同一地區雙方的市場基礎，康師傅略占上風，旭日升采取及時準確的變價才可能搶占對手的市場份額，反之是無為的。區域性的變價還必須控制好內部跨區域的沖貨。

其四，企業的生產能力過剩或供不應求；市場占有率下降或上升過快；企業總成本比競爭者高或比競爭者低。最后的變價和競爭還是得取決于企業的綜合實力；取決于企業的規模經營；歸根到底還是要回到企業產品總成本的問題上來。

根椐以上四個因素綜合考慮產品的變價策略。

產品變價后可能會出現二方面的情況：

1、降價后的反應

A、消費者認為該產品老化了，將被新產品所代替，或者是質量下降，銷售不暢，價格還要進一步下跌。

B、使消費者認為物有所值，銷量有所提升，能擠占一部分競爭者的市場。

C、迫使整個行業的價格下降，以刺激市場需求。

D、有可能導致行業中惡性的價格競爭。

E、降低了中間商（經銷商）的利潤和積極性。

2、提價后的反應

A、消費者認為該產品很暢銷，不趕快買可能還會提價。

B、消費者認為企業想盡量取得更多的利潤，物非所值。

C、讓競爭對手有搶占市場份額的機會。

第2篇：電競行業市場需求范文

春節期間一向是酒產品的消費旺季，送禮、自飲，市場需求旺盛，廣告主自然也不會錯過這一難得的營銷時機。通常在春節前一個月左右，各類酒品牌都會紛紛加大廣告投放力度。隨著2010虎年年味的漸濃，充斥于各主流電視頻道黃金時段的酒品牌廣告拼得也是越發火熱，以CCTV―1新聞聯播前廣告時段為例，廣告撞車現象較為嚴重，稻花香、河套王、汾酒、迎駕貢酒、茅臺迎賓酒、同灑茅臺等品牌廣告混戰一團。

廣告扎堆傳播，就單一品牌而言，必然會導致受眾原本就分散的注意力更為弱化，品牌記憶效果就更可想而知。對此，勁牌有限公司品牌管理部經理覃文釗在接受《廣告主》雜志采訪時認為．如此撞車現象是廣告主在進行廣告投放的過程中應力求避免的，因為其顯然不利于目標人群對品牌信息的接收。 “勁酒在日常的電視廣告投放中，較為重視廣告傳播的環境，雖然可選擇的廣告資源有限，但也會力求避免與同類競品或品質較差產品的廣告相鄰”，覃文釗表示。不過，在營銷專家謝佩綸看來，因為稻花香、河套王、汾酒、迎駕貢酒、茅臺等酒品牌的定位不同，各自的消費群體、重點區域也不一樣，所以相互間在一起投放廣告不會有過多的競爭影響， “只要市場、消費者不撞車，廣告撞車也沒關系”。

因為每個企業都想在銷售旺季有所作為，所以，廣告撞車有時是難以避免的，那么是否有什么辦法，可以讓品牌在擁堵中脫穎而出呢?引力媒體媒介策劃總監侯明廷在接受《廣告主》雜志采訪時認為，若要在廣告撞車中實現較好的傳播效果，考驗的仍是廣告主能否擁有更好的創意和上佳的媒介傳播策略。

第3篇：電競行業市場需求范文

論文摘要:長期以來，價格競爭一直為企業所重視。價格競爭是規模經濟條件下贏得市場份額的有效手段，但單一化、剛性化的價格競爭策略往往導致多敗俱傷。通過對價格競爭弊端的分析，指出在現代市場經濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流，并提出了非價格競爭的策略。

一、 市場經濟條件下價格競爭的弊端

在市場經濟條件下，市場競爭可 以分為價格 競爭和非價格競爭兩種方式 價格競爭是指企業運用價格 手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者 定價或變 價的靈活反應等 ，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方 式。長期以來，價格競爭一直深受生產經 營者 重視 。甚 至一談到競爭，就會想到削價 ，把價格看 成決定 市場競 爭成敗的唯一因素。因此，價格 競爭愈演愈烈，一些企業打價 格戰 已到了不計成本、不顧效益 的地步。不可否認，在一 定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格 看成 決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。在市場競爭中，價格競爭策略的運用已表現出諸多弊端。

1．降低企業利潤，不利于企業創新

很多企業希望通過價格競爭來 提升市場 占有率。價格戰雖能使銷量上升，但若銷量上升的幅度趕不上價格下降的幅度，企業的營業收入就會減少。因此價格戰是 以犧 牲企業利潤為代價的市場競爭。企業利潤的減少必然會使企業減少在產品、技術、營銷 、管理創新等方面的投入，導致企業發展后勁嚴重不足 ，不利于企業的長遠發展。

2．易于被競爭者模仿 ，導致價格戰

在各種營銷手段中，降價是最容易被競爭對手模仿的。在很多行業領域中 ，出現“你降價，我也降價，比你降得還多”的現象 。此起彼伏的價格戰表明，降價這一營銷手段如果使用不當，容易招致競爭者的報 復 ，導致兩敗俱傷 ，甚至多敗俱傷 。

3．使產品或服務質量下降，損害企業形象

長期的價格戰使企業只能 以犧 牲技術、服務和質量為代價，不得不以次充好，以假亂真，導致市場出現更多的低價劣質產品，這不但損壞 了消費者 的直接利益 ，還在更 大程度上導致了市場的無序競爭。頻繁的價 格戰使企業產品品質信譽降低，品牌形象減弱。價格戰即使擴大了企業的市場占有率，但企業利潤卻降低了，創新能力變差了，嚴重損害企業形象，使得企業和員工的服務意識逐漸淡薄 。

4．導致行業利潤率下降，中小企業無利可圖

對于行業來說，價格戰會導致整個 行業產 品價格的整體下降 。若沒有更高 的生產率和經 營管理能力以及更低 的生產成本作為保障，必然導致整個行業的利潤率的下降，這顯然不利于整個行業的發展，尤其不 利于中小企業的發展。價格競爭 往往使資金力量雄厚的大企業能搶占先機，而資金短缺的小企業將蒙受更多的損失。

二、買方市場下非價格競爭的市場需求基礎

1．居民收入增長，對商品價格的敏感度降低

長期以來 ，我國居民的收入水平較低 。由于收入有限消費者更多的關注產品的價格因素 ，而對產品的非價格因素(如質 量 、花色 、品種、外觀、促銷 、服務等方面 )卻很少注意。隨著我國經濟的快速發展，城鎮居民的人均可支配收入和人均消費性支出的穩步增長，使得廣大居民對商品價格的敏感度逐 漸降低，越來越注重產品與服務的非價格因素購買力的增強極大地刺激了消費者的想象空間和消費欲望使得許多夢想成為現實。

2．買方市場下消費需求的差異化與個性化

從市場環境看，中國經濟已經 由短缺型經濟走向過剩型經濟，由生產制約型經濟轉變為市場制約型經濟。隨著科技的高速發展，社會生產力大幅提高，市場已由物資緊缺的賣方市場轉變為全面過剩的買方市場。社會經濟的發展，消費層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某 種特定市場需要 的越好賣。在買方市場中，控制市場的力量已由供給者逐步轉 向消費者，大眾市場逐漸重組、分化而呈現差異化、個性化市場特征。隨著競爭加劇，微利時代的到來，價格競爭空間越來越小，價格因素已不再具有明顯的吸引力現代社會，人們的消費觀念、消費需求已大大改變，不再停留于僅僅獲 得更 多的實用的物質產品本身，而是轉而追求能滿足不同需求的個性化的產品和服務 。

3．科技的發展，使企業有 能力開發 多樣化的產品和服務過去由于生產力水平低，整個社會產品不太豐富，消 費者購買商品的選擇余地很小，其消費需求是一種被動的需求。科學技術的發展，使得企業能夠更有效地從商品自身構造、渠道、服務等方面區別于競爭對手，有能力開發多樣化的產品和服務，消費者也有了能夠更加個性化地選擇所需商品的機會。

三、基于買方市場的非價格競爭策略

所謂非價格競爭，是指企業運用價格以外的營銷手段使本企業產品與競爭產品相區別，并使之具備差別優勢，以推動產品銷售的競爭方式。

當前經濟條件下，企業日益注重質量、價值和顧客滿意，注重建立關系和保持顧客。市場境爭的焦點也已從價格戰發展到質量戰、服務戰、品牌戰。因此，企業要在激烈的市場競爭中求得生存和發展，實施非價格競爭戰略尤為重要 。

1．產品差異化策略

價格競爭往往源于產品的高度同質化或競爭方式的同質化。非價格競爭的核心為差異化競爭。與無序的價格競爭相反，差 異化競爭 通過提供與競爭產品在造型 、花色 、性能等方面具有不 同特征的產品，來爭取消費者選購的差異，以擴大本企業產品銷售。差異化可以使企業避免在同一起跑線參與無休 止的競爭，同時通過向顧客提供更高的顧客讓 渡價值收取溢價。差異化可以區分為垂直差異和水平差異。垂直差異可以理解為“比競爭對手更好的產品”；水平差異則可以理解為“與競爭對手不同的產品”。無論是哪種差異化都會使企業 從價格競的弱化和企業聲譽的提高中受益 。

產品差異化可從下 面幾個 方面來進行 ：

(1)產品外觀、包裝、材質、顏色、工藝 的差異 。這 是最 簡單的一種方式 ，但在 實際操作過程 中 ，這種方式對顧客價格敏感度的影響一般 比較 小 ，也 比較 容易被競爭 對手所模仿 。

(2)產品質 量和功能的差異 。消費者 購買產 品最基本 的目的是為了獲得產品所提供 的實際利 益和效用 。要想在競爭中獲勝，就必須提供功能更 多 、質 量更能讓 消費者 滿意 的產品 ，以明顯區別于競爭對手 。

(3)技術升級與技術創新。核 心技 術的更 新換代 ，從技術層 面上對產品進行 了提 升。技術決定 市場。新技術的運用可能導致市場份額的重新分 配。企業為 使 自己的產 品區別 于同類 企業的產品并建立競爭優 勢 ，就要大力開展研究和開發工作，不斷推出新產 品，滿足顧客需要 。

應該注意的是，實施 產品差異化策略，首先應把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。因為，市場調查、市場細分和市場定位能夠為企業決策者提供顧客在物質需要和精神需要的差異，這樣才能準確地把握顧 客真正的需求。

2．服務差異化策略

科學技術的發展，使企業在同類產 品的質量上 已難分優劣 ，只有提供 比競爭對手更好 的服務，特別是提供競爭對手所沒有的特色服務，才能有力地吸引消費者，才能 在競爭 中獲勝。在激烈的市場競爭中，一個非常重要的差別優勢就是高質量的顧客服務。服務是現代企業取得 市場競爭 優勢 的重要手段 。服務應該是 全過程 、全方位的服務，包括售前服務、售中服務和售后服務。售前服務指企業 與顧客 在交換行為之前 ，企業為方便顧客了解和購買商品所提供 的各項服務工作。如廣告宣傳、信息傳遞、購物指南、技術咨詢、人員培訓、延長營業時間等等。售中服務指 的是銷售過 程 中的一些服務，包括接待服務 、包裝 服務 、退 換貨服務、演示 服務和替顧 客當參謀等 。售后服務是對顧客購買商品后的一種保證，如送貨服務、配套服務、維修服務和處理投訴等。銷售服務 的競爭將 是市場營銷者之間競爭的主要方面 。

企業可采取如下對策 ：(1)提高服 務質量 意識 ，服務質量將成 為決 定 市場 競爭 成 敗 的關 鍵性 因素 ，只 有一 流 的產品 ，而沒有 一流的服務 ，只會招致失敗 。 (2)直接 弓l進和使用 國際服務質量標準 。(3)認 真研究競 爭對 手提供 的服務 內容 和水 平 ，提供 比競爭對手更全面 、更 周到 的服務 。 (4)開發 出競 爭 對 手 所 沒 有 的特 色服 務 ，推 行 個性 化 服 務 理 念。(5)不斷創新 ，由于 服務 很 容 易 被仿 效 ，所 以 只有 不 斷創新 ，才 能做到服務領先 ，不斷滿足 消費者的需求。

3．品牌競爭策略

當前，企業之間 的競爭 已由價格競 爭 、產 品競爭 、質量競 爭 、服務競爭轉變為品牌競 爭。從企業 競爭 的角度看，品牌競 爭已成為企業競爭 的核心 ，強有力 的品牌成為企業 的核心競爭力。企業擁 有名牌 ，就擁有市 場，獲得高 利潤。成功的品牌能 占領更多的市場份額 ，20％的強 勢品牌 占領 了 80％ 的市場份額。品牌 資產 能夠 為企業和顧客 提供超越產 品或服務利益以外的價值 。名牌 產品不僅能滿足 消費者對產 品功能的需要 ，而且能滿 足其 心理 的需要 ，消費名牌 是身份 與地位的象征 ，使 人 產生 滿足 感 和 自豪感。品牌 能 跨越 地 域 和文化 ，為企業創 造可持續 的競 爭優勢 。成功 的品牌經營 能夠有效降低企業營銷成本，帶來 更大 的分銷 能力 ，激發員 工的積極性 ，贏得顧 客的忠誠 ，使得企 業輕松應 對 市場 競爭。跨 國公司正是憑借 其雄 厚的資本 ，強大 的品牌 競爭力 ，在 中國市場上迅速擴張 ，甚 至控 制和壟斷 了國內某些行業 ，其 強有力 的發展更加有力地證明了品牌 的重要性 。因此 ，企業 要做 大做強 ，就必須樹立 自己的品牌 ，尤其是創立知名品牌。

品牌的創立首先要以優 良的產 品質量為基礎 。聯 想集 團董事長柳 傳志曾指 出， “品牌是一個 信譽 的長期 積累 ，標 志著這 個企業 的 產品性 能和 服務質 量。” 因此 ，產 品和服 務 質量是 保證 品牌成功的關鍵因素 。其次 ，應 通過各種有 效 的宣傳開展 品牌 營 銷，幫助企 業傳 達產 品信息 ，建立市 場信 譽 ， 樹立品牌 形象 ，提 升品牌知名度 。企業應 有針對性地 為品牌建立 一種 能給人留下深刻印象 的識 別特征或 個性 ．使 品牌表現出來的情感 、價值和趣味與眾不 同，從 而使 目標顧 客記住它 ，達到促銷產品的 目的。隨著人們生 活水平 的提高 ，消 費者對產品的認 識不僅包 括質量 、價格 等理性層 面的理解 ，而且越來越 強調以文化知識 、個性 、品位等 為主要 內容 的情感因素 ．消費者的情 感性 消費不斷增加 。研 究表 明 ，消費者傾向于購買那些 與他 們 自己具有相 似 “個性”的產 品或 那些使他們感到能使 自己的某些 個性 弱點 得到彌 補 的產 品。因此 ，塑造品牌個性 ，培養品牌忠誠度就顯 得尤 為重要 。此外 ，還應注重品牌保 護 ，品牌應及時注冊 ，使其 受到法律保護 。

4．渠道創新策略

傳統 的渠道模 式在新的市場形式下 已暴露出許 多致命 的弱點 。為實 現 銷售 渠道 的 現代 化 ，需 要 對傳 統 渠道 進行 變革。市場競爭 日趨激 烈 ，要求 企業 經營 更加深 入 和細致 化 ，提高資源的可控程度。對銷售渠道 的重新 整合成為企 業 日益關注的問題。營銷渠道 管理不僅僅是 指銷售或供 給 ，更重要的是它是一種與顧 客建立 新型聯 系 以捕捉商 業機會 的方 式 。

一個企業 與顧 客之 問存 在各 種互動方 式 ，包括顧客怎 樣及 在何處購買商品或服務 ，又怎樣及在何處使 用這些商 品或服 務等 ，而營銷 渠道就 是這 些互 動方式 的本 質。不管顧客 在何處以及是否愿意被接 觸 ，營銷渠道是一種接 觸和了解他 們的 系 統化方法 。 企業應 加強對 銷售 終端 的控 制 ，把 更多 的精力 和資源投 入到最終 客戶 端。同時加強 與分銷商 的互動 ，努力 保持分銷商 與廠家利益 的一致性 ，為分銷 商提供一 系列 比較全面的管理支持 ，在供貨 、配送等環節提高效率和準確性。

隨著信息技術 的迅速發展和計算 機 、互聯網絡 的逐漸普及 ，電子 商務 已成 為一 種非常重要 的營銷工具 。盡管 目前還存在著諸如 硬 、軟件 的不 完善 ，相 應 的法律法 規 的不健 全 ，配套服 務的不到位等問題 ，但可 以斷 言，未來信息 技術 的高速 發展 和互 聯網的加速普及 ，必將從根 本上改變 市場營 銷方式 。網上購物的盛行 ，充分反映了這一發展趨勢 。

5．促銷宣傳策略

促銷宣傳的基本功能在于向消費者傳遞商品信息，溝通生產者 與消費者之間的聯系，借此促進商品銷售。企業必須積極主動地利用各種媒體宣傳自己，讓目標消費者知道其產品，激發購買欲望，提高產品市場占有率。常見的促銷手段主要有：廣告、人員推銷、銷售促進和公共關系等。人員推銷是一種傳統的促銷方式，而廣告是利 用大眾傳媒 向目標市場中的消費者傳 遞信息的最好方法。通過廣告讓顧客 解企業及其商品，傳授有關銷售與服務活動的信息，使人們對企業或產品形成一定的印象 ，可 以強化公眾對商品的認識，提高產品、品牌的知曉率，增強企業和產品信譽。銷售促進則是以各種優惠、減價、贈券的方式進行促銷，實質上也是以價格因素及其生產成本為基礎的一種促銷宣傳競爭策略。當以上三種已發展成為競爭平臺，被競爭對手廣泛使用，難以創造競爭優勢時，公關就成為企業促銷宣傳的重要的突破口。公共關系主要運用各種手段 預防、處理、改善企業 同公眾之間的關系，取得公眾和社會的理解與信任，其主要作用側重于提升品牌和產品形象內涵，借大眾情感聚焦的事件為我所用，從而產生情感認同，是一種高層次的促銷宣傳策略。

6．建立戰略聯盟

所謂戰略聯盟，是指兩家或兩家以上公司為了達到某些共 同的戰略目標而結成的一種網絡聯盟。戰略聯盟反映了一種適應市場環境變化的新型競爭觀念，它是以一種合作的態度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關系，實現優勢互補，借助對方來加強各自的競爭力，在合作的基礎上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進社會經濟和技術的進步。通過結成戰略聯盟，聯盟成員優勢互補，相互合作，共擔風險，在合作中提升競爭力。

綜上所述，雖然價格競爭還存在的一定價值和空間 ，但隨著市場經濟形勢的變化，非價格競爭的作用將逐步超越價格競爭。目前在市場經濟發達的國家價格競爭已退居次要地位，非價格競爭已成為現代市場營銷發展的主流。企業應根據自身所處的行業 特點及競爭狀況來選擇非價格競爭策略并相互融合、組合運用，以提高其市場競爭力。

參考文獻

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第4篇：電競行業市場需求范文

初級階段：產品分類運作

經銷商經銷的產品品類眾多，根據銷量和利潤等特征，可以分為主打、一般和高利等三大品類：

主打產品

主打產品銷量大，單件毛利不高(最暢銷品牌的產品經銷毛利為30／o一8％)，周轉快(廠家設倉的一級商和市內二級商一般每天至少周轉一次)，廠家產能允足且支持力度大，消費者接受度高，能維護忠誠客戶和渠道穩定，帶動其他產品銷售。主打產品就是降低邊際成本、獲取利潤和現金流的主力產品。

操作主打產品的主原則是：資源聚焦，渠道聚焦，作為撬動總銷量的武器。

此類產品單品數一般確定為3個以下，主打單品越少，資源越集中，穿透力越強。單品銷售占比最低應保持20％左右，綜合占比最低應保持40％以上，才能保證足夠的帶動力和流動資金的正常周轉。當然，這個比例不足絕對的，應由廠方實力、產品毛利水下、流動速度和競爭環境來決定。

此類產品流動性很大，必須保證安全庫存和貨源充足，必要時可將安全庫存系數提高30％以上。為了獲得九沛的現金流，在定價方面，單位毛利不可定得過高，著名晶牌要參考對手的情況，設定在行業毛利率范圍之內。

一般產品

一般產品的單品數多，市場需求穩定，每個單晶都有一定銷量，但都不屬暢銷之列；利潤比較適中，廠家廣告促銷支持少或干脆沒有，多數產品的產能有限，經銷商通常也不將其作為重點推廣，而是跟隨主打產品，作為護翼和補充。

這種產品客觀上可以起到跟隨暢銷產品配貨的作用，開降低運輸成本。比如本來一個主打品下游經濟訂貨量是10件，那么再配6個其他單品各l件就可達到16件，增加了銷量，送貨效率也提高了。

但該類產品的廠家支持力度小，容易被銷售人員忽視。因此對此類產品，必須時刻追蹤銷售員開發終端情況，要求增加單晶數、占據有利的排面和陳列位置。

此類產品品種多，管理難度大，訂貨復雜，很容易受其他產品或市場環境影響，形成滯銷積壓，所以要經常檢查庫存，安全庫存以不斷貨為原則。一旦積壓，要迅速處理，拖久了再處理，產品容易死掉，爛在手里。

高利產品

高利產品的銷量占比較低(一般都在3％以下)，但毛利很高(通常是行業平均值的1．2倍～2倍)，通過與主打產品、一般產品的合理匹配，可以創造可觀的總體利潤。

比起前兩類產品，只有積極按照安全庫存(安全系數控制在0．9～1．1)和經濟訂貨量進行操作，才可能提升高毛利產品的流動性。可以人為地形成一種半饑餓狀態，保持產品的緊俏性和誘惑力。

由于此類產品屬于暢銷產品的配貨產品，所以必須要求業務人員重點推薦，形成一個穩定的客戶群和高和1潤區。

高級階段：品類組合運作

組合運作，突破總銷量

分類完成后，經銷商還要根據目標利潤，緊盯目標銷量，發揮組合優勢，快的帶慢的，慢的補充快的，達到銷量和利潤的最大化。

案例：

春節后經銷商李老板拿到了異地小廠“大姚”牌的7個新品雪糕，質量與大廠不相上下。“大姚”對新品大幅度買贈促銷，他便壓了5000件貸(商品3500件，贈品1500件)。計劃1個月內清庫。

但前期市場預熱較慢，終端反應冷淡，1個月內只售出了1100件(買10送1，商品1 000件、贈品)00件)，剩余的3900件貸把庫位塞得滿滿的，其他暢銷品根本進不來，老李要急瘋了。

大家分析討論后發現了以下問題：

老李在銷售“大姚”雪糕時，定價全部與行業排名前三的競品接近，高于當地小品牌5％；

當地小廠在春節后曾短期對經銷商推行10％的讓利，老李現在給出的利潤有很大優勢；

分析銷售記錄后發現，在7個新品中有2個相對暢銷產品，銷量比其他5個產品多1 0％。

最后商定了解決問題的思路：調整產品價格，選擇重點產品和重點渠道，運用終端促銷，通過銷量爆破，迅速消化庫存并啟動市場。

將“大姚”的價格調低5％；

將2個相對暢銷產品確定為主打，4個銷量在其次的確定為一般產品，1個銷量最小、檔次又較高的杯類產品確定力高利產品，其中，主打產品和一般產品的毛利與竟品一樣。高利產品固競品無此類產品，所以將毛利從12％調高到)5％；

推出一套直接對終端的促銷方案：同時買主打產品“小阿哥”和“小黑哥”各1件，送1件一般產品“小豆冰”，而且限時三天，限量搶貨――因為只打算拿出贈品中的500件“小豆冰”來撬動市場，重點針對學校和家批店促銷。

結果促銷活動順利完成，而且在強力推薦下，順利帶出了一般產品和高利產品共300件，此次活動共消化了庫存1800件，庫存還剩21 00件(贈品900件)。

這些重點終端在暴利的刺激下，紛紛向消費者推薦“大姚”雪糕，銷量激增。剛開始，競爭對手以為老李在處理積壓貸，等他們反應過來，終端冰柜里已經沒有位置了。

一周過后，其他小廠產品幾乎銷量減半，終端要貸訂單卻如雪片般飛向老李，主打產品出現了斷貨，余庫的1200件產品中900件贈品是凈利了!銷售趨勢良好，老李還在不斷進貨。整個市場順利啟動了起來，這一結果遠遠超出了老李的想象。

動態運作，突出重圍

產品分類會隨著市場環境、廠家推廣力度以及消費者需求的變化等原因而轉化，原來暢銷的主打產品會變成一般產品，原來流動慢的會變為流動快的。

因此，應根據產品表現和終端調研，以及口味測試，在一般產品或高利產品中選拔有潛力的單品作為第二梯隊的主打產品，在原主打產品增長放緩時，可以直接調低后備主打產品的毛利(或通過促銷的方式釋放給下游渠道)，推動它進入主打行列。

案例：

A公司正式進入上海市場時，借助電視廣告，主打產品“酷可飛”開始滲透上海，小有銷路，也帶動了?0多個產品的銷售，只是整體狀況不溫不火。

1999年初，A品牌派出銷售部副總監張總坐鎮上海。張總上任后，首先分析了各單品3年來的銷量，發現“酷可飛”一直呈下滑態勢， 而與其口味相近的“荷俏鯉”雖是一般產品，但每年都在緩慢上升。張總為此走訪了市內各大二批商，發現主要原因有

一是當時A品牌除了電視廣告和少量獎勵總經銷外，再無任何渠道推廣活動，這也是A品牌當時在全國的一貫做法，而上海的同類競品的推廣手段卻相當多樣：

二是定價不合理：“酷可飛”零售1．5元，該產品只留給二批10％的利潤，而當地大公司和國際品牌給二批的利潤卻高出5％甚至更多，加上各種返利、促銷，利潤豐厚；

三是“酷可飛”產品老化，被當地新出現的同類型。同價位競品截擊。

一番調研后，張總認為如果繼續推廣“酷可飛”，不會有大的突破，而且還會因上海政策傾斜影響周邊大市場，所以決定將市場反應良好的“荷俏鯉”作為第二梯隊的主才了產品：

第5篇：電競行業市場需求范文

準確的市場預測

美的上微波爐項目不像外界傳聞的那樣是一時沖動的決策。其實美的早在1995年就在考慮是否上微波爐這個項目，當時可選擇項目有兩個：一個是VCD，另一個就是微波爐。通過調研分析，1995年中國微波爐市場剛剛起步，市場處在培育期，企業投入成本較大，邊際效益不高。美的預測，1999年至2000年微波爐市場處在高速成長期，這時候進入機會較佳：一是行業成熟，品牌集中，目標對手明了；二是技術成熟，1999年引進微波爐技術領先于1995年，生產效率高、成本降低；三是社會配套成熟，企業進入壁壘低，符合競爭策略原則。

1999年全國微波爐銷量在850萬臺左右，比1998年增長30%左右；2000年達1000萬臺以上，國內市場超過30億元人民幣；2001年達1300萬臺以上，市場需求不斷擴大。

市場競爭法則顯示，在一個賽場上只有兩匹馬跑步的比賽才叫比賽。如柯達與富士，百事可樂與可口可樂，麥當勞與肯德基等等，這樣的案例舉不勝舉。美的進入微波爐市場客觀上具備了成功因素，而且美的具有：一.品牌優勢。其品牌價值為101.36億元人民幣；二.營銷網絡優勢。直接經銷商10000個，可控終端50000家；三.資金優勢。上市公司良好的融資渠道；四.技術優勢。美的擁有國家級研發中心，中國最大工業設計公司。而且美的擅長在引進技術的基礎上自己“創新”，加之“東芝”微波爐技術的引進，美的一定能在較短的時間內成為行業技術創新領導者；五.管理人才優勢。美的管理創新機制和人才機制為其進入微波爐領域提供了充分的保證。

整合品牌傳播

整合品牌傳播重要原則是：信息單一、持久、簡單；多種聲音立體優勢；資源整體調配。在策略執行上應該五指并攏一齊打，這樣才能達到整合品牌傳播的立體攻勢。美的微波爐在整合品牌傳播上主要依照“公關新聞最易提高關注度、廣告投放最易提高知名度、現場推廣最易提高美譽度、促銷活動最易提高忠誠度、人員傳播最易提高首選度”的傳播法則進行，把整合傳播分為：廣告、新聞公關、促銷現場推廣、終端展示、導購等幾個方面，實施整合品牌傳播策略。

策略之一：“借船出海”，用新聞公關提高行業關注度

在美的家庭電器多年來的運作中，積累出一整套行之有效的新產品上市推廣方法，被美的人戲稱為“海陸空演習”：空中打擊是指中央電視臺和各省市地方衛視的電視廣告投放，海上攻擊是指報紙上的各種新聞報道和產品介紹文章，地上短兵相接則是指在賣場中進行現場演示和人員推廣。每當有新產品上市時，從廣告創意和制作，新聞和產品介紹的立足點，現場演示的標準和導購人員知識技巧的培訓等，全部以新產品的主要賣點為出發點，“多種渠道，拉長鏈條，一個聲音”，新產品信息才容易被消費者接收到。

策略之二：“空中轟炸”，用最權威媒體提高行業知名度

美的品牌價值高，美的品牌知名度高，但是美的微波爐剛剛起步，知名度可想而知。公司與盛世長城國際廣告公司研討對策，在媒體選擇上，無論從收視率還是成本考慮，都是首選中央一套，再由各分公司配合地方媒體。大家都知道中央一套費用較高，但沒有高的投入就沒有大的回報。為了體現美的品牌整體攻勢，在2001年中央電視臺廣告招標會上，美的集團各事業部聯合一舉拿下中央電視臺一套黃金時段15秒一年廣告。這樣，一是全年都有美的系列產品廣告；二是美的系列廣告傳播，大大提高美的微波爐的知名度；三是中央臺其他頻道增播，彌補了中央一套黃金時段收視面不廣的不足。隨著在中央電視臺播出廣告，美的微波爐知名度迅速提高，競爭品牌一看美的在中央電視臺黃金時段出現廣告，被迫改變原有媒體傳播策略，跟隨美的在中央臺做廣告，打亂了競品原有部署。

策略之三：“臨門一腳”，用現場推廣提高行業美譽度

在市場營銷工作中，經常會出現這樣問題：經銷商打款積極、踴躍，產品也能快速分銷到終端售點，可是消費者不愿購買我們的產品，使渠道斷流，無法產生銷售良性循環。如果整個市場平靜，競爭對手的市場也是同樣境況時，我們可以用整個市場需求在萎縮來解釋這種狀況，最令人苦惱的是競爭對手的銷售熱火朝天，而自己的產品卻無人問津。

策略之四：“決勝終端”用促銷活動提高忠誠度

據美國促銷協會主席威廉姆說：“廣告創造有利的銷售環境后，SP就可以將商品推進輸送管中”。雖然說法不是很貼切，但促銷活動的確可加大銷售。在整個營銷活動中，無論產品品質如何優越，通路客戶關系如何親密，產品最終要在終端與消費者見面。在營銷策劃中，促銷往往只針對消費者，美的微波爐“規范一級，強化二級，決勝終端”的營銷戰略，就是在促銷活動中規定，促銷對象分為三類：消費者促銷、中間商促銷和內部營銷人員促銷。

美的銷售政策的靈活性受到了經銷商的歡迎。這些政策包括：

第6篇：電競行業市場需求范文

以滿足顧客需要為宗旨的市場導向已成為當今企業組織所追求的目標。營銷觀念也成為當今商界無人懷疑的金科玉律。現代管理之父———彼得·德魯克說道：“市場營銷是如此基本，以致于不能把它看成一個單獨的功能。從它的最終結果來看，市場營銷是整個企業活動⋯⋯企業的成功不是由生產者，而是由顧客決定的。”托馬斯·彼得斯與小羅伯特·沃特曼的合著———《追求卓越》一書中將“貼近顧客———了解其偏好并滿足之”列為保持競爭優勢必須遵循的“八項原則”之一。他總結道：“顧客全面深入過問經營的每個細節，這就是來自績優公司的福音。”

然而，在經濟現實中，我們會發現，企業對營銷觀念的認可并不如德魯克的所認為的“市場營銷是如此基本。”盡管每個企業都可以向外宣稱：“我們所做的一切都是為了我們的顧客。”但是，我們也看到了，素以營銷見長的微軟公司在中國市場上并不顧消費者購買力不強的事實，將視窗軟件以比歐洲市場高將近一倍的價格賣給我們，中國電信可以隨意調整電話費收費標準；更有那些市場營銷大師級的企業也有可能不會取得競爭的勝利，!"#公司在上世紀八十年代末，九十年代初曾幾乎處于破產的邊緣；還有一些并不特別注重營銷的公司也能取得驕人的業績。如人們對西門子不以市場導向，而以技術導向提出過批評。因為在許多人眼里，顧客總代表權威，而那些技術人員只是一群玩弄技術的家伙。然而，西門子許多暢銷的產品并不是通過了解顧客需求而產生，而是由實驗室的工程師們做出來的；最后，一些需求基本不變的行業如食鹽，這些行業沒的必要考慮顧客的需求論文。

當然，面對這些詰問，營銷學者們可能會說，這些企業沒有進行真正的營銷。然而，盡管營銷觀念對許多企業的業績好壞有重大甚至決定性的作用，但是，我們也應該看到，市場營銷并非德魯克所說的“如此基本”，有許多因素制約了營銷觀念的作用。也就是說，在某些條件下，營銷觀念對企業的并不是特別需要，對企業的利潤并沒有多大的貢獻；其次，營銷觀念并非有我們所想像那么大的力量，以它為戰略的核心思想也會產生一些問題。

營銷觀念的作用受以下幾種因素的限制

市場需求的穩定性。如果顧客的構成和消費者的偏好發生變化很小時，按顧客需要生產的市場導向可能并不能增加企業的利潤。因為顧客需求穩定，生產者就不必對營銷組合（產品、價格、渠道、促銷）進行調整就能滿足顧客的需求。

此時，過于強調顧客的需要的重要性，可能會增加一些諸如市場調研費用、新產品開發失敗等不必要的成本。行業的技術變化快。因為在這些技術更新速度快的行業中，許多顧客喜歡的產品都不是對消費者的研究中發展出來的。

相反，這些創新是由置身于該行業之外的研究開發人員將創新最后引入到這一行業中開發出來的。愛迪生并不是通過市場調研來確定人們有“想在黑暗中看東西”的需要才發明白熾燈的；發明第一臺打字機的人是一位報紙編輯。

市場壟斷程度。最極端的表現就是在我國過去計劃經濟時代幾乎沒有哪個行業會采用市場導向，高呼“顧客就是上帝”的口號。正如美國營銷學者休斯頓所說：“如果一個組織壟斷了一個市場，不是它是否改進所供應的產品來適合變化著的顧客偏好，都可能經營得很好。”所以，微軟公司對中國市場實行價格歧視，中國電信侵犯消費者的權益都是符合經濟人理性的，從他們的角度來說，不實行顧客導向是最優的行為。經濟繁榮程度。當經濟處于時，顧客的可支配收入也很高，所以，消費謹慎性低，他們可以隨意購買哪些可能并不十分稱心的產品。此時，企業憑借極小量的顧客導向也可能生存下來。相反，當經濟處于低迷不振的階段時，消費者就變得斤斤計較了。這時，企業必須迎合和響應顧客的需要，以便提供物有所值的產品。盡管營銷觀念是企業取得商業上成功的一大保障，執行以顧客需求為經營導向的戰略也可能存在以下不足之處：

市場導向與企業利潤相關性并沒有得到定量的驗證。幾乎所有的營銷學者認為，以營銷觀念為經營指導思想企業的業績會比那些不采取市場導向的企業組織好，但在中外各種營銷研究文獻中，并沒有能證明此結論科學的實證研究。美國營銷教授小弗雷德里克·!·韋伯斯特說道：“恪守營銷概念的各項原則就能真正提高獲利能力或其他衡量企業績效的指標，在這個方面實際并無令人信服的證據。

利潤是對創造出滿意顧客的回報，這個觀點似乎只是建立在信息上而不是建立牢靠的數據之上的。”韋伯斯特還注意到，盡管以顧客為中心的基本思想無可爭辨，但是，這個高深的理論和信奉該理論的企業的資源與生產能力之間聯系卻是很脆弱。換言之，顧客所需要的和企業———在獲利的基礎———所能提供的未必就是一回事。

第7篇：電競行業市場需求范文

突發的非典，幾乎使全球的紡織服裝企業都在經受陣痛，特別是生產廠家設在我國東南 部的公司。據了解，近日，美國已和香港、中國、新加坡和越南的名牌加工廠斷絕了聯系。

由于非典疫情的影響，日本、韓國、越南的紡織品出口普遍下跌，我國也不例外。

據我國從事外貿生意的紡織服裝企業反映，非典使他們在客戶往來方面受到一定限制。 雖然現在運用電子商務進行貿易非常方便可行，但看貨、洽談等環節還是需要面對面進行。

非典在給紡織服裝經濟造成負面影響的同時，也給該行業帶來了商機。由于世界各國對 非典疫情的高度重視，全球口罩、無紡布醫療衛生制品的需求量劇增。我國許多紡織服裝企 業根據市場需求及時轉產，使企業的經濟增長勢頭不減。北京紡織控股公司旗下的銅牛集團 、京凱公司、京棉集團、雪蓮服裝等企業已全線開通“防護服”的生產通道。另外，上海海 螺集團等企業也均轉產，全力生產紗布口罩。

據從有關方面透露，非典還為我國口罩及無紡布醫療衛生制品的出口增長帶來機遇。據 初步統計，今年3月份以來，僅我國廣東省無紡布口罩出口量就已達2000萬個，近百個集裝 箱。上海醫藥保健品進出口公司最近也接到了來自港澳地區的200萬只口罩的出口大單，而 以前該公司一年的訂單最多也不過10萬只。另外，印度尼西亞政府日前已決定從緊急基金中 撥款22萬美元向中國采購至少100萬只口罩用于國內非典的防治工作。

有消息說，目前，我國口罩及無紡布醫療衛生用品已呈供不應求狀態。加工廠普遍出現 滿負荷運轉；上游卷材供應廠生產火爆；而中間貿易商正四處急尋貨源。需求量的激增，導 致了價格的大幅攀長，普通三層口罩的出廠價從原來0.07～0.15元／個上升到了0.40～0 .50元／個；手術衣、防護服等制品的售價每件比平時高出4～5元。目前，廣東、浙江、江 蘇、上海等地的無紡布卷材及制品企業已開足馬力，盡管生產比平時提高了30％左右，但仍 不能滿足國內外客戶的需求。

值得一提的是，在此次非典帶來的商機中，適合醫療衛生用的特種服裝生產企業獲益匪 淺。生產這類服裝產品需要衛生行政部門的批準并接受其監督，因此對企業的技術設備要求 較高，即使在此非常時期，一般服裝企業也很難進入該領域，無形中也為生產廠家設置了競 爭紅線，好比為其制造了合法壟斷根據，利好當然是不言自明。

中國紡織工業協會產業部負責人孫淮濱認為，非典型肺炎對紡織服裝業來說只不過是個 環境因素。但是非典所造成的公共衛生領域的危機，必然導致對經濟活動產生影響，紡織服 裝業也不例外。商貿洽談的減少，自然使出口額降低。另外，非典疫情也無形中提高了產品 進入市場的門檻，比如，會不會帶病菌；能不能抗病毒，這些均為紡織服裝產業提出了更高 的要求。

第8篇：電競行業市場需求范文

一、 行業趨勢

綜合河南市場方便面行業運行狀況，可以發現如下的方便面行業發展趨勢：

1、 方便面競爭格局已經形成。通過走訪河南十八個地市，發現方便面品牌的集中度越來越高，其在市場上的主競品基本表現為白象、華龍、三太子、國華、斯美特等強勢品牌，而作為低端產品的小廠家基本在市場上銷聲匿跡，行業壟斷趨勢越來越明顯，寡頭競爭初露端倪。方便面市場越來越集中在行業少數生產廠家，寡頭壟斷局面將會逐漸形成。

2、 產品向上走，渠道向下移。通過市場走訪觀察，發現各大方便面廠家的產品都在向上走，具體表現就是0.5——0.8元以上的產品推廣速度和力度越來越大，聲勢愈來愈高，無論是表現強勁的白象大骨面、牛面，還是三太子公司的中旺面館、拉面一族，亦或是華龍的今野、今麥郎彈面等等，都表現出此種趨勢。而隨著現行流通渠道的互相擠壓和惡性競爭，各廠家紛紛渠道下沉，城區終端和農村終端爭奪的趨勢日益明顯，深度分銷和對市場的精耕細作提上日程，未來的市場競爭將是集中體現在產品結構的打造和銷售渠道的爭奪等層面。決戰終端將是不可扭轉的趨勢。

3、 提升產品拉力（產品力）與品牌升級是未來行業走向。隨著各階層消費者消費理性的增強，目前人們對方便面品牌的認知度越來越高。因此，實現庫存轉移將不再是營銷部門的首要任務，通過推廣、促銷和廣告宣傳實現產品和品牌升級，提升產品的終端拉力，促使產品與消費者的互動溝通將成為各廠家的營銷重心。從最近華龍、三太子、白象以及斯美特紛紛在電視等媒體上“粉墨登場”、大肆渲染來看，即可窺其一斑。

4、 在營銷手段上，整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。忘掉以廠家為核心的一廂情愿的產品訴求，關注消費者的市場需求；忘掉廠家單方面的產品定價行為，關注消費者購買所愿付出的產品成本，即購買力；忘掉渠道的片面設定，關注消費者購買的便利性，即產品與渠道的定位；忘掉單項的促銷行為，關注多方面地與消費者互動交流與溝通，綜合運用產品、價格、渠道、促銷、傳播、服務等等組合策略手段，實現“海陸空”全方位的突破，將是營銷部門所要聚焦的工作中心。從近年來華龍實施的無論是針對農村市場競品推出的系列“巷戰”，還是在二三級市場大規模實施的“終端攔截”——大力鋪貨便利店、特通、賣場等等，都可以看出未來方便面運作營銷模式的轉型及趨向。

5、 市場細分與產品細分越來越明顯。從目前市場上各競品廠家新產品的推廣力度和推出速度來看，未來方便面市場的競爭優勢，將集中表現在產品及市場的推廣速度上，速度的比拼將更加明顯，市場細分與產品細分的規模與程度化會越來越高，打造產品新概念，尋找新的產品訴求，引導市場消費潮流，將成為方便面各廠家所要圍繞的工作重心。還以華龍為例，其以前在東北推出的“東三福”，在山東推出的“福面”，針對中原推出的“六丁目”以及全新的產品概念“今麥郎”“彈”面，不同的地域及消費差異，采取不同的產品組合，實施產品細分和市場區隔，最終建立和打造自己的戰略區域市場，實現方便面市場的“根據地”構建，是未來方便面廠家搶占自己市場優勢的一個先決條件。

二、 市場狀況

1、 產品：河南市場是方便面消費和各方便面廠家逐鹿中原所必須搶占的主戰場，又是各廠家輻射周邊省份的核心區域市場，但綜觀河南市場，卻發現產品的集中度卻越來越高，突出表現為以下幾個廠家：白象、華龍、三太子以及國華、斯美特等在市場上占有率相對較高，其產品規格呈現多樣化的趨勢，產品檔次日趨提高，口味也日益豐富，方便面規格及層次呈現出“百花齊放、百花爭鳴”的發展態勢。

2、 價格：受經濟水平及消費能力限制，河南的方便面市場價格，較其他區域整體價格水平略低。但綜合市場各廠家來看，0.5元的產品除了傳統市場正常銷售以外，大多廠家都在推廣單包0.5元以上產品，特別是0.8元和1.0元以上產品，各廠家的產品價格結構都在調整，都在努力實現“以產品養產品”、攻擊性產品掩護中高檔產品順利突圍和切入，最終達到規模升級、產品升級等戰略性目標。

3、 通路：流通渠道競爭的白熱化，促使各廠家除了正常的流通渠道外，紛紛整合通路，根據桶面、碗面等適合特通的特性，另辟蹊徑，開拓一些諸如車站、旅館、網吧、餐飲、團購等等特殊渠道，以擴大自己的市場份額和網絡規模。在正常銷售渠道，各廠家采取渠道下沉的手段，實施“通路精耕”，通過外派助銷員或業務員本地化等方式，協助二批開拓農村終端，以對競品實現終端攔截。一些品牌力較強的廠家比如白象、華龍終端賣場的鋪市率正逐漸提高。

4、 促銷：目前市場上的促銷形式，大多廠家還是局限在買贈、搭贈、返利等形式，而根據當前方便面行業走勢，這種不利于市場長久運作的促銷形式顯得越來越滯后和短命，它的最大弊端就是促使產品價格的透明化，促銷費用一放難收且促銷費用就像“杜冷丁”，越用越上癮。最終使產品無操作空間，通路無足夠利潤支撐，最后，產品賣成了，利潤空間也沒有了，使產品不得不退出市場。尋找新的促銷模式將成為未來方便面廠家實現新的突破的關鍵點。企業控制促銷的使用主動權和決定權越來越顯得重要。制定整體區域性促銷手段也顯得的更為重要。

三、 市場對策

針對以上河南方便面市場各廠家的表現，本人認為，河南市場各廠家須在以下方面加大力度和采取措施，以應對這一輪新的挑戰：

1、 分渠道、分品項運作市場。針對河南市場渠道與通路擠壓嚴重之現象，建議生產廠家采取分渠道運作模式，即在不“動”原有網絡資源的情況下，挑選不同檔次和規格的產品，采取分渠道、分品項運作的方式，在一個市場，多個客戶（兩個為佳，不是越多越好）并存。比如，1.0元/包設置一個客戶，1.0元/包及其以上產品設置一個客戶，或一個走農村流通，一個走城區終端，避免一棵樹上吊死的現象。

2、 在市場推廣方面，實施資源整合，實現資源利用的最大化。根據各企業市場戰略規劃，有計劃、有重點地選擇一些有爆發力、有潛力的市場，根據核心市場、重點市場、一般市場的定位，實行資源聚焦，即集中人力、物力、財力，實現市場專攻，展開兵團作戰，務求運作一方，影響一片，不斷擴大戰略區域市場，并努力實現以點帶面，連面成片，擴大“根據地”市場，形成“星星之火，可以燎原”之勢。堅決避免“撒胡椒面”、“一把抓”、“一刀切”和“硬碰硬”的操作誤區。

3、 在促銷方面，避開當前由強勢品牌諸如華龍、白象、三太子挑起的價格戰，避其鋒芒，采取迂回戰術，即避實擊虛。具體方式為：首先改變目前由市場自行組織促銷的模式，改為廠家直接策劃和運作促銷，這樣，既能起到推動銷量提升又能對公司形象和品牌積累起到雙重作用。營銷人員和經銷商只是執行環節的一個鏈條；其次，在促銷品的選擇上，本著“求新、求異、求奇、實用”的原則，通過專業化的促銷禮品公司，實現以促銷拉動終端，以終端激活促銷的目的，并不斷變化促銷方式，引領市場促銷潮流。

第9篇：電競行業市場需求范文

眾所周知，保健酒眼下屬于群雄并起、產能過剩的時代，新秀要想脫穎而出并非易事，天時地利人和等因素，都沒法占得先機。一些中小企業更是在夾縫中求生存，朝不保夕。很多企業都是在小打小鬧，由于手頭掌握了一兩個所謂的祖傳秘方，但苦于資金資源等多方面的因素，動不了大手筆，便不知輕重的用自以為聰明的手段，采取小作坊式的生產方式，找家小酒廠，貼牌、勾兌，然后堂而皇之的在市場上亮相，以期能分得一口半口羹。更有甚者，在自身條件完全不成熟的情況下盲目的擴張，在迅速的鋪開網絡后，只能粗放式經營，結果可想而知，最終落得個“前浪死在沙灘上”的結果。

近些年來，藍哥智洋國際行銷顧問機構也接觸過形形保健酒企業的老板們，通過彼此的交流后，我們無一例外的發現，多數企業老板們脫口而出的都是產品怎樣好、技術怎樣新、功效怎樣獨特，就是沒有資金把企業做強做大，反而從來不去反省自身的針對市場的眼光是否到位、思路是否正確。言下之意，似乎只要有了資金，他的產品一切都是萬萬能的。

然而事實果真如此嗎？

藍哥智洋國際行銷顧問機構指出，資金不是萬能的，好產品也不是萬能的。只有具備了到位的眼光、準確的思路，你的產品才是萬萬能的。試想一下，一個產品，陳舊老套的包裝、不符合潮流的口味、落后的價值理念、保守的營銷手段，就算是用金山銀山捧它，它能夠做到萬能嗎？

答案當然是：不能！

著名品牌營銷專家于斐先生認為，只有具備超越“資金萬能”這一理念的眼光，采取創新差異化的手段，你的企業你的產品才能真正有救。

首先要產品創新。隨著保健酒市場普及率的提高，保健酒被越來越多的消費者所接受，市場發展前景樂觀，隨著消費者保健意識的增強，對保健酒產品的品質要求也越來越高，面對不太成熟的消費市場只有品質優良的產品才能頂住市場競爭壓力。產品的口味也是阻礙保健酒市場推廣的一個不可忽視的因素之一。首先消費者大多不太適應保健酒的口味，一時很難接受保健酒的味道；其次保健酒的口味不太適合聚飲，很難營造飲用的氣氛。

市場營銷權威學者菲利普·科特勒在評價中國當今許多企業的營銷行為時曾經告誡國內營銷人員：顧客最重要的是產品。市場營銷最終是為產品服務的，產品是開展市場營銷的基礎。就產品與市場的切合程度本身而言，目前各保健酒企業急需加強產品研發，酒體要適應市場需求，包裝要精美，不僅要從口感、色澤、瓶型、標簽、外盒上迎合消費者的普遍感官愉悅，還要從人體飲用后可汲取的有效成分上提升產品功能，更要針對消費人群的細分進行產品細分，推陳出新，為各類型消費群研發出適應其需求或者潛在需求的分眾產品。

其次要價值創新。隨著市場的進一步延展和細分，產品的價值已經不僅僅體現于產品本身所賦予消費者單一需求的滿足，更重要的是體現在產品所能延伸的系列增值價值的方方面面，于是服務就成為建構產品價值與顧客需求的滿足之間的基石。企業價值的創新實際上就是服務的創新，它包含了企業要服務消費者、服務商兩個層面。

隨著市場競爭的加劇，在眾多的同質化產品中，服務是推廣的最大賣點，也是核心競爭力的優勢，這個時候，保健酒如推出諸如保姆式服務、零距離服務等方式就能吸引人氣，誘導購買。突出服務的靈活性，比如延長營業時間、送貨上門、積分優惠、空瓶換禮品等活動就能與同類競品對手形成差異，或者跟蹤顧客的需求變化，強調產品的科技領先、品質優越，不斷打造品牌的興奮點，這樣才能維系現有的顧客。除了原有渠道外，更應該把服務手段延伸到街道、社區，通過一對一的互動讓消費者感受到專業化的服務。

我們都知道，以往的大小企業，在自己市場運作中遇到瓶頸的時候，當自己無能也無力開發全部市場的時候，招商就成為了必需的手段。企業都把商經銷商視做救命稻草，視做為自己的市場風險買單的主兒，這種名為招商，實為圈錢或者是為企業的庫存做轉移的運作手法，在如今已經不靈了。商經銷們已經從血的教訓中回過味兒來了，任你廠家吹得是“東西南北風”，而商經銷商們是“我自巍然不動”。

為此，企業要徹底將以往把商經銷商當成冤大頭的思維方式完全扭轉過來，要把商經銷商當成是自己的戰略合作伙伴來對待，要有一榮俱榮，一損俱損的心態，把服務商經銷商當成企業的百年大計來抓，并且根據各地招商情況，對商、經銷商的市場運作實際情況進行跟進、回訪、監督、指導，并針對在市場運中遇到的問題進行診斷，解決市場現實問題，使市場發展達到良性循環。而且定期分批對商、經銷商進行培訓，組織商、經銷商進行學習、交流、經驗共享，為各區域商、經銷商提供精良的專業、技術支持，實現廠商價值一體化，為后繼產品的招商推廣提供良好的平臺，從而為市場運作奠定堅實的基礎。

再次就是要營銷創新。保健酒在這二十五年的發展中，銷售渠道也一直沿襲著“商超+餐飲”的模式在運作。在商超渠道上，椰島鹿龜酒以“孝敬爸媽的酒”的合理定位、合適的價格獲得消費者的青睞。在餐飲渠道上，中國勁酒以小瓶裝、低價位的策略在排擋市場處于霸主地位。保健酒的兩大巨頭一個搶占了商超的禮品市場，一個占據了餐飲的排擋市場。這兩巨頭占據保健酒很大一塊市場，哪個保健酒企業想在這兩個細分渠道上搶占他們的市場份額都不是容易的事。