鄉村旅游市場開發與營銷策略

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【摘要】鄉村旅游最早出現在19世紀中期的歐洲，伴隨著時展，鄉村旅游已經成為了當前一種炙手可熱的旅游模式。在此基礎之上，本文將重點分析我國鄉村旅游的發展現狀，結合鄉村旅游發展的特點，提出鄉村旅游市場營銷策略。

【關鍵詞】鄉村旅游；市場營銷；發展策略

1鄉村旅游的發展現狀及特點

本質上來看，鄉村旅游是旅游業和農業經濟相結合的產物。鄉村旅游在很大程度上克服了傳統旅游行業淡旺季的區別，在發展鄉村旅游的過程當中，淡季可以以農業生產為主，旺季則可以轉向服務階段。通過對于不同時節的有效運作，可以最大實現鄉村旅游經濟的價值，克服了傳統旅游業在時間上的淡旺季，促使鄉村各項旅游資源得以有效的利用。在發展過程當中，很大程度上依賴于區位條件。在城市發展的過程當中，城鄉地域分布會影響鄉村旅游的發展，其具體的區位分布，具體來說包括兩種不同的類型。第一種是具有良好客源市場的城市地區；是依托豐富資源和各種鄉村旅游資源的風景名勝地區。在鄉村旅游行業發展的過程當中，會出現一系列相對比較新穎的旅游經營模式，以及旅游消費模式。本質上來看，旅游業的實際經營者與消費者在很大程度上呈現出融合性，旅游者在旅游的過程當中也能夠從事相關的生產活動，經營者既是投資者，也是旅游經濟的實際受益者，這在很大程度上也就促使二者被一個統一的價值鏈條連接起來。從當前的發展現狀來看，中國的鄉村旅游在發展的過程當中取得了相當的成績，已經逐步的走上了生態化、可持續發展的道路。從發達國家的發展經驗來看，波蘭、匈牙利的鄉村旅游之所以能夠取得極大限度的成功，與他們對于鄉村旅游資源的深層次挖掘是分不開的。而中國的鄉村旅游在很大程度上得以發展，更是依托于我國優雅的田園景觀，以及對各類田園資源的有效開發。直到2017年，中國鄉村旅游產業總體經營規模達到1200萬家，接納游客四數達到1.6億次，創造旅游經濟收入達到13.28億元。伴隨著社會經濟的不斷發展，又在發展的過程當中逐步呈現出傳統中國儒家思想的精髓，講究天人合一，在不斷的協調人與自然關系的基礎之上，不斷發展壯大。

2鄉村旅游市場營銷策略

2.1產品策略

鄉村旅游的本質是實現自然生態與傳統文化的有效結合。因此鄉村旅游在發展的過程當中是極具市場潛力的。在這樣的條件之下，我國鄉村旅游過重的依賴于相應的田園風光以及相關的農事活動，本質上來看，這類產品組合相對比較有限，很難實現進一步的拓展。而鄉村旅游的主要旅游活動也是農家接待，或者以一些農家活動為主，最為典型的，比如采摘活動，農業活動等等。這類活動產品組合相對比較狹窄，組合深度有待進一步的加深。在這樣的條件之下，可以嘗試進行鄉村旅游產品的組合優化，將鄉村旅游與休閑度假、地域考察、土特產品營銷等相關類型活動結合在一起，在產品上逐步的拓寬整個產品組合的寬度，進一步的實現對于傳統民俗文化價值的挖掘，文化與旅游有機的結合在一起，實現旅游產品創新。

2.2價格策略

在旅游活動開展的過程當中，價格是消費者最為敏感的因素，合理的定價在很大程度上能夠決定消費者的購買欲，也在鄉村旅游的過程當中，對于不同類型的產品，采取不同的價格策略，能夠很好的滿足消費者的需求，也能夠最大限度的挖掘旅游者的價值。在城市的周末節假日，游客的出行率相對比較高，我的主要客戶類型是以一些散客為主，散客對于價格的敏感性相對比較高，所以對于此類客源鄉村旅游的經營者，應當采取更加靈活的價格策略，充分的發揮價格的杠桿作用。一方面，對于一些依托名勝風景區的鄉村旅游產品，在相關產品的價格確定上，應當更多傾向于價格適中且非廉價的附屬鄉村旅游產品；另一方面，針對于一些高端的鄉村旅游項目，則應當嘗試采取高價策略，或者穩定的價格策略，其目的在于提升整個鄉村旅游活動的實際檔次，更好的維持消費者對于高檔鄉村旅游的認知。

2.3促銷策略

不同類型的鄉村旅游所面臨的消費者群體存在著不同，因此所應當使用的促銷策略也會出現一定程度的差異。鄉村旅游更多的是針對于休閑度假的游客，而這類游客的客源集中性相對比較強，因此可以嘗試采取人員促銷或者廣告促銷的方式。在城市主干道地區設置專門的廣告牌，應當更加新穎，更加能夠吸引消費者的眼球。也可以嘗試當前的一些新媒體渠道來進行促銷宣傳，比如構建專門的微信公眾平臺，為消費者推送一系列的促銷活動，利用廣播電視節目等多種方式來實現大眾媒體宣傳。針對于風景名勝區的鄉村旅游產品，在促銷策略選擇的過程當中，應當更多的以廣告為主，而高端鄉村旅游產品，在選擇促銷策略的時候，應當重視完善產品線，提升自身形象。

2.4渠道策略

每個渠道當中，中間商的數量可以被看作是總體渠道的寬度。一般而言有三種渠道寬度策略是可以供選擇的，分為專業型，選擇型以及密集型。對于鄉村旅游產品來說，應當嘗試選擇專業型的分銷渠道，可以依托專業的旅游網站或者旅游公司有針對性的進行宣傳，選擇更加專業的經銷商能夠最大限度的為鄉村旅游的經營者帶來更多的利潤。

參考文獻

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作者：徐久周 單位：遼寧理工學院