新形勢下發電企業市場營銷論文

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一、發電市場的特點

盡管在2012年，我國發電裝機容量已經位居世界前沿，但是就現階段我國電力市場而言，我國發電市場競爭仍然處于初級階段，其具體表現為：第一，發電企業電價是由國家進行核定，因此其不具備自主定價的權利，表現出來的情況就是電廠電力價錢不一致；第二，用戶單一，統一配售，根據我國相關的政策表明，發電市場唯一的法定購買方就是電網公司，發電公司通過相互競爭，為電網提供電力，然后電網公司通過輸電、配電線路傳輸電力，最后實現向終端用戶出售電力。目前，脫離電網公司的直供電仍處于探索和試點階段。

二、我國電力市場營銷過程中存在的問題

1.發電企業電力的生產受到多種因素的影響

除去自身因素的影響，風電主要受到接入電網的穩定性，以及風資源好壞等因素的影響；火電主要受到煤價、運輸條件、煤源等宏觀因素的影響；水電主要受到流域天然來水盛衰的影響。

2.市場發展超前于電網建設

近幾年以來，盡管我國電網送配點能力有一定程度上的提升，但是我國不同區域的自然條件、經濟條件等方面存在較為明顯的差異，部分地區市場的整體發展情況嚴重超前于當地的電網建設，為當地電力市場的發展帶來消極影響。比如部分水電大省在豐水期采取限電的措施，三北地區風電的限電措施，均與其所在地域的電網建設相對滯后存在一定的聯系。

3.受到政策的制約

第一，需要嚴格執行節能減排政策；第二，征收水電企業水資源費，以及庫區調節基金；第三，刺激經濟的需要，部分地區政府出臺的關于電價優惠的政策，以上三點政策均在一定程度上對電量的實現造成或多或少的影響。

三、現代電力市場營銷策略

營銷理論表明：只有在充分對顧客的需求比較了解的情況下，才能保證其開發的產品更具有競爭力，保證其提供的服務更具有競爭力，不僅可以達到滿足顧客的需求，而且同時還可以獲得更多的利潤。對于電力企業來說，現代電力市場營銷策略主要的核心同樣是用戶需求，在對電力市場供需形勢加以了解的情況下，制定與該電力公司相適用的營銷策略。受銷售對象為單一用戶的影響，現代電力市場營銷基礎工作就是與電網用戶發展為良好合作關系，與電網計劃部門以及電網調度中心的溝通與聯系得以加強，在滿足電網合理的調度需求的條件下，還需要使電網一方充分理解發電企業的困難，力爭得到相關支持，實現發電量最大化的目的。

1.對電力銷售渠道進行積極探索、拓展

發電公司不僅需要做到與電網公司進行正常的購買、銷售電力交易，還需要對我國政策進行合理的利用，不斷發現需求，加強電力銷售渠道的拓寬工作。比如在國家相關政策指導下，與當地電力大用戶開展直供電合作；有條件的電力企業選擇與資源型企業進行合作，鋁電聯合正是成功的案例，將電力轉化成資源，在保證銷售穩定的前提下，還可以使電力的附加值得以提高。

2.嚴格執行我國相關的政策

近兩年時間內，我國相繼出臺電力相關的政策，其目的為對電力市場服務管理加以規范，使電力系統安全、優質、經濟運行得以保證，嚴格要求一次調頻、調峰、AGC控制、黑啟動、無功調節以及備用等設備。發電企業必須達到相關規定的要求，在不能達到條件的情況下，要及時投入資源，不斷對技術進行改造、更新，爭取在第一時間內滿足電網需求。電力企業不僅要保證內部管理達到最好，還需要保證軟件、硬件等方面均做到最好，這樣才能提高競爭力，電網在實際電力調度過程中，才會對電量進行優先安排。比如火電應該加強建設脫硫、脫銷配套項目，不僅可以減少環保方面的扣罰款，而且可以取得相關的補貼電價，除此之外，還可以保證在發電市場競爭過程中處于有利地位。

3.價格策略

發電企業類型不相同的電力，其價格也是不相同的。從自身經營成本考慮，電網公司會有不同的取舍和不同的重點。在目前各類電力中電價屬于最低的就是水電電價，但是在用電低谷或者是豐水期，無論水電站是有調節性的還是無調節性的，其都會產生一定的棄水電量，面對這種情況，就需要水電營銷工作人員與電網進行及時的溝通，不斷優化電網電力結構。除此之外，還需要將發電價格預案做好，爭取多發枯水季節電量和高電價的峰時電量，促進電廠經濟效益最優化的進程。

4.制定營銷策略需要統籌考慮

對于同時擁有水、火、風等各種各樣發電形式的發電集團而言，需要結合各類型發電資產運行的實際情況，對營銷策略進行動態調整。比如在同一省份但是擁有不同類型發電廠的發電企業而言，當地全社會用電量一定，也就是說其增長有限，因此發電企業就需要與當地電網公司相結合，堅持經濟效益最優化這一原則，多發收益水平高的電力。火電企業應該加強對電力市場供需形勢的研究，保證測算的精確性，爭取將檢修期安排在電力負荷需求最低的階段，使電力需求旺盛時期的發電時間得以延長，保證發電利用小時和符合率的提升。對于機組較多的火電廠而言，應該注重電量結構的優化，保證煤耗低、大參數的大機組電量比例的提高，盡可能減少小機組電量比例，實現提高單位千瓦電鍍的邊際利潤水平的目的。對于具備流域梯級電站的發電集團而言，需要使梯級水庫調度優勢充分的發揮，與電網調度中心共同享有水情資源。尤其是在汛期，需要最大程度攔蓄洪水，使發電水頭得以抬高，耗水率得以降低，發電量得以提升，進而達到發電企業經濟效益雙贏的局面。

四、小結

電力市場營銷工作受各種各樣因素的影響，其具有挑戰性和復雜性的特點，因此在實際電力市場營銷過程中，電力營銷工作人員應該對電力市場的供需形勢進行認真仔細的分析，找出主要矛盾，綜合權衡，這樣才有可能達到電力市場經濟效益最優化的目的。

作者：王海靜 單位：國電集團邯鄲熱電廠