如何應對市場營銷的變化

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一、市場營銷環境在企業發展中的重要性

1.保證了產品開發邁向高科技的發展軌道隨著如今科學技術快速發展，許多的高新技術被引入到企業內部的生產和發展中，而且這些產品在使用上也越來越被更多的人接受，由于市場營銷環境的刺激和影響，企業為了在行業中能夠保持穩固的地位，在產品的品質上大下功夫，加大了企業內部產品質量方面的技術投入，并且順應現代信息時代的發展，引入計算機等高新技術，使企業內部的創新能力得到提升，這同時也是企業減少營銷風險的最好的途徑。因此，目前企業要增強企業的市場競爭力，我們需要不斷提高產品，服務的質量。

2.確保企業營銷朝著現代化營銷方面發展由于當前市場經濟的發展，企業的市場營銷方式已經發生了翻天覆地的變化，主要是把原來那種以市場為主體的營銷模式，轉變成以消費者為主體的消費模式，更加注重消費者的消費特點、習慣以及需求；在產品營銷方面，把過去那種看重產品的銷量轉化為看重產品的質量，更加注重產品的本質-為消費者服務由于產品的質量有了保證，這樣讓消費者更加的信任企業，企業受營銷環境的影響，創新產品，打造屬于自己的品牌，在產品的推廣方面，更加注重與消費者的互動，這樣企業在各個方面不斷的改進，運用現代營銷方法，例如通過手機營銷、QQ營銷等多種現代營銷方式，確保企業營銷朝著現代化營銷方面發展，這樣企業才能順應時代的發展，不被社會淘汰。

二、在變化的營銷環境中企業能夠發展的有效方法

1、步調一致。步調一致指的是企業要在同類型的企業中，在有一定的資金作保障的前提下，企業內部的人力和物力充足的時候，要時刻保持與同類型企業同步，防止被同類產品市場淘汰。每一類型產品的市場競爭者都很多，如果企業出風頭，在自己實力不是很強的前提下，還要和比較強大的企業相互抗衡，其結果必定是被擊敗，導致企業滅亡，而企業如果和其他同類企業保持步調一致，這樣企業有可能被保留下來，并且能夠繼續發展壯大也是有可能的。

2、產品的開發。顧客是微觀環境要素的一部分，如果顧客對所買到的商品不滿意，或者商品在使用上滿足不了他們，這樣就會使得產品的營銷市場缺失，因此就需要企業要加大對新產品的研發投入，結合顧客的需求，盡可能的開發出新型的產品，以滿足他們的需求。還有一點就是，在開發的過程中也要把宣傳的工作做好，彌補因為開發的時間太長，顧客對產品的認知上的空白。

3、不斷的改變和調整。這一方式也被叫做扭轉策略。一般是指當微觀環境發生改變時，消費者對企業的產品需求上下降，企業所采取的一種手段，以扭轉消費者對產品的消費需求，從而提升了產品的銷售市場。這里企業要根據不同的消費人群和消費觀念，做出不同的應對措施，例如有理性消費的和沖動型消費的。可運用把部分商品做促銷，把商品圖片做成宣傳海報，也可選用名人做宣傳等多種方式以促進消費。

4、差別戰略。企業要充分的了解消費區域人均的消費水平，在價格的設置上可根據消費者購買能力的不同做出相應的調整，讓價格有一定的差別，以適應不同人群的消費觀念。通常企業可采取換包裝規格，在保證產品質量的基礎上，降低生產的成本。

5、轉移的政策。如產品在這個市場上銷售不是很好，或者市場競爭力很大，導致產品滯銷，企業應該根據市場調研部門的調查，結合產品的生產日期，盡快的轉移到其他的市場上去。這里需要企業在轉移前有縝密的調查研究，有計劃性的轉移，不要盲目的轉移。

三、在宏觀環境變動中企業發展的方案

1、抵制策略。抵制策略是指在宏觀環境發生變動的時候，對企業的發展造成一定的負面影響，企業應該積極主動的采取抵制措施。比如有關部門下達的條文或者規章制度對企業發展有制約，這時企業可采取抵制方案。這種方法一般適合綜合實力很強的企業，不適合中小企業。企業在實施此項措施的時候特別要注意以下幾點：一是不要違法，在法律允許的范圍內實施行動，要知法懂法，做足法律方面的功課。二是要確保企業在社會的信譽度，不影響社會大環境，在抵制行動中要用正當的方式，時刻維護企業的信譽。三是不能影響企業的經濟利益。滿足以上三點方可采取此項措施，那樣抵制策略才有意義。

2、多元化戰略。這一方法一般在宏觀環境變動影響企業產品銷售，或者使生產被迫停產的時候，這時企業就要對市場方向進行考慮，可以把資金用在其他產品的生產上，例如對于酒的生產和銷售，國家都有一定的控制，如果出現宏觀環境變動，企業可考慮生產醫用酒精，或者把市場進行轉移，轉移到對宏觀環境影響小的區域。

四、總結

總體來說，無論對于微觀環境還是宏觀環境的影響，企業都要積極的做好應對準備，在產品的品質上，消費者的需求上，市場的動態發展都要有很好的掌握，這樣企業才能在變化中求得生存和發展。

作者：吳鐘柱 單位：瓊州學院旅游管理學院