談新媒體時代企業市場營銷戰略創新
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【摘要】隨著社會經濟的發展，企業之間的競爭越來越激烈，要想在激烈的市場競爭中贏得勝利，在市場上獲得屬于自己的一席之地，做好市場營銷工作非常重要，特別是在當下信息爆炸的時代，如何將自己的公司推銷出去是一個很大的難題，目前新媒體日益崛起，給企業發展帶來的影響也越來越大，如果企業想要跟上時展的步伐，就一定要制定好新的市場營銷戰略，來應對瞬息萬變的市場，幫助企業更好發展。本文主要介紹了新時代市場環境以及企業市場營銷戰略如何創新。
【關鍵詞】新媒體時代；企業市場營銷；市場營銷創新
一、新媒體背景下的市場環境
從計算機開始進入人們生活至今，計算機技術獲得了飛速的發展，互聯網讓大家的交流方式、交通方式、購物方式等等都有了巨大的改變，網絡時代已經到來。而新媒體就是網絡時代的產物，是人們信息獲取渠道的一次更新和變革，隨著互聯網的普及和發展，人們獲取信息的速度越來越快，信息的傳播也越來越廣，而且正在朝著多元化的方向飛速發展著，在人們工作生活的各個領域，都帶來巨大的變化，人們之間的互動方式也變得更加方便，更加具有時效性，這種變化給市場也帶來了很大的改變，新媒體不再是人們獲取信息、交流信息的渠道，也變成了企業營銷的有效途徑之一。隨著新媒體時代的到來，傳統的信息傳播模式慢慢被取代，在傳統的傳播模式下，人們大都被動接受信息，例如電視臺播什么廣告，人們只能看什么樣的廣告，但是新媒體時代的到來改變了這種情況，人們可以主動地去尋找信息，可以毫不夸張地說，現在受眾在信息傳播中已經處在了主導地位，甚至還可以主動參與到營銷過程中，消費者可以通過各種方式來向企業傳達自己的需求信息。在這種情況之下，企業的市場傳播目標需要進行一定改進，原來企業營銷的重點在產品本身，讓消費者了解到產品，進而去購買產品，在新媒體興起之后，企業需要根據用戶來制定營銷策略，只有這樣才能獲得消費者的肯定。消費者根據自己的需求來篩選網絡信息，這種改變對于市場來說是一個好的現象，可以讓市場進入良性發展階段，讓那些只注重企業利潤而忽視消費者需求的企業失去競爭力。
二、新媒體時代企業市場營銷戰略創新的策略
（一）有針對地制定市場營銷戰略。企業最主要的目的是為了盈利，企業管理者所做的一切工作都是為了企業能夠獲得更多的利潤，所以不管做任何決策，都要朝著利潤最大化這個目標努力，企業想要達到這個目標，首先要做的就是被廣大人民群眾所熟知，換句話來說，就是要樹立起品牌力量、品牌形象，讓消費者看到這個品牌就有購買的欲望，只有這樣，品牌才算得上是站穩了腳跟，才能獲取更多的利益。在新興媒體還沒有出現之前，很多企業打開知名度的辦法就是借助電視或者報紙方法來完成企業營銷，進入新媒體時代之后，要想更快地達到宣傳的效果，就必須要依靠新的信息傳播方式來完成企業宣傳工作，如果還是一味地采取傳統的廣告形式，那么最終的結果就是無法吸引到更多的用戶群體，而且隨著新媒體的出現，傳統媒體的受眾會越來越少，那么只采取傳統媒體投放廣告所能達到的效果將會越來越差，而且受眾的類型也非常受限制，而與之相反的是，新媒體的受眾數量和受眾類型卻在逐步增加，所以利用好新媒體來開展企業營銷是一個很好的選擇，可以幫助企業獲得更多的潛在受眾，在利用新媒體進行宣傳的基礎上，再根據不同產品的不同效果來針對性制定營銷方案，通過這種方式來進行營銷一定會給企業帶來更好的利潤。除此之外，還可以將潛在的投放營銷方案的用戶分為不同的類型，根據不同類型來向他們投放不同的營銷方案，例如根據用戶對產品感興趣程度來分，對消費者群體區分的越細致，制定出來的營銷方案就會更有效，而現代社會的大數據能幫助企業更好地區分不同類別的消費者，企業利用好大數據對消費者的消費情況和消費能力進行研究，然后根據這些信息來向用戶推薦他們可能購買的產品，同時不斷地完善產品，讓產品定位和消費者的消費偏好更加契合，利用好新媒體進行營銷，給企業帶來更多的利潤。
（二）構建多重聯動新媒體宣傳體系。在新媒體的背景之下，企業還可以構建多重聯動新媒體宣傳體系來在市場中展開市場營銷活動，隨著信息時代的發展，新媒體如雨后春筍一般紛紛出現，這使得當下媒體環境非常復雜，為了在這種媒體環境下獲得更好的營銷效果，企業需要構建起多重聯動的媒體宣傳體系來幫助企業開展宣傳活動。在新媒體時代，不管是企業內部媒體還是傳統的媒體平臺，都可以自由自己想要的內容。隨著時代的進步，消費者的生活水平在不斷提高，消費觀念也在不斷發生變化，如果企業在進行市場營銷時，只將目光放在一個平臺上，那么是無法得到企業最終目標的，因為每一個平臺的受眾都有限制性，基本沒有一個平臺可以完美覆蓋所有使用人，而且平臺也無法保證覆蓋到所有用戶群體，因此，企業只有在多個社交平臺上來進行宣傳，才能達到最好的宣傳效果。除此之外，企業在選擇宣傳媒體時，不應該一味地選擇傳統媒體，傳統媒體雖然有了自己穩定的受眾群體，但是也存在限制，無法獲得更多的新鮮血液，因此，企業在進行宣傳時，不僅僅要選擇傳統媒體，還要考慮新興媒體，新興媒體的受眾數量雖然沒有傳統媒體多，但是他們有可能幫助企業吸引到新鮮的用戶群體，而且新興媒體為了擴大自己的影響力，有些甚至接受免費的宣傳，所以這樣也可以為企業節約一部分宣傳經費，在這兩者的結合之下，一定可以獲得更好的效果。除去在新媒體平臺上為自己產品做廣告之外，企業還可以自己在各個宣傳媒體上建立自己的公眾號等宣傳窗口，這樣可以建立起一批屬于自己的宣傳輸出點，給企業節省一部分宣傳費用，也能給企業吸引到一批固定的消費群體。穩定自己的老客戶，吸引更多新客戶，雙管齊下，一定可以幫助企業達到預期的宣傳效果。
（三）市場營銷思路和內容緊跟新媒體熱點。在營銷過程中，營銷內容非常重要，這關系到營銷的最終效果，營銷的內容不能過于老套，這樣無法吸引人們的注意力，所以要不定期地進行形式和內容的創新，為了能夠了解更多人們的需求，企業在進行營銷之前要做好市場調查工作，關注當下最新的新媒體熱點，結合當下熱點進行宣傳工作會更加有效。除此之外，企業的線上營銷和線下營銷還可以結合起來，形成一個有機的整體，這樣可以使消費者對于產品有一個統一的認知，還能實現消費者線上線下交易過程中的無縫對接，這樣可以保證企業盡快搶占市場，把握好先機。企業在進行營銷時緊抓當下熱點，可以借助熱點信息來幫助企業最大程度上實現市場營銷的目標。
（四）利用新媒體形成企業品牌宣傳。營銷的最終目的是提高消費者對于品牌的認知度，因為產品是根據用戶需求改變的，但是品牌是不變的，要想獲得一群穩定的消費者群體，就要提高消費者對于企業品牌的認知度，這也是企業市場營銷最大的目的。之所以有很多企業選擇新媒體來進行品牌營銷，有很大一部分原因是新媒體的受眾大，使用新媒體來進行營銷可以幫助企業獲得更大的關注度，以達到宣傳的效果，還可以幫助企業挖掘出潛在的消費者。企業產品的價值和品牌本身是有很大關聯的，也就是我們當下所說的品牌效應，同一類型下的某一產品，品牌知名度越高其價值就會越高，這也是企業進行營銷所要達到的目的之一，讓企業獲得更高的關注度和認可度，這樣就能讓企業獲得更高的利潤。對于消費者來說，選擇一個品牌的原因有很多，產品價值也是他們所在意的點之一，企業的整體形象也是他們的考慮范圍之一，而且，企業形象一旦固定，就很難改變，所以企業初期一定要借助新媒體的宣傳樹立起一個好的品牌形象。
三、結語
在新媒體興起的背景之下，企業要想獲得更快更好的發展，就一定要做好市場營銷工作，市場營銷并不僅僅是對自身產品的營銷，還有對品牌本身的營銷，在消費者心中樹立一個良好的品牌形象，讓市場和消費者接受企業本身的品牌，才能不斷地刺激消費者的消費欲望，消費者產生了消費欲望之后，才會讓企業獲得更大的利潤，在市場上擁有自己的一席之地。
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作者：齊浩辰 單位：沈陽大學
