企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目化管理

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摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具體過(guò)程中存在著諸多不足如管理水平、實(shí)施能力等問(wèn)題。所以企業(yè)項(xiàng)目化管理工作在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，必須要在某種經(jīng)營(yíng)觀念下，探討適合項(xiàng)目化管理下企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本文將“項(xiàng)目管理”從可操作性和管理的具體化方面進(jìn)行分析,探討企業(yè)有序發(fā)展而又高效運(yùn)行的幾方面，旨在能夠促使企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；項(xiàng)目；管理

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化管理的概述

隨著日益激烈化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也越得到企業(yè)的重視。項(xiàng)目化管理是指在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，為了達(dá)到某種目標(biāo)，為創(chuàng)造某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)，通過(guò)采取一系列系列有內(nèi)涵的管理項(xiàng)目的辦法，利用資源對(duì)具體項(xiàng)目的新產(chǎn)品有針對(duì)性的研究和開(kāi)發(fā)。就是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)從計(jì)劃決策開(kāi)始到組織實(shí)施結(jié)束的全過(guò)程進(jìn)行有條不紊的管理。具體來(lái)說(shuō)就是企業(yè)可以采用專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目化管理為搭建營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，提供一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的工作平臺(tái)，激發(fā)企業(yè)內(nèi)員工的工作激情，挖掘和開(kāi)發(fā)員工潛力。在一定的條件，通過(guò)系列方法與手段，促使項(xiàng)目化經(jīng)營(yíng)組織成具有順序性，管理更加高效便利。

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的關(guān)鍵步驟

（一）計(jì)劃

制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃清晰認(rèn)識(shí)工作目標(biāo)之后，詳盡的調(diào)研市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，必須對(duì)企業(yè)目前的營(yíng)銷(xiāo)狀況有客觀的分析，主要包括對(duì)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷(xiāo)狀況和宏觀環(huán)境狀況(人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化、自然資源)等方面的分析。進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略、費(fèi)用戰(zhàn)略等幾個(gè)方面。需要依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境中的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技等的變化，調(diào)研數(shù)據(jù)和需求信息確定競(jìng)爭(zhēng)策略。

（二）組織

為完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)的需求，企業(yè)要樹(shù)立全局觀念，從宏觀調(diào)控入手，企業(yè)要整合多種營(yíng)銷(xiāo)資源，進(jìn)行優(yōu)化配置。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織類(lèi)型分為兩種：一種是職能型組織。職能型組織是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能分工建立的營(yíng)銷(xiāo)組織。這是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)組織形式。主要有五種營(yíng)銷(xiāo)職能:行政事務(wù)、廣告與促銷(xiāo)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這種組織優(yōu)點(diǎn)是分工明確，易于管理。但是，其效益低下的缺點(diǎn)也不可忽視。一種是地區(qū)性組織。地區(qū)型組織指按照地理區(qū)域范圍安排銷(xiāo)售隊(duì)伍和其他營(yíng)銷(xiāo)職能。在全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品的組織形式。比如設(shè)立華東、華南、華北、西北、西南、東北等大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，對(duì)比其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行有效分析，進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性。

（三）實(shí)施

項(xiàng)目實(shí)施是明確新的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)，將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃具體安排落實(shí)的過(guò)程。實(shí)際操作中，往往根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，結(jié)合生產(chǎn)部門(mén)對(duì)單個(gè)產(chǎn)品價(jià)值期許。從前期的調(diào)查報(bào)告中,進(jìn)行產(chǎn)品階段審核和重新定位。建立專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，明確權(quán)責(zé)和管理任務(wù)，嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程，通過(guò)各種銷(xiāo)售管理手段建立獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，開(kāi)始有效運(yùn)作。最終使產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng),并暢銷(xiāo)到消費(fèi)者。

三、項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用前景

（一）有利于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理通過(guò)使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案、策略得到深入落實(shí)。轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念，打破傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)各工作部門(mén)之間應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)方案相互合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)溝通，更加科學(xué)、合理的提升銷(xiāo)售水平。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，企業(yè)各部門(mén)不能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中充分發(fā)揮自身的作用。項(xiàng)目化管理人們采用的是以市場(chǎng)為主體，有效聯(lián)合市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。一定程度上利于營(yíng)銷(xiāo)水平和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。而且還可以節(jié)約資源成本，增加各個(gè)部門(mén)的你凝聚力，涉及到企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目化管理的方方面面。

（二）有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式的日益復(fù)雜多樣化，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為達(dá)到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。為滿(mǎn)足顧客的需求，很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中也遇到過(guò)技術(shù)上的瓶頸，一方面競(jìng)爭(zhēng)力也需要逐漸增大。另一方面，人力、物力，員工績(jī)效還要被保證。憑借傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式很難適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，相比較而言項(xiàng)目化管理下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，可以有效解決這一難題。我們有信心在最節(jié)約資源的前提條件下，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷成熟，實(shí)踐中多采用項(xiàng)目化管理水平。唯有這樣才能提高我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商品的發(fā)展，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的瞬息多變下，企業(yè)迎來(lái)了改革開(kāi)放新的春天。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理項(xiàng)目化的過(guò)程中，為實(shí)現(xiàn)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，推廣企業(yè)的新產(chǎn)品、各個(gè)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。新技術(shù)的策劃、組織、實(shí)施等環(huán)節(jié)具有內(nèi)在聯(lián)系。所以必須要把經(jīng)濟(jì)與科技兩手抓，只有這樣當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)才能抓住發(fā)展機(jī)遇提高管理和創(chuàng)新能力。理務(wù)必嚴(yán)格落實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的諸多細(xì)節(jié)中。這樣企業(yè)才能在同類(lèi)企業(yè)中取勝，在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

參考文獻(xiàn)：

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作者：程朕 單位：湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院