惠山泥人民間藝術論文

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1 概述     

雖然無錫市政府給予民間藝人一定的津貼，并且在惠山腳下建立泥人一條街，但效果不容樂觀，惠山泥人仍無人問津。可見在傳統商業模式下，無錫泥人的運營方式難以滿足消費者偏好和需求。1.2 O2O平臺的興起。2011年，隨著團購風潮的襲來，這種全新的互聯網經濟模式 O2O“閃亮登場”，并迅速蔓延至虛擬商業經濟的每個角落，同時深刻影響著傳統經濟的商業行為，甚至還會改變億萬普通消費者的行為習慣。O2O 即 ONLINE TO OFFLINE，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。線上，互聯網是交易的前臺。[2]消費者可以在線上篩選服務，成交可以在線結算；線下，消費者可以自主去享受服務。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，成交可以在線結算，很快達到規模。O2O 平臺的誕生創造了新型商業模式，在這種模式下，市場空間巨大，有無限的增長可能性，平臺上的相關商品商業價值得到很好的實現。那是否可以把 O2O 平臺和無錫泥人的保護與傳承結合起來，相得益彰？

2 商業模式介紹

2.1理念介紹

基于O2O平臺建立一款手機客戶端的具體理念，將包括以下內容：

2.1.1線上訂購

提供不同價位，不同工藝，純手工操作，滿足各個消費層面的無錫泥人。為顧客提供與工藝大師交流溝通的機會，近距離感受無錫泥人的文化底蘊，并可在客戶端上自行設計自己喜歡的泥人形象，也可于實體店中體驗泥人制作，讓擁有深遠文化的無錫泥人貼近現代生活，緊跟時代步伐。

2.1.2線下實體店

根據網上訂購單，提供實體店服務，保證泥人的傳統性、藝術性。顧客可去實體店領取已訂購的泥人，或采用現代物流方式，送貨上門，并實行不滿意可退換的原則。

2.1.3 將基于O2O模式的客戶端建立成為工藝大師與普通顧客交流的橋梁

工藝大師可在客戶端上設立自己的獨立泥人售賣店，顧客可選擇自己傾向的工藝大師。形成商家與顧客互利共存局面，從而對泥人商業價值開發。

2.2商業模式創新點和特色

2.2.1當前社會研究機構和學界對無錫泥的研究極少

即使有大多都是媒體的報道而已，缺乏系統而深入的研究。本課題旨在研究無錫當地的無錫泥人的保護和商業價值開發，針對許多民間傳統藝術的失傳情況，本研究課題實際，切入點小，具有一定的新穎性。

2.2.2本項目將采取有別于傳統保護模式的措施

利用創新的 O2O 模式起到傳統民間藝術商業價值的開發及保護作用。通過智能方式和信息數字技術，采用線上訂購、線下服務的O2O模式提供方便快捷的渠道。

2.2.3利用O2O模式綜合設計一款以開發泥人商業價值為主

結合其他娛樂功能為輔的APP軟件。在APP內容中，我們將有別于只提供商業交易、單純手藝教學，游戲娛樂，以及單獨提供藝術作品欣賞鑒賞的平臺，我們將結合以上多項，力求讓客戶能在對無錫泥人感興趣的基礎上購買相關的泥人藝術產品，達到商業價值開發的目的，進而起到泥人的保護作用。目前在 APP市場上還未有類似軟件上市，此方案在方法和模式上具有較強的創新性。

3 意義

民間藝術的前景是廣闊的,發展空間是巨大的。民間藝術是依靠廣大群眾共同創新,推動發展的,不但受外國人歡迎,同時也有廣大的群眾基礎,有著豐富的藝術潛能。在市場經濟的發展中,民間藝術定能產生更高的社會效益和經濟效益。首先，無錫泥人作為民間藝術的一員，更是第一批被列入國家非物質遺產的傳統民間藝術代表，受到國家的高度重視，卻面臨日漸衰落的局面。對于無錫泥人的調研，分析其成因、發展以及應對措施可以為眾多與無錫泥人命運類似的民間藝術提供重要的意見和建議。對于無錫泥人的慘淡市場前景，通過相關科學的研究調查（文案調查，訪問調查，網絡調查等）結合現代信息技術，與時俱進，從而形成應對策略，并結合當下保護民間藝術的法律條文，引導相關群體積極合理地應對民間藝術走向末路的尷尬局面。其次，以無錫泥人為代表的民間藝術的衰落造成的社會壓力巨大，且日漸嚴重。傳統民間藝術的衰落對于社會的經濟、政治、文化的發展有著深刻的影響，對于傳播中國傳統文化更是有著直接的影響。對此調查研究并提出科學性、可行性的方案，對解決民間藝術沒落的問題有著重要的借鑒意義。隨著時代的發展，信息全球化，各種西方藝術進入中國，搶占大量市場，而中國傳統民間藝術卻漸漸走出人們的視野。而對于“無錫泥人”的研究，一方面挖掘了民間藝術潛在的大量商業價值，更為中國當下難以呈現出世界級藝術品以及中國傳統工藝后繼無人的現象提供切實可行的策略。最后，對此課題的深入研究，分析民間藝術衰落的具體原因，并為相關部門提供基于現代信息技術———O2O 平臺的詳細可行的保護方案，用具有獨創性和現代藝術氣息的數字版權作品來喚醒社會公眾對作為其創新源頭的民間傳統藝術的興趣、尊重和保護意識。在信息時代，以電子商務之力，增加普通群眾對民間藝術的關懷程度，挖掘無錫泥人的商業價值，為傳統技術工人提供舒適的工作環境，為民間藝術尋找一片棲息之地，并將其發展壯大，成為世界不可或缺的藝術瑰寶。

4 結論

隨著該課題研究的深入，以無錫泥人為出發點，進一步挖掘江蘇省乃至全國的其他民間藝術的文化價值和商業價值，在實現民間藝術商業價值的同時，達到對它們的保護作用，進而宣傳和弘揚民間藝術的歷史底蘊和文化內涵，提升社會關注度，讓中國傳統民間藝術藝術展示出她們應有的璀璨光芒。

作者：龔佳怡 季一新 戚 舒包融 劉賓 楊云天