談動漫周邊實體店定位及推廣

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在當今時代動漫已經開始逐漸流行，動漫的文化對我們每個人來說都不陌生，但是動漫消費對我們來說卻是一個新的名詞，與動漫相關的書籍和影視是現在大部分青年喜歡的，而動漫的周邊東西也會受到很多青年的關注。本文論述了如何將動漫推向更多的人？如何讓喜歡動漫的人有一個更好的平臺去展現？想要開動漫周邊就必須了解顧客的需求，如何引導顧客市場，如何引導顧客消費？以及動漫周邊實體店推廣實施的一些意見。動漫近幾年來受到大多數的年輕人的追捧和喜愛，動漫產業是一個以創意創新為核心、以現代傳媒為傳播手段的綜合藝術產業,有著巨大的經濟效益和藝術開發價值,被稱為“新興的朝陽產業”。進而動漫的衍生物也受到了大量的喜愛，例如手辦、人偶、扭蛋機、娃娃機、cos服裝等。動漫周邊是漫畫、游戲、動畫的延伸，也是文化的一種延伸。動漫周邊的產品也同樣涉及到生活的方方面面。動漫周邊產品不僅僅是玩具系列，在歐美國家電影衍生產品包括電影海報、音像制品、各類玩具、郵票、紀念品、電子游戲、服裝等。但是隨著越來越多原先的收藏愛好者投入到銷售行業，周邊產品的品種已經開始突破想象。雖說絕大多數熱銷的電影周邊產品均來源于動漫改編電影，但也有例外。現在動漫周邊店在海口市不是特別多目前來看僅有2-3家動漫周邊實體店，這使得動漫愛好者沒有足夠的地方去展示自己。我們將用動漫周邊實體店這個平臺讓更多人互相交流以及讓更多的人喜歡上動漫。

一、如何定位動漫周邊實體店

（一）首先做好店鋪的基本定位本店鋪定位于“影視動漫周邊”。現在影視動漫越來越廣泛的在我們生活中出現，更多的人也了解到影視動漫從而喜歡動漫然后開始收藏動漫周邊產品。從動漫行業逐步發展壯大的情況來看，銷售有關的影視動漫周邊的前景可觀。

（二）其次是周邊店的發展定位本店主要是經營影視動漫周邊，涉及的方面手辦、cosplay服裝攝影寫真、限定盲盒、海報等各種相關產品。動漫周邊產品是影視動漫的延伸，品牌延伸是企業將某一著名品牌使用到與成名產品完全不同的產品上，它是企業尋求增長和發展的重要策略。選擇延伸產品，首先應考慮原品牌的形象；其次，不應將著名品牌延伸到價值不大、極易制造的產品上；最后，應按科學程序選擇延伸產品，并采用各種措施淡化品牌延伸可能帶來的負面影響[1]。本店是將更多的動漫周邊產品帶給大家，想要更多的人了解并喜歡上動漫。我們還會在店中舉辦不定期活動給喜歡動漫的人一個平臺進行交流。

（三）目標市場的定位針對的銷售群體主要是喜愛動漫的學生群。所以，消費者的主力軍就是青少年，他們追求熱愛自己喜歡的動漫人物，有較強的收藏欲望，追求正版，對于價格并不太敏感，有著極大的銷售市場。

（四）實體店的優勢現在大部分年輕人喜歡在網絡平臺上購買東西，近年來隨著電子商務的迅猛發展,傳統經營模式下的實體店造受了巨大的打擊。在未來的經濟發展中,如何處理電子商務與實體店之間的矛盾,是擺在企業面前的一道“難題”。實體店更能給顧客體驗到產品的品質，讓顧客有更多的選擇權，并且在服務體驗上也會有更多的感受。

二、動漫周邊實體店的推廣方案

動漫周邊實體店在開業當天要有一系列的宣傳活動，使新開業的動漫周邊實體店擁有一定的知名度，吸引一定的客流量，這是開動漫周邊實體店的第一步，從而給動漫周邊實體店創造更大的利潤。一個良好的動漫周邊實體店應該有一個很好的裝修風格，可以讓顧客停下腳步，從而進店欣賞動漫的魅力，店內可以設置一個吧臺，提供專業的問答服務，使顧客能夠充分了解動漫玩偶背后的故事，從而喜歡上動漫。在店內可以不定期的舉辦一些活動，可以回收一些動漫玩偶，將回收的動漫玩偶進行二次利用，或者將一些有紀念意義的動漫玩偶進行拍賣，最高競價的人士不僅可以帶走動漫玩偶還可以永久享受店內8折優惠及vip服務，擁有玩偶上新的提前告知權。還可以舉辦cosplay的活動，cosplay活動是每一個喜歡動漫的人士都熱衷的一項活動，將cosplay與店內主題結合在一起，能夠充分推廣店內產品，增加曝光度，吸引顧客的眼球，從而達到更大的利潤。

三、結語

現如今，雖然人們可以選擇觀看的視頻種類繁多，但動漫也受小眾人們的支持和喜愛。隨著動漫的異軍突起，動漫周邊店也掀起了一股潮流，“二次元”這個詞語在人們生活中也愈發常見，比如中學或大學校園中的動漫社、各個地方舉行的大大小小的漫展、cosplay等。所以我們開動漫周邊實體店有很大的消費市場，而盈利的范圍也是很廣的。動漫是一種綜合的藝術，結合了眾多藝術門類于一身的藝術表現形式。從動漫行業的發展來看，動漫產業的發展必須面向大眾，讓其參與進來。隨著我國的發展，人們的物質生活需求已經基本滿足，人們越來越追求精神層面的豐富。動漫產業的發展也受到了越來越多的關注，只要我們找到一條適合自己發展的道路，一定會有更美好的未來。

作者：向昱 王佳楠 逯瑤 單位：海口經濟學院