營銷工作計劃精選(九篇)
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第1篇：營銷工作計劃范文
銷售工作計劃范文：一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
第2篇：營銷工作計劃范文
在旅行社成立休閑旅游業務組。 2、
在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。 3、
根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。 4、
加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。 5、
主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。 三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。 我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。 1、
開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。 2、
第3篇：營銷工作計劃范文
一、在xxx旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。
5.提供周到而豐富的系列服務。
6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數XX人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業務組。
2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。
3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市常
2、把營銷重點放在本盛本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發新的旅游產品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
第4篇：營銷工作計劃范文
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、 信息網絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、 構架新型組織機構
3、 增加人員配置：
（1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
（2） 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、 強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、 動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）
7、 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內部管理
1、 嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
第5篇：營銷工作計劃范文
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現公司業績的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較校各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：
品牌美譽較高，口碑較好；
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態
設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。
2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。
仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。
工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，看工地活動。
各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。
結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主。看工地活動照常舉行。
主要推廣手段為：
軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。
第6篇：營銷工作計劃范文
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網版權所有!
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。版權所有!
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
第7篇：營銷工作計劃范文
主席團主要工作如下：
1.執行學院方針政策，積極協助老師，配合院學生會工作，及時完成各項工作。
2.做好市場營銷策劃大賽的相關準備與組織工作。
3.組織協調及管理學生會各部門工作。
4.領導學生會形象、風氣的建設。
5.對學生會內部的工作規程進行完善、改革。
各部門具體工作如下：
秘書處：
1.配合主席團，結合各部門具體情況提交學生會本學期工作計劃和工作總結。
2.及時傳達主席團的決議，做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。
3.與團總支辦公室共同制作新一學期的團總支、學生會成員值班表。完善各項制度，配合老師工作，促使學生會的工作更加制度化、規范化的進行。
4.負責學生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取。
5.配合其他部門工作，做好各部門之間的協調。
學習部：
1.多創新組織一些與本專業相關的活動，以培養同學們的專業素質。
2.積極配合其他部門做好各項活動。
自律部：
1.做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習的簽到及紀律檢查工作。
2.維持系里各項活動、會議的秩序。
3.及時張貼海報，使同學們能夠及時了解各種信息。
4.協助其他部門做好各項工作。
生活部：
1.做好07級新生助學貸款的相關工作。
2.完成貧困生助學金、獎學金的評選工作。
3.認真完成好星級宿舍評比工作。
4.做好系里各項體育活動、賽事的供水工作。
5.積極配合其他部門做好相關工作。
文娛部：
1.舉辦“k歌之王”比賽，發掘歌唱人才，豐富同學們的校園文化生活。
2.協助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作。
3.創立“信息園”板塊，將學生區的信息及時傳達給旅游學院的同學們。
4.幫助院文娛部完成旅游風采節的相關工作。
5.協助其他部門做好各項工作。
宣傳部：
1.負責系里各類海報的制作，及時準確地向同學傳達信息。
2.加大宣傳力度，擴大市場系的知名度和影響力。
3.配合文娛部做好“信息園”板塊。
4.與團總支宣傳部合作，共同舉辦“涂鴉”大賽。
5.積極配合其他部門做好各項工作。
體育部：
1.辦好本系傳統精品活動“三對三”籃球賽。
2.組織做好系足球賽的相關工作。
3.協調其他部門做好各項工作。
外聯部：
1.加強對外聯系，為同學們提供兼職鍛煉的機會，提高實踐能力。
2.為本系k歌之王、足球賽、涂鴉大賽等各項活動拉贊助，提供活動經費。
3.利用學校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機會進行相關的銷售活動以賺取活動經費。
4.配合其他部門做好各項工作。
百分熱情，全心服務，攜手共進，續寫輝煌！
第8篇：營銷工作計劃范文
小學英語學期工作計劃工作目標
我區小學英語學科將以英語教師素養和學生素養提升為基礎，開展專題引領下的有效校本教研為主要內容，完善“品讀﹒體驗”教學法，探索“生本愉悅英語課堂”，促進學生發展和教師可持續性發展。
主要工作及措施
一、專題引領，立足校本，開展區域聯動式教研
1.各學校根據自己的實際情況制定與主題相關的推進措施和具體開展內容。
教師層面：各教研組在學科干部帶領下共同制定學校計劃,計劃中將教研活動的具體內容(時間、學習內容)以表格形式附在計劃配檔表后。表格注明時間、地點、主持人、參加人員、活動形式、活動內容、活動效果及反思。
建議:以日常教學發現的問題為專題,借”閱讀工程”為契機,業務干部帶領英語組教師進行集中選擇與需要解決的問題相關的圖書,作為本校教研活動學習的主要內容。
學生層面：
1.充分利用學校空閑時間加強學生“視聽”方面的英語內容，列出每個年級視聽時間和內容，在上個學期的基礎上進行完善，要體現出學生的年齡特點，尊重學生的興趣，體現內容設計的漸進性，對于一些學生喜歡的歌曲、chant的內容可以印發給學生，讓學生了解相關的信息。
2.籌備校級英語口語“模仿秀”活動。承接青島教研室的工作安排，以后教研室將于每年春季舉行3、5 年級的模仿秀展示活動，其中以五年級的展示為重點。各學校每年秋季舉行校級4、6年級的展示活動。
建議：如何將教材出現的chant,song能按照學習的進度保持同步?在學生學習了如此的歌曲、兒歌后怎樣提供借助“模仿秀”展示這個評價方式，給學生一個展示的機會以督促學生學習，同時更有效激發學生的學習熱情?各單位在計劃中可以充分考慮以上兩個因素，本著全員參與的目標，定出各學校的模仿秀方案。另外，對于不同年級的學生所應達到的目標是有區別的，但是低年級的內容如何能為高年級的內容打好基礎?這就需要各單位再編排內容上要經過群組討論，拿出一個可行性方案。如《音樂之聲》的名曲,對于三四年級的學生而言，可以只給出歌詞，對于五六年級的學生來說可以給一些音樂之聲的這部電影的背景及劇情的介紹(也可以放給學生作為課外探究性知識讓學生自己去搜集)這樣可以體現內容設計的漸進性。
2.教研室及時關注各學校對每個主題的研究進展，給予及時的幫助，同時加強抽查力度，并將全區通報抽查結果。各學校要在總結上一學期經驗的基礎上完善這兩項活動，并將過程中的資料進行整理和存檔，業務干部可以隨時將自己學校在這兩個專題方面開展得力的做法和措施予以提報，教研室將根據其成效有選擇性的擇機在區教研活動上進行交流，對效果顯著的單位召開學區或區級現場會，推廣其做法。
二、完善已經形成的“品讀﹒體驗”教學法，探索“生本愉悅”課堂
1. 結合已經形成的“品讀體驗”教學法，加以完善，申報區級教學法評選。
2.利用區級教研活動加強教學法研究，并逐步在全區推廣。
3.根據新課標的要求加強課標指導下的新教材研究，尤其是三四年級的教材研究,立足生本,聚焦課堂,改進課堂。
三、完善教師梯隊，合理發揮各級梯隊的作用
1.與學校方面加強溝通，多為骨干教師和青年教師提供必要的支持，培養能夠引領學科發展的領頭人。本區將承接青島教研室的梯隊建設方案，從今年開始組建本區的骨干教師班和青年教師班，對這些人員進行重點培養。為擴大教師梯隊的培養范圍,已經擔任區兼職教研員和中心組成員的人員將不參加本次評選。
骨干教師班成員標準：熱愛教育教學，有主動尋求發展的意識和能力;專業素養高;出示過區級及以上級別的公開課，同時參加過區級優質課比賽獲一等獎或市級優質課比賽二等獎以上等次者。
青年教師班成員標準：在教學一線從事本學科教育教學工作三年以上的在崗專任教師;熱愛教育教學，有主動尋求發展的意識和能力;專業素養高;學校積極支持教師培訓及培養工作，能為教師的發展提供必要的保障;在教育教學中取得同事、學校的一致認可;承擔過區級及以上級別的課堂展示、教學基本功展示且表現突出者。
在綜合考慮以上條件后，經區教研室和中心組成員一致研究，確定以下人員為20xx年區骨干教師班成員：王海霞(實小)、張霞(濱海辦)、陳艾靜(新世紀)、蘇玲(東風)、徐香敏(泊里)。
以下人員為20xx年區青年教師班成員：丁敏(朗訊)、肖菲(瑯小)、于泳(珠山)、楊芝(藏南)。
2.特別關注骨干教師班青年教師班成員的發展，在外出學習活動及教師個人發展方面重點培養，逐步完善區教師梯隊建設。
3.骨干教師班和青年教師班成員要嚴格要求自己，積極參加培訓，不斷提升自己的教育教學能力，如每學年有兩次及以上不能參加區及以上教研部門組織的培訓活動者將被取消資格。骨干班和青年班成員每兩年組建一次。
四、以課題為引領，促進教研專業化發展。
1.以分級閱讀課題為引領，在實驗小學、張家樓中心小學展開試點。
2.以“書蟲”活動為契機，引領學生通過豐富的課外活動不斷增強學英語的興趣，提升學生英語能力。
3.啟動課堂觀察促閱讀教學模式建構課題，承擔單位是泊里和二實小英語組。
4.加強英語特色作業研究，落實輕負高效。關注并了解“一起作業”這個在線作業平臺，有條件的單位可以在征求家長意見后通過合理的方式嘗試開展。
五、開展好網絡教研。
1.用好青島市普通教育教研網和省遠程研修網和名家博客，加強資源的學習和使用。
2.發揮好我市小學英語博客、QQ群、飛信群的不同作用，加強聯系和溝通。
工作保障
1.完善教研管理機制，明確要求與分工，落實責任。
2.提前制定活動方案，保證活動順利進行。
3.及時總結與反思。
4.檔案整理和存檔意識需加強。
小學英語學期工作計劃本學期我將教三、四、五年級英語，我將重點投入到養成良好的學習習慣。激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學習打下基礎。
一、學生情況分析
我校三年級的學生沒有基礎。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，所以應針對不同的學生進行分層次教學，會達到預期的效果;四五年級學生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎，因此對他們而言，英語基礎知識需要繼續深入的滲透，把重點放到聽、說、讀、寫的要求上。 擴大學生對西方國家了解的知識領域，充分發展學生在生活中使用英語的能力和習慣。
二、教學要求和目標
1.使學生獲得一些英語的感性知識，激發學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度。掌握基本的英語交際用語，培養學生初步運用英語進行交際的能力。
2.培養學生一定的語感，打下良好的語音、語調和書寫基礎。
3.培養學生學習英語的自覺性，養成良好的學習習慣。
4.掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5.遵循英語教學規律，寓思想教育于語言教學之中，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學生感興趣。培養學生創新精神和實踐能力，努力為學生的終身發展奠定語言基礎和思想基礎，并為進一步學習打下基礎。
6.在學習課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
三、教學重點
1.能按四會與三會要求掌握所學單詞。
2.能按四會要求掌握所學句型。
3.能在情景中熟練的運用所學的四會句子。
4.能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5.培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規范。
四、教學難點：
低年級：養成良好的聽英語、讀英語，說英語的習慣，能自覺的模仿語音、語調，逐步培養語感。
高年級：掌握基本英語交際用語，培養學生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。培養學生預習的習慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。
五、方法措施
1、備課
認真備課，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內容當堂掌握。
2、上課
(1)創新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法，并開展一些有趣的活動、游戲，讓學生在輕松的氛圍中學習英語。
(2).創設英語情景和環境，使學生們在一定的英語語言環境里習得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
(3).鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心，培養學生朗讀和書寫的習慣。
(4)、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生。
(5).多教授chant和歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創設栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。
(6).鼓勵學困生。我們英語老師最頭痛的是學困生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵學困生，善待學困生，糾正學困生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們去追求。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術，保護后進學困生的自尊心，發現他們的優點與長處，讓他們盡情發揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學質量。
3 作業
精心選編作業，題量適當，針對學生的學情分層布置，指導學生認真、獨立完成作業;作業批改、反饋應及時，適當結合面批，做到表揚鼓勵和嚴格要求相給合，使學生養成良好的作業習慣;作業評定采用等級、語言評價等多種形式;作業形式多樣化，采用口頭與書面、課內與課外相結合的方式，三年級課外作業以磁帶跟讀、聽說模仿為主，四五年級在聽說朗讀的基礎上，加強讀寫練習。
小學英語學期工作計劃本學期我將繼續以新課標為理論指導，重點投入到以素質教育為宗旨的教學活動中，激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學習打下基礎。為了學生的終身學習和發展打下良好的基礎，為了全面提高教學質量，為了培養學生的觀察，記憶想象能力和創新精神，特制定本學期的教學工作計劃：
一、學情分析
經過一學期的學習，三年級學生還處在初級階段，沒有較好的基礎，但他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，所以應針對不同的學生進行分層次教學，會達到預期的效果;四年級學生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎，學習興趣濃厚。本學期應進一步加強學習興趣的培養，使他們樂于學習，享受學習，從而達到學好英語的目的;五年級同學們學習英語的積極性很高，集體榮譽感較強。個別學生的學習積極性很高，學習效果非常好。但大部分學生不能自主的學習，學習很吃力，從而造成部分學生的學習困難。綜合其他各科，也同樣存在這樣的問題。所以今后應努力配合各科老師的工作，尤其是班主任，逐步提高班級的學習氛圍，以優帶后，努力使學生的成績達到新的高度;六年級學生能夠自主學習，合作學習，探究學習。學生能按時完成學習任務，要進一步提高書寫，閱讀能力，因此對他們而言，英語基礎知識需要繼續深入的滲透，把重點放到聽、說、讀、寫的要求上。幫助學生了解中要方文化差異，拓展視野，培養愛國主義精神，形成健康的人生觀，因而在本學期要采用一套可實施的靈活的教學措施。
二、教材分析
Primary English每課包括“Let`s learn ，Let`s talk，Let`s do，Task time, Let`s sing, Story time , Let`s check, Let`s try, Sentence，Pronunciation，Activities”等幾部分，各部分均圍繞一個中心話題展開。每課的各部分之間，每冊的各課之間，構成一個封閉又開放的循環體系。
鑒于以上內容，我們必須注意以下的問題，從而對每個單元的活動設計作出評估，并以此作為教學設計的基礎。
·活動的目標是否明確?
·是否有充足的材料和活動幫助學生理解新的語言知識?
·新的語言知識是否得到充分的鞏固和循環?
·學生是否有機會運用所學的語言進行有意義的交際活動?
·旨在提高學生語言準確性和流利性的活動比例是否恰當?
·活動順序的編排是否體現“體驗——運用——形成語言意識”的語言習得過程?
·聽、說、讀、寫的技能訓練比例?
·課堂交流的形式是否多樣?
·是否有聽、說、唱、演、玩、做等豐富多樣的活動形式而不致讓學生感到單調?
·活動對學生的知識和能力要求是否適當?
·活動能否激發學生的興趣和動機?
在每課內，會話中的交際語言和語法結構在其余各部分中反復出現和深化，形成一個封閉的循環，這是一個循環體系。經過這一體系，使學生從接觸，熟練到掌握并在生活中和具體的場合中熟練的運用英語，這也是一個循序漸進的過程。
三、教學目標、要求
激發和培養學生學習英語的興趣使學生樹立自信心，是本學期英語教學中重要的任務，把興趣，自信心等放在第一位，是對英語教學任務的重新定位。學生在從階段的學習，都是一個學會學習的過程，而不是把某一門專業知識或專業技能完全掌握的過程，這是終身學習的需要，學生首先應當對學科產生興趣，樹立自信心，學會學習發展自己的學習能力，然后在離開學校以后，就能自己學習，為終身學習做好準備，所以，在初級階段首先要培養學生學習英語的興趣，讓他們喜歡學，然后再教他們如何學，使之會學，形成自主學習的能力。本學期爭取讓學生們喜歡學英語能交流交際。
這一學期中把教學重點放在培養學生的聽說讀寫能力上，小學英語教學不講解語法概念，要充分利用教學資源，鼓勵學生積極參與，大膽表達，側重提高小學生對語言的感受和初步用英語進行聽說演的能力。
把德育放在工作的首位，教師用高尚的師德潛移默化地影響學生。小學英語以素質為根本宗旨，注重對兒童進行思想情感教育，使學生了解并尊重其他國家和民族的優秀文化傳統，更好地理解并熱愛中華民族的優秀文化傳統。使學生受到英語給他們帶來的快樂，促進他們身心健康發展。在學習中鍛煉學生有堅強的意志，健康的體魄和自信心，全面培養和發展學生的綜合素質，把他們培養成四有新人和創新性人才。結合英語課內容教育學生。
教學中應達到以下目標：
1、提升學生學習英語的興趣，養成良好的朗讀書寫的習慣。
2、發音準確、朗讀流利，準確掌握書中的重點內容。
3、能夠進行簡單的日常用語的交流。
4、能夠用簡單的句子進行寫作。
5、熟練掌握所學歌曲、chant等。
6、了解西方文化，初步知道課文的文化背景。
7、強調語言運用。本教材體現交際教學思想，注重學生語言應用能力的培養。在起始階段采用全身動作反應法，讓學生在做中學，在唱中學，在玩中學。
8、注重能力培養。整套教材貫穿學會學習的主題，培養學生自主學習和獨立運用所學語言去做事情的能力。如Lets find out /Lets check /Pair work /Task time 。在活動手冊中還特別設計了學習評價的欄目。引導學生在學習中反思，在反思中學習。
9、突出興趣激發。教學形式多樣化，其中包括對話、歌謠、小詩、歌曲、游戲、任務、繪畫等。
10、重視雙向交流和中西文化的介紹。
四、教學重、難點
1、重點：
(1) 激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們初步建立學習英語的自信心;
(2) 培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調、書寫基礎，以及良好的學習習慣;
(3) 使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。同時培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。
(4) 適當介紹中西方文化，培養學生的愛國主義精神，增強世界意識，為學生的進一步學習奠定良好的基礎。
2、難點：
(1)提高課堂效率。
(2)養成良好的聽英語、讀英語、說英語的習慣。
(3)發音清楚，語調正確，書寫工整。
(4)使英語基礎差的學生提高聽、說、讀、寫的能力，全面提高英語成績。
五、教學措施
1、教師要更新課程理念，適應新課改的需要，在教學中要注重培養學生的創新精神，給學生發展的空間和自學的時間，時刻以育人為本，全面提高學生的綜合素質。
2、認真備課，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內容當堂掌握。
3、創新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法和TPR全身反應法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學生在輕松的氛圍中學習英語。
4、創設英語情景和環境，使學生們在一定的英語語言環境里習得“第二語言”，做到“生活中有英語，英語中有生活”。
5、鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心，培養學生朗讀和書寫的習慣。
6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生。
7、多教授chant和歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創設栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。
8、課堂盡量全英化，打好每名同學的英語基礎，重點提高學困生的英語功底，同時適當地補充些課外內容，強化口語和應試能力，對每一單元的內容力爭人人過關。
9、練習形式多種多樣，手、腦、眼、肢體并用，靜態、動態結合，基本功操練與自由練習結合，單項和綜合練習結合。通過大量地實踐，使學生具有良好地語音、語調、書寫和拼讀的基礎，并能用英語表情達意，開展簡單的交流活動。
10、教師要注重教學，讓學生大膽嘗試，積極探索，勇于創新，使學生真正成為課堂的主人，使學生積極有效參與課堂教學。讓學生自主探索，合作交流，自己去發現去探索知識，用自己喜愛的學習方法學會知識，并創造性地解決問題。充分發揮學生的主體作用。搞好單元測試，及時批改，講評，并做好總結，對學困學生及時給予指導，使其趕上來。
六、培優補困
工作中要善于觀察、了解學生，針對每個學生的優點與缺點進行輔導，對癥下藥，發現他們的閃光點激發他們，使后進趕上來。
課堂上照顧好“兩頭”，使學困生有所收獲提高，使優等生吃得飽，給優等生出示一些帶有思考性的題，也采取合作學習的方式，讓學生互相學習，互相幫助，使他們共同提高。
正確對待學困生，給他們溫暖，經常與他們交談，了解情況，幫助解決困難。通過正面引導，提高學困生，給他們樹立明確的學習目的，端正學生態度，樹立學習標兵，給學生學有榜樣。
七、特長生培養
教師要針對特長生的特點不同的學生特長采用不同的方式方法，給予他們輔導。要充分利用課余時間，發展他們的特長。如朗讀比較好學生，對他們加強朗讀訓練指導，教師給他們提供閱讀材料，教師示范，學生嘗試等方式進行訓練。
第9篇：營銷工作計劃范文
《市場營銷實務》的核心內容重在分析市場和制定策略，如果把它的內容表述為一項企業的工作，這個“典型工作任務”可以歸納為“企業市場進入與拓展”，考慮到企業和學生的實際情況，可以進一步明確為“中小企業市場進入與拓展”，這個“典型工作任務”的內涵正好概括了《市場營銷實務》的主要內容。
我們對“中小企業市場進入與拓展”這個“典型工作任務”的描述：
企業要進入市場、拓展市場，必須展開一系列的營銷活動，這些活動涉及生產和流通的方方面面，包括決策前的市場調研、市場分析，面對各種各樣市場時的科學選擇，以及在向市場推廣產品或服務的過程中如何運用產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略來實現企業的經營目標。
在進入市場之前首先要組建自己的團隊，然后初步選擇一個適合這個團隊的項目，再對這個項目所屬的行業進行充分地調查、分析、論證，從而選擇一個最佳的目標市場，并對自己的產品或服務進行準確的定位。進入市場后要充分考慮各種因素和情勢，通過一整套營銷組合策略（產品、價格、渠道、促銷）來穩定、擴大這個市場。
一個優秀的營銷人員，必須為企業的經營方向、經營重點、經營決策提供決策上的支持，這不僅要求營銷人員具有調查、分析、選擇的能力，還要求他們能為企業的經營提供各種解決方案。同時營銷人員的溝通交流、產品銷售、客戶發展與維護等能力也十分重要。
2 課程內容項目化重構
按照這個思路，結合企業實踐專家的意見，我們對《市場營銷實務》的課程內容重新進行了設計，設計的內容一共包括七個學習情境，具體如下：
學習情境一：營銷團隊的建立 任務1：制作一份個人簡歷；任務2：組建一個團隊、完成個人介紹；任務3：參與模擬現場招聘。學習情境二：創建一家小型企業 任務1：選擇一個創業項目；任務2：熟悉開辦一家小型企業的程序。學習情境三：企業市場調研的準備與實施 任務1：為擬建企業撰寫一份市場調研方案；任務2：為擬建企業制作一份問卷調查表；任務3：為擬建企業完成一次市場調查活動；任務4：為擬建企業撰寫一份市場調查報告。學習情境四：企業市場分析 任務1：對擬建企業進行微觀環境分析；任務2：對擬建企業進行宏觀環境分析；任務3：對擬建企業進行SWOT分析；任務4：為擬建企業撰寫營銷環境分析報告。學習情境五：企業的目標市場營銷（STP營銷戰略）任務1：對擬建企業進行市場細分；任務2：為擬建企業選擇目標市場；任務3：對擬建企業進行市場定位；任務4：擬建企業的STP策略展示。學習情境六：產品（服務）的營銷組合策略 任務1：為企業的產品（服務）制定產品策略；任務2：為企業的產品（服務）制定價格策略；任務3：為企業的產品（服務）制定分銷渠道策略；任務4：為企業的產品（服務）制定促銷策略；任務5：完成產品（服務）的營銷組合策略。學習情境七：商務實戰演練 任務1：對所創建企業的產品（服務）進行介紹；任務2：以所創建的企業為背景模擬商務談判活動；任務3：以所創建的企業為背景模擬商務電話交流；任務4：以所創建的企業為背景模擬召開銷售例會；任務5：以所創建的企業為背景模擬處理客戶投訴。
通過對以上內容的學習，學生們應當能掌握以下知識和技能：
①全面地介紹自己并通過個人展示成為一個項目團隊的成員。②與團隊合作，分析、論證、選擇一個創業項目。③為你創立的企業開展市場調研活動，包括制定市場調研方案、制作問卷調查表、撰寫市場調研報告。④在市場調研的基礎上對你創立的企業所面對的市場進行分析，包括宏觀、微觀、SWOT分析，撰寫市場分析報告，為企業經營提供決策參考。⑤對你創立的企業所面對的市場進行市場細分，結合企業人、財、物等資源狀況選擇適合企業經營的目標市場，對經營的產品（服務）進行市場定位。⑥為你創立的企業制定產品策略，在產品組合策略中注重品牌的建立和包裝的作用。⑦運用各種定價策略為你所經營的產品（服務）制定合適的價格。⑧分析各種分銷渠道的特點，為你所經營的產品（服務）選擇合理的分銷渠道。⑨根據企業情況、產品（服務）特點以及人員推銷、廣告宣傳、營業推廣、公共關系的優缺點為你所經營的產品（服務）選擇有效的促銷方式。⑩在制定產品組合策略的基礎上，為你創立的企業制定整體市場推廣方案。B11獨立向客戶熟練、完整地介紹一個產品（服務）。B12與客戶、商業合作伙伴熟練地進行電話交流。B13與商業合作伙伴進行商務談判。B14參與或者主持部門銷售例會。B15以獨立或者合作的方式熟練、正確地處理客戶投訴。
3 工作與學習內容
工作與學習內容包括：工作對象、工具、工作方法、工作要求等。具體如下：
（1）工作對象：待組建的團隊；待選擇的創業項目及待組建的企業；待制定的市場調研方案；待制作的問卷調查表；待撰寫的市場調研報告；需完成的市場調查活動；待分析的市場；待制定的STP營銷戰略；待制定的市場營銷組合策略；待訓練的商務實戰技能，包括產品介紹、商務電話交流、商務談判、銷售例會、客戶投訴處理等。
（2）工具：互聯網、計算機及各種影音設備；各種方案、報告范本及其他參考資料；布置學習任務的任務單。
（3）工作方法：上網查找資料博采眾家之長；理論學習與動手操練相結合；參考、借鑒、模仿、模擬，由簡單學習到復雜學習；對計劃、方案、策略的可行性、有效性進行分析論證；填寫任務單，對任務完成情況進行評價、總結、反饋。
（4）工作要求：能準確理解項目任務的內涵、要求以及通過什么樣的手段來完成該任務，明確任務完成的成果形式是什么樣的；能熟練地進行工作溝通，闡明自己的想法和建議；每一項任務都要進行充分討論達成一致意見，實施前制訂完善可行的工作計劃；根據每個人員的特點來確定執行人員，處理好個人與團隊的關系，提高工作效率；實施過程中進行有效的組織和控制，減少偏差；實施過程中遇到問題能提出針對性、創造性的解決辦法；具有敏銳的市場嗅覺，收集真實、準確的市場信息；對各項成果進行展示，充分吸收各方意見優化項目成果；實戰訓練具有合理性、仿真性，體現團隊職業素養；做好原始資料的收集、整理、保存和各項成果的記錄、歸檔。
4 學習過程的學習組織形式與方法
學生首先組建一個團隊，確定團隊負責人（小組負責人），團隊負責人類似于公司經理（店長），負責任務接受與分配、工作溝通與協調、任務檢查與驗收等日常管理工作。
具體運作過程為：各團隊選擇一個創業項目，模擬創建一個公司（小店），以公司（小店）的身份進行運作。公司（小店）創建以后，對市場展開調查與分析，選擇適合自己的目標市場并推出一整套營銷組合策略。在實施各項營銷組合策略的過程中，各團隊以創建的企業為背景去模擬一些有代表性的商務實戰活動。學生學習的過程體現了團隊合作和集體智慧；教師則成為“導演”和“主持人”，通過案例分析、小組討論、現場示范、角色扮演、視聽資料、商務實戰、企業觀摩、成果展示等手段與方法來提高學生分析問題解決問題的能力，增加學生學習的興趣，鍛煉學生的應變能力、溝通表達能力。
5 學業評價
對學生的學業評價需要考慮幾點：①采用自我評價、小組評價、教師評價相結合的方式，在互評中融入辯論環節；②注重學習過程與學習結果的考核，二者不可偏廢；③注重學生學習任務創新成果的考核；④注重團隊協作與個性發揮的考核，關注團隊與個人相互促進，共同成長和進步。
