展銷會策劃方案精選(九篇)

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第1篇：展銷會策劃方案范文

一、重慶策劃界的競爭形勢

1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。

2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍

縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。

第一部分業務市場分析

一、策劃項目細分

如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：

1、企業形象策劃：

l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業

l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等

l其它有意完善企業形象的企業

2、商務策劃：

l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為

l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等

l其它需要商務策劃的企業和個人

3、廣告策劃：

l生產商品的企業和個人

l提供服務的企業和個人

l有其它需要廣而告之的企業和個人

l公益服務

4、營銷策劃：

l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等

l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等

l提供服務性質的企業

5、旅游策劃：

l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節假日期間在度假區的消費者

l游覽各種主題公園的消費者

l婚慶旅游消費群

6、展覽展銷活動策劃：

l具有官方性質的展覽活動

l民間各種性質的展覽活動

l商業展銷活動

l文化節策劃業務等

二、主要策劃業務的特點分析

1．企業形象策劃----風靡一時的策劃

1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等

1．2發展優勢：

l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。

l容易給人留下整齊的統一的企業映象

1．3發展劣勢：

l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。

l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。

2．商務策劃----最具商業性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場

2．2發展優勢：

l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大

l持續時間長

l收益豐厚，回報高

2．3發展劣勢：

l見效時間長

l見效效果有時與客戶期待的不一致

l回報高低標準不容易認定

3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略

3．2發展優勢：

l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大

l一個創意能使整個策劃案成功

l見效快

l能較好地服務于企業營銷戰略

3．3發展劣勢：

l創意缺乏將損毀整個策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用

4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃

4．2發展優勢：

l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃

l直接的見效方式

l實用性和操作性強

4．3發展劣勢：

l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。

5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。

5．2發展優勢：

l活動策劃的數量巨大

l操作性強

l持續時間短

l結果出現快

5．3發展劣勢：

l案源渠道窄

l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。

第二部分楚風公司優勢分析

楚風策劃公司的優勢特點

經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：

l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。

l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。

l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。

l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一

盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。

l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。

l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。

l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。

l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。

l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。

綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。

第四部分主導客戶分析

一、楚風策劃主導客戶分類

根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：

l各行業各類型的展會場

如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。

l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業

如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。

l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人

如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。

l協會、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。

二、主導客戶主要需求分析

1、各種類型的展會場

最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。

2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業

這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人

供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。

4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。

第五部分公司發展策略建議

楚風策劃堅持走中端客戶市場

針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：

l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務

l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡

l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務

l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展

l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃

l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等

l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象

l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場推廣策略

一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。

二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質

廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。

三、預期效果

1、發展前期：

l社會知名度迅速提高

l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑

l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃

2、發展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業務

l擴大的關系網能帶來更多新的業務

第2篇：展銷會策劃方案范文

一、**城月餅街基本情況

二、規劃**城月餅街面臨的有利條件

三、規劃**城月餅街面臨的不利條件

四、規劃**城月餅街的綜合效益分析

五、規劃**城月餅街的市場分析第二章：**城月餅街整體構想

一、**城月餅街的預期目標

二、**城月餅街籌辦工作重點

三、**城月餅街的組織結構

四、**城月餅街的資金籌措

五、**城月餅街的籌辦的戰略實施階段第三章：**城月餅街活動方案

一、**城月餅街的主要活動

二、**城月餅街的活動目標

三、**城月餅街的活動選擇原則第四章：**城月餅街招展工作方案

一、**城月餅街招展的主要內容

二、**城月餅街招展目標

三、**城月餅街招展面臨的有利和不利條件

四、**城月餅街招展的重點及方式

五、**城月餅街招展工作的初步設想第五章：**城月餅街宣傳推介方案

一、**城月餅街宣傳推介的總體思路

二、**城月餅街宣傳推介的戰略目標

三、**城月餅街宣傳推介的實施構想及時機選擇第六章：**城月餅街場地規劃方案

一、**城月餅街規劃的基本原則及內容

二、**城月餅街規劃的有利和不利條件

三、**城月餅街規劃進度第七章：**城月餅街總體方案附件

一、**城月餅街參展邀請函

二、**城月餅街平面及效果圖示第一章**城月餅街總體分析

一、**城月餅街基本情況**城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復古式商業步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于*年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時15天，其主題是：中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）；規劃理念：以產業打動政府；以復古再現式打造民俗文化；以民俗文化帶動商品貿易；以商品貿易拉動區域經濟；規劃目標：把**城月餅街規劃成歷屆規模最大、創意最新、最響最廣、效益最佳、服務最優，具有濃郁中秋傳統文化和本土民俗風情的復古式商貿步行街。**城月餅街推出“三結合”：中秋傳統文化與本土民俗風情相結合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結合；展示與交易相結合。**城月餅街主要內容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動，包括開幕式、閉幕式、相關文化活動。

二、規劃**城月餅街面臨的有利條件（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持，決心把**城月餅街規劃得更美觀，更有新意，更能創造經濟效益。（二）隨著*城市文化、經濟等各方面的飛速發展，發展“大旅游、大文化、大市場、大產業”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節、牛仔節等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經濟發展開創了先河；加之*城食品行業的平穩、健康發展，有必要為其拓展一個產品銷售、品牌推廣及技術交流的空間。（三）農歷八月十五日，作為我國僅次于春節的第二大傳統節日——中秋節，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節象征性的文化。隨著經濟與人民文化素質的不但提高，中秋節已從簡單食月餅習俗演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節文化生活質量大大提高，為繁榮中秋假日經濟提供了舞臺。（四）**城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規劃及執行提供了豐富的可借鑒經驗。

三、規劃**城月餅街面臨的不利條件（一）籌備工作任務重，各項籌備工作還沒有完全啟動，策劃方案、機構設置、場地規劃、場地建設等方面都需要做大量的具體工作。（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經驗、辦展人才和辦展設施。（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（*年），其知名度和影響力有限，市場開發的難度較大。（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區，參展的大企業不多，參展商品有限。

四、規劃**城月餅街的綜合效益分析（一）回顧：*年*城月餅街參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；（二）通過復古再現式月餅街的打造，它將中秋節所蘊涵的傳統文化與*城本土民俗風情資源充分挖掘，極大帶動*城假日旅游的繁榮，使節日文化向假日經濟的不斷演化，對假日經濟有巨大的推動作用。（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質，提升*城城市形象。（四）*城月餅街為*城食品行業提供了一個交流、學習、合作的平臺，并*強*城商業界開拓優良市場的意識與動機，促進*城食品行業的快速發展。

五、規劃*年*城月餅街的市場分析(一)從參展商角度分析：*城食品業蓬勃發展，食品生產商家達家，大小酒家家、零售商家。*年月餅街企業參展達50多家，零售商達40多家。（二）從消費者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達30萬人。*年月餅街人流量達10000人次/天，商品銷售額達150多萬。第二章**城月餅街整體構想

一、**城月餅街的預期目標1、*城地區規模最大的月餅展銷會。（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mX3m）250個。（2）參展企業和零售商將更多。吸引80多個食品生產商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風味更獨特。（4）配套活動更豐富、更具傳統文化色彩。2、創意更新的月餅展銷會。（1）荔鄉文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉本土民俗特色和人文資源。（2）展覽內涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統中秋文化所遺留下豐富習俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等（3）辦展形式更具創意?；貧w古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。（4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規劃、總體市場促銷做大做強*城月餅街品牌。3、影響力更廣的月餅展銷會（1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。（2）活動規格較高。邀請市委領導及政府相關領導出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。4、效益更佳的展銷會（1）**城月餅街要實現突破*年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。（2）產業帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應及其營造的特色氣氛實現文化產業的新發展，推動商貿、旅游、娛樂等協調并進，加快城市化進程，優化城市形象。

二、**城月餅街籌辦工作重點1、**城月餅街的策劃工作；2、**城月餅街籌備機構的構建；3、**城月餅街的宣傳工作；4、**城月餅街的場地規劃及建設；5、**城月餅街的招展及招商工作；6、**城月餅街的布展工作；7、**城月餅街的接待工作；8、**城月餅街的活動開展工作；9、**城月餅街的總結及市場開發。

三、**城月餅街的組織結構1、組織框架主辦單位：*城市市政局協辦單位：*城市經貿局、*城市文化局、*城市旅游局承辦單位：鴻緣基業文化有限公司媒體支持：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網2、組委會人員框架組長：（從主辦單位中指定人員）執行組長：陳鏡榮、李思平（從協辦單位中指定人員）執行副組長：賴伯慈（承辦單位負責人）執行委員：張偉棠（媒體宣傳）、

四、**城月餅街的資金籌措在資金籌措上，采取“政府引導加市場運作”的模式，多渠道、寬領域地籌集資金。具體方式主要有：1、向上爭。積極爭取市委及相關部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把*月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關部門的重視及關注。2、企業投。組織有實力、有意向投資的企業和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等）對本項目進行公益報導及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風險。

五、**城月餅街的籌辦的戰略實施階段1、前期準備階段：*年6月——7月。制定《**城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結構，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規劃、設計、施工準備及宣傳、招商準備。2、全面展開階段：*年8月1日——9月3日。*年8月1日月餅街場地的基礎體設施建設全面展開及配套設施也相應跟進，9月1日前各項設施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現場氣氛布置；*年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；*年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現場統一招商。3、完善運行階段：*年9月4日“**城月餅銷售一條街”開幕。各項設施全面完成，施工布展完畢且達到預期要求；對所有施工項目進行檢查、調整、測試，確保正常運行；再掀“**城月餅街”宣傳推廣，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛工作以及各項服務工作全部就緒。第三章**城月餅街活動方案

一、**城月餅街的主要活動“**城月餅街”活動內容包括月餅及其它相關商品展銷和“**城月餅街”配套活動兩個部分。具體內容如下：第一部分：月餅展銷及相關商品交易活動1、古典文化遺產展銷區：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。2、中秋精品月餅展銷區：各式月餅、糕餅及精美食品等。3、綠色食品展銷區：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。4、娛樂休閑區：表演、餐飲區（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）第二部分：“**城月餅銷售一條街”配套活動1、開幕式（1）時間：*年9月4日10：30（2）地點：*城月餅銷售一條街（3）特邀領導名單：（待議）（4）流程：醒獅表演主持人致辭市領導講話啟動儀式進行（剪彩儀式）禮炮鳴放醒獅賀喜（5）媒體報導：邀請*城電視臺、*城日報社及相關媒體對開幕式實況進行專題報導。2、文化活動（1）醒獅表演（2）舞春牛表演（3）本土書法家獻藝（4）燈謎競猜（5）宮廷月餅秀（6）精裝月餅展示活動3、會議召開食品行業交流會及采購訂貨會，促進*城食品企業間的交流與合作，并提高月餅及相關商品的銷量，帶動經濟發展。（1）專業會議：a、中外食品高峰論壇b、食品企業投融資洽談會c、食品企業質量管理認證論壇d、食品高科技信息會（2）采購訂貨會：a、食品原材料進貨b、產品特征及優惠價格c、銷售渠道及經營手法d、現場優惠訂貨4、閉幕式（略）

二、**城月餅街的活動目標1、實現“**城月餅街”的辦展目標。2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經濟效益，使人難忘。

三、**城月餅街的活動選擇原則1、符合中秋傳統文化色彩，充分挖掘傳統文化內涵；2、在一定的基礎上要彰顯荔鄉本土民俗風情，體現荔鄉所特有的文化；3、活動設計應覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內容；4、突出展覽與交易相結合、市民及游客觀賞與參與相結合；5、活動豐富、亮點突出，易于吸引市民及游客。第四章**城月餅街招展工作方案

一、**城月餅街招展的主要內容“**城月餅街”組委會以中秋節為載體，采取招展與自籌，文化與商貿相結合的市場運作方式，為*城食品生產商提供展示自己的最新產品、實現企業間商貿合作與交流，并提高產品銷量，搶占市場先機。本次活動將面向*城及周邊城市（東莞、*等）月餅生產企業、食品生產商、酒樓（酒家）、個體零售商、工藝品及燈籠相關經銷商等招展。同時，還將組織人員招攬“*月餅街”贊助商等。

二、**城月餅街招展目標通過高質量的招商招展，吸引80多個食品生產商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展，使本次活動交易額超過200萬。

三、**城月餅街招展面臨的有利和不利條件（一）有利條件1、*城月餅街的影響逐步擴大。*年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創造一定的經濟效應和知名度；*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產經銷商及零售商對此不容忽視。2、*城月餅街有高規格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經貿局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業的關注及參予，這為“**城月餅街”的招展招商工作提供了堅強的組織保障。3、宣傳造勢陣容強大。*城日報、*城電視臺對“**城月餅街”進行大規模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動作用。（二）不利條件1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在*的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產經銷商數量不多，*、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。3、*城本土企業經濟實力不強，需求的展位數量不多，造成搶占展位的機率很??；企業贊助的可能性及贊助數量很少。4、場地設施不夠完善。對參展商的吸引力不強。5、招展經驗不足。

四、**城月餅街招展的重點及方式（一）招展工作重點以*城月餅街現有的影響力和吸引力，根據*年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是*城地區內招展。擬定在*年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負責人和工作人員，并完成招展工作方案和優惠政策的制定。*城地區招展主要是充分利用市經貿局和*年的承辦單位（鴻緣基業文化發展有限公司）的力量進行招展。（二）招展方式1、借助市經貿局招展。借助市經貿局的力量，查證*城食品企業名錄，通過電話傳真及發函邀請等方式招展。2、對*年參展商進行招展。整理*年參展商的聯系資料，通過電話傳真及發邀請函等方式招展。3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網站等新聞媒體上舉辦“**城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關優惠政策及參展回報進行招商招展。4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進行舉辦“**城月餅街”的廣告，引起相關企業及零售商的關注及參予。

五、**城月餅街招展工作的初步設想招展工作分為四個階段實施：1、*年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，招展招商項目及相關信息。2、*年8月11日——19日，推進階段。通過電話傳真、寄發邀請函和借助市經貿局發函、召開相關會議等告知8月20日——21日在月餅街現場進行統一招商招商。3、*年8月20日——21日，階段。通過現場氣氛合理布置，現場咨詢、促銷進行現場展位搶購招展。4、*年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業和個人參展的同時，對現已報名參展的商家及個人進行最后落實，對展位進行統籌安排；對猶豫不決的參展的企業和個人進行攻關。第五章**城月餅街宣傳推介方案

一、**城月餅街宣傳推介的總體思路以獨具特色的復古式商業街為總體形象宣傳、總體市場開發、總體市場促銷（整合形象力、整合產品力、整合銷售力）。1、組織系統化：（1）采用統—的活動主題：中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）（2）打造一條代表*城城市形象的復古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結合文化傳播提高銷售量。（3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風情、豐富市民假日活動的文化節，帶動*城本土旅游業的發展。（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛生預防于一體的組織體系。集中每個環節都將盡量做到從*城實際情況出發，強而有力的打造這一品牌。2、宣傳系列化：通過電視、報紙、廣播、橫幅標語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統民俗文化的傳播，帶動*城食品行業的發展，引起外界的關注，打造*城食品品牌。3、操作專業化：由獨立的專業單位進行策劃、設計、制作和統籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業性和可持續性。

二、**城月餅街宣傳推介的戰略目標：1、充分彰顯中秋傳統文化，充分挖掘荔鄉本土民俗風情；2、塑造突出、統

一、別具韻味的傳統文化品牌形象；3、擴大**城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標；4、*強*城商業界開拓優良市場的意識與動機；

三、**城月餅街宣傳推介的實施構想*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經濟、文化的發展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規的銷售宣傳方式，有戰略、有計劃、有步驟的去進行。我們要在往年基礎上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：1、前期宣傳：（1）時間段為：*年8月1日——8月15日；（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；（3）宣傳重點：政府將與開發商聯合打造•••••*城首條復古式中秋月餅商業街；（4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復古式中秋月餅商業街的信息進行強勢，在消息中我們將對建造*城首條復古式中秋月餅商業街的意義與遠景進行詳細的介紹與懸念炒作。（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。（6）宣傳方式：軟性文章；（7）宣傳主題：*城首條復古式中秋月餅商業街正式啟動。2、中期宣傳：（1）時間段為：*年8月15日——9月3日；（2）宣傳策略：招商引資策略；（3）宣傳重點：對*城復古式中秋月餅商業街的效果圖進行描述,并對參與企業進行概括,并對往年的總結及對比幾方面入手。（4）宣傳要點：復古式中秋月餅商業街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現場招商采訪；（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。（6）宣傳方式：圖片及動態電視廣告；（7）宣傳主題：復古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機無限；*城月餅街，統一規劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經銷商再度看好，搶灘進駐即將掀起熱銷浪潮。3、后期宣傳：（1）時間段為：*年9月4日——9月18日；（2）宣傳策略：月餅實況宣傳；（3）宣傳重點：布局——人氣——商氣（4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現場氣氛；消費者反應；商家反應；（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。（6）宣傳方式：圖片及動態電視廣告；（7）宣傳主題：復古式月餅街特惠購物活動迭起，中秋購物送禮不容錯失。第六章**城月餅街場地規劃方案

一、**城月餅街規劃的基本原則及內容（一）基本原則：**城月餅街整體規劃要以體現中秋文化和荔鄉本土民俗風情為中心，布局要符合展會要求，有亮點、有特色。（二）具體內容（詳見**城月餅街《平面圖》及《效果圖》）1、展區規劃（1）中秋精品月餅展銷區。月餅展區規劃200個，分高檔展區和標準展區兩類。高檔展區主要以月餅生產商及酒樓、酒家為主，設計成古亭式（詳見圖示）；標準展區主要針對零售商及個人為主，設計以帳蓬或竹棚為主。（2）中秋文化展銷區。中秋文化展區規劃30個，主要針對工藝畫廊、藝術插花、燈籠、工藝品、圖書經銷商等。設計以古亭式或竹棚為主。（3）綠色食品展銷區。綠色食品展銷區規劃20個，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經銷商等為主，設計以帳蓬或竹棚為主。2、現場氣氛營造（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設計符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現月餅主題。（注：牌坊正面為活動主題，背面可做參展企業廣告）（2）燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業廣告）（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節氣氛。（4）主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個，用作開幕式剪彩、表演，抽獎用，配以音響、燈光。（5）組委會咨詢點。用帳蓬搭建，位于舞臺旁邊，并安排工作人員為參展商及消費者服務。3、周邊造勢（1）*城主要道路彩旗布置彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）內容：過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）（2）街道路燈吊旗數量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈內容：過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）；注：可作參展企業廣告。（3）街道橫幅布置數量：200條。張掛位置：市內各主要街道路口內容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動；過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）；賣月餅，去月餅街，物美價廉任您選；*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；*城月餅街特惠購物活動迭起，中秋送禮購物首選；中秋月餅超低價團購活動正在月餅街精彩上演。

二、**城月餅街規劃的有利和不利條件1、有利條件：（1）市政局支持。經市政局批準，月餅街規劃在一定程度上不受限制，設計及布局可以自主發揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進行。（2）原有資源的利用。*年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設施可以再度利用，不但可節約開支，更能施工加快進度。（3）氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設施齊全。2、不利條件：（1）資金不足。政府拔款沒落實，款項數額不大。（2）參展企業投入不多。企業參展大多為了銷售，形象宣傳意識不夠，對展位裝飾簡單。（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發性配合不夠積極，對施工有一定難度。

第3篇：展銷會策劃方案范文

日前，四川省宜賓縣委書記王光柱在接受本社記者采訪時強調，長江經濟是一盤棋，要做到與國際國內市場對接，必須走出去。面對煤碳、白酒“黑白經濟”下滑的困局，必須轉型升級，打造長江經濟升級版。

據了解，隨著國家打造長江流域經濟升級版，向家壩、奚洛渡水電站等金沙江水電開發，帶來的強大資金流、信息流、物流、人流，為萬里長江第一城的宜賓經濟發展帶來無限商機。宜賓縣委、縣政府實施“23466”發展戰略，以建設“3個100億產業園區，2個50億產業園區”的創建目標，加速轉型升級。2013年宜賓縣完成地區生產總值181.08億元，同比增長13.2%，增速在全省59個擴權試點縣（市）和全市10個縣區中排名第一。

狠抓園區規劃 推動“一區五園”

如何搶占長江經濟升級版的“制高點”？宜賓縣首先是狠抓園區規劃編制，投入1000萬元，全面完成向家壩工業集中區城北園、高捷園、豆壩園、雙誼園、四川驚雷科技產業園總體規劃、控詳規劃、產業發展規劃與江南工業集中區規劃，完成宜賓空港對宜賓縣經濟影響戰略策劃方案，岷江產業園規劃加快編制。

9月24日，宜賓市產業園區建設工作現場會在宜賓縣召開，宜賓縣人民政府縣長丁應虎介紹宜賓縣的經驗時說，要堅持項目推動，著力增強園區發展后勁。2014年宜賓縣計劃實施園區重點項目100個以上，完成園區投入100億元以上。突出項目謀劃，圍繞國家、省、市政策與投資走向，著力包裝一批園區重大產業、新興產業、基礎設施類項目。全年安排園區重大產業類項目75個、年度計劃投資53億元，基礎設施項目64個、年度計劃投資55億元。狠抓重點項目建設，堅持工作推進項目化、項目管理清單化，實行定項目、定目標、定人員、定責任、定機制、定獎懲的“六定清單制”，推進項目建設。加速招商項目落地投產，著力解決項目立項、選址、征地及基礎配套問題，力爭嘉士伯重啤、國際財聯物流港、三江匯冷鏈物流等招商項目早日落地建設。

產業轉型，著力做強比較優勢。狠抓傳統優勢產業發展轉型，狠抓生產業發展，狠抓戰略性新興產業發展。中核建中、驚雷科技、長虹紅星電子、仁銘住工新型建材、伊力PVC等新興產業項目進展順利。紅樓夢技改、吉鑫制酒（二期）等27個竣工類項目加快建設，仁銘住工住宅產業化、威力化工技改搬遷等5個加快進度類項目進展順利，37個爭取開工類項目前期工作加快推進。11月12日，四川驚雷科技股份公司被正式授予“全國石化金屬復合材料、復合管及管件和壓力容器技術中心”及“全國海洋油氣工程裝備產業技術創新聯盟常務理事單位”。四川民營企業通過產業技術創新，被應邀參與“中石油”“中石化”“中海油”新興技術產業和裝備的 “華山論劍”。

封閉“一口井” 打開“一扇窗”

四川省宜賓縣工業園區管委會專職副主任郭孝華認為，宜賓縣工業園區地處長江“零公里”，只有下好“硬功夫”，優化 “軟環境”，才能形成“洼地效應”和“集聚效應”，才能讓資金、項目、人才等發展要素紛至沓來，才能提升發展的“加速度”。

在宜賓縣高捷產業園區，云南民爆集團宜賓威力化工有限責任公司投資15億元，實施整體技改搬遷和城市綜合體建設，受到了中石油蜀南氣礦的“宜十井”、宜賓長源電力股份公司兩條過境高壓線影響。為此，宜賓縣委常委、副縣長羅平、縣工業園區管委會專職副主任郭孝華、紀工委書記鄭大河等領導親自與有關方面協調，促成中石油蜀南氣礦同意將宜十井井口封閉、管線搬遷至用地安全范圍外、將約10畝國有土地交回縣政府。經過縣工業園區管委會、柏溪鎮、蜀南氣礦等多方共同努力，已完成井口封閉和管線搬遷。

宜賓縣工業園區“一區五園”堅持全程代辦，組建了園區企業服務中心，實行“一站式、不出園”的服務制度，由園區企業服務中心全程代辦入園項目所有審批手續。同時，今年初還組建了10個工作組，對園區入駐64戶企業經濟運行進行了分析預測，引導企業科學發展，實行矩陣式標準化服務，協調解決了項目建設過程中各類糾紛45起;協調解決了各園區建設涉及的水、電、氣等要素保障。

目前，省內外各地招商引資企業紛至沓來，全縣近100家企業發展迅速。

坐商變行商 以“三走”應對“三跌”

汽車、家居國際博覽，金融、物流商務配套，跨界商業營銷如何為市民打開了一扇“全球窗”？

11月12日，四川省商務廳副廳長李維民、副巡視員李慧率服務業處、市運處、財務處、服貿處相關負責同志一行6人蒞臨宜賓市專項督查商務工作。當天上午，省廳督查組一行先后到宜賓縣汽車物流中心項目鼎仁國際商貿綜合體、天工機械股份公司、世紀華聯大型超市進行了實地調研，與公司負責人進行深入交流，重點了解企業經營情況和面臨的困難，并就企業發展提出了很好的意見和建議，以堅持“創新轉型”的工作要求，加快產業結構轉型和工作機制方法的創新。

第4篇：展銷會策劃方案范文

在校園內選擇符合企業經營要求的地點建設大學生創業園，將其建成“實訓+實戰+實體”的大學生創業實踐示范基地。大學生創業園必須具備以下主要功能:一是孵化微型企業，免費為創業學生提供經營場地、項目對接、政策咨詢等服務，按照“引導—孵化—高飛”的大學生自主創業“雛鷹計劃”三大步驟，指導學生創辦企業并進行企業管理及市場開拓;二是接納學生進行實訓實踐，充分利用大學生創業園的企業，開展經營活動，為學生提供專業實戰平臺;三是以創業帶就業，利用大學生創業園的企業接納大學生就業;四是以大學生創業園為橋梁，建立與校外企業的合作通道，使校企合作從校內向校外更廣范圍和領域拓展與延伸。

(二)促進二個融合———專業教育與創業教育融合、教學活動與商務活動融合

1.專業教育與創業教育融合確定“職業能力+創業能力”的專業人才培養目標。根據商務型應用人才的特點及要求，將就業創業能力作為各專業人才培養的必備能力，要求學生不僅要掌握商務職業崗位的工作能力，而且要樹立正確的創業意識、創業精神，了解社會行業創業形勢，掌握創業的基本知識、基本技能，具備創業本領。設置“商務能力課程+創業教育課程+素質養成課程”的課程體系。商務能力課程包括企業管理、稅務會計、公共關系、市場營銷、國際貿易等專業課程，創業教育課程包括創業實務、營銷策劃等課程，素質養成課程包括講座、企業見習、社團活動、創業技能競賽等隱性課程。

2.教學活動與商務活動融合充分利用大學生創業園的企業資源，強化學生的職業能力，設計“見習+實訓+實踐+實習”的實踐教學環節，使教學活動與企業商務活動融合在一起。一是在各專業人才培養方案中設計職業見習項目，要求學生到企業進行見習、調研，撰寫調查報告;二是把實訓課安排到大學生創業園的企業進行，在真實的工作環境中專項訓練職業技能;三是把大學生創業園企業的工作任務(項目)交給學生完成，如網頁設計、營銷方案、物流配送等，給學生提供實踐機會;四是學生到大學生創業園的企業進行頂崗實習，擔任企業員工，參與經營活動。

(三)構建三個系統———能力培養系統、素質養成系統、實踐保障系統

1.能力培養系統培養應用型人才應突出能力本位，必須通過構建能力培養系統，著重培養學生的專業能力、方法能力和社會能力。構建“雙能融通(技能+智能)，雙證結合(畢業證+資格證)”的課程體系。商務應用型人才除了要具備基本的崗位工作操作技能外，更要具備根據實際情況靈活應變的工作智能。因此在構建專業課程體系時，充分考慮一線工作崗位技能、綜合職業能力、職業發展提升能力和自主創業能力的培養，設置技能與智能并重、畢業證與資格證并舉的課程體系。這個體系應包括職業基礎素質學習領域、職業通用能力學習領域、專業核心能力學習領域、專業拓展能力學習領域、專業綜合能力學習領域、職業拓展素質學習領域。推行“教、學、做一體化”的教學模式。依托入園企業，以職業工作任務為導向組織教學，廣泛采用行動導向教學法、項目教學法、任務驅動教學法、角色扮演教學法等，提高學生的實踐能力;以大學生創業園的營銷活動為平臺，組織學生現場實訓，在做中學，在學中做，學練結合，工學交替，實現教學課堂與工作環境的零距離、教學內容與工作任務的零距離、學習過程與工作過程的融合、企業文化與專業文化的融合。建立“能力本位，多元評價，形式靈活”的考評模式。一是從注重終端性考評向注重過程性考評轉化，降低期末考試成績所占比例;二是加大實踐能力的考核力度，減少理論知識的考核;三是開展以證代考、以賽代考的改革;四是推廣以完成項目、設計作品等形式代替筆試;五是采用學生自評互評、企業參與評價、教師評價相結合的多元評價模式;六是改革畢業考核形式，取消畢業論文，用市場調研報告、項目論證報告、創業企劃書等形式進行考核。

2.素質養成系統實行素質教育學分制，將商務素質養成納入教學計劃。出臺相關規章制度，實行素質教育學分制，將學生參與各類社會實踐、創業活動、職業技能競賽、公益服務等統一納入專業人才培養方案，學生必須修滿相應學分才能畢業。通過實施素質教育學分制，實現顯性課程與隱性課程相輔相成，專業能力、方法能力、社會能力并重共育，課堂教學與社會實踐交互結合，教學訓練與養成熏陶并舉推進，為構建商務應用人才素質養成系統奠定堅實基礎。開展商務實戰活動，積累學生商務經驗?？梢酝ㄟ^大學生創業園召開創業點子收集和論證會，篩選出一批創業前景好、可操作性強的創業點子與項目，通過各種形式向學生，供學生參考和選擇，為學生開展創業實戰出謀劃策。經常舉辦交易會、展銷會等活動，為學生提供商務實戰機會，通過經營活動，增長學生閱歷，積累商務工作經驗。舉辦多種講座培訓班，提高學生商務認識。大學生創業園可通過舉辦創業培訓及SYB培訓班、創業講座等，有效激發學生的創業積極性，引導學生成功開展創業商務活動。組織商務活動競賽，提高學生商務技能。組織各種商務技能競賽活動，如:“商務禮儀比賽”“商務談判比賽”“創業實踐大賽”“商務活動策劃方案比賽”等，模擬商務活動過程，訓練學生商務工作能力。多渠道開展宣傳，養成學生的商務意識。通過廣播、墻報、校報、網站等多種媒體開展形式多樣的宣傳，舉辦豐富多彩的第二課堂活動，形成濃厚的培養商務應用人才氛圍。

3.實踐保障系統設置大學生創業管理組織，為經商實踐提供組織保障。設立大學生創業指導服務機構，負責大學生創業園的建設和管理，提供項目支持、開業指導、創業培訓、政策咨詢等一條龍服務;設立職業發展教育教研室，負責組織開展創業教育，研究創業教學，指導創業實踐;成立學生社團大學生創業協會，由教師負責指導，開展形式各樣的創業商務實踐活動，為有創業意向的學生提供良好實踐平臺。建設專兼結合教學團隊，為創業教育提供師資保障。除了學校的專任教師外，要從企業、工商管理部門、人力資源管理部門等邀請專家擔任兼職教師，組成專兼結合、校企結合的教學隊伍。完善管理制度，為商務實踐提供規范標準。為充分利用大學生創業園資源平臺，使其發揮在專業建設改革方面的獨特作用，更好地為培養商務應用人才服務，學校要制訂出臺相關管理制度，包括大學生創業園管理、充分利用大學生創業園進行實踐教學的規定等，為專業教育與創業教育融合提供制度保障。出臺校企互惠政策，為合作共贏提供驅動力。為鼓勵更多的學生參與自主創業、開展商務實踐，學校要出臺有關制度，為入園企業提供優惠政策，如免費提供經營、辦公場地，免收一切園區管理費、水電費，免費提供項目論證、企業辦證、經營指導等一條龍服務，建立全面的自主創業服務體系。

(四)實現四個對接———教學系部與入校企業對接、人才培養與企業經營對接、教學資源與企業資源對接、校園文化與企業文化對接

1.教學系部與入校企業對接學校各系部要與大學生創業園入園企業結成“一對一幫扶對子”，建立相關度高、滲透性強的校企合作機制，形成緊密型合作關系，充分利用雙方資源，推進專業建設與改革，共同合作育人。

2.人才培養與企業經營對接建立專業建設與企業建設融合機制，將人才培養過程融入企業經營過程。一是校企共同開發課程;二是安排學生到入園企業進行實訓實習，參與入園企業的經營活動，教學課堂就是經營場所，教學過程就是經營過程;三是將企業經營業務交由學生完成，經營任務就是教學任務;四是企業參與學生實訓實習考核，經營業績就是實訓成績。通過人才培養與企業經營的無縫對接，實現人才培養與企業發展的雙贏。

3.教學資源與企業資源對接人力資源對接。一方面，“教師—經理”對接，學校派教師到入園企業擔任管理人員或是指導顧問，入園企業的老總或高管擔任學校專業課教師或者實訓指導教師;另一方面，“學生—員工”對接，學生到入園企業實習實訓，成為企業的員工，企業的員工又接受學校的培訓，成為學校的學生。技術資源對接。學校對入園企業進行創業辦證、項目論證、經營指導等一條龍的技術服務，入園企業以真實的經營案例指導學生實踐，并以講座的形式將成功經驗分享給學弟學妹。環境資源對接。大學生創業園既是專業教學的教室，也是企業經營的場所。設備資源對接。學校的教學設施設備免費提供給入園企業使用，入園企業的設備儀器也免費提供給實習生使用。

第5篇：展銷會策劃方案范文

朱嬡玲（1978—）長春大學管理學院副教授，長期從事市場營銷領域的教學與研究。

摘要：品牌既是個賣點，更是一種無形資產。目前，品牌競爭已經成為市場競爭的核心，而作為農業大省的吉林省農副產品的品牌建設卻沒有跟上市場競爭的節奏，相對落后。農副產品品牌建設是擺在吉林省經濟發展面前的一個急需解決的問題。因此，對吉林省農副產品品牌建設的研究顯得尤為重要。本文分析了吉林省農副產品品牌建設中存在的問題并提出了相應的策略建議。

關鍵詞：農副產品；品牌；地理標志證明商標

近些年來，吉林省在開展農副產品品牌構建工作中做了許多努力，將品牌建設作為提高吉林省經濟發展的重要措施，相繼推出了一些品牌產品和系列產品。目前，全省已經培育了5個農副產品加工龍頭企業集群，對吉林省經濟的發展起到了巨大的推動作用。吉林省認證農產品總量不斷攀升，綠色有機無公害農產品總量逐年擴大。截止到2012年底，全省已開發建設了12大類綠色、有機、無公害農副產品基地83個，全省“三品一標”認證農產品達到4108個， 12種農產品榮獲中華人民共和國農產品地理標志登記證書。在此基礎上，吉林省在農副產品生產、標識認證、規格包裝、品牌宣傳等方面，以標準化為引領，取得了實質性地改進和突破，培育了一批具有區域特色的優質農副產品品牌，全省已培育開發出中國名牌農副產品14個，“吉林名牌”農副產品880個。在農業標準化的推動下，隨著產品質量的提高和名牌戰略的實施，吉林省農副產品的市場開拓能力得到不斷增強。①

在充分肯定吉林省農副產品品牌建設取得的成績的同時，我們也應該清醒地認識到其在發展中仍然存在著問題需要改進。

1.存在的問題

1.1各品牌的合力尚待形成

雖然吉林省農副產品品牌數量不算少，但都自立門戶打出品牌，出現了品牌多、亂、雜的現象。而在這些農副產品品牌中，在全國知名度很高的卻是少之又少。目前，吉林省農副產品各類品牌之間還常常出現無序競爭、相互傾扎的現象，這種現象無疑大大了增加各企業的競爭成本，尤其是對那些規模小、競爭力弱的企業威脅更大。同種農副產品品牌多、規模小，產品質量參差不齊，環境管制不到位。生產者對品牌沒有形成共享意識，品牌共創工作協調難度大，在一定程度上嚴重干擾了正常的市場運行秩序，也使得產品在市場的整體形象受損。例如曾經轟動全國的通化假酒事件就是受資源被良蕎不齊的品牌所累，其根源就在于眾多葡萄酒生產加工企業異品同名、同品異名現象嚴重，最終導致假冒偽劣葡萄酒泛濫。這種現象在吉林省的大米加工業也屢見不鮮。這種品牌分散、眾多企業各自為戰，難以形成合力，會最終使得吉林省農副產品的品牌打造更顯得有氣無力。

1.2農副產品的品牌意識有待加強

目前吉林省農副產品品牌意識還有待加強。一些企業存在著重視品牌的創建，而后續的宣傳推介沒有及時跟進，對于品牌的維護、經營工作投入的不夠，品牌保護意識較淡薄的現象。相關人員品牌知識缺乏，品牌意識相對弱，還停留在重視產品輕視品牌的階段。

此外，近些年來吉林省農副產品的商標數量增加的較快，但同吉林省特色的地理環境相比還相差很多，尤其是地理標志農副產品。目前，全省雖然已擁有吉林省的撫松人參等地理標志證明商標16件，但還有一部分管理部門和人員對于農副產品商標和地理標志證明商標的重要性認識不夠，給予農副產品商標和地理標志證明商標發展建設的扶持和培育的工作不到位。少數企業經營者對農副產品商標的自我保護意思弱，維權意識淡薄，這些對于吉林省農副產品品牌的建設極為不利。

1.3產品的宣傳力度不夠

吉林省特色農副產品是好，但知道的人群少，需求空間局限在國內，有的僅僅局限在本縣，對特色農產品的宣傳力度不夠，信息化水平低，使得需求空間沒有得到充分擴展。其原因是宣傳投入的各種資源數量不足，力度不夠，品牌應該起到的的輻射作用遠遠沒有得到充分的發揮。很多特色農產品沒有大規模的統一的策劃方案，沒有大范圍通過大型網絡等媒介進行系統宣傳，對商家和消費者的影響面不能有效放大，導致社會影響力不大，知名度不高，品牌的經濟效益和社會效益未能充分體現。

2. 吉林省農副產品品牌建設策略建議

2.1實施品牌整合，形成合力競爭

吉林省應選擇品牌整合的先導對象進行品牌整合，積極培育一批競爭力較強的有較高知名度的名牌產品，把龍頭企業做大做強，形成一批具有相當規模的名牌企業群體，帶動整體的發展。同時要博取不同企業的企業文化精髓，進行有效的資源整合，以提升吉林省農副業企業的品牌競爭力。應制定出與吉林省的特色地域特點相匹配的農副產品質量標準體系，并按質量對產品實施質量檢測，打擊假冒偽劣產品，維護統一標識的市場聲譽。

實施品牌整合的關鍵是要有強有力的資金和政策的保障。設立專項資金，對龍頭企業給予重點扶持。強化法治監督與管理，維護龍頭企業等的利益。同時加強行業協會的作用，進一步搭建農副產品購銷服務網絡平臺，提高吉林省農副產品市場競爭力。

2.2增強品牌意識，進一步做好地理標志證明商標工作

農副產品知名商標能夠為企業帶來無形資產或增加產品的附加值，是企業永久的財富。能為農業這種弱勢產業多積累資金，增強其發展的強勁的后續力量。因此，作為農業大省吉林省來說，迅速加強其農副產品品牌建設意義重大。各相關部門、人員和企業首先應該加強品牌知識的學習，真正學會用商標來擴大市場份額，維護自己的權益，擴大企業的社會影響力和公信度，用商標來發展農副產品。正確對待農副產品品牌構建、完善工作，只有從思想上真正重視起來，行動上才能有有力的保障。

在增強農副產品品牌意識的同時，還應進一步做好地理標志證明商標的工作。吉林省應當借鑒陜西“洛川蘋果”的做法，由產業協會作為商標持有人，注冊公用品牌，強化品牌經營管理，政府支持協會全面負責有關品牌形象的塑造、標準制訂、品牌推廣和宣傳保護等工作，按照“品牌、質量、包裝、渠道四統一”的要求，授權使用品牌。經過多方努力，目前 “洛川蘋果”品牌評估價值已達30.36億元人民幣。這一成功的經驗無疑給吉林省農副產品的品牌發展和經營起到了一個很好的示范作用。

在積極發展以地理標志為核心的吉林省特色農副產品品牌的同時，還可以推廣地區精品，通過地理標志帶動特色經濟及相關產業鏈的發展，這對于提升農副產品的市場競爭力、促進吉林省的經濟發展都具有著極其重要的意義。

2.3加大農副產品品牌傳播力度，提升品牌知名度

酒好不怕巷子深早已被公認是錯誤的經營思想，因此吉林省在農副產品的宣傳推廣上還應下大功夫，加大宣傳力度。主要措施如下：

首先，加大品牌宣傳的投入。許多市場事實驗證了有品牌的農副產品的價格要遠比沒有品牌的農副產品價格高出很多，由此可見，加大品牌宣傳投入是非常值得的。而吉林省一些農副產品企業的廣告投入的資金不及企業總產值的10%，這個比例顯然是比較低的，因此要舍得品牌宣傳的投入，提高追加廣告投入的幅度。

其次，堅持以市場為導向，加大品牌宣傳力度，綜合運用展會、報紙、電視、廣播、雜志等多種宣傳媒介，大力宣傳品牌，以迅速提高吉林省農副產品的品牌知名度。通過參加各地的農博會、農產品交易會、展銷會、洽談會等形式和途徑，進行全方位立體式地宣傳，以的品牌的特色作為核心訴求，清晰明了地傳達給消費者，打出品牌的聲勢以輻射更廣的區域市場。

再次，充分利用公共關系，積極塑造和宣傳品牌和企業的良好形象?？梢酝ㄟ^贊助公益活動、向災區捐款、扶持貧困兒童上學等公關活動，塑造企業和產品的良好形象，進而提升吉林省農副產品品牌的知名度和美譽度。（作者單位：長春大學管理學院）