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──以創新的思維，做好采供工作這次改革，不僅僅是稱謂上的改革，更是觀念上、作風上的改革。隨著改革的不斷深化，各項工作越來越規范，內部分工越來越專業，崗位職能越來越具體。而新時期的采供工作，不僅僅是傳統的“采購+供應”的概念，而是一個以市場為導向，將市場資源進行合理配置的動態過程。采供工作上連廠商，下接市場，是卷煙供應線上的重要的中間環節。采供人員肩負著制定銷售計劃、簽訂采購合同、管理區域市場、預測市場需求等任務，要用創新的思維，以開放的目光，用全新的觀念，以改革的舉措來審視和開展新時期的采供工作。在工作中，一是要有超前的思維，對轄區內市場進行戰略性規劃，對短期市場進行前瞻性預測，對市場的變化反應靈敏，應對迅速；二是熟悉市場，產品是否適銷對路，要靠市場來檢驗，讓市場說話。因此，采供人員必須有敏銳的市場洞察力，要想真正進入市場，必須全面了解市場，對市場能進行較為客觀的判斷，隨時掌握市場動態；三是了解終端消費心理，要經過充分調查研究，特別是對一線市場的調查研究，了解消費者的消費口味、消費層次、消費心理和消費習慣，準確把握消費需求，才能在采供工作中做到對癥下藥，有的放矢；四是確立競爭意識。采供工作影響市場、決定市場，雖然獨家專賣，不直接參與競爭，但可以進行橫向比較，同相關盟市場進行比較性競爭，通過對比和競爭，釋放員工崗位壓力，挖掘員工內在潛力，調動員工工作動力，真正在員工之間形成合力，從而產生凝聚力，向心力。
──樹立大營銷觀念，使采供工作市場化采供工作作為產和銷的中間環節，在整個營銷系統中起著承上啟下的作用，要樹立大營銷的觀念，分析市場，調查市場，了解市場，按照市場需求進行資源配置，真正使采供工作市場化。長期以來，在國家專賣政策的保護下，煙草行業“皇帝女兒不愁嫁”，往往是上游廠家生產什么產品，我們也采購什么產品，市場只好賣什么產品。將采供工作市場化后，將產品供應鏈的供應順序重新進行調整，市場需要什么產品，我們采購什么產品，廠家生產什么產品，從而爭取市場最大化，實現利潤最大化。第一，在對傳統產品、傳統市場繼續進維護的同時，要通過產品來拓展市場。在做好區內產品銷售的同時，要有選擇地采購一些區外產品，用來豐富卷煙市場，擴大市場規模。在區外產品的選擇上，對廠家和產品進行認真考察，本著從嚴把關、慎重決策，精確定位的原則，提高決策水平，降低市場風險。第二，同有關部門配合，做好新產品的推廣和新市場的開發。市場是固定的，但市場規模卻是可以擴大的。在引導消費方面多做文章，對目標客戶進行準確定位，引導客戶感性消費，提升客戶消費層次，創造更高附加值。
──溝通產供銷，搞好服務品牌的培育，市場的推廣，網絡的維護，貨源的保證，采供工作是源頭。采供部作為營銷中心的主要部門之一，對全公司的卷煙供應、銷售起著重要作用。只有嚴把采供關，才能有好的商品。有好的商品，配套好的服務，才能將市場越做越好，越做越大。一要為廠家搞好服務，主要是及時做好市場信息反饋，使生產商掌握消費者的相關信息，真正讓市場引導生產，消費決定生產。二要為經銷商搞好服務，供應的產品要保質保量，要幫助經銷商解決困難，拉近煙草公司和經銷商的距離，將二者的利益捆在一起，做到二者雙贏。如何做好新時期的煙草采供工作，是個大題目，新課題。以上講這些，好多都是剛點出話題，沒有進行詳細闡述，下去后也可向各位領導進行詳細匯報。在實際工作中必須要有一套非常具體、非常直觀、非常規范又易于操作的工作流程。如果公司選擇我主持采供部工作，我有多年從事業務工作的經驗，有比較清晰的工作思路，有對煙草行業的熱愛與忠誠，我相信，我一定能把這項工作做好，為煙草改革做出新的貢獻。
大家好!
我叫***幾年來，一直在企業工作。先后做過辦公室秘書、副主任、綜合業務部部長、物業經理、銷售經理和總經理助理等工作。現在，正籌建“齊齊哈爾龍化企業服務工作室”?？偨Y我的工作經歷，概括起來說是：學中文，做管理，長處在企業管理咨詢和策劃。正是在多家企業多崗位的工作經歷，我得到了這些企業領導和員工的認可。
業余時間，我愛好讀書和寫作。
回想參加工作的這11個年頭，我為沒有成就一翻轟轟烈烈的事業而慚愧。展望未來，我期待著自己能夠腳踏實地，踏踏實實地做成一件事。時逢這個“能干事”的時代，讓我引用美國政治家富蘭克林的一句名言與各位領導、各位評委、各位同仁分享：
“推動你的事業，不要讓事業推動你!”
請領導和評委相信我，我就是，那位你們要選擇的“想干事，能干事，敢干事，能干成事，干事還干凈”的人眩
十年來的經歷
1994年，我從齊齊哈爾師范學院畢業以后，我去了海南省?？谑?，在那里的一家親屬參股的日資貿易公司參加工作。我在這家有160人的企業辦公室做綜合秘書工作3年，做副主任2年。公司主要業務是貿易和商業物業經營。因公司是帶有日資性質的合資企業，對所有員工的要求都很嚴格。也正是這個高標準、嚴要求的環境，不但教會了我企業行政管理和辦公室工作所需工作技能，更是給予了我取之不盡的人生財富。1999年因亞洲金融危機，公司經營出現問題，日資撤出，公司解體。我回到齊齊哈爾成家，先后在齊齊哈爾解放門農貿市嘗齊齊哈爾誠信擔保公司、齊齊哈爾百花集團百花電子城工作過。
自1999年以來，我還與黑龍江玉興集團、河北藍寶集團、黑龍江中億集團、齊齊哈爾華豐集團、齊齊哈爾華寶集團等企業有著廣泛的接觸和業務合作，為這些企業提供了項目論證和運營方案。
人生真的是短暫，在不知不覺中，我已經進入了中年。參加工作也11年了?；仡欉@些年來的路，我并不是在“這山望著那山高”，我始終將最大程度地發揮個人所學、所能，實現人生價值最大化作為夢想。今天有幸參加和平公司的人才招聘，這將成為我人生旅程的重要一步，同時也是我第一次與制造業為主體的企業接觸，我將竭盡權利爭取去競爭這個職位。
優勢
1、 具備專業知識
———中文系日校畢業;
———熱愛文學;
———堅持寫作;
2、 具備從業背景
———3年秘書工作;
———2年辦公室副主任工作;
———長期負責所在企業大型文字材料的撰寫;
3、 具備企業管理實踐
———11年企業工作實踐;
———8年企業管理工作積累;
———多家企業服務經歷;
4、 具備現代企業人員所需要的情感素質(EQ)
———為人單純，不復雜，遠離“貪、嗔、癡”，人際關系融洽;
———處事利落，不拖泥帶水，了解如何將企業領導和企業意圖最快的速度落實到位;
———思想本分，能夠在崗位上塌實工作，絕不好高婺遠，作為企業員工就是公司的一顆螺絲釘，工作時間沒有自我可言;
———生活簡樸，能夠正確對待付出和回報;
———從嚴要求，時刻把自己作為員工的標桿，永遠以正面的、積極的、進取的標準要求自己，始終做所在組織的正數，做所在企業輝煌色彩中基色;
———始終把自己當作一個“把信送給加西亞的人”，做事認準目標，努力，努力，再努力。不講勞苦，講效能，不講難度，講做到位。一切事情秉承古老文化禪的宗旨，做什么是什么，而不是做什么象什么!做企業的員工，就是公司的一塊磚，不論被公司搬到哪里都是最頂勁的那塊磚。
5、 具備創新精神
堅持自省，時刻把做得更好作為衡量工作的重要標準，以創新的精神為公司做好每一項工作。
競職理由
人生選擇職業，最為重要的是“選對行業做對事，選準企業跟對人”。
——選擇和平公司，是選對行業做對事。一個有著數十年國有軍工企業歷史為母本的跨行業企業，在具有中國特色的市場經濟體系中有著獨特的運作方式，具備實現跨越式發展的可能。投身這樣一個企業工作，與這樣一個企業在未來的幾年，甚至幾十年里見證一個時代的發展步伐，是我的人生夢想所在。多年的漂泊，我期待著能夠尋找一個能夠依托發展的企業，找到我能愿意做也能勝任的崗位。
演講是闡明事理或抒感，進行宣傳鼓動的一種語言交際活動。演講同時也是一種對自身溝通能力的提升。下面是小編整合的2021年教師競聘上崗演講稿范文，共同閱讀吧，肯定對你有所幫助的。
2021年教師競聘上崗演講稿范文1尊敬的學校領導、各位評委：
大家好!
首先感謝學校給予我這個機會，對我來說，這是一次難得的梳理與反思。從教十年，我既品嘗到了教育工作的酸甜苦辣，也學會了理性的思考。為了做好今后的工作，我對個人的語文教學進行了一些反思與總結，誠懇期待大家的指導!
我參加競聘的是語文教學崗位。對于這一崗位，我談兩方面的思考：
一、關于教師的認識
其實，作為一名語文教師是快樂的，有收獲的。快樂是在以語文的名義挖掘母語所具有的文化底蘊;收獲在學生的進步里，以及與他們一起分享母語的精華和內涵?！敖虒W相長”說的就是這個真諦。在我眼中，教師不是蠟燭，而是長明燈。因為我們奉獻出的是知識，收獲的卻是個性迥異的智慧。“我的還是我的，他的有可能是我的?！庇腥艘暯處煘橐豁椔殬I，我卻視之為事業，因為工作之中我尋求到了人生的樂趣。
做一名成功的語文教師是我最堅定的追求。
二、關于語文學科的認識
語文新課標，一直強調語文教學的兩大特點：一是工具性;一是人文性，強調語文教學要努力培養學生的語文能力和語文素養、人文精神和人文素養。在實際教學中，我一直秉承這樣一種思想，除培養學生聽說讀寫的理解表達能力，我更注意滲透培養學生人文精神和人文素養。
長期以來，我們語文教學，一直在想怎樣教怎樣教好，卻很少有人想：我們到底應該教些什么?我們到底為什么教?總理告訴我們：既要仰望星空，又要腳踏實地。是的，我們教語文的，的確需要“引領學生仰望天空，學會做人、學會思考、學會知識和技能、做一個關心世界和國家命運的人”的大視野啊!
語文，作為一門功課的設立目的，在于讓學生通過語文的學習，提高我們的理解能力和表達能力。我個人將其總結為：七關：讀準字音、認清字形、理解字義，朗讀關，閱讀理解關、寫作關和演講關。七大習慣，是指觀察、思考、查字典、讀書、寫日記、講故事、討論演講。平時如果能有意識去練習、訓練，那么他的理解表達能力，就一定會越來越好。
針對以上思考和認識，我會著力做好以下工作：
1從語文學科特點出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美小學教師崗位競聘情趣。
2想法讓學生愛上讀書?！芭d趣是的老師。”這點大家都知道?！爸卟蝗绾弥?，好之者不如樂之者”。道理都明白，但要做到，卻是很難的。如何讓學生喜歡讀書、愛上讀書?作如下嘗試：A投其所好，先放開，讓學生自由選擇自己感興趣的書來讀;B樹立榜樣，教師可利用閑暇時間讀書，潛移默化的影響學生，給學生樹立讀書的榜樣;C營造積極的讀書氛圍，教師可利用課內外一切機會引導學生讀書;D教給學生一些科學的讀書方法，使學生更有效的讀書。如，瀏覽與精讀法，圈點批注法，誦讀法，默讀法，筆記摘抄法，讀后感悟法，比較閱讀法等等。并指導學生如何根據需要選擇恰當的讀書方法。E開展豐富多彩的讀書活動，如名篇誦讀、故事大賽、讀書之星評選、“我愛讀書”演講大賽等。
3教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
4要重視學生思維能力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。
當然，針對初一教學工作，還應特別注意以下幾點：
1循序漸進，夯實基礎。語文教學因剛從小學步入初中，因教學上的一些差異，有一個適應過程，需把大力氣讓學生適應，特別是學生自讀課文，即指導學生如何學習課文，如何掌握課文中的知識。其學習方法的傳導特別重要。
2“有教無類”不恥視差生，不寵慣尖子生，對學生一視同仁，面向全體，為后期學習奠定良好基礎。
最后感謝大家能傾聽我的思考。其實，我最感激的，還是在座各位一直用各種方式給予我的支持和幫助。我會繼續努力，再接再厲!
2021年教師競聘上崗演講稿范文2尊敬的各位領導、各位同事：
大家下午好!
首先感謝各位領導，為我們青年教師的發展搭建展示自我、實現夢想的平臺。我是一個外表大大咧咧、敢說敢干，但內心縝密，有著一股不服輸、不安于現狀的這樣一名青年教師。今天我本著鍛煉、提高的目的，走上了競聘的舞臺。
有人說，這樣的公選活動就是一場大型游戲，而我們這樣的一線幼兒園班主任教師就是去充當考試人數這個大分母中的一員，不可能成為幸運的那個分子。但我感覺有競爭才能成長，有壓力才有動力，關鍵是看參與者抱著什么樣的心態!即便我充當了分母，那我也要做離分子最近的那一個!我認為參與的過程本身就是一種鍛煉，經歷也是一種財富。不管結果怎樣，我都會珍惜這個機會。我競聘的職位是教導副主任。如果成功，我會繼續努力;如果沒有成功，我會加倍努力。
在管城區公開招聘教師考試中，我取得了數學組第三名的成績，有幸實現了自己的教師夢。走上工作崗位的前兩年，我在圃田鄉東周小學任教，擔任六年級數學兼副班主任。當時年輕的我初生牛犢不怕虎，積極工作，虛心學習，在不太優越的環境中能力得到了初步的鍛煉。
當我調任到回民二小時，才發現自己才剛剛開始成長。經過這四年的歷練，在領導同事的關懷幫助下，借助學校的“藍青工程”，我快速成長起來。從一個剛開始連多媒體都不會熟練操作的毛頭丫頭到現在能輕松駕馭課堂，逐漸形成自己教學風格的“區級骨干教師”;從一個剛開始學生不把你放在眼里、家長不屑的年輕班主任到現在得到學生、家長、領導一致好評的“區級優秀班主任”;從最初遇到困難挫折就糾結自己的選擇到現在堅定自己的夢想，站在競聘舞臺上的我!
一路走來，成績和榮譽的背后，我心存感恩：感謝領導的肯定和重用教，感謝同事的扶持和幫助，更要感謝管城這片沃土成就我的夢想。我始終堅信：“能力強是工作多逼出來的;鐵肩膀是擔子重壓出來的!與其將希望寄托在客觀條件的改變上，不如將希望寄托在挖掘自身的潛能上!年輕，是我們擁有編織夢想的時光!”
今天當機遇再次來臨，我不能輕言“放棄”。我相信自己有能力勝任這個崗位。如果我有幸競聘成功，我設想在以下幾個方面作出努力：
一、以身作則，帶頭示范，不斷提高自身素質
俗話說：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！薄昂捌粕ぷ樱蝗缱龀鰳幼??！币髣e人做到的，自己一定先做到;禁止別人做的，自己堅決不做。
首先在工作上要勤勤懇懇，任勞任怨，不計得失，有強烈的事業心和責任心。其次要加強自身政治、文化、業務等各方面的學習，努力使自己成為教育教學工作的領頭人。第三尋求教育教學改革的新路子，特別是在新課程背景下，更需要大膽摸索，勤于反思，積累經驗，創新發展。樹立新課程改革意識，用新的思維新的方法來從事教改工作。
二、適應崗位職能變化，充當好學校管理網絡中承上啟下的中堅角色。
教導副主任既是學校工作的執行者，又是管理者。這就要求要有較強的溝通能力。相對于校長來說，我是得力助手，要敢于說話，大膽發揮參謀作用;相對于老師們而言，我是知心朋友，要善于發現和解決問題，和老師們同甘共苦，同舟共濟。做好上情下達、下情上曉，成為校長與老師們之間的橋梁和紐帶。
三、不斷加強師資隊伍建設，努力提高教育教學質量。
在教學管理中，教導處要以生為本，以師為本，要嚴格而不失人性，嚴肅之中融入詼諧，營造公平競爭，積極進取的工作氛圍。
首先立足校本，強化教研，倡導學習。
作為教導副主任，我一定要用心挖掘學校的各種資源，根據學校的教學現狀，圍繞教學的重點，積極引導教師全員參與，開展校本教研及讀書學習活動。我想把“在研討中發展，在反思中成長”作為對老師們的目標。積極開展校本研修，組織各項活動：1.組織教學理論學習與心得交流、教學反思交流、教學案例分析、階段測試質量分析交流等等。2.開展課堂教學研討活動，形成“備課——說課——上課——反思——評課”一條龍的教學研討流程，以達到以教促研，以研促教，共同提高的目的。3.還要抓專題研究，申請教研課題，成立實驗小組，引領教師走專業發展的道路。4.傾心營造學習氛圍，努力倡導“讓讀書成為師生習慣”活動，組織老師們閱讀教育著作，加強理論修養，不斷更新觀念，拓寬視野。
第二：立足校情，努力提高教學質量。
狠抓一個中心：課堂教學。作為教導副主任要多聽隨堂課，多開展有目的，有針對性的聽課交流活動，對課堂教學情況進行分析，幫助老師們查找解決平時教學時存在的問題，確保課堂教學質量。
第三：以師為本，做好教師工作，不斷加強師資隊伍建設。
作為學校領導中的一員，要千方百計地調動老師們的積極性，增強老師們的主人公意識，還要樹立管理即服務的意識，與老師們建立起相互尊重、理解、信任的良好關系，善于傾聽老師們的意見，虛心向老師們學習和請教，既要懂得“高山仰止”，更能傾聽“溪水靜音”。引領老師們走專業數學發展的道路，帶動老師們燃起自主發展的激情，促進教師們共同提高，幸福成長!
最后我想說的是“人生重要的，不是現在我站的位置，而是我的心所朝的方向!堅定目標，努力前行!”我的演講到此結束，感謝大家的耐心聆聽!
2021年教師競聘上崗演講稿范文3尊敬的各位領導，各位同事：
大家好!
首先我感謝同事一直以來對我的信任和支持，同時給我這個機會來參加本次教師崗位競聘的演講。我不會用漂亮的詩句來謳歌我的職業，我也不會用深邃的思想來寫就個人的價值。因為我就是一名普普通通的幼兒教師，一名熱愛孩子，熱愛崗位的幼兒教師。
在20_年我通過了育嬰師教育資格的培訓，教師資格考試順利通過?；厥走^去的日子，我一直擔任著英語老師，今天我競聘的崗位是英語組組長。我之所以競聘這個崗位，是因為我具有以下的幾個優勢：
一、我有一顆熱愛教育事業的心
我明白教師的苦與累、平凡與無私。我們有的只是生活的忙碌，肩頭沉甸甸的責任。但我無悔于自己的選擇!我深深愛著教師這一行，用我的汗水，用我的智慧，用我這顆跳動的火熱的心!面對著一群天真可愛的孩子，我揣摩著、嘗試著，與他們真誠的交流著，讓我們用愛托起明天的太陽。
二、我有較為扎實的實踐知識
自參加工作以來，我始終不忘學習，勤鉆研，善思考，多研究，重反思，敢挑戰，不斷地豐富自己、提高自己。由此堅信我對生活英語組組長的教學工作是完全能夠勝任的。
三、我有較強的工作能力并在實踐中也積累一些經驗
我深知英語組組長教育工作在幼兒成長歷程中的地位和作用，同時在實踐中也悟出一些方法和策略。也深知作為生活英語組組長要“一切為了孩子，為了孩子的一切”這樣的準則。我踏實工作，關愛幼兒的每一天，看到孩子們每天高高興興的來幼兒園、又高高興興的離開幼兒園是我的樂趣，在工作中我關心每一位幼兒的身體狀況及生活自理能力，如：孩子生病了，我會及時進行電話詢問家長孩子的身體情況，提高我們班級幼兒出勤率。
四、我具有奉獻精神
如只要園內有事，我能自覺地留下來加班，同事有事或有困難時我也能及時頂上，并有質量地完成各項工作任務。服從大局，服從領導的安排。
五、如果我能夠通過競爭上崗，我打算從以下幾個方面改進自己的教學工作，提高自己的教學水平
1.更加科學規范地做好日常班級管理工作根據實際情況，在適合幼兒年齡特點的前提下，應認真落實各項教學常規工作及做好保教工作，解決家長的后顧之優。
2.根據自身的教學長處將足健及科學認讀落實到幼兒的各項活動中，設計并開展豐富的一系列實踐活動，突顯震幼園本課程特色。
3.加強個人修養，練好基本功。
加強自己的工作能力和工作藝術，顧全大局，維護幼兒園良好形象，努力調動孩子們主動發展，努力提高自己的業務能力。
六、如果我能夠通過競爭上崗，我會做到
1.負責本級部各項工作的組織和實施。
協調好班組之間的關系，團結全組成員努力開展保教工作。
2.以身作則，在全組樹立正氣，獨立有創意的開展班組工作。
3.及時與本組各班教師保育員交流溝通，發現需求和問題及時向園領導反映，積極提出研究建議。
4.在工作需要時協調組內人員的工作安排及同事關系，協助園長做好組內人員的思想工作，確保教育教學工作的順利完成。
5.組織本組及各班積極主動利用社區、家庭教育資源，做好家園一致教育。
6.及時準確下達園務精神，按時完成幼兒園的各項工作。
領導、老師們，我有信心、有決心做好這份工作，我將用左肩擔著愛我的孩子，用我的右肩擔著我愛的幼兒園，執著堅韌地挑起我深愛的老師這一行，為_的明天獻出自己的一點光和熱。
謝謝大家!
2021年教師競聘上崗演講稿范文4尊敬的各位領導、評委、老師：
上午好!
x年前，我曾勇敢的參與競聘，但光榮的落聘了，今天再次參與競聘，說心里話還是沒有底。站在三尺講臺面向學生我可以侃侃而談，然而在評委和老師面前演講時，總感覺到有些慌亂，可我還是站在這里，因為我不想錯過這次彌足珍貴的機會，對于此次競聘我有以下幾點想法。
首先努力提高對競聘工作的認識：隨著時代的發展，改革已經成為各行各業的主旋律，教育界當然也不例外，在對于教師職稱晉級制度上有所改革，這是大勢所趨。我本著把握人生每一次機會和鍛煉提高的態度進行參評，不管競聘結果如何，我都會積極面對，把今天作為下一次沖擊的起點。
第二對幾年來教學工作的一點小總結。_年教學生涯讓我成長為一名合格的人民教師。
執教_年，沒有顯赫的戰功，也沒有驕人的業績，只是在教育這塊沃土上兢兢業業，默默耕耘，但在這_年里，我的收獲卻頗為豐富。學生對知識的渴望促進我專業知識不斷豐富。教化學已有_個春秋，遇見過許多聰慧的學生，他們提出的問題都具有一定的價值令人深思，為了給他們一個滿意的回答，需要我查閱大量的資料，與同行們切磋，而這個過程恰恰是我充實專業知識和不斷提高自我的過程，讓我的化學知識得以不斷豐富。
同事們的幫助提高了我駕馭課堂的本領。想“上好一節課”僅僅有夯實的專業知識是遠遠不夠的，還要講究教法、學法、以及風格等等。_年剛畢業的我，只能就書本講書本，課堂氣氛不夠活躍，教法不夠靈活運用，語言不夠風趣幽默。幾年來通過領導和同事們的聽課、點評、指引和悉心幫助，使得我掌握了一些備課和講課的方法與小竅門，提高了駕馭課堂的本領，成長為一名年輕的骨干教師。
第三對今后工作的一些設想。
教育前輩曾說過一句話"想讓學生喜歡聽你的課，首先得喜歡你這個人”。那時還不明白這句話的真諦，現在想想其實說的就是教師要有人格魅力，所以我要在以后的工作中完善自己的人格魅力?！敖虝耍瑸槿藥煴怼边@八個字囊括了都少含義。一個“表”字就已道出教師應該成為學生的楷模。人格魅力的影響是任何教科書、道德箴言和獎懲制度都無法替代的，想擁有完美的人格魅力就要在“德、才、學、識、貌”上下功夫，只有這幾方面同時俱備了，才能構筑完美的人格大廈，培養出具有健全人格的學生。雖然我距離這個目標還很遠，但是我會朝著這個方向不斷努力，成為一名學生喜歡、家長尊重、領導放心的“好教師”。
做一個終身學習型的教師?；瘜W是一門日新月異的學科，有關化學的高尖前沿科學層出不窮，課堂上的教學已不能滿足學生的求知欲，為適應時代需要，我要嘗試新的教學手段，運用計算機獲取信息、整理信息，創建適合學生學習的網絡平臺，為學生提供課余學習時間，更好的利用信息技術為教學服務。
最后，在這里感謝各位領導，感謝各位評委，感謝所有支持過我幫助過我的同行們。無論競聘結果如何，我都會端正態度積極面對。病魔沒有把我打到，困難更不會把我嚇住，在慢慢的為師路上，我會銳意探索，勇于創新，不求，只要更好。泰戈爾的一句詩將作為我畢生為只奮斗的座右銘“天空沒有留下翅膀的痕跡，但我已認真飛過”。
2021年教師競聘上崗演講稿范文5各位領導、各位老師：
上午好!
我叫_x，出生于__年正月，本科學歷，畢業于_x，所學專業是信息技術教育。_年x月聘入_中學任教至今。_年4月被評聘為中學一級教師。
我此次是競聘_中學_x崗位。競聘這個崗位，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件。
一、具有良好的思想道德素質和職業道德
任職以來，熱愛并忠誠教育事業，自覺遵守國家的一切法律法規，積極參加各種政治理念學習，具有良好的思想道德素質和職業道德。教學工作中，愛崗敬業，為人師表、樂于奉獻。
二、在信息化建設迫在眉睫的時刻，我有較強的多媒體教學優勢
我所學的信息技術教育專業對我所教其他學科造就了有很大的優勢，其特點是：①利用多媒體教學能創設情境激發學生的學習興趣：圖、文、聲、像并茂，向學生提供形式多樣、功能各異的感性材料，形象生動的畫面、標準逼真的情景;②利用多媒體教學能刺激感官機能提高記憶效果，因為視覺和聽覺所占比例遠遠超過其他感官。
三、擁有較強教育能力
任職以來，我非常熱愛自己的學生，我的愛不是溺愛，而是以尊重和信賴為前提，能做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求教育時機，能給學生春風沐浴般的教育。所教班級學風濃，班風正，曾獲得學校領導的好評。
四、有較強的教學組織能力和教研能力
本人能勝任語文、數學科的教學，在教學方面我能準確根據教學大綱、教材要求和學生實際把握好教材的重點和難點。明確每一節的教學要求和基本訓練內容，能靈活的把各種教法有機地結合起來，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，力求體現“自主—創新”的課堂教學模式。有較強的課堂組織能力，能準確地、科學地、形象地給學生傳授學習方法與技能，使學生順利地弄通難點弄懂難題，注意學生能力的培養和智力的開發。我十分注重提高教學技巧，講究教學藝術，學生學得輕松，教師教得自然。在辛勤汗水的澆灌下，所教過班級學習成績不斷提高，而自己在學習探索中教育創新能力也不斷走向成熟。
對照_x崗位聘用條件，我完全符合，其職責任務、工作目標，我能完全勝任。如果我這次競聘獲得了成功，我還會繼續努力，超越過去，超越自己，并做到以下幾點：
1、樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。
在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。
2、充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展。
3、進一步貫徹落實新課改教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。
如果我不幸落選了，我不會悲傷，也不會氣餒，我會把今天，作為我下一次沖擊的起點!
大家好！
非常感謝組織提供了這樣展現自我的機會，也非常高興有這樣的機會來鍛煉和提高自己。作為煙草行業的普通一員，每一個人都應當有信心、有勇氣來參與競爭、迎接挑戰。我真誠地希望得到各位的指導和幫助。走上競聘演講臺，心中百感交集。一是榮幸自己趕上了挑戰自我，展示自我的大好時機；二是感謝各位領導和同事們多年來對我的關心、支持和幫助。能作為參與其中的一份子，我深感榮幸。所以，今天我選擇我熱愛的崗位。
我叫xx，今年34歲，現任xxx線路客戶經理。于2000年畢業于xx煙草學校，十年來，我一直工作在煙草基層部門，體驗過營銷員的艱辛，感受過銷售工作的繁瑣，分享過成功的喜悅，也嘗試過挫折的煩惱。近五年來，我先后在xx線路和xx線路擔任客戶經理。在組織的關心培養和同志們的支持幫助下，我從對煙草工作的懵懂無知，成長為一名熟悉煙草銷售業務，諳熟客戶經理工作職能的煙草人，政策理論和業務水平都有很大提高。在這次全員競崗活動中，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，參加競聘xx線路客戶經理一職。
首先，談談我對這個崗位的認識。
客戶經理作為煙草企業前沿最有價值的服務功能執行者和卷煙銷售服務團隊的核心，承擔著執行策略、調研市場、分析經濟、反饋信息、聯絡客戶、指導銷售、培育品牌、協調關系等重要營銷服務職能，已經成為煙草企業一盞不可或缺的“引航燈”。今天我參加客戶經理的崗位競聘，也深知這個崗位的擔子和責任，但我相信自己有能力能夠挑起這個擔子，擔當這份責任。
其次，對于這個崗位，我的優勢有：
1.從事10年卷煙營銷工作，熟悉煙草專賣體制、法律法規，了解卷煙基
本知識，為當一名合格的客戶經理打定了基礎。
2.10年的基層銷售工作，使我具備了良好的溝通能力。眾所周知，客戶經理就是連接網絡戶和煙草公司的橋梁紐帶，不僅要傳達公司一切有關政策，更要及時反饋客戶需求，解決客戶遇到的困難，急客戶所急，想客戶所想，在服務過程中實現客戶關系管理。
3.在我的心里，煙草營銷工作就是要走千山萬水，進千家萬戶，說千言萬語，想千方百計的推廣品牌，引導消費。在工作中，就是要切實維護國家利益和消費者的利益。近十年的磨練，不僅培養了我任勞任怨、勤奮務實的工作精神和嚴謹求實的工作作風，認真、踏實地做好每一件事，也豐富了我適應各種環境的工作能力。我相信，這些經驗都將為我能成為合格的客戶經理做好了鋪墊。
最后，我談談如果這次競聘成功為xx線路客戶經理，我將會從以下幾個方面開展工作：
1.發揮客戶經理密切客戶關系的“親和”作用。通過提供全心全意、優質高效的服務，使營銷網絡實現增值。把強化客戶關系管理作為工作的重點，通過對轄區客戶實行規范化、情感化、個性化等優質服務，有效提升客戶對公司的滿意度、忠誠度。
2.緊密溝通，突出親情化服務?？蛻艚浝砭褪且芽蛻艟o緊地圍繞在公司的周圍。與客戶加強溝通，注重親情化服務，就是要贏得客戶。通過了解客戶的需求、卷煙的銷售情況、市場新的動向，在潛移默化中宣傳煙草行業的法律法規、銷售政策；耐心細致地解答經營戶提出的各種疑問，縮短煙草公司與零售戶的距離。
3.發揮客戶經理培育品牌，引導消費的“協調”作用。以客戶滿意為目標，以優質服務為手段，通過傾聽客戶的意見與建議，與客戶面對面的交流和溝通，使煙草公司真正貼近市場、貼近客戶，提高市場控制力，提高煙草對客戶的凝聚力和親和力。
競聘演講稿：銷售經理競聘上崗演講稿
尊敬的各位領導、各位同事：
今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。
我叫xxx,今年x歲，xx-xxx光榮退伍，2xx-xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。
各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：
一。 具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的"服從意識"、"服務意識"和"大局意識".工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。
二、 具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車的相關行業信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。
三、 具有較強的專業技能和創新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數了如指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。
"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來".機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！
如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：
一。 擺正位置，做好配角，當好參謀
首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李經理安排的各項工作，并根據不同階段的銷售情況，向李經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。
二。 團結同事，虛心請教，不斷進步
天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。
三。 加強理論學習，不斷提高業務技能
要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在"掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能"等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。
各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求"高銷量、高業績、高利潤".為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞"抓大不放斜的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名"讓領導放心，讓客戶滿意"的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻
競聘演講稿：客服部經理競聘上崗演講稿
各位領導、各位同事：
大家好！我叫** ,現年*歲，在工行營業部工作，黨員，本科學歷。我競聘的崗位是個人客戶經理。
我的競聘優勢：
1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，20XX年被評為支行"優秀行員".我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。
2、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任、如皋市中心主任、局分局局長等等，和我都是很鐵的。還有我的在鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家葉片廠副廠長朱是我家的老本家，關系相當不錯。我的舅舅現任縣長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
我的目標和任務。這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款萬。如果競聘成功，我會從以下方面展開工作：
1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。"客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；客戶經理的服務要有創意，要走在客戶的前面。"然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的 "飯局公關"上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對"以客戶為中心"理念的認同，而不是骨子里仍殘留著"以自我為中心"的優越感，要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯系。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇。現代房產開發公司有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。
3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%（有條件的18%）的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。
4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。
（1）加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。
（2）走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。
（3）目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯合，打出我行的品牌。
5、加強客戶關系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚浝韽氖驴蛻艄芾淼闹饕獌热?。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。
請各位領導放心，不管成功與否，我將一如既往為工行的發展發揮自己的光和熱。
謝謝大家！
競聘演講稿：銀行大堂經理崗位競聘上崗演講稿
各位領導：
大家好，首先作一個自我介紹，本人xxx,從事金融方面的工作2年。在營銷中心工作，大專文化。我競聘的崗位是營銷主任。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行長室，信用卡營銷中心，為我提供了這次展現自我的機會。隨著改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。營銷主任是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的？一次挑戰。興業營銷中心要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘演講稿，展示自己。
一、對個營銷主任崗位的認識
以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。信用卡業務是我行經營效益的一個新的支撐。將營銷主任以競聘的形式產生充分體現了行長室，營銷中心對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優勢
1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來一直在一線與客戶營銷工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，我總覺得作為年青人總該有點追求，歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。營銷主任對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的營銷主任。
三、目標和任務
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展團隊人員的數量，質量。我的目標是：爭取華東區第一名。
1、傳收經驗：一定想方設法將自己的好的經驗和問題與營銷人員分享。讓他們少走彎路。他們賺到錢了，自然我也賺到錢了。有問題多從自身找原因。
大家好!
我叫******,畢業于*********學校會計學專業,大專文化程度,具有會計師和審計師專業技術資格.從1996年7月分配到我處之后,已經有近八年財務會計工作經驗,期間從事過出納員,項目部財務主管,項目部經營經理,財務資產部成本費用核算,財務成果核算,會計報表編制等崗位的工作.在領導和同事們的關心,支持和幫助下,我從一個初出茅廬的學生逐步成長為一個有較強的專業技術技能,較豐富的管理知識和有責任心的基層管理干部.在這近八年的工作當中,我時時刻刻感受到了********這個大家庭的溫暖,和********同呼吸共命運,一直把振興和發展********作為我應盡的責任.常言說得好,"天下興亡,匹夫有責".今天,我站在這個演講臺上來競聘財務資產部主任這個職位,就是希望通過自己的專業技能和平時積攢的管理知識,來為********的振興和發展貢獻自己的一份力量,以實際行動投身到我處人事制度改革和機構改革當中.
我之所以競聘財務資產部主任這個職位,是基于對這個職位的了解和對自身認識的情況下作出的選擇.我認為我有以下幾個方面的優勢:
第一有深厚的理論基礎和豐富的實踐經驗.具有會計師職稱和三年以上工作經驗,符合會計法規定的企業會計機構負責人所具備的條件.在近八年的工作當中,我幾乎從事過所有會計崗位的工作,并能勝任每個會計崗位的工作,對每個崗位都有深入的了解和認識.
第二有六年的成本核算經驗,對成本核算與管理有深入的研究.參與過我處的三大經濟臺賬的制定,編寫了我處經濟分析報告統一文本和我處的成本核算與管理辦法.
第三擔任過項目部的經營經理,熟悉項目部的經營管理與相關部門的業務工作.在2000年至2001年我擔任原第三項目部經營經理職務,主持原第三項目部經營管理工作,這對提高我的組織協調能力提供了很大的幫助,也使我對項目部的經營管理工作有了深入的認識,積攢了豐富的管理經驗,這將使我的財務核算與管理思路,更加貼近項目部的實際,更加符合項目部的經營管理工作需要,更加能推動我處的項目改革.同時由于工作的關系使我有更多的機會對勞資,統計,預算,材料等相關部門的工作有了更多更深入的了解,熟悉他們的工作流程和工作方法,為更好的完成部門之間的協調和配合提供了技術上的保證.
第四有虛心好學,開拓進取的創新意識.業余時間,我注重學習,在提高自己專業技能的同時,努力把自己培養成為一個"一專多能"的人才,2003年在通過會計師資格考試的同時,我還通過了審計師資格考試,目前正在參加山東省委黨校經營管理專業本科班的培訓,自學了計算機的操作與應用,達到了熟練使用計算機的地步.在實際工作當中勇于突破創新,提出了許多有益于財務核算的方法.
第五有吃苦耐勞的敬業精神.我是從農村走出來的,我深深的懂得"一份耕耘一份收獲".在工作當中,我兢兢業業,不怕苦,不怕累,圓滿的完成了領導交給的各項任務.
假如我有幸競聘成功,我將笨鳥先飛,不負眾望,不辱使命,做到"以為爭位,以位促為".對于財務資產部下一步的工作我有如下十點想法:
第一大力倡導文明服務,優質服務,展現********人良好精神面貌和道德風尚.財務資產部做為我處的窗口部門,在我處資金較為緊張的情況下,搞好文明服務,優質服務就顯得極為重要.由于資金緊張,我們不可能對每一個職工,每一個客戶有求必應,職工和客戶憂慮著急的情緒,我們必須給予充分的理解.我深知耐心細致的做好解釋工作,比起粗暴生硬的工作態度來說,就有可能減少一起訴訟,減少一份損失.
第二下大力氣提高基層會計人員的業務素質和職業道德水平.特別注重新分配大學生的職業道德和職業技能培訓,爭取在一年的時間內把他們培養成為懂核算會管理的項目部會計主管,為我處項目改革和市場擴張提供人員上和素質上的保證,以改變目前我處有新工地而派不出會計的窘迫局面.為此,財務資產部將每月組織一次會計人員進行學習,每年對全體會計人員進行兩次考試考評,對他們會計基礎工作,會計報表編制速度和質量,業務技能,財經政策和我處各項規章制度執行情況,財務資產部各項指令和任務完成情況進行綜合評價.對于成績好的進行適當的獎勵,成績差的進行處罰,多次成績靠后的進行末位淘汰,在全體會計人員之間形成一股學習之風,以此來促進我處會計核算水平的提高.
第三改變目前項目部會計核算重心,突出成本核算.目前我處項目部不僅要核算成本,還要核算管理費用,財務費用,有的還要核算固定資產,如果把管理費用財務費用和固定資產以及一些與成本支出無關的內容的核算收回到財務資產部進行統一核算,將不僅有利于全處非生產性支出的管理與控制,還利于對國有資產的管理和保護,而且減化了項目部會計核算的工作量.
第四加強項目部的成本核算與管理和現金流量的管理.探索出一條適合我處目前項目管理需要的成本核算方法,對項目部成本分析活動進行指導和監督,對項目部每月的成本分析結果和效果進行總結,形成經驗和教訓,為領導決策提供有用的信息.對項目部的現金流量進行總體控制,促使項目部在資金的使用上量入為出,開源節流,把資金的風險和壓力轉移到分包隊伍和供應商的頭上.
第五加強清欠工作.對目前的債權進行清理,落實好每一項債權,掌握每項債權的實際數額和合同付款條件,并把清欠工作指標落實到人.對在建工程工程款的回收進行監控,建立應收賬款預警機制,當回收的工程款達不到某一比例時,及時向甲方催要,及時向領導匯報,以便及時采取措施,防止工程完工后,喪失主動權.
第六完善內部銀行結算體系.利用商業銀行先進的網絡功能,實行銀企聯合,用好網上銀行系統,對各基層單位的資金收支進行實時監控,資金溢缺由內部銀行統一調度,減少資金沉淀,提高資金使用效率.
第七利用現有財務會計資料,根據經濟發展規律,做好全面預算的編制工作,貫徹落實執行好全面預算管理.把全面預算管理和內部銀行結算系統進行會計技術操作上的對結,以防范企業經營風險和資金風險,提高企業的項目管理水平.
第八對竣工工程各項經濟資料進行歸納,整理和提煉,形成竣工工程經濟分析報告,為我處編制企業內部定額及工程招投標提供參考.
第九鉆研稅務知識,做好稅務籌劃工作,合理避稅,防范稅務風險.
第十做好內外相關部門的溝通和協調工作.對外勤跑甲方,勤跑稅務,多和他們溝通,以求得他們的理解和支持.對內加強部門之間的橫向聯系,相互支持相互理解,一致對外.
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！非常感謝廠部黨委給了我展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會，將客觀地說明我所具備的竟聘能力，全面地闡述我對于做好運行班長工作的總體思路和具體措施，心悅誠服地接受各位領導和評委的挑選。
我叫xxx，我于2009年6月畢業于xx市職業技術學校，中專學歷，機電一體化專業，并參加工作，現在是沉降葉濾車間實習，我今天來競聘管理員。我曾在xxxxx工作過兩年多的時間，對車間的工作有一定的工作經驗。在河南實習的3個月里，我的工作得到了在座許多領導、評委的親切關懷和悉心指導，我不敢辜負領導們的殷切期望，對工作，我勤勤懇懇，不斷進取，在思想上和工作能力上都有了很大的進步。因此，我今天是充滿信心的前來競聘。
我認為我競聘管理員有如下幾個優勢：
首先是有豐富的理論知識與實踐經驗。進廠半年來，我積累了豐富的理論知識，并且經過在工作中的不斷積累，取得了一定的實踐經驗，具有了較強的組織協調能力，理解了同事之間相互協作的重要性，注重團隊的協作精神，盡忠職守，能夠靈活有效地規劃、安排處理各種事務，使我在同事中享有很好的聲譽。
其次是年齡優勢：我今年22歲，精力充沛、喜愛忙忙碌碌的工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發揮主觀能動性，讓我能夠為新崗位工作的開展盡全心、出全力。
再就是有較強的公仆意識和自律能力。從進廠起我時刻嚴格要求自己，從自身做起、從細微做起，服務他人，快樂自己。使我具備了班長應具有的管理、文化、經驗等基本素質，并樹立了良好的競爭、質量、信息、法制觀念。
管理在拜耳法是至關重要的部門，它關系著整個車間生產的順利進行。我深知，管理員的工作不是輕而易舉能夠做好的，我必須全力以赴，理清思路，找準工作的切入點和著力點。如果我有幸擔任管理員，我將迅速從以下幾個方面開展工作。
在管理上出臺相關制度細化表，做到說出設備名稱，就能找到設備所需部位及油品名稱。在制度上出臺管理制度，為保證公司生產裝置內設備運行良好，備機備用，而認真執行。
在工作創新方面，以嚴、細、實的工作態度，學習運用新技術，總結推廣先進經驗，開展合理化建議、發明創造、技術革新、技術改進活動，推動技術進步。
在現場管理方面，我將以定置管理為中心，以現場“五定”（定人、定點、定質、定量、定時）為內容，對各場內的人流、物流、信息流進行有效合理的控制，營造高效、有序、舒適的生產和工作環境。
大家好：
我校在創建融合中西方教育優勢、具有中國特色的實驗性、示范性、國際化世界名校的道路上堅持創新，持續發展，取得了突出辦學成果。作為在育才這個大家庭里生活、成長了十年，始終得到大家無私的幫助、分享著大家的關愛和寬容的年輕人，我親眼目睹了學校在校領導、全體教師共同努力下歷經風雨，百折不撓地創業的奮斗歷程，深受鼓舞，感同身受。我希望有機會在教育教學管理崗位上盡己所能，有一份熱發一份光，率先垂范，身體力行，和同志們一道為育才的發展貢獻自己的一份力量。這是我自我審視后的慎重選擇。
一個好校長就是一所好學校，一所好學校必須有優秀的教育教學管理體制和第一流的教育教學質量。這并非易事，它需要管理者付出更多的時間、精力和辛勞，承受更多的壓力、挫折和責任，能始終站在教育的前沿把握先機，以人為本探索培養高素質創新型尖子人才的新思路。在教育教學工作中，十年的潛心探索，歲月使我經受了磨練，工作使我堅定了信念，我相繼擔任了班主任、學年組長、教研組長、校長助理等工作，多次帶出省、市優秀班級，獲得數學奧林匹克競賽全國優秀輔導教師稱號。當我站在沈陽市優秀教師、沈陽市十大杰出青年知識分子的頒獎臺上，我感受到了育才的光榮;當我破格晉升為高級教師、踏上沈陽市學科帶頭人的行列時，我感受到育才人的使命。校長助理的工作使我對此感受頗深;對教育教學管理工作有了更深刻的認識和強烈的責任感，對自己提出了更高的要求——我有信心擔起這副擔子，以育才的事業為重，發揮自己的能力和同志們齊心協力努力工作，不負學校的培養和厚望。
學校的教育教學管理目前已踏上健康發展的軌道，面臨新形勢如何更好地發揮其潛能并有所創新發展，這是我們每一個人都應該思考的問題。教學是學校的靈魂，質量是學校的生命，科學管理是前提。因此：
第一、要抓好制度建設，從管理求質量。在繼承的基礎上進一步完善包括教學管理制度，質量評價體系在內的各項制度。未來社會的競爭，本質上是少數高素質創新型尖子人才的競爭，優才教育作為一種特殊的教育模式，在教育改革中應保持其個性化傾向，在調研基礎上，充分尊重學生個性、人格和創造精神，注重積極的情感與意志的培養，特別制定一些適合學生充分發展個性、培養創新精神和實踐能力、彰顯創造力的制度。
首先感謝大家給我這次參與競聘的機會，我競聘的職位是綜合科主管。
個人情況簡介
我叫xxx，19xx年出生，現年xx歲，籍貫，大學本科學歷。XX年畢業于xx大學xx系。同年進入中國人壽保險公司，在其支公司工作至今。先后歷任銀行兼業顧問，外勤及綜合科出納等職。
在學校我學習的專業就是保險，對保險行業有較為全面深刻的認識。為自己能投身這樣一個富有朝氣和活力的行業而感到驕傲。我們中國人壽保險公司是老字號的保險公司，為了順應加入wto的形式，公司進行了一系列的改革，這次人力資源改革便是其中的一個重要內容。"變則通，通則順",有改革就有活力，在進入國壽的這幾年來我深感這個公司的發展潛力巨大，不僅屢獲各種殊榮，更躋身全球500強行列，為中國的民族壽險業爭光。我部作為x市市場上不多的專業團險公司，在總公司領導下其發展潛力同樣不可估量。我們的業績節節高，我們的發展一天比一天好。與公司一同發展壯大是每個員工的愿望，當然，我也不例外。也很想在這片沃土上有所作為。“不想當將軍的士兵不是好士兵”， 此次競聘給了總結檢驗自己機會和展示自己的舞臺，做為基層公司的一員，我也很想為公司的發展出一分自己的力。
從學校畢業后，我就進入中國人壽保險公司x分公司x部工作，雖然工作時間不是太久，但在領導的關懷和同志們的幫助下學到不少東西，能力大有提高同時也具備了做為主管應有的一些素質。
首先， 有完善的保險專業知識，具有較高的綜合素質和處理問題的能力
我畢業于保險系保險專業，對保險基本原理掌握比較到位，經歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通，這對我的工作幫助很大。同樣，這些知識對于理解上級公司的方針和政策，領會上級對一個階段工作重點的部署也都大有裨益。這為爭取工作的主動，少走彎路打下了堅實的基礎；此外，會計學，金融學，經濟法學方面的知識也能使自己在工作中和處理相關問題時能夠游刃有余。
其次，具有較強的綜合協調能力
綜合科主管是公司的中層管理階層，也是公司的中流砥柱。隨著金融一體化，市場的全球化，知識經濟正在快速到來，企業的內外部環境都發生著巨大的變化。而綜合科作為協調公司內外部的重要職能部門其主管的協調能力顯得尤為重要。對內部而言，在目前的工作中，我的職務是綜合科財務出納，擔負著本公司與市公司財務部之間的銜接工作，能作到兩者之間信息及時溝通，問題順利解決。此外，由于工作需要，我還負責與稅務部門，質量監督局，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協調關系，使公司的工作能順利有效的進行。
第三，熟悉財務管理，現代化辦公技能熟練，能有效的使工作順利進行。
由于現在從事的是財務工作，我對財務工作比較熟悉，已順利取得了會計師資格證。在工作中能很好的協助領導對公司的財務狀況進行及時準確的把握，確定公司發展的方向。另外，對office等辦公軟件能熟練操作，企業辦公自動化方面應該不成問題，在對新技術使用方面，在今年的學平險的收費管理中，還首次了使用財務軟件進行管理，大大減少了相關人員的工作量，提高了工作效率。
第四。具有從事綜合科工作的經驗。
我的職位所在綜合科，所謂"近水樓臺先得月",使我對辦公室的工作情況比較了解，對其工作流程較為熟悉，能夠在上任之后盡快的使本部門工作走上正軌。
競聘后的幾點想法：
一。認清綜合科工作在公司整個管理工作中所處的位置，完善并修定辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量；強化服務意識，改善服務條件，提高服務層次；作好大家的后勤保障工作，不拖不等，：
1、結合工作勤于思考，從領導的角度思考應該需要提供什么樣的信息、要作出什么樣的工作部署；從其他部門的角度思考他們缺少什么樣的服務，需要提供什么樣的信息；從員工的角度出發，思考員工目前有哪些實際困難，該如何去幫助解決。
2、做好“上行下達、下情上達”的重要環節。對上級交辦的任務、對其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦；對反映工作的動態性信息要嚴格按照時間要求及時上報。
3、多到業務部門走走，多了解情況，以求及時掌握工作動態，爭取工作主動。
二。做好協調工作：首先是內部協調，對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關系，遵循把方便留給業務處室的原則，使其和諧順暢；其次是注意強化外部協調，與稅務，銀行，質檢局及市公司相關部門有關處室建立良好的工作關系，使本部一些工作能夠順利有效的進行。
三。加強財務管理，及時了解最新的財務信息及狀況，發揮財務的監督和管理的職能。扮演好"管家婆"角色