市場推廣活動方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場推廣活動方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：市場推廣活動方案范文
一、活動概述
自20xx年以來中國汽車工業總體上保持了良好的發展勢頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國汽車工業已連續九年增幅保持兩位數增長。20xx年，受國際金融危機的影響，我國汽車產銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產銷量保持高位增長，連續4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發展勢頭良好連創新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業銷售商，具有一定的規模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。
二、活動目的
參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態展示我公司也會將620車型的上市會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。
三、活動時間及地點
時間：20xx年10月24日至20xx年10月25日
地點：運城市南風廣場（運城商業中心）
四、活動內容
1、現場接待介紹
我公司將會對每輛參展車輛進行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優秀的銷售人員現場對每一位意向客戶進行詳細的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設計而布置城此次車展一塊亮點區域包括（地貼廣告，地標廣告，各式展架等）
2、現場促銷活動
A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀念禮品。
B、我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。
C、屆時我公司還將舉行10月團購報名活動。
3、620產品推介會
在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等
4、車輛特技表演
車展舉辦的兩天當中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進行力帆620車輛的精彩特技表演。
5、車展內活動廣告巡游
我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應數量的工作人員在本次車展的全部場地內進行不間斷式巡游進一步擴大品牌宣傳力度。
五、人員組織
總指揮：
現場指揮：
車輛管理：
現場人員管理：
現場協調：
銷售人員：
客戶匯總專員：
物料管理：
后勤支援：
財務支援：
六、車輛安排
力帆620型天窗版（國機）
力帆620型舒適版（國機）
力帆620型舒適版（進機）
第2篇：市場推廣活動方案范文
圣誕節主題活動方案1 一、活動主題：
“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動策劃案
二、活動目的
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
三、活動時間：
11月底至12月初
四、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場
五、活動內容：
買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動:
一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;
二等獎為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;
三等獎為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;
四等獎為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;
五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。
采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
六、活動構思：
圣誕節節期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
七、活動策略：
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。
八、宣傳策略
引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的`出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
圣誕節主題活動方案2
一、活動目的：
1、了解圣誕節，感受節日的歡樂氣氛。
2、大膽展現自己，積極參與活動，增強自己的自信心和表現能力。
二．活動準備：
1、各班節目準備
2、音樂、游戲道具準備
3、現場環境布置
三．活動時間及地點：
20xx-12-24星期五上午三樓活動室
四．活動流程：
（一）各班歌舞表演
1.兔子舞（大一班）
2.圣誕狂歡舞曲（大二班）
3．鈴兒響叮當（大三班）
（二）游戲
1.搶椅子
游戲規則：每班請5名幼兒，總共15名，準備14把小椅子，音樂開始幼兒跟隨音樂舞動，當音樂停止之后幼兒迅速坐到椅子上，沒有搶到椅子的小朋友則被淘汰，剩下幼兒繼續游戲，直到最后剩下的一名幼兒為獲勝者。
2.水果蹲
游戲規則：孩子們站成一排，分別扮演一種水果，然后聽老師口令依次輪蹲。比如老師說：“桔子蹲、桔子蹲，”扮桔子的孩子馬上蹲下去。老師說：“桔子蹲完草莓蹲。”扮桔子的孩子馬上站起來，扮草莓的孩子開始蹲下。老師說：“草莓蹲，草莓蹲，草莓蹲完梨子蹲。”扮草莓的孩子站起來，扮梨子的孩子蹲下……
（三）圣誕老人送禮物
播放有關圣誕老人的電影片段，引出身穿圣誕服裝的圣誕老人到活動現場送禮物，大家分享禮物，幼兒感受圣誕節的快樂!
(四)活動結束
播放英文圣誕歌曲，孩子們在歌聲中跳起歡快的舞蹈。
圣誕節主題活動方案3
一、歡樂圣誕打折購物帶好禮
時間：20xx年12月18日-25日
具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者，可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、歡樂圣誕來就送
時間：20xx年12月24日時晚20：00-24：00
具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、歡樂圣誕買還送
1、時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
第3篇：市場推廣活動方案范文
計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！
市場推廣計劃書范文1一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;
對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;
對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;
對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少;
產品市場因未飽和而未及細分;
鐵皮類產品無明確的產品定位;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;
少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]
歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。
(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場推廣計劃書范文2一、市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在學校中經過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。
(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。
(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
市場推廣計劃書范文3一、背景分析:
人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。
中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。
由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。
二、SWOT分析
1.優勢
⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。
⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。
⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。
2.劣勢
⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。
⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。
3.機會點
⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。
⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。
⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。
4.威脅點
⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。
⑵的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。
⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。
三、產品市場定位
我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:
⑴私營企業
⑵國有中小型企業
四、營銷總體策略
經過經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。
營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。
五、具體營銷策略
1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。
提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。
2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。
然后重點打”服務牌””消協牌”。
3.
六、營銷障礙及對策
障礙:
1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。
2.可能會有商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。
3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。
4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。
5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。
解決對策:
1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。
2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。
宣傳手冊USP必須要突出。
湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):
①湖南消費者協會簡介
②湖南信息網介紹
③湖南信息網業務介紹(包括價目表)
④企業委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由
3.適時加強對網站的宣傳。
炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)
4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。
5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。
6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。
7.在縣級市場大力發展二級商。
二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。
七、招商廣告策略
1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。
為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。
2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。
能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。
3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。
4.廣告設計如下
投入兩千就可月賺兩萬
市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!
門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!
O風險:投入低，無任何市場風險!
高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!
誠征各縣、市區域獨家商
不相信嗎一個電話就明白!!!
另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!
八、網站推廣策略
網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統媒體炒作
在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:
⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。
⑵切入活動進行炒作。
①進取參加社會大型活動;
②自我主辦一些活動;
③承辦消費者協會的活動;
⑶高舉維權之劍吸引視眼。
⑷與報刊、電臺合辦專欄
2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分
除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。
市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案
主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言
第二部分市場調研及分析
一.行業動態調研及分析
1.行業飽和程度
2.行業發展前景
3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展
5.社會環境
6.其他因素
二.企業內部調研及分析
1.財務狀況，財務支出結構
2.企業生產潛力，產品質量，生產水平
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三.潛在進入者調研及分析
1.行業進入成本壁壘。
2.行業退出成本。
3.進入后對本企業的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發展態勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選取的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價潛力。
4.我們對其依靠程度。
5.供應商的供應潛力
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)
2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。
我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買主角。
5.消費者對現有營銷活動的評價。
對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。
第三部分企業戰略及產品策略的制定
一.企業戰略制定
二.產品策略制定。(帶給原則或標準)
1.產品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等
2.價格。
1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)
2)貼合產品定位
①利潤為主市場占有率為主
②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。
③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道
1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。
2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3)新終端開發隊伍。
4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業推廣
a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分具體執行&實施(推薦方案)
一.產品設計。
二.價格設計。
三.渠道設計。
四.促銷設計。
五.銷售管理
第4篇：市場推廣活動方案范文
炫鈴業務目前在社會上尚處于開發和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發展的增值業務，社會上對炫鈴業務已有了些微的了解和認知，市場正處于圈地和搶占開發階段，此時誰能先入為主，誰的市場推廣和開拓力度大，必能搶占先機和奪得較大的市場份額。
二本案促銷目標
促銷目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在一年或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長時間來實現。針對我們即將推出的炫鈴業務有別與一般的實體產品，短期目標是對行動的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應因此我們的產品很有可能通過短期有效的促銷手段達到利潤增長的目標。
三、市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費者，對我公司炫鈴及其他增值業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。
2、消費者分析及業務推廣前景
1．大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場的消費群體年齡在大都在18-----24正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業務推廣是一種激勵和鼓舞。（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈些。）
2．高校學生群體無論是對移動的彩鈴，還是聯通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業務成為關鍵所在。務必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時把我公司的業務宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“）
3．高校聯通用戶受中國聯通公司和聯通增值業務提供商關注度較小，一直以來許多增值業務商都把目標集中在校園移動手機用戶或者是除高校以外的聯通用戶，所以在校園我們通過調查發現使用彩鈴業務的移動用戶遠遠多于聯通用戶，并不單是手機使用基數問題。所以高校聯通手機增值業務在某種意義上還是一個空白。對我公司這也是一個很大的契機。
4．縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段,相比較而言,公關活動做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的。但不可忽視的是好的公關活動能起到更加良好的效果（針對高校公關活動設想祥見以下）
5．從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。
3、市場競爭態勢
炫鈴業務各公司的差異化并不大，一旦某一手機用戶選擇了一家公司的炫鈴業務，在沒有發生什么特殊變故時，輕易不會改變。
當今市場對炫鈴的宣傳和推廣活動做的還遠遠不夠，而且同質化嚴重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。
4、市場優勢機會
正是由于我們的目標群體對該業務不是相當的了解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業務的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優勢機會。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。
5、業務定位的感性看法
對炫鈴的一些感性看法（看上去很簡單，但確實行之有效）
分析一下炫鈴在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況
我認為可以分6種人群
1、時尚型的。這樣的人會主動去開通炫鈴，因為按照他的需求，炫鈴是他追求時尚的一種方式，（包括有了另一半的人）
2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯，所以繼續使用，或者是懶得取消該業務，雖然算不上是使用炫鈴的忠實用戶但比較容易左右。（這樣的用戶力爭叫他取消現有業務從而使用我公司業務）
3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機會或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）
4、不屑一顧型的。“我有錢，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通。“（固執個性的人，工作相對不好做）
5、囊中羞澀的。用手機了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）
6、顧忌面子型的。跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。“（這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個趨勢，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。）
大學校園是開通炫鈴的很好的市場，將會是一個很好的消費增長點。
由于此類業務的特點，其市場推廣方式也是靈活多變，宜根據市場情況，現有資源情況，以經濟有效為指導原則，創新求異，尋求適當時機，利用和開發一切可以開發利用的資源，開展和采用多種形式相結合的市場推廣活動方案。傳統有效的方法：
1、利用海報進行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質了。（而且多數學校可以肆意張貼）可以在海報上突出炫鈴的優點，優勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。
優點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節省人力物力資源
缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異。
注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費，通常同學們對手機增值業務持懷疑態度較大。
2、利用學校廣播站。
優點：學校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。
缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業活動校方干預的程度會比較大。
建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業宣傳稿的形式。可以在廣播的時候放幾個比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點歌形式，曲目和活動一致如：見具體活動）
4．搞宣傳演出。
優點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。
缺點：資源浪費過大，不建議。
5．用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈炫鈴信息費）
優點：所謂人多力量大，長期效果不錯
缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。
6．進行炫鈴免費試用。
這樣做開始前期可能會贏利微薄甚至虧損。但相當一部分此文來源于：人養成了聽炫鈴的習慣，會繼續使用或是因為懶的去取消業務而繼續使用，還會有人忘記了自己已經開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠看來還是值得考慮。
7．宣傳彩頁直投寢室
彩頁制作內容要求：
（1）、有煽動性、時尚且有較強吸引力的業務廣告語
（2）、彰顯個性的色彩和圖案搭配
（3）、業務說明，開通方式，收費方式，網址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。
（4）、體現個性時尚、浪漫詩情的藝術字體語句。（最好有一個設定的故事。）
8．針對校園附近的網吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網站的瀏覽次數。
相信越多的人關注就會有越多的商業契機。
9．）定期的手機短信群發
10）捆綁銷售推廣
捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，如果技術操作許可或可行的話，我公司炫鈴業務也可以借鑒此種方式進行推廣。
四。具體校園活動
1．活動背景及選擇分析
1.1高校學生已經見過太多商家的促銷活動，包括贈送（自然，這一點還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據大學生中的調查，顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣，（高年級的學生占相當大的比例）
原因（1）各商家的促銷活動大同小異。大都舉行同學們已經參加很多次的活動，其并不能吸引學生的目光。例如冠名某活動，舉辦體育比賽等。草草了事，質量不高。精品活動更是少見。
原因（2）100%的商家在校園做活動是為了宣傳自家公司的產品，并期望達到利潤的增長。但結果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結果顯示越來越多的校園活動流于形式了。只是去搞活動并不知道學生真正想要的是什么活動。
1.2根據我們將推出的產品特點，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業務差別化不是很大，只是在我們確定好的目標群體中通過有效的宣傳，和經典的促銷活動達到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產品即可。
1.3我們的消費群體是校園聯通手機用戶。不可置否，校園聯通手機用戶的占有率較之移動是相對較小的。這也就要求我們不需要大規模的投入。我們的活動只要叫校園聯通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產品就成功了一半。
2.具體活動實施
鑒于以上分析，特選取以下活動，本著低投入高收益的原則。力求活動新穎，有檔次。
首先一步既是針對該群體展開“圈地運動”的公關===攻心策略
(一)公關活動
在校園的綠化區為校園免費提供友情提示的“請愛護花草“字樣的標牌。
1.這樣進入校園市場難度小,避免了校方過多的阻礙。（畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進行的）
2.這樣的公關活動屬于公益性活動,投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時間和范圍更為廣泛。
3.建議該標牌的設計不必要請專業的廣告公司,可以由高校的設計藝術專業學生完成,2005年初的新up新勢力廣告設計和推廣就是反面例子,專業的未必是最了解全面的,讓客戶去設計自己想要的，應該是最合其口味的。
4.此法已有成功先例，例如鄭大新區的樓牌，報欄帶有動感地帶標識，姑且不言移動是如何排除萬難，如何進入鄭大的，其結果是：鄭大人很欣然的接受了動感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關的成功。我們的產品，不需要投入那么大的財力和資源，只要幾個可以樹立很久的標牌子就可以達到效果了。
5.關于設計需要另行商榷。
(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動
命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學校園不知道這首歌的人占絕少數。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用經典,目的是讓消費群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動包含兩項內容：
活動一：聽!是誰在唱歌 [先把潛在用戶的耳朵叫醒]
該活動命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學生知曉的。
本案目的
1、宣傳推廣本公司炫鈴業務，達到該業務內容及應用意義為廣大潛在用戶所認知，吸引新用戶加入，擴展業務量。
2、通過該活動及宣傳推廣，加深用戶對炫鈴業務的印象與認知，提高其參與應用的積極性。
3、探索炫鈴業務乃至其它增值業務經濟有效的市場推廣途徑和方式，為以后增值業務更大拓展積累經驗。
活動簡介:
1.首先通過校園廣播形式點歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌？》宣傳活動，增加同學們的好奇心。同時輔助以海報張貼，宣傳單頁下發增強宣傳力度。
2.校園附近的網吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網站的點擊率。
可以針對目前河南高校風靡的網絡游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報吸引網游一族的目光。
3．宣傳單頁可以設置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學生活相關的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關注并能保持相當長一段時間在客戶的手中。
4．選定一所試點學校（以工業大學為例）把活動設置在周二下午（周二下午大部分院系沒有課程安排）在活動前一周開始活動的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學們的好奇心。輔助以廣播站的點歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時在學校視頻點播平臺或者高校校園網，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務必使學校的各個部落知道此次宣傳。
5．宣傳內容：（告知大家周二12：00-----14：00選取海報上15個號碼中任意一個號碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學生證號碼以短信形式發送到該手機號碼中,14：30將現場隨機選取一首或是若干首歌曲作為幸運歌曲,并在發送短信中抽取很幸運聽到這首歌的人,予以獎勵，獎品憑本人學生證當場領取)
6．周二中午12：00安排人員在校園廣場設置活動抽獎臺，引起同學們的關注。（獎品應放在明處）
7．14：30現場抽取幸運獎。
在固定時間,和固定已經開通炫鈴業務的手機若干部(建議15部)并把號碼通過海報形式公布于眾，安排固定時間段(建議中午時間或是各個學校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業大學的周二下午)通告大家任(注：獎品設置要有新意)
8．配合下發彩頁上的刮刮卡一并現場發放獎品。
可行性分析
1．該活動投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。
2．活動的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。
3．活動設計新穎，迎合大學生的口味。
4．在操作過程中，盡量體現出對聯通用戶的“關愛“采用攻心策略為上。
所需資源
1，宣傳海報（根據選取活動的院校書目而定，基本每校15張足以）
2，下發的宣傳彩頁（建議大部分直投寢室，校園周邊網吧）
3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機15部。
4，獎品設置（依公司具體規定及安排而定）
建議贈送炫鈴并免除一個月功能使用費+其他紀念品。
獎品設置若干可選擇性獎品。（加印公司標志）
考研輔導書籍，[針對考研一族]
夏日防曬用品[吸引女孩子]
學生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]
情侶旅游門票[世紀歡樂園門票，鴕鳥園之類]）
資金預算
依據不同獎品及其數量而定
活動二：“最動聽“（再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒）
命題選用房祖名的同名歌曲
操作方法：現場抽取幸運號碼贈送炫鈴，免功能使用費一個月，通過他（她）使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。
所需資源（略）
（三）“校際尋寶”活動
構想原由：大學生往往對本校不感興趣，但對其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設想了一個容易操作的尋寶活動，只需設置獎品，設定尋寶路線即可。吸引力相當大。，以下具體闡述
活動簡單介紹
1．選定若干所院校作為此次活動院校例如（工業大學新區，鄭州大學新區，信息工程大學，紡院，航院，黃科大，等）選取2004年銷售up新勢力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。
2．在已經使用我公司或是在活動期間開通炫鈴業務的聯通用戶中，或是有意使用我公司產品人群中。通告活動院校學生其可以自由組成尋寶隊（2人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶）[切勿在參加者中規定必須一定都是我公司用戶，防止學生抵觸情緒]
3．公布獎項（需要在宣傳中造勢設置幾項大獎例如電腦，數碼相機，mp3等，當然設置和最終公司用不用出此幾項花費自有其他方法解決）獎品的設置在相當大的程度上是對活動的一種推動和激勵。
4．在特定的某一天同時在選定院校各尋寶隊抽簽決定將要去的尋寶院校（即抽取尋寶地圖）
5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況
6．尋寶的具體細節方案尚有待商定。（方案確定后細則另論）
可行性分析
1.校際聯合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動。活動新穎吸引人。
2.獎品的設置盡量起到最好的造勢效果，吸引更多人的眼球。設置較多的小獎項，[小獎項可以設置在離本學校近的院校，使同學們不至于覺得付出不值得]
3.操作簡單，不可控因素相對較少
4.獎品需要的資金實際上是相當少的一部分。
（四）聯通關愛客戶活動：校園回饋
1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯通用戶的支持，聯通聯合廣東飛訊推出校園回饋活動活動期間，廣東飛訊提供一部分的贈送彩鈴業務。并且在活動期間開通飛訊彩鈴業務可以參與另外的抽獎活動。
2．通過宣傳告知在某一天（周六早九點開始）把自己的號碼和姓名，年級通過短信形式發送到短信平臺；或者在校園設宣傳臺，讓聯通用戶登記自己的姓名，（需要人員，比較第一點可以節省用戶短信但可能叫客戶覺得擔心被欺騙）
可行性分析：
1．利用聯通的名義可以很輕易的獲得校園市場聯通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場空間。
2．用聯通做頭陣可以更輕易的進入客戶的內心，在一定程度上能消除他們的戒備心理
（五）高校講座---攻心術
講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果應用得當，產生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把200名學生成功的留在講座直到講座結束，你至少擁有了200個對產品深度認知并具備了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發的口碑傳播者。針對我們產品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報告，例如針對女孩子做美此文來源于：容沙龍，針對男孩子做游戲一類的講座，在講座或報告的過程中對我公司的精彩炫鈴做以展示或是評選，關鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢大。具體選擇深耕習作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。
（六）抓住高校的王牌文娛活動
菲利普科特勒指出：營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。
營銷關注亞文化常以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚，音樂，娛樂，創意和態度上的趨勢。也正是因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續借助音樂的形式來做推廣。我們就應該選取一些在校園真正能引導更多關注目光的活動，作為贊助商，建議集合各大高校的學生會或是社團負責人通過他（她）們了解哪些活動是深具影響力的。
以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動的具體策劃方案。
五.市場預測
根據聯通手機用戶的市場容量來看短期達到一個很大的市場容量還是有一定困難的。2004年推出的up新勢力在一定程度上增加了聯通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強，因此可以是我們本次活動的重點對象。6月高校達到2000用戶還是很有希望的。
六、效果評估
從宣傳活動的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到宣傳，廣告，活動的最基本、最重要的效果——經濟效果。
第5篇：市場推廣活動方案范文
隨著全球經濟大環境的變化，我國經濟增速放緩，整個電動車行業進入較為漫長的調整期。從去年下半年開始，持續的市場低迷一直延續至今年上半年，整個產業的品牌格局和競爭格局正在發生新的轉變。 在產業規模滯漲、市場供過于求的驅使下，各品牌將營銷視為打破困局的重要武器，由此，八仙過海各顯神通，我們看到了品牌在品生存、求發展的過程中不斷創新的發展思路，也看到了新型營銷模式帶來的積極作用。
整個行業開始了新一輪更為殘酷的淘汰賽，市場也逐漸回暖，他們共同把電動車行業的競爭推向品牌競爭為核心的市場新階段，也開啟了中國電動車品牌營銷時代。那此，處于不同發展階段、不同市場地位的電動車企業，如何在品牌營銷中找到自己的位置，設計最佳的品牌營銷線路呢？
一、中國電動車行業迎來品牌營銷期
品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌營銷簡單的說就是把企業的品牌深刻地映入消費者的心中并形成消費者的對品牌的認知。
中國電動車行業的品牌集中化程度正在快速加劇，品牌之間的差距也在不斷擴大。2012年上半年行業前三名的市場集中度已經超過30%，這也就預示著行業多寡頭競爭的來臨，而且從當前的趨勢來判斷，這種競爭格局將在一段時間內長期存在，難以逆轉，而且寡頭占據市場的份額還將繼續攀升。在今年上半年電動車行業整體市場發展特征當中，大企業對市場所采取的一系列舉動，越來越多的影響到其他品牌在終端、渠道、產品及品牌等方面的競爭策略。如大企業推出新產品的時間、渠道促銷的方式、品牌競爭策略的制定等方面都更多的影響到行業在這些方面的最終表現。而更多的二線及三線品牌不得不采取跟隨策略，以前企業之間的競爭更多的是考慮到自身優劣勢的發揮與平衡，而當前則更多的需要研究大企業的競爭策略的變化和動態，因為這些新的動態將不止影響到局部區域的市場競爭態勢，甚至會影響整個行業的發展走向。
隨著行業的發展，中國電動車行業的競爭開始向營銷品牌化趨勢快速發展，結合品牌特質的主題性營銷成為主流，主流品牌紛紛放棄了過去單純的以促銷為主的市場推廣，而是過渡到結合品牌特質的主題性營銷。愛瑪的“靚麗風暴”、雅迪的“幸福行動、奪冠嘉年華”、新日的“新動中國”、比德文的“巔峰巨獻”等大型主題性品牌推廣及營銷活動，給行業進行品牌營銷樹立了典范，一方面品牌通過主題性活動在終端更多的詮釋了品牌的內涵與特質，另外一方面也讓消費終端對品牌加深了理解，從而使企業不僅達到了簡單的活動推廣，而是對品牌進行了綜合性的營銷與傳播，由單一的終端促銷模式向品牌營銷轉換。
通過品牌營銷，進一步加快了行業洗牌，品牌集中度進一步提高，龍頭企業迅速拉開了與二三線品牌之間的距離，部分行業人士甚至大膽預測，行業的發展將趨于雙寡頭競爭的局面。事實上，除了愛瑪、雅迪等領軍品牌在積極尋求新的發展思路以外，綠能、新日、綠源、比德文、立馬、臺鈴、富士達等也在頻頻出招，由此，巨星代言、借力倫敦奧運營銷、娛樂營銷、文化營銷等品牌營銷模式初顯成效，
二、 中國電動車品牌營銷的主要模式
2012年電動車行業品牌的分化將從品牌特征和調性的確立進一步向以消費者為主導的大眾消費品牌領域過渡 總體來說從2011年一線品牌將發展重心轉移到產品創新、事件創新、促銷創新等形式，各個企業在品牌核心競爭力的構建上投入更多資源與精力，這種由一線品牌所引領和帶動的品牌主張主導了整個行業發展的節奏和重心。從近三年一線品牌所占據行業總規模的比重上來看，一線品牌的年產銷規模比重逐年穩步上升，2009年占比為28%，2010年為30%，2011年為35%。其中，在2012年產業品牌劃分將延續2011年的形式，使其品牌特質與調性不斷向消費心智靠攏，帶動“品牌的扁平化”，從而打造消費者更加信賴的品牌價值， 同時也推動電動車行業走上品牌營銷的快車道。
電動車行業的品牌營銷模式主要包括營銷創新型、娛樂導向型、事件營銷型、促銷創新型等。
1、創新型的品牌營銷模式
創新形式的品牌營銷，是那些有創意性的公司常用的手法。通常是用超出常規的營銷手法，讓對手在短期內無法模仿更無法超越，特別適合處于二、三線品牌并處于進攻型的企業，他們通過具有創新型的營銷手法，改變市場的競爭形態，往往能達到四兩撥千斤的效果。其在電動車行業上主要包括的產品創新型、代代言創新等。
電動車行業在經過多個營銷要素競爭后，產品基本元素面競爭加巨，但由于電動車行業整體產業鏈上，整車企業仍然以裝配為主，產品自主知識產權極低，因而如何在產品面特別是單品面是進行突破，也成為品牌營銷的重要內容。 包括綠源、雅迪在內的品牌，均在產品創新上進行償試，并在單品上取得了突破。 如今的電動車市場，消費者的第一印象往往都是由產品的外觀決定的，鑒于產品外觀的重要性，雅迪在不斷提升產品性能的同時更加注重外觀的創新設計。雅迪踐行自然界才是一切無可挑剔的生命的最偉大設計師的設計理念，積極進行仿生學的創新性設計，并且十幾年來一直引領著電動車的外觀創新潮流。 2011年11月1日，雅迪熊貓車在重慶摩博會以及南京展會的驚艷亮相之后，正式宣布全國同步上市，這是第一款電動自行車行業真正意義上的仿生車款，也是雅迪繼“外觀升級工程”之后的又一次戰略轉型。雅迪以國寶熊貓為元素，按照仿生學原理并通過自主研發設計了雅迪熊貓車，成為秒殺年輕消費者的新寵兒。事實上，雅迪已經在蝶影上初試仿生學個性車的設計功力和市場效果，而本次推出的熊貓車是原滋原味的原創設計，在熊貓身上，消費者很難找到那種似曾相識的尷尬和遺憾，除了可愛，熊貓給消費者帶來了更多的新鮮感。更重要的是，雅迪熊貓車除了在外觀上的俊俏秀麗之外，還兼具了動力、制動、減震以及防盜的高品質高性能，再一次樹立了電動車行業新標桿。 產品創新的營銷模式，主要適用于企業有較強的產品制造能力及研發能力，產品在行業內有一定的產品定位基礎，這樣的企業用產品定位與產品新模式，并將企業的核心資源投入產品創新方面，并以此構建企業的品牌營銷模式，進而形成產品競爭力。
綠源微電影傾情上演，開創電動車品牌營銷新模式綠源選擇了時下非常火熱時髦的一種營銷方式——微電影。今年7月，綠源投拍的微電影《在路上》現身網絡，吸引了眾多人的視線。微電影作為一種信息含量較為豐富，傳播手段快，擴散層面廣的新型營銷手段，從出現之初就一直是眾多企業品牌營銷的首選。綠源的微電影上線，展現了電動車行業對社會化媒體平臺的關注和重視。歐派實施翻轉組合魔方，今年夏天歐派電動車推出了“魔方計劃”，活動主要面向安徽、湖北等市場，活動集活動促銷、品牌推廣、產品體驗、售后服務、鄉鎮招商、終端培訓為一體，六位并進，根據不同的市場確定不同的市場推廣活動。歐派的“魔方計劃”成功拉近了與各地消費者的距離，成功與消費者進行了面對面溝通，擴大了歐派在活動當地的品牌知名度。
電動車行業強大的市場前景與良好的盈利能力，吸引了大批明星進入電動車行業代言。目前進入電動車行業的各種明星代言人已近100人，特別是一線當紅明星，包括成龍、李連杰、周杰倫、劉德華等紛紛加入了電動車行業的代言，給電動車行業的發展注入了新的元素，電動車行業已經成為中國最大的明星代言行業之一，其中最成功的當屬愛瑪動車與綠能電動車兩個品牌。
愛瑪電動車2009年3月，周杰倫成為愛瑪電動車的代言人，2012年又請李冰冰代表，形成雙人代言的模式，進一步強化了愛瑪的品牌時尚化的定位。
綠能電動車2006年，李連杰及旗下的壹基金與江蘇綠能電動車合作，2011年，江蘇衛視《非誠勿擾》 當紅主持人孟非再度代言綠能電動車，代言之后同時在《非誠勿擾》大量投放廣告，并快速推動渠道建設，大大提升了公司整體競爭力。
明星代言是一個傳統的營銷手法，但要應用成功也不容易，需要結合企業的現狀、資源、市場狀態、競爭環境、時代特征等多個方面的因素，方能達以最大的效果。這種方式主要對于處于進攻型的品牌，必須達到在短時間內集中進行廣告投放并快速聚集人氣。對于處于領導性的品牌，主要用于防御競爭對手，但一般不常用這種營銷模式。
2、娛樂導向的品牌營銷模式
美國經濟學家沃爾夫在《娛樂經濟》一書中指出："社會中的一切經濟活動都能以娛樂的方式進行，極少有什么業務能逃脫娛樂因素的影響。倘若沒有娛樂內涵，在明天的市場上，消費性產品將越來越沒有機會立足。"比德文電動車品牌顯然發現了娛樂營銷將產生的巨大市場潛力，從而緊密結合消費者的娛樂心理，很好地秀出了自己，并讓消費者深刻地記住了自己。
早在2005年，整個行業都圍繞單純的產品銷售之時，比德文電動車品牌便大膽冠名山東衛視的《陽光快車道》一舉打響知名度，這種耳目一新的亮相也促使比德文迅速成長為區域強勢品牌。06年，嘗到娛樂營銷甜頭的比德文電動車品牌再一次進行大膽嘗試，邀請天王巨星劉德華擔任企業品牌形象代言人，無論是啟用代言人的形式還是劉德華作為代言人的份量，比德文均開創了行業的先河，引起業內一片嘩然，而"雙德合作"的形式也開創了比德文電動車品牌營銷的新紀元。而當觀眾逐漸對代言人營銷陷入審美疲勞之時，2010年，比德文創新性地啟動了"雙子星代言"計劃，成為業界首家啟用男女兩位明星作為產品代言人的電動車品牌。
2011年，隨著消費者對互動性的要求越來越高，比德文電動車品牌在娛樂營銷領域也在進行新的嘗試，首先，斥巨資與央視聯合攝制年度青春勵志偶像劇《青春旋律》，用電視劇植入式營銷這種更為輕松、活潑的形式與年輕人進行溝通，受到他們的喜愛。2012年，比德文與國內收視率最高的四大頂級娛樂綜藝節目《天天向上》、《快樂大本營》、《非誠勿擾》、《非常了得》和兩大超級黃金劇場《金鷹獨播劇場》、《天秤劇場》強強聯合，通過娛樂平臺鎖定年輕群體進行精準營銷。
以娛樂方式進行營銷定位并實施營銷操作，需要有強大的營銷技術與營銷資源來作支持。需要時適整合娛樂熱點，進行全方面立體式的操作，方能取得成功。以娛樂作為品牌營銷模式操作，需要大智慧大手筆，一般企業以此來構建企業競爭力，需要全位評審公司的實力與操作能力，一般是那些處于領導地位的大品牌用這種方式相對較安全。
3、以公共事件為核心的品牌營銷模式
事件營銷在英文里叫做Event Marketing，國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（event marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。 事件營銷的本質就是讓你的事件策劃成為新聞。
在電動車行業，2012年更多公關事件提升了品牌的美譽度。
今年5月，綠能電動車組織了電動車車隊，騎行2166公里川藏線，并成功申請新的吉尼斯動力新紀錄，成為電動車行業第一家通過遠距離騎行，創造電動車行業遠征之最，并創下新的電動車行業紀錄，以配合強大的宣傳攻勢上，取得了極大的行業宣傳效應，產生了積極和影響，快速提升了品牌的美譽度。 新日電動車以奧運試駕以舊換新主題活動，作為服務過北京奧與會、上海世博會、西安世園會三大國際頂級盛會的行業龍頭新日電動車，一直非常清楚自己的定位。隨著倫敦奧運會的開幕，新日再次凸顯了自己作為奧運服務商的能力，借勢奧運開展了奧運志愿者試駕的活動，不但重新幫助大家找回了四年前北京奧運會的激情記憶，還順利借勢推廣了自己的新品，受到媒體和社會大眾的廣泛關注。
以此同時，新日還在線下開展了多地的以舊換新活動，在推廣新產品的同時，給予消費者看得見的實惠。新日的以舊換新活動在線下取得了空前熱烈的反響，各地以舊換新活動現場場面火爆，消費者換購意愿高漲，再次獲得了消費者的良好口碑。
江蘇雅迪以奧運助威廣場互動的形式，緊緊抓住了“奧運”這一全民關注的熱點勢頭，提出“五位一體”的營銷策略，利用奧運平臺進行品牌營銷。雅迪電動車從品牌宣傳、新品推廣、服務營銷、終端促銷、終端培訓等五大方面進行五位互動，開展以奧運品牌營銷為目的的大型廣場互動活動。在進行新品體驗的同時，還會送出禮品，配合現場工作人員的講解和示范，幫助更多消費者了解雅迪。
以公共事件的方式操作市場，并定位為企業的品牌營銷模式，其操作較為簡單，目的也很明確，但核心是在這一操作模式之下，需要有足夠的推廣力度，方能達到最大化的效果。同時事件營銷要緊扣時代特色與社會熱點，離開這一基礎是難以成功的。對于一此二線品牌需要快速提升品牌知名度，只要操作得當，能快速見效。
4、促銷創新的品牌營銷模式
愛瑪全國推出一級特價大型換購，愛瑪電動車在暑期開展了大型換購活動，推出“一級特價”優惠方案，用戶只需898元加上一輛舊車，就可以在現場換購了一輛原價為1898元的48V12A的愛瑪新電動車。除此以外，現場還組織了團購用戶，享受到更為超值的價格優惠。今年7月在河南鄭州一場活動，就實現銷售1萬輛銷輛，開創中國促銷活動的新巔峰。雅迪在全國10個城市同時啟動818促銷活動，即在8月18日，全國18個城市同時舉行大型促銷活動，同時的活動方案、同時的活動規模，同時的活動政策、同樣的活動廣告，一舉完成3萬輛的銷售目標。
第6篇：市場推廣活動方案范文
產品銷售協議書范文一
甲方：_____________
乙方：_____________
甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經友好協商，根據中華人民共和國有關法律、法規的規定簽定本協議，由雙方共同遵守。
第一條協議范圍內，雙方的關系確定為合作關系。為拓展市場更好地、更規范地服務消費者，根據公司的規劃，甲方根據乙方的申請和對乙方的經營能力的審核，同意乙方加入___________公司的銷售網絡。同意乙方在_______省(市、自治區)_________市(地區)_______縣(區)_______地點(商場建筑物)(、經銷、專賣、批發、零售)專屬性經營(_______)品牌________系列產品。
第二條訂立本協議的目的在于確保甲、乙雙方忠實地履行本協議規定的雙方的職責和權利。乙方作為單獨的企業法人或經營者進行經濟活動。因此，他必須遵守對所有企業法人或經營者共同的法律要求，特別是有關資格的規則以及社會的、財務的商業要求。作為一個企業法人或經營者，乙方應就其活動自負一切風險和從合法經營中獲利。乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無權以甲方的名義簽定協議，使甲方在任何方面對第三人承擔責任，或由甲方負擔費用，承擔任何義務。訂立本協議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關企業之權利，甲方對本協議任何條款有最終的解釋權。
第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計。除非本協議提前終止，乙方可在協議有效期滿前三個月向甲方提出延長協議合作的書面請求，經甲方同意，可以續簽《__________合作協議書》。
第四條甲方為使乙方所轄區域更好運營，開發和提供適銷產品，保證產品質量符合標準，合理定價，最大限度保證乙方的供應。在本協議期間，甲方承諾，積極協助承擔市場物流、組織功能乙方按甲方規劃進行市場設計和拓展市場網絡。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運及相應事項，用乙方要求的方式運輸到乙方所指定的地點，其運輸、保險等費用均由受益人乙方支付。甲方為乙方提供適當的培訓和輔導。作為市場開發和業務拓展必備條件，以保證整個系統持續統一。甲方負責組織品牌宣傳，并協同承擔市場物流、組織功能的乙方開展區域性的促銷活動，最大限度地支持乙方的經營。甲方在作出的廣告及推廣活動之前，須先將有關活動資料通知乙方，以使乙方能于活動前作出適當準備及加以響應。甲方的品牌和產品及相關的燈箱廣告、POP廣告、店鋪內外之裝潢設計及陳設，由甲方定出VIS形象設計，并為乙方提供相應輔導。
第五條乙方保護甲方的商標等知識產權，規范地使用甲方商標標識。乙方有義務協助甲方打假、市場監管。舉報、舉證假冒偽劣產品、竄貨以及其它不正當競爭行為。協同甲方與當地相關的執法部門進行協調、溝通。乙方只能在甲方授權的區域內開展業務，不得在其它區域銷售商品，如未有其它分銷商經營的區域，乙方如愿發展業務，必須向甲方申請。
乙方只能在甲方所指定的進貨渠道進貨，不得到其它地方進貨。通過市場的細分、有序的管理、合理地分配，有效支持網點商品供應，不得經營其它品牌產品和銷售假冒產品。協議有效期內，乙方所屬區域內網點的零售價格，在甲方建議價格范圍內保持統一，不得隨意大幅度調價。乙方有義務為甲方收集所需要的市場信息，或根據甲方的要求進行市場調查，并在規定期限內匯總上報甲方。妥善保存乙方的經營業務記錄，以備甲方的核查。
第六條乙方有使用甲方授權范圍內的商標、商標標識、VIS形象設計及甲方提供的適當范圍的經營技術和商業秘密的權利。乙方具有從甲方指定進貨渠道進貨并在協議規定的范圍內進行銷售的權利。具有因甲方提供的產品本身質量問題可無條件退換的權利，但屬乙方經營問題則由乙方自理。獲得甲方所提供的培訓和指導的權利。獨立處理協議約定以外事項的權利。在協議約定的范圍內行使甲方所賦予的權利。承擔市場物流、組織功能的乙方有權推薦、考核所轄范圍內分銷商或零售商。但推薦的分銷商、零售商必須向甲方申請，簽定協議、由甲方頒發證書后方可運營。
第七條在乙方違背本協議即違法經營、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識產權等嚴重侵害甲方合法權益等行為時，本協議視作立即終止。甲方有權采取對乙方的下列措施：
1.責令乙方自行承擔費用拆除所有的燈箱及一切有關的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。乙方自行承擔軟件和硬件設備投資的一切損失
2.向有關執法機關提出執法請求，封存乙方所有的帶有甲方商標標識的商品。
3.依法提請司法和執法機關追索乙方的賠償責任和法律責任。與此同時乙方必須
(1)結清與甲方(甲方指定的供貨商)的財務往來關系。
(2)不得再進行銷售甲方的商品。
(3)必須承擔客戶后續服務成本，包括退貨、維修、索賠等。
第八條甲方的商標，屬甲方所有的知識產權，受國家法律保護。所有相關產品的標識，均屬甲方所有。未經甲方事先書面專項授權，乙方不得使用甲方的名稱、商標、公司司標等涉及公司知識產權內容、標識進行工商注冊、招商、廣告等;不得使用甲方提供的標識用于本協議以外的任何交易。乙方承諾不得擅自印刷有關商標、標識及促銷廣告;不得超越本協議所規定的權利范圍，擅自制作總經銷、總、代表處的證書、文件、名片、擱牌、銅牌等進行營業和運作;不得擅自改變統一的形象進行招牌、燈箱和有關標識物的制作和裝潢。若乙方違反規定，甲方有權單方面終止協議，乙方除應按規定承擔違約責任外，還應賠償甲方遭受的一切損失。
第九條如雙方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預見事件的發生，包括自然災害、戰爭、政府行為、社會騷亂等情況而不能履行其業務，本協議的履行可以終止。如果發生不可抗力事件，援引不可抗力的當事人必須在15天內或通訊障礙消除之日起_______天內以書面的方式，必要時以傳真或電傳的方式，立即通知另一方當事人該事件的發生。如果他在上述期限內未能這樣做，他將不能繼續從本條協議中獲益。
本協議受中華人民共和國法律的管轄。
第十條如果產生有關本協議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應通過友好協商解決，如果爭議發生之日起三個月內通過協商不能解決的，或者任何一方拒絕協商的，則任何一方均可訴請本協議簽定地人民法院裁決。
第十一條協議簽署地為南京市。本協議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復印件無效。乙方茲承認簽署本協議，并已閱讀及明白本協議所列條款所包含的規定，并同意受其約束。
如果某個條文認為是不適用或無效的，可以在本協議的附加協議中予以更改和修正，該條文不適用或無效不應影響整個協議的效力。同時簽署的本協議的附加協議中的更改和修正，與本協議有同等法律效力。
甲方：________________
公章：________________
委托人：_______________
簽定日期：_____________
乙方：_______________
公章：________________
委托人：_______________
簽定日期：____________
產品銷售協議書范文二
合同編號：_________________
甲方：xxxxxx貿易有限公司
乙方：_______________________________
_ 甲乙雙方本著“真誠合作，共同發展”的原則，經友好協商，就甲方同意授權乙方作為本協議指定行政區域內的商事宜達成一致意見，并共同遵守履行。
一、 特許產品名稱
二、 特許區域： 省 市 縣(區)
三、 甲方向乙方供貨價格(附產品價格表) 四、 甲方對乙方的銷量要求： 乙方首批進貨量為 萬元，年銷售目標約定 萬元。乙方每季度至少從甲方購進產品 萬元，否則甲方不承擔本協議約定的義務， 并有權終止本協議。
五、 雙方權利及義務 1、甲方權利 (1)有核定市場零售價和指導乙方給核定區域內下級商供貨價的權利; (2)甲方有對乙方違反市場規范或損害甲方及甲方其它商權益行為的處置權利; (3)有收集乙方市場調查、廣告宣傳材料、銷售工作總結的權力; (4)指導促銷活動方案和召集必要的工作會議的權利; (5)有對乙方銷售業績和相關工作進行檢查、督促、考核、處罰的權利。
2、甲方義務 (1)為維護乙方區域權益，甲方不得以任何方式向乙方區域內的任何單位或個人提供乙方所權的產品; (2)保障向乙方提供合格產品及包裝，并按時發貨; (3)負責提供乙方正常銷售所需的相關文件; (4)每一個合作年度，乙方超額完成協議規定銷量總額要求時，甲方應給予乙方超額部分 的獎勵; (5)協助乙方對其銷售網絡進行終端包裝和維護。
3、乙方權利 (1)享有本協議規定區域內所產品的獨家權利及要求甲方對此權力進行保護的權利; (2)享有甲方貨源緊俏時優先供貨的權利; (3)享有所產品改進意見反饋和新產品開發進度的知情權。
4、乙方義務 (1)全權維護甲方及甲方產品知識產權的合法權益;
(2)負責本區域內甲方產品保護情況的調查和上報，協助甲方做好產品知識產權保護工作; (3)不得在本協議的區域外銷售產品，不得更換甲方包裝、商標或用其他廠商的產品換上甲方的商標或包裝進行出售;
(4)負責區域內的通路建設，保證銷售點具有以下條件：設在相對繁華區域，交通便利，形象和檔次良好的商場，顯著位置，并素質較高的專柜員; (5)在甲方指導下，做好區域內的促銷活動和市場推廣工作;
(6)按甲方規定的市場指導零售價格制定區域內的零售價格，若價格上下幅度大于20%，須事先征得甲方同意; (7)乙方聯系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內甲方無法按原聯系方式聯系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯系方式，本協議自行作廢。
六、定貨及運輸約定 1、甲方在收到乙方訂貨單后，應及時向乙方發出確認訂貨通知，并在收到乙方相應貨款后按乙方指定地點發貨，運輸費用由乙方承擔。
2、本協議簽訂后，乙方應向甲方交納首批產品的定金 元，待乙方提貨時轉為貨款。
七、退換貨規定 乙方從甲方購貨后原則上不得要求退換貨，但若因甲方產品質量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起15日內向甲方提出調換產品要求。但必須保證原產品完好、附件齊備、標簽和包裝不得損壞，運輸費用由乙方負責。
八、售后服務 1、售后服務原則上由乙方負責。 2、乙方所需售后服務的材料應以月訂單形式向甲方提出。
九、協議有效期 本協議自乙方執行第六條第(2)款之規定即自動生效，有效期壹年，至 年 月 日終止。若協議一方未履行協議條款，另一方有權終止本協議。 本協議未盡事宜，可根據雙方協商制定補充協議，其與本協議具有同等的法律效力。協商不成，由xx仲裁委員會仲裁。 本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。
甲方： xxxx貿易有限公司(蓋章)
乙方： (蓋章)
甲方代表簽名： 乙方代表簽名：
簽定日期： 年 月 日 簽定日期： 年 月 日
開戶行： 地址：
帳號：
電話：
產品銷售協議書范文三
甲方：_________
乙方：_________
根據《中華人民共和國合同法》和《商標法》有關規定，并由雙方經過友好協商，在互惠互利的基礎上，甲方(_________總)與乙方自愿簽定本合同。
第一條 甲方指定乙方為_________產品_________市經銷商。甲方授權乙方在合同期內合法經營甲方擁有_________產品。指定區域為_________范圍內。
第二條 合同期限為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第三條 甲方的權利
甲方有權管理和監督乙方對_________產品的經銷情況，甲方有權在乙方經銷區內發展二級經銷商簽訂合同后交乙方管理。
甲方有權要求乙方不得在合同指定范圍以外地區從事與合同事宜相雷同的經營活動。
甲方有權對乙方的不正當經營方法予以警告，嚴重者取消經銷資格，并追究其法律責任。
甲方對乙方在合同以外的經營活動及違法活動不負法律與經濟連帶責任。
甲方有權對乙方的正常運作中各經營項目的實施情況進行核實(特別是產品的批發，零售價格及庫存)。
甲方有權要求乙方遵循甲方統一的經營管理模式及vi標準(僅限特許專賣)。
第四條 甲方的義務
甲方有義務協助乙方在本合同指定區域內建立完整的經銷網絡體系。
甲方向乙方提供_________標識產品及vi標準并協助乙方培訓網絡銷售人員。
甲方在乙方區域中的各類宣傳活動應在相關方面體現乙方的名稱，標識，地址，依靠品牌日益提升的企業形象樹立提升乙方的知名度及企業形象。
甲方承擔產品質量責任，實行因產品質量問題的包退，包換政策。
甲方以不斷完善和先進的資訊手段為乙方提供相關信息的服務。
甲方視乙方在經銷地區的具體發展情況予以適度的廣告等方面的支持及派市場管理人員到乙方所在地協助開展相關工作。
甲方竭誠為乙方提供市場支援和管理調控及對外協調支持。
合同一經雙方蓋章簽字后生效，甲方將授予乙方授權經銷書與經銷牌。
第五條 乙方的權利
乙方有權依照甲方有關(統一)規定在指定區域內為發展_________產品分銷網絡而開發終端經銷商，推廣系列產品。
乙方有權獲得甲方的資訊系統的支持。
乙方有權獲得甲方在產品經銷及市場宣傳廣告上的規定的統一大支持。
乙方有權要求甲方在日常管理中的專業服務。
針對指定區域內的具體情況，乙方對甲方有關經營管理制度規范有調整建議權。
第六條 乙方的義務
乙方經銷產品的時間，必須在本合同簽訂后_________天內開始。
乙方須遵守甲方的有關銷售制度及規章，接受甲方的監督。
乙方確保經營場地中的甲方產品擺放突出，有關人員及資金等經營條件投入的穩定與待續。
保護甲方的品牌形象，商標及其經營管理制度和規范不受侵犯，在發生此類現象和行為時，協助甲方完成法律和其他形式的措施辦法。
未經甲方許可，乙方不得將經銷權及甲方的產品提供給第三方或以外其他行業。
乙方只能在授權地區使用，銷售帶有標識的各種宣傳品及產品。
乙方須定期準確，全面地向甲方提品及其他促銷品的進、銷、存報表及其他市場信息。
乙方不得經營與甲方同類，價格大致相同的競爭性產品。
乙方只能在經銷區域內銷售甲方產品，不行跨區域銷售甲方產品，并保證年銷售額不少于人民幣_________元。乙方日常存貨量不低于進貨的50%。若乙方違反本合同相關條款甲方有權取消乙方經銷權，同時收回經銷牌及有關證書，乙方不得有異議并于當月結清與甲方之所屬債權債務關系。
第七條 結算及發貨
乙方根據市場銷售情況通過傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單三個工作日內答復，并有計劃迅速組織按日期將貨物通過_________等方式發往雙方協定的乙方目的地，其運費由_________負擔，保險費由_________負擔。
乙方向甲方要求定貨時，應將貨款總額的_________%付給甲方后，甲方予以發貨。余款在_________天內全部付完，如乙方不能在規定時間內付完貨款，甲方有權拒絕發貨。乙方收貨后，應對貨物品種，數量進行驗收，如有異議應在收貨后兩日內以書面形式通知甲方，以便及時處理，否則視為無異議。
第八條 守密義務
除法律規定必須公開外，乙方不得向第三者展示甲方營業報告書，價格表及其他有關和有損甲方利益的情況。
乙方不得向第三者泄露甲方按合同規定給乙方的經營管理資產秘密，企業vi標準及有損甲方利益的資料。
乙方有責任保證其職員不向第三者泄露秘密。
前三款規定的乙方保守秘密義務在本合同期滿后一年內仍然生效。
甲方提供給乙方的授權經營書，和其他文件歸甲方所有，乙方須負責保存，合同終止時即刻歸還甲方。
第九條 違約責任
出現以下情況之一者，甲方視情節輕重，對經銷商給予取消返利30%-60%的處罰。
1.對甲方采取不合作態度或者有損害甲方產品信譽行為時;
2.違反保密義務，導致公司一般損失的;
3.未按甲方有關規定和本制度進行業務技術運作和處理的。
本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽等價值，但不足以影響公司在該區域的形象及產品形象的;或者經濟利益損失在_________元以下的;或者將本合同的內容透露給第三方，但人數不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業信息的。
出現以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對經銷商給予吊銷資格的處罰：
1.連續兩年達不到規定銷售責任額時;
2.對甲方采取不合作態度或者有損害甲方產品信譽行為，情節嚴重的;
3.不遵守指定的銷售區域，以非指定價格在其他銷售區域銷售產品，造成與其他銷售糾紛時，將按實際沖貨金額(按零售價計)的1-2倍賠償給被沖貨方，如經銷商拒絕賠償，甲方有權從其購貨款中直接扣款賠償給被沖貨方，同時終止經銷合同;
4.出現技術服務失控導致重大質量事故的;
5.未經甲方同意，銷售與甲方產品相類似產品的;
6.違反保密義務，導致公司重大損失的;
7.未按公司質保規定進行質量保證的;
8.其他嚴重違反公司規章制度或合同的行為。
本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。
如乙方違反本協議第七條的，甲方有權向乙方追究由此引起的經濟損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。
第十條 合同期限
本合同自雙方代表簽字蓋章后生效(需同時加蓋騎縫印章)，具法律效力自簽訂之日起執行，在合同期滿時雙方若有意續簽合同，需提前一個月向對方提出續簽協議及有關節修正條款事宜，經雙方同意續簽合同，否則視為自動終止。遇有下列情況，本合同終止：合作期滿，甲乙雙方決定不延長合作期。由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續。甲乙雙方中任何一方違反本合同的規定，另一方有權終止要求賠償;由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執行。
第十一條 爭議的解決方式
本合同一式_________份，雙方各執_________份。
如雙方有爭議，應及時協商解決，協商不成時，以甲方所在地法院為管轄法院。本合同如有未盡事宜，須經甲乙雙方共同協商作出補充，補充協議與本合同具有同等效力。
乙方在簽訂合同時應附下列資料(營業執照復印件，稅務登記證復印件，法人代碼證和法人身份證復印件)，如有委托代表人須附上法定代表人親筆簽署及加蓋印章的授權文件。
甲方(蓋章)：_________
乙方(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
地址：_________
地址：_________
電話：_________
電話：_________
開戶行：_________
開戶行：_________
銀行帳號：_________
銀行帳號：_________
稅務登記證號：_________
稅務登記證號：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
簽訂地點：_________
簽訂地點：_________
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