教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營(yíng)銷專業(yè)；課程體系

作者簡(jiǎn)介：楊劍平（1965-），女，鄭州電力高等專科學(xué)校副教授，碩士，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。

中圖分類號(hào)：G712

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

文章編號(hào)：1001－7518（2012）26－0044－02

一、確定營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念

職業(yè)教育理念在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐性和技能性的同時(shí)，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）構(gòu)建科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系

根據(jù)職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，注重學(xué)生人文社會(huì)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理相關(guān)理論知識(shí)，還要考慮打好學(xué)生人文、社會(huì)方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）靈活設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐課程環(huán)節(jié)

根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計(jì)和安排具有針對(duì)性的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的積極性。同時(shí)每學(xué)期安排2-3次來(lái)自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，且有一定理論水平的營(yíng)銷專家，擔(dān)任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的深度認(rèn)知。

（三）注重多種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合

注重教學(xué)過(guò)程中模擬商業(yè)氛圍的營(yíng)造，通過(guò)小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開(kāi)發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀感受營(yíng)銷實(shí)踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。

（四）關(guān)注營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新教材內(nèi)容

營(yíng)銷實(shí)踐的多變性、動(dòng)態(tài)性要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師必須及時(shí)了解市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化趨勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營(yíng)銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的動(dòng)態(tài)化、現(xiàn)代化和國(guó)際化。

二、考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位工作任務(wù)

職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生要求要有較高的實(shí)踐能力、敏銳感知市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，深入考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營(yíng)銷專家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個(gè)營(yíng)銷崗位在營(yíng)銷任務(wù)完成過(guò)程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。

鄭州電專在實(shí)施過(guò)程中通過(guò)對(duì)鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場(chǎng)調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計(jì)、實(shí)施、資料整理、結(jié)果預(yù)測(cè)、調(diào)研報(bào)告等工作）；市場(chǎng)環(huán)境分析；消費(fèi)者行為分析；市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價(jià)格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵(lì)等）；促銷策略制定；營(yíng)銷控制；顧客開(kāi)發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場(chǎng)開(kāi)拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等）；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購(gòu)商品；商品儲(chǔ)存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團(tuán)隊(duì)管理等25類市場(chǎng)營(yíng)銷崗位具體工作任務(wù)。

三、實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定

學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。

按照市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會(huì)成員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程的6類實(shí)踐項(xiàng)目，11門學(xué)習(xí)課程。分別是市場(chǎng)調(diào)研（問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的實(shí)施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告）工作任務(wù)學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)技術(shù)》；市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)徐選擇與分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價(jià)格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營(yíng)銷控制等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)踐項(xiàng)目名稱為營(yíng)銷策劃，其學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論》與《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》；顧客開(kāi)發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)踐項(xiàng)目為產(chǎn)品銷售，對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費(fèi)者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目為《電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等崗位任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目為物流管理，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《物流管理實(shí)務(wù)》。

第2篇：教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：工作過(guò)程系統(tǒng)化；課程開(kāi)發(fā)；《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

1《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的性質(zhì)

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，一般開(kāi)設(shè)在第一學(xué)年。該課程對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的其他專業(yè)核心課程具有引導(dǎo)和承啟的作用，《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《營(yíng)銷心理學(xué)》《推銷技巧》《營(yíng)銷策劃》等課程的開(kāi)展都是以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》為基礎(chǔ)框架來(lái)拓展知識(shí)點(diǎn)的，因此，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的基礎(chǔ)地位穩(wěn)固不可動(dòng)搖。為了讓學(xué)生建立穩(wěn)固的專業(yè)基礎(chǔ)，任課教師有責(zé)任研究和探索有效的教學(xué)方式，開(kāi)展課程開(kāi)發(fā)工作。

2基于工作過(guò)程的課程設(shè)計(jì)理念

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》知識(shí)點(diǎn)非常多而零散，即便構(gòu)建起知識(shí)點(diǎn)框架學(xué)習(xí)效果也不盡如人意。因此嘗試基于工作過(guò)程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)課程。工作過(guò)程，指的是個(gè)體“為完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個(gè)完整的工作程序”。其目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)高職教育與職業(yè)崗位的零距離對(duì)接，在學(xué)習(xí)課程過(guò)程中獲得勝任工作崗位的職業(yè)能力。

3典型工作任務(wù)描述

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的核心內(nèi)容是分析市場(chǎng)并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，我們可以把這個(gè)典型工作任務(wù)歸納為企業(yè)進(jìn)入與拓展市場(chǎng)。考慮到企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)一步將其明確為“中小企業(yè)進(jìn)入與拓展市場(chǎng)”。

我們對(duì)“中小企業(yè)進(jìn)入與拓展市場(chǎng)”這個(gè)典型工作任務(wù)具體描述：

企業(yè)打算將其某產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，首先要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)信息，其次對(duì)收集到的信息進(jìn)行具體分析，這些信息主要來(lái)自于兩方面：營(yíng)銷環(huán)境的信息（SWOT分析）和消費(fèi)者行為分析。在充分掌握各種信息基礎(chǔ)上，要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位（STP），最后制定其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷4方面的營(yíng)銷策略（4P策略）。這樣才算是完成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

4課程內(nèi)容的解構(gòu)與重構(gòu)

根據(jù)典型工作任務(wù)的劃分，我們把《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)做了重新的設(shè)計(jì)與劃分，將其劃分為4個(gè)學(xué)習(xí)情境，具體見(jiàn)表1。

每個(gè)學(xué)習(xí)情境都有具體的工作任務(wù)支撐，各項(xiàng)工作任務(wù)按照先后次序排列，這樣羅列出來(lái)，就顯示出一個(gè)完整的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，思路清晰，條理清楚，遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)的學(xué)科知識(shí)體系框架。

為了讓學(xué)生熟練掌握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的步驟與實(shí)際操作，我們可以選擇三種不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)，要求學(xué)生按照表1所示情境與步驟來(lái)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)。產(chǎn)品或服務(wù)選擇上要體現(xiàn)由易到難的特點(diǎn)，正如姜大源先生所說(shuō)“重復(fù)的是步驟，重復(fù)的不是內(nèi)容”。

5學(xué)習(xí)組織形式

課程學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式組織調(diào)研、分析和營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，這樣既可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，又可以提升學(xué)生的溝通能力，在溝通過(guò)程中相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，撞擊出現(xiàn)思想火花。

6教學(xué)效果評(píng)價(jià)

學(xué)生設(shè)計(jì)的營(yíng)銷活動(dòng)方案，以團(tuán)隊(duì)比賽、PPT演講的形式公開(kāi)展示，自我評(píng)價(jià)、小組互評(píng)、教師評(píng)價(jià)三者結(jié)合。既要對(duì)各團(tuán)隊(duì)制定方案的過(guò)程進(jìn)行考核，也要對(duì)方案的結(jié)論和效果進(jìn)行考核。既注重團(tuán)隊(duì)合作，也要給學(xué)生個(gè)性、特長(zhǎng)展示的機(jī)會(huì)。

7結(jié)論

以上是高職《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，基于工作過(guò)程系統(tǒng)化理念，把高職教育與企業(yè)需要相融合，傳統(tǒng)的教學(xué)形式發(fā)生了改變，學(xué)生的實(shí)踐有所增加，教師由主導(dǎo)變成了引導(dǎo)和參與，教學(xué)效果有了明顯提升。

參考文獻(xiàn)： 

[1]姜大源.論高職教育工作過(guò)程系統(tǒng)化課程開(kāi)發(fā)[J].徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，03. 

[2]李文新等.基于工作過(guò)程的《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化課程開(kāi)發(fā)設(shè)想[J].中國(guó)市場(chǎng)，2015，14. 

第3篇：教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】教學(xué)做一體化，課堂教學(xué)組織，科學(xué)化

一、高職院校工學(xué)結(jié)合課堂教學(xué)模式科學(xué)化的意義

中國(guó)高等教育步入大眾化階段后，高職教育作為高等教育發(fā)展中的一個(gè)類型，人才培養(yǎng)目標(biāo)定位是生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理一線需要的高素質(zhì)技能型專門人才，需要具備良好的技術(shù)應(yīng)用能力和實(shí)際操作能力，但傳統(tǒng)教學(xué)模式導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)系統(tǒng)與未來(lái)的工作系統(tǒng)二元割裂，不利于培養(yǎng)學(xué)生勝任工作并奠定持久職業(yè)生涯發(fā)展所需要的綜合職業(yè)能力。因此，實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式改革，促進(jìn)課堂教學(xué)組織科學(xué)化是解決目前高職教育教學(xué)中存在的問(wèn)題，促進(jìn)高職教育健康發(fā)展的有效途徑。

二、高職院校工學(xué)結(jié)合課堂教學(xué)模式的設(shè)計(jì)方案

（一）“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做合一”的教學(xué)過(guò)程組織方案

“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做合一”的教學(xué)過(guò)程組織，要充分考慮學(xué)生已有的知識(shí)水平和接受能力，在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面要給教師和學(xué)生提供較大的選擇和創(chuàng)新的空間， 并圍繞核心能力的培養(yǎng)，與相關(guān)行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，不斷地開(kāi)發(fā)新的課程、任務(wù)及社會(huì)認(rèn)可的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，努力為學(xué)生提供體驗(yàn)完整工作過(guò)程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境和解決綜合問(wèn)題的能力。

要把“做中學(xué)”貫穿到教學(xué)領(lǐng)域的各個(gè)主要環(huán)節(jié)中，教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法、教學(xué)組織形式等，都應(yīng)以“做中學(xué)”的要求為基礎(chǔ)，同時(shí)，還要重視科學(xué)的方法，要把科學(xué)方法作為教育的基本目標(biāo)，作為“做”的依據(jù)和程序。

教學(xué)過(guò)程組織方案，要突出以下六個(gè)基本環(huán)節(jié)：1.設(shè)置一個(gè)或若干個(gè)問(wèn)題情境；2.將設(shè)置的問(wèn)題或疑難明確為一個(gè)或若干個(gè)有待解決的問(wèn)題或有待完成的任務(wù)；3.講解與完成任務(wù)相關(guān)的理論知識(shí)；4.提出解決問(wèn)題或完成任務(wù)的種種方案和辦法；5.實(shí)施解決問(wèn)題或完成任務(wù)的方案、辦法；6.總結(jié)評(píng)價(jià)解決問(wèn)題或完成任務(wù)的質(zhì)量、效果，改進(jìn)或完善方案。

（二）案例分析

以“營(yíng)銷策劃與實(shí)施”課程為例說(shuō)明該教學(xué)過(guò)程組織方案的科學(xué)性和效果。《營(yíng)銷策劃與實(shí)施》是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程，包括營(yíng)銷策劃認(rèn)知、調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、促銷策劃、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意、策劃實(shí)施與評(píng)估等十一個(gè)項(xiàng)目。下面僅以促銷策劃項(xiàng)目為例解釋“教學(xué)做一體化”教學(xué)模式的實(shí)施過(guò)程。

1.教師“教”。（1）設(shè)置問(wèn)題情境：為河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院源動(dòng)力超市進(jìn)行促銷策劃。（2）將設(shè)置的問(wèn)題明確為若干個(gè)有待解決的問(wèn)題。（3）講解與完成任務(wù)相關(guān)的理論知識(shí)。

本次活動(dòng)涉及到的理論內(nèi)容包括營(yíng)銷策劃認(rèn)知、營(yíng)銷調(diào)研策劃、促銷策劃和營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)等。教師主要結(jié)合教材運(yùn)用案例教學(xué)法、情境教學(xué)法、角色扮演法、模擬策劃等方法進(jìn)行理論知識(shí)講授。

2.學(xué)生“學(xué)”，教師指導(dǎo)。

（4）提出解決問(wèn)題或完成任務(wù)的種種方案和辦法；將2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班67名學(xué)生分成10-11人/組，每組選出兩名組長(zhǎng)，由小組組長(zhǎng)組織再次復(fù)習(xí)本次活動(dòng)所需理論知識(shí)，以小組為單位撰寫(xiě)“源動(dòng)力超市促銷活動(dòng)方案”。教師主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，最后確定本次促銷策劃活動(dòng)的具體方案。

3.學(xué)生“做”，教師指導(dǎo)。

（5）實(shí)施解決問(wèn)題或完成任務(wù)的方案、辦法；結(jié)合本次需要實(shí)施的源動(dòng)力超市促銷活動(dòng)策劃方案，提前與學(xué)生進(jìn)行溝通。學(xué)生以小組為單位負(fù)責(zé)賣場(chǎng)布置、提貨、備用金準(zhǔn)備、組織促銷活動(dòng)、人員分工與管理、入庫(kù)和結(jié)算等工作內(nèi)容。通過(guò)本次促銷活動(dòng)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入400余元，大大提高了源動(dòng)力超市的知名度，完全實(shí)現(xiàn)本次促銷目標(biāo)。

（6）總結(jié)評(píng)價(jià)解決問(wèn)題或完成任務(wù)的質(zhì)量、效果，改進(jìn)或完善方案。通過(guò)本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了《營(yíng)銷策劃與實(shí)施》課程以源動(dòng)力超市為平臺(tái)的“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式的實(shí)施，學(xué)生通過(guò)實(shí)踐更深刻的理解了所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的營(yíng)銷策劃、活動(dòng)組織和方案實(shí)施等專業(yè)能力，取得了很好的教學(xué)效果。

通過(guò)“教學(xué)做合一”的教學(xué)過(guò)程組織，完成上述課程設(shè)計(jì)方案，可以實(shí)現(xiàn)高職課堂教學(xué)組織的科學(xué)化。該課堂教學(xué)組織模式可以讓學(xué)生高度參與、自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的能力，這與高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)是相符合的。學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中真正做到了“做中學(xué)，做中練”，通過(guò)親身實(shí)踐掌握理論知識(shí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，利于高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、高職院校工學(xué)結(jié)合課堂教學(xué)模式實(shí)施應(yīng)注意的問(wèn)題和發(fā)展方向

（一）教學(xué)過(guò)程組織方案實(shí)施過(guò)程的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

1.強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)者。教師應(yīng)以他的淵博知識(shí)或成熟的經(jīng)驗(yàn)贏得學(xué)生的尊重和信賴。“做中學(xué)，做中教”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的本能和興趣，要排除由于外部強(qiáng)制或命令的行動(dòng)。把教學(xué)過(guò)程看成是“做”的過(guò)程，也是積累“經(jīng)驗(yàn)”的過(guò)程。

2.教師要懂得學(xué)生的需要和可能。教師要能夠科學(xué)客觀地計(jì)劃和指導(dǎo)學(xué)生的工作，并通過(guò)給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)充滿了要做的有趣的事的環(huán)境來(lái)達(dá)到學(xué)習(xí)目的， 必須允許每個(gè)學(xué)生自由、創(chuàng)造性地去做，而且按照各自特有的個(gè)性方式進(jìn)行“做中學(xué)”。

3.讓學(xué)生通過(guò)“做”獲得經(jīng)驗(yàn)和能力。“做”就是行動(dòng)，就是實(shí)踐，就是人與環(huán)境的相互作用。使學(xué)生在“實(shí)戰(zhàn)”的崗位上，“真學(xué)、真做”，工作的過(guò)程，就是教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程。因此，要“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做合一”。

第4篇：教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

［關(guān)鍵詞］高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)踐

1.目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題

1.1缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，但長(zhǎng)期以來(lái)一直由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時(shí)數(shù)，多講純理論知識(shí)，少安排實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動(dòng)，或是讓學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研撰寫(xiě)策劃方案，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論，不懂實(shí)務(wù)操作，更不會(huì)從事具體的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，基本上難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果，致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)各種技能型實(shí)用人才，只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，實(shí)行一體化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。

1.2缺乏與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段

市場(chǎng)營(yíng)銷是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一，隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國(guó)際化進(jìn)程的加快，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過(guò)程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏，很多學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨(dú)鐘，然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

1.3缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識(shí)，輕能力，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷創(chuàng)新能力高低。很多營(yíng)銷手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯，而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷手段的同時(shí)，沒(méi)有創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

2.改革市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

2.1明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，正確熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見(jiàn)》明確指出：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)；以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案；畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)；以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國(guó)教育的一種類別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.2探索市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)教育教學(xué)離不開(kāi)實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

通過(guò)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一線工作的實(shí)踐，首先使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷的工作方式與方法，為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過(guò)學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力，使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后，能獨(dú)立尋求解決問(wèn)題的途徑，把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來(lái)世界。

教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí)，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者，由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開(kāi)發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

從單純的終極性學(xué)校教育擴(kuò)展到將工作與學(xué)習(xí)有機(jī)聯(lián)系的終身教育，使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時(shí)空界限的“技術(shù)和職業(yè)教育”。在教學(xué)過(guò)程中，把素質(zhì)教育、尤其是職業(yè)能力教育作為教學(xué)的重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)需求，使課堂教學(xué)與課程實(shí)踐并行，以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位，重視職業(yè)技能，重視社會(huì)實(shí)踐，讓每個(gè)學(xué)生都有親自參與營(yíng)銷實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

2.3不斷實(shí)踐創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)新學(xué)習(xí)，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)教育是知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃，無(wú)論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和專業(yè)人才方面，還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新成果方面，教育都具有獨(dú)特重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)在具體的策略運(yùn)用上更多的體現(xiàn)了創(chuàng)新，在高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)，教師應(yīng)當(dāng)不斷實(shí)踐創(chuàng)新的教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新學(xué)習(xí)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

3.提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想

3.1模擬實(shí)踐方法

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生通過(guò)模擬實(shí)踐，真正地把教師講授的理論知識(shí)融會(huì)貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。

3.1.1第一階段：制定方案

把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組，“學(xué)校”是各個(gè)小組要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，各小組利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，制定出一套具體的營(yíng)銷方案。具體步驟如下：

3.1.1.1對(duì)“學(xué)校”這一市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研；

3.1.1.2進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀與微觀環(huán)境分析；

3.1.1.3SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析；

3.1.1.4制定STP營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)“學(xué)校”這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇出目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位；

3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，進(jìn)入“學(xué)校”這一市場(chǎng)，并通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)匿N售地點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷手段，為各小組賺取利潤(rùn)。

3.1.2第二階段：實(shí)施方案

方案制定出來(lái)了以后，接下來(lái)就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據(jù)自己的方案進(jìn)貨、銷貨。通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求來(lái)為小組賺取利潤(rùn)。

3.1.3第三階段：實(shí)踐總結(jié)

在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi)，學(xué)生通過(guò)對(duì)小組營(yíng)銷方案的實(shí)施，既可以把所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固，還可以總結(jié)出營(yíng)銷方案中存在的問(wèn)題，并對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行修正與補(bǔ)充。

3.2需注意的問(wèn)題

3.2.1經(jīng)費(fèi)

要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)操作過(guò)程，小組進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時(shí)，需要一定的費(fèi)用。可按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費(fèi)。

當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，在提供經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，給各小組一定的壓力，要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營(yíng)銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。

3.2.2相關(guān)政策規(guī)定

每個(gè)小組要在“學(xué)校”這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行課程實(shí)踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。[]

參考文獻(xiàn)

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［2］李叔龍,張軍.怎樣培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(7)

［3］李宇紅,趙伯莊,王磊.市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)特點(diǎn)與方法研究［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2005(35)

第5篇：教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

“智慧課堂”的智慧終端搭載了1.05GHz主頻的OMEP4460雙核CPU智能平板，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔輕便，10.1英寸的廣視角IPS液晶屏幕，能夠帶來(lái)更清新的視覺(jué)效果和更廣的可視角度，Micro HDMI輸出端口可以方便地連接投影儀、顯示器及液晶電視機(jī)等外部設(shè)備。還有Wi-Fi功能和續(xù)航13小時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，能夠隨時(shí)隨地接入“智慧課堂”的云平臺(tái)，讓學(xué)習(xí)者通過(guò)更加簡(jiǎn)單、直觀、有效的方式獲取教學(xué)資源，并能夠分享、互動(dòng)，便于教學(xué)機(jī)構(gòu)在每個(gè)環(huán)節(jié)及時(shí)地控制和管理。通過(guò)Wi-Fi或3G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的接入方式讓校內(nèi)校外的各類終端設(shè)備高速、穩(wěn)定地連接到中央服務(wù)器。通過(guò)利用該公司的教育軟件，提升教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，激發(fā)學(xué)生的求知欲望，大幅度地促進(jìn)“教與學(xué)”的良性循環(huán)。該公司還正在優(yōu)化UI（用戶界面）設(shè)計(jì)，增強(qiáng)系統(tǒng)終端的應(yīng)用體驗(yàn)。相信它將成為未來(lái)課堂信息化的風(fēng)向標(biāo)。

其實(shí)，就當(dāng)今技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)看，還能讓這個(gè)“智慧課堂”更精巧。觸控功能使得所有操作進(jìn)一步簡(jiǎn)化，用戶只要“觸我所見(jiàn)”，電腦就能“知你所想”，用戶對(duì)屏幕“指指點(diǎn)點(diǎn)”，就能讓心中所想的效果得以實(shí)現(xiàn)。分享也變得很輕松，無(wú)論是通過(guò)轉(zhuǎn)屏模式、雙屏模式，還是平板模式，無(wú)論是Excel還是PPT報(bào)告，用戶都可以用輕松的方式分享嚴(yán)肅的內(nèi)容。這種觸控方式讓人感到更有主動(dòng)權(quán)和掌控權(quán)。還有所謂的“感知計(jì)算”將能夠使我們用聲音及手勢(shì)等方式管理設(shè)備，面部識(shí)別、傳感器等也將幫助用戶以更具有交互性和更加個(gè)性化的方式對(duì)屏幕進(jìn)行操作。體感3D技術(shù)可通過(guò)攝像頭讓計(jì)算機(jī)終端捕捉到人體上半身的九個(gè)動(dòng)作點(diǎn)；用左右手的自然揮動(dòng)、分開(kāi)、合攏、舉起、放下等動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)圖片、音樂(lè)、視頻的控制等，人們也可能將要放棄鼠標(biāo)。暢想一下，有了這樣的裝置，學(xué)生說(shuō)句話就能喚來(lái)想看的一段視頻；畫(huà)個(gè)十字，將屏幕四分，就能顯示四塊不同內(nèi)容的分享；用語(yǔ)音輸入替代鍵盤(pán)操作；打一個(gè)手勢(shì)就能把自己的觀點(diǎn)公開(kāi)……

但這種高級(jí)的軟硬件大集合，真的賦予了課堂“智慧”嗎？“智慧課堂”是多么應(yīng)時(shí)、可喜的一個(gè)解決方案！我們的教育就是太缺乏智慧。君不見(jiàn)，各類考試特別是高考，多年來(lái)讓我們?nèi)珲喸诤恚褪菦](méi)有智慧將它化解，讓教育改革踏上寬闊的通途；君不見(jiàn)，一個(gè)個(gè)不同特質(zhì)、鮮活靈動(dòng)的孩子，硬是要放在固定的教育模具里沖壓，就是沒(méi)有智慧讓他們個(gè)性自由奔放地成長(zhǎng)在百花爭(zhēng)艷的世界。以最尖端的信息技術(shù)軟硬件構(gòu)建起來(lái)的這個(gè)“智慧課堂”，能有足夠的智慧圓滿地使教育走出上述困境嗎？

自從有了物聯(lián)網(wǎng)，“智慧”一詞陡然流行起來(lái)，“智慧商務(wù)”、“智慧城市”等，不一而足。那么不妨看看其他領(lǐng)域的“智慧”，給教育“智慧”一點(diǎn)借鑒。

案例一是福州的“智慧城市”。政府獲取海量真實(shí)的城市運(yùn)行情況數(shù)據(jù)，充分了解市民的需求，從而做到快速反應(yīng)、科學(xué)決策。比如，通過(guò)反映市民問(wèn)題的“大點(diǎn)地圖”（在地圖中將市民行為事件數(shù)據(jù)分類呈現(xiàn)，形成分布圖）能夠快速了解哪一類問(wèn)題經(jīng)常發(fā)生、哪個(gè)地區(qū)經(jīng)常發(fā)生問(wèn)題，然后根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)出預(yù)測(cè)性的城市管理措施，消除各類隱患。借此，政府可以提高城市的管理水平，提高執(zhí)行能力，更好地為市民服務(wù)。

案例二是香港中文大學(xué)市場(chǎng)系教授、市場(chǎng)工程中心主任劉建南博士講的一個(gè)護(hù)膚品公司的故事。該公司在開(kāi)始做產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，只是一味地把產(chǎn)品推到客戶面前，而不去持續(xù)跟蹤并與之保持有效互動(dòng)，造成客戶流失。該公司期望展開(kāi)有效營(yíng)銷，將產(chǎn)品推廣至最佳的用戶人群，使其了解公司產(chǎn)品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，并最終達(dá)成交易。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，該公司將智慧解決方案引入自己的客戶關(guān)系管理計(jì)劃中，幫助公司記錄看似碎片化的客戶信息，通過(guò)整合和分析，形成“客戶俱樂(lè)部”式的精準(zhǔn)會(huì)員管理。借此分析數(shù)據(jù)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員得以了解哪些客戶對(duì)哪種產(chǎn)品有興趣，并由此針對(duì)每個(gè)客戶的獨(dú)特需求，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷。這些數(shù)據(jù)包括客戶的性別、年齡、購(gòu)買能力等，還能鎖定客戶需求細(xì)節(jié)，比如，其購(gòu)買的護(hù)膚霜將在多久時(shí)間用完。基于此，確定向客戶展開(kāi)營(yíng)銷的適當(dāng)時(shí)間和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷級(jí)別。

智慧商務(wù)方案準(zhǔn)確劃定了營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)人員，幫助公司提升了營(yíng)銷業(yè)績(jī)。在該行業(yè)主題營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，公司將客戶信息和消費(fèi)數(shù)據(jù)與客戶進(jìn)行針對(duì)性的接觸，有效降低了營(yíng)銷活動(dòng)的成本。

以上兩個(gè)案例有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是“大數(shù)據(jù)”。什么是“大數(shù)據(jù)”呢？簡(jiǎn)言之，就是從各種類型的海量數(shù)據(jù)中（結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)、非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)、半結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)），快速獲得有價(jià)值的信息。福州市政府從廣大市民的日常生活中，把他們行為的點(diǎn)點(diǎn)滴滴轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，分類存儲(chǔ)。其中一部分和位置有關(guān)的，制成“大點(diǎn)地圖”用來(lái)消除各類隱患。消除隱患的舉措不是來(lái)自政府的命令或代議機(jī)構(gòu)的投票，而是實(shí)實(shí)在在地來(lái)自市民習(xí)慣的自主自愿行為。多年來(lái)的被管理者終于有了自，而那些管理者卻成了順從民意的服務(wù)者。“大數(shù)據(jù)”的智慧為人類的政治生活開(kāi)啟了嶄新的一頁(yè)。在“智慧商務(wù)”上，則是依靠客戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)決定營(yíng)銷策略的。我的消費(fèi)我做主，徹底顛覆了那種配給意味十足的商品交易。本來(lái)作為買家，并不是為了給廠商創(chuàng)造利潤(rùn)才來(lái)遷就賣家的貨物進(jìn)行購(gòu)買，而是你滿足了我的需要，我才允許你賺取利潤(rùn)。在物質(zhì)極其豐富、信息暢通無(wú)阻的情況下，“大數(shù)據(jù)”給每個(gè)人都賦予了“產(chǎn)銷者”的品質(zhì)。這將是一個(gè)新社會(huì)結(jié)構(gòu)的萌芽。

“智慧”是需要高瞻遠(yuǎn)矚的，是有創(chuàng)新基因的。“智慧城市”和“智慧商務(wù)”都具有這樣的品質(zhì)。“智慧課堂”在玩轉(zhuǎn)信息技術(shù)的軟硬件設(shè)備上的確高超絕妙，達(dá)到了極致。學(xué)生可以流利地輸入，及時(shí)地分享，迅速地搜索資源，隨時(shí)隨地地瀏覽網(wǎng)頁(yè)，接入云平臺(tái)。聰明是不用說(shuō)了，但就是沒(méi)看見(jiàn)將學(xué)生的這些行為進(jìn)行數(shù)字化存儲(chǔ)，從數(shù)據(jù)中挖掘?qū)W生的心理、稟賦、特長(zhǎng)、興趣和他們真實(shí)的需要，從而有的放矢地提供最精準(zhǔn)的教育服務(wù)。人有高矮胖瘦、黑白俊丑，在氣質(zhì)性格、成長(zhǎng)環(huán)境上也是千人千面。教育“大數(shù)據(jù)”就能全面地揭示這個(gè)萬(wàn)花筒，根據(jù)學(xué)生的行為數(shù)據(jù)有針對(duì)性地推送資源，制定個(gè)體的教育策略，進(jìn)而做出符合實(shí)際需要的評(píng)估。

自古以來(lái)，學(xué)生總是處于被教育的地位。他們只有委屈自己的聰明才智就范，因材施教也是在一定條件下才能實(shí)現(xiàn)。教育“大數(shù)據(jù)”讓學(xué)生獲得主體地位，改變數(shù)千年來(lái)的一貫秩序，這才是真正的教育智慧，這個(gè)智慧源于教育的“大數(shù)據(jù)”。

第6篇：教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

一、服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)教學(xué)模式分析

（一）教學(xué)方式和人才培養(yǎng)目標(biāo)定位通過(guò)改革和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新校企合作途徑，拓寬產(chǎn)學(xué)研研究平臺(tái)，給學(xué)生增加課題研究的機(jī)會(huì)和企業(yè)合作的機(jī)會(huì)；通過(guò)建設(shè)校內(nèi)外教育合作項(xiàng)目，給學(xué)生提供參與社會(huì)實(shí)踐交流和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。通過(guò)社會(huì)、企業(yè)、學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)，綜合提高學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)具有服裝藝術(shù)、技術(shù)、管理營(yíng)銷和傳播知識(shí)于一身的高級(jí)復(fù)合型人才。

（二）創(chuàng)建服裝營(yíng)銷與傳媒人才課程體系根據(jù)服裝營(yíng)銷與傳媒人才的培養(yǎng)理念，瞄準(zhǔn)國(guó)際化、貼近大市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，更新教學(xué)內(nèi)容，建立與專業(yè)方向發(fā)展方向相適應(yīng)的課程模塊，強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)之間的穿插、復(fù)合，培養(yǎng)學(xué)生全面藝術(shù)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理的應(yīng)用能力，創(chuàng)建服裝營(yíng)銷與傳媒人才課程體系。

（三）擴(kuò)大產(chǎn)學(xué)研合作，改善實(shí)踐教學(xué)環(huán)境

1創(chuàng)建實(shí)踐中心平臺(tái)，提高學(xué)生的專業(yè)能力圍繞市場(chǎng)需求和就業(yè)市場(chǎng)要求，調(diào)整優(yōu)化專業(yè)方向結(jié)構(gòu)，建立新穎、完善的產(chǎn)學(xué)研合作教育實(shí)踐教學(xué)體系。通過(guò)創(chuàng)建各類科研創(chuàng)新平臺(tái)，吸納學(xué)生參與各類產(chǎn)、學(xué)、研科研活動(dòng)，讓學(xué)生直接與企業(yè)對(duì)話，與市場(chǎng)接軌，參與到管理和營(yíng)銷以及傳播過(guò)程，在親身體驗(yàn)中提高專業(yè)能力。

2強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)貫穿于課堂教學(xué)中服裝系藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課教學(xué)的最大特點(diǎn)就是理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。因此，必須在專業(yè)課程設(shè)置中，加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)的比例，將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)貫穿于具體的課堂教學(xué)中。要求學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，能將目標(biāo)服裝商品做出前期包裝策劃，并設(shè)定市場(chǎng)進(jìn)入模式、產(chǎn)品宣傳綱要、價(jià)格定位與賣場(chǎng)定位、品牌傳播，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，熟悉并參與服裝品牌管理營(yíng)銷傳播全過(guò)程。

3多渠道提高學(xué)生實(shí)踐能力學(xué)校應(yīng)通過(guò)建立實(shí)習(xí)基地和校內(nèi)服裝實(shí)驗(yàn)商場(chǎng)等，多種渠道培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。

（四）增加新型教學(xué)環(huán)節(jié)，完善教學(xué)過(guò)程在實(shí)踐教學(xué)中摸索新型教學(xué)環(huán)節(jié)，完善教學(xué)過(guò)程，增強(qiáng)課程內(nèi)容與教學(xué)間的鏈接，同時(shí)組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮教師之間的知識(shí)結(jié)構(gòu)的交叉性和互補(bǔ)性。如：設(shè)計(jì)教師與工藝教師、營(yíng)銷教師、品牌傳播教師合作共同完成一門或一個(gè)系列課程的教學(xué)，這種方式將會(huì)使學(xué)生的知識(shí)鏈接更為緊密；邀請(qǐng)企業(yè)資深專業(yè)人士參與到具體的服裝課程教學(xué)中，直接給學(xué)生授課，進(jìn)行作業(yè)點(diǎn)評(píng)，讓企業(yè)了解學(xué)生和他們的作品，同時(shí)也讓學(xué)生的作品有機(jī)會(huì)被企業(yè)認(rèn)同，這樣的課程學(xué)習(xí)變得具有實(shí)效性，最大限度的激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新能力與求知欲望。

（五）改革課堂教學(xué)，提倡案例式和課題式教學(xué)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，構(gòu)建以學(xué)生為主體，形成包括教學(xué)思想、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、考核方式在內(nèi)的新的教學(xué)方式。通過(guò)改革課堂理論教學(xué)組織形式，改變傳統(tǒng)的教師宣講式的教學(xué)方法，全面提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、與人溝通合作能力、資料分析和歸納能力，培養(yǎng)學(xué)生查閱文獻(xiàn)、創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、品牌開(kāi)發(fā)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面的能力。增強(qiáng)學(xué)生的臨場(chǎng)主持應(yīng)變能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力等，并在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神，以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)服裝人才的需要。

（六）政府、企業(yè)、學(xué)校三方互動(dòng)，建立保障體系通過(guò)創(chuàng)建各類實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、實(shí)習(xí)基地、實(shí)訓(xùn)基地，最大限度地拉近學(xué)生與服裝行業(yè)的距離；通過(guò)校內(nèi)外團(tuán)隊(duì)教學(xué)實(shí)踐，并舉辦行業(yè)名家及創(chuàng)業(yè)成功人士講座，力求使學(xué)生的在校教育與社會(huì)、企業(yè)三方互動(dòng)。同時(shí)，重視社會(huì)監(jiān)督的作用，建立健全教育保障體系。

二、服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)模式的具體步驟

（一）制定培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)方案學(xué)院專業(yè)教學(xué)委員會(huì)根據(jù)服裝行業(yè)人才需求，確立高級(jí)服裝人才培養(yǎng)規(guī)格和目標(biāo)，建立本專業(yè)的知識(shí)教學(xué)體系、素質(zhì)培養(yǎng)體系和能力訓(xùn)練體系，制訂服裝人才培養(yǎng)方案。修訂教學(xué)大綱、革新教學(xué)模塊、補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容，形成高級(jí)服裝營(yíng)銷與管理人才培養(yǎng)方案。

（二）制定實(shí)施方案教研室根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃和培養(yǎng)方案制訂實(shí)施方案，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)教育資源、創(chuàng)建新的教學(xué)平臺(tái)，確定分段實(shí)施計(jì)劃商定教學(xué)模塊與授課形式。

第7篇：教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：工作過(guò)程 有效教學(xué) 實(shí)踐效果

一、當(dāng)前營(yíng)銷教學(xué)狀況及原因分析

在目前高職營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，通常的做法是教師教授傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，包括營(yíng)銷五階段發(fā)展歷程、企業(yè)內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和4Ps營(yíng)銷組合分析。這些營(yíng)銷理論十分普遍，學(xué)生接受起來(lái)也比較容易。教師在講授過(guò)程中，一般十分注重對(duì)理論的深挖。為了達(dá)到教學(xué)效果，教師還會(huì)用實(shí)際的營(yíng)銷案例來(lái)分析這些理論在案例中的應(yīng)用。但是很多教師使用的案例往往都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)收集的，案例普遍存在著陳舊、理想化或者只從某一點(diǎn)來(lái)切入等的弊端。學(xué)生分析完了之后教師的點(diǎn)評(píng)也會(huì)流于形式，學(xué)生的收獲不大，教學(xué)效果不十分顯著。造成這種現(xiàn)狀的根本原因一是很多教師缺乏實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。他們都是從學(xué)校畢業(yè)直接上講臺(tái)，缺乏營(yíng)銷工作的歷練，看待營(yíng)銷工作過(guò)于理想化，營(yíng)銷案例的選擇也是出于從容易切入的點(diǎn)來(lái)開(kāi)始的。這種教學(xué)效果難免會(huì)出現(xiàn)打折扣的現(xiàn)象。二是學(xué)校的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)條件不足。很多高職院校為了節(jié)約教學(xué)成本，對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的投入不足，甚至出現(xiàn)了零投入的現(xiàn)象。教師教學(xué)僅僅是為了完成教學(xué)任務(wù)，只是注重課堂教學(xué)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)不重視實(shí)際上也無(wú)法進(jìn)行，甚至完全忽略了實(shí)訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生也只能靠業(yè)余時(shí)間上街為企業(yè)發(fā)傳單、到商場(chǎng)為商家做臨時(shí)促銷來(lái)積累營(yíng)銷實(shí)踐知識(shí)。有些學(xué)生在做這些工作時(shí)的唯一動(dòng)力就是促銷收入的多少，甚至完全不考慮營(yíng)銷道德，助紂為虐，幫助企業(yè)做虛假宣傳。

二、分解營(yíng)銷工作過(guò)程

為了提高營(yíng)銷教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐能力的提高，筆者在營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中嘗試著做了改進(jìn)，最突出也是最具有效果的就是分解營(yíng)銷工作過(guò)程，掌握企業(yè)真實(shí)的營(yíng)銷流程，然后針對(duì)學(xué)生的實(shí)際能力進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練和教學(xué)，達(dá)到較好的教學(xué)效果。筆者有著近十年的企業(yè)工作經(jīng)歷，在平時(shí)的工作過(guò)程中也十分重視與企業(yè)的合作。憑借著良好的溝通能力，筆者與多種類型的企業(yè)有著密切的聯(lián)系，尤其是適合高職學(xué)生的制造企業(yè)和商業(yè)流通企業(yè)。筆者通過(guò)深入企業(yè)調(diào)研、邀請(qǐng)企業(yè)來(lái)學(xué)校座談、舉辦企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人講座等活動(dòng)，與企業(yè)一線工作人員一道，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際需求和企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的通常做法，對(duì)營(yíng)銷工作過(guò)程進(jìn)行分解，分析工作崗位、工作任務(wù)，借此分析出教學(xué)過(guò)程中需要的行動(dòng)領(lǐng)域和相應(yīng)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，采取針對(duì)性的教學(xué)。分解結(jié)果見(jiàn)圖1

圖1 ：營(yíng)銷工作過(guò)程分解圖

在該圖中，筆者根據(jù)營(yíng)銷工作及營(yíng)銷教學(xué)實(shí)際，采用倒推的方式把整個(gè)過(guò)程分解成工作崗位、工作任務(wù)、行動(dòng)領(lǐng)域和學(xué)習(xí)領(lǐng)域四部分：先通過(guò)分析確定出適合高高職營(yíng)銷畢業(yè)生的兩個(gè)工作崗位銷售代表和營(yíng)銷主管，然后根據(jù)這兩個(gè)崗位的要求分析該崗位要求的工作任務(wù)，反映到具體的營(yíng)銷行動(dòng)領(lǐng)域，依據(jù)前三個(gè)模塊的分析確定實(shí)際教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷工作過(guò)程的分解，筆者掌握了企業(yè)營(yíng)銷的真實(shí)流程，加上筆者近十年的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)歷，與專業(yè)團(tuán)隊(duì)一起制訂了符合學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)能力的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

實(shí)際上，對(duì)營(yíng)銷工作過(guò)程的分解不是簡(jiǎn)單地對(duì)營(yíng)銷工作過(guò)程的拆分，而是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況做出的恰當(dāng)分析。分解出的工作任務(wù)有很多，筆者只是選取了有代表性的六個(gè)典型任務(wù)進(jìn)行強(qiáng)化，即市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品銷售、電子商務(wù)、促銷管理和職業(yè)能力拓展。這六個(gè)行動(dòng)領(lǐng)域涉及的面很廣，面面俱到可能會(huì)減弱教學(xué)效果，學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)比較吃力，筆者會(huì)同營(yíng)銷專業(yè)的教師一起認(rèn)真分析，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)能力，決定選擇營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品銷售兩個(gè)點(diǎn)來(lái)切入。實(shí)踐證明這兩個(gè)點(diǎn)的選擇是十分正確的。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃就是對(duì)營(yíng)銷傳統(tǒng)4Ps的深入分析和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，比較適合營(yíng)銷主管這個(gè)崗位；產(chǎn)品銷售是對(duì)學(xué)生實(shí)際營(yíng)銷能力的檢驗(yàn)，比較適合銷售代表這個(gè)崗位。這兩個(gè)典型工作任務(wù)對(duì)應(yīng)的學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域分別是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和銷售管理與實(shí)務(wù)兩門主干課程。這兩門主干課程也是所有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)主干課程。除了這兩門主干課程之外，學(xué)生還要掌握與這兩門主干課程密切相關(guān)的廣告策劃、市場(chǎng)調(diào)研及電子商務(wù)等其他專業(yè)課程。當(dāng)然，在現(xiàn)在社會(huì)誠(chéng)信下降的惡劣市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，加強(qiáng)學(xué)生的營(yíng)銷道德也是十分必要的，為此我們還開(kāi)設(shè)了企業(yè)的營(yíng)銷倫理道德課程來(lái)彌補(bǔ)。

三、教學(xué)實(shí)施及其效果

分解完了營(yíng)銷工作過(guò)程之后，筆者在教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行了實(shí)施。具體做法有以下幾點(diǎn)：

一是與多種類型的企業(yè)一起開(kāi)展多種形式的座談，了解企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的知識(shí)和能力需求現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)計(jì)劃。企業(yè)普遍反映對(duì)學(xué)生的銷售能力和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力比較重視，同時(shí)對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力素養(yǎng)要求較高。為此我們除了專業(yè)基礎(chǔ)課程的教學(xué)還增加了學(xué)生的職業(yè)能力素養(yǎng)模塊，制定營(yíng)銷專業(yè)第二課堂培養(yǎng)計(jì)劃，內(nèi)容涉及管理溝通、團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)、虛擬營(yíng)銷公司管理、寒暑假營(yíng)銷企業(yè)調(diào)研報(bào)告書(shū)寫(xiě)等工作。第二課堂由“雙結(jié)構(gòu)、雙團(tuán)隊(duì)”共同實(shí)施，雙結(jié)構(gòu)是指專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和職業(yè)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)；雙團(tuán)隊(duì)是指專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)和各班輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)。雙結(jié)構(gòu)保證了學(xué)生的學(xué)識(shí)結(jié)構(gòu)和職業(yè)素養(yǎng)齊頭并進(jìn)，雙團(tuán)隊(duì)保證了對(duì)學(xué)生360度的教學(xué)效果覆蓋。對(duì)第二課堂學(xué)分的由雙團(tuán)隊(duì)聯(lián)合認(rèn)定。第二課堂培養(yǎng)計(jì)劃目前已實(shí)施了三年時(shí)間，運(yùn)轉(zhuǎn)效果良好，也確實(shí)起到了促進(jìn)人才培養(yǎng)的作用。通過(guò)這些教學(xué)活動(dòng)，完善了人才培養(yǎng)的內(nèi)容，提升了人才培養(yǎng)的效果。

二是筆者和專業(yè)教師分別于不同學(xué)期時(shí)段深入企業(yè)調(diào)研、掛職，了解企業(yè)的真實(shí)營(yíng)銷流程。筆者曾在2010年在青島平方家具營(yíng)銷公司掛職營(yíng)銷副經(jīng)理整整一年的時(shí)間。在這一年中，筆者從實(shí)際崗位任務(wù)出發(fā)，全面掌握了企業(yè)營(yíng)銷策劃、招投標(biāo)、售后服務(wù)等工作的流程，并且隨時(shí)分析這些工作與教學(xué)的關(guān)系，用于今后改進(jìn)人才培養(yǎng)計(jì)劃的依據(jù)。筆者在隨后的兩年中多次帶領(lǐng)學(xué)生到該公司實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，幫助企業(yè)完成的招投標(biāo)標(biāo)書(shū)的書(shū)寫(xiě)、售后服務(wù)的接待等工作。學(xué)生都反映這些工作確實(shí)對(duì)自己實(shí)際的營(yíng)銷能力有很大的提升。筆者的另一個(gè)女同事2011年在青島瑞閣調(diào)查公司掛職一年時(shí)間，擔(dān)任副經(jīng)理職務(wù)，深入市場(chǎng)一線，了解社會(huì)需求，完成企業(yè)任務(wù)。她曾經(jīng)把企業(yè)的工作任務(wù)直接搬進(jìn)教學(xué)課堂，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，幫助企業(yè)完成了大眾（上海）汽車公司的消費(fèi)者需求調(diào)研、山東潤(rùn)陽(yáng)太陽(yáng)能有限公司的商資格調(diào)研等工作，為這些企業(yè)的營(yíng)銷決策提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，受到了企業(yè)的好評(píng)。同時(shí)學(xué)生也在這些工作中增長(zhǎng)了市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)，提高了實(shí)際調(diào)研能力。

三是成立了青島酒店管理學(xué)院嶗山茶營(yíng)銷工作室。青島酒店管理學(xué)院嶗山茶營(yíng)銷工作室是在“校企合作、工學(xué)交替”的指導(dǎo)思想下成立的。嶗山茶營(yíng)銷工作室致力于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際營(yíng)銷能力，根據(jù)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的實(shí)際情況，深入了解市場(chǎng)需求，積極與嶗山茶協(xié)會(huì)、青島市農(nóng)科院、嶗山茶農(nóng)合作，專業(yè)從事嶗山茶營(yíng)銷和嶗山茶的品牌推廣。嶗山茶工作室依托嶗山農(nóng)家有機(jī)茶種植基地，成立了嶗山茶農(nóng)合作社，全過(guò)程監(jiān)控嶗山茶的管理和制作，從而保證了嶗山茶的上乘品質(zhì)。嶗山茶工作室為教學(xué)提供了良好的實(shí)訓(xùn)條件，相繼開(kāi)展了嶗山茶營(yíng)銷策劃大賽、嶗山茶銷售比賽、嶗山茶營(yíng)銷文化論壇等活動(dòng)。在2012年的“青島酒店管理學(xué)院首屆嶗山茶營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)大賽”中，全體營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生積極參與，設(shè)計(jì)出了高質(zhì)量的嶗山茶營(yíng)銷方案，其中鞠曉琳等學(xué)生的“嶗山茶營(yíng)銷方案營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)”榮獲一等獎(jiǎng)，并被青島市一嶗山茶公司采用，該學(xué)生所在團(tuán)隊(duì)也獲得了兩萬(wàn)元的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。我專業(yè)的教學(xué)和人才培養(yǎng)得到了企業(yè)的認(rèn)同。青島酒店管理學(xué)院嶗山茶營(yíng)銷工作室還舉辦了多種形式的嶗山茶銷售比賽，用于提升學(xué)生的銷售能力。在2012級(jí)新生入學(xué)報(bào)道的那一周時(shí)間里，營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在校園內(nèi)舉辦了“溫暖親情、把嶗山茶帶回家”的銷售活動(dòng)，向?qū)W生家長(zhǎng)和社會(huì)宣傳了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和嶗山茶營(yíng)銷工作室，十分接近真實(shí)的企業(yè)嶗山茶營(yíng)銷，鍛煉能力的同時(shí)也獲得了物質(zhì)上了回報(bào)。嶗山茶營(yíng)銷文化論壇邀請(qǐng)了青島市農(nóng)科院、青島市茶葉協(xié)會(huì)和部分茶商茶農(nóng)，全體營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生列席。在會(huì)上各方就嶗山茶的產(chǎn)品、渠道和質(zhì)量監(jiān)督等不同角度進(jìn)行了交流，專業(yè)教師和學(xué)生都受益頗深。

四是參加了教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)聯(lián)合組織的CMAT（市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理）和PMAT（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師）職業(yè)資格證書(shū)考試，通過(guò)為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，解決企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷問(wèn)題。方案設(shè)計(jì)包括市場(chǎng)環(huán)境描述、市場(chǎng)需求分析、企業(yè)戰(zhàn)略描述、營(yíng)銷4Ps組合設(shè)計(jì)和營(yíng)銷實(shí)施等五個(gè)方面。學(xué)生通過(guò)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，全面了解了該企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、廣告訴求、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施等情況，設(shè)計(jì)出的方案多數(shù)質(zhì)量較高，符合企業(yè)的實(shí)際情況，方案可實(shí)施性也較強(qiáng)。

五是參加了各種類型的營(yíng)銷比賽。我專業(yè)教師分別參加了2010年和2012年的全國(guó)商科教育營(yíng)銷專業(yè)整體實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計(jì)比賽和全國(guó)商科營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)大賽。我專業(yè)教師參加這兩項(xiàng)賽事所設(shè)計(jì)的教學(xué)方案都是在分解工作過(guò)程的指導(dǎo)思想下完成的，這兩項(xiàng)賽事分別獲得了一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。我專業(yè)的學(xué)生參加了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主辦的全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)技能大賽，取得了山東賽區(qū)一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，這些都是分解工作過(guò)程對(duì)營(yíng)銷教學(xué)優(yōu)秀效果促進(jìn)作用的有力體現(xiàn)。我專業(yè)還獲得了由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)中心聯(lián)合頒發(fā)的“全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)理論與實(shí)踐研究示范基地”榮譽(yù)稱號(hào)，編號(hào)為GM-02a。

四、結(jié)論

筆者的分解工作過(guò)程在教學(xué)過(guò)程中實(shí)施以來(lái)，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)效果的促進(jìn)作用立竿見(jiàn)影，總體上對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)起到了促進(jìn)作用，營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生質(zhì)量也得到了企業(yè)和社會(huì)的高度認(rèn)可。筆者認(rèn)為還需要進(jìn)一步深入企業(yè)和營(yíng)銷一線，站在營(yíng)銷的最前沿，及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)計(jì)劃并且在教學(xué)過(guò)程中付諸實(shí)施，營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)效果一定會(huì)更好。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

東軟是中國(guó)第一家上市的軟件企業(yè),也是第一家通過(guò)CMM5和CMMI(V1.2)5級(jí)認(rèn)證的軟件企業(yè),是中國(guó)最大的離岸軟件外包提供商。

卓越運(yùn)營(yíng)

東軟面向行業(yè)客戶核心業(yè)務(wù)提供的IT解決方案是客戶快速、低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)信息化管理的最佳實(shí)踐,能夠有效提升客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力,并被廣泛應(yīng)用于電信、電力、金融、社會(huì)保障、財(cái)政與稅務(wù)、國(guó)土資源、制造業(yè)、醫(yī)療、教育、交通等幾十個(gè)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域。東軟先后承擔(dān)了國(guó)家人口數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)土資源信息管理、社會(huì)保障系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)、國(guó)家外匯管理系統(tǒng)、國(guó)家稅務(wù)稽查系統(tǒng)、上交所第三代監(jiān)察系統(tǒng)等重大信息基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)信息化的建設(shè),其中在社保行業(yè)占有50%以上的市場(chǎng)份額。

在產(chǎn)品工程解決方案領(lǐng)域,東軟不僅擁有自主品牌的醫(yī)療產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品,同時(shí)也與世界一流的跨國(guó)公司開(kāi)展合作,提供車載信息產(chǎn)品、數(shù)字家電、移動(dòng)終端和IT 產(chǎn)品的嵌入式軟件開(kāi)發(fā)和服務(wù)。該公司的嵌入式軟件系統(tǒng)在眾多世界著名品牌的汽車、DVD、數(shù)字電視、數(shù)碼相機(jī)、電子琴、手機(jī)、筆記本電腦、復(fù)印機(jī)等終端產(chǎn)品中運(yùn)行。

在自有品牌的產(chǎn)品工程方面,東軟在醫(yī)療領(lǐng)域開(kāi)發(fā)并提供包括CT、MRI、數(shù)字X線機(jī)、彩超、放射治療設(shè)備、核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備、CAD軟件、HIS、PACS以及遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)等11大系列50余種產(chǎn)品,其中CT、MRI獲得歐洲CE認(rèn)證和美國(guó)FDA認(rèn)證。東軟是中國(guó)唯一能提供CT設(shè)備和數(shù)字化醫(yī)院全面解決方案的企業(yè)。

在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域,東軟提供SOC、NTARS、FW、IPS、IDS、VPN、審計(jì)系統(tǒng)等全線網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于金融、電信、電力、企業(yè)、社保、教育、政府等行業(yè)。東軟NetEye防火墻產(chǎn)品連續(xù)七年保持中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先位置。

在服務(wù)領(lǐng)域,東軟提供包括應(yīng)用開(kāi)發(fā)和維護(hù)、套裝應(yīng)用軟件服務(wù)、專業(yè)測(cè)試與本地化服務(wù)、IT 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、IT 教育與培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程外包(BPO)等服務(wù)業(yè)務(wù)。其中,在業(yè)務(wù)流程外包(BPO)方面,東軟已為日本、韓國(guó)等多家跨國(guó)公司提供IT Help Desk、Product Support Services、HR Services、Back-office Services of E-Commerce等服務(wù)。

人力資源發(fā)展

東軟通過(guò)多項(xiàng)人力資源策略的實(shí)施,擁有了一支充滿激情、智慧、專業(yè)、高度關(guān)注客戶并極富協(xié)作精神的員工隊(duì)伍,以支撐客戶與公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。為了推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)核心基礎(chǔ)與人力資源的發(fā)展,東軟先后于2000~2003年在大連、南海和成都建立了3所IT學(xué)院,這是中國(guó)最大的IT專業(yè)人才培養(yǎng)基地。東軟信息學(xué)院不僅為國(guó)家和社會(huì)源源不斷地輸送IT人才,也為東軟及客戶提供強(qiáng)有力的人才支撐。學(xué)院以社會(huì)和產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向,以“教育創(chuàng)造學(xué)生價(jià)值”為辦學(xué)理念,倡導(dǎo)“知識(shí)的運(yùn)用比知識(shí)的擁有更重要”,致力于培養(yǎng)掌握最新IT技術(shù)、具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的“國(guó)際化、實(shí)用化、個(gè)性化”的高素質(zhì)、應(yīng)用型專業(yè)人才。在人才培養(yǎng)過(guò)程中,東軟信息學(xué)院堅(jiān)持以學(xué)生為中心,以就業(yè)為標(biāo)準(zhǔn),緊跟產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展,注重學(xué)生個(gè)性化發(fā)展和職業(yè)生涯規(guī)劃,逐步形成“產(chǎn)學(xué)合作、面向應(yīng)用、以人為本”的鮮明教育特色。東軟人才實(shí)訓(xùn)中心為高校、學(xué)生、企業(yè)等提供全面的IT培訓(xùn)解決方案,以培養(yǎng)“實(shí)用性、技能型”IT人才為目標(biāo),以助力IT產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

東軟作為中國(guó)最大的離岸軟件外包服務(wù)提供商,2008年,東軟公司第四次入圍“全球IT服務(wù)100強(qiáng)”,并且蟬聯(lián)“亞洲新興市場(chǎng)外包十強(qiáng)”榜首,引領(lǐng)亞洲新興外包市場(chǎng)。根據(jù)賽迪顧問(wèn)的報(bào)告,東軟已連續(xù)五年蟬聯(lián)中國(guó)軟件外包第一。

東軟將“超越技術(shù)”作為公司的經(jīng)營(yíng)思想和品牌承諾。作為一家以軟件技術(shù)為核心的公司,東軟通過(guò)開(kāi)放式創(chuàng)新、卓越運(yùn)營(yíng)管理、人力資源發(fā)展、以客戶為中心的組織和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及聯(lián)盟與合作伙伴關(guān)系等戰(zhàn)略的實(shí)施,全面構(gòu)造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,創(chuàng)造客戶和社會(huì)的價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的價(jià)值。

東軟致力于成為最受社會(huì)、客戶、投資者和員工尊敬的公司,并通過(guò)過(guò)程與方法的不斷改進(jìn),領(lǐng)導(dǎo)力與員工競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展,持續(xù)和開(kāi)放的創(chuàng)新,成為全球優(yōu)秀的IT解決方案和服務(wù)提供者。

可持續(xù)發(fā)展

東軟構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的組織結(jié)構(gòu),擁有面向政府、電信、金融、能源、交通、制造業(yè)、鋼鐵、汽車、信息安全、醫(yī)療衛(wèi)生、教育等領(lǐng)域的專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)部門;在營(yíng)銷、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、人力資源、財(cái)務(wù)等方面建立了完備的支撐保障平臺(tái);面向全球市場(chǎng)建立10個(gè)區(qū)域中心、覆蓋40多個(gè)城市的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐,東軟逐漸形成了由清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、完備的實(shí)施策略、扎實(shí)的過(guò)程執(zhí)行等三方面構(gòu)成的戰(zhàn)略執(zhí)行體系,以追求增長(zhǎng)為發(fā)展目標(biāo),以鎖定客戶的核心業(yè)務(wù)為發(fā)展方向來(lái)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,在營(yíng)銷、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、人力資源、財(cái)務(wù)等方面制定詳細(xì)的實(shí)施策略,以ISO標(biāo)準(zhǔn)為框架、以CMM/PCMM/CE/FDA為縱深的執(zhí)行過(guò)程,保證公司的戰(zhàn)略得到有效的制定和執(zhí)行。東軟形成了科學(xué)、系統(tǒng)的客戶服務(wù),保留、發(fā)展的客戶關(guān)系管理方法,形成了解決方案高效性策略的實(shí)施框架(NeuSA),建立了以行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜覟楹诵牡奶蓐?duì)式的人力資源培養(yǎng)模式。通過(guò)三者的有效融合,東軟構(gòu)建了自身獨(dú)特的創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值的客戶管理體系。

為實(shí)現(xiàn)東軟規(guī)模化快速發(fā)展,東軟根據(jù)客戶區(qū)域分布情況、人力資源供給情況、成本優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行統(tǒng)籌,通過(guò)科學(xué)的組織布局,大力加強(qiáng)組織體系建設(shè)和組織能力建設(shè),構(gòu)筑了規(guī)模化、分布式的開(kāi)發(fā)與交付體系,先后在沈陽(yáng)、大連、南京、成都建立了規(guī)模化的軟件研發(fā)基地,目前擁有開(kāi)發(fā)人員近萬(wàn)人。

第9篇：教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

廣義的節(jié)慶包括非常廣泛的內(nèi)容，在西方把這些不同類型的節(jié)慶統(tǒng)一稱之為Event（事件）。Getz把事先經(jīng)過(guò)策劃的事件(planned event)分為有7個(gè)大類：文化慶典（包括節(jié)日、狂歡節(jié)、宗教事件、大型展演、歷史紀(jì)念活動(dòng)）、文藝娛樂(lè)事件（音樂(lè)會(huì)、其他表演、文藝展覽、授獎(jiǎng)儀式）、商貿(mào)及會(huì)展（展覽會(huì)/展銷會(huì)、博覽會(huì)、會(huì)議、廣告促銷、募捐/籌資活動(dòng)）、體育賽事（職業(yè)比賽、業(yè)余競(jìng)賽）、教育科學(xué)事件（研討班、專題學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)討論會(huì)，學(xué)術(shù)大會(huì)，教科會(huì)）、休閑事件（游戲和趣味體育、娛樂(lè)事件）、政治/政府事件（就職典禮、授職/授勛儀式、貴賓VIP觀禮、群眾集會(huì)）、私人事件（個(gè)人慶典——周年紀(jì)念、家庭假日、宗教禮拜 ，社交事件——舞會(huì)、節(jié)慶，同學(xué)/親友聯(lián)歡會(huì)）。在Getz的分類中，展覽會(huì)/展銷會(huì)、博覽會(huì)、會(huì)議等商貿(mào)及會(huì)展事件是會(huì)展業(yè)(meeting industry)和廣義會(huì)議旅游（MICE）最主要的組成部分。

那么節(jié)慶營(yíng)銷指什么呢？提起節(jié)慶營(yíng)銷，人們自然就聯(lián)想到了節(jié)日里的促銷，以為促銷就是節(jié)慶營(yíng)銷，這其實(shí)是一種很狹隘的思維。其實(shí)，通過(guò)根據(jù)以上對(duì)于節(jié)慶的定義和闡述，我們可以這樣來(lái)定義，節(jié)慶營(yíng)銷就是指在節(jié)慶期間，利用消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營(yíng)銷手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分，而不是短期的售賣活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)慶消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節(jié)慶營(yíng)銷的意義顯得更為重要。

于是廣義的節(jié)慶營(yíng)銷也就自然分為以下七大類：文化慶典營(yíng)銷、商貿(mào)及展會(huì)營(yíng)銷、體育賽事?tīng)I(yíng)銷、教育科學(xué)事件營(yíng)銷、休閑時(shí)間營(yíng)銷、政治/政府事件營(yíng)銷、私人事件營(yíng)銷。目前我們所說(shuō)的節(jié)慶營(yíng)銷，通常是指文化慶典類的針對(duì)節(jié)日、假日、狂歡節(jié)等實(shí)施的營(yíng)銷行為。

那么為什么要進(jìn)行節(jié)慶營(yíng)銷呢？這主要是因?yàn)椋鶕?jù)公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略需要，以及產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀所決定的，有些產(chǎn)品主要是針對(duì)節(jié)慶消費(fèi)者展開(kāi)，比如旅游景點(diǎn)為了聚集人氣，就通常喜歡在節(jié)日搞旅游節(jié)，以此聚集景區(qū)的人氣。還有一些產(chǎn)品由于滯銷等原因，不得不進(jìn)行折價(jià)優(yōu)惠促銷，但有沒(méi)有促銷借口，所以就利用節(jié)日、慶典等事件進(jìn)行折價(jià)營(yíng)銷，以此刺激消費(fèi)，出清庫(kù)存。另外還有一個(gè)原因就是，在節(jié)慶中聚集了大量人氣，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。而且在節(jié)慶中消費(fèi)者從眾的購(gòu)買心理，為產(chǎn)品提高銷量提供了銷售基礎(chǔ)。

在進(jìn)行節(jié)慶營(yíng)銷時(shí)，我們必須注意以下要素：

一、定位要準(zhǔn)確：

根據(jù)節(jié)慶事件的主題及特征，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)人群，提出自己的準(zhǔn)確定位。，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。

二、確定最佳的行動(dòng)方案

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三、確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算

節(jié)慶促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

四、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍

節(jié)慶營(yíng)銷氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)慶商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

五、做出評(píng)估總結(jié)