銷售發言稿精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售發言稿主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售發言稿范文

--竇大禹

各位領導，各位精英大家下午好！去年領分紅時候的場景還歷歷在目，去年就是站在這個地方拿錢的！今天又重新回到這個講臺上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實今天主要是朱大偉和盧春花兩位優秀的經理將我推上了今天的講臺，分裂的這兩個部門做的還是不錯，首先借大家的掌聲感謝兩位經理。

目前我的團隊由4名員工構成，本來說我們要保證每個月至少30箱的，在去年的時候是有把握的，但是我相信現在這只是一個過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時候，我相信肯定還會隨著成長，我們會立馬在最短的時間內將它接起來。現在我們就在培養人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎結構，我們一家兩口帶著兩位新員工。

培養過程中，要給他們的東西

我個人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強、之前沒有做過銷售或者一個剛踏出校門的學生。以我部門分裂的兩位經理為例，他們用了一年的時間，他們之間有一個共同的特性就是需要一年的時間成長。然后第二個就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過一個徒弟，最重要的是要經過翻單的過程。在這些成長過程中兩位都是全部都經歷過了，所以說他們分裂出來之后，個人能保證一年100箱的業績。我們陳總經常講的就是單看一個月的數據可能不能夠說明什么問題，但是一年整體下來有100箱的銷量做支撐的話，一個加盟部應該做的不會太差。在這個成長過程中要給他們的就是行業的認知度，一個新人，一個學生，他到我們這個企業來，開始肯定都抱著一種試一試的心態：我來這先看看，慢慢干，干的好我就繼續干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，2012年12月份過來簽約的，合同簽的是兩年的時間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續干，干得不好我兩年到期就不干了。我說的是實在話，確實是我當時心理所想的，多數人都是這樣的心態。所以這就是一個人一開始對行業的認知度，經過時間慢慢的一個轉化。一個學生從開始認為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個行業到最后看到很多人在這個平臺上成功了賺錢了，對自己的定位就不一樣了，開始對自己有信心了。

我跟大家講述我的一個經歷，我在接觸銷售這個行業也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個月給我一萬，我說我不去。為什么，因為我覺得他的那份工資并不能滿足我，當我來這個公司后我就覺得我實現的價值會更大。工作中對待員工要像對待兄弟姐妹們一樣關心他們。我們在座肯定也有很多的90后，現在很多人會有一個這樣的心態，做事我肯定是要開心，錢的問題無所謂，主要工作要開心，當然前提也是要把事情做好。作為經理首先一定要設身處地的去關心他們才是最重要的，這個心態管理也是最主要的一步。讓他們在行業看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬，可以講在我們墾荒人這個平臺上，在一個剛畢業的前提下一個月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時候，朱大偉經理拿到了8萬，今年我認為翻一倍是不成問題的，當然也要靠自己努力了。我記得我在2013年時候，我們夫妻兩個人一年工資加起來大概是23萬元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬左右。

作 風

我們要在一個好的團隊好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團隊意識的重要性。團隊氛圍好不好取決于加盟經理管理水平的問題，比如說你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問題。關于作風問題剛才張總也提到了作風是氣，我們團隊分裂的兩位經理有一個共同的特點就是努力和勤快，這一點非常好，干部的培養一定要選擇好。在我們帶領過的10位員工當中，能有兩位培養成優秀加盟經理，可以說是已經很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經理是一個非常執著的一個人，令我印象深刻的一次就是去年端午節的時候我們都放假回家，他卻一個人跑去菜市場收單，在銷售會上開單6箱，我就說他這個端午節沒放假是值得的，做了6箱的業績。還有一位盧春花經理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時候有個顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護士將吊水給拔了，吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對待工作的一種態度，一種負責的精神。自己帶好頭是一個什么情況呢，有一次我家大女兒開家長會的時候，老師就點名跟我講了“你家這個小寶寶不簡單吶，首先是家長不管她，成績還不錯，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業的簽字”。我覺得非常虧欠小孩，缺少就是對她的關心，但是我現在是這樣想的，現在的努力是為了讓她們將來都能過得更好！

關于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好；還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的！員工需要解決問題一定要第一時間幫他解決問題，就是解決他的情緒問題，比如說員工他覺得這個顧客身上沒效果，想退貨了，或者認為顧客住院了，我現在這個時候應該第一時間幫助他去解決。比如說你去解決了這個顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對員工的一個態度問題。如果說你的態度沒有端正，員工下一次肯定不會信服你的，我一遇到問題就不會找你。

技戰術的問題，我也不一定有在座的各位經理做的好，我現在每個環節都觀察和把握的比較準，新人到公司，我第一個給他解決的就是收單方面的話術，我每天給他灌輸就是收單方面的話術和技巧。如果說他今天收單3個，我會說你做的很好，明天你就可以收到4個。現在就是把控好每一個環節，該收單的時候就不會跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現在做的就是一個環節一個環節的去經歷，才能看到數據，最后就開始摳數據，從數據上解決問題，不要在他收單還沒整明白的時候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個環節一個環節的讓他去熟悉。我的方式就是：我說你聽，你做我看，我再說你來改，不斷去完善自己。當然今天主要是講從我這分裂的兩位經理，他們能夠一年賣100箱，我們經常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會非常相似，然而員工開發的老顧客性格也會非常相似。如果新員工剛出貨，這對于員工來說是一個非常好的開始，維護方面還是需要經理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會懂。

我所認為的核心和關鍵

第2篇：銷售發言稿范文

時光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了XX年的終點，翹首XX年，值此新春佳節來臨之際，我們歡聚一堂，我代表xxxx鋼材加工有限公司全體員工給各位領導，各位同事提前拜年啦！

xx鋼材成立于1995年，是xx集團下屬的子公司，也是集團下屬公司中規模比較大的子公司之一，主要以銷售、加工和批發為經營模式，客戶規模比較零散，客戶源相對廣泛，客戶的要求也相對嚴格和多樣化，對業務的要求也就特別嚴格。盡管如此，xx鋼材的業務們還是克服種種困難，完成了一個個看似不可能完成的銷售成績。

回首XX年，在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關的艱辛，也有遇到困難挫折時的惆悵，更多的是能夠取得如此銷售成績的欣慰。

xx鋼材今天成績的取得，離不開公司領導的信任與支持。非常感謝領導給與xx鋼材寬廣的平臺，強大的資金后盾。

我來xx七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無所有的無知青年成長為熟知鋼材市場的銷售精英，有了妻兒，有了房子，有了車子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個字是不足以表達的，但是我還是想衷心地對張總說聲感謝。感謝您當年的破格提拔，感謝您兩年前對于我的信任和支持，能夠把xx鋼材交給我來管理，這是一種無形的力量，一直推動著我在這個充滿競爭的商場中勇往直前，也一直激勵著我，認真的對待每一位客戶，努力解決每一個棘手的事件，讓我在無硝煙的烽火中帶領xx鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。

再者感謝xx鋼材的每一個成員的不懈努力。不知道大家是否看到，xx鋼材大廳的每一個小姑娘對待工作的堅韌。零散的單據，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個男人。認真、堅韌、倔強、自信，就是xx鋼材這群姑娘們，xx鋼材因為有你們而更為閃耀光芒,感謝你們——張xx，在工作中你們都是女漢子。

xx鋼材開發部的小伙子們(趙xx)更是一個個爭先恐后，互不相讓的積極開發客戶，xx鋼材因為有你們而更有了陽剛的力量，小伙子們繼續努力吧！我們的理想終究在這里綻放。

同時也感謝兄弟公司及各個部門對我們的信任與認可，在采購、生產，銷售等等方面的支持，讓我們在整個業務銷售過程中深感欣慰，倍受鼓舞。

第3篇：銷售發言稿范文

大家好!

我是來自四(7)中隊的陸陳澄，現在班中擔任紀律委員今天能站在這里當一名升旗手，感到十分光榮!我成績優異，是老師的好助手，同學的好榜樣。

我的興趣愛好廣泛，喜歡下象棋、寫書法、讀書等等。目前我已經拿到了書法肆級證書。

我的座右銘是：每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

第4篇：銷售發言稿范文

關鍵詞：機電教學；現狀；教學策略

由于種種原因，中職機電教學過程中存在問題，從而影響教學效率，影響學習效率，因此，本文從中職機電教學的現狀出發，探討提高機電教學效率的策略。

一、中職機電教學的現狀

（一）注重理論教學，忽略實踐教學

在中職機電的教學中部分老師只注重理論教學，忽略了實踐教學，從而無法提高學生的實踐能力。所以，中職機電生對那些“枯燥無味”的理論知識不太感興趣。因此，老師在傳授理論知識的同時，要重視專業實踐，提升學生的專業能力。

（二）教學觀念落后

由于部分老師的教學觀念比較落后，還是使用傳統的老師講學生聽的“灌輸式”教學模式，不利于師生的溝通，無法提高教學效率。

二、提高中職機電教學效率的策略

（一）進行小組合作學習

為了提高中職機電教學效率，讓學生進行小組學習，在中職機電課堂上，老師可以組織學生進行小組學習，加強學生之間的合作。因為每個人對于所學知識的掌握程度是不一樣的，所以在進行小組學習的時候，每位學生都可以發揮出自己的優點來幫助小組解決問題，從而幫助小組更好地完成任務。例如，在繪制某些零件的三視圖時，學生就可以進行分工合作，比如A同學描繪主視圖，B同學描繪左視圖，C同學描繪俯視圖。通過這樣的分工合作，不僅可以加快任務完成速度，還可以確保任務完成的質量。比如B同學發現A同學描繪的主視圖出現問題，就可以根據自己的知識幫助A同學解決問題，從而確保任務完成的質量。所以，在中職機電的教學中，為了提高小組學習的效率，老師在進行分組時要根據學生的成績平均分組，每個小組都應該有學習成績比較好的學生和學習比較差的學生，這樣才能完成任務。

（二）進行項目教學

在中職機電的教學中，老師可以進行項目教學，在完成項目的過程中，老師可以發現學生存在的問題，把握學生的學習情況，從而制定教學計劃。在進行項目教學時，老師首先就要明確項目的內容，并且向學生講解項目，這樣才能理解項目的內容，才不會出現由于理解錯誤而降低學習效率的問題。其次，在布置項目時，老師應該加強項目與實際活動的聯系，比如老師可以布置這樣的項目內容：請根據對生產車間裝配的認識和理解，畫出生產車間的裝配圖。不僅可以加強學生對于車間裝配的認識，還能提高學生的繪圖能力。最后，在進行項目教學時，為了發現自己在完成項目的過程中出現的問題，老師一定要叮囑學生做好工作日記，提高完成項目的質量與速度。

（三）加強與實踐活動之間的聯系

中職與高中的教學理念有一定的區別。高中主要是傳授理論知識，中職主要是提高學生的實踐能力，從而幫助學生就業，所以在中職機電教學中，老師應該以加強學生的實踐能力為目的。在教學過程中，應該加強學生的實踐活動，從而提高學生的實際操作能力。首先，在中職機電教學中，為了提高學生對于所學知識的理解和運用水平，提高學生的實際操作能力，老師可以讓學生參與生產活動。例如，在進行機械圖樣的認識教學時，為了加強對于圖樣的理解和記憶，老師既可以帶領學生到生產車間參觀，從而讓學生認識到真實的機械，加深學生對于機械圖樣的認識和理解，加深記憶。其次，為了提高學生的實踐能力，提高中職機電教學的效果，老師在教學的過程中應該鼓勵同學們考取一些資格證書，比如，老師可以鼓勵學生考取機電工程師資格證。學生在考取資格證書的過程中，就可以對所學的知識進行鞏固，從而加深對所學知識的理解。所以，為了提高學習效果，提高機電教學效率，在中職機電的教學中，老師應該加強與實踐活動之間的聯系。

（四）完善教學評價體系

在教學中，老師對于學生的評價是非常重要的，但是只有合理恰當的教學評價才能發揮鼓勵的作用，因此在中職機電教學中，老師一定要注重對學生的教學評價。因為在中職機電的教學中，不僅有理論知識的教學，還有學生的實踐學習，為了提高教學評價的科學性，老師要做好對學生的理論知識和實踐學習的評價。所以，在進行中職機電教學的時候，老師要認清中職機電教學的現狀，分析存在的問題，探究解決問題的辦法，提高機電教學的效率，培養出優秀的學生。

參考文獻：

[1]王先功.試論如何提高中職機電的教學效率[J].快樂閱讀，2012，（36）.

[2]陸松華.淺談中職機電教學改革措施[J].新課程（上），2012，（10）.

第5篇：銷售發言稿范文

1. 受迫振動實驗探究

圖1是高中課本中采用的演示受迫振動實驗裝置示意圖，很多教師都知道這個實驗不太好做。在高中物理教材中，教師主要想利用這個實驗來說明受迫振動的頻率等于驅動力的頻率，而與系統的固有頻率無關。但實際上，能否明顯演示這個結果則與演示者轉動把手的速度有很大的關系。例如，轉動速度太快或太慢，導致驅動力的頻率與系統的固有頻率差異太大，所看到的受迫振動與驅動力不同步，給學生的印象是受迫振動的頻率與系統的固有頻率有關。事實上，受迫振動是由驅動力決定的振動與系統自由（阻尼）振動的疊加。

在大學教材中，受迫振動的微分方程是這樣的：

根據微分方程理論，該方程的解為

此解包含兩個部分：第一部分是阻尼振動，它會逐漸減弱直至消失；第二部分是等幅振動。在剛被擾動后的一段時間內，上述兩種振動同時存在，故合振動很復雜，不穩定；待阻尼振動部分近于消失后（如取 振幅就衰減到起振振幅的0.7%，t>t0時，可認為阻尼振動已衰減完），振動進入穩定的等幅振動，即一般所指的受迫振動。因此，必須有效地衰減系統的自由（阻尼）振動，縮短暫態過程。本文采用以下方法來解決這個問題。

我們在一個裝棒棒糖的塑料空瓶內裝了三分之二的水，接著把鉤碼放入水中（如圖2），我們再來演示剛才的實驗，現象就比較明顯了。此法是利用水增大了鉤碼的阻力，以致衰減了系統的自由振動，使其能較快的達到穩定的狀態。

繼續研究發現，將鉤碼放入油中進行受迫振動的實驗，同樣可以達到增大鉤碼阻力、衰減系統的自由振動的效果，也能使鉤碼較快地達到穩定狀態。

通過這樣的改進，受迫振動這個實驗裝置就能很好地達到預期的效果。

2. 共振擺實驗探究

圖3是高中課本上用來演示共振的實驗裝置示意圖。

按照我校實驗室提供校實驗室提供的器材，是直接用這個裝置，拉了一條繩子，之后就在繩子上每隔一定距離掛上一個用擺線系好的小鋼球，只要求A、B、C三個小單擺是相同擺長即可。但這個實驗裝置直接拿去教室上課，效果并不是很好。

實驗時，教師拉開驅動擺再釋放后，需要等較長時間才可觀察到以下現象：擺長與驅動擺A相同的B、C兩個擺振幅最大；擺長與驅動擺A相差最大的E擺和D擺兩個擺振幅最小。但這個現象很快就會發生變化。這主要是因為驅動力是通過張緊的繩子傳給其它擺的，當其它擺有振動時也同樣會通過繩子影響驅動擺的振動，這樣相互影響，致使最后觀察到的結果與預期的結果相差甚遠。

通過探究，我們采用如圖4所示的方法。

我們經過研究，將裝修房子時用來埋電線的線槽，取其中直的部分，在線槽上用工具鉆了五個小孔，然后再系上五個小單擺，旁邊的框架就用木頭直接釘成。如此再來演示共振實驗，現象就很明顯了。因為塑料線槽有一定的柔軟程度，當驅動擺擺動時，通過線槽傳遞了能量，其它擺擺動時就不會有太大的影響。很顯然，實驗經過裝置改裝后很成功。（如圖5）

3. 描繪受迫振動的圖像裝置（最能粗略描繪出A―f圖像的裝置）據我們了解，目前我們中學實驗室里現有的實驗裝置，雖然各有特點，但從驅動力的性質來說是相同的，都是彈力，而且都需要人為的去驅動，有沒有其它的方法呢？當然可以。比如現在實驗室也有了用偏心輪驅動的實驗裝置，通過這種裝置便可以描繪出A―f圖像。

對于一節物理課，怎么樣才能吸引學生的眼球呢？如何找到突破？只用現有的器材去上課并不夠生動。能設計一個實驗裝置就是這節課的突破。經過研究，我們設計了以下裝置。

我們把乒乓球從中間切開，在乒乓球中間放入一個小鋼球，之后再用透明膠把乒乓球重新封起來，注意要封牢固。從實驗室里找兩根一樣的彈簧，彈簧要好（彈性好，并且使用時沒超出彈簧極限），用繩子把兩根彈簧連在一起。接著把剛才的乒乓球系在兩個彈簧的中間，再將這個整體用鐵架臺固定好，就做成了一個豎直的“彈簧振子”。（如圖6）這個彈簧振子要用什么來驅動呢？我們想到了實驗室里的學生電源，用電來驅動就可以了。但怎么樣操作呢？我們用了一個小型馬達（電動機），通過導線把電路接通了，通過電動機帶動連接彈簧的繩子。（如圖7）一旦接通電源，電動機就給乒乓球一個驅動力。乒乓球便開始上下振動了。

然而如何使乒乓球的振動受控呢？我們從實驗室里找了滑動變阻器，用它來調節電動機的轉速，這樣乒乓球的振動就可以實現控制了。研究中通過觀察乒乓球的振動，發現它在驅動力的作用下可以上下振動，當調節滑動變阻器達到一定值時，乒乓球的振幅可達到一個最大值，這就是乒乓球的共振現象。為了把乒乓球上下振動的振幅與驅動力的頻率的關系反映出來，研究人員在豎直“彈簧振子”的旁邊固定了一根裝修用的線槽，用紅黑相間的商標紙貼在線槽上，這樣就做成了一個簡單的刻度尺，通過觀察乒乓球運動所能達到的各個刻度值并記錄下來，再通過描點便可以形象的描繪出乒乓球做受迫振動的A―f圖像（如圖8）。

我們通過多次實驗，同時將描繪出的圖像進行計算，還得出這個豎直彈簧振子的固有頻率。這個實驗裝置拿進我們的課堂，給學生耳目一新的印象，并且還可以讓學生參與這個實驗的數據記錄和描繪圖像，收到了很好的效果。

第6篇：銷售發言稿范文

論文摘要:隨著國家法治化建設的不斷完善和教育改革的深入，大學生維權意識日益增強，而以往以學生義務為本位的高校學生教育管理規范越來越不適應時代的要求。因此，構建以學生權利為本位的法治化教育管理模式，實現法德相濟，便成為高校的現實選擇。

近年來，隨著國家法治化建設的不斷完善和教育改革的深人，大學生維權意識日益增強，層出不窮的大學生狀告學校事件引起了人們對高校學生教育管理絕對權威的質疑。新的《普通高等學校學生管理規定》頒布實施后，使得高校也開始審視自己部規定的合法性、懲戒程序的正當性等問題。由于我國高校形成以道德教化學生的歷史傳統，并以道德規范為基礎構筑學生管理規則，高校對學生的管理實際上是以學生的義務為本位，而不是以學生的權利為本位。在以德管理和依法管理的過程中，學校未能及時區分道德與法律的界限，以至于高校學生教育管理規范在依法治校的過程中越來越顯得不適應時代的要求。因此，構建以學生權利為本位的法治化教育管理模式，實現法德相濟，便成為高校毋庸置疑的現實選擇。

一、學生教育管理以學生權利為本位的基本內涵

學生權利本位是指在肯定學生權利和義務不可分的前提下，以學生權利而不是以學生義務為起點、軸心和重心的教育管理。高校學生教育管理以學生權利為本位，是我國高等教育從精英教育轉向大眾化教育，從以道德和政策管理為主轉向依法管理和以德管理相結合的必然趨勢。特別是我國高等教育實行繳費上學制度以后，相當一部分學生必須付出一定的，甚至昂貴的成本才能進人大學。大學畢業后，國家不再統一分配，就業競爭越來越大。自費就學、自主擇業使得大學生在接受高等教育過程中更加注重自己應該享有的合法權利，當自己覺得權利受到侵害時也就更多地利用法律去尋求保護。近幾年高校教育管理過程中所引發的各種法律糾紛，已經從另一個側面反映了學生的權利正在從一種潛在需要迅速地成為顯性需求，學生越來越追求教育管理過程中的自由、公平與公正，越來越重視教育活動中對自身權利的確認與維護。從學校看，大學生的合法權利能否實現或不被侵害，在相當程度上取決于教育管理是否堅持了以人為本，體現了對學生的人文關懷，是否在制度設計或執行時都遵循了合法、公正的原則，尊重了學生的權利。

過去由于儒家文化傳統根深蒂固的影響，教育管理往往重義務，輕權利，以學生義務、學校權力為本位。這種教育管理主要以道德標準來評價學生的行為，用學生應當或不應當等限制或禁止的義務性規范來設計學生教育管理制度，并以道德規范為基礎構建學生教育管理規則。當然，在高校的特殊環境中，這種教育管理在一定程度上符合高等教育自身發展的規律、符合我國學校傳統的道德文化，也保證了學生正常的學習和生活秩序。但這種教育管理理念對法治原則與精神重視和遵從不夠，主觀隨意性大，特別是在從嚴管理的思想指導下，在制定或執行一些規章制度時，片面強調學校的權力而忽視學生的權利，從而導致學校權力與學生權利的沖突，甚至造成對學生權利的侵害，相應也加大了教育管理的難度。

因此，高校學生教育管理以學生權利為本位，必須明確學生權利的范圍。首先，絕大多數高校的在校學生不是未成年人而是具有完全的民事行為自主能力的人，其法定權利大于中小學校學生的權利范圍，這是高校學生不同于中小學校學生的根本特點。其次，高校學生具有雙重身份，一是受教育者，二是有完全行為能力的公民，由此決定了在校大學生權利的雙重性。作為受教育者，高校學生享有我國教育法、高等教育法等教育法律規范規定的受教育權，如學習權、聽課權、結社權、勤工助學權、畢業權、學位權等權利;作為公民，高校學生享有民事法律和行政法律規定的完全的公民權，如人格權、人身權、結婚權、選舉權、財產權等權利。目前，高校學生教育管理對于學生兩種權利的關注尤其是對高校學生公民權完整性的關注很不平衡，重視學生的受教育權而忽視學生公民權的完整性。所以高校學生教育管理無論從形式到內容，都應該充分反映高校學生的受教育權和完整的公民權。

二、設計學生管理制度要遵循學生權利本位的原則，完善權利保障機制

高校學生教育管理制度從行政法學的角度看屬于學校管理的抽象行范疇，是針對全體在校學生所做出的學校教育管理行為規范。一般而言，應包括三個方面的具體制度:一是實現學生合法權利的制度，包括教育救助制度和教學公開制度、生活保障制度;二是保護學生合法權利的制度，包括學生處分等級、處分決定、處分告知等制度;三是學生合法權益的救濟制度，包括校內申訴制度和聽證制度。學校制定這些教育管理制度的宗旨和目的必須符合學生權利本位的原則。因為在高校學生教育管理實踐中，之所以可能對學生合法權利造成侵害并引發訴訟案，問題主要集中在兩個方面:一個是下位法違背上位法，校內管理規章違背法律法規，對學生實施開除學籍、剝奪學位權等重罰，從而直接侵害到學生的受教育權等基本權利;另一個是學校依法行使自主管理權對學生做出處罰時，缺乏符合法治要求的正當程序，學生沒有參與的機會，只能被動地接受處罰結果。因此，高校要真正構建起一套集科學性、合法性、合理性于一體的學生權利保障機制，應注意和解決以下三方面的間題:

首先，制度內容的合法性。這是學生權利保障的前提和基礎。任何模式的學生教育管理都必須首先制定內容相對完備的規章。法治化模式下規章制度的制定絕不能超越法律法規規定的范圍，不能與法律法規相悖或相抵觸，尤其是涉及學生權利的限制或剝東

其次，處理程序的正當性。這是學生權利保障的基本要求。正當程序是法治的基本原則，也是法治的基本要求。沒有程序的正當，就不會有過程的公開和結果的公毛高校在學生管理活動中，特別是在做出影響學生權益的處理或處分決定時，應當事先告知當事學生，向其說明理由和依據，同時要通過適當方式給當事學生以陳述、申辯的機會，讓當事學生參與到處理程序當中來。

第三，權利救濟的必需性。這是保障學生權利完整性的必要環我有權利就必然有救濟，沒有救濟就沒有權利。法治精神和人文關懷不僅體現在權利的事前保障，還應體現在權利的事后救濟上。就高校內部而言，申訴權是救濟的重要方式，也是學生認為權利受到侵害之后，恢復、補救和維護自身權利的重要途徑。雖然新的《高等學校學生管理規定》對此作了較為詳盡的規定，但學生申訴處理委員會的機構與人員的設置、申訴主體、申訴范圍、申訴程序、申訴的時效與處理期限等，必須根據本校的實際，形成合法的制度機制，并積極創造條件，使其更加完善。

三、學生教育管理以學生權利為本位并不排斥德育

高校作為非政府的公共教育機構，其內部管理涉及的基本主體主要是學校和學生。學校與學生之間具有雙重法律關系。首先，從教育與管理的角度看，二者是管理與被管理的關系;其次，學生與學校之間在貸學金、租賃學生宿舍等方面又成為平等的民事關系。無論是法律關系，都是權利義務的統一體，都要遵循“沒有無義務的權利，也沒有無權利的義務”這一法律準則。超級秘書網

第7篇：銷售發言稿范文

【關鍵詞】研究生 教育收費制度改革 高等院校

2013年3月，經國務院同意，財政部、國家發展改革委、教育部印發了《關于完善研究生教育投入機制的意見》，標志著我國研究生教育收費制度徹底由過去雙軌制進入全面收費階段。該項改革通過完善研究生教育投入機制，對于改善研究生學習、科研和生活條件，提高研究生培養質量具有重大意義。

我國學者對于研究生教育收費改革的研究始于1999年，研究視角大多數是將政府和高校作為這項改革的主體，將研究生群體作為客體，從研究生收費制度改革的理論、模式以及相應配套機制等方面進行論述，這些成果為我國推行研究生收費制度改革提供了重要理論依據和實踐參考。但是上述研究只是將研究生群體作為單純的受教育者，卻忽視了研究生群體兼具學生和青年科研工作者的雙重身份，即研究生既是高校的教育對象，也是推動高校科研發展的潛在力量，這也就意味著在研究生教育收費制度改革中，高校與研究生不是單純的主客體關系，而是相互影響的兩個主體之間的關系。

高校與研究生雙主體的關系將在研究生教育收費改革實施后更為明顯，且會影響高校的發展，改革促使研究生不再考慮自己如何零成本接受教育，而是需要考慮如何在付出一定成本的情況下，接受更加符合未來人才市場需求的教育。就我國高端人才初次聘用市場的需求來看，用人單位對學歷的要求有明顯的名校學歷需求傾向，這必然促使研究生將部屬高校作為深造的首選，而研究生群體由研究生收費制度改革所引起的這種選擇，將進一步加速優秀生源向部屬高校集中流動的趨勢，而這一趨勢將對我國高校的發展帶來深遠影響。

研究生教育收費制度改革對高校發展的有利影響

研究生教育收費制度改革，激發了高校科研主體從事科研工作的積極性，且該項改革所引發的人才流動效應，促使高校在引進高層次人才加強自身學科優勢時更具目的性和計劃性，也有利于高校結合社會發展需求，優化研究生課程體系。

有助于提升高校科研水平。高校科研水平的提高與高校教師和研究生從事科研工作的積極性是密不可分的，研究生教育收費制度改革則對高校科研工作者從事科研工作的積極性起到了深遠影響。本次研究生教育收費制度改革，明確了導師對研究生的具有資助責任，這在客觀上促使導師必須關注研究生科研能力和成果，有助于調動導師對研究生進行指導的積極性；同時本次改革促使有意向進一步深造的學生，需要認真考慮自己讀研的動機、從事科研工作的能力以及研究方向，因此一旦進入研究生階段學習，就能具有較強的目的性和積極性。

有助于明確高校引進高層次人才的計劃性和目的性。高校為了加強自身學科建設，縮小自身與部屬高校之間的科研水平差距，往往通過吸引高層次人才，帶動本校學科達到科學研究前沿水準，形成學科優勢，以迅速提高自身綜合競爭力和學術知名度。但是高校在高層次人才的引入問題上存在一定的盲目性，在未對自身學科建設基礎和規律有深刻把握的基礎上，就制定人才引入計劃，導致引入的高層次人才不能發揮其應有的作用，不但未能達到加快學科建設的預期目標，反倒造成有限的科研資源浪費。而即將全面展開的研究生教育收費制度改革，將會形成更加激烈的高校之間憑借優勢學科吸引優秀研究生生源的競爭，這就要求處于學科相對弱勢的高校，在科研資源有限的情況下，引進高層次人才的工作，更需要結合本校的現有學科建設基礎和規劃，切實發揮高層次人才在優勢學科建設中的重要作用。

有助于優化高校研究生課程體系。高校經過長期發展，已經形成了一套適應所在地經濟和社會發展的研究生課程體系，但是受財政投入單一等因素的影響，高校缺乏根據區域內社會經濟發展進行課程體系改革的動力。而此次研究生收費制度改革，促使高校不僅要在學科建設上與其他高校競爭，還要依靠社會對于本校畢業生的認可度來吸引優秀生源。為此高校在短時間內難以縮小與部屬高校差距的前提下，會轉向利用自身了解當地社會經濟發展特點和規律的優勢，結合國家發展戰略、產業、區域人才需求狀況，把最新的研究成果與社會需求相結合進行研究生課程體系優化，從而提升用人單位對本校畢業生的普遍認可。

研究生教育收費制度改革對高校發展的不利影響

盡管研究生教育收費制度改革能夠促進高校學科建設，但是也對那些依靠研究生教育收費“雙軌制”的基礎性學科、交叉學科以及地方院校優勢學科的發展帶來了一些阻力。

可能會造成基礎性學科研究后繼人才不足的問題。基礎性學科研究水平既關系到國家創新能力和核心競爭力的強弱，也決定著一所高校科研基礎的雄厚程度和科研潛力，但是不可否認的是，基礎性學科研究難度大，理論性強，研究成果難以直接形成經濟效益和社會效益，因此基礎性學科不如應用型學科能夠吸引更多的優秀生源。尤其是當前我國高校傾向于應用性研究的情況下，高校的基礎性學科往往通過擴大公費生比率來吸引生源，但是隨著研究生收費制度改革的推行，將使由“雙軌制”帶來的對基礎性學科科研人員的保障作用下降，容易造成高校基礎性學科研究后繼人才不足的問題。

可能會不利于交叉學科的興起。高校的科研工作多以解決生產實踐問題為導向，但是隨著科技進步和經濟社會的發展，高校科研所要解決的問題，逐漸出現難以依靠一個學科的知識能夠得到解決的問題，而是需要多個學科的聯合公關才能解決。這其實為高校進行交叉學科提供了豐富的研究基礎，也有利于交叉學科在高校的興起。但是交叉學科的初級階段研究往往是多學科邊緣的探索性研究，需要投入大量科研資源，且存在很大的失敗可能。尤其是在交叉學科興起初期，科研機構的支持力度大小和科研工作者的熱情高低幾乎是決定研究能否進行下去的關鍵所在。但是隨著研究生教育收費制度改革的實施，強調了導師利用自己課題經費對于研究生的資助力度，在高校教師本身科研資金就有限的條件下，出于降低科研風險的考慮，可能會更加傾向于能夠提高科研產出比的自己熟悉的領域之中，而這必然削弱導師從事交叉學科研究的熱情，從而導致交叉學科在初級階段就有可能陷入到停滯階段。①

可能會削弱高校的學科優勢。高校經過多年與所在地經濟社會的融合，已經形成了一批與當地經濟社會發展特點相融合的優秀特色學科，在促進區域經濟發展，技術進步，文化繁榮方面更是發揮著不可估量的作用。但是高校在知名度、師資力量、人均教育事業經費撥款金額方面都不及部屬高校。在未進行研究生教育收費制度改革之前，高校通常采用擴大公費生比率的方式吸引和留住優秀生源，但是隨著研究生教育收費制度改革，高校賴以通過公費生吸引優秀生源的手段將徹底失效，加之自身的資金實力、師資隊伍均遜于部屬高校，導致高校的優勢學科將因為缺乏優秀生源而逐步被削弱，這無論是對我國高校學科均衡布局還是區域經濟發展都是不利的。

關于推進研究生教育收費制度改革的政策建議

合理劃分研究生資助體系層次，提升科研積極性。本次研究生教育收費制度改革，以圖通過將教育成本分擔合理化，鼓勵研究生在完成碩士研究生學業的基礎上，從事科研工作的熱情。針對此項改革，高校應該將研究生資助體系劃分為兩個層次。其一是助學金體系，對于只要能完成研究生基本學業要求的學生進行發放，但是對于那些從事基礎性學科和處于初始階段的交叉學科研究的學生，應該以能夠抵付其學費甚至生活費為標準發放助學金；其二是獎學金體系，主要獎勵那些在研究生階段學業成績突出，科研貢獻大的同學，尤其是對那些從事應用型學科研究的同學，應該適度降低其助學金增加，但是大幅增加其獎學金，以鼓勵其多出優秀成果。②

明確獎學金發放主體和評價標準，加大導師話語權。在研究生資助體系分為兩個部分的基礎上，根據不同學科的人才培養規律，對于那些從事基礎性學科或者處于從事交叉學科初期科研工作的研究生，除了按照科研成果進行評獎外，還要根據其在讀期間的學術能力、學術參與程度進行評獎；對于那些能夠在研究生階段取得較為明顯科研成果的優勢學科研究生，由導師組成評委會制定標準，綜合評議獎學金等級，以此真正調動起研究生從事科研工作的積極性。

高校應走區域內特色優勢學科之路。高校的學科優勢主要體現在與當地經濟社會發展相適應，但是囿于自身科研資源短缺發展較慢，在知名度和科研資源都不及部屬高校的情況下，高校應該憑借自身在區域內的智力優勢和對區域社會經濟把握的透徹程度，與當地企業建立戰略合作關系，將自身打造成區域內的人才培養基地和智力支持機構，將企業資金與自身學科建設充分結合，形成區域內特色優勢學科。

（作者單位：對外經濟貿易大學）

【注釋】

①劉俊：“實行研究生收費制度及若干問題思考”，《清華大學教育研究》，2001年第4期。

第8篇：銷售發言稿范文

關鍵詞： 正手 高遠球 重拍訓練法

正手擊高遠球指將飛往本方后場區的球用正手握拍擊球的方式將球擊到對方后場端線附近的擊球技術。這種球的飛行弧線既高又遠，主要戰術作用是迫使對方遠離中心位置退到端線附近擊球，從而拉遠場上的移動距離，從而使本方隊員在比賽中占據主動，是中學羽毛球課教學中要解決的重要難題。北京體育大學羽毛球教練吉亞光認為，高遠球是羽毛球的基礎，也是核心[1]。但在教學過程中經常發現大多數學生的絕對力量雖然可以滿足高遠球擊球的需要，但其專項力量較差導致擊球效果很不理想[2]。因此，加強力量素質練習對全面提高初中生的身體素質具有較大的促進作用，因為整體素質提高有賴于力量素質的提高[3]。文獻研究發現，美國對中學生擊高遠球的訓練方法最初是讓學生前臂綁上幾斤重沙袋，然后讓他們空拍揮拍并取得很好的效果[5]。本研究利用網球拍代替羽毛球拍的“重拍訓練法”提高中學生的專項擊球力量，并取得較好的效果。

1.研究目的

通過實驗檢驗重拍訓練法對增強中學生正手擊高遠球的效果。

2.實驗的地點、時間、內容

2.1實驗地點

學校羽毛球館。

2.2實驗時間

2015年10月20日至12月20日，授課8周，每周4次課，共64課時。

2.3實驗內容

實驗教學共32次課，每次課40分鐘，每節課利用30分鐘做實驗，實驗前對這42名學生進行統一標準的正手擊高遠球測試，要求指定一人固定在同一位置發高遠球，被測試者站在雙打后發球線上，每人擊球10次，正手直線和正手斜線各5次，看球的落點，對羽毛球場地區域進行劃分，距離羽毛球場地底線每40厘米劃分一個區域，劃分5個區域，球落離底線最近的區域得分最高，記5分，以此遞減，離底線最遠的區域得1分，球落在線上記靠近底線的區域分數。再由兩名校羽毛球教師對他們的高遠球質量進行技評打分，然后對這42名學生的高遠球水平進行分組，一組為實驗組，一組為對照組，每組21人，然后進行為期一個月的羽毛球揮拍動作練習實驗，實驗結束后再利用實驗前的測試方法進行測試，對實驗組和對照組的結果進行統計分析。

3.研究對象

以本校初二年級全體學生為研究對象，從中隨機選取一個羽毛球公選班學生為實驗對象（共42名學生）。

4.研究的內容

4.1使用網球拍代替羽毛球揮拍動作練習對正手擊高遠球影響，包括對羽毛球正手擊高遠球的技術動作的影響，以及對正手擊高遠球出拍擊球的速度。

4.2使用網球拍進行羽毛球揮拍動作，研究重拍訓練法對比普通羽毛球拍訓練法對正手擊高遠球的影響，體現在正手擊高遠球的質量，包括落點及技評。

5.研究的意義

正手擊高遠球是羽毛球比賽中經常涉及的一項動作技術，是羽毛球基本技術之一；采用“重拍訓練法”能快速提高運動員的身體素質及專項能力；加大訓練者腕、肩、臂、腰部等力量訓練強度，提高正手擊高遠球后收拍動作的難度，提高控制正手擊高遠球力度的水平，直接使用重拍在場上訓練，消除單純力量訓練的枯燥，激發學生的練習興趣，為初中生提供一種有效的訓練方法。

6.研究方法

6.1文獻資料法

以重拍法、羽毛球正手擊高遠球在羽毛球教學中為關鍵詞在中國期刊網、萬方數據庫等檢索與之相關的文獻資料，并對檢索后的資料篩選后研讀。對與之相關的文獻進行歸納和總結，為實驗的順利開展提供依據。

6.2數理統計法

對教學實驗前后測試數據進行統計學分析，對實驗結果進行量化，保證實驗結果的科學性和客觀性。對實驗數據運用spss20.0進行獨立樣本T檢驗，得出結果。

6.3實驗法

實驗前進行測試分組，一組為對照組，一組為實驗組，對照組學生用傳統羽毛球拍利用空拍進行揮拍，每節課利用30分鐘進行揮拍練習，分兩次揮拍，中間休息5分鐘。實驗組的學生利用網球拍進行空拍訓練，訓練實驗與對照組學生的時間一致，保證時間的統一性。對照組的學生和實驗組的學生訓練時間要保持一致性，訓練者態度要認真，相互監督指正。

7.實驗結果與分析

7.1實驗前高遠球成績

對這42名學生的高遠球進行測試，分別對他們每人擊10個高遠球的落點進行打分，以及2名羽毛球教練對他們的高遠球質量給出技評打分，總分共100分，落點成績和高遠球成績各占一半。為了檢測本次實驗操作的可行性，使結果具有比較的意義，實驗前對這42名羽毛球公選學生進行實驗測試并且合理分組，并經統計檢驗，結果表明：實驗組和對照組的學生正手擊高遠球的成績沒有差異（P>0.05），樣本來源于同一總體，且是合理有效的（表1）。

7.2實驗后實驗組和對照組學生正手擊高遠球成績結果

從表2可以看出，正手擊后場高遠球成績，無論是技術評定成績還是落點成績，實驗組的學生成績都明顯高原對照組的學生，P

7.3實驗成績分析

7.3.1實驗前后對照組正手擊高遠球成績對比

從實驗前后對照組正手擊高遠球的成績可以從表1和表2中清楚地看到，長時間的羽毛球拍揮拍練習可以很好地提高正手擊高遠球的質量，不管技評和落點成績都有很好的提高，說明進行空拍揮拍練習對正手擊高遠球這個動作結構一致性有一定的幫助。空拍練習可以很好地掌握正手擊高遠球動作的熟練程度，以至于在擊正手高遠球時快速地做動作，加快出拍的速度，掌握正手擊高遠球的主動性。

7.3.2實驗前后實驗組正手擊高遠球成績對比

實驗前后實驗組正手擊高遠球的成績可以從表1和表2中對比看出，實驗前后成績的巨大變化，說明重拍訓練法對提高羽毛球正手擊高遠球的質量有很大的成效，重拍訓練法可以很好地提高肌肉力量的敏感性，加大擊球的力量，消除以往學生擊高遠球費力的情況，在有足夠力量的情況下擊球就會感受到羽毛球擊高遠球的技巧，從而更好地提高擊球的穩定性。

7.3.3實驗后實驗組和對照組正手擊高遠球成績對比

從表2可以看出，實驗組不管技評和落點成績都要好于對照組成績，充分說明重拍訓練法比傳統羽毛球訓練方法對提高羽毛球正手擊高遠球的成績有明顯的成效。

7.3.3實驗結果討論

“重拍訓練法”是一種可以達到羽毛球所需的力量及技巧的訓練方法，不同于力量訓練，它是一種針對一項技術的專項力量訓練，可以直接與訓練相結合，提高機體能力，快速掌握動作，可以提升羽毛球運動員需要的專項力量，主要來源于動作速度和力量，在力量練習時，如果結合專項動作特點好，對發展專項活動需要的力量針對性強，就能更好地發展該項所需的力量。我們采用“重拍訓練法”就是盡量將動作的結構接近于專項動作的特點，收到的效果會更好，高遠球技術的高低直接影響吊球和殺球，因為吊球和殺球是在高遠球的基礎上掌握的，吊球、殺球和高遠球同樣要求側身、繞環、擊最高點的特點，正手擊高遠球的提高對吊球和殺球有很好的帶動作用。尤其對殺球的作用最明顯，殺球要求快速繞環出拍的動作和肌肉的快速力量。

正手擊高遠球可以延伸到公體女生擊高遠球的質量上練習，因為女生本身的身體素質比較差，身單力薄，從剛接觸羽毛球到一段時間后，大部分女生的高遠球從遠度上來說不是很好，只能從自己的半場位置把球打到對方的場地的半場，很少有女生能從自己半場位置把球打到對方后場，更不要提從自己后場打到對方的后場，從重拍訓練法角度來說，可以刺激她們的肌肉力量，從一開始就接觸用網球拍的重量揮拍的話，通過一段時間練習揮拍，然后讓她們感受用羽毛球拍擊球的話，會感覺非常輕松，用適應網球拍的力量擊球的話，是很輕松的。

8.結論與建議

8.1結論

8.1.1“重拍訓練法”可以提高羽毛球專項生學習羽毛球技術的濃厚興趣，從而提高他們的學習動力，消除單純力量訓練的枯燥。

8.1.2“重拍訓練法”可以提高羽毛球專選生專項身體素質，從而提高正手擊高遠球的質量。

8.1.3“重拍訓練法”在提高正手擊高遠球水平的同時，對吊球及殺球有很好的帶動作用。

8.1.4“重拍訓練法”可以延伸到公體女生正手擊高遠球，采用“重拍訓練法”提高她們擊高遠球的遠度。

8.2建議

高遠球是羽毛球的基礎，從剛接觸到羽毛球的第一天就是學習羽毛球正手揮拍的動作，可以說它是羽毛球水平的一個核心，因為高遠球涉及羽毛球其他動作技術基礎，包括殺球、吊球、網球小球等細膩的技術。所以羽毛球正手擊高遠球是提高羽毛球技術的起點，然而練習羽毛球正手擊高遠球的教學方法有很多，科學的訓練方法對提高正手擊高遠球具有很大的作用，只有科學的教學方法和訓練手段才可以快速提高羽毛球技術水平。“重拍訓練法”是練習高遠球的基礎對基礎階段教學有很大的幫助，它可以很快速又不復雜地快速掌握羽毛球技術，實驗證明對提高基礎階段學生正手擊高遠球技術有顯著的作用。

參考文獻：

[1]馬永生.試談羽毛球運動員的力量訓練[J].陜西工學院學報，1996.9（4）：90-94.

[2]徐敏.多球訓練法在羽毛球中的作用及運用[J].浙江體育職業技術學院學報，2010.7（5）：34-38.

[3]羅亮.談羽毛球運動中的專項力量訓練[J].湖北大學成人教育學院學報，2012.8（6）：63-74.

第9篇：銷售發言稿范文

關鍵詞：綠色建筑 全壽命周期成本管理

中圖分類號： F406.72 文獻標識碼： A 文章編號：

引言

隨著人們對“可持續發展”的認同和接受, 建筑行業開始尋求更為節能、環保和舒適健康的建筑模式, 在此背景情況下產生了綠色建筑并迅速發展起來。建設項目全壽命周期成本控制可以實現對建設項目全壽命周期成本的優化、可以實現建設項目壽命周期內的資源節約、有助于實現我國建筑業綠色化戰略。

一、綠色建筑全壽命周期概述：

（一）、綠色建筑概念

綠色建筑是在建筑的全壽命周期內，最大限度地節約資源，節能、節地、節水、節材、保護環境和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。它符合科學發展觀的戰略要求，考慮了人對建筑的使用需要，希望綠色建筑能提供健康、適用和高效的居住、工作和活動的使用空間；包含了與自然和諧共處的理念。

（二）、綠色建筑全壽命周期成本評價介紹

綠色建筑全壽命周期成本管理績效，指的是在綠色建筑全壽命周期中，通過采用一定的成本管理方式，在滿足綠色建筑目標的條件下，節約投資、降低成本，實現資源的優化配置，提高綠色建筑的經濟效益與社會效益等的管理效果水平。

二、綠色建筑全壽命周期成本管理提高改進方法

（一）、影響綠色建筑全壽命周期成本管理績效的因素分析

1、缺乏明確的綠色設計目標。在現實中，決策者可能因為資金和時間風險的不確定性，擔心過早的確定綠色建筑設計目標，容易使自己處于被動地位，最終使綠色建筑設計目標缺乏清晰度。然而，綠色建筑設計目標缺乏清晰度，會對項目投資定位產生影響，造成后續工作的返工、設計變更等，提高了項目成本。

2、項目實施中臨時決定加入綠色措施。應盡量避免在項目實施過程中，臨時決定加入綠色措施，產生設計變更，導致成本增加。

3、綠色建筑項目實施過程中管理分散。缺少專人負責跟蹤綠色建筑的所有細節，容易因多頭決策，管理分散，導致管理成效差，時間和資金浪費的問題。

4、缺乏與綠色建筑相關的經驗和知識。綠色建筑的成本, 其實相當一部份消耗在了甲方、設計公司和承包商在綠色建筑設計、施工過程中的認知成本, 以及由此導致的工期延誤, 變更費用增加。

5、預算編制不合理。在項目初始階段制定合理的預算，使其滿足未來計劃的要求，是非常重要的。如果沒有足夠的資金預算來實現項目所有預期目標，則只能減少項目目標，或者增加預算。

（二）、提高綠色建筑全壽命周期成本管理績效的方法

1、盡早確定綠色建筑設計目標

在不同項目階段開展綠色建筑可行性研究和設計對增量成本也產生直接影響。越是在項目前期，如規劃、方案階段將建筑設計和綠色策略同步考慮，增量成本將越低。應盡量在項目的可行性研究階段，確定綠色建筑目標，避免對項目投資定位的影響，造成后續工作的返工、設計變更，從而有利于降低成本。理想情況下，在設計方案招標前，就應決定項目是否要滿足綠色建筑標準，是否要實現綠色建筑認證。如在中后期，如擴初、施工圖設計階段，往往不得不通過附加的技術措施和裝置來實現同樣功能，導致增量較大增加。由此可見我們應盡量在項目前期開展綠色建筑可行性分析，可大大減少增量成本。

2 制定合理的預算

目前所制定的預算通常會偏高，往往超出計劃要求。這是因為綠色技術、綠色設備都是新興事物，設計師與甲方在采納接受過程中普遍持保守態度。他們有可能把綠色建筑設備的規格設計得過大，與建筑本身的負荷不匹配，達不到降低成本的目的。因此，為了制定合理的預算，應從以下方面入手：

①、建立全壽命周期成本評價模型，在滿足綠色建筑目標的前提下，通過分析和研究項目全壽命周期中各個部分的成本組成情況并進行評價后，對原設計中影響項目成本的過高費用部分進行修改，合理分配預算，降低成本，提高成本管理績效。

②、運用價值工程原理與限額設計的有機結合，從功能和成本兩個角度綜合考慮和評價，并提出優化辦法，確保設計階段工程造價不突破投資限額的前提下，控制投資支出，有效使用建設資金。前期規劃設計階段可采用價值工程方法對綠色建筑的成本和功能關系進行分析，追求綠色生命周期成本和綠色建筑功能之間關系的平衡。同時設計人員應充分了解業主的設計意圖, 進行全壽命周期成本的經濟分析, 運用項目設計的經濟理論, 使得完成的設計作品既不會突破初始投資限額, 又能滿足壽命周期成本的要求。

③、注意加強多方案的比選

可根據國內外成功的經驗，為了實現綠色建筑的目標清單，提供多個方案用于投資決策，期望能追求綠色生命周期成本和綠色建筑功能之間關系的平衡。多方案比選方法可采用費用效率法進行分析，從多個方案中選擇費用效率值較高的方案，實現綠色建筑經濟性。

3、成功的招標文件和合同

對設計單位進行招標時，可要求投標人總結他們的綠色建筑設計的經驗，并對他們的設計資格予以評價；對承包商進行招標時，可要求投標人提供合理的綠色環保運營維護和回收等綠色施工方案；為評標委員會制定評標規則，評標應考慮環保內容等評標因素；在與中標人的合同檔中明確規定雙方的責任與義務。

4、成立優秀的團隊

綠色建筑的成本相當一部份消耗在了甲方或設計公司綠色建筑設計與施工過程中的認知成本。為了降低綠色建筑認知成本，需成立優秀的團隊，采取團隊合作的工作模式，通過組建“綠色團隊”確立項目目標，來實施綠色建筑項目。

首先，需選擇一個積極主動的項目經理，管理和指導設計團隊，追求業主的綠色建筑利益最大化。其次，要組建一個熟悉綠色建筑評級制度和指導方針，具有綠色建筑設計和施工經驗的團隊；在選擇設計方時，需要求其具有創造性、有成效的解決綠色設計問題的經驗。最后，需要有一個綠色建筑專門負責人，且該負責人最好具有綠色建筑認證資質。因為他需全過程的跟蹤綠色建筑的所有細節，使這些細節符合綠色建筑評價體系的要求，避免因多頭決策，導致管理成效低下，時間和資金浪費的問題。

5、采用整合式設計模式

可以在項目前期規劃設計階段，把項目各專業整合起來，充分考慮各綠色建筑項目參與者的意見和想法，避免由于信息交流的不通暢造成后續工作的返工、設計變更等，而大大增加了成本。一般來說完整的設計團隊包括：規劃師、建筑師、景觀建筑師和室內設計師，也可能會有一些專業顧問的加入，如能量分析師、照明、自然采光設計師、室內空氣質量顧問、廢水處理顧問等。為達到最終的可持續目標，業主及其將來的使用維護人員、建筑承包商也應參加設計目標和可持續設計策略進行討論的會議，最好是參與到整個設計過程中來，這樣可以增加他們對該項目的理解與支持。

通過以上針對性的成本管理控制策略，可以有效的從局部改善綠色建筑成本管理績效。我們還可以從組織結構、組織制度、組織文化，信息管理工作等方面考慮來改進綠色建筑全壽命周期成本管理績效。

結論：

建設項目全壽命周期成本控制可以實現對建設項目全壽命周期成本的優化、可以實現建設項目壽命周期內的資源節約、有助于實現我國建筑業綠色化戰略。所以本篇文章針對目前影響綠色建筑全壽命周期成本績效的主要因素進行了一個簡要分析，同時總結提高綠色建筑全壽命周期成本管理績效的方法，并對相應的控制策略做出詳細的闡述。

參考文獻

1、《綠色建筑評價標準》GB/T 500378-2006

2、《發展節能與綠色建筑刻不容緩》建筑技術, 2005年03期