建材聯盟活動后總結精選(九篇)

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第1篇：建材聯盟活動后總結范文

實際上，作為家電業的“新兵”，一開始，我們就將動銷列入公司發展的戰略規劃。

顧名思義，動銷就是把貨賣出去并且安裝到客戶家里面，自2016年聯合利華凈水寶廠家制定動銷政策以來，做為全國十大核心經銷商之一，我們認為聯合利華凈水寶廠家高層戰略目標明確，政策非常符合實際，針對市場目前現狀不以壓貨發展市場，而以動銷實現可持續發展。同時對待市場也以動銷為考核指標，確保了廠家奔著務實、全心全意為客戶服務的宗旨發展市場，這讓我們看到了希望和動力。

老用戶轉換帶動任務超額完成

今年上半年，青島市場連續兩個季度超額完成聯合利華凈水寶的動銷任務，而從公司實際情況和優勢發揮上來看，歸納總結主要借助零售和工程兩個模塊。

在本區域零售市場，我們公司經銷林內進駐比凈水寶早一年，這一年為我們爭取到了很多客戶群。通過老客戶群的積累，能夠快速將林內的老用戶進行購買凈水寶新用戶的轉換，利用林內熱水器銷售，帶動聯合利華凈水寶銷售，這是實現凈水寶上半年銷量猛增的主要原因。

通常，我們推出品牌和產品的捆綁式銷售，例如，購買林內熱水器后，以低于凈水寶銷售價的價格，可以得到凈水產品一臺，以此刺激顧客的購買欲望又不會以價格擾亂市場。后續活動將繼續在終端強化老客戶的轉化率，同時通過品牌聯合，繼續帶動凈水產品的銷售，以實現銷量的突破。

同時，依托專賣店大力拓展家博會、聯盟活動等促銷活動提升銷量。其次針對工程項目采取專攻。青島市場的企業內購會一直效果比較顯著，為此，公司有專職隊伍負責跟進企業的團購會，以建材市場的贈品以及企事業單位采購為主，以贈品方式切入市場。

在一年多的實踐中，無論以何種形式，其目的都是圍繞市場、圍繞客戶需求做推廣，做動銷，而總結大大小小的活動，要取得理想的效果，結合公司自身的特點，我認為有幾點特別關鍵。

結合實際打好動銷基礎

對于一個新進入市場的品牌來講，活動一定要建立在品牌知名度的提升上，而品牌知名度的提升，要在客流集中的場所增強品牌曝光率，頻繁的亮相是目前最有效的途徑，包括在各渠道、終端的突出表現。

渠道布局打基礎，促銷活動拉銷售。

利用節慶進行促銷活動，優惠降價。通過活動，吸引顧客增強購買力，增加購買欲望，吸引剛需顧客購買我司產品。

針對青島市場，我們主體思想是借助終端市場和工程兩個模塊扛起動銷大旗。

首先，針對終端。

我們今年在青島市場依舊大力布局終端，在沒有廠家任何支持情況下，已經布局10家專賣店，4家KA終端，自行購買兩輛聯合利華凈水寶售后服務車，預計到年底青島市場終端布局為13家專賣店、8家網點、9家KA。

借助終端市場布局之際，在青島市場大力參與大型促銷活動，比如青島一年四次的華夏家博會和世紀家博會以及婚博會，林內、凈水寶品牌聯合參展亮相，包括售后服務車隊的強勢亮相以及巡游展示等，展開共計近10次大型促銷活動，同時建材門店積極參與聯盟活動。開展跑小區等一切促銷活動。我們的宗旨就是“渠道布局打基礎、促銷活動拉銷量”。

產品組合齊上陣，優惠政策引顧客。

無論是林內的燃熱產品還是凈水寶的凈水產品，都具有安裝性質，這在很大程度上為我們進行捆綁式銷售提供了便利。除了兩大品牌青島總經銷的身份，我們還與其達成簽約服務商的合作。商具有服務性質，并且這種能力具有自我專屬性，可以說是商最核心的競爭力之一。為了鍛造這種核心能力，今年，嶄新的12輛專屬服務車正式上馬，并且通過在青島家博會上與“林內品質中國行”大型巡展車同臺的“驚艷”亮相吸引前來的參展商。同時，在青島市區主街上的“巡游”也讓本地消費者再次熟悉林內和聯合利華凈水寶兩大品牌，由12輛簇新的、印有品牌logo的服務車足以引起當地消費者關注的目光。所以，車隊不僅是服務項目的投入，也是廣告宣傳的投入，其產出是對品牌形象的再次加分。

同時，通過林內燃氣具產品的帶動，利用產品組合和套餐的形式，形成優惠政策，品牌、產品和優惠，是促進產品銷售的幾大要因。

異業聯盟多合作，工程項目添異彩。

進行異業聯盟渠道的拓展，主要是與裝修公司合作，在客戶規劃裝修期間，就將凈水寶產品融入到設計搭配中，一并規劃到裝修方案中。

其次，針對工程，我們認為，工程在當下不是常說的“錦上添花”，而是“雪中送炭”。秉持著“動銷數據兩手抓，工程零售全拿下”的原則，我們在青島區域大力拓展學校、企業、事業單位的團購會以及大型賣場的贈品采購。通過勤于溝通、勤跑市場拿下幾個工程大單，使銷量再次提升到一個新的臺階。

增加激勵促銷售，完善制度搞營銷。

無論終端零售、還是建材工程，最終的落地執行需要落實到每一名員工。“家文化”的核心在于利益共享。通過不斷完善制度，讓獎勵政策成為可持續發展的動力。增加對促銷員的激勵，提高員工積極性。對全員加大獎勵政策，用獎勵的方式刺激內部員工，方可以促進銷售。

全方位準備讓市場持續聯動

第2篇：建材聯盟活動后總結范文

銷售試用期總結范文一：

我于20xx年x月1日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的半吊子狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，并努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高;對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

銷售試用期總結范文二：

本人于20xx年2月23日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與xx有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官xx和以及我的部門領導xxx與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、商激活獎勵的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、box,qd 系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培養我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們!

銷售試用期總結范文三：

轉瞬即逝，我來大連分公司已經三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現貨銷售業績很不樂觀，但我在銷售業務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。 我是學軋鋼專業的，畢業后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。

我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。

一、學習銷售業務及簡樂(ERP)操作系統的操作：

1、經銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格;

2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;

3、簡樂(ERP)操作系統采購管理業務學習：

a)下采購訂單：根據當期采購計劃合理的下采購訂單;

b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;

c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核; d)做采購結算;

e)做采購結算審核;

4、簡樂(ERP)操作系統銷售管理業務學習：

a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;

b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

c)客戶將貨物提走后，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額;

d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案;

5、根據當天簡樂(ERP)操作系統的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業部;

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;

7、學習做三方貿易的業務流程。

二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料;

1)北材南銷推進表

2)周經營報表

3)減值測算

4)毛利測算表

5)當月資金計劃調整

6)冬儲調研

7)當月/次月利潤預測和資金計劃

三、客戶走訪;

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現在主要在代售新撫、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新撫及紅嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現貨導致最終無法交易。

第3篇：建材聯盟活動后總結范文

·家裝消費者接觸點（注：中括號內為接觸點）

家里買了新房子，就快要拿鑰匙了，我需要進行裝修，要找個好點的公司，質量要好，一定要環保，價格要能承受，設計方面嘛，適用最好，住得舒服是最要緊的。不敢找游擊隊，還是找個專業的家裝公司吧，買個房子不容易啊[經驗信息積累]。

我好像知道一點家裝公司的信息，到底找哪一家呢？于是，消費者可能會：

（1）向家人、同事、朋友詢問關于家裝公司的訊息[口碑]。

（2）翻開報紙、打開電視尋找有關家裝的信息[廣告]。

（3）在網絡上尋找有關家裝的信息[網絡]。

（4）到附近的小區看一下正在施工的工地，進行實地考查[工地接觸]。

（5）自己去家裝公司咨詢一下[公司接觸]。

向家人詢問到底選哪家公司，大家都表示不太了解家裝，討論了一下，大家決定找幾家家裝公司去咨詢、對比一下。

他們決定先打個電話咨詢一下，家裝公司的接待小姐問答了[銷售語言、行為]相關的問題。并留下了聯系方式，因為接待小姐說，有很多活動會及時通知他們。

他們了解到了，這個周末有個家裝公益講座，不如去聽聽吧。下個星期還有某媒體舉辦的家裝博覽會，也去看看吧。

到了講座[公益活動]現場，聽了講座，也拿了這家公司的宣傳手冊[宣傳資料]，并與設計師溝通了一下，感覺還行，但決定還是多比較一下。他們又去了家博會[品牌形象展示]，拿了各家公司的宣傳手冊[競爭威脅]，并咨詢了很多公司的設計師[銷售語言、行為]，也與看了很多家公司的樣板房[工地接觸]。但是房子沒有拿到，他們沒有交納定金。

了解了家裝的流程之后，覺得好可怕，家裝太煩了。但是也沒辦法，這個星期還要去建材市場[材料市場接觸]了解一下主材的價格呢。去了之后，了解了大概的主材價格。

終于拿鑰匙了，到了小區一看，“咦，那不是我們咨詢過的公司的廣告嗎？！”[終端攔截、信息的重復刺激]，還有其他家裝公司設了咨詢點，但是我現在急著驗房，沒時間咨詢。

再和家人討論一番[經驗、信息積累與印象]，決定了幾家比較滿意的公司，正好他們的設計師對我們進行了回訪[售前服務、銷售語言]，說現在簽單有什么什么優惠[促銷活動]。所以決定這個周末到這幾家公司再去看一下。

到了公司一看，這家公司布置[銷售環境]的確實不錯，很有品味。與設計師談了一下，設計師很專業，也非常有禮貌。看了一下他們的接待資料、原來做過的案例、圖片、圖紙、合同、報價單[資料宣傳]，感覺很規范，與設計師討論了購買的細節（價格、工期、設計的要求、工程質量的控制、配套材料的購買、服務細節、促銷等）[銷售語言、行為，促銷]。他們又看了這家公司各階段的在建工程[工地接觸]，比較滿意。他們終于決定就在這家公司定下來，交了定金。

設計師與他們約定去現場量房，幾天后出平、頂面圖和預算報價。到了規定的時間，設計師沒有打電話，他們有點急了[售中服務]，打電話到公司催了一下，設計師說現在很忙，要他們明天來看圖。

看到了自己家的設計方案和報價[產品接觸]，與設計師詳細溝通之后，根據自己的需要修改了一下，再看了看報價，覺得報價出得很規范，使用的材料及材料的規格、品牌都注明了，很讓我放心。我把平、頂面圖和報價帶回家給家人討論一下。

回到家里，大家討論了一下[經驗、信息積累與印象]，決定到建材市場再了解一下他們用的材料的情況。了解后，他們比較滿意。設計師也出好了全部的施工圖和最后的報價，與他們簽訂了合同。

進入了工程期間，我很不放心，天天去工地，但怎么沒看到他們公司的監理呢？他們不是承諾全程監督的嗎？還有設計師也總是說忙，不到我的工地來看了，工地也很臟，材料到處亂放，工人沒帶潔具，家里很臭[售中服務、產品接觸、現場管理接觸]。我要投訴！

打了電話過去，接待小姐態度很好，并答應在XX小時之內解決。不過他們很快解決了[投訴處理]，我覺得這個公司還真的不錯。

裝修真是太煩了，連個小的地漏也要我去買，我還在上班啊。設計師給我推薦了他們公司材料聯盟中的瓷磚，我比較了一下，還不錯，設計師陪同我購買，幫我選了款式和樣式[售中服務]，還給我打了折。設計師的服務還是到位的。

工程結束了，挺不錯的，很規范，圖紙的更改、分項的驗收、材料的進場驗收都要他們簽字方可生效[管理流程接觸]。

三個月后，終于住進了夢想中的新家，這家公司還定期給我打電話，詢問我家的情況，正好臺盆下面有點滲水，我告訴了她，XX小時之后，公司就迅速派人來維修了，我很滿意[售后服務]。

后來，當朋友要裝修的時候，我毫不猶豫地說：XX公司真的很不錯！

·家裝消費者接觸點分類

根據消費者行為將接觸點分為5大類：

·家裝消費者接觸點的運用

1、 家裝營銷的特點

我們從上述接觸點可以看到，家裝是一個低關注度的行業，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了家裝企業能夠通過短時間的突破快速切入市場。

但我們也能看到，家裝畢竟是手工過程，不出問題的企業幾乎沒有。這就決定了家裝營銷是一個綜合、復雜的系統工程。尤其體現在后期工地管理和服務的管理。

2、 運用接觸點營銷的幾個要點

（1） 充分利用“瞬間”的影響力：家裝是低關注度的行業，所以我們要在消費者愿意接受信息的時候，利用所有資源集中傳播。這樣才能產生最大化的效用。筆者在實際操作過程中總結了，消費者會在這幾個時期“興奮”：一是買房后，這個時候消費者開始考慮自己裝修的要求，喜歡看樣板房以獲取自家裝修的靈感。企業經常會遇到這樣的情況，咨詢的人很多，但都是期房。家裝企業要注意，對這類客戶，不要投入太多的精力去跟蹤和維護，只要能給他們留下深刻印象就可以了。第二個時期是拿房前1個月，馬上要拿房子了，很興奮，消費者都是憧憬自己夢想中的家。這時候消費者會花大量的時候去看自己的房子，去參加展會，去聽各種講座，收集各種宣傳資料。這個時候是客戶最容易簽單的沖動期。這個階段，家裝企業一定要注意瞬間的影響力，在最短的時間利用各種營銷方式，迅速建立品牌在消費者心里的深刻印象。第三個時期是拿房后的1~2個月，消費者有這樣的心態，我不懂家裝，所以我不要做第一個吃螃蟹的人！我就等，看自己小區里誰先裝修，裝的好我就找那家，裝的不好就排除他。在這個時期，消費者最喜歡去的地方就是自己的小區，最常去的就是與自家房型類似的工地。家裝企業在這個時期要花大量的精力投入在工地營銷之中。

第4篇：建材聯盟活動后總結范文

[關鍵詞]建筑企業；創新目標；創新發展；創新技術；創新管理

多年來，各地建筑企業在創新發展、創新技術、創新管理方面彰顯了企業創新工作的突破和成效。2010年是“十一五”規劃的最后一年，我們需要認真編制好建筑企業“十二五”發展戰略規劃，為未來五年的全面快速發展奠定基礎。基于這樣的思考，本文對建筑企業“十二五”期間的創新工作進行探討.

1創新目標建筑

企業創新目標要立足于企業長遠謀略與持續發展的原則，著力做實、做強、做大企業，通過企業創新做實、做強企業，在此基礎上做大企業，穩步發展.

2創新舉措

根據企業內、外部環境與市場的變化和企業生存與發展的需要，主動貼近市場，深化創新理念，拓寬創新視野，堅持創新實踐，追求創新實效.

2.1創新發展企業創新發展要用哲學的觀點，歷史地、辯證地全面看待和定位好企業持續發展戰略，始終正確把握好企業發展方向，立志高遠，踐行務實.

2.1.1更新發展理念，把握發展定位第一，正確處理好“關注結果，忽視過程”的發展問題。良性的發展結果需要過程的操控與把握才能予以確保，自始不渝，不可忽視.

第二，正確處理好“關注規模，忽視管理”的發展問題。任何規模必須在管理和控制的受控狀態下才能呈良性循環，既可杜絕企業發展中的盲目性，又可規避企業發展中有可能產生的失控惡果.

第三，正確處理好“關注做大，忽視做強”的發展問題。做大是企業外延規模擴大，做強是企業內涵素質提高.

內涵素質決定著外延規模的邊界和效果，只有在做強的基礎上才能穩妥地做大。為避免大而弱的境況產生，需協同匹配，以強生大，以大促強，良性互動.

2.1.2轉變發展方式，調整產業結構企業經濟轉型發展上要勇于突破，改變以建筑安裝為主的單一房建模式，敢于涉足國家重點投資的機場、鐵路、公路、輕軌、電力、通信、水利、港口等基礎設施工程和大型體育場館、大型會展中心、大型公共設施、大跨度工業廠房、大規模深基礎及高支模等高難度重點工程，設備安裝、管道工程、鋼結構、建筑幕墻、建筑裝璜等高附加值工程，節能、環保、低碳、智能化等新興產業，跳出建筑做建筑，跳出建筑做建設，將主業產業鏈拉長拓寬.

2.1.3實施資本運作，發展多元經濟積極實施資本運作，加大投融資力度，在房地產開發、項目投資、新興產業合作等領域探索資本經營型發展途徑，通過獨資、合資、參股、強強聯合等投融資形式投入運營；挖掘企業潛能在工程設計、工程咨詢、工程、工程監理、檢驗檢測、建材、設備、租賃、商品混凝土、預制構件和相關制造業等多領域拓展各項業務，力求在多元發展上形成規模效益.

2.1.4加大市場覆蓋，由量變到質變經營開拓務必擴大市場覆蓋面，建筑主業足跡遍布本市、本省，面向全國，走向海外。海外工程承包形式要從勞務型、雙包型逐步向總承包模式轉型，力爭國產建材、國產設備使用價值最大化，帶動相關產業走出國門，做大促強。創新發展中，力求由發展規模的擴張轉向發展質量的提高，探索EPC（設計-采購-施工）、DB（設計-施工）、BT（建設-轉讓）、BOT（建設-經營-轉讓）的經營模式和總承包方式，變墊資為投資，變產品為商品，創造條件由建筑工程施工總承包向工程總承包方向轉換，做實、做強、做大建筑主業，增加企業綜合效益，提升企業綜合實力.

2.2創新技術沿著創新發展的企業發展方向，全力打造企業品牌，以市場為導向，實施自主創新，上水平、擴規模，從內部合作創新到外部聯合創新，積極探索企業外部創新.

2.2.1建立企業技術創新體系，落實保障機制建立健全企業技術創新體系，公司總部、子公司、分公司及附屬廠、處、站等各級管理層、操作層都要參與企業自主創新活動，建立組織保障機制；要將企業自主創新制度化，高度重視自主知識產權的開發、保護和運用，推動企業技術研發中心、科研機構、技術部門等研發和推廣運用科技成果，全方位、多層次組織培訓開發，對技術和知識不斷更新等投資需求建立投入保障機制；在留住企業創新人才的同時，適時引進高層次人才加盟，提升創新實力，建立人才保障機制；要充分調動科技人員的積極性，適當提高技術人才的薪資報酬，制定技術創新的績效考核辦法，明確責、權、利，建立激勵保障機制.

2.2.2推進企業原始創新、集成創新、引進吸收再創新企業原始創新要在重大關鍵技術上取得新突破，要有自己獨到的做法和先進的技術，不斷地開發出企業專有技術，獲得更多的工法、更多的發明權和專利權，編制出更多的行業標準；企業集成創新要把各方面的創牌創新、科研成果和先進技術為我所用，增強企業發展實力；引進吸收再創新要把世界各國的新技術、新材料、新工藝引進來，結合企業發展中的實際情況吸收、消化、實現再創造，有效推進建筑的新型工業化.

2.2.3爭做技術創新主體，提高自主創新能力在原始創新、集成創新和引進吸收再創新等形式中尋求自主創新的突破點，將自主創新與節能減排工作結合起來，提高資源、能源利用效率，積極推進節能和減排技術的創新；加快淘汰落后生產能力、工藝、技術和設備，鼓勵員工大膽創新，發明創造，在時間與資源方面給予必要支持和幫助，不斷提高自主創新主體的創新能力.

2.2.4開展企業外部創新，滿足企業發展需要最大限度地利用企業外部資源進行技術創新，滿足企業發展需要，提高創新績效，實現創新目標.

第一，采用產業聯盟模式（自主創新聯盟、戰略聯盟），通過企業之間乃至與競爭對手的合作，使企業資源有效互補。合作開發實現聯合創新，提升創新空間，挖掘各自創新潛能，降低技術創新風險，打造整體品牌，形成合力，參與市場競爭.

第二，采用“聯系與開發”外部創新模式，允許企業外部的創新主體參與創新過程，采取提出問題和解決問題的辦法，實施技術創新。提出問題按照“顧客需求（將客戶、業主需求作為創新內容）—技術問題（將客戶、業主需求歸納后清晰地表述為技術問題）—技術概要（創新人員以專業的技術語言將技術問題精確地表述為技術概要，供技術檢索之用）”；解決問題按照“搜索（創新人員將技術概要分檢成技術細節后依托網絡平臺搜索相關技術并進行描述）—測試（對相關技術描述進行技術性測試和市場測試并作出綜合評估）—開發（將通過評審的技術進入開發階段，采取形式多樣的合作模式和方法開發創效共贏）”.

第三，實施合作創新戰略，加強與高等院校和科研機構的合作開發，各自優勢互補，形成技術創新合力，將科技成果迅速轉化為企業生產力和發展動力，共同創造企業、高等院校和科研機構的創新效益.

2.3創新管理創新管理是創新發展和創新技術價值實現的過程與保障，管理的創新要與發展的創新相配套，要與技術的創新相適應。面對企業創新發展和創新技術的突破與銳變，管理上要不斷深化與創新，持續打造和提高企業核心競爭力.

2.3.1企業組織結構創新為適應多元發展的需要，企業縱向組織結構實施扁平化管理，要將管理的重點放在項目上，減少管理層次和裁減冗員，提高管理實效；企業橫向組織結構逐步實施綜合化管理，改變部門工作重復設置的格局，簡化專業分工，突出團隊合作和綜合管理部門的協調能力與作用；企業管理體制探索分權化

管理模式，做到集權有道、分權有序、授權有章、用權有度，調動起各級、各方面的智能和各司其職的敬業激情；企業運行機制探索市場化管理模式，把市場機制引入企業內部，將分工協作變為買賣關系、有償服務和契約關系，企業內各經濟體均在內部市場競價交易、自選調節、自行運轉、相互制約，員工行為由被動執行轉向創新與創造.

2.3.2企業運行過程管控創新創新解決企業的價值創造，控制解決企業的效率提升和風險規避，如何將二者有機統一，需要對企業實施全過程運行的有效管理和控制，要對公司治理與內部管控，決策執行、戰略規劃與預算管控，營銷業務管控，投融資及產權業務管控，生產活動管控，收、支及利潤分配業務管控，相關資產管控，相關債務管控，信息與財務報告管控，人力資源與績效考核管控，印簽、檔案、合同、法律事務管控，企業形象與應急事項管控，監察與審計監督管控等各方面企業業務流程和管理流程上進行再造，嚴格管理和控制，努力促使企業過程管控的創新力與控制力的動態效率高度統一，企業既能取得市場競爭的最大化優勢，又能獲得成本最小化、風險最小化的良性結果.

2.3.3企業管理手段創新積極推進企業管理信息化技術的普及運用，要將信息化管理全方位覆蓋到投融資、經營、計劃、進度、質量、技術、安全、資產、設備、物資、成本、項目、現場、資料、辦公自動化、檔案、人事、勞資、績效、招聘、培訓、應用報表等各項專業管理和基礎管理的工作中，確保系統與模塊上線運行正常；加速推進會計工作、財務管理、資產經營、審計監督進入管理信息化系統上線運行，有效管理與控制.

2.3.4繼續深化企業原有管理創新工作第一，深化管理理念創新，從單純追求政績觀念轉變為承擔盈虧責任的自我管理理念，從單一生產意識轉變為追求經濟效益的市場意識，從企業片面追求利潤最大化轉變為對社會發展、環境的責任和對用戶的責任的經營目標多元化理念的創新.

第二，深化管理創新，實施精細化管理，增產節約、增收節支，提高重服務、保質量、負責任的社會意識和從業水平；推動企業子公司股權結構優化，促進資本運行質態的提高；完善項目評估體系，抓好企業決策程序規范和市場風險防范；完善綜合項目部建設，打造主業競爭實力；完善績效考核與薪酬分配考核，健全企業投資回報體系；完善人力資源用人分配機制，增強企業經營開拓和深層管理的活力.

第三，深化企業文化創新，對企業股東、董事、經營者、全體員工共同認同的企業發展戰略，企業發展規劃，企業形象策劃，企業團隊意識，企業價值觀，企業行為文化，企業員工手冊和行為規范、行為準則、行為操守獎懲條例以及個人發展機會與空間等納入企業文化建設，使每個人懂得：個人的言行代表著企業形象，個人的行為操守必須符合企業文化要求.新晨

3創新部署

3.1創新工作計劃企業創新工作要結合解決企業自身發展的問題和“十二五”未來發展的謀略，實事求是地提出創新戰略、創新課題和創新規劃.

3.2創新工作互動企業創新實踐要務實重效，增進企業內外互動溝通，相互促進和借鑒提高.

3.3創新工作循環企業每年對創新工作總結交流，肯定成績，排找差距，總結得失，針對問題與不足，轉入下年創新循環繼續實踐努力.

4結語只有與時俱進才能科學發展。建筑企業創新活動要從解決影響企業發展的實際問題入手，著眼企業持續發展的長遠未來踐行創新實效，貴在堅持、重在提高，只要找準方向不停步，就能實現做實、做強、做大企業的“十二五”企業創新目標。

[參考文獻]

[1]王忠禹.深化改革、科學發展，推進企業現代化建設[J]．企業管理，2008（8）．

[2]王昊.寶潔公司的外部創新戰略[J]．企業管理，2006（11）．

第5篇：建材聯盟活動后總結范文

一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。我們要養成做工作計劃的習慣,日后做事都按這個工作計劃流程來走,能讓我們少走很多彎路。下面是小編為大家整理的設計師個人工作計劃模板，希望能夠幫助到大家!

設計師個人工作計劃模板1時光飛逝，__年即將接近尾聲。回想剛來公司的設計部工作的情景，從相識到適應到熟悉到融入這個大家庭，從著手第一個別墅項目到后來的工裝項目大川建材石材建材賣場，我從中收獲了很多。當然，今日的收獲也得益于公司有領導的信任、有同事的關心、有團隊的協作和自己的不懈努力，現將自己一年來的工作情況做如下計劃：

作為深圳的一家著名大型裝飾企業，能夠成為其中的一名員工，我深感榮幸!

今年4月份我來到公司，首先做的是了解和學習公司的文化，適應辦公環境，認識公司同事等等，做了不少前期工作，為的是往后的工作，能夠順利高效地開展，充分實現自我價值，為公司創造更多的效益。

我的第一個項目，是東和院一個別墅的設計，現代中式風格的設計。由于之前做過很多大高端住宅設計的項目，積累了豐富的專業經驗，所以在做這個案子時，得心應手。從前期了解客戶的信息，和客戶溝通，確定方案到達成共識簽訂設計協議合同，到后期的從出施工圖和出報價到出高級定制效果圖到簽訂施工合同到施工制作，每一項工作進展的很順利，得到了業主的信賴好評，公司領導的贊譽，獲得了獎項榮譽等等。在做完東和院別墅的相關工作之后，到了年中的7月份，又陸陸續續地做了很多項目，如華宇中津樓夏老師住宅設計、腹地別院李女士住宅、藍湖郡西岸別墅設計、招商?江灣城住宅設計等等。

年底11月份，當之前的項目中的各項工作事宜都在有序地進行的時候，又接到了一個工裝工程的設計，是大川的一個石材賣場的設計。這個項目是由我和楊凱等人組建的小團隊完成的。為了滿足客戶對品質品牌和短時間竣工的要求，我們在設計、技術、風格、市場方面都做多方面全方位的思考和嘗試，在短暫的十幾天的時間內，成功地簽成了這個項目合同。這不得不讓我感慨，團隊的力量不可估量!

以上所述是我個人認為工作中比較到位的部分，我仍將保持虛心、進取、拼搏奮進的好品質，繼續努力!

任何事物都存在矛盾性。盡管我所做的工作進展的較順利，但是細想一下，仍然存在很多不足的地方，應該引起高度重視。

首先，在已簽單和在在施工地的項目之中，在主材銷售方面，我做的不夠好。要想辦法改進這一狀況，加強和業主和聯盟商的溝通，提高主材銷售上的技巧。

其次，就在做的每個項目的設計及相關技術的銜接方面，做的還不夠到位，在做藍湖郡西岸的項目中就出現了這方面的問題。表現在設計前期的房屋測量和相關記錄做的不夠詳細，圖紙制作的不夠規范，導致所繪制出來的施工圖和現場的實際情況脫節，施工人員識圖困難，反復修改圖紙，耽誤施工工期，影響工程的正常進度等等。

最后，就個人的工作方式方法做了深刻反省。我的工作考勤不理想，簽單量不夠多，究其原因主要出在工作方式方法上。公司，工地，和建材市場之間關系沒有做好系統性的安排，甚至是混亂;助理的具體工作任務沒安排的詳細;和市場部的客戶信息反饋的不夠及時;與各在施工地的項目經理的溝通情況有待改進等。

痛定思痛，既然發現了問題就得及時改進，要吸取上述問題的教訓，從中總結經驗，為將來的工作提供方便。在即將到來的__，新的一年中，我將在以上幾個方面做出改進：開拓設計思路，更好的與市場融合，提高主材的銷售技巧和主材業務量，規范圖紙深化細節，堅持制定工作進度表，把工作目標和任務詳細化，安排好工地、項目經理、助理等人工作，提高簽單量和業績，做一個有責任感和務實的優秀設計師。有了方向，所以為個人的發展，也為公司的不斷壯大，我會更加努力!

在這里，我還要感謝公司的領導和各同仁們給以我工作上的信任和支持，正因為有你們的熱心幫助，才有今日的狀態極佳的我，因為有你們，這個冬天不再寒冷!“態度決定一切”，人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，珍惜好身邊的每一個人。

雖是已是年關了，但各個項目的工作仍在緊張地進行著，回首過去，展望未來，在新的一年里會再接再厲，為明年乃至將來的工作做好準備，期待在新的一年里能有更多更好更高的收獲!

設計師個人工作計劃模板2經過全院干部職工的共同努力，在不斷加強管理，改革創新，開拓市場，理順關系，轉變干部隊伍工作作風的指導思想下，我院各方面工作均取得了不錯的成績;內外環境也呈現出對我院今后發展極為有利的大好局面。

機遇與挑戰并存，在成績面前我們也看到工作中仍然存在很多問題和不足，必須要認真總結分析，在發展中通過逐步深化改革來解決。穩定是企業發展的前提，改革與創新是企業發展的不竭動力，也是我院提升綜合實力;不斷豐厚干部職工福利待遇;實現打造名牌企業;回報社會這些目標的唯一途徑。

因此，我們必須樹立科學的發展觀，運用“改革，發展與穩定”的理論和方法來總結過去，謀劃未來。

1.設備合理配置，逐步實現資產多元化。

我院及所屬各專業各部門，應合理配置設備，充分發揮設備效益，做到高效優質。為此，要根據各專業的特點，發展情況，綜合生產計劃的實際需要，靈活的選用，購置和引進，保證設備配置的合理性。在今后五年的設備配置發展過程中，應考慮探索設備資產的多元化，院投入設備資產應著重在技術先進，潛在效益高，有利于企業可持續發展，提高企業核心競爭力的方面。

而對于一些價值相對較低，工藝簡單，投入產出比不高的生產設備和工具類設備(如車輛)，可以制定政策利用社會資金，職工資金或職工入股的形式配置和購置。前幾年我院在資產多元化方面有所嘗試，但成效不大，糾其原因主要是由于產權不清，政策沒有連續性以及管理不到位等原因造成的。

國家確定的企業改革方向是建立現代企業制度;勘察設計單位改革方向是科技型企業;我院改革與發展的瓶頸也在于此。我院要把有限的資金投入在有利于提高企業核心競爭力的產品上。因此，___期間，我們在按照企業發展戰略進行重點投入同時，加快資產多元化的改革步伐。

2.建立和健全設備合理使用的各項規章制度，為實現技術與勞務分離打好基矗針對各專業設備的不同情況和要求，建立和健全各項規章制度，例如：崗位責任制、設備操作規程、計劃預防修理制度、維護保養制度、交～制度等。

嚴格執行這些規章制度，是合理使用設備，降低使用成本的重要保證。繼續在巖土專業勘察專業搞好設備責任制的落實工作：巖土各公司在內部實行技術與勞務分離，要著重培養一批責任心強，高技能，有一定管理水平的設備與勞務管理人才，使設備管理專業化。

逐步向設備與勞務管理實體過度，實現技術與勞務分離。加強項目管理和項目核算，形成以項目管理為主體，設備服務為保障的施工與管理體系。建立實際有效的管理機制，研究和制定各項配套政策，使巖土專業在市場上更具活力，更有競爭力，從而提高贏利水平。最終讓巖土專業走向自負盈虧，自我完善，自我發展的企業之路。勘測專業，在以有工作的基礎上，要進一步科學核算成本，加強班組責任制建設和考核。大力推進新型，先進儀器設備的開發和使用，為我院開拓和延伸勘測市場打好基矗。

3.加強資產的基礎管理，運用資產生命周期管理方法，實現集約型管理。

資產生命周期管理包括了對資產的采購、跟蹤、維修保養以及出讓四個階段的管理。企業資產生命周期管理不僅可以降低維修成本、提高維修效率和設備完好率等，更可以改善我院經濟的運行狀況、提高利潤率以及資產回報率。結合我院的情況，在今后的管理工作中我們要緊緊抓住一個基礎，圍繞一條主線。

既：以資產、設備前期管理、運行歷史及臺帳為基礎;以工作計劃的提交、審批、執行為主線，按照缺陷處理、計劃檢修、預防性維修、預測性維修、技術改進幾種模式進行管理，以提高維修效率、達到降低總體維護成本為目標。將采購管理、庫存管理、折舊管理、維修管理集成成在一個數據充分共享的信息系統中，按照權責明確，分層管理，評價考核的方法，進行科學有效的管理。

這項工作意義重大，今后五年在我們已有工作的基礎上，必須加大工作力度：不斷完善信息系統建設，加強組織培訓，科學設立工作流程，強化全員成本意識，實現集約型管理。

設計師個人工作計劃模板3俗話說：“愛美之心，人皆有之。”美是一件甜蜜的事情。”美麗“是多么華美的詞語，現代對“美”的追求不僅僅是一種自我陶醉的簡單行為，而是建立和尋找自信心的最佳方法，特別向往美麗的人是對生活充滿信心的，因此，美總是與快樂、開心、甜蜜緊緊地聯系在一起。

為了更好開展三月份的工作，現擬訂三月份工作計劃。

一、熟悉公司規章制度和工作。

二、明確自己的發展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

三、完成公司日常任務安排，與團隊成員共同合作，對公司資料進行平面設計。

四、收集整理公司最近的活動，更新資料。

五、熟悉各類平面設計用軟件，了解使用辦公軟件。

設計工作看上去是很枯燥的，如果沒有靈感，那便更加枯燥無比!只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥。很多時候我會在搜集素材的時候找靈感，使自己置身于設計的氛圍中。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。

設計師個人工作計劃模板4新的一年到來了，下面是我個人20__年工作計劃：

一、加強日常工作職責

完成日常任務安排、設計等工作，努力達到符合平面設計師任職要求。

1、獨立完成整個設計的工作能力。

2、熟悉各類平面設計用軟件，了解使用辦公軟件。

3、邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強，具備良好的工作習慣。

4、具備團隊合作精神，有很強的上進心態，能承受工作帶來的較大壓力。

5、對色彩把握敏銳，具有把握不同風格頁面的能力。

6、有良好的處事心態，對企業有一定的忠誠度。

二、設計師工作職責管理制度

1、設計師負責完成公司對外設計任務;

2、設計資料為公司商業秘密，未經允許，不得對外泄露;

3、設計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業務;

4、設計師在業余時間應注重自身業務的學習和提高;

5、設計師應在公司和客戶要求指定的時間內完成設計任務;

6、設計師負責任保管業客戶技術資料;

7、設計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業務無關的文件。

三、設計師接待客戶流程與話術表達指導

話術規范，有禮貌，能準確的表達出想法，能夠有效的溝通。

四、設計工作流程

1、客戶提供照片、圖片等資料。

2、雙方簽訂《設計合同書》，客戶支付預付款。

3、市場調研。

安排具體負責人及工作小組;分配工作;市場調查;搜集設計資料。總結分析市場調結果，分配設計人員，討論設計方向。以求為客戶達到度身定做的效果。與客戶方達成合作協議，確定服務項目的相關費用，簽定合同，設計工作開始。根據前期與客戶溝通的信息，分析得出設計稿的定位，五個工作日以內為客戶提供3套方案供客戶選擇。客戶根據設計方案，提出修改意見，以便設計稿更加適合公司。在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。交稿，客戶簽字確認，合同完成。

設計師個人工作計劃模板51.用一周的時間了解公司現狀，包括流程，工程案例，其中含有已完工的，正在出方案的，正在談的，有意向的等等，做一個大概的了解，將公司客戶分門別類。

還有組織架構，員工信息等等。更加完善的檔案信息。

2.與此同時進行人力資料配置管理，協助經理完善及制定招聘流程與及相關表格的制訂。

主要招聘以方案設計師為主，其它職位為輔。收集各招聘各招聘網站(前程無憂、人才熱線等)比較好的招聘網站的人才信息。建立成熟的人才招聘檔案。

3.薪酬管理，根據公司現狀和未來的發展趨勢，協助經理制定更完善的薪酬管理制度，由基本工資+提成+年終獎組成，其它包含員工福利，公司組織旅游等。

4.行政管理，將公司現有的資源整合，包括文件的歸類，檔案的管理，辦公用品的統計，采買，日常衛生的維護。

5.熟悉經理的工作，安排公司會議，接見客戶事宜。

將經理的日程安排好，做好預約工作，安排商務旅行，包括機票、酒店與餐廳的預定。

6.完成經理交辦的其它工作，其間公司網站的管理與信息度的提升由經理安排合適的人員執行，由我輔助執行。

第6篇：建材聯盟活動后總結范文

2010年9月27〜28日,由工業和信息化部信息化推進司主辦的“兩化融合促進節能減排經驗交流會”在北京國家會議中心召開。工業和信息化部楊學山副部長出席并在會議上指出:“節能減排是當前十分重要和緊迫的工作任務,兩化融合是促進節能減排的重要舉措和有效途徑。”

節能減排初現成效

近年來中國經濟快速的成長,隨著產業格局的調整以及生產技術的升級,中國工業進入加速發展的重要階段,然而在此過程中,仍面臨著資源能源消耗高、環境污染重、投入產出率低等問題。在這種形勢下,節能減排成為當前中國工業發展的重要任務。國家提出了大力推進信息化與工業化融合,走科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路。在這一道路上,利用信息化技術改造傳統產業,成為實現節能減排的重要技術手段之一。

節能減排直接關系百姓生活

當前,在鋼鐵、石化、有色、建材、輕工、紡織、裝備、信息產業等行業兩化融合促進節能減排工作中,涌現出了一些典型企業,取得了顯著的成效和初步的經驗。

楊學山將這些經驗總結為以下幾點:第一,企業利用信息技術促進節能減排降耗正在從單一的環節向集成的、綜合的方向轉換;第二,在產業園區、產業聚集區等更廣闊的范疇進行統籌協調,更大范圍、更大程度地利用信息技術促進節能減排;第三,各地方、各行業推進信息技術促進節能減排工作的機制有了不少創新;第四,信息技術在促進工業企業節能減排降耗的過程中,催生了新興的服務業;第五,信息通信技術為政府主管部門調控、監測節能減排工作提供了工具和手段。

作為國有特大型石油石化企業的中石油公司,建成了一批覆蓋20多萬口油氣水井、1000余套煉化生產裝置、4萬公里油氣長輸管道的生產運行管理系統,大幅度提升生產運行效率和精細化管理水平。中石油搭建了三大信息化工作平臺:一是功能全、用戶多的健康安全環保管理系統,做到了污染源實施監控、超標異常排放情況的在線提醒;二是能效改進管理等信息系統,實現了煉油能耗統計與上報、節水專項管理、重點能耗設備實施監控等功能;三是搭建了碳交易電子競價平臺,完成了中國首筆二氧化硫排放指標電子競價交易。截至2009年年底,中石油累計實現節能量750萬噸標煤、節水量2.64億立方米,二氧化硫排放量削減率、化學需氧量排放削減率分別達到12.9%和33.4%。“我們加強節能減排組織管理體系建設,使全體員工積極參與、各方面緊密合作,才能確保節能減排工作的成功。在下一個時期,我們將繼續深化已建信息系統應用,大力推進物聯網建設和應用,持續提升信息化自身節能水平,引進云計算、虛擬化技術,建設綠色數據中心,從而減少地區公司機房數量,以達到降低數據中心能耗的目標。”中石油公司副總經理王宜林說。

中國鋁業公司是全球第二大氧化鋁供應商,近年來,為了促進節能減排,他們設立了相應的節能減排管理機制,制定了《信息化管理辦法》、《節能減排目標考核暫行辦法》等三十多項制度以確保節能減排指標的完成。據中國鋁業公司副總經理呂友清介紹,中國鋁業公司的ERP項目是從2005年正式投入使用的,至今系統穩定運行,通過對統計、庫存和銷售的有效管理,建成了覆蓋所有企業的信息化網絡、視頻會議、語音通信系統和應急救援指揮中心信息管理系統,實現了重大污染源的重點監控,對企業污染物的排放定期統計分析。利用信息化后,較2005年每噸氧化鋁、電解鋁、鋁加工綜合能耗分別下降了26%、2.34%、16%;二氧化硫、化學需氧排放量、工業粉塵排放分別減少了41%、76%、32%。“近年來,公司投入20多億元用于科研,成功研發并推廣應用了一大批信息化、節能減排科技成果。十一五期間公司投資約300億元,進行了以信息化、節能減排為主要內容的結構調整。公司總部在信息化建設方面的投資達5.33億元。”呂友清介紹。

青島啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創建的日耳曼啤酒公司青島股份公司,它是中國歷史最悠久的啤酒制造廠商之一。經歷了百年發展歷史之后,青島啤酒股份有限公司對信息化建設也提出了“業務領先,總體規劃、分布實施、量點突破、持續改進”的新策略,建立了營銷、物流、生產、采購、財務、HR、KM知識管理等信息交流、共享的ERP系統,實現了青啤在各種經營活動中精細化成本管理,很大程度上減少了成本浪費的現象。此外,他們還對生產環節的設備進行改造,實時獲取各項技術質量參數,很大程度上降低了資源損耗和污染排放。“近年來,公司每年為個生產環節節能減排技術改造的投資約5000萬。冷凝水回收利用、糖化熱能回收、二氧化碳和沼氣回收再利用等,各項能源、資源消耗指標呈逐年下降趨勢。”青啤集團副總裁黃克興說。

眾所周知,紡織行業也是一個資源依賴型產業,高耗能不僅增加了碳排放,同時也削弱了紡織企業的市場競爭力。無錫市第一棉紡織廠在利用信息化實現節能減排上不遺余力,創建了一套全新的現代化紡織用電的管理模式,實現了電能管理的精細化。在近十年的信息化建設中,建成了由傳感網、ERP和電子商務組成的信息化體系。其中,在線電能檢測監控系統能自動采集實時的電壓、電流、功率因數等,并通過文字、聲音的形式報警,使調度人員能實時掌控系統狀態,分析歷史數據,制定用電計劃,核算用電成本。其2009年節能技術投入達到117.8萬元,單位能耗和勞動力成本亦下降,實現年節電1224.8萬千瓦時,節省電費781萬元。

浙江省是全國印染大省,印染行業在生產加工過程中,能源消耗非常高,能耗成本占據印染加工成本的30%以上。浙江省兩化融合的切入點選擇了印染行業。自2008年以來,已有超過200家印染企業開展了信息技術應用改造,減少染化料等庫存30%以上,提高水資源利用率25%,減少污水排放30%以上,綜合減少能耗30%以上,節能減排效果明顯。浙江省經信委信息化推進處黃憲法副處長對浙江省近年來的節能減排工作感觸頗多,他表示:浙江省在推進節能減排工作中,大力助推傳統產業節能減排,率先推進印染行業信息化與工業化融合,著力解決印染行業高耗能、高排放問題。一是優化政府調控政策體系;二是以產業結構升級換代為契機;三是推廣應用節能新技術和新產品,從而實現了“十一五”的節能降耗目標。

對于未來下一步工作,楊學山提出進一步要求:要把通過信息化來促進節能減排納入到企業的總體發展戰略;企業在技術改造、流程優化、循環利用、管理等各個環節,都要用融合的思路將企業節能減排降耗和信息技術運用緊密連接在一起。

節能“任重” 減排“道遠”

楊學山副部長在兩化融合促進節能減排經驗交流會上指出,在看到成績和經驗的同時,也應當看到問題和矛盾,對經驗的總結還需要進一步深化,對以信息技術促進節能減排降耗工作的認識亟需提升,工作思路仍需進一步明確,不同行業、地區和企業的發展差距還很大,相關的信息技術服務業的覆蓋度和深度還不夠,相應的政策保障措施還不完善等,這些都是發展中必然面臨的問題,要在今后的工作中著力解決。

工信部節能與綜合利用司楊鐵生副司長也表示:用信息化手段提升管理、節能減排水平是促進管理、技術創新的重要方法,加快信息技術、環境友好技術、資源綜合利用技術和資源節約技術的融合發展,形成低消耗、可循環、低排放的可持續的產業結構和生產方式,推動重點設備的數字化、自動化,逐步開展重點能源管理中心建設,研究開發重點行業能源利用數字解決方案,建立節能環保的信息平臺,是完成今后兩化融合推進節能減排的重點任務。

毫無疑問,信息技術已成為企業管理體系的強有力支撐和加速傳統制造工藝和流程升級的重要手段,是促進節能減排的有效方式。盡管在“十一五”期間節能減排的成效開始顯現,重點行業結構調整取得了實效,但是否意味著中國已進入能耗低負荷階段?結論還為時過早,在整個節能減排工作中突顯出的幾個問題,已成為完成節能減排任務的絆腳石。

首先,信息技術在節能減排方面的應用在政策引導上還顯不足,信息技術應用的領域和深度仍比較有限,未能充分發揮信息技術應用在促進節能減排方面的巨大潛力,這在一定程度上制約了產業技術水平的提高。用信息技術實現節能減排,目前還存在著思想上的障礙,一些企業對此尚未形成清晰的認識,思想觀念上還有待于提高。

其次,信息技術推廣應用到相關領域和行業,還需要一個過程,也需要有一定的具體措施加以保證。政府及相關部門在信息技術推廣上給予企業支持仍然需要加大,為企業發展提供機會,創造條件,積極推動建立面向行業的信息技術應用支撐服務體系。與此同時,信息技術中介公司或節能公司的建設上也欠完善,并未形成較好的市場推廣環境。此外,以法律手段加強資源整合、理順機制體制、完善工作體系,營造更加有利的信息技術推廣應用環境和條件也需及時整合。

第三,全社會對信息化促進節能減排、循環經濟發展所具有的重要作用的認識仍有不足。還需要進一步把推進兩化融合與促進節能減排、循環經濟發展緊密結合,把信息化改造作為節能技術改造與技術進步的重要組成部分以及挖掘新的節能潛力的重要支撐手段,針對不同行業、領域的具體情況開展更加深入的研究和探索。

第四,大部分地區制定并實施了預警消耗方案,但是個別地區的預警消耗方案缺乏針對性,不具可操作性。如方案當中的調幅對象不確定,調幅過程不具體,任務不明確等,造成實施過程的盲目性。其中個別地區在預警實施方案中簡單化,在社會上也造成了不良的影響。

第五,高耗能行業增長比較快,2009年下半年電子、鋼鐵、石油、石化等六大行業增長了17.2%,呈現了高速增長的態勢,這樣的趨勢無疑給節能減排雪上加霜。

第六,節能減排指標的完成情況,各地差距仍然比較大,相關的信息技術服務業的覆蓋度和深度還不夠,相應的政策保障措施還不完善。對于國家指標和地方指標的雙向完成增添阻礙。

第七,各級管理部門在節能減排方面普遍存在著管理粗放,統計方式方法不健全、數據分析不夠細致和準確等問題,直接影響到政府對節能減排實施情況的判斷,沒有達到節能減排的清晰化管理。

對于今后的工作,楊學山提出,一是要用融合的思路來推進信息技術促進節能減排降耗工作;二要進一步總結經驗、樹立標桿,分類指導推進用信息技術促進節能減排工作;三要突出重點、抓住重點行業、重點企業,抓住企業的關鍵環節;四要充分發揮全社會各個方面的力量,為信息技術在節能減排降耗工作里發揮更重要的作用共同努力;五要進一步加大服務于工業行業節能減排的信息技術、裝備和產業的發展;六要進一步形成協同的工作機制,加大對信息技術促進節能減排工作的政策支持。

評論

節能減排就是競爭力

就在三年前,《計算機世界》報以促進綠色環保為己任,聯合多家機構,率先在中國信息通信產業界共同發起了大型公益性主題策劃――“中國綠色IT行動”,并在業界率先啟動了“中國綠色IT行動聯盟”,當即得到包括英特爾、聯想、IBM等在內的眾多IT廠商的積極響應和參與。

信息產業和綠色節能已經不是兩個孤立的概念,而是融為了一個整體,其內涵也絕不是節能、降耗那么簡單。它不僅涵蓋IT產品的研發、采購、生產、包裝、物流、銷售、使用、回收的全過程,不僅是讓IT企業提供越來越綠色的產品,更重要的是,要通過先進的信息技術和手段,通過硬件、軟件和解決方案,讓其他更加高能耗、高污染的行業變得更加“綠色”。

根據近年來對鋼鐵、電力、化工、有色金屬、建材、石油等高能耗行業的跟蹤報道,我們發現,在這些傳統工業的節能減排工作中,信息技術在生產環節中的普及應用,非常有助于推動實現單位GDP能耗水平的降低。

第7篇：建材聯盟活動后總結范文

【關鍵詞】廣西農墾；分層次；經濟增長

近年來，廣西農墾區經濟社會各項工作保持了又好又快的發展勢頭，取得了顯著的成績。據有關數據得出，在2010年1～10月廣西農墾管區完成經營總收入超過256.48億元，同比增長98.4％；完成國內生產總值45.36億元，同比增長91.6％；上繳稅金4.66億元，同比增長57.8％；規模上以上工業實現增加值25.45億元，同比增長103.6％。國有及國有控股企業實現利潤1.03426億元。完成固定資產投資總額16.32億元，同比增長53.9％。簽訂招商合同（協議）46項，項目設計金額103.24億元。

管理機構和管理層次日益完善和清晰，形成集農工商、產加銷、經科教于一體的發展勢頭，現有90多家企事業單位，其中大型企業13家，中小企業70多家，事業單位4家。擁有110億元總資產，250萬畝土地，18萬人。已具有一定規模的機制糖、劍麻制品、木薯、淀粉、畜牧水產、亞熱帶水果、茶葉是廣西農墾的六大支柱產業。農墾快速發展與農墾分層次推進企業發展的戰略密不可分，廣西農墾著眼現代農業，根據墾區實際，采取有針對性的措施，一切從實際出發，不盲從、不一刀切，分層次落實中央政策和處理各種問題，從而保證墾區經濟的穩定健康發展。

一、分層次理論在經濟增長方式與農業方向選擇中的應用

（一）經濟增長層次的選擇

經濟增長有多種形式，可以單行道式增長，只有主線沒有蔓延式增長；可以拓撲式經濟增長，既有經濟主線又有衍生增長線；可以依靠土地、勞動力、資本等傳統要素增長，也可以借助科技、信息與市場要素增長，廣西農墾選擇了一種更高層次的經濟增長方式，即依靠資本、科技、信息與市場要素的拓撲式的循環經濟方式，從而克服直線式經濟增長能力有限的缺點。

直線式增長是指從原料到加工之間是直線的，沒有衍生其他加工形式，資源單一利用促進經濟增長形式。例如木薯、淀粉，中間沒有其他加工形式，這種直線式的經濟增長方式增值空間相對來說較小。木薯種植業可產生純利潤約700元，淀粉利潤按根據市場的價格變化而變化，如果淀粉的價格在4300元/噸，利潤可以達到每噸2300元左右，但是如果淀粉的價格不好時，利潤就會減少，甚至是負值。所以，直線式的經濟增長方式的利潤空間和容納勞動力的數量都很有限。而廣西農墾經過長期的探索，已經突破直線增長層次，實現了循環經濟層次的增長，提高木薯資源利用效率和增值能力。

循環經濟，本質上是一種生態經濟，它要求運用生態學規律而不是機械論規律來指導人類社會的經濟活動。循環經濟倡導的是一種與環境和諧的經濟發展模式，它要求把經濟活動組織成一個“資源―產品―再生資源”的反饋式流程，其特征是低開采、高利用、低排放。

廣西農墾區通過產業的連橫合縱，以建設木薯酒精能源、木薯酒精化工、變性淀粉主導產業群為核心，以規模化、特色化、清潔化為發展原則，充分發揮資源優勢和產業優勢，帶動種植、養殖產業的發展。通過產業鏈規劃與資源再生循環利用，實現各產業間物資流、能量流、信息流的集成，形成種植―養殖―酒精―能源―化工產業鏈協調、耦合發展的產業共生網絡新體系，實現工業過程生產技術綠色化、產業鏈接網絡化、代謝過程循環化、資源利用多層化。

（二）規避溫飽農業風險、發展交易農業

農業存在兩種經營層次，一是分散的小規模的、以溫飽為目的的小農形式，是中國農業目前的主要形態；二是規模化、信息化、產業化、市場化的現代農業，其載體主要表現為農業企業。根據農業發展規律，農業必然由小農層次的溫飽農業向現代交易農業過渡。

農墾農業不同于小農層次的農業，規模化種養殖是廣西農墾經營農業的重要特征。以木薯生產為例，廣西農墾長年種植木薯的面積和總產量均占全國的70％以上。根據市場分配木薯種植面積、數量質量進行控制，做到種植、管理、收購、加工、銷售五統一 ，充分發揮企業的管理職能，充分克服傳統農業的分散管理的盲目性，提高應對市場變化的能力；同時湛江農墾充分利用市場機制的優勢，通過利益機制激勵農場、干部職工、農戶與工廠的積極性，協調彼此間利益，克服分散農業的固有缺陷，增強農業參與市場競爭的凝聚力和活力。

二、分層次理論在廣西農墾產業發展中的應用

（一）分層次選擇主導產業與支柱產業

分層次選擇主導產業與支柱產業，農墾需要立足農業發展經濟，發展經濟必然需要主導產業。選擇好一個潛力大、合適的產業對于企業的發展至關重要。廣西位于東經1046’～1124’，北緯204’～264’之間，北回歸線橫貫全區中部。其獨特的地理氣候條件決定了廣西農墾經營必然圍繞亞熱帶作物。

在可以利用的眾多亞熱帶農作物中有劍麻、茶葉、柑橘、木薯、荔枝、龍眼等等，廣西選擇了甘蔗和木薯作為主推的核心主導產業，亞熱帶水果為輔的主導產業，這是由市場條件決定的。甘蔗和木薯的衍生加工產品眾多，如蔗糖、酒精、沼氣等產品，且市場增值的空間較大。而亞熱帶水果如荔枝和龍眼的價格不穩定，衍生性的產品較少，增值空間小。

廣西農墾區為了實現農業更快、更穩定的增長，在產品經營中采取多層次的經營，充分利用農村現有組織資源。不限于“行業協會+市場+品牌+基地+農戶”的模式，多元化培育農村經濟合作組織。一是龍頭企業幫助技術經濟部門領辦，鼓勵農技推廣、畜牧獸醫、林業、農業綜合開發等部門發揮技術、資產、營銷網絡等優勢，成立技術推廣股份公司，鼓勵科技人員入股創辦實體，自建或聯建水果、畜牧水產、經濟林或用材林、中藥材、蔬菜、劍麻等優勢農產品示范基地；二是龍頭企業幫助能人帶頭創辦，培植、引導大戶和技術能手等成立行業協會、專業合作社等，帶動更多農戶投入專業生產，形成技術、生產、市場、信息聯盟；三是龍頭企業幫助集體聯辦，以建立和發展產業協會、經紀人實體及農產品購銷網絡為重點，鼓勵農民打破地域、行業限制，積極向寬領域、多層次拓展，擴大訂單農業規模，創辦集體與農戶互利合作經濟組織，發揮龍頭企業外連市場、內連農戶加基地的鏈條作用。

（二）分層次處理產業間的利益

產業脫節不行，產業不分工也不行，需要通過市場激勵、機制促進產業延伸和穩定，其目的是保證加工業能夠有穩定的原料來源。產業化發展模式很多，更多的采用簽約的市場手段來處理種、加關系，然而這也是農業產業化的難點所在。一般農業產業化的種植環節是分散的農民，而農民時常違約，即使簽訂了合同，在市場價格高于合同價格時，農民也不會向企業供給產品；而在市場價格低于合同價格時，會不顧質量的增加數量供給企業，讓企業左右為難，成為許多產業化龍頭企業經營困難的重要原因。例如蔗糖的出糖率、蔗糖質量的好壞都與甘蔗的新鮮程度有著較大的關系，但是由于蔗農都是分散式的種植，而且在運輸條件上也有限，導致制糖企業的經濟效益在某種程度上受到傷害。這種現象在國內農業產業化中比比皆是，很大一部分原因在于沒有處理好產業間的利益關系。

（三）分層次實現雙聯動機制

廣西農墾根據廣西的實際情況，設計了雙聯動機制，劃分不同層次處理農業產業化的問題，保底價和聯動價同時存在。所謂的保底價就是加工企業收購農產品的價格不會低于市場價格，從而讓農民無后顧之憂地放心將產品賣給企業。而聯動價我們可以從以下三個方面來理解，首先是保底價跟市場價聯動，不論市場價如何低，加工企業都會給農戶一個保底價，保證農戶不會虧本，比如木薯的市場價是4200元/噸，而農戶與加工企業的協議價確是4300元/噸，那么企業按照協議價收購農戶的木薯；而如果木薯的市場價是4300元/噸，而協議價才是4200元/噸，那么企業就按照市場價來收購；其次是企業的收購價與農戶所提供的農產品質量相聯動。也就是企業根據木薯的質量劃分層次，不同質量的木薯對應不同的價格；最后是農產品與衍生品的價格相聯動。例如酒精的價格高，相應的木薯的收購價也應該有相應的補貼。

（四）完善利益分配制度，實現農民增收、企業增效、財政增財

在企業發展初期，可以以訂單農業等契約方式來使農戶增加收益，逐步使行業協會或公司與農戶結成緊密的利益共同體，有效地規避市場風險；在企業發展壯大后，獲利應在留足組織發展資金后按會員的交易額比例返還給農戶，力爭農戶的收益有更大的增長。例如蔗糖業作為扶綏縣的優勢支柱產業，蔗糖產業的發展對全縣經濟社會的發展起著舉足輕重的作用，支撐起縣域經濟的半壁江山。同時，蔗糖產業的發展帶動了全縣建材業、交通運輸業、加工制造業的快速發展，并吸納了大批農村剩余勞動力，有力地促進了農村產業結構調整和農業產業化進程，為該縣農民脫貧致富、地方經濟發展、社會繁榮穩定作出了重要貢獻。

2008/2009年榨季，全縣投入甘蔗運輸的汽車達1400多輛，全縣639萬噸甘蔗的運輸營業收入達上億元，有力地拉動了全縣運輸業等第三產業的發展。蔗糖產業的發展，還大大推動了城鄉消費。2010年，扶綏縣全社會消費品零售總額達66520萬元，比上年的56599萬元增加9921萬元，增長17.53％。而該縣制糖企業的不斷發展壯大，為了推動和扶持全縣甘蔗產業的發展，該縣制糖企業也積極地反哺蔗農。

據扶南東亞糖廠農務科的統計數字顯示：2008 /2009年榨季，該廠賒給蔗區蔗農的復合肥1.8萬噸，折合3420萬元，投入甘蔗基地道路資金700多萬元，反哺農民的資金幅度逐年上漲。另外，兩家企業在甘蔗標準化基地建設、提供蔗苗等方面也投入了大量人力物力財力。“不維護蔗農的利益，就沒有糖廠的利益。”扶南東亞公司的一位管理人員這樣說到。因此，只有完善利益的分配制度，實現“蔗農增收，企業增效，財政增財”三者和諧，甘蔗產業才能立于不敗之地。

三、結語

綜上所述，分層次管理方法應用于廣西農墾經濟中，高效推動了廣西農墾產業發展，為廣西爭當現代農業的排頭兵打下了基礎。在實際的運用，應該注意總結經驗，讓分層次管理方法更好地推動廣西農墾經濟作出更大的貢獻。

參考文獻

第8篇：建材聯盟活動后總結范文

經過一年多的建設，工研院作為一個公共科技服務平臺。對自身定位進行了再總結和再思考，歸納為六個字，即“創新、創造、創業”。所謂創新，主要是技術創新，尤其是核心技術和工程化技術的創新：所謂創造，指將技術轉化為產品和服務，在為企業創造價值的同時，實現自我造血；所謂創業，就是要發展產業，在推動地方經濟發展和產業升級的同時，實現自我壯大和快速發展。通過上述三個層次，實現以“技術一產品(服務)一產業”為載體的贏利模式，實現良性循環和可持續發展。

為了鼓勵教師在東莞工研院開展“創新、創造、創業”，華中科技大學在平臺建設、人員安排和政策支持等方面也推出了一系列舉措。首先，學校將五個與制造相關的國家級研究平臺在東莞工研院進行延伸，制造裝備數字化國家工程研究中心、國家數控系統工程技術研究中心、國家CAD工程技術研究中心、數字制造裝備與技術國家重點實驗室以及材料成形與模具技術國家重點實驗室等均在東莞工研院建立了分中心或者研究部，直接為工研院提供創新的源泉。在人員安排上，派出學校副校長、國家“863”計劃先進制造領域專家親自擔任工研院院長，機械學院分管科研工作的副院長擔任工研院常務副院長，組建了一批由院士、教育部長江學者特聘教授、國家杰出青年基金獲得者等組成的技術隊伍，從產業集團抽調具有市場經驗、資產運作經驗的人員開展技術孵化工作。同時，學校正在制定相關的政策，保障工研院的工作人員能夠安心在東莞的科技服務平臺工作。

一年多來，正如撥地而起的研究院大樓一樣，東莞工研院呈現了良好的發展態勢，從技術研發、技術轉化和技術孵化三個方面開展了大量工作，為今后的“創新、創造、創業”工作奠定了良好的基礎。

創新是立足之本

廣東是一個經濟大省，在上世紀70年代末、80年代初開始的改革開放浪潮中，通過三來一補、加工貿易型經濟體系，廣東走在了全國的前列，具有非常好的經濟基礎。東莞是制造業名城，經濟總量在全國地級市中位居前列，是廣東發展的一個典型和縮影，創造了無數經濟奇跡。但東莞企業一般規模較小，即使有規模大的，又是大而不強。究其原因，主要是企業類型以“三來一補”、加工貿易等外向型企業為主，研發、營銷兩大頭在外，技術、市場均受制于人，企業只負責勞動密集、利潤最微薄的加工制造部分，靠量取勝，難以發展壯大。

最近幾年，受原材料上漲、勞動力成本上升、人民幣升值以及出口政策導向的影響，特別是受目前美國次貸以及隨之引發的全球金融、經濟危機的影響，廣東眾多企業訂單銳減，企業生存狀況堪憂，廣東的產業經濟面臨著一次重要的調整與轉型升級時機。企業逐步意識到了兩頭在外的自身缺陷，開始自發搞自主創新，打造自主品牌。原來最先是政府意識到了加工貿易型發展模式的缺陷，并通過各種扶持政策和措施引導企業開展技術創新活動，企業對于搞技術創新多多少少有些“被動”。現在則是在巨大的生存壓力下，企業積極主動地進行產品結構的調整與升級。

在這種情況下，作為科技創新公共平臺，工研院在其中又扮演什么角色呢?作為一個企業化運作的非營利性事業單位，工研院也面臨著生存的問題。如何將自身的生存、發展與廣大企業的生存、發展結合起來，是工研院最應該思考的問題。創新，是連接兩者的橋梁!以創新求生存，這是工研院立足的根本，也是企業最需要其去做的事。與高校和一般的研究機構強調的原始創新、理論創新不同，公共科技服務平臺，應該更加強調技術創新，包括核心技術創新和工程化技術創新。

核心技術創新

工研院自入駐東莞松山湖科技產業園區以來，選擇了多個具有典型性和代表性的行業，針對制約產業發展的共性、關鍵技術，開展技術攻關，取得了較好的階段性成果。目前，在數字化制造裝備產業共性關鍵技術，如機電一體化創新產品設計技術、開放式數字化控制與智能測量技術、高性能關鍵功能部件等方面，通過組織技術力量攻關，已經取得了相關創新成果，并已成功應用在木工機械、建材裝備、電子制造裝備、模具制造裝備等廣東省典型裝備行業中，不僅開發出新的行業重大關鍵裝備，為企業創造了較大經濟效益，而且推動了整個行業的技術進步與相關上下游產業的發展。

工程化技術創新

除了開展重大項目攻關，針對一般行業急需解決的技術問題，工研院也積極與企業一起，共同開展技術研發，開發行業專用技術及設備。目前在廣東眾多制鞋企業應用廣泛的鞋機裝備，其高端自動化設備基本被意大利壟斷；再如在鈑金加工上應用廣泛的折彎機，其數控系統基本被荷蘭DELEM系統和瑞士CYBELEC系統壟斷。工研院針對這兩個行業，目前正在與相關企業合作，研發行業專用數控系統，不僅能替代國外產品，降低產品成本，提高產品附加值和市場競爭力，并能提升整個行業的技術水平。

創新是立足的根本。通過創新，解決制約行業發展的共性、關鍵技術問題，推動企業及行業技術進步，企業產品附加值得到提升，企業嘗到了甜頭，舍得投入，也解決了工研院的生存問題，真正實現了共贏。

創造是生存之道

創新不能是空中樓閣。對企業來說，創新要以實實在在的具體成果來體現，要能為企業研發出新產品、新技術，為企業創造出價值，才能得到企業的認可。對工研院這個公共科技服務平臺來說，就必須通過一定的載體為企業創造價值，來實現創新最終向價值、向效益的轉化。在為企業創造經濟效益的同時，工研院也能從中獲得經濟收益，從而實現自我造血。為企業創造價值的最好的載體就是產品和服務，尤其在公共科技服務平臺的建設初期，技術服務是最直接和最現實的工作。

服務無距離

在與多家企業的溝通中，發現很多企業對與高校合作抱有懷疑態度，其中很重要的一點就是說高校尤其是省外重點高校距離本地企業很遠，來回一趟不容易，項目出現問題了不僅不能及時解決，述耗費更多的人力、物力、財力。為了更好地服務企業，工研院在建院之初，就提出了人才本地化的理念，不僅將華中科技大學骨干教師派到東莞本土，常駐工研院。同時從當地招聘具有豐富企業經驗的員工，實現人才本地化，拉近與企業的距離，隨叫隨到。

服務無界限

為企業服務，不僅僅體現在項目研發上，在企業設備引進、研發中心建設、管理咨詢、人才培養與引進等方面，也同樣按

照企業提出的需求，給予最大可能的服務。自工研院成立以來，就多次為企業提供免費服務，如指導部分企業申報項目(非與工研院合作項目)、建立工程中心、推薦人才等。凡是企業提出來的，工研院都認真對待，做好服務，盡可能為企業創造價值。

對企業來說，創新的最終落腳點，還是要體現在創造出的具體產品上，看其是否具有經濟效益。東莞南興木工機械有限公司是國內木工機械行業的龍頭企業，企業規模較大。但多年來產品一直徘徊在中低端，與競爭對手拼價格。國內木工機械行業基本如此，高端設備被國外企業壟斷。為了提高產品附加值，打破國外壟斷，工研院與南興木工合作開展高速木材復合加工中心的研發，將先進的數控技術、高速高精運動系統、環保技術、先進材料技術等高性能數控機械的共性關鍵技術集成應用在木工機械上，填補了國內空白。完成設備樣機設計后，從試制階段開始，工研院人員就與企業技術人員吃住在一起，共同調試，一起針對出現的問題進行分析、改進。在樣機參加在上海舉行的家具及其裝備國際展覽會期間，工研院人員也隨同企業人員一起參加，全程提供技術支持，真正體現了服務的內涵。在此次展覽會上，該設備得到了客戶高度認可，當即有企業要預訂設備。此次展覽會后。企業對高端產品越來越有信心，表示將繼續加大投入，開展高速木材復合加工中心系列產品的研發工作。

另外，工研院正在建立精密加工和檢測分析基地，可為企業在精密與特種加工、產品性能檢測與質量分析、加工設備精度評定與調試等方面提供服務，從而建立起包括技術研發、技術咨詢、產品檢測、精密加工、管理咨詢以及人才培養在內的多層次、多功能企業服務體系，能更好地為企業創造價值。

企業以追求利潤最大化為經營目標，科技創新平臺雖不以營利為目的，但也要通過一定收入實現生存與自我發展，具備自身造血功能。工研院的技術創新工作通過服務和產品這個載體，最終為企業創造出價值和效益，只有這樣，才能得到企業的支持，才能實現一定的收益，才能實現自我造血。

創業是發展之路

創業就是要將技術和產品變成產業，包括兩個層次：一是和企業合作，推動產業升級；二是發展新的產業，形成工研院長足發展的經濟支撐。

工研院瞄準幾個廣東省典型行業，和行業內龍頭企業合作，研發行業共性技術和產品，在全行業推廣應用，推動了企業及所在行業、產業的發展，促進了產業結構的調整與升級。企業發展了，工研院也就跟著發展了。2007年，工研院組織廣東省裝備制造業(包括數控機床業、電子制造裝備業、模具制造業、輕工裝備業等)中的龍頭企業，成立了廣東省數字化制造裝備產學研戰略聯盟，針對廣東省裝備制造產業中的共性、關鍵技術，實施了數字化制造裝備產業共性技術重大專項，開發出多個典型行業的重大關鍵裝備，不僅對該行業的可持續發展具有明顯的支撐作用和帶動作用，還帶動了上下游相關產業的發展，推動了產業升級。

例如，針對我國輕工裝備中新型墻材裝備整體水平落后的局面，工研院和廣東科達機電股份有限公司合作，研制出新型墻體材料加工生產成套技術裝備，不僅產品本身市場空間巨大，而且對整個建材產業的推動作用明顯：一是通過先進技術裝備的使用，能大大提高勞動生產率，進一步推動了新型節能環保墻體材料的使用，使產業做大；二是降低了下游新型建筑墻體材料行業的設備投資成本，促進了整個新型建筑墻體材料產業的發展壯大。

針對廣東省木工機械行業多為低端和低價位產品的局面，和東莞南興木工機械有限公司合作，開發出代表當今木工機械最先進技術水平的高速木材復合加工中心，對行業發展及技術進步帶動作用明顯一是大力促進了木工機械行業的技術進步，為我國木工機械產業的發展，也為廣東省實現木工機械的產業結構調整和升級奠定了堅實的基礎；二是對家具制造業的帶動作用明顯，為家具制造行業提供了高性能低價位的先進制造裝備，推動了家具制造行業在高檔家具市場的發展，促進了廣東省家具制造產業的產品結構調整和升級；三是帶動了數字化機械和裝備制造業向新的領域和方向進一步拓展，形成新的產業。

針對模具制造裝備行業中模內層壓技術被國外所壟斷的局面，與深圳市群達行精密模具有限公司合作，開發出模內層壓工藝技術，通過技術創新，將普通注射成型機改造成低成本模內層壓專用注射成型機。有助于模內層壓研究成果轉化為生產力，形成產業化，有助于促進廣東省及我國模具企業發揮規模優勢，形成產業集群，增強模具產業市場競爭力，促進模具產業的壯大與發展，帶動廣東省及我國汽車、電子、通信、家電等相關行業做大做強并參與國際競爭。

但是，對工研院來說，僅僅只是以項目形式和企業合作，顯然還不足以推動和支撐工研院未來長遠發展。因此，工研院為了未來能夠可持續發展，就必須要有自己的產業：選擇在未來有發展潛力的行業，自主研發相關技術、產品或者是引入學校已有成果，并通過與企業合作或與風險投資機構合作的方式，共同發展新的產業。如電子制造裝備是我國目前重點發展的裝備，LED產業是目前最熱點的產業之一，工研院針對LED制造裝備，自主開發出LED管芯高速檢測設備與分選設備，不僅填補國內空白、替代進口，為LED企業帶來巨大的經濟效益，同時也可大大降低LED產業投資成本，推動我國LED產業的高速發展，對整個LED產業鏈產生重大影響。

第9篇：建材聯盟活動后總結范文

關鍵詞：道路貨物運輸 組織方式 組織主體 網絡組織

“需求-供給”、“投入-產出”是經濟學最基本的兩個分析范式，影響道路貨物運輸組織發生變化的基礎條件是需求要素、供給要素。影響運輸需求變化的因素主要有：第一是經濟要素，包括經濟發展水平、產業結構、產品結構和生產組織方式等，這些變化將帶來運輸產品類型、運輸質量和數量的變化；第二是空間要素，包括市場容量、市場范圍。影響道路貨物運輸供給變化的主要因素是提供道路貨物運輸服務的運輸技術、基礎設施等。道路貨物運輸發展的不同階段，不同運輸企業或運輸服務提供商所面對的市場需求以及所能夠提供的服務層次是有差別的，運輸組織結構也不斷變化，可以說道路貨物運輸發展的歷史就是在保持資產和經營分散基礎上如何實現資源整合的歷史，以及如何采用科學技術提高效率、降低成本、滿足不斷提升的市場需求的歷史。

道路貨物運輸組織方式演進過程

（一）交通運輸部門獨家壟斷運輸階段

計劃經濟時期農業在國民經濟中所占比例達到25%以上，在計劃經濟體制下，農業生產以手工勞動為主，農業生產的產品基本上是自給自足，產生的貨運量很少。國家工業發展以重工業為主，煤炭、礦石等初級產品和鋼鐵、石油等能源物資是主要運輸產品。這些運輸產品路線較固定、運量大，更適合于運費較低的水運和鐵路運輸，所以此時運輸以鐵路和水運為主，公路干線運輸發展落后。

計劃經濟時期由于物資緊缺，國家對物資進行統一調撥，對私營公路和私營運輸企業進行社會主義改造，運輸市場由國家統一組織，是交通部門汽車運輸企業壟斷市場階段。國家用行政手段組織道路運輸企業的一切經營活動，全國各省、地市和縣級的交通部門汽車運輸企業實行“統一計劃、統一調度、統一運輸組織”的經營管理體制，和統一分配貨源、統一調度運力、統一運輸價格“三統一”的管理模式，運什么貨物、運輸量多少、運輸路線都是根據運輸調度計劃統一安排。全國道路貨物運輸企業形成一個縱向一體化的大企業，內部通過行政命令的方式調配資源，統一收入、統一支出。由于國有運輸企業的規模和經營區域較大，加上企業為了維護壟斷地位，網絡性經營的零擔運輸得到發展，逐步形成了全國性的零擔運輸協作網絡。

（二）承包運輸和個體經營運輸階段

改革開放以后，農村推行，促進了農業從自給半自給經濟向大規模的商品經濟發展，農產品貨運量迅猛增長。運輸產品中傳統大宗產品所占比重下降，加工工業產品和高附加值產品運輸需求增長，這些產品對運輸質量、速度、靈活性要求高，道路運輸的技術特點更能符合這些要求，成為了主要的運輸方式。計劃經濟時期高度集中的道路運輸供給越來越滿足不了運輸的需求，特別是農民對交通運輸提出了越來越緊迫的要求，為解決“貨暢其流，人便于行”的問題，1983年3月交通部提出“有河大家行船、有路大家行車”的口號，鼓勵個體運輸發展新型運輸聯合體，支持“各部門、各行業、各地區一起干，國營、集體、個人以及各種運輸工具一起上”。政策的松動導致個體運輸戶出現和迅速發展，各地迅速掀起了個人和聯戶購買拖拉機、汽車從事道路貨物運輸的熱潮。國家又對國有企業進行了“承包經營責任制”的改革，國有運輸企業采取了一系列的調整措施，以承包、租賃、掛靠等組織方式來進行運輸生產。

此時，分散的個體道路貨物運輸大大提高了生產和資源利用效率，是因為分散運輸具有以下特征：一是進入門檻低。擁有一輛車就可以進入道路運輸市場從事生產經營。二是沉淀成本少。不需要更多的裝備，生產設備簡單，初始成本低，而且如果運輸市場行情不好，退出成本低，幾乎沒有沉淀成本，客觀上對道路貨物運輸企業是一種“打了就跑”（Hit and Run）的激勵。三是運輸產品同質。在道路貨物運輸市場發展的初級階段，運輸的貨物種類有限，不同運輸經營者提供的運輸服務和產品沒有太多質量上的差別，只是基本貨物運輸，競爭的焦點主要在于價格。四是完全信息。早期的個體運輸戶都是在本地狹小的范圍內開展運輸生產活動，運輸的供給和需求都發生在當地，搜尋信息的成本很低。而且在運輸產品、運輸價格、成本費用等方面具有完全信息，運輸供給和需求在價格上基本是約定俗成的，不需討價還價，而且在結算上也不一定當場兌現，可以事后結清，因此這種運輸服務交易費用低廉。不存在信息不對稱，不可能存在欺詐行為。五是組織成本和監督成本低。以家庭或親屬關系為基本單位的運輸經營者分工協作，組織成本和監督成本低，能夠有效地組織運輸生產，約束機制和激勵機制相容。因此個體運輸一出現，就對國營的運輸企業構成了威脅。

（三）單車分散經營運輸階段

1992年以來道路貨物運輸市場進入全面開放階段。隨著國有大型汽車貨運企業解體，貨運市場結構發生了重大變化，從計劃經濟下的國有專業運輸企業“壟斷市場”到市場經濟下的完全競爭市場結構。道路貨物運輸生產組織方式從企業組織生產，演變為個人承包經營的單車生產，再到“一車一戶”獨立經營的模式。截至2002年初，我國從事道路貨物運輸的業戶共有302萬家，其中公司制企業僅81萬家，其余221萬家均為個體經營業戶，道路貨物運輸業戶平均每戶3.99人、2.26輛車。道路貨物運輸市場表現出“散、零、小、弱”為主要特征的分散經營態勢，原來具有規模經濟的國有零擔運輸網絡不復存在，普通整車貨物運輸發展迅速，成為道路貨物運輸的主要運輸方式。

個體運輸的發展在一定程度上解決了運輸企業資金短缺問題，分散了企業經營風險，實現了低成本擴張，但其弊端也隨之顯現出來：第一，運輸規模經濟被限制在最小的范圍，過度競爭市場結構使得道路貨物運輸市場成為惡性競爭的微利市場，經營者之間的惡性競爭，破壞了原有的經營網絡體系，車輛總體效率發揮不理想，在運輸市場中整體實力的發揮被嚴重削弱。第二，運輸經營者水平參差不齊、素質不一，個體經營者只注重個人利益，分散的運力使得運輸主管部門監管困難，運輸市場混亂。第三，運輸信用難以保證，運輸市場信用機制缺失，運輸過程中貨差、貨損、運輸時間難以保證。第四，分散的運輸供給和需求結構下運輸市場信息溝通不暢。

（四）組建掛靠公司運輸階段

分散的道路貨物運輸經營存在著很多弊端，并且隨著運輸服務的地理范圍擴大，由原來的服務本村擴大到一個區域，服務的對象也由原來熟悉的村民擴大到一些陌生人，運輸的貨物種類也由簡單的農產品運輸到生產資料、建材、工業品等，運輸的復雜程度和組織程度加深。個體運輸已經不能滿足運輸需求，個體經營者組建個體聯戶，還有一些個體運輸戶掛靠到運輸公司。

隨著企業組織規模擴大管理成本要相應的增加，而運輸組織者缺乏必要的企業管理知識，傳統的小作坊式的管理辦法不能適應企業化運作的需求，管理上的真空和由此導致的混亂在運輸需求旺盛、運輸收入和利潤高、市場競爭不激烈的情況下還不很明顯，但當運輸市場競爭激烈、利潤逐步降低之后這種矛盾就會顯露出來。而且企業集團規模越大，就有越多的成員存在“搭便車”的心理，從而使集體的行動變得困難。因此分散的道路貨物運輸企業在組成運輸公司后出現了各種各樣的問題，并且許多運輸公司對掛靠企業事實上己經不再控制具體的運輸過程，名義上分散的道路貨物運輸車輛通過運輸公司組織起來，實際上運營過程還是單車分散經營。

道路貨物運輸組織主體變遷

由于道路貨物運輸市場具有分散性，每家運輸企業都面向千萬家客戶，每個客戶都需要從千萬家供應商中選擇承運人，道路貨物運輸具有生產過程與消費過程同時性的特點，運輸生產過程還具有流動性特點，在運輸供求量不斷增長，運輸產品交易面越來越大的背景下，為克服運輸產品交易信息的障礙，為運輸需求和供給交易提供中介服務的運輸業務服務中間層出現。最初是小型貨代，逐步發展到第三方物流企業，運輸業務中間層的功能越來越完備，運輸中間層的出現及專業化生產將運輸市場的供給和需求的直接交易變成了間接交易，使得運輸生產和交易進一步分工，運輸中間層逐漸成為運輸市場組織主體。

（一）車代、貨代組織貨源、運力

通過運輸公司進行貨物運輸的運輸費用高導致貨物運輸成本高，而利用返程車輛可以以極低的運價完成了同樣的貨物運輸。而由于返程空駛已經占據了將近一半的運輸流量，迫使貨運司機利用各種渠道聯絡配貨業務，因而自然形成了一個為“空車配貨”服務的中介地帶。一些運輸服務企業將一部分車輛集中起來進行車輛，還有一些將運往某一方向的分散貨源集中起來形成了貨代，車代和貨代統稱為貨運。貨展的主要形式是運輸專線，依托貨運場站在線路兩端設立經營網點，承攬從當地市場運往目的地的零擔貨源，通過集零為整，利用長途整車干線運輸將貨物運至專線另一端，并利用當地網絡將貨物進行分散配送。為車輛配載的中介公司出現，形成了最初的有形道路貨物運輸市場，實現了最初的貨物運輸的生產和交易分工合作。

專門從事為車找貨、為貨找車的貨運業等中介組織發展迅速，經商務部批準的貨代企業已超過5000 多家（含分公司），如果考慮到掛靠在這些正規貨代企業的二代、三代，保守估計實際數量應該有3萬家，直接或間接從事這一行業的至少有30 萬人。但普遍規模較小，信用較差，多數公司的業務來源主要依靠老客戶和關系介紹。同時，由于貨代中介公司之間信息分散、路線單一、價格混亂，彼此之間相互競爭、信息堵塞和孤立使用，許多貨主出于對貨物安全等方面的考慮對本屬正常物流范疇的“空車配貨”心存疑慮，形成了“中介公司不少，空車返程照跑”的奇怪現象。

（二）運輸企業轉型物流公司組織運輸

2000年之后，道路運輸產業內部出現向專業物流服務的轉型，物流成為了眾多企業追捧的熱點，各類運輸企業、倉儲企業紛紛轉型為物流公司。據統計，全國大約有70多萬家中小物流企業，據交通部門統計，平均一個物流企業僅有2-3輛車。這些占物流業主體的小型物流公司仍然采用傳統的運輸方式，在運輸組織上基本是一種自攬自運的粗放狀況，車輛擁有率低、車輛空駛率高、技術裝備比較落后，缺乏統一、規范的管理模式。小型物流公司與分散的運輸專線進行著激烈的市場競爭。

（三）第三方物流公司整合運輸資源

現代經濟發展要求將供給、生產、銷售更好地結合起來，即要求原材料、產成品的運輸方便、及時、快速，甚至是“零庫存”、“無縫運輸”，并且充分利用各種運輸方式進行合理運輸，與此相適應一批具有資源整合能力的第三方物流公司出現，第三方物流公司擁有部分運力，或者是沒有運輸車隊的物流，以其品牌優勢獲得穩定的貨源，通過內部管理優勢，為生產企業進行供應鏈管理，通過自身組織貨源的能力，將組織的貨源有效地調配給各個有運輸能力的合作伙伴，并且對整個運輸過程進行管理。這種模式下，第三方物流公司與各類小型貨代或車主由競爭關系變為合作關系。貨源、第三方物流公司、運力之間由簡單的合同關系，變為穩定的契約關系。第三方物流公司實施統一的、標準的、優質的服務管理理念，在管理方法和信息技術等方面對傳統運輸企業進行幫助，共同整合資源，充分利用社會過剩和閑置的運力。

（四）信息平臺企業提供信息服務

在目前的道路貨物運輸市場中，由于運力大于運量，運輸市場分散程度高，產品質量和價格分散性大，貨運信息不暢，尤其在地域范圍較大的空間內如跨省、跨區域，運力信息和貨源信息嚴重分離，中介無序運作造成了道路貨物運輸市場的攬貨和信息成本偏高。降低攬貨的信息成本、對運輸生產過程進行監督和控制、解決信息不對稱等問題成為制約運輸發展的瓶頸障礙。信息技術的發展及其在運輸領域的應用逐漸改變著道路貨物運輸市場的交易組織方式，一些物流企業、IT產業和政府開始了物流運輸信息平臺的建設。

據不完全統計，我國中等以上城市提供貨運信息服務的企業已逾千家，運輸信息服務平臺以提供貨運信息配載為主要內容。企業建立的信息平臺由于地域差別和經濟水平不同，各企業的軟硬件條件不同，行業內競爭比較激烈，各平臺之間存在信息資源壟斷、封鎖的現象，難以保證信息的真實性和有效性問題，也導致盈利增長點不明確。并且這些信息平臺以貨運交易信息為主，主要服務對象是大量的中小貨代企業。中型規模以上的具有先進模式的物流企業、運輸企業、大型的生產企業無法使用該平臺，使得第三方物流企業不能通過該平臺為自己的客戶提供服務，不能整合貨代企業。由于缺乏真正的第三方物流外包業務在這些網站進行交易，不利于運輸資源的整合，也難以推動第三方物流的發展。

交通運輸主管部門也意識到互相封閉的網絡無法解決交通運輸中信息流對物流的巨大制約，要打通信息阻塞的瓶頸障礙，這就需要建立一個全國性或區域性的信息中心。原交通部推出的道路貨物運輸交易信息服務系統“華夏在線”，試圖整合全國的道路貨物運輸資源，但是沒有建立起來，目前各地方運輸主管部門也都積極建設區域信息平臺。

目前運輸市場組織者呈現不規則的金字塔型。處于金字塔底部的是大量的小規模零散經營的運輸專線，由于其數量較多，掌控大部分的貨源，是整個道路貨物運輸市場組織的主體。處于金字塔中部的是少量的具有一定規模、網絡覆蓋部分區域的中型企業，其貨源掌控規模、網絡覆蓋范圍高于專線企業，但從整個市場的角度來看，仍然較為有限，集約化、網絡化還存在進一步擴展的空間。處于金子塔頂部的是在全國為數不多的幾家網絡覆蓋全國、具有較大規模的網絡化運輸組織企業。

道路貨物運輸組織發展趨勢

隨著國民經濟的發展，我國產業結構不斷變化，加工工業產品、高附加值產品、一般消費品的運輸需求上升，道路運輸在各種運輸方式中所占比重逐步提高，道路運輸不再只是承擔中、短途運輸，隨著高等級公路網絡的完善，道路貨物運輸顯示其在中長途運輸中的優勢。運輸產品的空間范圍擴大，計算機信息技術在道路貨物運輸廣泛應用，道路貨運業的組織模式發生變化。

少數大型運輸組織企業由于在廣大地域內實現了規模化或專業化生產，在運輸市場上有強大的競爭實力和生存發展能力，成為穩定和主導運輸市場的重要因素。運輸需求企業更傾向于選擇大型運輸組織企業，大型運輸組織企業也因此具有大規模、穩定的貨源。某一地區的運輸需求量、貨物周轉量和貨物運輸業務外包規模化發展實現運輸交易的集聚。分散的運輸服務企業與運輸企業與大規模運輸組織企業合作能夠提高雙方的利潤，廣大的中小型運輸企業則是依附于龍頭運輸組織或融入到由大型運輸企業、大型物流企業形成的聯盟網絡中。各類運輸服務企業之間是長期合作關系，參與到網絡組織中的企業雖然都是相互獨立，具有自主、自治、自力能力，但是大型運輸組織企業承擔安排運輸、制定網絡合作制度的責任。越來越多的道路貨物運輸企業形成產業集聚的趨勢，使得規模化經營的優勢發揮得淋漓盡致。在集聚區中運輸企業實現生產上的進一步分工和市場細化，道路貨物運輸生產過程和交易過程進一步分離，市場競爭也由過去的企業間競爭轉化為企業間合作形成的企業網絡競爭。

此時運輸組織模式變為：運輸需求方將運輸任務外包給大型運輸組織企業，大型運輸組織企業根據其整合的運輸資源，按照各加盟運輸企業特征合理安排運輸任務，通過集中化運輸生產實現運輸效率的最大化。大型運輸組織企業將分散的交易集中起來，制定運輸價格、完成運輸交易、安排運輸活動，它對加盟到網絡中的企業具有命令、指揮、監督的權利，對運輸鏈條上的各環節的服務進行集成化，分散的運輸服務企業在以大型運輸組織企業為核心的網絡中尋找適合自己的任務，不同規模的企業之間形成了合理的分工協作。大型運輸組織企業成為完整運輸鏈條和設計者、推動者和實現者，在有些情況下也成為這些鏈條的實際控制者。大型運輸組織企業集聚網絡實現貨源的積聚整合以及運輸企業的相對集中經營，從而能夠實現分工合作的規模經濟效益，具有“小企業、大網絡”的特征。

結論

從道路貨物運輸組織的發展歷程來看，得出以下兩個結論：第一，改革開放后經過30多年的發展，道路貨物運輸生產分散的格局始終沒有根本改變，但交易環節卻在發生著不斷的變化，從分散的議價交易到貨運市場的集中雙邊議價交易，再到通過大規模運輸組織企業將運輸資源整合起來集中交易，我國道路貨物運輸生產和交易出現了專業化分工的趨勢。第二，網絡化和組織化將是道路貨物運輸發展的主要趨勢，而其網路化發展的途徑是大型的運輸組織企業搭建平臺，大量中小型運輸企業、運輸服務企業加盟到其聯盟組織中，形成分工合作的產業集聚趨勢。

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