農產品網絡營銷策略精選(九篇)
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第1篇：農產品網絡營銷策略范文
中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年3月2日
一、農產品網絡營銷應用價值分析
（一）獲取信息及時。在電子商務時代，信息化高速發展的今天，網絡營銷在銷售市場來說絕對是具有強有力的競爭實力的現代化市場，信息的及時更新對于買賣雙方都具有一個很好的購物體驗。農產品市場信息及營銷信息的及時更新，大大方便了用戶及時獲取相關產品的更新信息，提高用戶網上購買農產品的積極性。
（二）農產品網絡營銷可以降低農業生產、銷售的成本。信息化的經濟時代，網上購物平臺提供了農業生產企業與有需求的用戶直接聯結的橋梁。在網上進行營銷的廠家能夠詳盡有效地對產品進行描述，農業生產者足不出戶就可以在全世界范圍內尋找和比較自己需要的產品的各種信息。大大地降低了信息滯后現象的出現，可以減少其中因為信息不及時產生的附加成本，也可以有效降低銷售農產品時各類信息的查找、買賣雙方講價與網絡安全設施方面的成本。同時，利用網絡平臺，農業生產者也能夠方便購買生產運營所需要的各類生產資料及生產物料，降低外出采購成本。
（三）開拓交易的空間。傳統的交易市場不可能連續地開放進行買賣，但是對于網絡營銷，企業可以時時的服務顧客，實現不間斷地運營，實現傳統市場不可能實現的商品交易。從地理角度而言，利用網絡平臺可以打破空間上的交易限制，可以進行全國甚至是全球內的商品交易，極大地拓寬了交易的市場范圍。
（四）增強決策的有效性。利用網絡營銷平臺，各農業生產者與農業銷售者可獲取比較全面、有效、及時且正確的營銷市場信息，增強對市場未來發展趨勢的判斷力，降低了對市場信息獲取的不確定性，有效地避免了對未來農產品市場決策的失誤。
（五）提升品牌效應。在信息化全面發展的今天，傳統的營銷方式已不能滿足現在農產品市場的需求，而網絡營銷的方式正好能夠提供快速、全面覆蓋、動感十足且制作成本都優于傳統方式的宣傳效果，為產品品牌的有效建立創造有利的條件。未來想要在銷售市場占有一席地位，必須依賴于強有力的完美品牌。
（六）集中農業資源，提升市場競爭力。農業生產者可以通過網絡對不同的網絡營銷活動進行統一的規劃，然后集中實施，以一種高效便捷的方式向消費者傳播第一手消息;同時，農產品的網絡營銷可以提供搜索相關產品信息、在線支付所買到的產品、相關售后服務等全程的銷售模式。對于一些有地方特色的農產品，消費者可以先進行預約，然后農產品生產者按照訂單生產相關產品，避免產品的浪費。
網絡營銷已經順應了時代的潮流，成為當今農產品銷售市場必然發展的趨勢，而這種趨勢必將會持續穩步發展，必將成為人們生活中不可或缺的一部分，且會隨著網絡的進步逐漸對人們的生活產生日益重要的影響。
二、開展農產品網絡營銷的制約因素
（一）傳統的營銷方式先入為主，深入人心。近年來，信息技術不斷發展，人們對計算機技術的認知及掌握日趨熟練，網絡營銷作為一種新型的營銷方式應運而生，登上時代的舞臺。各種的網絡營銷活動逐漸走進人類生活的各個方面，在農業方面當然也有不同程度的發展。由于傳統的營銷方式已經深入人心，這就嚴重阻礙了農產品網絡營銷的進一步發展。對于農產品的銷售者來說，實現利益最大化是他們的目的，開展農產品網絡營銷需要一定的人力、物力、資金方面的投入，短期內無法得到回報，使他們不敢冒虧損的風險;對于消費者來說，他們始終無法完全信任網上購物，為了避免上當受騙，他們都希望可以親自看到并感受到產品。
（二）農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低。對于農村大多數農戶來說，他們的文化水平普遍較低，對于電腦等高科技的網絡通訊設備的應用能力不高，農民平時的生活習慣、生產方式、作息時間、人生觀、價值觀等并沒有緊跟時代潮流，已經跟信息化、全球化的社會發展趨勢脫節。農產品網絡營銷需要懂生產跟銷售方面計算機高科技技術，也需要懂得市場營銷管理的高復合型人才。農民本身的素質及文化水平始終制約著農產品網絡營銷的發展。
（三）農村網絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才。農產品網絡營銷是否能夠更好的實施，取決于農村互聯網基礎設施的建設是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的傳輸信息，是否擁有網絡營銷人才。雖然政府已經極力推進農村互聯網信息應用的建設，但是相較于其他發達國家及地區，我國農村的互聯網普及率還是相對較低，信息化建設仍處于初級階段。另外，我國農村農民文化水平普遍較低，傳統的生活觀念使他們已經跟新社會脫節，大多都沒有接觸過計算機網絡等新型技術，對于計算機、網絡等高科技的了解不深，更談不上應用了。
（四）網絡的法律法規不健全，安全保障欠缺。農產品網絡營銷的良好發展必須依賴于健全的法律法規，安全的網絡營銷環境。在網絡營銷這種虛擬的市場營銷平臺中，買賣雙方由于各種原因引起的網絡安全問題乏管理人員進行判斷并解決糾紛。國家遲遲沒有對于農產品網絡營銷有利的相關優惠的政策，也沒有制定相應的規章制度，不足以吸引農戶進行上網進行網上交易。網上交易存在各種風險，包括信用卡賬號被盜，消費者個人信息無故泄露等情況時有發生，使得消費者不敢輕易相信網絡營銷。另外，當今社會誠信的缺失，假冒偽劣產品的猖狂滋生以及各種詐騙行為，深深地打擊了消費者進行網絡營銷的積極性。
（五）農產品物流配送體系有待進一步完善。其一，一個好的網絡營銷必須依賴強大的物流配送系統和服務體系，然而對我國來說，全國范圍內的物流體系和服務體系還比較落后，更沒有專門的針對于農產品網絡營銷的物流配送體系;其二，農產品大多是季節性的瓜果蔬菜，容易腐爛，不易保存，這對物流的運輸速度是個嚴峻的挑戰，對物流配送體系的保鮮設備、高效的運輸速率提出了更高的要求;其三，農產品種類復雜繁多，且都是由農戶自主生產，將農產品集中集體運輸流通要求強大的物流配送技術。要發展高效且用戶滿意的農產品網絡營銷，我國必須建立全國范圍內的物流配送體系及服務系統。
（六）農產品的標準化程度有待提高。網絡營銷要求在網上進行交易的產品質量分級標準化，包裝規格以及產品的編碼都必須標準化。但是我國的農產品大多都是每個農戶各自生產，且各自生產的種類、管理方法、操作方式都具有很大的差別，農產品跟農產品生產的標準化很難實現。且我國至今尚未出臺農產品標準化的相關規定，我國農產品跟農產品生產的標準化程度低，就大大地制約了我國農產品網絡營銷的快速高效的發展。
三、開展農產品網絡營銷策略建議
（一）加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站。要想很好的開展農產品網絡營銷，政府必須加大對網絡基礎設施建設的力度，大力建設農村信息網絡。然而，這也是一項浩大的工程，我們要制定科學的農產品網絡營銷發展的規劃，系統地規劃技術指導，避免由于軟件重復開發造成的各項投資，節約投資成本、方便管理、實現資源共享，方便每個農民上網瀏覽相關信息。
為了很好地配合農產品網絡營銷，我們必須建立相關農業信息網站。由于大多數農民對網絡的接觸了解不深，所以各大網站盡量要做到統一、簡單、分類，以便于農業生產者操作瀏覽農業相關信息，及時了解農產品市場、農產品生產相關有用的信息，做出相關決策。各大農產品信息網站應該根據自己當地的實際需求建立相關的信息資源庫，提高數據庫的開發及應用，不斷充實數據庫內容。為建立農產品網絡營銷體系奠定良好的基礎。
（二）培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物。我國的網絡營銷受傳統觀念的影響起步較晚，且技術水平低，大多數國民對于網絡營銷抱著一種觀望的狀態，他們很多對網絡營銷存在偏見。在這方面上政府應該加大網絡營銷的宣傳力度，使農產品生產者和銷售者真正了解網絡營銷，逐漸體會網絡營銷所帶來的好處，還有我國加大網絡營銷發展力度對于處于信息化社會的今天所產生的重大意義，使人們能夠逐漸接受網絡營銷。政府應該積極引導人們改變傳統的消費方式跟習慣，使更多的消費者能夠跟上時代的潮流，適應社會的高速發展，使網絡營銷這一新型的營銷方式能夠更多地被消費者所接受，更好地服務社會。
（三）建立安全的網絡營銷環境。農產品網絡營銷的良好運行，離不開安全健康的網絡營銷環境。只有讓用戶體驗到安全健康的網上購物環境，消費者才能更加的信賴網絡營銷，更好地接受這種新型的購物模式。故政府應當著力研究更加優秀的網絡技術，為網上安全購物提供保障，研究能夠更好地攔截木馬和病毒的軟件，嚴防一些不法分子破壞網絡安全。嚴厲打擊在網絡上虛假廣告，敲詐勒索他人財務的行為，保護農產品生產者跟消費者的合法權益。相應地，國家也應該建立專門針對網絡營銷安全的法律法規，著力保護消費者隱私、信息安全、財產安全，為消費者提供一個安全健康的網上購物環境，也為高效快速發展農產品網絡營銷提供一個安全健康的法律保障。
（四）增強物流配送體系，提高農產品流通能力。電子商務的發展離不開完善的物流配送體系，在農村網絡信息比較落后，物流體系不完善，制約了農產品網絡營銷的快速發展。而如何能夠在消費者購買下單后將訂單及時地處理，快速的送到購買者手中，就成為農產品網絡營銷能夠運營下去所必須要解決的難題。政府應當大力開展農產品市場與物流中心的建立，加強我國物流配送體系建設。針對農產品自身保鮮期短，易腐爛的情況，加大農產品保鮮技術的研究，建立快速健全的物流配送設施，以確保農產品能夠保持新鮮的運送到消費者手中。
（五）培養農產品網絡營銷人才。農產品網絡營銷的發展依賴于網絡營銷人才的操作與實施。對于我國現在的現狀來說，極度缺乏網絡營銷人才，政府應支持對網絡營銷感興趣的農民同胞學習并了解相關網絡營銷知識，并為他們提供相應的指導，普遍加強農民網絡營銷意識，提高農民網絡應用能力，網上銷售水平，培養大量的擁有商務管理技術能力，了解現代化農業生產知識的網絡營銷技術人才，大力發展我國農產品網絡營銷。
（六）加強農產品的標準化、品牌化建設。我國現在正處于農產品網絡營銷的發展階段，為了更好更快地發展農產品網絡營銷，我國應加快建設農產品標準化，統一制定農業種植、生產、包裝、加工、質量、銷售等環節的標準化制度，為農產品的種植生產、網絡營銷提供完善的標準化的生產和管理。我們要去粗取精，積極學習西方的先進的標準化網絡營銷，加快建設我國農產品標準化進程，使我國農產品標準化的水平提升到一定的層次，以適應現今激烈的市場競爭力。加大農產品網絡營銷品牌宣傳力度，向消費者及時傳播相關農產品信息及當今市場現狀，使消費者了解農產品的質量及特色產品相關信息，用品牌的力量來共同影響并加強消費者對電子商務時代農產品網絡營銷的信任。
四、總結
農產品的銷售方式及網絡應用的發展正處于發展探索階段，加強農產品網絡營銷的標準化建設、并建立相應的適合與農產品網絡營銷發展的法律法規，是十分有必要且必須要做到的。學習并借鑒國外先進的網絡營銷體系模式，努力發展適合我國自己的農產品網絡銷售平臺，建立良好的服務平臺，使人民大眾接受并推廣農產品網絡營銷的發展。近年來，農產品網絡營銷賣難問題日益嚴峻，如何利用網絡營銷平臺解決農民自身問題，采用高科技網絡營銷技術克服農產品自身季節導致的各類問題，就需要我們不斷地探索研究創新出適合農產品發展的網絡營銷模式。自從信息化的電子商務時代的到來，網絡營銷就以全新的銷售方式營銷并改變著人們的生活方式及購物習慣。農產品網絡營銷將提供農產品銷售的全新模式，將帶來網絡營銷的全新變革，對于農產品銷售進一步發展具有重大意義，不斷適應社會全球化、信息化發展趨勢，以一種全新的方式登上農產品銷售的發展舞臺。
主要參考文獻：
[1]王文娟，劉圣海.發展農產品網絡營銷拓展農產品流通渠道[J].科協論壇，2007.12.
[2]王靜.農產品網絡營銷初探[J].農村財政與財務，2008.4.
第2篇：農產品網絡營銷策略范文
一、農產品網絡營銷存在的問題
由于農村地區的發展較城市地區比較落后，同時也導致網絡在農村的普及率并不是很高，許多農村用戶并沒有接觸過電腦，更不用提互聯網方面的知識了，并且由于農村的寬帶網速也較慢，也由于電視上一些網絡的反面報道，致使許多農村用戶抵觸網絡，許多農民的互聯網知識幾乎為零，這就使得農產品的標準與國際上的農產品的標準存在著一定的差異，種種問題，都使我國的農產品網絡營銷存在著很大的發展阻礙。
二、農產品網絡營銷的基本策略
（一）提高農村的網絡普及率
近些年來，為了使我國的網絡事業在農村逐漸普及，政府以及電信企業都在網絡建設方面做出了很多的努力，農村的網絡設備也比從前先進許多。但是雖然網絡普及率提高了許多，但是農村的網速卻很慢，使用效率很低，影響了網民上網的積極性。所以，為了充分提高網民的積極性，政府需要加強農村的網絡建設，為網民提供更好的網絡條件，不斷完善農村的網絡設備，提高網絡寬帶在農村的服務能力，加快農村的網絡發展，進而縮小城鄉差距。
（二）降低農村的上網成本
網絡基礎設施可以看作是網絡營銷在農村普及的重要條件。目前，有許多農村住戶都沒有電腦，也無法接觸到互聯網，政府就需要將惠民政策落到實處，是農村地區享有一些購買電腦的特權，或是在使用網絡方面的費用更加優惠，這就能夠使農村用戶真切地感受到電腦的實惠，樂于接觸電腦，掌握互聯網知識，有助于農產品的網絡營銷。另一方面，政府也需要加強農村的公共上網的場所的建設。現今的農村網吧要遠遠落后于城市的網吧，這就需要政府加大農村網吧的建設以及管理的力度，增強自身的社會責任感，共同努力，改善農村的網絡環境。
（三）完善產品配送體系
在網絡營銷方面，物流配送非常重要，它直接關系到客戶與廠家之間的關系。它的運輸的效率直接影響到農產品營銷的成功與失敗。但是由于農村地區的物流配送并不發達，這在很大程度上阻礙了農產品營銷的發展。針對這種狀況，就可以考慮第三方物流公司，有買賣雙方共同協商完成，保證農產品的順利配送，同時，在運輸的過程中，還要注重產品的特性，對于一些容易腐爛的農產品，要運用一些保險措施，注意配送條件的掌握，對于一些易碎的農產品，還要采用一些技術，減少不必要的損失，這樣才能夠使農產品網絡營銷蓬勃地發展起來。
（四）加強人才的培養
人才，一直都是營銷成敗的重要保證，但是當今的農產品營銷方面，缺少大量的專業人才，這就需要地方級人民政府加大力度，培養出一些專業的農產品網絡營銷人才，加大教育的投資度，建設一些農產品營銷的培訓班，采用一些先進的培訓技術，是網絡營銷觀念逐漸在農民中普及，提高農民的現代化知識水平，進而培養出大量的專業型人才，為電子商務環境下，我國的農產品網絡營銷提供更多有力的保障。只有培育出一只專業的農產品網絡營銷隊伍，才能夠充分的利用資源，促進網絡營銷的發展與前進。
（五）制定農產品的標準體系
為了使農產品的網絡營銷符合當今社會的趨勢，政府部門就需要加強農產品的標準化建設，制定一些標準體系，在農產品生產以及銷售的過程中，逐漸滲透標準化體系。不斷地引進先進的農產品，認真研究與分析，使我國的農產品不斷地實現標準化生產、標準化管理，逐漸與國際的標準化看齊。
三、結束語
第3篇：農產品網絡營銷策略范文
關鍵詞：農產品；企業；網絡營銷
隨著我國網絡技術的快速發展，新型網絡營銷應運而生，讓人們能夠做到足不出戶即可用網絡體驗到各種不同類型的服務，從而為大家的生活增添了情趣，提升了便利性。具體到農產品企業銷售領域也是一樣的。由于我國農產品生產的大發展，促進了網絡渠道的農產品銷售愈來愈多地進入到現代人的生活之中，也在相當大的程度上提升了農產品企業的經營效益。然而，因為我國網絡途徑的農產品銷售尚處于初級發展期，盡管近些年來研究者對此問題進行了研討，但網絡渠道的農產品營銷還是存在著部分亟待解決的問題，需要加以認真探究，從而找到解決之策。
一、網絡營銷的突出優勢
網絡營銷主要是指運用如今最為先進的網絡技術，并通過數字化媒體以實現市場營銷目的的重要策略。這一營銷策略牽涉到物流行業、倉儲行業以及運輸行業等諸多領域，在推動本企業獲得發展的基礎上，也很好地促進了有關產業的進一步發展，目前已經發展為我國國民經濟體系之中的全新增長點之一。因為網絡具備了開放性、同步性、共享性以及便捷性等特征，加之近些年來網絡技術日新月異的發展，開始進入到人民群眾生產生活的方方面面，得到了更多消費者的歡迎與好評。如今，大量企業逐步往網絡營銷加以轉向，而且已經得到了可惜的成效，展現出網絡營銷的突出優勢。主要表現為以下三個方面：一是網絡營銷全面打破了時空之間的界限，讓市場發展的前景變得更加開闊；二是這一營銷方式具備了互動特點，能很好地促進客戶和商家之間的積極溝通交流，而且還能推動本企業營銷目標的落實。三是在網絡營銷環境之下，生產、維護成本出現了較大的下降，成為農產品企業的理想選擇。
二、農產品企業網絡營銷的主要內容
一般來說，企業運用網絡營銷主要是用以推廣自身品牌，搜集企業未來發展需要的相關信息，從而為廣大客戶提供服務和開展線上交易等。無可否認的是，運用在線交易能夠極大地提升產品銷售的成效，從而進一步提升本企業的經濟效益。然而，農產品的體積往往非常大，要想運輸與儲藏均有較大的難度，加之農產品的產地與銷售地較為分散，這就對農產品企業實施網絡營銷造成了非常大的阻礙。筆者覺得，完全可以全面運用客戶對于農產品服務要求不高之特點來開展合理的營銷活動。要把農產品網絡營銷之重心投入到對產品實施大規模宣傳之中，而且還應當顧及服務和交易。立足于網絡，能夠搜集到非常多的實用性信息，從而保障農戶能夠在最快的時間之內通過網絡了解各地農產品領域的市場交易信息，從而確保廣大農戶確實施更加科學化、規范化的種植、加工和營銷方式。
三、農產品企業網絡營銷面臨的突出問題
(一)農產品企業的網絡銷售體系不健全
鑒于我國相當一部分農村的上網條件還不夠好，以至于農產品網絡基礎建設總體上比較落后，同時該平臺也不夠合理，無法確保網絡交易之中各環節的安全性與可靠性。當然，這與當前網絡信用體系還不健全具有直接的關系。即使不顧及安全上的因素，網絡銷售也具有交易之后的貨款支付不便利、諸多農村民眾網絡意識欠缺、一些群眾特別是中老年群體對網絡銷售沒有足夠的信任感。我國的網絡銷售政策也存在不足，以至于形成了對農產品銷售工作的極大風險隱患。
(二)農村地區網絡營銷基礎設施滯后
近年來，我國不斷強化農村地區的信息化網絡建設工作，已把農產品銷售網絡延伸至縣鄉以及交通狀況較好的農村，但我國相當所的偏遠地區農村尚未開展網絡布設工作，尤其是在廣袤的中西部地區，因為自然條件優越，當地農產品的品質十分理想，很受城市民眾的青睞。然而，由于環境和資金等各類因素之制約，僅有少量農戶購置了電腦，但即使有電腦的農村群眾也會由于不懂得如何用或者是缺少網絡專業人員進行指導，所以也難以有效地實施農產品網絡營銷活動。所以說，因為農產品網絡營銷基礎設施建設滯后，容易導致農民群眾對于網絡營銷的信息掌握不夠到位，甚至還會失去買賣農產品的理想時機。
(三)農產品企業極度欠缺專業網絡營銷人員
因為我國農村地區人口數量眾多，而農村人口的總體素質又比較低，那些從農村地區走出的青年大學畢業生又不情愿回到農村老家就業，以至于在農村地區無法招到合適的網絡營銷工作者。這樣一來，當地農民情愿外出長途跋涉直接到城鎮上去推銷自家生產的農產品也不喜歡網絡銷售手段。他們的顧慮是怕買方有可能會拖欠貨款，部分買方同樣也怕遭遇網絡欺詐，以至于購買到偽劣產品或者收不到貨等情況。同時，還有部分農產品網絡營銷人士因為農產品銷售效益不高，對自身從事的工作簡單消極地應付。
(四)農產品相關物流配送機制不健全
如今，我國農產品的具體分類還是非常地復雜，而且各種農產品往往缺乏規模化地種植，但是其需要對外運送的范圍卻極為廣闊，而且需要運輸的時間也異常長。在此基礎上，我國的農產品物流通常還需要投入高效、優質、經久耐用的農產品保鮮設備，這就需要有足夠多的資金進行支持，這對于目前尚處于發展之中的中國農產品企業而言具備了非常大的難度。
四、推動農產品企業網絡營銷的幾點對策
(一)全面推動農村農產品網絡營銷體系建設
農村地區網絡技術以及配套資金的持續投入，可以說是確保我國的農產品網絡銷售中諸多環節均能圓滿完成的重要內容。為切切實實地確保我國農產品營銷的信息化狀況能夠得到持續提高，相關政府主管部門一定要將農產品網絡營銷體系建設視為準公共產品加以投入，這樣一來才能提高農村網絡體系建設的質量。應當以我國農村地區農產品企業銷售的滿意度為標準強化各項具體措施，不斷加快我國農產品網絡體系轉型升級之步伐，不斷提升廣大農村地區網絡的推廣應用程度，強化農村信息化平臺建設。要努力應用農業相關網絡以不斷加快農產品市場營銷之不斷，力求在最大的限度上增強農產品生產者、經營者、營銷者以及各位消費者對于農產品網絡營銷體系建設的了解程度，并且更多地利用這一體系來實施好農產品的銷售、購買等活動。
(二)不斷強化農產品企業網絡銷售基礎設施建設
強化農產品企業網絡銷售基礎設施建設一定要切實抓好以下三點：首先是要致力于提升廣大農民群眾的網絡運用能力。各地政府主管部門要聘請農業技術、網絡運營等方面技術人員到當地農村尤其是農產品企業之中，千方百計地為農民群眾講解農產品網絡銷售的基礎知識以及操作技能，而且還應當親手教育農民群眾怎樣使用網絡平臺來銷售自家所出產的新鮮農產品，進而提升其信息化操作方面的能力。其次是農產品企業應當實施科學化和規范化的管理手段。農產品生產企業應當建立起一套全面而完整的農產品網絡銷售體系，而且還應當有專家予以負責，同時還應當定期或者不定期地接受上一級政府部門的督促檢查。要通過邀請市場營銷專家人才到一線講課等形式來解決農產品網絡營銷過程中所存在的困難。
(三)精心打造高水平網絡營銷人才隊伍
農產品企業所開展的網絡營銷并非只是銷售產品而已，而是具備了極高的專業性以及業務性，所以一定要創建起一支高水平的農產品網絡營銷人才隊伍。具體來說，應當做到三點：首先是要選好培養對象。應當注重于選拔那些思想上積極要求進步，高度熱愛農產品市場營銷工作的高等院校優秀畢業生等加入其中。隊伍之中的每位成員均應當做到能夠獨擋一面，獨立承擔網絡銷售的任務，具備極強的服務意識、社交意識、高度責任感、不斷進取的精神以彼此團結互助的團隊協作精神。其次是要強化專業培訓。應當及時采用走出去與請進來相結合之方式，對本企業的網絡營銷人才實施高強度的培訓教育工作。前者主要是指組織安排市場營銷人員外出參觀學習別人的先進理念以及經驗，并且到農產品企業中實地了解農產品的行情，實地到城鎮居民小區、農產品商店以及農貿市場之中了解本地消費者對于農產品的具體需求，把自身所學理論知識和市場實際彼此加以結合，盡可能快地熟練運用網絡營銷的各項流程，并且結合到網絡營銷當中。后者主要是邀請相關專家教授講解關于農產品營銷學、管理學和公共關系學等內容，從而讓銷售工作者更為熟悉相關內容。最后是要實施嚴格考核。要始終堅持以農產品生產者的利益為核心，始終堅持以提升效率為內容，積極創新建科學化、合理化的農產品營銷考核機制，通過考核來獎優罰懶，不斷提升農產品銷售者的責任感與使命感。
(四)全力改進農產品物流配送質量
農產品物流配送是農產品網絡銷售過程中一項極為重要的工作。此項工作的成效必然會影響到消費者群體是不是能快速而安全地收到農產品。當然，這與農產品銷售人員的信譽也是息息相關的，這就表示產品物流配送之效率會直接關系到網絡營銷的最終成敗。但是，因為當前我國農村地區的物流行業整體上相當滯后，甚至部分中西部貧困地區根本無法進行物流配送，這就要求當地政府持續增加資金投入，全面創造出積極條件以推動農產品物流配送的各個環節均能得到強有力的落實。同時，在農產品物流業發展過程中應當注重于對農產品的保護，分別使用保鮮、防碰等措施實施更加嚴格的保護，盡可能地確保農產品物流配送過程中不會出現損傷。
五、結束語
總而言之，由于目前我國農村地區的整體網絡條件不佳，在技術推廣應用上存在著相當大的不足，所以在廣大農村地區積極推行農產品網絡營銷具有一定的難度，這就要求政府部門高度重視這項工作，千方百計地創造出良好的條件，從而為我國農產品企業開展網絡營銷提供必要的支持，當然，農產品企業以及廣大農村生產者必須要徹底改變以往的思維習慣，不斷提升對于新型技術、設施、設備之投入，并且積極打造出更多既富有實踐經驗有熟悉網絡的高素質市場銷售人才，這樣一來，我國的農產品企業網絡營銷工作才能得到更好更快的可持續發展。
作者:周航 單位:浙江財經大學東方學院
參考文獻：
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第4篇：農產品網絡營銷策略范文
隨著互聯網時代的到來,電子信息技術已廣泛應用到生活的方方面面中,在電子商務環境下對農產品網絡營銷打開了新的銷售渠道和銷售模式。與此同時，電子商務環境對農產品市場帶來了一定的沖擊，在農產品市場的發展中存在諸多影響因素，對農產品網絡營銷工作帶來影響,因此在電子商務環境的影響下，對農產品進行網絡營銷首先需要采取必要的營銷策略，通過正確的營銷渠道進行線上銷售活動，對傳統的營銷模式進行轉變,這種網絡營銷的方式有利于提升農產品的銷售量，對農產品企業來說保障了企業的經濟效益，對農產品市場的發展具有推動作用。
關鍵詞：
電子商務；農產品；網絡營銷策略
電子信息技術在人們生活中廣泛應用的同時,人們的生活方式發生改變，推動了電子商務時代的到來。近年來電子商務發展日趨成熟，人們傳統的銷售方式和營銷格局發生改變，電子商務環境下，網絡營銷的工作模式對時間和地理位置的限制打破，企業改變了傳統的營銷觀念，對網絡營銷的方式進行創新和改善，促進企業的經濟效益提升[1]。農產品市場的發展受到制約，農產品銷售量并不十分可觀，農民對于農產品市場的信息獲知較為困難，電子商務是對傳統營銷方式的一種改革和創新，在各大電商平臺下發展新型的農產品網絡營銷,打破了傳統的農產品營銷模式。但目前我國在農產品網絡營銷工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務環境下農產品網絡營銷的發展和策略進行探討和分析。
一、電子商務環境下農產品網絡營銷發展
電子商務活動是一種電子交易形式,是在互聯網的平臺上進行貿易活動和銷售行為,并為顧客提供一系列相關服務，電子商務的發展改變了傳統的營銷格局。其中電子商務活動包含了各個方面，滿足客戶的多方面需求，為客戶提供營銷服務。網絡營銷主要是指企業通過互聯網來對產品進行創新，拓展市場,對產品進行定價促銷和宣傳推廣，通過營銷手段來完成銷售的過程。因此網絡營銷不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購物，物流配送等。經調查發展，企業通過多種信息來對客戶的需求進行分析，根據客戶的需求來制定營銷策略，并對產品進行定位和開發，在此基礎上開展營銷活動，不僅可以提高企業的經濟效益，還能使企業競爭力得到提升，促進企業的可持續發展,因此各大企業都認識到并重視網絡營銷所能帶來的價值[2]。農產品網絡營銷模式是企業通過互聯網和電子信息技術來獲取農產品市場的有效信息,并根據企業在市場競爭中的優劣勢進行SWOT分析,根據營銷的4P理論展開線上交易活動。企業需要掌握不同地區之間的農產品需求信息,根據收集的數據信息來對農產品進行生產和加工，為用戶提供配送服務。在農產品營銷活動中通過電子商務有利于掌握用戶的消費傾向，快速收集用戶需求信息數據，提高企業的核心競爭力[3]。此外,還有利于企業及其他消費者對農產品的質量進行全方位監督,降低了企業的銷售成本，企業的經濟效益能夠得到保障。
二、基于電子商務環境下農產品網絡營銷中存在的問題
1、企業的網絡基礎建設較薄弱
在企業農產品營銷過程中,企業對于網絡基礎建設不完善,從而導致農產品信息的和獲取不及時，在各個行業中不能進行有效的資源共享,農產品信息的利用率較為低下，不利于農產品營銷工作的開展。此外，部分企業所建設的農產品銷售網站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實效性,信息的存在滯后性，企業缺乏對網站的維護工作，導致企業網站建設不能發揮其根本作用[4]。不同的地區，經濟條件不同，導致在網絡建設中，對于導致偏遠性地區或農村地區的網絡信息覆蓋較小，網絡信息獲取存在一定的限制。
2、網絡營銷服務機制不完善
目前在我國農產品市場中對信息收集和獲取的能力較差，網絡營銷服務機制的建設不足，農產品信息服務體系建設不足，對用戶需求數據信息更新周期較長，對新技術不能及時掌握，為用戶提供的服務水平較為落后，在部分企業中不具備或缺乏信息服務平臺建設的能力，從而導致對農產品的生產工作缺乏重要的數據信息支持。因此對于企業來說，農產品網絡營銷活動的展開較難，阻礙了農產品貿易市場的發展。
3、農產品標準化程度較低
一般來說，農產品在生產和加工過程中的質量和包裝要求需要符合我國相關規范的標準化要求，且滿足農產品市場的實際需求。目前我國大部分的農產品單位均屬于個體經營，經營的規模較小。不同地區之間的農產品生產方式存在差異性,農產品生產較為分散，且農產品的種類繁多，具有農產品專業品牌的較少，因此農產品標準化程度較低，難以進行農產品的規范化管理工作。此外，根據部分農產品自身鮮活性的特點，對于運輸和保存的要求較高，在農產品銷售過程中應對物流配送或市場流通的時間進行嚴格控制，從而對農產品網絡營銷發展產生約束性。
4、物流配送服務較為落后
在電子商務環境下,農產品的網絡營銷主要是客戶通過網絡進行交易的一種銷售模式。企業將客戶所需的農產品進行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國目前在農產品的物流配送中,對于農產品的配送體系和物流配送點存在不足，組織性和專業化水平較低，農產品物流配送的規模性較小，農產品在營銷活動中受到一定的影響和約束。且根據農產品本身的特性，在物流配送運輸中需要加強對農產品的保護，保證農產品的新鮮和安全。
三、基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略
1、建立完善的農產品網絡營銷模式
基于虛擬農產品批發市場,農產品服務機制和服務體系,在電子商務平臺上構建農產品網絡營銷模式。農產品網絡營銷模式的建立首先需要企業加強基礎平臺建設,提高農產品信息的獲取力度，實現多產地，多省市之間的農產品信息交易平臺和信息交互中心,對農產品信息基礎數據進行及時更新，推動不同區域的農產品交易合作平臺。
2、建立健全農產品網絡營銷服務體系
網絡營銷服務主要是對于農產品的生產、運輸、加工和消費等環節為顧客提供一系列的服務流程,是一種網絡貿易或網絡交易形式，從而實現農產品的安全、快速交易[6]。建立健全農產品網絡營銷服務體系主要是對農產品生產、農產品市場、組織、信息等環節構建聯系的過程，從而建立一種標準化和信息化的網絡服務平臺。對于農產品生產需要加強農產品的標準化生產工作和管理,將農業生產基地作為生產標準化的主要內容，提高農產品生產質量；對于農產品市場主要是以市場為載體的網絡營銷活動，形成農產品組織或大型批發市場，提高農產品市場水平；農產品生產、加工及銷售的流通中介一般是以農產品組織形式而存在，對農產品進行銷售。而農產品的網絡信息系統建設，可以將不同品種和不同地區之間的農產品信息進行資源共享，來展開農產品的網絡營銷活動，促進農產品銷售。
3、加強對農產品網絡營銷的物流配送
由于農產品本身的特性與其他產品不同,農產品具備鮮活性的特征，因此在進行農產品網絡營銷活動中，需要加強對農產品的物流配送服務,為消費者提供高效和便捷的服務體系，保證農產品配送的安全性。加強物流配送主要是在保障配送成本這一基礎上建立一種高效的現代化物流體系。現代化物流體系是基于信息管理平臺上建立的，獲取農產品各項信息或數據，整合農產品的銷售渠道，并進行統一管理和配送。在物流配送過程中需要具備成熟的物流服務體系，并建設具有規模化的組織形式，從而使得配送方式能夠實現共享，提高物流配送效率。
四、結語
總而言之，國內外的農產品市場規模逐漸擴大,人們在農業產品的需求方面對質量要求及數量要求也更高，但大部分企業在農產品市場推廣和農產品營銷工作中仍不成熟。電子商務的發展，推動了農產品網絡營銷模式，對農產品的市場發展動態及用戶的需求信息及時掌握，與用戶之間達成良好的聯系與合作關系，進一步拓展營銷范圍,轉變傳統的營銷模式，在農產品營銷過程中需要加強宣傳推廣，擴大某一農產品品牌的知名度，促進農產品銷售量提升。在農產品網絡營銷工作中企業需要提供在線交易服務和售后服務這一整個服務流程,農產品服務體系的完善，能有效降低銷售成本，保障了企業的經濟效益[7]。目前我國在農產品的網絡營銷工作中存在諸多影響因素,對農產品市場的發展起到制約作用,部分企業中對于網絡基礎設施建設這一塊仍比較薄弱，網絡營銷服務機制不完善,物流配送存在滯后性及農產品標準化程度較低等諸多問題,因此文章中就農產品的網絡營銷策略進行分析,在電子商務環境下對農產品的營銷渠道進行拓展,企業的競爭能力得到提升，對企業長久發展與穩定發展來說具有積極的促進作用。
作者：陳雨軒 單位：廣州華夏職業學院
參考文獻
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第5篇：農產品網絡營銷策略范文
（一）加強網絡基礎設施建設，鼓勵建立農產品網絡營銷平臺
加強網絡基礎設施建設是進行農村產品網絡營銷的基礎，對此首先要改善農村網民的上網設備，降低上網成本，加大對農村公共上網場所建設的投入力度，改善上網條件。“酒香不怕巷子深”，很多好的、原生態的農產品產出地理位置偏僻，但其通信條件極為不發達，這使得再好的農產品無法在最短的時間找到市場。政府應通過公共設施投入的方式為這些地區建立“信息高速公路”。其次，政府要提高網絡信息化營銷平臺的技術水平及使用效率，使農村的網絡信息化工程更好地服務于民。農村網絡信息化不僅僅是農民了解世界的窗口，也是世界了解他們的窗口，但所有的這些窗口應僅僅圍繞“信息”本身服務，不斷宣傳、發動群眾來使用信息化營銷平臺，讓農民真正地從這個平臺上獲得好處，反過來又大大促進農民對網絡信息平臺的信任度與用戶粘度。另外需要積極鼓勵農民、農產品企業以及銷售組織建立專業的網絡營銷平臺。比如建立網絡營銷服務公司，農產品電子交易市場、大型農產品網站，為農產品企業或者農戶提供生產資料采購、產品促銷以及大宗交易等服務。另外可成立農產品機構，將農民的農產品信息到網絡營銷服務公司的網站平臺上，并且反饋信息，起到中介的作用。農產品種類繁多，具有較強的地域特色，單個農民、企業的力量無法幫助他們在專業的網絡營銷市場找到自身定位。通過分工明確的方式建立有效的網絡營銷平臺，可以讓生產、營銷、物流等各自的專業屬性發揮出來，從而建立地域品牌，提高知名度。
（二）加強農產品網絡營銷人才的培養
農產品網絡營銷已經不簡單的是建立一個網站，買點農產品進行包裝然后再銷售出去，因為整個銷售流程涉及生產、包裝、運輸、財務管理、網絡營銷策略、市場定位、與專業搜索網站、網絡平臺（如阿里巴巴）等多個環節。如果讓農民個體自身來完成上述環節，并不現實，從實踐來看，成功的網絡銷售企業必定是分工明確的專業化公司。這就需要在各個方面囤積人才。而農產品網絡營銷主題的文化素質相對偏低，特別是農產品營銷人才相對較少。因此地方各級政府要在農村義務教育階段就引入網絡教育，普及網絡知識，使農民變為真正的現代化農民，并使之意識到網絡不僅僅是一個工具，更是一個平臺和一種營銷的思維方式。另外要建立多層次的完善的農村職業教育體系，開展各種知識培訓班，如網絡技術、商務技術、營銷管理技術和現代農業知識為主題的培訓班，逐步培養起一支適應信息時代農業產業化經營的專業隊伍。
（三）加快建立農產品物流配送體系
現代農產品物流配送體系的建立首先要有良好的物流基礎設施，它包括農村公路、鐵路、運輸設施、產地冷庫設施、貯藏設施和市場流通冷藏設備等。其次要加快建立農產品物流配送中心，及時、準確、全面地了解全國農產品市場信息，實現農產品配送的專業化，信息化。另外，部分農產品涉及檢驗、檢疫以及食品安全問題，這要求政府相關監督部門改變現有服務模式，變為集中服務，如在農產品交易市場建立檢測中心，保證通過網絡銷售的農產品具有“綠色”特征，防止農產品假貨在網絡上盛行。考慮到農產品運輸的時效性，在物流配送體系中應效仿快遞企業的運輸方式，讓買家可以實時監控產品的運輸信息。
（四）建立適應農村農產品網絡營銷的金融體系
金融產品已經網絡化，而符合農產品營銷從業人員的金融產品并不多，如支付、融資、保險等。對此需要從以下幾方面入手：（1）建立適應農產品安全的支付體系。由于農產品網絡營銷環節中，產品的所有者可能是農民本身，而進行網絡操作的可能是當地農產品交易市場或企業，如何讓農民獲得真實的交易與支付信息，是進行農產品網絡營銷的第一個環節。這種交易體系下，應該是產品所有者掌握產品所有權、資金所有權，而網絡交易者只擁有交易成功的傭金收入或一定的比率提成。復雜的問題是同一產品可能存在不同定價，這有兩種交易模式，其一為農民以一定保底價格交給交易中心，農民可以在網上搜尋到其產品的交易信息并得到相應回報，但若交易不成功則無任何回報。其二為交易中心提供平臺，農民自行定價后交給交易中心進行網絡銷售，達成交易則指定產品所有者發貨。所有這些與當前的電子商務模式均有一定的區別。（2）探索農產品運輸保險市場。如何保證農產品貨真價實，產品本身的特質、運輸的時效性都非常重要，但對于購買方而言都有一定的不確定性，因此購買保險成為轉移風險的一種方式。當前電子商務中有退貨保險，但針對農產品的運輸保險還未成型，還需進一步完善中國農業保險體系。
二、總結
第6篇：農產品網絡營銷策略范文
［論文摘 要］隨著近年來網絡營銷的發展，互聯網技術下農產品購買行為成為一個新的研究方向，本文就在線消費者特征和農產品營銷因素分析探討，對農產品網絡營銷提出針對性策略。
近年來，隨著互聯網技術的廣泛應用，我國的網絡群體迅速擴大，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農村網民構成了新增網民的重要組成部分，我國農村網民規模達到11508萬，占整體網民的27.4%。這一群體因其經濟基礎好、文化素質高、思想創新快、發展潛力大而具有強大的購買力，其消費在一定程度上對特定階層、一定區域乃至整個社會的消費起到強有力的導向作用，因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯網技術下農產品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關注領域。
一、農產品網絡營銷現狀
我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農產品生長，農產品種類豐富，產量充足。但多年以來，受傳統營銷方式等因素的制約，我國農產品存在“賣難”問題。隨網絡營銷的興起，農產品銷路也有了新的擴張渠道，但目前我國農產品在網絡上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農村基礎設施落后、農產品自身特點、農產品市場特征和人才缺乏等原因導致的。
1.農村基礎設施落后。目前，網絡已經成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農村，由于經濟發展落后，家庭收入較少，網絡普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農村基礎設施投入力度不夠，網絡基礎設施落后甚至欠缺，致使農民很難成為網絡營銷主體，而專業性的網站或者經濟實體又較少，農產品網絡營銷發展緩慢。
2.農產品自身特點。由于農產品本身存在周期短、標準化程度低、運輸難度大等特點，導致其在營銷過程中對物流技術和保鮮水平的要求較為嚴格，而農產品單位價值又較低，對環境依賴性強，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發展有限，專業化物流企業和人才欠缺，難以滿足農產品網絡營銷的要求。
3.農產品市場特征。目前我國農產品生產多以家庭為單位，產品分散在千家萬戶，專業化的農業生產組織較少，農村現有農村合作社水平較低、規模較小，不利于農產品的迅速集中，致使農產品網絡營銷缺乏規模效應、聚集效應，不利于進行統一快速的網絡直銷。
4.農產品網絡營銷人才缺乏。由于我國農村人口文化水平普遍較低，大多數農民的思維方式和價值觀念還沒有適應全球網絡化信息化的趨勢。使得農民難以利用現代網絡信息工具進行網絡銷售，農民難以成為網絡營銷的主體。而專業化的信息技術人才和網絡營銷人才在農村分布十分稀少，導致農產品的網絡營銷程度一直較為落后。
二、農產品網絡購買行為影響因素分析
1.環境因素。在網絡的虛擬環境下，消費者最關心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進入網站的方便可行性和產品特點。而農產品大多是食品，直接關系人體健康，產品的安全度就尤為重視，相關的法律環境和保護政策也較受關注。目前，我國網絡消費者維權中出現救濟成本過高、管轄權不明確、責任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權益保護，嚴重挫傷了消費者網絡購物的積極性。
其次，居民社區環境的網絡普及程度也直接影響了網絡信息受眾人群數量，消費者家庭周邊交通的方便性，超市、銀行、郵局等的有無對網絡營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農貿市場或者超市，購買農產品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網絡購買農產品。
2.網絡營銷水平和策略。網站是農產品網絡營銷的重要平臺，是農產品網絡營銷組織提品、宣傳產品的窗口，部分地方農產品網絡營銷發展緩慢的主要原因就是缺乏高質量的農產品網絡營銷站點。而在線產品或服務質量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的商品陳列方式，而網絡交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品，因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關重要。除此之外，產品的網絡宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產品網絡購買力度。
3.消費者網絡認知程度。消費者對網絡的熟悉程度直接影響其對網絡購物的接受程度及網上交易的流程。此外，網絡購物經驗也是影響消費者網上購物的重要因素。消費者網絡購物經驗越豐富，進行網絡交易時的知覺風險也越低，直接影響其對網絡產品的信任度和忠誠度。
4.網絡消費者特征。目前網絡用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網絡消費者最早的一批就是被網絡這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網絡滿足日常所需農產品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網絡信息時代，但受傳統購物習慣和消費觀念的影響，難以接受網絡的虛擬購物環境。同時，由于消費者職業和文化程度不同，對網絡認知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。
三、結論及建議
針對目前我國農產品網絡銷售現狀，以及對農產品網絡消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農產品電子商務網站應在以下幾個方面作出努力：
1.立足于無站點的農產品網絡營銷策略。考慮到目前我國農產品營銷主體自身實力較弱、經營規模小，不主張投資興建自己的網站，而是優先選擇在農業專業網站上供求信息，既節約成本，又實現了網絡營銷的目的。
2.加強網站建設和宣傳力度，采取適時促銷手段。
3提高產品質量，產品包裝標準化，方便物流配送。
4.加強農村網絡基礎設施建設及人才培養。
5.注重提升產品附加價值，吸引有需求的現代消費者，引導時尚消費理念。
參考文獻：
［1］于慧.電子商務環境下消費者行為影響因素研究.哈爾濱工業大學，2008.
第7篇：農產品網絡營銷策略范文
關鍵詞：農產品 網上營銷 存在的問題 網絡建設
把農產品進行網上營銷是指：在網絡技術的基礎上，利用網絡技術對農產品的價格、供給需求信息等市場上的信息，通過網絡推廣進行網絡上的銷售。農產品的網絡銷售拓寬了農產品銷售的途徑，但是我國正處于農產品進行網絡銷售的起步階段，在發展過程中會面臨各種各樣的問題。我國進入世界貿易組織后，國外農業經濟對我國的影響還是比較嚴重的，在激烈的國際大環境下，如果不對我國的農業產品的銷售方式上進行改革，我國的農業經濟會處于一個比較落后的狀態。所以加強農產品的推廣渠道，是我們的首要任務，提高我國農業經濟的國際競爭力的同時也加快了國民經濟的增長。本文主要闡述了我國農產品進行網絡營銷存在的困難以及我們應該如何在實踐探索中找出解決困難的方法。
一、 我國的農產品在進行網絡銷售時存在的問題
（一）農產品在進行網絡營銷時，農村的網絡基礎比較薄弱
網絡銷售依托的載體是網絡，但是農村的基礎網絡在設施方面還不是很健全，近幾年來有了很大的發展，但是還不是很齊全。農產品在網絡上進行銷售時，需要一定的網絡推廣技術和一些新的觀念作為科學指導，但是農村這方面的技術人才不是很多。即使加強了農村的網絡基礎設施建設，但還是會使一些網絡設施成為了擺設，沒有發揮它們的真正作用。網絡的快速發展，用戶也在不斷地膨脹，造成了寬帶的擁擠，網速相應比較緩慢，這也是農產品在網絡銷售過程中遇到的困難之一。
（二）傳統的營銷的觀點制約了網絡營銷的發展
網絡營銷是一種全新的營銷方式，人民在接受新事物的時候往往是先有質疑的態度來看待，根深蒂固的傳統營銷觀念很大程度上制約了網絡營銷的發展。對于市場營銷的認同并不是在短時間內就可以達到的，網絡營銷的開展，需要一定資金的投入，帶來的回報也不是即刻就可以看到的，甚至會存在一定的風險，會讓一些比較循規蹈矩的農產品銷售者不敢勇敢的踏出第一步。
也有很多的農產品消費者對網絡營銷不能有一個正確的認識，受傳統消費觀念的影響比較嚴重。對非現實存在的網絡營銷非常容易產生不信任，寧可自己多花時間多費力也要在買東西前先看到、摸到產品。傳統的營銷觀點很大程度上阻礙了我國農產品進行網絡營銷的發展。
（三）不健全的網絡營銷環境也是制約了農產品的網上銷售
當人們決定邁出第一步的時候，愿意嘗試接受網絡營銷時，網絡上卻出現了很多的不安全因素。比如對密碼進行加密的時候，容易被網絡上的病毒攻擊，這就打擊了消費者進行網絡營銷的積極性。我國還不能保證在網絡上進行交易的安全性，需要不斷地改進，對一些侵犯消費者權益的非法行為，我們應該嚴厲的打擊，保護消費者的隱私、財產的安全性。網絡環境的不健全是制約我國農產品進行網絡營銷的主要原因之一。
（四）我國的農產品很少達到標準化的要求
網絡上進行交易的農產品對它的標準化要求還是比較高的，但是我國的農業生產規模還沒有形成，農民生產的產品規模比較分散，不利于實現農產品向標準化方向發展。在對農產品的運輸方面也是比較困難的，農產品規模的不集中、農產品本身不易被保存等造成了農產品在物流方面的困難。
二、 如何更好地發展農產品的網上營銷策略
（一）加強農村的網絡設施建設，為網絡營銷打好基礎
健全農村的網絡設施建設是順利開展網絡營銷的基礎和條件，國家應該加大對農村網絡設施建設的資金投入，促進農村的網絡建設，在網速方面也要不斷地提高。也要引導我國的民間資本積極地投入到農村的經濟發展中去。
（二）強化人們的網絡營銷意識，促進農產品網絡營銷的發展
為了解決傳統的營銷理念對國民思想的影響，應該做好網絡營銷的理念宣傳，加強人們了解網絡營銷的意識。爭取讓人們的一些對網絡營銷的誤區和偏見能夠在充分了解的基礎上，逐步的改變廣大消費者的理念，讓人們能夠從心理上對這一種新的現代營銷方式給予肯定的態度。
（三）政府要加強網上安全措施建設，培養國民對網絡營銷的信心
政府要加大打擊網絡違法犯罪的活動，對網絡木馬和病毒方面提高防范能力，保障農產品的網上營銷安全。政府應該加快對網上營銷方面的立法，注重保護消費者的隱私安全信息，提供給網絡營銷一個健康穩定的發展環境。
三、結束語
在促進經濟的發展的過程中，不僅要對國家的農業結構進行調整，也要重視農業產品在銷售方面的問題。改變傳統的市場營銷模式，結合現代的網絡推廣技術，把農產品在銷售中出現的問題切實解決好。作為一種全新的營銷方式，網絡營銷正在不斷地被人們接受和認可。拓展了農產品的銷售途徑，促進了國家農業經濟的發展，我們要在對網絡營銷的不斷實踐探索中，更好的讓農產品得到多種途徑的推廣。讓網絡營銷在一個健康穩定的環境下更好的發展，全面的促進國家農業經濟的發展。
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第8篇：農產品網絡營銷策略范文
1開展農產品網絡營銷的可行性
自網絡電子商務興起以來，不乏農產品網上經銷的成功范例，農產品的網絡營銷已成為電子商務的重要組成部分，不可或缺。截止2010年，通過全江蘇省約2000個農業類商務網站，實現農產品網絡銷售額達60億元。沛縣也較早開展農產品網絡營銷，并涌現了一批成功的典型。沛縣楊屯鎮大米市場是蘇北有名的稻米市場，年交易額100000萬元，其中，通過網絡談生意、簽合同，實現年交易額100萬元，僅該鎮大山灣村的支書王恒莊一家，每年通過網絡聯系實現銷售額平均在60萬元以上。又如沛縣西南部地區的河口、棲山和敬安等鎮牛蒡等土特產非常豐富，河口鎮的村民劉永彩，及時把握商機，注冊了江蘇沛縣永旺牛蒡五行蔬菜湯有限公司，開發了新鮮牛蒡、牛蒡茶、牛蒡菜、五行蔬菜湯、糙米茶等系列產品，并積極開展產品的網絡銷售工作，取得了驕人的成績。年銷售額10余萬元，成為當地的農產品網絡銷售大戶。
2農產品網絡營銷的特點
2．1網絡營銷基本不受實體空間的限制與實體店相比，一般不需占用太多庫容，可以小批量多批次經營。也無需辦理經營許可證，減少了不少麻煩。
2．2經營時間更靈活實體店每天經營8～12h，考慮到員工工資等經營成本，極少數店面實行24h營業。網絡營銷基本不受時間限制，在綁定手機后，可以24h在線經營，經營靈活性大大提高。
2．3經營效率高中間環節少，可及時實現交易，及時收回貨款，資金周轉時間短，也可及時滿足消費者的消費需求。
2．4效益好小本經營，不收稅或稅率很低，可利用閑暇時間經營以增加收入。
2．5流通成本較高與衣物、化裝品、首飾、電子、休閑食品類產品相比，網絡經營的特色農產品，特別是鮮活農產品，多屬于初級產品，具有體積和重量較大的特點，要承擔更多的網絡運營成本壓力，這也是初級農產品網絡交易不夠活躍的原因之一。最近有統計數字顯示，普通物流過程，1kg貨物從上海運到紐約需1．5元;而按我國現行的行業規范，同樣1kg貨物，從上海運到貴州卻需6～8元。因此，農產品網絡營銷確實需要降低運輸成本。
3怎樣高效率地開展農產品網絡經銷
3．1政府部門的認同與扶持網絡營銷減少了經營活動的中間環節和層層加價，可以最大限度地為消費者減少支出，深受消費者的歡迎，這也是網絡銷售逐步被越來越多的消費者認可的根本原因。對稅務部門而言，不能為稅收而稅收，對剛剛起步的網絡營銷，特別是農產品銷售應采取優惠扶持政策，對小規模的經營活動不收或采取低稅率收費。對農業教育與培訓部門而言，繼續深入開展針對種養大戶、營銷大戶和農產品生產銷售企業的培訓力度，培育其開展網絡營銷必備的電腦操作、商務談判、訂單簽訂等基本知識，引導其開展產品的網絡銷售，從而帶動越來越多的農民學會網上從事農產品和農業生產資料的買賣。
3．2打造特色品牌商場如戰場，網絡市場競爭也非常激烈，有的人網店開得很好，效益高，財源滾滾，有的店卻無人問津，長時間沒有生意，了解發現，除了和網店人氣指數有關外，主要和經營產品特色有關，和是不是人人耳熟能詳的名牌有關，要想獲得好的網絡經營業績，必須做到人無我有，人有我優，我特我優我廉。和其他消費品一樣，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費觀念正在發生著深刻變化，關注焦點不再是溫飽問題，生活逐漸向健康、高檔和特色化方向轉變，城市居民表現更為突出，特色、休閑食品、保健食品越來越受到城鎮居民的喜愛，尤其是城市中高收入群體的追捧，特色農產品是這類食品中的重要一員，也是日常生活消費品，市場前景廣闊，必須抓住商機，深度開發，做好這類農產品的網絡營銷工作。沛縣的牛蒡茶、牛蒡五行湯、沅汁狗肉均具備這些特點，很適合開展網絡銷售。
3．3經營高附加值的產品大宗的糧食、蔬菜、水產品等更適宜通過網絡產品經營信息和廣告宣傳，或通過網絡洽談，簽訂單，然后通過常規物流渠道，完成大批量的農產品交易，是大宗農產品常規交易方式的重要補充形式。真正適合網絡化、小規模、零散經營的就是具有地方特色、體積小、重量輕、附加值高的產品，特別是精深加工品，因為只有體積小、重量輕、附加值高的產品，消費者才不需要支付高額的運費，從心理上接受并實施網絡定購，經營者才能有較多的訂單，才能獲得較高的經營效益，實現“雙贏”。
3．4開展農產品的網絡預購服務市民生活節奏快，時間緊，網絡賣家在網上農產品銷售信息，與同在一城市中的買家達成協議，可采取送貨上門的方式開展服務，做到網絡為媒，服務到位。如南京一家網店開展網店定時配送新鮮蔬菜業務，居民按箱網上定購，每箱配有四季豆、蘑菇、番茄等8種蔬菜，生姜、小蔥也按量配好，一箱菜可吃3d，且價格略低于超市及農貿市場價格，居民足不出戶就能吃到新鮮蔬菜，省時省力省錢，深受消費者歡迎。
第9篇：農產品網絡營銷策略范文
眾所周知，改革開放以來，我國的經濟迅速發展，各種科學技術、網絡、數字技術、信息等也飛速發展，正是基于此，20世紀90年代，市場“發明”出了一種新型的營銷方式——網絡營銷。從目前全球的經濟發展來看，顯而易見，網絡營銷大大促進了經濟的發展。我國的網絡營銷市場發展也不例外，呈現出一片繁榮的景象。本文通過調查法、采訪法、邏輯分析法、數據收集法、統計等研究方法著重對我國農村地區的網絡營銷模式的發展現狀進行了調查和研究，發現了其中的問題，并結合實際情況提出了發展策略，希望可以給有關部門的農村網絡營銷改革等事業提供借鑒和參考。
關鍵詞：
農村；網絡營銷；現狀與對策
一、網絡營銷的概念解讀
1、微時代網絡營銷的定義
網絡營銷是一種基于互聯網和數字化技術的網上營銷方式，它是“微時代”一種具有象征性特征的新型市場經濟發展方式。網絡營銷的特點是方便、快捷、服務人性化、成本低以及服務效率高，正是由于這些特點，適合廣大青年人群“宅”的特點，收到了廣大青少年的一致青睞，但隨著網絡營銷發展得越來越完善，一些上年紀的人群也加入進來，網絡營銷真正成為了全民營銷。
2、農村網絡營銷的注意事項
由于我國各地區的經濟發展水平存在差距，農村地區的各方面經濟發展設備、環境、物流等較城市都處于落后的狀態，所以，為了在農村地區更好地發展網絡營銷，將是一項綜合的、復雜的工程。農村地區開展網絡營銷，首先，要保證絕大多數區域有網可用，沒有網絡的地方，相關部門要積極地進行網線鋪設等；其次，要保證網上營銷的各項農產品、原料等物資要有便捷的運輸渠道，保證貨源；最后，農村地區網絡營銷要保證有銷售市場，保證網上信息傳遞迅速、便捷，以便網上營銷緊跟市場需求，避免囤貨等資源浪費。
二、農村網絡營銷的制約因素及現狀研究
作者通過調查發現，農村地區的網絡營銷活動還存在許多的問題與不足，而這些不足之處多與制約農村地區的經濟發展因素有關系，以下簡要總結幾點農村地區網絡營銷的制約因素：
1、農村地區傳統經濟發展觀念的影響
由于農村地區的網絡化發展水平還不夠發達，各種數字化、信息化技術和手段傳播和使用還不夠廣泛，所以，農村地區許多人認為網絡營銷不靠譜，甚至認為網絡營銷是一種“詐騙”行為，顯而易見，這些觀念和觀點都是錯誤的，雖然，目前的網絡營銷不乏一些惡意商家騙取消費者錢財等，但是，隨著我國網絡營銷市場秩序的穩定、嚴格等，目前，這種情況已經得到大大遏制。這樣，農村地區人們不愿意嘗試網絡營銷的觀念和行為等就大大制約了農村地區的經濟發展。
2、農村地區網絡營銷基礎設施薄弱
如前所述，農村地區缺乏基本的網絡建設，包括，網線鋪設不健全、不會使用電腦、網絡信號差、物流交通不便等都是基礎設施薄弱的表現。在這種情況下，即使許多農民朋友們想參與到網絡營銷中來，但是因為缺乏基本的基礎設施建設等制約因素而不得不放棄，這也大大阻礙了農村地區網絡營銷市場的發展。
3、農村地區網絡營銷經營人才匱乏
農村地區網絡營銷人才匱乏的原因主要有兩點：一方面，農村地區的教育水平普遍比城市地區低，并且農村地區的教學社會也較城市差，因此，農村地區的學生們對電腦等網絡技術活設備的使用不熟悉；另一方面，農村地區的許多青年、壯年等都選擇到經濟發達的大城市謀發展、創業或者打工等，很少的人員會回到農村地區發展網絡營銷，這就導致了廣大精英勞動力的缺失，導致農村地區人才缺乏。
三、微時代農村網絡營銷的發展對策解析
根據以上農村地區網絡營銷發展現狀中的不足，簡要制定出以下改正和完善策略：
1、加強農村地區網絡基礎設施建設
政府或者相關部門要積極地幫助和扶持農村地區的經濟發展，包括修路、鋪設網線等，加快農村地區的開發建設；農村地區各管理部門要積極引進外資，或者尋求大型公司的開發、投資、建設等，保證經濟開發的資金來源，在此基礎上加快網絡建設，使人人都會上網，積極投身于農村地區的網絡經濟建設。
2、加快農村地區的人才培養腳步
為了給農村地區的網絡營銷提供人才、智力保證，地方各級政府或者學校等相關部門要開展相關的網絡營銷人才培訓課程，包括建立培訓班、職業教育等，或者邀請專家、學者到農村地區指導、培訓廣大農民網絡營銷的技術、網絡營銷發展模式、銷售模式、進出貨流程等。
3、建立第三方網絡營銷貨物配送機構
由于農村地區的交通、信息交流不暢，而且缺乏專業的貨物配送人員，因此，為了保證網絡營銷的經濟發展，可以適當建立三方的合作機構等，各方明確自己的任務；貨物配送方保證網絡營銷中銷售產品的進貨、出貨，以此來取得報酬，消費者也能迅速收貨等，提高了網絡營銷消費的滿意度。久而久之，農村地區的網絡營銷市場便打開進而飛速地發展起來。
作者：馬翠平 單位：山東英才學院
參考文獻
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