畢業(yè)銷售論文精選(九篇)

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第1篇：畢業(yè)銷售論文范文

畢業(yè)答辯開(kāi)場(chǎng)白范文：

各位老師，下午好！我叫***，是**級(jí)**班的學(xué)生，我的論文題目是《基于C/S的圖書銷售管理系統(tǒng)》，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)三年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義。

作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用的一部分，圖書銷售管理系統(tǒng)對(duì)圖書銷售進(jìn)行管理，具有著手工管理所無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場(chǎng)前景和實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值。

其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

本文分成五個(gè)部分。

第一部分是綜述。這部分主要論述本系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)原理與方法。

第二部分是系統(tǒng)分析。這部分分析用戶需求，進(jìn)行調(diào)查研究和分析，目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件，以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，確定新系統(tǒng)的邏輯模型，即從抽象的信息管理角度出發(fā)，為使用戶滿意，系統(tǒng)應(yīng)對(duì)哪些信息做怎樣一些存儲(chǔ)、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應(yīng)該做些什么。

第三部分是系統(tǒng)設(shè)計(jì)。通過(guò)系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)及詳細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)系統(tǒng)分析的結(jié)果進(jìn)行整合，目的是要得到一個(gè)令用戶滿意的良好的實(shí)現(xiàn)方案。

第四部分是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對(duì)人員與平臺(tái)的要求，以及數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入，并進(jìn)行應(yīng)用程序設(shè)計(jì)與測(cè)試。

畢業(yè)答辯結(jié)束語(yǔ)：

第2篇：畢業(yè)銷售論文范文

本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告

題目：淺析視覺(jué)營(yíng)銷在服裝賣場(chǎng)中的作用

姓名：

學(xué)號(hào)：XX03030331

指導(dǎo)教師：

班級(jí)：服設(shè)

所在院系：設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院

科技大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告內(nèi)容

課題的目的及意義

目的：

視覺(jué)營(yíng)銷的根本目的在于爭(zhēng)取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場(chǎng)影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來(lái)潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣，視覺(jué)營(yíng)銷也必須堅(jiān)持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計(jì)上予以充分體現(xiàn)。

意義：

視覺(jué)營(yíng)銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營(yíng)銷手段，它其實(shí)一直默默“呆”在每個(gè)終端的幕后臺(tái)角，人們對(duì)它的作用了解甚少，如同一個(gè)被“雪藏”的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，“視覺(jué)營(yíng)銷”就開(kāi)始從幕后走到了前臺(tái)。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開(kāi)始將作為一門獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時(shí)在終端中進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)用。

課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問(wèn)題以及解決的方法和措施

研究主要任務(wù)：

1.論述服裝視覺(jué)營(yíng)銷的含義和范疇。

2.針對(duì)一個(gè)服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺(jué)注意力方面進(jìn)行分析

3.服裝視覺(jué)營(yíng)銷塑造消費(fèi)者心中的形象。

4.整合視覺(jué)營(yíng)銷，提升銷售業(yè)績(jī)。

可能遇到的問(wèn)題：

1.現(xiàn)有資料和信息不足；

2.對(duì)現(xiàn)在服裝賣場(chǎng)中的視覺(jué)營(yíng)銷的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識(shí)不足。

3.視覺(jué)營(yíng)銷的應(yīng)用于賣場(chǎng)銷售是否成功。

解決方法及措施：

積極到閱覽室，圖書館等有價(jià)值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請(qǐng)教；從自己實(shí)習(xí)單位的情況為起點(diǎn)，然后再到各大中小型服裝賣場(chǎng)中更好的了解服裝視覺(jué)營(yíng)銷對(duì)服裝服裝賣場(chǎng)的影響狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺(jué)營(yíng)銷在賣場(chǎng)中的作用的認(rèn)識(shí)和了解，逐漸完善課題。

論文

大綱

摘要

眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)到人們心智的。也就是說(shuō)，視覺(jué)使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)告訴我們，視覺(jué)營(yíng)銷是作好營(yíng)銷必不可少的營(yíng)銷手段之一。

本文旨在從服裝賣場(chǎng)角度來(lái)闡述服裝視覺(jué)營(yíng)銷的作用和影響。

abstract

asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.

thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.

關(guān)鍵詞視覺(jué)營(yíng)銷；視覺(jué)沖擊創(chuàng)造價(jià)值；無(wú)聲的銷售員

keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman

正文：

1引言服裝視覺(jué)營(yíng)銷概論

1.1服裝視覺(jué)營(yíng)銷的概念

1.2服裝視覺(jué)營(yíng)銷的范疇

2視覺(jué)營(yíng)銷在賣場(chǎng)中的具體應(yīng)用

2.1服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧

2.2服裝賣場(chǎng)的陳列設(shè)計(jì)

2.3服裝視覺(jué)營(yíng)銷塑造消費(fèi)者心中的形象

3視覺(jué)營(yíng)銷的一些實(shí)例分析

3.1zara店鋪的空間設(shè)計(jì)與陳列形態(tài)

3.2森馬

3.3jackjones

4視覺(jué)營(yíng)銷迎來(lái)了春天

4.1視覺(jué)陳列專家韓陽(yáng)與《賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)》

5整合視覺(jué)營(yíng)銷，提升銷售業(yè)績(jī)

6結(jié)束語(yǔ)

7致謝

前期的文獻(xiàn)資料收集、調(diào)研、實(shí)習(xí)及設(shè)計(jì)條件準(zhǔn)備情況

搜集關(guān)于服裝視覺(jué)營(yíng)銷和陳列設(shè)計(jì)等的相關(guān)文獻(xiàn)資料。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計(jì)與展示設(shè)計(jì).中國(guó)紡織出版社，1998

[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社，XX

[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會(huì)設(shè)計(jì)，嶺南美術(shù)出版社，XX

[4]王春杰.世界展覽新設(shè)計(jì).湖北美術(shù)出版社，XX

[5]賴濤.服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ).高等教育出版社，XX

[6]韓陽(yáng).賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì).中國(guó)紡織出版社，XX

[7]許亮.展示設(shè)計(jì).湖南美術(shù)出版社，XX

[8]陸華祥等.最新展館展臺(tái)設(shè)計(jì).上海人民美術(shù)出版社，XX

畢業(yè)計(jì)主要工作的進(jìn)度安排

1-4周搜集，查閱與課題有關(guān)的資料，進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí).

5-6周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計(jì)、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖

7-8周畢業(yè)作品服裝制作

9-10周服裝效果圖、結(jié)構(gòu)圖及文字說(shuō)明

11-14周論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫

15周論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝

16周服裝動(dòng)態(tài)展示設(shè)計(jì)

17周完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的全部?jī)?nèi)容

畢業(yè)設(shè)計(jì)每周指導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)安排及畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)律要求

每周指導(dǎo)時(shí)間：

每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。

本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告考核

一、導(dǎo)師對(duì)開(kāi)題報(bào)告的評(píng)語(yǔ)：

指導(dǎo)教師200年月日

成績(jī)

第3篇：畢業(yè)銷售論文范文

各位老師，下午好!我叫***，是**級(jí)**班的學(xué)生，我的論文題目是——————————-，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)三年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義。

作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用的一部分，圖書銷售管理系統(tǒng)對(duì)圖書銷售進(jìn)行管理，具有著手工管理所無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場(chǎng)前景和實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值。

其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

本文分成五個(gè)部分。

第一部分是綜述。這部分主要論述本系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)原理與方法。

第二部分是系統(tǒng)分析。這部分分析用戶需求，進(jìn)行調(diào)查研究和分析，目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件，以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，確定新系統(tǒng)的邏輯模型，即從抽象的信息管理角度出發(fā)，為使用戶滿意，系統(tǒng)應(yīng)對(duì)哪些信息做怎樣一些存儲(chǔ)、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應(yīng)該做些什么。

第三部分是系統(tǒng)設(shè)計(jì)。通過(guò)系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)及詳細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)系統(tǒng)分析的結(jié)果進(jìn)行整合，目的是要得到一個(gè)令用戶滿意的良好的實(shí)現(xiàn)方案。

第四部分是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對(duì)人員與平臺(tái)的要求，以及數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入，并進(jìn)行應(yīng)用程序設(shè)計(jì)與測(cè)試。

第五部分是系統(tǒng)運(yùn)行。這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法，進(jìn)行一些系統(tǒng)測(cè)試，并評(píng)價(jià)了該系統(tǒng)。

最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。

這篇論文的寫作以及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，也是我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)缺乏的過(guò)程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行論文寫作和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，但論文還是存在許多不足之處，系統(tǒng)功能并不完備，有待改進(jìn)。請(qǐng)各位評(píng)委老師多批評(píng)指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多。

第4篇：畢業(yè)銷售論文范文

實(shí)習(xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷策劃、采購(gòu)管理、營(yíng)業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)工作。

二、參加實(shí)習(xí)班級(jí)、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式

（一）實(shí)習(xí)班級(jí)及人數(shù)：D04營(yíng)銷1、2班，共計(jì)76人。

（二）實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合。

1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)

由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，原則上實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，對(duì)于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實(shí)習(xí)單位。

目前的實(shí)習(xí)單位有：

xx集團(tuán)等。

帶隊(duì)教師：

2、自找單位，自行實(shí)習(xí)。

由學(xué)生自行聯(lián)系單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)行與市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

具體指導(dǎo)教師：

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

組員：

實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：

（一）幫助聯(lián)系或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí)；

（二）檢查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反饋實(shí)習(xí)意見(jiàn)，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題；

（三）聯(lián)系實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng)；

（四）考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)程安排

系部實(shí)習(xí)就業(yè)動(dòng)員大會(huì)定在20XX年1月9日下午14：00—15：00，地點(diǎn)6306教室。實(shí)習(xí)分為二個(gè)階段，即畢業(yè)實(shí)習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目標(biāo)如下：

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)階段（20XX年2月10日至20XX年4月10日）：所有學(xué)生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理崗位上進(jìn)行實(shí)崗操作。具體實(shí)習(xí)單位原則上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位接受函交與輔導(dǎo)員；沒(méi)有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。

1、實(shí)習(xí)要求：

通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論，基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才打下基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（1）在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和所在實(shí)習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深入到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有關(guān)部門與科室的具體業(yè)務(wù)中去，進(jìn)行實(shí)崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。

（2）實(shí)習(xí)期間撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于XX字。

（3）結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計(jì)初步確定自己的畢業(yè)論文選題。

3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：

（1）封面：論文題目（字體3號(hào)）、系別、班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)。字體為：黑體、四號(hào)。

（2）正文：仿宋、小四號(hào)。

（3）紙張：A4。用微機(jī)打印。

（4）實(shí)習(xí)報(bào)告中須有實(shí)習(xí)單位對(duì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章），指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告寫出評(píng)語(yǔ)，并根據(jù)實(shí)習(xí)情況評(píng)定成績(jī)。

（5）實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2千字，上交一式三份。

（二）畢業(yè)論文寫作、答辯階段（20XX年4月10日至20XX年5月26日）：

1、畢業(yè)論文寫作目的

畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：

（1）有利于教學(xué)過(guò)程的完整性；

（2）檢驗(yàn)學(xué)生專科階段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的掌握情況；

（3）對(duì)學(xué)生科研能力的綜合訓(xùn)練和全面檢驗(yàn)

3、畢業(yè)論文要求

（1）學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。

（2）畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標(biāo)題、中文摘要、正文、參考文獻(xiàn)等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成（具體參見(jiàn)工商系網(wǎng)站上的論文指導(dǎo)書）。

（3）在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的基本理論，對(duì)實(shí)際問(wèn)題作具體的分析，把觀點(diǎn)和材料密切結(jié)合起來(lái)，力求做到：觀點(diǎn)明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。

（4）學(xué)生在教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績(jī)以不及格論處。

4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請(qǐng)參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見(jiàn)附表一。

五、實(shí)習(xí)成績(jī)考核

（一）實(shí)習(xí)報(bào)告考核（占20%）。

第5篇：畢業(yè)銷售論文范文

獨(dú)立學(xué)院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨(dú)立學(xué)院的特色，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實(shí)踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場(chǎng)助理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營(yíng)銷策劃助理、策劃策劃員、營(yíng)銷策劃主管、營(yíng)銷策劃總監(jiān)。實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)日益激烈的就業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)技能的熟練，不符合面向未來(lái)的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系框架，包括:一個(gè)目標(biāo)和三個(gè)層次。“一個(gè)目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)核心能力(指營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力);“三個(gè)層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語(yǔ)應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷本科人才的一項(xiàng)基本能力，是其勝任市場(chǎng)助理、客戶代表等初級(jí)崗位的前提。營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計(jì)了寒暑假的社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、假期支農(nóng)支教活動(dòng)、日常的社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)生掌握如何認(rèn)識(shí)和了解當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場(chǎng)需求的能力。通過(guò)廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國(guó)的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競(jìng)賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對(duì)于日后從事產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷策劃相關(guān)工作的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的最大特點(diǎn)實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大小。所以，學(xué)生對(duì)一個(gè)地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)要有清晰的了解，這一能力要通過(guò)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過(guò)專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)和方法分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營(yíng)銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)崗位所需的一種革新能力，這種能力通過(guò)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場(chǎng)營(yíng)銷仿真模擬、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實(shí)踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實(shí)習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對(duì)性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過(guò)寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實(shí)施與考核

1．社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐環(huán)節(jié)。社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生走向社會(huì)，親身體驗(yàn)社會(huì)生活，深入了解國(guó)情、社情、民情，全面認(rèn)識(shí)社會(huì)的重要方法。基本技能環(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，安排一年級(jí)學(xué)生參加寒假社會(huì)調(diào)查、暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);二年級(jí)安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個(gè)單位深入下去進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，結(jié)束后撰寫實(shí)踐報(bào)告，在新學(xué)期開(kāi)學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評(píng)定成績(jī)，推薦優(yōu)秀報(bào)告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個(gè)典型案例，精心設(shè)計(jì)討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點(diǎn)評(píng)以及分組對(duì)抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績(jī)以20%計(jì)入本門課程的考核成績(jī)。

3．頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)環(huán)節(jié)是對(duì)畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問(wèn)題的重要實(shí)踐過(guò)程。利用培養(yǎng)計(jì)劃中的半年(甚至一年)時(shí)間，通過(guò)在校外實(shí)習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項(xiàng)目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計(jì)所能得到的鍛煉和提高，而且對(duì)于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核采用現(xiàn)場(chǎng)答辯與實(shí)習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級(jí)評(píng)價(jià)制。

4．市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)室配置因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程，從企業(yè)的建立、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過(guò)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)模擬成績(jī)和市場(chǎng)報(bào)告核定每個(gè)企業(yè)的成績(jī)，其中每個(gè)學(xué)生建立的企業(yè)其實(shí)戰(zhàn)成績(jī)通過(guò)企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場(chǎng)區(qū)域和市場(chǎng)份額等指標(biāo)衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽環(huán)節(jié)。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)調(diào)查分析專業(yè)競(jìng)賽等課外學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽是鍛煉營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的又一綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)。各項(xiàng)競(jìng)賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、ERP軟件模擬和項(xiàng)目答辯等環(huán)節(jié)。各團(tuán)隊(duì)通過(guò)創(chuàng)作計(jì)劃書，模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程，極大激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學(xué)生一流表達(dá)能力。

第6篇：畢業(yè)銷售論文范文

各位老師，下午好! 我叫***，是**級(jí)**班的學(xué)生，我的論文題目是——————————————，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)三年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義。

作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用的一部分，圖書銷售管理系統(tǒng)對(duì)圖書銷售進(jìn)行管理，具有著手工管理所無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場(chǎng)前景和實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值。

其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

第一部分是綜述。這部分主要論述本系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)原理與方法。

第二部分是系統(tǒng)分析。這部分分析用戶需求，進(jìn)行調(diào)查研究和分析，目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件，以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，確定新系統(tǒng)的邏輯模型，即從抽象的信息管理角度出發(fā)，為使用戶滿意，系統(tǒng)應(yīng)對(duì)哪些信息做怎樣一些存儲(chǔ)、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應(yīng)該做些什么。

第三部分是系統(tǒng)設(shè)計(jì)。通過(guò)系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)及詳細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)系統(tǒng)分析的結(jié)果進(jìn)行整合，目的是要得到一個(gè)令用戶滿意的良好的實(shí)現(xiàn)方案。

第四部分是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對(duì)人員與平臺(tái)的要求，以及數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入，并進(jìn)行應(yīng)用程序設(shè)計(jì)與測(cè)試。

第五部分是系統(tǒng)運(yùn)行。這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法，進(jìn)行一些系統(tǒng)測(cè)試，并評(píng)價(jià)了該系統(tǒng)。

最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。

這篇論文的寫作以及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，也是我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)缺乏的過(guò)程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行論文寫作和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，但論文還是存在許多不足之處，系統(tǒng)功能并不完備，有待改進(jìn)。請(qǐng)各位評(píng)委老師多批評(píng)指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多。

第7篇：畢業(yè)銷售論文范文

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【摘要】本量利分析是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要分析工具。本量利關(guān)系的基本公式為：營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)= 銷售收入- 變動(dòng)成本- 固定成本= （單價(jià)- 單位變動(dòng)成本）×銷售數(shù)量- 固定成本根據(jù)上述公式，我們可以進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈虧臨界點(diǎn)的分析和其它相關(guān)參數(shù)的變動(dòng)分析。

【關(guān)鍵詞】本量利分析 現(xiàn)代企業(yè)管理的重要分析工具 本量利關(guān)系的基本公式

【本頁(yè)關(guān)鍵詞】論文寫作 期刊征稿 論文投稿

【正文】

1 前言本量利分析是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要分析工具。本量利關(guān)系的基本公式為：營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)= 銷售收入- 變動(dòng)成本- 固定成本= （單價(jià)- 單位變動(dòng)成本）×銷售數(shù)量- 固定成本根據(jù)上述公式，我們可以進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈虧臨界點(diǎn)的分析和其它相關(guān)參數(shù)的變動(dòng)分析。由于市場(chǎng)中原材料價(jià)格、產(chǎn)品價(jià)格、供求數(shù)量等波動(dòng)和企業(yè)自身技術(shù)條件的變化，勢(shì)必會(huì)引起公式中參數(shù)發(fā)生變化，使得原來(lái)計(jì)算的盈虧臨界點(diǎn)、目標(biāo)利潤(rùn)或目標(biāo)銷售量失去可靠性。企業(yè)管理者此時(shí)迫切希望知道哪一個(gè)參數(shù)影響小，哪一個(gè)參數(shù)影響大，以便在情況發(fā)生變化后及時(shí)采取對(duì)策，調(diào)整企業(yè)計(jì)劃，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)常被控制在最有利的狀態(tài)下，這就需要進(jìn)行本量利關(guān)系的敏感分析。敏感分析是衡量單一變量或組合變量在變動(dòng)時(shí)影響利潤(rùn)或其它決策變量的一種方法。本量利關(guān)系的敏感分析，主要看有關(guān)靈敏度指標(biāo)發(fā)生多大變化會(huì)使盈利轉(zhuǎn)為虧損和各指標(biāo)變化對(duì)利潤(rùn)變化的影響程度。2 分析有關(guān)參數(shù)發(fā)生多大變化使盈利轉(zhuǎn)為虧損的敏感性計(jì)算本量利公式中的單價(jià)p 、單位變動(dòng)成本b 、銷售量x 和固定成本a 等參數(shù)的變化，都公影響營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)P 的高低，如達(dá)到一定程度，會(huì)使企業(yè)進(jìn)入盈虧臨界狀態(tài)，即利潤(rùn)= 0，這會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生質(zhì)變。敏感分析的目的之一，就是采用一定方法為管理者提供能引起目標(biāo)發(fā)生質(zhì)變的各參數(shù)變化的臨界點(diǎn)。實(shí)際工作中，這種敏感性計(jì)算所采用的方法是最大最小法。即：利用本量利公式求出利潤(rùn)為零時(shí)企業(yè)能承受的單價(jià)和銷售量的最小值、單位變動(dòng)成本和固定成本的最大值。本量利分析的公式：P = （p - b ）x - a反映了本、量、利三者之間的關(guān)系，據(jù)此可采用最大最小法進(jìn)行各參數(shù)敏感計(jì)算。2.1 單價(jià)的最小值單價(jià)下降會(huì)使利潤(rùn)下降，單價(jià)下降到一定程度，利潤(rùn)將變成零。設(shè)：P = 0 ，則0 = （p - b ）x - a ，根據(jù)上式所計(jì)算出的p 值就是企業(yè)能承受的單價(jià)最小值。例：某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品A 單價(jià)為1500 元，單位變動(dòng)成本為1125元，預(yù)計(jì)計(jì)劃期固定成本850000元，產(chǎn)銷量計(jì)劃達(dá)5000件。則該企業(yè)計(jì)劃期的利潤(rùn)為：P=（p-b）x-a=（1500-1125）×5000-850000=1025000（元）當(dāng)P=0 時(shí)，該企業(yè)的單價(jià)最小值為：該企業(yè)單位降至1295 元， 即降低13.67% 企業(yè)由贏利轉(zhuǎn)入虧損。1295 元就是該企業(yè)能夠承受的單價(jià)最小值。2.2 單位變動(dòng)成本的最大值單位變動(dòng)成本上升會(huì)使利潤(rùn)下降，并逐漸趨于零。上例中，P = 0 ，則企業(yè)單位變動(dòng)成本最大值為：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本由1125 元上升至1330 元時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)由1025000 元降至0，此時(shí)單位變動(dòng)成本上升了18.22% 這就是該企業(yè)所能承受的單位變動(dòng)成本上升的極限。2.3 固定成本最大值固定成本上升變會(huì)使利潤(rùn)下降，并趨于零。若P = 0 ，則企業(yè)固定成本最大值為：a = x （p - b ）上述企業(yè)的固定成本最大值為：a=x（p-b）=50000 ×（1500-1125）=1875000（元）該企業(yè)固定成本增至1875000 元時(shí)，企業(yè)由盈利轉(zhuǎn)入虧損，此時(shí)固定成本增加了120.59%2.4 銷售量最小值銷售量最小值是指企業(yè)利潤(rùn)為零的銷售量。P = 0 ，則企業(yè)銷售量最小值為：這時(shí)的銷售量就是盈虧臨界點(diǎn)銷售量。上述企業(yè)的銷售量最小值為：該企業(yè)銷售計(jì)劃如果只完成企業(yè)利潤(rùn)為零。

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如：《現(xiàn)代商業(yè)》 論我國(guó)金融改革及其未來(lái)發(fā)展

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第8篇：畢業(yè)銷售論文范文

近年來(lái)，我國(guó)高等職業(yè)教育蓬勃發(fā)展。為適應(yīng)新形勢(shì)的需要，教育部高教司明確指出高等職業(yè)院校應(yīng)培養(yǎng)的是高素質(zhì)技能型人才，并提出將工作重心轉(zhuǎn)移到提高教學(xué)質(zhì)量上來(lái)。因此，對(duì)于高職會(huì)計(jì)專業(yè)，要培養(yǎng)滿足服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求的高技能應(yīng)用型會(huì)計(jì)專門人才，必須明確專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，改革人才培養(yǎng)模式，加快專業(yè)改革與建設(shè)，以就業(yè)為導(dǎo)向，突出學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。而實(shí)踐能力的培養(yǎng)應(yīng)貫穿于教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括畢業(yè)前的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。

據(jù)筆者調(diào)查，目前福建大部分開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)專業(yè)的高職院校通常在最后一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)行的是畢業(yè)論文加畢業(yè)實(shí)習(xí)模式。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)高職會(huì)計(jì)學(xué)生撰寫的畢業(yè)論文選題與實(shí)習(xí)實(shí)踐嚴(yán)重脫離，內(nèi)容層次不清且邏輯混亂，抄襲拼湊現(xiàn)象嚴(yán)重等問(wèn)題，畢業(yè)論文質(zhì)量普遍不高。筆者認(rèn)為，讓高職學(xué)生撰寫畢業(yè)論文本身并不合適，原因可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：一是高職學(xué)生由于其自身的特點(diǎn)，專業(yè)理論知識(shí)及分析水平有限，缺乏進(jìn)一步研究的能力，難以理論聯(lián)系實(shí)踐，寫出高質(zhì)量的畢業(yè)論文；二是論文撰寫具有較強(qiáng)理論傾向性，這一范式的學(xué)術(shù)意味較濃，而高職院校強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生實(shí)踐操作技能的培養(yǎng)，而不是學(xué)習(xí)研究高深理論知識(shí)，撰寫畢業(yè)論文直接與高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)背道而馳。因此，對(duì)高職會(huì)計(jì)學(xué)生來(lái)說(shuō)撰寫畢業(yè)論文實(shí)際上已經(jīng)失去原有的意義，難以到達(dá)預(yù)期的培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)。

有鑒于此，筆者所在的福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院自開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)以來(lái)就通過(guò)積極調(diào)研、轉(zhuǎn)變思路，從學(xué)生的實(shí)際情況、專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求和社會(huì)需求出發(fā)，創(chuàng)新性地提出用畢業(yè)設(shè)計(jì)加畢業(yè)實(shí)習(xí)取代畢業(yè)論文加畢業(yè)實(shí)習(xí)這一模式。該模式強(qiáng)化了學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，取得了良好的效果。

二、 高職會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)施方案

（一）畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的

畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的是使我院會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)能夠運(yùn)用其學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)基本理論和基本方法并結(jié)合實(shí)習(xí)單位進(jìn)一步掌握會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的基本技能，懂得會(huì)計(jì)實(shí)踐工作中應(yīng)具備的常規(guī)操作方法，以期在畢業(yè)時(shí)就能實(shí)現(xiàn)從實(shí)訓(xùn)教學(xué)到職業(yè)崗位的無(wú)縫對(duì)接，勝任從事會(huì)計(jì)相關(guān)工作的培養(yǎng)宗旨。具體目的包括：

1、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，深入分析、解決會(huì)計(jì)職業(yè)崗位實(shí)際問(wèn)題的能力。

2、通過(guò)綜合訓(xùn)練，運(yùn)用所學(xué)會(huì)計(jì)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際，掌握全套會(huì)計(jì)處理方法。

3、學(xué)會(huì)根據(jù)具體情況學(xué)習(xí)掌握會(huì)計(jì)新知識(shí)的方法。

4、初步掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程，為開(kāi)展財(cái)務(wù)管理做準(zhǔn)備。

（二）畢業(yè)設(shè)計(jì)總體思路

1、根據(jù)學(xué)生所熟悉的某工業(yè)企業(yè)（原則上不采用商業(yè)企業(yè)）作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的原型；

2、根據(jù)選定的企業(yè)設(shè)計(jì)20××年11月的期末余額；

3、設(shè)計(jì)選定企業(yè)20××年12月發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)70項(xiàng)左右；

4、依據(jù)所設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)采用軟件建立賬套、設(shè)置會(huì)計(jì)科目、錄入期初余額、填寫會(huì)計(jì)憑證，并審核、記賬，編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，輸出畢業(yè)設(shè)計(jì)成果。

（三）畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容

根據(jù)選定企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的流程及會(huì)計(jì)核算的要求設(shè)計(jì)該企業(yè)20××年12月發(fā)生的對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)；同時(shí)設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)核算中必要的轉(zhuǎn)賬事項(xiàng)。12月的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)至少應(yīng)包括下述內(nèi)容：

1、款項(xiàng)收付及資金籌集業(yè)；（5-8項(xiàng)）

2、材料物資或商品采購(gòu)業(yè)務(wù)（不低于兩種材料或商品，均需考慮增值稅因素）（5-8項(xiàng)）

3、固定資產(chǎn)增減和處置業(yè)務(wù)；（5-8筆業(yè)務(wù)）

4、產(chǎn)品成本核算和入庫(kù)過(guò)程業(yè)務(wù)（須涵蓋材料、人工和制造費(fèi)用的發(fā)生、計(jì)算和分?jǐn)偅唬?-12項(xiàng)）

5、商品銷售有關(guān)業(yè)務(wù)核算；（12-16項(xiàng)）

6、其他日常債權(quán)、債務(wù)及期間費(fèi)用開(kāi)支計(jì)提等綜合業(yè)務(wù)；（12-18項(xiàng)）

7、期末財(cái)務(wù)成果的計(jì)算（包括結(jié)轉(zhuǎn)利潤(rùn)、計(jì)算繳納所得稅、分配利潤(rùn)等）。（5-8項(xiàng)）

（四）畢業(yè)設(shè)計(jì)成果

1、設(shè)計(jì)的20××年11月份的各賬戶（包括總賬及明細(xì)賬）期末余額；

2、設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)及轉(zhuǎn)賬事項(xiàng)（附對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)分錄）；

3、科目匯總表、總賬、明細(xì)賬

4、20××年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表、2010年12月的利潤(rùn)表。

三、 畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)施中存在的問(wèn)題分析

我院從2006年設(shè)立會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)以來(lái)就對(duì)首屆招收的學(xué)生實(shí)施畢業(yè)設(shè)計(jì)方案，將畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，更加有利于學(xué)生職業(yè)技能的提高，也符合教育部提出的在高等職業(yè)院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)要求。四年來(lái)，大部分同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)總體上符合畢業(yè)設(shè)計(jì)綱要的要求，畢業(yè)設(shè)計(jì)取得了預(yù)期的成效，但我們?cè)趯?shí)施畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中也存在一些問(wèn)題。

四、 高職會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的改進(jìn)建議

由此可見(jiàn)，我們?cè)趯?shí)施畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中既取得一定的成效，同時(shí)也存在一些問(wèn)題，對(duì)此，我們沒(méi)有回避問(wèn)題，主動(dòng)進(jìn)行分析，并采取了以下措施進(jìn)行改進(jìn)：1、在學(xué)生開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)之前舉辦畢業(yè)設(shè)計(jì)專題介紹，詳細(xì)介紹畢業(yè)設(shè)計(jì)的總體要求及注意事項(xiàng)。2、在學(xué)生離校實(shí)習(xí)前的最后一個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)《會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)》課程，將會(huì)計(jì)手工模擬實(shí)訓(xùn)與會(huì)計(jì)信息化實(shí)訓(xùn)結(jié)合相結(jié)合。該課程可以為畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)施提供前期準(zhǔn)備，擔(dān)任該課程的教師也應(yīng)有意在課程講授中引導(dǎo)學(xué)生思考與畢業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及要點(diǎn)。3、開(kāi)設(shè)《財(cái)務(wù)報(bào)表編制與分析》課程，系統(tǒng)全面介紹地財(cái)務(wù)報(bào)表的編制方法，解決學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)中存在報(bào)表編制問(wèn)題，同時(shí)也使學(xué)生在今后的工作中能用得上，起到良好的實(shí)際效果。

綜上所述，用畢業(yè)設(shè)計(jì)加實(shí)習(xí)代替畢業(yè)論文加實(shí)習(xí)不但與高職會(huì)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)高技能應(yīng)用型的專門人才的目標(biāo)相適應(yīng)，而且能在更大程度上提高學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)踐操作技能水平。它不僅是會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程體系的一部分，同時(shí)也是學(xué)生正式走上工作崗位前的一種實(shí)戰(zhàn)演練，更加有效地將學(xué)生的實(shí)踐操作技能與實(shí)際會(huì)計(jì)工作崗位結(jié)合起來(lái)。實(shí)踐證明，開(kāi)展畢業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)我院會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的提高是行之有效的，并且也得到學(xué)生普遍歡迎及用人單位的廣泛認(rèn)可。

參考文獻(xiàn)：

[1]薛鋼.關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn).教育部教高,[2006]16號(hào).

[2] 張靜.會(huì)計(jì)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)應(yīng)注重三種能力的培養(yǎng)[J].中國(guó)基礎(chǔ)教育研究, 2009,(7):142—142.

第9篇：畢業(yè)銷售論文范文

（1）學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)題目大多是虛擬題目，與實(shí)踐環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫節(jié)，缺少提高應(yīng)用能力的針對(duì)性。（2）學(xué)生就業(yè)壓力較大，對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)投入的時(shí)間與精力有限。（3）畢業(yè)設(shè)計(jì)被認(rèn)為是個(gè)人能力的體現(xiàn)，學(xué)生缺乏整體設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)合作思想。（4）傳統(tǒng)的畢業(yè)設(shè)計(jì)教師指導(dǎo)模式和評(píng)價(jià)體系不利于學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。

2基于應(yīng)用型、創(chuàng)新性人才培養(yǎng)的設(shè)計(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)模式探索

2．1優(yōu)化選題模式隨著社會(huì)日新月異的變化，畢業(yè)設(shè)計(jì)作為培養(yǎng)合格人才的主要教學(xué)手段，更要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展接受新的挑戰(zhàn)，深入探討與研究現(xiàn)狀，為培育新時(shí)代的設(shè)計(jì)工作者提供更好地教育平臺(tái)。通過(guò)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及與其他院校的交流，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)存在以下一些問(wèn)題：（1）關(guān)注學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)選題的指導(dǎo)工作，通過(guò)開(kāi)展關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)如何選題的講座、座談等形式，提高學(xué)生對(duì)于畢業(yè)設(shè)計(jì)的重視程度，有效地避免了選題的盲目性。（2）學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題可以來(lái)自于指導(dǎo)教師的科研項(xiàng)目或產(chǎn)學(xué)研的課題，這樣既培養(yǎng)了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐的能力，又激發(fā)了學(xué)生對(duì)于今后工作的積極性，同時(shí)為指導(dǎo)老師的課題取得一定的科研成果。（3）以相關(guān)專業(yè)的國(guó)內(nèi)外競(jìng)賽為畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)的了解，有效地防止學(xué)生花費(fèi)大量的時(shí)間與精力完成一些虛擬的設(shè)計(jì)；同時(shí)也為教師積累一些指導(dǎo)設(shè)計(jì)競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的教學(xué)指導(dǎo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；又能為提升學(xué)院的知名度、帶動(dòng)低年級(jí)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)氛圍、學(xué)術(shù)環(huán)境。（4）題目由學(xué)生自定，一方面學(xué)生可以依據(jù)自己就業(yè)的單位或已有意向的單位為背景，盡快熟悉將要工作單位的實(shí)際情況，鼓勵(lì)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目與單位項(xiàng)目相結(jié)合，或者運(yùn)用自己的知識(shí)為單位的創(chuàng)新提供一些設(shè)計(jì)。這樣既滿足了對(duì)學(xué)生能力的鑒定，又使學(xué)生盡快的融入自己的工作。另一方面學(xué)生可以依據(jù)自己的興趣愛(ài)好，通過(guò)開(kāi)題報(bào)告形式來(lái)陳述自己對(duì)選題的認(rèn)識(shí)與理解，以及對(duì)選題所做相關(guān)的前期準(zhǔn)備，特別是對(duì)自擬題目創(chuàng)新性、可行性等進(jìn)行分析，指導(dǎo)教師要在內(nèi)容、形式、可行性等多方面嚴(yán)格審核，使學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)范圍內(nèi)與自己的興趣相結(jié)合，展示學(xué)生專業(yè)創(chuàng)新性與個(gè)性化設(shè)計(jì)相結(jié)合的能力。2．2　開(kāi)展“導(dǎo)師負(fù)責(zé)、聯(lián)合指導(dǎo)”的模式由于選題注重從市場(chǎng)的實(shí)際需求出發(fā)，因此采用學(xué)校導(dǎo)師負(fù)責(zé)和企業(yè)聯(lián)合指導(dǎo)的方式，對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)能力的提高和對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析、就業(yè)能力的提升都具有重要意義。這種模式克服了傳統(tǒng)畢業(yè)設(shè)計(jì)虛擬化的缺點(diǎn)，有利于鍛煉學(xué)生與企業(yè)間的溝通合作能力，便于學(xué)生進(jìn)行調(diào)研實(shí)習(xí)，了解相關(guān)行業(yè)最新的發(fā)展現(xiàn)狀，為今后的就業(yè)提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)也有效地保證學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)度和質(zhì)量，為學(xué)生更快、更好地適應(yīng)社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于指導(dǎo)老師而言，應(yīng)具有教師和設(shè)計(jì)師的雙師角色，既有利于最新設(shè)計(jì)信息和技術(shù)的交流與溝通，又提高了教師理論聯(lián)系實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值，為今后的設(shè)計(jì)課程指導(dǎo)打下了良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，通過(guò)各種渠道實(shí)時(shí)掌握設(shè)計(jì)類專業(yè)國(guó)內(nèi)外前沿理論和業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，同兄弟院校、企事業(yè)單位、設(shè)計(jì)公司多多交流，從畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)過(guò)程中相關(guān)交流、總結(jié)指導(dǎo)方式方法，為培育出應(yīng)用型、創(chuàng)新性人才做充足的準(zhǔn)備。學(xué)院也可利用與企業(yè)良好的合作關(guān)系，真正了解市場(chǎng)的人才動(dòng)態(tài)需求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的培養(yǎng)，縮短學(xué)校與社會(huì)的差距，培養(yǎng)出更切合社會(huì)需求的人才。2．3　培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的設(shè)計(jì)模式設(shè)計(jì)學(xué)專業(yè)涉及工業(yè)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，跨越藝術(shù)、機(jī)械、建筑環(huán)境等多學(xué)科，同時(shí)也包含材料、結(jié)構(gòu)、工藝、市場(chǎng)、銷售等相關(guān)知識(shí)，因此從整體的教學(xué)程度而言，應(yīng)力爭(zhēng)把學(xué)生培養(yǎng)成具有應(yīng)用型、創(chuàng)新性的多元化的復(fù)合型人才。比如一個(gè)完整的市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程需要有市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)定位、草圖概念設(shè)計(jì)階段、設(shè)計(jì)材料學(xué)期、結(jié)構(gòu)力學(xué)分析、工藝選取、優(yōu)化設(shè)計(jì)、包裝、銷售等多方面的人才相互協(xié)作完成，因此學(xué)生可根據(jù)四年的知識(shí)積累及自己的興趣和學(xué)習(xí)情況，可跨院系由3～5人組成跨學(xué)院間的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)模式，各個(gè)學(xué)院的指導(dǎo)教師共同協(xié)作來(lái)共同完成一項(xiàng)畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，既有利于把設(shè)計(jì)做的更深入和全面，又能較好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作精神。2．4　畢業(yè)設(shè)計(jì)的新模式與評(píng)定為了全方位地鍛煉學(xué)生，并檢驗(yàn)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)從事研究、寫作、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作的綜合能力，根據(jù)不同的專業(yè)特點(diǎn)，確定新型畢業(yè)論文／設(shè)計(jì)的項(xiàng)目模式為：A＋Dx［其中A：畢業(yè)論文（廣告學(xué)）D：畢業(yè)設(shè)計(jì)（依據(jù)專業(yè)進(jìn)行詳細(xì)分類）］和Bx＋C［其中B：畢業(yè)設(shè)計(jì)（依據(jù)專業(yè)進(jìn)行詳細(xì)分類）C：策劃書或設(shè)計(jì)說(shuō)明書（工業(yè)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)）］。由于專業(yè)特性而選定的A＋Dx和Bx＋C模式應(yīng)分別設(shè)定成績(jī)?cè)u(píng)定方式A＋Dx模式以A80％＋Dx20％評(píng)定；Bx＋C模式以Bx70％＋c30％評(píng)定。其中：A＝A11＋A12＋A13＋A14。A11：畢業(yè)論文寫作過(guò)程考核≤15分；A12：畢業(yè)論文質(zhì)量由指導(dǎo)教師評(píng)定≤25分；A13：畢業(yè)論文質(zhì)量由評(píng)閱教師評(píng)定≤20分；A14：畢業(yè)論文答辯成績(jī)≤40分，Bx＝B11＋B12＋B13＋B14＋B15；B11：畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程考核≤10分；B12：畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量由指導(dǎo)教師評(píng)定≤15分；B13：畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量由評(píng)閱教師評(píng)定≤20分；B14：畢業(yè)設(shè)計(jì)展示成績(jī)≤15分；B15：畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯成績(jī)≤40分；C：策劃書或設(shè)計(jì)說(shuō)明書成績(jī)≤100分，Dx＝D11＋D12；D11：畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程考核≤40分；D12：畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量由指導(dǎo)教師評(píng)定≤60分。特別是針對(duì)在國(guó)內(nèi)外參加競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的具有較高的創(chuàng)新能力的同學(xué)，在評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)鐘加入創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)因子，視工作量的情況予以獎(jiǎng)勵(lì)。

3結(jié)論