網(wǎng)絡推廣策劃案精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡推廣策劃案范文

他們的最終目標就是讓客戶的產(chǎn)品獲得口碑、銷量節(jié)節(jié)攀升。為了達成這個目標，他們中不少人都做過誹謗和中傷的事情，這也讓他們被冠以“網(wǎng)絡推手”甚至“網(wǎng)絡打手”的惡名。他們可以得到幾萬、十幾萬甚至幾十萬的勞務費。他們有些不安、也有些不忍，但在互聯(lián)網(wǎng)這個江湖中，這就是他們選擇的生存方式。他們是網(wǎng)絡公關(guān)——互聯(lián)網(wǎng)的淘金者，也是黑夜中的另類潛行者。

1一個前網(wǎng)絡推手的告白

這是2008年深秋普通的一天，北良在早晨9點踏進單位門口的時候被老板叫到了辦公室?！氨绷?，有一個廠家出了一款女性美容膠囊，想做一下推廣，你看上午能拿出策劃方案來嗎？下午可以跟客戶面談。”

北良很快做出的推廣案有些與眾不同，整體的推廣載體是各種網(wǎng)絡形式，也就是現(xiàn)在大家熟知的網(wǎng)絡推廣。2008年堪稱網(wǎng)絡輿論自由市場元年。很多“有識之士”在那個時候都意識到，原來網(wǎng)絡輿論可以為一種產(chǎn)品甚至一個企業(yè)做非常多的事，于是各種網(wǎng)絡推廣公司如雨后春筍般紛紛興起。北良正是一家網(wǎng)絡推廣公司的產(chǎn)品經(jīng)理。

北良的策劃案很有創(chuàng)意，用的是欲揚先抑的方法。先是在網(wǎng)站發(fā)新聞稿以及在論壇發(fā)帖，以“眾人哄搶”為新聞熱點提出對這款美容膠囊“神奇”功效的質(zhì)疑。事實上，這款剛剛上市的美容膠囊還沒有為人所熟知，更談不上“眾人哄搶”，但這種質(zhì)疑的方式，卻很容易吸引公眾的目光。

很快，北良會安排“水軍”——也就是負責在網(wǎng)站和論壇上發(fā)帖的“灌水者”——把這個話題轉(zhuǎn)到國內(nèi)知名的女性論壇上，繼續(xù)引導網(wǎng)絡“論戰(zhàn)”。接著，再拋出部分證據(jù)：美容膠囊哄搶“現(xiàn)場”照片、當事人采訪、公司的消息，適當?shù)臅r候還可以發(fā)起免費領(lǐng)取產(chǎn)品試用的活動。

之后，就是一個深度討論的過程，也是把產(chǎn)品推向知名度的過程：質(zhì)疑討論、再質(zhì)疑再討論，如此反復的一個過程。最后，請專家出場，從科學角度闡述美容膠囊為何有這樣的功效、是怎么做到的。最后形成口碑效應：“以內(nèi)養(yǎng)外，每天兩粒，美容膠囊讓你擁有30年的青春?！?/p>

在這為期一個月的推廣季中，北良要協(xié)調(diào)好各種渠道的關(guān)系——網(wǎng)站編輯必須要打理好，要按照200元／篇新聞稿的標準把報酬及時支付給網(wǎng)絡編輯；在此之前，尋找網(wǎng)絡撰稿人寫新聞稿；根據(jù)合同的規(guī)定，在諸如百度貼吧、天涯社區(qū)、新浪論壇、貓撲、凱迪等國內(nèi)大型論壇必須要出現(xiàn)一定數(shù)量關(guān)于此美容膠囊的帖子。北良會按照策劃案的步驟把一些論壇發(fā)帖和轉(zhuǎn)帖的任務分派給熟識的“水軍包工頭”，讓他們定期將論壇發(fā)帖、轉(zhuǎn)帖的點擊量用報表的形式匯報給他就可以了；同時，他還要和團隊成員建立以此美容膠囊為名的百度貼吧，在百度知道、新浪愛問、雅虎知識堂等提問類搜索引擎添加有利于該產(chǎn)品的答案。

另外，北良需要定期將整個策劃案的執(zhí)行情況向客戶匯報。一個月之后，客戶對于他的網(wǎng)絡推廣非常滿意，支付宣傳款，北良的這個項目就算完成了。

2一個網(wǎng)絡公關(guān)老板的行業(yè)夢想

鬧鐘急迫地響了起來，驚擾了于斌的美夢，他勉強爬起來按掉鬧鈴，時間是上午9點，這比他平常起床的時間早了一小時，早起是因為今天要和著名的通信運營商YT公司談一個項目。匆匆洗漱后于斌背著筆記本電腦出了家門。

25歲的于斌，2007年畢業(yè)于南京一所高校。他很快來到了離商業(yè)中心不遠處的一家咖啡廳。一進門，他就看到了坐在角落里的老熟人：YT公司主管增值業(yè)務的W總。于斌坐下后邊打招呼，邊打開電腦里的一個40多頁的PPT文件，包括的內(nèi)容非常豐富，除了常規(guī)的新聞稿宣傳、論壇宣傳以及博客宣傳外，還有一部分是關(guān)于微博和其他SNS網(wǎng)站傳播的。每一部分內(nèi)容都包含了意義、流程、多個案例以及報價等。看完這些，W總很滿意。也就半個小時，會談結(jié)束了。

在附近匆匆吃過早飯，于斌走到了位于南京鼓樓區(qū)一個小區(qū)，他的公司就在這個小區(qū)的一套房子里。等他進門的時候，員工們已經(jīng)都到了。于斌打開自己的電腦，開始一天的工作。他要做的第一件事情就是打開5個IM工具：3個QQ、1個飛信、1個MSN，這是他維系工作的最重要工具，每天要在這些工具上敲幾萬字。

跟一些論壇和網(wǎng)站的朋友打過招呼后，于斌開始整理今天要發(fā)多少帖子、要回多少帖子、什么時間段回、回帖的內(nèi)容、博客和新聞稿的內(nèi)容。20分鐘后，一切整理完畢。

他的工作一般都通過網(wǎng)絡執(zhí)行，每個QQ里有很多個群。其中有些是“論壇組”，一些是“博客組”，還有各種各樣的關(guān)系和人脈，這是他最寶貴的財富。不久，YT公司就把新聞稿傳了過來，一共3篇。

隨即，他把指令傳達到一個QQ群中，這個群里大概有100多人，絕大多數(shù)的頭像都亮著，這表示這些人有充足的時間在線。這是于斌的“嫡系部隊”，因為這些人基本都是于斌組織起來的網(wǎng)絡推廣人員——也就是常說的“水軍”。他們大多是南京各大高校的學生，利用業(yè)余或者不業(yè)余的時間在各個論壇里發(fā)帖子或者跟帖子，利用微薄的發(fā)帖費(最多5角一個帖子)來貼補日常生活開銷，每人每月可以拿到600到1200元左右的酬勞。于斌記得今年曾經(jīng)有個學生在一段時間內(nèi)瘋狂地發(fā)帖子，每天只睡4個小時，正好那個月項目又多，最后結(jié)算，這個學生竟然拿到了6000多元，趕上一個白領(lǐng)的薪水了。

安排了明天的任務后，于斌開始日常工作：一邊和各種關(guān)系人聯(lián)系溝通，一邊做輿情監(jiān)控和項目督導。下午四五點時，上一天的項目執(zhí)行報表做好了。只要不是特別重要的項目，于斌已經(jīng)很少自己做了，執(zhí)行報表一般都由員工來完成，自己只需要監(jiān)督和抽查。

轉(zhuǎn)眼到了晚上9點多，于斌伸了伸懶腰，一天的工作暫告一個段落。晚飯之后，從10點半開始，進行第二輪工作。這個時間段主要是匯總情況，對第二天要發(fā)的新聞稿和重要帖子提前與網(wǎng)站編輯以及論壇版主溝通。一般情況下，于斌每天都要工作到凌晨兩三點。

第2篇：網(wǎng)絡推廣策劃案范文

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。

2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。XX年是創(chuàng)新的一年，擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是XX年的主旋律。

3、廣泛布點，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務的重要來源;網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。

4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領(lǐng)業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為XX年的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務收入來源;

2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源;

3、項目融資抓重點，提高成功率;

4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;

5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”。

四、存在的問題：

1、經(jīng)濟效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

3、熱點變換快，未形成現(xiàn)金流量。

4、抓項目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。

第3篇：網(wǎng)絡推廣策劃案范文

投資其實是一種選擇，巴菲特告誡我們不要盲目跟風，而應該有自己的選擇。做企業(yè)就是一種投資行為，我們是否應該如巴菲特一樣的選擇呢？

W.錢金（W. Chan Kim）和勒妮莫博涅（Renée Mauborgne）卻說，不要去選擇，而應該避開競爭，去創(chuàng)造新的市場空間，擁有自己的藍海。

當淘寶已經(jīng)成為幾百萬小老板狂歡的平臺，當淘寶商城也開始嶄露頭角，當京東正將阿里巴巴當做未來的競爭對手時，2009年底，劉先生也面臨著一次選擇。

此時的他，手握著剛剛賣掉一個連鎖項目所獲的3000萬元現(xiàn)金，正躊躇滿志欲開展一個新的事業(yè)旅程。

雖然連鎖項目被賣掉了，但經(jīng)營連鎖項目時對互聯(lián)網(wǎng)的接觸，以及通過互聯(lián)網(wǎng)招商所帶來的極大增長動力，并由此賦予了項目極高的溢價，給予了劉先生以深刻的觸動，他堅信，互聯(lián)網(wǎng)絕對是未來的投資方向。

但往哪里走？

是到淘寶商城上去開個旗艦店販賣化妝品？還是如京東般打造一個B2C平臺？亦或者成為一個電商批發(fā)商，通過分銷建立自己的電商王國？

《藍海戰(zhàn)略》擺上了劉先生的案頭。他決定，不去選擇，而是創(chuàng)造自己的藍海。

互聯(lián)網(wǎng)催生O2O夢想

劉先生領(lǐng)銜策劃團隊，歷三個月時間的調(diào)查、走訪與數(shù)據(jù)分析后，親自捉刀，《快美購3D平臺——您的美麗生活顧問》策劃案成功出爐。

根據(jù)規(guī)劃，快美購3D平臺將分三步走，建立屬于自己的電商王國。

第一步，打造差異化的定位，建平臺，筑巢引鳳。

在傳統(tǒng)市場上，因為信息不對稱，因為其他的各種原因，傳統(tǒng)市場品牌一般通過渠道拉動即能實現(xiàn)品牌的生長，所以更準確地來說，絕大多數(shù)傳統(tǒng)市場的品牌都是渠道品牌，而非消費者品牌。

而電子商務領(lǐng)域，消費者不再只是被動的購買者，而是自由的選購者與決策者，因為他們深度參與整個互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播、使用分享與購買決策，包括陌生人?；蛘哒f，消費者即是電商領(lǐng)域的主體，他們決定著品牌與產(chǎn)品的生長。

既然如此，能否讓消費者成為快美購3D平臺的合作者呢？也就是說，在這個平臺上，消費者可以建議甚至決定平臺展示與售賣哪些品牌的產(chǎn)品！

這是一個好點子，由此構(gòu)建了快美購3D平臺的第一極：消費者。

不僅如此，快美購還要將傳統(tǒng)零售終端結(jié)合起來。

傳統(tǒng)零售終端可以從平臺進貨，可以通過平臺的宣傳推廣獲得區(qū)域內(nèi)的影響力，而且消費者在平臺上訂貨，可以到傳統(tǒng)零售終端就近取貨。這樣，傳統(tǒng)零售終端獲得了穩(wěn)定的進貨途徑，獲得了強力的推廣工具，而平臺、零售終端與消費者都節(jié)省了不菲的物流費用。

這又是一個好的點子，由此構(gòu)建了快美購3D平臺的第二極：零售終端。

而快美購3D平臺，將涵蓋化妝品、內(nèi)衣、飾品三大領(lǐng)域，以“您的美麗生活顧問”定位，為消費者打造一站式美麗平臺，由此構(gòu)建了快美購3D平臺的第三極：3D平臺。

線上線下互動，快美購閃亮登場，打開了一扇獨特而美麗的大門。

第二步，加大招商與推廣力度，造影響，跑馬圈地。

劉先生迅速就化妝品、內(nèi)衣與飾品三個版塊，圈定一大批品牌供應商，并簽訂了供貨協(xié)議。

然后劉先生與一些招商網(wǎng)站合作，大量投放招商廣告，尋找符合要求的零售終端加入3D平臺，并許諾合作的零售終端，可根據(jù)簽約時間與任務，獲得1萬至10萬不等的進貨授信額度，以及年度3萬至30萬不等的網(wǎng)絡推廣支持。

萬事俱備，東風又起。劉先生雙管齊下，在網(wǎng)絡上與傳統(tǒng)媒體上大投廣告，以“一站式美麗平臺”為誘餌，吸引消費者登陸網(wǎng)站。注冊會員者即贈送品牌禮包1個，下單購物者更是贈送高達1000元的月度折扣金額。

短短六個月時間，快美購日均獨立IP訪問量從0迅速增長到5萬，注冊會員達到50萬人。

第三步，尋求資本合作，抓速度，一躍成龍。

之所以花三個月的時間起草一本策劃書，是因為單靠自己的3000萬現(xiàn)金，很難支撐起快美購平臺的長期投入與快速增長。

劉先生知道，自己所擁有的資金，只能支付啟動期的花銷；而接下來的快速發(fā)展，則需要更巨大的資金投入。所以，一本策劃案，以及前期所錄的良好數(shù)據(jù)，為劉先生融資奠定了堅實的基礎。

平臺搭建、O2O渠道合作與消費者推廣，已逐步按照自己的思路在實現(xiàn)。劉先生聘請了職業(yè)經(jīng)理人團隊負責平臺的運營，而自己將主要精力放在項目的推廣與資本運作上。

三年達到1000萬會員，成交額突破30億元；五年之后……劉先生描繪著美好的未來，期望著VC們的關(guān)注與投入。

快美購3D平臺，能否一躍成龍呢？

革命者跳進陷阱

劉先生也在忙忙碌碌中度過2010，又在煎熬中度過2011。

當3000萬不再剩余幾分，當VC的投資仍虛無縹緲，當快美購的O2O美夢并未能成真，劉先生決定放棄3D平臺的夢想，繼續(xù)走傳統(tǒng)連鎖的老路，并將快美購網(wǎng)站改建為招商與終端形象展示的平臺。

痛定思痛，劉先生分析快美購電商王國夢想破滅的原因，認為自己有以下三個失誤：

1.不走尋常路，但卻無意中為自己找到了一個更大的競爭對手。

快美購3D方案的出臺，是基于不跟隨的策略，也就是希望打造出一片自己的藍海。但是，電商市場，以淘寶為首的第三方平臺始終是無法繞過的一個坎。

看起來不到淘寶等平臺開店，是避開了淘寶內(nèi)的慘烈紅海，其實卻邁進了與淘寶直接競爭的絞肉機——快美購與誰在競爭流量？又與誰在競爭產(chǎn)品？

2.也許提供了一個新的增長點，但零售終端最終并不買帳。

傳統(tǒng)零售市場的競爭是異常殘酷的，誰都希望抓住一根新的稻草。

在誘惑面前，在新的機會面前，零售終端都愿意嘗試。但是，當寄予厚望的O2O模式并沒能帶來事實上的業(yè)績增長，零售終端們退卻了。因為在同樣的商圈半徑內(nèi)，僅僅依靠網(wǎng)絡的力量，很難達到業(yè)績的顯著改變；而且商圈內(nèi)的人群數(shù)量，并不因為網(wǎng)絡的出現(xiàn)而改變。

不僅如此，3D平臺帶來的副作用卻在侵蝕著原有的市場份額，因為網(wǎng)絡教會了顧客比價，相對于淘寶等第三方平臺，3D平臺并沒有明顯的價格優(yōu)勢。網(wǎng)上的產(chǎn)品價格，沒有最低，只有更低，傳統(tǒng)零售終端處于絕對的價格劣勢！

3.沒有業(yè)績的支撐，導致了上游品牌的始亂終棄。

最初描繪的貨如輪轉(zhuǎn)，最終是慘淡的業(yè)績表單，在看不到希望的時候，上游品牌由最初的新奇、支持轉(zhuǎn)變?yōu)槭?、猶疑，到最后的放棄，是那樣的“水到渠成”。而放棄的理由幾乎是如出一轍：我們在全國各地都有經(jīng)銷商，他們紛紛投訴這樣的操作方式，我們只能放棄與你們的合作。

中國人有個習慣，見面第一句話往往很客氣：您吃了沒？放在2013年的電商市場，這句話變成了：您O了沒？意思是，不管你做線上還是做線下，有沒有線上線下互動營銷呢？評比行業(yè)熱詞，O2O也算是掛上號了。

第4篇：網(wǎng)絡推廣策劃案范文

1993年，模特出身的我在深圳成立了雅華禮儀公司，以培訓專業(yè)模特和百姓儀態(tài)為主。一個機遇，讓我的公司從此改變航道，走向了公關(guān)業(yè)。那年，中國第一次申辦奧運會。深圳決定辦一臺“彭城奧運情”的晚會，他們的目光最終落在我們身上。在這之后，雅華更名為太立德仁，向著公關(guān)的道路邁進，也成為深圳名副其實的第一家公關(guān)公司。

1999年，我?guī)ьI(lǐng)團隊承辦了深圳萬科四季花城一期開盤，也成就了中國房地產(chǎn)歷史上第一個真正意義的地產(chǎn)公關(guān)活動，公司也由此邁入房地產(chǎn)公關(guān)行業(yè)。與一“出生”就是公關(guān)公司的同行不同，在經(jīng)歷了艱辛的努力后，太立德仁終于從一支“土八路”變成了公關(guān)行業(yè)的正規(guī)軍。

這次開盤活動是我們與萬科品牌部共同策劃完成的。活動分為主場和次場，我們用巴士穿梭在兩者之間，彌補了世紀花城地處郊區(qū)的缺陷。而晚上的一場開放式晚會，進一步提升了活動的知名度和影響力。活動使得整個樓盤被人們圍得水泄不通，這場地產(chǎn)公關(guān)在當時的深圳廣為流傳。也是因為這次合作，讓萬科看到我們的實力。2000年，我們再次獲得了萬科地產(chǎn)在北京青青家園開盤的項目。這次北上服務的活動，讓我有了將公司“遷址”北京的愿望。

2001年，我?guī)Я艘粋€助手，來到北京開拓市場。此時，北京已經(jīng)崛起了一批發(fā)展良好的公關(guān)公司。與一開始便扎根北京不同，我們在公司成立將近10年后，才來到北京“戰(zhàn)場”上，開始第二次艱難的創(chuàng)業(yè)。

來北京開拓市場不是一件容易的事情。幸好在地產(chǎn)公關(guān)的成功案例為我們吸引了戰(zhàn)略伙伴，包括華潤、雅居樂、世茂、金地、中海等。我印象最為深刻的是2002年底為北京華潤翡翠城所策劃的一次開盤活動。我們將從未有過任何商業(yè)活動的著名歌手羅大佑與華潤翡翠城進行嫁接。這次成功的策劃案使得太立德仁在北京市場“一夜走紅”，同時也讓我們在地產(chǎn)公關(guān)縱深發(fā)展下去。

一直以地產(chǎn)服務為主，讓我對地產(chǎn)公關(guān)有了更深的理解。最初地產(chǎn)公關(guān)只是一個簡單的、要求人氣的公關(guān)活動，在經(jīng)過一段時間后，它開始要求具備特殊性。即我們所策劃的活動和房地產(chǎn)項目的緊密結(jié)臺，如何做到不可復制。如今，房地產(chǎn)進入了一個“全傳播”的時代，除活動外，我們開始考量如何使品牌落地、如何進行有效的宣傳等。在房地產(chǎn)的銷售越來越像快消品的年代，我們也開始進行全國化、分站式的宣傳活動。

太立德仁伴隨著中國公共行業(yè)一起發(fā)展，也是這個行業(yè)的見證者。作為國內(nèi)成立較早的公關(guān)公司之一，通過持續(xù)的努力，太立德仁已經(jīng)發(fā)展成為集網(wǎng)絡推廣和活動公關(guān)雙向整合的大型綜合公關(guān)服務供應商之一。以地產(chǎn)業(yè)為主，并涉及汽車、IT、醫(yī)藥、消費品、制造業(yè)、體育等行業(yè)，為近百家跨國公司或知名企業(yè)提供具有國際水準的服務，也為政府、非營利機構(gòu)提供高效能本地化公關(guān)策略。