三年攻堅戰匯報材料精選(九篇)

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第1篇：三年攻堅戰匯報材料范文

一、指導思想

以系列重要講話精神為引領，認真落實中、省、市、區關于精準扶貧的工作部署，以“四個切實”（切實落實領導責任、切實做到精準扶貧、切實強化社會合力、切實加強基層組織）為基本要求，以“六個精準”（精準扶持對象、精準項目安排、精準資金使用、精準措施到戶、精準因村派人、精準脫貧成效）為努力方向，以“五個一批”（產業培養扶持一批、能力提升就業一批、社會保障兜底一批、醫療救助扶持一批、重大項目帶動一批）為重點內容，整合資金資源，扎實推進貧困村交通、水利、電力、通訊、環保、衛生等各項基礎設施建設，積極引導農戶創新創業，加快貧困村全面小康建設步伐。

二、工作內容

（一）完成剩余脫貧任務。堅持“不漏一戶、不落一人”的脫貧攻堅目標，制定剩余貧困人口脫貧銷號工作方案，堅持“兩不愁三保障”標準，整合資源力量，補齊達標短板，確保如期完成剩貧困人口脫貧目標。

（二）加強脫貧監測預警。對脫貧監測戶和戶邊緣戶適時開展監測，逐戶制定鞏固脫貧成果方案，定期分析情況，落實各項措施，加大幫扶（助）力度，確保穩定脫貧。定期對脫貧不穩定人口進行監測預警，每月摸排并建立監測臺賬，切實提高脫貧的穩定性、可持續性。常態化開展發生貧困人口和貧困邊緣戶摸底工作，將新發生貧困人口納入幫扶對象，將貧困邊緣戶納入幫助對象。

（三）扎實推進專項扶貧。深入貫徹落實區委、區政府打贏脫貧攻堅戰三年行動實施意見，科學規劃道路建設項目，根據退出村實際情況，分類別、分區域對脫貧人口、退出村開展差異化、精準化扶持。

（四）抓好住房安全保障。通過集中培訓、集中組織的方式，對所有建檔立卡貧困戶住房安全情況開展拉網式排查，全面摸清住房安全保障突出問題，對存在安全鑒定不準確、危房改造不徹底、住房功能不完善、偏房質量不安全、改造意愿不穩定等問題逐戶制定措施，今年6月底全部完成整改銷號。

（五）抓好飲用水安全保障。全覆蓋排查建檔立卡貧困戶安全飲用水保障情況，重點排查建檔立卡貧困戶飲水量、水質是否達標，用水方便程度和供水保證率是否符合相關要求。對存在季節性缺水、水質不達標和已解決安全飲水問題的貧困人口又出現飲水困難的逐戶制定措施，今年6月底全部完成整改銷號工作。

（六）抓好脫貧攻堅政策落實。加強排查貧困戶各類政策落實情況，整合資源力量，及時對標整改。教育扶貧政策方面。繼續落實控輟保學“六長責任制”，對因病、因殘不能到校就讀的貧困家庭子女，全面落實送教上門政策，確保貧困戶家庭無義務教育階段輟學學生。落實省外就讀學生資助、義務教育“三免一補”、貧困中高學生“雨露計劃”等各類教育資助政策體系，學生資助實現應助盡助。健康扶貧政策方面。繼續落實貧困人口參加城鄉居民基本醫療保險個人繳費財政補貼政策，全面落實貧困人口“十免四補助”和縣域內定點醫療機構住院治療先診療后付費政策，確保縣域內住院自付費用占比不超過10％。持續開展慢病認定，提高慢病政策知曉度，確?？h域內慢病門診個人自付費用占比不超過10％。完善貧困群眾健康檔案，推進家庭醫生簽約服務。

（七）抓好數據質量核實核準。按照全國扶貧開發信息系統錄入要求，開展部分村數據質量剖析，抓好培訓，采取大排查的組織方式和錄入方式，全面摸清建檔立卡和項目庫建設數據不真實、不完整、不準確的問題，核實核準整改到位。加強數據統計監測，確系統數據、幫扶手冊、明白卡與扶貧對象實際情況“四個一致”，做到“賬實相符”“賬賬相符”。根據中、省安排部署，組織開展脫貧攻堅普查，重點圍繞建檔立卡貧困戶“兩不愁三保障”實現情況、獲得幫扶、參與扶貧項目情況，村級基礎設施、基本公共服務、產業發展、社會保障、精準幫扶、資料歸檔等內容做好普查準備，做到脫貧攻堅過程清楚、結果真實，確保脫貧攻堅全面普查過關過硬。

（八）抓好項目建設和資金管理。按照鎮村申報需求、部門踏勘規劃、會議集中審定程序，統籌安排扶貧道路建設項目。對扶貧道路項目順排工序、倒排工期，堅持每月調度，落實主管部門一線指揮督戰、實施單位一線主戰推進機制，全面加快項目進度，嚴把項目質量。優化資金撥付和報賬流程，健項目評審、竣工驗收、財務決算機制，確保年度支出進度達到95%以上。

（九）抓好各類問題整改。抓好落實“兩不愁三保障”回頭看。大排查和“三落實”“三精準”“三保障”回頭看發現問題徹底整改，抓好脫貧攻堅年度成效考核、巡視巡察督查、審計監察、績效評價等各級反饋各類問題整改，梳理臺賬，落實措施，明確時限，逐條驗收銷號。

(十)嚴格駐村和結對幫扶管理。加強第一書記、駐村工作隊管理，對能力不能勝任、履職不合格及時調整召回，同時加強干部結對幫扶的動態管理，根據人員變化及時調整更新，確保所有貧困戶幫扶責任人全覆蓋。

三、工作保障

(一)加強組織領導。局成立了精準扶貧領導小組，由局黨組書記任組長，局班子成員任副組長，局屬各單位、機關各股室相關負責人為成員的精準扶貧領導小組，領導小組下設辦公室,負責統籌協調精準扶貧日常事務。

（二）強化責任落實。落實精準扶貧工作的領導責任，建立片為重點、工作到村、扶貧到戶、精準到人的工作機制，形成主要領導負總責，分管領導協調抓，聯系領導具體抓，駐村工作隊一線抓，幫扶成員結對抓的工作格局。

第2篇：三年攻堅戰匯報材料范文

交通是國民經濟的命脈。現代化的交通基礎設施和開放型的交通網絡是經濟社會發展現代化的重要前提和標志。近年來，縣委、縣政府高度重視和注重發揮交通的先行作用，牢固樹立抓交通就是抓經濟的思想，始終把交通建設擺在全縣工作的重要位置，作為基礎設施建設第一位的大事來抓，集全縣之財，舉全民之力，深入開展交通大建設活動，全縣累計投入各類公路建設資金22647萬元(其中自籌資金16163萬元)，新建和改建各類公路83條706公里，橋梁32座1165延米，僅今年我們就開工鋪油硬化工程11條220公里、便民橋16座，全縣交通面貌發生了巨大變化，初步構建起了“三縱六橫”、四通八達的交通網絡，實現了交通建設的跨越式發展。年連續三年被評為全市交通建設一等獎。特別是在國家沒有給一分錢的情況下,自力更生、自籌資金1.2億多元先后打通了龍昌公路和伏羲大道,充分體現了“團結拼搏，以干克難，自我加壓，敢于爭先”的精神和大辦交通、決戰交通的信心和決心,得到了市委、市政府和社會各界的充分肯定。站在全局角度來看，這幾年經濟社會發展勢頭很好，各項經濟指標大幅增長，這其中交通建設功不可沒?？梢哉f，沒有交通的發展，沒有交通瓶頸的打破，就沒有今天的發展成就。

但是客觀地講，我縣交通狀況仍然十分落后。從全國交通發展的大格局來看，交通發展已經跨上新的歷史起點，正在著力構建鐵路、公路、航空、水運的立體交通大網絡，尤其在公路交通建設上，主干線正在向高速化、高級化邁進，發達地區農村公路已經實現了村村通油路或水泥路，實現了人便于行、貨暢其流，而我縣交通發展還處于“通路”階段，立足于建設通鄉路、通村路，著眼于解決人民群眾“行路難”、“過河難”的問題。全縣二級以上公路僅有10公里，高速公路目前還處于設想階段，途經的“十堰至天水”高速公路雖已列入國家高速公路建設規劃網，但尚處于論證階段。從全縣現有交通服務能力看，通過近年來全縣上下的不懈努力，我縣的交通條件有了明顯改善，但還遠遠不能滿足加快發展的需要，特別是公路等級低和路面鋪裝率低仍然是我縣公路的基本現狀。全縣公路總里程達到1134公里，但等級公路僅為531公里，不到公路總里程的一半，鋪油和硬化的公路僅為228公里，路面鋪裝率僅為20%。由于公路等級低下，路網結構不盡合理，上等級改造的任務十分艱巨，尤其是一部分過去已經修通的路線，由于線形不順、路面狹窄、養護管理不到位，抵御自然災害能力差，晴通雨阻、通路不通車的現象比較普遍，嚴重影響了全縣經濟社會發展步伐。因此，進一步加快交通建設仍然是我們加快脫貧致富步伐，建設社會主義新農村，打造經濟強縣和隴上文化名城的迫切需要和第一選擇。

當前，我縣加快交通發展的環境條件非常難得。從國家政策看，國家從年開始實施農村公路“五年千億元工程”，省上明確表示將進一步加大對交通建設的支持力度，特別是在災后重建工作中，國家將把公路這一生命線工程作為災后重建的重中之重予以重點扶持，這意味著我們將獲得更多的國家支持。從周邊地區交通大發展態勢看，寶天高速公路、天定高速公路正在加快建設，蘭渝鐵路已經開工建設，這必將極大地縮短我們與西安、蘭州、成都、重慶等大中城市的時空距離。從縣內交通建設的氛圍看，廣大人民群眾迫切需要興修公路，社會各界熱情支持大辦交通，“要發展，交通必須先行”已成為全縣上下的共識和具體行動。這些政策機遇和環境條件越來越突出地表明，我縣交通已迎來了新的黃金發展期。機遇是十分寶貴的，但機遇不等于現實，抓不住機遇就等于沒有機遇。自年以來，縣委、縣政府已連續四年在全縣深入開展交通大建設活動，就是要通過持之不懈的努力，使交通發生根本性的顯著變化，徹底打破交通這一制約經濟社會發展的“瓶頸”。全縣各級黨政組織和廣大干部群眾一定要進一步深刻認識交通建設對于全縣經濟發展的重大意義和深遠影響，從為人民群眾辦好事、辦實事的高度，本著對事業、對群眾、對歷史高度負責的精神，緊緊抓住省委、省政府實施區域協調發展戰略、建設大交通的歷史發展機遇，想盡一切辦法，調動一切積極因素，集中精力、財力、人力，迅速掀起新一輪交通大建設熱潮，努力開創交通發展新局面。

二、全民動員，合力攻堅，努力實現全縣交通建設新突破

今年，縣委、縣政府關于交通大建設的總體要求是：全民動員，合力攻堅，五路并舉，建養并重，集中突破，保障暢通。具體目標任務是：新建改建等級公路35條、310公里，養護整修農村公路92條、600公里。其中：重點項目2條（伏羲大道15公里、洛昌路46公里）、通鄉油路3條（西蘇路9.5公里、盧六路39公里、西馬路26公里）、通鄉等級路1條（大橋至崖灣26公里）、旅游路1條（仇池山公路13公里）、出口路2條25公里、鄉際路2條24公里、扶貧路20條88公里。

按照這一目標任務，我們要重點抓好以下六個環節：

第一，要突出重點，分層推進。一要提升干線公路水平，加速推進重點公路建設。要全面完成伏羲大道路基加寬和路面基層處理工作，為明年開春鋪油硬化做好準備。要盡快完成盧六路和西蘇路鋪油掃尾工作，確保順利通過省市驗收。要進一步加快洛昌路、西馬路工程建設，年內全面完成路基改造和鋪油前準備工作，確保明年上半年完成鋪油任務。要加快大橋至崖灣通鄉等級路、仇池山景區公路的建設，確保年底全面完成建設任務。同時要全力抓好16座便民橋建設，搶工期、趕進度、保質量，確保11月底前全面完成建設任務。二要優化路網結構，加快連網路建設。集中全力打通馬元馬灣至徽縣麻沿、西峪王磨至禮縣雷王2條出口路，蘇合明星至石堡崔劉、盧河王堡至十里麻元2條鄉際連網路。三要結合災后重建，全力做好重災村道路建設。對53個災后重建重點村的通村公路和村內道路要以此次公路大建設活動為契機，進行一次全面整修和改造，徹底改善這些村的交通條件。四要大打一場通村公路攻堅戰。各鄉鎮要在抓好縣列20條88公里扶貧路建設的同時，結合各自實際，將不通公路的村作為大建設的主戰場，進行集中攻堅，力爭一舉實現村村通公路的目標。

第二，要健全機制，加強養護。一條公路要持久發揮效益，三分靠建，七分靠養。隨著農村公路建設進程的不斷加快，農村公路里程迅速增加，建設和養管矛盾日益突出。對此，各鄉鎮和交通部門一定要牢固樹立“公路建設是發展，公路養管也是發展”的理念，全面推行“縣道縣管、鄉道鄉管、村道村管”的分級養管責任制，實現農村公路管理養護的正?；?、規范化。在這次交通大建設中，我們要把公路養護作為一項主要任務來抓，嚴格按照養護要求，備足鋪備砂，清理干凈水毀塌方，疏通排水邊溝，確保道路安全暢通。交通部門要全力抓好魚花路、西曬路、十石路、石峽至西高山等4條縣級公路的全面整修工作，特別是對一些塌方、翻漿路段要盡快進行整修。同時要會同鹽官公路段，對祁西公路的整修、養護和管理工作進行一次專題協商，督促其進一步加強祁西公路的養護管理，盡快解決北川至小杜段的通行難問題，確?？h內干線公路暢通無阻。各鄉鎮要積極組織發動群眾大力開展民工建勤義務養護活動，對近年來新修的鄉村公路進行一次全面整修，路面鋪砂厚度不得低于20厘米，每公里備砂不得少于20方，鞏固建設成果，提高通行能力，使農村公路更好地服務于“三農”工作。

第三，要多方籌資，提供保障。公路建設，資金投入是保障，是重點，也是難點。如何解決這一難題，在我們這樣一個貧困落后、社會發育程度不夠的縣份而言，首要的渠道還是要全力爭取國家投資。要牢固樹立在干中爭、爭中干，快干快爭、快爭快干的觀念，全力抓好項目申報、立項和爭取工作。尤其是明年要實施的重點交通項目，分管領導要帶領交通、發改等部門及早到省上去銜接，爭取有更多的項目列入省上投資的“大盤子”。在積極做好向上爭取的同時，要不等不靠，多條腿走路，采取地方財政補助一點，群眾投工投勞節省一點，企業、社會各界人士捐助一點等多種方式，多方籌集交通建設資金。考慮到鄉鎮財政財力有限，縣財政將安排一定的專項資金對重點公路實行“以獎代補”，盡可能給予鄉鎮最大的支持。要充分運用好“一事一議”的辦法，引導群眾自愿投入，通過公路大建設，改善自身的生產生活環境。要積極發動企業和社會各界捐助資金，使全社會更加關注和支持農村公路建設，形成團結一致、齊心協力大辦交通的濃厚氛圍。

第四，要強化質量，嚴格管理。質量是工程的生命，也是各級黨委、政府和人民群眾關心的焦點和熱點。由于交通大建設時間緊、任務重、戰線長、技術人員少，在一定程度上將給工程質量帶來一定的影響。但是我們決不能因此而放松工程質量管理，忽視工程質量問題。各鄉鎮和交通部門都要牢固樹立質量第一的觀念，從嚴要求、從嚴把關。要嚴格落實“法人負責、政府監督、社會監理、企業自檢”的質量保證體系，全面落實項目法人、招投標、建設單位和工程監理責任制，切實加強施工現場管理，嚴把設計放線關、建筑材料關、施工工序關、工程驗收關，嚴防趕工圖快不顧質量標準的行為，努力創建優質精品工程。今年新修的所有鄉村公路都要全部按照四級公路標準進行規劃建設，即按照路基寬度6.5米、路面寬度6米、鋪砂厚度20厘米進行施工，以便為今后通村油路和通村水泥路的建設打好基礎。同時，要把公路建設、公路綠化以及公路沿線特色產業開發有機結合起來，統一規劃，同步實施，真正做到修一條道路，綠一方水土，富一方人民。

第五，要加強管理，保障暢通。經濟社會的快速發展和交通建設的突飛猛進，對交通行業秩序提出了更高要求。交通、公安、交警、運管等部門要切實轉變職能，提高交通管理的整體水平。一要抓住全省農村客運網絡化建設機遇，積極爭取立項建設漢源、何壩、洛峪、大橋等停車站項目，加快推進城鄉客運一體化進程，切實為廣大群眾提供安全便捷的出行環境。二要進一步規范和加強路政管理。堅決打擊侵占、蠶食、破壞公路路產路權的行為和案件，全力解決公路“臟、亂、差”和“侵、占、阻”的問題，確?？h鄉公路路產路權完好。三要抓好車輛超限超載治理和道路交通秩序集中整治。要加強路面執法，搞好公安、交通、工商等部門聯合執法，形成治理工作合力。要處理好治理工作與確保重點物資運輸的關系，保證煤炭等重點物資運輸暢通，保證災后重建物資運輸暢通，保證農副產品綠色通道暢通。四要規范出租車行業管理。開展打擊黑車等非法營運車輛專項整治，切實維護出租汽車運營秩序。五要加強交通運輸安全管理。各鄉鎮和各有關部門要把道路交通安全放在突出位置，認真履行職責，始終保持高度警惕，做到警鐘常鳴，堅持從源頭抓起，從安全隱患排查整改抓起，把道路交通事故降到最低限度，全力打造平安交通。同時，要加強工程建設施工安全管理。把安全生產同工程建設同步安排、同步檢查，確保交通建設工程不出現任何安全事故。

三、加強領導，狠抓落實，確保全面完成各項目標任務

今年交通大建設點多、面廣、線長，任務十分艱巨，各鄉鎮、各部門必須強化時間觀念，采取超常措施，精心組織發動，迅速掀起，務求取得實效。

一要強化組織領導，靠實工作責任。為了切實加強對這次交通大建設的組織領導，縣上專門成立了由四大班子主要領導牽頭的指揮部，對全縣交通大建設工作實行統一指揮、統一協調、統一部署?？h上將定期不定期召開會議，專題聽取各縣級包抓領導和交通等部門的工作匯報，研究解決交通大建設中的具體問題。各鄉鎮作為鄉村公路的建設責任主體，也要成立相應的工作機構，制定具體的實施方案，采取強有力的措施，全面推進交通大建設工作。交通部門要當好縣委、縣政府的參謀，充分發揮主力軍和“先行官”的作用，搞好交通建設的規劃、設計、放線等前期準備工作，全力以赴做好技術指導、物資供應、質量監督等工作。

二要強化協調配合，形成整體合力。搞好交通大建設是全縣各部門義不容辭的責任，要各司其職，各盡其責，相互協作，相互配合，自覺地把部門工作與交通建設結合起來，形成強大的工作合力。發改委要積極做好重點項目的銜接、爭取工作。財政局要積極籌措資金，全力保障公路建設需要。國土部門要認真做好建設用地的協調工作。電力、電信、移動、聯通等部門要顧全大局，對建設涉及的桿線、光纜等要無條件及時遷移。各聯鄉幫扶單位和企業要有錢的出錢、有人的出人、有機械的提供機械，全力以赴支持交通大建設工作。宣傳、廣電部門要通過各種渠道，廣泛宣傳交通大建設過程中涌現出的典型人物、先進事跡，為交通大建設造勢鼓勁，搖旗吶喊，在全縣形成人人關心交通建設，個個支持交通建設的濃厚氛圍。

第3篇：三年攻堅戰匯報材料范文

危險化學品安全綜合治理工作總結

根據市安委辦《自貢市安全生產委員會辦公室關于深刻吸取廣西“10·15”等事故教訓切實做好四季度化工危險化學品煙花爆竹行業領域安全生產工作的通知》（自安辦函〔2019〕36號）和《自貢市人民政府辦公室關于印發自貢市危險化學品安全綜合治理實施方案的通知》（自府辦發〔2017〕20號）要求，XX區及時進行了安排部署，落實了工作要求?，F將工作情況匯報如下：

    一、領導重視、及時安排部署

我區領導高度重視危險化學品的安全綜合治理，成立XX區危險化學品綜合整治領導小組，根據《自貢市人民政府辦公室關于印發自貢市危險化學品安全綜合治理實施方案的通知》（自府辦發〔2017〕20號）文件要求，立即印發了《自貢市XX區人民政府辦公室關于印發自貢市XX區危險化學品安全綜合治理實施方案的通知》（自沿府辦發〔2017〕20號）文件，對我區的危險化學品的安全綜合治理進行了安排部署。根據《自貢市安全生產委員會辦公室關于深刻吸取廣西“10·15”等事故教訓切實做好四季度化工危險化學品煙花爆竹行業領域安全生產工作的通知》（自安辦函〔2019〕36號）文件要求，我區立即傳達了該文件精神，要求各鄉鎮（街道），新城區管委會、工業園區管委會，區級有關部門要深刻吸取事故教訓，立即組織對可能涉及化工項目的企業進行全面風險摸排，并按照《自貢市XX區危險化學品安全綜合治理實施方案》認真總結經驗成果，區應急管理局、工業園區管委會立即組織開展化工園區（集中區）整體性安全風險評價和風險等級認定工作。

二、立即開展、深入隱患排查

（一）全面摸排危險化學品安全風險

按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的工作要求，各鄉鎮（街道）、有關部門全面的對全區的危險化學品生產企業，以及危險化學品的儲存、使用、經營、運輸、廢棄處置和煙花爆竹生產企業、銷售網點等底數進行了摸排。我區有危險化學品生產企業2家，危險化學品經營企業19家（其中加油站15家，其他危險化學品經營企業4家），煙花爆竹生產企業1家，煙花爆竹批發企業1家，2017年有200家煙花爆竹零售網點，2018年有150家煙花爆竹零售網點，今年預計規劃125家煙花爆竹零售網點。另有5家飼料加工企業，2家農藥生產企業，3家?；愤\輸企業，18家醫療衛生機構，26所學校擁有化學實驗室。按照危險化學品管理規定，建立了危險化學品清單，明確了單位名單、主要負責人姓名及聯系電話，建立了?；钒踩L險分布檔案，建立了危化品運輸重大危險源數據庫，落實了各單位及企業的責任，督促危化品企業建立各項安全管理制度。

（二）深入開展危險化學品安全檢查

重點對化工企業、城鎮燃氣、學校有關化學、化工實驗室、學校食堂、餐飲場所等使用的天然氣、瓶裝液化石油氣等重點場所進行了安全隱患檢查，針對企業的危險化學品管理情況、易燃易爆物品庫房設置、危爆物品生產、儲存、使用單位的各項規章制度、安全防范措施、安全管理、危險貨物包裝、裝卸、運輸和管理要求等重點方面進行檢查。對安裝燃氣泄漏報警器，禁止使用達到報廢年限的鋼瓶、偽劣燃氣管路和閥門，禁止餐飲經營單位在用餐區使用燃氣灶具，學校要建立嚴格的實驗室安全管理制度，加強對實驗人員的安全培訓等方面進行了明確要求。我區累計檢查危險化學品相關企業、場所1638家次，排查隱患800項，已整改隱患773項，有27項正在整改中；區應急管理局（原安監局）立案查處33起，處罰款6.3萬元，取締非法銷售煙花爆竹網點1家，清除禁售區域煙花52箱、爆竹136件；區公安分局近三年核發民爆物品購買許可證355份，民爆物品運輸許可證216份，查處違規燃放煙花爆竹行政案件7件，行政處罰7人；并查處非法運輸、儲存煙花爆竹案2起，擋獲違法行為人3人，行政處罰3人，發現非法銷售煙花爆竹行為5起。

（三）強化推進危險化學品安全管控

加強高?；瘜W品管控，根據高危化學品目錄，加強對硝酸銨、硝化棉、液氨、液氯、氰化鈉等高危化學品廢棄處置的檢查，施行全過程管控，并根據實際情況有針對性地制定監管措施。重點加強園區、涉及危險化學品重大風險功能區及危險化學品罐區的安全風險管控。強化企業主體責任，及時處置廢棄危險化學品，消除安全隱患，不斷加強危險化學品廢棄處置過程的環境安全管理。指導企業(單位)開展自糾自查,及時整改隱患。

（四）加強危險化學品安全宣傳教育

大力推進危險化學品的安全宣傳普及，利用微信、QQ群、“互聯網+”、?；钒踩R集中講座、企業安全員群等多種渠道，多形式的宣傳《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》、易制爆?；饭芾項l例等相關法律、法規，提高群眾的法律意識，降低漏管失控的風險；利用宣傳近期的危險化學品安全事故，讓群眾更加直觀、深刻的感受到事故帶來的危害，認識到安全的重要性；開展安全知識培訓，對相關企業的負責人、管理人員、安全員等進行思想教育，提高企業的思想認識，增強遵紀守法意識；支持和鼓勵重點危險化學品企業大力開展從業人員全員安全教育，普及安全生產知識技能，不斷提高員工安全生產意識，從而進一步有效的遏制事故的發生。通過各類宣傳，我區累計發放宣傳單10余萬份，宣傳手冊2000余冊，手提袋、圍裙等500余份，集中安全宣傳教育100余次，安全提示信息5萬余條，開展各類應急演練30余場，切實增強了群眾的安全知識，提高了安全意識，進一步有效的穩定了我區的安全形勢。

三、深入開展、取得有效成果

通過危險化學品安全綜合治理，進一步摸清了我區危險化學品企業(單位)的分布情況，其中重點監管企業有自貢拓利化工有限公司、自貢市大成電子材料公司、自貢鼎泰能源有限公司、自貢市鑫洋煙花爆竹有限公司、自貢市鑫玥煙花爆竹有限公司。進一步查清了危險化學品企業(單位)的安全生產情況,包括安全生產管理機構設置、安全責任制和規章制度的建立、安全設施配置、安全投入以及安全隱患等情況。強化了各鄉鎮（街道）、有關部門之間的工作協助，在聯合執法、信息共享等方面有了進一步的磨合，提高了工作效率。在危險化學品企業(單位)使用、經營、儲存和重大危險源等各個環節,逐步建立健全并落實了安全生產管理制度,消除了事故隱患,健全了防范措施,有效防范遏制了危險化學品安全事故。通過各鄉鎮（街道）、有關部門的共同努力我區2017年至今沒有發生一起危險化學品安全事故。

四、下步工作打算

下一步，我區將進一步加大安全工作推進力度，創新工作方法，切實采取有效措施，全面推動各類專項工作深入開展，深入排查風險，嚴格落實管控措施，提高風險防范。

一是強化風險排查與分級管控。以安全風險防范作為主攻方向，緊盯事故易發、多發、高風險的行業（領域）和薄弱環節，進行深入細致的排查，制定有針對性的管控措施，加大安全執法的力度。

二是強化問題整改的措施落地。針對工作過程中存在的問題，緊密結合實際，緊緊圍繞風險防控和隱患排查治理這一核心，明確進度安排，確保各項工作措施落實到位。

三是持續打好危險化學品攻堅戰。按照省、市的工作的要求，對危險化學品工作進行再部署、再要求，狠抓工作落實，落實責任，強化措施，標本兼治，確保綜合治理取得實效，努力為我區創造良好的安全環境。

第4篇：三年攻堅戰匯報材料范文

今天會議的主題是：正確把握形勢，明確工作任務，強化工作舉措，實現年初預定目標。下面，我就上半年經濟運行情況及下半年經濟工作先講幾點意見，等一下，學石書記還要作重要講話，希望各級各部門認真領會，抓好貫徹落實。

一、總結成績，堅定信心

今年以來，我區經濟總體表現為“高位增長”，鮮明特點為“二好三快”。

所謂“高位增長”，是指經濟增長速度在經濟危機嚴峻形勢下依然維持高位運行，全區生產總值、工業經濟、財政稅收、固定資產投資和社會消費增長率均在兩位數以上，真正實現了高位增長。其中國稅增長實現了雙過半，為9年來首次。月份，全區生產總值30.7億元，同比增長16.6%，比全市高出1.9個百分點，比全省高出7.2個百分點。財政總收入增幅比全市高出18.62個百分點，比全省高出21.62個百分點。

“二好”具體表現為：一是工業經濟增速好。月份新增規模工業企業2家，達76家，實現總產值58.28億元，同比增長28.8%。實現增加值17.06億元，增長28.22%。二是財政收入增長好。截止7月31日，全區入庫財稅總量35032萬元，為年初預算的59.95%，比上年同期增長32.76%；完成區級財政總收入7594萬元，為年初預算的60.71%，比上年同期增長28.90%；完成地方一般預算收入3820萬元，為年初預算的57.98%，比上年同期增長19.64%。

“三快”是指：一是重點工程推進快。衡州大道、湘桂鐵路擴能改造工程、衡棗高速連接線改擴建工程、省道214線雁峰段改造工程、銅橋港污水處理廠等工程建設推進順利。二是項目建設進度快。國家新增1000億元計劃2個投資項目建設進展順利，特別是岳屏鎮福龍村衛生室全面建成，并在4月9日省委巡視組來我區檢查驗收中受到好評。國家新增1300億元投資計劃中我區的兩個項目——天馬山、先鋒社區衛生服務中心建設項目正在加速推進；26個重大建設項目策劃與包裝也在有序推進。三是民生問題落實快。就業再就業、社會保障特別是民生問題等方面，均做到了落實政策不走樣、解決問題不走過場。

回顧上半年的工作，主要有四個方面值得總結：

1、突出了發展主題。全區上下緊扣發展主題，緊貼雁峰區情，牢固樹立了“三種發展意識”。一是發展以工業為主導。當前，全區上下對工業主導的認識已經高度統一，“不抓工業就有危機感，不抓大工業就有落后感”的認識逐漸清晰。二是發展以項目為支撐。通過大力招商引資，引進了“家具工業園、湖南華大（浙江南塑）、瑞楓塑膠、騰飛機械、快達裝卸”等一大批內外資項目，特別是6月5日集中簽約會，一次性簽約項目8個，真正實現了項目發展的大突破、雁峰工業發展的大起步、招商引資的大成就。三是發展以財稅增長為目標。在財稅工作方面，區級領導高度重視，國、地、財三家單位緊密配合，各街道、鄉鎮加大協稅、護稅工作力度，形成了稅收工作的良性運行格局，財政工作9年首次實現“雙過半”。

2、突出了主動服務。一是服務有力度。堅持“四個一”服務制度，主動服務，實現了企業服務的無縫對接。二是服務有密度。每月一次的骨干企業座談會，區有關領導和部門每月不少于一次的深入企業現場辦公，區相關部門為企業代辦手續等工作，為企業輕裝上陣、開拓市場創造了條件。三是服務有創新。全區上下為企業融資大膽解放思想，在財政運轉可能面臨風險的情況下，毅然為區內骨干民營企業——恒緣電工、興凱鋼纖維出借財政性資金共計600萬元，用實際行動支持中小企業發展。

3、突出了責任追蹤。一是嚴格責任分解。通過會議部署、現場調度等不同形式，逐步建立“責任到單位、責任到領導、責任到人”的責任體系。二是嚴格跟蹤督辦。建立健全了重點工程進度月通報制度、財政稅收月調度制度、經濟形勢季度分析制度、市區領導批示落實情況臺賬管理制度等，保證各項工作的有效推進。三是嚴格責任追究。出臺了《黨政干部行政問責制度》，強化紀檢、監察部門的作用，加強事前預防、事中監督和事后追究，真正營造嚴責任、強執行的良好氛圍。

4、突出了統籌兼顧。一是抓維穩固基礎。通過區委、區政府主要領導帶頭接訪、區財政加大綜治維穩的投入、區政法部門強化嚴打整治斗爭，開展聲勢浩大的“大宣傳、大走訪、大解難”等活動，化解了大量矛盾和問題，打擊了一大批各類違法犯罪，較好維護了社會穩定。二是抓民生事業促和諧。以“一人巷”問題整改為契機，舉一反三，開展民生問題大排查，暢通社情民意通道，建立民生問題臺賬，健全民生問題解決機制，加大民生問題投入，對梳理出來的200余個問題，分門別類，逐一進行交辦和整改。三是抓安全生產強保障。將安全生產擺在政府工作的突出位置，切實加強安全監管力度，保證全區生產安全。

二、正視困難，認準形勢

我們在總結成績的同時，更要清醒看到工作中存在的困難和問題，主要表現在“四個壓力大”：

1、財稅增收壓力大。從調查摸底情況分析，下半年轄區內企業經營困難加重，生產效益下滑，經濟下行壓力增大。如果納稅大戶特變電工、亞新科等企業稅收不能按進度入庫，將會造成巨大的缺口。另外，受政策性減收、耕地占用稅遲遲未入庫等因素影響，下半年財稅增收情況不容樂觀。

2、項目建設壓力大。一方面，支撐發展的大項目、好項目還不夠多。區屬民營企業發展規模少、比較分散，沒有形成一定的規模和效益。特別是下半年招商引資形勢十分嚴峻。上半年，招商引資工作比較好的單位有黃茶嶺街道、湘江鄉、岳屏鎮、商務局、工業集聚區、統計局、區委辦、白沙洲街道，先鋒街道、雁峰街道、天馬山街道、區發改局只報了項目、但沒有資料或者資料不全，其他單位都沒有向區商務局報送項目和資料，形勢十分嚴峻。另一方面，項目建設任務多、時間緊、要求嚴。今年，我區的重點建設項目多達27項，重點工程年內開工數比全區前三年的總和還要多，年內需完工的項目達9項，且要求嚴，標準高，時間緊，任務重，如期完成任務要求的難度和壓力非常巨大。

3、任務指標壓力大。一是年底考核壓力大。我區財政稅收下半年時間任務都非常緊，按期完成的壓力十分大；計生工作考核變數較多，難以掌控；綜治年中民調有幾項指標在全省靠后，年終要實現爭省優的任務艱巨；為民辦實事工作牽涉到18個部門，各項工作發展不平衡，爭先創優需要共同努力，等等。二是兄弟城區態勢逼人。雖然我區上半年生產總值增速、規模以上工業增加值、財政總收入幾個指標處于四城區首位，城鎮以上固定資產投資、社會消費品零售總額、地方財政收入、城鎮居民可支配收入、農民人均現金收入幾項指標都處于第二，但同比第一位、第二位的城區，我們的優勢非常微小，差距卻比較大?，F在，各城區都在認真總結經驗、分析形勢，正形成新一輪你追我趕、步步緊逼態勢，在這個形勢下，不進則退，慢進也是退。

4、推進落實壓力大。一是執行力不夠強。對區委、區政府的決策、部署不執行或緩執行，甚至不負責、怕擔責、敷衍塞責還在一定程度上存在。二是自滿心態嚴重。上半年經濟工作成績大、進步快，容易引起部分同志沾沾自喜，認為下半年只要輕松應對就能完成任務，有松懈、止步趨向。三是有畏難怕苦情緒。部分同志貪圖安逸，怕吃苦，工作圖輕松、圖舒服，不敢面對困難，缺乏必勝的態度和精神。

在分析困難和問題的同時，我們也要看到良好的發展機遇和發展態勢，主要表現為“四個看好”：

1、總體發展形勢看好。從國際、國內、省內及全市形勢來看，經濟正進入緩慢回升通道，積極變化的因素不斷涌現。同時，“第五屆湘臺合作經貿洽談會”11月在我市召開，將為我市推進招商引資和承接沿海產業轉移創造有利條件。

2、工業發展態勢看好。一是工業復蘇速度加快。全區76家規模企業中，只有湘江電線、?？∈称?、興楚塑膠、華升電子4個企業停產，其余企業都從金融危機的影響中慢慢復蘇，開始恢復生產和擴大產能。二是科技含量不斷提高。15家高新技術企業的科技含量不斷提高，將極大拉動經濟的增速。

3、項目建設來勢看好。一是工業項目來勢喜人。月份，全區重大工業項目共完成投資25990.3萬元，投資涉及汽車零部件、電纜制造、輸變電制造、啤酒釀造、紡織、家具、鋼結構、生物技術等多個產業，推動了全區工業經濟的有效增長。二是重點工程項目順利推進。各項重點工程建設項目都按照既定要求按時或提前完成了任務。

4、工作氛圍來勢看好。主要形成了三種良好的氛圍：一是領導氛圍。區委、區政府和四大家領導對經濟運行工作高度關注和格外厚愛，置于全區全局工作的中心地位。二是干事氛圍。全區上下形成了萬眾一心謀發展、齊心協力搞建設的濃厚發展氛圍。特別是一些部門和街道、鄉鎮及一些項目建設協調指揮部，為了做好項目的征地拆遷、協調服務工作，主動放棄節假日休息，加班加點，克服各種困難，為工程建設順利奠定了良好的基礎。三是社會氛圍。社會各界充分發揮各自優勢和特長，積極服從和服務于全區經濟社區發展大局，大家心往一處想，勁往一處使，力往一處用，正形成巨大的發展的合力，為我區下半年經濟社會的上臺階上水平打下了堅實的基礎。

三、突出重點，加壓奮進

下階段，我們必須鎖定年初發展目標，重點圍繞“湘臺會”的順利召開，創造性地做好各項工作。

1、項目建設要繼續加快。下半年將是工業生產的黃金期，也是資金到位、項目建設的高峰期。為此，我們必須搶抓時機，鼓足干勁，扎實開展“項目建設百日沖刺”行動，在全區上下形成轟轟烈烈抓項目開工、轟轟烈烈抓項目建設、轟轟烈烈抓項目簽約的紅火局面。一是進度上要加快。前不久，區委、區政府對全區年27個重點工程建設情況進行了一次全面的督查，并下發了專門的督查通報，請有關領導和部門要逐項分析進度，認真研究措施，克服困難，落實責任，倒排工期，迅速解決問題，按時、按質完成任務。特別是湘江鄉，要克服各種困難，繼續發揚連續作戰、敢打硬仗的優良作風，奮戰100天，圓滿完成白沙工業園區成片開發所有拆遷、平整任務。二是儲備上要豐富。要按照國家投資政策走向，戰略性選擇、超前性開發、前瞻性儲備，充分挖掘一批適合市場需求、產業銜接緊密、前景看好的工業、農業、商貿和社會公益事業等項目，實現項目工作的大延伸、大覆蓋。三是爭引上要有新成效。前期招商引資成績不好的單位和部門，分管招商引資工作的副職要集中全力，并騰出2/3的時間和精力，充分利用人情、人脈關系，大力開展小分隊上門、網上招商等，確保區委、區政府下達的招商引資任務按時完成。對沒有完成任務的單位，單位不得評先，主要領導不得評優。

2、城建城管要繼續加壓。下階段，要切實打好城建城管攻堅戰?？偟囊笫牵簥^戰100天，同心同德，為雁峰的形象而戰，為雁峰的榮譽而戰，確保以優質的工作面貌迎接湘臺會的順利召開。一是工作上要形成合力。在城管、環衛新體制未出臺前，城管、環衛和街道、鄉鎮要切實履行工作職責，緊密配合，相互補臺，絕不允許出現互相推諉、工作脫節現象。二是區域上要實現全覆蓋。城管、環衛工作要不等不靠，加快向湘桂鐵路以南推進，實現城管、環衛的全區域覆蓋。同時，要突出城市出入口、參觀點沿線、中心城區三大重點，按照目前的責任劃分，迅速組織開展衛生大清掃活動，對白色、暴露垃圾和衛生死角進行全面清理。三是管理上要不斷深化。城管、環衛部門要不斷創新管理方法，實現動態化管理，提高工作水平。交警部門要認真組織開展整治規范摩托車交通秩序“百日行動”，疏堵結合，依法整治，在10月底前實現交通秩序的明顯改觀。區違法違規建房監察大隊要加大打擊力度，確保不出現新的違規建房。四是質量上要不斷提高。要按照“高標準、高質量”的要求，對夜市進行規范管理，訂立行業條例，加強監督管理，打造精品夜市，叫響雁峰品牌?！伴T前三包”責任制的試點工作必須為全市提供樣板和現場。

3、民生事業要繼續加緊。下階段，要做好“三個全力”。一是要全力抓好為民辦實事工作。要奮戰100天，所有實事全部在10月底前辦理完成。有基礎、有條件的，要爭取9月底甚至8月底完工。與此同時，要注重打造特色和協調匯報兩項重點，靠特色和亮點來奪取優異成績。二是要全力抓好社保擴面提標。要繼續加大審核和清查力度，進一步摸清城鄉低保、優撫對象的實際生活狀況，切實糾正“關系?！?、“人情?！?、“錯保漏保”等問題以及不按標施保等不規范做法。三要全力抓好惠民政策的落實。要加大各項惠民政策的宣傳和落實力度，嚴格資金管理，如有發現挪用惠民資金等現象，立即嚴辦，絕不手軟，絕不姑息。

4、企業服務要繼續加強。要進一步深入推進“企業服務年”活動，重點幫助企業解決融資、技改、環境、政策落實等問題，提升工業經濟整體實力和質量。一是要加大服務力度。要繼續開展每月一次的企業形勢分析會，加強與企業的溝通聯系和服務，及時解決企業的困難和問題。二是要加快扶持力度。對輸變電、汽車零配件等五大傳統優勢產業的做大做強，要從人力、精力、財力等各方面全方位傾斜，支持企業發展壯大和拉長產業鏈。三是要提升工業發展平臺。進一步抓好雁峰工業集聚區建設，突出做好合理布局和基礎設施配套建設，增強我區工業集聚區在招商引資中的吸引力。特別要乘勢而上，做好招商引資和服務企業工作，迅速形成實物工作量。四是要強化生產要素支撐。要加強資金、電力、原材料等供應的協調，全力支持企業開足馬力，滿負荷生產。特別是要強化金融支撐，充分利用政企座談會和中小企業擔保公司這兩個平臺，積極為企業解決資金難題。

5、綜治維穩力度要繼續加大。市委文雄書記指出：“湘臺會”的成敗在安全穩定。各級各部門必須高度重視，認真落實綜治、和安全生產工作。一是要加大社會治安綜合治理力度。要針對全省民調排后的幾個具體問題，重點打擊吸毒販毒、公共場所扒竊等八類高發犯罪現象，始終保持對犯罪分子的高壓態勢，提高老百姓的滿意度和安全系數。二是要建立健全矛盾糾紛排查調處機制。要堅決落實縣級領導定期接訪制，街道、鄉鎮和部門屬地負責制，暢通渠道，規范秩序，依法妥善處理重點、老問題和，努力把不穩定因素化解在基層、化解在萌芽狀態。三是要加強重點領域安全整治。各相關職能部門牽頭，各街道、鄉鎮參加，迅速開展消防安全、建筑安全、食品安全、學校安全等一系列的地毯式排查和整治活動，確保不發生重大安全事故。四是要緊咬爭先目標。綜治工作一定要實現年初區委確定的全省先進的目標，公安工作一定要力爭實現市局確定的全市第一、全省前十名的目標。

四、強化責任，狠抓落實

下半年經濟工作的目標已經明確，關鍵是付諸實踐，見之行動，狠抓落實。具體要做到“三個強化”：

1、要強化績效考評。要努力做好“三看”文章：一要看抓重點抓中心的效果如何。各街道、鄉鎮和區直部門目前的工作都很繁忙，誰能學會彈鋼琴，在繁忙的工作中抓住重點，抓住中心，實現經濟社會事務兩不誤，誰就是能人，誰就有業績。二要看創特色出亮點的水平如何。下半年的市區兩級考核，首先看完成數量，再看完成質量，還有就是看特色和亮點，誰能在同樣的工作中創造特色，打造亮點，誰就是贏家。三要看攻堅克難、上下協調的能力如何。有錢能辦好事不算本事，沒錢能辦好事，這樣的人才是硬本事、真本事。面對金融危機和區級財力不足的現狀，誰能做好無米之炊，誰就是功臣，誰就是能人。我們的征地拆遷、年底考核、爭資跑項等需要大家各顯神通，花小錢辦大事，甚至不花錢辦好事，對這樣的同志和單位，區委、區政府今后在調整提拔時要重點考慮，在經濟上要給予獎勵。

2、要強化督促檢查。下階段，各位領導以及區委、區政府督查室要加強督查，促進各項決策、各項措施、各項工作落實。一要全面督查督辦。對重點工程、十項重點工作、為民辦實事、民生工程、綜治維穩、安全生產等要對照年初的計劃和指標，逐項制定督查方案，有計劃地開展督查督辦。督查室直接對區委、區政府負責，沒有及時督查督辦，不清楚工作進展情況和存在問題的，區委、區政府主要領導和分管領導可以直接問責。二要定期通報。要實行重要工作完成情況和督查督辦情況定期通報制度，并建立督查臺賬，作為年底考核的重要依據。

第5篇：三年攻堅戰匯報材料范文

這也是沒有辦法的事，因為，上游廠商和分銷商畢竟是兩個不同的利益體。它們在分銷速度、廣度、深度，分銷支持，分銷主次的認識，回款等等諸多方面，自然就存在各有各的小算盤的情況。

不過，相對來說，將產品銷售及回款主動權交給分銷商的弱勢品牌們，似乎在這場永難謝幕的角力中處在了下風。所以，我們時常會見到：

某某分銷商不能重視和主推自己的產品，不能在約定的時間內達到議定的鋪貨上架率；

某某分銷商在廣告、促銷等市場支持上雙手要不停，市場支持下來了，卻又不能嚴格執行甚或是直接將支持費用捂進自己腰包；

某某分銷商又拖欠當付貨款了；

某某分銷商又低價竄貨了；

等等許多令弱勢品牌們痛苦不堪的事。如果這些問題得不到很好解決的話，抗風險能力相對較差的弱勢品牌，就極可能在區域市場遭遇慘敗，甚至是引發連鎖反應，使自己來去俱匆匆的走完生命歷程。

可是，這些來自分銷商的風險，如何才能得到較好的減少乃至規避呢？每一家上游廠商、每一個弱勢品牌，每天都在深思苦慮這個足以要命的問題。

也許，它們中的許多企業都已經發覺了，要盡量解決好這個難題，首先還得從遴選分銷商開始。XF公司就是這么一家企業。

一、XF公司慘敗后的思考：如何科學遴選分銷商

云南C市的烤鴨，是云南省一個傳統的風味土特食品，在省內外市場都享有一定的知名度。XF公司就是C市為數不多的規?；a、經營速食烤鴨系列產品的一家企業。由于該企業的負責人是一個回民企業家，并有著強烈的伊斯蘭教信仰，所以，XF公司的產品帶有濃郁的伊斯蘭教及回民飲食消費習慣的特征。這，從星月形的商標圖案，以綠色為底的包裝基調到生產工藝，都得到了極致的體現。

C市烤鴨具備較高知名度下的消費號召力，規?；钠髽I運做，綠色食品的認證，直接競爭對手的不多，等等這些因素，都使XF企業，在幾乎沒有任何廣告和較大促銷活動支持的情況下，每年都能在本土市場獲得1300萬元左右的銷售收入。再加之XF企業的速食烤鴨產品，具有骨頭酥軟、肉質細嫩、色澤金黃等特點，就更使XF企業贏得了一批忠實的老顧客。不過，由于產品本身所具備的民族特征，造成了XF企業的相當一部分忠實消費者，都是回民或伊斯蘭教信仰者。

在幾年前，就有沖擊省外市場念頭的XF企業，在2001年年初終于邁出了實質性的一步。經過一番考察，基于西安市場回民較為集中、市場容量基數較為現實龐大；XF企業負責人及其他相關人等，曾經在西安呆過幾年比較熟悉西安市場等原因，XF企業最終將自己沖擊省外市場的第一站鎖定在了西安?？梢荒陼r間不到，XF企業便從西安市場敗退了回來，而且到目前為止，仍有近40萬元的貨款不能追回。

在總結失敗原因時，XF企業的負責人談到：

第一是遴選分銷商不力；

第二是遴選分銷商不力；

第三還是遴選分銷商不力。

XF企業的負責人為什么會這樣說呢？當我們了解到XF企業在西安市場所遇非人的遭遇之后，就不難明白了。

二、兵敗回顧：遴選分銷商，需要更好的工具

XF企業在進軍西安市場遴選分銷商之前，根據大多數企業的通常做法和自己以往的運做經驗，為自己遴選分銷商確定了如下幾個方向性的東西。

（一）、講究“門當戶對”，以中型分銷商為主要招商對象

就如前面的相關章節所講一樣，以前的許多中小企業，都期望能給自己的產品找個顯赫的婆家，如銷售系統縱深龐大、銷售人員素質高并齊備、配送設施先進完善等等，以便自己的產品能在最短的時間內鋪向最廣域、最深度的目標細分市場。

但，當自己以過多的讓步為代價，自己的產品真的進入這些婆家的時候，它們卻發現，由于大分銷商的產品線豐富、利潤源眾多，自己無多少品牌號召力的產品，往往都會被其打入“冷宮”，受到冷遇，如鋪貨上架率遲遲都不能上去；當初所簽的合約和自己的市場監管政策，通常都會變成一張張毫無約束力的廢紙，如當自己以更高的扣點返利，好不容易吸引得分銷商重視自己的時候，它們又開始低價傾銷或是竄貨；品牌淘汰較嚴……

經歷了或是見識了太多的打擊之后，人就會變得更加理性?，F在，許多的上游廠商在招商時，都已認識到了盡量“門當戶對”的重要性。XF企業也認識到了這一點，并將自己的分銷商定位為基礎較扎實、銷售平臺較好、生存發展壓力及潛力俱大的中型分銷商。

（二）、評估綜合素質及發展潛力，在代選分銷商中確定最終的分銷商

要評估待選分銷商的綜合素質及發展潛力，需要考察的東西自然是比較多。

1、法人證明文書和企業基本情況。

以確定待選分銷商的合法性，以初步了解待選分銷商的企業發展簡歷、企業實力及現在的發展狀況等等。這需要待選分銷商提供企業營業執照（復印件）、企業簡介、近幾年的年度銷售收入乃至現金流量表等等資料。

2、在經營大范圍對位的情況下，看有否經營同類產品的市場經驗。

對許多分銷商來說，由于渠道終端的相近性、上游廠商所要求的具體產品經營類別不構成競爭性等原因，往往都存在具體銷售產品類別跨度較大的情況。如經營糖果的還可能同時經營調味品，經營小食品的還可能同時經營酒水等等。

對產銷速食烤鴨系列產品的XF企業來說，如果遇到了大致條件合適，而主要經營產品類別又不在肉食速食產品范圍的分銷商，則需要搞清楚，它是否具備同類產品的經營經驗。有經驗的上手自然較快，所以有經驗者優先。

3、通過正側面了解待選分銷商資信。

如：（1）、通過查看現金流量表等資料，看待選分銷商的資金周轉情況；

（2）、通過時不時上門拜訪待選分銷商，看是否發生供貨商上門催討貨款的情況；

（3）、通過與該企業員工的交談，了解是否經常出現過拖欠工資等情況。

這些是正面了解待選分銷商資信的方式。

側面的方式通常則包括了：向其它的供貨商了解待選分銷商是否出現過低價傾銷、跨區域竄貨等擾亂市場秩序的情況，是否出現過經常拖欠貨款的情況；向其對手及其下游商家，調查待選分銷商的口碑等等。

4、銷售網絡資源的擁有現狀及拓展能力。

結合待選分銷商的運營時間、人力資源等情況，一般要采用下述的方式以達到相應的目的：

（1）、了解待選分銷商現時擁有的下游分銷商、大中型賣場和零售網點的數量；

（2）、看其在當地市場中所占有的網點比例，看其快速分銷體系是否合理、是否對完成某個銷售任務有保障；

（3）、通過其近期的網點維持和網點增長情況，周邊市場的分銷情況，看其市場拓展能力和發展前景的好壞；

（4）、通過要求提供市場運做計劃，看其市場運營方略的好壞。

5、組織結構及人員構成。

這重點考察的是兩個方面：

（1）、組織機構的完善與否，通常都關系著待選分銷商經營管理的正規、安全與否。

（2）、人員構成著重指銷售人員的構成。

里面需要了解的內容包括了：銷售人員的人數；結合待選分銷商所經營的產品品牌的數量，看其目前的銷售人員是否存在不匹配的情況，如果人力資源較緊，這在說明該企業可能存在銀根吃緊問題外，還存在某產品不會得到持久有力的推進的可能；銷售人員的素質等等。當然，如果該企業在人力資源使用上有自己的絕招，能夠使自己企業的銷售人員個人產值一直高于同行的話，則另當別論。

6、配送工具等其它。

配送工具在一定程度上，影響著產品鋪貨上架的速度，影響著待選分銷商服務下游分銷商、大中型賣場及終端店的質量，因此，待選分銷商配送工具的有無或匹配性，是值得選擇分銷商的上游廠商考慮的。

除此之外，還有企業形象及文化建設意識、品牌認同感、倉儲等等，也需綜合權衡。

通過上述，不難看出，XF企業遴選分銷商的標準是非常量化、非常細致，甚至是近乎完善的。XF企業在遴選分銷商的過程中，也是這樣執行的，并且，其最終選擇的西安市場總分銷商A商家，還是從如后的龐大商家群中選出的“佼佼者”。

在XF企業前期考察西安市場的時候，曾為自己選擇分銷商儲備了一些待選名單。時逢2001年春季糖酒會在西安的召開，參加該屆糖酒會的XF企業又從中結識了為數不少的食品分銷商。RL商家便是其中的一員。但是，XF企業快速分銷、快速鋪貨上架、快速提高市場占有份額、快速斂集西安市場利潤的想法，并沒有在RL商家身上得以實現，相反的是還吃了不少的苦頭。

和RL商家確定下合作關系后，XF企業便開始為西安市場提供鋪底，與此同時，XF企業還派了一名自己的銷售干將到RL商家處負責協銷，以便更好的監督RL商家和對西安市場進行更好的管理。從這個時候開始，通過選擇關卡冒出頭的“佼佼者”，開始暴露其本來面目。

下面就是XF企業在RL商家處的一些主要遭遇。

其一，不積極鋪貨，不積極支持出貨。

按照XF企業和RL商家的約定，在產品鋪貨上架率沒有達到目標網點的60％之前，RL商家必須配備5名銷售人員主攻XF企業產品的鋪貨，在達到鋪貨目標后，專門負責XF企業產品的銷售人員不能低于兩名，以便進行客情維系和新網點的拓展。

但在實際上，從XF企業產品的市場攻堅戰打響不足5天開始，RL商家便找出了各種借口，將大多數銷售人員派去主攻另外一個廣告等市場支持大、銷售勢頭良好、扣點返利比例和XF企業給予的接近但卻較為現實穩定的產品。這經常造成，XF企業產品的市場部只有兩個銷售人員的實情。而且，其中的一個還是XF企業派去的協銷人員。

面對此種情況，XF企業的協銷人員獨木難支。在自己無法解決后，及時向總部進行了匯報。后來雖經多次拉鋸談判，該問題仍然得不到有效解決。因為，RL商家不是當面一套背后一套，就是以產品知名度低、廣告促銷投入少、下游商家難以接受、市場推廣難度大等等原因，進行搪塞。在大約半年時間過去后，XF企業產品的鋪貨上架率仍然只有35％左右。

與這個問題相隨相伴的是，RL商家的運輸車輛總不能及時支持XF企業產品的出貨，在這種情況下，又造成了部分下游商家的流失。

其二，拖欠貨款，使回款合約形同虛設。

在開始的四、五個月當中，XF企業產品的銷售量不大、銷售額較小，RL商家還能按時、按量的結算銷售回款。到后來，鋪貨上架率稍有提高，廣告、促銷等市場支持較好跟上，銷售收入稍有好轉的時候，RL商家就開始以下游商家的貨款難結、自己正在自個兒掏錢給終端商做帶XF企業產品廣告的店招等為借口，部分或全額拖欠當付的月度銷售回款。

在拖欠當付銷售回款的最高峰期，XF企業在RL商家處沉淀的貨款曾高達100多萬元。到后來雙方終止合作關系，XF企業從西安市場殺羽而歸的時候，仍有將近40萬元被RL商家拖欠著。

其三，拖欠的銷售回款，被RL商家當作委托生產仿冒XF企業產品的投資

在大半年過后，西安市場漸有好轉和起色，XF企業將自己的協銷人員撤回了急需人手的本土市場。但令XF企業萬萬沒想到的是，在這種市場形式逐漸好轉的背后，卻隱藏著RL商家更大的陰謀。

在XF企業的速食烤鴨系列產品銷售量越來越大的情況下，RL商家仿佛從中看到了更多的生財之道。它開始密謀：以委托加工方式生產以XF企業產品為藍本的仿冒產品。其中的大部分投資都是應當支付給XF企業的拖欠貨款。

XF企業之所以會在一年不到，便終止了和RL商家的合作關系、退出了西安市場，就和這件事有著直接的關聯。

其四，鯨吞廣告、促銷等市場支持費用

廣告、促銷投入少，一直都是RL商家應付鋪貨問題的擋箭牌，可，當市場支持真的來了，RL商家又開始：以抬高廣告、促銷費用實價、虛開發票等方式，將XF企業給予的大部分市場支持費用，捂進了自己的腰包。

為什么自己按照前述方式遴選出的分銷商，會給自己帶來如許惡果呢？

為什么自己進軍省外市場的快速分銷最終變成了倒退式分銷呢？

從西安市場敗退回的XF企業，開始思考自己遴選分銷商不力的原因，開始意識到科學的分銷才是既安全又快速的分銷，自己不是缺乏選擇分銷商的量化工具，而是缺少為分銷商進行定性乃至量化與定性相結合的工具。

三、一個量化與定性遴選分銷商的工具

通過XF企業敗退于分銷商的選擇，及其在失敗后的思考可以看出，其實，XF企業遴選分銷商的方式并沒有錯。只是，在那傳統的分銷商選擇方式中，先天性的缺乏為分銷商進行綜合定性的東西。

并且，由于每個問題間的相對獨立性，個人看待問題所可能存在的主觀意識，了解每個問題背后真實性東西所可能存在的認識及方式上的差異，而極可能造成最后的信息存在較嚴重失真的情況。

更重要的是，許多邊幅修得好、衣服穿得不錯的分銷商，在與它打交道之前，你根本就看不出，在它熱情的背后，將對你的產品采取什么樣的態度。

鑒于上述因素，筆者在此導入了一個量化與定性遴選分銷商的工具：“政權分銷商選擇系數”。

政權分銷商選擇系數=增長率+網點比+差距比+資信比+傾銷竄貨比+分銷比

說明：

*增長率＝待選分銷商在前三年中年銷售額的平均增長率。這可以看出待選分銷商的市場拓展能力，市場運做的綜合素質。

*網點比＝待選分銷商所擁有的終端網點／其所處區域市場的所有目標終端網點（含大中型賣場） 這可以看出待選分銷商的渠道拓展能力與控制能力。

*差距比＝待選分銷商在上年度賣得最差的產品品牌銷售額／賣得最好的產品品牌的銷售額 這可以看出待選分銷商的品牌認同方向與價值取舍方向，如此可便更好的認清待選分銷商。

*資信比＝待選分銷商在上游廠商中發生過較大資信問題數／沒有發生過較大資信問題數這可以看出待選分銷商的回款信用等資信程度。

*竄貨比＝待選分銷商上年度沒有發生過傾銷竄貨的產品品牌數／其所有分銷的產品品牌數

這可以看出待選分銷商的規范運作能力與市場控制能力。

*分銷比＝待選分銷商不是區域總分銷的產品品牌數／其所有分銷的產品品牌數

分銷比越大，意味著當其接到一個總分銷產品品牌時市場推廣就可能更努力。這是為地市（縣）級待選分銷商專門增設的子系數。

其它說明：

*在運用“政權分銷商選擇系數”對待選分銷商進行選擇的過程中，某待選分銷商系數分值越高，就說明條件越好，越能適合做某目標市場的區域總分銷商。

*在選擇系數總分值的構成中，哪個子系數越低，就說明在今后的運作中，應該對該分銷商與此子系數對應的相關要素重點把握與防范。

*同時，我們從注重對待選分銷商市場規范運做能力調研與了解的“政權分銷商選擇系數“中，可以對應看出待選分銷商在企業內部管理、在人才與送貨等資源配置方面的水平。

不過，值得備注的是，該系數并不排斥傳統中量化指標選擇分銷商的方式，甚至是還充分結合了原方式的優點。只是，本系數將傳統方式中很難把握的一些東西，如品牌認同方向、模糊的資信考察結果等等，通過核心的要素考察及具體的子系數結果，進行了明確的定性。

假如，你正在遴選分銷商，你只要將各待選分銷商的子系數之和一比，孰優孰劣；確定某分銷商后，今后應該重點注意什么等等難題，就比較好判斷和解決了。

從西安市場敗退而回的XF企業，作為這個系數的實踐運用者，它運用“政權分銷商選擇系數”進行快速分銷的經驗，或許能給你帶來一些啟發。

四、崛起感悟：科學的分銷源自遴選分銷商的精細過程

慘敗西安市場之后，XF企業收斂了自己進軍省外市場的步伐，開始在省內市場清掃空白點，并進行從沒有過的精耕細作。

其中的B市是位于滇東的一個二級市場，經濟較為發達，居民消費能力較高，但由于各種原因，XF企業一直沒在B市設立總分銷商。出于精耕細作和該市場潛力巨大的考慮，在2002年初，B市場優先成為了XF企業一個重點耕作的地方。

這又牽涉到了曾給XF企業帶來過傷痛的分銷商。

根據“政權分銷商選擇系數”各子系數的構成特征，在本次遴選B市的分銷商時，XF企業主要從如下幾個方面，著手導入和運用了“政權分銷商選擇系數”。

（一）、獲取待選分銷商真實的銷售額增長率

在了解待選分銷商有關銷售及財務狀況的傳統方式中，主要憑據的資料是企業自報的發展情況、銷售收入、財務報表等等。但是，這些都是待選分銷商自主性很高的東西，由于其中缺乏第二方證明和更多的求證性的第一手資料，所以里面通常充斥著較多的虛假性。

有鑒于此，為盡量真實的搞清楚待選分銷商的銷售額增長率等指標，在傳統的方式及依據標準之外，本處還強調使用了：

1、看銷售增長率。

2、前三年度的銷售收入情況。

3、待選分銷商所分銷的各個品牌，在前三年度的具體市場情況。

4、盡量要求提供前三年度的資金損益表乃至稅務憑證等等。

上述東西出來之后，即與其它資料相結合，進行分析，對不成立之處再進行求證（包括向其它供貨商等第二方乃至第三方求證），最后得出本子系數分值。

（二）、了解網點比從市場調研材料開始

要了解網點比，就得搞清楚當地市場的目標網點數量和待選分銷商所擁有的網點數量。為了盡量確保數據的真實有效性，在未將自己所考察的真實意圖亮出前，應先要待選分銷商單獨提供：

1、有關當地網絡資源的詳盡調研材料。

2、待選分銷商所擁有的網絡資源，及管理情況等等。

然后，再結合該待選分銷商的銷售情況進行綜合評估，并得出最終分值。

（三）、差距比決非僅看差距那么簡單

待選分銷商的品牌認同方向與價值取舍方向，直接影響著它對你產品的運做態度，這誠如XF企業的產品在RL商家處的遭遇。但是，這卻是很難琢磨與把握的。

在“政權分銷商選擇系數”中，單獨提煉出了一個較能反映該問題的子系數，那就是：賣得最差的產品品牌相對賣得最好的產品品牌的銷售額之比。

與此同時，我們還要善于分析各品牌產品的銷售額。如：

1、某產品的銷售額相對另一個產品的銷售額的差距為什么會這么大？

2、它為什么會在該分銷商處遭遇如此待遇？

3、這又反映出該分銷商什么樣的品牌認同方向與價值取舍方向？等等。

對一些較為誠信較為負責的商家來說，它會盡最大的努力去推它接下的每一個產品，因此賣得最差的產品品牌與賣得最好的產品品牌相比，它們之間的銷售額差距相對其它商家而言，應該是相對較少的（不拿弱勢品牌和強勢品牌形成對比）。

（四）、準確把握資信信息

這里面需要著重注意的是，如何認識和界定：在上游廠商中發生過的較大資信問題與沒有發生過的較大資信問題。實際上，本處所說的資信問題指的是按合約付款的回款信用問題。

比如，廠商間約定的是貨到付款，如果在這一年中發生了12次貨到事實，而按時、按量進行貨到付款的卻只有3次，那么，在某個上游廠商身上所發生過的較大資信問題便是3次。假如，該分銷商總共分銷著5個上游廠商的產品，每家約定的都是貨到付款，都在一年中發生了12次貨到事實，在每家身上也都發生了3次較大的資信問題，那么該分銷商的資信系數便是：0.25。

顯然，在得出資信系數前的工作重點是，如何通過正面了解和向其它供貨商等第三方利益關系人側面察探：該分銷商資信鏈的好壞。

（五）、透過傾銷竄貨比能夠看出更多的東西

重點察看待選分銷商的規范運做能力與市場控制能力的本傾銷竄貨比子系數，不但要看因為其主觀原因而造成的傾銷竄貨情況，還要看由相對客觀的原因所造成的傾銷竄貨情況，如分銷商旗下直接管轄的下級商家擾亂市場秩序的傾銷竄貨行為。

如果分銷某品牌產品的下級商家在該品牌身上發生了傾銷竄貨，那么它的傾銷竄貨事實就應該計入該待選分銷商的傾銷竄貨行為中。

同時，通過這種考察，你將能更真實的發現該分銷商對市場的控制及管理能力；以及，假如確定了該分銷商作為自己今后的合作伙伴，你將會為解決這個問題所帶來的風險做些什么？就其它子系數的運用來說同樣存在這種情況。

（六）、分銷比影響著分銷商的態度

對部分分銷商，尤其是地市級分銷商而言，它們所分銷的產品，并不一定都是自己在當地市場的總分銷產品。但是，出于利益、企業發展等角度考慮，它們是具備了獨立分銷某某產品的強烈意愿的。

所以，不是區域總分銷的產品品牌相對其所有分銷的產品品牌之比的分值越大，就說明它想成為某某產品分銷商、想為某某產品做好分銷事宜的愿望、動力及努力就可能越大。在這種情況下，分銷比的意義便不可小視。

通過導入、運用“政權分銷商選擇系數”的上述辦法和比較本系數的最終分值，在B市的6家待選分銷商中，XF企業最后確定了WT商家作為自己在當地的總分銷商。那WT商家的表現又如何呢？

在一個月零幾天的時候，XF企業產品在云南地級市B市場的鋪貨上架率便達到了62%；到第3個月的時候，B市場的銷售收入，竟然好過了RL商家在西安市場前4個多月的銷售收入之和。目前，將近半年過去，WT商家還沒有給XF企業添任何足以使雙方鬧紅臉的亂子。

面對這種情況，思及自己前后分銷商的優劣表現，XF企業的負責人直感嘆道：“什么才是快速的分銷？安全的、科學的才是。這不是僅靠幾款條理化的量化指標就能很好解決的！”

后記