地震常識精選(九篇)

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第1篇：地震常識范文

1.地震知識

地震是一種自然現象，目前人列尚不能阻止地震的發生。但是，我們可以采取有效措施，最大限度地減輕地震災害。由于地球不斷運動，逐漸積累了巨大能量，在地殼某些脆弱地帶造成巖層突然發生破裂或錯動，這就是地震。地震前兆指地震發生前出現的異常現象，如地震活動、地表的明顯變化以及地磁、地電、重力等地球物理異常，地下水位、水化學、動物的異常行為等。地震烈度是距震中不同距離上地面及建筑物、構筑物遭受地震破壞的程度。我國將地震烈度分為12度。

地震烈度和地震震級是兩個概念，如唐山7.8級地震，唐山市的地震烈度是11度，天津中心市區的烈度是8度，石家莊的烈度是5度。3度，少數人有感。4―5度，睡覺的人驚醒，吊燈擺動。6度，器皿傾倒，房屋輕微破壞。7―8度，房屋破壞，地面裂縫。9―10度，橋梁、水壩損壞，房屋倒塌，地面破壞嚴重。11―12度，毀滅性破壞。

2.發生有感地震應急行動

有感地震是指發生的地震級別較低，有明顯震感，沒有造成破壞和重大破壞的地震。

應急要點

發生有感地震后，室內人員在震發瞬間不知道地震強弱的情況下，應迅速按預先選定的較安全的室內避震點分頭躲避。

震后快速撤到室外，注意收聽、收看電視臺、電臺播發的有關新聞，做好防震準備。

了解震情趨勢，不聽信、傳播謠言，確保社會穩定。

3.發生破壞性地震應急行動

破壞性地震是指發生地震級別較大，造成一定的人員傷亡和建筑物破壞或造成重大的人員傷亡和建筑物破壞地震。

應急要點

住平房的居民遇到級別較大地震時，如室外空曠，應迅速跑到屋外躲避，盡量避開高大建筑物、立交橋，遠離高壓線及化學、煤氣等工廠或設施;來不及跑時可躲在桌下、床下及堅固的家具旁，并用毛巾或衣物捂住口鼻防塵、防煙。

住在樓房的居民，應選擇廚房、衛生間等開間小的空間避震;也可以躲在內墻根、墻角、堅固的家具旁等容易于形成三角空間的地方;要遠離外墻、門窗和陽臺;不要使用電梯，更不能跳樓。

盡快關閉電源、火源。

正在教室上課、工作場所工作、公共場所活動時，應迅速包頭、閉眼，在講臺、課桌、工作臺和辦公家具下邊等地方躲避。

正在野外活動時，應盡量避開山腳、陡崖，以防滾石和滑坡;如遇山崩，要向遠離滾石前進方向的兩側方向跑。

正在海邊游玩時，應迅速遠離海邊，以防地震引起海嘯。

駕車行駛時，應迅速躲開立交橋、陡崖、電線桿等，并盡快選擇空曠處立即停車。

身體遭到地震傷害時，應設法清除壓在身上的物體，盡可能用濕毛巾等捂住口鼻防塵、防煙;用石塊或鐵器等敲擊物體與外界聯系，不要大聲呼救，注意保存體力;設法用磚石等支撐上方不穩的重物，保護自己的生存空間。

4.地震時切忌驚慌

我們感覺到的地震，大多數是有感、強有感地震，少數能造成輕微破壞，造成嚴重破壞的地震是極少數。因此，當遇到地震時切忌恐慌，要沉著冷靜，迅速采取正確行動。特別在高樓和人員密集場所，就地躲避最現實。我國有過地震并沒造成任何破壞，但驚慌失措的人們互相擁擠踩踏造成重傷甚至死亡的教訓。

不要跳樓

要相互關愛

人員密集場所不要擁擠

學生要聽從指揮

簡要內容：地震雖然目前是人類無法避免和控制的，但只要掌握一些技巧，也是可以從災難中將傷害降到最低的。

1.為了您自己和家人的人身安全請躲在桌子等堅固家具的下面

大的晃動時間約為1分鐘左右。這是首先應顧及的是您自己與家人的人身安全。首先，在重心較低、且結實牢固的桌子下面躲避，并緊緊抓牢桌子腿。在沒有桌子等可供藏身的場合，無論如何，也要用坐墊等物保護好頭部。

2.搖晃時立即關火，失火時立即滅火

大地震時，也會有不能依賴消防車來滅火的情形。因此，我們每個人關火、滅火的這種努力，是能否將地震災害控制在最小程度的重要因素。從平時就養成即便是小的地震也關火的習慣吧。為了不使火災釀成大禍，家里人自不用說，左鄰右舍之間互相幫助，厲行早期滅火是極為重要的。

地震的時候，關火的機會有三次。第一次機會在大的晃動來臨之前的小的晃動之時。在感知小的晃動的瞬間，即刻互相招呼：“地震！快關火！，關閉正在使用的取暖爐、煤氣爐等。第二次機會在大的晃動停息的時候。在發生大的晃動時去關火，放在煤氣爐、取暖爐上面的水壺等滑落下來，那是很危險的。大的晃動停息后，再一次呼喊：“關火！關火！，并去關火。第三次機會在著火之后。即便發生失火的情形，在1-2分鐘之內，還是可以撲滅的。為了能夠迅速滅火，請將滅火器、消防水桶經常放置在離用火場所較近的地方。

3.不要慌張地向戶外跑

地震發生后，慌慌張張地向外跑，碎玻璃、屋頂上的磚瓦、廣告牌等掉下來砸在身上，是很危險的。此外，水泥預制板墻、自動售貨機等也有倒塌的危險，不要靠近這些物體。

4.將門打開，確保出口

鋼筋水泥結構的房屋等，由于地震的晃動會造成門窗錯位，打不開門，曾經發生有人被封閉在屋子里的事例。請將門打開，確保出口。平時要事先想好萬一被關在屋子里，如何逃脫的方法，準備好梯子、繩索等。

5.戶外的場合，要保護好頭部，避開危險之處

當大地劇烈搖晃，站立不穩的時候，人們都會有扶靠、抓住什么的心理。身邊的門柱、墻壁大多會成為扶靠的對象。但是，這些看上去挺結實牢固的東西，實際上卻是危險的。在1987年日本宮城縣海底地震時，由于水泥預制板墻、門柱的倒塌，曾經造成過多人死傷。務必不要靠近水泥預制板墻、門柱等躲避。在繁華街、樓區，最危險的是玻璃窗、廣告牌等物掉落下來砸傷人。要注意用手或手提包等物保護好頭部。此外，還應該注意自動售貨機翻倒傷人。在樓區時，根據情況，進入建筑物中躲避比較安全。

6.在百貨公司、劇場時依工作人員的指示行動

在百貨公司、地下街等人員較多的地方，最可怕的是發生混亂。請依照商店職員、警衛人員的指示來行動。就地震而言，據說地下街是比較安全的。即便發生停電，緊急照明電也會即刻亮起來，請鎮靜地采取行動。如發生火災，即刻會充滿煙霧。以壓低身體的姿勢避難，并做到絕對不吸煙。在發生地震、火災時，不能使用電梯。萬一在搭乘電梯時遇到地震，將操作盤上各樓層的按鈕全部按下，一旦停下，迅速離開電梯，確認安全后避難。高層大廈以及近來的建筑物的電梯，都裝有管制運行的裝置。地震發生時，會自動的動作，停在最近的樓層。萬一被關在電梯中的話，請通過電梯中的專用電話與管理室聯系、求助。

7.汽車靠路邊停車，管制區域禁止行駛

發生大地震時，汽車會象輪胎泄了氣似的，無法把握方向盤，難以駕駛。必須充分注意，避開十字路口將車子靠路邊停下。為了不妨礙避難疏散的人和緊急車輛的通行，要讓出道路的中間部分。都市中心地區的絕大部分道路將會全面禁止通行。充分注意汽車收音機的廣播，附近有警察的話，要依照其指示行事。有必要避難時，為不致卷入火災，請把車窗關好，車鑰匙插在車上，不要鎖車門，并和當地的人一起行動。

8.務必注意山崩、斷崖落石或海嘯

在山邊、陡峭的傾斜地段，有發生山崩、斷崖落石的危險，應迅速到安全的場所避難。在海岸邊，有遭遇海嘯的危險。感知地震或發出海嘯警報的話，請注意收音機、電視機等的信息，迅速到安全的場所避難。

9.避難時要徒步，攜帶物品應在最少限度

因地震造成的火災，蔓延燃燒，出現危機生命、人身安全等情形時，采取避難的措施。避難的方法，原則上以市民防災組織、街道等為單位，在負責人及警察等帶領下采取徒步避難的方式，攜帶的物品應在最少限度。絕對不能利用汽車、自行車避難。對于病人等的避難，當地居民的合作互助是不可缺少的。從平時起，鄰里之間有必要在事前就避難的方式等進行商定。

第2篇：地震常識范文

《國務院辦公廳關于促進房地產市場健康發展的若干意見》（〔*〕131號）我省已以粵府辦〔2009〕2號文轉發給各地、各部門，經省人民政府同意，結合我省實際，現就促進我省房地產市場平穩健康發展提出以下意見，請一并貫徹執行。

一、加大保障性住房建設力度

（一）省財政繼續加大廉租住房專項補助資金的投入，從2009年至2011年，每年安排2億元專項用于我省經濟欠發達地區廉租住房保障資金補助。各地也要加大財政投入力度，多渠道籌集建設資金，力爭用3年時間基本解決全省符合廉租住房保障條件的7萬戶城鎮低收入家庭住房困難問題。

（二）低收入住房困難家庭較多、房價相對較高、住房結構性矛盾突出的市，要繼續推進經濟適用住房建設，適當增加經濟適用住房供應。

（三）各地可采取多種形式新建或購買用于政策性租賃的住房，幫助房屋拆遷戶、新參加工作人員，以及其他沒有能力購買商品住房的城鎮中低收入群體等，解決過渡性居住需求問題。

二、進一步鼓勵普通商品住房消費

（四）在落實居民首次貸款購買普通自住房，享受貸款利率和首付款比例優惠政策的同時，對已貸款購買一套住房，但人均住房面積低于當地平均水平，再申請貸款購買第二套用于改善居住條件的普通自住房的居民，可比照執行首次貸款購買普通自住房的優惠政策。

（五）*年10月27日前已發放的商業性個人住房貸款尚未償還部分、首次貸款購買普通自住房及改善型住房、無不良信用記錄的優質客戶，原則上都可申請享受現行貸款下浮利率優惠政策。

（六）各地發放住房公積金貸款，參照上述第（四）、（五）項規定執行。

（七）各地可將住房公積金貸款上限上浮10萬元-20萬元，住房公積金貸款年限可延長至30年，并適當提高住房公積金繳存比例。職工的直系親屬（父母、子女）首次購買普通住房的，可申請提取職工住房公積金，但提取總額不得超過購房總價款。簡化住房公積金貸款手續，并在1個月內完成手續辦理。

（八）個人出售購買不足2年的非普通住房的，全額征收營業稅；出售購買超過2年（含2年）的非普通住房或者不足2年的普通住房的，按照其出售收入減去購買房屋的價款后的差額征收營業稅；出售購買超過2年（含2年）的普通住房的，免征營業稅。

（九）個人轉讓自用2年（含2年）以上、并且是家庭惟一生活用房的所得，個人不負擔個人所得稅地方收入部分。

（十）個人首次購買普通住房，其契稅按1%征收。

（十一）有條件的市可根據實際情況，放寬購房入戶政策。

（十二）港澳臺居民在廣東省境內購買住房，執行內地居民同等政策。

以上第（八）、（九）、（十）、（十二）項暫定執行至2009年12月31日。

三、支持房地產開發企業積極應對市場變化

（十三）對在*年簽訂土地出讓合同，確實無法按時繳納土地出讓價款的項目用地，由土地使用者申請并經當地市、縣人民政府批準，可適當延長繳納土地出讓價款期限，延長時間原則上不超過2年。

第3篇：地震常識范文

[關鍵詞]汶川地震遺產旅游旅游災害恢復策略

一、引言

四川是我國自然和文化遺產最集中的省份之一。在我國列入世界遺產名錄的35處遺產地中，四川有5處，居全國第二；國家級重點風景名勝區15處，居全國第一位；被聯合國教科文組織列入“人與生物圈保護網絡”的自然保護區4處，國家、省等各級自然保護區163個；世界級地質公園1處，國家級地質公園11處，國家級歷史文化名城7個，歷史文化名鎮（村）10個，全國重點文物保護單位128處。憑借得天獨厚的遺產資源優勢，四川躋身于旅游大省之列，2007年全省旅游收入達1217.31億元，是全國第9個旅游總收入突破千億的省市。遺產旅游始終是四川旅游最搶眼亮點。

5月12日發生的里氏8級汶川地震，其慘烈程度幾十年不遇。災情最為嚴重的四川省人員傷亡慘重，諸多遺產景區受到不同程度的損壞。地震發生后，該省的旅游已全面停止。2007年四川的旅游總收入占到全省GDP的11.6%，旅游對當地經濟的意義顯而易見。因此，在災難發生之初即著手啟動應急措施，制定和實施旅游恢復策略，這對于四川省的災后重建和經濟恢復具有極其重要的意義。本文依據國際上對于旅游危機管理的研究成果，對汶川地震可能對四川遺產地旅游帶來的影響進行定性分析，并就災后旅游恢復提出建議。

二、汶川地震對四川省遺產地旅游帶來的直接影響

1.旅游業務的全面暫停

地震發生當天國家旅游局就發出通知，提示游客近期暫不要前往或途經災區旅游；第二天下發《關于全力做好抗震救災工作的通報》，要求各省市區旅游部門迅速通知所轄地區旅行社立即停止組織赴災區或途經災區的旅游業務。這對正步入旅游旺季的四川省旅游業無疑是迎頭一擊。

2.旅游基礎設施的損毀

其中高速公路受影響輕微，5月14日已全部恢復暢通，但以汶川為中心的國省干線公路出現隧道塌方、大橋移位等較嚴重情況，通往九寨溝等重點遺產景區的道路損毀嚴重。災區供電、供水、通信等基礎設施也受到嚴重破壞。

3.自然文化遺產的損毀

四川地震災區涉及世界文化遺產1處，全國重點文物保護單位49處，省級文保單位225處。目前所知損失最為嚴重的是世界遺產都江堰-青城山景區，二王廟古建筑群全部垮塌，魚嘴裂縫，青城山道教古建筑群嚴重受損。截至16日，全省共有56處全國重點文保單位和79處省級文保單位遭受損失，館藏文物損失758件。

4.旅游業的人財物損失

包括旅游管理部門及景區、旅行社、飯店餐飲娛樂業等在內的旅游行業的人員傷亡、應急投入（包括搜救、疏散游客、取消預訂團隊等）、賓館等接待設施損毀等。截至5月20日18時，全省旅游行業共遭受經濟損失331.47億元。

三、汶川地震對四川省遺產地旅游市場恢復的預期影響

近二三十年，世界范圍內旅游業面臨著越來越多的災害，有關旅游危機的研究不斷增加。研究表明，災害地旅游市場恢復受以下因素影響：災害的性質：受單一、隨機危機事件影響、后果可清晰預見的旅游市場易于恢復，后果不確定的危機事件（如美國9.11事件）將延緩恢復過程;旅游目的地所處的生命周期階段：處于成熟期的旅游目的地比處于快速發展期的旅游目的地市場更難恢復;災害地區地理范圍的大小。據此分析汶川地震對四川省遺產地旅游市場的預期影響如下：

1.汶川地震災害的性質對旅游市場恢復的預期影響

汶川地震破壞力強，影響面大，但其性質仍屬單一、隨機的災害事件，后果清晰。據現有報道，災情最嚴重的都江堰遺產地雖然二王廟等古建筑垮塌，但堰體本身經受住了大震的考驗，魚嘴、寶瓶口、飛沙堰幾處重要設施無大礙，其遺產魅力不會受到影響，反而會因為度過此次地震劫難而更添傳奇色彩。省內其他世界遺產地除青城山道觀受損嚴重、九寨溝交通暫時阻斷外，大熊貓棲息地、峨眉山、樂山大佛、黃龍等處均無大礙，不可再生的遺產損失有限，災后重建完全可以恢復各遺產景區的旅游。從心理因素上來講，汶川地震非但沒有像9.11事件那樣撼動社會核心價值，相反震后中國政府積極作為的出色表現和全國人民、海外同胞萬眾一心共度難關的行動向全世界展現了中國政府和民眾的良好形象，有利于災后遺產地旅游市場的恢復。

2.四川遺產地旅游發展態勢對旅游市場恢復的預期影響

從宏觀上看，中國是一個正在迅速崛起的旅游目的地和旅游市場，2007旅游外匯收入419億美元，比上年增長23.5%；國內旅游收入7771億元，增長24%；旅游業總收入1.09萬億元，增長22.6%。微觀上，四川省2007年國內旅游收入1179.9億元，同比增長24.3%；旅游外匯收入5.12億美元，同比增長21.6%；全年旅游總收入達到1217.31億元，增長24.3%，與全國旅游增長基本同步。省內主要遺產地景區都江堰、青城山、樂山大佛、峨眉山、黃龍、九寨溝、恐龍博物館、竇圌山、海螺溝等地的接待和門票收入都呈增長態勢。正處于上升階段的四川遺產地旅游具有快速復蘇的巨大潛力。

3.災害地區地理范圍大小對旅游市場恢復的預期影響分析

研究表明，災后旅游者并沒有放棄旅游，只是以“安全”的目的地取代了危機影響地區。極端的情況下，旅游者可能以國內旅游取代出境游。但對于地理范圍狹小、且受到災害影響的地區而言，旅游更可能全面停滯而不是導向其他地區。因此，對旅游業整體而言，地理范圍狹小的災害地區將面臨更長的恢復過程。

四川省的情況需要做兩面分析。一方面，受此次災害影響嚴重的地區僅限于四川等少數省份，國際游客和國內其他省市的游客有足夠的替代選擇，有消息表明各地旅行社已開始向游客重點推薦張家界、桂林、昆明、海南等熱點長線旅游線路，因此，從整體上來說，中國旅游不會像2003年SARS流行那樣受到重創，但這種強替代性對四川省旅游市場的恢復不是利好。另一方面，四川省面積廣大，災情存在差異，未受災地區或輕災區（包括省會成都及峨眉山等重要遺產景區）仍然保有旅游需求和接待能力，因此，只要措施得力，旅游市場可以較快恢復，并能起到帶動全省旅游恢復的作用。

綜上，震后四川省遺產地旅游恢復的有利因素與不利因素并存，但總體而言有利因素更多，可以預見，隨著災后基礎設施的重建與恢復，四川省的遺產地旅游將出現強有力的復蘇。

四、震后四川省遺產地旅游的市場恢復策略

綜觀國內外有關研究，旅游危機管理主要針對危機發生發展的不同階段來進行。Faulkne將災難過程分為災前、災難逼近、緊急時期、中間階段、長期（恢復）和解決6個階段。沈和江、陳淑榮[11]根據世界旅游組織分布的《旅游業危機管理指南》，按照危機前的預防、危機期間的反應、危機后的策略的框架，構建了旅游業危機管理技術處理模式。借鑒這些理論與國內外旅游危機管理范例，結合當前四川情況，筆者認為，震后四川省遺產地旅游的市場恢復應特別注重以下幾方面的工作：

1.快速反應，制定應對災難及市場恢復戰略

如前所述，危機管理應貫穿從危機前到危機后恢復的全過程。災難發生后，旅游行業的第一要務必然是無條件地把主要精力、人力、物力用在救災上。但救災的同時也要把災后市場恢復納入全盤考慮，在災情已迅速明朗的情況下制定有針對性和前瞻性的市場恢復戰略。此為災后盡快恢復旅游市場的要務，不可輕忽與拖延。2.及時進行信息通報，進行恰當的媒體宣傳

幾乎所有有關旅游危機管理的研究都強調了信息與媒體的重要性。流言的滋生、媒體對災情的渲染將加重民眾的恐慌心理。而旅游災害的影響路徑除通過對旅游資源和旅游交通設施造成極大破壞，降低旅游目的地的通達性和旅游資源質量，進而影響旅游需求外，旅游災害還通過損害旅游目的地在旅游者心目中的感知形象，從而改變旅游者心理預期和行為模式，直接導致旅游需求市場的波動。因此，災情發生后，最大程度地緩解其對民眾的負面心理影響，維護旅游目的地的形象極其重要。

四川擁有許多知名度極高的自然與文化遺產，大災之下其現存狀況自然也令人矚目。雖然國家文物局、旅游局官方網站上陸續有文物損失及險情、旅游業損失情況的報道，但總的來說，四川各遺產旅游地災后的真實狀況仍是霧里看花，尚待有公信力的媒體加大報道力度，特別是要強調和澄清受災輕微的遺產地。

信息時代，媒體的作用強大而微妙。此次震災使四川受到全世界的矚目，災害的慘烈已經通過發達的新聞媒體傳遍世界，災難現場的視覺畫面對公眾會造成強烈的心理沖擊，對此次災難的深刻印象很可能形成游客“四川是不安全地區”的心理定勢，從而對未來四川旅游的恢復產生消極影響。因此從現在開始到災后重建的全過程，要有意識地進行恰當的媒體宣傳，以透明的報道和一定的導向盡快重塑四川安全、魅力旅游地的形象。

3.在災難的不同階段進行有計劃、有步驟的針對性營銷

目前緊急階段已近尾聲，接下來將轉入長期的災后重建和恢復。對四川各遺產旅游地來說，在經過災情盤點后，應立即放眼未來，啟動市場復興計劃，開始有針對性的營銷。近期應著手考慮分別不同情況，將未受影響的景區、受影響較輕可在短時間內恢復的景區逐步推向市場，通過多樣化的營銷手段重新激活旅游業。中長期則應在政府或行業協會的主導下，對國際、國內各主客源市場進行目的地整體營銷，塑造劫后遺產、活力四川的整體旅游形象。價格戰略、節慶活動這些被事實證明卓有成效的危機后旅游恢復戰略都適宜作為刺激四川遺產地旅游恢復的手段。同時一些已經成熟的新的遺產旅游產品，如成都寬窄巷子歷史街區等也應盡快推出，為災后遺產旅游增添新的活力。

災難亦是契機，相信經受過災難洗禮的四川遺產地，將以更加瑰麗、神奇、剛毅的面貌呈現在中外游客面前。

參考文獻：

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第4篇：地震常識范文

關鍵詞：工程地質；抗震設防；不良地質；塌岸；治理。

1 邊坡工程地質條件

1.1地理位置及交通情況

該庫岸區位于重慶市江津區先鋒鎮夾灘場鎮，長江二級支流筍溪河左岸。先鋒鎮夾灘場鎮距江津區15km左右，渝東公路直達江津、重慶等地，交通方便。該庫岸沿渝東公路及江南職中公路呈弧形展布，庫岸長500m。以小溪溝為界將庫岸段分為760、761兩段。

1.2地形地貌

庫區地貌主要為構造剝蝕丘陵區與侵蝕堆積河谷相間地貌。夾灘場鎮庫岸段位于河漫灘、岸坡形態多為折線型，部分近直線型。

1.3地層巖性

據現場調查及收集資料，塌岸區及其附近分布的出露地層有第四系人工填土層（Q4ml）、第四系全新統沖積層（Q4al）及侏羅系中統上沙溪廟組（J2s）。現分述如下：

1)第四系人工填土層（Q4ml）

雜填土，主要成分為生活垃圾、建筑垃圾等，結構松散，成份復雜。主要分布于岸坡邊緣。厚度3～6m。

2)第四系全新統沖積層（Q4al）：主要為粉土、粉細砂，厚度3～7m。

3)侏羅系中統上沙溪廟組（J2s）

巖性為紫紅色、暗紫紅色泥巖，砂質泥巖和紫灰色長石砂巖互層。主要分布于塌岸后側的陡崖帶。

1.4水文地質條件

調查區地下水類型主要為松散巖類孔隙水和碎屑巖類孔隙裂隙水兩種類型。調查區未見泉水露出。

1.5地質構造與地震

本調查區位于石龍峽背斜的西翼及江津向斜的東翼。巖層產狀為235°～285°∠15°～31°，層理發育，地質構造簡單。根據《建筑抗震設計規范》（GB50011-2010），工作區抗震設防烈度為6度，設計基本地震加速度值為0.05g。

2不良地質分析

區內主要不良地質作用為塌岸。變形特征主要表現前緣及陡坡地帶出現小規模坍塌現象，導致后緣公路及房屋出現拉張裂縫，庫岸上樹木彎曲成馬刀形。

2.1形態特征

以夾灘橋下小溪溝為界將先鋒鎮夾灘場鎮庫岸分為760、761兩段。760段：位于渝東公路岸坡地帶，長約200m。后緣位于渝東公路外側，分布高程200m，前緣分布高程188m，前后緣相對高差12m。岸坡平面形態呈長條形，縱剖面形態呈外凸形，渝東公路外側岸坡坡度較陡，岸坡整體坡度為30～35º。761段：位于江南職中公路岸坡地帶，長約300m。后緣位于河壩街，分布高程194m，前緣分布高程188m，前后緣相對高差6m。岸坡平面形態呈弧形，縱剖面形態呈外凸形，江南職中公路外側岸坡坡度較陡，整體坡度角25～35º。

2.2邊界條件

760段：庫岸后緣邊界以渝東公路為界，沿岸邊界從夾灘橋下小溪溝到下游沖溝，庫岸影響范圍面積約為0.02km2。

761段：庫岸后緣邊界以河壩街為界，庫岸影響范圍面積約為0.025km2。

2.3物質組成

760段為土質庫岸，上部為人工填土，主要成分為生活垃圾、建筑垃圾，建筑垃圾主要為砂泥巖碎塊石土，填土層厚3～6m。下部為第四系全新沖積土，主要為粉土及粉細砂土。庫岸的成份比較復雜，結構松散，土體內部不同部位、不同方向有剪切面存在，總體力學性質差，故易產生塌岸。

761段為土質庫岸，上部為人工填土，主要為生活垃圾及橡膠場棄渣，岸坡主要物質組成為第四系全新統沖積土，組成物質主要為粉土、粉細砂,厚度3～7m，基巖巖性為紫紅色、暗紫紅色泥巖、砂質泥巖與灰色長石砂巖互層。

2.4近期變形特征及發育階段

庫岸后緣變形明顯，房屋、墻體、路面等設施均出現不同程度開裂變形現象，主要分布在江南職中公路、大橋頭樓房及河壩街居民房。產生原因為：受庫水漲落影響，土體軟化后被慢慢掏空，岸坡前緣出現小規模塌方及變形現象，導致后緣一帶出現房屋開裂，地面裂縫。并且變形呈一定的發展趨勢，裂縫的長度和寬度逐年增大，并產生新的微裂縫。如本次調查期間761段江南職中公路由于庫岸前緣發生滑塌導致公路發生小規模塌方。另外人類活動對庫岸也造成不同程度的影響，761段由于生活污水的排放，形成4個小型沖溝，破壞了庫岸的完整型，加劇了庫岸塌岸災害的發生。

2.5影響因素及形成機制

2.5.1地形地貌條件

地形地貌條件與塌岸關系密切，地形越陡，切割越強烈，越易產生塌岸。760段渝東公路外側岸坡坡度較陡，岸坡整體坡度角30 º～35º。761段江南職中公路外側岸坡坡度較陡，整體坡度角25 º～35º，兩段均屬于陡坡型。

2.5.2地質構造

構造復雜，裂隙發育，對巖體結構破壞越大，對庫岸穩定性影響越大。本次調查區地質構造簡單，裂隙不發育，因此，地質構造對庫岸塌岸影響較小。

2.5.3庫岸類型

夾灘場鎮庫岸760段屬于土質庫岸。破壞類型屬于滑移型。可能發生第四系土內部的圓弧型滑動，或沿基巖與第四系接觸面滑動。

夾灘場鎮庫岸761段屬于土質庫岸。破壞類型屬于滑移型。可能發生第四系土內部的圓弧型滑動，或沿基巖與第四系接觸面滑動。

2.5.4庫岸巖土結構及其物理力學性質

庫岸不同的巖土結構類型、接觸面坡度、及其物理力學性質，決定了塌岸的不同型式。760段上部人工填土，主要成分為建筑垃圾、生活垃圾等，下部為第四系沖洪積土，土層成份復雜、結構松散，土體內部不同部位、不同方向有剪切面存在，總體力學性質差，故其易產生塌岸。761段上部為人工填土，主要為生活垃圾及橡膠場棄渣，岸坡主要物質組成為第四系全新統沖積土，組成物質主要為粉土、粉細砂,基巖巖性為紫紅色、暗紫紅色泥巖，砂質泥巖夾薄層紫灰色長石砂巖。

2.5.5庫岸地下水狀況

地下水越豐富，補、逕、排作用越強烈，越易產生塌岸。因為地下水在運動過程中，既搬走細小土粒架空上部土體，同時又產生動水壓力降低土體強度，使上部土體失穩坍塌，促進庫岸再造作用的進行。

2.5.6庫水的運行狀況

夾灘場鎮常年枯水位為181.2m，常年洪水位為193m。三峽水庫蓄水壩前水位175m高程運行時，夾灘場鎮回水位為184.7m。在庫水漲落的影響下，庫岸巖土體處于干濕交替狀態，力學強度將降低，并承受長期的浪蝕作用和動水壓力作用，庫岸可能產生變形破壞，形成塌岸。

2.5.7暴雨和地表水作用

夾灘場鎮汛期的暴雨強度較大，連續降雨量大，洪災頻繁。高強度的暴雨和地表水除沖刷庫岸表層松散土體外，還下滲補給地下水，降低庫岸土體強度，促進岸坡失穩，形成塌岸。

2.5.8人類工程活動

人類工程活動是誘發庫岸失穩的主要因素之一，對岸坡不合理的人為改造可能會使本來可以自穩的邊坡變形甚至失穩。夾灘場鎮庫岸760段主要為不合理的堆填，包括修建公路的建筑垃圾及生活垃圾。761段主要為生活垃圾及橡膠廠棄渣的堆積及不合理耕種。

2.6破壞模式及危險性

夾灘場鎮塌岸760段：

該庫岸段在渝東公路后緣有巖層出露，巖性為紫紅色、暗紫紅色泥巖，砂質泥巖與紫灰色長石砂巖互層。巖層傾向與岸坡傾向相反，巖層為反傾，基巖較穩定。該庫岸為土質庫岸，岸坡的物質組成主要為砂泥巖碎塊石土的建筑垃圾、生活垃圾，岸坡結構松散，總體力學性質差，因此也可能產生第四系土圓弧滑動或沿基巖和第四系接觸面的整體式滑移，為滑移型庫岸。從地質調查資料描述的樹木彎曲方向和形態看，該處曾發生過塌岸災害，目前渝東公路路面已經出現朝向庫岸的拉張裂縫，庫岸上的房屋出現開裂變形，如果不加以治理，繼續發展下去，有可能形成大規模的塌岸，對渝中公路及夾灘橋形成極大危害，危及岸坡上居民的生命財產安全。

夾灘場鎮塌岸761段：

761段江南職中公路后緣出露的巖層為紫紅色和紫灰色砂泥巖互層。巖層為斜交巖層，巖層相對較穩定。該庫岸屬于土質庫岸，易產生第四系土圓弧型滑動、沿基巖和第四系接觸面的整體式滑移，為滑移型庫岸。目前江南職中公路出現較大的拉張裂縫，庫岸附近大量房屋出現開裂變形，如出現大規模塌岸，將危及江南職中公路及庫岸居民的生命財產安全，及橡膠廠宿舍樓及外來務工人員約100人的生命財產安全。

3建議

根據庫岸穩定性、塌岸預測結果以及防治效益分析，可采取的防治措施主要有生態治理措施、工程治理等。

（1）生態治理措施：主要與工程治理措施相結合，可以起到保護庫岸、防治水土流失、美化環境的作用。

（2）抗滑樁是目前根治塌岸或邊坡失穩的基本方法之一，該方法施工的樁孔徑大、抗力大、施工技術要求低。

（3）重力式擋土墻是目前治理小型塌岸和邊坡，特別是淺表層塌岸和邊坡的常用方法。對局部可以采用。

（4）排水分為地表排水和地下排水，排水是災害治理工程中非常重要的一項措施，勘查區自然排泄條件較好，可根據實際情況添加排水設置。

（5）本次勘查庫岸760段為侵蝕-剝蝕型庫岸，影響對象為庫岸上3戶居民，影響對象較少，對比工程處理措施，建議搬遷避讓。761段庫岸，侵蝕-剝蝕型庫岸，影響對象為后緣移民復建公路江南職中公路，建議對其采用護坡處理措施。

參考文獻

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［4］張倬元,王士天.工程地質分析原理.地質出版社.1994

［5］許明舉.公路路基邊坡之工程防護技術.山西建筑.2007年1期

第5篇：地震常識范文

在此，按照多年的市場和行銷經驗，筆者獻出自己的一點觀點，述說下自身所走過的歷程，與大家分享下自己的經驗，并愿意接受大家的評論。希望從中得到更多的信息。

發揮縣鎮媒體資源優勢，縣鎮的媒體資源雖然匱乏，但是形式多樣新穎，廣告精英們可以獨自去挖掘存在媒體廣告資源。再加上縣鎮媒體資源政府的管控力度相比一線市場更加放松，媒體資源較為廉價，是個宣傳品牌的良好時機。

在縣鎮市場你會看到什么媒體呢?電視、電腦、收音機、墻體、戶外廣告牌、單頁、海報、燈桿掛牌、短信群發、一對一的電話廣告……有線電視已經在三四線地區已經全面普及，即使是大鍋蓋接收信號也能接受本地的電視臺的節目；電腦網吧的普及效率也逐漸地擴大開來；收音機在這個年代已被人遺忘了當做了老古董；墻體廣告在區域中成為熱門的媒體廣告，甚至有的門店在搞活動時，把橫幅廣告掛到了小區的主要大門上。

突破傳統形式單一的廣告形式，我們大多數經銷商早上一開店就開始“大喇叭天天響”甚至搞得周邊的居民心神不定，天天投訴；有得還出現傳統的門店店員拿著舉牌在門店門口“拉客”的現象，這種形象不但提升不了銷售，還損益了品牌的形象和品牌價值。

那么除了你經常慣用的傳播方式，你有想過創新的廣告傳播方式嗎?在今年你可能關注了一下有的門店搞了一場大型的農村運動會。如“XX品牌歡樂農村行”。其實，這樣的農村傳播方式，就是發揮自己的創意，借助當地政府、當地媒體等資源進行“借勢傳播”。并在當地的開幕式邀請了當地政府的主要官員及媒體記者出席儀式，達到傳播擲地有聲的效果，并且記者可以從當地的報紙、電視臺等幫你宣傳，提高門店在當地的曝光率。

從廣告的費用出發，做二、三線品牌的各地營銷精英們還可以從地方有線電視的電視頻道上添加各種廣告(角標、字幕等)，這種廣告的投放形式，不但廣告價格便宜，而且宣傳的時間較久，可以延續宣傳品牌的在當地區域的曝光率。提升門店的知名度。

在廣告傳播中，一定要慎重一點的是，在縣鎮市場廣告傳播中一定要注意廣告傳播對品牌的影響，廣告可以促進品牌價值的提升，相反也可以變相地降低品牌的形象，有的經銷商在做墻體廣告時，把品牌的宣傳粉刷到當地又臟又臭的廁所里，搞得觀眾錯認為是在做性病廣告。還有的顧客眉毛胡子一把抓，亂做一氣。比如，很多人連個廣告單頁都不會發，我們的目標消費群體是集中在18歲到35歲的人群，竟然有的人把廣告單頁發給了當地的爺爺奶奶。這種情況普遍存在，不但浪費了資源。還達不到實際的效果。

發揮當地戶外廣告牌及廣場LED視頻的作用，戶外廣告牌在宣傳上有著極大的好處，時間之長，和電視比較，靜態的戶外廣告在二、三、四市場更具有效。但是戶外廣告牌的選址一定要注意，不可在琳瑯滿目的廣告牌中去做廣告，平面廣告如果沒有視覺效果沖擊力的話，切忌投放。因為眾多的廣告牌中，要想凸顯自己的廣告是有極大的難處，關鍵還是起決于平面廣告的設計水準。其次廣場中的LED大視頻也是宣傳的途徑之一，特別是在夏季效果更顯著。因為夏季廣場鍛煉的人群和休閑的人群居多，可以從視覺、動態、聲音更直接去傳播。

集結當地公交車或大巴車的車身廣告或是室內視頻廣告，采用當地的公交車或是大巴車如果車子能經過所在門店的門口是最好不過的，顧客可以按照公車的路線尋找到門店的所在地。選擇公車投放的同時還要注意，公車的時間性，有的公車一天才3班次。這種公車廣告宣傳的效益的極其低下的，盡量不投放。因為廣告宣傳必須是持續，如果間斷性的廣告宣傳難以引起顧客長久的記憶。建議不投放或是少投放。

第6篇：地震常識范文

關鍵詞：集貿市場；批發市場；農村超市；協調建設

農民消費不足是長期以來我國的社會現實，這一方面與農村經濟相對落后、農民收入水平不高即需求方能力不足有關，另一方面也由于農村商品流動能力弱及相關設施不到位即供給不充分。2014年3月17日，我國正式公布《國家新型城鎮化規劃》，規劃指出，要加快消除城鄉二元結構的體制機制障礙，讓廣大農民平等參與現代化進程、共同分享現代化成果。村鎮集貿市場、批發市場、農村超市在農村中扮演了重要角色，但如今自由化的發展出現了很多問題，需要政府伸出援助之手，將三者進行協調建設，使其不僅能實現經濟價值，還能實現更多社會價值。

一、集貿市場、批發市場及農村超市的定義及作用

（一）村鎮集貿市場

村鎮集貿市場是滿足農村居民生產和生活需求、以集市貿易為交易形式的各類市場統稱。

集貿市場是村鎮地區商品交換的最主要場所，對村鎮發展具有重要意義，體現在：（1）促進地區商品流通，優化地區農業產業結構。集貿市場引導農民進入市場，參與市場競爭，促進了地區內商品流通，也促使農民根據市場供需狀況預測各產品未來銷售前景，及時調整農業結構，從而使農業產業結構在市場機制下優化。（2）提高地區農民素質及生產經營能力。優勝劣汰的市場化競爭使得農民更具生產積極性，同時不斷完善經營理念，提升自身整體素質。（3）促進商品化的實現，帶動地區整體經濟發展。

（二）村鎮批發市場

目前，村鎮批發市場以農產品批發為主，主要經營糧油、蔬菜、瓜果、畜產品、水產品、調味品等，是一個現貨集中批量交易的場所。

村鎮批發市場較集貿市場向外輻射能力更強、更具專業化和規模化、市場體制更完善，它的功能主要體現在形成農產品價格、促進農產品流通。村鎮批發市場多為產地市場，對進一步推動地區生產專業化、向上聯接城市向下聯接農村具有重要意義。

（三）農村超市

超市的商品品種豐富、質量可靠、價格合理。隨著超市購物在城市如火如荼的進行，農村超市也有了較快發展。經濟較為發達的村鎮中心基本有大型超市，經濟相對較落后的村鎮輻射地區也有較大的進步，原來的小商店、農家店逐漸被改造為相對正規的小超市。農村超市的發展為農民生活提供了極大便利。

可見，集貿市場、批發市場和農村超市對村鎮地區的作用不是孤立的，而是相互補充、相互協調、多層次的，三者協調發展將有助于優化資源配置，使作用最大化。

二、集貿市場、村鎮批發市場和農村超市的突出問題分析

改革開放以來，村鎮集貿市場、批發市場和農村超市獲得較大程度的發展，但發展中逐漸顯現的各類問題是不容忽視的。

（一）少規劃，市場用地不合理

當前我國村鎮集貿市場、批發市場多為自發形成，缺少政府指導和規劃。在一些地區，農戶自搭帳篷依馬路經營，一方面增加道路擁擠、阻礙交通，破壞村鎮形象，另一方面未形成產品分類區，交易效率低。依馬路經營存在安全隱患，場所具有不穩定性。此外，自發形成的市場未充分考慮商品流向、市場規模擴大和市場輻射范圍等要素，還存在重復建設問題，布點具有盲目性。

（二）少投入，基礎設施落后

我國一直重視農村發展，對農村基礎設施的投入不斷增加。但是，對于財政普遍較為緊張的村鎮政府而言，投入到集貿市場、批發市場建設上的資金有限，靠市場自由發展的后果是：許多市場無公廁、無排水、無停車點、無消防設施等，有些甚至連攤位設計也十分簡陋，下雨天只能撐傘經營。基礎設施落后帶來衛生問題、安全問題，阻礙發展。

（三）少管理，產品 質量低下，交易行為不規范

產品質量低下主要體現在集貿、批發市場的副食品以及超市經營的部分商品。“三無”產品、過期產品等類似情況的發生給農民生活帶來威脅。一些商家存在坑蒙拐騙等違法行為，管理不到位導致這些情況沒有及時改善。此外，農村超市還存在產品種類過少的情況。

綜上，村鎮集貿市場、批發市場的一些突出問題阻礙了發展，兩者無明顯區分。農村超市存在的產品質量低下、種類不足問題也影響了其補充作用的發揮。

三、集貿市場、村鎮批發市場和農村超市的現狀及目標分析

在分析完突出問題后，以一個更全面的視角來分析村鎮集貿市場、批發市場、農村超市的現狀，并列出目標狀態的功能效用。

綜上，現狀與目標存在差距。協調建設不僅有助于解決村鎮集貿市場、批發市場、農村超市存在的問題，更能產生協同效應，充分發揮各自功效，形成相對完備的市場體系。

四、集貿市場、批發市場、農村超市協調建設的方法

村鎮集貿市場、批發市場、農村超市弊端已顯現，市場失靈處可以考慮政府調控，比如：規劃選址、規模預測、配套設施。

（一）規劃選址

選址要遵循統籌兼顧原則。既要考慮自然環境又要考慮社會環境，既要考慮村鎮居民又要考慮村鎮輻射范圍內的農民。

集貿市場、批發市場及大中型超市一般建立在村鎮，小型超市則遍布村鎮及其輻射地區。村鎮批發市場多為產地批發市場，占地規模相對較大，存在外地人過來購買或銷往外地的需要，對周圍環境影響較大，因此，選址需避開人流量較大的村鎮中心，偏向村鎮且交通條件便利的地方。可將農產品生產者、加工者、批發市場和消費者作為聯結點，和運輸線路形成網絡，在網絡中選擇最適合的點。集貿市場與超市則相反，兩者主要服務于地區內農民，農民日常購物方便最重要，因此，選址應著重考慮交通條件、客流量、集客源、周邊安全情況等。此外，選址時還需充分利用原有建設用地，在節約用地的前提下進一步規劃。對距離村鎮較遠、相對貧窮的地方可以通過補貼方式鼓勵農民經營小超市。

（二）規模預測

先從規模較大的批發市場說起，大多數村鎮為小型批發市場，且多為批零兼營。經營的多為當地特色農產品、水產品或規模化產品，因此，批發市場的規模應主要依據這些產品的產量，再考慮倉庫、停車點等。農村超市規模應根據當地的人口數、經濟發展水平等確定。而對于集貿市場，我國行業標準《鄉鎮集貿市場規劃設計標準》里對集貿市場的規模、設計等進行了總結和規定：根據相關數據計算人均市場用地指標、平集日入集人次、平集日高峰系數，再得出集貿市場用地面積。需特別提出的是，在建設集貿市場、批發市場時，要注意兩者的功能區分。

（三）設計與配套設施

村鎮中心的大中型超市一般在建筑內部。集貿市場、批發市場最好設在建筑內，采用柜臺或店鋪形式，設固定攤位。三者設計均需劃分功能區，集貿市場應注重綜合，批發市場則應注重專業化，超市還應考慮當地人偏好。基本配套設施如水、電、通訊、停車場、消防、垃圾站、公廁、倉儲、衛生防疫站、服務管理中心等也需配備齊全。批發市場與超市還需考慮物流問題，是否建立包裝及物流配送點應結合具體情況具體分析。

五、對于建設的其他建議

在上文分析三者存在的問題、現狀及目標、建設方法后，擬提出一些建議。

1. 政府加大投入

目前，村鎮集貿市場、批發市場、農村超市在大多數村鎮地區發展不良與政府有一定關系。建設市場涉及市場規劃、市場用地、建設資金等，投入較大，且經濟回收期較長，社會資金往往不愿投入，這就需要政府出臺提供相關扶持，比如：對經營者進行補貼、貸款貼息等，或者直接提供相關基礎設施建設；另一方面，有關部門對市場建立的審核要更嚴格，規劃詳實、論證充足的才能批準建設，同時，對市場準入者的審核也要更嚴格，尤其是批發市場，需提高準入門檻。

2. 促使經營者文明經營，提高經營水平

自覺守法經營、文明經營是經營業主應遵從的基本理念。市場內可利用廣播、宣傳欄宣傳市場運營準則，加強經營道德教育，約束經營者和管理者行為。還可以實施一定的獎懲措施，對文明經營者（包括誠信經營、環保經營）給予獎勵，相反，對不文明經營者予以懲罰。

經營者的經營管理水平有待提高，尤其是對經營水平要求較高的批發市場。組織化程度低、經營不夠規范，抵御風險能力也低。因此，要提高經營者經營水平，可以鼓勵其參加相關培訓，對業績佳者予以獎勵。

3. 制定并完善相關法規，加強管理工作

市場良好健康的運營光靠自身是不夠的，還需政策與法律支持、當地政府支持。大多數地區村鎮集貿市場、批發市場、農村超市的外部環境還不夠成熟，一些法規沒有出臺，相關制度也不夠完善。因此，制定和完善市場交易、市場管理的法規對于三者的良性發展十分必要。此外，還需建立相關管理機構，在行動上督促業主主動承擔相關市場設施維護、升級改造、衛生、治安、消防等責任，切實維護市場公平交易秩序。明確管理責任，充分發揮群眾的監督作用，打擊不法經營，維護市場秩序，創造良好的市場環境。

參考文獻：

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[5]李偉.現代化農產品批發市場規劃與設計研究[D].武漢理工大學，2006.

第7篇：地震常識范文

雖然我們準確預測到了變盤時間和方向，但因為對下跌的力度估計不足，所以上周的文章認為本周是震蕩構筑底部結構的一周，實際上是錯誤的。市場僅僅給出了一天左右的反抽，即大幅向下。

本周（1月11日-15日）市場持續向下，于2016年1月14日的日線小級別時間節點探低于2867點，當日開始大幅反攻。預期市場整體將會進入到真正的底部構筑階段。下周的市場傾向于是一個上下折騰構筑底部的過程，走的夠好的話則不排除會經過震蕩后構筑底部結束，完成對這個可操作底部的確認動作。

2016年1月14日的反彈上升與2015年7月8日開始的上升還是有不少區別的：比較兩段下跌，雖然今年初的下跌同樣慘烈，但與2015年6月15日開始的下跌還是力度小了些；同時，2015年7月8日的反彈上升有強大的“救市”力量參與其中；技術上的話，前者是屬于下跌初期的A浪，目前下跌屬于下跌中的C浪，下跌后半段的成交量也有明顯的不同。所以，直接就這樣上去的可能性有，但不算大概率的可能。

關于1月14日的反彈上升，筆者暫不敢定義為可供操作級別的反彈開始，僅能定義為：急跌階段初步結束，進入了上下震蕩構筑底部的階段。震蕩構筑底部階段，顧名思義就是會有回落、會上下折騰，甚至不排除會再下破2867點（小概率可能），創出本輪下跌的新低點。當然了，震蕩構筑底部階段，也謂之市場不會再出現持續的急跌暴跌，單日的中陰線或會出現，個股則有可能提前完成筑底階段，開始稍大級別的反彈上升。

對于跟隨筆者在2015年12月下旬逃頂、在2016年1月14日早盤買入的交易者，筆者在此給出的建議是：珍惜底部籌碼。因為我們是嘗試性投入、提前考慮到這個底部震蕩需要來回折騰一番，所以沒有投入超過半倉。既然是震蕩構筑底部，則2867點附近的籌碼是相當珍貴的。不要輕易的高拋低吸、輕易賣出，防止做出丟了西瓜還不一定撿的到芝麻的事情出來。

一直在說下周是震蕩構筑底部的一周，那這個底部構筑完成后的上升有多大？屬于什么性質呢？

首選的是其屬于針對3684點下跌來的反彈上升。因為1月14日的2867點暫未得到確認是最低點，所以無法計算這個反彈的空間和時間，筆者在此簡單的給出一個大概的意思：空間暫看下跌幅度的一半位置，時間則注意筆者元旦時所給出的《2016年重要日線時間節點》，到時間節點附近了再進行確認即可。

雖然3684點到2867點的下跌，時間短但空間大，所以這個反彈值得參與，也夠稱得上“春節壓歲錢”行情了。

此種分析的大級別劃浪是：3684點開始的是5178點下來的C浪下跌，則2867點開始的反彈僅僅是C2浪反彈或C4浪反彈的可能大。

次選的是其屬于針對2983.54點上升的正常回調已經或將要結束，后面是2984點以來的B-c上升。A浪起點是5178點，B浪起點是2983.54點。因為3684點的下跌空間已經達到了，時間可以通過相對底部的寬幅震蕩來完成，也可以把整體下跌速度降下來。

如果此劃分成立，則本輪上升的空間至少在3880點以上。這里就不是定義為“可供操作的反彈”了，而是要稱其為大級別上升了。

此種劃浪來看，因為這輪下跌速度太快，僅空間上能達到，所以暫時看有些太大膽、可能性很小。但也不是沒可能，需要時間來進行證明正確或排除。這樣劃浪的一個好處是，可以解決掉上證指數、深證指數與中小板指數、創業板指數的不協調問題：也就是不管哪個指數，真正的調整開始時間統一的是在11月26日，上證指數與深證成指在12月23日的高點僅是不規則ABC浪中的B浪。

時間節點：

2016年1月下旬的日線時間節點密集，而且相當的重要。

2016年1月4日-1月14日-1月26日：

2015年12月11日-2=16年1月22日：

2015年6月15日-2016年1月20日：

2015年12月8日-2016年1月18日：

2015年12月29日-2016年1月11日：

2015年6月16日-2016年1月25日。

如此密集的時間節點共振和大級別的時間節點，說明下周的市場不可大意，需要盯緊了。

結合上面所講的將要到來的上升性質、對未來一周“震蕩筑底”的判斷和2016年1月下旬的日線時間節點，筆者給出一個參考性的“震蕩筑底”運行節奏：1月14日低點、1月18日高點回落、1月21日或1月25日前后完成底部構筑階段。

操作：

1、倉位少的而且是1月14日入倉的，可在列好止損前提下作為底倉，待下周震蕩回落時再考慮加倉，底部少量籌碼不太建議拿來亂動，去做理論上可行的高拋低吸動作；

第8篇：地震常識范文

1建立以農產品批發市場為主體的農產品物流體系是現實選擇

1.1目前批發市場是農產品物流的主要載體我國是一個農業大國，目前我國有農副產品批發市場4862個，是農產品商流與物流的主要載體。經過多年改革發展，我國農產品物流體系逐步完善，農產品流通的多重循環格局初步形成，但農副產品批發市場的物流系統極為落后。目前商務部門“雙百”市場工程扶持的農產品批發市場，多數是位于大中城市的“銷地批發市場”。而農村還存在著大量設施簡陋、功能不全的“產地批發市場”，是農產品流通最薄弱的環節。如果說，銷地市場的主要功能是“散”，即把各地運抵的大批量農產品及時、迅速地批銷出去，那么產地市場的主要功能是“集”，即把農民分散生產的農產品及時、快速地匯集起來。由于產地批發市場收益低、公益性強、市場持續運作困難的特點，其建設遠遠滯后于銷地批發市場。

1.2傳統的農產品物流運作模式存在嚴重弊端在自產自銷模式下，農民要面對的不僅僅是他們的主業-農業生產，還包括運輸、儲存、銷售等各個環節。這種自產自銷的模式，對于農戶來說是一種沉重的負擔。因為銷售農產品對農民來說并不見長；由于農戶的分散性與個體性，農產品在量上達不到規模經濟，再加上很多農產品并沒有固定的銷售渠道，銷售不完的農產品必須運返儲存，這都大大增加了農民在農業生產與銷售過程中所付出的物流成本；在農產品銷售中，由于儲存、運輸等環節的操作不當，造成相當一部分農產品的損壞，在非生產環節浪費“增收”的成果；由于農業生產具有很強的季節性，農產品上市時間相對集中，農民在農產品銷售中遇到的一個大問題是集中上市季節農產品價格被壓低，由于沒有相應農產品的存儲設施與技術，最終導致“增產不增收”。在小販小運模式下，無論是農戶將自己生產的農產品送往運銷戶還是個體商戶,運銷大戶和經紀人直接到農戶的田間地頭或生產基地收購，農民消化風險的能力都非常弱。對個體司機來說，經常會高峰時忙不過來，低峰時又找不到貨源。”農產品運銷能夠和個體車主實現對接，進行長期穩定的合作目前不具備條件。相互的高峰不可能重合，沒辦法簽署長期的合同。而目前，這兩個形態都是小、散、濫的情況。只能依靠自由的碰撞，隨機進行排列組合。由于不能形成穩定的產銷關系，此模式即使能幫助農民解決“賣難”問題，因為收購的競相壓價，也不能實現助農增收。

1.3新興的農商對接農產品物流運作模式的普及還有待時日積極發展農產品零售市場，實現農商對接是農產品物流的發展方向之一，問題是“超市+基地”、“超市+農村流通合作經濟組織”、“超市+批發市場”、“超市+社會化物流中心”等方式有區域的局限性，目前只適宜在接近城市的農村進行探索和推廣。蘇果雙向流通模式的經驗值得借鑒，但“新合作模式”在遼寧受阻表明，基于行政化模式，用低級的資本運作手段取得

2完善和拓展農產品產地批發市場的服務功能

2.1農產品批發市場現狀在我國現在的農產品流通中，批發市場占有絕對的優勢，但這些批發市場大部分都只是為交易的雙方提供了一個交易的場地，根本沒有實現市場所應具有的各項功能。因此，我國現有的農產品市場體系具有典型的初級市場特征，市場體系建設與改造的步伐與農業市場化進程不同步，大多數農產品市場交易設施陳舊，結算手段落后，信息體系、質量檢測體系建設薄弱，不具備發展現代流通方式的基礎和條件,農村商品流通的信息化建設處于起步階段，農村批發市場僅有9.23％的市場全部或部分采用了電子商務交易技術；而且市場自身非市場化運作，多數市場屬于村、鎮、街道主辦的集體企業，許多市場還屬于市場管委會管理，沒有進行企業化改制，以收費代管理的現象普遍存在；大多數農產品市場的經營是以場地、設施出租等物業管理收入為主，市場衍生產品收入為輔。市場本身不是農產品流通的主體，市場實際上是“大市場、小農戶”的格局，大市場掩蓋下的千家萬戶的分散營銷難以形成合力，使得農產品流通無序、效率低下。加快農產品批發市場的現代化建設與規范化管理進程，加強和改進市場服務，建設符合我國新時期農產品流通發展要求的農產品批發市場；迫在眉睫。

2.2在產地批發市場建立拍賣中心，充分發揮拍賣交易的多種功能農產品拍賣是指在規定的時間內，按照一定的規章，通過公開或密封出價競購的辦法，把農產品逐批地賣給出價最高者的一種交易方式。拍賣作為看貨成交的現貨交易，買主在購貨之前已經看到了實物或樣品，所以，在拍賣成交之后，買方一般只需出具一份購買確認書，寫明所購商品的名稱、批次、規格、數量和價格，交給批發市場收存，然后按照一定的規定，在拍賣結束后的一定時間里，買主向批發市場交付貨款，提取農產品。而拍賣中心在農產品供應鏈中恰恰結合商流、物流、資金流、信息流、人才流，利用先進的技術與知識來控管前端的供貨流程，拍賣中心進行高效、透明、公開、公正、公平的電子交易與收付款，連結后端的物流機制進行分撥派送作業及通達最終消費市場。拍賣中心是整合農產品物流供應鏈的突破口之一，并且最能在農業中獲得最高的物流價值。批發市場的拍賣中心能夠充分整合農產品供應鏈群體，從而激發各種增值服務的功能及效應。“拍賣”方式的具體運作程序是：農戶(或合作社)將所生產的產品按照質量標準規定進行分類、分級和包裝并經檢驗合格后，送入拍賣大廳，購買者(一般是大批發商)按照規則進行競價，出價高者獲得產品。成交后，市場內部系統自動結算貨款和配發產品。農產品實行拍賣制具有透明度高、信息集中、價格合理、交易規范、成交迅速等優點。拍賣通過買方的競價購買，使價格的形成過程公開透明，能明顯提高信息的集散傳播效率，有利于理性的交易決策；拍賣能使同一批產品賣出最高價格，買方投標競價在公開場合短時間決策，依據的是經營效率和預期利潤的約束，又有利于利潤分割的公平、公開；拍賣過程公開、公平，有助于保護農民的利益、調節市場供求、實現資源的優化配置；拍賣市場實現了生產者與購買者的直接見面，有效地解決了農產品，尤其是保鮮期很短的農產品的銷售問題，使農戶與市場直接連接起來；同時，又用嚴格的質量標準引導農戶實現標準化生產，提高了農產品的質量和農業的標準化水平。目前我國批發市場由于交易主體經營規模小、流動性大、數量眾多等特點，拍賣制的產生與發育受到制約。因此，要一方面發展大型的批發商組織以擴大交易規模，另一方面要促進委托批發貿易的發展，以提高交易的組織化、專業化程度，從而為拍賣制的發展提供良好的條件。

2.3發展訂單農業，延伸農產品批發市場向上下游經營的鏈條根據發達國家的經驗，農民要避免豐產不豐收的局面，多采用遠期合約，即訂單生產的方式。訂單農業又稱合同農業或契約農業，是指在農業生產過程中，農產品生產者與農產品購買者以簽訂的合同契約來安排生產或物流，可消除許多無效物流活動，同時為農產品的標準化和質量控制提供一個好的開端。訂單農業通過合同把購銷雙方連接起來，明確各自的權利和義務，并按合同完成各自的生產和物流活動。批發市場和農產品購買者與農民簽訂農產品購銷合同，在具體的執行中，應采取合適的制度來降低選擇成本和違約成本，使農民、批發市場和農產品購買者取得“雙贏”，長期合作。黑龍江“鴻源米業”實施的訂單農業運作，值得借鑒。“鴻源米業”是一個集科研、生產、培訓以及加工和銷售等環節于一體的社會化協作體系，其水稻協會根據綠色食品生產的質量要求，代表鴻源公司向廣大農戶提供包括水稻良種、高效低毒農藥和化肥在內的多種生產資料，同時還要對廣大訂單農戶進行全程技術指導和培訓，并且親臨一線實地幫助稻農解決各種生產問題。協會統一平價供應優良種子，統一肥藥品種和施用標準，統一技術培訓，統一標準化生產操作，統一協調大型農機具。并做到“五必須”———公司必須優惠供應種子等生產資料，必須做好產前、產中和產后的全程跟蹤服務，必須做好監督和檢查，必須樹立各個環節的標桿戶，必須兌現訂單。“公司+協會+基地+農戶”的運作采用與農戶簽訂單的模式，可以兼顧到多方利益，值得在廣大農村推廣。

3促進農產品批發市場升級改造的政策措施

3.1加強對農產品批發市場建設的規劃綜合協調、科學規劃城鄉之間、產銷地之間農產品批發市場布局。加快農產品批發市場標準化建設步伐，按照相關標準和總體規劃，加強信息、檢驗檢測系統建設和市場的技術升級，實行標準化運營、規范化管理。有條件的縣市要制定和完善農村批發市場建設規劃，對流通設施的總量、布局結構和市場需求進行全面調查，并建立農村市場資源信息系統，為加強農村商品市場建設的科學管理提供依據。

3.2建立健全農村市場的法律法規體系盡快制定農產品批發市場、農產品運銷和監管等方面的法律法規及配套措施、實施細則，為健全市場管理創造良好的法規制度環境。制定農產品質量安全、食品安全方面的法律，參照國際農產品質量安全標準,結合中國實際出臺涉及農產品質量安全標準體系、檢驗檢測體系方面的相關法規制度，為加強農產品質量安全管理提供法律依據、制度保障和操作規范。

3.3強化政府對農產品批發市場建設的管理和引導增強政府使用價格、財政和信貸杠桿對農產品產地批發市場建設和市場運行進行調節的能力。加強價格和收費管理，規范農產品產地批發市場價格秩序，促進農產品價格保持在合理水平。加大政府直接投入和扶持力度，要按照國際通行做法，把農產品產地批發市場作為公益基礎設施，納入農業基礎設施建設規劃。要運用財政貼息、稅收調節等措施引導商業銀行加大對農產品產地批發市場建設的投入力度，加大政策性銀行支農作用，充分發揮農村合作金融的支農主力軍作用。發展農業保險市場，為管理農產品產地批發市場風險創造條件。嚴格財政支農資金使用程序，完善資金使用效果的評價機制。工商行政管理機關要規范市場交易行為，監督農村流通領域商品質量，依法查處不正當交易和競爭行為，打擊制售假冒偽劣產品的不法行為。加強對農產品產地批發市場舉辦者的行政指導，達到自我管理、自我約束、自我規范的目的。

第9篇：地震常識范文

我先到北京，與中萃發展有限公司（中萃總部即座落在北京建國門外大街的國際大廈，俗稱巧克力大廈）領導見面，接受了具體任務。中萃的領導親切地請我在月壇公園吃了飯，二天后我坐oldsmobile，由京津高速抵達天津美登高。由此也成了這家美登高在國內投資企業的第一個銷售市場部經理。其間在北京逗留了二天，這也是我這一生第一次坐飛機，第一次到北京，參觀了了天安門，故宮重地，覺得祖國真的很偉大，對未來充滿了信心。 背景

初臨天津，一切都很陌生和新奇。幸好當時從總經理到部門經理都非常熱情，給我在工作和生活上極大的支持和照顧。為方便我工作的開展，公司決定由我任銷售與市場部經理的職務，全面負責銷售隊伍的管理、招聘和組建工作，并為我詳細介紹了公司的許多情況，這使我很快的進入狀態。中萃總部工作人員所表現出的敬業和熱忱的精神，給了我極大的鼓勵。到達天津，才發覺任務并非原先想像的那么簡單！

美登高(Meadow Gold)是當時世界三大食品公司之一，美國畢萃期公司著名冰淇淋商標，原意是“金色的草原”，杭州中萃食品有限公司的英文縮寫BC的第一個英文字母B卻是畢萃斯的第一個英文字母B的縮寫。天津美登高食品有限公司是由美國中萃香港控股有限公司與天津康樂飲料公司合資經營的中美合資企業，主要生產冰淇淋和小食品。

康樂冷食廠是當時天津三大冷食企業之一，位于天津市紅旗路，廠房兩邊分別是天津津美飲料有限公司（當時與杭州中萃一起是可口可樂在中國的13家裝瓶廠之一）和天津津達制衣有限公司（生產皮爾.卡丹西服）。康樂冷食廠生產的天津市優秀產品“康樂”牌雪人、蛋卷冰淇淋、紫雪糕，在天津及河北省享有較高的知名度和美譽度。但由于“康樂”牌冷食在合資前發生的產品質量下降，影響了產品的銷售和美譽度，經濟效益下滑。

天津美登高食品有限公司在合資后，引進了具有二十世紀八十年代中期國際先進水平的三條生產線，生產高檔冰淇淋，其生產線的先進程度當時在天津乃至全國都是獨一無二的。 市場狀況分析

到天津后，我做的第一件事，就是立即做了一次市場調查，全面的了解當地的市場狀況，公司產品的輔蓋率等。當時，我聘請了十位大學生，除了個別區域偏僻或純粹是工業區，只有較少零售網點外，對天津市的重點市場進行了普查。（覆蓋率達整個天津市的80%以上）通過這次調查，獲知天津市可賣冷食的客戶數共計2970家，其中國營182家，集體116家，個體2672家。 客戶性質 已知 未知 知名度 已銷 未銷 輔貨率國營、集體 95 203 32% 59 239 20%個體 146 2526 5% 144 2528 5%合計 241 2729 8% 203 2767 6.8%

綜上可以看出：

1、美登高品牌在市場上的知名度是很低的，同時，天津市賣冷食的客戶中，個體占了很大份額，而冷食大多是隨機性、沖動性購買，具體分析可以看出，美登高在個體的知名度比國營和集體還低27%，輔貨率低15%，這一塊市場是有待加強的。

2、在輔貨率和知名度上也存在差異，從國營和集體方面來看，已知有美登高這一品牌的達32%，而進貨的只有20%，我們的銷售隊伍應加快、加大力度。

3、整體輔貨率和知名度，有待極大提高。在競爭對手方面調查的結果是，當時天津除“康樂”外，還有幾家大的冷食廠。

（1）“紅光”冷食廠：有少量香草風味的盒裝冰淇淋，價格在0.4—0.5元之間，該廠很不景氣。曾經上馬的蛋卷很暢銷，特點是質量穩定，價格持平，包裝牢固，基本上沒有殘損現象，而且價格較低，小販有利可圖，群眾也容易接受。

（2）華康冷食廠：在“康樂”停產后，利用市場空缺進入，生產的盒裝冰激淋零售價0.5元，品質并不很好，只是由于價格低，無更好的市場替代品而成為目前市場上的搶手貨。該廠未開展廣告及促銷活動。當時也開始生產紫雪糕和雪人，價格較低，小商販反映良好，每日到批發部排隊搶貨。其產品銷量占整個天津市冷食銷量的25%—30%。

（3）“宏光”冷食廠：產品主要有紫雪糕、盒裝冰淇淋、各類新型的草莓花色夾心冰淇淋等，零售價0.4—0.7元，由于價格低，花色新，口味尚可，較受歡迎。當時，其產品銷量占天津市整個冷食銷量的30%左右。該廠今年計劃產銷2000噸，計劃銷售額1200元，利潤120萬元。旺季每月達400噸，以這種趨勢年產量將超過2000噸。銷售方式為：在市內建立了30—40個批發點，每日送貨至批發點，零售商自己到批發點取貨。外地主要銷往北京、唐山、秦皇島、廊坊等地區。該廠銷售人員僅8名。

（4）“紅星”冷食廠：產品主要有大包裝冰淇淋（家庭裝1KG，零售價4.00元），冰占、紫雪糕等產品。該廠91年在市場上投入了相當的廣告，使得其產品的知名度大大的提高，尤其對消費者來說，是當時，天津市冷食行業中知名度最高的企業。其產品銷量占整個天津市冷食銷量的35%以上。該廠當時的計劃產銷3000噸（其中家庭大包裝2000噸），計劃銷售額1700萬元，利潤100萬元。第二年計劃產量5000噸。從銷量上看，日銷量最高達到30噸/天（不包括工礦）。該廠經營特點是：產品廣告發揮很大作用；銷售網點多，由廠家送貨上門；提供冰柜，已投放230個；提供售貨車，已投放500輛，計劃增至5000輛；工礦渠道的銷售；專人專點負責。91年7—10月舉行有獎銷售（京劇票友杯）。明年計劃開發減肥、健腦等營業系列冷食（純天然：銀耳、蓮子、黑木耳等）。外地銷往：唐山、大港、漢沽、石家莊、靜海等郊縣。值得注意的是：該廠已投資二千萬元，引進新的生產流水線，它將是“美登高”的主要競爭對手。 “美登高”的優勢

我們也分析了自己的優勢，最大的優勢就是美登高的質量與品牌。

1、美國著名品牌，高品質冰淇淋的象征。

2、美登高冰淇淋奶油味香濃、純正，質構松軟、細膩、、無冰晶，這樣的品質在當時國內是少有的。

3、采用進口香精配料和優質的穩定劑，風味純正，抗化性強，利于運輸。

4、口味上有香草、菠蘿、哈蜜瓜三種類型。 市場容量分析

1、天津市場擁有800萬人口（在當時），加上當地的流動人口和周邊地區，本身是一個較具規模的市場。

2、北京是一個很大的市場，在人均消費水平上比天津高一個檔次，許多消費品都是以天津為生產基地銷往北京。當時有“查理”冰淇淋集合是公司的一些產品，北京對高品質冷食有很大的需求。

3、由于美登高品牌在當時是獨一無二的，所以可考慮周邊，如山東德州等地區的銷售輻射與市場開發。

4、從大的市場環境上來看，1992年是中國的國際旅游黃金年，隨著旅游業的發展，中外游客的增加，消費品（冷食）的銷量都會上一檔次。

5、開發家庭裝產品。 美登高的弱項

在到達天津的當天晚上，我即與原銷售經理作了一次深談，結合在以后的工作中，我發現美登高的弱項在銷售。

1、就是銷售人員的觀念不足。記得當時銷售人員已有5-6人，全為天津市區品牌外銷售，這樣的人力顯然是不夠的。當時的杭州中萃，僅市銷售就有10名銷售代表，11名業務員。當然這也與其傳統的銷售模式有關。“康樂”沿用的是將產品賣到批發部的方法，對終端零售店尚未建立全面的拜訪。因此，幾個批發部掌握了市場，整個營銷過程，公司就較被動。

2、就是在市場的推廣過程中缺乏一個周密的計劃，個人憑自己的經驗。應該講“康樂”的業務人員都是“老”業務員了，對冷食的銷售有相應的經驗，但由于缺乏整體的產品上市計劃，市場表現得較為凌亂。有些重要客戶未放在第一步開發的客戶來開發。整個銷售力量未集中使用，比較分散。

3、銷售隊伍的專業化水準不高，一些基本的銷售收據，包括客戶名稱、地址都未有統一的表格登記，管理。

4、業務人員對“康樂”為何會走下坡路的認識不統一、不確定。

5、天津美登高沒有市場部，更談不上市場支持的功能。 天津市場的實地走訪

當時天津美登高公司對我的工作非常支持，專門派專車以便我對市場進行走訪，但我總覺得有車反而不自由，比如有些地方車子進不去，還有就是碰到塞車，還不如自行車來的方便。且騎自行車走訪市場，收到的信息量更多（這也是我在可口可樂公司工作的習慣）。后來美登高就給我一輛賽車，方便我的工作。

市場的狀況不盡人意。正如市場調查的結果，在天津市許多繁華的商業街很少見到美登高產品，也有小販知道美登高，但反映價格偏高，在和平路、勸業場及南市附近，產品輔貨雖較多，然POP很少見到，市場氛圍不夠。更有甚者，在一些美登高的冰柜里，出現了其他廠家的產品，這是絕對不能接受的。，這種情況對美登高品牌帶來了相當大的負面影響，這在可口可樂是絕對絕對不允許發生的現象。由于冷食易化，為推廣預售制，加強對零售商的服務，擺脫中間渠道的束縛，公司投入資金，在天津市場投放了一批印有美登高商標的冰柜，每個投放點都簽有協議，放置公司產品外的其他產品是絕對不允許的。

產品也出現一些問題，由于剛投產不久，市場上有發現包裝封口開裂的現象，也有客戶反映冰點量不足，主要是由于生產時高澎化率，當時是滿的，但經過幾天的存放和運輸等原因，冰點盒里的冰淇淋變的又扁又小了。

價格上，當時雪糕一般在0.5元左右，而美登高水晶套是0.75元，雪糕0.8元。這和89年可口可樂在杭州上市極為相似，當時可口可樂、雪碧、芬達每瓶價格在0.65元，而其他汽水在0.2元左右，消費者接受有一個過程。

在產品包裝上，美登高產品的包裝也不夠理想。美登高產品自身尚未成熟，產品包裝差，仍采用“康樂”老包裝，僅換一標簽。從外形上看與“康樂”產品及其他廠家產品并無差別。這帶來幾個問題：

1、作為產品，其內涵（成份、質量）和外包裝是構成其產品的兩大因素，它們中有任何一個改變了就不是這個產品了。

2、由于包裝的一般化，本身無特性、無特色，從外形上無明顯區分，市場上已出現了這樣的現象：拿其他廠家的冷食產品冒充美登高產品出售贏取暴利，極大的損害了美登高產品的形象。

3、高品牌、高品質的產品卻沒有相應的高水平的獨有的包裝。

4、沒有相應的市場廣告。電視廣告無論從制作、內容、插放時間各方面來講都是欠成功的，產品知名度低。

5、產品易化，不易陳列，零售點銷售量低。

6、許多大賓館，飯店都自有設備生產冰淇淋出售，而工礦企、事業單位也很少會買“高檔”的美登高產品來防暑降溫。

市場不等人，占有率、輔貨率是迫在眉捷的頭等大事。

因此我建議：

1、產品的檔次不要只局限于高檔市場，建議做象“廣美”那樣的中檔產品，盡快占領市場。

2、任何人、任何企業的成功都必須借鑒前人努力的結果，凡事都從頭做起的想法是不必要的，也是不現實的。建議公司盡快采用“廣美”的包裝設計，借鑒“廣美”的廣告，促銷策略等，吸取“廣美”成功的經驗。

3、利用“康樂”原有的知名度，市場基礎，以及“康樂”產品在天津冷食業中的競爭優勢，快速、有效的奪回其原有市場、開發新市場。

為什么市場占有率是最為迫切的？

只有公司的產品打入市場，占有市場，產品適銷對路，能被消費者接受（使產品盡快的銷售出去），才有我們的生存和發展，反之若產品銷不動，產品不被市場接受，長此以往，對公司將是極為不利的。

怎樣追求并達成市場占有率。

優質服務，打破傳統銷售框框。

以往冷食業的銷售方式是：廠家（送貨）——批發部——（取貨）零售店（出售）——消費者。這種方式當時仍為大多數冷食廠家銷售的主要方式。這是一種原始的、落后的銷售方式。這種銷售方式會帶來許多蔽端，給公司的產品帶來損害，同時也是適應不了瞬息萬變的市場變化，經不起激烈的市場競爭的，這種銷售方式必須得以轉變。

弊端：

1、在這種銷售模式下，廠家是被動的，而批發部是主動的，廠家和批發部之間是一種依賴的關系。

2、批發部輕輕松松的白白從中攢了一筆錢，那為什么這筆錢不能直接給零售商以鼓勵他們的積極性呢？

3、廠家只與批發部發生關系，不和零售店發生關系，而零售商銷的又是廠家的貨，這本身就是矛盾的。

4、批發部存貨銷不出去，對我們來講無疑于換了個倉庫，銷售并無達成。

5、產品不在我們的控制之下，其危害是嚴重的。

存貨不能及時銷出，過期變質，或由于存放不當，造成產品變軟、變形，批發部勢必會找廠家調換，而廠家處于被動地位，不敢得罪批發部，只能給予調換，給廠家帶來巨大損失。

批發部低價處理存貨，拋售過期變質、變形的產品，危害產品形象，損害了公司的名譽，為公司產品的進一步銷售帶來了危害。

正確的銷售方式是：廠家——客戶——消費者（市場）廠家與客戶直接見面，并幫助客戶促銷，同時，客戶將市場情況、消費者意見及時反饋給廠家，廠家根據市場情況，制定相應的策略，開發新產品，然后通過客戶之手，實施達成，進入市場。

在這個模式中，廠家、客戶是一體的，廠家、客戶、消費者是一致的。客戶在這個銷售模式中起到一個二傳手的作用。廠家對市場（消費者）的聯系是密切的。 打入個體市場

天津的冷食銷量近70%是通過個體零售點銷出去的，個體冷食銷售點占整個冷食銷售點的75%以上，所以公司在追求市場占有率的同時，絕不能忽略這一大市場，而我們前期工作的重點也是應放在盡快打開、占領整個“個體市場”的上面。

當時，幾乎所有銷冷食的個體戶都是自己到批發部去取貨的，這對他們來講是既費時而又麻煩的事，且貨源并無保障，而我們的銷售方式正可以打破以往銷售的蔽端，直接給個體戶送貨上門（發揮合資企業在車輛上的優勢，免稅），減少他們的麻煩，節省他們的時間，消除他們貨源無保障的故慮，這就是優質服務的體現，對于他們來講是極樂意接受的，只要他們接受，我們就擁有了市場。

因此，在當時這種情況下，若直接用不是美登高的美登高產品去打市場，在各方面都未有充分準備好的情況下打市場，其時機是不成熟的，勉強為之，即使成功，對美登高的長遠發展也是不利的，更何況，在尚無充分準備好的情況下去打市場，其成功率是小之又小，任何急于求成的想法都是不現實的。競爭對手“紅星”冷食廠正在加緊“備戰”，投資二千萬，引進意大利、丹麥流水線，若在它準備好之前，我們還沒有占領市場的話，其結果又是不堪設想的。

在這緊急時刻，我建議采取以下方案來應對。

即：開始銷售部門的建設。

我和銷售部門的每位人員均進行了個別的交談，了解了他們的一些想法，他們中有的人對以往康樂的輝煌是很懷念的，但對目前的情況感到茫然。也有人的，持一種觀望態度，不愿太多交談，也有的說到身體不是很好，希望有所照顧。我認為所有這一切都是合情合理的。與他們交流，我覺得天津人特別會侃，他們告訴我京滑衛嘴的“衛”即指天津衛。個別交談后，我利用一天下班的時間開了一次全體會議。首先，我說了我做事的原則與公司未來發展的前景，然后我十分詳細地介紹了我所了解的市場情況，一一作了分析，提出了我的計劃。也有許多人提出了各種各樣的問題，氣氛熱烈。在市場推廣步驟方面，大家出現了分歧，有的業務員提議先做埠外市場，因為有老關系、老客戶，要他們帶動短期的生意會有較大提高。我知道他們是為了支持我，對此我表示感激。

但是我認為，我們首先應將基礎打扎實，這個基礎就是系統和專業化。在銷售區域上，我認為首先集中兵力將天津做好，只有天津做好了，才能以點帶面，擴大影響力。從人力上來講，我們尚不具備專業人員服務埠外市場，且產品本身發展不足，質量、包裝均有待進一步提高，消費者有一也接受過程。此外，人員不足，促銷在埠外市場也較難控制，過了銷售旺季，必將出現退貨的局面。特別是當時我們的產品質量尚不穩定，因此，在運輸貯存環節上，還要做許多測試。，比如：在運輸過程中冷藏車開門的最佳次數、單次載貨量等，同時，要改掉以住做生意只到批發商、不到零售商的方式。通過討論，大家統一了意見，集中力量做好天津市場，同時，分出1人照顧埠外的客戶，有選擇的做些市場，宣傳公司和產品的知名度，維護生意往來。 客戶卡

銷售會議后，我做的第一件事就是建立客戶卡。客戶卡是專業銷售人員的武器。一張完整的客戶卡上應有詳細登記，諸如：客戶名稱、地址、電話、負責人姓名等一些客戶的基本信息和客戶的原始進、銷、存數據，促銷活動及設備租借情況、貨號、付款及其他有關信息。客戶卡是我們管理客戶的基本工具。

1991年，十年前的天津乃至整個中國大陸，商業意識遠沒有現在先進。當時，國家糧酒剛初開不久，商業操作絕大多數還以計劃經濟、坐堂開票為主。廠家也是一樣，業務員只是簡單的將產品銷往批發商，尚未有抓住終瑞的觀念。在當時，可口可樂的做法是十分先進的了。

在完善客戶卡的基礎上，又逐步建立了路線圖，拜訪行程表，Daily　sales　Reports 等工作，此間，我專門做了2次銷售培訓，并與每位銷售代表實地走訪，對拜訪的步驟逐一自己親自做演示，示范，與當地銷售人員外出拜訪客戶是令人快樂的事情。

天津是文化古城，由于離北京近，有許多歷史的遺跡，象南開大學、海河公園等。每次騎自行車路過，心中泛起神圣的感覺，特別是南開大學，尊敬的曾在那里生活與戰斗。在天津這樣的地方還很多，天津的馬路特別寬，據說二輛坦克可同時并行，馬路上還時常看見馬車，這在南方是不曾見到的。天津的人特別好，樸實、豪爽，他們告訴我，南市的人最義氣，如果我有什么事，他們絕對可以幫我擺平。在美食城，賣大碗茶的，茶壺大有半米多高，壺嘴很長，倒茶時，將茶壺傾斜出水，因為拎是拎不動的。我最愛吃天津的狗不理包子。在天津，最不習慣的就是飲食，北方以面食為主，我是喜面食的，中午，公司一般都吃烙餅，很大的一張紙，面餅上劃幾條線，將餅分開，整張餅又干又硬，且沒什么油水，加上一大盒的番茄、蛋花、蔥花兒湯，咬一口餅，一定要喝一口湯，否則咽不下去，此外，有一到菜我是非常喜歡的，就是燒茄子，天津的茄子是圓的，不象南方，燒出來特別好吃，象紅燒肉一樣，此外，公司還特別會為我們這些中萃集團來的人員加菜，有時是一條大大的紅燒連魚，天津人真是非常樸實、厚道的。中午吃飯都是與總經理，中萃的項目經理們一起吃的，烙餅和著湯下肚，當時肚子一脹就包了，但每每到了下午2:00以后，肚子就餓了，到下午4:00是最餓的時候，實在忍不住，有一次我跑去銷售部，這時有的代表回來了，知道我餓的厲害，他們就會幫我去買狗不理包子（錢是我付的），他們告訴我說“干經理，咱給你買的狗不理包子是正宗的，面兒上有十三個皺，”聽他們這一說，我一口氣吃了20個。邊吃邊說，“好吃，好吃，”代表們看著我說，“嗨，干經理和咱天津有緣分。”我請大家一起吃，大家又說又笑，漸漸地我與代表們打成了一片。

一個銷售團隊的士氣是很重要的，團隊士氣的責任主要在團隊領導身上。領導的熱忱，平示，開誠布公，對事業的執著，對團隊的凝聚力和士氣方面起著決定性的作用。我們注意到有些團隊的經理，嚴肅有余，整天扳著臉，從表面上看，銷售代表都“怕”他，在公司時也都不敢放聲說話，然孰不知，銷售工作是與其他工作有著很大區別的工作。整個團隊死氣沉沉，缺乏活力與沖動，而有的團隊則是歡聲笑語，豪情萬丈，享受著工作帶來的快樂。

一個產品光有銷售力量是不夠的，還要有市場（MkT）的支持。

當時，美登高缺少一個市場部。在抓緊銷售隊伍建立的同時，公司希望我將市場部的職能建立起來，說實在的，我是銷售出身，當時，對市場的運作也是不甚了解的。我請教了杭州中萃的幾位同事，同時結合以往實際工作經驗，開始了嘗試性的工作。在人事部門的大力支持下，我們陸續的招進了一批人，在面試過程中，我也發現個別人在市場的理論觀重點還是比較先進的，人員到位后，內部作了分工，明確了市場調研，媒體分劃，市場支持等。 贊助社會活動

千百惠演唱會贊助活動是 Meadow　Gold　市場部成立以來第一個大型贊助活動。千百惠在1991年是叫有影響力的，記得在大學時，她的“走過咖啡屋”等歌非常流行。她到天津開演唱會勢必會帶來一定的影響力。且喜歡千百惠歌曲的年輕人也是美登高目標消費群之一。起初演唱會的贊助是由一家廣告公司前來聯系的，但是費用較高。計劃作不下來在這種情況下，我讓市場部人員直接去和天津體育館聯系，開始大家都不愿意去，認為這家廣告公司已經承辦了下來，在到體育館聯系效果不大，但我說“任何事情都先去試一下，不試怎么知道不行呢？”。第二天，我的市場主任高興地進來對我說，真沒想到，體育館特別歡迎我們，還給了我們許多優惠條件，同時贊助費用也降了一半多！這件事，給了市場部很大的鼓舞，我感覺到他們在如何做好市場的觀念上以有了悄然變化這令我十分高興。在接下來的日子里，我與市場部人員一起到體育館作了實地考察，明確了橫幅，彩旗，所懸掛的縣體地點，由于是與體育館直接聯系，我們的位置是最好的，現場也碰到了那家廣告公司的人員在忙碌著，大家見面，會心的一笑。記得在演唱會當地，各出入口均有美登高冷柜去現場供應冰淇淋，賣冷食的就我們一家，四周均是美登高彩旗布置氣氛剎是熱烈，場內，顯著位置上掛著美登高的橫幅。為鼓舞全體銷售人員的士氣，我特地在公司利用下班時間開會，銷售部人員與市場部全體參加，共同參與活動，互相加深了解，并具討分派了演唱會當晚每個人的任務。那晚，公司總經理，中萃集團項目經理與我都參加了，中間我們市場部的工作人員還上臺代表美登高向千百惠獻花。

這次贊助活動是十分成功的，特別在信心上，給了銷售人員與市場部人員很大的鼓舞。在千百惠演唱會成功贊助的情況下，為進一步提高公司與產品知名度，我們擬定了針對目標消費群，學生與教師的活動計劃。在這次活動中，我們聯系了多家新聞媒體，召開了新聞會，與教委，各學校緊密合作，為學生與教師提供了優惠的“美登高”冰淇淋和學習用品。此外，我還建議具辦“我愛海河”，“海河，母親河”等專題演講比賽，更大地提高美登高的知名度。

市場部的工作，有成功也有不到之處，主要是我自己當時經驗不足。