醫療服市場分析精選(九篇)
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第1篇：醫療服市場分析范文
廣東省雷州市人民醫院，廣東雷州 524200
[摘要] 目的 探討替比夫定中西醫相結合治療失代償期乙肝肝硬化的臨床療效。方法 隨機選擇到我院進行治療的156例失代償期乙肝肝硬化患者，將所有患者平均分為研究組與對照組，每組有78例患者。研究患者給予替比夫定中西醫相結合治療，對照組患者給予常規治療，對比分析兩組患者的臨床療效。結果 經過一段時間的治療之后，研究組與對照組總有效率分別為91.0%、80.8%，研究組總有效率明顯高于對照組，兩組差異有統計學意義（P<0.05）。結論 替比夫定中西醫相結合治療失代償期乙肝肝硬化，可有效改善癥狀，提高臨床療效，值得推廣。
關鍵詞 替比夫定;失代償期;乙肝肝硬化
[中圖分類號] R512[文獻標識碼] A[文章編號] 1674-0742（2014）08（a）－0153-02
一直以來，乙肝一直是人們所關注的疾病，該疾病屬于病毒性疾病的范疇，具有傳染性。失代償期的乙肝肝硬化，已達到疾病晚期，此時患者會表現出失代償期的一些臨床癥狀，該時期已經是并發癥的高峰期，若是沒有有效的治療方案，則會加快病情惡化，危及到患者的生命，因此，要給予高度重視。為探討替比夫定中西醫相結合治療失代償期乙肝肝硬化的臨床療效，現對2012年1月—2013年5月到該院進行治療的156例失代償期乙肝肝硬化患者而定治療情況進行分析，現報道如下。
1資料與方法
1.1一般資料
隨機選擇到該院進行治療的156例失代償期乙肝肝硬化患者，其中男76例，女80例，將所有患者平均分為研究組與對照組，每組有78例患者。所有患者均符合5病毒性肝炎防治方案6中的診斷標準，研究組78例患者，年齡36~65歲，平均（45.61±10.43）歲；病程5個月~8年，平均（5.78±2.84）年。對照組78例患者，年齡35~65歲，平均（45.18±10.89）歲；病程6個月~8年，平均（5.58±2.92）年。
1.2治療方法
給予78例對照組患者常規治療，即對患者進行保肝、維持水平衡以及電解質平衡等治療，并做好蛋白質的補充工作，嚴密觀察患者的病情變化。研究組78例患者，在對照組患者常規治療的基礎上，給予替比夫定中西醫相結合治療，即選擇替比夫定600 ㎎，口服，1次/d，持續服用24周。中醫中藥以小柴胡湯加減，即選用人參、黃芩、甘草炙、半夏清以及生姜切各18 g，柴胡30 g，大棗擘12枚，煎服，服用3次/d。在治療的過程中，觀察患者服藥情況和病情變化情況，出現異常現象，立馬向醫生匯報。
1.3療效評定標準
顯效：患者的肝臟部位已經完全無壓痛或者是叩痛現象，肝纖維化、肝功能都顯著好轉，經過B超檢查，肝纖維化程度與用藥前對比，已經顯著的減輕；有效：患者肝臟部位壓痛、叩痛等臨床癥狀有所緩解，肝纖維化、肝功能好轉，經B超檢查，肝纖維化程度與用藥前對比有一定程度的減輕；無效：臨床癥狀未有變化或加重，經B超檢查，肝臟與用藥之前，沒有區別[1]。總有效率（%）=（顯效+有效）÷總例數×100%。
1.4統計方法
采用spss17.0統計軟件處理數據，計數資料的比較行χ2檢驗。
2結果
研究組總有效率為91.0%，對照組總有效率為80.8%，研究組總有效率明顯高于對照組，兩組差異有統計學意義（P<0.05），見表1。
使用藥物治療的過程中，研究組患者與對照組患者，均出現不同程度的不良反應現象。其中，研究組有2例患者出現腹脹現象，而對照組有1例患者出現嘔吐現象，2例患者出現惡心現象，組間差異無統計學意義(χ2=0.469 8，P>0.05)，反應都比較輕微，采用小柴胡湯加減治療即可恢復。
3討論
目前，臨床治療失代償期乙肝肝硬化，主要是以對癥下藥和支持為主，通過抗病毒治療來控制病情，失代償期乙肝肝硬化極易導致肝癌，主要原因是肝臟中存在大量的病毒，病毒擴散，襲擊肝組織，使肝組織受損，最終誘發肝癌[4]。目前，誘發乙肝肝硬化的主要因素有兩個，一個是病毒性肝炎，另外一個是酒精性中毒，病毒性肝炎可以分為3種類型，即兩型、乙型與丁型，乙肝病毒是我國常見的3種病毒性肝炎。雖然我國已經對乙肝極其重視，人們對乙肝方面的知識也有了一定的認識，但是依然避免不了病毒的傳播，母嬰傳播是最直接的一種傳染方式，該傳播方式為血液傳播，輸血也是血液傳播的一種途徑，這兩種傳播途徑，無法通過疫苗來抑制。在國外，導致肝硬化主要因素就是酒精中毒，若是飲酒過度，肝臟受到酒精的刺激，時間一長，就會引起肝硬化。雖然酒精中毒所導致的肝硬化在我國比較少見，但是，依然需要重視。循環受到阻礙，也是誘發肝硬化常見的一個因素，一般情況下，都是患有心血管疾病的患者，會因為循環受阻引發肝硬化，所謂的循環受阻，指的就是肝臟所附屬的靜脈無法良好循環，受到阻塞，無法向肝臟提供充足的血液，肝臟缺血，肝細胞會因此會死，促進纖維的生長，從而造成肝硬化[6]。
有研究表明，替比夫定可有效抑制乙型肝炎病毒的復制，避免病毒復制擴散，降低肝細胞炎癥的反應程度，使轉氨酶有所降低。該研究結果為研究組與對照組總有效率分別為91.0%、80.8%，研究組總有效率明顯高于對照組，兩組差異有統計學意義（P<0.05）。說明使用替比夫定中西醫相結合治療失代償期肝硬化具有良好的效果。出于失代償期的肝硬化患者肝組織細胞的免疫功能受到嚴重的損傷，進行抗病毒治療，可抑制病毒的復制，減輕對肝組織細胞的攻擊。
一些肝硬化患者到醫院進行治療，經過醫生的詳細分析，發現患病原因是由于自身免疫紊亂所導致，由于該原因所導致的肝硬化，但多數為女性，并且患有肝硬化的同時，甲狀腺功能還出現異常。另外，膽汁淤積與營障礙也是誘發肝硬化的其中一個因素，體中膽汁若是沒有得到良好的排泄，長期淤積，會導致肝細胞死亡，最終演變成為肝硬化[7]。患有消化道疾病的患者，也有可能出現肝硬化，因為營養不均衡，會影促使肝組織纖維化，若不給予重視，繼續演變則會成為肝硬化，在此過程中，肝細胞會發生壞死，患者的抵抗力明顯下降。
肝硬化進入失代償期，則說明患者病情十分危急，肝功能已基本失常，并發癥眾多，患者隨時會有生命危險。在失代償期，常見的并發癥有4種，第一，在此時期，大部分患者會出現感染現象，因為失代償期乙肝肝硬化患者抵抗力比較差，很容易出現革蘭陰性菌感染，增加肝臟的負擔，出現感染之后，若是不注意，很容易造成肝性腦病，直接威脅到患者的生命安全，因此，一出現感染現象，立馬采取治療措施[8]。
失代償期乙肝肝硬化，對癥治療是延緩病情最佳的方式，在慢性乙型肝炎預防中有提到，患上肝硬化的患者，要想避免病情繼續惡化，抑制病毒繼續復制是治療的關鍵，一旦病毒得到抑制，肝功能就會有明顯的好轉，有效降低肝癌的發生率，不僅如此，還可達到避免進行肝移植手術的目的。因此，在失代償期乙肝肝硬化治療的過程中，需要選擇核苷類抗病毒性藥物進行治療，可達到延緩病情的效果[9]。現如今，核苷類藥物的種類并不多，而且每種藥物的安全性、耐藥性等，都存在一定的差異，已經上市的核苷類藥物目前只有4種，替比夫定就是其中一種，同時也是最新研制出來的一種抗病毒核苷類似物，該藥物具有極強的抗毒性，是目前治療失代償期乙肝肝硬化的理想藥物[10]。替比夫定屬于胸腺嘧啶核苷類似物，是一種經過合成而成的藥物，其對乙型肝炎病毒脫氧核糖核酸聚合酶起到良好的抑制作用，從而使病毒不可繼續復制，肝功能在此藥物作用下，逐漸恢復，替比夫定已經被臨床視為一種理想的治療失代償期乙肝肝硬化藥物。替比夫定常見不良反應為虛弱、頭痛、腹痛、惡心、（胃腸）氣脹、腹瀉和消化不良，中醫中藥以小柴胡湯加減配合治療可減輕以上不良反應，具體方藥為：柴胡15 g、白芍20 g、黃芩10 g、黨參20 g、半夏10 g、茵陳15 g、陳皮15 g、大棗10 g、生姜10 g、甘草10 g。該研究中所有患者均出現不同程度的不良反應現象，研究組有2例患者出現腹脹現象，而對照組有1例患者出現嘔吐現象，2例患者出現惡心現象，組間差異無統計學意義，無嚴重不良反應，服用小柴胡湯加減治療后，均可恢復。
該研究發現接受替比夫定中西醫相結合治療的失代償期肝硬化患者，總有效率明顯高于接受常規治療的失代償期肝硬化患者。可見，替比夫定中西醫相結合治療失代償期乙肝肝硬化可取得理想的臨床效果，值得在臨床上推廣使用。
參考文獻
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第2篇：醫療服市場分析范文
【關鍵詞】 拉米夫定；阿德福韋酯；慢性乙型肝炎；失代償期乙型肝炎肝硬化
doi：103969/jissn1004-7484（s）201306476 文章編號：1004-7484（2013）-06-3201-02
臨床上對失代償期乙型肝炎肝硬化這一病癥進行了長期的研究，其中總結得出要重點做好抗病毒治療，這是治療的一大關鍵，經過臨床實踐也證實了這一點[1]。本次研究對我院2010年到2012年間收治的失代償期乙型肝炎肝硬化患者60例進行回顧分析，進而探討拉米夫定聯合阿德福韋酯治療方法的臨床要點及療效，詳細情況見下面報道。
1 對象與方法
11 一般資料 本次研究中選取了2010年4月到2012年4月我院收治的失代償期乙型肝炎肝硬化患者共60例，其中男38例，女22例，年齡為37-67歲，病程為7-20年。同時經過檢查HBsAg、HBeAg/HBeAb以及HBcAb、HBV-DNA等顯示為陽性，臨床癥狀表現為大量腹水出現、重度黃疸以及消化道出血等[2]，將所選患者經過檢查并隨機的將其分為兩組，一組為對照組28例，另外一組為觀察組32例，以一年為一個療程。治療后對兩組治療情況進行對比分析。
12 治療方法 對照組28例患者主要給予拉米夫定治療，劑量為100-110mg，口服，每日一次。另外一組為觀察組32例，其在對照組治療的基礎上聯合阿德福韋酯治療，通常劑量為10mg，以一年為一個療程。兩組患者在接受治療期間都輔助甘草酸二銨等進行保肝養肝，治療后對兩組治療情況進行對比分析，主要的檢查項目包括肝腎功能檢查（一月一次）、HAV-DNA檢查、以及兩對半、血常規、PTA、AFP、尿常規等[3]。
13 統計學方法 本次調查研究應用統計軟件SPSS130進行數據分析，計量資料采用（χ±s）表示，計數資料以t檢驗，應用通過X2檢驗，以P
2 結 果
治療后經過檢查發現兩組患者的肝功能均有所改善，HBV-DNA水平下降，同時兩組之間進行比較，觀察組在HBV-DNA下降程度以及對病毒耐藥上效果更明顯，對照組在耐藥上共4例，且有3例出現腹部疼痛及腹瀉等不良反應，兩組間比較有統計學差異（P
3 討 論
慢性乙型肝炎發展的中晚期會形成失代償期肝硬化，這個時候對患者進行治療需要克制其體內的HBV，因為HBV會在患者體內進行活躍的復制，破壞肝細胞，誘發肝硬化和癌變，所以需要重點進行抗病毒治療，較少對肝細胞的損傷，減少肝組織的壞死，維持或改善肝功能，促使生命時間的延長。在治療方法上，當前臨床中主要應用包括拉米夫定、阿德福韋酯以及恩替卡韋等核苷（酸）類似物進行治療[4]。而在實踐治療中也發現拉米夫定等藥物在抗病毒上具有較好的療效，對肝功能的恢復和改善具有明顯的作用，但是如果患者長期服用的話則會出現藥物依賴，且依賴程度隨著時間的增長而加重。
本次研究中，在患者給予拉米夫定治療的同時聯合阿德福韋酯治療，發現ADV對LAM耐藥的慢乙肝患者有效[5]。將二者聯合起來可在抑制病毒的同時減少耐藥性。治療后對兩組治療療效進行組間對比顯示有顯著差異，具有統計學意義。對失代償期乙型肝炎肝硬化患者的治療是一個長期的過程，在這個過程中主要通過藥物的方式治療，長期的藥物治療會造成患者對藥物的依賴，所以在進行抗病毒治療的時候還有注意耐藥性的問題。本次臨床研究中，拉米夫定聯合阿德福韋酯的治療方法是一種有效的嘗試，其可降低HBV-DNA水平，對肝功能及及Child-pugh積分等也有顯著的改善作用，二者聯合應用不宜造成耐藥，和對照組比較差異有統計學意義。這樣一來，在使用拉米夫定聯合阿德福韋酯治療失代償期乙型肝炎肝硬化可實現長期性治療的目的，當然本次研究所選取的病例有限，該方法的安全性及長期性療效還需要臨床上大量的探索和總結。
參考文獻
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第3篇：醫療服市場分析范文
英國研究公司Visiongain聲稱，今年可穿戴式設備市場的產值將達到46億美元，未來5年內會“出現爆炸式增長和很高的采用率”。瑞士信貸發表報告預測稱，在蘋果和Google拉動下，未來2-3年，可穿戴設備市場規模將由目前的30億-50億美元增長至300億-500億美元。美國科技智庫ABI咨詢公司（ABIResearch）則估計，2014年全球可穿戴設備的年出貨量會突破1億臺大關，5年之內會突破3億臺，到2018年可穿戴設備的年出貨量將達到4.85億臺。用于運動和健康的可穿戴設備2017年的市場將達到近1.7億臺，年增長率41%。美國Forrester市場調研公司研究認為五大軟件平臺是主要的增長對象，即：Apple，Google，Microsoft，Amazon和Facebook。這些權威市場分析公司預計的結果樂觀，反映了可穿戴設備總體趨勢良好。
隨著全球可穿戴設備市場逐漸興起，中國可穿戴設備市場也將迎來高速增長，并將逐漸成為全球可穿戴設備市場的核心。可穿戴設備在國內也將逐漸成為市場熱點。
艾媒咨詢（iiMedia Research）預測，到2015年中國市場可穿戴設備市場出貨量將超過4000萬部，市場規模將超過100億元，達到114.9億元。隨著可穿戴設備市場的逐漸升溫，可穿戴設備在醫療領域也將取得快速發展，并且人們對于自身健康的重視度增加，可穿戴移動醫療設備市場規模將不斷擴大。2012年，中國可穿戴便攜移動醫療設備市場銷售規模達到4.2億元，預計到2015年這一市場規模將超過10億元。？目前市場中，可穿戴計算設備眾多，其最根本的特點是體積小、可以穿戴在身體上，如手表、腕帶、眼鏡等；有些可穿戴設備可嵌入到服裝中，如襯衫、鞋子、襪子等。 可穿戴設備可以掛在人體的不同部位上，包括頸部、手腕、手臂、耳朵或胸部，配置了傳感器或是屏幕，可以通過藍牙、Wi-Fi等通訊手段與智能終端設備保持通信，或是與其他可穿戴計算設備實現數據信息的交換。未來，可穿戴設備的信息獲取還將可以通過語音虛擬助手與互聯網上的各種設備進行交互。
目前市場上主要的可穿戴產品形態各異，并極有可能成為繼電視、電腦、手機之后的“第四平臺”，甚至成為“第四金礦”。可穿戴設備實際上就是一個可穿戴計算設備，是可移動計算設備的進一步應用和發展。IT技術發展和應用，逐步走的是由大型機―PC―移動PC再到平板和智能手機的路線，發展的路徑本質是由計算設備逐漸移動化、小型化，直至可穿戴設備產生。這是整個IT技術發展的體現，也是移動互聯網的應用體現，也是物聯網發展的一個路徑。物聯網的本質是物物可以互聯，未來物物還可以計算，可以傳遞，而可穿戴設備就是一個物物從可計算、移動計算、到物物可實現信息傳遞、物物相聯的突破路徑。可穿戴設備最重要的功能就是感知和獲取信息，同時具有一定的計算功能，借助于移動網絡，實現遠距離信息傳遞，與外部服務器構成物物相聯和大型智能計算的閉環。可穿戴式設備成了用戶手里擔當大部分輸入輸出任務的主要設備。智能手機成了連接到互聯網的服務器。
上世紀IT技術的發展主要反映在微處理器的優勢上，本世紀初的前十年反映在網絡的優勢上，而在移動互聯網方面人的優勢將重新得到重視。可穿戴設備計算將重新以人為中心，構建人的信息反饋和控制系統，帶來全新的人-機關系的變革，促成人-機緊密結合與協同的新型關系。這種新型關系是通過各種創新材料和結構的應用使得可穿戴計算系統包含的各種傳感、計算處理、通信、交互等功能得以微型化和模塊化，并以附著或植入等方式部署在人體或織物上，相互之間通過通信協議標準進行體域內和體域外的數據通信，建立其身體傳感網絡，其具備了良好的對人體生理、運動、行為等狀態以及人所處的多種變化場景的感知能力。
以健康應用為重點的設備將成為未來市場的重要先行者其中，身體傳感網絡與可穿戴傳感系統，是可穿戴計算在健康領域的重要研究方向，主要支持對人的感知能力的增強、環境增強、個人參數獲取和自然人機交互，這需要從底層建立支持富傳感特征的可穿戴計算體系構架和網絡。
可穿戴設備在移動計算的感知增強、智能增強、體能增強和環境增強支持下，使得人能夠更加積極和理性的參與社會化組織的合作和競爭關系中去，引發更大量和頻繁的“人―人”、“人―群組”和“群組―環境”非線性相互作用，將促進具有典型“整體涌現性”、“自發性”和“自下而上”特征的可穿戴群體智能的出現。因此探索該智能形式影響下新形態的社會組織方式和結構，研究實現個人行為識別和挖掘、人機閉環中的信息增益策略，維護可穿戴群體智能的涌現性基礎；研究基于可穿戴社區等創新組織結構，構建復雜適應系統，提高復雜任務執行能力和開放環境應對能力等具有重要的現實意義。
可穿戴設備的計算一種前瞻的計算模式，是“以人為本”、“人機合一”理念的產物。發展到今天，可穿戴設備已經取得重大進展。其表現為可穿戴計算系統或終端的多種形態的出現，在功能上，可穿戴可以與手機應用互動、查看電話、短信、郵件、天氣和諸多社交網絡動態，可以用于體育訓練測試，可以用于醫療保健和醫療類，還可以延伸到衣服和飾品等健身和健康護理類，甚至工業和軍事用途等等。其創新在于：更多地強調用戶在工作空間、生活空間活動時，能得到信息空間和多人協作的支持，突出對人的感知和智能的增強，即人機交互和協同。
可穿戴的設備的核心在于對人的信息數據的采集、計算、反饋，以及最終對人的行為的改發。其真正意義，在于這些設備要比手機這樣的終端更加融入人體和人的生活，是生活的一部分。
第4篇：醫療服市場分析范文
1．智能服裝的功能傳感器是電子服裝多功能實現的必要條件，它感知并傳遞外界環境的信號變化，然后通過驅動器調整材料的各種狀態，以適應外界環境的變化。電子服裝因此一般應具有傳感、反饋、響應、自診斷、自修復、自調節功能。智能服裝想要在市場上謀求一席之地，就必須在擁有強大電子技能的前提下，擁有更加吸引眼球的時髦設計。電子類的產品在年輕人的消費群體里最受追捧，如果想要吸引見多識廣的年輕一族(包括學生群體、專業人士、運動愛好者、時尚達人、都市白領等)的關注，智能服裝的設計中就要融入令人驚喜的高科技。比如說能夠自動播放音樂的外套、能夠對人體的健康現狀進行監督的T恤、能能夠實現隨時辦公的西裝、能夠顯示圖像的襯衫、能夠實現衛星定位的服飾，能夠控制食物攝入量的衛衣等等。據美國的科學機構稱，未來的智能服裝能夠為人類提供更多元、更全面的智能體驗，在實用性與娛樂性的結合下將上網、視頻播放、溫度調節、智能提醒等一系列功能應用在服裝的設計中，為人們的生活提供便利。
2．智能服裝的分類智能服裝主要分為兩類，一類是應用于特殊領域，一類應用于百姓的日常生活。特殊領域的智能服裝主要是像航空業的宇航服，很多潛水愛好者能夠用到的潛水服，消防戰士使用的防火服，武警戰士用到的防彈服，這些服裝的統一特點就是專業性和功能性十分強大，但是這種類型的衣服只呢應用在特殊的行業之中，并不能普及。如今在醫療行業，智能服裝也有應用，患者穿上有檢測體溫、心跳和血壓功能的醫護服，就能通過衛星將患者的情況實時傳送到醫院，便于管理和對突況的處理。日常使用的智能服裝因為消費群體的不同，一定不會像特殊領域那樣功能性那么強，它偏重的一定是實用性和娛樂性。科技的融入可以給使用智能服裝的人帶來全方位的娛樂感受，比如說可以隨時隨地聽到好聽的音樂，可以隨時進行語音的錄制和傳輸，當然還有很多人是希望通過智能服裝達到保溫、防蚊、清涼等比較實用的效果。智能服裝的設計和開發一定會根據消費人群的需求進行升級，以期達到更好的體驗效果。
二、智能服裝在電子市場的推廣與銷售
智能服裝以其獨特性，在市場上迅速崛起，加之電子產品的引發的市場熱銷，智能服裝外形的獨特性和具備電子功能的實用性為市場的開發奠定了良好的基礎。世界各國都想要分一杯羹，很多大的商場都在與電子集團合作，開發最新型的智能服裝，搶占市場高地。可見智能服裝的消費潛力是無窮的，但是值得我們注意的是不同消費人群對智能服裝功能的要求也不同，不同年齡層次的消費人群對智能服裝的應用性能的期待值也有很大差別。因此，若想取得好的市場回報，就要做好對全面的市場分析［3］。1.選擇面料服裝的舒適程度還是要看面料，在對消費者進行調查的過程中發現，大多數人對于面料質量和面料的價格都采取中庸的態度，中等的面料最受歡迎。事實上，普通大眾依然是服裝市場最廣大的消費人群，高科技、高價位的納米技術應用在面料上雖然有很多宣傳點，但是對于消費者而言，日常所穿的棉線的面料似乎已經能夠滿足他們的需要，并且在普通人的消費能力范圍之內。但是畢竟智能服裝需要一個好的載體才能將電子功能應用在上面，這就要求服裝的設計者進一步研究出能夠減少成本，又能滿足技術的折中辦法，以迎合市場，滿足消費者追求質量和舒適度的消費體驗。2.選擇電子技術如何將電子技術結合到服裝的設計之中，將哪些技術結合到設計之中?都是設計者應該考慮并且付諸實踐的問題。不可回避的是，如今的電子產品對人身體的輻射很嚴重，這種輻射造成的不良影響會為電子技術應用于服裝造成實質性的阻礙。那么，如何克服，便是首要的任務。其次要想的問題就是如今的電子技術類型很多，消費者更是眾口難調，那么整合消費者最需要加入的技術，最終加入到設計之中，讓消費者在體驗娛樂身邊化、電腦便攜式的同時享受服裝的實用功能。
三、智能服裝與電子技術的結合
智能服裝融匯奧妙無窮的信息技術，設計師希望服裝在電子科技融入之后能為服裝市場注入新的活力，銷售者同時需要新的概念催生新的銷售模式。世界服裝市場更加需要這樣一款服裝來催化市場，達到兩種技術融合，共同發展的目的。智能服裝與電子技術的結合對活化市場有著很重要的意義，因此打磨技術，加強設計都是必要的過程。
1.服裝結合電子技術以我們常用的MP3為例，智能服裝要是想達到機器的音樂播放效果，沒有必要利用納米技術和導電纖維那樣高科技，高造價的材料，只要將它的外觀設計和服裝圖案上的設計結合在一起，比如服裝上十分常用的長方形的拉鎖，圓形的紐扣，當然也可以是有設計感的胸針和配件。
2.選擇適合結合電子技術的服裝面料和款式智能服裝要求功能是很特殊的，傳統的智能服裝想要擁有良好的性能，大多采用有導電能力的納米纖維，還有的設計師會將防水的纖維植入普通的服飾面料之中，以此使服飾擁有電子化的效果。雖然這樣的方法可以達到電子化服裝的目的，但是，對于普通的百姓來說，這樣的服裝是沒辦法在日常生活中應用的。所以，面料的選擇要盡量大眾化，在滿足百姓對智能服裝需求的基礎上盡力降低成本，要避免使用靜電和易燃的纖維，針對這件服裝應用的不同場合來選用相應的材料。因為這種電子產品不是完全植入到衣服之中，而是點綴在設計中的，因此可以使衣服看上去十分美觀大方，這樣的方法也是更加符合大眾審美和年輕人眼光的。
3.電子技術與服裝的結合電子器件與服裝結合的電子服裝，是多學科交叉產品，在服裝面料、服裝款式、結構設計上都具有創新性和前瞻性。器件微型化、器件柔性化、連接技術隱蔽化與無線化、能量儲存方式多元化、器件生物電子化等為電子產品與服裝之間的結合提供了諸多便利和可能，然而雖然已經有諸多研究成果和成熟產品，但仍有許多問題需要得到重視:電子器件與服裝的使用壽命不能達成一致。電子器件總是會因為電路的故障問題引起的損壞，這樣的情況發生后，更換的難度是很大的。這些都是減少電子服裝使用壽命的主要原因。由于長期穿著、近距離接觸電子產品，電磁輻射及熱量對人體造成的危害，這樣的危害就需要采取的一定防護設施。即使已經有相應成熟的產品，應對水洗對電子服裝的破壞，但此類服裝整體的耐水洗程度依然很低。電子元件與服裝的結合使服裝整體的衣身平衡效果大打折扣，如何將電子元件合理的分布，消除電子服裝的臃腫和不平衡感，達到服裝設計的美感也是電子服裝設計需要進一步思考的方向。
四、智能服裝電子資源的提供與下載
電子資源在全球化的今天變得很普及，智能服裝的設計和推廣需要在前期有十分充分的電子資源，在電子資源應用在服裝上之后，也要建立十分精細的資源下載途徑，以便電子資源能夠在服裝上靈活使用，達到真正便利的目的。
1．能源提供目前的狀況下，全球的資源都在遭受不可再生的挑戰，人類在不斷地找尋新的可再生資源來維持生存環境。由此設計師們提出在智能服裝上應用可持續能源來維持電子設備在服裝上的實用。如今，最合理的就是應用太陽能，在服裝上安裝小小的太陽能電池板，在聚集太陽能提供能量的同時，通過設計讓其與服裝整體和諧美觀。當然，新能源的開發和使用都應該是設計師們應該考慮的，智能服裝最受歡迎的應該就是對資源的隨時共享，這需要源源不斷的能量給予支持，對能源的合理選擇和利用將是智能服裝的基礎。
2．資源下載今天的人們不喜歡繁復，而是偏向于簡約時尚，如果在智能服裝上我們還是留出耳機的插口，在原本就已經很小的機器上設計USB插口，都是不切實際的。所以，根據實際情況，使用藍牙是很科學并且簡潔的方法，利用藍牙無線傳輸的方式將資源進行內部傳輸，扔到耳機和電源線，穿上智能服裝之后，聽音樂，上網，玩游戲都只需要在衣服的拉鏈或者紐扣上動一動就好，如此省時省力，才能適應高速發展的現代生活。
五、總結:
第5篇：醫療服市場分析范文
提升作為電臺主要經濟來源的廣播廣告的經營水平，是廣播提高自身實力的重要途徑。廣播廣告和收聽數據密切相關，國內外廣播行業早已開始運用收聽數據協助和指導廣播廣告經營。然而收聽數據的應用方法多種多樣，挖掘程度深淺有別，對廣告經營的影響和指導作用也不盡相同。因此，應用市場規律，科學、合理、深入地挖掘收聽數據，提升廣告經營水平，對廣播發展具有重要意義。
廣播廣告經營的兩次銷售
廣播廣告經營是一個二次銷售的過程，廣播的一次銷售是電臺將制作好的節目通過播出“銷售”給聽眾，收獲聽眾的注意力；二次銷售是電臺將獲得的聽眾注意力以廣告的形式銷售給廣告主。二次銷售是在一次銷售的基礎上實現的，并受到一次銷售的影響和制約。如果一個廣播節目沒有吸引力，收聽指標不理想，廣告主就不會購買這個節目內的廣告時段。因此，電臺應當以二次銷售為目的，運用收聽數據對一次銷售進行科學地指導，取得良好的銷售效果，以提升二次銷售的成績。
一次銷售：聽眾需求分析。收聽數據顯示，不同年齡、不同性別、不同文化程度、不同職業、不同收入狀況，以及不同地域的聽眾對不同節目類型和內容的喜好程度表現出了個性化的需求和取向。如男性聽眾喜歡收聽新聞類、體育類節目；女性聽眾喜歡收聽生活服務類、情感類節目；老年聽眾喜歡收聽醫療保健類、戲曲類節目；青年人喜歡收聽音樂類、時尚娛樂類節目等。因此，聽眾需求決定著廣播節目的設置和定位。在節目設置時，首先要考慮對節目的目標聽眾進行定位，確定服務于哪部分聽眾。其次，對節目的內容、功能、風格等方面的要素進行定位，確定滿足聽眾的哪部分需求，特別是在新節目推出時，必須闡明節目宗旨、服務人群、節目的亮點和賣點等。最后通過節目制作和編排，將這些聽眾吸引過來，完成一次銷售。
二次銷售：廣告主需求分析。廣告主在電臺投放廣告的目的是將產品信息傳遞給潛在的購買人群，因此，生產不同產品的廣告主期望廣告到達的聽眾群體是不同的。如汽車生產廠家希望其廣告能夠到達經濟基礎較好的聽眾，這部分聽眾普遍具有高收入、高學歷、高素質、高消費的“四高”特點；高端化妝品生產商希望其廣告能夠到達中高收入的都市女性；農用機械制造商希望廣告能夠到達農民或農業生產者等等。同時滿足跨越各個地區、各個年齡段、各個階層人群的商品越來越少，廣告主在與目標消費群無關的節目中投放廣告，就談不上效果，因此他們關注的不是簡單的總體收聽率，他們更看重的是廣告播放期間能夠到達的目標人群的規模。因此，電臺在節目定位、制作、編排時，不能只注重整體收聽指標的高低，而要首先保證節目在廣告主所關注的目標人群中取得較好的收聽效果，在此基礎上盡量多地爭取其他聽眾群的加入。
收聽數據在電臺廣告經營中的應用
收聽率指標體系龐大，且有很多衍生指標，如收聽率指標就包括了平均收聽率、最大收聽率、累積收聽率和目標聽眾收聽率等子項目（圖1）。作為廣播市場的通用“貨幣”，收聽率已在全國廣播行業內被廣泛應用到聽眾收聽行為和市場分析、節目制作和編排、節目考評以及廣告營銷領域當中。其中在廣告經營中，收聽數據主要應用在提升廣告傳播價值（即一次銷售價值）、制定合理廣告價格（即二次銷售價格）、分析廣告傳播效果等方面。
深入挖掘收聽數據，提升一次銷售價值。現今的廣告行業，廣告主已不滿足于市場總體收聽率的高低，因為總體收聽率只能反映整個收聽市場的情況，不能反映他所關注聽眾群的情況。對廣告主來說，服務于同廣告產品消費人群特征一致的聽眾的節目，顯然比服務泛泛人群的節目更有價值。
因此，2010年河南電臺在廣播經營中一改以往一味追求高收聽率的導向，重點抓目標聽眾規模，根據廣告主需求確定要到達的目標聽眾的人口特征，然后通過市場調查對目標聽眾的收聽行為和收聽習慣進行研究和分析，并運用分析結果指導節目的定位、制作和編排，聚合和培養廣告主最感興趣的人群，提升一次銷售的價值。一次銷售的成功大大降低了有效千人成本，精準定位了目標消費人群，使廣告主每一分錢的廣告費都不白花，從而極大地提升河南電臺的市場競爭力和廣告時段價值。
數據是實在的，也是最有說服力的。河南電臺依據一次銷售數據進行宣傳，向廣告主提供符合其產品營銷目的的聽眾，有的放矢地推薦廣告時段，得到了廣大廣告主的認可，并取得了理想的二次銷售效益。下面以具體事例進行說明。
2010年河南電臺欲吸引高端品牌化妝品廣告，通過調研了解到，該類產品定位的主要消費人群為年齡在20到40歲、中高收入的都市女性。通過市場調查可以獲得這部分人群的收聽行為如圖2。
由圖2可知，對鄭州市場銷售高端化妝品的廣告主來說，其目標聽眾在一天之中出現了四次收聽高峰，其中早上7：00至9：00為一天收聽的最高時段，即這一時段收聽廣播的目標聽眾人數占目標聽眾總人數的比例是最高的，是高端化妝品投放廣告的最佳時段。考察收聽高峰期間播出的節目，目標聽眾收聽的主要是交通路況、生活服務、音樂類和新聞類節目，和總體樣本收聽情況相比，目標聽眾在這一時段對生活服務和音樂類節目的興趣要明顯高出平均水平。同樣考察其他三個收聽高峰，它們分別出現在12：00至13：00，17：15至19：00，以及22：00至23：00，目標聽眾以收聽生活服務、財經、新聞、音樂類節目為主。
計算目標人群收聽各類節目的時長比例，分析他們對不同類別節目的喜好程度。由表1可知，目標聽眾對生活服務類節目情有獨鐘，收聽該類節目的時長占全部收聽時長的40%以上，其次是新聞類節目，收聽時長份額超過了28%。另外，財經、音樂和交通路況類節目也獲得了目標聽眾的青睞。
根據以上結果，河南電臺在節目定位、制作和編排時，將目標聽眾喜愛的生活服務、新聞、財經等節目按照他們的收聽習慣編排在其收聽高峰時段播出，擴大這些節目在目標聽眾中的影響力，為該類高端化妝品的廣告主“生產”盡可能多地符合他們要求的聽眾。同時，河南電臺還利用吊床、搭帳篷等節目編排策略提高現有收聽高峰時段之外的目標聽眾收聽率，進一步提高目標聽眾的忠實度和廣告有效到達率，獲得一次銷售價值的整體提升。
深入挖掘收聽數據，指導二次銷售合理定價。現今很多電臺已經開始利用收聽數據協助進行廣告定價了，但在數據應用過程中存在參考指標單一、市場反映不全面、分析深度不夠等問題，導致了廣告時段價值未能被充分挖掘出來，沒有創造出應有的效益。
在參考收聽數據進行廣告定價時，總體樣本收聽率較高的時段被稱為“黃金”時段。從全國來看，通常在一天中會出現三到四個黃金時段，普遍分布在早上、中午和傍晚的上下班期間，有的地區還會在晚間出現第四個收聽高峰。一般情況下，這些時段都能取得較好的廣告吸納效果。而除這些黃金時段外的其他時段，由于收聽率較低，通常廣告吸納情況不理想，廣告價格低廉。但在聽眾市場不斷細分的今天，黃金時段呈現出明顯的相對性，針對不同的受眾和不同的廣告會有不同的黃金時段，應當對時間資源進行深入、多方位的分析。如從聽眾的年齡、性別、職業、收入和文化程度等方面分析各類聽眾群體的收聽特征等，往往能夠發掘出數據表象下的寶藏，找到新的“賣點”，從而提升這些時段的廣告價值。
以圖2為例，如果僅考察鄭州地區總體樣本收聽率，則一天當中收聽率最高的時段就是廣告投放的最佳時段，即早上7：00至8：00間。在8：00至8：45之間，總體樣本收聽率迅速滑落，廣告價格受到影響隨之降低。但對廣告目標人群的收聽情況進行深入剖析，如對高端化妝品消費人群，即20至40歲、月收入4000元及以上的都市女性進行分析，會發現在8：00至8：45之間該群體的收聽率攀升到了一天的最高點。因此，河南電臺將這一時段的高端化妝品和同樣針對這部分消費人群的產品的廣告價格定到最高，廣告主因為“物有所值”也欣然接受，相應時段的廣告價值得以物盡其用。
充分挖掘收聽數據，通過多角度解讀分析指導二次銷售定價，相比采用單一的時段價格表或打折促銷的惡性競爭，不但使得河南電臺的整體廣告價值得到了合理體現，增加了經濟效益，也提升了河南電臺的品牌形象。
深入挖掘收聽數據，分析廣告認知效果。廣告傳播效果包含三個層次，一是廣告的認知效果，二是廣告的心理效果，三是廣告的銷售效果。廣告的認知效果可以通過到達率來表現；廣告的心理效果可以通過聽眾對廣告的評價，以及聽眾聽過廣告以后對廣告產品的評價來實現；廣告的銷售效果可以通過廣告對聽眾的購買行為所產生的影響程度來表現。以上三個效果中，只有認知效果可以通過收聽數據進行定量分析，其他兩個效果需要分別通過主觀調查和銷售業績來評估。
對于廣告認知效果，一般使用廣告播出時段的到達率來分析，即計算廣播廣告的千人成本。千人成本的計算公式為：
千人成本=（廣告費用/到達人數）×1000。
千人成本越低，廣告認知效果越好，廣告主的廣告花費利用度越高。
在市場細分的今天，各種商品都有自己的目標消費人群，廣告傳播效果的好壞應當根據到達其目標受眾的規模來評判。因此，通過總體樣本到達率計算千人成本的方法分析廣告的認知效果是不準確的，它無法反映出廣告在目標人群中的傳播情況。為了解決這個問題，可以結合有效千人成本和聽眾集中度來分析。有效千人成本是指廣告播出期間，每到達1000個目標受眾所花費的成本。聽眾集中度是指目標聽眾的收聽率與該時段總體樣本收聽率的比值，它描述了目標聽眾收聽水平與總體聽眾收聽水平的差異，反映目標聽眾對特定頻率（節目）的收聽傾向，回答“誰更愛聽這個頻率（節目）”的問題。若聽眾集中度大于1，則表示該類目標聽眾的收聽傾向高于平均水平。
今天，廣告主和電臺的關系是一種“共生共贏”的關系，電臺已不能簡單地追求聽眾規模的大小，而是要通過節目把聽眾細分開來，把具有相同人口學特征的聽眾緊密地聚集在一起，以滿足廣告商對潛在目標消費者的需求為導向進行節目定位、制作和編排，通過提升一次銷售價值獲取二次銷售利潤。
第6篇：醫療服市場分析范文
提起伏特加，人們就會把這種烈性酒與俄羅斯聯系在一起，的確，伏特加是俄羅斯最著名的產品，就像古巴的雪茄，中國的景泰藍一樣都是獨樹一幟。
然而，真正讓伏特加酒進入頂級奢侈品行列的卻是在瑞典生產的伏特加，它的名字叫“絕對伏特加”。
《福布斯》雜志憑借每年對世界富豪的排名在商界頗有權威性。去年年末，《福布斯》雜志公布了2002年的奢侈品牌排行榜。享譽國際的頂級烈酒品牌絕對伏特加（ABSOLUT VODKA）就在此次排行榜上獨占鰲頭。
福布斯的奢侈品牌的排名是基于四種不同標準的評分來確定的：一是控制銷售渠道的能力，二是品牌對購物選擇的影響力，三是市場營銷效率，四是媒體曝光率。ABSOLUT VODKA的優勢主要集中在后兩項標準。
釀造絕對伏特加的瑞典公司已有一百多年的歷史，所生產的頂級伏特加不但口感圓潤，而且質量無與倫比，但其品牌所體現出來的完美和無窮創造力更是為世界所首肯，從而名揚九州。
源自1879絕對品質享譽百年
一百多年前，有一位瑞典人，名叫Lars Olsson Smith。他10歲就成了一名成功的商人，14歲躋身成功企業家的行列，還沒學會刮胡子就已經控制了瑞典伏特加酒三分之一的市場份額。在19世紀50多年的時間里，他一直被冠以“伏特加酒之王”的稱號。
1879年，Lars Olsson Smith釀制了一種全新的伏特加，叫做“Absolut Rent Branvin”(絕對純凈的伏特加酒)，使用全新的工藝進行加工。這一工藝稱為連續蒸餾，被ABSOLUT酒沿用至今。
Lars Olsson Smith去世后，他的專利技術和敏銳的商業嗅覺卻繼續保持著長久的生命力。20世紀70年代，Lars Lindmark從祖先手里接過了接力棒。他成為瑞典酒業公司總裁后，開始對這家廣受贊譽的公司進行革新。
1979年，在Abosult Rent Branvin酒100周年華誕之際，Linmark決定出口一種新的伏特加酒Absolute Pure Vodka，這就是后來享譽百年的ABSOLUT VODKA，它被認為是現代蒸餾工藝所能制造的最好的伏特加酒。
特選的冬小麥與純凈井水保證了ABSOLUT伏特加的優等質量與獨特的品味。冬小麥是ABSOLUT的重要原料，瑞典南方20%的冬麥被拿來制造ABSOLUT，有數千名農夫為其工作，通常1公斤冬麥可制成1公升ABSOLUT。
ABSOLUT酒廠建于1904年，在當時是極大的計劃，漂亮的紅磚建筑已成為Åhus這個中世紀小鎮的重要地標。銷售到全球125個國家的每一瓶伏特加、每一滴酒液，都產自Åhus。單一酒廠、單一來源的概念，是為了確保產品品質。ABSOLUT強調的產品美學：清澈（Clarity）、簡單（Simplicity）、完美（Perfection），盡在其中。
設計經典 傳奇從不凡的瓶子開始
絕對伏特加ABSOLUT VODKA的發音，許多人不一定念得正確；但提起外觀，多數人一定對“透明瓶子”印象深刻，它看來就像藥罐子里裝著純凈的水，像極了醫院用的點滴瓶。
1979年，ABSOLUT百周年的日子逐步逼近，同時整個美國行銷活動即將開跑，瓶身設計卻遲遲未能定案。或許是天意，有一天廣告人Gunnar Broman在斯德哥爾摩的古董店閑逛，看到一個瑞典老式藥瓶，它的線條簡單純粹十分耐看，相當適合當ABSOLUT的新瓶。Gunnar Broman眼前一亮，沒錯，就是它！
據考證，原來這個老式藥瓶跟伏特加關系密切，瑞典早在十五世紀就出現伏特加這種蒸餾烈性酒，起初它裝在透明的罐子里，主要就是醫療用途，可舒緩瘟疫造成的急性腹絞痛等癥狀。這只古老藥瓶的造型，不僅透明、單純，而且能結合瑞典歷史，無疑是ABSOLUT新形象的最佳選擇。
為了追求完美，ABSOLUT銷售團隊邀請了一些瑞典設計師進一步改良這個藥瓶的設計。最終決定不使用任何標簽，以顯示水晶般透明的純凈酒質。同時還決定使用藍色作為最醒目的顏色。直到現在藍色還在著名的ABSOLUT商標中使用。
最后設計師們還對瓶子的設計作了一些修改――加入了Lars Olsson Smith的徽章，象征著瑞典伏特加精神的延續，同時加長了瓶頸。
事實證明，后來，這個藥瓶確實成了一個世紀以來文化的象征，優雅、獨特、簡單而富有瑞典特色。
絕對創意 從失敗走向成功
和現在的聲名赫赫相比，ABSOLUT VODKA進軍國外市場的路走得并不順心。
2003年，俄羅斯人將迎來伏特加500歲誕辰。在眾多人的心目中，伏特加與俄國幾乎有同等的概念。有位俄國詩人曾說過，伏特加酒與伏爾加河一樣淵遠流長。只有這種基于俄羅斯文化的伏特加才是最正宗的，這幾乎成了Vodka定律，其它的Vodka只能是仿制品。因此它在進入西歐、北美市場時，它首先就受到這種文化背景的強大阻力。
剛開始，人們對絕對伏特加完全持否定態度，覺得該品牌的名稱太嘩眾取寵，而且覺得絕對伏特加瓶子的形狀比較丑陋，瓶頸太短，難以倒取，瓶帖也很單一，使整個瓶子顯得過于透明。更為重要的是人們對這個來自瑞典的伏特加品牌缺少信任。
所以，當1978年美國Carillon公司為進口ABSOLUT VODKA投資6.5萬美元，進行一項專門的市場調查時，得出的結論是：絕對失敗。
最后市場分析家的結論是：放棄這種產品。
面對這樣的情形，大多數決策者定會毫不猶豫地選擇放棄，然后調查，設計出最能滿足消費者眼睛的瓶型，然后不斷調查，不斷迎合，最后被蜂擁而至的追隨者吞沒。有人感嘆，調查既幫助人，也害人。確實如此，可口可樂曾經就有過如此教訓。
然而，Carillon公司總裁Michel Roux卻無法拒絕自己的直覺，他認為這種產品與消費者印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以至于市場調研無法完整了解它。他果斷地決定，放棄調查結果。他認為現在需要做的是用強勁的廣告賦予品牌個性！于是，一場持久的關于“絕對”的創意誕生了。
Carillon把廣告委任給TBWA廣告公司。TBWA成立于1970年，由四個來自不同國家、背景，擁有不同經驗范疇的廣告人合力組成的歐洲廣告組織，這在廣告公司的創業史上是個特別的先例。作為全球最大的傳播集團Omnicom的子公司，TBWA是全球增長最快的跨國廣告公司，全球總營業額名列世界第九。
TBWA的創意總監Geoff Hayes回憶道，最初為該品牌創建知名度和流行度的方法是建立在產品的瑞典傳統文化上。廣告創意著重對在熱水澡桶以及類似布置中的瑞典人作描繪。他認為，這種廣告與美國其它酒的廣告十分相象。
然而，Geoff Hayes覺得少了些什么。廣告的創意太傳統，太可預見了，而且沒有什么證明該產品是一個強勢品牌。品牌要成功，廣告不能隨波逐流，必須沖破一般酒廣告的傳統模式，只渲染產品本身的質量遠遠不夠，必須創造它的附加價值，把絕對牌塑造成時新的，人人都想喝的形象。
為什么不考慮用名字和酒瓶形狀的獨特來表現質量和時尚呢？
十幾年后，Geoff Hayes仍舊能清晰的回憶起當初為ABSOLUT VODKA進行創意的過程。
“我一邊坐著看電視，一邊畫瓶子，我記得畫一個光環在瓶頂之上，并添了一行字“這是絕對的完美”。第二天早晨，我把畫好的東西給我的文案搭檔Graham看，他說，你不用解釋，只需說“絕對的完美”。突然間，我們意識到，我們獲得了一些東西。它使我們在五分鐘之內想出了十個創意，它們形成了廣告運動的一個系列。”
TBWA提出的廣告概念是揭示絕對牌與市場上其它的品牌的差異點。平面廣告的創意概念都以怪狀瓶子的特寫為中心，下方加一行兩個詞的英文，總是以“ABSOLUT”為首詞，并以一個表示品質的詞居次；如“PERFECTION”（“完美”）或“CLARITY”（“清澈”）。沒有必要講述任何產品的故事，因為它都被蝕刻在瓶子上了。該產品的獨特性由廣告產生的獨特性準確地反映出來。把瓶子置于中心充當主角當然很可能吸引顧客，但更重要的是，與視覺關聯的標題措辭與引發的奇想賦予了廣告無窮的魅力和奧妙。
廣告運動 總是相同卻又不同
ABSOLUT VODKA別出心裁的創意方式很快就引起市場的迅速反映，不僅銷量大幅度增加，而且可以看出，消費者對這種形式的創意非常感興趣，于是TBWA決定將這種創意形式延續下去，不斷衍生出許多“絕對”話題，從而以不斷變換的內容和一致的外在形式來吸引消費者的注意，同時，也可以在長期的傳播過程中，建立自己獨特的品牌個性，這種策略性的廣告創意就是品牌最直觀的個性。
1983年，Carillon公司總裁Michel Roux結識了一位名叫Andy Warhol的老藝術家。在交談中，Andy告訴Michel：“我十分喜愛ABSOLUT VODKA的酒瓶，只可惜我并不喜歡喝酒。但我十分熱愛將ABSOLUT作為香水。我能為你畫一幅圖嗎”？ Michel聽后，十分高興地答應邀請Andy Warhol為ABSOLUT VODKA伏特加酒畫一幅油畫。于是一幅只有黑色ABSOLUT VODKA伏特加酒瓶和“ABSOLUT VODKA”字樣的油畫引起了Michel的注意，并第一次將它作為廣告創意在媒體上發表。
令Michel不解的是廣告一，銷售驟然上升，僅用2年時間ABSOLUT VODKA就成為美國市場第一伏特加酒品牌。這時的Michel Roux看到了藝術價值與酒文化價值的互動效應，便將ABSOLUT VODKA伏特加酒的傳播切入點定位為：藝術家、影星、富豪、社會名流，加快ABSOLUT VODKA伏特加品牌的時尚化、個性化、價值化的傳播進程。于是一種定位于時尚、尊貴的ABSOLUT VODKA伏特加酒品牌個性，通過極具個性化的傳播創意和傳播手段清晰地表現出來了。
在15年的時間里，Carillon公司和TBWA堅持在平面廣告中采用這種“標準格式”（瓶子加兩個詞的標題），制作了五百多張平面廣告，雖然“格式”不變，但表現總是千變萬化，“大膽借熱，巧妙傳名”，廣告運用的主題多達12類之多――絕對的產品、物品、城市、藝術、節日、服裝設計、主題藝術、歐洲城市、影視與文學、時事新聞等等。
例如，1987年，絕對牌伏特加在加州的銷售熱烈，TBWA小組就制作了一座酒瓶狀的泳池，標題為“絕對的洛杉磯”，以此感謝加州消費者對絕對牌的厚愛。廣告將所要傳達的產品意念與受眾心目中具有重要地位的“名物”融為一體，散發出歷史和文化的永恒魅力。
TBWA巴黎分公司曾推出一組結合各地著名景觀及文化風俗的“歐洲城市”系列廣告，使絕對牌成為與城市環境和諧一體的美妙景觀。舉個例子，在“絕對布魯塞爾”篇中，我們可以看到絕對伏特加酒瓶撒尿的景觀，寓意不言自明，象征那個在關鍵時刻拯救布魯塞爾的小男孩用自己的尿澆滅導火索的這一著名雕塑；在“絕對瑞士”篇中，瓶子的形狀嵌進手表的零件中，十分有趣，不僅突出瑞士鐘表王國的特征，而且又巧妙的將自己最形象化的特征融入其中，堪稱經典。總之，絕對伏特加總是能通過瓶子的形狀和精彩的標題創造出許多人們意想不到的內容。
為了能讓杰出的廣告概念完美的表達出來，TBWA十分重視創意的執行力，他們聘請高水平的攝影師對酒瓶做完美的攝影，做到感覺蕩漾，吸引人，產生視覺上和感覺上的震撼力。精良的制作就猶如一件藝術品，還集中傳達出產品的品質，似乎還暗示消費者，要想得到更好的質量，就必須多付一些錢，不論是作品還是產品。
絕對伏特加的廣告所做的就是為品牌創造一種外觀上持久的時尚。“問題相同又總是不同”，這是絕對伏特加的廣告創意哲學。杰出而持久一致的廣告創意，由廣告塑造出的品牌形象，由形象帶來的品牌附加價值，為產品帶來了很好的銷售效果。
經過幾年發展，Absolut在同類產品中以每年平均高達20%――30%的增長率，領先于所有伏特加酒品牌，1996年，銷售量達到50000萬公斤。一舉成為美國市場上占有率第一的伏特加品牌。而一句“絕對完美”的廣告語伴隨ABSOLUT酒的不斷壯大，成為美國市場家喻戶曉的廣告經典。
同時，15年的廣告積累，也培養了一大批絕對牌的忠誠者，當然首先是指其產品的忠誠者。但不可思議的是，也出現了一批迷戀與收藏絕對牌廣告的忠誠者，他們到了如癡如醉的地步――圖書館員要防著雅賊撕走雜志中絕對牌的新廣告，紐約某一報攤的老板則將新到貨的雜志內的絕對牌廣告先小心割下，再另行單張出售，一書兩賣。
由于廣告倍受歡迎，最終，所有的絕對伏特加廣告被結集成書，于1996年正式出版，售價高達60美元，銷售的火爆并不亞于絕對伏特加。
與時尚共舞 永遠在聚光燈下
《福布斯》的奢侈品牌的排名是基于四種不同標準的評分來確定的：一是控制銷售渠道的能力，二是品牌對購物選擇的影響力，三是市場營銷效率，四是媒體曝光率。ABSOLUT VODKA的優勢主要集中在后兩項標準。如何發揮這些優勢？絕招之一就是與時尚共舞。
結合時尚辦活動，是ABSOLUT行銷、積累品牌價值的重要一環。這個做法肇因于設計大師David Cameron，他在1987年為ABSOLUT設計一件十分性感的連身迷你洋裝，合身剪裁幾乎包不住名模Rachel William凹凸有致的身材，結果“哪里可以買到這件衣服？”的詢問如雪片般涌來。那時起，ABSOLUT就固定與時尚圈合作，找來許多名家貢獻創意。
ABSOLUT辦秀因為創意十足，總成為媒體焦點，1996年名模黑珍珠Naomi Campbell也曾經穿上范思哲設計的衣服，在全部由冰塊打造的冰旅館中，拍攝氛圍迷離奇幻的ABSOLUT VERSACE專輯。GUCCI首席設計師Tom Ford，1997年在巴黎那場ABSOLUT GUCCI派對，五光十色的氣氛更是醉人。
透過品牌名稱、瓶身線條這兩大軸線，ABSOLUT大玩主題與變奏的創意游戲，就像孫悟空七十二變般令人目不暇給，跳脫傳統酒品的沉悶，主要希望消費者光是看到酒瓶，就不自覺地優雅起來。包括攝影、繪畫、雕塑、家具、飾品等領域，其實都激蕩著ABSOLUT火花。
目前已有超過五百位藝術家跟這個品牌“發生關系”。然而依舊還有上百位畫家在等候為ABSOLUT VODKA創作的機會。
ABSOLUT無疑成為諾貝爾獎、Ericsson手機、Volvo汽車、SAAB汽車、ABBA合唱團、大導演伯格曼之外，另一個瑞典榮耀。
2002年10月22日，上海。全中國最頂尖的調酒師齊聚上海與享譽國際的頂級酒類品牌ABSOLUT伏特加親密接觸。
ABSOLUT公司總裁Bengt Baron先生認為，每個國家都有特別的飲酒傳統，它植根于文化與語言，流傳久遠。為了將ABSOLUT的傳統、故事和它的飲用哲學帶到世界各國，斯德哥爾摩的營銷團隊在紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京和漢城之間穿梭，與全球的職業調酒師不斷交流。他說，本次上海之行揭開了中國訪問的序幕。此后還將訪問多個不同的城市，傳遞ABSOLUT的佳音。
2003年1月5日，北京，絕對伏特加搭車《絕對信號》進行宣傳。1月6日的《北京晚報》是這樣報道的：“20年前林兆華導演的《絕對信號》引起轟動。昨晚，由一群業余戲劇愛好者重排的《絕對信號》在青藝小劇場上演，同時吸引了一種瑞典“絕對伏特加”酒前來搭車。據稱此酒是前衛年輕人喜愛的飲品。”
有人預測，隨著中國的迅速發展以及消費者對品牌的認識理解，ABSOLUT在美國的成功故事應能夠在不遠的將來會在中國重演。更有人樂觀地估計，也許有一天ABSOLUT VODKA不但會以中國第一奢侈品牌的名義出現在福布斯雜志上，也會成為在酒會上年輕有為的中國消費者的第一雞尾酒。
案例點評1
點評人：北京海潤互動廣告有限公司 總經理 文正
絕對VODKA的成功經驗告訴我們：
1． 企業及其產品的核心競爭力與核心價值是最重要的。如何站在戰略的角度去挖掘、塑造企業的核心價值，進一步形成企業的核心競爭力。對于一個企業的長遠發展，它是一個關鍵因素。絕對VODKA能夠將精品品牌創造與經營，樹立百年的經營理念，主要在于它的經營理念與經營方法的長遠考慮，及它對市場的全面理解與把握；再加上廣告的完美表現，更加突出其絕對品質，使它能夠在市場競爭中長久立于不敗之地。
2． 單從廣告創意的角度講：在于它的廣告創意的獨特與完美，它能完美地體現出VODKA品牌的訴求點，通過廣告的表現手法與形式，體現出VODKA的絕對經典、絕對創意、享譽百年……且每一則廣告都能透過厚重的歷史、文化的背景；更加深層次地挖掘出VODKA的品質內涵，進一步體現出它的尊貴與品味。
3． 絕對VODKA的企業經營策略是站在長期經營發展的角度，運用各種經營技巧與手法，將市場營銷率與媒體曝光率逐步提升并完美結合，并很好體現了VODKA的文化歷史的厚重感與絕對的品味；它的宣傳策略永遠圍繞絕對的主題，且尊重文化、尊重歷史、尊重它所到的每一座城鎮；更加提升企業的核心競爭力與高品味的品牌價值。
案例點評2
點評人：北京廣播學院廣告系楊懿
第7篇：醫療服市場分析范文
>> 除了手表和手環，可穿戴還有哪些機遇與挑戰？ 手表手環走向成熟可穿戴市場或將迎來爆發期 智能可穿戴產品“刷刷手環” “沒有手表”和“兩塊手表”的問題 手表與身份 與手表 手表和農場有什么關系 手表與手銬 當傳統手表和智能手環相結合 歐西尼X6智能手表 猴子與手表定律 手表的傳統與現代 保守派一大波手表手環來襲 智能手環手表平臺：助力從配角到主角轉變 智能手表進入“大廠”時代可穿戴設備創業難度加大 終端：手機遇冷 手表上位 具有投影功能的手環 智能手環的“熱”與“冷” 智能手環系統的設計與實現 三星搶先智能手表可穿戴設備或成市場新熱點 手表最好只有一塊 常見問題解答 當前所在位置：
關鍵詞：智能可穿戴；安全；信息；電池
DOI：10.3969/j.issn.1005-5517.2015.8.003
UL：智能可穿戴設備的合規性指導、安全等方面意義正日益凸顯
現今可穿戴式設備的用途日漸廣泛，應用環境迥異，目前歐美等市場，政府已經開始慢慢出臺政策監管這一行業，中國也將緊跟歐美市場，致力出臺相關政策。所以要符合各國各地區的法規要求，是可穿戴式設備進入市場的第一個挑戰。此外，國際上并不存在指定或單一標準來評估所有的可穿戴式設備，且不同顧客與零售商可能提出額外要求，這些不確定因素都將直接提高可穿戴式產品開發的復雜度與風險性。
由于可穿戴設備制造商多為中小型企業，他們對國際法規缺乏明確了解，并無法充分整合產業鏈中有效資源，因此在發展過程中面臨比較大的挑戰。與此同時，可穿戴設備的安全問題也是很重要的挑戰因素。以智能眼鏡為例，鏡架若采用金屬材質，運作過程中所產生的熱，很容易借由金屬更快導熱到人體皮膚，于是就有熱的危險，因此標準規定：長時間穿戴在人體的電子產品，金屬表面溫度不可超過48℃；此外，金屬若有銳角就存在穿刺皮膚的危險：喇叭耳機存有輻射與音波的疑慮：耳機音壓不穩或長時間過大可能對耳膜造成傷害：提供能量的電池會有熱與火的危險：產品附加的LED燈可能對人眼或皮膚造成傷害：上網視頻通訊傳輸功能牽涉隱私安全：甚至邊開車邊使用智能眼鏡可能涉及違反交通安全法規等。上述不勝枚舉的安全問題都是制造商在開發產品時，以及消費者使用穿戴式電子產品時必須考慮的重點。
TUV SUD：檢測認證驅動可穿戴的發展
在這個快速發展的行業，可穿戴產品需要高品質、創新的功能、完美的網絡連接和時尚的外觀生存。毫無疑問，目前的手機廠商以他們的出色的網絡連接知識和專門的工藝，以獲得智能手表在可穿戴產業的優勢。但除了手環和智能手表，顯然體育和健身可穿戴服裝是另一個大有前途的領域，這使得傳統的運動服制造商和新的創新公司參加了比賽。同樣地，時尚和奢華配飾制造商可以擴大其產品范圍到可穿戴產業，通過具有隱蔽可穿戴功能提高及引人注目的設計以創造新的可穿戴產品，所以，時尚和奢華配飾將是另一個大有競爭力的可穿戴產業領域，當然這也包括具有隱蔽可穿戴功能的奢華機械手表。在未來，幾乎可以肯定，穿戴式醫療設備將在個人和公共衛生保健體系中發揮重要作用。
隨著可穿戴設備日益演化，從智能珠寶到智能服裝，接近人體使用的設備的安全風險的變成更大的關注。當設備制成附著到人體長期皮膚接觸的設備時，可穿戴設備可能會有更高的安全風險時，包括使用潛在皮膚刺激性物質，無意識長期皮膚燒傷效應，并使用在動作的設備時，意想不到的機械傷害，特別是在無意識狀態如熟睡中。當越來越多的設備可以連接或甚至植入人體的不同部分，使可穿戴設備的潛在危險增加。
迄今為止，沒有關于可穿戴裝置專門的安全標準。隨著越來越多的前所未有的功能整合，可穿戴裝置帶來比其他傳統的通信和不能穿戴的醫療和保健產品，并與人體連續使用更多的潛在風險。由于大多數可穿戴產品都在中國制造，TUV南德意志集團正處在一個很好的位置，來自官方機構和制造商在本地獲得最新的可穿戴產品信息。作為市場領導者，TUV南德意志集團將為行業伙伴提供新型可穿戴式產品的專業咨詢服務以及測試和認證服務，在未來，隨著創新的可穿戴功能拓展，我們的服務范圍也將擴大。
Gartner：新互動與新機遇
可穿戴設備將提供廣泛的新興體驗與數字業務商機，但其分散復雜的市場也給開發者帶來了挑戰。到2020年，成熟市場內35%以上的人口將至少擁有一件可穿戴電子設備（不包括頭戴式耳機）。在Gartner的近期研究中， “可穿戴”一詞意指以某種方式穿戴在身體上的計算設備，以便與裝在口袋或包內的智能手機等單獨設備形成對照。這有意擴大了定義外延，不僅涵蓋了智能手表等眾所周知的設備，而且還包括了智能衣物、智能珠寶、智能鞋具、耳機、眼鏡等個人飾品，充氣自行車頭盔等安全產品，以及醫療/健身傳感器。可穿戴設備不僅局限于人類，用于跟蹤或寵物健身的智能寵物項圈也已面市。
可穿戴時代才剛剛開始。研究人員與產品開發者正在研發各種新型可穿戴設備，例如智能指甲、可穿戴“自拍無人機”、智能隱形眼鏡以及皮下傳感器。從長遠看來，部分可穿戴設備將從被動感應與顯示功能發展到諸如裁縫機器人等更加主動的角色。此外，Gartner還預計可穿戴技術將快速演進，以支持新型可穿戴設備，并在諸如智能手表之類的成熟領域內改進功能特性。這些技術演進領域包括觸感織物、新型顯示屏技術、改進后的電池與可印刷電子產品。
就經濟意義而言，可穿戴設備多種多樣，難以歸類為一個“市場”，但一系列重要趨勢將影響整體領域，并影響終端用戶與參與可穿戴產品及服務開發的企業機構。
這些趨勢，一個關鍵的的主題是可穿戴設備領域將迎來快速發展。各企業機構必須設計系統與架構來應對變化，并應使用雙模式IT等原則來實現必要的敏捷性。
IHS：新興可穿戴設備更能引起人們關注
雖然可穿戴設備，在現階段被廣泛認知，智能手表等早已經走進人們生活。據IHS跟蹤超過25個不同可穿戴技術產品類別的研究（助聽器等），他們都具有數十億美元的市場，而且更多的新興應用如智能服裝、頭戴設備等，似乎更能引起人們的關注。
這其中也有經歷過高速增長，近年來，如影像等類別產品。據IHS預計，GoPro公司2019年將營收33億美元，而其公司在2014年收入為17億美元。這其中絕大部分原因都是因為運動相機的原因。
頭戴式設備也被業界普遍看好。Oculus Rift將在2016年的第一季度上市，這是一款虛擬現實設備，并且音頻/視頻內容方面有良好的體驗，而在游戲方面Oculus公司宣布與Microsoft's Xbox平臺合作。而另一款頭戴設備，HTCVive預計和Oculus Rift時間相同。
ST：可穿戴MCU要低功耗、小封裝
目前市場上可穿戴產品形態可謂是百花齊放。根據功能可以分成健康類、運動類、時尚類等等。健康類可穿戴產品主要用做生理特征的測量，比如心率，血氧，血壓等。跑步愛好者們希望跑步時所佩帶的耳機可以自動檢測當前的心率，從而可以讓自己的心率保持在減脂帶當中從來達到更好的鍛煉效果。藍牙耳機可以以一種新的形態出現，平時不用的時候可以放在手腕上作為健康腕帶。另外，支付功能在將來會變成可穿戴產品的標配，大家可以想象在公交車、地鐵上只需把手腕一揮既可以完成支付的動作。海邊游泳時也可以非常方便的用手環或者手表來買瓶礦泉水。
可穿戴產品理想的MCU需要符合以下要求，即低功耗、小封裝以及在業界有無成功案例。意法半導體MCU廣泛應用于各種腕帶，手表以及眼鏡當中。包括全球最大的手機廠商出品的可穿戴系列等等都是使用了ST的MCU產品。STM32L系列低功耗產品運行時功耗低至86μA/MHz，在STOP模式下即保持所有RAM中數據時僅消耗400nA電流。STM32LO以及STM32L4系列更集成了多種低功耗外設，比如低功耗定時器，低功耗UART，低功耗ADC等等進一步降低了系統的整體功耗。當然，除了MCU之外傳感器、藍牙等都是可穿戴產品中不可缺少的部件。
Littelfuse：為可穿戴設備制造商提供專業的保護
隨著消費者越來越熱衷于可穿戴設備，不斷變小的外形以及對于改善設備性能的需求，如何采用先進的電路保護技術以保護產品便成為電路設計人員所面臨的挑戰。據IDTechEx預測，其全球銷售額預計將從2014年的140億美元增長至2024年的超過700億美元。
可穿戴技術對電路設計人員而言，是一種有趣的挑戰。為什么？想想這些設備被設計成與消費者密切相關的產品。因為他們是直接通過接觸皮膚進行穿戴，極大的暴露風險是使用者產生的靜電。不幸的是，即使最簡單的人體接觸便極可能產生短暫的靜電放電（ESD）。如果沒有適當的保護，任何傳感器電路、蓄電池充電接口、按鈕、或數據輸入輸出可以為ESD提供進入可穿戴設備的路徑，對電子產品造成不可挽回的傷害。
針對這些潛在的ESD電路威脅，Littelfuse公司不斷投資于新工藝的開發，繼續加強他們半導體ESD保護器件。可穿戴設備制造商受益于專業提供的電路保護技術，因為他們有助于提高產品的安全性和可靠性。
降低鉗位電壓，保護最敏感的電路：在靜電放電事件中，靜電放電保護器的主要工作是盡可能地分流和消散盡可能多的靜電放電瞬態脈沖。更低的電容，避免干擾高速數據傳輸：雖然電路保護是靜電放電保護器件的主要目的，但是起到這層效果的同時，還應不會對受保護電路的日常運轉造成干擾。
更小的外形尺寸，適合可穿戴設備有限的電路板空間：不管一種保護器件的性能有多么優良，如果對其所要保護的應用不適配，也不會特別有用。
美光：可穿戴產品“跨越鴻溝”
對很多人而言，可穿戴設備是智能手表或健身監測器的代名詞。經過多年發展，這兩種產品已趨近成熟，也受到越來越多的關注。雖然還有不少創新空間，但它們已經足夠成熟。根據Geoffrey A Moore在1991年最早提出的產品鴻溝概念，這兩類產品都已“跨越了鴻溝”。簡單來說，就是現在不僅創新者和早期采用者（也稱作“有遠見的人”）對這些產品感興趣，實用主義者也對它們青睞有加。
在智能手表和健身監測器繼續搶占更多消費者心理份額的同時，可穿戴設備領域的許多其他創新也取得了顯著進展。
錄音錄像和社交活動：GoPro生產的高品質相機廣泛用于沖浪、滑雪、跳傘等運動領域。這些相機有眾多配套的附件，讓用戶能以有趣的角度將相機裝到各種表面上，從而拍出如果不用專業設備根本無法獲得的照片和視頻。
提升生產力：可穿戴設備可廣泛用于諸多商業應用（例如，手術、機器故障診斷和修理）。頭頂顯示器中的信息能夠根據具體環境變化，從而起到提升生產力、提高效率和改善工作流程質量的作用。雖然Google Glass的首款原型機算不上成功的商業案例，不過它為這一擁有巨大潛力的產品類別奠定了基礎。
體育鍛煉：可穿戴技術越來越接近現實生活，從而推開了顛覆性使用體驗的大門。它能夠全面豐富運動體驗，包括提供相關數據以幫助激發用戶的運動熱情、促進用戶加強體育鍛煉，并最終改善他們的運動效果。智能織物是健身用可穿戴設備發展的另一個方向，與現在傳感器位于外部設備上不同，智能織物是直接將傳感器嵌入織物內部。雖然智能織物屬于比較新的產品類別，它卻蘊含著巨大潛力。
游戲、娛樂和虛擬現實：簡單來說，虛擬現實（VR）就是用計算機模擬生活場景，創造身臨其境的多媒體體驗。這項技術可以模擬現實世界中實際存在的實體，也可以模擬虛幻世界，并且可以讓用戶與虛擬現實世界互動。
Silicon Labs：可穿戴設備廠商正在尋求產品差異化
目前，可穿戴電子產品主要包括智能手表、腕帶和臂帶設備、智能眼鏡等。腕戴式健身手環和智能手表正從基本的加速計式“智能型計步器”邁向包含心率監測器之類的生物識別感測。帶動這股趨勢的是，制造商在成長迅速的可穿戴裝置市場中尋求差異化，以及經過教育的消費者想要以更有效的訓練來盡量提升能效與體能。
大多數可穿戴產品的功能正變得日趨復雜化，例如腕帶和臂帶產品主要是通過動作跟蹤來采集健身或者健康方面的數據，包括步伐數、運動里程、能量消耗、心臟/脈搏速率、血氧飽和度等。
但還有另一項健康數據在之前的大多數產品中卻被忽視了，這就是紫外線（UV）指數檢測。鑒于過量的紫外線照射會侵害人的皮膚，甚至誘發皮膚癌，所以用戶對于可穿戴產品具有紫外線檢測功能的需求正在逐漸上升，那么將紫外線指數檢測加入智能手表、腕帶和臂帶設備等可穿戴產品的標準功能中就顯得越發必要了。
在上述趨勢的推動下，現在有越來越多的可穿戴產品開發商開始重視在他們的產品中加入非入侵式光電監測器和紫外線指數檢測功能，因為他們希望通過提供這新功能來尋求可穿戴產品的差異化設計。
過去在穿戴式設計中加入心率傳感器需要比較大的空間，現在把比較小的高靈敏度光電二極管跟模擬數字轉換器整合起來，加上模擬濾波與LED驅動器，這樣就能大大降低噪聲層，使用較少位數的模擬數字轉換器，并且縮小體積。
能效和電池壽命是設計可穿戴產品時的兩個最重要的考量因素，這兩個因素是相互關聯的。成功的可穿戴計算產品必須有一個很長的電池壽命，因為消費者不希望每天都要摘下他們的可穿戴產品或每兩天充一次電。由用戶可自行更換的紐扣電池供電的可穿戴產品正變得越來越受歡迎，特別是如果更換間隔是4-6個月或更長時間。
ADI：高集成度.小體積.低功耗、低成本
目前已在市場上比較成熟的手表以及手環類產品已經日趨成熟，除此以外，健康類可穿戴產品已經在鞋、帽以及眼鏡的出現，除此以外，可穿戴的腦電產品也會快會在市場上出現，其可實現更加炫酷好玩的應用體現，例如你的睡眠監測將更加準確科學，你對外界環境的變化的反應將被監測或量化，例如帶有腦電監測的耳機，可以監測你對哪類音樂的不同反應等，這些都可以用來開發非常有趣的應用。配飾類的智能化產品也使得可穿戴家族的產品系類更加豐富。
除了新型的傳感器IC外，對于模擬調理及數字處理IC，其共性需求是類似類似的高集成度、小體積、低功耗以及低成本的傳感器硬件在將來的可穿戴設備開發中會成為越發關鍵的要素；后臺數據的分析處理及反饋到終端用戶將是維持用戶持續使用的必經之路：但是我們要意識到，就目前的市場應用情況及技術發展來看，對于運動的檢測及計量相對成熟，但是對于在運動狀態下的相關生命體征信號快速及精確的監測目前還有改進的空間。所以相對應的會催生和提升傳感器及信號處理方面的新技術進步和發展，例如光電法測量體征信號如心率，血氧含量及其他健康指數等，這需要更新的光電傳感器技術以及相應的系統級數據處理技術，其中包括日常運動情況下的持續準確測量以及采集到數據的后臺融合及分析使用等。
對可穿戴設備來說，硬件層面最大的挑戰就是功耗和體積，自然半導體廠商會在如何降低功耗以及提高集成度方面大做文章，尤其是對于健康保健類功能所需要的傳感器以及混合信號產品方面的產品。除此以外，半導體廠商還會在提供硬件支持的同時，推出并完善整體方案的服務包括相關軟件及數據處理等。
零距離連接用戶，福祿克擁抱移動互聯
隨著智能手機終端的大屏化、中國品牌的崛起和手機應用體驗的不斷提升，移動互聯正在逐步取代PC互聯，成為用戶上網、聊天、購物、搜索的不二之選。我國電信產業目前正式進入了4CJ時代，4CJ網絡正在以更快的通信速度、更低的資費及對大數據量傳輸的承載力在未來極大促進移動互聯的發展。
鑒于此，福祿克蓄勢待發，積極布局移動互聯網，開發移動版官方網站，提升用戶移動端訪問網站體驗度的同時使用戶更方便的瀏覽產品信息、關注福祿克動態，第一時間感知并接觸新產品、獲知新動態。
第8篇：醫療服市場分析范文
在面料行業傳統的營銷模式中，專業展會、訂貨會、展廳一直以來都力度不減，并且在原本的模式上有了更多的創新；在此基礎上，新型的營銷模式經過短短幾年的運作也都占據了一定的份額，尤其在提倡個性化、互聯網+、體驗式消費的大環境下，線上營銷、面料定制、體驗營銷的客戶群日益壯大。
傳統營銷模式：展會、展廳、訂貨會放長線不再釣大魚，“立等可取”更吃香
服裝企業未來的核心競爭力，是通過快速供應鏈來降低庫存的風險與成本，對服裝企業而言，快速發展的行業趨勢更需要現貨面料的快速反應來支撐，這就需要建立起完善的現貨庫存面料來完成快速供應鏈，同時可以消化龐大的庫存。
而對消費者來說，個性化的需求也只有借此才有可能實現快速購衣。
如今較為受寵的淘寶大賣家、各類中小快時尚品牌也更傾向于小批量、短交期的面料產品，而庫存布直接切入供求雙方痛點，不僅能解決信息不對稱、現貨即時采購，還能解決買家購買成本與買賣雙方交易風險問題，幫助線下庫存布實現線上擔保交易。
因此，在傳統的營銷模式下，越來越多的面料企業會根據平時積累的數據做出相應的市場分析，準備出一些常規款式的面料隨時提供現貨，而針對特殊需求的面料，則盡量優化流程，將交貨期縮短。
總之，放長線不再釣大魚，現貨現提才能跟得上下游客戶和終端消費者的匆匆腳步。
展會：與時俱進+一本萬利
雖然互聯網+和面料O2O平臺成了近些年釋放快時尚交易需求和消化面料商產能過剩庫存的有效解決方案，但各種面輔料展覽會依然是線下主要推廣模式之一。這是因為，面料行業與服裝行業不同，面料企業還沒有很強的品牌意識，服裝公司在選面料時，不是根據面料品牌做出購買決定，通常情況下，是設計師依據面料的圖案、手感、風格等，采購人員依據面料的質量和價格，二者綜合意見最終做出采購決定。采購面料的過程，是很難標準化的一個過程，它既包含了設計師對流行趨勢和設計主題感性的理解和把握，也包含了采購人員對面料質量和成本的理性控制，甚至還融入了產品或商品企劃人員對市場銷量的考量。
因此，與其他傳統營銷模式相比，專業面料展會對于參展企業的效果可謂事半功倍，展會能夠滿足下游客戶在選擇面料時所需要的一切手段。而參展企業不僅能夠展示企業文化和綜合實力，還可以贏得更多的客戶群和潛在訂單，同時獲取前沿信息和市場動向，怎么看都是一本萬利。
數據顯示，我國面料交易市場容量巨大，而這樣巨大的市場需要多元的方式來消化吸收，其中開拓市場、吸引新客戶的最有效方式便是各種專業展會。專業性展會是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中的企業整體形象。此外，展會營銷的成本大大低于推銷員推銷、公關、廣告等手段。日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，眾多企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。
在面料行業的重頭專業展會中，intertextile上海面輔料展首當其沖，20余年的發展歷程不僅讓其與整個紡織面料行業心手相連，更讓展會在不斷完善中變得更專更精。作為國際化、專業性的面輔料博覽會，不僅在國內堪稱首屈一指，在國際上也是規模最大。此外，近年來一些區域性的面輔料展會也收獲了不錯的業績。以上海會展為龍頭，在距上海2小時左右車程范圍里，紡織專業展會不下10個，因而對于該區域的紡企來說，參展選擇性更多。同時，市場的細分化也促使了專業展會的進一步細分，不僅體現在展區按最終用途劃分上，更有專門的展會針對某一類面料產品，比如專業的牛仔面料展、專業的功能性面料展等等。
專業面料展會的與時俱進還體現在面料產品的現貨供應上，近幾年參與展會的很多企業都打出了現貨供應的口號，在小批量、多品種的基礎上，用快供應的周到服務讓服裝行業的供應鏈再次提速。
雖然在傳統營銷理論中，展會只是市場推廣的幾種手段之一，但隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，展會在企業市場營銷戰略中的地位得到重新認識，好的展會不僅能讓參展商名利雙收，更能成為企業的指路明燈，在潛移默化中為企業發展指明方向。
展廳：優勢整合+虛實結合
在傳統營銷模式中，展廳的作用早就得到了面料企業的認可。很多面料企業都建立了自己的面料展廳，將所有產品按系列、分類別進行展示，一方面可以讓客戶和來訪客人對企業的整體水平有一個直觀的了解，并從中挑選符合自己需求的面料，另一方面也方便企業自身整合產品線，有助于下一步的完善與提升。
為應對當下面料市場的創新和品質需求，很多面料企業一改往日單純的開辟一間屋子擺放面料的形式，轉而把展廳塑造成時尚、全面，具有科技感的面料展示區，以此展示與之相應的節能環保、時尚創新、高科技高品質的面料產品，通過靜態和動態的形式展示企業產品，賦予面料更多附加值，不僅有助于企業提高效益，更可增強行業影響力。同時，很多面料企業根據紡織行業整體流行走向制定出了符合自身特點和定位的產品趨勢，并據此建立了相應的現貨面料庫，從展廳選料到進庫提貨，“立等可取”讓企業競爭力進一步增強。
在企業展廳單打獨斗的基礎上，更有平臺式的集中展廳將優勢資源整合，形成精品薈萃的產品策源地。作為第三方公共服務平臺，國家紡織面料館成立于2009年，由中國紡織工業聯合會發起，中國紡織信息中心等相關行業機構聯合組建，主要服務內容涵蓋面料展示與推廣、面料產品分類與編碼標準化行業推廣、面料信息數據庫建設與查詢服務、企業端面料樣品管理軟件開發服務、新產品新技術與推廣、專業培訓、行業資訊與信息服務等。
目前，國家紡織面料館已在北京、廣州、紹興、西樵、虎門、王江涇、石獅、大連、美國洛杉磯等時尚中心與產業基地形成了國際網絡化布局，收集整理千余家供應商的幾十萬塊面料樣品，是目前國內規模最大的面料實體資源庫，由面料館建立并研發的面料信息數據庫與查詢系統，可滿足用戶從原料、規格、功能、手感、花型圖案、流行元素、供應商等諸多角度對面料進行搜索的需求，是采購商和品牌公司搜集面料信息和查詢供應商資源的重要途徑。
此外，面料館具有自主知識產權的企業端面料樣品管理軟件，可為相關需求方提供手機端的面料樣品管理與訂單管理系統。由中國紡織信息中心發起，面料館實施操作的新產品新技術推廣平臺，可為相關企業提供新產品新技術、成果展示、技術交流、推介與咨詢等服務。面料館配套完整、體系完善，可為相關企業提供紡織面料全方位解決方案。
實體展廳的影響力毋庸置疑，而紹興柯橋網上輕紡城推出的O2O特色紡織品移動展廳堪稱互聯網+的最佳范例。移動展廳展出紗線、流行服飾面料、家紡類成品等多種類型的1200余款樣品，所有樣品可掃描二維碼進行在線查詢，采購商可直接使用手機掃描，在線查看面料的詳細介紹及供應商的聯系方式，實現O2O服務理念。和訂單貿易不同的是，移動展廳推出的常規流行服裝面料60%以上備有現貨。其中，根據季節特點，展廳還會在線上陸續推出4～5場不同主題的襯衫布專場。
訂貨會：實效性+競爭力
與服裝企業的訂貨會相比，面料企業的訂貨會毫不遜色，并且其效果廣受供貨商和采購商的好評。除了一年兩季的常規訂貨會，還有很多面料企業時時推新，以應對當前快節奏的時尚更新速度。廣東名仕紡織就是其中一員，每月都會定期推出新品面輔料訂貨會，用流行趨勢服務紡織市場，適時將來自國內外最流行的中高檔面料提供給服裝商。
名仕紡織擁有數萬種新型面輔料產品，同時擁有服裝、面輔料、企業管理等專業書籍近萬套，這其中包括著名服裝設計師的手稿，名仕紡織品檢測中心也是名仕集團的一大亮點。另外，集團下設的名仕國際貿易服務中心為服裝、面料企業提供進出口咨詢服務，擁有20余年的外貿、咨詢經驗，與遍及全球的面料商、服裝商建立了商務合作關系，擁有豐富的資源，配合增值服務，包括網絡服務、定期展示會、圖書資訊庫等，令客戶及時獲得最新的時裝面料資訊，滿足不同需求，也為名仕紡織每月在廣州、杭州、上海、北京等城市舉辦新型面輔料展示會、每年在廣州展示中心舉辦多場歐洲、韓國、日本等進口面料專場訂貨會提供了支持。
新申亞麻一向走在市場和行業的前列，通過現貨面料“麻元素”，以“小批量、多品種、多款式、高品質、快交貨”的內銷快速反應來滿足快時尚下眾多品牌商家提前進軍消費市場的需求，每年兩季的訂貨會更是吸引大批服裝家紡企業采購商、設計師共聚新申集團總部。今年，新申集團訂貨會上“一米起賣”的理念不僅迎合了ZARA、H&M、C&A、優衣庫等快時尚品牌的更新速度，也為許多初期創業者提供了優質、便捷、快速的亞麻面料支持，通過快速反應的設計、研發、生產來提升他們應對快時尚潮流趨勢的時效性和競爭力，也因此為新申贏得了好口碑。
在企業訂貨會的基礎上，很多專業市場也加入了舉辦訂貨會的行列。中國輕紡城東升路市場精品面料展示會暨訂貨會即為其中之一。市場方作為經營戶的“業務員”，邀請全國各地的面料采購商和服裝設計師前來市場參觀并選購各類精品面料。市場方還將參與訂貨會的企業面料按照“春、夏、秋、冬”四季的順序，進行動態走秀，并由設計師現場點評，探討選擇面料的標準和方向。
創新營銷模式：找布平臺、定制、體驗式路子對了，所有參與者都是贏家
兵馬未動糧草先行，在快時尚服裝行業，如果把生產鏈和銷售鏈當做兵馬，供應鏈的面料就成了支撐服裝企業發展的糧草。而面料是一個高度非標的品類，從樣式、材質、手感都難以用單純的文字語言準確傳達，無論是傳統PC端的B2B阿里巴巴還是線下，都沒有解決這一問題，反而衍生出一些復雜的中間鏈條和環節，給現在進入快時尚時代的服裝企業帶來不少煩惱。
市場的需求就是商業的最大動力，這時候，移動互聯網的興起、圖片識別技術的突破、移動視頻的流行，以及大數據處理能力的提升，都為新的營銷平臺出現奠定了發展基礎。
找布平臺：這個市場也細分
2015年是中國創業期，傳統產業互聯網+轉型之路更是如火如荼，在超過3.8萬億容量的紡織布料行業，一場轟轟烈烈的創業潮開啟。另一方面，傳統面料產業庫存的大量積壓，不僅占用資金，還耗費人力、物力，無形之中增加了公司的管理成本、盈利成本。因此，一批創業公司紛紛推出相關網站及App，在線面料交易平臺優料寶、搜芽網、搜布都已完成了數千萬人民幣的融資。
技術發展為服裝企業供應鏈模式提出了新的解決方案，找布由人工轉為大數據匹配。最早走到人前的搜芽比較重視線下數據采集工作，到線下去幫賣家拍照，買方則可以上傳自己需求的面料樣式圖，以C2B的路徑反向發起需求。搜芽就是很典型的圖樣匹配模式的代表，業務邏輯簡單明了，一端采集面料圖樣，一端買方上傳需求面料圖樣。同傳統的找布相比，縮短了中間環節，服裝企業可以直接對接到面料廠，做的是面料廠商和服裝、家紡企業之間的需求匹配。
而搜布則是由面料專家審核以C2B反向形式匹配雙方，來增加準確性，搜布做管道，雙方確認好線下交易，相比搜芽是一種新模式。搜布由面料需求者信息，由面料供應商主動進行對接交易。企業面料需求信息后，一般5分鐘之內就能得到供應企業的回應。目前，搜布APP平臺上已經云集了多達20萬家面料供求企業，其中面料供應商多達10萬家，日均發單突破1000單，發單量300萬米以上。
使用過搜布的設計師表示，特別需要這樣一個“面料交互”的平臺，以往要遠赴廣州或者紹興的采購過程，現在在手機上就能完成，甚至能代替設計師“走遍”更多廠家。國內越來越多的設計師、采購商，正在享受“互聯網+面料搜尋”的便利。
為設計師匹配、對接面料商，使設計師能夠實現快速找布，完成調樣與交易。另一家找布平臺優料寶與其他同類平臺最大的區別，就是切入的環節不同。隨著服裝快時尚的日益凸起，對于面料的采購更側重小批量、多品種、快反應，出于這樣的考慮，優料寶選擇從更上游的設計師環節切入紡織行業。在匹配方法上，與“搜芽”類似，優料寶選擇用圖像識別的方式。此外，為了真實地展示布料，優料寶建議商家上傳實拍視頻；選定面料后，設計師還可以要求面料商寄送小樣。
目前優料寶團隊共80人，移動端產品上線半個月，已擁有注冊設計師1.8萬人，注冊面料商2500家。優料寶打造了找料、選料、采購的一站式移動交易平臺，服裝設計師們通過此平臺，能快速、便捷地精準選擇面料，滿足快時尚時代“小批量、短交期”的面料現貨交易需求。目前，優料寶每天發單量400～500單，其中35%會在一周內成交。據了解，下一階段，優料寶會開啟大批量訂單交易服務。
在這個新興的產業里也有細分，如百布易買做的是大宗交易，一單就是十萬起。而優料寶、搜芽、搜布等做的是小批量市場。其中搜布直接對接的是采購部門，而優料寶是對接設計師。另外搜芽發展的圖片識別找布料模式占據先發優勢，搜布則將這個服務線擴張到管道化和采購人員線下交易層面，而優料寶在這基礎上又增加視頻選布、快遞小樣等多維度？？雖然出現時間不長，但找布平臺將是個大市場，誰能完美解決面料供應鏈從過去的“大宗工業品期貨供應”到“數據匹配小宗定制現貨供應”的變革，為快時尚提供發展基石，誰就離下個創業神話更近。
定制：為個性化消費點贊
量身定制在服裝行業由來已久，如今，隨著消費個性化、產品差異化的日益凸顯，量身定制已蔓延至面料行業，從服裝的上游――面料，便開始參與打造“與眾不同”。從材質、花型、織法到手感、肌理、性能，雖然面料的定制服務面向的主要還是服裝企業和設計師，但需要考慮的卻更多是終端消費者的需求。而敢于最早提出面料定制的企業，必然是走在高端領域的領軍者。
國家女裝提花面料產品開發基地企業――上海鼎天時尚科技股份有限公司，從幾年前就提出了高端提花面料定制的理念，目前以高端面料定制為主營業務，小批量、多品種為特色，致力于讓高端提花面料更有個性。鼎天時尚科技創立之初即與歐洲時裝設計師具有良好合作，這使得他們能夠對面料服裝的流行趨勢有精準的把握，公司董事長柴方軍認為，個性化的消費會逐漸成為一種時尚，再加上當前紡織行業市場規模巨大，完全可以整合出一個千億以上的個性定制提花平臺，去滿足衣住行的個性需求，創造一種新的個性消費方式。為此，鼎天提出消費的個性化定制策略，目前，在提花方面已有十余年B2B、D2B的累計數據與經驗，并用互聯網IT和大數據的方式，免費提供設計，實現小批量多品種的生產模式。
鼎天時尚科技還由服裝向家居及終端延伸，真正實現定制從原料開始，突破原有的、只是尺寸等淺層次定制的范疇。目前，鼎天時尚科技的服務包括提花服裝面料設計與制造、提花墻布設計與制造、提花元素的個性化定制與D2C。
一向憑借精美面料享譽世界的杰尼亞在2015年秋冬來臨之際，推出了最新的高級定制面料樣本。在全球同步的這批面料樣本中，包括全新的TROFEO秋冬西服套裝面料、TROFEO羊絨冬季上衣面料，以及加入絲綢成分、適合高端商旅人士的Traveler-Silk系列。
作為杰尼亞最為著名的面料系列，TROFEO系列在過去的50多年里一直是杰尼亞羊毛面料的標志和里程碑。在2015季最新的布樣本中，杰尼亞還大膽采用了5%的羊絨成分，使得TROFEO系列的面料光澤、輕薄、保暖特性更上一層樓。杰尼亞最流行的Traveler系列在這一季里實現了大膽的突破，首次采用12%的絲綢成分，與超細的美麗諾羊毛成分進行混紡，這一創新使面料更顯奢華，透出雅致的光澤。在這一系列面料設計中，杰尼亞還特意保持了中等的面料克重，讓這一系列成為四季皆宜的面料之選。
每年，這批有限的布樣本只會提供給各個國家具有一定行業影響力的高級男裝定制品牌。在北京地區西服高級定制店中，英國品牌PERFECTSIZE成為此款面料的獨家合作伙伴，向高級西服定制客戶提供最新的2015/2016秋冬面料。
體驗：惠及他人 提升自我
其實，體驗營銷在紡織面料領域并不是一個新名詞，寧波索科紡織品有限公司早在幾年前就在intertextile面輔料博覽會上推出了“試衣魔鏡”，供下游客戶和終端消費者體驗面料產品成衣后的穿著感覺。目前，面料企業的體驗營銷除了體現在消費者穿著后視覺上的整體效果外，功能面料的穿著體驗占據了更大的比例。
第9篇：醫療服市場分析范文
小資“作”女的跳槽傳奇
趙麗 女 28歲 慶輝義務學校英語老師
“作天作地”挑老板
趙麗自稱是一個小資，朋友都說她是一個典型的上海“作”女。趙麗對什么都橫挑鼻子豎挑眼，尤其是對工作。趙麗原是英語專業的高才生，畢業后受聘外企的文秘，在金貿大廈上班。當一個白領本是非常讓人羨慕的職業，但趙麗不這么看，“每天的日子都是一模一樣，制作表格，統計數據，接電話，每天能接觸到的東西除了拉丁文就是阿拉伯數字，生活枯燥而沉悶，半年下來，我發現生活圈子越來越小，不但交不到新朋友，連老朋友也因為疏于聯絡而逐漸冷淡。”
于是，她開始“作天作地”地跳槽選老板。可能是第一份職業封閉的工作環境給她刺激太大了，趙麗說她后來找工作就一個邏輯：“什么工作接觸人多就干什么！”
先是當了時尚雜志的記者，不過一個月她就不能從中找到新鮮感了，隨后她去作銷售，不久她就發現這是一個苦差事，為了建立自己的客戶網絡，成天不由自主，雖然和許多人打交道，但一點沒有交流的。
于是又辭職干了導游，憑著自己的外語功底，她非常進入角色。不到一年就接手了通常女性不適合從事的長線業務。不但帶隊出游，還經常用自己的休假約一幫白領到處游山玩水。
但是沒有安定兩年，趙麗的“作”勁又犯了，總結以往的跳槽經驗，她覺得呆在上海找工作都大同小異，短期的旅行也不過癮，當時就一個念頭，跳出自己成長的城市。于是前年她報名參加了團中央的青年西部接力計劃――一去就選了離上海萬里之遙的云南文山。說起自己參加接力計劃，趙麗的談興被勾了起來：“我跟老板辭職的時候，就跟現在雪碧廣告里的肖亞萱一樣，感覺真爽，看著老板呆呆無奈的樣子，真正感覺到了自由的可貴。”
支教道路上的“跳槽者”
趙麗去文山其實很虧，雖說如今政策鼓勵支教者的奉獻行為，但是私營老板不管這一套，對于不能為公司服務的員工該辭退的就辭退、該罰錢的就罰錢。趙麗去西部一個站的“宣傳品”。但是誰也沒想到，一年以后又是她像以往義無返顧地跳槽一樣第一個從云南“跳”了回來。
關于她的這次萬里來回跳槽，我和趙麗有了如下對話：
記者：“跳”回來是不是當地太苦了？
趙麗：苦肯定是苦的，但是我不是因為怕苦才離開那里的。
記者：都碰到了哪些生活上的困難？
趙麗：比如說，住的地方臟，晚上有老鼠，我住的是學校一間單身宿舍，房子有年頭了，青磚的外面被風雨蝕成了泥灰色，一層層往下剝落，一陣大風，旋起一團團薄薄的泥霧，屋頂和四壁悄悄落下的塵土，每天早晨起來的時候，都可以瞧見被子上薄薄的一層微塵。還有老鼠，最惡心的是，有一次午睡，醒來的時候，猛然發現老鼠正在我額頭上，涼涼的軟呼呼的爪子撫摩著我，我急忙用腳晃動被子。那次我差點嚇哭了。
記者：后來怎么克服的呢？
趙麗：很簡單，我從昆明定了一個旅行帳篷和睡袋，把帳篷支在房子里，老鼠和灰塵就再也進不來了。
記者：那么為什么提前離開呢？
趙麗：不好說，有很多原因造成了一種心理感受，難以歸納成一二三條理由……比如說，我看不慣當地的官僚習氣，那個地方一人當官雞犬升天，有些鄉干部的孩子，在學校里稱王稱霸，連校長老師都怕。我曾經就把一個小霸王趕回家去，鄉干部唯獨對支教者沒有辦法。再比如那個地方很排外，當地的老師也沒什么水平，只會教學生死讀書，教學事故都推到支教者身上。還有在那里呆久了，覺得自己的行為有點荒誕，現在城市里的大學生找不到工作，回家鄉務農的多得是，許多學生學非所用，與其讓窮困山區的家庭承擔教育風險，還不如教他們一點實際的東西……（趙麗說這些話的時候，放下筷子，異乎尋常的認真）
記者：你有沒有與當地最直接的沖突？
趙麗：有，當地官員為了拉國家的助困基金，要求我的學生穿最破的衣服拍照，我堅決不同意，孩子都很有自尊，我不愿看他們傷心。
記者：那么支教有沒有讓你感動的事情呢？
趙麗：當然有，否則我一個月就回來了。最感動的是有一次，我去家訪，這是一個住在草棚里的家庭，當孩子興高采烈拉我吃飯時，這家的男主人親自為我炒了個雞蛋，但是我是從來不吃雞蛋的。后來我知道這是他們家唯一能拿得出的一個葷菜。
記者：你對跳槽去支教后悔嗎？
趙麗：不后悔，其實這次支教使我有了許多生活的感觸，比如，窮的人很窮，有點錢的則亂花。有的人領了工資就一腳踏進斗雞場碰運氣，那里的大型購物中心隔三岔五就通過高達50％的打折讓利來吸引顧客，當地居民為了占便宜什么都買，我曾經親眼看到顧客在商場內搶購打折的大棉被，在云南這個常年平均氣溫25度以上的地方，除非家里人生了瘧疾，否則買棉被根本沒用。在我住的那個工業并不發達的城市里，市中心竟找不到一條不泛惡臭的河道，全是人為的污染。
記者：其實還有幾個月你就可以光榮地以支教者身份離開那里了，你為什么選擇單獨行動不辭而別前功盡棄呢？
趙麗：我要追求有質量有意義的生活，不浪費物質資料，也不浪費自己的生命，我知道自己為什么跳槽來到那個地方，更知道什么時候該離開，為什么離開。
如今，趙麗是上海一個義務學校的英語教員，和上海灘上的新東方、雅思不同，這個學校大部分的老師都是退休的教授，出于愛心授課，趙麗是唯一的年輕人，收入很少，但趙麗還是保持著她對高生活質量的熱烈追求，已經快一年了，她至今還沒有跳槽。
走遍世界大好河山
程杰 男 32歲 上海某日資公司銷售經理
祖國山河如此多嬌
程杰這個人算得上帥哥，也稱得上小資，讀大學那會兒就每個星期花40元錢去上海著名的紅玫瑰美發廳打理頭發。自打工作后，朋友每遇見程杰，通常就問兩個問題，第一：“女朋友還是上次看見的那個嗎？”第二：“工作還是上次名片上印的那個地方嗎？”關于女朋友的問題是程杰的私人問題，不在討論范圍之內。但是程杰的工作是不能不經常打聽的，因為他換工作比換女朋友還要勤。
程杰1994年大學畢業運氣不好，被分在當時上海郵電管理局的一個機動分局里，所謂的機動分局，主要就是跟著一些重大的緊急遠程任務布置電話線等通信設備，比如有大型的遠程轉播節目，機動分局就要出動跟隨。當時程杰年輕，這種長途跋涉的任務自然不可能沒有他的份。于是跟著轉播車去了幾趟東北，大部分因為足球賽事，后來又跟著去了，還在布達拉宮旁邊呆了好幾個月。這幾趟出差讓程杰開了眼界，長了見識，覺得祖國山河真是多嬌，不好好看看枉為中國人。由此將當初進機動局的委屈倒變成了慶幸，畢竟他的進其它局的同學就沒有這樣好的條件，那個時候外資公司還不是很多。
大約到1996年，程杰決定跳槽了，關于這第一次跳槽，程杰是這樣對記者說的：“當時機動局跑的就是東北和，再不去別的地方了，我就覺得沒意思了。中國這么大，還有很多好地方我沒有去過，所以我決定不能再這樣浪費自己的時間了。那個時候從國營單位跳槽還是需要勇氣的，我們那一屆我是第一個跳的，咬著牙賠了8000元，是我全部的積蓄噢。”程杰跳出來進的是一家臺灣人開的公司，吸引他去的惟一理由照程杰的說法是：“這家公司讓我專門負責中國西南面的業務。”就這么程杰跑遍了云南貴州，每次回上海，業務沒做到多少，照片帶回來幾大袋，“我的很多朋友后來到那里去旅游，全是因為看了我的照片。”程杰自豪地說。等把西南跑得差不多了，老板來炒他魷魚了，“全公司我的差旅費最多，業務最少。”程杰尷尬地笑。
離開這家公司，程杰對四川感了興趣，到處找能讓他跑四川的公司，還給他找到了，于是他就消失在蜀道上了。“跑四川我是滿有職業道德的，業務做得也不錯。后來我遞辭職信的時候公司還挽留我，香港老板親自問我是不是對薪水不滿意，我說我來就是想去四川，現在去過了，所以要走了。老板半天沒反應過來。”程杰現在想起那位老板當時的神態還覺得很好笑。
走出中國，沖向世界
“再后來我又跳了好幾家公司，把中國基本跑遍了。其實公司的出差費根本就不夠的，我把自己的薪水都花在上面了，祖國山河真是美啊。”程杰房間有個頂天立地的柜子，他打開柜子，里面全部都是他整理好的祖國山河的照片。2001年，程杰覺得自己到了走出中國沖向世界的時候了，于是他開始頻繁出入在外資公司的人力資源部，他在意的條件只有一個――出國培訓，“隨便什么國都成，原始森林都沒問題。”第一家被他選中的是一家法國公司，因為這家公司門檻雖高，但是條件誘人，試用期三個月里有兩個月在法國培訓。程杰說他這輩子都沒有發揮得這么好過，條件實在是太誘人了。他被錄取了，接著就去了法國。但是培訓課堂上幾乎見不到他的人影，2個月的時間，他把法國跑了遍，回來直接就遞了辭呈，“不遞也不行，我就沒培訓，我不辭公司也不會要我，反正目的達到了。”程杰說這是他“工作”時間最短的公司。接著他進過荷蘭人公司，同樣是培訓，但每次都去2周，為了把荷蘭玩遍，程杰不敢造次，只能每次抽個三五天，堅持了一年，才辭職。2002年年底一直到如今，程杰都在這家日資公司，為的就是要跑日本，已經去過一次了，時間只有10天，“2004年上半年會有一個比較長的時間，大概有2到3個月，回來就和它拜拜。”問他下一站打算去哪里，他說反正沒去過的都想去，即使阿富汗伊拉克都沒問題。問他打算就這樣一直跳槽跳下去？他說等他把世界大好河山跑得差不多了再說吧，“沒辦法，我沒錢，只能靠跳槽，靠公司出差培訓來實現這個愿望。”程杰道出了他頻繁跳槽的真實意圖。最后程杰告訴記者，之所以他的女朋友也老是換，不是他花心，主要還是女孩子吃不消他這樣，程杰說現在他看見有女孩子向他暗送秋波他就對人家唱：“如果你是愛上我的滄桑，你要想一想，愛情不是我擅長，幸福可能是奢望……”
跳槽為當“新好男人”看不懂的“太空人”
儲亦輝 男 33歲 捷科科技發展有限公司 首席市場分析師
生存狀態:“歲月如歌，與子吟嘯遏云，世情如水，任我澹泊安生。”
“歲月如歌，與子吟嘯遏云，世情如水，任我澹泊安生”這幾個字我是在儲亦輝寫字臺的玻璃板下看到的，誰又想到，這樣一個看世情如水的人竟然在短短八年里跳槽了三次。
儲亦輝被朋友叫做“太空人”，因為他在常人眼里好像很少受生活重力的牽制，“彈跳力”好得不得了。大學時代，本來可以出國留學的，卻莫名其妙丟下美國密西根大學的錄取通知書，跑到新疆當志愿者。本來已經簽了留校合同，卻在納斯達克科技股一路狂跌的時候下海當了小老板。奮斗了整整三年，企業剛走上良性循環，他又跳槽離開上海去張家港給別人打工……為了采訪這個看不懂的“太空人”，我折騰了一個下午，才在上海西郊的一個不太知名的度假別墅里見到了儲亦輝。我的腦子里曾不止一次地構思著這個被訪對象是如何的粗曠豪放有個性。直到把車駛入他的停車庫，我才發現，現實中的儲亦輝不是穿著一身牛仔的西部大漢，也不是西裝革履的成功人士打扮，而是一個戴著寬邊眼鏡、套著半高毛領衫、陪兒子搭積木的文弱書生。
放棄留學的理由――成家
九十年代末，儲亦輝放棄留學確實是因為一個夢想，但這是一個聽起來不大上臺面的夢想――成家。儲亦輝笑著告訴記者，當時他已經有了鐘情的女孩――他現在的妻子。如果選擇留學，也就是選擇了一條十年磨一劍的道路。儲亦輝很理智，自知在求學階段是沒有能力在國外養家糊口的，如果和大多數留學生一樣，結了婚再出國，把太太留在國內等上十年，小儲覺得對愛人太不公平；如果只是出國鍍鍍金馬上回來，又覺得對事業太不公平。權衡再三，他放棄了當時熱火朝天的留洋機會。陪愛人留在國內讀研究生。由于為了準備留學已經攢了一筆錢，他在讀研之前，主動申請，約愛人同休了一個semester gap（歐洲大學生流行在大學畢業后不馬上升學，而保留學籍，外出游歷半年，稱為semester gap），去了新疆昭蘇區夏臺鄉當志愿助教，我追問小儲：“為什么追老婆追到新疆夏臺去了？”沒想到學理工科的儲亦輝解釋得很富有人文色彩：“因為當年相識時，我與愛人都愛讀回民作家張承志寫的關于夏臺的故事，張承志在1990年寫了《夏臺小憶》，1993年又寫了很出名的《夏臺之戀》。每當看到愛人對張承志筆下的地方如此神往，我就下決心一定要在那個地方，在哈薩克牧民湛藍的天空下，布拉克草原上的氈房旁，指著盤旋的黑鷹向她求愛。”聽丈夫重提往事，儲太太含笑連呼：“吃不消！”儲亦輝卻越說越起勁，依然為當初的求愛戰術自鳴得意：要知道，當時還沒有“西部大開發”這個詞，火炬計劃和希望工程也不普及，semester gap更不是人人都有魄力享受的浪漫之旅，儲亦輝從西洋跳槽去西部的壯舉，讓任何戀愛者的矜持防線都猝不及防。他很得意地看著太太對記者說：“這次人生轉軌，不但豐富了經歷，還使一個溫馨的愛巢得以誕生，不但成了家，還為以后一系列的調整方向作了跳槽的熱身運動。”――他覺得這才是生活的目的。
賣掉公司的理由――為了健康的環境
儲亦輝跟我說，工作不到8年，他已經跳槽三次了。先是畢業以后從學校跳到公司，后來又瞅準時機，逆流而上自己開了公司，并且在全行業不景氣的時期，三年就還清了銀行貸款，首年實現三十萬元盈利。對于賺錢的事，儲亦輝并沒有特別的炫耀一番。只是輕描淡寫地說：求學、轉化知識、賺錢只是生活的一部分，很小的一部分。對于這部分經歷，他的太太也一直沒有插話，在一旁很投入地陪著小兒子玩耍。我關心起他的最后一次跳槽――為什么賣掉了大有希望的公司，又跑到張家港去替別人打工呢？說到這里，儲亦輝臉色有些憂郁――他是為了不肯虧待自己的寶貝兒子而跳槽的。
