商業(yè)計(jì)劃的好處精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文
對初創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。
其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說清楚。
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提出意見和建議。
正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？
一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？
把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1、計(jì)劃摘要：摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：
公司介紹
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
市場概貌
營銷策略
銷售計(jì)劃
生產(chǎn)管理計(jì)劃
管理者及其組織
財(cái)務(wù)計(jì)劃
資金需求狀況
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容
(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰
(5)企業(yè)的競爭對手是誰
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹：在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預(yù)測：當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
5、營銷策略：營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的特性
(3)企業(yè)自身的狀況
(4)市場環(huán)境方面的因素
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇
(2)營銷隊(duì)伍和管理
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略
(4)價(jià)格決策
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計(jì)劃：商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃：財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表
預(yù)計(jì)的損益表
現(xiàn)金收支分析
資金的來源和使用
可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃
事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大
(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品擴(kuò)張
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少
(6)需要雇傭哪幾種類型的人
(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少等等
三、如何撰商業(yè)計(jì)劃書
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場價(jià)格和特征等等。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
四、檢查
在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2、你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
第2篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文
一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容
1、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？
（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計(jì)劃
商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)策劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在商業(yè)策劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
第3篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文
“化妝”：給自己以自信
在向風(fēng)投“拋媚眼”前，請先把自己打扮得靚麗迷人、健康無害才行，否則對方一定敬而遠(yuǎn)之。
調(diào)適心態(tài)
風(fēng)險(xiǎn)投資是世界上最昂貴的融資渠道之一，它要求的回報(bào)高達(dá)百分之幾百，而一旦企業(yè)達(dá)不到他們的目標(biāo)，就會無情地動(dòng)用手中的股權(quán)干預(yù)企業(yè)管理，尋求并購，甚至趕走創(chuàng)業(yè)者。那么，對這些你有心理準(zhǔn)備口馬?
比如一個(gè)企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33％、國債利息率為3％，通過這樣的測算，風(fēng)險(xiǎn)投資人希望的回報(bào)率為每年48％!通俗地說，給你1000萬元、3年后要拿走3240萬元。而由于中國經(jīng)濟(jì)的走強(qiáng)及企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)，風(fēng)投從成功上市企業(yè)獲得的回報(bào)率遠(yuǎn)高于300％。
另外，他們除了要企業(yè)的獲利潛力還要得到企業(yè)股份，越是中前期引入的風(fēng)投資金，您需要付出的股權(quán)越多，資金的成本就越高。
健康體檢
檢測自己創(chuàng)造商業(yè)模式的能力。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫洗禮后，風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)更加成熟了，光憑一個(gè)好點(diǎn)子、好技術(shù)希望獲得風(fēng)投的想法已經(jīng)過時(shí)了，因?yàn)檎嬲龥Q定企業(yè)價(jià)值的是企業(yè)家創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，并不是這樣一個(gè)點(diǎn)子。
這種檢測，除了了解自己外，您還需要對企業(yè)以及企業(yè)所處的行業(yè)非常熟悉，包括市場規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特性和品牌優(yōu)勢、投資回報(bào)率、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ@些都是影響投資決策的一些重要因素。
A8就是這樣一個(gè)例子。它在網(wǎng)絡(luò)音樂方面，順應(yīng)5P發(fā)展方向，成為中國的音樂門戶，不僅作為SP提供服務(wù)，也作為CP提供內(nèi)容，而且還有很多的原創(chuàng)內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)投資商對這樣一個(gè)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)自然十分關(guān)注。在2004年，IDG便投資了A8，2005年不僅追加了投資，還引來了4家重要的投資機(jī)構(gòu)，并被視為明年最有可能的潛在IPO公司之
淡妝粉底
準(zhǔn)備好一份專業(yè)、簡明扼要的商業(yè)計(jì)劃書。它應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹；集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)僅用兩周就迅速完成了商業(yè)計(jì)劃書，其商業(yè)計(jì)劃書就市場戰(zhàn)略、管理機(jī)制、財(cái)務(wù)分拆等方面進(jìn)行了研究，制定了可操作性較強(qiáng)的實(shí)施方案，并為其進(jìn)行了離岸公司注冊，擬定了“協(xié)議條款”、“股權(quán)協(xié)議”、“期權(quán)計(jì)劃”、“認(rèn)購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資過程的實(shí)質(zhì)性階段，開辟了一條獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的快速通道。“征婚”：使對方看到你
資本是有性格的，征婚成功的關(guān)鍵在于吸引志趣相投的風(fēng)投，并讓它知道你。
比如IDG最大的優(yōu)勢便是對早期項(xiàng)目和早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的判斷，在這一點(diǎn)上幾乎沒有競爭對手。他們大多數(shù)質(zhì)量好的案子，都是以前投資的創(chuàng)業(yè)公司推薦過來的。這是因?yàn)樗麄冇梅稚⒌男≠Y金投分散的小企業(yè)，并在一個(gè)行業(yè)內(nèi)普遍投資的策略，使它在投資的公司之間形成了天然的關(guān)聯(lián)關(guān)系，并建立了強(qiáng)勢的項(xiàng)目來源渠道。這種產(chǎn)業(yè)資源，自然促使更多相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司希望能夠和IDG合作。
讓風(fēng)投看到你，則需要采取針對性的措施，有些可以通過參加各種類型的風(fēng)投研討會，面對面地交流。但對于IDG，則可以通過他們原來投資的企業(yè)推薦，起到事半功倍的作用。然后將可能接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資歸類，調(diào)查一些風(fēng)險(xiǎn)投資的對象，比如，通過網(wǎng)站或者媒體報(bào)道，大家應(yīng)該較為容易地找到風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注點(diǎn)，找到結(jié)合點(diǎn)，就更容易拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。
“相親”：讓VC愛上你
已經(jīng)有風(fēng)投上了鉤，標(biāo)志著關(guān)鍵時(shí)刻就要到了。此時(shí)，如何恰到好處地層示“內(nèi)涵”就比外貌更重要了。
突出價(jià)值點(diǎn)
要積極地對待VC的盡職調(diào)查。因?yàn)椋魏物L(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在這方面都比較有經(jīng)驗(yàn)，所以，對于自身良好價(jià)值的把握，不僅有助于保護(hù)自身的利益，也可以切實(shí)地得到投資人的尊重。特別要注重企業(yè)無形資產(chǎn)的價(jià)值評估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門的鑒定后，要請專業(yè)評估機(jī)構(gòu)評估，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。
在此基礎(chǔ)上，要客觀直接地提出您需要的融資金額，在談判前確定欲吸納資金比例與可出讓股份比例；希望的境外或境內(nèi)架構(gòu)等。
大旗網(wǎng)董事長王定標(biāo)曾說，最理想的融資方式是每個(gè)月融下一個(gè)月要花掉的錢，把大的融資變成小步驟走。因?yàn)殄X存在銀行里沒有價(jià)值，但每個(gè)月花的錢卻都會轉(zhuǎn)化成公司下一個(gè)月的價(jià)值提升。他給自己定的目標(biāo)是，一年能融至少三次，每次都不要融太多的錢。否則，既是浪費(fèi)投資人的錢，也是浪費(fèi)自己的聲譽(yù)，而且還有種拿了別人的錢，就被綁住了的感覺。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)特色
創(chuàng)始人的履歷對引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本是很重要的。創(chuàng)始人如果是一個(gè)非常成功的經(jīng)理，同時(shí)又試圖創(chuàng)立各種不同的生意，這就證明了他不僅具有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還有創(chuàng)業(yè)家的精神。他既能夠自己有所發(fā)明，同時(shí)又能夠承受個(gè)人破產(chǎn)的心理創(chuàng)傷，因而他無疑能夠集中精力去做成一件事，這與風(fēng)險(xiǎn)資本家們投“人”的理念是相吻合的。奇虎網(wǎng)能在創(chuàng)業(yè)后短短200天內(nèi)融得2000萬美元巨資，與其創(chuàng)始人齊向東曾是3721總經(jīng)理，他的原來老板周鴻棉是天使投資人有著莫大的關(guān)系。
第4篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文
第一刀：預(yù)則立，收集信息，挖掘客戶
俗話說得好，賣什么就吆喝什么，也就是說一個(gè)行業(yè)的銷售人員，首先你要具備一定的基礎(chǔ)知識，包括各種產(chǎn)品的部件構(gòu)成，以及各品牌的優(yōu)劣點(diǎn)、產(chǎn)品線寬度、價(jià)格體系、市場策略、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、本行業(yè)區(qū)域市場的情況、市場容量，經(jīng)銷商、分銷商、零售商與消費(fèi)者等各渠道環(huán)節(jié)對本行業(yè)的影響和需求，如果不掌握這些基礎(chǔ)情況則無疑是盲人摸象！因此，在做銷售、搞市場開發(fā)、談客戶之前，這些基礎(chǔ)知識是必不可少的，也只有了解這些基礎(chǔ)信息后，對本行業(yè)有了一個(gè)整體全面的認(rèn)識，才算是有了一個(gè)基礎(chǔ)入門證。對于市場的了解認(rèn)識，要有一個(gè)端正的態(tài)度和正確的方法。對于具體目標(biāo)區(qū)域市場，不能僅僅停留在拜訪幾個(gè)本行業(yè)的批發(fā)商，或者根據(jù)拜訪這幾個(gè)批發(fā)商的信息就判斷定位市場。
通過對區(qū)域市場各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的了解掌握，包括該區(qū)域市場的行業(yè)產(chǎn)品渠道流向、區(qū)域市場的批發(fā)市場、核心零售市場、縣區(qū)市場構(gòu)成、該區(qū)域市場本行業(yè)的業(yè)態(tài)特點(diǎn)等情況，同時(shí)掌握該區(qū)域市場的核心客戶具體生意狀態(tài)、管理水平、生意思路、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢；這樣對整體市場才算是有了一個(gè)全面深入的了解和認(rèn)識；只有這樣開發(fā)客戶才能有目的性、有針對性、有主動(dòng)性的展開工作。
了解市場是開發(fā)客戶的前提，通過走訪市場搜集市場信息，包括：批發(fā)市場、零批店、零售店、縣級分銷商，通過與他們的交談就可以挖掘出大客戶名單；另一方面，對于有意向的中小客戶可以直接承諾，本市場一旦商確定后，就可以給他們供貨，成為特約分銷商與零售商。
在細(xì)節(jié)把握上上，走訪市場帶著名片足矣，攜帶大包小包的進(jìn)店，容易引起客戶先入為主的抵觸心理，明確告知客戶，本次拜訪的主要目的就是上門請教，以及交流市場看法，至于是否生意合作，看以后雙方彼此緣分與選擇。
區(qū)域經(jīng)理切忌初到一個(gè)新市場，就貿(mào)然進(jìn)入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見死老鼠的僥幸心態(tài)要不得。
第二刀：根據(jù)所掌握信息，預(yù)約客戶
通過行業(yè)認(rèn)識、市場了解等基本功的錘煉，對于區(qū)域市場有了一個(gè)深入而全面的認(rèn)識了解后，就會對該市場的目標(biāo)客戶有了一個(gè)清晰的認(rèn)識，這個(gè)時(shí)候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對目標(biāo)潛在客戶進(jìn)行排位。那些具備先進(jìn)的現(xiàn)代市場理念、有一定的品牌意識、有思路、懂管理、具備優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、有配送能力的客戶就成了我們的目標(biāo)首選客戶。
根據(jù)客戶的具體情況，我們排出第一候選客戶、第二候選客戶、第N個(gè)候選客戶，這時(shí)候我們可以安排電話預(yù)約拜訪，根據(jù)拜訪時(shí)間安排作出一個(gè)客戶拜訪時(shí)間表。
在正式拜訪客戶之前，還有一個(gè)重要的事情要做，那就是針對每個(gè)目標(biāo)客戶做一份有針對性的商業(yè)計(jì)劃（不一定形成書面）。其內(nèi)容包括該客戶目前的生意分析、在行業(yè)里的優(yōu)劣勢、需要提升的方面和有待改進(jìn)的地方。在此基礎(chǔ)上結(jié)合我們的品牌推廣方案與市場操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結(jié)合的同時(shí)，能給該客戶帶來的正面影響和對其生意方面的促進(jìn)提升。
在商業(yè)計(jì)劃書里特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結(jié)合，特別體現(xiàn)出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升，即使來不及做這樣的一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書，至少在拜訪客戶之前要理順?biāo)悸罚J(rèn)識和客戶合作的方向，對市場的規(guī)劃布局，該區(qū)位市場的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會有一個(gè)正確合理的談判狀態(tài)。
大家都知道，正規(guī)經(jīng)銷商都安排有自己的既定工作計(jì)劃，不希望被貿(mào)然打亂。預(yù)約客戶，既是禮貌，又能顯示我們業(yè)務(wù)人員的專業(yè)性。
電話預(yù)約情景展現(xiàn)：
區(qū)域經(jīng)理： “請問是XX商貿(mào)XX老板么，不好意思打擾了。”
客戶 “我是XX，你哪位，什么事？”
區(qū)域經(jīng)理 “是這樣的，我是X企業(yè)XX，現(xiàn)在尋求市場合作伙伴；通過對市場的了解，得知您在此行業(yè)這一塊很資深，想找個(gè)時(shí)間請教您，不知是否方便？”
客戶： “方便啊，沒關(guān)系的。”
區(qū)域經(jīng)理： “那我明天上午9點(diǎn)鐘，還是下午來找您？”
。。。。。。。。。。。
第三刀：安排正式拜訪客戶步驟
經(jīng)過前期的準(zhǔn)備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個(gè)展示產(chǎn)品、探討思路與市場規(guī)劃等的機(jī)會，那么我們就要好好利用這樣的機(jī)會，讓客戶正確認(rèn)識、了解、接受我們的品牌。區(qū)域經(jīng)理約見客戶時(shí)間應(yīng)該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時(shí)盡可能脫離開客戶的營業(yè)鋪面，至少也要爭取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會有精力、有時(shí)間、有心情去認(rèn)真的傾聽區(qū)域經(jīng)理介紹產(chǎn)品、品牌、市場思路、商業(yè)計(jì)劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來的促進(jìn)和積極正面的影響，特別是在市場的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，我們的市場投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤空間和利潤量的分析。
跟客戶談什么？
1、 談客戶期盼的方案，而不是標(biāo)準(zhǔn)答案。
一般的合同，表面上看起來很長，實(shí)際上主要內(nèi)容包括：付款方式、物流承擔(dān)、任務(wù)額度、年度返利等幾項(xiàng)內(nèi)容，這些東西大家備有標(biāo)準(zhǔn)答案，用不了5分鐘就可以談完，那么我們跟客戶談什么呢？哪些東西是客戶期盼的方案。
2、 規(guī)劃生意，布局市場。
一方面，我們的品牌會給客戶的生意帶來多大的機(jī)會，對現(xiàn)有的生意帶來如何提升，結(jié)合已經(jīng)掌握的信息，分析在當(dāng)?shù)厥袌鋈绾芜\(yùn)作該品牌，市場如何布局？包括分銷渠道模式、市場宣傳支持、物料品種等等。只有讓客戶清楚了，該品牌有一套成熟的運(yùn)作市場模式，而且在相鄰市場已經(jīng)被證明是成功的，打開他的從眾心理，打消他的顧慮，必須讓他相信做該品牌沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn)，客戶才會接受我們的現(xiàn)款后貨的結(jié)算模式。講不透這一點(diǎn)，往往是區(qū)域經(jīng)理與客戶糾結(jié)的根源。
3、 不是要求客戶一定按照我們的規(guī)定做，而是這次合作機(jī)會將給客戶帶來什么好處？
“我們規(guī)定XX市場任務(wù)額是多少萬”，讓客戶接受這個(gè)數(shù)字的前提是，一定分析出來這個(gè)數(shù)字如何得以實(shí)現(xiàn)的途徑，而不是空穴來風(fēng)的瞎掰YY。要從客戶的角度逐條分析，本次合作會給他帶來多大的收益，這才是他所真正關(guān)心的，至于雙贏，則是自然的結(jié)果。切忌少用“我們要求、公司規(guī)定”這些字眼，而是多用“如果這么做，會給您（客戶）帶來怎樣的想象。
另一方面，客戶也在對該合作進(jìn)行波段評估推理。經(jīng)銷商購買思維動(dòng)機(jī)解析分解：
1、 對方（廠家業(yè)務(wù)）是誰？從評估到判斷推理，判斷為騙子，馬上拒之門外；判斷為正規(guī)廠家業(yè)務(wù)，可以以禮相待。
2、 這樁合作，我是否有風(fēng)險(xiǎn)？評估在最糟糕的運(yùn)作下，我會損失多少？這個(gè)損失幅度是否在我承受范圍之內(nèi)。
3、 通過雙方共同努力，該項(xiàng)目應(yīng)該能夠賺錢，那么投產(chǎn)比是多少，投入這個(gè)生意是否劃得來？這個(gè)錢是否能夠賺得久、賺的穩(wěn)當(dāng)？
4、 除了經(jīng)濟(jì)方面的收益之外，該項(xiàng)目會促進(jìn)我的江湖地位嗎？我會進(jìn)入行業(yè)前三名嗎？由此，會有更多的名牌廠家來找我合作嗎？
。。。。。。
在這個(gè)過程中，我們要充分利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌推廣的思路、市場廣告、促銷物料的投入，以及人員的市場跟進(jìn)、專業(yè)的行業(yè)形象等去打動(dòng)影響說服客戶。將商業(yè)計(jì)劃書客觀的展現(xiàn)給客戶，也許客戶在動(dòng)心都有矜持的一面，這個(gè)時(shí)候要給客戶一個(gè)思考的空間，讓客戶認(rèn)真全面正確考量彼此攜手會給自己帶來生意上與形象上的提升，認(rèn)真了解雙方合作的積極意義。
只有信息對稱的前提下，才會有對等的談判。當(dāng)客戶知道你比他還清楚了解這個(gè)行業(yè)、這個(gè)生意機(jī)會、這個(gè)市場狀況、甚至他自己的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)，他才會重視這個(gè)機(jī)會，從內(nèi)心深處嚴(yán)肅進(jìn)行考慮，或者仔細(xì)核算他決策失誤后的機(jī)會成本與損失。
第四刀：掃描潛在客戶，鎖定目標(biāo)客戶
客戶跟進(jìn)。根據(jù)拜訪實(shí)際情況，對拜訪過的每一位客戶都進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的梳理排隊(duì)，認(rèn)真考量意向客戶對品牌的需求。然后根據(jù)梳理后的情況，對不同的客戶做出不同的跟進(jìn)計(jì)劃，特別是第一目標(biāo)和第二目標(biāo)意向客戶，更應(yīng)該認(rèn)真做出跟進(jìn)計(jì)劃。
在拜訪結(jié)束后，在告別的時(shí)候都應(yīng)該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創(chuàng)造機(jī)會，在適時(shí)的時(shí)機(jī)對于合作的具體條件達(dá)成共識，往進(jìn)一步下單打款乃至簽訂全面合作協(xié)議方向上推進(jìn)。
第五刀：運(yùn)用排除法，最終篩定合作客戶
區(qū)域經(jīng)理把所有的希望都放在一個(gè)客戶身上是最危險(xiǎn)的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰愿意與我們合作，由我們來定奪客戶；而不是我們愿意與哪些客戶合作，喪失了主動(dòng)權(quán)。
第5篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文
“運(yùn)營商需要打造高效、低成本的傳輸網(wǎng)絡(luò),并提供創(chuàng)新的增值業(yè)務(wù)。”上海貝爾副總裁劉永春給出了這樣的答案。面對如此重要的挑戰(zhàn),運(yùn)營商需要建設(shè)一張高效能網(wǎng)絡(luò)(High Leverage Network,HLN),以經(jīng)濟(jì)、有效地持續(xù)拓展接入和承載網(wǎng)絡(luò)帶寬,同時(shí)提供可感知的、具有服務(wù)質(zhì)量保障和流量優(yōu)化的內(nèi)嵌業(yè)務(wù)和應(yīng)用。
高效能網(wǎng)絡(luò)需要具備哪些要素?上海貝爾的理解是這樣的: 完全融合的下一代智能、全I(xiàn)P多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架,可在無線和固網(wǎng)寬帶、IP和光傳送領(lǐng)域更高效、更低成本傳送和分發(fā)業(yè)務(wù),并可幫助網(wǎng)絡(luò)提供商采用全新的商務(wù)模式從自有網(wǎng)絡(luò)中獲取額外價(jià)值,同時(shí)協(xié)助其持續(xù)投資自有網(wǎng)絡(luò)來滿足未來需求。
高效能網(wǎng)絡(luò)可以幫助電信運(yùn)營商為住宅、商業(yè)和移動(dòng)用戶提供自有的、差異化的業(yè)務(wù)組合,包括先進(jìn)的業(yè)務(wù)、有吸引力的內(nèi)容和個(gè)性化的服務(wù),也能提供業(yè)務(wù)的無縫融合,并大大提高最終用戶的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。它可以創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)和移動(dòng)寬帶接入帶寬按需分配、支持融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)感知的IP基礎(chǔ)和高擴(kuò)展性、可靠性的光傳送網(wǎng)絡(luò)。
除了提供更高效、更低成本網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架外,高效能網(wǎng)絡(luò)還可以帶來如下好處: 一個(gè)簡單、融合的多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠利用以太網(wǎng)和IP網(wǎng)絡(luò)的能力和公共性,結(jié)合業(yè)務(wù)感知和成本,高效地創(chuàng)建和分發(fā)動(dòng)態(tài)、彈性的個(gè)性化業(yè)務(wù); 基于固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一融合接入提供可升級的動(dòng)態(tài)帶寬調(diào)整,結(jié)合融合的匯聚層面降低成本; 通過交叉自動(dòng)控制的IP和光域的融合能夠極大地提高運(yùn)營效率并降低成本和節(jié)能減排; 通過動(dòng)態(tài)策略管理、IMS和MME能夠提供無縫、透明的融合業(yè)務(wù)。
第6篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文
Keep，一款健身APP，上線半年，一直位于蘋果商店健身類前三，如今已經(jīng)拿到某知名投資的B輪融資。Keep創(chuàng)始人，1990年出生的王寧，從夢想在朝外soho開個(gè)小公司，到在雍和宮邊租一套四合院辦公，正在一步一步實(shí)現(xiàn)著夢想。他是怎么做到的？
看著坐在面前時(shí)不時(shí)害羞捂著嘴笑的90后小伙，記者難以想象他曾經(jīng)180斤的樣子。半年多痛苦減肥的經(jīng)歷，是王寧不斷發(fā)現(xiàn)健身減肥者痛點(diǎn)的過程。普通健身減肥者來到健身房，對健身器材不熟悉，也不知道什么樣的鍛煉適合自己，因?yàn)闆]錢，又請不起私人教練。結(jié)果多數(shù)都堅(jiān)持不下來而不了了之。因此王寧萌發(fā)了一個(gè)想法，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做一款A(yù)PP，針對健身減肥者各自的特點(diǎn)和需求，指導(dǎo)大家隨時(shí)隨地做運(yùn)動(dòng)。
彼時(shí)的王寧，還是一名在互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生。2015年是運(yùn)動(dòng)健康的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，王寧非常看好這個(gè)潛在市場。2014年7月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的王寧順利拿到天使投資。10月中旬，他就和3個(gè)同伴一同創(chuàng)辦了KEEP。4個(gè)小伙伴不是前同事就是同學(xué)：“方向一致，互相認(rèn)可，就一起加入。”
創(chuàng)業(yè)難的是什么？王寧的答案是：難的是你去沉淀創(chuàng)業(yè)體會。每個(gè)成功者之前所經(jīng)歷的事情和沉淀的東西非常重要。他曾經(jīng)在猿題庫實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)曾積極主動(dòng)要求帶一個(gè)新項(xiàng)目。新項(xiàng)目從零到有，基本創(chuàng)業(yè)之初的環(huán)節(jié)，他全趟過一遍：“我把這一路趟平了，這些東西我全都懂了。然后自己創(chuàng)業(yè)，就順理成章。”王寧切身體會是，在創(chuàng)業(yè)之前，可以加入到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，去感受、積累一下。如果剛從學(xué)校畢業(yè)出來，僅僅只是一個(gè)創(chuàng)意和點(diǎn)子，完成商業(yè)化的路程還很遙遠(yuǎn)。
如何做出好產(chǎn)品？王寧的一個(gè)重要體會是要敢于做減法：比如，確定了某個(gè)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)哪些功能，但又不能“一口吃個(gè)胖子”，就可以一個(gè)功能一個(gè)功能，從易到難，逐步實(shí)現(xiàn)。再比如，某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有很多功能，但某些功能被l現(xiàn)市場需求不大，則要當(dāng)機(jī)立斷予以關(guān)閉；就算發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)功能有市場需求，寧可只做這一個(gè)功能。
這么做有什么好處呢？“做減法，給用戶的感覺是你更新得快。”王寧說，keep現(xiàn)在還保持7天一個(gè)小版本，15天一個(gè)大版本的迭代周期，讓用戶覺得不停在變化。
其次，做減法，就是發(fā)現(xiàn)生意核心的過程。“要敢于做減法。做不好你就切。有人會苦惱，已經(jīng)有了一點(diǎn)用戶，舍不得。但是這有點(diǎn)像亡羊補(bǔ)牢，我雖然丟了一頭羊，但是我還想把其他羊圈好，于是不斷地去堵窟窿。但你開始堵這個(gè)窟窿時(shí)，那個(gè)窟窿又出來了。你就發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者很累很忙，每天都在堵窟窿。但是你何不就把這些羊圈全扔了？這里面只有十只羊，丟了也就丟了，你有補(bǔ)羊圈的一年時(shí)間，不如再重新壘一個(gè)更棒的羊圈，你會發(fā)現(xiàn)新羊圈里的羊積累得更快更多！”
創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是做生意，王寧說他是“用戶至上”的商業(yè)思維：“用戶喜歡草莓味的冰淇淋，那我就做草莓味的；用戶喜歡香草味的冰淇淋，我就做香草味的。產(chǎn)品不是說從娘胎出來就18歲，從娘胎里出來就戴上了博士帽，是要一點(diǎn)一點(diǎn)去根據(jù)用戶需求而演化的。”
每天晚上，王寧睡覺前都要看看用戶數(shù)，看著用戶的不斷增加，心里特別美。“我們想把Keep這個(gè)品牌做好。也許有一天公司不存在了，這沒關(guān)系。我相信，Keep這個(gè)品牌還在。”就像大家現(xiàn)在想在網(wǎng)上搜索信息時(shí)，會說“我去google一下”，王寧也希望未來大家想要健身鍛煉時(shí)，會情不自禁地說“我去Keep一下”。
創(chuàng)業(yè)之前，有人送王寧九字箴言，也是王寧的座右銘，王寧把這九個(gè)字寫在所有的聊天軟件簽名里：高筑墻、廣積糧、緩稱王。創(chuàng)業(yè)之后，王寧不太愿意接受媒體采訪，一再克制自己不要N瑟：“冷靜、冷靜、沉靜、沉靜。”
第7篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文
我到會場進(jìn)去聽了一場演講后，就利用休息時(shí)間在場外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)， 旁邊的一面墻上貼滿了即將進(jìn)入決賽的各路人馬貼出的改善案例。正看著，突然有人重重拍了拍我的肩膀，我回頭一看，原來是方總。他笑瞇瞇地說：“蘭老師也對精益感興趣了？”我指著腦袋說：“天天被你們耳濡目染，起碼也算半個(gè)專家了。”
我們在旁邊一排沙發(fā)上坐下來。“那你說說看，你認(rèn)為精益是什么？”方總問。“我喜歡拆文解字，在我看來，精益者，精簡加有益也。所有精益項(xiàng)目的目標(biāo)都是要消除某種形式的浪費(fèi)，但所有這些努力都必須要對相關(guān)各方有益才能推行得下去，如果只對一方有益，對其他各方皆無益，這樣的精益項(xiàng)目是很難成功的。”我回答道。
“精簡加有益，這個(gè)說法有意思，你說的這個(gè)有益到底要怎么理解呢？”方總饒有興味。
“對企業(yè)經(jīng)營來說，有三個(gè)至關(guān)重要的利益相關(guān)者：員工，客戶和股東。我說的有益，就是要對這三方都有好處才行。”
“對員工來說，精益是全員參與改善的經(jīng)營文化。你看剛才演講嘉賓陳總在上面說，只要一個(gè)員工能數(shù)出自己的五個(gè)手指，就能參與改善項(xiàng)目，他有80%的員工文化程度在初中以下，甚至只會寫自己的名字，但在他的工廠中，平均每個(gè)員工要操作兩臺電腦，儼然成了知識工作者，奧妙在于，在絕大多數(shù)為員工設(shè)計(jì)的作業(yè)程序中，只要求員工輸入0到9之間的數(shù)字就可以了。正是因?yàn)槌浞肿鹬亓藛T工的知識層次，盡量降低了他們參與改善的門檻，精益才有了扎實(shí)的群眾基礎(chǔ)，能在全公司推行起來。相比需要相當(dāng)數(shù)學(xué)功底的六西格瑪，精益正顯示出巨大的生命力，關(guān)鍵就在于前者是少數(shù)精英主導(dǎo)，后者才是真正的全員參與。其實(shí)任何變革能否成功都是一個(gè)道理，只有切實(shí)降低員工參與變革的門檻，動(dòng)員盡可能多的人一起參與其中，變革成功的概率就會大大提高。”
方總贊同地說：“你這個(gè)點(diǎn)抓得很準(zhǔn)。曾幾何時(shí)，以摩托羅拉，GE等公司倡導(dǎo)的六西格瑪運(yùn)動(dòng)曾引發(fā)不少公司的跟風(fēng)，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，由于培訓(xùn)投入大，對員工的知識水平要求高，普通員工很難理解并參與到這樣的質(zhì)量改善項(xiàng)目中去。精益的生命力正在于容易發(fā)動(dòng)全員參與，一旦人人改善成為企業(yè)文化，其威力是非常巨大的。”
我接著說：“對客戶來說，精益是加快為客戶創(chuàng)造價(jià)值的進(jìn)程。精益創(chuàng)業(yè)的理念就完美體現(xiàn)了這一思想。過去創(chuàng)業(yè)都是先把商業(yè)計(jì)劃書寫好，然后找風(fēng)險(xiǎn)投資商融資，拿到錢就雇一幫人關(guān)起門來搞研發(fā)，等產(chǎn)品出來了再開始銷售，并不斷融資把規(guī)模做大。但這樣創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高，浪費(fèi)很大。而精益創(chuàng)業(yè)主張創(chuàng)業(yè)者在不斷的小步試錯(cuò)中逐步完善商業(yè)模式，盡早先拿出產(chǎn)品嘗試賣給客戶，并根據(jù)客戶反饋持續(xù)完善產(chǎn)品，等有確定的市場需求后再迅速融資擴(kuò)大規(guī)模，這樣一來，創(chuàng)業(yè)過程的無謂浪費(fèi)就大幅度減少了，不成功的點(diǎn)子會盡早被淘汰，而成功的點(diǎn)子獲勝的把握也會大幅度提高。”
方總邊思考邊回應(yīng)說：“這種概念并非什么全新的想法，只是放在精益思維的角度來看，就更容易被接受和理解了。”
“對股東來說，精益是減少浪費(fèi)，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，進(jìn)而獲取更多利潤。但我要把它放在最后，因?yàn)樗墙Y(jié)果，而非手段。如果前面兩條都做到位了，員工人人參與持續(xù)改善，客戶持續(xù)得到滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，我相信給股東的回報(bào)自然會大幅度提升。如果一開始就把提高股東回報(bào)作為改善目標(biāo)，我覺得員工是不會支持的，他們肯定會問，這對股東是好的，對我到底意味著什么？對于客戶來說也一樣，要不斷創(chuàng)新滿足客戶日益變化的需求，就必須容忍一定的‘浪費(fèi)’，因?yàn)闆]有這些‘浪費(fèi)’，就不會有創(chuàng)新。喬布斯說過，所謂創(chuàng)新，就是要在一百個(gè)好點(diǎn)子里，找出那唯一真正有價(jià)值的一個(gè)，但沒有另外那九十九個(gè)，你這一個(gè)也得不到。如果一味追求股東回報(bào)，一味壓低成本，就會把組織的創(chuàng)新活力扼殺掉，犧牲企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。”
第8篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文
女性壓抑已久的創(chuàng)業(yè)夢也隨即跑了出來。
創(chuàng)業(yè)基金是國內(nèi)近年來興起的公益組織,旨在為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)所需的各種資源――不僅是財(cái)力上的支持,還包括專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)培訓(xùn)以及社會關(guān)系的拓展。當(dāng)問到女性受訪者創(chuàng)業(yè)最大的感受是什么的時(shí)候,答案驚人一致,那就是――沉重。
也許涉足的行業(yè)是你擅長的,但精力缺乏、技術(shù)缺乏、經(jīng)驗(yàn)缺乏、管理缺乏等等許多問題,會壓得你手足無措。這個(gè)時(shí)候,創(chuàng)業(yè)基金起到了比錢更為重要的作用,它把滿懷夢想的創(chuàng)業(yè)者們集合在一起,不同行業(yè)不同人群,彼此分享觀點(diǎn)、戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn),相互協(xié)作。
經(jīng)濟(jì)蕭條,創(chuàng)業(yè)基金上位
祖籍臺灣的喬琬珊從中國西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的牧民手里收購耗牛絨,外包給紡織廠或者婦女手工紡成各種制品推往市場;美國發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾莉婭在云南香格里拉安裝蜂箱以及包裝、營銷和銷售純蜂蜜;年僅21歲的菲律賓女孩蔡雅莉通過生物技術(shù)知識,以低成本開發(fā)出富含維生素的螺旋藻添加劑彌補(bǔ)市場空白。
她們年輕、富有朝氣,為創(chuàng)業(yè)夢想努力。更重要的是,在創(chuàng)業(yè)的道路上,她們不約而同地選擇通過女性創(chuàng)業(yè)基金的商業(yè)力量去開拓自己的事業(yè)。
中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃(Youth Business China,下面稱為YBC)的創(chuàng)業(yè)者們王彬彬挺自豪地告訴我們,她的名片是做數(shù)碼沖洗的楊棟做的,小店的網(wǎng)站是做網(wǎng)站和小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)的曹致偉幫忙設(shè)計(jì)的。YBC就是個(gè)大家庭,創(chuàng)業(yè)者們們互助互愛,排除掉創(chuàng)業(yè)路上的孤獨(dú)與艱辛,共同前進(jìn)。
創(chuàng)業(yè)者很多,但總有不少人認(rèn)為在這個(gè)年代的商業(yè)社會里,只要那么一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)意――任何創(chuàng)意都行,再加上一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),自然有風(fēng)險(xiǎn)基金或創(chuàng)業(yè)基金資助你創(chuàng)業(yè)、尋夢。于是乎,創(chuàng)業(yè)在許多人眼里成了一種成功的、甚至萬無一失的職業(yè)選擇,以規(guī)避經(jīng)濟(jì)蕭條下的職場壓力。
人人都在做創(chuàng)業(yè)的美夢,然而我們卻在忽視一個(gè)問題:蘋果砸在一千個(gè)人頭上,為何只有牛頓想到了萬有引力?生活中的靈感會閃現(xiàn)在每個(gè)人眼前,可真正抓住進(jìn)行思考的人少之又少。就算抓住了,還得提煉出商業(yè)計(jì)劃、克服重重困難進(jìn)行創(chuàng)業(yè),并且在最困難的時(shí)期也能存活下來?所以我們總說,夢想是美好的,創(chuàng)業(yè)是艱辛的。
如何克服這種艱辛,接住創(chuàng)業(yè)基金“拋”來的橄欖枝?聽聽下面三位得到Y(jié)BC創(chuàng)業(yè)基金支持的女性故事,設(shè)身處地從自己出發(fā),一起思考“在路上”的女性創(chuàng)業(yè)者們,如何披荊斬棘走向成功。
八音盒擰出的商業(yè)夢想
創(chuàng)業(yè)者:王彬彬
創(chuàng)業(yè)者簡歷:31歲,04年從東北辭去機(jī)關(guān)工作來到北京開了一家專賣八音盒的小店
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:北京“禮尚往來”小店(省略)
“在創(chuàng)業(yè)的道路上有很多阻礙,你得不斷學(xué)習(xí),愛一行做一行精通一行,只要堅(jiān)持你的夢想,一步步去做,并保持激情。”――王彬彬
王彬彬還不能算一個(gè)成功的商人,她的“禮尚往來”僅僅建立了三年,現(xiàn)正經(jīng)歷一個(gè)小小禮品店到面向全國網(wǎng)絡(luò)加實(shí)體店銷售的轉(zhuǎn)型期,如今王彬彬在跌撞中艱難摸索創(chuàng)業(yè)道路。夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí),需要越過重重阻礙。
商機(jī):八音盒饗宴
王彬彬是個(gè)“野”孩子,辭去東北老家優(yōu)越的機(jī)關(guān)工作,想在北京開家屬于自己的小店。幾番考察下來,擁有悠長歷史的八音盒讓她產(chǎn)生了濃厚的興趣,“那么多的八音盒,挺震驚,我從來沒想過八音盒可以做成那樣。櫥柜、椅子、掛鐘、書桌形、衣柜、煙盒、鑰匙、懷表、別針、娃娃……形狀各異,大小不一。”她說起八音盒的時(shí)候滔滔不決,一股東北女孩的直爽勁,“兩百年之后,即使今天科技發(fā)展到幾秒鐘便能從網(wǎng)絡(luò)上下載一首流行歌曲,可當(dāng)我擰緊某個(gè)發(fā)條時(shí),那些創(chuàng)作于幾個(gè)世紀(jì)前的音樂驟然在耳邊響起,感覺很微妙,似乎和那些能工巧匠們有點(diǎn)心靈感應(yīng)似的。”
對于八音盒的迷戀,加之當(dāng)時(shí)北京好像也沒多少音樂禮品店,讓她猛然覺醒,為什么不把這鐘擰動(dòng)的音樂交遞給更多的人呢?于是她動(dòng)手開了小店,取名為“禮享生活”,寓意禮尚往來,享受生活。就這樣,商業(yè)舞臺的帷幕拉開了,王彬彬帶著她的心寵八音盒,走上了創(chuàng)業(yè)道路。她或許是個(gè)天生的尋夢家,但她不是天生的商人,接下來,八音盒王國的建立與擴(kuò)充,并不是設(shè)想中的一帆風(fēng)順。
困境:怎么都避不開的經(jīng)商難題
每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)初期都會對未來充滿無限的憧憬和期待,王彬彬也不例外。她遇到的第一個(gè)難題是:3萬元超支費(fèi)用,這讓當(dāng)時(shí)口袋里只準(zhǔn)備了幾千元流動(dòng)資金的她,手足無措。接下來圣誕節(jié)、情人節(jié)期間收入頗為不錯(cuò),但節(jié)慶旺季過去之后,生意開始慘淡,有時(shí)營業(yè)額甚至微薄到給不起店租。
王彬彬開始搔頭思考,一番總結(jié),想出問題糾結(jié)所在:在選址上出了差錯(cuò),她選在了自己熟悉的路段蘇州街,想著將來可以做大學(xué)生的生意,和寫字樓里白領(lǐng)們的生意。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多寫字樓都沒入住,客流量不足,加上缺錢、缺店鋪經(jīng)驗(yàn),店雖小,管理上卻需要五臟俱全。一個(gè)個(gè)有待解決的難題,讓不諳經(jīng)商之道的她真到了崩潰的邊緣。
出路:中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃
到處想辦法的王彬彬找到Y(jié)BC中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃,參加了他們組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,并提出項(xiàng)目申請。“從前是憑自己的興趣和感覺隨意地做,現(xiàn)在在專業(yè)導(dǎo)師的幫助下開始商業(yè)化,要考慮的問題增加了很多”,一輪輪分析下來,充足資金是可以解決問題的所有關(guān)鍵。YBC再一次成了王彬彬的救命稻草,“幫我貸了5萬元的免息貸款。”
拿到這筆錢,王彬彬在導(dǎo)師的指導(dǎo)下重新為店鋪選址,“之前20多平方米,房租15萬元。后來70多平方米,房租20多萬元,單位面積成本下降,面積也擴(kuò)大了”。此外,還在網(wǎng)上做銷售,加大宣傳力度。YBC還利用自身資源把她介紹給志愿者協(xié)會,推薦給媒體,讓更多人了解八音盒,知道她的小店,分享她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
王彬彬創(chuàng)業(yè)建言:不可錯(cuò)過創(chuàng)業(yè)基金的五大理由
1、豐厚的商業(yè)啟動(dòng)資金
2、菁英的人脈
3、交流的平臺
4、學(xué)習(xí)的殿堂
5、展示的舞臺
GRACE:在跌撞中“禮尚往來”不斷完善,我們無法預(yù)計(jì)王彬彬明天是否會成為成功的八音盒商人典范。但至少“禮尚往來”曾努力地向我們展現(xiàn)過它的美好姿態(tài)。創(chuàng)業(yè)艱難,跌撞挫折難免,但每一番嘗試所收獲的都將是人生里無可估量的財(cái)富。
勇氣,讓她如此美麗(小標(biāo)題)
創(chuàng)業(yè)者:哈悅
創(chuàng)業(yè)者簡歷:31歲,在北京兩次創(chuàng)辦中文及中國文化培訓(xùn),搭建起中外文化交流的橋梁
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:易京洲公司
“不要等到賺到錢或是有地位的時(shí)候才去實(shí)現(xiàn)自己的夢想,那時(shí)候或許已經(jīng)太晚了。”――哈悅
北京女孩哈悅,2005年從澳洲回到北京,帶著夢想,期待挑戰(zhàn)。站在這片闊別兩年依舊壯闊的國土上,她說:“我真的感覺到了中華民族的驕傲。”第一次創(chuàng)業(yè)失敗,第二次依舊創(chuàng)辦熟悉的中文培訓(xùn)公司,她想把漢語和中國文化推廣到全世界。哈悅肩上的挑戰(zhàn)實(shí)在不輕,或許她身上的弄潮兒特性,角斗士本質(zhì)讓她在YBC的幫助下迅速煥發(fā)異彩。我們的評語是:勇氣讓她如此美麗!
勇敢心靈,多彩生活
哈悅,言談時(shí)有一種北京女孩的親和力和溫婉,帶點(diǎn)親切的京片口音,反應(yīng)敏捷,思路清晰。她說:“人生,給自己機(jī)會嘗試一下。”當(dāng)她在北京念完大學(xué)順利進(jìn)入一家IT公司工作兩年后,她發(fā)覺外面的世界會更精彩。于是她只身前往澳洲待了兩年,拿到了商學(xué)碩士學(xué)位,也體會到了不一樣的西方文化和生活方式。畢業(yè)之后她可以選擇移民澳洲,但卻再一次轉(zhuǎn)換了跑道。或者這么說吧,她不是個(gè)固步自封的人,每次當(dāng)她以勇氣踏出全新的一步時(shí),她的夢想就成功了一大半。
回國后的哈悅看到一個(gè)前景廣闊的市場,越來越多的外國人渴望與中國人交流、了解中國文化,2006年,她創(chuàng)辦了對外漢語培訓(xùn)學(xué)校。但在一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域,毫無社會資源、人脈資源和商業(yè)經(jīng)驗(yàn),哈悅失敗了,公司僅僅維系不到一年的時(shí)間。公司沒了,不代表夢也結(jié)束,哈悅找到了YBC,項(xiàng)目順利通過評審,得到了資金的支持,更重要的,是創(chuàng)業(yè)者之間的經(jīng)驗(yàn)分享和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師1對1創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)對她起到了至關(guān)重要的作用。
扎實(shí)前進(jìn),重新出發(fā)
市場永遠(yuǎn)是個(gè)難題,哈悅現(xiàn)在還記得導(dǎo)師當(dāng)時(shí)的分析,“北京市場的高難度在于它的‘大’,市場有差異性,必須投入大量的資源跟精力,對市場有深入了解”。于是,哈悅開始認(rèn)真分析針對的人群以及如何將廣告直接送達(dá)到他們手里,砍掉不必要的覆蓋面廣的廣告,轉(zhuǎn)向針對外國人看的專業(yè)性雜志上。在廣告內(nèi)容上也放棄硬廣形式,轉(zhuǎn)向軟文加活動(dòng)的報(bào)道傳遞漢語的博大精深。這種方式得到了認(rèn)可,上課的外國人逐漸增多,品牌推廣見到了成效。哈悅說:“我強(qiáng)調(diào)扎實(shí),一個(gè)品牌一定要很扎實(shí),扎根很深,不要亂打;要專注,要打哪個(gè)族群,對族群就要有清楚的掌握。而這些是我前一次創(chuàng)業(yè)沒能理解到的。”
市場的“大”,就要求這個(gè)市場里的弄潮兒有極高的敏感度。如何隨時(shí)掌握整個(gè)市場的變化,隨時(shí)掌握消費(fèi)者對你品牌的看法?當(dāng)上課的外國人越來越多,同城培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭也越加激烈,哈悅開始進(jìn)行檢討和評估,分析做得好的地方,彌補(bǔ)不足的地方,然后再重新出發(fā)。“重新出發(fā)”就是她做事的態(tài)度。導(dǎo)師引導(dǎo)她用一個(gè)動(dòng)詞:聞。敏感就像一種嗅覺,她說:“不能自滿,要聞聞看,到底你是不是做到了完美、卓越的地步。”
接下來,如何讓上課的學(xué)員持之以恒地學(xué)習(xí)漢語成為她新的研究方向。這一次,她放棄單純的死記硬背,“寓教于樂”激發(fā)他們的興趣。于是,課程變成了劇院,講臺變成了舞臺。學(xué)員們可以在這里表演“單口相聲”,但同時(shí)要接受臺下同學(xué)各種問題的“刁難”;也可以幾個(gè)人配合,演出情景劇。課堂氣氛熱烈,歡聲笑語不斷。毫無疑問,這些方法更適合國外的文化氛圍,同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)員對漢語的感情與學(xué)習(xí)的信心。
哈悅創(chuàng)業(yè)建言:如何獲得創(chuàng)業(yè)基金的投資
Step1:確定你的需求
Step2:考慮各種選擇
Step3:提交商業(yè)計(jì)劃
Step4:練習(xí)你的presentation
Step5:爭取,再爭取
GRACE:哈悅,這個(gè)熱衷挑戰(zhàn)的人坦誠地表示自己“不喜歡被打敗”的感覺,“就像人生一樣,最重要的是你不會消失,這樣你就有重新起來的機(jī)會。”導(dǎo)師總在每個(gè)階段提點(diǎn)著她,讓她一步步塌實(shí)地走下去。“隨著中國魅力的進(jìn)一步體現(xiàn),漢語教學(xué)肯定會突飛猛進(jìn),到那時(shí),漢語將真正成為一門國際化語言。”中國的逐步強(qiáng)大,喚醒的是她的雄心壯志。
赤手空拳開道館
創(chuàng)業(yè)者:馬俊婷
創(chuàng)業(yè)者簡歷:放棄上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的從業(yè)背景,讓全世界看到中國80后一代自強(qiáng)不息的事業(yè)心
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:空手道館
“年輕就是本錢,尤其對于女性,年輕的時(shí)候你不需要顧慮到你背后還有家庭和小孩,只要照顧好自己,這是最能承擔(dān)奉獻(xiàn)的時(shí)候。”――馬俊婷
這個(gè)盛夏,馬俊婷正在北京備戰(zhàn)2009世界空手道錦賽,一直到晚上十點(diǎn)過訓(xùn)練完后才空閑下來。訪談間,她起身、走動(dòng),看似不經(jīng)意之間,讓身上更重要的“符號”――一條黑色腰帶靈動(dòng)起來,全黑色,與上身雪白的休閑T恤恰到好處地“呼應(yīng)”著。
“我是個(gè)坐不住的人,度假7天,到第5天就坐不住了,老想著空手道,”她調(diào)皮地調(diào)侃自己,“熱愛運(yùn)動(dòng)讓我思維敏捷,心態(tài)年輕!”這句話暗合了空手道的真髓,只要還活著一天就要賭上生命去戰(zhàn)斗,它也代表了年輕族群追求時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)的生活態(tài)度。
從高三起打
作為80年代享受為上的一分子,馬俊婷的高中生涯本可以按部就班地學(xué)校、回家兩點(diǎn)一線,念完大學(xué)從事一份專業(yè)對口的工作。但她不,而是笑瞇瞇地問你一聲:“你看見空手道的搏擊英姿嗎?當(dāng)我第一次聽見‘嘿’、‘哈’,‘嘿’、‘哈’響亮喊叫的時(shí)候,好像整個(gè)人打了興奮劑,很精神很振奮人心。我爸原本是想讓我鍛煉身體減減肥的,沒想到后來卻開了一家空手道館!”
馬俊婷在大學(xué)時(shí)獲得了多個(gè)全國性比賽的冠軍,如此的成績讓她從一名業(yè)余的空手道愛好者,“華麗轉(zhuǎn)身”變?yōu)橐幻哂袑I(yè)水準(zhǔn)的空手道運(yùn)動(dòng)員。當(dāng)時(shí)就想:我熱愛空手道,也喜歡挑戰(zhàn),為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢?可現(xiàn)實(shí)的問題擺在面前,僅靠從父母每月給的600元生活費(fèi)里省錢,創(chuàng)業(yè)從何開始?
疾速蛻變
馬俊婷找到了YBC,專家組給了這樣的評定:你對這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)十分精通、又有一定的前期從業(yè)經(jīng)驗(yàn),未來營銷也策劃得比較周密,也有帶領(lǐng)人合作干事的能力。于是順利地得到了YBC的5萬元3年免息貸款,開了屬于自己的第一家空手道館。“創(chuàng)業(yè)青年是孤獨(dú)的!”馬俊婷反復(fù)說著這句話, YBC和成功企業(yè)家對項(xiàng)目的認(rèn)可、幫助和指導(dǎo),以及創(chuàng)業(yè)者之間的交流、分享與探討,讓她得到了比啟動(dòng)資金更重要的無形價(jià)值。
現(xiàn)在,馬俊婷的空手道館已在北京、上海等城市開設(shè)了二十多個(gè)教學(xué)點(diǎn),學(xué)員超過了一萬人。憑什么擴(kuò)張得如此迅速?顯然馬俊婷早已分析過,她把這歸結(jié)為系統(tǒng)工程。“快速成長只是結(jié)果,背后是龐大的系統(tǒng)工程。”馬俊婷說,在系統(tǒng)的上游,是社會認(rèn)知度的普及。2012年或2016年,空手道將進(jìn)入奧運(yùn)會比賽項(xiàng)目,這讓空手道在中國和整個(gè)世界的市場影響力加大。“愛上空手道但不積極參與怎么辦呢?”馬俊婷的答案是:“美國有句諺語‘颶風(fēng)來了,房子不長翅膀,也會飛上天去’,只要我們在中國這個(gè)新興市場上成功地培育出快時(shí)尚休閑的運(yùn)動(dòng)方式,人們自然會加快參與空手道的速度的。”這句頗具抒彩的話或許并不夸張,當(dāng)全球都在推廣普及這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的時(shí)候,馬俊婷很好地抓住了機(jī)會。
在系統(tǒng)的中游是教學(xué),馬俊婷注冊自己的公司,聘請到專業(yè)教練協(xié)助教學(xué)。在系統(tǒng)的下游,是營銷,依靠YBC強(qiáng)大的集團(tuán)資源和社會資源,讓營銷渠道的拓寬變得更加容易。顯然,馬俊婷對商業(yè)運(yùn)營已經(jīng)越來越有一套自己的見解了。
馬俊婷創(chuàng)業(yè)建言:讓創(chuàng)業(yè)基金助你實(shí)現(xiàn)夢想
GRACE:這一刻,馬俊婷的“革命斗志”顯得分外昂揚(yáng)。她搬出商業(yè)中最經(jīng)典的一句:“Take Charge”,說自己就是一個(gè)坐不住的80后,年輕,不斷前進(jìn),Take Charge自己的那份事業(yè),這是GRACE要對每一份有夢想,有激情的年輕人想要說的話。
TIPS:哪些基金可以幫助你創(chuàng)業(yè):
中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃YBC
電話:010-84110955
地址:北京市海淀區(qū)友誼賓館嘉賓樓505室(100873)
網(wǎng)址:省略.cn
海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)投資基金OCSF
電話:010-62973935
地址:北京市海淀上地東路5號京蒙高科大廈B座702(100085)
網(wǎng)址:省略
IDGVC美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司
電話:021-62375408
地址:上海遵義路107號安泰大廈1105室(200051)
網(wǎng)址:省略
英國McCabe基金會
電話:+44 (0)207 730 3330
第9篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文
2009年上半年,中國新增銀行貸款總額達(dá)7.37萬億元,此時(shí)來談中國信貸短缺,似乎有些牽強(qiáng)。
問題是,中國的國有銀行往往傾向于貸款給國有企業(yè),而現(xiàn)實(shí)中促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)增長的,卻是生產(chǎn)力更高的私營企業(yè)。
所以,雖然全球金融危機(jī)可能促使中國政府重新思考,但重要的是,中國政府必須逆全球潮流而上,把深化金融領(lǐng)域自由化作為重點(diǎn)來抓。
私企融資困境
2008年,中國私營企業(yè)的融資模式遭受了兩次沖擊。首先是國內(nèi)信貸緊縮。這導(dǎo)致小型私有企業(yè)的主要貸款來源――信用社、當(dāng)鋪等非正式金融領(lǐng)域發(fā)生收縮。然后,當(dāng)出口領(lǐng)域開始萎縮時(shí),這種不方便演變成了危機(jī)。
留存利潤一直是中國公司的一個(gè)重要資金來源。事實(shí)上,從2004年至2008年,公司利潤的平均規(guī)模為全部銀行貸款的五分之三。這個(gè)數(shù)據(jù)也包括了政府主導(dǎo)的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)。
而關(guān)于出口導(dǎo)向型私營領(lǐng)域的數(shù)據(jù),可能更要向留存利潤傾斜。這有些出乎人們意料,因?yàn)槲覀兘?jīng)常聽到的是,在西方品牌的惡性定價(jià)和國內(nèi)過度供應(yīng)的雙重?cái)D壓下,出口行業(yè)的利潤幾乎快要降為零。
但是,我們也知道,中國公司能夠從向美國的出口中獲利,尤其是在睡衣這種照理來說很難獲得利潤的行業(yè)。原因何在?因?yàn)橹袊褪窃谶@些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)占有競爭優(yōu)勢的,而且美國在此領(lǐng)域已存在過度消費(fèi)。
因此,近些年來,這些行業(yè)靠數(shù)量獲得利潤空間。由此帶來的利潤,使得出口行業(yè)――主要是外國投資企業(yè)和本土的私企――能夠通過股權(quán)而不是債權(quán)來進(jìn)行融資。
這種模式聽起來似乎很吸引人,但事實(shí)上是一種不得已的模式,因?yàn)樗狡笸茈y從銀行獲得資金。
這并不僅僅是因?yàn)閲秀y行在意識形態(tài)上不愿意給私營企業(yè)貸款,也不僅僅是因?yàn)榻鼛啄瓿霈F(xiàn)的信貸定量分配。其實(shí),這主要是因?yàn)橹袊你y行非常傳統(tǒng)和保守,其發(fā)放貸款與否幾乎只取決于一樣?xùn)|西:抵押擔(dān)保品。
國有企業(yè)或者擁有大量土地,或者被認(rèn)為擁有資金力量雄厚的政府支持,因而幾乎能夠提供數(shù)量無限的抵押擔(dān)保。新興的私有公司通常具有更好的商業(yè)計(jì)劃,卻不能提供數(shù)量相當(dāng)?shù)牡盅簱?dān)保。于是,私企便不能從銀行獲得貸款。
打破銀行融資壟斷
當(dāng)然,出口的萎縮使得私營企業(yè)利潤下降,進(jìn)而造成了可獲得資金數(shù)量的減少,但與此同時(shí),出口萎縮也使得私營企業(yè)對資金的需求下降。然而,不幸的是,事實(shí)并非如說起來這么簡單。
近幾年,促進(jìn)中國國家生產(chǎn)力發(fā)展的動(dòng)力恰恰是私營企業(yè),而不是國有企業(yè)。好的方面是,在缺少國外市場需求的情況下,私企改而努力提高國內(nèi)銷售;壞的方面是,它們需要資金才能促成這一轉(zhuǎn)型。
近幾年銀行貸款占到中國公司外部融資的80%,中國政府可以通過促進(jìn)前瞻性的貸款決策來幫助私營企業(yè)。這一戰(zhàn)略絕不會被忽視,因?yàn)殂y行改革是一個(gè)永不停止的過程。過去五年,政府在銀行改革上投入了大量的精力。但是,考慮到這一過程的耗時(shí)性,希望能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性突破,未免太過樂觀。
另一個(gè)更具有潛力的方法,是通過鼓勵(lì)資本市場的發(fā)展,打破銀行在中國融資中的壟斷地位。其好處不僅僅能夠使私營企業(yè)得到更多資金,還能通過降低銀行的重要性,減少銀行產(chǎn)業(yè)的順周期性給整個(gè)經(jīng)濟(jì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然,金融行業(yè),包括活躍的資本市場和銀行,并未使世界避免金融危機(jī)的影響。但其起點(diǎn)大不相同。近幾年美國市面上流通的公司債券總額,相當(dāng)于國內(nèi)GDP的20%,而這一數(shù)值在中國僅為5%。類似地,即使在2007年中國處于輕度泡沫的最高點(diǎn)時(shí),國內(nèi)股市的市值僅為GDP的35%。同年,中國公司從股票市場上籌集了6500億元資金,僅為銀行貸款的15%左右。
誠然,當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的起源,并不會促使中國的決策者們更熱情地投入到金融行業(yè)自由化中去。活絡(luò)國內(nèi)資本市場,仍需克服巨大的結(jié)構(gòu),特別是大量不流通股的存在。
