直播營銷的目的精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直播營銷的目的主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：直播營銷的目的范文
1、指在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出節目的營銷方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。
2、直播營銷是一種營銷形式上的重要創新，也是非常能體現出互聯網視頻特色的板塊。對于廣告主而言，直播營銷有著極大的優勢。
（來源：文章屋網 ）
第2篇：直播營銷的目的范文
截至2007年11月，天盛推廣的歐洲足球頻道在北京的100萬數字電視用戶中只發展了不到5000名用戶，用戶“不買賬”問題出在哪兒?眾所周知，體育視頻成功與否決定權在用戶手上，用戶間的口碑效應，可以興旺一種商業模式，同樣也可以顛覆一種模式。過早的收費，忽略了用戶對于收費內容的體驗，只會讓用戶產生抵觸情緒，用戶自然不會“買賬”。
在天盛大舉收費大旗的時候，PPLive反其道而行，延續一貫的免費策略，通過這種策略我們不難發現，PPLive此舉一方面配合更為豐富的比賽內容拓寬了歐冠的觀看途徑，讓廣大球迷在有更多比賽場次選擇的同時又可以自己“左右”比賽時間；另一方面憑借免費策略在博弈中贏得先機，抓住用戶對內容的喜好，進一步鞏固自己在網絡視頻領域的地位。
全面拓寬NBA觀看途徑
成立于1946年的NBA大聯盟，如今已是全球最重要的運動和娛樂品牌之一。上賽季NBA曾以41種語言向215個國家及地區播出超過45000小時的電視節目，NBA的全球影響力可見一斑。然而，這僅僅是電視，如果考慮到互聯網和報紙等其他載體的傳播，NBA在世界籃球領域里有著十分強勢的影響力。
國內NBA的轉播要追溯到上個世紀80年代，從最初的中央電視臺從美國哥倫比亞電視臺購買賽事的集錦，到1994年通過衛星直播當年的全明星，再到2004年姚明率領休斯敦火箭隊來華比賽掀起NBA的轉播浪潮，最后到現階段大家直接在網絡上觀看NBA的比賽直播，轉播的載體發生了翻天覆地的變化，轉播的途徑也在不斷拓寬。如今，不僅可以通過電視、廣播、報紙了解NBA的最新動態，通過互聯網第一時間掌握第一手資料也已經非常普及。
隨著姚、易加盟NBA賽場，NBA的賽事轉播在國內具有了更加廣闊的市場前景，此次PPLive加入直播行列，可以分析為：首先，由于P2P直播技術對于NBA賽事直播具有天然的優勢；其次，可以實現百萬用戶同時觀看網絡直播，擺脫時間、地域的限制。據了解，PPLive在此次網絡直播NBA之前，就已獲取了英冠、歐冠、意甲等頂級體育賽事的網絡直播權。拿下NBA的網絡直播權，是PPLive近期內的“最大手筆”，除此以外，PPLive還在不斷完善國際體育賽事網絡轉播的版圖。
創新營銷模式顛覆傳統
2008年是萬眾矚目的體育大年，各項賽事可謂“你方唱罷我登臺”。8月8日至24日，北京奧運會將隆重舉行，中華民族的百年夢想將成為現實，來自世界各地的運動員將在28個大項、302個小項的爭奪中一決高下；作為世界第一運動的足球，也將迎來四年一次的歐洲足球錦標賽和2010年南非世界杯預選賽；另外，常規賽事NBA、歐洲冠軍杯、歐洲五大聯賽也在緊鑼密鼓地進行，廣大球迷可大飽眼福。
這些盛大賽事不僅給運動員帶來了廣闊的舞臺，還為諸多期望通過這些賽事實現更大品牌影響力的企業提供展示的舞臺。在媒體變革的大環境下，體育熱也加劇了作為傳播載體的媒體之間的競爭，如何探求一條獨特的體育營銷道路?如何提供更為有效的服務?新老媒體都在積極地思考著，希望在營銷服務方面有所突破，從而贏得更多企業的青睞。
PPLive此次拿下NBA的網絡直播權在為廣大球迷帶來免費體育盛宴的同時，也為希望搭載體育賽事擴大影響力的企業提供了營銷平臺。一方面通過優質體育賽事的引進，為用戶提供更加方便、流暢、豐富的視頻資源，從而吸引龐大的用戶群體，增強用戶對于PPLive的“依賴”，在用戶間獲得口碑，實現自身的品牌營銷；另一方面借助新媒體優勢，如投放更加精確、互動性更強、受眾群體龐大等，為諸多企業提供全套有效的整合營銷方案，實現廣大企業的營銷目標。
第3篇：直播營銷的目的范文
在互聯網營銷環境日益分化、市場競爭愈發激烈的情勢下，通過營銷方法和手段的創新來贏得用戶關注顯得尤為重要。下面，小編梳理了2015年游戲行業較為典型五種營銷方式，相信這些風向趨勢在2016年仍將繼續。
明星代言
近來，可以說游戲圈內刮起一陣明星代言的“龍卷風”。眾多明星紛紛上陣，其中既有高居一線的劉詩詩、楊冪、Angelababy等國民女神，也有人氣天王周杰倫、鄭伊健、陳小春、張衛健等知名男神。而這種明顯代言的趨勢在2016年仍將繼續上演。
多次獲得最佳男演員獎的影帝吳鎮宇在2015年12月宣布代言頁游《傳奇盛世》。九十年代炙手可熱的香港女星朱茵在2015年12月代言頁游《雷霆之怒》。2016年剛剛開啟，1月8日，手游《我的麻將女友》宣布陳妍希為代言人。由穆婷婷、陳浩民、鄭爽等人主演的神話大劇《天天有喜之人間有愛》即將在1月13日登陸湖南衛視，而屆時《天天有喜》手游重磅出襲。
影游聯動
隨著IP之風越刮越猛，在中國游戲行業內也掀起了“IP”熱。跨界，游戲與影視相結合，強強聯手的推廣模式成為大勢所趨。縱觀2015年，當紅的影視作品如《花千骨》、《瑯琊榜》、《秦時明月》、《萬萬沒想到之大皇帝》等熱門影視劇，紛紛被改變成游戲，并借助影視劇引發的效應從眾多游戲中脫穎而出。其中，《花千骨》更是以手游首月流水過2億、頁游流水破5千萬成為2015年影游聯動的標桿之作。
爭搶IP也被眾多游戲制作商提上議程，1月7日，距離手游《那年那兔那些事》宣布停服不到一個月的時間，咸魚游戲宣布獲得《那年那兔那些事》的IP授權，將推出多款手游。視頻網站如愛奇藝、合一影業等也紛紛宣布將以“IP”為基礎進軍游戲行業。
愛奇藝高級副總裁楊向華在第七屆中國網絡視聽產業論壇上表示，愛奇藝還將著力開發影視劇作品相關的手游和頁游，并掘金衍生品市場，在廣告收入以外，游戲以及其他的收入形式都豐富起來，讓IP產生更多回報。
電視廣告
從2013年開始，國內的游戲也開始登上電視廣告的歷史舞臺，隨著游戲產業的高速發展以及電視廣告的價值被挖掘，電視廣告投放也讓游戲企業越來越重視。
數據顯示，在2015年前8個月，手游黃金時段廣告投放資金，已高達3億元，同比漲幅暴增141%，無疑是近年來低迷電視廣告市場的“收入“強效動力。其中，手游《開心消消樂》以8位數廣告費放入央視除夕春晚的廣告中。盡管2015年羊年春晚較2014年春晚收視率有所下滑，但是依然保持著總收視率29.5%左右。相信不差錢的游戲廠商，面對2016年春晚這塊肥肉，同樣不會放過，相信屆時還將有游戲的土豪廣告亮相，我們不妨拭目以待。
游戲直播
2015年游戲直播也呈井噴發展態勢，國內視頻直播平臺上演魚龍虎貓大戰，各游戲企業也搭乘直播之風，將游戲直播營銷玩得風生水起，今年王思聰就成立了熊貓TV，將資本也偷到了游戲直播這個領域，包括Angelababy、UZI、小智、囚徒、若風等均已確認加盟熊貓TV。
現如今，藝人主播的行列日漸龐大，周董、林更新、陳喬恩、AB、陳赫皆是玩家所熟知的明星直播代表。明星加上游戲直播的方式，起到了新一輪的吸睛和吸金效果，借助明星效應的傳播，也拓寬了游戲直播平臺的生存空間，形成共生雙贏的戰略布局。其中，最令人矚目的當屬人氣天王周杰倫首秀直播《英雄聯盟》。新年伊始，1月13日蔡依林也將攜手《武極天下》進駐游戲直播行業。
H5游戲
H5游戲由于其無需下載、點擊即玩、適合社交傳播的特點，加上如今微信日漸成為人們信息溝通的重要工具，H5游戲已受到游戲行業熱衷和追捧。在豐富的H5營銷創意類型中，模擬對話、朋友圈、手機應用及陌生人來電等，成為2015年最吸睛、最有效的創意形式。
第4篇：直播營銷的目的范文
臺灣中時電子報6月23日以《漂亮可以當飯吃？大陸“網紅”經濟正夯！》為題報道稱，一般人可能會好奇，網紅到底是些怎樣的人？據了解，他們都是有某些特質或長處的普通人，因為網絡的傳播效果而被放大關注，或結合偷窺、刺激、娛樂、崇拜等心理吸引人。
網紅多是在網絡直播平臺上發跡，也就是靠著對手機鏡頭自言自語、走到哪拍到哪的所謂“網絡主播”。據中國大陸《網紅經濟白皮書》報告，這類型紅人在大陸超過100萬名，其中82.5%都是美女。
據了解，除了享受被人矚目的虛榮心，成為網紅更有實質商業利益。在網絡直播過程中，可以透過與網友互動累積人氣，進而透過受贈虛擬禮物兌換現金。平臺就會根據每月受贈禮物價值，去跟主播進行分成，通常可以從中獲得30%到40%的等價金額。
報道稱，此外，經營出個人品牌之后，網絡紅人還可以接廠商的代言，以植入營銷獲取報酬。即透過直播平臺傳遞商品訊息，以推銷、實際使用、帶入活動等方式，透過影響力使人產生購買欲。事業做更大者，甚至會與經紀公司簽約，儼然明星架勢。以目前行情估算，網絡紅人平均月收入約人民幣2萬元，明星主播年薪甚至達到千萬新臺幣(1新臺幣約合0.2元人民幣)。
艾美咨詢報告稱，2015年大陸線上直播平臺數量接近200家，網絡直播的市場規模約為人民幣90億元，直播平臺用戶數量達2億人，而且規模還在持續擴大中。2016年隨著整體市場的爆發，預測今年市場將會有102.4億元。
第5篇：直播營銷的目的范文
艱辛而偉大的視頻行業，又一次面臨著提升江湖地位的戰略契機。
經歷了幾年時間的磨礪和經濟危機的洗禮，視頻網站已從當年諸神混戰的蠻荒時代進入了快速發展的成熟時期，培育了超過2.6億的強大用戶群體，并在2009年斬獲了8.44億的廣告收入。
然而。快速發展的視頻行業目前仍未完全躋身主流媒體之列，營銷價值也被嚴重低估。如何巧借東風順勢而為，實現自身品牌價值的爆發式增長已成視頻大佬們的當務之急。南非世界杯的狂歡盛宴，顯然為這個迅猛發展的行業帶來了強所未有的巨大契機。正如酷6網總編輯陳峰所言：“世界杯是一次很好提升視頻網站的流量、影響力和品牌的機會，錯過就即是你退出了主流新媒體之列。即使銷售僅僅是持平，我們也可以因世界杯而收獲巨大的流量和巨大的品牌影響力。在世界杯后，新媒體的格局將出現分化，一些媒體將根據各自優劣勢做出未來的清晰定位，而另外一些沒有資源的媒體有可能將退出市場。”他將世界杯營銷放在了網站榮辱興衰的戰略高度，這就不難理解未拿到世界杯直播權的優酷網對延遲點播權也寄予了較高期望，其CEO古永鏘曾表示，優酷網為世界杯賽事的投入巨大不僅僅只是出于廣告收入的考慮，還包括品牌影響力、與CNTV合作遠景等綜合因素。
相對于2006年德國世界杯新媒體只被賦予4分鐘的播出權，本屆世界杯首次給了視頻新媒體全部賽事的直播、點播權。在視頻戰場酣戰三五年的玩家，終于在主流地位初見端倪時被賜良機，當然沒有人愿意放棄，因為放棄或許意味著落后一個輪回，在按分秒計時的互聯網世界，四年足以塵封一個時代。
酷6網率先發起總攻
劍拔弩張，各路好漢對賽事轉播的核心資源展開了激烈拼搶。有報道稱最終擁有世界杯轉播權的網站達7家之多，尚不包括在賽事進行報道的多家媒體。與華友世紀成功并購成為中國首家上市視頻網站的酷6網，借助盛大雄厚的資源，在4月23日宣布與央視網簽署戰略合作協議，成為第一家拿到世界杯全部賽事資源的視頻網站，也是唯一一家獲得直播權的視頻分享網站，從而壟斷了價值鏈源頭的核心資源。
占據營銷先機，酷6網并沒有放緩進攻節奏，而是對節目、技術、推廣和營銷等環節進行了精心策劃。據了解，酷6網特別抽調280人參與世界杯報道，傾心打造32天24小時直播、500多個專題，并準備了充足的寬帶和4種高清方案，最大可支持800碼率高清視頻內容。與此同時，酷6網還將堅持“壟斷、全面、獨家”的推廣策略，借助盛大全線網絡資源和搜索、殺毒軟件、播放器等宣傳渠道，“攔截一切入口，讓網民能最快地進入世界杯直播間。”同時，酷6網還為廣告主開發了總冠名、欄目冠名、背景廣告、植入式廣告等一系列靈活多樣的廣告產品。
媒體基因助攻視頻破門
從2008年北京奧運會、2009年國慶大閱兵到2010年春節聯歡晚會，我們不難發現：大事件直播對于視頻網站的品牌影響有著難以替代的巨大提升力。大事件直播之所以得到網民的熱捧，根本原因在于視頻網站繼承了電視臺的節目運作模式，實現實時播出。視頻網站正是吸取了電視臺節目運作的優良基因，才逐漸從山寨走向專業，這也是視頻網站從社區走向媒體、從輔助媒體走向主流媒體的必由之路。憑借著對電視節目的深入洞察和傳播規律的準確把握，視頻結合網絡新媒體的實際，開發出《瘋狂球迷24小時》、《非勿擾》、《韓瞧世界杯》等具有強大流量號召力的創新性節目，其中酷6網的節目體系最為完善。
直播類節目：通過嵌套央視網直播全程比賽的節日，幾乎與電視臺同步播出，這是和NCCTV-5相似度最高、最能讓受眾感受世界杯激情與懸念的重磅節目，在分享類視頻網站中為酷6網所獨有。
點播類節目：CCTV-5在凌晨、中午等比賽間隙會對之前進行的比賽進行重播，以滿足未能按時收看直播的球迷的收視欲望。從節目價值來看，重播能真實還原比賽現場，但多數情況下球迷已提前知道比賽結果，所以不能滿足觀眾的懸念心理。與此相對應的是視頻網站的點播類節目，直播結束后的所有比賽，網民都可以在視頻網站上點播收看。相比之下，視頻網站的點播比央視的直播收看更有時間、時段選擇的主動性優勢，對球迷的吸引力理論上會超越電視的被動觀看。
播報類節目：CCTV-5全天安排了三個時段的新聞播報，分別是早上的體育晨報、中午的體壇快訊、下午的體育新聞，為觀眾及時報道世界杯戰況和其他比賽新聞，有效滿足了觀眾的信息需求。為有效吸引網民眼球，取得最大化的娛樂效果，酷6網特別策劃了美女播報，邀請中國傳媒大學播音系的美女對新近戰況進行及時報道。
點評類節目：精彩的點評將會使激烈的對抗錦上添花，所以CCTV-5的《豪門盛宴》資深體育節目主持人張斌邀請張路、韓喬生等擔任評論嘉賓，為屏幕增色不少。而酷6網的比賽點評更顯得異彩紛呈。包括《德亮評書》、《暉常世界杯》、《商毅星客廳》、《金萊克開場哨》等一系列節目，帶領網民從不同角度感受世界杯的魅力與風采。其中《金克萊開場哨》邀請一線足球明星、教練開賽前30分鐘進入酷6直播間。全部64場比賽，賽前分析、賽中點評、賽后總結。專業嘉賓組成的超強解說團隊為球迷奉上激情評述。
其他節目：CCTV-1針對球迷開發了互動節目《球迷狂歡節》，通過設置多個參與性強的環節讓球迷感受到世界杯帶來的真正快樂。而酷6網在世界杯專題中則是簽約具有強大人氣號召力的中國第一車模獸獸打造《南非凌度角》，以不一樣的時尚角度帶您品味世界杯的獨特魅力。與此同時，酷6網還借鑒電視真人秀的節目制作方法，打造了引爆網友核心議程的大型真人秀節目《瘋狂球迷24小時》，將八男八女的帥哥美女關進一別墅進行淘汰式比賽，最后只有一名勝利者可獲大獎。該檔節目引起了網民的廣泛關注和廣告主的植入興趣。一戰成名。任重而道遠
第6篇：直播營銷的目的范文
國內網絡視頻行業經過近幾年的發展，已經初步形成了分享視頻、點播視頻、直播視頻、輪播視頻、下載視頻和搜索視頻等幾大細分領域。盡管面臨著版權、牌照、政策等諸多限制因素，網絡視頻市場仍然呈現出勃勃生機，無論在業務種類、內容，還是商業模式方面，都在不斷積極探索中。隨著2008年北京奧運會離人們越來越近，網絡視頻行業又掀起了一股強勁的“奧運風”，從直播到點播，不同網站各出奇招，力爭把握住奧運為網絡視頻行
業帶來的新商機。
PPS奧運直播探尋新商業模式
PPS.省略在奧運期間全程同步在線直播2008北京奧運賽事。此次在線視頻直播奧運會將是奧運歷史上第一次使用互聯網、手機新媒體進行賽事轉播，這對國內互聯網業、尤其是網絡視頻行業而言，無疑具有深遠意義。
據了解，2007年互聯網投資金額與2006年相比減少了27.7%。隨著融資變得更加艱難，大部分無法贏利、依靠燒錢度日的中小視頻網站面臨著倒閉的危險。“在這樣的大環境下，PPS的優勢在于具有自主知識產權的P2P技術，與其他CDN視頻運營公司相比，帶寬服務器成本相對較低。自2006年3月組建廣告銷售團隊以來，我們已經進行了一定程度的贏利探索，而此次獲得奧運賽事網絡直播權，也給PPS在視頻贏利模式方面的發力和突破提供了契機。”PPS總裁徐偉峰認為。
此外，分授權使PPS還取得了北京奧運新媒體轉播的商業開發權。對于廣告客戶，尤其是一些國際知名品牌，徐偉峰表示：“將嚴格遵守國際奧委會的相關規定，借助自身平臺，在優先保證官方贊助商利益的同時，將廣告客戶最新最好的品牌、形象、理念及產品推薦給國內的互聯網用戶。”
網絡視頻平臺參與奧運直播，對多方無疑都具有深遠意義：首先，廣大網民受益自不用說，在北京奧運會期間，預計中國將有2.省略日前宣布與央視網結成奧運視頻直播合作伙伴，后者授權PPS.tv在奧運期間全程同步在線直播2008北京奧運賽事。此次在線視頻直播奧運會將是奧運歷史上第一次使用互聯網、手機新媒體進行賽事轉播，這對國內互聯網業、尤其是網絡視頻行業而言，無疑具有深遠意義。
據了解，2007年互聯網投資金額與2006年相比減少了27.7%。隨著融資變得更加艱難，大部分無法贏利、依靠燒錢度日的中小視頻網站面臨著倒閉的危險。“在這樣的大環境下，PPS的優勢在于具有自主知識產權的P2P技術，與其他CDN視頻運營公司相比，帶寬服務器成本相對較低。自2006年3月組建廣告銷售團隊以來，我們已經進行了一定程度的贏利探索，而此次獲得奧運賽事網絡直播權，也給PPS在視頻贏利模式方面的發力和突破提供了契機。”PPS總裁徐偉峰認為。
此外，分授權使PPS還取得了北京奧運新媒體轉播的商業開發權。對于廣告客戶，尤其是一些國際知名品牌，徐偉峰表示：“將嚴格遵守國際奧委會的相關規定，借助自身平臺，在優先保證官方贊助商利益的同時，將廣告客戶最新最好的品牌、形象、理念及產品推薦給國內的互聯網用戶。”
網絡視頻平臺參與奧運直播，對多方無疑都具有深遠意義：首先，廣大網民受益自不用說，在北京奧運會期間，預計中國將有2.1億網民通過網絡直播觀看奧運賽事，這種全新的互動、即時、多元化的收看方式代表了一種潮流；其次，包括PPS在內的國內視頻網站將借助直播奧運這次機會公開亮相，向全球網民展示我國互聯網的實力，這也意味著國內的網絡經濟逐漸走向成熟；最后，由于奧運內容知識產權授權管理的規范性和對被授權方各項指標考察的嚴格性，也意味著國內主流視頻站點將接受一次正規的國際化版權集體洗禮。
專家認為，2008年奧運賽事網絡直播、轉播的授權，將開啟國內網絡視頻業版權保護時代。這既對PPS等國內視頻網站的流媒體技術和平臺提出了挑戰，也是對其商業運營乃至贏利模式進行的拷問，更是對其版權保護意識和機制進行的一次有效考核。
酷6網借奧運視頻點播上新臺階
7月1日，酷6網（省略）與央視網簽約，奧運期間為廣大網民提供奧運賽事點播服務，并借此正式推出一整套的“歡樂奧運視頻點播服務計劃”。此次牽手奧運，是央視網第一次將奧運視頻點播權賦予視頻分享類網站，而酷6網也是目前惟一一家與央視網簽署奧運點播合作協議的視頻分享類網站。
“奧運會對于視頻網站的發展來說，將是一個巨大的新契機。根據以往的經驗，每到這種大型賽事期間，一些有賽事相關報道的互聯網站的訪問量就會有一個驚人的提升，并將在賽事結束后繼續保持這個高水平。也就是說，如果酷6網把握住這次奧運會帶來的發展良機，利用奧運點播等相關服務吸引用戶，就可以使網站的訪問量、用戶數等上一個新的臺階。”酷6網董事長兼CEO李善友認為。
上個月，酷6網剛剛獲得了廣電總局頒發的廣電牌照，是國內視頻分享網站獲得此牌照的第一家，如今又獲得了奧運點播權，這證明酷6網過去兩年的努力及其獨特的UGA商業模式已經得到認可。“酷6網在獲得牌照后積極與央視網合作，目的就是要成為廣大網民、原創者信賴的品牌，并為廣大廣告客戶提供一個有價值、有延續性的互動營銷平臺。” 李善友表示。
第7篇：直播營銷的目的范文
關鍵詞：網絡直播 真人秀 游戲
2016年10月8日，由芒果TV出品，湖南視制作的全時全景直播真人秀節目《完美假期》第二季順利收官。15名極具性格特質和鮮明標簽的房客，通過為期三個月的封閉生活，每周進行激烈淘汰，目標是角逐百萬元大獎。友誼與背叛、智謀與心計、歡笑與虐心，都在這個完美假期中一一真實呈現。通過遍布別墅里的135個攝像頭，網友可以24小時實時觀看房客之間的抱團、站隊、相愛、相殺。這檔投資不大的真人秀，獲得了數百萬名網民的關注和支持，可謂開業內同類型節目先河。
實際上，早在2015年暑假，《完美假期》第一季就以歷時90天的人際關系真人秀為亮點，獲得業內關注。創造了在線人數最高峰值258萬、微博話題閱讀量破12億的佳績。并且，節目憑借多維創新的立體營銷，一舉斬獲“2015中國十大營銷事件”殊榮，成為國內唯一獲獎視頻節目。《完美假期》第二季突破直播平臺的現有桎梏，實現了穩中求新、步步向前。筆者認為，它的成功主要得益于以下幾個方面。
一、激化矛盾實現沖突化。在15名房客中，每周都會評選出“鉆石房客”和“人氣選手”，“鉆石房客”由每周“鉆石房客爭奪戰”的第一名當選。除了可以享受只屬于一個人的“鉆石房間”外，還包括諸如每周的專供餐飲、相對的安全、可以指認一人進入退房候選等“鉆石權力”。這些權力將會根據每周的主題量身定制。而“人氣選手”由網民投票產生，人氣越高，在別墅中的地位越“安全”。第二季節目中，加入了階級制度和競爭游戲，按照游戲積分排名，劃分了貴族階級和平民階級。貴族階級有享之不盡的美味佳肴，平民階級只有土豆和水，并且處于平民階級的房客，就連偷吃一口香蕉也會受到懲罰。通過這樣的情節安排，貧富差距成為一道無法逾越的鴻溝，也激發了參與者的好勝心和決斗力。
二、游戲設置優化體驗感。《完美假期》節目的轉折點很大程度是建立在大量原創游戲的基礎上。節目反映了房客們的自身特點和觀眾喜好，既能看到團隊作戰的默契，也有各自為營的計謀；既有寓教于樂的智力闖關，也有比拼耐力、毅力，挑戰身體極限的考驗。在節目第二季的游戲設置里，可以感受到節目組的用心，每一周的大片主題都和游戲環環相扣，構建游戲整體的情境化。每期大片的主題都各有看點，比如《冰與火之歌》《死亡筆記》《盜夢者》等，懸疑與話題并重。游戲設置與大片主題相互呼應，在《賞金獵人》這一期，房客通過游戲《完美大偵探》選出優勝者成為獵人，這是第一次將犯罪現場搬進大型游戲區，而這個靈感和模式正是來自另一檔由芒果TV打造的明星推理類真人秀――《明星大偵探》。除了不遺余力地將游戲打造得精益求精，每周還會有著名主持人馬可加盟節目，引導觀眾，讓觀看直播的觀眾更進一步感受到游戲的刺激和殘酷。
三、玩法升級增強趣味性。升級版的《完美假期》玩法多樣，創新了多個招式，不僅增強了娛樂屬性，還提升了網民參與的趣味性。首先是完美別墅里的Morning Call環節，這是第二季新增的內容。房客將會被每天早上粉絲的愛心點歌或表白叫醒。其次是網民上帝時間，場外粉絲可以視頻連線到別墅現場，與自己的偶像房客親密互動。在這場互動中，網民即是上帝，網民提出的要求房客都會滿足。比如指定某位房客角色扮演、用方言念rap、對嘴型小咖秀等。第三是嘻芮小賣部，小賣部會不定時出現，房客可以根據自己手里的金幣購買游戲道具，金幣值由場外粉絲的投票量決定，游戲道具則可以加速自己完成游戲。
四、直播形式：24小時全時全景呈現和特色“818”互動。《完美假期》是一檔原汁原味的直播網絡綜藝節目，因此全方位展示房客的“真性情”是節目的立足點。在一棟與外界完全隔離的別墅內，15個素不相識的年輕人成為“完美別墅”的房客。在客廳、廚房、臥室、游戲區、休閑區，在每一面鏡子的背后，每一個屋頂的角落，每一個拐彎的過道，都有隱藏的攝像頭，捕捉著所有人的一言一行和一舉一動。而“818”互動是房客與網民最親密無間的時刻，每個房客都有一個單獨的直播間，在每天晚上的八點十八分到九點十八分這一個小時內，房客與粉絲交流互動。粉絲會把其他房客的消息通過彈幕，告訴自己的偶像，其中有建議、有吐槽，也有其他房客的動態。“818”環節的設置，為粉絲和房客之間搭建了一個交流溝通的平臺，進一步提升觀眾體驗。
五、制作方式：精細化呈現“大片式”新格局。別墅內的一百多個攝像頭實時捕捉節目中所有的細節，為后期剪輯提供了豐富的素材，使節目呈現出豐富生動的視覺語言，從而吸引觀眾。每期大片的剪輯，都會著重表現房客的內心活動，通過插敘的方式，補充了房客們心理世界的變化。為了制造懸念，也常常利用倒序的手法先將結果拋出來，再抽絲剝繭揭曉答案。《完美假期》沒有固定主持人，“完美別墅”的主人是芒果TV創造的一個虛擬角色――嘻芮，這個名字來自于蘋果公司的智能語音助手SIRI。嘻芮會通過語音向所有的房客下達任務及各種指令，讓觀眾和房客無時無刻不身處在“完美別墅”之中，與節目同呼吸共命運。
六、宣傳方式：線上線下立體營銷的互聯網思維。在網絡直播點擊量與社交媒體討論熱度互動加強的趨勢下，《完美假期》的宣傳重點是依托新媒體進行推廣擴散，實時更新節目進度，與網民一起24小時全天收看節目。既提高了觀眾的參與度，又達到了設置懸念、勾起觀眾好奇心的目的。除此之外，由于是全時全景直播，《完美假期》除了傳統的直播口播、壓屏、點播硬廣、片尾鳴謝等傳統廣告形式外，還將廣告融入日常生活場景中，無論是金融產品、速食飲料，還是網絡游戲、家電用品，都能找到巧妙植入節目的方式。比如別墅客廳、嘰里呱啦整點播報的所有電視，均由某互聯網電視品牌提供。這一系列的互動形式加深了房客、粉絲與品牌之間的聯系，觀眾們隨著節目的發展，也能在潛移默化中了解這些產品的特點和性能。
第8篇：直播營銷的目的范文
記者：程坤曹禮財石曉媛
近幾年，互聯網蓬勃發展大勢依舊未改，幾乎每年都會有某個創業領域成為年度互聯網的關鍵詞。比如，2006年的博客，2007年的視頻、200B年的SNS、2009年的微博。
伴隨著互聯網的快速發展，網絡營銷的水平也在不斷提升。在網絡營銷實戰中，網絡營銷方式早已從單一的調幅廣告、網絡推廣等簡單方式跳脫出來，呈現出“百花齊放”的形態，網絡視頻營銷，博客營銷，口碑營銷、網絡游戲置入廣告等各種營銷方式競相登場。網絡營銷從“一招半式”過度到了網絡營銷的組合拳階段。
本期專題所選取的網絡營銷實戰案例，無論是以門戶為代表的新浪，還是以酷6，PPLive為代表的視頻媒體，亦或是以人人網為代表的社交類網站，都能夠嫻熟地將各種營銷方法運用到營銷推廣當中，同時也積累了一些非常成功的經驗。希望通過這些網絡營銷整合案例的分享，能夠促進業界交流，為網絡營銷人員提供一些參考性意見。
聯想“博”來的精彩――從聯想HandBag筆記本看lT行業網絡營銷之路
程 坤
隨著IT行業網絡營銷的日趨成熟，重價格輕價值、重媒體輕創意、營銷亮點同質化、缺乏品牌或產品個性展示等共性問題也開始顯露出來。聯想為應對價格戰四起的PC市場，意欲通過互聯網營銷，尋找到與HandBag品牌目標受眾最精準、最匹配的傳播渠道及方式，幫助其決勝市場。為此，針對HandBa品的“知性”特點，與新浪聯合舉辦以“心旅程，新想樂”名博征文大賽為主線，穿插BBS、樂庫(娛樂)、數碼部落專題的博客營銷成為聯想在互聯網營銷領域的又一次成功嘗試，并為其他企業樹立了典范。
互動營銷演繹IT經典案例
當市場競爭不斷升級之后，決勝的重點不僅在于產品的品質與服務的差異化，更在于企業與消費者情感溝通層面的契合程度。博客營銷目前已成為與消費者高度互動和深度溝通的橋梁，是推動企業品牌前進的最有力武器之一。聯想正是看中了新浪博客的口碑影響力和符合品牌推廣的中高端用戶群，并充分利用這一資源，在新浪博客頻道推出以“小文字，大感動”為主題的博客征文活動，鼓勵網友寫出自己在平凡生活里的心靈發現、心路偶得、新的感動，強化品牌認同，成功實現了精準的品牌營銷，有效提升了“心旅程，新想樂”內涵。
在征文期間，活動專題特別推出了新主題“小音樂，大感動”聆樂配詞活動，用音樂全面詮釋HangBag品牌主題。從新浪樂庫中精選50首“經典心曲”，以老式留聲機的形式(FLASH)呈現，巧妙地將主題融于形式之中。網友選擇聆聽每首歌曲，并可寫出自己聽到這首歌的心靈感悟，活動結束可選出每首歌曲的最佳配詞。這種創新的主動溝通方式吸引了大量目標受眾的關注與參與，文章提交量與網友投票量均達到了較高水平。
事實上，僅僅擁有足夠多的用戶數量和瀏覽量對于博客營銷是遠遠不夠的。為保證營銷的效果，新浪在整合BBS及數碼部落專題資源的同時，還結合“十佳心旅博客”評選，精準地鎖定了HandBag筆記本的目標受眾，最大程度地提升了活動曝光度及HandBag的產品知名度。同時，緊扣HandBag推廣訴求關鍵詞陪伴、旅行、記錄、感悟、樂趣，在新浪活動專區、玩吧、新浪數碼部落平臺做階段性推廣，吸引目標人群不斷作品。自3月25日至5月25日，雖然只有僅僅60天的時間，但“心旅程，新想樂”的專題活動實現了近900萬的訪問量。
駕馭網絡營銷開拓市場藍海
縱觀IT行業網絡營銷的歷程。從最初純粹的企業信息，到企業與客戶的互動，再到相對簡單的交易，最終到客戶價值驅動的智能化營銷――時至今日，IT行業早已拋棄了以產品為核心競爭力的時代，進入了以服務或平臺為核心競爭力的時代。互聯網作為一個高度活躍的互動平臺，為IT企業帶來了全新的營銷機遇，企業如何把握目標受眾的需求，如何利用好功能強大的營銷平臺，成為企業制勝網絡營銷關鍵。
新浪營銷中心葛景棟表示：“網絡營銷不同于傳統媒體的新媒介形態，這要求廣告主在創意策劃、執行和效果評估等諸多環節需要重新理解和認識。而新浪IMPACT營銷理論是基于網絡媒體影響力而來的營銷方法論，不僅僅適用于新浪，而是適合所有網絡媒體。它不但可以幫助廣告主配備武器，傳授方法論，還能最大程度地提升營銷ROI，感知互聯網的魅力。”
選擇適合的營銷平臺，應用適度的營銷手段將會成為企業制勝藍海的“王道”。IT企業要想在未來的互聯網營銷中占據優勢，必須在互動產品的創新營銷與效果聚合上下足功夫，讓產品或服務成功接觸終端消費者，從而幫助企業順利完成“網絡營銷的最后一里”。
中行網銀攜手新浪“動漫”取勝
付國新
隨著社會生活節奏越來越快，人們總是希望在有限的時間內做更多的事情，網上銀行使用需求也明顯提升，而吸引更多用戶選擇使用網上銀行服務成為各家銀行業務爭奪的新熱點。為了讓目標消費群更好地認知自身品牌、產品和服務的差異化優勢，中國銀行網絡銀行通過和新浪的合作，借助網絡營銷的優勢，讓更多目標用戶與中行網銀建立良好的溝通關系，了解中行網銀的優勢，達到精準傳播的效果。
體驗營銷助力加深品牌形象
約瑟夫“派恩和詹姆士”吉爾摩在《體驗經濟》一書中提出所謂“體驗”就是企業以商品為道具，以服務為舞臺，以顧客為中心，創造出能使消費者全面參與、值得消費者回憶的活動。通過創造性的消費來體現獨特的個性和價值，獲得更大的滿足和成就感。
中行網銀“動漫DIY征集活動”推出的全新光標小王子具備豐富的人物性格，他來自外太空，開朗活潑，辦事效率高，專長是維護網絡安全。他的口頭禪是“我是網絡人，我用網銀”，價值觀是“用有限的時間做更多的事情”，而最憎恨的事物則是網絡病毒。這些性格設置與中行網銀的目標客戶群存在一定的契合，而其可愛的形象能有效拉近與受眾之間的距離。此外，活動還通過“虎老板”、“阿銀”及“阿麗”來演繹有關使用網銀的故事，使光標小子更加人性化。這些形象也讓銀行服務變得更加鮮活、更易理解、掌握和使用。
活動在參與形式上力求簡單、新穎、并充滿樂趣。網友可以在線選擇三位人物形象，利用新浪提供的工具制作可愛的動漫故事與廣大網友分享，還可以選擇在線制作符合網銀特色的四格漫畫來參與活動。參與者無須掌握設計軟件，只要動動手指，將三個光標人物的形象、表情、背景、道具等隨意拖拽，并加入自創的人物對白，即可生成相應的動畫或漫畫作品。
在輕松、愉快、有趣的參與背景下，中行網銀的品牌和服務靈活植入其中，拉近了與目標用戶的距離，并有效的傳遞品牌及產品信息。成功
的網絡互動活動，活動專題的創意及互動運用，成為吸引網民關注及參與的重要因素，而這些要素在中行網銀的活動設計上得到了充分體現。中行網銀的品牌形象在互動活動中變得有血有肉、生機勃勃。
整合傳播提升品牌影響力
網絡傳播的復雜性不僅在于多種傳播方式在網上的并存，還在于多種傳播方式在網上的相互滲透、包容、轉化和整合，形成了一種“你中有我、我中有你”的新的傳播方式。此次活動分三個層面來實現持續推廣：一是通過視頻曝光、話題炒作、論壇表情、漫畫曝光和博客表情充分曝光炒作，最大化吸引網友關注；二是通過博客widget、網友體驗等各種互動活動來讓越來越多的目標網友參與；三是注重延伸傳播，提供網友更多的獎勵機會，將網友上傳漫畫作品集結成冊，讓參與者分享成就感。
中國銀行大力推行自身優勢業務，借助新浪網的影響力，加之獨具特色的營銷創意，從第一階段的反饋來看，新浪多層次的網絡傳播達到令客戶滿意的效果，覆蓋了更多的目標受眾，吸引了眾多網友的持續參與，貫徹了精準營銷的策略。上線僅一個月以來，活動收集到有效作品1500個，獨立參與人數超過10萬人，總流量達到近150萬人。網友提供的作品不是簡單的拍照片、提交投票、寫文字，而是利用視頻動漫以及四格漫畫制作成小故事的高門檻參與形式，仍獲得了66701個投票，可見網友參與的積極性。
百事卯上PPLive網絡直播
陳 中
PEPSI“百事群音”活動介紹
自2009年3月31日PEPSI“百事群音”百事樂隊大賽正式啟動以來，即在中華大地迅速掀起了一股前所未有、聲勢浩大、充滿激情的“蓋世”樂隊選秀狂潮。隨后，各地初選、地區決選直至全國四大區總決選，每一場比拼、每一幕演出都帶來無數的驚嘆與無窮的感動，草根的力量騰空爆發，勢不可擋。而樂隊音樂本身，更以其充滿勵志激情的感召力將所有身臨其境的觀眾歸攏麾下，將“百事我創”的精神演化成為一場足可載人中國音樂發展史冊的民間潮流運動。截止到6月底，代表中國新時代樂團最高實力的十支樂隊誕生之時，也即宣告了“百事群音”明日天團巔峰賽事的火熱引爆。
品牌活動與網絡直播聯姻的三重門
網絡電視獨有內容、傳統電視匯聚關注――推開網絡電視內容聚合一重門
事實上，一直關注“百事群音”比賽的網友們會發現，由于受到場次和上星頻道等諸多播出因素的限制，此次“百事群音”從一開始的新聞會，就選擇了PPLive進行網絡直播，而百事此次活動的精彩看點，絕非僅止于此。
按照傳統電視的播放習慣，選手比賽時臺前和幕后的畫面切換主動權掌握在電視導播手中。而受到電視時長、播放機制等因素的制約，往往只能將最主要的機位畫面呈現在觀眾面前，而同樣精彩的參賽選手后臺畫面則通常是看不到的。
此次活動直播賽事的最大看點之一，就在于網絡電視新媒體，可以在聚合直播內容的同時，通過活動現場設置的不同機位，將不同內容的視頻流同時在網絡平臺向觀眾開放，而這些內容與電視相比，大多是獨一無二的――選手候場的心理波動、化妝間里的風趣玩笑、選手之間的私秘友情，都可以多渠道、多頻道、多角度地進行視頻互動。
左手遙控器，右手鼠標鍵――揭示用戶循環回流收看新體驗二重門
面對中國已經超過3億，且七成年齡在30歲以下的網民，百事作為實體市場的快消品牌大戶，早已看到網絡市場用戶與自身品牌核心用戶群的高度疊加趨勢。用戶對互聯網的依賴性、對傳統媒體注意力的集體遷移、消費主導方式的改變以及隨著年齡增長對未來市場消費格局的影響，都使得百事無法視而不見。
在“百事群音”大型樂隊主題節目前期宣傳造勢的過程中，浙江衛視作為其電視直播平臺，通過觀眾手中的遙控器，網羅關注本次比賽的傳統電視媒體用戶，同時主辦方又選擇了PPLive網絡電視作為其全程網絡直播平臺，意在通過網友手中的鼠標，收納新興的網絡電視用戶。同時玩轉遙控器和鼠標的多渠道觀看方式，引得網絡看客連呼過癮。
別小看鼠標的威力，在持續的比賽環節中，考慮到選手臺前幕后的精彩視頻無法一一在傳統電視頻道中展現，百事通過PPLive網絡電視，適時利用小小的鼠標提供了雪中送炭的服務一在PPLive網絡電視的客戶端軟件或在線視頻專區，只需輕點鼠標，就可看到豐富多彩的參賽選手精彩視頻，還可以享受到競猜、投票等形式多樣的互動參與方式。
取長補短，媒體優勢互補――打開網絡電視優勢互補三重門
當現場的high爆音樂無法代替好奇與關注時，當不能通過電視直播時段收看到十支樂隊選手比賽全程的精彩視頻時，傳統電視媒體和網絡電視媒體的優勢互補，在“百事群音”活動的多媒體覆蓋中得到了完美體現。
從覆蓋人群上來看，電視80％的主流收看人群以30歲以上為主，網絡電視媒體19-40歲的用戶占到82％；高學歷高收入的用戶在網絡電視媒體中占到50％以上，電視媒體同類用戶的比例則低于20％。這兩大媒體人群通過不同的媒體、不同的形式，接觸同樣的品牌信息傳遞，卻在覆蓋人群上達到有效的互補，百事的品牌曝光將達到最大化的呈現。
從收視時段上來看，PPLive為例的網絡電視媒體主力收視時段，工作日為7:00-23:00，高峰時間段在11:00-13:00、18:00-23:00，休息日則為9:00-24:00，高峰時段在18:00-24:00，這與傳統電視的黃金時段19:00-22:00相比，非黃金時段2:00-18:00，22:00-2:00，雙方將形成有力的收視互補。
品牌與網絡電視新媒體的成功嫁接
收視聚集人氣，品牌借網絡電視牢牢抓住受眾的眼球
人氣是一個樂隊參加比賽時，至關重要的“軟實力”。在PPLive為“百事群音”打造的專區中就有“選手人氣”投票這一環節，投票數越多、人氣越高的選手就證明了該樂隊在網友中的受歡迎和關注程度越高。同樣，“百事群音”通過PPLI‘Ve網絡直播的方式也取得了極高的人氣，網友關注的程度和收視率可與今年同樣火熱的“快女”一拼高下。
《DCCI 2009上半年中國互聯網調查數據》顯示，互聯網黃金時段時長比電視多9小時。受眾對網絡電視的接觸度從早上八點至晚上十點均處于“高位”態勢，互聯網的“黃金時段”長達14小時，而電視媒體的“黃金時段”主要在18:00至22:00(5小時)。網絡電視的優勢黃金時長是吸引百事駐足青睞的又一大原因。而線上線下的完美互動，更將品牌形象深深植入受眾腦海中，百事更希望借助網絡電視新媒體的力量，搭乘優勢黃金時長的快車，牢牢抓住受眾的眼球。
精準到達，聚集品牌優勢目標人群
不難發現，網絡電視的主打用戶人群以
18～35歲為主，其中平均年齡在25歲左右的年輕人占到絕大多數。同樣，面對品牌廣告主百事，其受眾人群與網絡電視新媒體主打人群有著驚人的重合度。相比之下，傳統電視媒體雖然人群覆蓋面廣泛，但是受眾年齡層面跨越較大，其中多以30歲以上的中年人為主，相比較于百事的目標受眾，重疊度相對較小。
面對顯而易見的人群劃分優勢，通過直播“百事群音”，PPLive網絡電視平臺上收納的用戶與百事希望有效傳達的80％以上受眾重合，而在如今經濟疲軟的時期，這樣成效顯著的受眾覆蓋勢必給雙方的合作增設了更多的信心。
線上線下互動，品牌最終深入人心
據筆者了解，百事對于本次“百事群音”活動的打造和策劃醞釀長達半年之久。從前期活動的準備、樂隊的個性選拔、媒體播放的組合等形式上都嘗試采用了一系列的創新舉措。其中最為亮眼便的是百事選擇浙江衛視結合PPLive網絡電視同步直播的新媒體組合形式，使得整個節目線上、線下更加的生動。此外，天涯、校內等SNS網站借助PPLive推送的直播流，都實現了無障礙地在各自平臺上為用戶網絡直播“百事群音”的實時賽況。
在PPLive為“百事群音”定制的專題直播頁面中，不僅有通過電視臺播放的電視直播回顧，還有網絡電視新媒體衍生出的多種互動形式。如臺前幕后精彩花絮視頻、百事天團人氣排行榜、網友競猜投票、蓋樓互動回帖等。層出不窮的新型網絡互動參與方式，恰如其分地彌補了以往只能通過電視收看直播節目的諸多瓶頸。PPLive網絡電視直播平臺集合電視直播內容、網絡直播特、新媒體互動形式，成為承載網友與電視之間不可缺少的“非單一”用戶收看傳播橋梁。
快樂視頻秀康師傅攜手酷6網打造全新營銷
林未喬
廣告主：康師傅
傳播平臺：酷6網
案例圈點：
馬斯洛認為人的需求從低到高有五個層次，最低層次是滿足吃喝等生理需求，最高層次是自我實現的需求。按照科特勒的客戶欲望營銷觀，營銷的所有工作都是對馬斯洛需求層次的不斷滿足。在消費力迅猛提升的中國市場，消費者購買飲料的潛意識目的已不再局限于滿足生理的饑渴，更多的是品牌聯想帶來的心理滿足。康師傅的快樂視頻秀實際上是借助酷6網這一優勢網絡平臺，讓更多的消費者參與到視頻拍攝的親身體驗中來，并在視頻的創意拍攝過程中，完成自我實現的需求，讓消費者在生理與心理的“雙重滿足”中強化康師傅的品牌好感。該案例影響2009的原因，不僅是康師傅在快節奏的現代社會與消費者共同分享快樂理念，更多的是把這一理念變成了營銷實踐，貫穿整個傳播過程。它對廣告主的消費者溝通、線上線下整合傳播、網絡媒體的運用等均有借鑒意義。
當前消費市場上，各種飲料品牌玲瑯滿目，飲品廣告宣傳層出不窮，但傳統單一的就本身商品進行宣傳早已不能吸引消費者的關注和參與。如何在眾多同類品牌產品競爭中更勝一籌，是廣告主更為關心的內容。尤其是近年來，隨著傳統電視廣告向網絡新媒體廣告的轉移，越來越多的廣告主開始在新媒體上投放品牌廣告，進行具有互動式的產品營銷。
長期以來，康師傅冰紅茶一直報以消費者的理念就是充滿了活力和青春快樂，可是怎樣進行傳播才能將產品的真正定義詮釋出來?如何才能讓消費者親身體驗到快樂是什么樣子呢?基于這些問題，康師傅聯合酷6網推出了以“快樂宣言”為品牌主題的視頻營銷活動。
2009年7月底，康師傅旗下飲品冰紅茶聯合酷6網，共同攜手開啟了一場全新的營銷模式，也正是這場突破性的營銷模式，打造了快樂營銷的全新理念。
在雙方對快樂營銷的全新理念達成共識后，如何對此次的產品進行行之有效的推廣就成為本次營銷的關鍵，而此次借助視頻網站新媒體平臺的推廣，最大的優勢就是可以隨時和網友進行互動和分享。基于這一點，酷6網為康師傅冰紅茶量身定制了360°整合營銷方案，提出了“康師傅快樂視頻秀”活動，借助全站的優勢資源進行了一場全新營銷。
快樂視頻秀，傳遞康師傅品牌理念
在一個半月的品牌推廣中，酷6網以康師傅冰紅茶的快樂理念為主導，提出了以快樂拍拍秀視頻征集大賽”為主題的視頻活動，號召網友觀察身邊所發生的快樂事情，用DV記錄下快樂的歷程。網友可以將身邊發現的快樂事，通過自己的演繹拍攝成視頻，參加活動，傳播快樂-也可以用DV、手機等拍攝正在經歷的快樂事，制作成視頻，參加活動，分享快樂，將這些展示快樂的視頻上傳到酷6網制作的康師傅冰紅茶專題頁面，參與到酷6網上的優秀作品評選。活動中，視頻需要以表達快樂為主線，可以通過原創、轉載等各種快樂視頻來表現，作品題材不限，風格不限，可自由發揮創意。在網友和消費者制造、分享、傳播快樂的同時，也實現康師傅冰紅茶營銷宣傳的目的。
在活動期間，康師傅冰紅茶“快樂視頻征集秀”受到眾多消費者和網友的關注和參與，其中包括《山寨新聞》主播西葫蘆、未央工作室、天堂映畫等知名原創團隊的參與創作。網友上傳參與評選的視頻數多達900部，視頻的點擊總數到達了4007／次之多，網友觀看視頻進行投票的總數達到了95萬次。此外，據統計數據顯示，在活動推廣期間，大賽的官網總PV達到了4000萬，大賽廣告的總展示數近6億次，總點擊數15萬次，視頻的轉載總數近1萬部，視頻的轉載播放總數更是達到了2億次驚人之量，此次活動也真正達到了活動方希望實現的“快樂分享”的目的。
康師傅冰紅茶“快樂拍拍秀視頻大賽”在9月圓滿結束，此次大賽除了常規的視頻征集制作外，還首次嘗試了“分享”的模式，即通過網友分享站內的快樂視頻，更好的詮釋康師傅冰紅茶快樂的定義，讓大家傳遞快樂、轉載快樂。
酷6網此次實現了對整個活動過程中視頻的上傳、評選、數據統計和分析，為活動組織方提供了可靠的營銷效果數據，并為活動方所需宣傳的產品中蘊含“快樂”的定義做了豐富的詮釋。同時，從數據中也可以看出，網友們真的將康師傅帶給大家的快樂進行了傳播和分享，更多的人通過了這次活動，更好地傳播了“快樂”的理念。
360°整合營銷
酷6網借勢全新優勢資源
為配合康師傅此次的“快樂視頻征集秀”活動，酷6網除了為此次活動專門制作的視頻征集活動MINISITE，提供視頻上傳、分享的平臺外，同時進行了論壇和廣告的雙重配合。在活動期間，酷6網在首頁、娛樂頻道、原創頻道等進行了有針對性的包括前后貼片、炫視窗、拉幕等在內的硬性廣告的推廣活動，同時進行了軟廣告的配合傳播。
同時，酷6網利用優勢資源，為此次活動開發了全新的頁面展示，首頁康師傅logo與酷6logo并齊出現。特別值得關注的是，在酷6視頻最終播放頁上，視頻留言板中首次創新啟用了“康師傅表情秀”，這也是突破以往營銷固有模式的一
個新體現。另外，為了更便捷地服務網友觀看視頻，進入酷6網觀看視頻的用戶，無論是否登錄，都可以參加分享快樂行動，傳播快樂，為活動擴大了影響力，提升康師傅的營銷效果。
網友在快樂傳播視頻的同時，康師傅冰紅茶的品牌定位也得到了擴散和傳播，通過網友參與“快樂視頻征集秀”的主題活動，酷6網的知名度也進一步得到提升，進行了win-win的營銷傳播。此次推出的“康師傅冰紅茶快樂拍拍秀視頻大賽”一舉打破了飲品宣傳的單一模式，充分發揮了視頻網站多樣化的營銷優勢。
據酷6網銷售副總裁曾興透露， “康師傅冰紅茶快樂拍拍秀”活動是酷6網與康師傅冰紅茶繼去年合作“康師傅冰紅茶快樂不下線”活動后又一次非常成功的合作，酷6網非常重視與康師傅冰紅茶產品的此次合作，積極號召酷6網友參與活動。在酷6網和康師傅冰紅茶雙方的共同努力下，活動得以圓滿結束，而通過這次活動，網友對康師傅冰紅茶產品“快樂定義”有了更加深刻的了解，不僅把自己認為快樂的事件拍攝下來參加比賽，還積極和網友分享快樂視頻，將康師傅冰紅茶“快樂宣言”唱響網絡。
康師傅方面相關負責人也表示，借助視頻網站這種全新的互動新媒體來實現此次的營銷活動，無論對于康師傅冰紅茶的“快樂理念”還是對于品牌自身的傳播，都具有開創性的意義。視頻網站作為新興的營銷平臺，在自身媒體功能不斷加強的同時，通過互動分享的優勢，號召網友全民參與到營銷環節中，確實是一種非常創新的營銷方式，相信在未來，這種新穎的聯合營銷模式定會帶來新的營銷理念。
SNS助力麥當勞成就營銷新篇章
新 瀚
SNS平臺因其深刻的用戶洞察、精準的目標鎖定、全天候的深度溝通、幾何級的傳播力度等優勢在同類平臺中顯得尤為突出，正成為熱門的營銷利器。2009年6月，全球知名快餐品牌麥當勞聯合國內最大的SNS網站人人網，展開了一場主題為“見面吧”SNS營銷大戰，為品牌成功應用SNS營銷樹立了最佳典范。
情感的力量：一個貼近用戶需求的IDEA
當偷菜、占車位、分享成為一種時尚，SNS網站以其極強的粘度吸引著越來越多的年輕網民，大學生群體更是其中的中堅力量。隨著互聯網的發展，人際關系的虛擬化得到迅速的發展，但其終究是一種淺層次的社交，大學生的社交需求更多的是現實中的好友，對于友情他們尤為珍惜。他們迫切需要有一種推動作用，去將這種交流現實化，讓大學生的社交從網絡走出來，走向現實。
麥當勞準確洞察大學生的心理需求以后，呼喚大學生“線下真實見面，鞏固友情”，并將麥當勞作為他們的最佳“見面場所”，促使他們進入麥當勞消費從而達到增強消費者忠誠度、促進銷售的目的。而人人網則憑借其在國內大學生群體中的巨大影響力，成為麥當勞此次營銷推廣的最佳平臺。
互動的力量：階段式活動層層推進
在暑假期間，“見面吧”活動被設計成不同階段，各階段的目標有所側重而又緊密相連。利用人人網的優勢平臺，讓大學生在活動的指引下，逐漸加深與麥當勞之間的緊密互動。
在活動的預熱期，鼓勵大學生用戶改變他們在人人網的在線狀態，支持真見面。隨著大學生在暑假中不同時間段的心理特征，分別設計了以“真朋友當然要多見面”、“再遠也要見面”、“分享甜蜜見面吧”為主題的推廣活動，通過結合人人網的特色所設置的小游戲，既加深了大學生之間的情感，也讓活動變得更具趣味性。
在活動的進行中，人人網通過迷你博客、互動mini站、App等豐富產品的應用，形成了360度包圍式的SNS整合營銷，實現了營銷過程的“滴水不漏”。通過發表“見面吧”邀請信息，配合新鮮事、虛擬禮物、友誼測試等多維互動形式，讓大學生不斷接觸到麥當勞的“見面吧”活動，加快了“見面吧”信息的傳播速度和品牌曝光機會。
平臺的力量：強勢媒體成就SNS營銷魅力
作為國內最具影響力的SNS媒體，人人網實名制的注冊方式保證了每一個用戶的真實、有效，從而建立起龐大而真實的用戶基礎。好友之間的緊密關系，讓營銷信息的傳播更具可信度和影響力。這種獨特的用戶價值讓用戶之間能夠進行頻繁的互動分享，也因此讓麥當勞本次的營銷推廣更具ROI。人人網麥當勞活動的直接參與者與活動知曉者更傾向于通過人人網找好友，或是約好友見面，與本次活動主題關系緊密。參與人人網“麥當勞見面吧”活動的用戶，對麥當勞優惠或新品實際消費的比例最高，可見人人網上活動的推廣對參與者的直接消費影響最大，同時也讓多數人人網用戶了解并引導消費了麥當勞新品或優惠。
根據尼爾森最新的跟蹤調研：“見面吧”共計吸引了人人網2144萬名用戶知道或參與了此次活動，有超過50％的活動參與者到麥當勞進行了消費，直接參與活動的用戶對麥當勞品牌好感度提升了30％，超過了麥當勞包括“我就喜歡中國贏”在內的之前所有活動，活動的成功標志著中國SNS品牌營銷走向成熟。
桌面大喇叭，網絡廣告新玩法
曹禮財
2009年10月28日，國內最大的播放軟件企業暴風網際有限公司宣布成立旗下子公司暴風傳媒，自此，暴風走上了媒體化的道路。如何全面提升網絡廣告的投資回報率，是目前廣告主們日夜思索的問題。暴風傳媒的成立，實現了軟件媒體化戰略下的營銷手段創新，精準、多元、互動的廣告訴求順應了網絡傳播的發展趨勢，暴風盒子和桌面大喇叭兩大主推產品也許能給廣告主帶來新的啟示。
暴風盒子本身并不生產內容，而是作為視頻聚合的平臺，與上百家視頻網站達成合作關系，提供視頻總量已經超過上千萬，每日有數萬的更新量。無需通過瀏覽器，用戶只須安裝客戶端軟件便可輕松點播這些內容。
何為桌面大喇叭?
互聯網大喇叭實際上是暴風的TIPS和彈窗的組合。用戶開機之后自動彈出，內容包括廣告和資訊。桌面大喇叭可以說為網絡信息的傳送提供了新的模式，圖文并茂的廣告信息無須瀏覽器直接推送到用戶終端。此外，廣告主可對廣告效果進行實時監控，進一步提升營銷傳播的精準度。暴風正努力尋求資源的聚臺，提供一站式服務，最大限度地發揮桌面媒體的優勢。
曝光度與美譽度的平衡
傳統的彈出窗口廣告因干擾度太強，為網友所詬病，淪為“流氓廣告”代名詞，對長期的品牌塑造不利。營銷實踐中，廣告主所期望的是在曝光度和美譽度上的最大化。暴風傳媒總經理吳海在接受采訪時也表明：暴風追尋的目標是開發品牌客戶，因此也十分在意廣告是否被用戶所抵觸，如果廣告打擾了很多用戶，那廣告主的錢也是白花的。兩者的平衡是網絡廣告及所有的廣告形式所追求的目標。
大喇叭彈窗在開機時的自動彈出，讓用戶在受到瀏覽器廣告干擾之前，最先接受大喇叭推出的信息，方式溫和。在使用者還沒有開始任何操作時，作為開機之后獲取的第一筆信息，避免了打斷用戶網絡操作以及信息重復出現而帶來的排斥感，在用戶體驗上要優于現存的一類在軟件啟動后彈出的窗口，用戶更樂于接受。正如我們所知，“第一眼關注”的效果是“第二眼”、“第三眼”的數倍。
廣告主如何玩大喇叭?
吳海談到，大喇叭可以為廣告主解決三方面的需求，新品告知、營銷活動的推廣和公關事件的傳播。目前絕大多數的網絡廣告只承載訊息的，大喇叭何以實現更多的功能?
第9篇：直播營銷的目的范文
【關鍵詞】廣播媒體 瓜果促銷 聯合行動 責任與擔當
【中圖分類號】G220 【文獻標識碼】A
從2009年起，新疆人民廣播電臺和內地廣播電臺的聯合宣傳，為新疆的瓜果經銷獨辟蹊徑，開創了新的營銷模式。2014年，新疆電臺在總結前幾年成功經驗的基礎上，優化升級，加強市場化運作，加快廣播電子商務平臺建設，打造了連接全國電臺的農副產品電子商務平臺――天山優選電子商務公司。
一、危難時刻，廣播大有作為
2009年7月5日，新疆烏魯木齊發生了震驚中外的“7?5”事件，對新疆的經濟和社會秩序產生了巨大的破壞。此時，新疆人民廣播電臺738綜合廣播敏銳地預感到，往年依靠內地市場的新疆瓜果的銷路，肯定會成大問題。《金土地》節目組的工作人員迅速行動起來，和新疆的瓜果主產區進行聯系。果然，他們了解到，吐魯番的葡萄大量滯銷、鄯善縣的哈密瓜無人收購、阿克蘇的紅富士蘋果開始撤單、喀什地區的核桃、紅棗價格跌了一半，果農心急如焚。新疆電臺黨委立即召開會議，提出通過廣播直播向內地市場促銷新疆瓜果的思路。
這一設想得到了新疆黨委農辦的高度認可，并很快組建了由自治區黨委農辦牽頭、協調全疆農業口部門參與、新疆電臺漢語綜合廣播具體實施承辦的“新疆農副產品廣播促銷大行動”領導小組。自治區黨委農辦迅速組織各有關地州、部門及瓜果產銷企業參與直播，各有關地州農辦積極為電臺提供相關信息及資料，全力配合跨省現場直播。
2009年8月11日，新疆電臺漢語綜合廣播與北京電臺新聞廣播的首場直播順利拉開了帷幕。自治區相關部門的專家、各地州農副產品生產基地負責人、瓜果營銷商與北京電臺的主持人及嘉賓熱烈交流，熱心的聽眾紛紛打進電話咨詢新疆瓜果的價格、包裝、運輸、保險等問題。直播現場達成了北京采購商與吐魯番紅柳河園藝場訂購500噸優質葡萄的協議。此后，天津、江蘇、浙江、湖北等全國14個省市電臺紛紛辟出直播時段，安排得力主持人與新疆電臺主持人進行了20場跨省直播。新疆電臺與湖北楚天新聞廣播直播結束后，武漢武商集團專門邀請新疆庫爾勒市的領導組團到武漢進行展銷洽談，收獲豐厚。據新疆經信委統計，2009年7月到10月，新疆電臺與內地14家省市電合直播促銷新疆瓜果期間，新疆向這些省區共計調運出葡萄、哈密瓜等新鮮瓜果約7.2萬噸，較2008年同期增加3.5萬噸，同比增長94.1%。
二、全力配合，全國廣播擰成一股繩
2009年20場跨省聯合直播的成功，充分顯示了廣播聯合的力量，也為對農廣播聯合營銷農副產品的可能進行了探索。2009年7月，湖北楚天新聞廣播接到新疆電臺請求聯合直播后，立即派人分頭走訪武漢農業局、武漢商務局、武商集團、武漢華南果品批發市場，聯系武漢商界水果經銷企業參與節目，積極為新疆水果在湖北的促銷牽線搭橋。同時，也走訪武漢水果市場，征詢武漢市民和經銷商對新疆水果的銷售意見。
9月24日晚，由楚天新聞廣播和新疆人民廣播電合推出的特別節目――“新疆瓜果廣播促銷大行動”現場直播得以順利進行，并獲得圓滿成功。在節目直播過程中，新疆電臺請到喀什地區、庫爾勒市等地的經銷商，分別向湖北聽眾介紹了當地特色水果薄皮核桃和香梨。同時還請到新疆交通部門的負責人，介紹了新疆交通部門為農產品運輸開通綠色通道的情況。楚天新聞廣播則請到了武商集團以及武漢華南果品批發市場的經銷商代表參與直播，使新疆的水果生產企業和銷售企業直接與武漢經銷商對接，將新疆水果引進湖北市場。當了解到武漢最大的商業連鎖超市想采購新疆瓜果的意向后，新疆電臺及時與楚天新聞廣播合作拿出了“新疆-武漢展銷會”實施方案，經過多次協商，2010年4月22日“首屆新疆農副產品武漢展銷會”在武漢市成功舉辦，新疆維吾爾自治區10多個部門和12個地州市的100多家企業參加了展銷，這是新疆農產品第一次大規模集體亮相湖北武漢，也是通過廣播牽線搭橋，促成的一場展銷會。
山東廣播電視臺廣播經濟頻率自2009年與新疆電合直播后，連續三年舉辦“新疆瓜果促銷行動”聯合直播，并且不斷創新直播模式，從直播內容的編排、聽眾互動的設置等各個環節入手，巧妙安排。為了提高節目的可聽性，直播中設置了卡通形象對新疆瓜果歷史進行講解。為了提高聽眾參與的積極性，特意安排了有獎問答的環節，節目中聽眾不但可以通過電臺熱線電話參與節目，還能通過微博和主持人在線交流，增強了直播節目的可聽性、趣味性，使聽眾既能聽到聲音，也能看到文字和圖片，真正做到了讓新疆瓜果香飄齊魯大地。
2011年，新疆電臺漢語綜合廣播充分利用新建成的視頻直播室，攜手互聯網絡，以音頻加專題的立體直播方式，又推出了9場《綠色新疆優質農產品廣播促銷大行動》跨省直播，這也是新疆電臺首次實現異地音視頻的同步直播。《新疆新聞在線》網站在現場直播的同時，還為該項活動制作了專題網頁，供網民隨時瀏覽；騰訊、新浪等門戶網站也制作了專頁，供關注該項活動的全國網民互動參與；直播中，主持人邊與嘉賓交流、邊將網民的問題和建議反饋給現場嘉賓，直播現場氣氛活躍、互動性更強。新疆農業信息網、新疆興農網等網站也鏈接了部分視頻場次。廣播促銷活動實現了運營成本低、信息傳遞快、覆蓋區域廣、產銷互動性強、宣傳效果好的目標。
三、不斷創新，彰顯廣播促銷影響力
“新疆瓜果廣播促銷大行動”跨省現場直播開展以來，不僅實現了省際廣播直播室之間的連線互動，還不斷發揮著廣播優勢、創新傳播形式，從直播室對話到深入田間地頭、果農家里、葡萄架下進行直播，從作客北京、上海、廣州電臺現場訪談到網絡視頻直播，每年都在創新求變，在擴大影響力上實現突破。
2009年10月，新疆維吾爾自治區在北京、廣州、上海分別召開農產品展銷會期間，新疆電臺主持人和北京電臺、廣東電臺主持人共同走進北京電臺、廣東電臺直播室，以“新疆瓜果正飄香”和“粵疆手拉手、同心覓商機”為主題進行現場直播。直播邀請了自治區、地州有關領導和大型瓜果企業負責人做客直播間，現場回答聽眾問題，宣傳推介新疆綠色優質瓜果，引起當地消費者的極大關注。
2010年，“新疆瓜果廣播促銷大行動”不僅在庫爾勒香梨成熟季節，將衛星直播車開進了巴音郭楞蒙古自治州（以下簡稱巴州），還攜手巴州電臺分別與山西電臺、河北電臺連續兩天進行了三場三臺異地同步直播。“新疆瓜果廣播促銷大行動”還被報紙、網絡等其他媒體爭相報道，擴大了影響力和傳播力。在2010新疆名特優農產品上海展示會上，新疆興農網專門為新疆電臺的現場直播制作了專題頁面；中國國際廣播電臺的《中國之窗》欄目也把這項活動的相關內容制作成專題，向全球華語廣播聽眾介紹新疆的優質瓜果。
2011年8月13日至9月30日，“綠色新疆優質農產品廣播促銷大行動”音視頻直播期間，精心搭建了直播臺、宣傳背板，擺設企業產品，還在每場直播中，要求必須播放3段以上的視頻畫面，更加直觀地向全國消費者推介各地農產品。同時主持人還各顯神通，在直播中推出了農產品綠色小使者“優優”，以卡通聲音介紹新疆優質農產品；以故事播講者身份講述庫爾勒香梨的歷史；邀請新疆著名影視歌星阿里木、王宏偉等代言阿克蘇特色干果等，網絡和視頻直播收到了事半功倍的效果。
2011年9月16日至24日，新疆漢語綜合廣播邀請北京、上海、廣州、江蘇、浙江、湖北等6省市電臺的10位記者主持人，策劃推出了《綠色新疆行》采訪活動。在9天時間里，采訪團深入到伊犁哈薩克自治州、博爾塔拉蒙古自治州等地。一路上，特色鮮明的新疆優質農副產品給內地記者留下了美好的印象。他們及時將所見所聞以連線報道、錄音報道等方式進行報道，進一步宣傳推介了綠色新疆的優質農副產品。2011年“十一”期間，北京電臺城市服務管理廣播、上海電臺新聞廣播、廣東電臺新聞廣播、浙江之聲、湖北楚天新聞廣播和江蘇電臺新聞廣播都辟出專門時間，集中播出《綠色新疆行》專題稿件，在內地掀起了一股以“綠色新疆”為主題的廣播熱潮。
