新媒體運營的營銷方式精選(九篇)

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第1篇：新媒體運營的營銷方式范文

一方面，缺乏正常融資渠道、上游能源原材料大幅攀升、用工、融資等成本不斷增加，另一方面，市場銷售渠道拓展難，傳統媒體廣告費用高昂，這都讓目前中國的中小企業發展舉步維艱。面對困境，中小企業出路在哪里？

客觀地說，融資難和成本上升一直是中小企業面臨的老問題，并非今天才出現。事實上，我們應該更多關注中小企業的發展問題，幫助他們找到市場找到客戶，才是應對這些老問題的根本出路。

當“節流”困難的時候，企業唯一的出路就是“開源”。尤其是中小企業，在大環境已經發生劇烈變化的情況下，創新市場開拓方式，低投入高效率的迅速擴大銷售規模，獲得更多客戶和市場份額，才是現在最迫切需要解決的問題。

傳統的營銷方式一是靠大量廣告資金投入，在很多傳統媒體動輒億元級別的“標王”面前，資金實力都欠缺的大量中小企業要想拓展市場，很多時候只能靠業務人員兩條腿，如建材供應商的業務員們每天辛苦地奔波于各個建筑項目工地之間，了解需求，跟進需求，還需要承擔客戶最終不選擇的風險。事實上在如今興起的“百度推廣”等網絡營銷模式以前，中小企業要想把市場拓展到全國，一方面沒有幾家中小企業承擔得起像電視等傳統媒體高昂的廣告費，另一方面也沒有其他經濟有效的手段。

僅靠傳統的營銷方式已遠遠不能適應當前的市場需求，營銷思路上必須打開，順應信息技術和互聯網發展趨勢，運用新技術新手段做大市場增量。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的《2010年中國中小企業網絡營銷使用狀況調查報告》為我們提供了另外一種思路。調查顯示，到去年底已有42.1%的中小企業利用互聯網進行過營銷或銷售，使用新興網絡營銷方式“搜索引擎營銷”的比例為16.4%。

無論是主動還是被動，這些中小企業都不約而同地將互聯網當做了拓展新的銷售渠道和更多市場機會的突破口。筆者看到一組調查數據顯示，在國內創業板上市的200多家企業中，超過40%的企業都選擇了百度推廣作為重要的營銷手段，搜索營銷已經成為這些上市企業成長期實現快速發展的重要手段。

對資金并不寬裕的中小企業來說，按點擊付費的“搜索營銷”可以“花少錢辦大事”。更為重要的是搜索引擎給企業帶來的客戶都是真實的、有實際需求的客戶，它體現出的精準營銷的特點，是傳統營銷方式不可比擬的。搜索營銷等網絡營銷方式使中小企業“低成本高效益的市場推廣”夢想成為現實，幫助中小企業快速成長。

除了搜索引擎營銷，還有郵件營銷、論壇推廣、微博營銷等等，只要運用得當，都能成為中小企業跨越傳統營銷困局的“殺手锏”。

盡管如此，網絡營銷也不是一本萬利、包治百病的靈藥仙丹。CNNIC此次調查表明，很多中小企業網絡營銷只是單單停留在“建網站”層面，網站建成后的維護、推廣嚴重脫節，缺乏專業人才、資金投入等原因導致營銷效果并不理想。

這就需要企業掌握好網絡營銷的關鍵點。很多中小企業也早已意識到了互聯網帶來的機遇，但是苦于受人才技術的制約，網絡營銷做得力不從心。顯然，力量單薄的中小企業必須借力，要善于借助和利用各種創新的互聯網工具和平臺。

還以搜索營銷為例，大的搜索運營商為中小企業提供的搜索營銷服務，一般都是一攬子營銷解決方案，實行的是一對一的保姆式服務，企業要善于抓住這樣的機會，培養出自身的專業網絡營銷團隊，同時，善于借助利用搜索運營商提供的多種工具，像網絡熱點分析工具、網站流量統計軟件等。有效運用這些工具，對于企業隨時觀察市場變化，總結網絡營銷效果，找出最適合自身企業發展的網絡營銷模式都具有重要意義。

第2篇：新媒體運營的營銷方式范文

關鍵詞：創新；小微企業；營銷策略；研究

“黨的十”會議中，明確提出了企業創新驅動發展戰略。2016年，國務院頒發《國家創新驅動發展戰略綱要》，在綱要當中明確指出必須不斷增強企業的創新發展動力，以此來積極的促進企業的創新創業發展。其中還指明，當前我國的未來發展都需要依靠科技創新驅動。在此背景下，多數學者通過對企業創新驅動發展戰略的多維探究，由此取得了大量研究成果。小微企業是我國經濟發展的重要組成部分，據2017年國家工商管理總局統計的《全國小微企業發展報告》可知，國內小微企業已接近7000億，占比早已超過企業總數的七成，真正成為科技創新發展、帶動就業發展的主力軍。由此可見，小微企業是創新驅動發展的出發點，同時也是創新的落腳點[1]。因此創新驅動背景下，小微企業如何實現創新營銷發展成為絕大多數小微企業所面臨的主要問題。

一、創新驅動下小微企業的營銷創新面臨的困境

（一）不清晰創新的價值

在現代社會的發展洪流里，小微企業的產品發展，是創新驅動下的微創新發展基礎。隨著時代的發展和科學技術的進步，國內的企業運營在創新理念的灌輸下，都進行了全面的完善整治。在微創新的條件下實際效益得到提升，但是在實際運營的過程中，我國微企業的發展通過在傳統的精英理念上進行分析，發現微企業的創新對價值鏈的發展具有重要意義。所以在微企業的發展過程中，只有重視企業的產品價值觀才是目前最重要的事情。

（二）不重視創新理念

我國在商業運作的發展過程中，通過對市場的各種環境調查，運用創新的各個環節關聯模式，實現全方位的微創新。微創新體現在重視市場的需求，對自身的產品和品牌進行研發管理。同時，在創新驅動這一方面，投入大量的時間和精力，維持城市之間的物流問題。然而很多企業在發展的過程中缺乏對創新理念的認知，對自身商業內部的運營模式不夠完善，很難實現長遠的發展目標，影響了城市整體的企業經濟水平。

（三）創新作用認識不足

創新在微企業的管理模式中，不僅要從員工和企業的整體發展水平和發展模式上看，同時也要經過自身的經營模式實現微創新。微創新的發展不僅要依靠員工對企業的發展貢獻，同時通過微創新，企業可以培養更多實用型的人才。可是大多數微企業在內部運營過程中，還是不明白創新在微企業中的作用，思維固化，沿用傳統的經營模式。這在一定程度上影響了微企業的發展，嚴重阻礙了微企業的發展方向和發展目標。

二、小微企業營銷策略的多種創新方法

（一）創新營銷方式

我國的微企業發展的模式主要是以個人和家庭創業，這種創業模式不僅靈活，而且具有規模小等特點。隨著教育的發展，很多大學生實行自主創業，主要以微商以及微企業為主。這種創業模式在一定程度上促進了創新營銷的發展，讓越來越多的人重視營銷方式的創新作用。只有創新營銷方式，對營銷策略進行創新，才能吸引客戶，創造更大的經濟效益價值。微企業通過了解客戶的需要，更加注重實際市場環境調查結果，發現自身企業的運營商機，才能在一定程度上取得穩固的發展。

（二）創新信息技術

微企業由于其發展規模和發展類型的原因，所以在服務方面更加重視其發展情況。通過各種信息的抓住客戶，對中國的市場經濟進行創新發展。只有把握好信息的來源，跟上時展的潮流，利用互聯網多媒體技術的運用，促進微企業的發展。如“滴滴”市場的火爆，是結合了互聯網多媒體等各種信息技術，建立在傳統打車模式基礎上的一項打車軟件，這就是微企業發展成功的模版之一。滴滴專車的發展不僅促進了我國經濟行業的發展，同時帶動了我國微企業的各種發展。

（三）拓展創新途徑

微企業在發展的過程中，首先要意識到自身觀念的陳舊化，同時要加強自身在運營過程中的商務化。除了完善和重視市場上的需要，同時也要加強客戶對產品的感受，只有實現了這些，微企業才能得到發展。所以，在微企業創新發展的過程中，只有累積大量的信息數據，多方面的進行創新，才能更好地促進微企業的發展。微企業在發展的過程中，只有創新多種發展途徑，更高效符合現代人們的需要，微企業才能更長遠的發展，同時，在微企業市場上占據一定的地位。

（四）培養創新品質

隨著微企業的越來越普遍化，各種微企業之間的競爭模式也越來越激烈。只有在創新合作的基礎上，結合大時代的發展，通過各種多媒體互聯網渠道進行專業化的收取所需信息，才能保障微企業的運行。微企業在發展的過程中，只有快速地收取自身需要的信息，并且結合微企業市場的發展需要，進行新型技術的模擬和創新改革。微企業需要創新品質，結合有關部門進行宣傳，在收取利益的同時給企業帶去價值，從整體上提升微企業的發展水平。可以說，微企業創新品質的培養不僅在一定程度上推動了社會經濟的發展，同時也為我國經濟結構的優化奠定了基礎。

第3篇：新媒體運營的營銷方式范文

網絡營銷作為一個較新的營銷方式，同傳統的營銷方式比較具有非常鮮明的優勢。對于電信的運營商來講，新業務的營銷，要依靠客戶的體驗為基礎，只有不斷為客戶提供體驗機會，才可以觸動客戶購買新業務的欲望。由于網絡渠道具備了便捷性、互動性、可視性和免費的特殊性質，這為客戶提供了更加豐富的體驗空間，加大了客戶熟悉業務的機會，讓客戶不斷通過感性的方式認識新業務。并且，網上營業廳的操作模式還讓一些客戶建立的成就感。電子平臺是一項新鮮的事物，有的消費者非常喜歡探索新鮮事物，透過不斷的摸索后學會了如何操作平臺的技巧，會建立自身的成就感。并且，傳統的營銷方式因為受到交通和地域的限制，企業的商圈會被限制在一定的范圍里。而網絡營銷卻可以沖破時間和空間的限制。電信企業的網上營業廳不會因為地域、時間等原因而出現問題，客戶在辦理業務時，不需要再特意選擇時間，辛苦的跑到營業廳，再經過長時間的排隊等待才能辦理業務。網絡營銷這個新興的營銷方式，具備了較強的生命力，但同時也具有許多不足的地方。就網上辦理電信業務的技術與安全來講，一旦客戶透過電子銀行或者是信用卡等方式進行結款，只要這個密碼被人攔截，消費者將會遭受莫大的損失。而且，對于電信業務網絡宣傳的推廣以及電子方式業務的處理來講，各地區都較難統一，想要構成一個統一的企業網站是非常困難的。

2電信運營商網絡營銷策略的現狀及問題

1）網絡營銷的品種以及方法相對單一，企業將網絡作為一個便捷、廉價的通訊方式，并沒有將網絡對企業營銷的龐大優勢及潛力挖掘出來。網絡分銷以及網絡新品研發此類的活動涉及的很少。網絡對于企業營銷的龐大優勢及潛力的開發還遠遠不夠。2）網絡宣傳力度不充分，指引消費者透過網絡方式購買電信業務的積極性不夠，許多消費者依舊本著傳統的消費理念，針對電信運營商網絡渠道銷售的產品及服務了解的過少，還有很多互聯網客戶依舊是通過實體營業廳進行咨詢及辦理一些電信的業務，而沒有通過電信運營商的電子方式獲得便利的條件。3）網絡競爭意識不夠，企業將競爭的主要方面定位在實體營業廳，沒有真正意識到企業的未來能夠搶占到網絡信息是多么必要和緊迫的，網絡營銷一定要被高層及社會給予高度的關注。4）網絡渠道的構造非常復雜，規模龐大但卻逐漸遠離消費者。雖然新興業務產品線持續擴大，渠道也越來越多，可是作為門戶的聚焦作用來講卻逐漸降低。通過我國運營商營銷渠道可以看出，各類門戶逐漸增多，有手機郵箱網站、彩鈴網站、語音雜志網站、夢網、企業主頁等等。展現在用戶面前的是一項非常龐大、復雜、服務功能較為渙散的互聯網門戶群。

3電信運營商網絡營銷策略

3.1做好渠道營銷的管理策略

只要具備良好的渠道，就可以率先贏得市場。所以，作為營銷和客戶服務重要環節的渠道，已經變成運營商構成企業核心競爭力的主要因素。只有讓電信運營商做到不同營銷渠道的管理，才會滿足客戶的不同業務需求。

（1）通過容易進、不易出的渠道進出策略。將渠道的政策放寬，提升渠道流失門檻。要加強渠道的科學化管理，所有符合標準的渠道商內部都具有非常寶貴的客戶資源，如果將渠道流失，就表示企業的品牌以及信譽在逐漸降低。

（2）創建合理的評價制度。為了合理的管理營銷渠道，一定要針對所有渠道機構以及所有渠道體系的績效進行評價。評價渠道可以認定渠道的運轉是不是滿足預期的目標，一旦沒有達成，就要將改進的措施提出來。評價并非是最終目標，重點是透過評價看出營銷渠道的弱點，觀察實際情況是不是同目標相違背，之后進行改進，構成符合企業自身發展的渠道形式。

（3）持續強化渠道創新，開發渠道形式的多樣化。用戶群的不同表現出的渠道喜好也各有不同，電信運營商在執行渠道建設時要考量到目標客戶群喜歡的渠道形式，當業務在辦理、咨詢、服務時，要帶有針對性去設置渠道。

3.2采用差異化的營銷策略

差異化的營銷策略是以差異化客戶需求為基礎，所以采用差異化的營銷策略一定要仔細研究客戶的需求。透過科學的方式分析市場，運營商可以針對繁雜的客戶需求進行分類，進而認定目標市場，針對自己的重點客戶、潛在客戶、普通客戶通過差異化的營銷策略進行結合。目前，運營商差異化的營銷方法有以下幾種：

（1）辨別和掌握重點客戶，通過內部的差異化進行服務。實際來講，一個成功的企業都會有一批重點客戶群，有的叫做VIP客戶、大客戶，也有的叫做黃金客戶，而在本文中，我們將其統稱為重點客戶。使用高度細致劃分市場的方式，及時辨別出重點客戶，對于這部分客戶的消費特點進行差異化、個性化的服務，提升重點客戶對運營商的忠誠度。

（2）找對目標進行合理的市場定位，加快新業務的推廣速度。找對目標進行市場定位，尋找客戶群，通過上門演示服務、針對新產品召開新聞會、在媒體上建立新技術的論壇等方式，不斷擴大宣傳的力度，加快新業務的發展速度，讓客戶更加詳細的掌握電信運營商的網絡優勢，更好的為客戶提供服務。

（3）選對新的增長點，持續開發潛在的市場。隨著時代的不斷進步，我國作為全球最大的發展中國家，就電信網絡營銷而言，其新的增長點就是要依靠科技的發展，透過對整體電信市場的劃分，選對新業務的增長點，將過去那些通過資源求增長的方式剔除掉，這樣才能真正確保電信運營商的健康發展。

4結束語

第4篇：新媒體運營的營銷方式范文

隨著電子信息技術的發展，與時俱進的旅游業也應聲而起，不斷改變創新。在新技術的引領下，旅游業從旅游信息化、旅游數字化再向旅游智能化轉變升級，再加之智慧城市的興起，最終智慧旅游成為各地旅游建設的新熱點。目前，通過自媒體對旅游進行大刀闊斧的改革對于旅游行業來說是個契機，而如何成功地進行自媒體營銷則是重中之重。

二、智慧旅游的概念及特點

智慧旅游，它是一種以新一代融合的信息與通信技術為基礎，以提升旅游品質、促進產業發展、創新行政管理為目標，使旅游資源得到開發和系統化整合的全新的旅游形態。簡言之，智慧旅游就是游客利用互聯網等新技術，與網絡實時互動，主動尋找旅游信息，讓旅游行程進入觸摸時代。

而智慧旅游作為自媒體時代和互聯網時代的產物，其特點主要有四個：

第一，全面智能化――智能傳感設備將旅游景點、公共設施等涉及旅游的各個要素物聯成網，帶來食住行游玩購全面智能化的旅游體驗。

第二，高度系統化――實現景區、景點、酒店、交通等設施的物聯網與互聯網系統融合，將數據進行高效系統化地整合，實現資源共享。

第三，有效協作化――基于智慧的旅游服務基礎設施，實現旅游產業各個關鍵系統統一協調、高效合作，形成旅游系統運行的最佳管理。

第四，積極創新化――鼓勵政府、旅游企業、游客等依靠技術的力量，不斷進行創新應用，以更科學、更智慧的方式推動政府管理、企業運營和消費決策。

三、智慧旅游的SWOT分析

（一）優勢

（1）及時互動。智慧旅游以智能手機、電腦等為載體，可以及時方便地與智慧景區系統、智慧酒店系統等進行信息互動，從而不斷創新景區與酒店的服務質量，改善游客的旅游體驗。

（2）運營成本低。智慧旅游的建設是現代通信技術和網絡技術相結合的產物，隨著高科技的投入、服務流程的進一步優化，景區的各項運營成本將持續降低。

（3）規模效應。智慧旅游將產業鏈上下游的各個環節甚至是各大產業之間進行連接與集成，融合與合作，形成新的旅游產業鏈，帶動相關產業或區域的經濟發展，實現規模效應。

（二）劣勢

（1）信息良莠不齊。正如硬幣的兩面，自媒體一方面有著提升信息傳播主動性等功能；另一方面也存在著傳播客觀性等缺點，導致自媒體環境下智慧旅游的部分信息出現審美異化、感知差異等問題，一個人的差評也許會使得建立的旅游形象功虧一簣。

（2）建設困難。作為一個全新的命題，智慧旅游還處在規劃探索的階段，因此在建設過程中會遇到許多困難，出現盲目跟風等現象。

（三）機遇

（1）技術進步。支持智慧旅游的云計算、物聯網、移動互聯網等技術日益成熟，智能手機、平板電腦也蓬勃發展，為建設智慧旅游提供技術與設備的支撐。由通信網、互聯網、物聯網構成的泛在網，輔之以智能手機等便攜的小型上網終端，讓游客可以隨時隨地地獲取和使用信息，使得旅游資源信息的交換更加便捷。

（2）政策支持。國家出臺了很多旅游服務業方面的政策規劃，如《關于加快智慧旅游發展的指導意見》，國家旅游局確定2014年為智慧旅游年等等。一系列的指導意見、支持政策是智慧旅游順利發展的重要前提。

（3）潛在用戶規模大。在自媒體時代，微博、微信等微媒介逐漸成為人們獲得信息的重要渠道。利用微博微信進行營銷活動，能不經意地向用戶展示旅游信息，潛移默化地產生影響，而這些用戶的數量非常可觀。

（四）威脅

（1）法律缺乏規范。新興的智慧旅游發展不完善，在法律監管方面還缺乏政府的規范與引導，加之自媒體的“推波助瀾”，可能產生非常嚴重的后果。

（2）安全威脅。智慧旅游以各種新技術為基礎，帶來新的安全威脅，而網絡環境也越來越復雜，智慧旅游面臨各種各樣的安全威脅，如信息被竊取、受到非法攻擊等。

四、自媒體時代旅游營銷建議

伴隨著自媒體時代的到來，傳統的營銷方式已不能滿足當代市場的營銷需求。推陳出新，網絡營銷順勢成為一種新興的營銷方式，走進人們的生活，給企業帶來新的發展機遇。對于智慧旅游來說，營銷的目的應從關注媒體向重在理解與引導旅行方式轉變，實現智慧營銷。顯而易見，運用手機app、微博、微信、微電影等已成為企業進行智慧營銷必不可少的手段。自媒體時代下，人們的旅游方式已發生了很大的變化，游客不再購買印刷版地圖，而是用手機下載旅游客戶端，尋找交通路況、景區概況、在線支付等信息。面對新的變化與挑戰，與時俱進必不可少。因此，自媒體時代下的旅游營銷應就旅游資源、特色項目、個等方面進行營銷推廣，激發消費者旅游動機，實現智慧營銷。建議如下：

第一，產品創新。自媒體時代的微博微信具有及時性、互動性、自主性的特點，企業可通過建立微博微信平臺的方式，與游客進行線上互動，充分了解游客的意見，依此來挖掘旅游熱點和游客的興趣點，策劃對應的旅游產品，從而推動旅游產品的創新。

第二，內容精致。自媒體將信息、理念等傳播出去，根本是內容，文字、視頻等只是載體。精致又富有創意的內容，才能吸引更多的粉絲，關注度才能不斷攀升。在營銷過程中，企業要著重做好內容，不斷更新旅游信息和資訊，保證信息的熱度與廣度，從而吸引更多的游客關注，提高其成為旅游目的地的可能性。

第三，服務個性。自媒體平臺下，轉發與評論早已司空見慣。信息傳播速度之快，容易制造品牌效應。企業應以顧客的個性化需求為導向，設計出用戶參與度高的活動，譬如分享送門票等。除此之外，應主動且及時回應游客的評論，增強與游客的實時互動，讓粉絲助力實現產品推廣。利用平臺為游客提供個性化的“私人訂制”服務，做好微服務，讓游客成為回頭客也不失為一個較好的營銷選擇。

綜上所述，智慧旅游時代的營銷應承前啟后，增強智慧性。企業可憑借自媒體滲透力強、傳播速度快等優勢，積極主動地為游客提供信息交互服務，潛移默化地影響人們的生活。

第5篇：新媒體運營的營銷方式范文

讓我們先來看看目前關于市場營銷比較全面的解釋：“市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意商品和服務而實現企業目標的過程。”由此不難看出，營銷是一個全面的過程，不是企業經營活動的某一方面，現代營銷理論甚至認為，營銷始于產品生產之前，并一直延續到產品售出之后。而如今大多數美容院老板往往在營銷上“失衡”，要么只注重促銷，要么只注重廣告，或者只注重公關或服務，這樣“不協調”的營銷策略往往是造成營銷失敗的原因。

營銷平衡術的概念及重要性

營銷的成功在某種程度上取決于是否平衡，有了推力還要有拉力，具有推力的營銷是指關于品牌廣告、品牌口碑、品牌社會形象、與社會各界聯動等方式的營銷，具有拉力的營銷則是指關于促銷、店面形象、服務的營銷。推力營銷能把消費者推向一個品牌，拉力營銷則能讓消費者決定是否最終購買，成功的營銷必定是推力與拉力共同作用的結果，這就是營銷平衡術。

然而現實情況是不少美容院老板采取的營銷方式都是失衡的。為了說明平衡營銷的重要性，讓我們先看一些不平衡營銷的例子。

案例1　推力大于拉力

麗人美容院在開業之初做了大量媒體廣告，電視、報紙、雜志，可謂海陸空全覆蓋，很多消費者被這樣強有力的推力營銷推到了麗人美容院的門口。然而麗人美容院的拉力營銷完全不到位：店內形象一般，布置得沒有氣氛；店內促銷缺乏新意，力度也沒有吸引力；服務與周邊美容院過于雷同。因為麗人美容院所在的位置是美容院比較集中的地方，當顧客被“推”進來之后，反而有一部分顧客因為競爭美容院更大的促銷力度和不錯的店面形象被吸引過去；而另外一部分毫不比較直奔麗人美容院的顧客，雖然短時間內不會離開，但時間一長，當這些顧客發現麗人美容院與周邊美容院沒有太大差別，而周邊美容院消費更優惠后，這部分顧客也在逐漸流失。

案例2　拉力大于推力

素素美容院的老板素素原先是一位美容師，因此美容院的服務非常有特點，專業性很強，素素也把傾注了自己全部心血的美容院布置得潔凈高雅、溫馨浪漫。素素是個人投資開店，她認為廣告、對外聯動等能不做就不做，能省則省，寧可把這部分資金用于店面裝修和促銷。所以在推力營銷上她沒下太大功夫，只是開業前后在附近發了一些宣傳單。但這些宣傳單制作低劣，與美容院店面檔次完全不匹配。開業之后，雖然留客能力很強，來客數量仍然非常有限，大都是老顧客帶新顧客，顧客總數沒有大的突破。看來，單憑拉力營銷的確太吃力了。

點評：案倒1是推力大于拉力的失衡，當推力大于拉力時，人肯定要摔倒；案例2是拉力大于推力的失衡，如果只有拉力而沒有推力，前進會很艱難，因為你要付出很多力氣來拉動、即使你不通過外力單憑拉力就能贏得市場，但這樣你要付出很大的代價，甚至戍倍于競爭對手，長期如此會透支體力，遲早也要被淘汰，所以，平衡營銷十分關鍵，否則營銷方法用得再多，效果也很難理想

如何營銷平衡

正如機體平衡是擁有健康的必要條件，營銷平衡也是企業良好運營的必要條件。通過上面的案例我們不難看出，做到營銷平衡最關鍵的是“對應”，包括兩方面，一是營銷力量大小要對應，另一方面是營銷方式要對應。營銷力量要大小對應，是指推力營銷的力度和拉力營銷的力度要相當。營銷方式要對應，即當你推出一種營銷方法后，要看它屬于哪種營銷，如果屬于推力營銷，就要再實行一種與之對應的拉力營銷，反之亦然。

案例3　力度不平衡導致營銷失敗

某商場在媒體上做促銷廣告，某月某日進店，贈送禮物一份，結果當天顧客來了很多，造成禮物不夠送，只好對顧客說等過幾天禮物到貨的時候再補發。這樣其實影響極壞，會損壞企業的形象，原因就是推拉不平衡，推力很大，但拉力往往跟不上，很多消費者對此類活動已經失去信任，面對“某天到場均贈送驚喜大禮一份，數量有限，先到先得”這樣的廣告，消費者都會說“又是騙人的，你就是來得再早，也會說禮物送完了”。因此這種拉力營銷方式雖然曾經很普遍，效果也不錯，但現在已經很少采用，就因為消費者已不再相信，即便現在你是真的每人都送。

案例4　推拉平衡，成功營銷

薇娜美容院周邊寫字樓較密集，因此該美容院推出了一種“親鄰卡”，專門針對在周邊寫字樓工作的人群。有人曾建議可以大面積發放甚至通過媒體宣傳該卡，這樣可以順帶提高知名度，但薇娜美容院經討論后決定，僅僅選擇在周邊寫字樓中發放，事實證明這樣做比較正確，因為“親鄰卡”這種拉力營銷本身就是針對周邊鄰居，如果相應的推力營銷過大，反而會造成不必要的浪費。

案例5　營銷方式不對應，失敗營銷

顏如玉美容院最新了一項新技術，該技術在當地只有顏如玉一家有。顏如玉做了大量拉力營銷工作，推出與新技術有關的促銷，店內根據人體五感布置得天衣無縫，員工培訓得也很好，顏如玉美容院認為這樣已經ok了。但該項目推出后反應平平，原因即是顏如玉并沒有實行與之對應的推力營銷，關于新項目的媒體廣告等一概未做。

點評：有較大的拉力就要有較大的推力，有較大的推力就要有較大的拉力，反之，較小的拉力需要的是較小的推力并且推、拉力營銷要相對應，才能提高營銷成功率。

第6篇：新媒體運營的營銷方式范文

［關鍵詞］肺炎疫情;圖書營銷;融合;創新;整體化

2020年1月以來，一場突如其來的肺炎疫情暴發，全球大流行的趨勢愈演愈烈。在肺炎疫情影響之下，實體書店銷售一度跌入谷底，面臨生存困境，線上圖書銷售也大幅下降。目前，國內疫情已得到較好控制，但傳統出版業仍面臨著困局，圖書營銷不可避免經受著挑戰。未來圖書營銷究竟會有哪些變化，線上營銷是否從此進入了新航道?書業必須緊跟時代步伐，積極布局，做好變革的準備。

1肺炎疫情之前的圖書營銷形式

傳統出版者依托自身出版資源和內容優勢，系統策劃和布局，形成有自身特色的出版品牌，在渠道商中搭建營銷平臺，以品牌號召力開展營銷，提高社會效益和經濟效益。同時，開發并利用自有網絡平臺進行市場調研和數據分析，組織編輯進行選題策劃，制定出版策略。此外，出版社常常借助第三方平臺開展營銷，比如與當當、京東、天貓等傳統電商平臺合作，根據銷售計劃，安排推廣和營銷活動。借助有影響力的大V策劃營銷，推送新書信息，在圖書出版之前大力宣傳，出版之后借助熱點造勢;或者關注有號召力的機構和欄目的微信微博，轉發、評論，制造話題，吸引粉絲關注。2016年，“新零售”概念產生，書業在線上和線下營銷方式上尋找接合點。書店增加了多元的文化體驗功能，因地制宜，提供特色化服務。出版者和書店聯動，形成線下開展讀書活動、線上鼓勵讀者消費的營銷模式，著力于為讀者提供優質的消費體驗。

2肺炎疫情期間圖書營銷的變革

面對肺炎疫情下讀者足不出戶，書店關閉，物流暫時中斷的困境，出版者、書店通過互聯網，在新媒體環境下和讀者建立聯系。正是這場疫情給傳統圖書行業帶來了轉型的契機，加速了行業的變革，具體表現在以下三個方面。2.1傳播方式的變化。圖書是一種有商品屬性的文化載體，圖書生產的過程屬于文化生產行為，這個過程中編輯和作家共同構建了一個話語體系。圖書作為商品進入流通領域后，經過在書店的布局和營銷，呈現在讀者面前。在肺炎疫情期間，書店不能坐等讀者上門買書，出版者也無法組織線下的作家見面會和簽售活動，必須利用新媒體技術進行線上文化傳播。比如，上海多家出版機構、書店、文化平臺紛紛開啟“線上模式”。“上海書展?閱讀的力量”的2020特別網聚開展了3天后，“云上伴讀”迎來集中爆發，百余名作家、學者、音樂家、多行業知名人士等陸續匯集“云端”，剛開展三天就引起了數百萬人次的觀看。線上公益講座獲得了巨大的社會反響，凝聚了人心，鼓舞了全社會戰勝疫情的決心和斗志。這時出版者生產的產品已不僅是圖書本身，而是通過線上活動，給讀者提供文化和知識服務，通過空中直播室將圖書承載的信息傳遞給大眾。2.2生產者與讀者之間關系的變革。當圖書承擔著唯一的文化生產載體功能的時候，作家和出版者作為文化生產者，共同建構了一個話語體系，而隨著新媒體技術的發展，讀者在話語體系的建構中所占據的比重越來越重。肺炎疫情加劇了文化生產者與讀者之間關系的變革，一方面，出版者從幕后走到了前臺，以讀者的朋友、知己身份出場，直播帶貨;另一方面，以趣緣結合起來的微信群也成為文化傳播的落腳點，供讀者進行知識分享。以人民文學出版社為例，為了推廣古典文學名著《楚辭》，人文社古典文學編輯室邀請讀友們參加打卡活動，并且由資深編輯擔任主講人，每兩天講解一首篇目，堅持打卡的讀者還可以參加抽獎。這個活動掀起了閱讀古典文學的熱潮，體現了出版者主動轉變和讀者之間關系的決心，解構權威、親近大眾。2.3營銷節點的變革。肺炎疫情加快了營銷節點轉變的速度。在疫情之下，書店作為人員密集的公共場所，長時間閉店歇業，唯有啟動線上營銷模式開展自救。書店紛紛采取行動線上營銷，如經營網店、微信社群，或者利用抖音快手社交工具向讀者薦書。同時，一些書店和外賣平臺合作，以圖書外賣的形式經營。以言幾又書店為例，肺炎疫情暴發之后，言幾又與“餓了么”網站合作，承諾半小時同城送達，將書店藏在了手機里。面對疫情引發的極端考驗，打造線上書店是一場絕地重生的反擊，而這種變革是在充分準備下產生的。

3未來圖書營銷趨勢展望

全媒體時代，即“互聯網”和大數據時代，線上營銷不是簡單的營銷場地的轉變，在新舊交替的市場環境下，對于傳統出版者來講，需要整體布局，調整產業結構，運用新媒體工具進行文化傳播，不斷探索新的圖書營銷方式。因此，必須學會運用互聯網思維，深挖內容資源，與新媒體技術融合發展，提高整體競爭力。3.1圖書營銷方式探索。第一，融合新技術。每一次技術創新都會引發營銷方式的變革。隨著互聯網技術的快速發展，營銷方式的變革必然會迭次發生，要學習運用新技術，深度挖掘出版內容，重新演繹、合理呈現，適應讀者閱讀習慣的變化，才能跟上時展的浪潮。如相比紙質出版，電子書和音視頻知識服務采用移動設備就可以閱讀，更適應無接觸型的線上銷售，在疫情期間迎來了發展的契機。第二，建構社交關系。隨著社交工具的推廣，圖書營銷可以通過社交滲透到讀者客戶群里，讓讀者更多參與和互動，拉近個體之間的距離，提供獲得感和沉浸式的體驗。吳雯、周榮庭在研究“場域”營銷模式時提出，在“場域”營銷模式中，出版方作為其中一個環節，需要擺脫自上而下的傳播主導者形象，參與到各種關系交織、平等對話的文化場域中。要建構新的社交關系，擴大傳播效果，必須學習在互聯網語境下與受眾交流。如在圖書進入直播間，成為主播分享社交話題的這一刻，圖書便獲得了更開闊的市場機會，以全新的姿態進入公眾視野。第三，整體化發展戰略。進入全媒體時代，出版者從上游的作者獲得版權后，常常以全版權IP運作為目標，以期掌握版權運營的主動權，打造精品內容，朝著跨界營銷、個性化、品牌化方向發展。未來的出版者，更需要與各種社會資源協同發展，構建綜合型的多元化商業平臺。比如出版者可以聯合書店，共同打造線上書城，集全民閱讀推廣平臺、垂直電商平臺、行業大數據平臺、智能物流平臺于一體，充分掌握全民閱讀數據信息、參與市場進化、升級書業物流。3.2必須注意的方面。隨著網絡、移動端的信息傳播速度越來越快，人人都可以成為信息的者和傳播者。圖書行業要尋求變革，在營銷中占領文化傳播的優勢，更需要發揮自身特點，成為知識傳播和服務的排頭兵，以整體思路和長遠目光審視線上消費的新篇章，必須注意以下四個方面。第一，堅守文化陣地。出版者在圖書營銷活動的策劃和執行過程中，應當始終堅持文化品位，以獲得品牌提升為目標，在文化傳播中堅定文化自信，堅守文化陣地，體現專業素養，避免一味迎合市場，低俗化。第二，建立營銷閉環。出版者必須認識到，若出版者組織的營銷活動發生在公域流量內，很容易導致粉絲的搶奪，并不能增加多少真實的關注度。許多出版社在認真經營公眾號之后，組織社群營銷，與線上活動形成一個閉環，讓粉絲在共同閱讀和學習的場景下，對出版者加深了解，形成品牌共鳴。比如，直播與微信社群相結合之后，傳播效果發生了跨越式的升級，從原先的圖文呈現，升級為現場式呈現。微信社群中有著共同愛好或背景的垂直類社群，與具有廣闊的商業普適性的泛化類公眾社群不同，可以聚集起更加緊密的興趣共同體，推出更具個性化和針對性的營銷交互活動。對于出版者來說，找準落腳點開展直播非常重要。這對于增強傳播力，形成營銷閉環有很大的好處，更有利于與讀者互動，發揮長尾效應。未來，隨著傳播技術的不斷進步，必定會出現更多的自媒體工具，當個性化的、全息的傳播方式與社交工具有機結合，一定會創造出更多行之有效的營銷方式，滿足讀者對于文化消費不斷變化的需求。第三，重視營銷創意。出版者應該從擴大品牌影響力的大局出發，正確看待線上營銷活動的效果，不能把一場營銷活動吸引了多少流量與它的效果相等同，更要重視營銷活動的創意。在圖書品種有限的情況下，不能反復運用相同內容，可以策劃形式新穎的欄目，挖掘符合新時代讀者閱讀習慣的推廣途徑，比如組織線上讀友會，搭建共同的閱讀空間，粉絲會對這樣的營銷活動產生認同，增近親和感。第四，打造全息化空間。未來，文化傳播的過程將更加全息化，而圖書營銷方式也會隨之變得更加多樣。圖書營銷成功的關鍵在于品牌傳遞出的情感和觀念與粉絲形成共情，獲得粉絲的信任。不管是直播、短視頻，還是未來更加全息化的營銷方式，其傳播方式都指向了這一點:帶有儀式感的傳播方式，能賦予參與者獨特的身份標簽，實現商業的輕度植入和文化的深度認同，在情感驅動力的影響下潛移默化地達到營銷效果。出版者應當主動適應文化傳播的新趨勢，運用全媒體時代的資源，打造全息化的營銷空間。

4結語

在肺炎疫情的推動下，圖書行業正在經歷一場變革，書店和出版者都迫切需要認識讀者的消費習慣和消費心理的變化。面對線上消費的洪流，出版者必須以內容生產者、傳播者和版權經營者等多重身份堅守主業。出版者既要注重發揮品牌優勢，整合出版資源，又要揚長避短，運用新的傳播工具有效組織和策劃營銷活動。在移動互聯網這張無形的大網之下，學習利用新的傳播技術，重塑和讀者之間的關系，建立一流出版品牌形象，探索未來營銷新模式。

參考文獻:

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［3］吳曉波.只有變革者才能看到明天的太陽［J］．經營管理者，2020(Z1)．

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［5］吳雯，周榮庭.出版業網絡直播的“場域”營銷研究［J］．編輯之友，2017(9)．

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［7］黃守峰.直播營銷實施路徑與策略思考———以出版社直播為例［J］．上海商學院學報，2018，19(3)．

［8］劉肖，董子銘.小眾社群?分眾直播?大眾口碑———基于移動社交的垂直類圖書營銷模式調查與分析［J］．中國出版，2016(23).

第7篇：新媒體運營的營銷方式范文

中小企業互聯網接入的寬帶化水平較高

報告顯示，85%的受訪中小企業(不含個體工商)在辦公中使用了互聯網，48.1%的受訪中小企業擁有獨立網站或網店。從企業互聯網的接入方式上看，寬帶已經是最主流的接入方式。根據調查，受訪中小企業主要通過固定寬帶方式接入互聯網，而移動寬帶也開始占據一定份額，窄帶方式的互聯網接入已經接近消亡，在所有上網企業中的滲透率僅為5%左右。

中小企業互聯網應用普及情況較好

報告顯示，中國中小企業中主要互聯網應用的普及情況普遍較好，一些基礎的溝通類、信息類應用的普及率已達較高水平。其中，電子郵件的普及程度最高，在所有受訪中小企業中的普及率達到了64.5%；而網絡電話/VoIP、在線員工培訓、與政府機構互動這幾項企業互聯網應用普及程度相對較低，主要原因是這幾項應用對于普通中小企業的重要程度和必要性并不高，但實現的成本卻相對較高，短期內這幾項應用普及度也不會有太大的提升。

表企業主要互聯網應用普及率一覽表

中小企業電子商務普及情況較好

目前，我國中小企業中的電子商務普及程度已達到一定水平，在銷售和采購環節都開始利用互聯網手段。

報告顯示，33.2%的受訪中小企業過去一年曾有過在線銷售(指通過互聯網接收訂單的行為，包括通過網站、電子郵件等各種方式)活動，26.2%的受訪中小企業過去一年曾有過在線采購(指通過互聯網發送訂單的行為，包括通過網站、電子郵件等各種方式)活動。其中，信息傳輸、計算機服務和軟件業，以及文化、體育和娛樂業中的中小企業進行在線銷售和在線采購的比例較高。

中小企業營銷推廣投入水平普遍較低，網絡營銷成最普及營銷方式

報告顯示，多數中小企業目前在營銷推廣方面的投入還處于較低水平。接近七成的受訪中小企業在過去一年內沒有進行過任何營銷推廣投入；而在進行過營銷推廣投入的中小企業中，年營銷推廣投入金額也是集中在10萬元以下。

由于中小企業的營銷推廣投入資金有限，投入小、見效快的網絡營銷成為了中小企業最主要的營銷手段。報告顯示，受訪中小企業中過去一年在互聯網渠道進行過廣告和營銷推廣投入的比例最高，達26.7%；營銷推廣渠道中，使用率位列第二的雜志僅達13.3%。

電子商務平臺推廣及搜索營銷是中小企業最青睞的網絡營銷方式

報告顯示，進行網絡營銷投入的中小企業中，電子商務平臺推廣、搜索營銷推廣、即時聊天工具推廣是普及率最高的三類互聯網營銷方式，普及率分別達67.8%、62.3%、57.2%。電子商務平臺推廣方式具有門檻低、使用簡單、成本低等優點，對于中小企業的網絡營銷入門有很大幫助。搜索營銷具有成本可控、投放精準、效果可見等優點，但搜索營銷一般要求有企業網站，同時對網絡營銷運營水平要求較高，因此受到一些限制。

電子商務平臺推廣和搜索營銷不僅在中小企業普及率方面領先，根據報告數據顯示，在投入水平、效果評價方面這兩種營銷方式也是處于領先位置。

市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，它隨著互聯網的普及逐漸興起，業已成為企業在營銷中不可或缺的部分，有著廣闊的空間。

第8篇：新媒體運營的營銷方式范文

選擇最具營銷價值的優勢平臺、最合適的視頻營銷方式，無疑是廣告主們再三思慮的問題。時至今日，越來越多的廣告主認識到，視頻營銷效果不再以流量論英雄，而應以精準營銷價值論成敗。視頻流量、轉載率等數據不足以完全打動廣告主，效果才是他們最關心的問題。其中，“媒介品牌傳播能力指標”和“媒介受眾價值指標”至關重要。偏草根型的YouTube聚集的龐大用戶群讓國內外諸多視頻網站看到了成功的希望，但它在營銷上卻毫無起色，叫好不叫座是YouTube的尷尬，而以Hulu網為代表的高清正版的視頻媒體模式一定程度上改變了廣大受眾的收看習慣，網聚了自己龐大的固定忠誠受眾，視頻內容的貼片廣告或背景廣告又能對應精準的受眾人群和類型，進而提高視頻廣告的容量，運營前景一片大好。無論是“媒介品牌傳播能力”還是“媒介受眾價值”，Hulu似乎更勝YouTube一籌。

2010年4月22日，百度旗下的奇異網經過3個月的籌備閃亮上線，成為美國Hulu網的堅定模仿者。Hulu網是全球為數不多的增加廣告庫存、并獲得更多盈利的視頻網站。縱觀全球，Hulu網在全球范圍內并不缺乏這樣的模仿者。這些足夠證明，和那些只憑借分享和社區特性吸引用戶的視頻網站相比，高清正版的視頻內容更有商業價值和吸引力，視頻網站開始成為舊媒體的新寵兒，視頻網站進入了版權時代。這也意味著視頻營銷有了更好的品質平臺。

對于那些重視年輕消費者的品牌來說，病毒視頻無疑是眾多營銷方式中值得注意的一個閃光點。但從實踐層面而言，太多的惡搞橋段使受眾審美疲勞，海量的視頻使得受眾注意力分散，受眾看了熱鬧，卻沒記住品牌。這就對視頻營銷創意提出了更高的要求。

第9篇：新媒體運營的營銷方式范文

目前，隨著我國社會經濟的發展，網絡使用習慣已經深入到了人們生活的方方面面，也對人們的消費習慣產生著非常巨大的影響。隨著互聯網技術的不斷發展，企業也勢必迎來一個新的機遇與挑戰。通過網絡平臺，可以打破時間與空間的限制，在很大程度上降低了企業運營的成本，對于企業的績效增長也具有較大的促進。

關鍵詞：

互聯網；企業營銷；策略創新

在互聯網背景下，現代企業市場營銷理論和營銷環境都得到了轉變，這就需要企業創新和改革市場營銷方式和營銷模式。在新媒體環境下，借助網絡的特點來進行傳播產品，效果會更好。因此各企業都開始制定完整的、科學的營銷戰略，并且根據當代社會發展需求的變化，不斷創新企業營銷策略，進一步促進企業取得更好的發展。

一、企業營銷策略在互聯網時代影響下的變化概述

（一）快速掌握客戶需求

隨著互聯網的普及，越來越多的客戶都有瀏覽網頁以及查找信息的習慣，在這樣的形勢下，如果企業想要爭取客戶，那么可以查詢客戶經常所瀏覽的網頁以及所查找的信息，掌握好這些信息資料就能掌握客戶基本信息以及需求，這樣可以針對他們信息和需求進行推銷產品，甚至還可通過查詢數據倉庫記錄，可查詢到客戶以前所購買的東西，這樣可重復掌握他們購物習慣和購物喜好，這些基本信息可幫助企業進一步了解到顧客消費習慣和消費水平。

（二）傳播渠道增多

在互聯網發展背景下，企業營銷傳播渠道也隨之增多，例如：互聯網網站、視頻軟件、報刊、電視等等，當然這些傳播渠道各有利弊，受眾群是不同的。另外，企業還可通過策劃活動來進行傳播及推廣產品，在互聯網發展形勢下，企業傳播產品渠道會得到進一步拓展，因此這為企業快速發展帶來了機遇。

（三）與用戶加強交流

企業可充分使用電子郵件、QQ等新媒體技術，突破傳統的營銷模式，實現現代一對一營銷模式，這樣可切實了解到客戶需求信息，根據客戶的需求，選擇出最適合客戶的產品，并且提高相應的服務。另外，企業還可參與一些論壇活動，與廣大客戶展開交流和互動，廣大客戶能夠積極參與到論壇活動中，并且發表自身對產品的意見和看法，在虛擬的網絡中建立客戶群體，進一步拓寬企業的營銷渠道。

（四）定位消費人群

目前，經常上網的人普遍是青年人，并且他們收入較高且接受新鮮事物能力強，這樣的人群能夠很好的接受企業營銷手段，同時他們也會對企業所推廣的產品表現出感興趣一面，這類人類既能快速適應企業營銷手段，同時還能幫助企業進行宣傳產品，這有利于企業推廣產品以及快速發展。從根本上說，可能每一個產品所面相的消費群體是不同的，所以需要展開針對性的調查，準確定位好產品消費者人群。

二、互聯網背景下企業專業營銷策略

（一）突破傳統網絡營銷模式

企業營銷活動直接對象是人，其最終對象也是人，所以企業發展是由消費者所帶動的。傳統模式營銷手段，企業基本采用問卷調查法和實驗法等，最終確定出消費者的需求量。但在網絡快速發展的今天，企業基本通過獲取客戶基本信息方式，便可了解到客戶的基本需求，企業可依據消費者滿意度、消費者瀏覽記錄、用戶評價等等，獲取到各種有效信息，從而確定出產品在市場上的需求量，這樣方式，不單單可在不同程度上降低企業營銷成本，也可以改善后期產品質量，使產品受到越來越人的熟知和喜愛。

（二）營銷方式的改變

在網絡時代下，企業充分運用網絡技術，這無疑為傳統經濟體制帶來很大的沖擊，消費者在網絡上瀏覽產品中，根據自身的喜好和需求，來選擇出適合自己的產品，生產者、零售商、分銷商等等都可以根據發展需要，自行建立網站并且進行產品銷售。因此，這樣很多產品完全不必按照傳統經濟體制模式要求，進行商品購進、商品存儲、運銷業務等等，這些復雜的流程都可免除。網絡銷售成功的實現產銷一體化的銷售模式。隨著我國各企業的不斷發展，各企業之間的競爭是越來越激烈，各企業在實施營銷手段之前，也需要分析競爭對手的營銷方式，可以從對手網站上獲取一些有利的信息，全面分析競爭對手的各方面情況，比如：產品特色、營銷策略、營銷工具、目標市場等等，同時也需要研究對手網站運營規律和網站發展趨勢，在對比分析之后，將自身網絡營銷所存在的不足加以分析，結合企業的發展狀況，設計出與企業發展需求相符合的網絡營銷模式，進一步提高企業網絡營銷服務。

三、企業網絡營銷戰略在新媒體時代下的創新

（一）傳統營銷模式與現代營銷模式相結合

在網絡經濟發展形勢下，將傳統營銷模式與現代網絡營銷模式相結合，這樣企業才能從根本上推動發展。在傳統營銷模式中，將顧客認為是與購買產品和消費具有直接關系的人或者組織，但在現代網絡營銷模式中，消費者不單單是傳統營銷模式所認為的關系，而是關系是越來越密切，因此，越來越多的企業開始主攻網絡營銷模式。網絡營銷模式不單單具有傳統營銷模式的優勢，且比傳統營銷模式更加準確掌握消費者的消費需求。在網絡經濟形勢下，傳統營銷模式無論從產品制造或者銷售渠道上來講，都已經不再依賴物質載體，以非物質化形式和電子形式所存在。另外，產品價格計算也發生了很大變動，這樣使產品價格與價值之間發生脫離的情況，發生這樣的情況，企業需認識自身的責任，能夠使產品價格與產品實際價值相符。

（二）企業網絡營銷流程的調整

在網絡經濟發展模式下，企業經營管理模式也進行了轉變，因此企業產品供應鏈和業務流程也得到了調整。在互聯網背景下，企業各不同層次的供應商，都需要重新組建供應鏈結構，這樣企業既可以重新挑選供應商，同時還能使用聯盟、拆分、并購等方式，使經銷商與供應商之間緊密相連，使供應鏈組織結構更加靈活、合理、科學，能夠與網絡經濟變化需求相符合。另外，在網絡經濟發展形勢下，要求企業不單單只關心自己的網絡營銷經濟效益，還需要充分運用網絡經濟各方面優勢，在一定程度上整合業務流程和業務供應鏈。另外，在網絡經濟模式下，供應鏈成功實現信息流與物流之間的緊密相關，在對整合供應商能力和經銷商能力下，能夠更好的掌握好消費者的需求。因此在網絡經濟發展形勢下，企業可借鑒其他企業發展模式，與自身企業實際狀況結合，促進企業快速、穩定發展。

（三）針對性的制定產品和提供服務

在網絡營銷模式下，企業得到了發展，同時客戶對企業產品和企業服務要求也越來越高，出現這樣的情況，企業必須不斷創新產品和提高服務才能達到客戶對企業的要求。所以，企業需要掌握好用戶需求，能夠針對他們的需求，針對性的制定產品和提供服務。同時，現代消費者購買行為也受到了網絡經濟的影響，從傳統被動購買轉變成主動購買，哪一個企業產品口碑好，顧客主動購買人數就越多，因此企業想要取得很好的發展，需要大力開發客戶和維護好網絡營銷，與顧客展開溝通和互動，使企業所制定的產品能夠符合每一位顧客的需求。

（四）四種營銷模式的創新

在網絡經濟模式下，企業根據新的市場營銷理論，可對營銷體系加以分解，主要包括傳統市場營銷理論部分、創新營銷模式部分、提升企業競爭力部分、企業營銷責任部分等等，并且根據現代市場要求重新組合營銷體系，使營銷體系愈加完善。其中，傳統市場營銷理論部分在網絡經濟環境下，分析企業當前的營銷環境，并且制定出與企業發展相適應的營銷策略，并且對監控整個營銷過程；創新營銷模式部分是指在在網絡經濟模式下，可創新各種營銷模式，使所制定營銷模式更加具有創意性，使客戶滿意；提升企業競爭力部分也就是指加強實踐營銷管理，能夠針對性的應用傳統競爭戰略；企業營銷責任部分也就是指能夠從促進企業發展角度出發，深入了解營銷活動所帶給顧客的體驗，在營銷中所產生相應的責任。

四、加強企業營銷策略的創新

（一）重視消費者的主導作用

在傳統營銷模式下，在市場經濟活動中，企業是處于主導地位，但是在新媒體發展形勢下，在市場經濟活動中，消費者處于主導地位，之所以發生轉變，從兩方面上來講，一方面，由于消費者能夠充分運用新媒體技術，獲得自己所想要的信息，并且與企業展開交流和溝通。另外一方面，消費者會充分運用新媒體技術，在使用產品過程中，可表達出自身使用情況和建議，因為消費者的主導地位在逐步提高，所以企業在網絡營銷過程中，一定要明確認識到消費者的重要性。

（二）專業營銷團隊的培養

目前，在新媒體背景下，企業展開網絡營銷所遇到的主要問題便是人才的缺乏，為了能夠進一步促進網絡營銷的發展，就需要建立起專業營銷團隊，可從以下幾方面上著手進行：第一，做好引進工作，可以從其他各行業中引進一些具有營銷經驗的人才，使他們能夠充分發揮自身的價值，能夠促進企業的發展；第二，定期培訓員工，提高員工營銷水平，還需要加強培訓員工使用新媒體技術；第三，健全考核標準體系，使員工能夠按時完成任務，在制度下約束自身的言行，進一步提高自身的營銷能力。

（三）網絡營銷力度的加強

在互聯網背景喜下，企業需要加大網絡營銷的力度，不單單要建立起專業營銷團隊，同時還需要從其他方面上加大投入，主要有：第一，建設信息網絡基礎設備，一個企業想要取得長久的發展，唯有建立起完善的網絡設施，才能強有力的支持網絡營銷的進行；第二，加大建設新營銷方式，隨著很多新型媒體的發展，企業需要對這些新型媒體加以建設和充分使用，比如：微信、微博等等。但是企業需要明確的是，在建立新營銷方式的同時，也需要結合傳統營銷模式。

（四）制定完整的營銷計劃

為了保證新媒體營銷活動順利進行，企業需要制定完整的營銷計劃。在深入研究調查后發現，我國大多數企業都沒有根據自身發展狀況，而制定新媒體營銷計劃，即使有的新媒體營銷方案，但是也沒有及時加以完善，使所制定的新媒體營銷方案形如虛設。想要使新媒體營銷方案充分發揮其作用，需做好如下以下幾項工作：第一，結合企業實際發展情況，制定出新媒體營銷規劃；第二，細分好新媒體市場，并且選擇出最佳的發展目標，在新媒體環境下，掌握好消費者需求，并且找尋新的消費者群體；第三，對市場營銷策略加以完善，做好網絡營銷各項工作。

五、結語

新媒體環境的新背景下，為企業發展提供了更便利的信息資源、創新了發展戰略、轉變了傳統企業發展模式，使企業更進一步掌握好用戶的需求，針對性的展開產品制定和提供服務。所以，企業要想在日益激烈的市場競爭中占據一席之位甚至脫穎而出，就需要不斷創新自身的網絡營銷模式。

作者：鄭素卿 單位：漳州職業技術學院

參考文獻：

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