中醫(yī)藥市場環(huán)境精選(九篇)

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第1篇：中醫(yī)藥市場環(huán)境范文

一、我國中醫(yī)藥企業(yè)實行國際化的動因

據(jù)調(diào)查顯示，目前發(fā)達國家在全球國際直接投資中占據(jù)了主要地位，但相關(guān)數(shù)據(jù)表明，來自發(fā)展中經(jīng)濟體和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟體的企業(yè)越來越成為國際舞臺上的重要角色，他們通過對外直接投資，為母公司提供了新的發(fā)展機會。來自發(fā)展中經(jīng)濟體和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟體的對外直接投資在2005年達到1330億美元，約相當于當年全球向外流量的17%，其存量達到14000億美元，約占全球總量的13%。而我國的很多企業(yè)也開始具有國際化的眼光，實行全球化的經(jīng)營戰(zhàn)略。中醫(yī)藥企業(yè)憑借什么去占領(lǐng)市場是個關(guān)鍵問題。這可以從西方的國際投資理論中美國經(jīng)濟學家海默提出的壟斷優(yōu)勢論找到一定的國際化動因。

海默認為跨國公司進行對外直接投資的根本原因在于它所擁有的比當?shù)赝惼髽I(yè)有利的壟斷凈優(yōu)勢，從而保證她能賺取較多的投資利潤。這種壟斷優(yōu)勢包括兩方面，一是知識資產(chǎn)優(yōu)勢，二是因企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大而形成的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。

“回歸自然“、祟尚天然藥物正在成為一種世界性潮流，這種風靡全球的“天然藥物熱”使我國中藥的國際化前景看好，也是中藥最大的優(yōu)勢所在，為其發(fā)展提供了難得的機遇和廣闊的空間。中醫(yī)藥學是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)科技文化醫(yī)療知識的結(jié)晶，是一個偉大的寶庫，但她又是中華人文文化階段的產(chǎn)物，必須跟上并協(xié)調(diào)與科學文化和大自然生態(tài)文化的發(fā)展，中醫(yī)有其獨特的“天人合一”自然觀，“形神合一”整體觀，“三因論”疾病觀和“辨證論治”治療觀，這些的確比西醫(yī)更具有辯證法。同時，中醫(yī)強調(diào)從宏觀角度來認識人體，辯證綜合、辯證論治，而不像西醫(yī)具有很強的局部性。

二、我國中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

目前全世界已有124個國家和地區(qū)建立了各種中醫(yī)藥機構(gòu)，中醫(yī)藥在東南亞、日本、韓國等國家和地區(qū)已被廣泛應(yīng)用,歐美的一些國家也正在逐漸放松對中醫(yī)藥的限制。一些發(fā)達國家已開始接受中藥作為治療藥物,中藥已對以歐美國家為主的傳統(tǒng)西藥市場形成了強大的沖擊。

從實際的發(fā)展狀況看，中國的醫(yī)藥業(yè)發(fā)展卻并不盡如人意。據(jù)有關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)顯示：2003年全球醫(yī)藥市場銷售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場占了88%，而當年我國醫(yī)藥銷售額為2464億元人民幣，占全球市場份額的7.8%，其中出口約46億美元，只占全球銷售額的1%多。而近年來從日本、韓國、東南亞及港澳地區(qū)進口的洋中藥已超過115億美元,約占國內(nèi)中成藥市場的30%，除了當?shù)胤ㄒ?guī)的因素，其他很多因素極大阻礙了我國中醫(yī)在國際市場的拓展。

（一）傳統(tǒng)文化的弘揚力度不夠

中醫(yī)藥學是在中國傳統(tǒng)文化背景下產(chǎn)生的,是承載了濃重傳統(tǒng)文化氣息并具有鮮明中國特色的醫(yī)學體系。她融匯了中國五千年哲學、文學、歷史、地理、天文等多學科知識,故其產(chǎn)生和發(fā)展都離不開中國傳統(tǒng)文化的孕育和滋養(yǎng)。

至今為止能從根本上(不管是理論還是療效)承認和接受中醫(yī)的人群還主要集中在東亞、東南亞等深受中國傳統(tǒng)文化熏陶過的地區(qū)。而在歐美地區(qū),中醫(yī)藥很難進入正規(guī)醫(yī)療體系或通過他們的所謂認證,主要原因就是因為對我國傳統(tǒng)文化的不認同。自以來，西方科學技術(shù)在我國教育中占有的強勢地位，使我國人民對傳統(tǒng)文化日漸陌生,人們對中醫(yī)藥的認同感減弱，使得西醫(yī)西藥大行其道,而中醫(yī)藥則處于弱勢地位。在這種情況下,中醫(yī)藥的生存都成問題，更不要說有進一步的發(fā)展了。

（二）不能與時俱進的做到中藥的現(xiàn)代化

對于中醫(yī)藥的現(xiàn)代化，包括了中醫(yī)理論的現(xiàn)代化以及中藥的現(xiàn)代化。而對于中醫(yī)企業(yè)來說，更應(yīng)該立足于中醫(yī)開放的現(xiàn)代化。現(xiàn)代中藥指運用現(xiàn)代科學手段與傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和臨床診治實踐相結(jié)合，以宏觀與微觀相結(jié)合來闡述中藥基本物質(zhì)基礎(chǔ)與生物活性，研究開發(fā)出高效、優(yōu)質(zhì)、安全、穩(wěn)定的“三效”（高效、速效、長效）。“三小”（劑量小、毒性小、副作用小）。“三便”（貯存、攜帶、服用）的新型中藥。而目前我國中藥理論只要是經(jīng)驗的積累和總結(jié)，無論是藥物的性味、劑量、功效等理論知識，抑或是采集、加工、炮制等使用技巧，都帶有濃厚的經(jīng)驗色彩。資深的老中醫(yī)常常通過對劑量加減、調(diào)整配方等眾多途徑控制藥效，這樣也使得中藥成分更加復雜而難以標準化。

（三）知識產(chǎn)權(quán)體系的不完善

藥品開發(fā)，從選方、試驗、試用到投產(chǎn)，一般要經(jīng)歷長達十幾年的時間，要花費大量的開發(fā)成本。中藥的開發(fā)也是如此。和其他藥品一樣，中藥也是人類智力勞動的成果，具有商業(yè)價值，因而也是一種知識產(chǎn)權(quán)，應(yīng)當受到法律保護。然而我國由于知識產(chǎn)權(quán)制度建立較晚，還不夠完善，因此，很難為中藥的知識產(chǎn)權(quán)提供充分的保護，致使很多中醫(yī)知識財富流失。西方發(fā)達國家較早實行了藥品專利，一方面以合作開發(fā)名義獲取我國中醫(yī)知識產(chǎn)權(quán)，另一方面又以知識產(chǎn)權(quán)為武器，將我國的企業(yè)拒之于門外。同時，我國很多重要企業(yè)缺乏產(chǎn)權(quán)意識導致商標在國外被搶注，從而形成了新的貿(mào)易壁壘，我國著名品牌“同仁堂”在日本被搶注就是一個典型案例，這增加了我國中藥企業(yè)進入國際市場的難度。

（四）出口市場管理混亂

很多人認為中醫(yī)難以走向國際市場的另一個主要原因在于其在國際市場上“身份”的問題。在很多國家，中藥不能成為藥品，而只能以保健品、食品或者食品補充劑的身份出現(xiàn)。而我國目前經(jīng)營中藥出口的行業(yè)涉及10多個系統(tǒng)，有些集體、個體也有出口許可證，從而造成了中藥出口市場的混亂，導致一些假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)各種渠道流入國際市場，這使很多名牌、優(yōu)良產(chǎn)品出口受阻，在國外市場的聲譽遭到破壞。

三、相應(yīng)的對策建議

（一）加大文化的宣傳力度

以日本的漢方為例，漢方傳入日本已有千年的歷史，一直視為正統(tǒng)的醫(yī)學，直到明治維新時期，留學德國學習正統(tǒng)西方醫(yī)學、對漢方不了解的日本衛(wèi)生部部長在日本醫(yī)學界強行推行西化政策，導致了漢方醫(yī)藥的衰萎，這說明文化認同對政策行為的巨大影響力。目前，歐盟議會在2004頒布的藥品法令中，包括了針對草藥注冊的2004/24/EC指令。同年，歐盟藥品評價署EMEA成立了草藥產(chǎn)品委員會，也標志著歐盟草藥市場的管理進入一個新時期，同時，美國也放松了對中藥的管制，所有這些，都給我國的中藥企業(yè)帶來了新的機遇。我國應(yīng)該加強傳統(tǒng)文化的復興，縮小由于意識形態(tài)的差異帶來的中藥國際化的障礙。目前國外中國文化持續(xù)升溫，學習漢語及留學中國的人越來越多，建議增加傳統(tǒng)文化所占課時比重，同時將中醫(yī)藥知識作為普通的衛(wèi)生知識進行傳授，讓民眾掌握正確的中醫(yī)藥常識，進行更廣泛的普及。同時通過國際交流會、研討會、訪問、媒體等多種手段加大中藥和中醫(yī)文化的宣傳，加大對國外中醫(yī)藥方面留學生的培養(yǎng)工作，使其成為我們的“傳道士”，加大國外中醫(yī)藥體系的建立。

（二）加強對中藥的知識產(chǎn)權(quán)保護力度

專利保護是藥品發(fā)明保護中最為有效、力度最大的一種方式。對于藥品，專利所保護的是藥品的核心技術(shù)特征。在傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論實踐傳承的基礎(chǔ)上，對于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或技術(shù)，如醫(yī)藥配方、現(xiàn)代劑型、醫(yī)藥新用途，都應(yīng)當及時把握專利申請時機，以專利的形式予以保護，這樣的專利權(quán)的優(yōu)勢才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

重視商標所帶來的無形價值。現(xiàn)代市場，商標不僅僅是一種標記，它往往蘊含企業(yè)形象、商品質(zhì)量、顧客對商品的信賴，因此對商標的保護特別是馳名商標的保護顯得尤為重要。一方面，對于“老字號”，要積極實行品牌營銷戰(zhàn)略，加大其在國際市場的影響。另一方面，在國際合作和市場開拓中，科研機構(gòu)和企業(yè)應(yīng)主動利用國外機構(gòu)或其在中國機構(gòu)獲取專利、商標、版權(quán)等最新消息和動向，擴大申請、注冊國際專利、商標等，為培育國際名牌產(chǎn)品創(chuàng)造條件。

（三）積極實行中藥的現(xiàn)代化和標準化

目前，中藥進入國際市場的主要障礙之一是沒有能為外國人接受的質(zhì)量標準，因此中醫(yī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，歸根結(jié)底要體現(xiàn)在其產(chǎn)品的現(xiàn)代化上，中成藥的生產(chǎn)現(xiàn)代化就是質(zhì)量可控的現(xiàn)代化。

（1）原料制作的標準化。

指紋圖譜目前被國際公認為是植物藥和中草藥質(zhì)量控制最有效的工具之一，既能定性，又具有部分定量作用，在一定程度可較全面的控制藥品，因此為保證中藥質(zhì)量，制定中藥材的標準指紋圖譜是極其必要的，這對中藥材品種、來源的控制非常有效。在生產(chǎn)中，要大力推廣GAP，確保中藥材生產(chǎn)質(zhì)量。GAP對中藥材生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)行為進行了規(guī)范，具體為第一、根據(jù)中藥生長發(fā)育要求，確定適宜中藥材生長的生態(tài)環(huán)境；第二、確立穩(wěn)定的種質(zhì)來源；第三、對中藥材進行合理的栽培和養(yǎng)殖管理；第四、適度、適時采收中藥材，GAP的推出也是盡最大努力控制影響中藥材質(zhì)量的各種因素，規(guī)范中藥材生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，保證中藥具有安全、有效、穩(wěn)定的質(zhì)量。

(2)中藥制劑生產(chǎn)的標準化

中藥的復方制劑是中醫(yī)藥理論的特色和精髓。中藥傳統(tǒng)的丸、膏、湯等劑型雖然在幾千年的醫(yī)療中發(fā)揮了巨大作用，但畢竟已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)學的需要，因此，應(yīng)積極的改進，實施標準化，主要在于運用現(xiàn)代科學分析中藥有效成分在體內(nèi)的吸收、分布過程，同時進一步研究有效成分的化學結(jié)構(gòu)、生物活性等方面的知識，力求開發(fā)出高效、低毒，能標準化的新型中成藥，同時提高生產(chǎn)質(zhì)量，通過GMP認證，獲得國際市場認證的基本許可。

（四）合理運用促銷，擴大企業(yè)知名度。

我國的中藥公司在新的市場環(huán)境下也要徹底拋棄傳統(tǒng)的“酒好不怕巷子深”的思想。制定有效的促銷策略，并且建立完善的銷售渠道擴大銷售。目前我國的中藥主要以幾種形式進入國際市場：第一，功能食品形式，主要在食品店、超市、營養(yǎng)品店銷售，雖然替代了中醫(yī)門診，簡單易行，但忽視了中藥的藥用價值。第二，通過非正式渠道，一般在華裔社區(qū)和中藥店內(nèi)銷售，但會面臨被清除和沒收的危險，目前歐洲和美國的立法開始明確中藥作為藥物的地位，這為中藥又提供了一個更廣闊的銷售渠道，因此，中藥企業(yè)應(yīng)積極利用各種銷售渠道，大力促進產(chǎn)品銷售。

（五）以醫(yī)帶藥

上世紀70年代，其隨行記者在北京做了一個手術(shù)，親身體驗了針灸麻醉效果，尼克松目睹了該事實，并引起了海外傳媒的關(guān)注，美國從此接受了針灸療法。因此，中藥要被國際市場所接受，除了從生產(chǎn)、包裝等方面符合國際藥品市場的要求，還要輔助以醫(yī)藥理論描述中藥的功能，讓外國人對中藥能從理論上接受和認識。

第2篇：中醫(yī)藥市場環(huán)境范文

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥 高等院校 市場營銷

【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）02-0248-01

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展與高等教育的不斷改革，醫(yī)藥院校增加建設(shè)人文社科與經(jīng)濟管理學科成為醫(yī)藥院校不斷發(fā)展的一種新趨勢。醫(yī)藥專業(yè)學生不僅要學習醫(yī)療和藥品方面的專業(yè)知識，同時要加強人文社科與經(jīng)濟管理方面的知識修養(yǎng)，以適應(yīng)不斷變化的社會對于現(xiàn)代醫(yī)療和現(xiàn)代醫(yī)藥人才的需求。

對于山東中醫(yī)藥大學來講，設(shè)立市場營銷專業(yè)是中藥學專業(yè)學生和制藥專業(yè)學生學習營銷知識的一個重要手段和途徑。這種新的專業(yè)的設(shè)置一方面增加了大學的招生的來源，另一方面為原有專業(yè)的學生改善了知識的結(jié)構(gòu)并且增強了就業(yè)的能力。

中國藥品行業(yè)是我國改革開放以來發(fā)展最為迅速的行業(yè)之一，我國每年醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售額的增長速度都超過GDP增長速度的一倍以上。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年1月至7月，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值8024億元，同比增長29.6%。根據(jù)IMSHealth公司最新統(tǒng)計，2011年中國成為繼美國和日本之后的第三大醫(yī)藥市場。而在2006年，IMS曾預(yù)計中國在2011年將成為全球第六大醫(yī)藥市場。中國醫(yī)藥市場的發(fā)展比預(yù)計的速度要快得多。

最近五年，我國藥品行業(yè)的新藥研發(fā)進入了一個更為快速的發(fā)展階段，新藥品種層出不窮。《中國新藥大全》收錄了2007年—2011年國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的新藥共計12217條，其中西藥6696條，中藥3431條，生物制品1090條。根據(jù)SFDA的《2009年藥品注冊審批年度報告》，2009年的藥品注冊申請受理總量為6428件，全年受理總量已連續(xù)3年穩(wěn)定在6000至7000件左右。

根據(jù)《中醫(yī)藥事業(yè)十一五規(guī)劃》完成情況統(tǒng)計，中藥發(fā)明專利授權(quán)數(shù)2005年為8355件，2010年達到23348件，年均增長23%。中藥工業(yè)總產(chǎn)值2005年為1192億元，2010年達到3172億元，年均增長22%。根據(jù)中醫(yī)藥十二五規(guī)劃預(yù)計2015年中藥工業(yè)總產(chǎn)值將達到5590億元，比2010年將近翻一番。

除藥品之外，在2011年底的國家《醫(yī)學科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中，首次寫入了“治未病”這一傳統(tǒng)養(yǎng)生保健理念，為中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。今年1月，國家發(fā)改委、工信部又聯(lián)合印發(fā)了《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，根據(jù)該規(guī)劃，到2015年，我國營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)將達到1萬億元，年均增長20%。

這種發(fā)展趨勢都為醫(yī)藥市場營銷和藥品推廣和銷售人才的需求和就業(yè)提供了廣泛的發(fā)展空間。為一方面具備基本的醫(yī)藥系統(tǒng)知識，同時具有良好的經(jīng)濟管理知識基礎(chǔ)和市場營銷技能的學生提供了一個廣闊的施展才能的社會舞臺。

根據(jù)有關(guān)研究，社會發(fā)展對于醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量需求的擴大以及對于新藥品種和規(guī)格的要求主要來自于以下幾個原因：

第一，隨著我國醫(yī)療體制改革的順利推進，醫(yī)療保障的廣覆蓋將釋放居民對于藥品的不斷增長的需求。我國醫(yī)療保險的覆蓋面在近十年中出現(xiàn)了急劇的擴展，由原來的不足50%，擴展到現(xiàn)在的95%以上。特別是新農(nóng)合的推行，為原來醫(yī)療條件較差的農(nóng)村人口改善了醫(yī)療條件，增加了藥品的需求。

第二，人口老齡化不斷提高我國人均用藥的數(shù)量和規(guī)模。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料，一個人一生當中的藥品需求總量中，60歲以上年齡對于藥品的消費占到了全部的60%以上。當一個社會全部人口的平均年齡不斷增加的時候，社會平均的人均用藥量也會出現(xiàn)不斷的增長。

第三，人均收入水平的不斷提高將會不斷提升人們對于藥品需求的檔次和質(zhì)量。隨著我國社會人均GDP的迅速增長，人們開始不滿足于藥品的基本治療作用，而開始考慮治療過程的舒適性，藥品的副作用以及不良后果的可能性等問題。這為醫(yī)藥企業(yè)的新藥品研發(fā)創(chuàng)造了有利的市場環(huán)境。

第四，我國醫(yī)藥科技水平的不斷提高也使醫(yī)藥企業(yè)有能力開發(fā)出更多更好的適用藥品，以滿足更多的患者和居民的健康需求。隨著現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，新的開發(fā)技術(shù)的不斷應(yīng)用，國際醫(yī)藥跨國企業(yè)研發(fā)技術(shù)的不斷引進，我國醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入的持續(xù)增長，醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力持續(xù)增強。

以上原因使得社會對于醫(yī)藥市場營銷的人才將在若干年中維持不斷增長的需求。另外，新的研發(fā)技術(shù)和新的藥品的換代也使得藥品營銷人才處于不斷的更新和發(fā)展過程中。

作為提供和培育營銷人才的高等學校來講，一般的市場營銷專業(yè)學生具備一般市場營銷的知識和技能，但是對于藥品知識缺乏基本的掌握，需要企業(yè)進行再培訓。而短期培訓往往不能有效改善知識結(jié)構(gòu)，對于所需要的基本知識往往無法形成系統(tǒng)化的知識背景和應(yīng)用能力。

而對于醫(yī)學和醫(yī)藥類專業(yè)的學生來講，雖然對于產(chǎn)品有較為清楚的了解，但是對于市場經(jīng)濟運行規(guī)則和營銷知識有一定的欠缺。往往不能對于企業(yè)的經(jīng)營提供有價值的意見和建議，思考問題的方法偏向于理科學生的思維方式和模式。

針對這種情況，我校較早開設(shè)了具有醫(yī)藥知識背景的市場營銷專業(yè)，其目的就是彌補上述兩種不足，從而適應(yīng)市場對于醫(yī)藥營銷人才的需求。我校市場營銷專業(yè)最大的優(yōu)勢是依托我校醫(yī)藥教育和資源優(yōu)勢，培養(yǎng)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才。其特色綜合起來歸納為兩個方面：

一是知識結(jié)構(gòu)科學合理，做到三個結(jié)合。

第一個結(jié)合是經(jīng)濟管理類課程與醫(yī)藥課程的結(jié)合，學生在學習階段不僅學習一般經(jīng)濟管理類知識，而且有選擇地學習醫(yī)藥學知識。

第二個結(jié)合是醫(yī)藥營銷和醫(yī)藥企業(yè)管理知識與一般營銷和管理知識的結(jié)合。任課教師有目的地在營銷和管理課程中廣泛地采用醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥產(chǎn)品的案例來講授有關(guān)的管理和營銷知識。

第三個結(jié)合是營銷專業(yè)學生的學習、實踐和就業(yè)與藥學院廣泛的師資、實習基地、校企聯(lián)合等藥學資源的結(jié)合。

二是社會需求量持續(xù)增長，就業(yè)率持續(xù)保持高水平。

該專業(yè)自設(shè)立以來，畢業(yè)的學生受到了醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)廣泛的歡迎。已有連續(xù)9屆共計2000余名畢業(yè)生，就業(yè)率達到100%。高于同時期全國各高校平均的就業(yè)水平，也高于全國高校平均的經(jīng)濟管理類專業(yè)和醫(yī)藥專業(yè)類學生的就業(yè)水平。這些畢業(yè)生多數(shù)分布在省內(nèi)和全國醫(yī)藥企業(yè)和大型跨國醫(yī)藥公司的區(qū)域性營銷和管理崗位。為我國醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了大批專業(yè)人才。

第3篇：中醫(yī)藥市場環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：股權(quán)投資；估值模型；公司自由現(xiàn)金流折現(xiàn)法

中圖分類號：F830.9　文獻標識碼：A　文章編號：1006－3544(2010)03－0056－04

一、引　言

中國資本市場經(jīng)過近20年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過2008年全球金融危機的洗禮，聞名于世的巴菲特價值投資已逐漸深入人心。價值投資法無論對股票二級市場抑或股權(quán)投資的一級半市場(Pre－IPO)都是通用的。價值投資的真諦在于使用合理的資產(chǎn)定價模型計量股票或股權(quán)的內(nèi)在價值，并通過比較發(fā)現(xiàn)那些市場價格低于其內(nèi)在價值的投資機會。因此，價值投資的前提、基礎(chǔ)和核心是估值。

估值的方法很多，按照不同的分類標準可以分為很多種類。理論上講，VC(風險資金投資)、PE(私募股權(quán)投資)對潛在的投資項目進行估值的方法主要分為三大類：第一類為資產(chǎn)基礎(chǔ)法，也就是通過對目標企業(yè)的所有資產(chǎn)、負債進行逐項估值的方法，包括重置成本法和清算價值法。第二類為相對價值法，主要采用乘數(shù)方法，較為簡單，如P/E、P/B、P/S、PEG及EWEBITDA評估法。第三類為收益折現(xiàn)法，包括FCFF、FCFE和EVA折現(xiàn)等。

針對不同類型的投資，選擇的估值方法也不同。眾所周之，PE往往偏向于已形成一定規(guī)模和產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成形企業(yè)(這一點與VC有所區(qū)分)，同時PE投資期限較長，一般可達3年以上，流動性差。此外，PE和VC另外一個區(qū)別就是多數(shù)PE往往不介入企業(yè)的控股權(quán)爭奪，只是作為財務(wù)投資者介入，在此前提下，巴菲特的“現(xiàn)金為王”原則也就自然成為PE投資的一個重要原則。在這個原則下，今天公司的股權(quán)價值就是股權(quán)資產(chǎn)的整個剩余使用壽命期間預(yù)期能夠產(chǎn)生的并以適當?shù)睦寿N現(xiàn)的現(xiàn)金流入和流出。綜上所述，在考慮各方法優(yōu)缺點并結(jié)合未上市股權(quán)投資特點的基礎(chǔ)上，筆者認為公司自由現(xiàn)金流(FCFF)折現(xiàn)法更適合PE行業(yè)在當前國內(nèi)資本市場環(huán)境下的股權(quán)估值。

二、公司自由現(xiàn)金流(FCFF)折現(xiàn)法介紹

企業(yè)自由現(xiàn)金流(FCFF－Free Cash Flow forthe Firm)，由美國西北大學拉巴波特(Alfred Rappa-port)和哈佛大學詹森于20世紀80年代提出的。1990年，麥肯錫資深經(jīng)理科普蘭闡述了FCFF的具體計算方法：FCFF＝(1－稅率t)×息稅前利潤(EBIT)＋折舊－資本性支出(CAPX)－凈營運資金(NWC)。其經(jīng)濟意義是：FCFF就是企業(yè)產(chǎn)生的在滿足了再投資需要之后剩余的、不影響公司持續(xù)發(fā)展前提下的可供分配給企業(yè)資本供應(yīng)者(股東、債權(quán)人)的現(xiàn)金流。

上述FCFF計算公式是較為清晰的，也是當今財經(jīng)教材中的經(jīng)典公式，但運用該公式對我國企業(yè)財務(wù)報表進行實際計算并不好用。原因在于FCFF這類舶來品受到中、西方會計核算口徑差異的影響，即上述公式中FCFF算法對應(yīng)的是西方現(xiàn)金流量表的“間接法”編制規(guī)則，不完全適用于我國現(xiàn)金流量表的“直接法”編制要求。具體來說，美國FASB于1987年11月財務(wù)會計準則公告第95號《現(xiàn)金流量表》，規(guī)定企業(yè)可采用直接法和間接法兩種方法報告經(jīng)濟活動的現(xiàn)金流量。但在美國企業(yè)實務(wù)中，由于間接法具有簡單易編，會計人員更為熟悉的優(yōu)點，美國企業(yè)普遍采用間接法報告現(xiàn)金流量表。然而與美國不同，我國準則規(guī)定企業(yè)必須采用直接法報告企業(yè)的現(xiàn)金流量表。因此，基于以上原因，F(xiàn)CFF估值法在我國不能直接運用，需要針對我國會計制度的特點調(diào)整出FCFF的直接算法。我國企業(yè)現(xiàn)金流量表中的經(jīng)營活動現(xiàn)金流已經(jīng)扣除了追加營運資本項，因此計算FCFF時，再軋算出資本性支出CAPEX就可以了，即：

FCFF＝調(diào)整后的經(jīng)營活動現(xiàn)金流－資本性支出(CAPEX)－(1－稅率t)×利息

在該公式中，計算“調(diào)整后的經(jīng)營活動現(xiàn)金流”項時，涉及的項目很多，在此不一一列出。

三、運用FCFF估值方法的分析實例

在此，以桂林三金藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱“桂林三金”)為例來具體分析FCFF估值方法的運用。

(一)桂林三金及財務(wù)情況

桂林三金是一家專門從事中藥、天然藥物研究和生產(chǎn)的中醫(yī)藥企業(yè)，于2009年7月10日在深交所上市。我們將分析的切入點定位于2009年年中，也就是該公司IPO前夕。

按照該公司的市場投入及產(chǎn)品的成熟程度，其產(chǎn)品可以分為三個層次：(1)一線品種。包括三金片系列和西瓜霜系列。從銷售收入比縱向看，公司主營業(yè)務(wù)80％的收入和90％的毛利來源于此。從市場占有率橫向分析，西瓜霜系列在治療咽喉類用藥市場占有率約為20％左右；三金系列是抗泌尿系感染類中成藥市場的領(lǐng)導者，市場占有率超過30％，位居市場第一位。(2)二線品種包括腦脈泰和眩暈寧，這類產(chǎn)品處于市場導入期，2008年銷售收入約為3461萬，是未來公司重要的利潤點。(3)儲備品種。目前公司有心血管疾病、癌癥治療等13種在研藥。

從財務(wù)歷史數(shù)據(jù)來看，2006－2008年公司銷售收入復合增長率7.32％，凈利潤復合增長率達到12.01％。公司上市前3年的主要經(jīng)濟指標都保持著平穩(wěn)較快增長(見圖1)。

(二)實證分析

根據(jù)公司披露的財務(wù)數(shù)據(jù)，我們計算桂林三金2006－2008年的企業(yè)自由現(xiàn)金流，如表1所示。

從2006－2008的桂林三金的企業(yè)自由現(xiàn)金流來看，由于近三年企業(yè)的經(jīng)營和投融資都較為平穩(wěn)，因此該公司的FCFF十分穩(wěn)定，適合采用公司自由現(xiàn)金流(FCFF)模型對其進行估值。

我們首先對桂林三金未來的發(fā)展情況做一個分析判斷，這個步驟在PE投資中往往通過和管理層溝通，分析公司董事會制定的發(fā)展戰(zhàn)略等盡職調(diào)查方式展開，然后結(jié)合宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展情況綜合判斷，這也是最考驗投資人員眼光和判斷能力的環(huán)節(jié)之一。

這里，筆者通過對桂林三金公司的分析，認為桂林三金擁有營銷管理、新品研發(fā)、管理層股權(quán)激勵等核心競爭力，同時公司目前已實現(xiàn)MBO(管理層收購)，解決了管理層和股東利益一致性問題，有助于公司的業(yè)績釋放。除了公司本身具有強大的競爭力以外，在政策支持方面也有諸多利好。國務(wù)院于2009年5月7日下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，進一步明確了國家對中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策支持。最后，桂林三金目前擁有中藥保護品種20個，性價比高并具備提價能力，其已于2008年大幅提高一線品種價格，提價效應(yīng)也將逐步體現(xiàn)。

基于以上分析，筆者認為未來3年桂林三金公司將迎來高速增長的良機，預(yù)計2010-2012年公司

凈利潤分別同比增長23％、23％和21％，對應(yīng)的FCFF年均增長率達到17％，2012年后隨著公司不斷擴張，投資支出將逐步加大，F(xiàn)CFF在此后的5年中將逐步下滑到一個平穩(wěn)的水平5％，從2017年開始將參照國內(nèi)GDP增長速度和人口老齡化帶來對中藥的需求實現(xiàn)5％的永續(xù)增長速度。

至此，我們可以采用三階段的FCFF估值模型對桂林三金的股權(quán)價值進行估值，公式為：

其中，PV為公司價值，F(xiàn)c為2009年底的公司自由現(xiàn)金流存量，F(xiàn)CFF為第t年的公司自由現(xiàn)金流量，g為永續(xù)增長階段自由現(xiàn)金流的增長率，WACC為公司的加權(quán)平均資本成本。

如前所述，已經(jīng)對桂林三金的歷年FCFF及其增長情況進行了分析判斷，接下來，我們估算桂林三金的加權(quán)平均資本成本W(wǎng)ACC。WACC＝權(quán)益資本成本×(1－資本負債率)＋負債成本×資本負債率×(1－所得稅率)。其中權(quán)益資本成本采用CAPM模型計算。選擇上證綜合指數(shù)的收益率作為市場收益率，使用最小二乘法對2009年7月10日至2010年3月25日桂林三金的日收益率和上證綜合指數(shù)的日收益率進行回歸，得到桂林三金的Beta值為1.1157。選擇3個月期的存款利率1.71％作為無風險收益率，選擇1990－2007年作為市場風險溢價計算的時間區(qū)間，運用幾何平均法算出中國資本市場18年來的風險溢價(Market Risk Premium)為8.84％，則可以計算出桂林三金的權(quán)益資本成本等于無風險利率加dzBeta乘以市場風險溢價，這樣估算出來的公司權(quán)益資本成本為11.57％，具體計算如下：

KE＝rf＋β×(rm－rf)＝1.71％＋1.1 157×8.84％＝11.57％

根據(jù)公司年報公布的2008年年初數(shù)據(jù)，可知桂林三金在2008年的有息負債總額＝短期借款＋長期借款＋一年內(nèi)到期的長期負債＋長期應(yīng)付款＝150000000＋0＋0＋8806233.33＝158806233.33元。同時，2008年公司的財務(wù)成本7328611.18元，則桂林三金的有效負債成本為4.61％。

從資本結(jié)構(gòu)和有效稅率來看，選取桂林三金上市前3年數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)波動不大，取平均值如表2所示。

在此基礎(chǔ)上，桂林三金的WACC＝權(quán)益資本成本×(1－資本負債率)＋負債成本×資本負債率×(1－所得稅率)＝11.57％×70％＋4.61×30％×(1－16.07％)＝9.26％。

最后，2009年底桂林三金的少數(shù)股東權(quán)益占股東權(quán)益合計的0.52％，同時，桂林三金2009年半年報顯示該公司有息負債的賬面價值為18 275萬元，用公司價值減去有息負債的價值即可得到權(quán)益價值1234903萬元，再乘以(1－0.52％)得到桂林三金普通股總價值，再除1)A2009年底的股本45400萬股，得到桂林三金2009年底的內(nèi)涵每股價值為27.06元，具體計算過程可參見表3。

第4篇：中醫(yī)藥市場環(huán)境范文

中藥材出口呈較快增長。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2001～2010年間，我國中藥材進出口額穩(wěn)步增長(見圖1)。出口方面，中藥材出口額從1.4億美元躍升至7.8億美元，年均增幅20%;從出口少量人參等土特產(chǎn)發(fā)展到出口幾百種藥材，品種規(guī)格日漸豐富，質(zhì)量明顯提高。我國已成為日、韓、東盟等國家和地區(qū)傳統(tǒng)藥的主要原料供應(yīng)地，這些地區(qū)的傳統(tǒng)醫(yī)藥對我國中藥材的依存度越來越高。中藥材進口方面，近幾年增幅明顯，特別是2010年進口額達到1.4億美元，同比增長27.1%。出口市場擴大，傳統(tǒng)市場優(yōu)勢明顯。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2001～2010年間，我國中藥材出口市場由87個增加到109個，更多的國家和地區(qū)了解熟悉了中醫(yī)藥，共享中醫(yī)藥帶來的健康服務(wù)。在中藥材出口中，亞洲這一傳統(tǒng)市場仍然保持優(yōu)勢，所占份額在80%以上，對中國香港、日本、韓國、越南的出口長期排在前列。中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)啟動以來，東盟市場表現(xiàn)出強勁的增長潛力，我國與東盟各國間中藥類商品的關(guān)稅大幅降低，通關(guān)更加便利，中藥材、中藥飲片貿(mào)易額屢創(chuàng)新高。企業(yè)出口規(guī)模擴大，實力明顯增強。2001年，有1542家企業(yè)從事中藥材進出口貿(mào)易，企業(yè)的平均出口額為9萬美元;2010年，我國出口中藥材的企業(yè)僅有349家，平均出口額為223萬美元。中藥材出口企業(yè)的行業(yè)集中度明顯提高，企業(yè)實力顯著增強，平均出口額10年內(nèi)增長近24倍。出口質(zhì)量逐步提高，品牌意識逐漸增強。10年間，中藥材經(jīng)營企業(yè)在國際市場“摸爬滾打”的過程中，熟悉并掌握了國際規(guī)則與標準，大部分中藥材出口企業(yè)通過GMP認證，部分企業(yè)還通過了歐盟和韓國GMP認證，逐步成長為國際型企業(yè)。在企業(yè)的積極努力下，我國中藥材產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，并創(chuàng)出了一批有影響力的品牌，如四川新荷花中藥飲片的“新荷花”，四川通靈中藥飲片的“藏蘊”，遼寧大石藥業(yè)的“大石”，亳州市亳廣中藥飲片有限公司的“亳廣”，安徽協(xié)和成藥業(yè)飲片有限公司的“協(xié)和成”，浙江省醫(yī)藥保健品進出口有限責任公司的“金豹”等。

2中藥材出口隱憂猶存

國內(nèi)中藥材價格波動影響對外貿(mào)易。國內(nèi)中藥材價格異常波動，明顯影響外部市場環(huán)境。2001～2007年間，國內(nèi)中藥材價格有過幾次小幅波動，但未明顯影響中藥材出口，出口平均價格保持小幅穩(wěn)定增長。受2008年全球金融危機以及2009年西南五省干旱引發(fā)的國內(nèi)中藥材價格大幅波動影響，外部市場無法把握國內(nèi)中藥材價格趨勢，出口平均價格表現(xiàn)出無規(guī)律的波動，交替出現(xiàn)量升價跌、量跌價升的現(xiàn)象(見圖3)。內(nèi)部市場價格的不穩(wěn)定已明顯影響到中藥材對外貿(mào)易的健康穩(wěn)定發(fā)展。歐美市場不盡如人意。目前，我國中草藥在歐美市場大多以食品、保健品、植物藥原料或農(nóng)副土產(chǎn)品的形式流通，其檢疫按照98/43/EEC號食品衛(wèi)生指令和其他有關(guān)衛(wèi)生、食品安全等方面的規(guī)定，對農(nóng)藥殘留量、重金屬含量、微生物污染等標準要求很高。中藥材對歐洲市場和北美市場的出口額雖然上升，但近兩年所占比重卻出現(xiàn)下降，主要原因有兩點:其一，這兩個市場需求屬非剛性需求，很容易受到“馬兜鈴酸”等不良事件影響;其二，這些地區(qū)進出口標準多以食品標準為主，嚴格的檢測標準，較少的使用人群，促使市場份額始終占比較少。從全球市場來看，2010年除亞洲外，其余市場出口量均出現(xiàn)不同程度的下滑。歐洲多數(shù)國家如德國、英國等市場都不盡如人意，出口量出現(xiàn)較大幅度下降。貿(mào)易壁壘形形。隨著國外對天然藥物研究開發(fā)熱潮的不斷升級，一些發(fā)達國家為了保障其在國際草藥市場的利益，以“安全”為借口設(shè)置了形形的貿(mào)易壁壘，如法規(guī)標準壁壘、包裝和標簽規(guī)則中的壁壘、環(huán)境保護壁壘及質(zhì)量控制壁壘等，制定或提高對相關(guān)質(zhì)量的技術(shù)要求，嚴重阻礙了中藥材走向世界的進程。如韓國是中藥材的主要消費國家之一，隨著韓國保健養(yǎng)生觀念的盛行，中藥材的需求增長強勁，韓國卻以產(chǎn)品安全為名，一再提高重金屬及二氧化硫的檢測標準，致使輸韓中藥材自2007年開始連續(xù)3年下滑，直至韓國國內(nèi)無藥材可用，才從2011年開始以“默認”的方式恢復中藥材的進口，但中藥材貿(mào)易壁壘始終存在，依然可以隨時成為中藥材輸韓的障礙。此外，由于美國出臺cGMP法令、有關(guān)進口國提高農(nóng)藥殘留標準等諸多技術(shù)性壁壘，中藥材出口之路依然荊棘遍布。

第5篇：中醫(yī)藥市場環(huán)境范文

【摘要】云南白藥的成功證明了一個事實：老的品牌通過產(chǎn)品創(chuàng)新，重塑消費模式，并借助適當?shù)膫鞑シ绞剑粌H可以適應(yīng)現(xiàn)代激烈的市場競爭，還能實現(xiàn)突破性增長。這是云南白藥的案例帶給我們最大的啟示。在當今醫(yī)院科技成果轉(zhuǎn)化工作中，也是值得借鑒并復制的商業(yè)模式。

【關(guān)鍵詞】云南白藥；醫(yī)院科技成果轉(zhuǎn)化； 商業(yè)模式

The way to success of technology achievement transformation: the inspiration that the

successful case of Yunnan Baiyao brought us

Duan Miao Yang Han

【Abstract】 The success of Yunnan Baiyao proved the following fact: Through innovation, rebuilding of consumption pattern and utilizing proper propagation means, an old brand can not only adapt to the fierce modern market competition, but can also achieve remarkable growth. This is the greatest inspiration that the case of Yunnan Baiyao can give us. In the nowaday hospital technology achievement transformation, this is a commercial pattern that is worthy of reference and replication.

【Keyword】 Yunnan Baiyao;hospital technology achievement transformation; commercial pattern

【中圖分類號】F274【文獻標識碼】A 【文章編號】1008-6455（2011）06-0478-02

1 引言

目前，我國科技成果轉(zhuǎn)化困難，據(jù)統(tǒng)計，我國科技成果每年取得3萬余項中，僅20%成果被轉(zhuǎn)化并批量生產(chǎn)，真正形成規(guī)模的也只有5%左右，85%醫(yī)藥生產(chǎn)面臨產(chǎn)品劑型和發(fā)展路徑老化，新品匱乏的局面，從而造成了一邊是市場遍尋不到好的醫(yī)藥科研成果，另一邊是科研人員抱著所謂的傳統(tǒng)“金磚”無從轉(zhuǎn)手，轉(zhuǎn)化率十分低，科技成果與經(jīng)濟效益脫節(jié)問題長期存在，加強醫(yī)院科技成果轉(zhuǎn)化工作迫在眉睫。老字號云南白藥的成果科技成果轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例，給了我們很大的啟發(fā)，它的成功之路正是解決當今科技成果轉(zhuǎn)化困難的的一劑良藥。

十年間，云南白藥經(jīng)歷了大刀闊斧的改革，走出了一度看似難以克服的困境，構(gòu)建起全新的經(jīng)營模式，憑借百年秘方的盛名和差異競爭，充分實踐了老民族品牌與新營銷理念的創(chuàng)新結(jié)合，營業(yè)收入從2.32億元躍升至71.7億元；凈利潤從0.34億元增至6億元；市值從21億元躍升至323億元，十年來一直保持30%以上的年增長率。

一直以來，云南白藥專注于止血療傷用藥市場，但這個市場空間十分有限，即使白藥產(chǎn)品100%占領(lǐng)市場，也無法實現(xiàn)銷售收入的爆發(fā)式增長。因此，云南白藥沒有止步于傳統(tǒng)領(lǐng)域，而是積極尋求突圍的新方向。

2005年，企業(yè)決策層提出了“穩(wěn)中央，突兩翼”的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，在保持白藥散劑、膠囊、氣霧劑和宮血寧四大中央藥品業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的前提下，企業(yè)將觸角伸向了日化用品行業(yè)和材料科學領(lǐng)域， 作為企業(yè)的“兩翼”輔助發(fā)展。配合企業(yè)戰(zhàn)略布局，云南白藥逐步形成三大事業(yè)部運作的格局，分別作為“中央”的藥品事業(yè)部，和作為“兩翼”的健康產(chǎn)品事業(yè)部、透皮產(chǎn)品事業(yè)部。依托良好的外部發(fā)展環(huán)境和內(nèi)部產(chǎn)能硬件的升級、人才軟件的更新，企業(yè)正以全新的面貌，蓄積民族醫(yī)藥品牌與國際醫(yī)藥巨頭對話對峙的巨大能量。

2 云南白藥成功轉(zhuǎn)型之路

2.1 傳統(tǒng)產(chǎn)品下運作新產(chǎn)品:云南白藥產(chǎn)品在市場中存在三方面的問題：一是產(chǎn)品雖然好但是定位低端。賣了100年的云南，療效有口皆碑，但散劑包裝給消費者一種民間偏方的低端形象，導致市場價格與內(nèi)在價值關(guān)聯(lián)度不高；二是產(chǎn)品市場邊界狹窄。消費者對于白藥認識的人只局限在快速止血功能上，對于其他功效了解甚少，加之散劑包裝在使用上不方便，相應(yīng)的西藥止血療傷藥物發(fā)展迅速，一般消費者對云南白藥的關(guān)注度逐年降低；三是產(chǎn)品形象老化。滄桑百年，云南白藥產(chǎn)品形象開始老化，30歲以下，知道云南白藥的不超過50%;而在45歲以上者，情況完全不一樣，對云南白藥產(chǎn)品大加贊賞，還能講出許多關(guān)于白藥的故事和傳說。如果不從產(chǎn)品形態(tài)上進行革新，“云南白藥”這個響亮的名字只會淹沒在歷史的洪流中，淡出人們的視線，走向衰亡。

為了改變這一局面，云南白藥的選擇的切入點是口腔護理產(chǎn)品，從牙膏做起。云南白藥牙膏2004年開始在云南市場內(nèi)銷售，2005年向全國范圍拓展。獨特的產(chǎn)品賣點和高端品質(zhì)使得產(chǎn)品上市之初就展示了旺盛的生命力和巨大的市場潛力。因為白藥具有得天獨厚的優(yōu)勢，活血和美白是它的兩大特色，從而又進軍了藥妝領(lǐng)域，與其他民間配方相結(jié)合，產(chǎn)品效果大大提升，從而開辟了國內(nèi)國際市場。

2.2 改變傳統(tǒng)劑型和材料科學相結(jié)合:透皮技術(shù)在國外比較成熟，但是在國內(nèi)尚處于起步階段。所謂“透皮”，是人體吸收藥物的三大主要途徑之一。白藥起初產(chǎn)品只有云南白藥膏和云南白藥創(chuàng)可貼，當時膏藥只有五片裝的包裝形式，創(chuàng)可貼只有便攜型和經(jīng)濟型。隨著產(chǎn)品拓展，白藥運用“透皮”技術(shù)，使得膏藥創(chuàng)可貼的材料，規(guī)格，型號都有了突破式發(fā)展，以“含藥透皮吸收”作為制勝根本。

2.3 產(chǎn)品形態(tài)上創(chuàng)新:云南白藥氣霧劑和傳統(tǒng)的氣霧劑相比較，由一白一紅兩瓶組成，作用分別為止血和鎮(zhèn)痛，特點鮮明，辨識度很高，其中白瓶為噴霧式白藥散劑，紅瓶是保 險液，這里的保險液是由傳統(tǒng)的白藥“保險子”衍生出來的，是產(chǎn)品的競爭堡壘所在。

2.4 慎重選擇合作伙伴謀求更大發(fā)展:目前白藥在商談和運作的項目主要有兩個，一個是由北京骨科專家發(fā)起，建立中醫(yī)療養(yǎng)和西醫(yī)檢測相結(jié)合的治療平臺――云南白藥骨傷科醫(yī)院;另一個邀請知名大學的營養(yǎng)學、中醫(yī)治療專家打造一個弘揚民族中醫(yī)中藥文化，養(yǎng)生療養(yǎng)的健康平臺。白藥正在運作的項目就是提供一個系統(tǒng)的研發(fā)平臺，把這些用藥方式創(chuàng)新性地結(jié)合起來，通過這種方式挖掘中藥的潛力，即占領(lǐng)了中藥消費養(yǎng)生新領(lǐng)域的制高點，又將為中醫(yī)藥事業(yè)注入新的活力，推動我國中醫(yī)中藥事業(yè)的不斷發(fā)展。

近幾年有兩家大的跨國制藥企業(yè)正與白藥在合作細節(jié)上做進一步溝通，共同開拓市場，使得更多科技成果得到成功轉(zhuǎn)化。

3 借鑒云南白藥成功案例轉(zhuǎn)化本院科技成果

3.1 科研與市場需求相結(jié)合:科技成果轉(zhuǎn)化最終要使產(chǎn)品變成商品，進入市場，因此，市場情況直接決定成果轉(zhuǎn)化的成敗，本院科研人員在考慮臨床需要的同時多作市場調(diào)查，了解市場需求，摸準市場脈搏，讓成果具有前景，具有生命力。一是研究與醫(yī)療市場需求結(jié)合緊密。在科研課題立項時，由于對技術(shù)科學合理的評估，選題以應(yīng)用為目的，開發(fā)應(yīng)用研究較強，做真正具有市場應(yīng)用前景的項目；二是成果與醫(yī)療市場需求結(jié)合。重視其臨床應(yīng)用價值，加快成果轉(zhuǎn)化和推廣，使其價值逐漸攀升，充分利用科研資源。幾年來， 我院爭得國家級一類項目4 項、全軍一類項目9項、二類項目19項，使我院承辦一類項目的總數(shù)居于全軍總醫(yī)院之首。今年全軍僅批準了91個一類項目，我院仍取得4個項目，擬定了我院《項目可行性報告》，其中詳細介紹了十個有待開發(fā)的科技項目的作用特性，以及項目市場情況，對市場前景進行了分析，使科技開發(fā)主體更加明確，主推產(chǎn)品BAGH-1便攜式牙科綜合治療機進入市場，參加八月份舉辦的第十六屆中國國際口腔設(shè)備材料展覽會暨技術(shù)交流會，并正式展出我院研制的這一設(shè)備。

3.2 加強與其他部門聯(lián)合:企業(yè)對市場的敏感性遠高于醫(yī)院，醫(yī)院與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)研制新產(chǎn)品，可以達到“雙贏互惠”的目的。本院對一些創(chuàng)新性較強和良好軍地兩用前景的項目，一方面積極爭取企業(yè)早期介入，有利于吸納資金，促成企業(yè)資金與醫(yī)院技術(shù)的有機結(jié)合;另一方面是引導科研人員緊貼市場選題，促進成果盡快出爐，走向市場。通過轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合開發(fā)和折價入股等方式加強同具有經(jīng)濟實力的大型醫(yī)藥企業(yè)、風險投資機構(gòu)、中介機構(gòu)和金融機構(gòu)的合作，把確有開發(fā)價值的技術(shù)成果全面推向市場。強化企業(yè)樹立轉(zhuǎn)化主體意識，建立合理的風險投資機制。建立風險投資的綜合評價體系，通過制定科學的評估程序，在一定程度上識別風險和控制風險，建立多渠道的風險投資融資體系，靈活運用組合投資和聯(lián)合投資的策略，以分散資金投放的風險，并以此來獲得長期的競爭優(yōu)勢。本院科技開發(fā)辦研究開發(fā)新項目以醫(yī)療市場需求為導向，加強醫(yī)院與企業(yè)的合作，密切科技與生產(chǎn)的聯(lián)系，盡一切可能為應(yīng)用新成果創(chuàng)造有利條件。特別是在新藥和生物技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)上，開發(fā)辦積極與藥劑科取得工作上的協(xié)同合作，盡可能創(chuàng)造最大收益。

3.3 科技成果創(chuàng)新:創(chuàng)新是醫(yī)院科技發(fā)展的核心要素，只有自己創(chuàng)新的才是可靠的、扎實的、長久的。本院要鼓勵科技人員積極開展源頭創(chuàng)新工作，給他們創(chuàng)造“創(chuàng)新”環(huán)境，努力提高研究起點，重視他們的創(chuàng)新，為他們創(chuàng)造一個良好的，生活、工作、學術(shù)、和人際環(huán)境，實現(xiàn)知識向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，重視基礎(chǔ)醫(yī)學研究注重與中、下游應(yīng)用開發(fā)研究有機結(jié)合 ，使之形成足夠的技術(shù)儲備，為臨床應(yīng)用提供新思維、新理論、 新技術(shù)和新方法，對成熟的應(yīng)用技術(shù)研究成果要加大投入，加速其轉(zhuǎn)化的進程。突破傳統(tǒng)的科研觀念，樹立科研開發(fā)應(yīng)用，從實際需要，生活應(yīng)用的角度，對科技成果進行改革創(chuàng)新，從劑型，包裝，宣傳方面都有所突破。本院相繼成功地開展了，包括：自體骨髓移植、外周血造血干細胞移植、肝移植、心臟移植、腎移植、角膜移植、血管移植、甲狀旁腺移植等。已開展的放射介入，腫瘤綜合治療，癲癇病的檢測、監(jiān)測、治療，各類肝病的治療，各類骨傷、骨病治療，危重病人搶救、監(jiān)護等等業(yè)務(wù)技術(shù)，均形成了本院醫(yī)療特色和優(yōu)勢。本院每年開展上百項新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，達到國內(nèi)先進水平。

4 結(jié)論

以云南白藥的成功轉(zhuǎn)型之路作為引導，通過調(diào)整產(chǎn)品中的要素與時俱進，在激烈的行業(yè)競爭中，迅速突破重圍，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品，它的成功經(jīng)驗對于，在21世紀新的市場環(huán)境下發(fā)展的醫(yī)院科技成果如何轉(zhuǎn)化發(fā)展，具有一定的啟示意義，而這些經(jīng)驗只是肥料，醫(yī)院科技成果真正要跨越式的轉(zhuǎn)化發(fā)展，迅速居于領(lǐng)先地位，必須在這些經(jīng)驗基礎(chǔ)上創(chuàng)新，促使科技成果轉(zhuǎn)化健康、穩(wěn)步、可持續(xù)的發(fā)展下去。

參考文獻

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第6篇：中醫(yī)藥市場環(huán)境范文

吉林萬通藥業(yè)集團座落于長白山麓渾江河畔素有“中國醫(yī)藥城”美譽的通化市，是以醫(yī)藥為主導產(chǎn)業(yè)，集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

萬通藥業(yè)的前身是通化市第二制藥廠。1997年底，一直在商界摸爬滾打的潘首德受組織選派開始接手這個瀕臨破產(chǎn)的國有企業(yè)。在艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程中，董事長潘首德帶領(lǐng)全體員工弘揚“科技興廠，藥業(yè)報國”的企業(yè)宗旨，秉承“造好藥，為人民”的核心理念。經(jīng)過3年改革創(chuàng)新，企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)制，成立了萬通藥業(yè)股份有限公司，使企業(yè)由弱到強，并迅速成長為吉林省優(yōu)秀企業(yè)，躋身全國醫(yī)藥企業(yè)100強；2005年組建吉林萬通集團有限公司，進入福布斯的中國企業(yè)潛力百強企業(yè)；2008年企業(yè)更名為吉林萬通藥業(yè)集團。集團旗下?lián)碛型ɑf通藥業(yè)股份有限公司、吉林萬通藥業(yè)有限公司、梅河萬通藥業(yè)股份有限公司、鄭州萬通藥業(yè)股份有限公司、北京金田萬通股份有限公司、通化萬通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、通化萬通大酒店有限公司、通化萬通大廈有限公司、萬通藥品經(jīng)銷有限公司、通化萬通小額貸款股份有限公司等10家各具特色、協(xié)調(diào)發(fā)展的子公司。

萬通公司在董事長潘首德、總裁潘葳的帶領(lǐng)下，秉承“造好藥，為人民”的理念，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)新發(fā)展，取得了令世人矚目的輝煌業(yè)績：形成了以制藥業(yè)為主，兼營藥品研發(fā)、藥品銷售、房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)餐飲服務(wù)于一體，固定資產(chǎn)20.5億元，員工5000余人的大型現(xiàn)代化實業(yè)集團。從“萬通漠式”到“萬通效應(yīng)”；從風行十年不衰的“萬通筋骨片”，到抗癌特效藥“樓蓮膠囊”等產(chǎn)品的研制成功；從“走出去，建立橋頭堡”提升企業(yè)國際競爭力戰(zhàn)略的制定，到在印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯等國家建立海外分公司，標志著吉林萬通藥業(yè)集團現(xiàn)已發(fā)展成為一家在國內(nèi)外有一定影響力，具有產(chǎn)業(yè)多元化、營銷網(wǎng)絡(luò)化、管理人性化、商貿(mào)國際化等諸多特點的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)。

新一代企業(yè)家在成長

潘葳是萬通集團創(chuàng)始人潘首德董事長的漂亮女兒。受家庭氛圍影響，她從小就有經(jīng)商意識，自己將來的理想就是像父親一樣當大公司的總經(jīng)理。潘葳在大學主修的是會計與中文專業(yè)，1999年畢業(yè)后，潘巍靠從父親那里得到的50萬元啟動資金開始創(chuàng)業(yè)，從服裝店做起，只用兩年時間，就實現(xiàn)純利潤100多萬元，充分體現(xiàn)了她善于管理和經(jīng)商、做事細致、充滿人文關(guān)懷的嚴謹作風以及嚴格、果斷處理問題的出色才能。與此同時，潘葳在商場得到了磨礪，開拓了視野。潘首德認為，女兒具有悟性強、勤奮和嚴謹?shù)奶攸c，并有意識地逐步在企業(yè)經(jīng)營實踐中加以培養(yǎng)。

2000年萬通由國有企業(yè)轉(zhuǎn)制為股份制企業(yè)，潘首德成為一名民營企業(yè)家。2001年，應(yīng)父親之邀，潘葳進入萬通，以普通員工的身份，扎扎實實從基層的市場部科員做起。在最初負責招聘工作時，潘葳仔細分析求職者心態(tài)，親歷親為走出去宣傳企業(yè)，介紹企業(yè)政策，與畢業(yè)生談心，為應(yīng)聘者培訓，僅在白山市工業(yè)學校，她就一次性招回30名優(yōu)秀畢業(yè)生。幾個月后，根據(jù)經(jīng)營需要，潘葳升為市場部部長。2002年初，潘葳升任營銷公司副經(jīng)理，成為公司中層干部。在負責公司營銷的崗位上。她盡心培養(yǎng)、選拔富有創(chuàng)新精神的年輕人，先后招募培訓1200多名銷售員，使之遍布全國31個省、300多個地級市、100多個縣(市)，而今，在她的帶領(lǐng)下，營銷隊伍已經(jīng)擴大到3000人以上，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國31個省、325個地級市、2861個縣(市)。為萬通產(chǎn)品擴大再生產(chǎn)拓展了廣闊的市場空間。此間，她系統(tǒng)地學習政治理論和國家政策，潛心鉆研營銷知識，學習市場經(jīng)濟、現(xiàn)代企業(yè)管理知識以及法律、廣告、會計等相關(guān)知識，不斷提高了思維、表達和解決問題的能力。2009年，她順利完成清華大學EMBA全部學業(yè)，成功通過畢業(yè)答辯，獲得碩士學位，這更使她如虎添翼，為管理企業(yè)擁有了充足的知識儲備。

隨著公司宏觀決策及戰(zhàn)略發(fā)展，作為家族中崛起的第二代商界新銳。潘葳義不容辭地升為吉林萬通藥業(yè)集團總裁、萬通藥業(yè)藥品經(jīng)銷公司總經(jīng)理。潘首德把女兒推到前臺，希望潘葳不僅成為萬通事業(yè)的接班人，成為吉林省企業(yè)界的佼佼者，而且希望她靠自己的天分與努力，成長為一個真正的民族企業(yè)家。潘葳沒有辜負父親的期望，在她的帶領(lǐng)下，于2004年制定出科學、合理的銷售政策，企業(yè)銷售業(yè)績4年連創(chuàng)新高，在全國醫(yī)藥市場面臨諸多不利因素的情況下，仍然取得驕人的業(yè)績，年平均銷售收入10億元，年均向國家上繳稅金6000萬元以上。2008年到2009年，在潘葳總裁的帶領(lǐng)下，萬通人奮勇前行，成功收購了原梅河口涌源藥業(yè)、長春達興藥業(yè)、鄭州衛(wèi)材藥業(yè)，使之全部成為萬通旗下的藥業(yè)子公司。增加了產(chǎn)品劑型、品種，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，擁有了強大的研發(fā)與自主創(chuàng)新能力，推進了企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)也獲得了國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計劃重點項目企業(yè)、東北三省效益最佳企業(yè)、省市納稅狀元、納稅明星等一系列殊榮。潘葳本人也先后獲得了全國“三八”紅旗手、吉林省十大杰出青年、吉林省優(yōu)秀女企業(yè)家、吉林省創(chuàng)業(yè)先鋒、通化市巾幗崗位明星、東昌區(qū)“特等勞動模范”等榮譽稱號，并當選為全國青聯(lián)委員、通化市女企業(yè)家協(xié)會副會長、通化市政協(xié)常委。同時，成功當選為奧運火炬手等一系列珠榮。

依靠質(zhì)量和信譽打天下

萬通藥業(yè)集團實力雄厚，經(jīng)營穩(wěn)健，特別是作為集團支柱企業(yè)的通化萬通藥業(yè)更具競爭優(yōu)勢。該公司歷經(jīng)13年磨礪，已成為全國藥業(yè)知名企業(yè)，先后躋身全國藥業(yè)百強和中國醫(yī)藥制造業(yè)納稅百強企業(yè)行列。公司先后獲得國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計劃重點項目企業(yè)、國家級企業(yè)技術(shù)中心、中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)、全國守合同、重信用企業(yè)、全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)、中國農(nóng)業(yè)銀行“AAA”級信用企業(yè)、中國產(chǎn)品質(zhì)量“AAAAA”級信譽企業(yè)、國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、省市納稅狀元等百余項殊榮：全國第十七屆管理創(chuàng)新成果獎獲獎企業(yè)，萬通商標榮獲“中國馳名商標”。

公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，質(zhì)量可靠。共擁有13個劑型、229個品種。在品牌戰(zhàn)略實施中，成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“萬痛消糜栓”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢產(chǎn)品。并暢銷國內(nèi)外，成為家喻戶曉的知名品牌。公司致力于打造全國風濕用藥第一品牌，以“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“萬通筋骨噴劑”、“傷濕止痛膏”等“風濕家族”系列產(chǎn)品彰顯品牌優(yōu)勢，特別是“萬通筋骨片”連續(xù)多年在全國同類、同劑型藥品中銷量第一，被認定為全國風濕用藥首選品牌，并被評為“中國消費者十大滿意品牌”和“全國百姓放心藥”。

公司做為吉林省博士后創(chuàng)業(yè)基地，與北京中醫(yī)藥大學等高校聯(lián)合辦學。通過對外合作和自主創(chuàng)新，形成了較強的新藥研發(fā)能力。

萬通藥業(yè)集團在國內(nèi)31個省市、329個地級市和2800多個縣市以及俄羅斯、印尼等國家建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，組建了3000人的銷售隊伍，形成了強大的品牌推

廣力，彰顯市場競爭優(yōu)勢。

集團總裁潘葳常對大家講：“做生意如做人，人站得直，生意就做得旺。”在營銷工作中，她牢記“造好藥，為人民”的企業(yè)核心理念。多年來，萬通藥業(yè)秉承“把經(jīng)濟效益和社會效益統(tǒng)一起來，把企業(yè)利益的最大化和消費者的最大滿意度結(jié)合起來”的企業(yè)理念，及時解決存在的問題，避免出現(xiàn)損害消費者的行為，引領(lǐng)消費市場健康發(fā)展。為了凈化市場環(huán)境，公司領(lǐng)導認真聽取市場反饋，組織有關(guān)人員積極配合當?shù)貓?zhí)法部門加大市場監(jiān)察力度，嚴肅處理違紀案件，打擊假冒偽劣藥品，曾一次就查出假“萬通筋骨片”49件并全部銷毀，從而保護了消費者利益。

依靠企業(yè)文化和社會責任凝聚人心

萬通藥業(yè)集團把關(guān)愛社會作為企業(yè)義不容辭的責任，在企業(yè)發(fā)展的同時，堅持回報社會，積極投身社會公益事業(yè)。在收購兼并5戶國有企業(yè)過程中，企業(yè)成立“青年創(chuàng)業(yè)基金”、“貧困學生助學基金”，妥善安置5000多名職工。積極參與城市建設(shè)、希望工程、送溫暖工程和慈善事業(yè)。

幾年來，企業(yè)出資5000多萬元，在全國范圍開展了“3.5”樹品牌、創(chuàng)名牌活動和“九九”重陽北京萬人登山、告別風濕病贈藥活動，在2008年捐助“農(nóng)家慧通書屋”、“萬通杯”全國攝影大賽和通化市女子健美大賽等活動，投入數(shù)百萬元支持通化市玉皇山公園改造、東昌區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工程。“5.12”四川大地震發(fā)生后，萬通員工加班加點生產(chǎn)災(zāi)區(qū)急需藥品，在第一時間內(nèi)通過吉林省藥監(jiān)局向災(zāi)區(qū)捐藥價值達200萬元。潘葳在清華大學讀研時通過學校向災(zāi)區(qū)捐款1萬元現(xiàn)金，隨后以個人名義，在吉林省賑災(zāi)晚會上捐贈價值1000萬元的藥品。不久又通過省女企業(yè)家協(xié)會捐贈價值100萬元藥品。在此之前，她倡導和組織成立了“潘葳助學金”，并出資10多萬元，救助了近百名“雙特”(學習特別優(yōu)秀、家庭特別困難)學生，同時成立“潘葳創(chuàng)業(yè)基金”，2009年發(fā)放創(chuàng)業(yè)扶持資金100萬元，資助創(chuàng)業(yè)青年百余人。潘葳成為2008年度吉林省為慈善事業(yè)奉獻最多的女企業(yè)家。她的捐款金額在全國排名第57位，受到國家慈善總會的表彰，榮獲“中華慈善獎”。為維護社會穩(wěn)定做出了突出貢獻，擴大了企業(yè)的社會影響。公司的公益行動自1997年至今，已累計捐資捐藥折合人民幣1.4億元，萬通藥業(yè)用實際行動詮釋了企業(yè)勇于承擔社會責任和使命，得到了社會各界的認可和贊譽。

第7篇：中醫(yī)藥市場環(huán)境范文

有白晝就面臨垂暮，

有歡樂就伴隨痛苦。

有疾病就施藥攻毒，

有仁愛，人心不古！

――摘自大型藏族史詩《克疾慧光》

自公元7世紀開始，傳統(tǒng)藏醫(yī)學便已受到尼泊爾、蒙古、北印度等國家和區(qū)域的關(guān)注，18世紀便已經(jīng)開始傳播到歐洲，并在全球范圍內(nèi)掀起了研究熱潮，并享有良好聲譽。藏醫(yī)學但從來都不是固步自封的，作為人類歷史上最偉大的醫(yī)學成就之一，在百花齊放、流光溢彩的當今醫(yī)藥學領(lǐng)域里，它已經(jīng)開始散發(fā)出迷人和燦爛的光彩。

如今，走進內(nèi)地各大城市，乃至縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，都能看到一款外用止痛貼膏產(chǎn)品，奪目的明黃和藏紅的唐卡邊，透出鮮明的藏族特色，而更為鮮明的則是盒上印制的宇妥寧瑪?云丹貢布的頭像，仿佛在向每一位有緣見到他的人送上健康的祝福。這就是現(xiàn)在國內(nèi)銷售規(guī)模最大的藏藥產(chǎn)品――奇正消痛貼膏，自上市以來，已有4億人次的患者，受惠于這款產(chǎn)品。

奇正藏藥把宇妥寧瑪?云丹貢布的頭像印在包裝上，在社會上曾有人持有不同看法。但次成堅贊大師講述了宇妥寧瑪?云丹貢布發(fā)愿的故事：未來藏醫(yī)學有大的拓展之時，只要看到他的形象、聽到他名字的人，都能有助于解除病痛，獲得自在歡樂。正是大師所講的這則故事，激勵了奇正人，他們相信堅守利益病患的發(fā)心，做純正的藏藥是對宇妥精神的繼承和光大。

作為高原藏醫(yī)藥文化的使者，如今，已有越來越多的藏藥和消痛貼一樣，通過傳承和創(chuàng)新發(fā)展，走下高原，走進國內(nèi)主流消費人群，乃至更遠的海外市場，造福更廣大的眾生。

從傳統(tǒng)進入現(xiàn)代化

傳統(tǒng)藏醫(yī)學在今天可以利用現(xiàn)代科學手段得到前所未有的發(fā)展，但另一方面，與中醫(yī)所遭遇的困境相似，由傳統(tǒng)智慧所派生的經(jīng)驗與傳統(tǒng)，也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊。

奇正藏藥拉薩工程技術(shù)中心的邊巴次仁也認為：“無論藏醫(yī)藥，還是中醫(yī)藥，民族醫(yī)藥不能只賣神秘，只賣地域文化，而是要賣科學，賣安全性，賣療效。”

跨越千年，古老的藏醫(yī)藥從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代需要面對很多挑戰(zhàn)。生產(chǎn)的標準化、工藝的現(xiàn)代化、療效的再驗證，無一不是今天的藏藥產(chǎn)業(yè)需要跨越的門檻。

生產(chǎn)標準化符合現(xiàn)代制藥規(guī)范：如今，藏藥企業(yè)不僅遵循著古老的炮制傳承，而且還要完全符合GMP現(xiàn)代制藥規(guī)范的要求進行生產(chǎn)，目前自治區(qū)的18家藏藥廠，均已達到GMP的認證標準。質(zhì)量控制和質(zhì)量標準提升方面，也在不斷提高之中。

位于林芝市區(qū)東北側(cè)青山腳下的奇正藏藥廠，是一棟傳統(tǒng)與現(xiàn)代風格相結(jié)合的藏民族特色建筑。雨后的清晨，林芝還沉湎在睡夢之中，奇正藏藥廠的大門剛一打開，居住在周邊的老百姓，就三五成群地走了進來，他們不是前來上班，而是走進了藏藥廠的大廳，在藥王宇妥寧瑪?云丹貢布的雕像前供奉酥油，然后一邊搖動轉(zhuǎn)經(jīng)筒，一邊念誦經(jīng)文，圍繞著整個藥廠大樓祈福轉(zhuǎn)經(jīng)。

在藥廠辦公大樓的背后，是通過了國家藥品生產(chǎn)GMP認證的已經(jīng)完全現(xiàn)代化的封閉式生產(chǎn)車間。通過外面的窗戶就能夠清楚看到透明的各個車間內(nèi)的生產(chǎn)情況。工人都穿著白色的防護衣，戴著口罩和帽子。廠里擁有許多自動化、高科技的生產(chǎn)設(shè)備。由于車間是潔凈區(qū)，進入人員必須全副武裝，帽子、口罩、潔凈服、鞋套，都有嚴格的穿戴程序，進入前，還要經(jīng)過兩道消毒環(huán)節(jié)。

奇正的工作人員介紹，從藥材進入，真空凍干，藥材粉碎，到制貼機自控系統(tǒng)，做成成品，包裝封口，打包入庫。整個流程中，大部分為自動化控制。車間里某些設(shè)備為自主研發(fā)，并申請了多項專利。從藥材入庫到成品檢測，質(zhì)量監(jiān)控和管理須全程參與。質(zhì)檢部里，能看到個個人都身穿白大褂，在各種玻璃器皿和儀器中忙碌。

從當?shù)匕傩諏⒐S大樓當成轉(zhuǎn)經(jīng)場所、誦經(jīng)禮佛，到現(xiàn)代化醫(yī)藥生產(chǎn)車間，這種反差，構(gòu)成了有關(guān)奇正藏藥最基本的底色，也體現(xiàn)出藏藥生產(chǎn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有機融合。

工藝現(xiàn)代化破解傳統(tǒng)藏藥“頑癥”：說起傳統(tǒng)藏藥，過去很多內(nèi)地的購買者都有過差不多的感受，那就是買回的藏藥十分干硬，難以分解，特別是丸劑，有時“用鐵錘都敲不碎。”一些傳統(tǒng)藏藥，由于小批量及多批次手工生產(chǎn)等原因，存在四大頑癥，即：丸重差異；水分含量超標；細菌含量超標；崩解度差，與現(xiàn)代醫(yī)學要求有一定差距，制約著藏藥的發(fā)展。

對此，雷菊芳感同身受，我們現(xiàn)在所廣泛使用的奇正消痛貼，是奇正藏藥的第一個重要產(chǎn)品。但在傳統(tǒng)藏藥領(lǐng)域，外用膏藥，多將生藥的根、莖、葉等部位研碎或從植物中提取汁液直接制藥，再用酥油包裹。患者使用后，經(jīng)過陽光照射，或者患者的運動，這些膏藥的溫度升高，酥油和藥物汁液就會融化滲透繃帶，或者直接從包裹部位流淌出來，既使用不便，也影響外觀，如果不進行創(chuàng)新，或許很難被內(nèi)地患者所接受。于是雷菊芳潛心鉆研，用自己精通的真空物理技術(shù)解決了這一難題――將凍干后的藥粉，裝入便于存貯和攜帶的藥墊，使消痛貼始終保有新鮮性和好的療效，患者使用也非常便捷，美觀舒適，從而被藏醫(yī)藥學界專家們評為是“中國民族醫(yī)藥外敷貼劑的一場重大變革”。

近些年，藏藥領(lǐng)域的科研院所和企業(yè)紛紛投身于現(xiàn)代制藥技術(shù)的研究，圍繞行業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)難題的突破尋找解決方案。2008年，《藏醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)研究與示范項目》被列為“十一五”國家科技支撐計劃重點項目，由奇正藏藥、自治區(qū)高原生物研究所、自治區(qū)食品藥品檢驗所、自治區(qū)藏醫(yī)藥研究所共同承擔實施。

作為實施單位中唯一的企業(yè)，奇正藏藥結(jié)合自身的生產(chǎn)實踐，率先將低溫真空冷凍干燥技術(shù)、低溫湍流粉碎技術(shù)、過熱蒸汽瞬時滅菌技術(shù)、自動制核技術(shù)、真空乳化技術(shù)、薄膜包衣技術(shù)等運用于藏藥生產(chǎn)之中，徹底改變了藏藥大、黑、粗的生產(chǎn)歷史，積極推動了藏藥產(chǎn)業(yè)的物理革命。

在藏藥產(chǎn)業(yè)各方的努力推動下，近年來，藏藥領(lǐng)域的科技創(chuàng)新成果不斷顯現(xiàn)，以奇正藏藥為代表的藏藥企業(yè)頻頻登上國家級創(chuàng)新平臺：國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家認定企業(yè)技術(shù)中心、國家級創(chuàng)新型企業(yè)、國家地方聯(lián)合實驗室，正是這一個個閃耀的科技創(chuàng)新光環(huán)讓藏藥的天空更加明亮璀璨。

現(xiàn)代醫(yī)學驗證突破文化壁壘：藏醫(yī)藥被譽為東方文明和智慧的“種質(zhì)資源”，經(jīng)過兩千多年的傳承，上萬種安全可靠、療效確切的組方被保存下來。但隨著醫(yī)學市場環(huán)境的變化和藏醫(yī)藥向內(nèi)地市場的逐步拓展，如何讓處于不同醫(yī)學文化環(huán)境中的醫(yī)生和患者認知和接受，則是藏藥不能回避的問題。正如學者馬麗華所說，“藏醫(yī)藥勢在必行地要面對定性定量、規(guī)范化和標準化等諸多要求。必須用現(xiàn)代國際通行語言來說明你自己，必須恪守相關(guān)國際公約，必須符合現(xiàn)代消費習慣，否則難以得到市場準入。這就要求藏醫(yī)藏藥的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究同時提上日程，以便應(yīng)對一絲不茍的科學的檢查。”在內(nèi)地拓展藏藥市場比較早的、感受也比較深的奇正藏藥也通過20年的發(fā)展實踐表明，通過現(xiàn)代醫(yī)學驗證，對藏藥進行藥理藥效及循證醫(yī)學驗證，以明確臨床定位，建立評價標準和方法，指導臨床用藥，讓傳統(tǒng)藏藥在現(xiàn)代市場環(huán)境下得到認可，是民族醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化的必由之路。

奇正藏藥早在1996年消痛貼膏進入市場，即著手開展產(chǎn)品的上市后研究。自2005年開始，圍繞消痛貼膏、青鵬軟膏、白脈軟膏、紅花如意丸以及其他重點品種進行大規(guī)模、集中的上市后研究。目前，發(fā)表上市后相關(guān)研究文獻近500篇，在藏藥和傳統(tǒng)外用止痛藥領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)先地位。特別是圍繞公司核心品種消痛貼膏開展的透皮、鎮(zhèn)痛、抗炎科學機制等13項高水平的深入研究，揭示了消痛貼強效鎮(zhèn)痛的機理，在國內(nèi)外第一次揭示了藏藥外治止痛的神經(jīng)生物學機制。2013年，獨特的鎮(zhèn)痛機制研究結(jié)果在美國《Pain Medicine》雜志發(fā)表；2014年，《奇正消痛貼膏治療運行性N繩肌損傷臨床研究》論文被國際物理與康復醫(yī)學學會（ISPRM）第八屆世界大會收錄……正是這一項項扎實的循證醫(yī)學研究成果推動奇正消痛貼膏成為中國外用止痛貼膏領(lǐng)域市場占有率第一的產(chǎn)品。

以前，藏藥因缺乏高等級循證證據(jù)而難以被主流醫(yī)學市場廣泛認可。如今，越來越多的高等級研究成果為藏藥獲得學術(shù)認可奠定了基礎(chǔ)。2013年，藏藥第一個隨機雙盲安慰劑對照試驗完成，奇正藏藥的青鵬膏劑作為擁有最高等級的循證醫(yī)學證據(jù)的藥物，被納入中國中西醫(yī)結(jié)合學會《外用中成藥治療濕疹皮炎的專家共識》，這是藏藥第一次進入皮膚病領(lǐng)域的中西醫(yī)專家共識。2014年，新型藏藥紅花如意丸的高等級循證研究完成，產(chǎn)品優(yōu)勢得到國內(nèi)頂級婦科專家的認可，被納入中華醫(yī)學會婦產(chǎn)科分會《盆腔炎癥性疾病診治規(guī)范》，這是藏藥第一次進入西醫(yī)的診治規(guī)范。不僅為奇正藏藥的藏藥學術(shù)推廣奠定了堅實基礎(chǔ)，也為藏藥走出高原、進入主流市場開辟了學術(shù)先河。

當前，國際上普遍將藥物經(jīng)濟學評價用于藥品報銷目錄確定，國內(nèi)也將其作為國家在藥品定價、新藥和專利藥品評估、基藥目錄遴選等方面有效配置資源的一個重要參考。除有效性、安全性臨床驗證外，開展大品種的藥物經(jīng)濟學評價研究正愈來愈成為品牌產(chǎn)品長遠發(fā)展的必要基礎(chǔ)。2014年，消痛貼膏完成了3000余例循證藥效經(jīng)濟學研究，成為第一個完成藥物經(jīng)濟學評價的藏藥。

締造藏藥的歐美傳奇

“藏醫(yī)前景看好。但西醫(yī)和藏醫(yī)各有各的特點，就像人要有兩條腿一樣，既要有傳統(tǒng)的一面，又要有現(xiàn)代的一面，才能行走自如。”已去世的原北京藏醫(yī)院副院長仁旺次仁，曾在面對媒體采訪時如是說：“西醫(yī)在外科手術(shù)、急救等方面占有絕對優(yōu)勢，但傳統(tǒng)醫(yī)學在對亞健康以及心腦血管、免疫系統(tǒng)、腫瘤晚期等慢性病的治療上有自己的長處。現(xiàn)代醫(yī)學不能解決所有的問題，且表現(xiàn)出了越來越多的副作用，從這個角度講，隸屬傳統(tǒng)醫(yī)學的強調(diào)‘治未病’的藏醫(yī)學更有市場。”

“說到底，現(xiàn)代醫(yī)學和傳統(tǒng)醫(yī)學是相輔相成的，我認為現(xiàn)代醫(yī)學再發(fā)達，藏醫(yī)和傳統(tǒng)醫(yī)學仍然不可或缺。它們就像人類需要的太陽和月亮一樣，少了哪一個人類都不能發(fā)展。”仁旺次仁用這個巧妙的比喻，來說明現(xiàn)代醫(yī)學和傳統(tǒng)醫(yī)學的關(guān)系，也表示出對藏醫(yī)發(fā)展前景的信心滿滿。

“第一個被西方社會接受的傳統(tǒng)藥品種就是藏藥！傳統(tǒng)經(jīng)典藏藥配方為基礎(chǔ)的‘28味蓮花’，成為第一個進入歐洲藥典的傳統(tǒng)藥，被歐洲人士廣泛接受和使用。”中國藏藥研究所副所長登巴達吉面對媒體記者的采訪，語氣中帶著自豪。

“28味蓮花”，雖然是藏藥，卻是瑞士一家名叫“白瑪”的公司生產(chǎn)的。這家公司是一家有著37年歷史的瑞士藏藥制藥公司，也是歐美惟一從事藏藥產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，產(chǎn)品在歐美主流市場銷售，年銷售額達1億歐元，相當于前些年所有中國藏藥企業(yè)銷售額的總和。其主打產(chǎn)品“28味蓮花”1977年進入瑞士處方藥標準。此外，白瑪公司還是國際專業(yè)核心期刊上發(fā)表有關(guān)藏醫(yī)藥論文最多的一家公司。

說起這家富有傳奇色彩的歐洲藏藥企業(yè)，還有一個故事：1857年，俄羅斯境內(nèi)發(fā)生了疫情，俄羅斯當局通過某種渠道，從貝加爾湖地區(qū)的一座佛教寺廟，邀請到了一位有名的藏醫(yī)到圣彼得堡，從此揭開了藏醫(yī)藥在西方傳播的序幕。這位藏醫(yī)以精湛的醫(yī)術(shù)，和他的弟弟及其他合作者，共同使藏醫(yī)藥在圣彼得堡及其周圍地區(qū)廣為傳播。“十月革命”后不久，他們的后代逃到了波蘭，其后代把祖?zhèn)鞯墓爬喜厮幪幏剑?964年帶到了瑞士的蘇黎士，并在一名瑞士籍商人的幫助下，合作成立了瑞士白瑪公司，用現(xiàn)代化的手段生產(chǎn)和銷售家族的藏藥。

歐美國家對藏醫(yī)藥的真正了解，始于20世紀70年代，其傳播主要是通過少數(shù)著名藏醫(yī)藥專家如康卡爾?洛桑卓瑪、藏醫(yī)洛桑若杰、益西頓丹、丹增曲扎、巴桑云丹等人的講座、巡診以及科研活動等來實現(xiàn)的。他們在美國、英國、瑞士、澳大利亞、意大利和荷蘭等地開辦并指導藏醫(yī)藥實習班。開展了如藏醫(yī)藥學對精神病的治療作用、傳統(tǒng)藏藥做抑制癌細胞生長的實驗等方面的研究，并出版了不少內(nèi)容涉及藏醫(yī)藥各個方面的文章和著作。

而在亞洲，1988年，以色列小兒胃腸病學家Sarah Sallon在印度工作時，不幸染上赤痢，即使服用了西醫(yī)中的抗寄生蟲藥物，也無祛病止瀉。后來，依靠當?shù)夭莘嚼芍杏貌厮幍闹委煵奴@痊愈。有感于藏藥的神奇效果，她從此為藏藥在世界各地的傳播而積極奔走。在她的努力下，以色列擁有現(xiàn)今世界上最大的傳統(tǒng)藏藥研究機構(gòu)――天然藥物研究中心。該中心和瑞士白瑪公司合作，利用現(xiàn)代科技手段來研究傳統(tǒng)藏藥。

1998年11月，“第一屆國際藏醫(yī)藥學術(shù)研討會”在美國華盛頓召開，會議主要就傳統(tǒng)藏醫(yī)藥的現(xiàn)狀和實踐、臨床驗證、文獻研究、精神療法在藏醫(yī)中的應(yīng)用、資源的保護及其利用等方面進行了交流和討論。來自世界各地的近200名學者參加，交流論文100多篇。其后，2003年11月，“第二屆國際藏醫(yī)藥學術(shù)研討會”在美國華盛頓召開，規(guī)模更大……

“追求健康，抵御疾病”是全人類共同的夢想。從這個角度說，藏醫(yī)藥學是民族的，也是世界的，毫不為過。

有序開發(fā)與資源保護

千年藏藥澤被四方，厚重的藏醫(yī)藥文化為造就了一批藏藥企業(yè)，從手工作坊發(fā)展到流水線生產(chǎn)。傳統(tǒng)的藏藥生產(chǎn)加工融入了現(xiàn)代高科技，開始走向科學化、規(guī)模化和標準化，藏藥產(chǎn)業(yè)也得到了前所未有的發(fā)展。

近年來，藏藥在我國醫(yī)藥消費市場上已被眾多患者和醫(yī)生認可，并涌現(xiàn)了自治區(qū)藏藥廠、奇正藏藥等數(shù)家知名品牌企業(yè)。

在，藏醫(yī)藥已取得了僅次于旅游業(yè)的第二大支柱性產(chǎn)業(yè)地位，“雖然目前大多數(shù)藏藥企業(yè)規(guī)模比較小，但已踏上有‘造血’功能的產(chǎn)業(yè)化道路。以往GDP的增長很多是依靠國家投資、兄弟省份的來實現(xiàn)的，這是外來‘輸血’；扶持固然重要，但一個人要健康成長，必須有自己的造血功能。對于一個區(qū)域的發(fā)展來說也是一樣的，年年依靠也會形成一種區(qū)域惰性，所以我們應(yīng)該發(fā)展本土具有‘造血’功能的產(chǎn)業(yè)，藏藥產(chǎn)業(yè)正是這樣一支生力軍。”邊巴次仁先生表示。

但產(chǎn)業(yè)的擴張及藥材的過度開發(fā)，也會迫使資源“亮紅燈”。原本我國藏藥的資源儲備是相當豐富的，但有些藥材資源卻瀕臨滅絕，一些企業(yè)在生產(chǎn)加工的同時，沒有意識到環(huán)境的保護，例如紅景天有幾年在市場上特別流行，紅景天膠囊、紅景天茶、紅景天口服液、紅景天酒、紅景天化妝品泛濫。大規(guī)模的生產(chǎn)加工帶來了資源的枯竭，現(xiàn)在野生紅景天在已不易尋覓。

中國藏藥研究所副所長登巴達吉向媒體指出，“藏藥生產(chǎn)鏈上原來就沒有藏藥材供應(yīng)的主渠道，沒有專業(yè)采收的機構(gòu)，部分農(nóng)戶不懂藏藥采集方法，盲目采挖開發(fā)，生態(tài)環(huán)境被破壞，藏藥材資源日益枯竭。其實藏藥大部分是用花、葉、莖入藥的，采集時可以把有用部分取走，把根留下，第二年藥材還會很容易繼續(xù)生長，若連根采掉，來年繁殖就困難了”。

應(yīng)該說，應(yīng)以可持續(xù)發(fā)展的觀念，來對待藏藥的有序開發(fā)以及有效保護。目前，奇正藏藥等一些有遠見卓識的藏藥企業(yè)，為此進行了有效的探索，他們一方面在藥材收購中注重保護資源，另一方面大力推廣藥材原產(chǎn)地種植。目前，奇正已建設(shè)形成了保護、種植研究、瀕危物種拯救三種類型的天然藥材基地。

其中：1996年，奇正藏藥就在米林縣南伊溝建成了萬畝天然藥材保護區(qū)；在林芝市區(qū)附近建成了奇正藏藥的藥材種植研究中心，調(diào)查匯總大峽谷區(qū)域植物藥材資源狀況，對易于栽培的藥材品種進行保護性開發(fā)，對不易于栽培的品種實施封閉保護，也在大草原上建立了獨一味半野生撫育保護基地。

在追求生態(tài)平衡，強調(diào)保護自然的今天，藏藥材資源的保護工作，很大程度上需要一些遠見卓識的藏藥企業(yè)，堅持不懈地借助藏文化的智慧，推動古老的藏藥不斷傳承、創(chuàng)新，從而讓神奇的藏醫(yī)藥學，永遠煥發(fā)她的光彩。

本專輯特別鳴謝（排名不分先后）：

奇正藏藥股份有限公司

創(chuàng)始人、董事長雷菊芳；副總裁、董事會秘書馮平；監(jiān)事、拉薩工程技術(shù)中心主任、宇妥藏藥產(chǎn)業(yè)集團常務(wù)副總經(jīng)理邊巴次仁；貢布曼隆宇妥藏醫(yī)學校 校長松熱貢西；白瑪曲秘王保；白瑪曲秘丹增；林芝制造中心多吉；文化保護與傳承專項基金經(jīng)理白瑪倉決；拉薩工程技術(shù)中心藥材種植基地旦增；董事會辦公室賈曉寰

自治區(qū)藏醫(yī)學院

院長尼瑪次仁；副院長米瑪

自治區(qū)藏醫(yī)藥研究院

巴珠

自治區(qū)藏醫(yī)院

副院長銀巴；天文歷算研究所副所長次多；天文歷算研究所旦增扎西；傳統(tǒng)療法中心索朗歐珠

自治區(qū)拉薩神猴藏醫(yī)院

院長尼瑪次仁；專家門診部朗杰