銷售書精選(九篇)

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第1篇：銷售書范文

從表面上看，新書打折的行為是一種加快出版社資金回籠、減少消費者單本圖書資金支出的雙贏行為，然而深入分析，新版圖書打折銷售的模式，嚴重扭曲了圖書文化價值、挫傷了作者的創作熱情、擾亂了圖書生產秩序，最終則侵犯了讀者“花實在錢買好書”的權利，也不利于我國文化強國目標的實現。

從實際情況看，出版社特別是中小出版社雖然不認同新版圖書打折銷售的行為，但多數出版社難以有能力進行抵制。也曾有一些出版社建立聯盟，聯合抵制電商的打折行為，但鑒于電商在圖書零售市場的優勢地位，僅僅出版單位抵制效果不佳。而電商之間的過度競爭也使彼此之間陷入囚徒困境，難以靠自身力量扭轉局面。

為此，筆者建議出版行業建立新版圖書出版后一年內在零售終端禁止打折銷售的行業規則。這出于三點考慮：

一是有助于提高我國文化的軟實力。圖書除了商業價值外，還具有極強的文化價值，是我國文化軟實力的重要組成部分。書稿是作者長期觀察、思考、研究和撰寫的精神成果，凝聚著作者的心血。圖書價格首先體現了作者的獨特勞動價值。然而，當下部分電商以募集資金、推廣品牌為目的的降低書價、提升圖書銷售交易額的行為，不利于激勵優秀作者的創作熱情，縮短了作品在作者手中“千錘百煉”的時間。長此以往，圖書市場勢必發生“劣幣驅逐良幣”的現象，會嚴重影響到文化軟實力的基礎性建設。

二是有利于出版行業的健康發展。新書打折銷售的模式，在讀者購買動機中過度強化了“書價便宜”的因素，倒逼圖書出版單位“提高圖書定價，縮短出版周期，出版內容同質化、跟風化”等短視行為，降低了圖書的質量。在購買到的圖書不能滿足人們的精神需求的時候，讀者就會轉向其他文化娛樂方式。而限制新版圖書打折銷售，則會為出版單位營造有序競爭的發展環境，促使出版單位“多出好書”，貨真價實，從而真實地繁榮出版市場。

三是有利于穩定圖書價格。新版圖書打折銷售的形式，極易在消費者心中留下“圖書價格虛高”“出版行業利潤高”的假象，也易養成讀者“圖書只有打折才購買”的消費習慣。

在針對書價亂象的治理方面，國外通行的做法是將圖書價格通過法律或協議的形式進行約束，即采用固定書價制度將書價限定在一個相對合理和可接受的范圍之內，強調圖書的社會和文化屬性。在有關反壟斷的立法中，將對圖書售價的限制納入豁免范圍。

比如，德國自1887年以來就長期奉行固定書價制度，其初衷一是同樣一本書讀者無論在哪里購買都應該是同樣的價格；二是與服裝鞋帽不同，圖書不應該有季節性的調價或者折扣；三是圖書是全民族共同的精神財富，每個公民都有權享受，固定書價可以有效保護小書店的生存，從而便于讀者在德國每個角落都可以同一價格買到圖書。圖書固定價格制度沿用至今。

又比如，法國于1981年頒布的《關于圖書價格的立法》（又稱《雅克?朗法》）明確規定每個出版或進口書籍的自然人或法人都要為他出版或進口的書確立一個公開銷售價格；零售商則必須以出版商或進口商制定的價格的95%-100%向公眾出售書籍。

再比如在亞洲國家中，日本于1953年修訂反壟斷法時允許豁免圖書維持轉售價格行為，推廣實行出版物“零售價格維持制度”，即由出版者確定書籍的零售價格，并和經銷商、零售商簽訂合同，既防止惡性的削價競爭，又防止消費者付出更高的成本。韓國于2002年頒布實施《出版及印刷振興法》規定，所有出版未滿一年的出版物，都適用于定價制。2007年韓國對該法進行修訂，以《出版文化產業振興法》為名頒布實施，強調這一制度要繼續維持。

第2篇：銷售書范文

此次個人所得稅法的修改涉及四個方面的內容調整，很大程度上體現了“抽肥補瘦”、改善收入分配狀況的作用：包括減除費用標準由2000元/月提高到3500元/月；調整工薪所得稅率結構，由9級調整為7級，取消了15%和40%兩檔稅率，將最低的一檔稅率由5%降為3%。此外，還適當擴大了低檔稅率和最高檔稅率的適用范圍。

①全年稅收減少1600億元左右

個人所得稅起征點調整，使得全年稅收減少1600億元左右。全年減收的1600億元中，提高減除費用標準和調整工薪所得稅率級距帶來的減收大約是1440億元，占2010年工薪所得個人所得稅的46%。

個稅起征點調整使納稅人納稅負擔普遍減輕，體現了國家對因物價上漲等因素造成居民生活成本上升的一個補償。

②8400萬納稅人將減少至2400萬

個稅法修改后，工薪收入者的納稅面經過調整，納稅人數由約8400萬人減至約2400萬人。這意味著有約6000萬之前須納個稅的人不需要再繳納個人所得稅，只剩下約2400萬人繼續繳稅。

這次修改個稅法將會在以下四個方面發揮積極的作用。

其一，大幅度減輕中低收入納稅群體的負擔。工薪收入者的納稅面經過調整以后，由目前的約28%下降到約7.7%，納稅人數由約8400萬人減至約2400萬人。

其二，適當加大對高收入者的調節力度；其三，減輕了個體工商戶和承包承租經營者的稅收負擔，年應納稅所得額6萬元以下的納稅人降幅最大，平均降幅約40%，最大的降幅是57%；其四，納稅期限由7天改為15天，方便了扣繳義務人和納稅人納稅申報。

③8000~12000元月入者減負最多

個稅法修改案不論是與現行規定相比還是與之前的草案相比，都有較大改動?！督鹑诶碡敗钒l現，相比一審草案，稅負增加減少的分水嶺提高不少，從月收入（不含三費一金，下同）的19000元提高到38600元，也就是月收入在38600元以上的群體，個稅稅負是增加的。而新規實施后，月收入8000元到12000元階層減負最多，達480元。

盡管如此，很多業內人士表示，從整體的方向而言，當前的這個稅制改革依然是停留在細節的修補上，離真正的改革還有較大差，更無法從根本上解決目前我國個稅制度中存在的一些突出矛盾和問題。

我國現行個稅實行的是分類所得稅制，它名義上是一個稅種，實質上可以分為工資薪金所得、個體工商戶生產經營所得、勞務報酬所得等11個征稅項目，每個項目采取不同的計征辦法、適用不同的稅率，這種稅制安排，優點是便于征管，可以從源征稅，代扣代繳，但缺陷是不利于調節居民收入分配差距。

而目前世界上很多國家實行，包括越南、印度等發展中國家都實行“綜合與分類相結合”的個稅制度，其突出特點就是個人除一部分特殊收入項目外，其余所有的收入項目都須在加總求和的基礎上，一并計稅，而這種個稅制度是要建立在納稅人個稅申報的基礎上，對稅收征管的要求較高，但更貼近調節居民收入分配的現實調節。

第3篇：銷售書范文

那是大班時，班主任韓老師要求每個孩子學會跳繩，班上的小朋友一個個學會了，可我還是不會跳，心里急得像熱鍋上的螞蟻。在幼兒園我比他們練的時間多，在家里一有空也練習，可還是沒有絲毫進步。爸爸媽媽也費盡心思，找不到好的方法。

一天晚飯后不久，我就拿起繩子一蹦一蹦地跳了起來，像只癩蛤蟆在捉蟲，，惹得大家哈哈大笑。這時奶奶走過來說：“哎喲，別跳了，看得人眼都花了，明天再練吧！”可是我不甘心，繼續練，一不小心趴在地上起不來了。“瞧，蛤蟆吃水啦！”表姐在一旁咯咯直笑。我一聽，實在忍不住了，“哇”的一聲哭了起來。只覺得舌頭一陣痛，張開嘴，滿嘴是鮮血，嚇得大家圍攏來。媽媽趕緊倒了一杯水讓我漱了漱口，一邊說：“沒事，可能牙齒咬到嘴唇了，等一下就不疼了?！笔昕?，媽媽讓我張開嘴給她看看，仔細一看，血從舌根出來了。大家都慌了神，一半舌頭快掉下來了?！疤炷?！”媽媽大喊一聲，“怎么回事？”大家感到情況不妙，立即把我送往人民醫院。醫生一看我的舌頭說：“最好馬上手術，要不可能要幾天吃不上東西了，縫幾針的話就會好得快一點?！卑职诌€是很擔心，問醫生：“那打不打麻藥？小孩子吃不吃得消？”醫生說：“忍受一下就好了，很快的。”

開始手術了。我看著醫生一手拿著紗布，一手捏著針，心里像十八只吊桶打水，七上八下。。爸爸媽媽卻把我的頭、手和腳抱住，感覺透不過氣。醫生左手用紗布拉住我的舌頭，右手戳一針，我就大叫一聲?！扒f別動啊，不然會傷到嘴巴，還會更疼更慢?！贬t生連哄帶嚇。我一聽，只好忍著一次次劇痛，淚水卻止不住往下流。

第4篇：銷售書范文

為擴大甲方生產的綠環牌淀粉牙簽的市場占有率，提高企業的知名度和產品的美譽度，本著平等、互利的原則，經甲乙雙方充分協商，就乙方以商的身份銷售甲方的綠環牌淀粉牙簽事宜，達成如下共識，雙方共同遵守執行。

一、區域范圍：

二、期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

三、商資格的取得條件為：乙方一次性從甲方購買 萬元的商品方能取得商資格。

四、商的權力與義務：

1、商有權在其區域范圍內發展代銷商和經銷商；

2、商有權在其區域范圍內自主決定業務人員的配備數量；

3、商有權在其區域范圍內各種形式的促銷廣告，但須事先征得甲方認可；

4、商有義務將發展代銷商與經銷商情況每個季度向甲方通報一次；

5、商有義務在年終時將主要布點單位名單及其變化情況通報給甲方；

6、商有義務每個季度向甲方通報一次產品市場供求信息變化情況。

五、甲方的權力與義務：

1、甲方有權對商的銷售情況進行檢查指導；

2、甲方有權糾正商不當的市場經營行為；

3、甲方有義務協助商做好區域范圍內的市場營銷策劃工作；

4、甲方有義務做好全國范圍的市場營銷與產品的宣傳推廣工作；

5、甲方有義務每個季度向商通報一次全國市場的銷售情況。

六、商的銷售限額。商自取得銷售權之日起連續十二個月為一年，每年的最低銷售量不得少于 億支淀粉牙簽。

商一年內銷售量達到 億支淀粉牙簽時，按 %的比例予以獎勵；銷售量達到 億支淀粉牙簽時，按 %的比例予以獎勵，獎勵部分隨同進貨量發給商。

七、商品退換規定。商經銷的商品如出現質量問題甲方負責包退、包換，相關費用由甲方承擔；期滿的存貨如在保質期內甲方負責退貨，相關費用由商承擔；如商保管不當造成商品變質不在退換范圍之內。

八、供貨與結算。甲乙雙方均應安排專人負責供貨與驗貨事宜，如發生人員變化應及時通知對方；在正常情況下甲方接到乙方訂單和貨款后5日內將商品發出（單支包裝除外），運輸費用由乙方承擔；乙方要及時驗貨，如發生數量、規格不符等情況要及時通報甲方，確系運輸途中丟失、損壞必須當即向運輸單位交涉索賠，屬于甲方過失的由甲乙雙方協商解決，否則由乙方自行承擔責任。貨款結算，原則為一單一清制。

九、違約責任。

乙方未經甲方許可超出區域范圍銷售商品視為違約，乙方的銷售量達不到最低銷售限量視為違約，乙方擅自降價惡意競爭的行為視為違約；甲方供貨不及時，或連續3個月供貨量不能滿足乙方需求視為違約，甲方直接接待乙方區域內客戶視為違約。

發生違約事件甲乙雙方協商解決，協商無效按下列原則處理：

1、乙方違約甲方有權單方面取消乙方的權，庫存商品不予退貨。

2、乙方因銷售量達不到最低限額而違約，甲方可酌減區域范圍，直至取消乙方的權。退貨費用由乙方承擔。

3、甲方違約，在最低銷售限量以內部分按缺貨數量供銷差價的10%賠償乙方，超過最低銷售限量部分和不可抗力因索影響部分免責。

4、甲方直接接待乙方區域范圍內的客戶，按直銷差價的50%賠償乙方損失。

十、附則

1、本合同期滿，乙方享有優先續約權。

2、甲方為乙方提供銷售發票，但供貨價與銷售價的差額部分的增值稅由乙方負擔，其他稅費由甲方承擔。

3、甲方鼓勵和支持乙方創設辦事處和銷售公司，有關條款另行商定。

4、本合同未盡事宜由甲乙雙方協商制訂補充條款，補充條款與本合同具有同等效力。

5、本合同的司法管轄權在合同簽署地。

6、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

7、本合同于 年 月 日在 省 市簽訂。

第5篇：銷售書范文

在東京原宿的竹下通附近，有家兩層樓書店，醒目的黃底藍字招牌寫著店名“BOOK OFF”；進門后左側不遠處，在長長的柜臺后一字排開的店員，正忙著幫絡繹不絕的買書客人結帳，最后還不忘面帶微笑，親切地來句：“這是您買的書，謝謝惠顧。”

可別被店內明亮的采光與看來嶄新的書給騙了――這可是一家不折不扣的二手書店，而且自1990年第1家店面開設以來，到今年已有701家分店，已是日本第9大書店。

效能不可少，外觀更要好

如果你到過其它二手書店，你應該清楚，傳統二手書店是全然不同的光景：店面窄小、采光昏暗，泛黃或帶有污漬的舊書堆在書架與地上，書里或許還看到原主人朱墨爛然的“用功痕跡”。但BOOK OFF可不一樣。

該公司一反傳統的經營模式，源起于創辦人大阪本孝過去賣二手吉他的經驗。一次，他把外觀磨損但里面大致完好的吉他整理后出清，結果在一天內賣完322把吉他。

“二手貨的功能要和新貨匹敵，乃是理所當然，但外觀上如果也近似新貨，會讓客人更想購買?！贝筅姹拘⑻岢鲎约寒敃r獲得的啟發。

他后來在路旁看到一位老伯擺攤以半價賣舊書，興起了經營二手書店的念頭。然而，過去的二手書店，進入障礙還不小，光是收購價格的判斷，就是一大問題。

價格是門大學問

要想精確出價收購舊書，當時業界公認“要有10年以上經驗”才能培養出眼光，可已經50歲的大阪本孝根本沒時間慢慢學。于是他為BOOK OFF構思出一套輕松的價格管理辦法：一律以書本原價的一成買入，再以原價的一半賣出。

同時，他把二手書分為A、B、C三個等級：看來近似新書，進貨后可直接出售的，列為A級，依標準一成價收購；擦拭整理后可以等同于A級的，列為B級，收購價比A級少一些；如果有怎么擦也擦不掉的污漬，就列為C級，每本大多只值10日圓；至于封面脫落或里面滿是涂鴉或筆記的，BOOK OFF一律評為“零價值”。

“我不關心書或作者得過什么獎，或是書本身是不是珍品?！贝筅姹拘⒄f明自己“簡單就好”的心態，“我判斷收購價格的標準是，書保存得完不完整、干不干凈。”也就是說，即使把稀有的絕版書或年代久遠的古書拿到BOOK OFF來賣，該店依然會按照相同的流程評價，不會特別開高價買下。

100日圓均一價提升到店率

在銷售方面，大阪本孝也崇尚一套簡單的“價值／價格比”法則：只要一本書在2周內很快賣掉（表示價值大于價格），未來就把其定價提高六成或七成；反之，只要超過3個月沒賣出去（表示價值小于價格），就自動降價到100日圓。

此外還有簡單的“先進先出法”，如果當天收購了不少舊書，而書架上已無合適空間，就先把架上的舊書打進“100日圓專區”，再把新進舊書放到架上。

“這可以讓商品流通率大增，100日圓專區如果每天都有新鮮貨，大家就會想每天來逛逛。”大阪本孝這樣說明“100日圓專區”的重要性。

第6篇：銷售書范文

產品銷售協議書范文一

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經友好協商，根據中華人民共和國有關法律、法規的規定簽定本協議，由雙方共同遵守。

第一條協議范圍內，雙方的關系確定為合作關系。為拓展市場更好地、更規范地服務消費者，根據公司的規劃，甲方根據乙方的申請和對乙方的經營能力的審核，同意乙方加入___________公司的銷售網絡。同意乙方在_______省(市、自治區)_________市(地區)_______縣(區)_______地點(商場建筑物)(、經銷、專賣、批發、零售)專屬性經營(_______)品牌________系列產品。

第二條訂立本協議的目的在于確保甲、乙雙方忠實地履行本協議規定的雙方的職責和權利。乙方作為單獨的企業法人或經營者進行經濟活動。因此，他必須遵守對所有企業法人或經營者共同的法律要求，特別是有關資格的規則以及社會的、財務的商業要求。作為一個企業法人或經營者，乙方應就其活動自負一切風險和從合法經營中獲利。乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無權以甲方的名義簽定協議，使甲方在任何方面對第三人承擔責任，或由甲方負擔費用，承擔任何義務。訂立本協議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關企業之權利，甲方對本協議任何條款有最終的解釋權。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計。除非本協議提前終止，乙方可在協議有效期滿前三個月向甲方提出延長協議合作的書面請求，經甲方同意，可以續簽《__________合作協議書》。

第四條甲方為使乙方所轄區域更好運營，開發和提供適銷產品，保證產品質量符合標準，合理定價，最大限度保證乙方的供應。在本協議期間，甲方承諾，積極協助承擔市場物流、組織功能乙方按甲方規劃進行市場設計和拓展市場網絡。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運及相應事項，用乙方要求的方式運輸到乙方所指定的地點，其運輸、保險等費用均由受益人乙方支付。甲方為乙方提供適當的培訓和輔導。作為市場開發和業務拓展必備條件，以保證整個系統持續統一。甲方負責組織品牌宣傳，并協同承擔市場物流、組織功能的乙方開展區域性的促銷活動，最大限度地支持乙方的經營。甲方在作出的廣告及推廣活動之前，須先將有關活動資料通知乙方，以使乙方能于活動前作出適當準備及加以響應。甲方的品牌和產品及相關的燈箱廣告、POP廣告、店鋪內外之裝潢設計及陳設，由甲方定出VIS形象設計，并為乙方提供相應輔導。

第五條乙方保護甲方的商標等知識產權，規范地使用甲方商標標識。乙方有義務協助甲方打假、市場監管。舉報、舉證假冒偽劣產品、竄貨以及其它不正當競爭行為。協同甲方與當地相關的執法部門進行協調、溝通。乙方只能在甲方授權的區域內開展業務，不得在其它區域銷售商品，如未有其它分銷商經營的區域，乙方如愿發展業務，必須向甲方申請。

乙方只能在甲方所指定的進貨渠道進貨，不得到其它地方進貨。通過市場的細分、有序的管理、合理地分配，有效支持網點商品供應，不得經營其它品牌產品和銷售假冒產品。協議有效期內，乙方所屬區域內網點的零售價格，在甲方建議價格范圍內保持統一，不得隨意大幅度調價。乙方有義務為甲方收集所需要的市場信息，或根據甲方的要求進行市場調查，并在規定期限內匯總上報甲方。妥善保存乙方的經營業務記錄，以備甲方的核查。

第六條乙方有使用甲方授權范圍內的商標、商標標識、VIS形象設計及甲方提供的適當范圍的經營技術和商業秘密的權利。乙方具有從甲方指定進貨渠道進貨并在協議規定的范圍內進行銷售的權利。具有因甲方提供的產品本身質量問題可無條件退換的權利，但屬乙方經營問題則由乙方自理。獲得甲方所提供的培訓和指導的權利。獨立處理協議約定以外事項的權利。在協議約定的范圍內行使甲方所賦予的權利。承擔市場物流、組織功能的乙方有權推薦、考核所轄范圍內分銷商或零售商。但推薦的分銷商、零售商必須向甲方申請，簽定協議、由甲方頒發證書后方可運營。

第七條在乙方違背本協議即違法經營、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識產權等嚴重侵害甲方合法權益等行為時，本協議視作立即終止。甲方有權采取對乙方的下列措施：

1.責令乙方自行承擔費用拆除所有的燈箱及一切有關的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。乙方自行承擔軟件和硬件設備投資的一切損失

2.向有關執法機關提出執法請求，封存乙方所有的帶有甲方商標標識的商品。

3.依法提請司法和執法機關追索乙方的賠償責任和法律責任。與此同時乙方必須

(1)結清與甲方(甲方指定的供貨商)的財務往來關系。

(2)不得再進行銷售甲方的商品。

(3)必須承擔客戶后續服務成本，包括退貨、維修、索賠等。

第八條甲方的商標，屬甲方所有的知識產權，受國家法律保護。所有相關產品的標識，均屬甲方所有。未經甲方事先書面專項授權，乙方不得使用甲方的名稱、商標、公司司標等涉及公司知識產權內容、標識進行工商注冊、招商、廣告等;不得使用甲方提供的標識用于本協議以外的任何交易。乙方承諾不得擅自印刷有關商標、標識及促銷廣告;不得超越本協議所規定的權利范圍，擅自制作總經銷、總、代表處的證書、文件、名片、擱牌、銅牌等進行營業和運作;不得擅自改變統一的形象進行招牌、燈箱和有關標識物的制作和裝潢。若乙方違反規定，甲方有權單方面終止協議，乙方除應按規定承擔違約責任外，還應賠償甲方遭受的一切損失。

第九條如雙方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預見事件的發生，包括自然災害、戰爭、政府行為、社會騷亂等情況而不能履行其業務，本協議的履行可以終止。如果發生不可抗力事件，援引不可抗力的當事人必須在15天內或通訊障礙消除之日起_______天內以書面的方式，必要時以傳真或電傳的方式，立即通知另一方當事人該事件的發生。如果他在上述期限內未能這樣做，他將不能繼續從本條協議中獲益。

本協議受中華人民共和國法律的管轄。

第十條如果產生有關本協議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應通過友好協商解決，如果爭議發生之日起三個月內通過協商不能解決的，或者任何一方拒絕協商的，則任何一方均可訴請本協議簽定地人民法院裁決。

第十一條協議簽署地為南京市。本協議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復印件無效。乙方茲承認簽署本協議，并已閱讀及明白本協議所列條款所包含的規定，并同意受其約束。

如果某個條文認為是不適用或無效的，可以在本協議的附加協議中予以更改和修正，該條文不適用或無效不應影響整個協議的效力。同時簽署的本協議的附加協議中的更改和修正，與本協議有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人：_______________

簽定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

委托人：_______________

簽定日期：____________

產品銷售協議書范文二

合同編號：_________________

甲方：xxxxxx貿易有限公司

乙方：_______________________________

_ 甲乙雙方本著“真誠合作，共同發展”的原則，經友好協商，就甲方同意授權乙方作為本協議指定行政區域內的商事宜達成一致意見，并共同遵守履行。

一、 特許產品名稱

二、 特許區域： 省 市 縣(區)

三、 甲方向乙方供貨價格(附產品價格表) 四、 甲方對乙方的銷量要求： 乙方首批進貨量為 萬元，年銷售目標約定 萬元。乙方每季度至少從甲方購進產品 萬元，否則甲方不承擔本協議約定的義務， 并有權終止本協議。

五、 雙方權利及義務 1、甲方權利 (1)有核定市場零售價和指導乙方給核定區域內下級商供貨價的權利; (2)甲方有對乙方違反市場規范或損害甲方及甲方其它商權益行為的處置權利; (3)有收集乙方市場調查、廣告宣傳材料、銷售工作總結的權力; (4)指導促銷活動方案和召集必要的工作會議的權利; (5)有對乙方銷售業績和相關工作進行檢查、督促、考核、處罰的權利。

2、甲方義務 (1)為維護乙方區域權益，甲方不得以任何方式向乙方區域內的任何單位或個人提供乙方所權的產品; (2)保障向乙方提供合格產品及包裝，并按時發貨; (3)負責提供乙方正常銷售所需的相關文件; (4)每一個合作年度，乙方超額完成協議規定銷量總額要求時，甲方應給予乙方超額部分 的獎勵; (5)協助乙方對其銷售網絡進行終端包裝和維護。

3、乙方權利 (1)享有本協議規定區域內所產品的獨家權利及要求甲方對此權力進行保護的權利; (2)享有甲方貨源緊俏時優先供貨的權利; (3)享有所產品改進意見反饋和新產品開發進度的知情權。

4、乙方義務 (1)全權維護甲方及甲方產品知識產權的合法權益;

(2)負責本區域內甲方產品保護情況的調查和上報，協助甲方做好產品知識產權保護工作; (3)不得在本協議的區域外銷售產品，不得更換甲方包裝、商標或用其他廠商的產品換上甲方的商標或包裝進行出售;

(4)負責區域內的通路建設，保證銷售點具有以下條件：設在相對繁華區域，交通便利，形象和檔次良好的商場，顯著位置，并素質較高的專柜員; (5)在甲方指導下，做好區域內的促銷活動和市場推廣工作;

(6)按甲方規定的市場指導零售價格制定區域內的零售價格，若價格上下幅度大于20%，須事先征得甲方同意; (7)乙方聯系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內甲方無法按原聯系方式聯系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯系方式，本協議自行作廢。

六、定貨及運輸約定 1、甲方在收到乙方訂貨單后，應及時向乙方發出確認訂貨通知，并在收到乙方相應貨款后按乙方指定地點發貨，運輸費用由乙方承擔。

2、本協議簽訂后，乙方應向甲方交納首批產品的定金 元，待乙方提貨時轉為貨款。

七、退換貨規定 乙方從甲方購貨后原則上不得要求退換貨，但若因甲方產品質量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起15日內向甲方提出調換產品要求。但必須保證原產品完好、附件齊備、標簽和包裝不得損壞，運輸費用由乙方負責。

八、售后服務 1、售后服務原則上由乙方負責。 2、乙方所需售后服務的材料應以月訂單形式向甲方提出。

九、協議有效期 本協議自乙方執行第六條第(2)款之規定即自動生效，有效期壹年，至 年 月 日終止。若協議一方未履行協議條款，另一方有權終止本協議。 本協議未盡事宜，可根據雙方協商制定補充協議，其與本協議具有同等的法律效力。協商不成，由xx仲裁委員會仲裁。 本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。

甲方： xxxx貿易有限公司(蓋章)

乙方： (蓋章)

甲方代表簽名： 乙方代表簽名：

簽定日期： 年 月 日 簽定日期： 年 月 日

開戶行： 地址：

帳號：

電話：

產品銷售協議書范文三

甲方：_________

乙方：_________

根據《中華人民共和國合同法》和《商標法》有關規定，并由雙方經過友好協商，在互惠互利的基礎上，甲方(_________總)與乙方自愿簽定本合同。

第一條　甲方指定乙方為_________產品_________市經銷商。甲方授權乙方在合同期內合法經營甲方擁有_________產品。指定區域為_________范圍內。

第二條　合同期限為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第三條　甲方的權利

甲方有權管理和監督乙方對_________產品的經銷情況，甲方有權在乙方經銷區內發展二級經銷商簽訂合同后交乙方管理。

甲方有權要求乙方不得在合同指定范圍以外地區從事與合同事宜相雷同的經營活動。

甲方有權對乙方的不正當經營方法予以警告，嚴重者取消經銷資格，并追究其法律責任。

甲方對乙方在合同以外的經營活動及違法活動不負法律與經濟連帶責任。

甲方有權對乙方的正常運作中各經營項目的實施情況進行核實(特別是產品的批發，零售價格及庫存)。

甲方有權要求乙方遵循甲方統一的經營管理模式及vi標準(僅限特許專賣)。

第四條　甲方的義務

甲方有義務協助乙方在本合同指定區域內建立完整的經銷網絡體系。

甲方向乙方提供_________標識產品及vi標準并協助乙方培訓網絡銷售人員。

甲方在乙方區域中的各類宣傳活動應在相關方面體現乙方的名稱，標識，地址，依靠品牌日益提升的企業形象樹立提升乙方的知名度及企業形象。

甲方承擔產品質量責任，實行因產品質量問題的包退，包換政策。

甲方以不斷完善和先進的資訊手段為乙方提供相關信息的服務。

甲方視乙方在經銷地區的具體發展情況予以適度的廣告等方面的支持及派市場管理人員到乙方所在地協助開展相關工作。

甲方竭誠為乙方提供市場支援和管理調控及對外協調支持。

合同一經雙方蓋章簽字后生效，甲方將授予乙方授權經銷書與經銷牌。

第五條　乙方的權利

乙方有權依照甲方有關(統一)規定在指定區域內為發展_________產品分銷網絡而開發終端經銷商，推廣系列產品。

乙方有權獲得甲方的資訊系統的支持。

乙方有權獲得甲方在產品經銷及市場宣傳廣告上的規定的統一大支持。

乙方有權要求甲方在日常管理中的專業服務。

針對指定區域內的具體情況，乙方對甲方有關經營管理制度規范有調整建議權。

第六條　乙方的義務

乙方經銷產品的時間，必須在本合同簽訂后_________天內開始。

乙方須遵守甲方的有關銷售制度及規章，接受甲方的監督。

乙方確保經營場地中的甲方產品擺放突出，有關人員及資金等經營條件投入的穩定與待續。

保護甲方的品牌形象，商標及其經營管理制度和規范不受侵犯，在發生此類現象和行為時，協助甲方完成法律和其他形式的措施辦法。

未經甲方許可，乙方不得將經銷權及甲方的產品提供給第三方或以外其他行業。

乙方只能在授權地區使用，銷售帶有標識的各種宣傳品及產品。

乙方須定期準確，全面地向甲方提品及其他促銷品的進、銷、存報表及其他市場信息。

乙方不得經營與甲方同類，價格大致相同的競爭性產品。

乙方只能在經銷區域內銷售甲方產品，不行跨區域銷售甲方產品，并保證年銷售額不少于人民幣_________元。乙方日常存貨量不低于進貨的50%。若乙方違反本合同相關條款甲方有權取消乙方經銷權，同時收回經銷牌及有關證書，乙方不得有異議并于當月結清與甲方之所屬債權債務關系。

第七條　結算及發貨

乙方根據市場銷售情況通過傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單三個工作日內答復，并有計劃迅速組織按日期將貨物通過_________等方式發往雙方協定的乙方目的地，其運費由_________負擔，保險費由_________負擔。

乙方向甲方要求定貨時，應將貨款總額的_________%付給甲方后，甲方予以發貨。余款在_________天內全部付完，如乙方不能在規定時間內付完貨款，甲方有權拒絕發貨。乙方收貨后，應對貨物品種，數量進行驗收，如有異議應在收貨后兩日內以書面形式通知甲方，以便及時處理，否則視為無異議。

第八條　守密義務

除法律規定必須公開外，乙方不得向第三者展示甲方營業報告書，價格表及其他有關和有損甲方利益的情況。

乙方不得向第三者泄露甲方按合同規定給乙方的經營管理資產秘密，企業vi標準及有損甲方利益的資料。

乙方有責任保證其職員不向第三者泄露秘密。

前三款規定的乙方保守秘密義務在本合同期滿后一年內仍然生效。

甲方提供給乙方的授權經營書，和其他文件歸甲方所有，乙方須負責保存，合同終止時即刻歸還甲方。

第九條　違約責任

出現以下情況之一者，甲方視情節輕重，對經銷商給予取消返利30%-60%的處罰。

1.對甲方采取不合作態度或者有損害甲方產品信譽行為時;

2.違反保密義務，導致公司一般損失的;

3.未按甲方有關規定和本制度進行業務技術運作和處理的。

本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽等價值，但不足以影響公司在該區域的形象及產品形象的;或者經濟利益損失在_________元以下的;或者將本合同的內容透露給第三方，但人數不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業信息的。

出現以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對經銷商給予吊銷資格的處罰：

1.連續兩年達不到規定銷售責任額時;

2.對甲方采取不合作態度或者有損害甲方產品信譽行為，情節嚴重的;

3.不遵守指定的銷售區域，以非指定價格在其他銷售區域銷售產品，造成與其他銷售糾紛時，將按實際沖貨金額(按零售價計)的1-2倍賠償給被沖貨方，如經銷商拒絕賠償，甲方有權從其購貨款中直接扣款賠償給被沖貨方，同時終止經銷合同;

4.出現技術服務失控導致重大質量事故的;

5.未經甲方同意，銷售與甲方產品相類似產品的;

6.違反保密義務，導致公司重大損失的;

7.未按公司質保規定進行質量保證的;

8.其他嚴重違反公司規章制度或合同的行為。

本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。

如乙方違反本協議第七條的，甲方有權向乙方追究由此引起的經濟損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。

第十條　合同期限

本合同自雙方代表簽字蓋章后生效(需同時加蓋騎縫印章)，具法律效力自簽訂之日起執行，在合同期滿時雙方若有意續簽合同，需提前一個月向對方提出續簽協議及有關節修正條款事宜，經雙方同意續簽合同，否則視為自動終止。遇有下列情況，本合同終止：合作期滿，甲乙雙方決定不延長合作期。由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續。甲乙雙方中任何一方違反本合同的規定，另一方有權終止要求賠償;由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執行。

第十一條　爭議的解決方式

本合同一式_________份，雙方各執_________份。

如雙方有爭議，應及時協商解決，協商不成時，以甲方所在地法院為管轄法院。本合同如有未盡事宜，須經甲乙雙方共同協商作出補充，補充協議與本合同具有同等效力。

乙方在簽訂合同時應附下列資料(營業執照復印件，稅務登記證復印件，法人代碼證和法人身份證復印件)，如有委托代表人須附上法定代表人親筆簽署及加蓋印章的授權文件。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

地址：_________

地址：_________

電話：_________

電話：_________

開戶行：_________

開戶行：_________

銀行帳號：_________

銀行帳號：_________

稅務登記證號：_________

稅務登記證號：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

 

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第7篇：銷售書范文

                               編號：

甲方：***********有限公司            

      (以下簡稱甲方)

乙方： **********文化局

(以下簡稱乙方) 

 經商定，甲乙雙方愿意在公平、互惠、互利、誠實、守信的基礎上就“關愛貧困兒童、倡導全民讀書”正版圖書普及惠民義賣活動開展合作，并達成一致，共同履行如下條款：

一、甲方向乙方提供的圖書具備以下條件：

1. 所有圖書必須是國家正規出版社公開出版發行，并具有相應出版社出具的銷售委托書。

2. 圖書內容積極、健康、向上。

3. 圖書類型為：古典類、文史類、普法類、教育類、科普類、藝術類、百科類、醫療保健類、家庭藏書類等。

二、甲方所供圖書涉及版權糾紛或其他質量問題，均由甲方承擔相應責任。

三、甲方負責在北京組織此次活動所需圖書及贈書（顧客購買特價圖書實洋每達到元者，可以累計計算，活動方會以購買者個人名義捐出一冊價格為    元的高品質、彩版中小學生課外讀物）的貨源，貨到乙**市的長途進、退貨運輸費用，及開展銷售合作所必需的廣告費用。乙方承擔贈書的部分費用（乙方承擔2元/本），貨到乙**市后的裝卸費、短途運費、搬運及相關服務費用，

四、圖書運達乙方后，乙方負責提供場所并妥善保管，乙方接收后務必向甲方出具正式接收憑證。乙方負責圖書安全問題，因丟失、損壞（讀者翻閱造成正常的臟污除外）等因素造成的損失，乙方按結算價格賠償。

五、合作期間，乙方負責與當地文化部門等相關方面的協調溝通工作，以保證圖書銷售的正常進行，并協助甲方就與圖書銷售的廣告事宜與電視臺、報紙等相關媒體聯系。

六、乙方負責提供開展圖書銷售所需的營業執照、發票、場地、營業員、現場安全秩序維護以及收銀安全工作等。

七、圖書銷售價格由甲方擬定。合作期間，圖書營業額達到   萬元甲、乙雙方結算一次，方便甲方向北京各供貨商結算書款，及時補充貨源。乙方按銷售金額   %提留，其余   % 于  個工作日內匯入甲方提供的帳號或帳戶。本次活動中，作為特價   元及 元的   個品種因是保本銷售，乙方需單獨按    提留。結束后  個工作日內雙方盤 庫交接庫存，      個工作日內乙方向甲方結清全部書款。

八、保密內容

1. 本合同及其附件。

2. 甲方營銷策略、措施。

3. 銷量與回款量。

九、乙方收貨地址：                                                    

        收貨人：                手機：             電話：                 

十、為了保障乙方利益不受損害，合作結束后，甲方按圖書銷量的1%提取圖書質量保證金預留給乙方，半年以后乙方把剩余圖書質量保證金連同有質量問題圖書一并退還甲方。

十一、本合同及附件從雙方簽字之日起生效,至貨款兩清即終止本合同。

十二、本合同一式二份 ，簽字蓋章后生效具有法律效力，違約按《中華人民共和國合同法》處理。

十三、未盡事宜另行協商解決。

甲方：***********有限公司     乙方： **************局

                                       

第8篇：銷售書范文

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“XX”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的銷售培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“XX”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“XX”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

第9篇：銷售書范文

一本書讓夢想發芽

1998年夏天,斯嘉考上了四川師范大學工藝美術設計系,她一邊讀書,一邊嘗試著給報社和雜志社配插畫。有一天,一份小小的禮物如天外來客,出現在她眼前,也改變了她的人生軌跡。

它是一本姨媽從國外帶回的兒童書,每一頁都像圣誕卡片一樣,畫面栩栩如生,工藝精湛。更神奇的是整本書不見一行文字,僅僅用圖像來詮釋了一個“平凡”的小故事――毛毛蟲變蝴蝶。一個給幾歲孩子講的小故事,可以如此生動,美好!

斯嘉在國內從沒見過這么新鮮好玩的兒童書,那些大膽的夸張手法、天馬行空的想象力,仿佛有一股魔力,牢牢地抓住她的心。原來書也可以這樣做,斯嘉萌發了自己做童書插畫的念頭。

機會很快就來到了,國內知名的古古漫畫公司到學校來找畫手,斯嘉親身經歷了一次兒童書的制作過程。這一次讓她意識到一本好的童書不僅僅靠精美的繪畫、新穎的立意,還要有調動親子互動的能力。

幾個月后,斯嘉用積攢的所有稿費,買了臺電腦,開始嘗試將手繪和電腦結合繪制插畫,這樣一來不僅大大提高了繪畫的速度和品質,還通過網絡結識了不少出版社的編輯。畢業前,她已有26本圖書問世,其中《動物愛情》、《動物格調》系列入選中國青年文庫收藏。

畢業后,在一家臺資出版公司邀請下斯嘉擔任設計總監的工作,幾個月過去,她并沒有找到自己真正想要的,而心里那顆小新芽抑制不住地蠢蠢欲動。

2003年,懷著對圖書事業的滿腔熱情,揣著僅有的8000元錢,斯嘉圖文工作室成立,專攻兒童圖書。

可是自己做老板哪有想得那么簡單。這個時候的斯嘉已經不是一個人吃飽了就不愁,她除了創作還必須兼顧經營,甚至“上門推銷”。

那天,剛走到一家公司,抬頭就看到門上掛著“謝絕推銷”的牌子,但她還是敲開了門……

“干什么的?”一個聲音高高響起,大辦公室的人全都齊刷刷地望過來,斯嘉突然覺得每一雙眼睛都刺得她難受,真想會隱形術瞬間消失掉,可她還是壯起膽子問了一句:“請問你們的書需要配插圖么?”對方一聽,便不耐煩地說:“給我們畫畫的很多,現在不需要了。”斯嘉微笑著:“您先看一下我們的作品吧。”說著拿出幾本畫冊,那人很隨意地翻了翻問:“多少錢一幅?”斯嘉說:“100元起,看畫什么,如果長期簽約,可以少些?！蹦腥艘宦?發出夸張的笑聲:“別人都是收幾十元一幅,她一個小小的工作室還要這么貴的價?” 斯嘉本來想說些什么,可也只是笑了笑轉身離開。

走上大街,天生樂觀派的她反而輕松了,這家不行還有下一家,因為她對自己畫的東西就是那么有信心。這件事后,聰明的斯嘉立即著手創建了自己的圖文網站,慢慢的很多客戶也通過網絡自己找上門來。

畫筆下故財富

幸運總會眷顧努力的人,在一家臺資文化公司工作的朋友推薦斯嘉去配插畫,因此結識了公司董事長,也是一位資深出版商。他欣賞斯嘉的能力和領悟力,引薦一直做內地客戶的斯嘉與臺灣客戶建立往來。臺灣客戶給的稿酬雖高,但對品質要求也很苛刻,這讓斯嘉被狠狠地磨煉了一把。一張圖來來回回改10多次是常有的事,憤然摔筆也好,眼淚汪汪也罷,斯嘉還是堅持了下來。

什么樣的書,適合什么畫風?幾歲的孩子,對什么樣的表現形式感興趣?這些都是學問。喜歡琢磨的斯嘉漸漸地從單純地注重繪畫技法,到側重剖析兒童心理,對兒童插畫的駕馭能力成熟不少。

好的口碑為工作室帶來更多與知名出版社和作家合作的機會。 一次臺灣知名作家張曼娟委托編輯找到斯嘉,想請她為自己的新書《星星男孩》配插圖,斯嘉當然樂意,可是越是有名的作家要求越高,自己真的能行么?要做就做最好!一股勁沖上來。斯嘉翻出張曼娟的作品細細品讀,還把這本《星星男孩》從頭到尾看了2遍,做足了功課后,就完全沉下去,將自己融入作者筆下的故事中。這本書出版后,斯嘉收到了一本樣書,上面有張曼娟親筆寫給她的感謝:“Good job”。原來做自己喜歡的事并得到別人的認可是這么棒的感覺!

不到2年的時間,工作室已經到了工作量飽和需要挑選訂單的狀態,多的時候,一個月可以帶給她4、5萬的收益?？墒撬辜尾]有安于現狀,她開始嘗試自己策劃選題,從立意到繪制都親自參與,并連續出版了數百套益智類童書。

她的《手印童話》系列成為2006年新聞出版總署向全國青少年推薦百種優秀圖書之一;與四川少年兒童出版社合作的多格漫畫口袋書《鬼馬少年》廣受小讀者歡迎;《十二生肖的故事》,連續兩周在臺灣最大的網絡書店“金石堂”童書暢銷書排行第二;原創《我的數字旅行》、《我的反義詞旅行》等益智繪本版權一直賣到了韓國……

小地盤創造無限可能

“斯嘉圖文”只是一個小小的地盤兒,但它團結、默契,這里常常會讓你驚嘆它龐大的吞吐量;它的稿費不算最便宜,偶爾也會挑單,但在嚴酷的競爭中生命力如此強盛,離不開斯嘉對自己的嚴格和對品質的堅持。

這個外表甜美、溫柔的女孩子,骨子里有一股迎難而上的熱血。但這股熱血是溫潤的,并不咄咄逼人。斯嘉非常了解自己,她知道什么是自己真正需要的。

做SOHO一族,“自我克制力”十分重要。外界誘惑太多,不偏離航道的人一定擁有強大的克制力,還有堅持和全身心的投入。斯嘉喜歡給自己定短期目標,根據完成與否附加獎懲制度,比如:大吃一頓、剪個新發型、旅行……;反之:取消KTV活動、不買昨天看上的那件衣服……

2010年初斯嘉新接了一套《大胡子海盜》橋梁設計科普系列書。第一本的故事發生在1717年的英國,有斯嘉超喜歡的宮廷服裝畫。她和合作的小艷筒子(網絡語言中同志的諧音)頓時激動萬分!這次技法上要求很高,需要強調線條的手繪涂鴉感,可用電腦去做并沒有想象中那么容易――粗細要有變化、隨意而不臟亂。

新的嘗試總能帶來新的成長,斯嘉喜歡一次次的挑戰自己。開始畫的兩稿都不滿意,衣服顏色層次不夠,天空顯得灰暗,她找來很多資料圖片和一堆影碟,邊看邊琢磨,再在電腦上把稿發出來比較、請朋友們提意見,終于摸索出了竅門――提高飽和度的同時,加亮色突出衣服的質感,精致云層、增加陽光效果。最后一氣呵成,編輯點頭認可,還立馬和斯嘉預簽了一套新書的繪圖。

暢游在自由、溫馨的兒童圖書世界里的斯嘉,快樂無比。古靈精怪的性格和守信用的做事風格,讓她結識了大量的良師益友。有可愛到不行的出版社編輯追著給她稿費;還有從未謀面的圈內友人,大家切磋技藝、相互鼓舞、默契合作;每年生日斯嘉還會收到來自四面八方的驚喜……

有一次為了趕一套卡耐基少兒版圖書,筒子小冷生病了,醫生讓她必須打點滴治療,可是眼看著交稿時間明天就到,總不能中途換人吧?斯嘉一方面擔心小冷的身體,一方面也在著急地想辦法。正在焦急中,小冷上線發了一個笑臉:我回來啦!原來小姑娘輸完第一瓶就讓護士拔掉針回來趕工。斯嘉在電腦這邊眼淚打著轉,有這么可愛有責任心的拍檔,她覺得自己很幸福。

工作之余斯嘉會邀約筒子們去瘋玩:殺向歡樂谷找刺激或者臭美搞街拍,再不然背著大背包出去野營。一邊是熱愛的事業,一邊還收獲了如此多的朋友和快樂,斯嘉很知足。

7年的時間并沒有磨損當初的激情和熱忱。2010年春節一過,斯嘉圖文網站全新大改版,童真夢幻的色彩配以博客形式的模板,讓斯嘉可以展示作品的同時,和來的朋友們暢所欲言地交流。