智慧城市的市場分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的智慧城市的市場分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：智慧城市的市場分析范文

北京國宇祥工程咨詢公司認為國家已從戰略層面上肯定了智慧城市在利用新一代信息技術、提高社會管理和城市運行水平中的積極作用，并成為國家鼓勵支持信息化發展的新方向，也為智慧城市的健康發展提供了明確的指導方針。

一、總 論

(一)項目背景

1、項目名稱

2、建設單位概況

3、可行性研究報告編制依據

4、可行性研究報告編制單位

(二)項目實施的背景及必要性

1、實施背景

2、實施必要性

(三)項目概況

1、擬建項目

2、建設規模與目標

3、主要建設條件

4、項目總投資及效益情況

5、主要技術經濟指標

(四)主要問題說明

1、項目資金來源問題

2、項目技術設備問題

3、項目供電供水保障問題

二、市場預測

(一)項目市場分析

1、智慧城市簡介

2、國外智慧城市建設

3、國內智慧城市建設

(二)市場需求預測

(三)主要競爭企業分析

(四)營銷策略

1、服務策略

2、技術領先策略

3、客戶定位策略

三、項目架構方案及商業模式

(一)項目總體架構方案

(二)重點領域架構方案

1、數據中心

2、公共信息平臺

3、智慧應急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧醫療

7、智慧養老

8、智慧農業

9、智慧排水防澇

(三)項目B2B、B2C、O2O相結合的商業模式

四、場址選擇

(一)場址所在位置現狀

1、地點與地理位置

2、場址土地權屬類別及占地面積

3、土地利用現狀

(二)場址建設條件

五、技術方案、設備方案、裝修方案

(一)技術方案

1、數據中心

2、公共信息平臺

3、智慧應急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧醫療

7、智慧養老

8、智慧農業

9、智慧排水防澇

(二)技術要求

1、數據中心

2、公共信息平臺

3、智慧應急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧醫療

7、智慧養老

8、智慧農業

9、智慧排水防澇

(三)設備方案

1、設備及軟件選配原則

2、設備選型表

3、軟件選型表

(四)數據中心裝修方案

1、編制依據

2、裝修要求

3、裝修工程量及造價

六、主要原材料、燃料供應

(一)主要原料材料供應

(二)燃料及動力供應

(三)主要原材料、燃料及動力價格

(四)主要原材料、燃料年需要量表

七、場地使用、公用輔助工程

(一)場地布置

(二)公共輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、通信系統設計方案

4、通風采暖工程

5、防雷設計

6、防塵設計

7、接地系統

8、安防系統

9、消防系統

八、節能措施

(一)節能措施

1、節能規范

2、設計原則

3、節能方案

(二)能耗指標分析

1、用能標準與能耗計算方法

2、能耗狀況和能耗指標分析

九、節水措施

(一)節水措施

(二)水耗指標分析

十、環境影響評價

(一)場址環境條件

(二)項目建設和生產對環境的影響

1、項目建設對環境的影響

2、項目運營對環境的影響

(三)環境保護措施方案

1、設計依據

2、環保措施

(四)環境保護投資

(五)環境影響評價

十一、勞動安全衛生與消防

(一)勞動安全與職業衛生

1、設計依據

2、設計執行的主要標準

3、設計內容及原則

4、職業安全

5、職業衛生

6、輔助衛生用室

7、職業安全衛生機構

(二)消防

1、設計依據

2、總平面布置

3、建筑部分

4、電氣部分

5、給排水部分

十二、組織機構與人力資源配置

(一)組織機構

1、項目法人組建方案

2、管理機構組織方案

(二)人力資源配置

1、工作班次

2、項目勞動定員

3、職工工資福利

4、員工來源及招聘方案

5、員工培訓

十三、項目實施進度

(一)建設工期

(二)項目實施進度安排

(三)項目實施進度表

十四、招標方案

(一)編制招標計劃的依據

(二)招標內容

十五、投資估算

(一)投資估算依據

(二)建設投資估算

1、建筑工程費

2、安裝工程費

3、設備購置費

4、軟件購置及開發費

5、期間費

(三)鋪底流動資金估算

(四)項目總投資

(五)投資使用計劃

十六、融資方案

(一)資本金籌措

(二)融資方案分析

十七、財務評價

(一)計算依據及相關說明

1、項目測算參考依據

2、項目測算基本設定

(二)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

1、銷售收入

2、銷售稅金及附加費用

(三)總成本費用估算

1、直接成本

2、工資及福利費用

3、折舊及攤銷

4、修理費

5、其它費用

6、總成本費用

(四)財務評價報表

1、項目損益及利潤分配表

2、項目財務現金流量表

(五)財務評價指標

1、投資利潤率，投資利稅率

2、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期

(六)不確定性分析

1、敏感性分析

2、盈虧平衡分析

(七)財務評價結論

十八、項目經濟效益與社會效益

(一)經濟效益

(二)社會效益

十九、風險分析

(一)項目風險因素識別

1、規劃風險

2、組織機構風險

3、人才體系風險

4、技術風險

5、資金風險

6、實施風險

7、運營模式風險

8、信息安全風險

9、支撐環境風險

(二)項目風險防控措施

1、規劃風險防控措施

2、組織風險防控措施

3、人才體系風險防控措施

4、技術風險防控措施

5、資金風險防控措施

6、實施風險防控措施

7、運營模式風險防控措施

8、信息安全風險防控措施

9、支撐環境風險防控措施

二十、結論與建議

(一)結論

(二)建議

附 表：

1、附表1 項目設備購置費估算表

2、附表2 項目軟件購置費估算表

3、附表3 流動資金估算表

4、附表4 項目總投資估算表

5、附表5 項目總投資使用計劃表

6、附表6 項目銷售稅金及附加費用

7、附表7 項目攤銷估算表

8、附表8 項目折舊估算表

9、附表9 項目總成本費用估算表

第2篇：智慧城市的市場分析范文

關鍵詞主題公園城市化持續發展價值導向基本理念文化

自深圳"錦繡中華"開發成功以后，全國興起了開發主題公園發展旅游業的熱潮。主題公園是一項高投資、大風險的事業，須對其特點和發展現狀進行分析，可為興建主題公園提供科學依據。

1主題公園發展的基本概況

1.1主題公園的產生和發展

主題公園（ThemeParks）是一種人造旅游資源，它著重于特別的構思，圍繞著一個或幾個主題創造一系列有特別的環境和氣氛的項目吸引旅游者。主題公園是現代旅游業在旅游資源的開發過程中所孕育產生的新的旅游吸引物。是以特有的文化內容為主體，以現代科技和文化手段為表現，以市場創新為導向的現代人工景區。是集諸多娛樂內容、休閑要素和服務接待設施于一體的現代旅游目的地。

從世界范圍看，主題公園的興起和發展是與國家工業化發展和人們生活水平的改善密切相關的。1955年，美國誕生了迪斯尼樂園。迪斯尼樂園以其豐富的主題，運用現代科學技術，為游客營造一個充滿夢幻、奇特、驚險、刺激的世界，使游客感受到無窮的樂趣。

迪斯尼樂園所獲得的巨大成功，帶來了良好的示范效應，使主題公園這一游樂形式在世界各地普及推廣。我國的主題公園開發起步與20世紀80年代后期，是市場催生的產物。進入20世紀90年代以后，國內旅游熱的興起，使龐大的國內旅游市場被啟動。我國雖然歷史悠久，山河秀麗，具有豐富的旅游資源，但同時也存在旅游資源空間分布不均衡，旅游業發展不平衡的問題。因此當時的旅游供給遠遠不能滿足人們日益增長的旅游需求。正是在這種情況下，我國的主題公園開始從萌芽狀態轉入全面發展。主題公園是人類智慧和創造能力在旅游活動領域的體現，是一種特殊的旅游產品。對于旅游資源相對貧乏的一些地區來說，興建主題公園可以彌補旅游資源的不足。這樣就使旅游資源的開發利用打破了地區限制，有效地解決了旅游供求關系在空間布局上的矛盾。

1.2我國內地主題公園的類型

這些主題公園,按其在我國開發建設的時期及其主題內容不同可以分為以下幾種：①縮微景觀類；②民俗景觀、仿古建筑類；③影視城類；④動物景觀類；⑤主題游樂園。

1.3我國主題公園存在的問題

20世紀90年代中期以后隨著主題公園的迅速發展，游客選擇范圍的擴大，市場競爭加劇，許多主題公園出現客源不足，經營困難。特別是1998年春季前后，蘇州、廣州、海南等地個別人造景點停業或難以為繼，更暴露了我國主題公園存在的問題，主要是：①分布不合理，在一些地區過分集中；②文化品位底，主題雷同，盲目抄襲，缺乏特色；③脫離現實，預測失誤，將龐大的人口基數與實際消費人口混淆，預測目標不符合實際，對客源市場缺乏深入的分析。有些項目在國外可行，在國內不一定受歡迎；④游樂園的設施普遍科技含量較低，綜合功能不強，設計不夠新穎，設施比較陳舊，這在一定程度上影響了吸引多層面的游客；⑤市場營銷策略失當；⑥決策失誤。

2主題公園建設的基本理念

中國主題公園發展中存在的一些問題并不是主題公園本身的性質所致，也不是政策和市場造成的，而是項目開發和經營過程中存在的觀念、體制、創意、投資、管理等原因造成的。在作開發決策時，必須對項目進行戰略定位，對決策者而言，了解國際主題公園建設的理念，是定位的重要依據。

2.1時代背景下主題公園的價值導向

當今中國已進入了城市化時代，大范圍人員流動更加速了城市急劇膨脹的勢頭，隨之而來的是人口負載量過大，生存競爭加劇；城市就業、就學、就醫困難；犯罪率升高，各種不健康的價值觀泛濫。大規模、大生態、大區域的主題公園具備治愈城市綜合癥的強輻射能量，是特大城市將經濟發展與生態環境、文化藝術結合的有效途徑。

2.1.1獨特而深厚的文化內涵

主題公園是一種特殊的旅游產品，是人類利用智慧和創造能力的產物。無論是模擬、微縮、集中某些自然景觀還是人文景觀，它都屬于標有精神記號的文化旅游產品。而城市化是當今各種產業發展的大背景。在這種背景下，主題公園應該發展成為城市文化的制高點，昭示城市的文明和理想，超越區域乃至國界，具備強文化輻射力度。縱觀世界成功的主題公園，其感染和吸引億萬民眾的核心氣勢是其無可爭辯的文化浪潮。迪斯尼對世界而言，就是美國文化的價值取向，就是致力于人性與童話完美結合，自然與建筑和諧融洽，現實與科幻不懈追求的美國精神文化的象征。

2.1.2生態環境的恢復能力

今日中國進入城市化時代，企業商場擁塞，與人爭綠地爭空間致使環境惡化，城市"熱島效應"加劇，噪聲、廢氣、臟水污染嚴重。主題公園自發展以來，能夠具備大面積包容綠地和高質量造就生態環境的能力。20世紀70年代新加坡在東西長41km，南北寬25km的寸土寸金的土地上辟出4272畝，建設了投資為幾十個億的圣陶沙主題公園，既而又辟出100多公頃土地建造鱷魚公園和世界上最大的飛禽公園等。與同為太平洋沿岸城市的上海相比，新加坡國土僅為上海的十分之一，人口密度幾乎等于上海的兩倍，它的人均綠化面積高達12m2，被譽為花園城市。而上海人均綠地僅為1.4m2，被稱為水泥化城市。事實證明，主題公園有勝于傳統園林的優勢，它可以將生態效益、景觀效益、經濟效益高度融合，可以解決城市環境生態改善的難題而不犧牲經濟和產業拓展。

2.1.3主題時代性和人本精神的融合

傳統公園、影劇院、博物館的參觀游人減少是一種世界趨勢，現代公眾更歡迎用最新科技渲染的能切身感受的歷史，用富于啟示性的手段宏揚歷史的主題公園。美國迪斯尼公司計劃在華盛頓市郊建造一座占地達1萬多畝以美國歷史為主題的游樂場，這一舉措受到熱烈歡迎。而我國20世紀80年代各大城市紛紛建造毫無時代主題特色的游樂場；20世紀90年代又一哄而上了100多個沒有園林概念、格調低下的迷宮，普遍失利。主題公園是人的樂園，其本質屬性在于新創造、高規模、大園林；另一方面，本世紀的人們迫切渴望回歸自然，奔向科技和文明進步的時代，主題公園就應朝向兩者完美結合的方向發展。

綜上所述，主題公園的建設者在創意和建設的過程中，應超越狹隘的利益目標，站在時代之樹的枝頭，鳥瞰主題公園的發展前景。只有置身于時代和社會大背景下，順應歷史和社會潮流，并想他人所不想，把企業利益和社會需求結合起來，才能打造企業和社會雙贏局面。

2.2主題公園發展的基本理念

作為一種人造旅游吸引物，不象由當地固有旅游資源直接轉化而來的旅游產品那樣具有一定的壟斷性，而是極易被替代，從而其生命周期一般較短，要想獲得較長久的生命周期，必須遵循幾個原則。

2.2.1以大眾文化為內涵

市場經濟條件下成長起來的主題公園一般都是人工構造物,具有明顯的時代特征,反映著當時的經濟實力、科技水平、文化觀念、社會思潮、審美時尚以及生活水準等多個側面,與傳統景觀所體現的精神、理想與意義的文化深刻性相比,具有一定的局限性。因此,我們不能象規劃設計傳統旅游景觀那樣去刻意追求高深的文化品位,也不能脫離大眾的消費特點和欣賞口味,而以少數專家或少數人對雅與俗、品位高與低的判斷標準打擊和窒息主題公園的開發建設;更不能單純地為了滿足少數旅游者低級庸俗的消費口味而降低主題公園的文化檔次。

（1）以滿足大眾旅游消費為前提，在規劃時應體現個性化、多樣化和創新化的特點，努力作到高品位和通俗化的有機結合，雅俗共賞，以滿足各種文化層次游客的需要，并以品位適度超前的意識引導消費。

（2）以真實性作為文化內涵的核心。盡力做到"假景真作","假景真文化",達到巧奪天工、以假亂真的程度。

（3）進一步挖掘文化特色。

（4）通過外界注入新的文化內容來提高主題公園的文化內涵。如可與影視制作結合，借影視文化內容來提高其文化內涵。

2.2.2以綜合效益為目標

（1）經濟。充分重視市場分析定位和市場占有,對文化內涵作出正確的商業價值判斷,提高重游率和投資收益比,并通過旅游乘數效應帶動當地其它行業的發展。

（2）環境。應樹立"環境就是資源"的觀點，在開發規劃中不能搞建設性的破壞，而應保護和改善當地自然和文化遺產，不斷提高其生態環境質量。

（3）社區。通過開發主題公園能夠對所在社區的生產及生活方式、甚至文化遺產的發展起到積極的促進作用，有利于提高當地居民對發展觀的認識。

（4）交流。通過發展主題公園旅游業，促進地區之間的經濟和文化交流，培養人們相互之間的認同、尊重、友誼與合作,有利于社會穩定與發展。

2.2.3以區位組合為關鍵

（1）城市感知形象。每一個城市對旅游者都有一個趨于一致的感知形象，它和一個城市的歷史文化密切相關，這種形象是城市的綜合要素在旅游者心目中的反映。如提到北京馬上使旅游者想起長城、故宮、天安門；提到廣州的旅游者首先感應到高第街購物，而華南植物園、越秀公園退居其次。城市的感知形象對旅游者的決策行為影響很大。一般而言，城市感知形象較單一的城市，如深圳、珠海等新興城市，投資大型主題公園成功的機會較大，因為新上的較有特色的旅游項目較快成為旅游者的感知形象；而在感知形象較復雜的城市，如上海投資大型主題公園不容易很快形成轟動效應，而北京那樣人文景觀已非常豐富且級別很高的地區，就更加困難。

（2）適宜的區位。包括宏觀區位和微觀區位兩方面。宏觀區位指主題公園要求選址在經濟發達、流動人口多的大城市和特大城市。據美國華盛頓城市土地研究所研究，一個大型主題公園的一級客源市場（80km或1小時汽車距離內）至少需要200萬人口，二級客源市場（240km或3小時汽車距離內）也要有200萬人口以上，之外的三級客源雖也有幫助，但不能過分依賴。

微觀區位指城市內部位置，主題公園一般選址在大城市邊緣。因為主題公園一般占地面積大，城市邊緣用地限制小，地價相對便宜。微觀區位還包括選址在主要公路干道旁，第一是節省道路投資，第二是主要公路干道視野開闊，主題公園可以向經過的旅客展示標志景點，不斷強化旅游形象，吸引游客。

另外不同類型的旅游資源（項目）在一定地域上相對集中，可以增加這一地區的總體吸引力，如深圳"中國民俗村"緊鄰"錦繡中華"，建成后相得益彰，拓展了客源市場。但高投入高門票為特點的主題公園過于集中，要使每一個主題公園都達到和超過門檻游客量是不易的。旅游者在大尺度的空間行為表明其到達目的地后，往往只游玩目的地附近級別較高的旅游點。因此，主題公園建設者應把分散投資、避免惡性競爭與產業集中結合起來考慮。

參考文獻

1保繼剛.大型主題公園布局初步研究[J].地理研究,1994（9）

2岳紅瓊.從主題公園的狀況看其建設的取舍原則[J].特區經濟,2000（8）

第3篇：智慧城市的市場分析范文

[關鍵詞] 奧運經濟 奧運商機 體育營銷 體育精神

奧林匹克運動的歷程應該永遠銘刻著這兩個人的名字：剛剛卸任的前國際奧委會主席薩馬蘭奇和美國金融家尤伯羅思。薩馬蘭奇更新了奧運的理念，主張奧運會應為一個國家和一個城市的發展服務，將體育精神和一個國家或城市的經濟契機結合起來，為現代奧運的發展開拓了廣闊的空間。1984年以前的奧運經費主要靠政府撥款，使舉辦國家或城市背上沉重的債務。1984年的洛杉磯奧運會一改過去的做法，不再靠政府撥款，而是靠出售電視轉播權、收取廣告費來經營，首次將商業操作介入奧運運營,尤伯羅思是本次運營的策劃者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奧運會不僅實現了歷史上的首次贏利(贏利2億美元)，并使奧運會由體育運動轉變成為社會各界廣泛參加的舉世矚目的大型社會經濟活動而更加深得人心。以后電視轉播權和TOP(頂級)贊助商計劃相輔相成，奧林匹克運動和現代商業營銷緊密結合起來，使企業和品牌競爭提供了更具挑戰力的現代平臺，從而使奧運贊助成為國際知名企業和品牌競爭的熱點，形成獨具特色的“奧運經濟。”

體育營銷有兩個方面的涵義，從體育產業方面來講即如何更加深刻而有效地推進體育產業化和市場化，使之逐步具有自我發展、自我完善的運行機制而成為獨立的運營體。而從企業方面來講，即將體育活動和體育業作為一種促銷手段或形象背景，利用冠名、贊助等形式，通過所贊助的體育活動推廣自己的品牌或樹立企業形象，達到營銷目的。現在，體育營銷的觀念已經深入全球各大經銷商心中，體育背后所蘊藏的無限商機成為世界著名大企業關注的焦點，體育賽事也成為公認的品牌宣傳的最好廣告載體之一。

中國的體育營銷起步較晚但發展較快。 1984年中國參加奧運會時,僅有“健力寶”和“海鷗表” 兩家企業向代表團贊助了總額70萬元人民幣的資金和實物。僅過十幾年，2000年的悉尼奧運會，中國代表團獲得的贊助總額已是1984年的100倍，這說明體育營銷觀念已經深得人心，產生了強大的社會共鳴，許多廠商已經將促銷主體由“明星廣告”和“政府關系”轉入體育營銷。營銷方式也已經多樣化，由贊助、冠名等基本方式而發展為形象公關和產業連動，最典型的就是伊利集團，聘任田徑明星劉翔擔任“形象大使。”現代奧運已不僅限于體育賽場，而且也是大企業品牌和形象營銷的決賽場。體育比賽尚有“友誼第一，比賽第二”，而對企業來說則純粹是一場促銷實力的“肉搏！”企業營銷之爭比體育比賽更加殘酷。2008年的北京奧運，國際知名企業將借助奧運之機走進中國市場、塑造深得人心的品牌。面對強大攻勢，中國企業恐怕搶得每一分利益都將十分艱辛，這就要需要中國企業充實實力，準確定位，借助奧運會，進行成功的體育營銷走出國門，走向世界。總之，北京2008年奧運會,2800億元的投資，為許多企業帶來了商機，也為眾多企業構建了一個市場推廣平臺。

1.要珍惜商機，準確而有效地進行市場分析和定位，有的放矢地參與競爭。北京市政府已經決定在未來五年中，對城市基礎設施建設投入1800億元人民幣，以全力縮短與國外同等地位大城市的差距。因此，對于國內企業來說，要準確把握商機，在迎接WTO挑戰的同時，和境外同行一比高低。另外，在這些直接商機的后面，還有著各種各樣的間接商機，重點有以下三個方面的市場變化：“第一，通過申奧成功的刺激，國內的包括體育運動設備、建筑設施等各方面都將得到一個十分廣闊的市場。第二，由于申奧的成功，可能對我們國民的居民消費會帶來一定的刺激。第三，可以吸引很多外國的游客，包括外資進來，這對國內的經濟也有促進作用。” 總之，申奧成功對北京以至中國經濟的影響是深遠的，就看具體企業怎樣把握利用這次商機，重要的一點是利用這次營銷較量，要徹底改變計劃經濟殘留的單一性的生產和服務觀點，根本上轉變營銷機制，將體育營銷作為企業參與國際競爭的一個切入口。

第4篇：智慧城市的市場分析范文

關鍵詞：世界園藝博覽會；入境旅游；唐山

中圖分類號：F59 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年9月2日

前言

世界園藝博覽會是由國際園藝花卉行業組織――國際園藝生產者協會批準舉辦的國際性園藝展會，有著世界園林園藝界“奧林匹克”盛會的美譽。2010年10月唐山獲得2016年的世界園藝博覽會的承辦權，唐山是中國繼昆明、沈陽、西安、青島的第4個世界園藝博覽會舉辦地，唐山世界園藝博覽會是由國家外交部、商務部、國家林業局、中國貿促會、中國花卉協會、河北省政府主辦，唐山市政府承辦的，將在唐山南湖舉辦，屆時將有幾十個國家和地區參展，預計觀眾將達到1，500萬人次以上。

根據唐山市2013年國民經濟和社會發展統計公報，2013年末唐山市擁有旅行社175家、星級飯店59家，A級以上景區38家，其中4A級以上12家。全年接待國內外游客2，778.77萬人次，比上年增長12.8%；旅游總收入214.77億元，增長26.0%。其中，接待國際游客8.46萬人次，增長3.3%，旅游外匯收入4，050.19萬美元，下降2.0%；接待國內游客2，770.31萬人次，增長12.9%，國內旅游收入212.26億元，增長26.4%。將唐山同秦皇島、石家莊、承德、邯鄲、北京、天津、沈陽、大連、煙臺、威海、青島、連云港、寧波、廈門、湛江、北海、三亞等19個城市進行比較研究，唐山市旅游經濟競爭力目前水平較弱，但發展潛力巨大。唐山市旅游資源競力水平處于中等地位，旅游行業競爭力和旅游環境競爭力處于落后地位。唐山市旅游業歷史短、基礎薄弱，但唐山市經濟實力雄厚，而且也意識到了唐山市在城市轉型發展中的重要地位，提高旅游行業競爭力水平只是時間問題，旅游環境競爭力的提高也會隨著唐山市藍色戰略以及城市轉型的實現得以改善和提高。目前唐山正在進行2016年世界園藝博覽會的籌建工作，如何借助世界園藝博覽會這一契機發展入境旅游是亟待解決的課題。

一、唐山入境旅游發展現狀分析

1、旅游資源分析。唐山市是我國獨有的具備各種地質類型的城市，旅游資源豐富、類型齊全，景區集群狀況良好，自然旅游資源風景秀麗，具有很高的觀賞價值、美學價值。擁有清東陵、長城等世界文化遺產，具有很高的歷史價值、科學研究價值、藝術價值。唐山地處華北平原、瀕臨渤海，屬溫帶季風氣候。這里四季氣候分明，春秋季節景色如畫，夏季適合來唐進行海濱休閑旅游。

2、旅游市場分析。唐山地處京津冀都市圈的核心地帶，地理位置優越、經濟發達，京津兩地一直是穩定的客源市場。近年來隨著國際旅游島的開發，入境旅游人數逐年增多。隨著唐山高鐵、民航的發展，唐山也縮短了同長三角、珠三角城市之間的距離。唐山市政府將旅游業作為產業轉型和結構調整的龍頭產業，在旅游宣傳、旅游資源開發投入、旅游規劃等方面逐年加大投入，唐山入境旅游具有較大的市場開發潛力。

3、旅游設施分析。旅游設施是指旅游目的地旅游行業的人員向游客提供服務時依托的各項物質設施和設備。它包括交通運輸設施、食宿接待設施、游覽娛樂設施和旅游購物設施等，涵蓋了“吃、住、行、游、購、娛”六大旅游要素。

唐山市交通運輸條件良好，海陸空立體化交通格局逐步呈現。唐山具有發達的鐵路和公路設施，路網稠密。與北京、天津之間已經形成了“一個半小時”交通圈，市區與各縣（市）已基本形成“半小時”交通圈。唐山市民航發展速度較快，開通了與國內城市的多條航線，機場設施先進。唐山市近年來加大了游艇碼頭的建設力度，海上航線將獲得較快的發展。

唐山酒店業發展迅速，目前唐山擁有星級飯店58家，洲際、香格里拉、喜來登等眾多國際品牌酒店也陸續在唐山開業。經濟型酒店46家，如家、錦江之星、格林豪泰等經濟型酒店也入住唐山，唐山擁有特色餐飲店300多家，本地品牌中較著名的有唐山鳳凰園美食城、鴻宴飯莊等。

唐山市是全民健身開展非常好的城市，其中休閑娛樂場所有400多處，會展廣場、鳳凰山公園、大城山公園都已成為居民健身活動中心；唐山南湖公園中的高爾夫球場、兒童樂園、水上游船等游樂項目是游客休閑娛樂的好去處；還有灤州古城、運河唐人街等游覽娛樂設施可供游客選擇。

唐山物產資源豐富、有很多特色產品。如唐山的對蝦、海蟹等海產品；京東板栗、蜂蜜麻糖、棋子燒餅、萬里香燒雞是唐山的特色美食；唐山被稱為“北方瓷都”，唐山海格雷骨質瓷有限公司現為全國工業旅游示范點，可供游客參觀購買；唐山百貨大樓集團、唐山遠洋城、萬達廣場是唐山著名的購物場所，里面物品齊全、設施先進。

綜上所述，唐山市入境旅游資源豐富、市場條件良好、設施設備齊全，具有發展入境旅游的市場開發空間和開發潛力。

二、世園會對唐山市入境旅游發展的影響分析

1、促進城市基礎設施建設，改善城市環境。世園會是世界上最大規模的園藝展會，它的舉辦需要良好的基礎設施條件，這些基礎設施包括城市環境、城市基礎設施、服務設施、接待能力等。唐山市是一座以重工業為主的資源型城市，正處于城市轉型升級的關鍵時期。世園會的舉辦不僅會促進交通設施改進、城市道路和城市規劃更趨科學化和合理化，而且將使城市實現由點到面的轉變，使都市與自然的和諧共處得以實現，最終實現城市環境的華麗轉身，實現由資源型城市向資源集約型、環境友好型的跨越，更好地營造國際旅游環境和文化氛圍。

2、重塑城市形象，提高旅游知名度。世園會是具有國際影響力的重大節事，借助重大節事的聚焦效應、轟動效應來展示城市形象、提升城市品位是世界上很多成功城市的經驗之舉。昆明、沈陽、西安、青島的成功舉辦，也給唐山世園會提供了借鑒和經驗。

唐山旅游的知名度不高、品牌效應不明顯，在旅游主題選擇、旅游定位方面還不夠清晰、準確，在吸引入境旅游方面比較薄弱。可以利用世園會這一難得的機會，抓住“鳳凰涅”這一城市主題，提煉唐山的文化精髓、塑造旅游形象、提高旅游知名度。利用世園會期間媒體長時間、高密度關注的特點，通過各種媒體向世界展示中國、唐山的新形象、新特點，也將國外的優秀文化引入唐山，使唐山成為國際文化交流、展示的舞臺，營造唐山國際化、現代化的城市品位和城市魅力，提高唐山市的國際吸引力，促進唐山市入境旅游的發展。

3、提高城市旅游力，豐富入境旅游資源。旅游吸引力是一個城市成為旅游熱點的關鍵所在，世園會本身就是一種旅游吸引物，能在短時間內形成巨大的轟動效應，增強旅游者對信息的感知和關注，從而促使旅游者轉化為對唐山的關注和認同。節事活動的主題鮮明、內容豐富，可以增加目的地整體吸引力和游客滿意度，為旅游目的地帶來持續的客流。激活城市中的景點、博物館、商業購物區等靜態吸引物，增加城市活力。世園會也會給唐山留下許多有紀念意義的標志性建筑和景觀，如2008年北京奧運會的鳥巢和水立方、2010上海世博會的中國館等既成為歷史的見證，也成為重要的旅游吸引物，2014青島世園會的主題館、國際館體現了青島時尚、國際化的城市特點。2016年世園會場館將會以國際的高標準建設，不僅會給唐山城市建設注入國際性色彩，也將成為唐山城市旅游的亮點，成為唐山吸引國際游客的重要旅游吸引物。

4、提高旅游外匯收入，帶動旅游業發展。入境旅游者在舉辦地的支出是當地的新增收入，相當于一個出口產業的收入，還帶來酒店、餐館、購物等方面的支出。同時，入境國際游客無論在住宿、交通、通訊、餐飲、游覽，還是在旅游購物的消費水平都比平時超出一倍或數倍，集中消費程度高，舉辦地外匯收入增量巨大。

唐山市目前旅游企業整體實力不強，集團化水平不高、大型國際接待經驗不足。世園會的舉辦將大大提高旅游企業的接待水平，豐富國際接待經驗，培養國際接待人才。

三、世園會背景下唐山市入境旅游發展對策

1、突出國際化旅游形象。世園會是具有國際影響力的節事活動，所帶來的媒體效應是樹立城市旅游形象的良好載體。唐山市應結合“都市與自然，鳳凰涅”這一主題，準確定位唐山市的旅游形象對唐山旅游業至關重要。唐山應該搶抓世園會這一機遇樹立清晰、準確的唐山旅游形象，做大、做強唐山旅游的國際、國內兩大市場。

加強與國外主流媒體合作的強度和力度，充分利用信息技術實現智慧旅游。充分利用社交網絡、增加世園會的影響力和影響范圍。在世園會期間加強與參展國的國際文化交流，通過文化展演、文藝演出、游園等活動擴大旅游者的文化視野、增加旅游的體驗和互動。

2、強化旅游內容的國際化和區域合作。民族的才是國際的，在理解和挖掘當地和民族文化內涵的基礎上才會提高旅游內容的吸引力，提高旅游者的滿意度。例如，皇家文化、長城文化、陶瓷文化、山水文化等，需要進行深度挖掘，要在時間安排、內容安排、文化展示、產品演示等方面做細、做精，讓入境旅游者能夠理解其中的文化特點和文化含義，有效延伸旅游產業鏈條。利用世園會機會，完善唐山市旅游發展的空間格局，加強區域旅游合作。尤其是加強同京津兩地的互動，充分利用京津兩地旅游集散的作用，借力擴大唐山旅游的影響。加強唐秦承三地的合作，實現旅游的區域聯動，擴大該地區的綜合旅游知名度和影響力。

3、培養國際化接待隊伍。世園會是一次持續時間長、規模大的節事活動，需要有大量的組織管理人才、接待人才、志愿者隊伍，尤其是對大型國際接待能力是一次艱巨的考驗。從2013年唐山市入境旅游接待數據來看，唐山市目前的入境旅游接待人數和外匯收入都還較低，與世園會期間的入境旅游接待要求還有很大的差距，與昆明、沈陽、西安相比唐山的國際化接待水平還亟待提高。

4、加大國際化設施建設力度。世園會的舉辦需要有一流的設施和一流的服務，需要更多酒店和建筑設施的開發，更好的通訊技術和公共交通網絡的改進。立足于高質量承辦2016年世園會，唐山市堅持舊城區改造與新城區建設的有機結合，不斷完善城市功能。按照健全服務功能、統籌產業發展的原則，全面加快南湖生態城、唐山灣生態城、鳳凰新城、空港城及環城水系等重點區域開發建設，提高城市綜合承載力。按照國際生態城市標準，加快基礎設施建設，大力發展高檔房產、商業、旅游、體育、會展、文化創意等產業，突出抓好世園會場館和服務接待設施建設，提升軟硬件管理水平。

四、結論

世園會將會帶動唐山的旅游業、基礎設施、服務設施、交通運輸等行業的發展，其中又以對唐山旅游業的影響最大。世園會的舉辦，將進一步豐富唐山市入境旅游資源，提高設施水平、服務接待水平。以“都市與自然，鳳凰涅”為主題的唐山世園會，將極大地提升唐山的國際知名度和美譽度，為唐山入境旅游的發展帶來極大的機遇。

主要參考文獻：

[1]谷金明，王菲，陳婷婷.休閑旅游的層次性分析.商業時代，2009.27.

第5篇：智慧城市的市場分析范文

關鍵詞:房地產;市場;博弈論

一、緒論

我國的房地產市場在經歷了多年的過度發展之后,現在已經處于一種調整期。國內許多大中城市的房價從去年開始已經進入一個非常時期。在這個調整期內開發商雖然把房價適度降低,但是購房者的購買熱情并不是很高,大部分購房者都是一種持幣觀望的態度,本文試圖從經濟學博弈論的觀點來分析房地產市場。

二、基本理論

博弈論(GameTheory)也稱對策論。廣義地說,是一門決策科學,它研究決策者在多個可能的行動方案中進行選擇的邏輯。博弈論對人的基本假定是:人是理性的(或者說自私的),理性的人是指他在具體策略選擇時的目的是使自己的利益最大化,博弈論研究的是理性的人之間如何進行策略選擇的。或者說,博弈論是研究決策主體的行為發生直接相互作用時候的決策以及這種決策均衡的問題。在這里,決策均衡是一個經濟學概念,意味著最佳決策或最佳決策的組合;因為只要決策是最佳的,相關的行為主體就不會去改變它,從而讓它處于穩定、均衡的狀態。再簡而言之,“博弈論”就是分析博弈行為的和博弈決策的一門學科。

對于博弈論的理解我們不像其他的經濟學現象可以用圖表來解釋,本文將列舉兩個博弈論的經典案例來做說明。

囚徒困境(Prison Dilemma)是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子,反映個人最佳選擇并非團體最佳選擇。雖然困境本身只屬模型性質,但現實中的價格競爭和環境保護等方面,也會頻繁出現類似情況。囚徒困境的主旨為,囚徒們雖然彼此合作,可為全體帶來最佳利益(無罪開釋);但在資訊不明的情況下,因為出賣同伙可為自己帶來利益(縮短刑期),也因為同伙把自己招出來可為他帶來利益,因此彼此出賣雖違反最佳共同利益,反而是自己最大利益所在。但實際上,執法機構不可能設立如此情境來誘使所有囚徒招供,因為囚徒們必須考慮刑期以外之因素(出賣同伙會受到報復等),而無法完全以執法者所設立之利益(刑期)作考量。

智豬博弈(Pigs Game)假設豬圈里有一大一小兩只豬,豬圈的一頭有一個豬食槽,另一頭有一個控制豬食供應的按鈕,撳一下按鈕會有10個單位的豬食進槽。若小豬去撳,大豬先吃,大豬可吃到9個單位,小豬撳好后奔過來,則只能吃到1個單位;若大豬去撳,小豬先吃,小豬可吃到6個單位,大豬吃到4個單位;若同時去撳,奔過來再同時吃,大豬可吃到7個單位,小豬吃到3個單位。在這種情況下,不論大豬采取何種策略,小豬的最佳策略是等待,即在食槽邊等待大豬去撳按鈕,然后坐享其成。而由于小豬總是會選擇等待,大豬無奈之下只好去撳按鈕。這種策略組合就是聞名遐邇的“納什均衡”。它指的是,在給定一方采取某種策略的條件下,另一方所采取的最佳策略(此處為大豬撳按鈕)。

三、對房地產市場分析

在我們的房地產市場中,購房者有買房的需求,而地產商也有賣房的要求。但是雙方卻在進行一場價格的博弈,博弈的結果當然是希望得到帕累托最優,但在現實中這種情況并不存在的。2000年的彩電價格大戰,就是多個彩電企業對價格進行大幅降價,而且是反復進行,也就是多次進行重復博弈,這樣進行的結果直接導致了一部分企業面臨倒閉,彩電行業進行重組。

但是現在我們分析的房地產行業卻是不同于之前的彩電行業。首先,兩種商品的性質上有很大的差別。彩電雖然是一種耐用品,但是人們還是存在定期替換的可能性。而如果購房者在購買房產之后就可能長期甚至一生都不置換。其次,兩者的價格也是差別也是很大的,人們在購買房產時動用的可能是長期的積蓄,所以對房產的購買是十分慎重的。

對于房地產市場的分析我們可以用博弈論的觀點來分析。其實在房地產市場中存在兩種博弈現象。一種是開發商與購房者之間的博弈,另外一種是開發商之間的博弈。兩種博弈之間也是存在一定聯系的。

首先,我們分析的是開發商與購房者之間的博弈。其實分析博弈的前提就是雙方存在一定的利益沖突。在房地產市場中,購房者固然希望價格越低越好,但是現實的情況是價格居高不下,這里面有很多固有的因素,比如說地段因素、物價因素等。其次,交易雙方的供求關系也會對價格有著很大的影響。比如前幾年溫州炒房團對房價的影響就很大。在某種程度上他們的出現造成房價的惡意上漲。現在我們可以對這個市場中兩個主體作個分析。兩個決策主體開發商和購房者的行為對這個市場供需變化和價格的影響都很大。我們試想如果購房者之間都形成一種聯盟,這種力量是非常大的,他們可以用一種一致的行動來抵制房價過高的行為,這樣在兩個決策主體之間就會形成一種博弈,無論誰先采取行動都會對這個市場造成波動。我們再對這兩個決策主體進行更詳細的分析,購房者有買房的需求,對于購房者來說,不會是簡單地套用博弈論的“囚徒困境”,就像犯人如果沒有犯罪也不存在坦白一樣,購房者自有的資產支撐不了過高的房價,他們唯一的辦法就是在一個漫長時期內等待房價的下跌,我們可以把這個漫長而有誘惑力的房價下跌過程理解為理性回歸,等到房價跌倒一定的程度,購房者必然會適時出擊。而開發商也不可能一直將房價居高不賣,畢竟他們也要考慮收回投資成本。所以這兩個決策主體就會進行一場博弈。當然第三方政府對這個市場產生影響,比如去年開始國家出臺一系列措施來救市,但是效果并不是很好,畢竟現在的購房者更是一個理性的社會人。從目前的情況來看,開發商在適當的降價,購房者特別是有急需買房的購房者也會開始考慮出手。但是從長期來看,這兩個決策主體依然是在進行一場長久的博弈。

另外一種要分析的情況就是開發商之間的博弈。在這里我們可以用囚徒困境或是智豬博弈來分析。在開發商市場中,必然會有大小開發商之分。用智豬博弈的理論來分析,我們可以把大開發商比喻成“大豬”,而小開發商比喻成“小豬”,在這個市場中,如果小開發商先采取降價的話,獲利最大的肯定不是自身,而是大開發商,因為小企業在企業運營能力和獲取信息能力上都并不是很強的。而博弈論中對這兩方面都是有一定要求的,按照智豬博弈的策略,小開發商采取跟進策略,做個智慧的小豬無非是一種上佳的策略。

其實在經營企業中都是這樣的,在某些時候,如果能夠注意等待,讓其他大的企業首先開發市場,是一種明智的選擇,因為大的企業所獲得社會資源的能力還是占有一定優勢的。對于小企業來說,因為無論從各個方面來說都是處于弱勢的,沒有必要同大企業進行競爭,因為這種無謂的博弈所造成的傷害必然是小企業。對于小企業來說,需要認真尋找機會,選擇進入的最恰當時機,這樣可以免于遭受過大的損失。

四、結論

以上我們分析了在房地產市場中的兩個博弈現象,從根本上來說這兩個博弈是同時存在的,開發商之間的博弈直接會對整個房地產市場造成巨大的影響。對房地產市場的價格會有很大的影響,其實在一定程度上會影響房地產商與消費者之間的博弈,所以這兩者之間的關系是互為影響的,直接后果是對消費者的購買產生效應。

第6篇：智慧城市的市場分析范文

今天，召開全縣加快實體經濟發展大會，主要目的就是要表明縣委、政府的三個態度：一是要樹立一個正確的導向，發展是永恒的主題，要始終堅持以經濟建設為中心；二是要凝聚一個強烈的共識，實體是發展之基，工業是強縣之本，要始終高舉“工業強縣”的大旗不動搖；三是表達一個鮮明的態度，企業是經濟的脊梁、企業家是發展的中流砥柱，尊重企業家、服務企業發展是領導干部的天職。特別是，面對新常態，作為縣委、政府必須堅定不移地站在企業背后，拿出更多的智慧和勇氣，通過市場化的理念和手段，進一步強化服務、優化環境，尋求企業需求和政府服務之間的最大公約數。

隨著經濟發展進入新常態，經濟結構在調整、產業結構在調整、社會結構也在調整。也就是說，今天的富裕并不代表明天的富裕，今天的貧窮并不代表明天的貧窮，今天的落后并不代表明天的落后。成都，通過大力發展電子商務，云集了世界上大的電子商務企業，由過去典型的休閑城市成為電商發展最好的城市之一。貴州，最有名的是茅臺酒，近年來提出大數據、大交通、大旅游、大產業，現在IT產業發展非常迅猛。重慶，號稱“山城、火爐”，依靠金融產業的發展，撬動實體經濟持續發展，近年保持著11%左右的高速增長。西安，成立10個招商分局，緊盯浙江等東部發達地區企業，狠抓招商引資，外力作用明顯。一個地方，發展靠內生動力固然重要，但外力推動更為重要；一個地方，發展的好壞快慢，取決于事在人為，人才是發展的關鍵，只有勤奮加刻苦，才能補齊先天不足；一個地方，如果永遠躺在資源上做文章，就永遠沒有長遠發展。

下一步，某城必須要把打造“四個樣板”作為路徑選擇，才能在新常態下實現縣域經濟的換道超車、跨越發展。一是要打造東西合作的樣板。學習東部發達地區的發展理念，借鑒東部發達地區的成功經驗，在產業、人才、資源、平臺等多領域進行多層次合作交流，實現區域優勢互補、協同發展，解決我們實體經濟發展當中外力不足的問題。二是要打造轉型升級的樣板。在企業轉型上，要通過技術升級、產品升級、產品換代，突破原有服務半徑、服務邊界，謀求企業的轉型發展；在結構轉型上，要大力發展高精尖產業，形成一條稅收貢獻比高、經濟拉動性強的產業鏈。三是要打造科學發展的樣板。客觀看待并準確把握縣域經濟發展的客觀規律，通過土地計劃供給，嚴把招商引資門檻，切實提高產業布局的科學性、合理性，杜絕資源浪費、先建后拆等影響長遠發展的現象發生。四是要打造彎道超車的樣板。在實體經濟的發展上要向外借力，通過形成完整的產業鏈，降低企業生產成本，提高產品的附加值和企業利潤率，以最小的阻力、最大的推力，實現換道超車。

剛才，位企業家結合本企業的實際，從不同方面做了表態發言，講的都很好。希望大家會后把今天的想法，真正落實在具體行動上，體現在發展成效上。下面，圍繞打造“四個樣板”，講四句話。

第一句話，要明確目標、凝聚信心

工作思路：把招商引資作為“一號工程”，把新經濟、新業態作為“一號產業”，把做大做強實體經濟作為“一號引擎”，加快“1+3”產業體系建設，擼起袖子加油干、撲下身子抓落實，抓工作爭第一，創特色爭唯一，加快轉型升級步伐，奮力實現縣域經濟換道超車、跨越發展。

一是要上下一心，謀求共同發展。某城發展的好、發展的快，對大家只有好處，沒有壞處；某城發展慢、發展差，對大家百害而無一利。對在座的領導干部來說，去年換屆到今年的月，某城有名干部提拔為副處級領導，名干部提拔為正處級。這些大家都有目共睹。對于在座的各位企業家，縣委、政府拿出多萬用于獎勵，離不開某城經濟的快速發展、財政收入的持續增長，軍功章里有你們的一半。上下一心、拼搏實干、共謀發展，必須是全體某城人永恒不變的追求！

二是要科學全面地認識發展現狀。今天的某城，正面臨速度換擋、結構調整、動能轉換的關鍵節點，在某城的發展歷程中進入了一個新狀態、新格局、新階段，站在了新的歷史方位和歷史起點上。但我們的實體經濟還存在著以下三個比較明顯的問題：一是規模不大。**年，全縣實現地區生產總值億元，規上工業總產值億元，經濟總量依然偏小，“蛋糕”依然不大。二是結構不優。農業大而不強、工業散而不聚、服務業強而不活。**年，全縣三次產業結構比為：：，與全區、全國的平均水平相比，仍有較大差距。三是效益不高。全縣工業企業多家，其中規模以上企業家，國家級高新技術企業只有家，中國馳名商標只有件。整體呈現出“四個低”的狀態：科技創新能力低、企業品牌效益低、生產產品附加值低、單位畝產效益低。

三是要毫不動搖地堅定發展信心。某城，是某部百強縣，有良好的區位優勢和產業基礎，最關鍵的還是我們現在領導干部，思路在轉變、思想在解放、精氣神在凝聚。事在人為、業在人創，人是關鍵因素。特別是，去年月到某城視察，為我們的發展點贊、加油，這是對我們發展的最大鼓舞。同時，我們還要看到經濟運行中的可貴亮點。**年多項經濟指標領跑全區，某區六縣考核一等獎。這些積極向好的因素。就是我們增強發展信心、堅定發展的最強動力。

第二句話，要正確處理好七對關系

一是實體經濟與虛擬經濟的關系。這里要解決三個方面的問題，第一，什么是虛擬經濟？虛擬經濟是與實體經濟相對應的一種經濟模式。簡單地說，虛擬經濟就是直接以錢生錢的活動，本身不直接創造價值，但可以優化資源配置。第二，虛擬經濟與實體經濟的關系？虛擬經濟離不開實體經濟，如果把實體經濟比作硬件，也就是電腦，那么虛擬經濟就是軟件。軟件設計的科學合理，電腦就運行流暢；軟件不配套，電腦運行就會變慢，或直接死機。第三，虛擬經濟如何為我所用？要立足實業，不要妄想空中樓閣，要立足好的實業，讓虛擬經濟成為推動實體經濟的強心劑、助推器、催化劑。

二是工業化與信息化的關系。信息與工業資本、工業技術、工業產品等要素的有效嫁接，已由簡單的乘法關系轉變為幾何倍增關系。信息化已成為工業化的延伸和發展，成為工業化發展階段的強有力“引擎”。在信息爆炸的時代，推動信息化和工業化深度融合，不再是要不要的問題，而是怎么做的問題。阿里巴巴能有今天的成就，就在于擁抱互聯網。

三是大企業與小企業的關系。要通過建立產業聯盟，實現“大手拉小手，走路不怕滑”。對大企業來講，如果生產的各個環節一家獨攬，就會增加管理、技術等成本的投入；如果有針對性的購買服務，就可以間接降低生產成本。對小企業來講，如果圍繞大企業的產品需求做上下游，最大的好處就是解決銷路的問題，企業也會由小變大、由弱變強，還會最大程度降低生產成本。對縣域經濟來講，有大企業頂天立地，支撐主導產業，小企業鋪天蓋地，延伸上下游產業鏈，就會實現大小企業抱團發展、相互取暖，形成縣域塊狀經濟，就會有更大的招商吸引力、更強的產業競爭力、更好的地區發展力。

四是增量市場與存量市場的關系。增量市場，關注的是產品的功能、推銷能力，這是企業能快速發展的關鍵。好比手機，第一次使用手機時最關心的是通話功能，而后是手機的外形、系統、續航等，這就為企業提供了新的銷售突破口，從而帶來新的增量。存量市場，關注的是產品的體驗和感受，做的是顧客的持續購買力。這就要求企業用好的產品、好的服務，留住顧客。同時，還要看到，消費方向和消費市場的轉變，實現增量市場與存量市場動態轉換，以存量市場為基礎，做好現有產品，以增量市場為方向，研發新的產品，不斷把增量市場轉化為存量市場，在轉化中持續擴大市場份額，引領市場潮流。

五是先進制造業與現代服務業的關系。傳統制造業，只有打上“知識和創新”的標簽，才能成為先進制造業，才能搶占“微笑曲線”的兩端。好的企業，三分之一搞研發，三分之一搞銷售，三分之一搞生產。要想提高產業附加值和競爭力，不能局限于制造加工環節，必須向研發與營銷環節延伸，必須發展自有品牌、自有知識產權和高附加值的產業，必須讓知識密集型服務業“聰明的大腦”與傳統制造業“聰慧的雙手”有機結合，從而實現現代服務業和先進制造業雙贏。

六是“走出去”與“引進來”的關系。開放，已成為時代的主潮流，成為主導發展的五大理念之一。沒有堅定地“走出去”，就看不到廣闊天地、先進潮流，更發現不了市場走勢、市場潛力；沒有勇敢地“引進來”，就不能重組嫁接、資源共享，更實現不了優勢互補、合作共贏。某鋼構，作為某城某企與某城某企的嫁接體，通過“走出去、引進來”，在新材料合作上贏得了市場，占得了先機，這就是最好的例子。

七是“破”與“立”的關系。雞蛋從外部打破。頂多就是個荷包蛋；從內部打破，就是一個鮮活的生命。我常說，有的企業拖死不如早死。處理“破”和“立”的關系，破，就是要破得有力、破得徹底，以壯士斷腕的決心，舍棄已經走過的老路，另辟蹊徑、另謀新生；立，就是立得有理、立得堅定，瞄準市場需求，緊盯市場走向，結合自身實際，圍繞“轉、并、破、立”，通過嫁接、重組、并購等方式，把不良資產轉換為優質資源，走一條市場需要的路，走一條符合企業發展的路，這也是供給側改革的要求。

第三句話，要厚植發展的動力和后勁

實體經濟的競爭，歸根結底是發展動力和后勁的競爭，只有厚植發展的動力和后勁，才能始終保持一流，永立不敗之地。

要著力擴大有效投資。對政府來講，今天的投資結構就是明天的產業結構、經濟結構、社會結構和稅收結構。對企業來講，今天的有效投資，就是明天的有效產出。擴大有效投資就是要根據市場需求以有效投資換有效供應；就是要圍繞“重大項目推進年”活動，圍繞“有效”下功夫，牽住項目“牛鼻子”，切實做好“實、足、早、快、優、全、高、嚴”八篇文章，加快形成全縣上下共推有效投資、共抓項目建設的濃厚氛圍。

要著力強化雙招雙引。要加大對外開放交流，以東西合作為統領，深化理念、產業、資源、人才、平臺等領域的交流合作，切實融入和服務東西合作。要以“螞蝗精神”抓招商，以持之以恒的決心和真情，擴大視野、拓寬領域、盯牢盯死、精準招引，采取蹲點招商、委托招商、以商招商、精準招商的方式，確保對接一個，成功一個，簽約一批，落地一批。

要創新人才引進方式，要有效發揮企業的主體作用，圍繞產業發展方向和企業技術需求，與東部頂尖科研單位、知名院校建立合作機制，引進東部科研單位設立研發或技術轉移機構，柔性引進高層次專家和優秀企業入駐。

要著力推動轉型升級。今天我們如果錯過了寶貴的“窗口期”，明天將面臨痛苦的“折磨期”，今天的“短板”也會變成明天的“陷阱”。沒有過剩的行業，只有過剩的企業。對于現階段的某城來講，經濟發展轉方式、調結構，就是要做好三個方面的文章。一是做好“浴火重生”的文章。在嫁接、重組、轉型上下功夫，盤活停產半停產、長期停產的企業。二是做好“騰籠換鳥”的文章。在某工業園區進行“騰籠換鳥”，實施“退二進三”，有效挖掘某工業園區109以東地塊價值。三是做好“無中生有”的文章。我們提出“1+3”產業體系，其中的“3”就是我們一直抓的新經濟、新業態，這些產業某城以前就是白紙一張，現在只要我們先做起來，就搶占了高點、贏得得了先機。

要著力增強創新能力。科技創新依然是我們發展的“軟肋”，與新形勢、新要求相比，還存在創新意識淡薄、研發投入不足等問題，都是制約某城發展的“攔路虎”。當前，以互聯網+、大數據為代表的新經濟發展，主要還是發展模式的創新和變革，大家都習慣于網上購物，這就是傳統零售行業的模式創新；現在不少企業都在使用大數據，分析出哪個地區、哪個城市的人們喜歡用什么產品，這就是傳統市場分析的互聯網化。推動實體經濟發展，要把創新發展作為第一動力。具體工作中，就是要充分發揮好“三院一站一中心”的作用，真正讓科技創新，在推動某城實體經濟發展中發揮出強大的推動力。

第四句話，匯聚發展的強大合力

推動實體經濟發展是涉及多方面的系統工程，要著力健全政策、金融、人才、環境支撐體系，為實體經濟發展提供強有力的保障。

一是政策支撐體系。會上印發的支持實體經濟發展和金融產業的政策意見，出臺多條針對性、操作性和實用性強的政策措施。相關部門要盡快制定實施細則，抓好具體操作落實，真正為某城的本土企業撐腰鼓勁。廣大企業也要準確把握、借勢發展，盡快打開新的發展局面，開創新的輝煌事業。

二是金融支撐體系。要加大金融支持實體經濟發展力度，引導金融機構創新金融產品、優化金融服務，推動更多的信貸資金投向工業領域。要引導鼓勵重點企業全面對接資本市場，實現更多企業上市融資。要抓實抓好PPP模式運作，更大力度策劃包裝推介項目，與央企、國企、大型民企深入合作，撬動更多的社會資本投入某城發展。

第7篇：智慧城市的市場分析范文

企業背景及未來規劃

M公司成立于1999年，具有美資背景，貼牌經營飲料和方便食品。截至2002年6月，已在川渝兩地成功組建了健全的銷售網絡，年銷售額近5000萬元，產品在目標消費群中享有較高聲譽。

公司總經理極富創業激情，年輕有魄力，處事果斷，擅長捕捉機會，喜歡并敢于冒險，具有非常出色的領導魅力，旗下凝聚了數名來自國內知名企業以及跨國公司的職業經理人。

2002年初，M公司制訂了下一年度發展規劃：公司擬上餅干和薯片項目，將在四川G市大面積興建廠房，購置全自動生產設備。新產品定于2003年3月上市，并訂立了以下戰略目標：單品數量從20個增加到60個，銷售額上升到1億元，市場范圍從川渝兩地拓展到中國西部各省區。公司決心通過新產品的上市，成功實現第二次創業，取得跨越式大發展。 行動展開

從2002年初開始，公司一邊維持以前產品的銷售，一邊陸陸續續地抽調人力、財力籌建新項目，一場旨在銷售過億、網絡布滿中國西部的“颶風計劃”，正熱火朝天地開展起來：

1、籌建工程項目

公司籌集了大量資金，用于在G市開發區購置了50余萬平方米土地，修建大型標準廠房，買進國外先進的餅干及薯片的全自動生產線。如此規模的投資，作為地級城市的G市，實在不為多見，該地政府在投資政策上為公司大開綠燈，于是公司高層更是雄心萬丈，勢在必得，加快工程建設步伐，宣布要“跑步”闖進億元大關。

2、布署新品上市前期工作

自2002年7月到次年3月這半年時間內，營銷部在兼顧現有業務推進的同時，按照公司的要求，完成了以下工作：

組織分工：

成立了新產品開發籌備委員會，由市場、銷售、人力資源等部門負責人及部分資深員工組成，實行新項目矩陣式管理，明確相關職責，合理分工，力保協調，以充分提高新品開發的效率和部門配合度。籌備委員會對新產品上市的工作日程作了如下安排：

市場調查：

建立了由3人組成的市場調查小組，調查范圍包括成都、重慶、西安、貴陽和昆明及西部各主要地級市場；調查對象鎖定在各主要大型零售終端、連鎖超市、批發市場等渠道里的餅干及薯片產品；調查內容集中在三方面：一是宏觀的市場有效人口、收入水平、市場發展趨勢，商品流通網絡；二是消費習慣，消費心理，高中低檔消費層次；三是各檔次主要產品的目標市場、口味、包裝、價格、促銷、渠道和相應的市場營銷策略，以及市場占有率、銷售額、品牌知名度、鋪貨率等等。按照上市日程安排，調查工作至9月底全面結束。

產品定位：

根據調查小組提交的調查結果，籌備委員會掌握了市場一線資料：

餅干方面，高中檔餅干基本被法國達能、美國納貝斯克、英國奇寶和臺灣康師傅等國際大品牌所壟斷，消費群體收入較高，知識女性偏多且較為穩定，市場增長速度不足15%，要想進入該領域分得一杯羹，實屬不易；國內品牌在低價位餅干市場中占據了主要的市場份額，該檔餅干市場每年以25%-30%的速度遞增，多為廣東、福建品牌及一些地方品牌。市場上酥性餅干、韌性餅干、蘇打餅干、夾心餅干、曲奇餅干及薄脆餅干等各類餅干產品琳瑯滿目，使得中低檔餅干市場空前繁榮。市場魚龍混雜，良莠不齊，其間不乏散兵游勇等不具競爭優勢者，取而代之的可能性比較大。

對調查得來的數據進行篩選整理，加工提煉后，籌備委員會最終將產品定位在中檔市場，適當往低檔延伸，對營銷相關要素也進行了如下定位：

薯片方面，行業格局正日益形成：國外品牌有品客、樂事；全國性品牌有上好佳、卡迪那、妙脆角；地方性品牌如子弟、天使、好的等等，還有少數作坊式油炸生產的薯片品種，也充斥于各銷售渠道。經過認真推敲，反復琢磨，對薯片產品的市場開發，也作了較細致的劃分與定位。

3、制訂新品上市工作計劃

完成了從產品定位到市場分析等工作之后，籌備委員會很快制訂了脈絡清晰的新品上市計劃：

促銷組合：

現代渠道方面，前期以“堆頭+POP+人員促銷+免費派送”為主，3-5個月后以“堆頭+抽獎”為主。

傳統渠道方面，前期主要以“搭贈禮品+開箱有獎+臨時人員鋪貨”等方式激活二級批發商及零售終端，旨在提高分銷速度和零售店的見貨率，3-5個月后視情況降低促銷力度，只使用批發搭贈方式。

推進步驟：

對公司目標銷量逐月分解后，為配合促銷開展和網點建設，順利完成各月銷售目標，籌委會制定了以下月度遞推計劃，以提高新品上市后多方面工作的協調性：（銷量單位：萬元）

組織構建：

成都設立營銷中心，全面統領新品上市后的各項營銷活動。為了提高指揮效率和實地市場的應變能力，分別設立西北、西南營銷部，其下分設辦事處，制定規范細致的崗位要求和崗位職責，形成了以下營銷部組織結構圖：

激勵體系：

建立目標管理制度，將公司年度目標分解到各辦事處，加強計劃的制訂、實施、檢查和評估，注重細節，強調執行；完善信息溝通渠道，市場重要信息及時匯報并迅速獲得處理指示；實施月度銷售業績考核制度，強化對過程指標及量化指標的考核，堅決杜絕考核形式主義，并由此形成獎懲機制和晉升機制；組織銷售競賽，開展業績評比活動。同樣，針對經銷商也建立了相關的激勵體系，比如過程獎勵，定期返利，授信合作，銷售競賽等等。

營銷計劃：

根據上述幾方面的安排布署，籌備委員會于2003年1月向總經理提交了豐富詳實的《新品上市計劃書》、《年度營銷計劃書》、《經銷商及營銷人員激勵方案》、《營銷策略日程推進方案》等等相關文案，很快便獲得了公司核心領導層的認可通過。

4、配備人力資源:

2003年2月，人力資源部進入人員招聘程序，兩星期時間內將營銷部所需的50名sales全部招聘到位，進行了簡單的培訓。

至此，時間已推移到了2003年2月底，M公司戰略計劃的前期工作，在短短半年時間內，全部準備完畢。公司從股東到職員，從采供部到銷售部，上上下下都摩拳擦掌，如箭在弦，只待總經理一聲令下，將沖鋒陷陣，去創造大家期盼已久的第二次創業奇跡。

行動結果

播種希望的3月如期而至。營銷部全班人馬傾巢出動，攜帶樣品及產品說明書，沒日沒夜地展開了尋找經銷商的“雷霆閃電戰”；生產部的人員也個個生龍活虎，加班加點地制造著從零到萬萬的驚喜，這兩班人馬那早已憋足的勁頭，在公司響亮的號召聲下，得到了最為徹底最為痛快的肆意宣泄！，可是，銷售業績是檢驗一切計劃與策略的唯一標準！當時光流逝到春的盡頭，隨著一些潛在問題的逐漸顯露，全公司那火熱的激情，便如落花般凋零，如春水般東逝。

1、產品質量出現嚴重問題

由于公司以前從未涉足制造業，沒有積累相應的生產人才、作業流程及現場管理經驗，還沒有物色到合適的生產管理人才，公司便在當地招聘了一些工人，匆匆地“趕鴨子上架”；再則，為了盡快抓住市場機會，公司要求嚴格貫徹執行戰略計劃，即3月份產品必須上市。因此，首批產品根本來不及進行口味測試和定區試銷，在來不及檢驗產品質量和營銷策略的情況下，產品一出廠，便統統倒給了滿懷期望的經銷商。

結果，產品在上市初期，因口感不良，遭到消費者的冷落，經銷商和促銷人員好不容易賣出的部分產品，沒過多久被紛紛退回經銷商倉庫。此情此景觸目驚心！公司不得不痛下決心，全部收回首批產品，迅速組織人力改進產品質量后，再重新投放市場。這在客觀上影響了品牌的良好形象，降低了經銷商合作的熱情，也打亂了新產品系統的上市計劃。

2、市場波瀾不驚

改進后的產品質量有了明顯提高，消費者也逐漸嘗試著進行購買，可是市場總是不溫不火，銷量一直徘徊不前，三個月下來，全公司銷量還不到同期計劃的一半，這又何故了？后來經過多方調查發現，由于產品上市之前，留給籌備委員會的準備時間過于倉促，市場調查小組為在短期內完成大面積的調查任務，調查工作進行得不深入、不客觀也不全面，對許多調查內容只做了定性的判斷，有些調查結果甚至是主觀估計和猜測得來的，由此產生的市調結果與市場實際情況嚴重不符，所得數據幾乎完全失去了參考價值！

新品上市時間已經臨近，籌備委員會沒有選擇，同樣是在異常短促的時間之內，不得不大膽地使用部分調查結果，制訂了產品定位、市場細分和促銷推廣策略，從而導致了營銷決策的失誤：對目標消費群的定位比較模糊和游移，分銷層級價差不夠合理，促銷政策針對性和激勵性不強，促銷活動操作難度較大，經銷商尤其是零售商不予配合等等。

3、銷售人員更迭頻繁

外派的銷售人員多數是在上市場前半個月內招聘到位的，本著公司一貫奉行的“快速行動”原則，這些人員很快就下放市場了。在那么短暫的時間內，一方面，他們上至對公司遠景目標、企業使命、制度規范缺乏深刻的認同和知曉，下至對新品知識、銷售策略缺乏應有的培訓；另一方面，對于他們的品質與技能，是否能夠滿足相應崗位的要求，公司也是難以做出判斷的。因此，這個銷售隊伍的戰斗力和內部凝聚力并不強大。

隨著銷售困難的日益涌現，市場開發難度逐漸加大，他們相繼光榮地“獻身”了：從起初他們縱身躍出戰壕殺聲震天到后來的偃旗息鼓銷聲匿跡，此間只有短短的兩三個月！于是新一輪的招聘與外派重又上演……銷售是一出考驗人斗志、智慧與耐心的游戲，游戲輸了，可這又能全怪他們嗎？

4、激勵機制失效

公司將年度目標層層分解，最后落在了經銷商頭上，由于受產品質量和推廣措施不力等因素的影響，經銷商及各辦事處人員各月度目標根本無法達成，這直接削減了經銷商定期返利和銷售人員的銷售獎勵，通過目標和考核體系建立起來的激勵措施失去了應有的作用。隨著公司現金流和利潤流的大量減少，也迫使降低總體目標以提高人工成本的應急計劃最終流產。

這種基于獎金驅動的激勵引擎一旦長時間熄火，伴隨而來的是銷售戰車的黯然就降和銷售大軍的人心渙散，守著微薄利潤的經銷商也是激情頓消。

從躊躇滿志的戰略構思，到緊鑼密鼓的多方籌備，再到激情四射的閃亮登場，當這場精心謀劃的創業夢想，從孕育希望的初春演繹到亟盼收獲的晚秋——2003年10月的時候，公司實現的銷量只有2100萬元，僅僅完成同期計劃銷量的37%。

不僅如此，公司庫存原材料和成品大量積壓，經銷商對公司產生信任危機，骨干員工頻繁跳槽，各個部門謠言四起……公司開始撤消部分辦事處，宣布“颶風計劃”徹底流產。　 反思

M公司新品上市計劃的敗落，讓人痛心疾首，其教訓也十分發人深思。這一項目不但未能實現銷值過億的夢想，而且還將一個贏利能力較強、運作健康的企業拖到了懸崖邊上。市場不相信眼淚！痛定思痛，究竟是什么因素在導演著這場惡夢，使之朝著失敗的縱深方向發展？又是什么力量主宰著這個曾經業績驕人的團隊，讓其一步一步滑向失控的深淵？國外有句諺語：“跌倒了，絕不要空著手爬起來，”回首全部過程，其失敗的原因叫人扼腕嘆息！

1、根源是戰略失誤

據后來的了解，M公司在制訂戰略計劃時，根本沒有使用類似于諸如SWOT分析或波士頓矩陣的分析工具，也沒有慎重地就公司所處的時空點進行橫向和縱向的綜合權衡，其戰略目標是在大膽設想加狂熱意愿的氛圍中產生的，具有相當大的隨意性和主觀性。公司提出的若干項計劃指標，與上年相比，其增長比例可見下圖：

由此圖可以看出，與2002年相比，每一項指標的增長幅度均要求超過100%。在競爭日益激烈的市場背景下，作為傳統行業中的快速消費品企業，M公司現實的資源條件要支撐如此巨幅的增長，是很脫離實際的，超越現今市場發展規律的。在此基礎上制訂的戰術計劃，也根本不具有可操作性，小牛拉大車！戰略目標與現實資源之間的巨大落差，只會令公司各部門相應的前期運作計劃、后期滾動計劃以及特殊情況下使用的應急計劃的有效性大打折扣。

2、經營思想的錯誤發揮

短短三年時間里，M公司成功地發展到年銷值達5000萬元的規模，在目前國內的傳統行業中，實屬罕見，這也使得公司成功地度過了民營企業的第一個危險期。這樣的成功是和公司總經理倡導的“三快”思想分不開的，即“快速思考，快速決斷，快速行動”，正是在“三快”思想的指導下，公司從總經理到基層員工，果斷地抓時間，抓機會，加快企業發展，繼而又成功地演繹出抓質量，抓管理，抓網絡，抓利潤等等，“三快”思想為公司的迅猛發展立下了汗馬功勞！

可惜時至今日，在“跨越式大發展”和“再創西部奇跡”那鼎沸的吆喝聲中，在某種膨脹心態的驅使下，這則光輝思想被錯誤地運用得淋漓盡致：快速變成了倉促，果斷變成了武斷，“雙刃劍”效應在此得到了最為充分最為徹底的驗證！

3、一味貪大，重蹈諸多民營企業失敗的覆轍

在諸多條件并不具備的情況下，M公司執意要創大銷量，謀大布局，拉長產業鏈。回首公司所作的重大決策，現在看來，有許多是值得深慮的：大范圍征地，大面積修建廠房，大幅度增加產品線，大規模開發西部各地市場等等，這些都使得公司有限資源被無限分散，固定成本大幅飆升，現金流量捉襟見肘，市場開發費用嚴重告急！

由于營銷力量過于分散，各種營銷資源不能得到有效整合，廣種薄收，多種少收。一把鹽撒進一池子水，取哪里喝都沒味，既浪費了資源，又錯過了極好的市場開發機會。為超越現實“迅速作大”這一錯誤思路的武斷決定，公司付出了十分沉重的代價！

4、做了自己不擅長的事

生產方面，M公司沒有任何經驗可言，也無任何人力儲備，當初為了組織生產，倉促之間，只從成都的K公司引進了一名生產方面的基層管理人員。由于公司對生產的困難估計不足，首批產品投放市場，便交付了一筆昂貴的學費。無數個民營企業轟然倒地，煙塵尚在，余音未消，它們在不斷地向還站著的人們，赫然的警示著那條不爭的戒律：不熟不做！可是公司對此熟視無睹，決然而又大規模地踏足十分陌生的領域，既不擅長，也不重視，這無異于使自己滑進了無邊的泥潭！

新品上市是一個系統性極強的需要多方整合的動態過程，牽一發動全身，產品質量或營銷組合中任何一個環節的失誤，將會導致整個新產品項目鏈條的脫節或斷裂，輕則打亂布署，提高上市成本，重則將導致整個管理失控，甚至項目的全面崩盤。不熟悉，不擅長，難道還可以掉以輕心嗎？

5、成功是失敗之母

在初創的三年時間里，M公司的創業奇跡，累積起來無不是一部沉甸甸的經驗寶典，盡管如此，再一次的創業之路，究竟是通天坦途，還是泥潭陷阱？實難預料！一方面，心態失衡，心理成本上升，是許多成功所帶來的副產品，忽略其影響則容易導致“一葉障目，不見泰山”；另一方面，過去的經驗是一記“七傷拳”，成功不能被簡單地加以復制，時過境遷卻執意要刻舟求劍，注定是要付出代價的。

公司以前的成功，除了總經理出色的領導才干以外，機會的成分比較多，當時的決策多屬于時間敏感型，迅速地動起來遠比原地不動要好得多。隨著消費品市場競爭的日益激烈和公司規模的不斷擴大，知識敏感型決策的比重明顯增加，這決不是機械復制或僅憑激情可以應付的，須使用科學的方法，進行縝密的思度，加上快速靈活的應變，方能獲得成功。

結語