公司盈利模式研究精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公司盈利模式研究主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：公司盈利模式研究范文
廣義來看，盈利模式主要是指經濟體通過投入經濟要素之后，獲取現金流的方式與獲取其他經濟利益手段的結合，根本目標是獲取現金流[1]。筆者從四個角度對證券公司盈利模式概念進行介紹：第一，盈利途徑是指能夠給公司帶來盈利來源的項目，公司盈利能力與項目數量成正比，前者越多，那么公司盈利能力也越強；第二，盈利方式是指獲取盈利利用的載體；第三，業務結構是指公司的收入結構；第四，成本控制主要是為了最大程度控制成本，實現公司盈利最大化目標。從證券市場整體來看，受到市場、政策等因素的影響，盈利模式也需要不斷革新，才能夠促進證券公司可持續盈利及發展。
二、現階段，我國證券公司盈利模式存在的問題
縱觀我國證券公司發展歷程來看，其盈利模式存在諸多問題：第一，盈利途徑存在局限性。一直以來，我國證券公司盈利業務主要集中在經紀業務、自營業務及發行業務等傳統業務方面，處于發展初級階段，且傳統業務與市場關聯性較大，極易受到市場的影響，使證券公司處于風險之中。
第二，收入結構不科學。相比較而言，經紀業務收入在我國證券公司總盈利中占比較高，其他方面占比過低，整體收入結構不平衡，且現階段，我國資本市場發展尚不完善，種種因素的共同作用，造成公司收入具有不穩定性。
第三，盈利方式較為落后。目前，我國證券公司業務主要以流程性的通道業務為主，如經紀業務依靠交易所席位為投資者提供交易渠道等，在此盈利模式下，造成盈利與證券市場漲跌存在高度依賴性，行情上漲或者下跌，都將會對證券公司盈利產生極大波動[2]。除此之外，成本控制方面也存在一定問題，影響證券公司盈利水平。
三、證券公司盈利模式創新的有效對策
（一）轉變傳統觀念，積極拓展盈利途徑
要想改變證券公司單一性盈利模式，證券市場主體應積極樹立現代盈利理念，將創新作為證券公司發展的核心，推進公司轉型，以開拓更為廣闊的盈利空間。同時，證券公司在外部環境影響，應不斷配置和優化現有資源，樹立創新理念，立足于客戶需求，加大對增值業務的開發力度，迎合市場發展趨勢，并借助證券市場蓬勃發展的潮流爭取更多有利機會。證券公司在創新中，要明確自身在資本市場中具有的優勢，充分利用自身優勢，創新盈利模式[3]。
眾所周知，創新是一個國家發展的靈魂，同樣適用于證券公司，在業務創新過程中，要特別重視三個方面：第一，市場及客戶需求；第二，行業發展特點；第三，風險可控可測。只有不斷完善上述三個方面，才能夠真正構建新型盈利模式，促進證券公司可持續發展。
（二）優化收入結構，實施多元化經營
目前，證券公司盈利模式同質化現象較為普遍，為了突破這一問題，應優化收入結構，開展多元化經營。首先，證券公司積極培育專業的投資顧問，為客戶提供專業化服務，落實“服務產品化、標準化”方案，將產品形式作為基礎，向客戶提供個性化及標準化服務；同時，以產品形式為客戶提供服務清單。通過這種方式，不僅能夠實現共贏，還能夠引導人們理性投資。
其次，進一步推進融資融券業務。據調查發現，我國融資融券市場未來將會有巨大的發展空間，為此，證券公司可以抓住這一契機，大力推廣融資融券業務，同時，監管部門要努力配合，適當放寬門檻標準，吸引更多證券數量，使該項業務能夠保持高速發展態勢[4]。
最后，開拓中介服務市場。開展中介服務市場能夠為客戶提供更加靈活的工具，圍繞客戶需求開展一系列上市交易基金等服務，不僅能夠發揮平抑市場波動等功能，還能夠培養客戶忠誠度，為構建新型盈利模式奠定基礎。
（三）加大風險、成本管控力度，提高盈利穩定性
證券公司在發展過程中具有明顯的風險性，加強對證券公司的風險管控勢在必行，特別是創新模式下，產品類別多、結構較為復雜，同時，成本作為影響盈利水平的重要因素之一，還需要進一步加大對成本管控力度。基于此，首先，公司要積極完善治理結構，通過治理結構的平衡，立足于整體，統籌管理；其次，結合公司實際狀況，構建完善的風險管控體系；最后，合理調整業務及風險管控之間的關系，使二者協調并進，提高證券公司風險抵抗能力。
（四）完善相關法律制度，培養創新型人才
第2篇：公司盈利模式研究范文
>> 跨國制藥企業處方藥營銷模式研究：以諾和諾德公司SoLoMo 營銷模式為例 處方藥營銷模式優劣明辨 諾和諾德相信數字營銷的能量 未來處方藥營銷：多種模式共存 處方藥的細化營銷戰略 處方藥市場增長模式演變 處方藥銷售的新模式 以SAP為例對ERP中高端市場的營銷模式分析 商業模式：以國際制藥企業為例 以顧客為中心的煙草公司營銷模式探析 新形勢下處方藥臨床營銷策略研究 處方藥營銷五大趨勢 做最高境界的處方藥營銷 處方藥，把營銷切向縱深 非處方藥營銷渠道現狀以及策略分析 傳播2．0下的處方藥營銷 區域性特色產業傳統營銷模式的現代化轉型――以延邊蘋果梨為例 信息時代跨國公司營銷模式研究 簡析以媒介為受眾的營銷模式 淺議現代企業的營銷管理——以X公司為例 常見問題解答 當前所在位置：，2012.
[10]中國互聯網絡信息中心.第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告. Retrieved May 20， 2014， from http：//.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201403/t20140305_46240.htm
[11]新浪科技.李開復：SoLoMo 將改變零售業. Retrieved May 16， 2014， from http：//.cn/i/2011-10-26/01506229261.shtml，2011.
[12]丁香園.2013中國數字醫藥峰會再回首：“大咖”眼中的中國醫藥數字營銷. Retrieved May 21， 2014， from http：///article/56521，2013-07-26.
[13]醫師網.王瓊..諾和諾德掌中圈地. Retrieved May 29， 2014， from http：//.cn/article.asp？id=38457，2011-11-17.
作者：趙玲（ZHAO LING）
第3篇：公司盈利模式研究范文
購買推薦
通過對“網絡購物第一站”——比購寶(Boogle.cn)收錄的博庫書城、淘寶網、京東商城、亞馬遜中國、當當網、蘇寧易購、拍拍網、文軒網、中國互動出版網、99網上書城等眾多含圖書銷售的網站，價格搜索顯示，目前，蘇寧易購該書為最低價，推薦購買。
內容簡介
《互聯網企業成長與盈利模式創新研究》以網絡經濟運行規律為出發點，著眼于互聯網企業所采用的各種盈利模式，理性分析其構建和選擇等方面的問題，期望能圍繞加強互聯網企業的競爭力、實現企業的價值創造并帶來企業成長這一總目標，利用理論分析、走訪調查、文獻分析和案例比較分析等研究方法進行系統地研究，探討互聯網企業盈利模式創新與企業成長的規律。
本研究主要內容包括以下幾個方面：①互聯網企業的成長規律研究。探討一般企業的成長規律，提出基于核心能力的互聯網企業的成長邏輯。②研究互聯網企業的核心能力形成與盈利模式的相互作用機制。③互聯網企業盈利模式、途徑、規律以及構成要素研究。通過對目前互聯網企業盈利模式進行新的劃分，總結每種模式的特點并進行比較；通過對中國互聯網企業盈利模式以及對互聯網企業經營業務的分析，得出這些盈利模式的一些共性，并分析它們成功的原因。④互聯網企業盈利模式的創新途徑研究。研究網絡經濟的特性和網絡環境下競爭結構的變化，在此基礎上分析網絡經濟對企業盈利方式的影響。⑤基于盈利模式創新的互聯網企業成長研究。就互聯網企業根據自身的特點來選擇適合自身的盈利模式的具體案例進行比較分析和評價。
目錄
第1章 緒論
1.1 研究背景及研究問題的提出
1.1.1 網絡經濟的發展趨勢
1.1.2 網絡經濟的特征
1.1.3 互聯網企業盈利模式趨于多元化
1.1.4 盈利模式的困局及其對互聯網企業成長的影響
1.1.5 本書研究問題的提出
1.2 國內外研究現狀和發展趨勢
1.2.1 國外的研究發展狀況
1.2.2 國內的研究發展狀況
1.3 研究內容
1.4 研究方法
1.5 創新之處
第2章 基于核心能力的企業成長要素分析
2.1 企業成長的概念界定
2.2 企業成長外生論
2.2.1 競爭優勢外生論
2.2.2 環境要素影響論
2.3 企業成長內生論
2.3.1 企業成長進化論
2.3.2 組織控制論
2.3.3 資源基礎論
2.3.4 企業交易費用理論
2.3.5 企業認知發展論
2.3.6 企業文化控制論
2.4 基于核心能力的企業成長理論
2.4.1 多種企業成長理論與企業核心能力論的比較
2.4.2 企業核心能力論
2.5 互聯網企業成長系統的思想
2.5.1 網絡經濟兩大遞增規律
2.5.2 互聯網企業成長的路徑依賴
2.5.3 基于核心能力的互聯網企業的成長邏輯
第3章 互聯網企業盈利模式創新與核心能力形成
3.1 核心能力理論與盈利模式創新
3.2 互聯網企業核心競爭力影響要素分析——以第三方網上支付企業為例
3.2.1 資源要素分析
3.2.2 能力要素分析
3.2.3 環境要素分析
3.3 通過盈利模式創新提升互聯網產品的黏性
3.3.1 互聯網產品黏性的相關定義
3.3.2 用戶黏性影響因素
3.3.3 黏性與重復購買意向之間的關系
3.3.4 互聯網企業提高產品黏性的策略
3.4 通過盈利模式創新形成企業核心競爭力
第4章 互聯網企業盈利的途徑
4.1 互聯網企業盈利模式的分類
4.2 網絡廣告
4.3 增值服務
4.4 網絡游戲
4.5 產品銷售
4.6 即時通信
4.7 搜索引擎
4.8 多盈利模式結合
第5章 國內互聯網企業盈利的特點
5.1 免費
5.1.1 以免費的基礎業務吸引用戶
5.1.2 免費策略的經濟學分析
5.1.3 由“免費”產生的盈利危機
5.2 平臺化
5.2.1 基礎平臺加增值服務的模式
5.2.2 平臺注冊會員收費，提供差異化的服務
5.2.3 阿里巴巴平臺的收費模式
5.3 模仿中創新
5.3.1 模仿與創新
5.3.2 模仿、創新與自主研發
5.4 多元化戰略
5.4.1 企業的成長性高低與企業多元化程度
5.4.2 業務橫向或縱向的多元化
5.4.3 多元化的經濟學分析
5.5 差異化戰略
5.5.1 產品與服務的差異化
5.5.2 差異化基礎上的壟斷競爭
第6章 互聯網企業盈利模式的要素分析
6.1 梅特卡夫定律的困境及客戶價值論的提出
6.1.1 梅特卡夫定律的困境
6.1.2 客戶價值論的提出
6.1.3 互聯網企業的價值鏈
6.2 Web1.0環境下的三代互聯網盈利模式要素分析
6.3 Web2.0環境下用戶參與的互聯網盈利模式結構及特點
6.3.1 Web2.0環境下用戶參與的互聯網盈利主體關系結構
6.3.2 價值鏈的整合
6.3.3 淘寶網價值鏈的特點
6.4 互聯網盈利模式要素分析
6.4.1 利潤點分析
6.4.2 利潤對象分析
6.4.3 利潤源分析
6.4.4 利潤杠桿分析
6.4.5 利潤屏障分析
6.5 A8盈利模式要素分析
6.5.1 數字音樂市場現有的主要盈利模式
6.5.2 A8音樂業務系統
6.5.3 目標客戶和盈利模式
第7章 互聯網企業盈利模式的創新
7.1 界定和鎖定利潤對象
7.2 為客戶提供有核心價值的產品
7.3 打造具有足夠吸引力的利潤點
7.4 提高用戶的參與程度
7.5 關注特定線上空間個體之間關系的建立
7.6 盈利模式創新——基于3G手機網頁游戲
7.6.1 3C網頁游戲的特點
7.6.2 3G手機網頁游戲新盈利模式
第8章 基于盈利模式創新的互聯網企業成長
8.1 知識的溢出效應與盈利萎縮
8.2 網絡經濟市場秩序的失靈
8.3 網絡經濟條件下企業核心競爭力演變特點
8.3.1 網絡經濟特征影響企業核心競爭力的構建
8.3.2 分工和專業化協作的深化是構建企業核心競爭力的前提
8.3.3 以顧客價值為導向的業務流程重組是構筑企業核心競爭力的條件
8.3.4 企業管理模式創新是構筑核心競爭力的保證
8.3.5 企業信息網絡系統是構建企業核心競爭力的手段
8.4 基于知識資本的企業可持續成長的路徑選擇
8.4.1 以特殊性知識為切入點的路徑選擇
8.4.2 以整合性知識為切入點的路徑選擇
8.4.3 以配置性知識為切入點的路徑選擇
8.5 基于盈利模式創新的互聯網企業成長分析——以樂視移動傳媒網為例
8.5.1 網絡視頻行業產業鏈與盈利分析
8.5.2 樂視傳媒網提供的基本產品與服務
8.5.3 樂視傳媒網的盈利模式創新
8.5.4 樂視傳媒網核心競爭力的形成
8.5.5 基于盈利模式創新的樂視網成長途徑
第9章 騰訊公司的盈利模式創新與迅速成長
9.1 騰訊公司盈利分析
9.1.1 騰訊公司提供的產品與服務
9.1.2 盈利主要來源
9.1.3 收入結構分析
9.2 基于核心競爭力的騰訊戰略分析
9.2.1 騰訊戰略定位：以為中心，構筑產品金字塔戰略布局
9.2.2 基于技術與應用創新的騰訊競爭戰略
9.2.3 基于盈利模式創新的騰訊競爭戰略
9.2.4 基于創新的騰訊核心競爭力形成
9.3 騰訊成長路徑分析
9.3.1 網絡經濟下騰訊的成長框架
9.3.2 網絡外部性、正反饋與騰訊的壯大
9.3.3 基于盈利模式創新的騰訊成長
第4篇：公司盈利模式研究范文
關鍵詞：項目經營管理 盈利能力 深化
黑龍江省火電三公司公司是國內一家頗具影響和競爭力的火電施工企業，在項目的經營管理上有很多獨到的管理經驗，尤其是在提高盈利能力方面，十分重視項目的盈利模式設計,通過幾年的探索和實踐,摸索出了多種多樣的項目盈利模式。這些項目的盈利模式體現著火電施工的特征,展示了各自獨特的項目經營理念,豐富著火電施工的企業文化,提升了項目的經營品質,閃現著當代火電施工企業經驗與智慧的火花。
下面,以黑龍江省火電三公司雙鴨山熱電工程項目深化盈利模式設計的例子介紹這種項目精細管理方法。
黑龍江省火電三公司雙熱項目部（以下簡稱雙熱項目部）在開工之初,就選擇了適合自身項目特點的項目盈利模式,即進度模式,安全風險模式,成本控制模式和質量控制模式。通過盈利模式的設計和盈利模式設計下的經營活動,確確實實使項目的盈利水平有了大幅度的提高,預期上利潤將提高1―1.5倍.應該說,雙熱項目的盈利模式的設計是成功的,對盈利點的把握也是準確的。
要實現項目的精細管理,在盈利模式設計上必須進行深化,雙熱項目在原有盈利模式設計的基礎上從兩個方向進行了深化設計。
一、從專業分工上深化盈利模式設計
專業具有資源,組織,區域的相對獨立性,工程的起止時間,總體費用構成又具有相對的穩定性。就是因為專業具有的這些特點,使得進行專業的盈利模式設計時盈利點更具體突出,盈利值的核算更易于進行,盈利模式設計的效果也更容易比較和分析。
雙熱項目的專業盈利模式設計分成五個步驟,
1、將合同的總價以費用的形式分匹到各專業,由于雙熱項目是總價合同,各專業的費用總額以概算價為準,鍋爐專業 (含除灰系統)1933.6804萬元,汽機專業(含供水系統) 1172.0496萬元,電氣,熱控專業1337.1593萬元 保溫專業735.4307萬元 土建專業647.97萬元 其他費用1006.18萬元,
2、編制專業的工程預算和管理費用預算,預算價與合同價的算術差就是第一層次的盈利額(盈利額可正可負).編制預算也就成為一個盈利點.雙熱項目的的盈利預測見表一。
3,在預算的基礎上,確定內部的經濟承包方案.內部的經濟承包方案依據勞動定額和預算定額(雙熱項目的勞動定額參考同時期黑龍江省火電三公司各現場的職工收入平均水平編制)。如鍋爐本體人工費按電力預算基本人工費21元/工日乘以1.25倍系數.汽機中低壓管道根據規格分別乘以1.15―1.5倍的系數,其他項目不乘系數.消耗性材料按定額材料費的70%分包,主材和機械費不承包,在這里全部做為贏利。依據承包方案編制各專業的施工預算. 這個預算與原預算的算術差就是第二層次的盈利額.(可正可負)
4、依據分包的指導價格編制可能分包項目的分包預算,這些項目的分包預算與依據承包方案編制的預算的算術差就是第三層次的盈利額(可正可負),所以選擇合理的分包項目,確定合理的分包價格是項目的盈利。
5、對經濟承包方進行分析,優化承包方案,確定最終的專業盈利模式,
各專業的盈利值總額是各專業盈利值的算術和.對于其他費用我們把他作為一個專業來考慮,其他費用概念的比預算規定上的其他費用范圍要廣.與財務科目下的各項費用不完全相同。為了核算方便,在本數學模型里,其他費用指項目部實際發生且由項目部管理口進行計劃、實施、控制的過程中所發生的所有成本,包括勞物分包項目的機械費、自營及分包工程的項目部采購的主材費,上繳公司和項目內部發生的管理費等。其實際含義是指承包方案和分包合同外需要項目支出的所有費用.其他費用專業的各項盈利值=其他費用各項基準值―其他費用各預算值或核算值。
綜上所述,專業的盈利模式設計具有如下的優點:
第一、可以很容易地找到盈利點。
第二、便于盈利值的計算,即使是過程中的調整計算也很容易。
第三、層次清晰,便于盈虧因素的分析。
但是專業的盈利模式設計卻也有不能彌補的缺陷,就是反映影響盈虧因素不全面,以專業的條塊分割了項目經營的內部聯系。因此有必要從另一個方向深化盈利模式,這個方向就是從運營結構入手的盈利模式設計。
二、在項目的運營結構上深化盈利模式設計
項目的運營結構包括兩個方面,一是管理制度和流程,二是人力資源的管理,在這里我們分別從兩個方面進行說明.
1,在流程方面深化盈利模式設計
各項目都有一系列管理制度和流程,這些管理制度和流程或多或少,或明或暗把節約開支,提高效率,促進盈利目標作為的目的之一。運營結構中蘊藏著眾多的盈利點,把這些盈利點找出來,進行量化的分析和歸納,就成為運營結構上的盈利模式設計。雙熱項目在以下幾個流程中進行了盈利模式設計。
1.1、材料控制流程的盈利模式設計
材料控制流程是指從材料提報到形成最終的工程產品的控制流程。首先，材料提報、審核、批準嚴格控制損耗量。雙熱項目的主材計劃損耗量控制在定額損耗量的50%以下,低于公司的3%的損耗標準,這是第一個盈利點。第二步,要進行材料的匯總歸類,盡可能安排大批量的采購,既可節約運費,又可以降低價格，這是第二個盈利點。第三步,材料的采購招標應多選擇幾家供貨商,可以平抑采購價格.這是第三個盈利點。第四步,材料的卸車和貯存要合理,除了要注意分類保管和防護外,還要將防護完好,不易丟失損壞的物資直接卸到施工現場附近,減少二次搬運的費用,這是第四個盈利點。第五步,材料的發放和領用要使用POWER9000軟件,可以有效控制材料超領超況的發生,這是第五個盈利點。此外,材料的價格要公布,這樣,既可以對物資采購進行民主監督,又可以便于各專業及時核算材料成本。雙熱項目在主材的控制上,實行副總領導下的專工負責制,不管是節余和浪費,受獎和受罰的都是專工和副總。實踐證明只有調動技術干部的積極性才能實現主材的節余.這是又一個盈利點。在選擇物資采購的時間點上,要盡量選擇市場價格波動的低位區域,雙熱項目在2006年初鋼材價格較低時,提前備料600噸,節約資金20萬元。
其實,在材料控制的流程上,盈利點還有很多,只要多發現盈利點,并采取有針對性的措施,就能實現更高的盈利目標。
第5篇：公司盈利模式研究范文
證券市場是社會經濟的晴雨表,經濟繁榮時證券市場的走勢常常平穩而樂觀。2006年我國證券市場結束了4年的熊市迎來了波瀾壯闊的上漲行情。上證綜合指數從2005年底的1161點,上升到2007年10月的6124點,這是一個毫無疑問的大牛市。但是證券市場常常有牛熊市的交替變換,經濟繁榮與經濟蕭條也是在周而復始的發生,美國金融危機爆發后,股票指數從2007年10月16日的歷史最高6124點至1800點,短短一年多的時間就跌了70%,至2009年12月仍在3000點徘徊,大多市場投資者虧損過半,有的甚至達到三分之二,不管是散戶還是機構都無法幸免,這給依靠傳統經紀業務獲取主要收入的我國證券行業以沉重打擊,不少證券企業面臨倒閉風險。通過分析我們可以知道,中國A股的暴跌與國際金融危機是有很大聯系的。當漫長的經濟蕭條時期到來時,如何在全行業低迷危機的時刻實現平穩過度,為下一輪的經濟高漲作好準備是我們此刻所要研究的重點。
二、盈利模式穩定性的分析
通過一系列的分析我們明確,在現代金融環境和經濟危機不斷發生的大背景下,對證券公司盈利模式的穩定性應作如下理解:
(一)證券公司盈利模式的穩定性是一種相對的穩定
相對穩定是建立在經濟發展的基礎上,在盈利能力受到外來因素干擾時,能通過自我調節,恢復到最初穩定狀態或躍遷到一個新的穩定的有序狀態,即使出現大的偏離,所產生的損失也會限定在預先設定的可容忍幅度內。
(二)證券公司盈利模式的穩定性是著眼于動態的過程,包含著積極進取的內容
金融市場的經營環境是不斷變化的,穩定的盈利模式強調的是盈利模式要適應市場環境和經濟金融形勢的變化,根據客戶需求的變化不斷地調整其經營策略,改善服務方式和技術,改善業務流程,提供新的金融產品和服務,而不是一成不變。如果證券公司消極保守,不能及時調整經營策略,不敢于創新,就會導致市場份額不斷收縮,競爭能力不斷削弱,甚至破產倒閉,盈利的穩定性就得不到保證。
(三)盈利模式的穩定性強調安全與效率兼顧
安全與效率是對立統一的關系,二者相互協調可以增強盈利的穩定性;如果不能使二者統一,那么盈利的穩定就無法真正實現。
第6篇：公司盈利模式研究范文
關鍵詞：綠色建筑；房地產開發；盈利模式
中圖分類號：TU2文獻標識碼：A
綠色建筑開發的發展現狀
我國目前正處于工業化與城鎮化的快速發展階段，建筑行業保持了較高的發展速度。根據國家統計局的數據[1]，過去7年的年度新開工面積年均增速達到了13.4%。2011年，年度新開工建筑面積達到了42.7億平方米，竣工面積29.2億平方米，竣工產值6.2萬億元。與此同時，按投資額計算，2011年全球建筑業的平均增長率僅為0.5%。根據蔡偉光[2]的研究，截止2009年，包括建筑材料生產、新建建筑生產及建筑運行等方面的我國宏觀建筑全壽命周期能耗總量約為12億噸標準煤，占全國能源消費總量比重為39.5%，是我國最大的能源消費部門。而在我國已經建成的建筑物中，根據住房與城鄉建設部的測算，到綠色建筑所占的比例尚不足1%。
為了進一步提高資源利用效率，應對全球氣候變化，實現可持續性發展，國務院辦公廳于2013年1月1日以 〔2013〕1號轉發國家發展改革委、住房城鄉建設部制訂的《綠色建筑行動方案》。在該方案中，提出了我國在“十二五”期間的綠色建筑發展目標。其中，完成新建綠色建筑10億平方米，到2015年末，20%的城鎮新建建筑達到綠色建筑標準[3]。各地方政府也紛紛根據當地的實際情況制定了相應的實施方案。
與各級政府對發展綠色建筑的積極態度相對照，作為發展綠色建筑的實際執行者的建筑行業的態度卻相去甚遠。尤其是作為商業開發類建筑的主要運作者的廣大房地產開發商來講，絕大部分都只是被動的去適應政府部門對綠色建筑建造的最低要求，而只有很少一部分會主動的選擇開發綠色住宅。究其原因，主要是而綠色建筑建設成本較普通建筑高，而全社會的環保消費意識不足，消費者對綠色建筑的需求彈性大；同時政府對綠色建筑開發的補貼或獎勵也無法完全覆蓋成本的增額，開發商無法憑借建造綠色建筑而獲得更大的收益，故缺乏動力去進行綠色建筑的開發。因此，要實現綠色建筑建造的目標，推動社會的可持續性發展，除了政府從政策層面的鼓勵與要求之外，最重要的是要尋找到建造綠色建筑的創新性盈利模式，從而充分的調動以開發商為首的建筑行業各參與主體的積極性，使建造綠色建筑成為建筑業的內生性需求。
二、當前建筑開發盈利模式解構
盈利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構[4]。如圖1所示， 也可以認為盈利模式指的是企業的收入結構與成本結構以及相應的收支方式。各類企業在生產運營中均有自己的商務結構和業務結構，但并非所有的企業均能盈利，故并非所有企業都有盈利模式。只有當企業能夠持續的盈利時，其所采用的成本與收入結構才能稱為盈利模式。
圖1. 盈利模式構成框架圖
由于我國的房地產業形成的時間尚短，絕大部分開發商的盈利模式具有高度的趨同性。由于在盈利模式中的成本結構是為收入結構服務的，也就是說在對盈利模式的研究中，最重要的是尋找其收入結構。在某一確定收入結構之下選擇成本最低的成本結構便構成了一個盈利模式。對于房地產開發商來講，根據其開發的房地產產品不同，其收入來源主要分為兩大類，一類是出售房地產產品獲取銷售收入，另一類是將建好的物業長期持有并出租獲取租金收入。
在我國當前的房地產市場中，采用第一類方式獲取收入的開發商，其基本盈利模式中的收入結構如下：
以普通消費者或物業投資者為主要交易對象，以某一套住宅、某一間商鋪或一定面積的辦公物業的產權（房屋所有權及國有土地使用權）為交易內容，以置業顧問或銷售中介采為交易渠道，采用一次性出售的交易方式獲取收入。
其成本結構為：投資部門首先通過各種渠道籌措開發資金，然后購買土地，委托設計單位進行設計、施工單位進行施工，再通過聘請中介機構或自身的營銷部門進行銷售。
對于采用第二類收入來源的開發商，其基本盈利模式中的收入結構如下：以某一間商鋪或一定面積的辦公物業的使用權為交易內容，以長期出租為交易方式獲取租賃收入。收入結構中的其它要素的內容與搭配基本與第一類相同。
而該類盈利模式中的成本結構與第一類盈利模式相比，多出了對物業的運營管理部分。
綠色建筑開發盈利模式創新思路
在目前的房地產開發盈利模式框架之下進行綠色建筑的開發，對于開發商來講將導致其成本結構中的設計、建造的成本的顯著上升。正如前面所分析的，由于目前國內消費者的環保意識不足，對綠色建筑的消費彈性大，因此開發綠色建筑所能帶來的收入結構的變化僅僅只是在收入來源中多出了政府的補貼或獎勵，以及在營銷中相對競爭項目擁有一定程度上的宣傳優勢。對于開發商來講，開發綠色建筑除了體現出企業的社會責任以外，并不能為企業帶來更多的盈利，甚至會損害既有的盈利。因此為了使開發綠色建筑成為開發商的自發性選擇，最佳的辦法就是尋求盈利模式的創新，讓開發綠色建筑變成有利可圖的活動。
圖2 盈利模式分類圖
依據前述的盈利模式構成框架，可以利用圖2中由朱武祥、魏煒提出的分析工具[5]，按照不同的收入來源與成本來源的組合劃分為十二個區域，所有的盈利模式都處于其中的某一個區域中。對于傳統的房地產開發，其盈利模式屬于“盈利模式0”，即由開發商完全支付成本，并將產品出售給直接顧客獲利。對于綠色建筑的開發，則可以認為政府的獎勵或補貼是第三方伙伴在支付一部分成本，故屬于“盈利模式3”。由于政府的獎勵或補貼往往只占到綠色建筑投資增加的10%左右，大部分的成本仍然是由開發商來承擔。上述分析工具為綠色建筑開發的盈利模式創新提供了以下的思路：
（一）尋求更合理的成本分擔機制。
房地產開發作為一項資金密集型的商業活動，其對融資的需求本身就非常強烈，要進行綠色建筑的開發，完全讓開發商獨自承擔增加的成本及風險，其開發意愿將會非常低。因此，可能的解決思路是開發商利用自身作為房地產開發中的核心企業所具有的較高議價能力，將增加的成本在綠色建筑開發的價值鏈上進行重新分配，使價值鏈上的各參與主體都分別承擔與其收益相匹配的一部分成本，從而降低開發商的資金壓力及開發風險。對于綠色建筑開發所增加的成本的分擔機制的設計，可以分別對圖3中的房地產開發基本價值鏈中所涉及到的各參與主體進行具體的分析。其中涉及到的對成本影響較大的參與主體包括：設計單位、施工企業、材料供應商、設備供應商等。
圖3. 房地產開發基本價值鏈圖
另外，由于綠色建筑的一大特點是前期投資較大，而全壽命周期的成本較普通建筑低。因此，利用合理的金融產品，對綠色建筑的成本進行時間上的調整，將前期投資分配到建筑的整個壽命周期，可以有效降低開發商的前期投入，使開發商的開發成本得到進一步降低。
（二）創造更多收入來源。
如前所述，傳統房地產開發的收入來源都較為單一，即房屋產品的銷售或出租收入。如此單一的收入來源，在開發綠色建筑時，由于成本的上漲，開發商為了維持自身的利潤率，勢必提高產品的售價或租金。而如此一來，勢必使消費者對綠色建筑的接受程度大大下降。解決這一問題的思路則是通過利用金融創新方案、開發延伸產品、提供解決方案和授權許可等方式拓寬開發商的收入渠道，使綠色建筑產品的銷售價格或租金水平與傳統建筑基本持平，甚至略有下降。
綠色建筑開發企業盈利模式建議
在成本分擔機制設計中，對于設計單位，除了可以將目前已經大量用于工業和政府投資項目的能源管理合同（EPC-Energy Performance Contracting）應用于住宅、商場及寫字樓等商業地產開發之外，還可以通過利用保險等金融產品，使其共同分擔開發風險。對于材料、設備供應商，可以通過設備租賃或以購買功能代替購買實際產品的模式，使供應商承擔綠色建筑開發中大部分的成本增加。另一方面，為了
而在創造新的收入來源方面，可以嘗試將綠色建筑項目中的能源供應系統單獨打包建立服務公司，通過提供能源服務代替產品銷售，以此獲得穩定的長期收益，同時將該收益權作為公司資產進行證券化，從金融市場獲取流動資金進行新的投資。同時，由于綠色建筑的后期物業管理具有較高的技術含量，開發商可以考慮成立專門針對綠色建筑的物業管理公司，通過管理綠色建筑獲取超出普通物業管理公司平均收入水平的收益。甚至開發商可以與設計單位合作，建立各種綠色建筑技術在建筑中應用的接口標準，通過向綠色建筑技術供應商收取授權費的方式獲取收入。
不同的房地產開發企業具有不同的資源優勢。因此，在開發綠色建筑時，不同的開發企業能夠選擇的收入與支出結構相互之間往往是有較大區別的。本文并不試圖提出一個適合于所有開發企業的盈利模式，而是根據前述的盈利模式創新思路，尋求一些具有一定可操作性的方法，供開發企業在開發綠色建筑時參考。
參考文獻
[1] 中華人民共和國國家統計局. 中國統計年鑒[J]. 2012
[2] 蔡偉光. 中國建筑能耗影響因素分析模型與實證研究[D]. 重慶大學博士學位論文:2011
[3] 國家發展與改革委員會.住房與城鄉建設部. 綠色建筑行動方案[Z]. 2013
第7篇：公司盈利模式研究范文
【關鍵詞】飛機金融租賃 租賃公司 航空公司 趨勢
一、國內航空發展對飛機融資租賃的需求
改革開放發展以來，無論從飛機數量還是運輸數量上來看，我國航空運輸業取得了飛速發展，中國的航空市場已經排在了全球第二的水平。航空運輸業是一個投入高、風險性強、投入收益比相對低的行業。航空企業發展需要大量的資金投入，而這是一般企業所無法實現的。因此，金融租賃的盈利模式逐漸發展起來。
但是飛機租賃市場長期被國外融資公司壟斷，市場占有率高達80%以上。隨著我國《租賃公司管理辦法》的明確實施，國內的飛機租賃行業才逐漸興起。
二、飛機金融租賃行業的盈利模式
（一）飛機租賃公司的盈利模式
1.經營性租賃。①利差收益：利差收益也即租賃收入。目前來說，飛機租賃公司主要的經營性盈利模式就是利差收益。飛機租賃是租賃公司從制造廠商或者其他機構購買飛機，然后將飛機租給航空公司或其他承租人，飛機租賃公司與航空公司簽署租賃協議，并從中獲取月度或季度的租金收入。租賃公司通過對航空公司或銀行收取一定比例的利率或租賃費。租賃收入水平主要取決于航空公司中飛機數量和當時租賃市場利率高低。通過規模大小、信用高低、知名度等不同收取不同比例的利率，賺取中間的利差收益。②余值收益：余值收益也即處置舊飛機獲得飛機處置收入。余值收益主要針對大型通用飛機等設備，當飛機使用到達合同期限或回收年限時，飛機租賃公司會依據租賃合同進行回收飛機或折合租賃費等方式獲取余值。回收飛機殘值的價值和扣除租金、維修費用等收益都可算作余值收益。飛機租賃公司可以把整機放入二手飛機市場進行賣出，也可改造為貨運飛機或把飛機拆分成各個零件進行賣出。余值收益則是由飛機市場價格決定。
2.融資性租賃。①運營收益：飛機租賃公司可以在自有資金運作的前提下，回收一定比例的租賃資金，再通過銀行借款、與上游企業簽訂首付款等方式進行資金運轉。通過運營方式獲取一定的息差收益。②服務收益：服務收益是飛機租賃企業根據租賃合同的項目情況收取的一定比例的手續費、項目咨詢費、貿易傭金等費用。是隨著租賃行業的發展，提供的人性化、全方位的降低風險的一種服務費用。是保障行業穩定發展、專業貿易合作的體現。③風險收益：飛機租賃公司也有一定比例的租賃債權轉為相應價格的股權，實現風險性收益。
（二）航空公司租賃飛機的盈利模式
1.短期內快速擴大機隊規模。航空公司普遍采用租賃飛機組建自己的機隊，主要由于如果一個航空公司全額或貸款購買飛機，則首先需要相當大筆的資金投入，這無疑對于航空公司來說是個沉重的負擔。但是如果轉為租賃飛機，則可以在同樣資金消耗的前提下，短期內獲得更多的機隊規模。
2.租賃飛機可以保持飛機資產組合的靈活性。航空領域的快速發展和公司自身發展情況，為飛機的機型投入、不同機型的分配組合帶來非常大的不確定性。租賃飛機可以減少整機購買的風險性，并減少改變機型組合帶來的二手折舊損失和時間占用損失。
3.降低資金占用成本。租賃飛機，可以使航空公司的資金迅速回流，并進一步用來擴充機隊或自身的運營投入、服務投入等方面的資金消耗，減少資金占用。在通過租賃飛機運營的同時，使得公司的資產組合更為靈活，資金流動也更為快捷。
4.獲得更高的評級，融資更便捷。航空公司在規模化機隊和服務的同時，相對輕資產模式運營的航空公司，在市場上更容易獲得較高等級的評價和服務肯定，口碑、信譽、知名度等都會迅速提升，從而使得航空公司的融資更容易、更便捷，甚至在自身盈利許可的情況下實現一定數量的自購飛機經營。
三、國內飛機融資租賃發展趨勢
（一）出口信貨擔保下的租賃融資將成為中國民航飛機租賃的新熱點
由于進出口銀行出口信貸擔保的利率相較于銀行的商業貸款要低，對機租賃行業來說，具有非常大的吸引力。由于租賃行業的減稅租賃模式日漸艱難，銀行信貸擔保的租賃模式則成為一個新的融資租賃發展趨勢。對于我國幾個大型航空公司來說，均采用了這種租賃新模式。
（二）渠道多元化
由于國內貸款融資渠道多年來比較單一，使得國內金融租賃發展模式也受到制約。銀行融資貸款已經不能滿足日益激烈的行業發展和資金需求。新人融資租賃渠道也被不斷提出，比如由保付商提供的融資渠道，航空公司向社會發放證券的融資渠道，信托融資等，通過社會化的多方融資，轉移融資風險和融資難度，獲取更快的資金回流和更多的資金收益。
（三）由融資租賃向經營租賃轉變
傳統的飛機租賃，一般在租賃合同到期以后，由航空公司購買飛機或折合租金等方式購買整機。但是由機制造行業的發展，航空技術的革新，飛機更新換代的實現，使得航空公司在購買舊型的飛機型號后，承擔了更大的經營風險和折舊損失。因此，越來越多的航空公司選擇經營租賃，減少舊機在本公司運營的成本消耗、資金占用，以及飛機殘值帶來的損耗。
（四）向國際市場發展
飛機租賃企業要瞄準眼光，放眼國際市場，拓展行業發展。租賃行業發展初期，主要以租賃國外機型、通過國外飛機租賃公司進行租賃。隨著我國租賃市場的不斷發展和壯大，以及我國飛機制造業的技術成熟，飛機租賃不僅僅局限在國內航空公司，也逐漸向國際市場發展，尤其向其他發展中國家的租賃市場發展。飛機租賃行業的國際化發展已經成為不可替代的趨勢。
總之，飛機金融租賃盈利模式的發展經過了單一性盈利模式向多樣化盈利模式l展，融資模式也從企業化走向市場化，經營范圍也從國內走向國外。一體化經營和全球化盈利成為飛機金融租賃行業的發展必然，飛機租賃行業將會面臨更大的機遇和挑戰。
參考文獻
[1]胡軍偉.飛機融資租賃與融資渠道.商業銀行.2013年8期.
[2]我國飛機租賃業的發展研究[D].李鎮.天津師范大學.2013.
第8篇：公司盈利模式研究范文
關鍵詞：在線音樂；數字出版；需求導向；盈利模式
中圖分類號：G114 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）12-0068-03
在線音樂與互聯網廣告、網絡游戲、手機出版等細分領域構成現階段我國數字出版產業的分類格局。數據顯示，2012年以網絡動漫和在線音樂為代表的新型數字內容服務形態發展迅猛，營業收入增速高達291.2%[1]；2013年在線音樂與網絡動漫營業收入增長1.5倍[2]；2014年在線音樂收入52.4億元，比2013年增長20.2%。增長率減緩背后的隱憂是中國“音樂產業，如何轉身”，以及探究中國音樂產業的沉疴與出路的問題[3]。傳統音樂產業模式迷茫四顧“錢途”和在線音樂蓬勃發展的鮮明對比，其核心在于音樂用戶需求導向的改變，實體唱片模式無法適應以用戶體驗度為市場導向的新型文化經濟業態。
音樂市場如何植根于需求導向的數字消費模式，不僅是破解音樂產業發展難題的關鍵，也是整個數字出版產業未來發展的基石，畢竟音樂市場困境是傳統出版數字化轉型陣痛的一個縮影。他山之石，可以攻玉。本文以擁有全球在線音樂市場領導地位的美國為例，分析其在線音樂產業盈利模式現狀及深層次的需求導向邏輯，為國外在線音樂盈利模式的本土化借鑒提供參照范本，也為數字出版盈利模式研究和加快振興文化產業實踐開拓新的視角。
一、需求導向：美國在線音樂產業盈利模式的核心
在線音樂產業的盈利模式是指在線音樂產業鏈角色依托上下游協作關系，形成產業價值的鏈式傳遞，以及企業關聯、供需結構和區位空間關系的系統化均衡和利益分配模式。iTunes，Pandora和Spotify的盈利模式是美國在線音樂發展的典型代表，其業務形態轉型的重要依據是用戶需求導向的變遷。
1.雙軌制免費增值模式：以試聽權滿足用戶的聽覺欣賞需求。雙軌制免費增值模式（Two-tier Freemium Model）是滿足在線音樂用戶聽覺層面的代表性模式[4]，該模式提供兩種類型的服務，一種是免費的流媒體服務，靠廣告業務支撐運營；第二種是包月訂閱，并向用戶提供包月費用額外的優惠，如目錄無限制訪問、離線收聽和移動設備應用等服務。
免費型的在線音樂服務多以流媒體電臺服務的形式呈現，用戶通過在線音樂電臺享受聽覺上的音樂美感，但需以收聽廣告為代價。流媒體服務商無法從免費用戶那里直接獲取利潤，便將免費理念聚集來的龐大用戶規模轉化為廣告受眾，向廣告商換取利潤支撐企業運營。Pandora，SiriusXM，YouTube和Vevo是美國流媒體電臺服務模式的翹楚，其中Pandora擁有超過7500萬用戶的規模，其廣告收入占據總收入構成的七成以上比例。
包月訂閱盡管是付費型模式，但付費的目的是擴大用戶視聽的選擇權和實現自定義服務，并沒有獲取下載權限和音樂的使用支配權。用戶僅需繳納包月費用即可在線試聽海量和高品質音樂，性價比相對付費購買下載要高得多，在線音樂服務商也因獲取音樂用戶的月租費減輕了廣告盈利模式的依賴程度，投入精力重視用戶聽覺欣賞的個性化體驗改善。Rhapsody是美國第一批提供包月制在線音樂服務的廠商，用戶每月支付9.99美元即可享受無廣告的音樂訂閱服務。
雙軌制免費增值模式受惠最多的是在線音樂用戶。對于單純想滿足聽覺欣賞需求的用戶而言，在線音樂服務商如提供音樂下載收費服務實在是強人所難，同樣是收聽音樂，試聽權和使用權對音樂服務商的版權管理和運營成本要求大相徑庭。雙軌制免費增值模式的在線音樂服務商出售的只是產品的試聽權，僅滿足用戶的欣賞需求，所以價格可以壓低，甚至免費。在線音樂服務商從用戶那里獲取的費用很低，其盈利模式的重心自然偏向廣告商等其他市場角色。
2.產品銷售模式：以使用權滿足用戶的擁有與收藏需求。美國心理學家馬斯洛曾提出需求層次理論，將人的需求由低層次到高層次分成生理需求、安全需求、愛和歸屬感（社交需求）、尊重需求和自我實現需求五類[5]。在線音樂用戶對音樂產品的熱衷超出普通層面的試聽欣賞需求時，會產生擁有、收藏式的“安全需求”，如同圖書館借書閱讀和書店購書閱讀并收藏的選擇。滿足擁有與收藏需求的途徑是付費下載，或是盜版非法下載。在美國由于音樂版權保護制度和音樂用戶消費習慣影響，在線音樂服務商推行付費下載的阻力較小，購買的自完全掌握在用戶的手中，取決于他對音樂單曲或專輯的熱愛程度。
產品銷售模式原本是在線音樂服務商最基本、最清晰的盈利模式，將數字音樂視為唱片產品實物銷售出去，用戶付費獲取音樂的使用權。在線音樂的付費下載成本盡管高于試聽欣賞的免費或包月訂閱服務，但付費下載后的音樂可以離線收聽以及不受網絡流量的限制，價格差異絲毫沒有阻礙下載付費型音樂（含單曲、專輯）成為美國在線音樂產業收入的榜首。iTunes，Amazon MP3音樂商店以0.99美元左右的價格出售正版音樂，蘋果公司適時建立梯級定價模式，賦予唱片公司靈活定價權[6]；亞馬遜主推開放式格式的付費下載音樂服務，給予用戶充分自由選擇播放器的空間。
3.社交網絡服務模式：以音樂分享平臺滿足用戶的社會化媒體交往需求。Facebook和Twitter引領了美國社交網絡的潮流，線上媒體互動成為互聯網用戶每日必需的活動，其中蘊藏的商機成為在線音樂服務商角逐的焦點。盡管日前全球音樂行業的總體銷售相對疲軟，但社會化音樂網站和流媒體音樂服務卻方興未艾[7]。在線音樂和社交網絡的娛樂屬性具有天然親近性，信息分享、粉絲群等習慣容易被植入在線音樂領域。
社交網絡服務模式倡導的是用戶規模化策略，以用戶數量的提升贏得廣告價值。iTunes和Spotify均嘗試將分享和社交元素融入其服務體系。iTunes推出了獨立的社交平臺Ping社交網絡，提供音樂服務和交友應用，用戶可以通過Ping分享個人音樂播放列表和心情，Ping也吸引了許多明星歌手加入，成為專輯、音樂活動等訊息的平臺。Spotify則選擇與Facebook合作推出社交音樂平臺，用戶通過Facebook來收聽音樂并獲取好友音樂列表，Spotify與Facebook實現了用戶數量快速增長的雙贏，Spotify的成功在于以在線音樂服務商的身份滿足了用戶社交需求，讓音樂發現、分享與互動更為便捷。
4.用戶價值增值模式：以創作和在線表演滿足用戶的自我實現需求。在線音樂用戶消費的是版權人的音樂產品，部分用戶不乏音樂表演天賦，他們也有在線表演的自我價值實現需求，這與圖書讀者的自出版如出一轍。在線音樂平臺應該是多向度的集成，絕不僅限于用戶的購買行為，用戶既是消費者也可以是生產者，將自己的音樂原創產品借助在線平臺銷售推廣出去，用戶和在線音樂平臺雙方共同盈利。
用戶價值增值模式是迎合用戶自我實現需求的盈利業務，用戶可扮演歌手的角色在線演唱，也可扮演導演的角色對音樂視頻二次創作。音樂視頻服務網站Vevo推出了視頻首映、現場演唱會和自創音樂秀的在線頻道，YouTube對用戶原創內容尤其是音樂視頻創收服務的改善使得混編視頻得以授權和創收[8]，非正式的用戶原創內容在YouTube平臺的收入與正式視頻平分秋色。
美國在線音樂產業的盈利模式建立了從用戶試聽權的聽覺欣賞到在線演藝的自我實現的多層次需求導向，iTunes，Pandora和Spotify等音樂服務商根據在線音樂用戶的細分需求靈活推出多種交叉業務模式，免費和付費齊頭并進、互為補充，在締造成熟的盈利模式的同時詮釋了需求導向理論在美國在線音樂領域的涵義與實踐。
二、盜版、品牌與多屏：在線音樂盈利模式的瓶頸
以用戶需求為導向是建構在線音樂盈利模式的有效驅動力，但需求導向實踐的復雜性使得盈利模式同樣受到來自盜版、品牌專一化和多屏化表達等關鍵問題的困擾。
1.盜版需求：亟需技術、教育、法律層面遏制盜版，分流盜版用戶進入雙軌制免費增值模式。美國唱片業協會RIAA一直努力嘗試新技術（如屏蔽侵權網站）和提出法案動議來阻擊愈演愈烈的P2P共享、網絡存儲空間與聚合器等文件傳輸的在線音樂盜版行為，但文件共享與傳輸固化為推廣音樂的有效方法[9]，廣告成為盜版音樂服務的主要資金來源等因素制約了打擊盜版的精準度和收效。有研究指出，減少盜版并不意味著產業增加利潤；相反，美國在線音樂利潤最大化的結果發生在盜版存在時，打擊盜版很可能是一種自我傷害的戰略管理手段[10]。
盜版對市場推廣“積極作用”的亂象根源在于音樂消費者將便利的購買選擇功能建立在未經授權的在線音樂共享服務基礎上。在線音樂產業亟需完善售前采樣功能，幫助用戶做出細分的、便利的購買選擇，以廣告換免費，將盜版用戶分流到試聽權服務的雙軌制免費增值模式中去，以免費低質和付費高質的流媒體音樂服務的雙重策略對抗數字盜版行為[11]。同時，在線音樂產業亟需轉向復合型戰略反擊盜版，與ISP（互聯網服務提供商）合作實施通知程序對音樂用戶進行版權價值教育，與立法、執法、政策制定機構合作營造良好的法律環境，以及與網絡應用商店、廣告商、支付服務提供商（如美國運通、萬事達、Visa等）和搜索引擎（如谷歌）等渠道合作，刪除侵權應用內容、鏈接和停止支付服務，以疏堵結合的戰略思維破解盜版需求難題，重建良好的消費心理環境[12]。
2.需求品牌專一化：亟需控制市場集中度水平，優化寡頭壟斷的市場結構。美國在線音樂產業一方面完全通過市場的自由競爭進程實現產業集中，另一方面通過聯合重組或聯合收購的形式建立。蘋果公司2014年初收購流媒體音樂訂閱服務商Beats Music，以優化其精準定制和音樂發現功能等業務，來抗衡Spotify的付費訂閱服務，而Spotify也先后收購了Tunigo和The Echo Nest。用戶需求的品牌呈現專一化趨勢，造就了美國在線音樂市場結構的典型寡頭壟斷型格局，市場具有雙壟斷性，一是企業壟斷，如Pandora，iHeartRadio，iTunes Radio，Spotify，Google Play All Access，Rhapsody，TuneIn Radio分別以31%，9%，8%，6%，3%，2%，2%的份額占據美國音樂流媒體服務的逾六成市場[13]；二是業務壟斷，企業的盈利模式偏向性明顯，如Pandora廣告占據絕大部分利潤份額，廣告與訂閱服務等其他收益比值持續位于7U1與4U1之間[14]。
寡頭壟斷是市場在一定時期內的發展需要，但過速的集中化和寡頭壟斷亟需政府控制，因為壟斷必然帶來新市場力量進入障礙、企業競爭決策的局部性和競爭結果的不確定性等潛在危害。《紐約時報》曾傳出美國司法部調查蘋果數字音樂業務壟斷行為。對消費者而言，壟斷會侵害他對音樂商品和服務的選擇權與公平交易權，企業憑借壟斷不再需要取悅消費者，創新動力和降低成本等舉措逐漸淡化。美國芝加哥學派強調反對壟斷是為了提高經濟效率，最終是要企業提供價廉物美的商品，增加消費者的福利。美國在線音樂產業亟需優化現有市場結構，保障市場運行機制對音樂資源的優化配置，保護自由競爭，維系企業創新動力，讓用戶需求和消費福利獲得可持續發展。
3.需求的多屏化表達：亟需健全跨界支付體系，推動多屏音樂授權融合。美國在線音樂擁有成熟的版權支付體系，音樂服務提供商與上游的唱片公司合作順暢，也構建了與下游的終端需求用戶間的便捷支付環節，完善的支付體系是美國在線音樂產業擁有清晰的盈利模式的重要保障。但“多屏時代”的到來，用戶需求的人性化服務、內容的跨介質授權等變革松動了在線音樂的現有支付體系，“多屏時代”的盈利模式面對的是跨界運作，須滿足用戶“一曲多屏”的視聽需求。
蘋果公司已嘗試向用戶推出iTunes Match服務，匹配音樂資料庫存儲在iCloud云端，用戶可遠程訪問自己創建的音樂集，服務費每年24.99美元。云技術可以幫助用戶享受授權音樂在計算機、手機、數字電視等多終端設備間的融通體驗，但云共享平臺的服務費用標準、盜版的流通抑制、云端映射服務的云間共享等更多深層次問題，以及所引發的支付體系復雜性，亟需尋求技術創新與用戶需求間的合理平衡。
三、從在線音樂到圖書出版轉型：需求導向的啟示
在線音樂用戶的差異化消費需求是美國在線音樂產業盈利模式的風向標，從聽覺欣賞到自我實現的四層需求，在線音樂服務商對應建立了井然有序的復合盈利模式，如此細分的盈利思路對國內在線音樂產業乃至數字出版全產業領域具有重要的啟發意義：數字出版產業各領域的用戶到底發生了怎樣的改變，我們是否有反思和嘗試去深度了解細分讀者用戶？無法辨清用戶的需求差異本質終將難以改變出版轉型現狀的困頓和彷徨。
以圖書出版的數字化轉型為例，何時圖書出版能細分讀者用戶的需求，衍生出分層交叉的盈利模式，回歸到用戶需求差異層面來創新數字業務，而不是傳統意義的以學科門類差異、知識內容差異或出版載體差異來主導業務，才能扭轉局面，由被動變為主動掌控市場。畢竟從事圖書出版業務的出版社與音樂唱片公司一樣，曾是產業鏈中產能最大、最直觀的一環，自然也是受數字化沖擊最大的領域；當出版社的經營者和編輯團隊在嘗試轉型與在線音樂產業類似的全產業鏈內容需求服務時，我們的出版社才真正找準了數字化的盈利模式。
參考文獻：
[1] 吳娜.數字出版收入在全行業占比繼續提升[N].光明日報，2013-07-10（07）.
[2] 經濟指標平穩增長，產業規模繼續擴大[N].中國新聞出版報，2014-07-10（02，03）.
[3] 魏薇.音樂產業，下個贏利點在哪[N].人民日報，2015-01-14（12）.
[4] Thomes， T. P. An economic analysis of online streaming music services [J]. Information Economics and Policy.2013，25（2）：81-91.
[5] Maslow， A. H. A Theory of Human Motivation [J]. Psychological Review.1943，（50）：370-396.
[6] 肖洋，謝紅焰.比較視域下的在線音樂出版盈利模式研究[J].出版科學，2014，22（6）：78-82.
[7] 佟雪娜，謝引風.數字在線音樂付費服務模式探討[J].科技與出版，2014（12）：95-99.
[8] Miller， M. YouTube for Business： Online Video Marketing for Any Business [M].Indianapolis： Que Publishing， 2011：22-24.
[9] Sudip Bhattacharjee， Ram D. Gopal， G. Lawrence Sanders. Digital Music and Online Sharing： Software Piracy 2.0？ [J]. Communications of the Acm.2003，46（7）：107-111.
[10] Sudip Bhattacharjee， Ram D. Gopal， Kaveepan Lertwachara， James R. Marsden. Consumer Search and Retailer Strategies in the Presence of Online Music Sharing [J]. Journal of Management Information Systems.2006，23（1）：129-159.
[11] Thomes， T. P. An economic analysis of online streaming music services [J]. Information Economics and Policy.2013，25（2）：81-91.
[12] 李智萍，劉云.淺談當前我國數字音樂出版業現狀[J].科技與出版，2011（7）：84-85.
第9篇：公司盈利模式研究范文
很多人利用微博賺到了錢，微博的提供商卻一直在發愁怎么賺錢。隨著用戶的增加、影響力的增大，擁有3億用戶的新浪微博近來加快了商業化進程。
2012年4月，新浪微博廣告報價單在網上曝光，從PC端“我的首頁”、登錄頁、推薦話題，到無線端的Wap、手機客戶端等位置，都有明確的廣告報價；
4月26日，在2012微博營銷大會上新浪正式宣布推出微博廣告平臺，升級企業微博產品至2.0版本，并推出商業開放平臺；
4月28日，新浪向美國證券交易委員會遞交的2011年年報中稱：“我們尚未建立新浪微博的‘貨幣化’模型，無法確保其他微博服務和社交網絡服務提供商采取的盈利模式也將適用于新浪微博”；
5月7日，《新世紀》周刊刊載了《新浪微博雙平臺之夢》一文，分析了新浪微博目前面臨的一系列問題：商業化迫在眉睫、廣告模式是否能解燃眉之急、開放的焦慮和雙平臺懸疑等；
5月16日，新浪一季度財報顯示，雖收入同比增長6%，凈虧損達1370萬美元，遠不及上年同期盈利1500萬美元的業績……
對新浪來說，博客曾帶來巨大的流量，但沒有帶來商業上的成功，新浪微博會不會是下一個新浪博客？
一方面是居高不下的運營開支。新浪微博用戶持續攀升、流量急速增加的背后是巨大的成本投入。新浪首席執行官兼總裁曹國偉在2011年第四季度財報電話會上透露，新浪2011年在微博上的投入達到了1.1億～1.2億美元，第四季度新浪微博運營成本上升至6073萬美元，同比增長30%；2012年投入將達到1.6億美元。
另一方面是未知的盈利模式，乏善可陳的盈利點。從嚴格意義上講，微博的盈利模式仍然未知，正常產業鏈仍未啟動，已成立6年之久的微博鼻祖Twitter，盡管估值已經達到了10億美元，卻始終沒有一個清晰的盈利模式。
早在一年前，新浪首席執行官兼總裁曹國偉就透露了微博可能存在的六大商業模式：互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺以及數字內容收費。隨著即時通信、微群、相冊、位置等產品的陸續上線，雖然看起來很熱鬧，新浪微博開始變得“越來越重”，但基本是賠錢賺吆喝。據新浪年報，新浪微博2011年的大發展并沒有帶來相應的好業績，加之對麥考林、中房信的投資貶值，新浪在2011年的凈虧損達到3.02億美元，沒有業績的支撐，新浪的股價也從2011年中最高時的140美元左右下挫至現在的60美元左右。直到目前，即便在新浪內部，對微博的盈利模式也沒有統一的共識。
此外，新浪微博摸索盈利模式時還必須考慮商業范疇之外的風險，比如政府監管。
圖1 ：新浪微博3月5日～4月5日流量排名數據（數據來源：Alexa）
2012年3月底，新浪微博為配合政府清理與某些謠言相關的用戶評論，將評論功能關閉了三天。根據上圖相關的流量數據可以看出，這三天對新浪微博的影響是巨大的。
微博盈利模式之惑：處在十字路口的新浪微博
對新浪而言，前有業績不足的預期、股價下挫的壓力，后有騰訊、搜狐等對手的緊逼，推進微博的商業化的確是迫在眉睫。年初曹國偉透露微博商業化進程包括：“二季度推出基于用戶資料和興趣的新的廣告系統；下半年推行自助廣告系統，并上線移動客戶端廣告系統。同時，下半年將同合作伙伴一起推出在線數碼產品電子商務。社交游戲的零分成政策也將在今年6月終止。”可以看出，新浪今年將主打廣告和電子商務。但新浪年報的風險提示顯示：“如果我們的貨幣化努力不成功，我們對新浪微博的投資將會明顯降低我們的盈利能力。如果我們不能提高微博的用戶和流量，我們的股價表現將遭受重大負面影響，公司普通股股價將會下滑，投資者有可能失去部分或全部的投資。”
處在十字路口的新浪微博，該何去何從？
1.微博規模發展到多大可以進行大規模商業化
互聯網的邏輯就是規模制勝，擁有海量用戶和企業客戶，收入則水到渠成，如果規模達不到，急于商業化，很容易給用戶帶來不適感，進而影響整個產品的黏性和用戶體驗。據新浪2011年第四季度財報,新浪微博注冊用戶數已突破3億大關，日活躍用戶比例為9%，中國網民5.13億，占58.5%，如果套用黃金分割點理論，當產品市場占有率超過61.8%時，可以做到贏家通吃，目前新浪微博大規模試水商業化，為時尚早，但如果這種商業化是建立在改善用戶體驗、增強用戶黏性的基礎之上，是無可厚非的。
2.品牌至上VS產品至上
毋庸置疑，新浪微博的影響力在品牌上，而非具體產品，當然，我們并不否認兩者相輔相成的交互作用，但從目前新浪微博的發展來看，新浪未來的重心依然是對新浪微博品牌的持續維護。
3.定位：信息源VS社會關系網嵌入（單向的弱關系VS雙向的強關系）
按照微博鼻祖Twitter的最初設計，其更多地扮演社會的信息源角色，每個人都可以有自己的媒體，這是一種社會單向的弱關系；而Facebook更多是一種社會關系網的嵌入，是一種雙向的強關系，這種關系所吸附的社會資本更多、更牢固。在商業運營中，與Twitter的“信息流”廣告模式相比，Facebook基于真實的社交關系的廣告收入更多，公司估值也更高。去年下半年至今，新浪微博將產品和業務方向定位為兩大圖譜——社交圖譜和興趣圖譜。可以看出，新浪微博更希望成為“中國版Facebook”，而非“中國版Twitter”，抑或是兩者的合體，這從新浪微博的“六大商業模式”及新浪微博發力于用戶之間的雙向關系等可窺見端倪，新浪希望建立的是一個“單向+雙向”的關系平臺，也可以理解為介乎Twitter和Facebook中間的一種平臺。
新浪希望通過信息流來切入社會關系網，然后通過關系鏈來獲得社交網站模式的營收，像利用道教的“小無相功”來練習少林的“七十二絕技”，難度很大，因為Twitter與Facebook這兩個產品差異太大，想做以社會關系網為核心的社交平臺，必須要做好隱私控制，好友間的交流需要一定的保密空間；微博因其輕便、公開、快速而受到用戶青睞，二者核心不同。一旦與用戶興趣無關的商業信息、大量的復雜操作在微博上鋪陳開來，其原有的優勢將蕩然無存。強關系與弱關系能否在同一平臺共存，還有待時間檢驗。
4.單一化的信息平臺VS大而全的大雜燴平臺
在公共場合的演講中，曹國偉提到新浪曾經嘗試過眾多產品，如愛問、郵箱、游戲、社區等，但最終被用戶所認可的只有門戶、博客和微博。現實運作中，新浪微博面臨著是繼續做單一化的信息平臺還是做大而全的大雜燴的抉擇。
從本質上講，微博是一個社會化信息平臺，新浪微博未來的商業化之路如果使得商業、游戲和無效信息等過多的信息熵充斥在用戶的信息流和時間線里，會沖淡微博作為信息平臺的核心價值，最終反而不利于商業化。這一點在實際運營中也得到了驗證，對新浪微博在基于社交關系上的商業模式探索，如社交游戲，外界并不看好，新浪微博開放平臺對第三方開發者的吸引力依然不強，因為還沒有多少開發者在新浪微博平臺上掙到錢，開發者更愿意在蘋果的平臺及騰訊的平臺上開發游戲。
5.主業和次業相輔相成的盈利模式VS百花齊放的盈利模式
新浪微博今年4月正式推出的廣告服務，從形式上看，延續了新浪門戶的展示廣告模式，仍然是按流量購買。
同時，新浪將游戲、相冊、即時通信、微群、微幣等功能和道具加入微博平臺，還正在推進微博支付體系、信用體系和數據挖掘體系的搭建，以進一步完善微博電子商務等商業化的基礎設施，“六大商業模式”即將全面開花。但無論怎么說，微博畢竟是微博，微博之微之輕，難以承載太多的商業企圖和商業夢想，正如其競爭對手騰訊微博的人員評價的：“新浪現在的感覺就是什么都想要，微博承載了新浪太多的夢想和焦慮。”
業內專家對新浪微博定位于電子商務平臺持保留意見，有專家認為微博更多的是廣譜的內容，大部分與商品信息沒有關系，同時在微博中，用戶也不愿意更多討論具體的商品交易。洪波認為，電子商務平臺需要一個可信的交易環境，而微博太過嘈雜，沒有評價體系，沒有信任機制的控制，無法形成交易平臺。
同樣，對其實時搜索的商業價值，業內專家也持觀望態度，認為目前還很難判定。專家認為用戶的實時搜索需求是一致的，即使是百度，新聞搜索也不會賣關鍵詞，因為用戶更多是搜索突發的信息和新聞，而非找商品和找服務，與商業內容的關系不明顯。
6.差異化VS山寨化
中國的互聯網文化從根本上講是一種山寨文化，這是中國互聯網公司的原罪。目前來看，這一文化深深影響著每個互聯網公司。綜觀目前新浪微博推出的諸多盈利模式和手段，都可以看到Twitter和Facebook的身影，山寨化縱然有成本低、跟進快等優勢，但必須在因地制宜的基礎上有所創新。目前有些專業化微博在進行積極嘗試，如HR伴侶（青島英網資訊股份有限公司旗下品牌）推出的“職微博”，它是國內第一個專門針對在職、求職人士推出的開放式溝通平臺，專注于分享、互動職場話題，積極嵌入到社會關系整合和社會資本再造的現實社會關系之中，已經取得了一定的經濟收益。
需要說明的是，微博盈利之惑還存在很多的關系和利益點博弈，如用戶隱私安全與商業化之間的均衡和博弈，在具體的實踐中都必須通盤考慮。
平臺經濟-粉絲經濟-關系經濟：微博盈利模式再思考
今天的網民更多地將互聯網視做一種工具、平臺和環境。基于這種需求，互聯網公司要提供更新的產品，幫助他們梳理關系、維系情感、幫助工作、建立未來，并幫助實現用戶的需求與被需求，也就是把現實中的關系搬到網絡上進行有效處理。進入關系處理的互聯網迎來了新的發展周期，互聯網公司應該考慮的是如何維系社會關系，如何真實地服務社會、服務網民，這也是被寄予厚望的微博今后發展的根基。
人類從一開始就是生存在關系中，而不是信息中，如何建立并持久地維護人類的社會關系，應是包括微博提供者等所有互聯網人士思考的重點。
1.關系經濟：未來微博盈利模式的價值本質
對于互聯網的盈利本質，目前有不同的認識和評價，最早是平臺經濟，隨著微博的出現，又出現了所謂的粉絲經濟，筆者認為微博作為基于一種社會關系的互聯網產品，其價值本質也是一種關系經濟，基于社會關系之間的嵌入、維系、沉淀、連接、整合等一系列行為而產生的經濟效益和社會效益都可以成為關系經濟。關系經濟本身是對傳統經濟學的超越，傳統經濟學是建立在對個體經濟人假設的前提之下，研究的是經濟體系中最基本單元（個體、企業）的經濟行為，而關系經濟研究的主體是關系，是一切社會關系及其所產生的經濟效益和社會效益。而微博是這種關系經濟最直接和生動的體現，也就是說微博所有的盈利增長點都必須建立在關系的基礎之上。
2.基于關系經濟理念下的微博盈利模式的若干做點
基于以上的分析，微博要在媒體化產品之外尋找新的增長點，并進一步發掘、沉淀用戶關系鏈，使微博從社會化媒體向社會關系網絡轉型。基于關系經濟理念下的微博盈利的若干做點有以下幾個方面。
基于關系廣告服務的盈利點。基于個性化定制和關系鏈的精準社交廣告,應該是未來微博盈利模式中最為核心的業務。微博廣告將實現從流量購買到用戶投放的轉變，強調廣告即內容，通過社交興趣圖譜將內容推送給可能感興趣的用戶，并利用對應的應用頁面吸引粉絲互動，激勵用戶分享創造口碑效應。廣告主還可以利用數據中心，對廣告效果進行評估，不斷優化方案。可以實現將合適的廣告推送給合適的用戶，把廣告變成對用戶有用的信息，這樣對于平臺、用戶、廣告主各方都是有好處的。
基于關系維護服務的盈利點。目前部分外國企業已經開始享用來自Twitter付費的VIP服務，如一家創業型公司的CEO表示，他們在新浪微博的企業官方微博，擁有300多萬的粉絲，有專門的運營團隊打理，已經成了公司的一部分。“如果需要花錢從新浪買這個地盤的話，我們也愿意付錢。”
基于關系沉淀服務的盈利點。微博是可以將社會關系變現的互聯網產品，新浪微博在用戶關系的沉淀上，已小有所成。如在微博的產品架構上加入的即時通信功能，很多人也開始用來與好友聊天。
基于關系提升服務的盈利點。微博的實時搜索服務、基于位置的LBS服務、微信的社交服務都已經凸顯了關系提升服務，但這不是關系提升服務的全部，未來的微博應該加強原有社會關系提升甚至社會關系嫁接、遷移服務。
基于關系嵌入服務的盈利點。電子商務平臺從某種意義上看屬于社會關系嵌入服務，將傳統的物流網絡中嵌入基于社交網絡的服務，在口碑營銷的效應下影響社會商品的營銷，根據這個思路，微博可以提供基于關系嵌入視角的一切可能，從某種意義上說，社交游戲和數字內容收費服務也是基于關系嵌入服務產生的盈利點。
基于關系監測服務的盈利點。關系流在微博中呈現出信息流的信息表征，對微博信息流的監測一定程度上是對社會關系流的有效監測。可以通過技術手段對客戶的數據挖掘和數據分析，掌握用戶的基本社會網絡及潛在需求；另外，通過關系流監測，可以向用戶提供一些實用化和個性化的收費信息，如向商務人士提供整合后的商界名人對經濟形勢的深度分析等信息。
基于關系整合、嫁接服務的盈利點。這是微博營銷的最高境界，微博在社會中扮演社會關系的整合者和嫁接者，某種意義上已經成為社會經濟運行的信息樞紐，社會關系運行均是基于微博這一產品形態而有效運行。屆時，微博不僅為企業打造服務的應用商店，在整個社會中創建有效利益分享機制，內容公司、廣告公司、數據公司、應用公司等將構成微博營銷的生態鏈和產業鏈。
需要說明的，無論是關系經濟還是粉絲經濟、平臺經濟，用戶都是整個微博盈利中的核心，如果微博獲得大多數用戶的認可，就無需擔心其盈利模式，因為商業總是跟著用戶跑。任何互聯網產品一旦被用戶普遍認可，即使看上去再難盈利的互聯網模式，最終都能盈利。
參考文獻：
①《新浪微博雙平臺之夢》，《新世紀》周刊，
②Lyotard, J.The Postmodern Condition, University of Minnesota Press.1984.p131
③喻國明：《微博:從嵌套性機制到盈利模式》[J]，《青年記者》,2010年7月上
