簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)范文

請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項(xiàng)：

1. 答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。

1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)法的首要基本規(guī)范是

A．有約必守原則 B．全球合作原則

C．經(jīng)濟(jì)主權(quán)原則 D．公平互利原則

2．關(guān)于普遍優(yōu)惠制，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是

A．體現(xiàn)了公平互利原則

B．具有互惠的特征

C．是否給予發(fā)展中國(guó)家普遍優(yōu)惠的主動(dòng)權(quán)掌握在給惠國(guó)手中

D．要求給予普遍的優(yōu)惠待遇，而不是歧視性地給予少數(shù)幾個(gè)發(fā)展中國(guó)家

3．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約》，接受

A．可以撤回，也可以撤銷 B．可以撤回，不可以撤銷

C．不可以撤回，但可以撤銷 D．不可以撤回，也不可以撤銷

4．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約》，下列關(guān)于逾期接受的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是

A．逾期接受原則上有效

B．如發(fā)價(jià)人毫不延遲地通知被發(fā)價(jià)人其接受逾期接受，則該接受有效

C．如發(fā)價(jià)人接受逾期接受，逾期接受到達(dá)發(fā)價(jià)人之時(shí)，為合同成立的時(shí)間

D．如因傳遞原因?qū)е陆邮苡馄冢前l(fā)價(jià)人毫不延遲地向被發(fā)價(jià)人表示拒絕，否則該接受有效

5．依《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2000》，買方責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)是

A．DDP B．EXW

C．FOB D．CIF

6．下列關(guān)于匯付的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是

A．匯付屬于商業(yè)信用

B．匯付包括電匯、信匯和票匯三種

C．匯付一般包括匯款人、匯出行、匯人行和收款人四方主體

D．銀行承擔(dān)第一位的付款責(zé)任

7．下列關(guān)于托收的說(shuō)法，正確的是

A．托收屬于銀行信用

B．實(shí)踐中一般使用光票托收

C．調(diào)整托收的國(guó)際慣例是國(guó)際商會(huì)制定的《托收統(tǒng)一規(guī)則》

D．承兌交單比遠(yuǎn)期付款交單的風(fēng)險(xiǎn)要小

8．關(guān)于政府補(bǔ)貼，根據(jù)WTO《補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼措施協(xié)定》，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是

A．可訴補(bǔ)貼受到一律禁止

B．補(bǔ)貼分為禁止性補(bǔ)貼、可訴補(bǔ)貼與不可訴補(bǔ)貼

C．禁止性補(bǔ)貼包括出口補(bǔ)貼和進(jìn)口替代補(bǔ)貼

D．不具有專向性的補(bǔ)貼屬于不可訴補(bǔ)貼

9．不屬于世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織管轄的知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際條約的是

A．《巴黎公約》 B．《伯爾尼公約》

C．《集成電路知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條約》 D．《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定》

10．在排他性許可合同中，在一定期限和地域內(nèi)可以使用許可技術(shù)的主體是

A．技術(shù)受方 B．技術(shù)受方和技術(shù)供方

C．技術(shù)受方、技術(shù)供方及第三方 D．技術(shù)受方和第三方

11．美國(guó)要求辦理投資保險(xiǎn)的投資者如果是美國(guó)的公司，美國(guó)人擁有公司資產(chǎn)應(yīng)不少于

A．95％ B．80％

C．60％ D．51％

12．世界貿(mào)易組織《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議》適用于

A．貨物貿(mào)易 B．知識(shí)產(chǎn)權(quán)

C．服務(wù)貿(mào)易 D．無(wú)形貿(mào)易

13．根據(jù)《解決國(guó)家與他國(guó)國(guó)民間投資爭(zhēng)端公約》(華盛頓公約)，下述關(guān)于“解決投資爭(zhēng)端國(guó)際中心”管轄權(quán)的論述，正確的是

A．“中心”受理資本輸出國(guó)與其國(guó)民間因投資引起的法律爭(zhēng)端

B．“中心”受理外國(guó)投資者與東道國(guó)公司之間因投資引起的法律爭(zhēng)端

C．“中心”受理東道國(guó)政府與其國(guó)民間因投資引起的法律爭(zhēng)端

D．“中心”受理外國(guó)投資者與東道國(guó)政府間因投資引起的法律爭(zhēng)端

14．國(guó)際復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行的權(quán)力機(jī)構(gòu)是

A．總理事會(huì) B．部長(zhǎng)會(huì)議

C．執(zhí)行董事會(huì) D．理事會(huì)

15．WTO在投票表決時(shí)采取

A．加權(quán)表決制度 B．一成員一票制度

C．集團(tuán)表決制度 D．協(xié)商一致制度

16．成員較多的世界性國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織權(quán)力機(jī)構(gòu)模式一般采取

A．會(huì)員大會(huì)型 B．理事會(huì)型

C．股東會(huì)議型 D．部長(zhǎng)會(huì)議型

17．可與黃金、外匯一起作為國(guó)際儲(chǔ)備，被稱之為“紙黃金”的是

A．歐元 B．美元

C．澳元 D．特別提款權(quán)

18．國(guó)際辛迪加貸款是指

A．國(guó)際定期貸款 B．歐洲貨幣貸款

C．國(guó)際銀團(tuán)貸款 D．國(guó)際項(xiàng)目貸款

19．跨國(guó)投資人，把本來(lái)應(yīng)以股份形式投入的資金轉(zhuǎn)為采用貸款方式提供，從而逃避或減輕其本應(yīng)承擔(dān)的國(guó)際稅負(fù)，這類避稅安排在國(guó)際稅法上稱作

A．跨國(guó)聯(lián)屬企業(yè)轉(zhuǎn)移定價(jià) B．資本弱化

C．征稅對(duì)象的跨國(guó)移動(dòng) D．虛構(gòu)、多攤成本、費(fèi)用、折舊

20．中國(guó)為海外投資面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)提供保險(xiǎn)的專門機(jī)構(gòu)是

A．中國(guó)人民保險(xiǎn)公司 B．中國(guó)人民銀行

C．中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司 D．中國(guó)進(jìn)出口銀行

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無(wú)分。

21．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約》，買方可以采取的救濟(jì)方式主要有

A．要求賣方實(shí)際履行 B．要求賣方交付替代物

C．要求賣方對(duì)貨物進(jìn)行修理 D．要求賣方減少價(jià)款

E．要求賣方給予損害賠償

22．非關(guān)稅措施包括

A．關(guān)稅配額 B．普稅

C．反傾銷措施 D．反補(bǔ)貼措施

E．保障措施

23．世界貿(mào)易組織的主要職能包括

A．負(fù)責(zé)多邊貿(mào)易協(xié)議的實(shí)施、管理和運(yùn)作

B．為多邊談判提供場(chǎng)所，并提供實(shí)施談判結(jié)果的多邊框架

C．定期審議WTO各成員的貿(mào)易政策及其對(duì)多邊貿(mào)易體制運(yùn)行產(chǎn)生的影響

D．解決WTO成員間的貿(mào)易爭(zhēng)端

E．通過(guò)與其它國(guó)際組織的合作與協(xié)調(diào)，促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)決策的更大一致性

24．同司法解決方式相比較，國(guó)際商事仲裁解決方式的主要特點(diǎn)有

A．仲裁機(jī)構(gòu)是民間組織 B．仲裁是解決國(guó)際經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)端的最主要方式

C．仲裁一裁終局 D．仲裁裁決可由仲裁機(jī)構(gòu)直接執(zhí)行

E．仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)雙方當(dāng)事人的仲裁協(xié)議受理有關(guān)案件

25．《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定》所保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)類型包括

A．版權(quán)及相關(guān)權(quán)利 B．商標(biāo)和地理標(biāo)志

C．專利和工業(yè)品外觀設(shè)計(jì) D．未公開(kāi)信息

E．集成電路布圖設(shè)計(jì)

26．雙邊保護(hù)投資協(xié)定的類型主要有

A．經(jīng)濟(jì)協(xié)定 B．貿(mào)易協(xié)定

C．友好通商航海條約 D．投資保證協(xié)定

E．促進(jìn)和保護(hù)投資協(xié)定

27．中國(guó)受理涉外經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)端的常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)主要有

A．中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì) B．海事法院

C．香港國(guó)際仲裁中心 D．中國(guó)各地仲裁委員會(huì)

E．人民調(diào)解委員會(huì)

28．東盟的主要組織機(jī)構(gòu)包括

A．東盟政府首腦會(huì)議 B．東盟各類部長(zhǎng)會(huì)議

C．東盟常務(wù)委員會(huì) D．聯(lián)合協(xié)商會(huì)議

E．東盟秘書處

29．雙重征稅協(xié)定中的稅收無(wú)差別待遇原則通常包括

A．國(guó)籍無(wú)差別 B．稅種、稅率無(wú)差別

C．常設(shè)機(jī)構(gòu)無(wú)差別 D．費(fèi)用扣除無(wú)差別

E．資本構(gòu)成無(wú)差別

30．雙層次結(jié)構(gòu)項(xiàng)目貸款的當(dāng)事人包括

A．貸款人 B．項(xiàng)目主辦人

C．項(xiàng)目公司 D．項(xiàng)目產(chǎn)品購(gòu)買人

E．金融公司

非選擇題部分

注意事項(xiàng)：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、簡(jiǎn)答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)

31．簡(jiǎn)述布雷頓森林體制的主要內(nèi)容。

32．簡(jiǎn)述防止利用避稅港進(jìn)行國(guó)際避稅的法律措施。

33．簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行限制的主要手段。

四、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)

34．試述國(guó)際融資協(xié)議共同條款中關(guān)于約定事項(xiàng)的規(guī)定。

35．試述《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的適用范圍。

五、案例分析題(本大題共1小題，共15分)

36．甲國(guó)A公司與乙國(guó)B公司簽訂了一份出口汽車零部件的CIF合同，約定以信用證方式付款，班輪運(yùn)輸。根據(jù)B公司的申請(qǐng)，開(kāi)證銀行及時(shí)開(kāi)出了信用證。信用證開(kāi)立后，B公司被法院宣告破產(chǎn)。A公司依約履行合同并取得了符合信用證要求的有關(guān)單據(jù)。由于獲知B公司破產(chǎn)的消息，開(kāi)證銀行以此為由拒絕向A公司付款。

根據(jù)有關(guān)國(guó)際慣例，請(qǐng)問(wèn)：

(1)在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，A公司需承擔(dān)哪些主要義務(wù)?

第2篇：簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：上海自貿(mào)區(qū);定位;發(fā)展

本文是浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院2014年度學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力培養(yǎng)立項(xiàng)項(xiàng)目“關(guān)于中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的定位與發(fā)展研究”（編號(hào)：1）;指導(dǎo)老師：錢晨

中圖分類號(hào)：F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年10月13日

經(jīng)濟(jì)是國(guó)家命脈，改革開(kāi)放將中國(guó)經(jīng)濟(jì)推向制高點(diǎn)，隨之而來(lái)則面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的窗口期。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)家間關(guān)系日益密切，經(jīng)濟(jì)合作更顯重要，自貿(mào)區(qū)建設(shè)問(wèn)題顯現(xiàn)。當(dāng)前，大力推進(jìn)上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)建設(shè)是中國(guó)加入WTO后在擴(kuò)大開(kāi)放方面邁出的更重要一步。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的自由貿(mào)易園區(qū)，上海自貿(mào)區(qū)是一塊試金石，它的發(fā)展將直接影響未來(lái)自貿(mào)區(qū)規(guī)劃，因此發(fā)展與定位成為探究上海自貿(mào)區(qū)的主要內(nèi)容。

一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及自貿(mào)區(qū)建設(shè)

（一）背景簡(jiǎn)述。自21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)外貿(mào)易和跨國(guó)投資快速發(fā)展，但撥開(kāi)現(xiàn)象究其本質(zhì)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中各種問(wèn)題日益突出，社會(huì)內(nèi)部矛盾加劇，對(duì)外貿(mào)易紛爭(zhēng)顯現(xiàn)，為保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，保持與各國(guó)間的友好關(guān)系，新一輪改革迫在眉睫，焦點(diǎn)將聚集在我國(guó)自貿(mào)區(qū)建設(shè)上。

歷經(jīng)十來(lái)年的發(fā)展，我國(guó)自貿(mào)區(qū)建設(shè)已取得初步成就，在建自貿(mào)區(qū)18個(gè)，涉及31個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而其中絕大部分是與發(fā)展中國(guó)家和周邊國(guó)家（地區(qū)）簽訂貿(mào)易協(xié)定，且相對(duì)規(guī)則概念陳舊，難以跟上國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則發(fā)展的大潮流，面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。

2013年9月29日，經(jīng)國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)設(shè)立的中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)正式掛牌開(kāi)張，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)符合國(guó)際慣例的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)。試驗(yàn)區(qū)范圍涵蓋上海市東外灘保稅區(qū)、東外灘保稅物流園區(qū)、洋山保稅港區(qū)和上海浦東機(jī)場(chǎng)綜合保稅區(qū)等4個(gè)海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，總面積為28.78平方公里。中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的建立標(biāo)志著一個(gè)新紀(jì)元的開(kāi)端，加速了國(guó)際間貿(mào)易投資的便利化和自由化，開(kāi)啟了中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的新進(jìn)程。

（二）自貿(mào)區(qū)一年成就。中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)2013年9月29日舉行掛牌儀式，當(dāng)天首批入駐自貿(mào)區(qū)的包括25家企業(yè)和11家金融機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，上海自貿(mào)區(qū)取得了重要的階段性成果。

1、制度創(chuàng)新，提高貿(mào)易自由度。從改革開(kāi)放到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)固然發(fā)展，但社會(huì)矛盾加劇，外向型經(jīng)濟(jì)愈演愈烈，區(qū)內(nèi)制度改革有望升級(jí)發(fā)展模式，提高市場(chǎng)效率。“負(fù)面清單”創(chuàng)新了中國(guó)境內(nèi)投資管理模式，將行政重點(diǎn)從審批轉(zhuǎn)移至監(jiān)管，大幅度提高工作效率。檢驗(yàn)檢疫新制度開(kāi)啟行政許可特殊程序，放寬審批條件，降低準(zhǔn)入門檻，進(jìn)一步提升自貿(mào)區(qū)對(duì)外開(kāi)放程度和貿(mào)易便利化水平，諸如醫(yī)藥類產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀。

2、金融改革，推動(dòng)市場(chǎng)國(guó)際化。上海金融地位是其主要特色，金融作為國(guó)際貿(mào)易中不可忽視的部分，其改革備受關(guān)注。放開(kāi)區(qū)內(nèi)人民幣管理制度，方便區(qū)內(nèi)貨幣自由兌換與跨境投資是推進(jìn)外匯制度改革的重要內(nèi)容，逐步將人民幣帶向國(guó)際化。除制度創(chuàng)新外，金融服務(wù)行業(yè)成果顯著，87家有金融牌照的機(jī)構(gòu)和一批金融服務(wù)企業(yè)入駐區(qū)內(nèi)，同時(shí)，面向國(guó)際的金融市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)有序推進(jìn)，上海國(guó)際能源交易中心、國(guó)際黃金交易中心已批準(zhǔn)成立。

（三）研究重點(diǎn)

1、以制度創(chuàng)新倒逼政治體制改革。中國(guó)現(xiàn)有政治制度根深蒂固，轉(zhuǎn)變政府職能并非易事。上層建筑的政治體制改革需要多方面的助力，其中經(jīng)濟(jì)改革就是關(guān)鍵動(dòng)力。其中，經(jīng)濟(jì)改革需要內(nèi)外雙重催化劑，外部靠經(jīng)貿(mào)環(huán)境的倒逼，內(nèi)部通過(guò)自貿(mào)區(qū)倒逼經(jīng)濟(jì)制度革新。

2、以金融地位區(qū)別其他自貿(mào)區(qū)。上海自貿(mào)區(qū)成立為天津、廈門等地帶來(lái)曙光，未來(lái)規(guī)劃中的其他自貿(mào)區(qū)建設(shè)規(guī)模都遠(yuǎn)超上海自貿(mào)區(qū)。與其他自貿(mào)區(qū)相比較，上海地位主要體現(xiàn)在金融上，以金融融資等業(yè)務(wù)彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、上海自貿(mào)區(qū)預(yù)期定位

中國(guó)自由港、保稅區(qū)等建設(shè)已有十多年歷史，但上海自貿(mào)區(qū)是首個(gè)自由貿(mào)易區(qū)，此為一種本質(zhì)上的創(chuàng)新。在缺乏經(jīng)驗(yàn)卻又急需改革的情況下，該大膽舉措能否使中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)步發(fā)展，將牽引至當(dāng)下上海自貿(mào)區(qū)的定位問(wèn)題研究。

上海自貿(mào)區(qū)并非傳統(tǒng)意義上的自由貿(mào)易區(qū)，是單個(gè)國(guó)家圈定其內(nèi)某一地區(qū)供特殊國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)特區(qū)，就如同大國(guó)內(nèi)藏有一小國(guó)，充分體現(xiàn)經(jīng)貿(mào)全球化的世界格局。理念差異決定固有思想無(wú)法用于新一輪自貿(mào)區(qū)建設(shè)，作為改革的試驗(yàn)田，避免用錯(cuò)誤的思想定位上海自貿(mào)區(qū)。

（一）國(guó)內(nèi)定位：試點(diǎn)改革經(jīng)驗(yàn)，提升上海金融地位。中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的定位著力于中國(guó)發(fā)展，彰顯中國(guó)特色。北京，中國(guó)之首都，一國(guó)之重地，上海自貿(mào)區(qū)前冠以“中國(guó)”二字，對(duì)后續(xù)建設(shè)的自貿(mào)區(qū)而言，其地位就如同北京之于中國(guó)，上海自貿(mào)區(qū)作為先行者承起標(biāo)桿作用，以點(diǎn)到面的發(fā)展，改革經(jīng)驗(yàn)尤為寶貴。首先，制度改革是主要內(nèi)容，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)金融體制對(duì)比國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制仍有差距，以上海自貿(mào)區(qū)為試點(diǎn)，大力開(kāi)展金融融資等業(yè)務(wù)，以自貿(mào)區(qū)定位提升上海金融地位，同時(shí)，在投資、貿(mào)易、金融方面進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制度改革倒逼政府職能轉(zhuǎn)變與政治體制改革;其次，上海自貿(mào)區(qū)的功能定位也將超越傳統(tǒng)自由貿(mào)易園區(qū)，改變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品貿(mào)易流轉(zhuǎn)模式，促進(jìn)文化類、技術(shù)類等新型貿(mào)易流通，如民族文化交流，雖然上海地區(qū)沒(méi)有對(duì)制造業(yè)的容納力，但與周邊地區(qū)的相互合作和融合是產(chǎn)業(yè)布局的關(guān)鍵因素。

（二）國(guó)際定位：國(guó)際金融中心，將人民幣帶向國(guó)際化。建設(shè)中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，是順應(yīng)全球經(jīng)貿(mào)發(fā)展新趨勢(shì)，更加積極主動(dòng)對(duì)外開(kāi)放的重大舉措，國(guó)內(nèi)外媒體評(píng)論其為前瞻性的工程。上海自貿(mào)區(qū)的更高定位必然面向國(guó)際，短期內(nèi)幫助上海建成貿(mào)易中心、航運(yùn)中心、跨國(guó)公司投資管理和資金運(yùn)作中心，最終致力于發(fā)展成為與中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力相適應(yīng)的國(guó)際金融中心。2010年，中國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家取代日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力得以體現(xiàn)，構(gòu)建國(guó)際金融中心思路開(kāi)始顯現(xiàn)。上海自貿(mào)區(qū)在金融領(lǐng)域擴(kuò)大開(kāi)放意在與國(guó)際接軌，擇機(jī)推進(jìn)人民幣國(guó)際化，提升國(guó)家經(jīng)濟(jì)軟實(shí)力。中國(guó)國(guó)際地位雖已強(qiáng)勢(shì)不可撼動(dòng)，但人民幣并未在資本市場(chǎng)形成規(guī)模，仍然無(wú)法與美元、歐元和英鎊等貨幣抗衡，望以上海自貿(mào)區(qū)擴(kuò)大金融開(kāi)放政策為契機(jī)，使人民幣成為世界性貨幣。

上海的目標(biāo)永遠(yuǎn)都是全世界，它的定位與突破決定本質(zhì)上的區(qū)別。

三、上海自貿(mào)區(qū)對(duì)比科隆自貿(mào)區(qū)：四角度顯兩者差異，取經(jīng)驗(yàn)促良性發(fā)展

上海自貿(mào)區(qū)作為東方新秀，仍需探究已成規(guī)模的世界知名自由貿(mào)易區(qū)，以巴拿馬科隆自由貿(mào)易區(qū)為例。科隆自貿(mào)區(qū)成立于1948年，位于巴拿馬運(yùn)河的大西洋入海口處，初建面積為49公頃，商品貿(mào)易以輕紡、服裝、工藝、日用品和家電產(chǎn)品為主，年貿(mào)易額可達(dá)三百多億美元，為拉美貿(mào)易的集散地、轉(zhuǎn)口中心，是西半球最大的自由貿(mào)易區(qū)。拉美國(guó)家與中國(guó)貿(mào)易往來(lái)日漸密切，巴拿馬是中國(guó)在拉美具有代表性的重要貿(mào)易伙伴，科隆自貿(mào)區(qū)作為貿(mào)易樞紐，值得與上海自貿(mào)易進(jìn)行對(duì)比。從四個(gè)角度對(duì)比上海自貿(mào)區(qū)與科隆自貿(mào)區(qū)各自特點(diǎn)：

1、地理位置角度。兩者都占據(jù)國(guó)家最佳優(yōu)勢(shì)，港口城市，為物流提供最大便利，但從巴拿馬到拉美和加勒比各地區(qū)的交通運(yùn)輸網(wǎng)是任何地區(qū)都難以與其媲美的，科隆地理優(yōu)勢(shì)輻射大地域能更大限度地輔助其發(fā)展。

2、貿(mào)易角度。上海自貿(mào)區(qū)商品交易同樣以服裝等大宗商品為主，與科隆自貿(mào)區(qū)商品交易種類極大程度相似，其本質(zhì)上的區(qū)別為上海以出口貿(mào)易為主，而科隆以過(guò)境貿(mào)易為主，兩者間存在貨物流通鏈。

3、政策角度。前者開(kāi)放政策力度未及后者，免稅收政策是科隆自貿(mào)區(qū)商業(yè)活動(dòng)最大亮點(diǎn)，金融政策使投資者免于貨幣升貶值之憂，為保安全，上海自貿(mào)區(qū)各方面政策相對(duì)“嚴(yán)厲”。

4、功能角度。上海部分致力于金融改革，推進(jìn)中國(guó)金融自由化，包括利率匯率市場(chǎng)化，人民幣國(guó)際化和資本賬戶的開(kāi)放，而科隆部分則以服務(wù)拉美全地區(qū)為主，其主體功能定位為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

自金融危機(jī)以來(lái)，科隆自貿(mào)區(qū)面臨低谷期，經(jīng)濟(jì)低迷、商業(yè)模式單一、犯罪問(wèn)題成為阻礙其發(fā)展的主要原因，此類傳統(tǒng)自貿(mào)區(qū)的被動(dòng)格局在經(jīng)濟(jì)全球化背景下難以快速?gòu)?fù)蘇，總結(jié)其弊端，上海自貿(mào)區(qū)可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，良性發(fā)展。就未來(lái)發(fā)展而言，上海自貿(mào)區(qū)踩在“巨人的肩膀”上，其發(fā)展?jié)摿Γ纬梢?guī)模將遠(yuǎn)超科隆自貿(mào)區(qū)。

四、上海自貿(mào)區(qū)未來(lái)發(fā)展路徑

從計(jì)劃到實(shí)施，上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)實(shí)屬不易，當(dāng)前滯后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式敦促了自貿(mào)區(qū)發(fā)展腳步，未來(lái)發(fā)展路徑將以國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)為重，結(jié)合國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)新模式。

（一）安全環(huán)境建設(shè)。走私是困擾多數(shù)自貿(mào)區(qū)的重要難題，便利的進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境不該為非法牟利鋪路，上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)還需加強(qiáng)法律建設(shè)，保障安全，杜絕區(qū)內(nèi)犯罪。現(xiàn)階段，上海自貿(mào)區(qū)已吸引全球眼球，為保證綠色健康發(fā)展，營(yíng)造區(qū)內(nèi)安全氛圍，需采取規(guī)范工作流程，定期檢查，加強(qiáng)培養(yǎng)教育等措施。

（二）國(guó)際金融中心建設(shè)。作為國(guó)際大都市，上海有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)打造國(guó)際金融中心，這是上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)的大目標(biāo)。近年內(nèi)，區(qū)內(nèi)需繼續(xù)聚集大量金融機(jī)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不斷完善金融制度，構(gòu)造便利國(guó)際資本借貸、外匯交易等服務(wù)的大平臺(tái)。

（三）國(guó)際交流。中國(guó)已建自貿(mào)區(qū)涉及的國(guó)家與地區(qū)相對(duì)落后，均為發(fā)展中或欠發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，故中國(guó)貢獻(xiàn)力遠(yuǎn)大于對(duì)方，這無(wú)法有效推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。上海自貿(mào)區(qū)有著優(yōu)越的地理位置，且上海經(jīng)濟(jì)本就繁榮，借此與發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)合作，建筑溝通橋梁，汲取經(jīng)驗(yàn)，利于建設(shè)，例如與韓國(guó)、新加坡等地建交，以減少諸國(guó)恐地位撼動(dòng)之憂。

通過(guò)對(duì)上海自貿(mào)區(qū)進(jìn)行橫向與縱向綜合分析，符合我國(guó)國(guó)情的自貿(mào)區(qū)建設(shè)有路可循。外界普遍認(rèn)為，設(shè)立上海自貿(mào)區(qū)的意義不亞于當(dāng)年中國(guó)在深圳設(shè)立特區(qū)，由此可見(jiàn)，上海自貿(mào)區(qū)地位無(wú)可取代，現(xiàn)有定位與未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要，但輝煌無(wú)法復(fù)制，上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響自成一派。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]夏善晨.中國(guó)上海自由貿(mào)易區(qū)理念和功能定位[J].研究與探討，2013.NO.7.

第3篇：簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；跨境電商；B2C

中圖分類號(hào)：F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.023

隨著我國(guó)“一帶一路”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)行和推動(dòng)，以及市場(chǎng)對(duì)于跨境商品存在的巨大需求，跨境電商貿(mào)易的發(fā)展前景一片大好，而農(nóng)產(chǎn)品在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中一直占據(jù)較大比例，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格長(zhǎng)期處于低廉狀態(tài)，從而使得像蔬菜、水果等勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品擁有廉價(jià)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)以低成本低價(jià)格的定位在跨境農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域發(fā)展迅速。然而自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)低迷，許多國(guó)家為保護(hù)自身農(nóng)業(yè)發(fā)展，紛紛建立新型貿(mào)易壁壘來(lái)限制他國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口，農(nóng)產(chǎn)品跨境銷售成本一再增加，如何積極利用跨境B2C平臺(tái)帶動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。

1 跨境B2C平臺(tái)的概述

1.1 跨境B2C平臺(tái)的簡(jiǎn)述

跨境B2C平臺(tái)是以網(wǎng)絡(luò)中一個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)提供對(duì)外的貿(mào)易服務(wù)，交易雙方屬于不同的關(guān)境主體的電子商務(wù)平臺(tái)，又稱外貿(mào)B2C、小額外貿(mào)電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)零售。主要分為進(jìn)口運(yùn)營(yíng)方式和出口運(yùn)營(yíng)方式。相比于其他途徑的跨境商品貿(mào)易，跨境B2C平臺(tái)更快捷，而且B2C平臺(tái)頻繁推出的優(yōu)惠活動(dòng)高，給買家?guī)?lái)了巨大福利。跨境B2C平臺(tái)擁有豐富的渠道優(yōu)勢(shì)，在關(guān)口保稅模式下，B2C平臺(tái)上的大量產(chǎn)品能夠一次性清關(guān)，加快了商品流通速度，同時(shí)，跨境B2C平臺(tái)也促進(jìn)了跨境市場(chǎng)貿(mào)易的需求，有利于消除貿(mào)易壁壘。

1.2 跨境B2C平臺(tái)對(duì)買方的優(yōu)勢(shì)

跨境B2C平臺(tái)中，消費(fèi)者有著大量的產(chǎn)品需求，從而使得跨境B2C平臺(tái)擁有扎實(shí)的消費(fèi)群體，該群體的普遍特征是喜歡新鮮事物和國(guó)外的文化。而B(niǎo)2C能夠較快地滿足消費(fèi)者需求，相比于海外貿(mào)易C2C平臺(tái)，有著更好的商品保證，對(duì)商品流通掌控力度更佳。買方直接與市場(chǎng)的接觸使其不再處于劣勢(shì)，并能夠快速而準(zhǔn)確地獲取信息。

跨境B2C平臺(tái)相比于市場(chǎng)有著更為低廉的價(jià)格，巨大的便捷性也吸引著消費(fèi)群體的涌入。不僅如此，我國(guó)給予跨境B2C平臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)惠政策也令進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

1.3 跨境B2C平臺(tái)對(duì)賣方的優(yōu)勢(shì)

跨境B2C平臺(tái)推廣初期的門檻較低，這使很多中小微型企業(yè)有機(jī)會(huì)進(jìn)入跨境貿(mào)易。接觸到的客戶不再局限于某一區(qū)域，逐漸實(shí)現(xiàn)全球化，雙邊市場(chǎng)信息無(wú)阻礙流通。國(guó)家對(duì)跨境電子商務(wù)進(jìn)行的大力扶持，不降低了商品流通成本還為消費(fèi)者提供了多樣化的購(gòu)買渠道。例如2013年的《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見(jiàn)》使企業(yè)在銷售模式上減少了如采購(gòu)、制造、零售等環(huán)節(jié)，從而取得更大的利潤(rùn)。

2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在跨境貿(mào)易中的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 農(nóng)產(chǎn)品跨境交易現(xiàn)狀

自2012年以來(lái)，跨境電商發(fā)展速度迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，于2017年1月出口數(shù)額達(dá)1.27萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.9%，進(jìn)口數(shù)額達(dá)9111.7億元，同比增長(zhǎng)25.2%。2014年10月，阿里巴巴啟動(dòng)韓國(guó)農(nóng)產(chǎn)品直批進(jìn)中國(guó)活動(dòng)，首批主推的韓國(guó)食品幾乎覆蓋了整個(gè)食品大類，從韓國(guó)直接批發(fā)進(jìn)貨既降低了其中的成本還保障了貨源。我國(guó)淘寶、京東商城、我買網(wǎng)等電商也早已開(kāi)通海外農(nóng)產(chǎn)品直采或直郵服務(wù)。同時(shí)還有實(shí)力雄厚的如eBay、亞馬遜、阿里巴巴這樣的B2C跨境電商平臺(tái)。而農(nóng)產(chǎn)品在跨境B2C平臺(tái)上所占比重也越碓醬螅2001年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口額為160.9億美元，截止2016年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口額已增至726.1億美元。據(jù)美國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，于2018年，中國(guó)有望成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)國(guó)。

2.2 基于跨境電商的農(nóng)產(chǎn)品跨境交易特點(diǎn)

2.2.1 參與主體趨于多元化，信息流通更加流暢

不同于傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易，科學(xué)的進(jìn)步讓我們?cè)谫Q(mào)易方式上有了很大的突破，跨境電商農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的參與者和對(duì)象不僅局限于大企業(yè)、工廠、品牌商家，小微企業(yè)、個(gè)體商戶等都能參與其中。國(guó)際買賣雙方不再有因無(wú)法及時(shí)交流溝通而造成巨大損失的問(wèn)題。并且雙方都能通過(guò)平臺(tái)互動(dòng)及時(shí)掌握供求信息，很大程度上解決了交易信息不對(duì)稱的問(wèn)題，降低了庫(kù)存和營(yíng)銷成本，雙方擁有更多的選擇，實(shí)現(xiàn)真正的互惠互利。

2.2.2 農(nóng)產(chǎn)品的出口實(shí)現(xiàn)小批量從而降低風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于中小微型企業(yè)來(lái)說(shuō)大批量的庫(kù)存是他們的一大經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)承擔(dān)著巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，從而使得他們?cè)趥鹘y(tǒng)的跨境貿(mào)易下不愿進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品這類特殊的產(chǎn)品行業(yè)貿(mào)易。而跨境電商農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有“小批量、多批次”的特點(diǎn)，有利于中小微型企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、風(fēng)險(xiǎn)控制和及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

2.2.3 市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大幅度拓展

互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及使得原以歐美市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品出口格局開(kāi)始松動(dòng)，促進(jìn)了多邊貿(mào)易的發(fā)展和新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，如南非、土耳其、印度等新興國(guó)家紛紛加入國(guó)際貿(mào)易隊(duì)列，有利于降低競(jìng)爭(zhēng)壓力，跨境貿(mào)易的機(jī)會(huì)大大增加。

2.2.4 出口成本降低

一般的出口需要通過(guò)很多復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，耗時(shí)耗力，并且由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性需要迅速和完好地交到客戶手中，這使得出口商的利潤(rùn)被大大擠壓。通過(guò)跨境電商平臺(tái)才查戶口，可以有效減少這類成本，極大地簡(jiǎn)化了出口貿(mào)易流程。

2.2.5 促進(jìn)了品牌消費(fèi)

在國(guó)際貿(mào)易中，要想長(zhǎng)存，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞至關(guān)重要。逐漸“三品一標(biāo)”成為農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易中的主角，這促使我國(guó)各大企業(yè)謀求科技創(chuàng)新，注重產(chǎn)品質(zhì)量。買賣雙方的信息透明也有利于企業(yè)知名度的提升和農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際化營(yíng)銷。

3 B2C平臺(tái)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口面臨的問(wèn)題

3.1 物流效率低，冷鏈物流不發(fā)達(dá)

農(nóng)產(chǎn)品作為一種保鮮時(shí)間短的特殊產(chǎn)品對(duì)物流的要求相對(duì)較高，是否能及時(shí)送達(dá)，運(yùn)輸中供應(yīng)鏈的銜接是否順暢，冷鏈的技術(shù)是否成熟都直接影響著交易的成敗。而我國(guó)跨境物流的發(fā)展明顯滯后，運(yùn)輸成本高，周期長(zhǎng)都在壓縮出口商的利潤(rùn)，對(duì)于買方來(lái)講，也很有可能收到品質(zhì)不高的產(chǎn)品進(jìn)而影響出口商的信譽(yù)。且由于國(guó)家政策的差異，投遞時(shí)間難免不穩(wěn)定，同樣會(huì)影響到產(chǎn)品品質(zhì)。

3.2 信用體系薄弱

由于市場(chǎng)的虛擬性和開(kāi)放性，貿(mào)易過(guò)程中很容易有一些失信或詐騙行為，這不是自身提高警惕性就能解決的問(wèn)題，需要國(guó)家政府之間的共同努力，然而各國(guó)對(duì)于跨境電商的管理機(jī)制難免存在差異，從而另跨境電商農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)加大。并且，中國(guó)的信用體系薄弱，對(duì)于跨境農(nóng)產(chǎn)品交易方面的法律法規(guī)更是少之又少，監(jiān)管也并不全面，這使得跨境買賣雙方的權(quán)益得不到很好的保障。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品出口質(zhì)量認(rèn)證體系不健全

目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品法律和標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際上大為落后，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管體系不健全，銷售中還有很大的監(jiān)管盲區(qū)。檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的手段也相對(duì)落后，造成部分質(zhì)量不過(guò)關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品仍然銷往國(guó)外，且大部分跨境電商企業(yè)還未涉及農(nóng)產(chǎn)品品牌化的建設(shè)，“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量不能占據(jù)大部分比重導(dǎo)致出口產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，不利于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)外口碑的樹(shù)立，從而影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量。

3.4 買賣雙方售后服務(wù)的障礙

物流運(yùn)輸過(guò)程中信息還做不到全透明，我國(guó)跨境平臺(tái)信息建設(shè)落后，買賣雙方的交流也很不方便，特別是跨界貿(mào)易，對(duì)出口方的素質(zhì)有一定要求，需要能夠和買方進(jìn)行溝通。由于農(nóng)產(chǎn)品的特性，退貨非常不方便，來(lái)回長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸會(huì)令農(nóng)產(chǎn)品降低甚至失去原有品質(zhì)，造成買賣雙方的經(jīng)濟(jì)損失。

3.5 出口方的采購(gòu)困境

雖然互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展能在很大程度上避免因信息的匱乏而造成的損失，但還有很多企業(yè)是按照老方法對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)估。一旦市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求大幅度變化，企業(yè)都將面臨困境。農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買過(guò)程中要求采購(gòu)者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、貨源地、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、庫(kù)存等信息做出合理預(yù)判，而目前這種科學(xué)的采購(gòu)方法還沒(méi)有全面的運(yùn)用。對(duì)于采購(gòu)環(huán)節(jié)，理想的是直接從農(nóng)戶采購(gòu)，但事實(shí)上如果沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，大多數(shù)企業(yè)仍會(huì)選擇供應(yīng)商，增加了成本。由于農(nóng)產(chǎn)品銷售的隨機(jī)性，賣方很難掌握存貨量的多少，中小型企業(yè)也很難針對(duì)需求量大變化對(duì)存貨做出有效調(diào)整。

4 對(duì)于跨境電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題給出的對(duì)策

4.1 改進(jìn)物流從而降低成本和運(yùn)輸途中的損耗

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸物流要求很高，政府應(yīng)做好引領(lǐng)和支持工作，對(duì)冷鏈關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行投資研究，給予人力和物力上的支持。在眾多運(yùn)輸模式下多式聯(lián)運(yùn)為首選，多式聯(lián)運(yùn)是由兩種及其以上的交通工具相互銜接、轉(zhuǎn)運(yùn)而共同完成的運(yùn)輸過(guò)程，又稱復(fù)合運(yùn)輸。它的優(yōu)點(diǎn)在于降低了傳統(tǒng)分段運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間損失及破損、盜失的風(fēng)險(xiǎn)，減少了分段運(yùn)輸中途需要各種單證和手續(xù)的復(fù)雜性以及各種相關(guān)費(fèi)用。貨主只需要與多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人一方聯(lián)系，更加便捷，運(yùn)輸成本的降低提高了賣家利潤(rùn)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

4.1.1 公鐵聯(lián)運(yùn)

通常是由火車裝載著汽車完成長(zhǎng)途運(yùn)輸拉到目的地再有汽車完成分撥。中途銜接時(shí)間短，有利于大批量貨物的運(yùn)輸。

4.1.2 陸海聯(lián)運(yùn)

先由內(nèi)陸地區(qū)將貨物利用汽車運(yùn)輸至海港將貨運(yùn)進(jìn)行裝船，轉(zhuǎn)運(yùn)至國(guó)外目的地。適用于走海路時(shí)間更短的大批量貨物。

4.1.3 陸空運(yùn)輸

先有內(nèi)陸將貨物利用汽車運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)至航空港，然后從航空港空運(yùn)至國(guó)外大的轉(zhuǎn)運(yùn)地，再由汽車運(yùn)輸轉(zhuǎn)至目的地。適用于小批量、需短時(shí)間內(nèi)到達(dá)目的地的貨物。

4.1.4 區(qū)港聯(lián)動(dòng)

物流園區(qū)與海運(yùn)港口的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一次通關(guān)、一次查驗(yàn)、一次放行，有效提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，有效降低低物流成本，提高通關(guān)效率。

4.1.5 梭式運(yùn)輸

通過(guò)在火車兩端分別掛牽引車頭，用其中一端牽引頭牽引火車前行，到達(dá)目的地后另一端牽引頭牽引前進(jìn)。此方法實(shí)現(xiàn)火車的快速往返，減少了運(yùn)輸時(shí)間。

4.2 物流全程實(shí)施溫控供應(yīng)鏈

由于農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸和存儲(chǔ)過(guò)程中對(duì)溫度的要求較高，應(yīng)該在此過(guò)程中應(yīng)全程采用溫控技術(shù)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品跨境電商溫控供應(yīng)鏈，衛(wèi)星導(dǎo)航、無(wú)線射頻技術(shù)等都可以運(yùn)用其中，從而保證儲(chǔ)存溫度的調(diào)控能得到實(shí)時(shí)的定點(diǎn)監(jiān)控。運(yùn)輸過(guò)程中，冷藏運(yùn)輸車需要改進(jìn)，采用清潔能源并運(yùn)用隔溫技術(shù)。儲(chǔ)藏過(guò)程中，有類似與多溫冷庫(kù)、氣調(diào)冷庫(kù)這樣的技術(shù)能有效延長(zhǎng)保鮮時(shí)間。（1）溫控供應(yīng)鏈的發(fā)展和創(chuàng)新能有效的保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。不會(huì)因溫度的變化而發(fā)生變質(zhì)。（2）提高整個(gè)物流系統(tǒng)的反應(yīng)能力。供應(yīng)鏈的各個(gè)點(diǎn)都能快速處理信息，加快物流作業(yè)流程。好的溫控供應(yīng)鏈有利于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一以及農(nóng)產(chǎn)品的高效流通。我國(guó)應(yīng)不斷創(chuàng)新溫控供應(yīng)鏈技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

4.3 加強(qiáng)跨境農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的質(zhì)量管理

政府部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口質(zhì)量的管理，不斷改進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，加大“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品的出口，相關(guān)部門應(yīng)及時(shí)修訂過(guò)期標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)國(guó)際上的標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)吸收和利用，參考我國(guó)國(guó)情考慮是否采納和實(shí)施。各大領(lǐng)域和技術(shù)部門應(yīng)加強(qiáng)交流與合作。同時(shí)我國(guó)可以根據(jù)質(zhì)量不同建立等級(jí)制度，有效地減少同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4.4 買賣雙方交流障礙的解決

各大企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)信息平臺(tái)的建設(shè)，使消費(fèi)者能實(shí)施并盡可能透明地掌握物流等產(chǎn)品方面的信息，增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心。信息平臺(tái)的建設(shè)不僅對(duì)于買賣雙方有好處還有利于采購(gòu)過(guò)程中農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商之間的緊密聯(lián)系，提高了采購(gòu)效率，實(shí)現(xiàn)三方利益最大化。對(duì)于海外顧客的溝通問(wèn)題，銷售平臺(tái)可建立一個(gè)公共或單人服務(wù)的翻譯平臺(tái)，賣家可單獨(dú)雇傭翻譯人員或在顧客需要服務(wù)時(shí)通過(guò)公共翻譯平臺(tái)進(jìn)行交流。關(guān)于退貨，對(duì)于損耗較大的情況，可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)取得聯(lián)系，低價(jià)轉(zhuǎn)賣，降低了賣家的退貨成本，也彌補(bǔ)了運(yùn)輸途中可能為賣家?guī)?lái)的損失。

4.5 針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)問(wèn)題的對(duì)策

企業(yè)應(yīng)建立健全的評(píng)估體系，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)量做到準(zhǔn)確的預(yù)判從而避免農(nóng)產(chǎn)品滯留或缺貨的問(wèn)題。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品的特性，農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存必須及時(shí)、低損耗、保質(zhì)保量，庫(kù)存管理的優(yōu)化結(jié)合好的評(píng)估體系才能有效對(duì)抗農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)過(guò)程中存在的問(wèn)題。不僅如此，企業(yè)應(yīng)該選定幾款主推的農(nóng)產(chǎn)品并深入，調(diào)查其各方面的銷售數(shù)據(jù)，畝達(dá)到高銷量的目標(biāo)，同時(shí)也為其他農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置了參考指標(biāo)。

5 結(jié)語(yǔ)

本文在分析和討論跨境B2C平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的現(xiàn)狀及問(wèn)題的基礎(chǔ)上，分析了物流、質(zhì)量認(rèn)證、信息、服務(wù)體系四大塊目前的劣勢(shì)，并給出了相應(yīng)的一些策略。本文的研究工作主要有以下幾個(gè)方面。

（1）分析跨境B2C平臺(tái)、跨境電商物流體系自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

（2）通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨級(jí)電商物流體系的構(gòu)建和分析，從采用先進(jìn)的運(yùn)輸形式、構(gòu)建跨境電商溫控供應(yīng)鏈并全程監(jiān)控等幾個(gè)方面提出了物流系統(tǒng)優(yōu)化措施。

（3）對(duì)跨境貿(mào)易中已經(jīng)出現(xiàn)的由于信息、質(zhì)檢等體系未完善的原因而造成的問(wèn)題進(jìn)行了分析，強(qiáng)調(diào)了政府支持和各體系建設(shè)的重要性。

跨境電商貿(mào)易是一個(gè)涉及內(nèi)容廣泛，涉及對(duì)象和問(wèn)題較多的研究課題。目前農(nóng)產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易的系統(tǒng)數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)仍然較少，隨著跨境電商的日益發(fā)展，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易的研究有待進(jìn)一步完善。

參考文獻(xiàn)

[1]崔艷紅.跨境電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口成本下降的路徑分析[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2015，（09）：36-38.

[2]丁玨.我國(guó)跨境電商農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的特點(diǎn)與制約因素分析[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2016，（04）：36-39.

第4篇：簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：英文制式合同 技術(shù)引進(jìn) 傳統(tǒng)文本模式 AB文本模式

根據(jù)聯(lián)合國(guó)《國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓行動(dòng)守則草案》中的定義，技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指“關(guān)于制造產(chǎn)品、應(yīng)用生產(chǎn)方法或提供服務(wù)的系統(tǒng)知識(shí)的轉(zhuǎn)讓，但不包括貿(mào)易的單純買賣或租賃”。

通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，受讓人可使其生產(chǎn)技術(shù)水平取得跨越式快速發(fā)展，增強(qiáng)其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。其流向一般是從技術(shù)領(lǐng)先國(guó)家地區(qū)向技術(shù)相對(duì)落后國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)讓。

促成技術(shù)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)引進(jìn)合同在英文制式合同中占據(jù)及其重要的地位，究其原因，該類合同涉及專利、技術(shù)秘密等無(wú)形資產(chǎn)的交易，適用法律不僅包括各國(guó)相關(guān)法律法規(guī)，還包括國(guó)際公約及政府協(xié)定，相對(duì)貨物貿(mào)易而言，交易雙方大都是合作和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，涉及的法律復(fù)雜，操作難度大，作價(jià)困難，國(guó)家管制多。

在完整理解、準(zhǔn)確使用技術(shù)轉(zhuǎn)讓英文制式合同之前，有必要回顧英文制式合同的特點(diǎn)。

一、英文制式合同的發(fā)展及特點(diǎn)

契約是人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，隨著文明程度的不斷提高和商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)達(dá)，訂立契約的方式經(jīng)過(guò)幾千年的演進(jìn)和發(fā)展，發(fā)生了深刻的變化。特別是19世紀(jì)發(fā)源于英格蘭中部地區(qū)的資本主義國(guó)家工業(yè)革命，以大規(guī)模工廠化生產(chǎn)取代個(gè)體工場(chǎng)手工生產(chǎn)，極大刺激和推動(dòng)了商品流通和交易的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易以前所未有的速度飛速發(fā)展，隨之而來(lái)的就是契約形式的不斷發(fā)展和完善，格式契約-書面合同逐漸成為所有契約形式中最主要的方式。

當(dāng)商品交換和交易發(fā)生在同一地區(qū)時(shí)，因交易各方處于同一宗教、文化及語(yǔ)言背景下，很容易就交易內(nèi)容達(dá)成一致，但當(dāng)交易各方來(lái)自不同宗教、文化，特別是不同法律、語(yǔ)言體系時(shí)，如何保證交易的順利進(jìn)行成為重大挑戰(zhàn)。

經(jīng)過(guò)多年演進(jìn)，特別是19世紀(jì)工業(yè)革命帶來(lái)的國(guó)際貿(mào)易空前繁榮和飛速發(fā)展，保證交易雙方合法權(quán)利，降低交易風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際商法隨之不斷完善，最終平等原則、自愿原則、誠(chéng)實(shí)信用原則、合法原則成為了國(guó)際貿(mào)易基本原則。

在上述四項(xiàng)基本原則的基礎(chǔ)上，英文制式合同逐漸成為國(guó)際貿(mào)易的基本合同形式，英文合同也逐漸形成了自有的特點(diǎn)：

（一）、合同文本復(fù)雜、繁冗。一項(xiàng)復(fù)雜的交易，如技術(shù)引進(jìn)合同，往往十分復(fù)雜，篇幅很多，以目前的技術(shù)引進(jìn)合同為例，加上技術(shù)附件，往往篇幅達(dá)幾百頁(yè)，有的甚至上千頁(yè)。即使商務(wù)合同本身也多達(dá)上百頁(yè)。究其原因，主要是國(guó)際商法中英美法國(guó)家實(shí)行判例法，大陸法系國(guó)家實(shí)行成文法。成文法國(guó)家法律體系穩(wěn)定，對(duì)合同中很多內(nèi)容作出了直接規(guī)定，合同篇幅相對(duì)較少，合同中只需列明管轄法律即可；而英美法系國(guó)家法律推行判例法，高度尊重私法自治，成文法大多僅作為參考，不具有強(qiáng)制適用的性質(zhì)，簽約雙方可以就交易中所有相關(guān)內(nèi)容按自己的意愿作出法律框架內(nèi)任何能被接受的約定，合同文字成為法律解釋合同文件，判明合同當(dāng)事人意愿的唯一依據(jù)，導(dǎo)致簽約各方都力求合同結(jié)構(gòu)完整、語(yǔ)意嚴(yán)密明確，合同中大量使用限定詞、定語(yǔ)狀語(yǔ)從句，避免使用可能導(dǎo)致?tīng)?zhēng)議及歧義的代詞，結(jié)果就是篇幅很長(zhǎng)。

（二）、合同語(yǔ)法嚴(yán)謹(jǐn)，具有莊嚴(yán)和簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)，長(zhǎng)句式遠(yuǎn)多于短句式。為保證意思自治，規(guī)避有爭(zhēng)議的先前判例，明確表示可能產(chǎn)生爭(zhēng)議的事項(xiàng)，減少合同執(zhí)行過(guò)程中有可能產(chǎn)生的分歧，英美法體系下的合同往往是由簡(jiǎn)單的短句組成長(zhǎng)句，由更多的長(zhǎng)句組成合同，且每個(gè)合同因買賣標(biāo)的不同，標(biāo)的的自身性質(zhì)不同，導(dǎo)致不可能出現(xiàn)完全一樣的合同文本。

另一方面，英文合同不是簡(jiǎn)單的“合同”加“英語(yǔ)”（同理，“法律英語(yǔ)”不是“法律”加“英語(yǔ)”），原因在于合同英語(yǔ)是一門獨(dú)立的學(xué)科，絕非“合同”與“英語(yǔ)”兩者的簡(jiǎn)單相加。準(zhǔn)確的說(shuō)，英文合同具有自身行業(yè)特點(diǎn)的“行話”，這個(gè)行話就是“法言法語(yǔ)”，即合同語(yǔ)言的莊嚴(yán)性。這些語(yǔ)言特點(diǎn)主要指有別于簡(jiǎn)明常用語(yǔ)言的語(yǔ)言，主要來(lái)源于一些中古英語(yǔ)和外來(lái)詞匯，如null and void、aforesaid、hereinafter、hereunder等，這些語(yǔ)言經(jīng)過(guò)若干世紀(jì)的援用，形成了今天根植于合同的法律語(yǔ)言。

（三）、英文合同有其嚴(yán)密的邏輯性和很強(qiáng)的規(guī)律性。盡管如前所述，英文合同高度重視交易雙方意思自治，但僅考慮這方面因素很難保證合同嚴(yán)密明確，因此英美法體系下合同在草擬過(guò)程中主要還是遵從向前判例，盡量使用向前判例認(rèn)可和形成的語(yǔ)言和邏輯結(jié)構(gòu)，今天的制式合同就是經(jīng)過(guò)前人反復(fù)積累逐漸固定下來(lái)的，形成了一定的規(guī)律性。規(guī)律性一是體現(xiàn)在合同結(jié)構(gòu)方面，一份標(biāo)準(zhǔn)的制式合同通常由四個(gè)部分組成，即標(biāo)題、序言（或鑒于）、主要條款和結(jié)尾（或其他），另一個(gè)規(guī)律性是合同語(yǔ)言方面，重大條款部分的語(yǔ)言有規(guī)可循，減少了語(yǔ)言上的普通性和隨意性。

依賴于合同結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言的規(guī)律性，合同中法律風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)條款中可能存在的顯性和隱性風(fēng)險(xiǎn)變得相對(duì)固定，便于交易雙方快速識(shí)別，并開(kāi)展相關(guān)的談判工作。

（四）、制式合同中英美法系制式合同占據(jù)主流地位。如前所述，英文制式合同有大陸法系和英美法系，因兩個(gè)法系在法理、裁決即判罰上存在巨大差異，導(dǎo)致大陸法系合同相對(duì)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔，只需引用適用法律即可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，英美法系因重判例、輕成文，民商法強(qiáng)調(diào)私法和意思自治，導(dǎo)致合同篇幅長(zhǎng)。

因英美法系國(guó)家一直占據(jù)國(guó)際貿(mào)易主流地位，英美法系合同文本逐漸成為主要文本文件，我們說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)合同文本，實(shí)際上更多的來(lái)自于英美法系合同文本，在引進(jìn)增補(bǔ)部分大陸法系法理的基礎(chǔ)上，逐漸演變成今天的局面。

二、技術(shù)引進(jìn)英文制式合同AB文本模式

（一）標(biāo)準(zhǔn)英文制式合同格式

上個(gè)世紀(jì)80年代初期，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入，對(duì)外交往增多，國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作突飛猛進(jìn)，我國(guó)急需引進(jìn)大量國(guó)外先進(jìn)技術(shù)加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，技術(shù)引進(jìn)英文制式合同隨之引入國(guó)內(nèi)，并逐漸成為我們開(kāi)展技術(shù)轉(zhuǎn)讓及國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流的合同標(biāo)準(zhǔn)文本，雖然各公司文本內(nèi)容不完全一致，但主要內(nèi)容大同小異。其主要內(nèi)容如下：

1、標(biāo)題：合同標(biāo)題表明合同性質(zhì)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容；

2、序言：含兩部分內(nèi)容。一是合同簽約背景簡(jiǎn)述，二是合同用語(yǔ)定義。

3、正文：該部分是合同主要內(nèi)容，一般包含以下11章：

1）第一章：合同目的；2）第二章：價(jià)格；3）第三章：付款及付款條件；4）第四章：技術(shù)文件交付及交付條款，包裝及標(biāo)識(shí)；5）第五章：設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)、標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范；6）第六章：試運(yùn)、性能考核及合同裝置驗(yàn)收；7）第七章：保證及損害賠償；8）第八章：許可、技術(shù)秘密及保密；9）第九章：不可抗力；10）第十章：稅賦；11）第十一章：仲裁及適用法律。

4、結(jié)尾及其他：該部分一般包含兩章

1）生效時(shí)間、合同終止及其他；2）法定地址。

（二）技術(shù)引進(jìn)合同關(guān)鍵點(diǎn)

因技術(shù)轉(zhuǎn)讓特性，其關(guān)鍵點(diǎn)及難點(diǎn)主要在以下幾個(gè)方面

1、作價(jià)：雖然影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的因素很多，但一般公認(rèn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格構(gòu)成主要是研發(fā)成本、技術(shù)受讓方利潤(rùn)預(yù)期及轉(zhuǎn)讓成本。

2、專利、專有技術(shù)內(nèi)容要求：主要包括詳細(xì)專利清單，專有技術(shù)描述及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及性能保證。

3、付款及付款方式：在一次總付、分期支付、入門費(fèi)加利潤(rùn)提成、入門費(fèi)加銷售額提成等四種方式中選擇；付款方式一般與技術(shù)資料、專有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓提交時(shí)間關(guān)聯(lián)。

4、技術(shù)秘密的保密期限：對(duì)轉(zhuǎn)讓方包括技術(shù)文件、技術(shù)資料等專有技術(shù)的保密期限。

5、損害賠償?shù)慕缍敖痤~：包括技術(shù)缺陷給受讓方帶來(lái)的損害賠償及專利、專有技術(shù)侵權(quán)保護(hù)。

6、技術(shù)實(shí)施后技術(shù)改進(jìn)的權(quán)屬：根據(jù)不同情況，許可方與受讓方對(duì)后續(xù)技術(shù)改進(jìn)的權(quán)屬及使用限制約定。

（三）傳統(tǒng)合同文本模式

多年來(lái)，我國(guó)的對(duì)外技術(shù)引進(jìn)一直在上述文本的基礎(chǔ)上與轉(zhuǎn)讓方進(jìn)行轉(zhuǎn)讓談判。即使是與同一許可方在短期內(nèi)進(jìn)行二次交易，也避免不了重新談判，從而形成一單一談、一單一簽的模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是每項(xiàng)技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目中，交易雙方的不同訴求及特點(diǎn)能得到最大程度的保護(hù)，但其缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、耗時(shí)長(zhǎng)，效率低下。合同談判中，主要針對(duì)上述6項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)，本著意思自治的原則，雙方往往要經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的艱苦談判，一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓往往耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)一年。即使是與同一轉(zhuǎn)讓方進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓談判，也要經(jīng)歷上述過(guò)程，花費(fèi)同樣時(shí)間。加上工程實(shí)施時(shí)間，產(chǎn)出合格產(chǎn)品也在談判開(kāi)始3年后，而技術(shù)本身飛速發(fā)展，受讓方當(dāng)初的技術(shù)領(lǐng)先預(yù)期受到損害。

2、質(zhì)量參差不齊。對(duì)受讓方而言，體現(xiàn)在每個(gè)技術(shù)引進(jìn)合同不能保證質(zhì)量高，條款約定不能保持統(tǒng)一。其原因一是人為因素比例大，談判人員自身能力和素質(zhì)對(duì)談判結(jié)果影響大；二是專利所有者之間的重組、并購(gòu)頻繁，即使是引進(jìn)同一技術(shù)，也會(huì)因?yàn)樗鶎俟静煌胁煌s定。

針對(duì)上述缺點(diǎn)，我們開(kāi)始探索使用另一種文本模式，即AB合同模式，代替?zhèn)鹘y(tǒng)合同模式。

（四）AB合同模式

1、模式簡(jiǎn)介

所謂AB合同模式就是在上述合同文本基礎(chǔ)上，事先與各潛在專利商進(jìn)行合同談判，除部分條款（如價(jià)格條款）待定外，就合同主要條款達(dá)成一致，達(dá)成一致部分應(yīng)占全部條款的80%以上，并約定條款有效期（一般確定為3年），稱為合同A。在合同有效期內(nèi)，進(jìn)行具體轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目時(shí)，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目及技術(shù)自身特點(diǎn)，完成待定條款談判及修改完善合同A，稱為合同B。合同B是對(duì)合同A的補(bǔ)充完善和變更，合同A與B有沖突的條款，以合同B為準(zhǔn)。合同A與B共同構(gòu)成完整的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。

2、工作流程

1）以上述標(biāo)準(zhǔn)制式合同文本為基礎(chǔ)，與各潛在專利商開(kāi)展談判工作。

2）對(duì)合同文本談判一般采取以下原則：

合同標(biāo)的部分待定；

序言中項(xiàng)目背景待定，合同定義確定大部分內(nèi)容（如許可方、被許可方、技術(shù)秘密、試運(yùn)、驗(yàn)收合格、驗(yàn)收證書、損害賠償?shù)龋?/p>

正文中第一章及第二章待定；第三章付款及付款條件中，確定四種方式中的一種，付款條件中確定付款節(jié)點(diǎn)及每個(gè)節(jié)點(diǎn)的比例；第四章確定交付條款，包裝及標(biāo)識(shí)，技術(shù)文件交付時(shí)間待定；第五章待定；第六章確定基本原則；第七章中性能保證根據(jù)以后轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目確定，損害賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)待定；第八章至第十一章完全確定；

結(jié)尾幾其他的兩章完全確定

3）約定文本有效期；

4）雙方就上述文本內(nèi)容達(dá)成一致后，經(jīng)雙方法務(wù)及管理層批準(zhǔn)后，簽署合同A。

5）有效期內(nèi)出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓需求后，雙方只需確定合同A中未定部分，并根據(jù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目具體特點(diǎn)對(duì)合同A中相關(guān)條款進(jìn)行增補(bǔ)變更。

6）合同B注明與合同A共同構(gòu)成完整合同，如合同A與合同B出現(xiàn)沖突，以合同B為準(zhǔn)。

7）經(jīng)雙方法務(wù)及管理層批準(zhǔn)后，合同正式生效。

三、結(jié)語(yǔ)

采用合同AB 文本，可以保證合同質(zhì)量，避免談判人員能力及素質(zhì)差異對(duì)轉(zhuǎn)讓技術(shù)合同及實(shí)施帶來(lái)的影響。合同中交易雙方主要風(fēng)險(xiǎn)已在合同A中規(guī)范，使具體技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)易于識(shí)別和管理。同時(shí)合同談判中耗時(shí)最長(zhǎng)、談判最困難部分預(yù)先在轉(zhuǎn)讓發(fā)生前達(dá)成一致，可極大節(jié)約轉(zhuǎn)讓談判時(shí)間，為技術(shù)快速實(shí)施創(chuàng)造了條件。

根據(jù)試行情況看，某能源企業(yè)須在兩年內(nèi)引進(jìn)某技術(shù)用于5套不同裝置，涉及多個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，如采用傳統(tǒng)文本模式，5套裝置分別談判需耗時(shí)至少一年以上，采用合同AB文本模式后，5套裝置談判簽約總時(shí)間縮短為1個(gè)月，極大提高了效率，降低了風(fēng)險(xiǎn)，壓縮了工程實(shí)施時(shí)間，使產(chǎn)品比以往提前至少半年投入市場(chǎng)，為企業(yè)贏得市場(chǎng)先機(jī)，創(chuàng)造了效益。

參考文獻(xiàn)：

[1] 范文祥.英文合同閱讀與分析技巧[M].法律出版社

第5篇：簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款管理，保理業(yè)務(wù)，信用

一、應(yīng)收賬款管理概述

（一）企業(yè)應(yīng)收賬款的產(chǎn)生及對(duì)其管理的原因

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售，同等價(jià)格、同等質(zhì)量的商品，賒銷可以吸引更多的顧客，這樣就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。過(guò)高的應(yīng)收賬款將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不良資產(chǎn)的增加，降低了企業(yè)資產(chǎn)的盈利能力，對(duì)利益相關(guān)者的投資決策產(chǎn)生影響。為了足額、按時(shí)回收賬款，最小化持有應(yīng)收賬款的成本，最大化應(yīng)收賬款的收益，以降低和規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)，維系良好的客戶關(guān)系，很有必要對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理。

（二）應(yīng)收賬款的管理和控制手段

為了控制和管理應(yīng)收賬款，管理人員制定了一系列的措施。主要的應(yīng)收賬款管理方法有制定合理的信用政策、應(yīng)收賬款證券化、應(yīng)收賬款保理等等。信用政策是事前預(yù)防，證券化是事中管理，保理則多為事后的控制。

二、應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)

（一）應(yīng)收賬款保理的概念及操作流程

1、應(yīng)收賬款保理概述。應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)，又稱保付業(yè)務(wù)，是指廠商以掛賬、承兌交單等方式銷售貨物時(shí)，保理商買進(jìn)供應(yīng)商的應(yīng)收賬款，并通過(guò)提供買方資信評(píng)估、銷售賬戶管理、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、賬款催收、貿(mào)易融資等一系列綜合金融服務(wù)來(lái)保證應(yīng)收賬款的有效回籠。從法律關(guān)系上分析，保理業(yè)務(wù)至少有三方當(dāng)事人，即，供應(yīng)商（債權(quán)人、讓與人）、保理商（受讓人）和買方（債務(wù)人）；兩個(gè)合同，即，供應(yīng)商和買受人之間的買賣合同、供應(yīng)商和保理商之間的保理合同。而雙方保理業(yè)務(wù)一般有四方當(dāng)事人，四個(gè)合同。

2、應(yīng)收賬款保理的操作流程。保理服務(wù)一般可分以下幾個(gè)步驟：首先，賣方交貨或提供了有關(guān)服務(wù)后，按慣例向買方開(kāi)出發(fā)票，但這些發(fā)票應(yīng)附帶一份轉(zhuǎn)讓通知（暗保理除外），說(shuō)明發(fā)票所代表的債權(quán)已轉(zhuǎn)讓給保理商，買方必須直接向保理商付款。其次，賣方在開(kāi)出發(fā)票的同時(shí)將發(fā)票副本送交保理商。第三，保理商根據(jù)發(fā)票金額按事先商定的比例（最高可達(dá)80%）向賣方支付預(yù)付款，即按銷貨額的一定比例為賣方提供融資，并從中扣除保理商所收取的費(fèi)用。第四，此后保理商將負(fù)責(zé)向買方催收賬款，并向賣方提供合同中規(guī)定的賬務(wù)管理。最后，待買方付款后，保理商向賣方支付余下的款項(xiàng)。

（二）應(yīng)收賬款保理對(duì)企業(yè)管理的積極作用

1、保理業(yè)務(wù)是解決中小企業(yè)流動(dòng)資金需求的有效融資方式。保理商可以通過(guò)承購(gòu)應(yīng)收賬款向其客戶提供融資，是以客戶的供貨合同為基礎(chǔ)。通過(guò)這種方式，企業(yè)對(duì)流動(dòng)資金的大部分需求可到滿足，而且“保理商”提供的融資可以自動(dòng)隨企業(yè)銷售的增長(zhǎng)而增加。

2、國(guó)際保理是推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要方式。國(guó)際保理中通常采用的是雙保理機(jī)制，由于進(jìn)口保理商的介入和提供信用擔(dān)保，可以使出口商在信用銷售的方式下消除由于對(duì)進(jìn)口國(guó)催收賬款方面的法律和實(shí)務(wù)缺乏了解所帶來(lái)的困難，降低由于對(duì)進(jìn)口商資信狀況缺乏了解所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這打消了出口商對(duì)信用銷售方式的疑慮，推動(dòng)出口的擴(kuò)大。

3、保理服務(wù)可以作為企業(yè)減輕管理負(fù)擔(dān)和降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)的手段。保理的一項(xiàng)基本功能是催收賬款，其專業(yè)化特點(diǎn)決定了它可以把企業(yè)持有的應(yīng)收賬款的時(shí)間盡可能縮短，同時(shí)避免傷害買賣雙方關(guān)系。在催收賬款的同時(shí)，保理還可以為企業(yè)提供銷售賬戶的管理，使企業(yè)隨時(shí)掌握所有買主的付款情況。保理所提供的專業(yè)化服務(wù)可以幫助它們減輕財(cái)務(wù)管理負(fù)擔(dān)，提高財(cái)務(wù)管理效率。

（三）應(yīng)收賬款保理的局限性

首先，保理這種融資方式只適用于那些通過(guò)銷售所產(chǎn)生的債務(wù)可以自行成立的商品或服務(wù)。資本性貨物如機(jī)器設(shè)備等的銷售，由于保理商無(wú)法根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)確定債務(wù)人對(duì)商品的接受程度而難以確認(rèn)債務(wù)是否能自行清償，因而不適宜于做“保理”。保理一般不適合直接面向個(gè)人消費(fèi)者的零售和采用分期付款方式的長(zhǎng)期合同。

其次，對(duì)于存在合同糾紛的應(yīng)收賬款，即使是無(wú)追索權(quán)的保理，保理商也可以行使追索權(quán)。已核準(zhǔn)的應(yīng)收款款在因商品質(zhì)量或服務(wù)水平問(wèn)題而發(fā)生合同爭(zhēng)議時(shí)將自動(dòng)轉(zhuǎn)為未核準(zhǔn)應(yīng)收賬款，保理商將不再對(duì)其承擔(dān)壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

三、我國(guó)應(yīng)收賬款保理的發(fā)展?fàn)顩r及建議

（一）我國(guó)應(yīng)收賬款保理的發(fā)展?fàn)顩r及存在的問(wèn)題

1992年，中國(guó)銀行率先開(kāi)辦“保理業(yè)務(wù)”。目前，我國(guó)已有4家商業(yè)銀行公開(kāi)對(duì)外宣稱提供保理服務(wù)，還有一些銀行也在開(kāi)辦國(guó)內(nèi)應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)，但并未稱之為保理業(yè)務(wù)。目前我國(guó)開(kāi)展保理業(yè)務(wù)的主要是商業(yè)銀行，目前已有中國(guó)銀行、交通銀行、光大銀行、中信實(shí)業(yè)銀行、民生銀行、工商銀行、建設(shè)銀行等商業(yè)銀行從事保理業(yè)務(wù)，其中中國(guó)銀行、交通銀行、光大銀行、建設(shè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行和中信實(shí)業(yè)銀行等已作為保理商加入了國(guó)際保理商聯(lián)合會(huì)（FCI）。近兩三年，隨著更多的銀行開(kāi)始開(kāi)辦保理業(yè)務(wù)以及保理業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，保理業(yè)務(wù)量成倍增長(zhǎng)。從中國(guó)銀行最先引進(jìn)“保理業(yè)務(wù)”算起，我國(guó)“保理業(yè)務(wù)”的發(fā)展已有10多年的歷史，業(yè)務(wù)量也已達(dá)到一定規(guī)模。但是，從整體上看，保理業(yè)的發(fā)展在我國(guó)仍處于起步階段。首先，目前的保理業(yè)務(wù)量與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模相比，仍然處于相當(dāng)?shù)偷乃健Ｆ浯危覈?guó)目前還沒(méi)有專門從事保理業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，正式對(duì)外宣稱開(kāi)辦保理業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)也僅有國(guó)內(nèi)的4家商業(yè)銀行。最后，目前已開(kāi)辦保理業(yè)務(wù)的銀行仍將保理視為銀行業(yè)務(wù)，其操作和管理并未完全采用保理業(yè)通行的作法，管理經(jīng)驗(yàn)明顯不足，這在很大程度上制約了我國(guó)保理業(yè)務(wù)的拓展。

（二）我國(guó)應(yīng)收賬款保理發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的原因

第6篇：簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)范文

發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資是在20世紀(jì)60年代末70年代初發(fā)展起來(lái)的，并對(duì)傳統(tǒng)的直接投資理論提出了新的挑戰(zhàn)。為了解釋發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投 資的優(yōu)勢(shì)與動(dòng)因，20世紀(jì)80年代以后，一大批新的直接投資理論紛紛涌現(xiàn)。其中頗具代表性的有鄧寧(Dunning)的投資發(fā)展階段論、威爾斯 (L·T·Wells)的小規(guī)模技術(shù)理論、坎特威爾(Cantwell)和托蘭惕諾(Tolentino)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論和拉奧 (S·Lall)的技術(shù)地方化理論。

鄧寧的投資發(fā)展階段論

投資發(fā)展階段理論是國(guó)際生產(chǎn)折衷理論在發(fā)展中國(guó)家的運(yùn)用和延伸，旨在從動(dòng)態(tài)角度解釋一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與國(guó)際直接投資之間的關(guān)系。該理論認(rèn)為， 國(guó)家的對(duì)外直接投資傾向不僅取決于其O.I.L優(yōu)勢(shì)(即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì))，而且其凈對(duì)外直接投資是該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的函數(shù)。

按人均國(guó)民生產(chǎn)總值，投資發(fā)展階段理論區(qū)分了五個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。

第一階段，人均國(guó)民生產(chǎn)總值在400美元以下。處于這一階段的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，缺乏足夠的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，只有少量的外來(lái)直接投資，完全沒(méi)有對(duì)外直接投資，其凈對(duì)外直接投資額等于零或是接近于零的負(fù)數(shù)。

第二階段，人均國(guó)民生產(chǎn)總值在400-2000美元之間。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施有了較大的改進(jìn)，投資環(huán)境得到改善，對(duì)外直接投 資的吸引力加大。外國(guó)對(duì)本國(guó)的投資量有所增加，本國(guó)的對(duì)外直接投資開(kāi)始出現(xiàn)，但投資水平仍然很低，凈對(duì)外直接投資仍呈負(fù)數(shù)增長(zhǎng)。

第三階段，人均國(guó)民生產(chǎn)總值在2000-4750美元之間。經(jīng)濟(jì)實(shí)力有了很大提高后，國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借自身的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，對(duì)外直接投資增長(zhǎng)迅速。另 一方面，國(guó)內(nèi)技術(shù)力量的增強(qiáng)以及勞動(dòng)力工資水平的提高，使該國(guó)的東道國(guó)區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。在這一階段上，外國(guó)對(duì)本國(guó)的直接投資仍大于本國(guó)的對(duì)外直接投資， 但本國(guó)對(duì)外直接投資的速度明顯快于吸收外資的速度，因此凈對(duì)外直接投資額不斷縮小。

第四階段，人均國(guó)民生產(chǎn)總值大于5000美元。在此階段上凈對(duì)外直接投資額仍持續(xù)增長(zhǎng)。本國(guó)企業(yè)的所有權(quán)不斷加強(qiáng)，對(duì)外直接投資過(guò)程中更加熟練運(yùn)用區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

第五階段，人均國(guó)民生產(chǎn)總值進(jìn)一步提高。其對(duì)外直接投資凈額仍然大于零但已呈下降趨勢(shì)。各國(guó)的投資地位趨于平等，這正是目前發(fā)達(dá)國(guó)家所處的階段。

根據(jù)人均國(guó)民生產(chǎn)總值，中國(guó)目前正處于鄧寧所劃定的發(fā)展中的第二階段，中國(guó)的凈對(duì)外直接投資額呈明顯下降趨勢(shì)，此現(xiàn)象正和鄧寧的投資發(fā)展階段論的預(yù)測(cè)完全一致。這也在一定程度上證明了鄧寧的投資發(fā)展階段論的科學(xué)性。

威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論

1977年威爾斯發(fā)表了著作《第三世界跨國(guó)企業(yè)》，提出了發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資的小規(guī)模技術(shù)理論。

威爾斯認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)來(lái)自低生產(chǎn)成本和反映母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的特點(diǎn)。這種低生產(chǎn)成本是與其母國(guó)的制成品市場(chǎng)需求有限、規(guī)模很小緊密相關(guān)的。威爾斯主要從三個(gè)方面分析了發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)。

擁有為小市場(chǎng)提供服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)。低收入國(guó)家制成品市場(chǎng)需求量有限，大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)無(wú)法從這種小市場(chǎng)需求中獲得規(guī)模效益，而這個(gè)市場(chǎng)空檔正好被發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)所利用，它們以此開(kāi)發(fā)了滿足小市場(chǎng)需求的生產(chǎn)技術(shù)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

發(fā)展中國(guó)家在民族產(chǎn)品的海外生產(chǎn)上頗具優(yōu)勢(shì)。這些發(fā)展中國(guó)家的海外投資主要是為服務(wù)于海外某一種團(tuán)體的需要而建立的。這些民族產(chǎn)品的生產(chǎn)利用母國(guó)的當(dāng)?shù)刭Y源，在生產(chǎn)成本上占有優(yōu)勢(shì)。

低價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。物美價(jià)廉是發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品最大的特點(diǎn)。這一特點(diǎn)成為發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的有力武器。發(fā)展中國(guó)家企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用明顯低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，但適于中低收入水平的階層。

技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論

英國(guó)里丁大學(xué)著名專家坎特威爾(Cantwell)教授與他的弟子托蘭惕諾(Tolentino)共同對(duì)發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)的考察，提出了發(fā)展中國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論。

該理論認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)技術(shù)能力的不斷提高可實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)；發(fā)展中國(guó)家企業(yè)技術(shù)能力的提高與他們對(duì)外直接投資的增長(zhǎng)直接相關(guān)。即技 術(shù)能力的存在和累計(jì)不僅是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)活動(dòng)模式和增長(zhǎng)的重要決定因素，同時(shí)也是國(guó)際生產(chǎn)活動(dòng)的重要結(jié)果。因此得出結(jié)論：某一特定發(fā)展中國(guó)家的直接投資的產(chǎn)業(yè)分 布和地理分布，是隨著時(shí)間的推移逐步變化的，并在某種程度上是可以預(yù)測(cè)的。

他們認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的發(fā)展是有規(guī)律的：首先是以自然資源開(kāi)發(fā)為主的縱向一體化生產(chǎn)活動(dòng)，然后是以進(jìn)口替代和出口導(dǎo)向?yàn)橹?的一體化生產(chǎn)活動(dòng)。從海外經(jīng)營(yíng)的地理擴(kuò)張看，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)在很大程度上受“心理距離”的影響，首先是在周邊國(guó)家進(jìn)行直接投資，充分利用種族聯(lián)系；隨著海 外投資經(jīng)驗(yàn)的積累，種族因素重要性下降，逐步從周邊國(guó)家向其他發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)展直接投資；最后，在經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，為獲取更先進(jìn)的制造業(yè)技術(shù)開(kāi)始向發(fā)達(dá)國(guó) 家投資。

拉奧的技術(shù)地方化理論

1983年英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉奧出版了《新跨國(guó)公司：第三世界企業(yè)的發(fā)展》一書，提出了技術(shù)地方化理論。拉奧認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)特征表 現(xiàn)在規(guī)模小、使用標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)和勞動(dòng)密集型，這種技術(shù)的形成也包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動(dòng)。正是這些創(chuàng)新活動(dòng)使發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)形成了、具有了和不斷發(fā)展著 自己的“特有優(yōu)勢(shì)”。

拉奧認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)“特有優(yōu)勢(shì)”的形成，是由四個(gè)條件促使和決定的：在發(fā)展中國(guó)家，技術(shù)知識(shí)的當(dāng)?shù)鼗窃诓煌l(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)境下進(jìn)行 的，這種新的環(huán)境往往與一國(guó)的要素價(jià)格及其質(zhì)量相聯(lián)系；發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品適合于他們自身的經(jīng)濟(jì)和需求。換句話說(shuō)，只要這些企業(yè)對(duì)進(jìn)口的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行 一定改造，使他們的產(chǎn)品能夠更好地滿足當(dāng)?shù)鼗蜞弴?guó)市場(chǎng)需要的話，這種創(chuàng)新活動(dòng)就會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；發(fā)展中國(guó)家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅來(lái)自于其生產(chǎn)過(guò)程與當(dāng)?shù)氐墓┙o 條件和需求條件緊密結(jié)合，而且來(lái)自創(chuàng)新活動(dòng)中所產(chǎn)生的技術(shù)在規(guī)模生產(chǎn)條件下具有更高的經(jīng)濟(jì)效益；在產(chǎn)品特征上，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)仍然能夠開(kāi)發(fā)出與名牌產(chǎn)品不 同的消費(fèi)品，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較大、消費(fèi)品的品位和購(gòu)買能力有很大差別時(shí)，來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品仍有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。

正是由于發(fā)展中國(guó)家對(duì)成熟技術(shù)不是被動(dòng)的模仿和復(fù)制，而是積極主動(dòng)地改進(jìn)、消化和吸收，從而形成了一種適應(yīng)東道國(guó)環(huán)境的技術(shù)。因此這種技術(shù)的形成包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動(dòng)，而恰恰正是這種創(chuàng)新活動(dòng)給發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)帶來(lái)了其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資理論對(duì)中國(guó)的意義

(一)中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資簡(jiǎn)述

中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，外國(guó)直接投資已成為世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要經(jīng)濟(jì)變量。中國(guó)不僅要引進(jìn)來(lái)，而且要走出去，應(yīng)積極參與 全球范圍內(nèi)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)由單純的資本輸入向資本輸出與輸入相平衡的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。這是克服國(guó)內(nèi)資源矛盾，打破貿(mào)易保護(hù)的現(xiàn)實(shí)需要，也是利用兩個(gè)資 源、開(kāi)拓兩個(gè)市場(chǎng)、學(xué)會(huì)兩種本領(lǐng)的客觀需要。

實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的條件已基本成熟。首先，20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)家電、紡織、重化工 和輕工等行業(yè)已普遍出現(xiàn)了生產(chǎn)能力過(guò)剩、產(chǎn)品積壓、技術(shù)設(shè)備閑置等問(wèn)題，這些行業(yè)要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就必須尋找新的市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)外投資，變商品輸出為資 本輸出，在國(guó)外投資建廠，建立銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，就可以帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)設(shè)備、原材料以及半成品的出口，有效地拓展國(guó)際市場(chǎng)。其次，“入世”在給中國(guó)企業(yè)帶 來(lái)壓力的同時(shí)，也為中國(guó)企業(yè)走出去提供了良好的條件。因?yàn)?ldquo;入世”后中國(guó)企業(yè)面臨的義務(wù)和挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，所獲得的權(quán)利和機(jī)遇則主要體現(xiàn)在國(guó)外，即體 現(xiàn)在外國(guó)向中國(guó)的產(chǎn)品、服務(wù)和投資更大程度地開(kāi)放市場(chǎng)和實(shí)行國(guó)民待遇方面。也就是說(shuō)，中國(guó)企業(yè)要想享受“入世”后的權(quán)利和機(jī)遇，就要盡可能地向海外進(jìn)軍。 最后，從企業(yè)國(guó)際化道路的一般進(jìn)程來(lái)說(shuō)，首先是發(fā)展間接出口，如通過(guò)專業(yè)的外貿(mào)進(jìn)出口公司進(jìn)出口商品或服務(wù)，而后是直接出口，如企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門機(jī)構(gòu)或進(jìn) 出口部門來(lái)處理相應(yīng)的業(yè)務(wù)，最終再發(fā)展到對(duì)外直接投資。中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易方面獲得的巨大成就，為中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行對(duì)外直接投資準(zhǔn)備了必要的物 質(zhì)基礎(chǔ)。

聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議2006年10月了《2006年世界投資報(bào)告》。中國(guó)位列第17大對(duì)外投資國(guó)。截至2006年6月底，中國(guó)對(duì)外直接投 資累計(jì)凈額達(dá)636.4億美元，累計(jì)成立境外投資企業(yè)9900多家，分布在全球近170個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最大的投資流向地亞洲，占有當(dāng)年投資流量的 54.6%。其次是非洲國(guó)家。投資行業(yè)主要流向采礦業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、制造業(yè)及批發(fā)和零售業(yè)。中國(guó)對(duì)外投資的確有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是和發(fā)達(dá)國(guó)家相比還

有很大差距。在國(guó)際上，發(fā)達(dá)國(guó)家吸引外資和對(duì)外投資的比例一般是1:1.2到1:1.4之間；而發(fā)展中國(guó)家的這一比例一般是在1:0.2到1:0.43之間。中國(guó)連這一水平都未達(dá)到，因此還遠(yuǎn)不是一個(gè)對(duì)外投資大國(guó)。

(二)加強(qiáng)對(duì)外直接投資對(duì)中國(guó)的意義

通過(guò)對(duì)外直接投資調(diào)整中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。如美國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是在全球范圍內(nèi)進(jìn)行的，他把一些“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，自己專注于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，有力地解決了資源分配問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

第7篇：簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】大宗商品市場(chǎng) 結(jié)構(gòu)形態(tài) 績(jī)效評(píng)價(jià) 長(zhǎng)三角

一、大宗商品市場(chǎng)及其結(jié)構(gòu)特征

（一）大宗商品市場(chǎng)簡(jiǎn)述

大宗商品市場(chǎng)是一種新型的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)平臺(tái)搭建的現(xiàn)貨交易模式，以及是商品進(jìn)行期現(xiàn)貨和中遠(yuǎn)期交易的市場(chǎng)。我國(guó)的大宗商品交易市場(chǎng)開(kāi)始于1997年，是那個(gè)時(shí)期國(guó)內(nèi)貿(mào)易部批準(zhǔn)成立的。

大宗商品市場(chǎng)內(nèi)涵特征轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)經(jīng)歷了多重變革，特別是近幾年來(lái)，隨著國(guó)家監(jiān)管的強(qiáng)化，大宗商品市場(chǎng)面臨了自1979年改革開(kāi)放以來(lái)最重大的規(guī)則性革命。大宗商品市場(chǎng)的主要特征表現(xiàn)在：一是代表政府和要素的市場(chǎng)政策的密集改變；二是代表市場(chǎng)要素的商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)的密集改變。這些預(yù)示著我國(guó)大宗商品市場(chǎng)逐步向規(guī)則性市場(chǎng)發(fā)展。

（二）大宗商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征

1.市場(chǎng)準(zhǔn)入體制形成。大宗商品市場(chǎng)在探索市場(chǎng)準(zhǔn)入變革，采取工商注冊(cè)制，以此來(lái)降低商業(yè)性市場(chǎng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)立及運(yùn)營(yíng)成本，增加企業(yè)創(chuàng)立的便利性和有效性。

2.全球化市場(chǎng)特征。中國(guó)的產(chǎn)業(yè)、商品、技術(shù)和資本的全球化發(fā)展，成為過(guò)去一年中的重要發(fā)展特征。我國(guó)的大宗商品企業(yè)在融資體系上獲得了政府及金融機(jī)構(gòu)的支持，廣泛地參與不同類型國(guó)際市場(chǎng)的投資和跨境貿(mào)易。

3.商品市場(chǎng)形成。隨著長(zhǎng)三角中心城市上海建立了自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，大宗商品市場(chǎng)在中國(guó)沿海地區(qū)建立新的政策性及國(guó)際性的自由貿(mào)易區(qū)，形成了中國(guó)的商品市場(chǎng)。

4.市場(chǎng)交易模式多樣化。我國(guó)現(xiàn)有的大宗商品市場(chǎng)在交易模式上已實(shí)現(xiàn)多層次、多樣化的發(fā)展。許多大宗商品交易平臺(tái)努力推動(dòng)大宗商品交易模式創(chuàng)新，在電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式引領(lǐng)下，施行多種交易模式的并行。

5.大數(shù)據(jù)應(yīng)用廣泛。大數(shù)據(jù)的概念及業(yè)務(wù)體系蓬勃發(fā)展推動(dòng)了大宗商品數(shù)據(jù)應(yīng)用，市場(chǎng)對(duì)大宗商品數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和應(yīng)用，形成和組建了與大宗商品市場(chǎng)相關(guān)的有效數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商和商業(yè)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并進(jìn)行了商品數(shù)據(jù)的研究、編制和應(yīng)用。

6.形成了獨(dú)特的信用規(guī)則和金融規(guī)則。大宗商品市場(chǎng)的信用環(huán)境的建立已成為政府政策制訂的重點(diǎn)。與大宗商品市場(chǎng)的需求相比，目前信用評(píng)級(jí)的理論體系、知識(shí)體系和技術(shù)體系仍然缺乏。而貨幣政策以及信貸政策的調(diào)整，在一定程度上影響了大宗商品市場(chǎng)的資金使用的規(guī)則和成本，也影響了大宗商品交易融資的效率。但由于缺乏系統(tǒng)化和科學(xué)化的金融規(guī)則，系統(tǒng)化金融風(fēng)險(xiǎn)因素依然存在。

7.形成了特定的標(biāo)準(zhǔn)化體系。不同類型的大宗商品市場(chǎng)和交易平臺(tái)，在探索形成各種標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)管理模式，包括倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、信息服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、交易管理標(biāo)準(zhǔn)化。但目前，標(biāo)準(zhǔn)化的努力仍具有明顯的企業(yè)化特征，大宗商品市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式及商業(yè)環(huán)境，似乎還未有示范性的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。

二、大宗商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況及存在的問(wèn)題

（一）大宗商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況

大宗商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)先與傳統(tǒng)的商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有一定的區(qū)別，大宗商品市場(chǎng)通常由多層次商品市場(chǎng)領(lǐng)頭，后引申出兩個(gè)分支，分別為商品現(xiàn)貨市場(chǎng)和商品衍生品市場(chǎng)。商品現(xiàn)貨市場(chǎng)則再分為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、集市，這些市場(chǎng)統(tǒng)一由商務(wù)部監(jiān)管。商品衍生品市場(chǎng)則由兩部分組成：場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)和場(chǎng)外市場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)分為期貨市場(chǎng)（由證監(jiān)會(huì)監(jiān)管）、商品場(chǎng)內(nèi)期權(quán)（市場(chǎng)空白）、類期貨交易平臺(tái)（目前為地方政府監(jiān)管或監(jiān)管空白）；場(chǎng)外市場(chǎng)分為商品遠(yuǎn)期、商品期權(quán)、商品互換，這個(gè)市場(chǎng)目前還處于探索階段。

（二）大宗商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)亟待解決的問(wèn)題

1.市場(chǎng)交易模式比較傳統(tǒng)。大宗商品的交易模式相對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)生顯著的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。從長(zhǎng)三角地區(qū)來(lái)說(shuō)，大多大宗交易平臺(tái)仍沒(méi)有根本改變集市化交易的現(xiàn)狀。

2.信用規(guī)則較為初級(jí)。大宗商品市場(chǎng)已形成一定的信用評(píng)級(jí)規(guī)則，但目前的信用評(píng)級(jí)理論體系、知識(shí)體系和技術(shù)體系均較為初級(jí)，長(zhǎng)三角地區(qū)大宗商品市場(chǎng)信用規(guī)則建立相對(duì)其他地區(qū)已走在前面，但從效果和狀況看，也還處于初級(jí)階段。

3.金融體系還不完善。大宗商品市場(chǎng)的資金使用較大，依賴金融支持。對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)來(lái)說(shuō)，已構(gòu)筑交易商、供應(yīng)鏈、物流、銀行等相互共贏的金融鏈條，但系統(tǒng)化和科學(xué)化的金融體系還沒(méi)有建立，系統(tǒng)化金融風(fēng)險(xiǎn)因素依然存在，影響了大宗商品交易融資的效率。

4.商品指數(shù)化不夠。我國(guó)大宗商品領(lǐng)域的指數(shù)產(chǎn)品持續(xù)推出，但指數(shù)產(chǎn)品大多為信息化產(chǎn)品，作為商業(yè)化指數(shù)在大宗商品市場(chǎng)上有效使用的并不多。長(zhǎng)三角地區(qū)已形成了航運(yùn)指數(shù)，但由于有效指數(shù)商品的缺乏，大宗商品交易商仍然以企業(yè)性的交易模式為主。

5.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化特征明顯。不同類型的大宗商品交易平臺(tái)正在努力推動(dòng)各種標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)管理模式，包括倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、信息服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、交易管理標(biāo)準(zhǔn)化。但目前，長(zhǎng)三角地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化的努力仍具有明顯的企業(yè)化特征，大宗商品市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式及商業(yè)環(huán)境似乎還未有示范性的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。

三、大宗商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的績(jī)效評(píng)價(jià)

大宗商品交易市場(chǎng)是指以買賣雙方交納保證金為入市條件，實(shí)行當(dāng)日無(wú)負(fù)債結(jié)算或者類似結(jié)算制度，采用集中撮合交易方式進(jìn)行大宗商品標(biāo)準(zhǔn)化合約交易的機(jī)構(gòu)或市場(chǎng)。大宗商品市場(chǎng)以交易方式來(lái)區(qū)分，可分為期貨交易方式和現(xiàn)貨貿(mào)易方式。大宗商品市場(chǎng)的兩種貿(mào)易方式為現(xiàn)貨連續(xù)交易和現(xiàn)貨貿(mào)易。

目前我國(guó)的大宗商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)還是比較完善的，并且也在一步步發(fā)展以取得更大成就。但是與發(fā)達(dá)國(guó)家大宗商品市場(chǎng)相比仍有較大差距，即使處于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，市場(chǎng)績(jī)效也存在改善的需要。首先，長(zhǎng)三角地區(qū)統(tǒng)一的市場(chǎng)體系尚未完全形成，區(qū)域間地方保護(hù)主義嚴(yán)重，各管理部門間的監(jiān)管權(quán)限分配不均衡導(dǎo)致了整個(gè)市場(chǎng)條塊分割現(xiàn)象嚴(yán)重。這種情況造成了某些產(chǎn)品價(jià)格扭曲或價(jià)格信息不充分，無(wú)法正確指導(dǎo)市場(chǎng)合理配置資源，造成市場(chǎng)供求失衡，部分行業(yè)反應(yīng)滯后，產(chǎn)能過(guò)剩。其二，長(zhǎng)三角地區(qū)雖然相比全國(guó)來(lái)說(shuō)，已建立了一定大宗商品市場(chǎng)現(xiàn)代化的市場(chǎng)組織體系，但與國(guó)外市場(chǎng)相比，我國(guó)的大宗商品交易市場(chǎng)的組織體系以及交易方式在各方面的發(fā)展仍不足，并且大宗商品的流轉(zhuǎn)效率較低。其三，長(zhǎng)三角地區(qū)大宗商品市場(chǎng)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)還沒(méi)有充分形成。因?yàn)榇笞谏唐方灰资袌?chǎng)的發(fā)展緩慢，并且實(shí)體企業(yè)沒(méi)有具備規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)及手段。其四，長(zhǎng)三角地區(qū)大宗商品市場(chǎng)的國(guó)際化程度不夠，價(jià)格影響力不強(qiáng)，在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格能力不高，“大宗商品定價(jià)話語(yǔ)權(quán)”缺失。最后，長(zhǎng)三角地區(qū)雖然大宗商品市場(chǎng)發(fā)展走在全國(guó)簽名，但大宗商品市場(chǎng)立法還比較滯后，沒(méi)有形成良性的監(jiān)管體系，出現(xiàn)問(wèn)題出現(xiàn)處罰、監(jiān)管不力。

四、優(yōu)化大宗商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的對(duì)策建議

（一）建立良好的金融市場(chǎng)運(yùn)行體系

國(guó)際上的期貨市場(chǎng)交易所都是建立在開(kāi)放自由的金融體系下，由于市場(chǎng)中的資金流動(dòng)不受限制，所以廠商和投資者都參與該品種的交易，并把該品種的市場(chǎng)價(jià)格定為基準(zhǔn)貿(mào)易價(jià)格。所以，建議我國(guó)應(yīng)當(dāng)加快金融市場(chǎng)向國(guó)際化市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)前進(jìn)，以此來(lái)適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

（二）要建立中心交易所，有榜樣的作用

一個(gè)中心交易所能否擁有足夠的發(fā)展?jié)摿蛷?qiáng)大的輻射力，關(guān)鍵取決于它的會(huì)員機(jī)構(gòu)是否強(qiáng)大。大宗商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)是增強(qiáng)中心交易所輻射力的關(guān)鍵基礎(chǔ)力量，為了實(shí)現(xiàn)中心類交易所的廣泛影響力，大宗商品交易所要能做到對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、交易所中不同品種的推廣、客戶數(shù)量的增加和客戶質(zhì)量的增強(qiáng)。

（三）建立健全的法律法規(guī)體系，并且要求嚴(yán)格守法

在如今的金融市場(chǎng)中，健全的法律法規(guī)體系有兩種意思：一種是指現(xiàn)有的法律法規(guī)已經(jīng)形成較為全面的體系，能夠具體地涵蓋所有的交易活動(dòng)；第二種是指這些法律法規(guī)符合市場(chǎng)運(yùn)行的基本規(guī)律，并不是依靠投資人的主觀臆斷或領(lǐng)導(dǎo)們的意志去擾亂市場(chǎng)正常運(yùn)行機(jī)制。

（四）完善大宗商品現(xiàn)貨市場(chǎng)功能

我國(guó)的大宗商品市場(chǎng)有著行業(yè)壟斷的現(xiàn)象，是由歷史和制度造成的，所以我國(guó)藥必須不斷地減少乃至消除壟斷。國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)證明，在期貨市場(chǎng)逐步成熟的時(shí)候，要適時(shí)推動(dòng)現(xiàn)貨市場(chǎng)的建立，完善大宗商品現(xiàn)貨市場(chǎng)功能。斯坦福大學(xué)杰弗利?威廉姆斯等人的研究也表明，市場(chǎng)的發(fā)展演化為三階段，分別是標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)貨市場(chǎng)、活躍的遠(yuǎn)期市場(chǎng)、成熟的現(xiàn)貨市場(chǎng)，有效管理期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)，將會(huì)大大提高我國(guó)大宗商品市場(chǎng)的效率。

（五）參與到國(guó)際商品定價(jià)體系中

我國(guó)目前大宗商品市場(chǎng)以區(qū)域性市場(chǎng)為主，很難參與國(guó)際商品定價(jià)體系中。上海交易所、大連商品交易所和鄭州期貨交易所是現(xiàn)國(guó)內(nèi)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，但參與者主要是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商、貿(mào)易商，很少幾乎沒(méi)有國(guó)際機(jī)構(gòu)參與。

大宗商品的定價(jià)權(quán)也受到了大宗商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響。在現(xiàn)在實(shí)行的國(guó)際貿(mào)易體系中，該國(guó)在該種商品在全球市場(chǎng)中的國(guó)際影響力可以由其定價(jià)權(quán)體現(xiàn)出來(lái)。然而現(xiàn)在中國(guó)的大宗商品市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)卻不是掌握在我們自己手里的，這個(gè)因素極大地影響了我國(guó)大宗商品市場(chǎng)發(fā)展。因此，中國(guó)會(huì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的全面整合和對(duì)大宗市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改善，讓我們一步步靠近大宗商品的定價(jià)權(quán)，直至掌握它。

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第8篇：簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：禮貌原則；外貿(mào)信函；索賠

中圖分類號(hào)：H31 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）25-0313-02

引言

外貿(mào)信函作為商業(yè)交流的手段之一，在維系商業(yè)聯(lián)系，保持雙方良好關(guān)系方面發(fā)揮著重要的作用。外貿(mào)信函同時(shí)又是國(guó)際商務(wù)往來(lái)通用的一種聯(lián)系方式和專業(yè)語(yǔ)言，它以語(yǔ)言文字為表達(dá)手段，以日常商務(wù)活動(dòng)為反映對(duì)象，以書信形式為信息交換載體，是開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作等業(yè)務(wù)活動(dòng)的重要工具。在一切依賴于信息交換的日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，在電子商務(wù)服務(wù)日益迅捷、技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天，書面商務(wù)信息的交流越來(lái)越引起人們的注意和重視。要寫好英文商務(wù)信函，除要求業(yè)務(wù)人員具有良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)，掌握商務(wù)英語(yǔ)自身所擁有的固定格式、套語(yǔ)外，商務(wù)英語(yǔ)信函寫作過(guò)程中應(yīng)遵循的寫作原則亦是不容忽略的方面。索賠類外貿(mào)信函涉及的信息非常敏感，稍有不慎便會(huì)導(dǎo)致摩擦和紛爭(zhēng)。因此，在這類信函中，正確使用禮貌原則是非常重要的。

一、禮貌原則及商務(wù)書信寫作原則概述

20世紀(jì)80年代，英國(guó)語(yǔ)言學(xué)家Geoffrey Leech在“合作原則”的基礎(chǔ)上，從修辭學(xué)、語(yǔ)體學(xué)的角度出發(fā)，提出了著名的“禮貌原則”。這一準(zhǔn)則又可細(xì)分為六大準(zhǔn)則：（1）得體（策略）準(zhǔn)則：減少表達(dá)有損于他人的觀點(diǎn)；（2）慷慨準(zhǔn)則：減少表達(dá)利己的觀點(diǎn)；（3）贊譽(yù)準(zhǔn)則：減少表達(dá)對(duì)他人的貶低；（4）謙遜準(zhǔn)則：減少對(duì)自己的贊譽(yù)；（5）一致準(zhǔn)則：減少自己與別人在觀點(diǎn)上的不一致；（6）同情準(zhǔn)則：減少自己與他人在感情上的對(duì)立。Leech認(rèn)為在所有的語(yǔ)言交際中，交際雙方應(yīng)盡量地表示禮貌和盡量減少不禮貌的表達(dá)方式。

Bobbye（1984） 在Business Communication Fundamentals一書中提出了商務(wù)英語(yǔ)信函寫作應(yīng)遵循的六條原則，即6Cs。它們是Correctness（正確），Completeness（完整），Correct（準(zhǔn)確），Conciseness（簡(jiǎn)明），Consideration（體諒）和Courtesy（禮貌）。尤其是最后兩條，體諒原則強(qiáng)調(diào)對(duì)方的情況而非我方情況，要將對(duì)方的要求、需要、渴望和感情記在心中，尋找最好的方式將信息傳遞給對(duì)方。禮貌原則包括遵守國(guó)際商務(wù)往來(lái)慣例，尊重對(duì)方風(fēng)俗習(xí)慣，語(yǔ)言表達(dá)要客氣有分寸，避免使用命令口氣；多用友好、肯定的語(yǔ)氣，盡量用委婉語(yǔ)氣指出對(duì)方不盡如人意的地方等。

商務(wù)英語(yǔ)是英語(yǔ)的社會(huì)功能的一個(gè)變體，是專門用途英語(yǔ)的一個(gè)分支，是有著極強(qiáng)專業(yè)性的正式語(yǔ)言。因此，要寫好外貿(mào)信函，除了具有良好的英語(yǔ)功底，掌握文體本身的固定格式及套語(yǔ)外，注意禮貌原則在信函中所起的作用是尤為重要的。投訴與索賠信函的性質(zhì)決定了寫信人必須考慮其讀者的面子，遵循和禮貌原則中的一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)則，從而實(shí)現(xiàn)有效溝通，得到賠償。本文擬從以下三個(gè)方面分析如何使禮貌原則在此類信函中得以體現(xiàn)和應(yīng)用。

二、禮貌原則在索賠類外貿(mào)信函寫作中的體現(xiàn)

（一）恰當(dāng)使用禮貌詞與盡量規(guī)避負(fù)面詞匯

Kong （2006）在A Comparison of Chinese and English Business Request Letters一書中指出，中國(guó)有關(guān)請(qǐng)求和索賠類的信函與英文信函相比，有更多表示命令或辯解的詞匯。Maier（2002）在對(duì)本族語(yǔ)人與非本族語(yǔ)的商務(wù)求職信的研究中發(fā)現(xiàn)，本族語(yǔ)人在信函寫作中更加注重禮貌詞的使用。該研究與上面Kong的研究相佐證，但有悖于我們的傳統(tǒng)認(rèn)知。我們一般認(rèn)為，中國(guó)乃禮儀之邦，中國(guó)人禮貌含蓄；而美國(guó)人公事公辦，坦率直接。鑒于此，我們?cè)谛藕瘜懽鳎绕涫撬髻r類信函的寫作中要多注意禮貌詞的使用，減少潛在的摩擦。畢竟，爭(zhēng)吵和叫喊解決不了任何實(shí)質(zhì)問(wèn)題。

與恰當(dāng)使用禮貌詞相對(duì)應(yīng)的就是盡量規(guī)避負(fù)面詞匯。與面對(duì)面的談判相比，信函往來(lái)更容易產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致潛在的危機(jī)（趙崇華、周瑞琪，2009）。因此恰當(dāng)?shù)拇朕o對(duì)于營(yíng)造積極的氛圍至關(guān)重要。有人在信函結(jié)尾處這樣寫道：If you have any more difficulty， please do not hesitate to let us know.甚至直接這樣寫：We do not think you will have any more difficulty.雖然想表達(dá)“這樣應(yīng)該就沒(méi)有問(wèn)題了”這樣的善意，但由于not， difficulty這樣否定詞匯的出現(xiàn)，從某種意義上說(shuō)在讀者心中產(chǎn)生了一種不愉快的想法：似乎還有不愉快的事情發(fā)生。

另外，在此類信函中，除了上述要點(diǎn)外，表達(dá)方式同樣重要。不要在信中表現(xiàn)出自己的怒火，同時(shí)也要避免諷刺或挖苦對(duì)方。因?yàn)檫@樣只能使事情向著更壞的方向發(fā)展。就事論事，在信中客觀，克制，明確，充分地列出事實(shí)及證據(jù)，減少主觀評(píng)價(jià)，更不要把過(guò)往的不愉快經(jīng)歷扯進(jìn)來(lái)。確保在信中不要引起對(duì)方的抵觸和反感，因而在措辭方面要字斟句酌。

（二）被動(dòng)句的使用

靈活使用被動(dòng)句是表達(dá)友好姿態(tài)的一個(gè)重要手段，尤其是當(dāng)寫信方要指出對(duì)方的某些不當(dāng)或欠妥之處或希望對(duì)方為自己做某事時(shí)。這是因?yàn)楸粍?dòng)句可免使對(duì)方感覺(jué)受到責(zé)備或命令，從而緩和雙方尷尬的氣氛。

Miller（1998）認(rèn)為禮貌是“用來(lái)表達(dá)意識(shí)到另一個(gè)人的臉面”，同時(shí)將臉面定義為“一個(gè)人在公眾眼中的自我形象。”例句（1）就威脅到了對(duì)方的臉面，因?yàn)樗抵改銈冞@種短斤少兩的行為到底沒(méi)有蒙混過(guò)關(guān)，終究是被我們發(fā)現(xiàn)了；而例句（2）中，動(dòng)作的發(fā)出者已經(jīng)弱化甚至到了可以忽略不計(jì)的程度，因而顯得溫和禮貌，更容易使收信人接受。

索賠類信函比一般的貿(mào)易信函要更敏感，一方是索取自己的利益，一方是處理棘手的問(wèn)題。如何使雙方達(dá)到雙贏，從上述分析中我們可以看出，重要的一點(diǎn)是要盡量采取“保護(hù)面子的行為”（a face-saving behavior）同時(shí)盡量規(guī)避“威脅面子的行為”（a face-threatening behavior）。被動(dòng)句是達(dá)到這一效果的重要手段。

（三）積極禮貌原則與消極禮貌原則

探討禮貌原則的另一個(gè)視角是表達(dá)社會(huì)距離的消極面子（negative face）與表達(dá)親近度的積極面子（positive face）（Miller 1998）。消極面子是指人們希望享受自由，行動(dòng)不受外界干擾；而積極面子是指人們希望自己的言行得到肯定與贊賞。與之相類似的是Lakoff（1973）所提出的不要冒犯別人的正式禮貌與提供可選項(xiàng)的非正式禮貌，并提出可將非正式禮貌定義為友好的禮貌。

通過(guò)上述分析我們可以看出消極禮貌原則語(yǔ)言表達(dá)嚴(yán)肅正式，會(huì)拉開(kāi)雙方的距離。索賠類信函本來(lái)就是處理雙方誤解與矛盾的，再用嚴(yán)肅，有距離的表達(dá)方式，可能會(huì)使對(duì)方感受到疏遠(yuǎn)和不友善。另一方面，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和新媒體的興起，商務(wù)信函的語(yǔ)式逐漸轉(zhuǎn)向了以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子文本，呈現(xiàn)出介于口語(yǔ)與書面語(yǔ)之間的新的語(yǔ)言（李俊儒，2007）。因此無(wú)論是索賠類信函本身文體的特點(diǎn)還是隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而形成的新形勢(shì)的需要，都要求索賠類信函使用更加非正式的，能拉近距離的積極禮貌原則。

積極禮貌原則包括贊美和感激對(duì)方的言辭， 由于自身的特性，反義疑問(wèn)句能夠在交際雙方之間營(yíng)造親近友好的感受，既讓收信方的積極面子得到了極大的維護(hù)，也強(qiáng)化了雙方的共識(shí)。承諾也是一種積極禮貌策略寫信人在得知對(duì)方的想法后，承諾要最大可能地滿足對(duì)方需求，盡量維護(hù)對(duì)方的積極面子。

事實(shí)上，禮貌是一種非常微妙的東西。消極禮貌可以很克制地表達(dá)情緒，使信函看上去很專業(yè)。作為一名國(guó)際貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)自己的專業(yè)性是很重要也很必要的。但是，消極禮貌卻會(huì)拉開(kāi)雙方的距離，產(chǎn)生“商場(chǎng)沒(méi)有人情味”的感覺(jué)（張佐成，2013）。因此，每一位信函寫作者都應(yīng)該努力權(quán)衡積極禮貌與消極禮貌，從中找到最佳平衡點(diǎn)，最大限度地解決實(shí)際問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

本文運(yùn)用了Leech的禮貌原則和Bobbye的6Cs原則，對(duì)語(yǔ)如何在索賠類信函的寫作中遵循禮貌從三個(gè)方面進(jìn)行了分析。只有掌握并靈活運(yùn)用這些方法，才能寫出一封措辭得體、優(yōu)雅禮貌的信函。畢竟，禮貌不僅是寫信人表達(dá)個(gè)人化情感和態(tài)度的手段，更是達(dá)到與收信人建立良好人際關(guān)系的重要工具。可以這樣說(shuō)，禮貌作為人際意義的重要體現(xiàn)形式，是人們?cè)诮浑H中能否取得成功的決定性因素之一。

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第9篇：簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)范文

Zhang Chunjun；Dong Kai； Dong Qi

（牡丹江醫(yī)學(xué)院，牡丹江 157011）

（Mudanjiang Medical University，Mudanjiang 157011，China）

摘要： 本文簡(jiǎn)述了醫(yī)學(xué)期刊的發(fā)展，醫(yī)學(xué)期刊的出版現(xiàn)狀、前期的評(píng)價(jià)工具指標(biāo)，醫(yī)學(xué)期刊的網(wǎng)傳方式及電子網(wǎng)絡(luò)版生物期刊的服務(wù)方式。探究高等醫(yī)學(xué)院校如何對(duì)醫(yī)學(xué)期刊進(jìn)行綜合管理。為醫(yī)學(xué)科研人員及醫(yī)務(wù)工作者提供更有利的醫(yī)學(xué)信息服務(wù)。

Abstract: This paper outlines the development of medical journals, medical journals publishing status, indicators of pre-assessment tool, the network transmission methods of the medical journal and service of bio-electronic online journal. Explore how the medical colleges conduct the integrated management on medical journals to provide a more favorable medical information services for medical researchers and medical workers.

關(guān)鍵詞： 生物醫(yī)學(xué)期刊 管理 采購(gòu) 評(píng)價(jià)

Key words: biomedical journals；management；procurement；evaluation

中圖分類號(hào)：G47文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）15-0193-01

0引言

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我們看到任何科學(xué)研究與社會(huì)活動(dòng)都離不開(kāi)信息的利用與傳播。有證據(jù)表明科學(xué)研究或社會(huì)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)信息80%～90%來(lái)源于專業(yè)期刊。高等醫(yī)學(xué)院校的生物醫(yī)學(xué)期刊占比很大，這是高等醫(yī)學(xué)院校的特性所決定的。醫(yī)學(xué)期刊也就成為了醫(yī)學(xué)科研人員及醫(yī)務(wù)工作者獲取醫(yī)學(xué)信息的重要來(lái)源之一。高等醫(yī)學(xué)院校圖書館應(yīng)認(rèn)識(shí)到醫(yī)學(xué)期刊的重要性，切實(shí)利用醫(yī)學(xué)信息資源，完善相關(guān)信息技術(shù)，為高校師生及醫(yī)務(wù)工作者營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，充分發(fā)揮醫(yī)學(xué)期刊在教學(xué)及科研工作中的作用。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)期刊已達(dá)到6千多種，其中醫(yī)學(xué)期刊也得到了迅猛的發(fā)展。醫(yī)學(xué)期刊也由國(guó)內(nèi)學(xué)會(huì)出版向國(guó)際出版社出版靠攏。醫(yī)學(xué)期刊是科技期刊中很重要的一大類，醫(yī)學(xué)期刊的發(fā)展和壯大是我們科技力量的展示。進(jìn)入21世紀(jì)后，信息技術(shù)日益更新。網(wǎng)絡(luò)的普及使醫(yī)學(xué)信息的獲取、檢索等更加方便和快捷。許多醫(yī)學(xué)期刊為了爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率，醫(yī)學(xué)期刊不再是傳統(tǒng)的紙質(zhì)版、縮微版。而逐漸向電子版，網(wǎng)絡(luò)版邁進(jìn)。1823年創(chuàng)刊世界權(quán)威醫(yī)學(xué)期刊《The Lancet》，第一個(gè)在1996年將期刊推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。叢此，醫(yī)學(xué)期刊開(kāi)始了醫(yī)學(xué)信息共享時(shí)代。

2醫(yī)學(xué)期刊內(nèi)容方面的發(fā)展

醫(yī)學(xué)期刊引領(lǐng)的醫(yī)學(xué)科技在自然科學(xué)領(lǐng)域的地位和影響日顯突出。一方面，SCI作為全球科技領(lǐng)域的綜合性權(quán)威文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，精選收錄全球生物醫(yī)學(xué)期刊，有42種（84%）是與醫(yī)學(xué)和生物相關(guān)的期刊。另一方面，綜合醫(yī)學(xué)科學(xué)領(lǐng)域的重要雜志在保持其學(xué)術(shù)地位的基礎(chǔ)上，也開(kāi)始向?qū)ｉT化發(fā)展，并與當(dāng)前熱門的基因、遺傳分子、細(xì)胞生物學(xué)等密切聯(lián)系。20世紀(jì)90年代初期分子生物學(xué)滲透到臨床各個(gè)學(xué)科。嘗試?yán)梅肿由飳W(xué)理論對(duì)臨床各學(xué)科疾病的發(fā)展機(jī)制等進(jìn)行研究探索新創(chuàng)辦期刊更具時(shí)代特點(diǎn)向更專深領(lǐng)域發(fā)展。

3醫(yī)學(xué)期刊的綜合評(píng)價(jià)

3.1 醫(yī)學(xué)期刊的評(píng)價(jià)原則對(duì)于中國(guó)生物醫(yī)學(xué)圖書館來(lái)說(shuō)，期刊評(píng)價(jià)更是必要。由于醫(yī)學(xué)期刊出版數(shù)量的迅速增加以及價(jià)格的飛速上漲，對(duì)于任何圖書館來(lái)說(shuō)都必須有選擇性的采集所需的期刊。對(duì)期刊評(píng)價(jià)的原則是：①具備國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)出版號(hào)ISSN或中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)出版物號(hào)CSSN。②由權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)的出版公司主辦或出版。③具有較高的學(xué)術(shù)背景。④具有較高的編輯水平。⑤期刊編輯的規(guī)范化。⑥被國(guó)際相關(guān)學(xué)科的知名檢索工具刊、數(shù)據(jù)庫(kù)收錄。有些近年來(lái)出版的工具書對(duì)如何引用電子郵件，網(wǎng)上文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的文章或文摘等做出了具體規(guī)定[4]。

3.2 醫(yī)學(xué)期刊的評(píng)價(jià)工具2004年第四版《中文核心期刊要目總覽》采用了被索量、被摘量、被引量、影響因子、獲國(guó)家獎(jiǎng)或被國(guó)內(nèi)外重要檢索工具收錄等評(píng)價(jià)指標(biāo)。IF（影響因子）是評(píng)價(jià)期刊的重要指標(biāo)。其公式IF=該刊前倆年在統(tǒng)計(jì)當(dāng)年被引用的總次數(shù)/該刊前倆年的總數(shù)，影響因子在計(jì)算時(shí)未排除自身引用，異常的期刊自引也會(huì)導(dǎo)致異常的IF值。IF值是個(gè)相對(duì)指標(biāo)，總被引次數(shù)是個(gè)絕對(duì)指標(biāo)。期刊選定時(shí)，首先應(yīng)該將二者有機(jī)結(jié)合，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短才能獲得合理結(jié)論。

4醫(yī)學(xué)期刊及數(shù)據(jù)庫(kù)的采購(gòu)與訂閱

4.1 紙質(zhì)版醫(yī)學(xué)期刊的采購(gòu)與訂閱醫(yī)學(xué)期刊的收集方式一般包括期刊訂購(gòu)、期刊交換與贈(zèng)送。選定時(shí)，首先應(yīng)該廣泛收集國(guó)內(nèi)外期刊出版信息，再經(jīng)選擇評(píng)價(jià)，進(jìn)而確定期刊的選定范圍和品種常用的期刊出版信息工具書：《外國(guó)報(bào)刊目錄》、《烏里希期刊指南》、《全國(guó)報(bào)刊簡(jiǎn)明目錄》等。生物醫(yī)學(xué)期刊訂購(gòu)?fù)緩街袊?guó)圖書進(jìn)出口總公司、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易總公司、世界圖書出版公司通過(guò)郵局或報(bào)刊發(fā)行局訂購(gòu)。

4.2 電子版醫(yī)學(xué)期刊訂購(gòu)從20世紀(jì)末開(kāi)始，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，國(guó)內(nèi)外電子期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)大量涌現(xiàn)，電子期刊及數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)進(jìn)入各級(jí)各類圖書館。并且在圖書館資源建設(shè)、文獻(xiàn)服務(wù)越來(lái)越重要的作用。通過(guò)利用因特網(wǎng)向期刊用戶提供目次、題錄、文摘以至文獻(xiàn)全文數(shù)據(jù)庫(kù)的檢索瀏覽及閱讀服務(wù)。例如直接對(duì)醫(yī)學(xué)文本、圖像、視頻、音頻進(jìn)行分析，從中抽取內(nèi)容特征，然后利用這些內(nèi)容特征建立索引并進(jìn)行檢索[2]。所以在采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)版醫(yī)學(xué)期刊之前應(yīng)注意數(shù)據(jù)庫(kù)收錄期刊的范圍、質(zhì)量期刊文獻(xiàn)的回溯期及時(shí)段性、檢索功能的完備性以及是否能提供數(shù)據(jù)庫(kù)的試用性[1]。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和用戶需求的不斷變化，世界出版業(yè)在電子網(wǎng)絡(luò)期刊的出版、訂購(gòu)及網(wǎng)上服務(wù)方面都在不斷的完善。

5醫(yī)學(xué)期刊的交流

期刊收藏機(jī)構(gòu)將本單位或國(guó)內(nèi)編輯出版的期刊寄贈(zèng)給國(guó)內(nèi)國(guó)外相應(yīng)的期刊交換單位，并獲得對(duì)方單位寄贈(zèng)。通過(guò)交換獲得期刊資源可以節(jié)省大量的購(gòu)書經(jīng)費(fèi)。程序化、集成化程度高，數(shù)據(jù)嚴(yán)密系統(tǒng)建成后效率高。現(xiàn)代化、數(shù)字化的圖書館聯(lián)盟，成員館通過(guò)聯(lián)盟提高編目，聯(lián)合目錄、館際互借等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)文獻(xiàn)資源的共建共享。例如以區(qū)域或醫(yī)學(xué)院校的圖書館為單位，協(xié)作建設(shè)紙本或電子期刊全文庫(kù)，在需要時(shí)通過(guò)信件、傳真或MSN\QQ等網(wǎng)絡(luò)工具完成文獻(xiàn)傳遞。操作簡(jiǎn)單，實(shí)施起來(lái)較容易，投入小、見(jiàn)效快[6]。

6結(jié)論

醫(yī)學(xué)期刊管理的發(fā)展使得醫(yī)學(xué)期刊管理及利用更加方便快捷。其在科研、教學(xué)、臨床等方面發(fā)揮著重要的作用。只有不斷研究并將研究結(jié)果應(yīng)用于實(shí)踐，才能促進(jìn)生物醫(yī)學(xué)科技事業(yè)的發(fā)展及醫(yī)療科技創(chuàng)新的信息資源保障體系。

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