建材銷售精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的建材銷售主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：建材銷售范文

一、 如何迎接并留住顧客

迎接顧客是銷售的第一步，也是比較關鍵的一步，但是關鍵并不是如何向顧客問好，我認為迎接顧客的最直接的目的是留住顧客。由于家居建材產品本身的特點，消費者的日常生活的關注低，但是購買的參與度卻非常的高，很多家居建材產品都是由購買者的集合一家人來完成的。在這樣的情況下留住顧客就成為我們做好迎接顧客的最重要的一步。那么如何留住顧客呢？我總結了幾個方法。

1．直接詢問法

做好詢問的目的一方面是了解顧客的需求，另外一個重要的目的是讓顧客產生興趣，并且愿意留下來。對于家居建材的產品可以問三個問題，來留住我們的顧客。

第一個問題：請問你們家里裝修到哪一步了？

這個問題是一個非常巧妙的問題，通過這個問題，我們可以對顧客進行劃分，對于這個問題，顧客一般會回答：現在正在裝修、還沒裝修、或者已經裝修好了。對于正在裝修的那么就是可以定位為超級VIP客戶，因為他們現在正在購買，因此，導購要提起精神，認真對待這樣的顧客。對于還沒有裝修的顧客，很明顯，他們來到終端是為了了解產品，以便于在未來的購買中容易選擇。對于這樣的顧客，我們就應該盡量的宣傳我們的核心賣點，想方設法讓顧客記住我們的產品或品牌。最后一種就是已經裝修好了的，對于這樣的顧客，他們已經完成了裝修，現在正在購買家居產品，對于家居門店來說，這就是他們的超級VIP客戶。

第二個問題：您了解我們的品牌嗎?

導購問這個問題的目的是了解顧客對于家居建材產品的認識程度。如果回答比較的了解，那么說明顧客已經做了一定的功課。對產品已經有了一些初步的了解，那么導購在介紹的時候，就要有所重點。對于不了解我們品牌的顧客，正是導購主動介紹品牌的好機會。導購可以通過介紹品牌的機會，把自己的品牌的核心賣點介紹給顧客。讓顧客記住我們的品牌或產品。

第三個問題：您對產品的風格有什么要求？

對風格的了解有助于針對性的推薦產品，現在的裝修中，更多的顧客更加關注自己的裝修的風格，因此了解裝修風格，能夠更加準確的推薦我們的家居建材產品。讓銷售更加具有針對性和效率。

2．邀請參與法

由于顧客一般對產品都不是特別的了解，讓顧客參與到產品的試用過程，是讓顧客近距離了解我們的產品的好機會，也是增加顧客在門店停留時間的好理由。因此，導購要充分利用自己門店里面的促銷道具，讓顧客盡可能的參與到產品的試用中。

二、 如何了解顧客的需求

了解顧客的需求是做好銷售的最為關鍵的一步，對于家居建材行業的顧客來說，他們對于家居建材產品的需求更多的集中在，裝飾性、舒適性、健康安全性以及價值性方面。那么對于對于顧客來說，我們就要確定顧客對于以上內容的需求。首先，我們要了解顧客的裝修的檔次和預算，當導購了解了裝修的檔次，就可以針對性的推薦相匹配價位的產品。

三、 如何介紹我們的產品

成功介紹自己的產品，對于鞏固消費者的購買決心將起到不可估量的作用。那么作為家居建材商品如何介紹才是比較合理的呢？

首先，要搞清楚，自己所銷售產品的價值所在。對于導購來說，搞清楚自己產品的價值所在，比死記硬背那些產品的功能更加重要，因此，對于介紹自己的產品，首先搞清楚自己的產品的價值是第一步，那么如何介紹自己產品的價值呢，可以從公司的品牌、產品的特性和某些特殊的賣點來進行總結。

另外，介紹產品要搞清楚自己所銷售的家居建材產品與其他配套產品之間的關系，例如：如果自己是銷售建材產品的，那么就要搞清楚，自己銷售的建材與其他配套建材的關系，例如：要考慮產品的色彩與其他產品之間的關系，這樣可以保證裝修的色調的一致性等等。

四、 如何成功的實現成交

成交是銷售的最終目的，任何的銷售行為都是為了實現成交的。對于成交來說，導購要給顧客更多的信心，讓顧客感受到只有成交才能夠獲得顧客想要獲得的預期。也只有成交才能夠滿足產品購買的計劃。對于成交來說，導購要給予顧客一定的銷售的壓力，讓顧客主動提出成交的計劃。

價值交換成交法

利用自己產品的價值呈現，讓顧客充分的感受到自己產品的價值，通過這樣的方式，可以堅定顧客購買的決心，那么只有導購銷售的產品的價值高于產品本身的價格的時候，顧客更加容易堅定自己購買的決心，并決定進行購買。

時不我待成交法

第2篇：建材銷售范文

（廣東培正學院 會計學系，廣東 廣州 510830）

摘　要：企業采購成本控制是運用一定的方法對企業采購過程中的費用進行控制。分析企業采購成本出現偏高的原因并提出解決問題的對策，降低采購成本，從而達到降低營業成本，提高營業利潤的目的。改單獨采購為同盟聯合，與周邊企業實行聯合采購得到最高的價格優惠，從而能夠降低建筑材料采購成本；采用目標成本法，總成本分解到具體部門或業務事項上，逐步削減成本的支出。

關鍵詞 ：采購成本；建議；目標成本法

中圖分類號：C275 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2014）34-0244-02

收稿日期：2014-11-10

作者簡介：吳敏儀（1991-），女，漢，廣東省江門市人，學生，專業方向：財務管理；溫俊濤（1993 -），男，漢，廣東省陸豐市人，學生，專業方向：財務管理。

建材銷售行業的門檻比較低，所以，只要具有一定資金的投資人就能加入到建材銷售行業當中。正因為這樣，建材銷售行業競爭比較激烈，而且買家購貨的時候大多數都會選擇賒購，因此批發商大多數資金都會被購貨商占用，建材銷售行業受國家政策和房地產的影響會比較大，國家政策實行宏觀調控的時候和房地產市價比較高的時候，建材行業的銷售價格就會較高，然而相反就會較低。正因為建材銷售行業受這么多因素的制約，所以控制它的采購成本，使采購成本能夠合理地降低尤其重要。本論文通過對此現象的深入調查研究，提出一些相應的對策，供企業借鑒參考。

1采購成本控制的意義

隨著世界經濟的高速發展，中國對外貿易的日新月異，再加上國內市場競爭激烈和國外競爭對手虎視眈眈，國內的銷售企業已經面臨著巨大的壓力，優化經營成了迫在眉睫的事情。采購成本占居了企業經營成本中的最大一部分，一般在60%-70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增加的貢獻平均為10%以上，因此，有效的控制采購成本，對提升企業的盈利能力具有重要的現實意義。

2聯興建材銷售公司采購成本控制存在的問題

江門市聯興建材銷售公司成立于2004年6月9日，注冊資金60萬，是江門的一家建材批發和零售公司，有獨立的廠房。公司主要的經營范圍是銷售各鐘建筑材料給房地產開發商和民宅建筑隊等各種需要建材的人，服務對象廣泛。聯興從成立以來一直堅持以“誠信經營，質量放心”為核心，積極做好本地市場的業務，同時它也慢慢地擴展其他城市的業務。聯興可以說是典型的民營建材銷售企業，在成立幾年以來，公司都是平穩地發展，業務在不斷地擴大，但是在采購成本占經營成本的70%以上，因此對于聯興公司來說，降低采購成本是一件近在眉睫的事情。現談談聯興公司采購成本控制現狀。

2.1企業的商品采購成本高

聯興公司是以批發和零售建材為主，其銷售的商品種類較多，供應商也來自多個區域，所以采購人員的采購任務繁重。。且實際工作中，采購人員缺乏必要的采購技巧，使公司出現采購價格居高不下的現象。同時，據聯興公司內部的商品采購價格表統計得出，商品的采購價格有多種超出市場的平均售價，紅磚、木板、鋼管等產品的價格更高出同行競爭者的5%。在采購成本中，商品價格占據了采購成本中的90%左右，商品價格是影響采購價格的最直接的因素。但是，單個的企業進行商品的采購，采購的數量有限，沒有足夠的資本與供應商進行談判，談判后的商品價格也是很高的，供應商也可以趁機抬價，這也是導致商品的采購價格居高不下的原因。

2.2庫存量不合理

聯興公司的采購業務、銷售業務、倉儲管理業務分屬三個不同的部門，獨立管理，互相之間沒有牽制。銷售部門根據自身的業務情況向倉儲部門提交訂單，然后倉儲部門再根據庫存情況向采購部門提出采購需要，由采購部門完成采購事項。從表面上看，公司的管理模式是合情合理的，部門之間職責分明。但是在實際工作中，部門之間缺乏有效的信息溝通，再加上倉儲部門沒有對庫存物資進行明細劃分，造成采購計劃與實際需求不對應，經常出現過量采購或采購不及時等問題。這些問題時常導致企業部分商品庫存過高或部分商品嚴重缺乏，嚴重影響公司的經營管理。過多的庫存，提高了貨損率的風險，無形中增加了商品的采購成本。

2.3采購成本核算方法落后

公司采用手工記賬的方法記錄商品的消耗情況。所謂手工記賬，是指倉儲管理人員根據商品的進銷情況填寫在商品采購單據上，期末根據單據逐一填寫在賬本上。然而，手工記賬的方法需要工作人員的工作做到絲毫不差，要非常了解各部門的生產運營情況，同時也需要各部門的主管的自動配合。這樣，管理人員數據的記錄才可以準確無誤，從而采購人員才可以根據賬本上商品進銷情況為企業做出正解的采購預測。

實際上，手工記賬很難確保數據的準確性。隨著聯興公司業務的擴大，商品流動性也隨著業務的增加而變大，無形中增加了倉儲管理人員的記賬的難度。這樣會使管理人員在進行數據記錄的時候出現差錯，從而使采購人員做出錯誤的決策，會影響到商品的存儲分布，無形中不但增加了人工搬運的次數，而且，購進了多余的材料，占用了過多的庫存，這些看似微不足道的事情，往往是增高材料采購的成本。

3江門建材銷售企業采購成本控制問題產生成因的分析

3.1輕視采購，采購制度滯后

大多數中小企業如聯興公司都是家族企業，很多經營者都不注重采購的環節，認為聘用專業的采購人員成本高，是一份額外的費用。所以經營者都把采購這一崗位安排自己人擔任，并且把全部的采購權力給予采購人員，也不進行采購的監督，造成采購部門的權利過于集中。正因為這樣，一些采購人員利用自己的權利收取商家的回購，購買昂貴的商品，直接造成商品采購價居高不下。

采購部門雖然有相應的采購制度，但制度不完善，出現工作要求不明確、獎懲情況含糊等問題。這些問題的存在，造成采購人員在實際工作中缺乏借鑒依據和執行的動力，再加上采購人員的權利過于集中，缺乏外在的監控和內部的牽制，經常出現有規章不按規章辦事的情況。由于采購制度的滯后，使違規的行為有機可乘，間接增加了公司的采購成本。

3.2部門間的信息交流遲延

經營者要求各部門每個星期招開一次全體會議，匯報本周的工作和制定下周的工作計劃，除此之外，部門間信息交流非常少，工作信息的反饋緩慢。上述的情況造成部門間信息交流的遲延，使采購人員無法根據當時商品的消耗及庫存情況制定正確的采購計劃和進行及時的采購，就這樣，錯誤的采購計劃引起公司出現庫存量不合理的現象。

3.3經營觀念落后

公司從開始成立到現在已經有十年之久，經營規模越來越大，經營業務越推越廣，但是企業的經營觀念卻停滯不前。十年前，經營技術相對現在來說比較落后，而且公司也處于剛剛起步狀態，所以倉儲人員采取永續盤存的方法記錄商品的庫存量完全是可以應付當時的業務。隨著公司發展越來越快，公司管理者把資金用在完善公司的設備上，提高管理配置，一味地抓產值，從而忽視了對公司內部的成本管理，更不要提對人員的專業培訓了，造成公司內部管理絮亂，人員專業技能嚴重不足等現象。

4解決聯興建材銷售公司采購成本控制存在問題的對策

4.1樹立重采購的意識

企業經營者是整個企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。首先，企業經營者想要從本質上改變其成本控制模式，他們就要丟棄以前那種“輕采購，重成本”的思想，樹立“重采購”的意識。其次，企業規定的制度，如采購商品申請程序、領用商品的流程、授權人的相關權限和責任人的獎罰等事項，要求采購人員嚴格依照制度進行執行，采購人員相互監督、牽制，增加每一步驟的透明度，加強采購內控制。這樣一來會使產品質量也有了保證，減少不必要的損失，二來會為公司增加利潤提供了機會。

最后，要嚴格規定采購人員選拔流程。聘用的采購人員一定要經過嚴格的選拔，要做到“聘有所依”，經營者不可以依仗其權利而隨意任用采購人員。

4.2形成聯合采購

供應商的長期合作關系是影響采購成本的核心因素。該公司的采購人員在采購過程中，過分著重當前采購商品的價格，沒有考慮商品的質量，且一次性采購的數量較少，低水平重復采購，運輸環節單次運量較少、運費較高，造成采購成本過高。更為重要的是，該企業并沒有與某商家建立長期合作的關系，這間接導致了采購成本過高。若企業想消除這種狀態，應該與相聯商家形成同盟聯合采購。

聯合采購，是指一種由多個企業因相同需求而形成的采購聯盟的采購模式。該公司若采取這種采購模式，可以與聯合商家合并采購數量，并且可以分擔運輸環節帶來的費用，則能大大降低商品的采購成本。更值得一提的是，聯合采購后商品數量增多，企業就更有籌碼與供應商“討價還價”。同時，企業進行聯合采購具有降低采購價格、節約管理費用、節省前期投入，建立戰略合作、共享庫存資源、減少運輸費用的優勢。這樣一來可以避免采購的材料數量少導致成本高的風險，二來可以達到雙贏的效果，與其他企業建立友好的關系，有利于以后的發展。

4.3改事后控制為事前事中控制

企業采購商品的方法缺乏科學性，經常造成庫存量偏高或不足，這樣的情況經常導致企業的銷售受到很大的影響。因此，企業應該結合自身的業務情況，采用科學的方法-電子掃描入庫。每種商品應該有自己“名稱”-條形碼，在商品采購入庫的時候，把早已經準備的條形碼貼在商品中，然后逐一掃描到電腦，從而商品的明細就會在電腦上呈現出來。同樣道理，在出庫的時候，采購人員也重復上述的工作，這樣對入庫與出庫的材料一目了然，能清楚知道庫存的情況，做出正確地對策。

同時，經營者要結合公司的產品和市場特點及產能狀況，加強各部門與采購部門的信息溝通，向其灌輸成本管理思想，改善銷售及相關部門對訂單和產能的分析能力，定期給各部門下達成本控制的指標，指引其完成工作指標，以提高采購人員對訂單預測的準確度。在采購部門與銷售部門之間建立訂單信息溝通機制，規定他們在每月特定的時間前，銷售部門向采購部門交出一份材料銷售情況預測表。采購部和財務部在收到預測表的三日前開會進行討論，結合市場趨勢和國家政策的情況，共同對這份預測表進行評估，確定合理的采購量。這樣的事前控制能夠避免多余庫存，各部門加強聯系，定期交流工作心得，互想幫助。

4.4選擇適應建材銷售企業的成本核算方法

運用目標成本法控制建材銷售企業的采購成本。目標成本法是一種會過程、全方位、全人員的成本管理方法。

首先，應該進行充分的市場調查，根據建材的售價或與同行業建材售價進行對比，得出單位建材的售價，再結合往年的銷售額，從而可以估算出企業的收入和利潤，最后測算出銷售企業的成本--目標成本。

在目標成本確定之后，然后將總成本分解到具體部門或業務事項上，如員工的工資，運輸費用，差旅費和場地租賃等，將成本進行層層的分解，從而進行控制以降低成本。

參考文獻：

[1] 楊曉東，史勝陽.影響跨國公司戰略成本的因素分析[J].長春大學學報，2010（03），20：3.

[2] 周云.采購成本控制與供應商管理[M].北京：機械工業出版社，2013（07）.

[3] 常立存.企業物資采購成本管理與控制研究[J].現在經濟信息，2011（04）.

第3篇：建材銷售范文

自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!

二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要：***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力!

四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

第4篇：建材銷售范文

近年來，各地城市建設、房地產開發步伐迅猛，建材銷售行業隨之發展較快，銷售總額增長很多。但通過日常稅源管理和專項調研情況來看，建材銷售行業申報的稅收收入總額，還遠未反映出該行業規模發展的真實狀況。筆者認為，非常有必要強化該行業的稅收管理，找出稅收征管中存在的問題，進一步完善措施推動建材銷售行業稅收管理。

一、建材銷售行業稅收管理存在的主要問題

隨著城市化建設的進一步深入，建材銷售行業的發展比較活躍，該行業稅收征管方面面臨著新的問題和困難，給基層稅務機關稅收征管工作帶來一定困惑。1.稅法宣傳不夠，納稅意識不高。建材銷售行業納稅人納稅意識不高有主觀原因，也有客觀原因。主觀原因是：現實生活中，部分公民納稅意識薄弱，缺乏一定社會責任感，沒有意識到社會上每個人都是財政支出的受益者。在市場經濟條件下，納稅人追求利益最大化是其行為的目的，在此目的驅使下，建材銷售行業部分納稅人自然也會產生少納稅收以增加自身利益的心理，形成“偷逃稅收得益、誠實納稅吃虧”的錯誤觀念。客觀原因是：由于目前經濟發展比較活躍，各稅源管理部門沒有把建材銷售行業作為重點稅源管理，放松了對該行業納稅人的稅收宣傳，特別是對該行業納稅人偷逃稅款震懾性宣傳明顯不夠，有的納稅人為了追求高額利潤，實現利益最大化，采取非法手段偷逃國家稅款，給國家帶來一定損失。2.征管成本較高，日常管理粗放。由于建材產品的銷售對象大多為非增值稅一般納稅人或政府、機關、團體以及居民個人等，建材經營者大部分為個體經營者，且不辦理增值稅一般納稅人認定手續，多以小規模納稅人形式存在。大多建材銷售小規模納稅人銷售建材用材（如：水泥、鋼材、五金交電、管材、墻（地）磚、漆、鋁材）很多采取店鋪擺設樣品，貨物實物存放于倉庫，而庫房異地，他們在交易時首先談妥價格，然后將貨物直接不定時向工地或者用戶家庭發貨，銷售收入難以準確控制。基于建材銷售行業點多面廣，給稅收征管帶來一定難度，再加上基層稅收征管工作任務多、人手不夠，稅收征管過程中的調查取證還要與社會其他部門進行協調，納稅人配合積極性不夠，致使稅收管理員產生畏難情緒，認為該行業的稅收征管成本較高，難以收到預期的效果，因此對該行業管理有所輕視弱化，造成了稅款的流失。部分基層稅源管理單位有的也認為建材銷售行業稅源管理難度大，計稅依據難以掌握，銷售收入難以確定，以至于日常管理不到位，造成漏征漏管戶、長期經營而沒有繳納稅款的現象時有發生。3.賬務核算混亂，以票控稅困難。從日常管理來看，建材銷售行業納稅人大多賬務設立不健全，即使設立賬務的核算也比較混亂。由于建材銷售行業生產經營粗放，經營條件不高，多數經營者財務知識水平低，大部分納稅人不樂意建賬或不會建賬，致使稅務機關無法全面、準確地掌握第一手資料。同時，建材銷售行業的納稅人，其營銷對象主要是建材安裝企業、房地產開發企業、居民消費者、企事業機關單位等，而這些營銷對象除部分繳納增值稅的企業外基本都不是增值稅一般納稅人，再加上部分消費者主動索要發票的意識不強，導致建材銷售行業不按規定開具發票的問題非常嚴重，少數建材銷售行業的納稅人受經濟利益的驅使，存在不開票、開白條、虛開發票等違規行為，弱化了以票控稅的效果，很容易造成稅款流失。此外，通過對部分建材銷售行業的調研發現，批發銷售建材業戶的一般納稅人稅負為0.3%-0.8%之間，稅負普遍較低，這既存在批發建材銷售行業批量大、利潤低的客觀原因，也反應出部分納稅人收入未全額入賬申報納稅的問題。4.部門配合不暢，護稅意識不濃。目前從事建材銷售行業經營的納稅人大多是小規模納稅人，稅務機關主要采取以票控稅、核定定額等管理辦法，在工作實踐中缺乏相關部門的積極協助。一是缺乏相關部門的有力支持。近年來，各地建立了比較規范的建材銷售市場，為了活躍經濟發展，相關管理部門認為稅務機關依法收稅會影響市場的健康發展，對稅務機關的工作支持力度不夠。二是缺乏建材銷售行業經營納稅人的資金流。目前，建材購買消費者使用現金的數量很少，大多使用銀聯卡、網銀、微信等方式結賬，如果銷售者不愿意如實提供銷售收入，稅務機關需要得到消費者的銀信部門轉賬資金流等數據的難度還是很大。三是缺乏建材銷售行業經營的納稅人供貨人、受貨人的相關信息。比如，稅源評估部門對某銷售建材的納稅收入發現疑點，致電供貨方詢問該納稅人的進貨數額，供貨方怕影響自己的生意，不愿意提供真實的數據。

二、加強建材銷售行業稅收管理的建議

可以預見，隨著我國建材和房地產業愈發成為國民經濟的支柱產業，建材銷售行業的發展潛力非常巨大，通過上述四個方面的問題分析，結合日常具體的稅收實踐，筆者認為可以從以下幾個方面進行規避。1.加強宣傳輔導，提高納稅意識。面對建材銷售行業部分納稅人納稅意識不高的現實，稅務機關應通過多途徑、多形式地宣傳，擴大他們的稅收知識面，讓他們從思想上自覺地確立“納稅光榮，偷稅可恥”的觀念，讓他們從行動上自覺地養成如實全面申報，足額繳納稅款的習慣。具體可通過發放宣傳材料、廣播電視廣告加強稅收宣傳；可建立一個建材銷售行業納稅人普及稅法知識微信群，推選稅收業務尖子擔當群主，將該行業所需的稅收知識定期推送等。同時，建立納稅人誠信評定機制，在該行業設置不同類別的信用等級，并將信用等級評定、是否依法納稅等情況向社會公告，對一些偷逃稅款案例，利用各種方式進行大張旗鼓地曝光，使偷稅者失去社會信用，讓誠信納稅人得到社會的廣泛信任和尊重，以此倒逼建材銷售行業納稅人提高納稅意識。2.規范日常監控，開展專項整治。建材銷售行業的稅收收入雖然對一個地方的稅收收入起不到重要作用，但從稅收管理角度出發，它卻影響著整個稅收管理水平的提高，如果不能正確對待該行業在稅源管理中存在的問題，將會直接影響到整個稅收管理水平的提高和稅收秩序的改善，從而影響整個經濟發展的環境，因此，基層稅務機關必須從思想上改變“重大輕小”的觀點，克服畏難情緒，增強稅收管理意識。要針對建材銷售行業納稅人的固有特點研究制訂切實可行的稅源管理辦法，從中發現并掌握相該行業的關鍵性經營指標及其變化規律，找出能夠測算該行業企業銷售額的關鍵性信息指標和技術數據，真正實現該行業的專業化管理。為強化建材銷售行業稅收征管，有效防范稅收流失，建議基層稅務機關要強力開展稅收專項整治，通過加強分析監控、開展典型調查、實施風險提醒、督促自查自糾、加強后續監管等多項舉措，以進一步整頓和規范建材銷售行業稅收秩序，促進建材銷售行業平穩健康發展。3.責令建賬建制，實施以票控稅。據了解，目前大多建材銷售行業納稅人大多使用某個品牌的商品銷售軟件，包括商品出入庫、應收應付、庫存查詢、統計報表、單據打印等功能，這為銷售建材記賬提供了足夠的數據資料，為此要按照《稅收征管法》第十九條、二十條的規定，責令建材銷售行業納稅人設置賬簿，根據合法、有效憑證記賬、進行核算。針對建材銷售行業發展現狀、財務管理水平和技術條件，在指導和鼓勵該行業納稅人加強內部控制、自我約束的基礎上，加強財務管理，全面推廣使用網絡發票，嚴格稅收核算。全面推廣使用網絡發票，有利于稅務機關適時掌控納稅人的開票情況，并與申報情況核查比對，有效防控開具大頭小尾發票和開票不申報行為的發生；有利于進一步促進建材流通管理和收入核算健全，減少或杜絕虛假交易或隱瞞、轉移收入等行為的發生。另外，定期開展轄區內建材銷售行業發票的日常檢查，加強發票管理，加大對發票違章行為的處罰力度，做到以查促管，以票控稅。4.借助社會力量，形成征管合力。針對建材銷售行業點多面廣，稅源零星分散，稅收征管難度較大的現狀，要建立健全社會齊抓共管的協稅護稅網絡，取得社會各相關部門的配合，形成齊抓共管的治稅格局。一是積極向有關部門匯報、協調工作，爭取理解和支持。借助地方政府招商引資建設各類工業園區和房地產開發，建材經營商集中進場經營的契機，督促成立建材銷售行業經營協會，促使全縣建材銷售行業良性發展，為稅收征管創造有利條件；二是與市場監督、銀信等部門定期召開稅收征管聯系會，明確聯系方式和人員，互通數據，交流信息，并形成慣例，以此提高征管工作效率；三是積極加強與城建、國土、公路等部門協作，了解重點工程預算、決算和審計等相關信息數據，掌握工程材料成本購進渠道和數量，及時查驗比對，為征管提供第一手資料；四是加強與上游供貨商或者上游供貨商稅務機關的聯系。對監控中發現疑點較多的企業，主管稅務機關應加強與其主要供貨方或者所在地稅務機關之間的聯系，強化稅收控管，確定其實際購貨數量、金額以及取得的返利額等，與庫存明細、銷售收入等數據予以比對，從源頭上防控稅款流失。

第5篇：建材銷售范文

乙方(賣方)：

依據《中華人民共和國合同法》及有關規定，甲、乙雙方本著真誠合作，互惠互利，共同發展的原則，經雙方友好協商，特訂立本合同，雙方共同遵守。

第一條 產品名稱、品牌、規格、生產廠家、數量及價格：

(建材清單表格略，下載文檔里有表格)

本合同金額合計：￥3369600.00，大寫：叁佰叁拾陸萬玖仟陸佰元正。

第二條 產品質量標準，驗收標準：

1、產品質量符合國家規定標準、行業規定標準。

2、乙方在供貨之前，須提供生產廠家的相關資質材料及所生產產品材質證明書，交貨時必須同時出具產品生產許可證，質檢報告及出廠合格證。

第三條 交貨地點、運輸及費用、計量、交貨時間：

1、 乙方將貨物送達甲方指定地點。

2、運輸及其費用：乙方負責貨物的運輸，運輸所產生的一切費用已包含在上述單價中。

3、交貨時間：20xx年xx月19日

第四條 付款方式及貨款結算：

自合同簽訂之日起三日內甲方預付乙方合同總金額的20%，甲方驗貨物入庫九十天內，甲方支付乙方剩余貨款的80%。

第五條 本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權拒絕發貨或收貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切經濟損失。

第六條 甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或須延期履行，部分履行合同的理由。在取得對方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。

第七條 本合同在執行中如發生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協商解決，解決不了時，任何一方均可向國家規定的合同管理機關申請調解仲裁。如一方對仲裁不服，可于接到仲裁書后7日內向人民法院起訴。

第八條 本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經甲方驗收無誤，并按本合同規定將貨款結算以后作廢。

第九條 本合同在執行期間，如有未盡事宜，得由甲乙雙方協商，另訂附則附于本合同之內，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十條 本合同共一式貳份，由甲、乙雙方各執正本一份。

甲方(章)：

乙方(章)：

簽約日期：20xx年xx月xx日

范本二　工礦產品買賣合同

訂立合同雙方：

買受人(全稱)：__________________________

出賣人(全稱)：__________________________

為了增強買賣雙方的責任感，確保雙方實現各自的經濟目的，經雙方充分協商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條產品的名稱、品種、規格和質量

1.產品的名稱、品種、規格(應注明產品的牌號或商標)：__________________________

____________________________________________________________________________

2.產品的技術標準(包括質量要求)，按下列第(

)項執行：

(1)按國家標準執行;(2)無國家標準而有行業標準的，按行業標準執行;(3)無國家和行業標準的，按企業標準執行;(4)沒有上述標準的，或雖有上述標準，但買受人有特殊要求的，按買賣雙方在合同中商定的技術條件、樣品或補充的技術要求執行。

(在合同中必須寫明執行的標準代號、編號和標準名稱。對成套產品，合同中要明確規定附件的質量要求;對某些必須安裝運轉后才能發現內在質量缺陷的產品，除主管部門另有規定外，合同中應具體規定提出質量異議的條件和時間;實行抽樣檢驗質量的產品，合同中應注明采用的抽樣標準或抽驗方法和比例;在商定技術條件后需要封存樣品的，應當由當事人雙方共同封存，分別保管，做檢驗的依據。)

第二條產品的數量和計量單位、計量方法

1.產品的數量：__________________________。

2.計量單位、計量方法：__________________________。

(國家或主管部門有計量方法規定的，按國家或主管部門的規定執行;國家或主管部門無規定的，由買賣雙方商定。對機電設備，必要時應當在合同中明確規定隨主機的輔機、附件、配套的產品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應的產品，應當明確成套供應的范圍，并提出成套供應清單。)

3.產品交貨數量的正負尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規定及計算方法：____________________________________________________。

第三條產品的包裝標準和包裝物的供應與回收

(產品的包裝，國家或業務主管部門有技術規定的，按技術規定執行;國家與業務主管部門無技術規定的，由買賣雙方商定。產品的包裝物，除國家規定由買受人供應的以外，應由出賣人負責供應。可以多次使用的包裝物，應按有關主管部門制定的包裝物回收辦法執行;有關主管部門無規定的，由買賣雙方商定包裝物回收辦法，作為合同附件。產品的包裝費用，除國家另有規定者外，不得向買受人另外收取。如果買受人有特殊要求的，雙方應當在合同中商定，其包裝費超過原定標準的，超過部分由買受人負擔;其包裝費低于原定標準的，相應降低產品價格。)

第四條產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點(包括專用線、碼頭)

1.產品的交貨單位：__________________________。

2.交貨方法，按下列第(

)項執行：

(1)出賣人送貨(國家主管部門規定有送貨辦法的，按規定的辦法執行;沒有規定送貨辦法的，按雙方協議執行);

(2)出賣人代運(出賣人代辦運輸，應充分考慮買受人的要求，商定合理的運輸路線和運輸工具);

(3)買受人自提自運。

3.運輸方式：__________________________。

4.到貨地點和接貨單位(或接貨人)__________________________。

(買受人如要求變更到貨地點或接貨人，應在合同規定的交貨期限前40天通知出賣人，以便出賣人編月度要車(船)計劃;必須由買受人派人押送的，應在合同中明確規定;買賣雙方對產品的運輸和裝卸，應按有關規定與運輸部門辦理交換手續，做出記錄，雙方簽字，明確雙方當事人和運輸部門的責任。)

第五條產品的交(提)貨期限

(規定送貨或代運的產品的交貨日期，以買受人發運產品時承運部門簽發的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定;合同規定買受人自提產品的交貨日期，以出賣人按合同規定通知的提貨日期為準。出賣人的提貨通知中，應給予買受人必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規定的日期，應視為提前或逾期交貨或提貨。)

第六條產品的價格與貨款的結算

1.產品的價格，按下列第(

)項執行：

(1)按政府定價執行;

(2)按政府指導價執行;

(3)不屬于政府定價或政府指導價的產品，或因對產品有特殊技術要求需要提高或降低價格的，按買賣雙方的商定價執行。

(執行政府定價或政府指導價的，在合同規定的交貨或提貨期內，遇政府調整價格時，按交貨時的價格執行。逾期交貨的，遇價格上漲時，按原價執行;遇價格下降時，按新價執行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時，按新價格執行;遇價格下降時，按原價執行。由于逾期付款而發生調整價格的差價，由買賣雙方另行結算，不在原托收結算金額中沖抵。執行協商定價的，按合同規定的價格執行。)

2.產品貨款的結算：產品的貨款、實際支付的運雜費和其他費用的結算，按照中國人民銀行結算辦法的規定辦理。

(用托收承付方式結算的，合同中應注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為10天，從運輸部門向收貨單位發出提貨通知的次日起算。凡當事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的，應當在托收憑證上寫明，銀行從其規定。)

第七條驗收方法

(合同應明確規定：1.驗收時間;2.驗收手段;3.驗收標準;4.由誰負責驗收和試驗;5.在驗收中發生糾紛后，由哪一級產品質量監督機關執行仲裁等。)

第八條對產品提出異議的時間和辦法

1.買受人在驗收中，如發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不合規定，應一面妥為保管，一面在______天內向出賣人提出書面異議;在托收承付期內，買受人有權拒付不符合合同規定部分的貨款。

2.買受人未按規定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規定。

3.買受人因使用、保管、保養不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。

4.出賣人在接到買受人書面異議后，應在______天內負責處理，否則，即視為默認買受人提出的異議和處理意見。

(買受人提出的書面異議中，應說明合同號、運單號、車或船只、發貨和到貨日期;說明不符合規定的產品名稱、型號、規格、花色、標志、牌號、批號、合格證或質量保證書號、數量、包裝、檢驗方法、檢驗情況和檢驗證明;提出不符合規定的產品的處理意見，以及當事人雙方商定的必須說明的事項。)

第九條出賣人的違約責任

1.出賣人不能交貨的，應向買受人償付不能交貨部分貨款的______%(通用產品的幅度為1%～5%，專用產品的幅度為10%～30%)的違約金。

2.出賣人所交產品品種、型號、規格、花色、質量不符合合同規定的，如果買受人同意利用，應當按質論價;如果買受人不能利用的，應根據產品的具體情況，由出賣人負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。出賣人不能修理或者不能調換的，按不能交貨處理。

3.出賣人因產品包裝不符合合同規定，必須返修或重新包裝的，出賣人應負責返修或重新包裝，并承擔支付的費用。買受人不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，出賣人應當償付買受人該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規定造成貨物損壞或滅失的，出賣人應當負責賠償。

4.出賣人逾期交貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款計算，向買受人償付逾期交貨的違約金，并承擔買受人因此所受的損失費用。

5.出賣人提前交貨的產品、多交的產品和品種、型號、規格、花色、質量不符合合同規定的產品、買受人在代保管期內實際支付的保管、保養等費用以及非因買受人保管不善而發生的損失，應當由出賣人承擔。

6.產品錯發到貨地點或接貨人的，出賣人除應負責運交合同規定的到貨地點或接貨人外，還應承擔買受人因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。出賣人未經買受人同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應當承擔由此增加的費用。

7.出賣人提前交貨的，買受人接貨后，仍可按合同規定的交貨時間付款;合同規定自提的，買受人可拒絕提貨。出賣人逾期交貨的，出賣人應在發貨前與買受人協商，買受人仍需要的，出賣人應照數補交，并負逾期交貨責任;買受人不再需要的，應當在接到出賣人通知后15天內通知出賣人，辦理解除合同手續，逾期不答復的，視為同意發貨。

第十條買受人的違約責任

1.買受人中途退貨，應向出賣人償付退貨部分貨款______%(通用產品的幅度為1%～5%，專用產品的幅度為10%～30%)的違約金。

2.買受人未按合同規定的時間和要求提供應交的技術資料或包裝物的，除交貨日期得以順延外，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按順延交貨部分貨款計算，向出賣人償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。

3.買受人自提產品未按供方通知的日期或合同規定的日期提貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向出賣人償付逾期提貨的違約金，并承擔出賣人實際支付的代為保管、保養的費用。

4.買受人逾期付款的，應按照中國人民銀行有關延期付款的規定向出賣人償付逾期付款的違約金。

5.買受人違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。

6.買受人如錯填到貨地點或接貨人，或對出賣人提出錯誤異議，應承擔出賣人因此所受的損失。

第十一條不可抗力

當事人雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，并應在______天內提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第十二條合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，按下列第______種方式解決：

1.提交__________________仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第十三條其他

按本合同規定應該償付的違約金、賠償金、保管保養費和各種經濟損失，應當在明確責任后10天內，按銀行規定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。

本合同自______年______月______日起生效，合同履行期內，當事人雙方均不得隨意變更或者解除合同。合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，做出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

本合同正本一式兩份，雙方各執一份;合同副本一式

份，各留存1份。

買受人：(章)

出賣人：(章)

法定代表人：

法定代表人：

委托人：

委托人：

地址：

地址：

開 戶 銀 行：

開 戶 銀 行：

賬號：

賬號：

電話：

電話：

郵編：

第6篇：建材銷售范文

x號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些在書本上講過的高分子材料,但對于材料的規格我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉,幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等,但對于材料的細節方面,比如規格與價格我就一問三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同熟悉，也會偶爾說笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業的學生來說都是寶貴的經驗.我慢慢對這個行業有了一定的了解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經驗與技巧,再加上我學的專業知識,在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業知識,他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實踐，我發現對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結出了以下幾點：

第一，服務態度至關重要。

做為一個銷售行業，客戶就是上帝,良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態度不是僅表現在談生意成功時,在失敗時更應表現出好的服務態度.

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創新。現在的信息發達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，誠信是成功的根本。

誠信為本,誠信對于經營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業.誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那么所學就等于零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。

在實習的這段時間內，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學校學習時無法感受到的。并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學校學習時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現在這里雖說也是學校，但性質變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經說過大學就是一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關系復雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，說是現在大學生就業的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。

第7篇：建材銷售范文

媒體的結論源自于個案調查，官方的辯解則是中小企業工業增加值與稅收的增加，因為全面的數據，我們不便妄自評論誰對誰誤。

不過有一點，在當前生產成本高、融資難、用工缺、用電緊等多種因素是擺在中小企業面前的事實。

觀察實體經濟，以下三組數據理當引起足夠的重視：一是今年上半年資本市場行情并不理想，實業資本減持高達500億元，遠超往年；二是今年一季度中小企業工業增加值同比增長16.9%，但納稅增幅卻超過30%；三是民建中央專題調研發現，中國中小企業目前平均壽命僅3.7年，遠遠低于其他國家。

中小企業如此短命，偏偏中國能創出高就業率的神奇。這種神奇誰能說得清楚呢？只是，中小企業的生存環境不改觀，高就業的神奇，早晚有一天是要穿幫的。

小企業平均壽命3.7年

面對社會對中小企業面臨新一輪倒閉的熱議，浙江省中小企業局首次以書面報告形式作出回應。

報告的結論是，當前確實面臨著生產成本大幅上升、企業融資困難等諸多問題，但這些問題更多的屬于前進中的問題、發展中的問題，表現為一種“轉型中的煩惱”。

浙江溫州素有民間資本“風向標”之稱。日前，該地有三家較大的民營企業倒閉，分別是浙江江南皮革有限公司、波特曼咖啡、樂清三旗集團。正是這三家企業的倒閉，引發了各方面對中小企業倒閉潮的擔憂。

但當地相關政府機構辯稱，這三家企業倒閉是個案，主要是其自身原因。

官方否認倒閉潮的最大說辭，是結構調整。溫州市發改委有關負責人說了，當前一些企業出現“關停并轉”，是產業轉型升級中的正常現象。細究這三家企業倒閉的原因，委實看不出與產業轉型升級有絲毫的關聯。倒閉的共性，終究還是企業自身資金鏈出了毛病。

可悲的是，中國的中小企業，歷來命運多舛。

據民建中央經過歷時一年的調研，發現中國中小企業目前平均壽命僅3.7年，其中8成以上是家族企業。

與國外相比，中國的中小企業是最短命的。目前，歐洲和日本中小企業平均壽命為12.5年，美國是8.2年，德國500家優秀中小企業，有1/4都存活了100年以上。

企業也像人一樣，有自己的生命周期，在市場經濟中企業有生有死是很正常的。但是從整體上看，我國中小企業的壽命如此之短，難道不值得管理層去重視嗎？

今年以來，許多中小企業原材料、能源購進價格和勞動力成本上升，中小企業生存環境惡化。中國中小企業協會的2011年第一季度中國中小企業發展指數（SMEDI）為104.1，環比下降2.2個百分點。

在中小企業舉步維艱之際，如果管理層單純以調結構使然來看待，企業倒閉只會越來越多。

作為制造業大國，通過強有力的政策調控來進行結構調整，無論怎么大洗牌，讓所有產業都變成高科技，顯然是不現實的。

生死固然不可違背,但企業的死亡也應遵循自然規律，企業應由市場慢慢淘汰，行政干預加速企業死亡的手段并不可取。

融資更難納稅更多

坦率地說，管理層對中小企業也不是一點沒重視。遠的不講，就說2008年金融危機以來，國務院出臺扶持中小企業發展的政策；近期，銀監會在貨幣緊縮信貸嚴格管控之際，也還是出臺了《關于支持商業銀行進一步改進小企業金融服務的通知》，針對小企業貸款，在資本、不良率監管方面預留空間。

但結果呢？是越搞稅收優惠，中小企業的納稅越多；越鼓勵銀行發放中小企業貸款，中小企業獲貸難度越大。

目前我國中小企業提供了近80%的城鎮就業崗位，完成了75%以上的企業技術創新，創造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60%左右，納稅額約占國家稅收總額的50%左右。

據全國稅收資料統計，僅2008年，中小企業繳納流轉稅1.5萬億元，在流轉稅中所占比重達到86%；繳納企業所得稅4952億元，所占比重為76%。

就在今年一季度規模以上中小企業完成工業增加值同比增長16.9%，上繳稅金總額同比增長31.1%，同時出現企業虧損額同比上升的趨勢。

盡管納稅額與增加值不能絕對同步，但二者之間巨大的反差，還是說明管理層在給中小企業稅收優惠上，所說遠遠多于所做。

第8篇：建材銷售范文

小型箭毒蛙是世界上毒性最大的動物之一，它們身上鮮艷的色彩和斑紋，是在向捕食者傳達一種信息：“我有毒，不要吃我！”據說，一只小型箭毒蛙所具有的毒素足以殺死兩萬只老鼠。這種毒素主要破壞其他動物神經系統的正常活動，最終導致心臟停止跳動。

加拿大蒙特利爾大學的進化生物學家馬修?舒托通過模擬制作其中一種斑紋的箭毒蛙進行跟蹤研究。他發現這種箭毒蛙已演化出約10種色彩鮮艷的不同圖案的斑紋，以亮麗的黃色、耀眼的亮藍色、鮮紅色、亮白色等為基礎色，伴隨著各種條紋的演變。按照常理，單一的警戒色對于捕食者來說才更加切實有效。為何它們用來傳達信息的圖案會繁衍出如此多種呢？

為了弄清緣由，舒托請人制作了3 600只18毫米長的青蛙模型。他們把黑色軟黏土壓進青蛙外形的模具，制作成素胚并分別漆繪成兩種不同圖案的斑紋：黃色的直條紋和像長頸鹿一樣的綠色調網紋。同時也制作了棕色的青蛙模型作為無毒蛙類的對照組。然后他把這些青蛙帶到秘魯，沿著當地人打獵經過的狹窄路線將900只模擬青蛙散放在樹葉上。

因為這兩種花紋的毒蛙模型代表著兩種生活在不同地區的青蛙：一種生活在亞馬遜的低地；另一種生活在海拔約500米的河谷，這兩個地區被很高的山脊隔離。舒托在接下來的3天里，仔細觀察這些軟黏土模型上是否留下鳥類攻擊過的印記。他發現，鳥類大多會避免攻擊長相與當地箭毒蛙類似的模型，但會攻擊與另一個地區的箭毒蛙類似的模型。這意味著，不同地區的蛙，需要有其特定的不同斑紋圖案。研究表明，箭毒蛙色彩的多樣性提高，被保護的可能性也有所提高。

英國劍橋大學的進化生物學家克里斯?吉根斯認為，這些箭毒蛙之間的差異可能是由遺傳漂變造成的。“這些多樣性有可能是根據最適合它們棲息地的環境而定的。原本只是隨機性的變化，最終被穩定下來，又持續演化，就造成蛙種之間的隔離。”他覺得最讓人驚訝的，是那些不要命的鳥類真的會去捕食這些蛙類，它們應該知道這些顏色鮮艷的蛙類肯定是兇險的。但這些鳥兒可能因為熱帶雨林中的生物太多樣了，總有一些新的東西值得嘗試，所以才不介意這些食物是否有著亮麗的警戒色。

第9篇：建材銷售范文

男23歲

學歷：高中

工作年限：5-8年

期望薪資：5000-8000元

工作地點：廣州-天河-石牌

求職意向：銷售助理|銷售主管/經理|電話銷售

續簽效率高業績過萬銷售冠軍

工作經驗(工作了1年2個月，做了1份工作)

蒸好膳食餐廳

工作時間：2015年8月至2016年10月[1年2個月]

職位名稱：合伙人經營