常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法精選(九篇)

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第1篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)推廣;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,大型企業(yè)以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),往往具備更多的擁有機(jī)會(huì),而中小企業(yè)因?yàn)槎喾N因素,在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。中小企業(yè)要盈利并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種獨(dú)特的推廣方式正在逐步受到關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。

一、國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀

1.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國(guó)中小企業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告》和《全國(guó)中小企業(yè)信息化調(diào)查報(bào)告》顯示,目前我國(guó)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過(guò)4200萬(wàn)戶,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進(jìn)出口方面的比重分別占到全國(guó)的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力,發(fā)揮著不可替代的作用。

2.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀

目前,有高達(dá)80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務(wù)系統(tǒng)。

3.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年7月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)的域名注冊(cè)總量為1485萬(wàn)個(gè),中國(guó)CN域名數(shù)量為1190萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站的人均擁有水平為76個(gè)/萬(wàn)網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國(guó)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本狀況。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的誤區(qū)

時(shí)下,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。

1.宣傳意思淡化,導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站蕭條

多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識(shí)導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設(shè)。

2.搜索引擎的盲目投資,導(dǎo)致成本大收益低

許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點(diǎn)。部分企業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名提高在

谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

3.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加大了投資風(fēng)險(xiǎn)

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關(guān)知識(shí)的中小企業(yè)在應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)變得無(wú)所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商將簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣制造著阻力與障礙。

四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式

目前,我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用搜索引擎營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、交換鏈接、病毒性營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷等六種方式。

1.搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷(SearchEngineMarketing)簡(jiǎn)稱為SEM,是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索營(yíng)銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的比重,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營(yíng)銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費(fèi)搜索引擎廣告、競(jìng)價(jià)排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名。

2.許可E-mail營(yíng)銷

許可E-mail營(yíng)銷是用戶在事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況,進(jìn)行目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的篩選,設(shè)計(jì)策劃有針對(duì)性的E-mail方案,達(dá)到推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)目的。E-mail的撰寫包括兩方面:文本和簽名。

(1)文本的寫作

E-mail文本應(yīng)該簡(jiǎn)練,沒(méi)有拼寫錯(cuò)誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬(wàn)不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來(lái)很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。

(2)設(shè)置簽名

簽名要簡(jiǎn)單,整齊,不要放特別的字符,內(nèi)容保持在6行以內(nèi),一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語(yǔ)等,如果內(nèi)容太多、太長(zhǎng),容易影響郵件正文的表達(dá)。不要放過(guò)多的公司廣告信息,會(huì)適得其反。不同的郵件發(fā)送對(duì)象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產(chǎn)品、服務(wù)制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機(jī)器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會(huì)變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長(zhǎng)。只需將二者的信息區(qū)分開(kāi)來(lái)就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒(méi)有它,人家會(huì)誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。

3.交換鏈接

交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱,設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進(jìn)而達(dá)到互相推廣的目的。

(1)交換連接的作用

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢(shì),第二是帶來(lái)訪問(wèn)者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶提供延伸服務(wù)等方面。

(2)交換鏈接的方法

在網(wǎng)站擁有一定訪問(wèn)量的前提下,相關(guān)性或者互補(bǔ)性越強(qiáng)的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問(wèn)者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個(gè)過(guò)程可以分為分析尋找合作對(duì)象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實(shí)施和管理3個(gè)階段。

4.病毒性營(yíng)銷

病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。

(1)病毒性營(yíng)銷的內(nèi)容

病毒性營(yíng)銷方法是通過(guò)用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)軟件、電子書、免費(fèi)電子賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

(2)病毒性營(yíng)銷常見(jiàn)形式

常見(jiàn)的病毒性營(yíng)銷形式主要包括下面四類:

①通訊服務(wù)類:提供免費(fèi)通訊工具,形成用戶圈,這個(gè)圈子自動(dòng)擴(kuò)大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費(fèi)E-mail等;②優(yōu)惠服務(wù)類:轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等;③實(shí)用功能型:免費(fèi)軟件、免費(fèi)在線查詢(域名查詢、列車時(shí)刻查詢、郵政編碼查詢、手機(jī)號(hào)碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評(píng)價(jià)等。

5.博客營(yíng)銷

隨著博客應(yīng)用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志。博客營(yíng)銷,是指利用博客的方式,通過(guò)向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播。博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,與博客營(yíng)銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷博客等,這些都是從博客具體應(yīng)用的角度來(lái)描述。博客營(yíng)銷策略如下:(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊(cè)博客賬號(hào)

即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營(yíng)銷平臺(tái),并獲得博客文章的資格。

(2)選擇優(yōu)秀的博客

在營(yíng)銷的初始階段,用博客來(lái)傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評(píng)論等信息的同時(shí),附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。

(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境

企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期利用博客,不斷的更換其內(nèi)容。因此,進(jìn)行博客營(yíng)銷的企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)博客的寫作熱情。

(4)協(xié)調(diào)個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷策略之間的分歧

從事博客寫作的是個(gè)人,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是屬于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進(jìn)行寫作,他們所寫的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點(diǎn)性和信息傳播性。這樣才會(huì)獲得潛在用戶的關(guān)注。

6.RSS營(yíng)銷

RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式,是目前使用最廣泛的XML應(yīng)用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個(gè)技術(shù)平臺(tái),使得每個(gè)企業(yè)都成為潛在的信息提供者。一個(gè)RSS文件后,這個(gè)RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站點(diǎn)調(diào)用。RSS營(yíng)銷的過(guò)程如下:

(1)制定RSS營(yíng)銷戰(zhàn)略。包括為每一個(gè)營(yíng)銷職能定義RSS的用途,然后整合其他行銷組合,接著為營(yíng)銷智能設(shè)置目標(biāo);

(2)使用RSS收集商業(yè)情報(bào)咨詢。用RSS管理商業(yè)情報(bào)。選擇適合的RSSReader,確定所需的情報(bào),甄選相關(guān)的信息源;

(3)計(jì)劃RSS全文輸出內(nèi)容。RSS互動(dòng)輸出可以講是RSS營(yíng)銷最復(fù)雜的一部分,需要定義互動(dòng)群體、RSSFeed出版模式、RSSFeed內(nèi)容以及RSSFeed內(nèi)容源;

(4)確定RSS營(yíng)銷要求,選擇RSS營(yíng)銷。界定RSS營(yíng)銷技術(shù)要求并選擇合適的供應(yīng)商,必須支持戰(zhàn)略的所有特征;

(5)修飾RSS輸出內(nèi)容。仔細(xì)策劃RSS內(nèi)容條目,放置符合目標(biāo)群的內(nèi)容;

(6)站內(nèi)優(yōu)化RSSFeeds。確定如何進(jìn)行RSS,布置FEED的最佳位置,開(kāi)發(fā)利用其他能提升訂閱者的小工具;

(7)優(yōu)化RSSFeeds推廣。在正確設(shè)置后,向網(wǎng)絡(luò)推廣RSSFeeds;

(8)分析優(yōu)化RSSFeeds。分析和優(yōu)化對(duì)RSS戰(zhàn)略成功有深刻的影響。這包括定義合適的標(biāo)準(zhǔn),建立分析和優(yōu)化內(nèi)容的技術(shù)團(tuán)隊(duì),由技術(shù)團(tuán)隊(duì)分析優(yōu)化訂閱繼承策略;

(9)用RSS供稿傳播內(nèi)容。使用RSS到相近的媒體。RSS聯(lián)合供稿需要確定目標(biāo)媒體、RSS內(nèi)容、供稿工具以及優(yōu)化自身供稿能力;

(10)使用RSS推廣網(wǎng)站和品牌。增加用戶的內(nèi)容體驗(yàn),提升品牌。

五、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見(jiàn)效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)可以通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、交換鏈接、RSS營(yíng)銷等多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有力位置,不斷地發(fā)展壯大。

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第2篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文

關(guān)鍵詞：品牌；網(wǎng)絡(luò)推廣；現(xiàn)狀；策略

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

品牌是一種名稱、屬性、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，也是他們的組合，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌是符號(hào)，是企業(yè)各種重要信息的符號(hào)。企業(yè)更需要打造品牌，把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息結(jié)晶成一個(gè)品牌符號(hào)，品牌是形象，也是信譽(yù)，更是資產(chǎn)。當(dāng)今是個(gè)品牌的時(shí)代，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值，市場(chǎng)也在追逐品牌產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新與發(fā)展，電子商務(wù)技術(shù)在我國(guó)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在的中小企業(yè)越來(lái)越注重網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)。對(duì)于中小企業(yè)，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略，也為企業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。

一、企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的意義

從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)由熱衷于傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌日益成為企業(yè)的核心資源。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)外的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌的推廣，中小企業(yè)也應(yīng)該通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)和媒體廣告來(lái)推銷產(chǎn)品、擴(kuò)大知名度、提升品牌價(jià)值。

（一）有助于企業(yè)品牌建設(shè)。在傳統(tǒng)的大眾傳播媒體環(huán)境下，品牌通過(guò)控制電視、廣播、報(bào)紙、期刊等大眾媒體，才能達(dá)到吸引大眾注意力，從而傳播品牌信息的目的。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，基于網(wǎng)絡(luò)媒體的多媒體屬性，中小企業(yè)可以在單一媒體的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)文字、圖片、聲音、動(dòng)畫、視頻等多方位的信息傳播形式，消費(fèi)者可以全方位、多角度地了解中小企業(yè)。另外，互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)開(kāi)放性和全球性傳播的媒體，從理論上講，任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)受眾都有可能接觸到中小企業(yè)品牌傳播的網(wǎng)絡(luò)信息。中小企業(yè)在這一階段涉及網(wǎng)絡(luò)媒體，無(wú)疑將在競(jìng)爭(zhēng)上保持與時(shí)俱進(jìn)。

（二）節(jié)約品牌建設(shè)成本。傳統(tǒng)的企業(yè)品牌建設(shè)過(guò)程中，企業(yè)要投入大筆資金去控制大眾媒體，從而達(dá)到傳播品牌信息的目的。而且品牌的傳播信息面向的是所有的媒體受眾，也就是說(shuō)，這種受眾范圍不明確的品牌宣傳在資金上造成了很大的浪費(fèi)。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息傳播成本大為減少，這給中小企業(yè)減輕了在宣傳成本上的資金壓力，將原來(lái)大部分用于企業(yè)宣傳的資金用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

二、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣中的問(wèn)題

目前，我國(guó)眾多中小企業(yè)有品牌意識(shí)，但無(wú)具體的、科學(xué)的操作方法，品牌營(yíng)銷還處于摸索、學(xué)習(xí)的階段。特別是面臨近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)，更多的中小企業(yè)往往以短期價(jià)格促銷來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題。諸多商家企業(yè)已感到發(fā)展網(wǎng)絡(luò)品牌緊迫、實(shí)施和推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略的重要性。有一些中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣自己的品牌，但還存在很多問(wèn)題。

（一）缺乏品牌營(yíng)銷意識(shí)。目前，中小企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還不夠深刻，甚至有的還沒(méi)有品牌意識(shí)，更為嚴(yán)重的是，他們沒(méi)有品牌營(yíng)銷觀念。一些中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中急功近利，不考慮消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)機(jī)、自身的形象，只是一味地看重眼前利益。另外，只顧銷售目標(biāo)沒(méi)有品牌規(guī)劃。這樣的企業(yè)只會(huì)做一些枯燥無(wú)味的銷售數(shù)字，至于品牌和消費(fèi)者的關(guān)系如何，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)怎樣，得不到重視。

（二）網(wǎng)站建設(shè)水平差。我國(guó)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)發(fā)利用率很低，只是知道大量地投入網(wǎng)絡(luò)廣告，而網(wǎng)絡(luò)廣告的過(guò)度泛濫、強(qiáng)制彈出等不良現(xiàn)象，非常容易導(dǎo)致用戶的反感，就更談不上企業(yè)品牌價(jià)值的提升，在這個(gè)追求網(wǎng)絡(luò)品牌的過(guò)程中，網(wǎng)站本身的建設(shè)卻沒(méi)有跟上，如網(wǎng)站的設(shè)計(jì)形式單一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主題不明確等，導(dǎo)致大量的企業(yè)網(wǎng)站形同虛設(shè)，完全沒(méi)有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)建的目的。

（三）中小企業(yè)管理水平差。首先，我國(guó)大部分中小企業(yè)品牌創(chuàng)建信用環(huán)境不完善，沒(méi)有建立良好的公共關(guān)系。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打造知名品牌，信用是最為重要的基礎(chǔ)。很多中小企業(yè)由于管理不當(dāng)，導(dǎo)致過(guò)多地泄露用戶的個(gè)人資料進(jìn)行廣告宣傳甚至直接電話推銷等，給網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建帶來(lái)了較為惡劣的影響；其次，網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化目標(biāo)不明確。網(wǎng)絡(luò)品牌的最終目的是為了獲得忠誠(chéng)客戶以增加銷售，很多中小企業(yè)往往不進(jìn)行管理，常常忽視這個(gè)過(guò)程。

（四）缺少品牌網(wǎng)絡(luò)推廣人才。中小企業(yè)要真正開(kāi)展品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)需要有自己的網(wǎng)絡(luò)推廣人才。而目前中小企業(yè)并不重視網(wǎng)絡(luò)品牌推廣人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，大部分中小企業(yè)的品牌工作是由該企業(yè)市場(chǎng)部門的個(gè)別人負(fù)責(zé)，其結(jié)果是缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性。既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)推廣的復(fù)合型人才很少，因此人才的缺乏也是我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的主要問(wèn)題之一。

三、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略

中小企業(yè)由于自身資源和能力的有限性，應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)有選擇地進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。因此，在建設(shè)品牌的過(guò)程中要注意抓重點(diǎn)，建設(shè)好符合企業(yè)本身性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，抓住產(chǎn)品質(zhì)量、文化的建設(shè)，以某個(gè)點(diǎn)作為突破口，來(lái)推動(dòng)企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（一）加強(qiáng)企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新，以質(zhì)量鍛造品牌。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命，因此中小企業(yè)要不斷地加強(qiáng)企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新。主要的內(nèi)容有：重視企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作，各種基礎(chǔ)制度和專項(xiàng)制度必須健全，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行；建立ISO質(zhì)量體系認(rèn)證，狠抓質(zhì)量管理；推動(dòng)產(chǎn)權(quán)改革，進(jìn)行制度創(chuàng)新，中小企業(yè)的制度創(chuàng)新是與中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革聯(lián)系在一起的，制度創(chuàng)新的目的就是要建立起適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度；重視技術(shù)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，才能不斷地改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，鞏固品牌，等等。

（二）樹(shù)立品牌服務(wù)意識(shí)。服務(wù)是商品整體不可分割的一部分，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。為顧客提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)是企業(yè)接近消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者的最直接途徑，也是企業(yè)品牌樹(shù)立的途徑。我們?cè)跇?shù)立品牌時(shí)，一定要看到品牌背后的企業(yè)服務(wù)，這些服務(wù)包括售前調(diào)研、收集資料、征詢意見(jiàn)、售中咨詢、售后維修、安裝以及培訓(xùn)，等等。另外，還要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的有效傳播，在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上不斷地更新、維護(hù)、完善，為客戶服務(wù)、為品牌建設(shè)服務(wù)。

（三）整合宣傳信息，提升網(wǎng)站的內(nèi)涵。網(wǎng)站是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行品牌傳播的首要宣傳陣地，它關(guān)系到中小企業(yè)能否利用網(wǎng)絡(luò)媒體成功地自我傳播，也是中小企業(yè)提高品牌傳播效率的參考標(biāo)準(zhǔn)之一。提升網(wǎng)站的內(nèi)涵，首先應(yīng)整合網(wǎng)站的內(nèi)容信息，如明確了宣傳主題，把所有的傳播材料有效地組織和利用起來(lái)；從人們視覺(jué)流向的心理和生理的特點(diǎn)入手，提高視覺(jué)傳播效果；根據(jù)信息傳播的主次關(guān)系，合理安排頁(yè)面文字的大小、板塊的設(shè)置位置、圖片和文字的擺放等，改善網(wǎng)站布局。

（四）加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的推廣，提高企業(yè)知名度。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息量與日俱增，海量信息豐富了人們的信息來(lái)源，也給人們獲取信息造成了困擾。要在這些信息中尋找到中小企業(yè)的網(wǎng)站也絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情。因此，僅僅擁有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，中小企業(yè)還要學(xué)會(huì)加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和推廣。常用的方法有：通過(guò)BBS論壇、QQ群組聊天、個(gè)人博客，還可以是開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行推廣；通過(guò)搜索引擎，充分展示自己的品牌信息；利用網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，提升企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)銷售份額。

（五）培養(yǎng)和造就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高素質(zhì)人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位要求從業(yè)人員既掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)方面應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，又應(yīng)具有鮮明的營(yíng)銷、品牌理念。要有豐富的知識(shí)，有信息收集、分析、整理和數(shù)據(jù)挖掘的能力，更重要的是要掌握計(jì)算機(jī)的使用和維護(hù)的一般技術(shù)，有一定的軟件開(kāi)發(fā)能力，特別要具有較強(qiáng)的商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計(jì)和維護(hù)能力，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的最新技術(shù)等。中小企業(yè)不但要引進(jìn)人才，還要確立在實(shí)踐中培養(yǎng)人才的計(jì)劃，在企業(yè)內(nèi)部挖掘人才，并逐漸培養(yǎng)成復(fù)合型人才。

四、結(jié)語(yǔ)

品牌是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本，中小企業(yè)要取得長(zhǎng)久發(fā)展，創(chuàng)建品牌是毋庸置疑的。先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，為企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣奠定了基礎(chǔ)。中小企業(yè)要抓住機(jī)遇注重品牌內(nèi)涵建設(shè)，加大力度進(jìn)行產(chǎn)品品牌的創(chuàng)新，通過(guò)各種方法進(jìn)行產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和滿意度，構(gòu)建長(zhǎng)效產(chǎn)品品牌。

（作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

主要參考文獻(xiàn)：

[1]馮英健.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐[M].北京：清華大學(xué)出版社，2004.

[2]鐘娟.新形勢(shì)下我國(guó)中小企業(yè)生存策略[J].中國(guó)中小企業(yè)，2008.12.

第3篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文

目 錄

前言

第1章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

1.1 什么是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

1.2 商業(yè)網(wǎng)站常見(jiàn)盈利模式

1.2.1 賣產(chǎn)品

1.2.2 賣服務(wù)

1.2.3 商業(yè)網(wǎng)站的10個(gè)盈利模式

1.3 SEO與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的關(guān)系

1.3.1 什么是SEO

1.3.2 SEO是網(wǎng)站推廣的一種方法

1.4 網(wǎng)站站齡是怎么算的

1.5 運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)涉及的9個(gè)常用搜索技巧

1.6 百度天天快照知識(shí)寶典

1.6.1 百度快照不更新或回檔的10種原因

1.6.2 打造百度天天更新快照站的10個(gè)好習(xí)慣

1.6.3 與百度快照相關(guān)的3個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題

1.7 如何做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

1.7.1 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的基本守則

1.7.2 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容的擴(kuò)展

1.8 怎樣制定網(wǎng)站推廣方案

1.9 值得經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站與博客

1.10 常用統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)工具與查詢平臺(tái)

1.11 一個(gè)老站長(zhǎng)的22條軍規(guī)

1.12 成功運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的11條原則

第2章 內(nèi)容是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的根本

2.1 內(nèi)容為王

2.1.1 用戶喜歡什么樣的內(nèi)容

2.1.2 搜索引擎喜歡什么樣的內(nèi)容

2.1.3 媒體型網(wǎng)站必須掌握“三高”人群的閱讀偏好38

2.1.4 內(nèi)容的質(zhì)量比數(shù)量更重要

2.2 內(nèi)容從哪里來(lái)

2.2.1 原創(chuàng)內(nèi)容

2.2.2 激發(fā)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容

2.2.3 讓合作伙伴提供內(nèi)容

2.2.4 適當(dāng)?shù)貍卧瓌?chuàng)

2.2.5 采集內(nèi)容的弊端與風(fēng)險(xiǎn)

2.3 內(nèi)容的組織與管理

2.3.1 內(nèi)容如何有效組織

2.3.2 設(shè)計(jì)易用的網(wǎng)站導(dǎo)航

2.3.3 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

2.3.4 制作專題

2.3.5 防止網(wǎng)站內(nèi)容被采集

2.3.6 做好敏感詞過(guò)濾

2.3.7 做一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)編輯

第3章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣

3.1 鏈接推廣

3.1.1 七個(gè)創(chuàng)造有效外鏈的主流方法

3.1.2 高質(zhì)量鏈接的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3.1.3 加入網(wǎng)址導(dǎo)航站，好流量源源不斷

3.2 搜索引擎推廣

3.2.1 付費(fèi)搜索引擎推廣(SEM)

3.2.2 免費(fèi)搜索引擎推廣(SEO)

3.3 聯(lián)盟推廣

3.3.1 CPM彈窗廣告的前世今生

3.3.2 日益興起的CPM視頻貼片廣告

3.3.3 CPC點(diǎn)擊廣告

3.3.4 CPA廣告最適合推廣的網(wǎng)站類型

3.3.5 CPS銷售付費(fèi)廣告

3.3.6 高速高效的CPE體驗(yàn)廣告

3.4 活動(dòng)推廣

3.4.1 確定舉辦活動(dòng)目的

3.4.2 活動(dòng)推廣細(xì)節(jié)因素分析

3.4.3 形成活動(dòng)推廣實(shí)施方案

3.4.4 活動(dòng)推廣實(shí)施與效果分析

3.5 新聞軟文傳播

3.5.1 什么是軟文

3.5.2 軟文操作實(shí)戰(zhàn)八秘籍

3.5.3 軟文撰寫五禁忌

3.6 許可郵件推廣

3.6.1 收集郵箱庫(kù)的原則—量不在多，精準(zhǔn)為王

3.6.2 設(shè)計(jì)內(nèi)容引人的關(guān)鍵—話不在多，價(jià)值為王

3.6.3 發(fā)送郵件不只是一按了之—控制頻率，到達(dá)為王

3.6.4 效果跟蹤與評(píng)估—點(diǎn)擊打開(kāi)，轉(zhuǎn)換為王

3.7 QQ群推廣

3.7.1 QQ群推廣的特點(diǎn)

3.7.2 QQ群推廣最合適哪些網(wǎng)站

3.7.3 QQ群推廣三步曲

3.7.4 QQ群推廣的三重境界

3.8 電子書推廣

3.8.1 電子書推廣的特點(diǎn)

3.8.2 六步做好電子書推廣

3.9 SNS推廣

3.9.1 什么是SNS

3.9.2 目前SNS網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

3.9.3 利用SNS網(wǎng)站推廣的三個(gè)步驟

3.10 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

3.10.1 網(wǎng)頁(yè)游戲的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與案例

3.10.2 電商網(wǎng)站的聚合運(yùn)營(yíng)與案例

3.10.3 軟件行業(yè)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與案例

3.11 捆綁推廣

3.11.1 軟件捆綁推廣的形式與案例

3.11.2 功能捆綁推廣的形式與案例

3.11.3 賬號(hào)捆綁推廣的形式與案例

3.11.4 行為捆綁推廣的形式與案例

3.12 激勵(lì)推廣

3.12.1 激勵(lì)推廣在社區(qū)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例

3.12.2 激勵(lì)推廣在文學(xué)行業(yè)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例

3.12.3 激勵(lì)推廣在電子商務(wù)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例

3.12.4 激勵(lì)推廣在平臺(tái)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例

3.13 異業(yè)合作

3.13.1 什么是異業(yè)合作

3.13.2 如何成功實(shí)現(xiàn)雙贏的異業(yè)合作

3.13.3 大規(guī)模合作的困境

3.13.4 “大淘寶戰(zhàn)略”及“淘寶客”帶給我們的啟示

3.14 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣

3.14.1 什么是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)

3.14.2 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣的表現(xiàn)形式

3.14.3 國(guó)內(nèi)主要的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

3.14.4 五步教你做好社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣

3.15 網(wǎng)站推廣萬(wàn)能公式

第4章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞

4.1 核心功能與輔助功能

4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈

4.1.2 功能越簡(jiǎn)單越容易成功

4.1.3 增加“功能”欄目循序漸進(jìn)

4.2 用戶體驗(yàn)

4.2.1 什么是用戶體驗(yàn)

4.2.2 良好用戶體驗(yàn)的八個(gè)要素

4.2.3 怎樣設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)

4.3 種子用戶

4.3.1 怎樣發(fā)展種子用戶

4.3.2 種子用戶與邀請(qǐng)機(jī)制

4.3.3 淘江湖的好友總動(dòng)員

4.4 網(wǎng)站規(guī)模點(diǎn)

4.4.1 網(wǎng)站規(guī)模點(diǎn)的概念

4.4.2 個(gè)體傳播規(guī)模點(diǎn)

4.4.3 群體傳播規(guī)模點(diǎn)

4.4.4 媒體傳播規(guī)模點(diǎn)

4.4.5 商業(yè)化規(guī)模點(diǎn)

4.5 數(shù)據(jù)統(tǒng)籌

4.5.1 從四大方面做數(shù)據(jù)統(tǒng)籌

4.5.2 常規(guī)商業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析指標(biāo)

4.5.3 電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)重點(diǎn)分析指標(biāo)

4.6 流量轉(zhuǎn)換

4.6.1 流量的價(jià)值

4.6.2 流量?jī)r(jià)值系數(shù)

4.6.3 流量?jī)r(jià)值模型

4.7 市場(chǎng)銷售

4.7.1 電話營(yíng)銷與“掃鎮(zhèn)”成就阿里巴巴

4.7.2 卓博人才網(wǎng)的瘋狂銷售策略

4.7.3 PC蛋蛋-上線就盈利的“定向”銷售

4.8 口碑

4.8.1 產(chǎn)生好口碑的因素

4.8.2 網(wǎng)站形成口碑的過(guò)程

4.8.3 做口碑是個(gè)長(zhǎng)期的工程

第5章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)理論

5.1 洗澡水論—流量再利用

5.2 羊肉串論—核心功能

5.3 長(zhǎng)尾論—關(guān)鍵詞部署策略

5.4 馬太論—市場(chǎng)戰(zhàn)略定位

5.5 櫻桃論—網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力

5.6 蟻穴論—網(wǎng)站運(yùn)維觀

5.7 標(biāo)桿論—前進(jìn)的方向

5.8 木桶論—取長(zhǎng)補(bǔ)短齊協(xié)作

第6章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃

6.1 網(wǎng)站策劃的概念

6.2 如何做網(wǎng)站的前期策劃

6.3 如何做好網(wǎng)站的產(chǎn)品策劃

6.3.1 產(chǎn)品策劃工作的主要步驟

6.3.2 做產(chǎn)品策劃的六個(gè)好習(xí)慣

6.4 網(wǎng)站內(nèi)容策劃的兩個(gè)原則

6.4.1 曉之以理

6.4.2 動(dòng)之以情

6.5 網(wǎng)站的專題策劃

6.5.1 常見(jiàn)的專題分類

6.5.2 如何策劃網(wǎng)站專題

6.6 網(wǎng)站的推廣策劃

6.6.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容

6.6.2 網(wǎng)站推廣策劃的七個(gè)注意事項(xiàng)

6.7 網(wǎng)站的活動(dòng)策劃

6.7.1 網(wǎng)站活動(dòng)策劃的思路

6.7.2 網(wǎng)站常用的活動(dòng)類型

6.8 網(wǎng)站的營(yíng)銷策劃

6.8.1 網(wǎng)站營(yíng)銷策劃的常用方法

6.8.2 網(wǎng)站營(yíng)銷策劃的六個(gè)方面

第7章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理

7.1 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的內(nèi)容管理

7.2 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的會(huì)員管理

7.3 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的廣告管理

7.4 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的安全管理

7.5 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不成功的原因分析

7.6 你離網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)還有多遠(yuǎn)

7.7 網(wǎng)站籌備期的注意事項(xiàng)

7.8 新建項(xiàng)目如何管理團(tuán)隊(duì)，選拔人才

7.9 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部門的職責(zé)分配

7.10 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理制度與崗位職責(zé)(樣例)

7.11 如何處理好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員與技術(shù)開(kāi)發(fā)人員之間的關(guān)系

第8章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訪談

8.1 唯伊網(wǎng)CEO楊雷談社會(huì)化商務(wù)實(shí)踐

8.1.1 唯伊網(wǎng)背景介紹

8.1.2 唯伊網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程

8.1.3 社會(huì)化商務(wù)探索與實(shí)踐

8.2 田克山談財(cái)客在線的創(chuàng)業(yè)與運(yùn)營(yíng)推廣

8.2.1 財(cái)客在線背景介紹

8.2.2 財(cái)客在線的創(chuàng)業(yè)歷程

8.2.3 財(cái)客在線的運(yùn)營(yíng)推廣

8.3 中顧法律網(wǎng)CEO談法律行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

8.3.1 中顧法律網(wǎng)介紹

8.3.2 中顧法律網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

8.3.3 中顧法律網(wǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

8.4 儀器信息網(wǎng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理談行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)運(yùn)營(yíng)

8.4.1 訪談背景介紹

8.4.2 儀器信息網(wǎng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)

第9章 行業(yè)趨勢(shì)觀察

9.1 個(gè)人網(wǎng)站從游擊隊(duì)到正規(guī)軍

9.2 地方網(wǎng)站厚積薄發(fā)

9.2.1 挖掘地域文化寶藏

9.2.2 19樓火爆的背后

9.2.3 地方門戶網(wǎng)站盈利之道

9.3 行業(yè)網(wǎng)站彰顯價(jià)值

9.3.1 專業(yè)造就精品

9.3.2 浙江行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站成功的秘密

9.3.3 浙江產(chǎn)業(yè)集群及相關(guān)的電子商務(wù)站點(diǎn)

9.4 正在爆發(fā)的電子商務(wù)革命

9.4.1 不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔

9.4.2 電商推廣三大誤區(qū)與策略

9.4.3 電子是手段，商務(wù)是關(guān)鍵

9.4.4 品牌B2C即將爆發(fā)

第4篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村中小學(xué) 無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 推廣

隨著農(nóng)村中小學(xué)不斷需求的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化教育技術(shù)以及自身日趨成熟的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，科學(xué)的使用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及其應(yīng)用，將有利于豐富農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)手段以及提高教育服務(wù)水平 [1]。

1、無(wú)線域網(wǎng)的概述

無(wú)線局域網(wǎng)(Wireless Local Area Networks，簡(jiǎn)稱WLAN)是十分方便的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，它利用射頻(Radio Frequency；RF)的技術(shù)，取代傳統(tǒng)雙絞銅線(Coaxial)所構(gòu)成的局域網(wǎng)絡(luò)，它作為有線局域網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸，使得通信的移動(dòng)化和個(gè)性化成為了可能。

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)涵蓋的范圍比較廣，包括為近距離無(wú)線連接進(jìn)行優(yōu)化的紅外線技術(shù)及射頻技術(shù)，同時(shí)也包括允許用戶建立遠(yuǎn)距離無(wú)線連接的全球語(yǔ)音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。一般用于包括臺(tái)式計(jì)算機(jī)、便攜式計(jì)算機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理(PDA)、手持計(jì)算機(jī)、筆式計(jì)算機(jī)、移動(dòng)電話以及尋呼機(jī)。無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備應(yīng)用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，手機(jī)用戶可以使用移動(dòng)電話查看電子郵件。使用便攜式計(jì)算機(jī)的旅客可以通過(guò)安裝在機(jī)場(chǎng)、火車站和其他公共場(chǎng)所的基站連接到Internet。在家中，用戶可以連接桌面設(shè)備來(lái)同步數(shù)據(jù)和發(fā)送文件。

無(wú)線局域網(wǎng)的主要標(biāo)準(zhǔn)無(wú)線局域網(wǎng)是利用射頻技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)線通信的局域網(wǎng)絡(luò)。常用的計(jì)算機(jī)無(wú)線通信技術(shù)有光波和無(wú)線電波。光波包括紅外線和激光，但由于光波易受天氣影響，不具備穿透能力，難以實(shí)際應(yīng)用。無(wú)線電波包括短波、超短波和微波等 [2]。

2、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)

2.1全覆蓋行

以高速無(wú)線的方式覆蓋整個(gè)校園，保證了網(wǎng)絡(luò)通信的流暢性，讓全校師生隨時(shí)隨地可以接入網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)無(wú)線校園帶來(lái)的樂(lè)趣。

2.2可擴(kuò)充性

在校園網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)可滿足在不改變主體架構(gòu)與大部分設(shè)備的條件下，為了確保擴(kuò)展后的系統(tǒng)穩(wěn)定性與可用性，就必須進(jìn)行平滑實(shí)現(xiàn)升級(jí)和擴(kuò)充，降低原有網(wǎng)絡(luò)的硬件投資。

2.3可管理性

由于已經(jīng)建成的校園有線網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)管理已經(jīng)投人使用，為了便于統(tǒng)一管理和維護(hù)，本次建成的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，將可以很好的融合進(jìn)現(xiàn)有校園管理系統(tǒng)中。

3、農(nóng)村中小學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)狀況分析

目前，已有部分農(nóng)村中小學(xué)建成有線的校園網(wǎng)，同時(shí)在教學(xué)管理以及教育教學(xué)中校園網(wǎng)絡(luò)起到了重要的作用，然而也遇到了一系列問(wèn)題，比如：一間辦公室內(nèi)實(shí)際具有上網(wǎng)需求的計(jì)算機(jī)數(shù)要比信息點(diǎn)多出好幾倍，這主要是由于原始信息點(diǎn)排布不足所致；在室外無(wú)法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布線或信息點(diǎn)初始設(shè)計(jì)不夠合理；在教室里使用網(wǎng)絡(luò)連接不方便，且信息點(diǎn)容易被好動(dòng)的學(xué)生損壞等等，這些問(wèn)題的產(chǎn)生，阻礙了教師或?qū)W生獲取和使用相關(guān)教學(xué)資源，這最終促使了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在校園網(wǎng)絡(luò)中的推廣應(yīng)用。

4、農(nóng)村中小學(xué)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)推廣策略

4.1校園網(wǎng)的需求分析

根據(jù)復(fù)合型校園網(wǎng)設(shè)計(jì)原則,對(duì)各場(chǎng)所采用不同的設(shè)計(jì)方案。

(1) 教師和學(xué)生的主要活動(dòng)場(chǎng)所是教室,最適宜采用無(wú)線局域網(wǎng)覆蓋方式。確定接入點(diǎn)的數(shù)目及位置，主要依據(jù)室內(nèi)容量及面積。

(2)辦公室及科研實(shí)驗(yàn)室都是相對(duì)獨(dú)立的空間,根據(jù)實(shí)際需要,可以在樓道中或每個(gè)房間內(nèi)設(shè)置一定數(shù)目的接入點(diǎn)。特別是在會(huì)議室、報(bào)告廳內(nèi),由于容量較大、用戶相對(duì)密集,可以采用蜂窩網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和微蜂窩網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)來(lái)保證各區(qū)域完全得到網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

4.2無(wú)線校園網(wǎng)的設(shè)計(jì)

對(duì)于局部無(wú)線網(wǎng)絡(luò),為了滿足多用戶的需求，主要采用的是以AP或者無(wú)線交換機(jī)等為中心結(jié)點(diǎn)的星型結(jié)構(gòu)。而如果建設(shè)全局無(wú)線校園網(wǎng),可將網(wǎng)絡(luò)劃分為核心層、分布層、接入層進(jìn)行設(shè)計(jì),在整體上一般采用以樹(shù)型和星型混合的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。

通常模式下所有無(wú)線數(shù)據(jù)及控制流量均交由無(wú)線控制器來(lái)處理,所以我們采用現(xiàn)有校園網(wǎng)的交換機(jī)/路由器組成集中控制管理的“覆蓋式”(Overlay)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)。

4.3無(wú)線校園網(wǎng)的構(gòu)建方法

校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的兩種方法。第一種,頻率復(fù)用。主要由管理人員、教師、科研人員和大量學(xué)生構(gòu)成的學(xué)校人群,這些人群學(xué)習(xí)生活和工作主要分布在以下區(qū)域:圖書館、辦公樓、教學(xué)樓、學(xué)生宿舍、實(shí)驗(yàn)研究樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)以及各類休閑場(chǎng)地(草坪廣場(chǎng)等)。第二,閥值法。通過(guò)調(diào)整AP的閥值設(shè)置,控制AP接入覆蓋范圍,從而在相同覆蓋面積條件下,通過(guò)增加AP數(shù)量,提高系統(tǒng)容量。

4.4室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)組建

室內(nèi)的范圍主要包括所有的教室、實(shí)驗(yàn)室、辦公室等,在這些場(chǎng)合中主要需要解決兩大問(wèn)題,即AP的覆蓋范圍和AP的容量問(wèn)題。由于AP是通過(guò)微波來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸?shù)?室內(nèi)要考慮的首要問(wèn)題就是信號(hào)覆蓋的問(wèn)題。由于辦公室、教室、實(shí)驗(yàn)室被各種墻面分割,對(duì)信號(hào)的衰減影響很大,因此在室內(nèi)構(gòu)建無(wú)線局域網(wǎng)時(shí)建筑物的信號(hào)強(qiáng)度進(jìn)行測(cè)試,適當(dāng)?shù)卦黾覣P個(gè)數(shù)來(lái)減少數(shù)據(jù)盲區(qū)。

4.5室外無(wú)線網(wǎng)絡(luò)組建

室外設(shè)備的AP使用數(shù)量基本也遵循室內(nèi)的條件,但室外AP的放置和設(shè)計(jì)又有它自己的特點(diǎn)。由于室外環(huán)境的特殊性和不確定性,我們放置的設(shè)備必須是在密封盒內(nèi)的,天線布置應(yīng)該增加避雷器防止雷擊,不提供本地供電的場(chǎng)所選用遠(yuǎn)程供電設(shè)備。通過(guò)室外無(wú)線接入點(diǎn)外接增益天線的方式覆蓋室外區(qū)域,體現(xiàn)覆蓋范圍最大化的覆蓋原則來(lái)保證無(wú)線用戶需求。

5、結(jié)論

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中，教育具有全局性、基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性作用，應(yīng)該同時(shí)也必須率優(yōu)先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。而教育現(xiàn)代化的重要標(biāo)志是教育信息化，同時(shí)教育信息化是實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化的支撐保障，成為教育信息化、現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)的重要手段是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。作為農(nóng)村中小學(xué)，更應(yīng)抓住契機(jī)，加快建設(shè)和發(fā)展校園無(wú)線網(wǎng)，力求盡早實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)無(wú)線和有線的雙網(wǎng)覆蓋。這樣，教師和學(xué)生可通過(guò)無(wú)線方式更加方便快捷地接入校園網(wǎng)，為以后手機(jī)終端等移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)校園網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)。總之，由于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)具有安裝便捷、使用靈活、經(jīng)濟(jì)節(jié)約、易于擴(kuò)展、組建和維護(hù)工作相對(duì)簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)有線網(wǎng)絡(luò)的不足，對(duì)于農(nóng)村中小學(xué)具有廣闊的應(yīng)用前景。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文

作為前段時(shí)間重慶渝中區(qū)舉行的網(wǎng)商協(xié)會(huì)內(nèi)部交流會(huì)主要受邀方之一，365推廣團(tuán)隊(duì)4年來(lái)幕后接觸推廣過(guò)幾乎所有類型的淘寶店鋪，幫一些已經(jīng)做大的店鋪打造爆款也不在少數(shù)。對(duì)于網(wǎng)店前期促銷方法，廖先生認(rèn)為店主基本可以掌握以下一些技巧：

一：關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客，，即使店主店里沒(méi)有買家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友，順便推銷一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，只要技巧得當(dāng)，是很容易成交的;

二：多搞促銷活動(dòng)

很多買家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品，看看你的店里有特價(jià)的嗎?如果沒(méi)有，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧，錢少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做。不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火。

三：敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新開(kāi)店鋪又愛(ài)又恨，愛(ài)的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸。不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為店主帶來(lái)不少好處，所以要敢用一元拍，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。365團(tuán)隊(duì)接觸過(guò)不少資深店主，其實(shí)很多都有這樣的心得，店鋪前期要舍得花錢去虧，虧的是資金，賺的是人氣、銷量和信用，這些對(duì)于一家新開(kāi)的店鋪或者后期想做得更大的店鋪是很重要的。365團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)一位店主，前期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，直接拿了一萬(wàn)元虧本來(lái)搞促銷，結(jié)果那一個(gè)季度就賺回了20多萬(wàn)元。當(dāng)然，就算虧錢，也要掌握正確的方法。

四：參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過(guò)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家。雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻可以發(fā)現(xiàn)了很多潛在顧客，剩下的就是好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客。

五：建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎?會(huì)員折扣是個(gè)不錯(cuò)的方式，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東西的時(shí)候，自然會(huì)優(yōu)先想到店主的店鋪。這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是常常被很多店主忽視。我們不能一味地去發(fā)展新顧客，怎么留住老顧客的心也是一門學(xué)問(wèn)。

六：訪問(wèn)老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的。每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過(guò)店里東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)。讓他們感受到店主的真心，關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)對(duì)店鋪留下更深的印象，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起你的店鋪。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

七：尋找同行賣家的顧客

這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過(guò)他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成店主自己的顧客。

第6篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文

基于以上的問(wèn)題，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的O2O方式來(lái)解決其痛點(diǎn)成為問(wèn)題的關(guān)鍵。筆者曾經(jīng)給一些家電維修企業(yè)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣咨詢服務(wù)，根據(jù)其自身特點(diǎn)，給出了如下建議。

從線下的角度來(lái)說(shuō)，多設(shè)維修點(diǎn)是解決覆蓋問(wèn)題的必要方式，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有特效方法，但是可以讓維修點(diǎn)更輕一些。在各行各業(yè)都強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)代，家電維修更強(qiáng)調(diào)服務(wù)的優(yōu)化，在各種上門模式的大趨勢(shì)下，免上門費(fèi)維修己成為家電維修行業(yè)的必然趨勢(shì)，所以維修點(diǎn)未必要找門面房，因?yàn)榇蟛糠志S修都是上門了，維修點(diǎn)能夠?qū)C(jī)器拉回來(lái)維修就可以，甚至維修工的宿舍就可以作為維修點(diǎn)。

以顯保家維為例，以便民免服務(wù)費(fèi)的名義每月一次(半天)進(jìn)入小區(qū)維修，從而產(chǎn)生影響力，當(dāng)居民家中在其它時(shí)間有需要家電維修時(shí)，便會(huì)聯(lián)系他們維修。他們還不定期為孤寡老人維修家電，以慈善的名義產(chǎn)生社會(huì)影響力，塑造企業(yè)品牌。但是即如此，其客戶在小區(qū)的覆蓋范圍仍然不到百分之二十，如何提升其服務(wù)覆蓋率?筆者從O2O的角度給出了建議。

傳統(tǒng)的家電維修店多是老婆夫妻店，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很懂，所以從線上的角度來(lái)說(shuō)，相比與APP來(lái)說(shuō)，家電維修的O2O微信公眾號(hào)仍是其首選。微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)主要包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和推廣。

內(nèi)容建議包含以下方面：

除了企業(yè)常見(jiàn)的欄目如公司介紹、資質(zhì)榮譽(yù)等，還要以包括家電保養(yǎng)常識(shí)等。

體現(xiàn)自己的實(shí)力與特色，比如可以放上自己的分店介紹等，有下小區(qū)的可以放下小區(qū)的播報(bào)。

在線報(bào)修當(dāng)然是必須要有的了，最好主菜單欄目直接點(diǎn)擊就可以報(bào)修了，不要放在子菜單中，減少用戶操作的步驟。報(bào)修需要填寫的欄目盡量簡(jiǎn)便，最好能包括電話和地址以及故障，客服好分配當(dāng)?shù)胤值甑膯T工上門維修。

另外可以放公司的新聞，營(yíng)銷活動(dòng)等。

為了解決收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，可以在微信上公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

可以設(shè)置線上投訴或評(píng)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)維修師傅點(diǎn)評(píng)，以解決維修師傅的誠(chéng)信問(wèn)題。

微信推廣方面，主要包括常用的推廣方法以及根據(jù)自身特點(diǎn)的推廣方法。常用的推廣方法包括以下方面

內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)。讓每個(gè)員工轉(zhuǎn)發(fā)微信的內(nèi)容，前提是員工要多加客戶為微信好友。

加老客戶手機(jī)號(hào)為微信好友，傳統(tǒng)家電維修企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)就是有一批老客戶，而大部分人的手機(jī)號(hào)都是微信號(hào)，所以加手機(jī)號(hào)為微信好友，并做好與老客戶的互動(dòng)是很有必要的。

軟文付費(fèi)推廣，這里我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是軟文要在維修店所在地的有影響力的微信公眾號(hào)。

微信活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)，投票等。

因?yàn)楣P者服務(wù)的企業(yè)有其自身的特點(diǎn)所以可以根據(jù)這些特點(diǎn)有針對(duì)性的建議。

1.微信報(bào)修首單免20元，當(dāng)然這一點(diǎn)對(duì)微修師傅的培訓(xùn)及其執(zhí)行力就顯得非常重要。

第7篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文

具體的實(shí)踐教學(xué)體系以三段漸進(jìn)訓(xùn)練為設(shè)計(jì)思路，第一段為基礎(chǔ)及認(rèn)知性實(shí)訓(xùn)：剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專業(yè)技能幾乎不了解，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用有一定的基礎(chǔ)，第一學(xué)期時(shí)先從培養(yǎng)與電子商務(wù)相關(guān)的計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開(kāi)始，第二學(xué)期通過(guò)電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室的應(yīng)用，對(duì)電子商務(wù)內(nèi)容及專業(yè)技能進(jìn)行初步的認(rèn)知性訓(xùn)練。第二階段為電子商務(wù)專業(yè)項(xiàng)目及實(shí)訓(xùn)：第三、四學(xué)期進(jìn)行電子商務(wù)專業(yè)項(xiàng)目能力訓(xùn)練，如電子支付技能、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力、客戶溝通能力、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)能力、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力等。第三階段為綜合實(shí)戰(zhàn)能力及創(chuàng)業(yè)能力實(shí)訓(xùn)：第五學(xué)期進(jìn)行綜合實(shí)戰(zhàn)能力及創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練，如獨(dú)立網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)與管理、電子商務(wù)項(xiàng)目策劃能力，并借以校內(nèi)校外各類創(chuàng)業(yè)大賽提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)水平。第六學(xué)期進(jìn)行創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力訓(xùn)練，并結(jié)合畢業(yè)論文或設(shè)計(jì)完善創(chuàng)業(yè)流程，提高學(xué)生的電子商務(wù)綜合應(yīng)用能力。

2.各階段實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

（1）基礎(chǔ)及認(rèn)知性實(shí)訓(xùn)階段。基礎(chǔ)及認(rèn)知性實(shí)訓(xùn)階段主要是通過(guò)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用、電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的應(yīng)用讓學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)基本操作技能，并通過(guò)此階段的訓(xùn)練熟悉電子商務(wù)基本應(yīng)用及流程。具體實(shí)踐課程包括“計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)”、“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)”、“圖形圖像處理”、“網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作”、“電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)”等，并通過(guò)至少為期一周的課程實(shí)訓(xùn)來(lái)強(qiáng)化相關(guān)技能。該部分的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要包括：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的基本設(shè)置、常用軟件的安裝及使用、網(wǎng)絡(luò)的使用（如搜索引擎的使用、網(wǎng)絡(luò)常用工具的使用等）；圖形圖像處理；利用網(wǎng)頁(yè)制作工具設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁(yè)；利用電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室軟件進(jìn)行電子商務(wù)模塊實(shí)訓(xùn)。模擬實(shí)訓(xùn)可使學(xué)生參與到虛擬的商業(yè)活動(dòng)之中，增加對(duì)商業(yè)活動(dòng)的直接感受，可利用電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。通過(guò)電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室的模擬實(shí)踐，讓學(xué)生熟悉CtoC、BtoC、BtoB交易流程、網(wǎng)上訂票、網(wǎng)絡(luò)銀行、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上安全、網(wǎng)上支付等操作內(nèi)容，以及如何申請(qǐng)域名及域名的保護(hù)，如何在網(wǎng)上建立、維護(hù)、推廣網(wǎng)店，如何進(jìn)行網(wǎng)店的后臺(tái)管理，如何進(jìn)行網(wǎng)上認(rèn)證，如何開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷，如何在網(wǎng)上做好客戶服務(wù)，等等。在學(xué)生對(duì)上述電子商務(wù)業(yè)務(wù)有了一定的感性認(rèn)識(shí)之后再指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上實(shí)戰(zhàn)可能效果會(huì)更好。也可利用一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)網(wǎng)站如“中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)網(wǎng)”進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)，這些實(shí)訓(xùn)網(wǎng)站提供的模擬實(shí)踐中激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和獎(jiǎng)懲機(jī)制類似于一種戰(zhàn)略型的游戲，可使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中同時(shí)享受樂(lè)趣，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己藱C(jī)制使學(xué)生也體驗(yàn)到了對(duì)他們業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的客觀性。這一階段學(xué)生的實(shí)訓(xùn)效果可通過(guò)學(xué)生參加全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、電子商務(wù)師職業(yè)資格等級(jí)考試等進(jìn)行測(cè)試；也可進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作大賽，如系部網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽、校園網(wǎng)設(shè)計(jì)大賽等來(lái)激發(fā)學(xué)生網(wǎng)頁(yè)制作的興趣。

（2）專業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)階段。電子商務(wù)專業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)階段通過(guò)對(duì)電子商務(wù)流程所涉及的各模塊在真實(shí)環(huán)境的實(shí)際操作訓(xùn)練，讓學(xué)生熟練掌握各項(xiàng)專業(yè)技能，為全面獨(dú)立運(yùn)行電子商務(wù)項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體實(shí)訓(xùn)模塊可結(jié)合專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)進(jìn)行校內(nèi)、校外實(shí)戰(zhàn)操作，相關(guān)專業(yè)課程有“電子貨幣與金融”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“電子商務(wù)物流”、“網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)”、“網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理”等。本階段的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要包括電子支付方法及應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及應(yīng)用、物流管理、客戶管理能力、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)上開(kāi)店流程及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理等項(xiàng)目。通過(guò)第一學(xué)年對(duì)電子商務(wù)基本應(yīng)用的了解，本階段的實(shí)際操作會(huì)更易理解與掌握。根據(jù)課程及項(xiàng)目特點(diǎn)，設(shè)計(jì)本階段各項(xiàng)目的具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，可利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的應(yīng)用在校內(nèi)完成，也可與相關(guān)企業(yè)合作，利用企業(yè)平臺(tái)進(jìn)行某一項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)。校內(nèi)可完成的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有電子支付實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)戰(zhàn)等，并結(jié)合具體實(shí)物展開(kāi)。如江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院曾與葛根茶企業(yè)合作，讓學(xué)生幫助企業(yè)進(jìn)行葛根茶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多種渠道及方法應(yīng)用，該公司的葛根茶知名度提升較明顯，在百度搜索引擎的排名也始終保持前三。網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)也可規(guī)定建設(shè)某一類型或企業(yè)網(wǎng)站，學(xué)生完成整個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的使用、網(wǎng)站域名及空間的申購(gòu)、網(wǎng)站的運(yùn)行及維護(hù)等。網(wǎng)上開(kāi)店可利用淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)個(gè)人網(wǎng)店并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)與管理。校外可完成的實(shí)訓(xùn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及客戶管理能力等，與企業(yè)合作培養(yǎng)技能型人才是高職院校人才培養(yǎng)方案中的重點(diǎn)，高職高專應(yīng)建立多個(gè)與企業(yè)合作的校外實(shí)訓(xùn)基地。江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院也積極建立起多個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地，如常州某科技公司主要負(fù)責(zé)天貓商城的客戶服務(wù)，作為江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)習(xí)基地，提供了網(wǎng)絡(luò)客戶管理這一技能的實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)；南京幾家公司分別提供海外網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐平臺(tái)、醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐平臺(tái)、淘寶開(kāi)店及運(yùn)營(yíng)實(shí)踐平臺(tái)等。這一階段中網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能以“賽教結(jié)合”的方式檢驗(yàn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)效果。通過(guò)建立企業(yè)網(wǎng)站、論壇等幫助企業(yè)或某一產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，不僅可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也能考察學(xué)生技能掌握情況。網(wǎng)上開(kāi)店及店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理可通過(guò)店鋪經(jīng)營(yíng)情況及店鋪等級(jí)考察學(xué)生這一環(huán)節(jié)的技能。

第8篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)網(wǎng)站 電子商務(wù)網(wǎng)站 優(yōu)化 網(wǎng)站推廣策略

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，中小企業(yè)的數(shù)量的數(shù)目在增加，信息化的發(fā)展給了他們良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是許多中小企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站水平較低，影響力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。如何對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展成為了人們需要解決的問(wèn)題。下面就此進(jìn)行討論分析。

一、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)存的問(wèn)題分析

越來(lái)越多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分重要，但是即使很多中小企業(yè)開(kāi)始或者已經(jīng)建設(shè)了屬于自己的商務(wù)網(wǎng)站，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的工作上，并沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)，收效甚微。造成這種結(jié)果的主要原因是許多企業(yè)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和操作上，依然存在著許多問(wèn)題和誤區(qū)。

1.網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)不明確，內(nèi)容簡(jiǎn)單，未能及時(shí)維護(hù)更新

1.1一些中小企業(yè)創(chuàng)建了電子商務(wù)網(wǎng)站，目的不明確，看到其他企業(yè)創(chuàng)建了電子商務(wù)網(wǎng)站，出于從眾心理， 創(chuàng)建了網(wǎng)站。在網(wǎng)站建設(shè)后，缺乏維護(hù)，以為創(chuàng)建網(wǎng)站后便能帶來(lái)豐厚的收益。

1.2企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容和信息簡(jiǎn)單，沒(méi)有起到真正的營(yíng)銷作用。

1.3用戶體驗(yàn)差：部分網(wǎng)站的帶寬小，頁(yè)面未優(yōu)化，導(dǎo)致中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化推廣策略研究客戶訪問(wèn)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，降低了客戶的積極性。

1.4缺乏有效的更新和維護(hù)機(jī)制，導(dǎo)致信息落后、甚至錯(cuò)誤。

1.5缺乏電子商務(wù)網(wǎng)站整體的營(yíng)銷行為。

1.6企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容不符合搜索引擎抓取規(guī)則。

2.企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站缺乏多種營(yíng)銷推廣方式

在實(shí)踐中，許多企業(yè)把電子商務(wù)過(guò)于“簡(jiǎn)單”化，認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，電子商務(wù)就是網(wǎng)上交易，只要企業(yè)用了計(jì)算機(jī)，連上網(wǎng)絡(luò)、建了網(wǎng)站，就完成了電子商務(wù)。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅包含建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，還包括了一系列相關(guān)的網(wǎng)站推廣活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、電子郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣、銷售渠道的拓展等多個(gè)方面的內(nèi)容。從域名注冊(cè)的變化趨勢(shì)來(lái)看，目前民營(yíng)、國(guó)企、合資企業(yè)的域名注冊(cè)量分別占11類行業(yè)用戶注冊(cè)總量的47.61%、10.71%和7.15%，民營(yíng)中小企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)域名注冊(cè)用戶的主力軍。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏資金、人才、技術(shù)、品牌的有效資源

許多中小企業(yè)，缺乏電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷運(yùn)作的復(fù)合型人才，這無(wú)疑增加了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的難度。電子商務(wù)的發(fā)展，人才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷，需要既懂商務(wù)管理又具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的復(fù)合型人才。截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平較低，開(kāi)展在線銷售的比例為25.3%，開(kāi)展在線采購(gòu)的比例為26.5%。我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，主要源自外部市場(chǎng)中電子商務(wù)服務(wù)商的拉動(dòng)力，首要目的在于開(kāi)拓市場(chǎng)、尋求商機(jī)、提升銷售，還未充分意識(shí)到在線采購(gòu)能夠?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)帶來(lái)效益并加以充分運(yùn)用。

二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化與推廣對(duì)策

1.優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)及內(nèi)容

1.1從客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)。企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)之前，首先需要了解客戶的想法。根據(jù)客戶需求，注重用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)，明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，給客戶營(yíng)造良好的體驗(yàn)。注重企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)展示時(shí)，兼顧信息檢索、用戶互動(dòng)功能的功能建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用。

1.2電子商務(wù)網(wǎng)站，需要具備動(dòng)態(tài)和更新的功能。電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)盡量避免簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面，不僅需要滿足公司和產(chǎn)品信息更新的需要，同時(shí)要兼顧維護(hù)功能，使其便于維護(hù)和更新，這樣有利于提高企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的活躍度。

1.3研究搜索引擎規(guī)則，優(yōu)化企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，并利用搜索規(guī)則的關(guān)鍵字、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可列表營(yíng)銷等方式進(jìn)行推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

1.4添加網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，分析哪些客戶訪問(wèn)了網(wǎng)站，客戶對(duì)什么感興趣，需要增加什么內(nèi)容，這樣將有利于對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整。

2.中小企業(yè)網(wǎng)站的推廣策略

2.1利用搜索引擎推廣法

據(jù)美國(guó)權(quán)威顧問(wèn)公司IMTStrategies調(diào)查結(jié)果表明，“普通互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)現(xiàn)一個(gè)新網(wǎng)站的有效途徑”搜索引擎占了85%。而一般企業(yè)網(wǎng)站四分之三的訪問(wèn)量，是通過(guò)搜索引擎的推薦。互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的發(fā)明，方便了互聯(lián)網(wǎng)用戶查找信息，同時(shí)也給中小企業(yè)推廣自己產(chǎn)品，推廣服務(wù)創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。常用的搜索引擎推廣法主要為：搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、登錄分類目錄、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名等。關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告，需要支付比較高額的費(fèi)用，適合于資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站。而中小企業(yè)網(wǎng)站，需要根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算來(lái)確定所采取的方式。搜索引擎優(yōu)化、登錄免費(fèi)的分類目錄，是免費(fèi)的搜索引擎推廣方法，非常適合中小型企業(yè)作為電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的手段。中小企業(yè)需要做好網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化，使網(wǎng)站符合搜索引擎規(guī)則，更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)。另外，中小企業(yè)還可以登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口，這些免費(fèi)推廣方法經(jīng)常能收到意想不到的效果。

2.2利用電子郵件推廣法

電子郵件又稱Email，推廣方式主要以發(fā)送電子郵件為企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。電子郵件推廣方法有以下幾種：會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告、電子刊物等。專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告，主要是基于第三方的用戶Email列表，向用戶發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息，中小企業(yè)需要為此付費(fèi)。而許多中小企業(yè)，采用會(huì)員通訊和電子刊物等免費(fèi)途徑來(lái)宣傳自身品牌達(dá)到推廣目的。通過(guò)用戶公開(kāi)的個(gè)人資料、會(huì)員注冊(cè)信息方式獲得目標(biāo)客戶的Email名單，然后按周期向Email列表用戶發(fā)送產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品促銷信息等，并且在郵件簽名欄留下公司名稱、產(chǎn)品信息，以方便客戶查找聯(lián)系企業(yè)。電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作的方式，同時(shí)也可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法結(jié)合。

2.3利用信息推廣法

信息推廣法是將相關(guān)的網(wǎng)站信息，到其他潛在客戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，并利用潛在客戶在這些網(wǎng)站獲取信息的時(shí)候，進(jìn)行推送，達(dá)到推廣企業(yè)網(wǎng)站目的。利用此方法將信息的網(wǎng)站，包括論壇、博客網(wǎng)站、在線黃頁(yè)、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、分類廣告等。信息是電子商務(wù)網(wǎng)站推廣最經(jīng)常使用的免費(fèi)方法之一。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期時(shí)候，是人們所最樂(lè)意采用的方式，然而隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，依靠免費(fèi)信息的方式，作用越來(lái)越小，重要程度也有明顯的下降，現(xiàn)階段出現(xiàn)了多種更有效的商務(wù)網(wǎng)站推廣方法。免費(fèi)信息需要更專業(yè)，更有目的性的進(jìn)行信息，而不是追求量的多少。

2.4利用網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣法

企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站需要利用外部資源來(lái)推廣。當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量以后，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站本身就擁有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源。如何利用這一的資源，和其他平臺(tái)的資源進(jìn)行合作？企業(yè)擁有了訪問(wèn)量之后，跟其他網(wǎng)站通過(guò)用戶資源合作、交換廣告、內(nèi)容合作、網(wǎng)站鏈接交換等來(lái)實(shí)現(xiàn)互相提高訪問(wèn)量的目的。其中最簡(jiǎn)單的方式為交換鏈接。在合作網(wǎng)站上，企業(yè)提供自己商務(wù)網(wǎng)站的鏈接，不僅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且這是一種免費(fèi)的推廣手段，并且簡(jiǎn)單有效，因此成為企業(yè)最常用的網(wǎng)站推廣方法之一。

2.5利用病毒性營(yíng)銷法

病毒性營(yíng)銷指利用用戶的口碑或熱點(diǎn)事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，像滾雪球的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)用戶，讓信息像病毒那樣高效、快速地傳播和擴(kuò)散，從而達(dá)到商務(wù)網(wǎng)站或企業(yè)形象推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法，實(shí)質(zhì)上是免費(fèi)+附加值的營(yíng)銷方式。一般是在為用戶提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上企業(yè)或產(chǎn)品的推廣信息。病毒性營(yíng)銷并沒(méi)有固定模式，只是營(yíng)銷思想和策略，非常適合中小型企業(yè)的形象推廣和網(wǎng)站推廣。如果能夠有效運(yùn)作，病毒性營(yíng)銷手段就可以以極低的代價(jià)，獲得非常豐厚的回報(bào)。

總之，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣手段，不僅僅限于以上這些，還有其他的網(wǎng)站推廣方法，如微信平臺(tái)推廣、舉行有獎(jiǎng)競(jìng)賽、組織有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、利用購(gòu)物搜索引擎推廣等。網(wǎng)站推廣方法一般都不是獨(dú)立的，為了取得更好的營(yíng)銷效果，通常需要幾種方法結(jié)合使用。

3.重視和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

人才的缺失導(dǎo)致中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作效果不理想。相對(duì)有實(shí)力的中小企業(yè)可以聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，由其負(fù)責(zé)企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，策劃營(yíng)銷活動(dòng)；而實(shí)力薄弱資金有限的中小企業(yè)，則可以組織傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員接受專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為其基本技能之一，使其掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，提高營(yíng)銷人員的專業(yè)技能，這樣在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，能夠更好的為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

三、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)重要的商務(wù)平臺(tái)，第一件需要做到的事情就是針對(duì)目標(biāo)客戶，向他們清晰地表達(dá)企業(yè)的商務(wù)信息，并且要做到吸引更多的客戶訪問(wèn)企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，我們要充分利用各方面的資源，采用有效的推廣策略，制定科學(xué)推廣計(jì)劃，這樣才能使電子商務(wù)網(wǎng)站取得成功。

參考文獻(xiàn)

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[2] 卞保武.企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率問(wèn)題的研究[J]中國(guó)管理信息化. 2010.13（2）：99-101

[3]李振汕.對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站評(píng)價(jià)的研究與分析[J]2009，12（07）：90-93

第9篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；搜索引擎；

20世紀(jì)90年代后期起，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益興起。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，正改變著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的運(yùn)作方式，它極大地影響著國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，并且預(yù)示著一場(chǎng)貿(mào)易革命甚至經(jīng)濟(jì)革命的開(kāi)始。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為新挑戰(zhàn)。明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的、選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果與效率的關(guān)鍵。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)與問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段、營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)：

盲目跟風(fēng)，不明晰企業(yè)建立網(wǎng)站的最終目的；

類型雷同，不明確企業(yè)最適合需要的網(wǎng)站類型；

本末倒置，只追求網(wǎng)站的華麗卻忽視了網(wǎng)站的推廣工作；

砍柴不磨刀，沒(méi)有找到最有效、最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具；

2.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所出現(xiàn)的問(wèn)題：

網(wǎng)站的瀏覽體驗(yàn)效果差；

商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶獲得性低；

投資與回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成比例；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走入以上誤區(qū)、出現(xiàn)以上問(wèn)題，從現(xiàn)象來(lái)看通常被認(rèn)為是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略的失當(dāng)，但從更深入的層次上分析，則是由于企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)站功能、實(shí)質(zhì)以及與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間關(guān)系的深入了解所致。要提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是非常重要的。

二、搜索引擎推廣

目前，企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有：搜索引擎關(guān)鍵詞注冊(cè)與排名；網(wǎng)絡(luò)廣告；交換鏈接；許可Email營(yíng)銷；病毒性營(yíng)銷；郵件列表；個(gè)性化營(yíng)銷；會(huì)員制營(yíng)銷。

在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八種常用方式中，搜索引擎關(guān)鍵詞注冊(cè)與排名是應(yīng)用頻率最高、針對(duì)性最強(qiáng)、效果最好的其中一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。調(diào)查表明，搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中首要考慮的問(wèn)題；網(wǎng)站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本任務(wù)。

1.搜索引擎的定義

搜索引擎（Search Engines）是一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進(jìn)行搜集整理，然后供用戶查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠帧?/p>

2.搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化的定義

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化（SEO）是指通過(guò)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容，結(jié)構(gòu)及外部鏈接的優(yōu)化，在搜索引擎上獲得一個(gè)理想的排名，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性的過(guò)程。搜索引擎優(yōu)化的目的是為了使網(wǎng)站在搜索引擎里有更好的表現(xiàn)。搜索引擎優(yōu)化涉及搜索引擎登陸、連接廣泛性的建立、關(guān)鍵字研究分析、網(wǎng)站面向搜索引擎友好度的改進(jìn)、標(biāo)題描述與標(biāo)簽的撰寫等。

3.搜索引擎的使用對(duì)象

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第17次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在中國(guó)大陸地區(qū)1.09億網(wǎng)民中，有5267萬(wàn)網(wǎng)民為商業(yè)決策相關(guān)人士，而有多達(dá)69.6%的人把搜索引擎作為在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息的最主要方式。這也就意味著搜索引擎是5267萬(wàn)商業(yè)決策相關(guān)人士在互聯(lián)網(wǎng)上獲得商業(yè)信息的最主要方式。搜索引擎營(yíng)銷，已經(jīng)成為21世紀(jì)企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必爭(zhēng)之地。因此，搜索引擎推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最有效的方式。

四、制定搜索引擎推廣策略

搜索引擎作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的營(yíng)銷目標(biāo):被搜索引擎收錄；在搜索結(jié)果中排名靠前；增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率；將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。

為了實(shí)現(xiàn)以上四個(gè)層次的目標(biāo)，可以采用兩種搜索引擎營(yíng)銷策略：付費(fèi)搜索引擎廣告和免費(fèi)搜索引擎推廣方法

1.付費(fèi)搜索引擎廣告策略

付費(fèi)搜索引擎廣告策略是指企業(yè)在主要網(wǎng)站上做廣告。百度、谷歌、雅虎是商業(yè)決策人士最集中使用的三個(gè)網(wǎng)站，它們?cè)诟顿M(fèi)搜索市場(chǎng)上存在各自的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

百度：百度是全球最大的中文搜索引擎，具有中文搜索優(yōu)勢(shì)突出、獲得新客戶平均成本低、推廣關(guān)鍵詞不限等特點(diǎn)。百度的主要用戶是年輕消費(fèi)群體，他們關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)信息，適合于偏重時(shí)尚娛樂(lè)產(chǎn)品的企業(yè)。

谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎（覆蓋200多個(gè)國(guó)家），它享有客戶滿意度最高、點(diǎn)擊質(zhì)量最高、續(xù)費(fèi)率最高等優(yōu)勢(shì)。谷歌的主要用戶群是高學(xué)歷高收入的白領(lǐng)，由于它在國(guó)外市場(chǎng)占有率最高，因此適合外向型企業(yè)做產(chǎn)品的國(guó)外推廣。

雅虎：雅虎具有搜索雙通道、覆蓋人群廣、優(yōu)質(zhì)客戶多的優(yōu)勢(shì)。搜索雙通道是指雙搜索實(shí)現(xiàn)雙入口（地址欄搜索和雅虎搜索框搜索），其中地址欄搜索主要為3721搜索，據(jù)調(diào)查，高達(dá)90%的電腦裝有3721地址欄搜索的工具條。另外，雅虎的商業(yè)搜索流量比重大，占信息搜索總量的70%以上。并且，由于阿里巴巴的并購(gòu)，雅虎實(shí)現(xiàn)了眾多平臺(tái)的整合，構(gòu)成了一個(gè)比較健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。在這個(gè)平臺(tái)上，雅虎輕松擁有了數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)商業(yè)用戶群體，加上其多年來(lái)累積的高素質(zhì)網(wǎng)民群體，共同構(gòu)成了雅虎搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品獨(dú)具魅力的商業(yè)價(jià)值。

2.免費(fèi)搜索引擎推廣策略

免費(fèi)搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法：

（1）搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化是指讓關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。關(guān)鍵詞優(yōu)化不但要求優(yōu)化自身的產(chǎn)品品牌名稱,而且要求優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱，從而讓搜索用戶在搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌、點(diǎn)擊排名靠前的搜索結(jié)果時(shí)自動(dòng)進(jìn)入我方網(wǎng)站。

（2）設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合。潛在用戶在查找產(chǎn)品信息時(shí)，通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，因此設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合是非常重要的。一個(gè)理想的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”組合應(yīng)該充分考慮不同地域居民的語(yǔ)言習(xí)慣， 從而增加登陸我方網(wǎng)站的可能性。

（3）注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員。企業(yè)可以在分類廣告網(wǎng)站（如58同城分類、趕集網(wǎng)、口碑網(wǎng)）、網(wǎng)上商店（如易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）、網(wǎng)上拍賣、B2B行業(yè)性網(wǎng)站（如慧聰網(wǎng)，阿里巴巴網(wǎng)、買賣網(wǎng)）以及相關(guān)產(chǎn)品的論壇上注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，在許可的范圍內(nèi)大量供應(yīng)信息。供應(yīng)信息要求其標(biāo)題和內(nèi)容都應(yīng)出現(xiàn)與產(chǎn)品相應(yīng)的關(guān)鍵詞和企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)址，從而便于搜索引擎的機(jī)器手抓到與供應(yīng)信息相連的網(wǎng)頁(yè)，增加在搜索結(jié)果的展露度。

（4）關(guān)鍵詞密度。關(guān)鍵詞密度是指關(guān)鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來(lái)說(shuō),關(guān)鍵詞密度是非常重要的，一般認(rèn)為4%左右的密度最為合適，因?yàn)檩^高的密度會(huì)被搜索引擎看作做弊。另外，企業(yè)設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞密度時(shí)，可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的密度分布。

（5）網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖，是指指明了一個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目和內(nèi)容說(shuō)明等基本信息的網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)站地圖是最好的網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索結(jié)果中獲得較前的位置。一個(gè)好的網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)應(yīng)是站內(nèi)所有頁(yè)面都有一個(gè)鏈接指向站內(nèi)最重要的頁(yè)面。如果網(wǎng)站很大,網(wǎng)站地圖每頁(yè)應(yīng)該鏈接數(shù)量不超過(guò)100個(gè)，分解成多個(gè)頁(yè)面。

（6）設(shè)置特定的網(wǎng)站主題。搜索引擎通常通過(guò)檢索網(wǎng)站的標(biāo)題和標(biāo)簽說(shuō)明來(lái)確定某一網(wǎng)站的主題，如果網(wǎng)站有一個(gè)特定的主題，將比只有幾個(gè)提及關(guān)鍵詞的標(biāo)題和內(nèi)容的普通網(wǎng)站得到更好的排名。

（7）避免使用動(dòng)態(tài)域名。網(wǎng)站盡可能使用靜態(tài)頁(yè)面html，因?yàn)樗阉饕鏅z索動(dòng)態(tài)頁(yè)面（phpt 、asp、 cf）時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。

（8）鏈接的策略。保證鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量和相關(guān)性,盡量使鏈接簡(jiǎn)單化和易操作。假設(shè)有一個(gè)“電器店”網(wǎng)站，如果它有一個(gè)鏈接文字為“電器使用知識(shí)”的導(dǎo)入鏈接，那么搜索引擎就會(huì)認(rèn)為：“電器使用知識(shí)”與“電器店”相關(guān)聯(lián)。這樣，可以提高網(wǎng)站的排名。

企業(yè)在選擇搜索引擎推廣策略時(shí)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱門度而定。一般來(lái)說(shuō)，普通熱門的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，建議采用免費(fèi)搜索引擎推廣策略。而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，建議同時(shí)使用付費(fèi)搜索引擎推廣和免費(fèi)搜索引擎推廣。并且，采用付費(fèi)搜索引擎推廣時(shí)，建議購(gòu)買百度的左側(cè)競(jìng)價(jià)排名和谷歌的右側(cè)競(jìng)價(jià)排名，3721地址欄搜索推廣也是很重要的。

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，在企業(yè)資源短缺的情況下，更加要求企業(yè)把投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金用到刀刃上，只有通過(guò)合適有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式才能獲得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。搜索引擎推廣是企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一把利劍。

作者單位：廣東金融學(xué)院 工商管理系

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