品牌推廣策劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的品牌推廣策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：品牌推廣策劃書范文

（一）教學內容設計

精心策劃教學內容，激發學生學習興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內容的重復，注意課程內容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學體系進行回顧。另外重點介紹策劃流程、國內外企業營銷策劃案例分析。教師堅持講重點、難點、思路、方法及學科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網絡資源的匹配，讓教師及學生可更多利用教材所匹配的教學網絡資源。

（二）課程教學過程設計

從教學模式上看，主要采用教師講授———學生課外作業———學生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實訓，使學生學會用科學、系統的方法和創造性思維，對策劃對象的資源、環境因素進行分析、重組、優化，學會對策劃對象的調查、研究、分析、創意、設計并制定行動方案，掌握系統地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學生實訓過程設計：學生分組策劃項目選擇任務確定與分解策劃實踐策劃成果展示及評估。營銷策劃實訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務：市場調研策劃、營銷環境分析（含SWOT分析）、STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）營銷戰略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業成果包括四部分：策劃流程設計、市場調研策劃、市場調研報告、營銷策劃書。

（三）課程考試方法的設計

我校營銷策劃課程改變傳統考試方法，重點在于考核學生營銷策劃能力。考核分為平時成績和期末成績。平時成績包括兩部分，一部分是做案例分析，通過對成功案例的述評、失敗案例的思考，使學生將所學的理論知識與實際相結合，提高了學生分析和解決問題的能力；一部分是營銷實戰能力考核，讓學生完成實實在在的項目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時成績占總成績的30％。期末卷面考試占70％。

二、我校營銷策劃課程教學存在的問題

（一）教學內容與實際工作脫節

各章節內容與市場營銷學區別不大,基本只是一個市場營銷學的翻版。存在教學內容與實際工作脫節，特別是與醫藥營銷策劃實踐脫節。

（二）授課教師缺少營銷策劃實踐能力

授課教師營銷策劃實際操作能力欠缺。主要通過理論的講授，以及通過對于已經成功或者失敗的案例進行分析，學生學習興趣不高。

（三）策劃項目的選擇隨意

策劃項目的選擇采用“自由選題策劃、自由創意”方式，大部分小組的策劃項目選擇不是基于一個真實企業，屬于虛擬策劃項目，且這些項目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項目，策劃的內容包括市場調研策劃、營銷環境分析、STP營銷戰略策劃和4P策劃。但是在短短的32學時，小組進行難度較大的綜合性項目策劃，最終效果不好。

（四）單元性策劃被忽視

我校教學實踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營銷策劃包括促銷組合策略策劃、公關策劃、廣告策劃、促銷活動策劃、品牌推廣策劃、新產品上市推廣策劃等在醫藥營銷策劃實踐中需求量遠遠高于綜合性營銷策劃。另外，對綜合性營銷策劃的領悟建立在扎實掌握單元性策劃的基礎上。

（五）考核方法不科學

策劃實訓效果主要依賴授課教師及學生的主觀評定。盡管授課教師編寫了評分標準，但由沒有策劃實踐經驗的教師和學生組成的評委組很難客觀評價各個小組的營銷策劃項目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問我答的境況。存在考核重視結果而學習過程被忽視的問題。

三、對完善我校營銷策劃教學的思考

（一）校企合作，設計課程標準及目標

《市場營銷策劃》課程設置目標，就是為了進一步完善課程體系，以市場營銷策劃課程內容為主體，以營銷學延伸課程和相關知識為輔助，以營銷學各分支學科的深入為擴展，理論與實踐有機結合，準確把握課程內容的實用性與先進性，引導學生注重營銷策劃理論的學習和實踐能力的鍛煉。要改變“閉門造車”式的以教師為中心的《營銷策劃》課程標準制定模式，樹立以市場導向觀念，積極引導市場專家、課程專家、企業精英、政府人士和師生代表參與《營銷策劃》課程標準的制定。

（二）課程內容設計與學生將來的工作相關聯

教學內容要與學生將來的工作相關聯和匹配，以便培養實踐型、應用型人才。以醫藥企業典型營銷策劃工作任務為中心選擇、組織課程內容，具體可分為：（1）市場調研策劃及調研報告撰寫；（2）戰略性市場營銷策劃；（3）CIS（企業形象識別系統）導入策劃；（4）新產品上市推廣策劃；（5）品牌推廣策劃；（6）廣告策劃；（7）銷售促進策劃。

（三）能力訓練項目接軌營銷策劃實踐

能力訓練項目即策劃素材選擇醫藥實體企業因遇到經營難題而委托的課題或項目。非模擬的實實在在的項目可訓練學生營銷策劃實戰能力。目的是要使學生認知行業實踐，提升專業知識的綜合應用能力，使學生深入了解醫藥行業的微觀層的營銷實踐。策劃項目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓練項目的選擇應圍繞市場和醫藥企業需求，體現學生的需求與意愿，具有可操作性。由學校出面形成相對固定的企業實習基地，經常給學生策劃項目，讓學生熟悉策劃流程，練習營銷策劃書的撰寫。還可讓企業職工（營銷策劃實戰家）參與輔導學生。派營銷策劃教師參與醫藥企業營銷策劃實戰，讓教師到企業中去，如可安排教師半年至一年到企業市場營銷部做全職或兼職，參與實踐。當然，教師也應發揮自身積極性，主動到企業中聯系項目，參與企業項目策劃。

（四）從“能力本位”出發，進一步改革課程考核方式

《營銷策劃》課程教學的評估要做到理論知識和動手能力的全面考核，課程考核注重平時學習，注重過程管理。具體分數組成：平時到課及參與情況占20%，個人與團隊小組平時作業完成的量和質占30%，期末考查案例分析與總結占20%，期末營銷策劃書撰寫占30%。期末考查的題目與要求應在課程結束前1個月左右布置，考查不占用課堂時間，要求利用業余時間完成。這樣也促進學生將課內、課外學習結合起來。另外，對于學生營銷策劃項目的評價，可邀請委托單位營銷策劃實戰家做評委。在經營主體委托策劃項目的情況下，策劃效果由購買客戶、市場評定，實效是最實在的裁判。

（五）與企業專家合作，開發教學資源

第2篇：品牌推廣策劃書范文

大型公益活動策劃書一

一、活動背景：

在中國農村有這樣一個群體：他們的父母為了生計外出打工，為國家經濟發展和社會穩定作貢獻，但是作為子女的他們卻被留在了農村家里，一年難得跟父母見次面。同樣在內地城市也有這么一批兒童，他們的父母雙雙在外奔波，生理和心理正在成長需要父疼母愛的他們集中起來就變成了一個特殊的弱勢群體———留守兒童。根據權威調查，中國農村目前“留守兒童”數量超過了5800萬人。57．2%的留守兒童是父母一方外出，42．8%的留守兒童是父母同時外出。留守兒童中的79．7%由爺爺、奶奶或外公、外婆撫養，13%的孩子被托付給親戚、朋友，7．3%為不確定或無人監護。

調查顯示，由于父母均外出打工，與留守兒童聚少離多，遠遠不能盡其作為監護人的義務。而占絕對大比例的隔代教育又有諸多不盡人意之處，這種狀況容易導致留守兒童“親情饑渴”，心理健康、性格等方面出現偏差，學習受到影響。主要表現在內心封閉、情感冷漠、自卑懦弱、行為孤僻、缺乏愛心和交流的主動性，還有的脾氣暴躁、沖動易怒，常常將無端小事升級為打架斗毆。由于“留守兒童”特殊的生活和教育環境，由此引發的生活、教育、情感、心理等一系列問題日益凸顯。

隨著農村外出務工人員的增多，農村“留守兒童”問題已成為當前基礎教育的一個重要問題。“留守兒童”缺少父母的愛，在對他們的管教上很容易出現“三多”和“三缺”問題：隔代監護多溺愛、寄養監護多偏愛、無人監護多失愛；生活上缺人照應、行為上缺人管教、學習上缺人輔導。“留守兒童”問題成了為基礎教育和社會存在的一個大問題。

以上分析盡管不盡全面，但是足以引起社會、家庭、學校的重視。就有這樣一個組織走進了“留守兒童”這個弱勢群體，她就是紅十字會。“留守兒童”問題深深地牽動著紅十字的心。紅十字以發揚人道主義精神和保護人的生命和健康為宗旨，以最易受損集體為服務對象，開展各種相關志愿活動。為了解決“留守兒童”存在的問題，紅十字會做了大量的工作，派遣相關人員深入其中了解實際情況，調查這些孩子問題的存在以及策劃解決問題的相關辦法。紅十字會從多方面入手，積極展開相關活動，盡最大努力幫助這些孩子。紅十字會積極組織青年志愿者以及當地紅十字青少年與“留守兒童”開展結對幫扶活動，組織孩子們參觀世園會、古城西安，讓他們感受新時代的氣息以及城市文化和城市生活；開展兒童趣味運動會以及兒童才藝比賽活動，讓孩子們體味童年的快樂，享受生活的美好；到兒童們的家里送溫暖，讓他們體味愛的含義；組織廚藝大賽，培養孩子們的動手能力等等相關活動。

二、活動目的：

1、關愛農村民工子女及留守兒童，為他們提供力所能及的幫助

2、號召社會各界關注農民工子女及留守兒童

3、為社會有愛心的人士提供志愿服務的機會

4、通過志愿活動,給貧困地區的孩子帶去新知識、新的思想、新的理念，給他們送愛心，送關懷,從而對他們的人生觀,價值觀起到正確的引導作用。

5、發揚紅十字會的宗旨，從小培養孩子們的愛心，責任心，為他們將來做國家的合格接班人而打好結實的基礎。

三、活動意義：

1、是維護社會穩定的需要，是化解矛盾、促進和諧的很好舉措。

2、是農村留守兒童作為祖國未來的特殊群體，必須特殊關愛。

四、期望效果：

在紅十字會的統一組織下，倡導并組織青年志愿者及其他社會愛心人士對留守兒童提供全面的志愿服務，使他們得到關愛，接受心理方面的輔導，學習上取得進步，心理上健康，行為上端正，成為一個獨立，自強，自信的人。同時也給志愿者們一個鍛煉自我的機會。向社會展示紅十字會的宗旨、當代志愿者的風采，吸引更多的社會人士來關注留守兒童的成長問題。

五、活動優勢分析：

1、從人力資源上分析：此活動由西安紅十字會主辦，招募社會上的青年志愿者及愛心人士參加，故人手充足，活動可行

2、從物力資源上分析：招募社會上的志愿者，經費不需要很多，贈與留守兒童們的禮品可以通過有能力的個人或者企業廠家愛心捐贈，物質的支出可接受的，活動可行。

3、從社會現狀上分析：留守兒童的問題越來越嚴重，社會上給予的關注越來越多，媒體的報道以及大眾的參與將會使這次活動順利達到預期目的，活動可行。

六、活動主題：

手拉手關愛留守兒童，心連心呵護祖國花朵

七、活動口號：

情寄留守，愛暖童心

八、主辦單位：西安紅十字會

承辦單位：長安花公益聯盟

支持媒體:西安晚報、華商報、安徽房產網、三秦都市報陜西電視臺西安電視臺西部網大秦網、172校園活動網、大學生精英論壇

九、活動宣傳：

1、每次活動的策劃都有關老師指導修改，形成規范的指導性文件，以投稿的方式給相關部門，以便對活動提出相關建議，使我們的行動有實際意義。

2、在留守學校進行展板或者集會宣傳，與當地學校校長做好聯系工作。

3、盡可能的使用各種媒體形式，將我們的活動進行全面的宣傳，引起社會的廣泛關注。

4、借助各種媒體的力量征集志愿者的信息，以吸納更多有能力的愛心人士投身于關注留守兒童的活動中來。

十、活動前期準備：

1、與心理健康中心的相關專家取得聯系，請老師就“留守兒童心理成長問題”對參加活動的志愿者們進行活動前的指導。

2、志愿者們做好與座談會相關的材料準備，對參加活動的留守兒童的情況進行全面的了解。

3、每個志愿者分配一至兩名留守兒童，負責照顧他們的生活起居和心理成長。

十一、活動內容一——西安世園一日游

一、活動名稱：西安世園一日游

二、活動時間：周六或周日（一天）

三、活動地點：西安世園會

四、活動人員：15名志愿者、30名留守兒童

五、活動流程：

1、前期準備：

1）、盡可能的使用多種媒體宣傳此次活動，征集志愿者，組織報名,通過考核確定成員,擇優錄取

2）、制作證件,寫介紹信,便于活動開展

3）、聯系世園會相關負責人,準備好留守兒童的世園會門票，準備好前往當地的車隊，以及招待兒童們吃飯的場所

4）、與當地的留守兒童家庭取得聯系，確定此次活動參加的兒童人數以及兒童的相關情況

5）、物資準備：西安世園會門票：留守兒童30張，志愿者15張共45張，

2、活動過程：

1）、第一天早上派出車隊以及5名志愿者去當地將參加此次活動的30名留守兒童接來西安

2）、上午兒童們來到西安后，由15名志愿者以每位負責兩位兒童的分工帶領他們參觀西安世園會

3）、派出專業的講解員為兒童們講解世園會，擴大兒童們的視野

3）、下午逛完世園會，由志愿者帶領兒童們去事先確定的地方吃飯

4）、派出5名志愿者跟隨車隊將留守兒童們送回家

3、活動結束：

志愿者們與兒童們拍照留念

大型公益活動策劃書二

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區

關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷

活動目的：公益性與商業性相結合的義拍義賣營銷活動

響應政府“建設社會主義新農村”號召和“青春家園建設”關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發展基金會、武漢市農業局、武漢市文化局、武漢市衛生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區”。

聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業組織公益活動的關鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快；

2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

3、提升企業形象及實際銷售額：對于一個企業來說，獲得大眾認知便是企業的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業績飛升。

4、符合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優秀的企業文化，樹立員工的價值觀，通過經營人心的宏偉工程，為企業長足發展打下堅實的基礎。

5、經濟效益和社會效益雙贏：

（1）通過整合優勢資源，有效開展品牌形象戰略目標；

（2）義賣（義拍）活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對于公益事業的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益；

（3）因公益事業是政府部門極為關注的一項長久性事業，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高；且活動本身易于操作，炒作空間大；又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣（義拍）活動分析：

1.活動內容：

金馬之家聯合商戶提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻革命老區的福利機構和弱勢群體。

2.活動時間：2006年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3.義賣產品來源：

（1）由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業促銷活動。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

（3）計劃在近一年的時間里，組織8－10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1－5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區。

4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家帶來多項有形的回報，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。

以后每月1－2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區為主要扶助對象，可以深入到大別山老區如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1.7－8月，高考后推出資助老區高考狀元

2.9月，九九重陽節，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻愛心

3.10月，為革命老區的福利機構獻愛心

四、媒體支持

1.《武漢晚報》扶助行動欄目

2.《武漢晨報》

3.武漢電視臺《百姓連線》

4.湖北廣播電臺

五、本次拍賣活動操作細則：

1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發、餐桌椅、沙發床等拍賣品。

3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區弱勢群體。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款；

6.本次拍賣活動擬定于5月27－28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現場詳細介紹其品牌、功能等（內容由商家提供）。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

8.每次叫價，拍賣師現場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。

9.工作人員現場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進行現場采訪。

第3篇：品牌推廣策劃書范文

義賣公益活動策劃方案

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區

關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷

活動目的：公益性與商業性相結合的義拍義賣營銷活動

響應政府建設社會主義新農村號召和青春家園建設關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發展基金會、武漢市農業局、武漢市文化局、武漢市衛生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動金馬之家百萬愛心獻老區。[由整理]

聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業組織公益活動的關鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動好處：

1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快;

2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有必須的新聞價值，透過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

3、提升企業形象及實際銷售額：對于一個企業來說，獲得大眾認知便是企業的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業績飛升。

4、貼合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優秀的企業文化，樹立員工的價值觀，透過經營人心的宏偉工程，為企業長足發展打下堅實的基礎。

5、經濟效益和社會效益雙贏：

(1)透過整合優勢資源，有效開展品牌形象戰略目標;

(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對于公益事業的熱情較高，透過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益;

(3)因公益事業是政府部門極為關注的一項長久性事業，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動分析：

1.活動資料：

金馬之家聯合商戶帶給近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻革命老區的福利機構和弱勢群體。

2.活動時間：20xx年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3.義賣產品來源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的用心性高，同意以公益贊助為由頭，做商業促銷活動。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，能夠作為義賣商品。

(3)計劃在近一年的時間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需帶給價值1-5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區。

4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，帶給義拍商品。但是參與此次活動能給商家帶來多項有形的回報，因此，說服商家帶給拍賣品是可行的。

5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每一天拍賣時間約為2小時。

以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區為主要扶助對象，能夠深入到大別山老區如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1.7-8月，高考后推出資助老區高考狀元

2.9月，九九重陽節，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻愛心

3.10月，為革命老區的福利機構獻愛心

大型公益活動策劃方案大型公益活動策劃方案

五、媒體支持

1.《武漢晚報》扶助行動欄目

2.《武漢晨報》

3.武漢電視臺《百姓連線》

4.湖北廣播電臺

六、本次拍賣活動操作細則：

1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶帶給，主要拍品有床、床墊、沙發、餐桌椅、沙發床等拍賣品。

3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區弱勢群體。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;

6.本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現場詳細介紹其品牌、功能等(資料由商家帶給)。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

8.每次叫價，拍賣師現場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。

8.工作人員現場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進行現場采訪。

10.由產品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。

公益活動策劃書

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，**年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以愛心傳遞，真情助學為主題的義演將在**酒店舉行;

二、活動目的及好處

開展以愛心傳遞，真情助學為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢群體，我們真誠期望社會各界人士盡自己一份小小的心意liuxue86.，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更完美!

三、活動組織機構

政府機關領導、交行省級分行領導、當地各知名企業領導、各媒體記者等;

四、活動主題

1、主辦單位：深圳市機械行業協會;

2、活動名稱：愛心傳遞，真情助學大型慈善義演;

3、活動時間：20xx年11月11日

4、活動地點：**大酒店：

五、贊助公司方面

1、自己協調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額;

2、用期望工程正規票據為贊助公司出具票據：

3、在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌：

4、在演出場地周邊布置展板，對熱心企業、個人進行答謝：

六、安全預案

為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛工作方案如下

1、指導思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行;

2、組織領導：為加強本次活動安全保衛工作的組織領導，**同志負責，成立后勤保障應急小組，負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛后勤工作：

七、募集資金使用計劃

為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛工作方案如下

1、助學計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學生;

2、募集資金比較充裕的狀況下，建立圖書室2座：

八、注意事項

1、外聯組：負責聯系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當天廣場的義賣商家的尋找及義賣活動。

2、接待組：負責各個相關組織人員的接待和關系的協調、場地的聯系。

3、宣傳組：負責宣傳品的設計，定稿。

第4篇：品牌推廣策劃書范文

他們都是川西大山的兒子。蔣飛1974年生，張宇1976年生。兩人同學直到高中，蔣飛聽得最多的話就是，“你怎么不學學人家張宇!”為此，他曾暗暗發誓：這一生，我一定要超過張字!

這句沖口而出的少年誓言，似乎注定了他倆日后糾纏不休的人生。

1992年，兩人正讀高一。蔣飛輟學來到深圳。命運由此分岔，延伸出兩條看似永不相交的伏線。蔣飛在工地上打雜，做搬運工，窮困潦倒，甚至無數次睡過大街。但即便在最落魄的日子里，他身上一文不名，照舊打車去在深圳打工的姐姐家吃飯。車費四十幾塊，他叫姐姐下樓來付錢。付五十塊，司機找補了幾個硬幣，他隨手一扔――幾塊錢誰看得起?

1997年，蔣飛找家人借錢租鋪面，做地產中介。剛開業，他馬上花錢請司機開車接送，一個月連車帶司機要付4000塊：后來經營不善，遂卷了客戶幾萬塊訂金逃之夭夭，隨之又揮霍一空。

創業失敗，家人反目，蔣飛只能投奔老鄉。他白天躺在床上看報紙，晚上就披一件睡衣獨自到公園轉一轉，昂首看看天，想想自己的大事何時能成。

反觀此時張宇，進人重慶工商大學念經濟，既擔任系上宣傳部長，又是學校樂山老鄉會會長，如魚得水。

誰知道大學最后一年，素來仗義的張宇聽聞一位老鄉被人欺負，帶上七八十個人，一人提一把刀，氣勢洶洶殺往某男生宿舍，誓要把對方找出來。由此與學校保安激烈沖突。最終，張宇被學校除名。

2000年，一度沉淪的張宇終于揣著200塊錢來到成都。賣報紙、擦皮鞋……流離失所中，張宇找到了第一份工作――在一家廣告策劃公司做業務員。從業務員攀上副總高位，他奇跡般地沒用到一年。2000年底，張宇年薪已經超過20萬，成為當時成都打工者中的佼佼者。而在國內策劃界赫赫有名的老板，視他為理所當然的接班人。

不解之緣

從1992年到2002年，十年杳無音信的歲月，一段何其漫長的時光。當年的發小蔣飛，掙扎在深圳的陰溝里仰望藍天，而平步青云的張宇，已然在成都策劃界擴張自己的地盤。

2002年圣誕節前夕，蔣飛不知從哪兒挖出了張宇的電話，說要來成都見他。此后出現在張字面前的蔣飛，西裝筆挺，開一輛別克商務車，徑直把張宇拉到自己下榻的喜來登酒店。他送給張宇一條價值三千多元的阿瑪尼圍巾，接著大吹特吹自己在深圳如何風云。一個多小時后，蔣飛終于闡明來意：“張宇，我想請你去深圳。以我們兩人的才華，必將在深圳干出一番大事業。”張宇婉言謝絕。告別時，他剛走到門口，身后的蔣飛喊出一句話：“張宇!深圳才是藏龍臥虎的地方，你以為自己在成都多了不起?我告訴你，你就是井底之蛙!”

擺明是激將法，張宇還是轉身坐下，說你不用再說，給我5分鐘考慮。5分鐘后，張宇說：“你先走，我明年1月5號過來。”

一句話，從此改變兩個人的人生。

2003年1月5日，張宇如約抵達深圳。蔣飛親自開車去機場接他，安排他住彭年酒店。接風宴則設在深圳老字號海鮮酒樓鳳凰樓，兩個人一餐吃了四千多元。吃罷，蔣飛掏出一萬塊錢扔給張宇：“我給你訂了一個星期的房。這個星期你哪兒都不用去，就想一件事――該怎么做一家地產中介企業。這一萬塊，你先拿去零花。”

憑借蔣飛提供的一份宣傳手冊，再加上自己出去考察鋪面，一個星期后，張宇拿出了一本一百多頁的策劃書――“中天置業”由此誕生。

到這時候，蔣飛終于向張宇攤牌：“實際上我們沒錢。我車是借的，我所有的花銷也是借的。你既然拋開一切來到深圳，我們就一起好好干出一番事業。”

舉手投足間的財大氣粗原來只是表面功夫。張宇怒極反笑：好吧，既來之，則安之。套用當時兩人交流最熱烈的一句臺詞，《英雄》里秦始皇所說――“寡人要率大秦的鐵騎，打下一個大大的疆土”。張宇和蔣飛約定，我們要用我們的雙拳，在深圳打下大大的江山。

激情燃燒的歲月

蔣飛面相敦厚，平時說話不太利落，甚至有點大舌頭。但在面對可能的投資者的時候，他往往能侃侃而談，而且煽動性極強。他首先找到一個潮州人賣點子。潮州人打開策劃書，一言不發地看了兩個小時，遂桌子一拍，干!先給你們十萬，追加的錢我們按策劃書來。

2003年3月4號，中天置業五間分行同時開業。蔣飛任總經理，負責融資；張宇任行政總監，負責公司運營。

那是一段激情燃燒的歲月。公司只有57名員工，張宇親自培訓。有一天晚上，他從7點鐘一直講到12點鐘，聲音已經完全沙啞。他宣布散會，員工們卻不肯離去。員工說，張總，我們知道您喜歡喝酒，我們給您買幾瓶啤酒上來，您邊喝邊講。就這樣，張宇一直講到凌晨三點鐘。

業務逐漸走上正軌。有一次開會頒獎，沒錢去租酒店，就去大梅沙。那時候公司已經有一百多名員工，所有人全部盤腿坐在沙灘上。張宇背靠大海，沒有麥克風，為了抵抗呼嘯的海風聲不得不一再提高自己的分貝。

五間分行就這樣運營了半年，進一步驗證了張宇“絕不按常理出拳”的經營之道。那么下一步就是擴張。中天置業起步在商業老區羅湖，但隨著深圳整個商業中心和政策的西移，張宇決定第一站進軍福田!

他問蔣飛，我們還能拿多少錢出來?蔣飛說，十萬沒問題。好，這十萬先砸在廣告上。張宇在《南方都市報》上連做了三天廣告，2萬6一個版，整版卻只有一個巨大的感嘆號，下而很小幾行字：“1400多年前，唐太宗開啟了貞觀之治；400多年前，康熙開啟了康乾盛世；今天，中天置業成立了。”這則廣告一出，立刻引起轟動。很多人認為中天置業是家牛氣的地產開發商。

廣告登到福田區第一家分行開業那天。張宇又做了一次深圳地產中介開發業史上前無古人的策劃：其他五家分行全部歇業；所有員工著正裝，租了幾十臺轎車浩浩蕩蕩開往現場；現場張燈結彩鑼鼓沖天，邀請港星尹天照和內地演員李婉僮剪彩，員工們“中天中天，如日中天”的口號聲響徹云霄。保守估計，當時圍觀的就有四五千人。

從此，中天置業不僅被公認為深圳整個行業內品牌推廣做得最好的企業，更在通往輝煌的道路上一路狂奔。

分分合合

中天置業星火燎原般的發展，無疑得益于當時全國房地產市場如火如荼的大勢。除此之外，張宇被業內公認為是中天置業真正的操盤手。然而功高必然震主。2004年的一天，蔣飛心血來潮跟著張宇去巡店。蔣飛在前，玻璃門一開，十幾名員工有條不紊地埋頭工作；張宇在后，剛一進去，所有員工全部起立叫“張總好”。那一刻，張宇知道，或許他們得分開了。

中天置業起步之前，蔣飛曾主動提出給予張寧15％的股份。張寧謝絕了。彼時他對這項事業還毫無把握。但是今時不同往日。公司運營才短短一年，潮州人已被

蔣飛勸退，不斷有新鮮資金被蔣飛吸納。他用錢的豪邁，他滔滔的口才，不僅“生”出了錢，使得股權幾度更迭，更讓自己始終保持絕對大股東的地位，一手掌控公司財政大權。無疑，在“用錢”、“用人”上，蔣飛已經玩到了極致。

當時正要注資的一位投資人主動找到張宇：“你說中天行，我就投；不行，我愿意跟你單獨做點事。”張宇卻說：“我可能回答的任何一個答案，都是對蔣飛的背叛。”

他沒想到的是，飯局一結束，他隨身帶的一個馬仔立刻給蔣飛打電話，說誰誰誰和張宇要聯手搞掉你。深夜兩點，蔣飛聞之立馬召開中層緊急會議。隨后張宇的電話不斷響起。他一手栽培出來的中層干部們挨個兒向他匯報，“現在蔣飛要把你踢出局!”“你說怎么辦?要不要兵變?”……面對發小蔣飛，而對創業伙伴蔣飛，面對彼此近二十年的情分，張宇只能一聲喟嘆。他知道，自己永遠做不到背叛。

時值2004年，張字回到成都。

這一年，他創辦了一家策劃公司，卻遭遇昔日老板不惜一切代價的阻擊；這一年，中天置業發展緩慢，蔣飛無數次地電話張宇，甚至不下十次親自到成都請張宇出山。

2005年初，張字終于回到中天置業，擔任副總經理。在接下來的共事歲月里，張宇四次攀上公司總經理的巔峰，卻又四次被蔣飛拉下馬來。一旦中天置業有困難的時候。張宇就是當仁不讓的第一指揮官；一旦順風順水的時候。他就該功成身退了。

情義和利益交錯糾纏，讓他們幾乎從未意識到，公司高層如此頻繁更迭對企業正常運行的影響。正如當年的誓言所驗證，蔣飛希望張宇永遠跟隨他，永遠做他企業的掌舵人，但又永遠不要超越他。他們時常拍桌子爭吵，下一秒鐘卻又和好。他們無論傷對方多深，對方都能無條件原諒。他們永遠是互相戒備的敵人，也永遠是朋友。或許正如張宇所說：“在這一點上，我和蔣飛都是對方在這個世界上的唯一。”

盛極一時

2006年3月，一夜之間，深圳各大媒體上，鋪天蓋地的都是中天置業懸賞征集獻禮詞的廣告。獎金一萬元。

直到3月4日，正是中天置業成立三周年紀念日。公司一百多家門店全部關門歇業，兩千多名員工被集體拉到深圳世界之窗――光門票費就是每人120塊。在偌大的會場落座之后，主持人以張宇親筆提寫的兩幅對聯開場，專業演員向員工們奉上了一臺盛大的晚會。最后，被特邀到現場的獲獎者，一位花甲老人，走上臺來面向眾人，拉開橫幅――“找到中天，就找到了家!”

此后，深圳的上班族在分眾傳媒的廣告屏幕上，幾乎都能看到這則廣告。中天置業儼然已是深圳三級地產市場上當仁不讓的老大級企業。張宇在某個場合偶遇同行的一位老總。他鄭重地說：“胡姐，中天創立之初，貴公司的宣傳手冊曾給我一些啟發。非常感謝。”想當初，這家中型地產中介企業，已是蔣飛所能奢望的頂級企業。到如今，中天置業已經超越對方太多，以至于這位老總訕笑：“張總，你別損我。”――顯然，人家根本不相信。

與此同時，榮膺“深圳地產十大風云人物”的蔣飛，卻正在承受矛盾的煎熬。盡管此時他身為中天置業的董事長和總經理，但是中天置業的成功，卻被業內公認為是副總張字的成功。這個他不得不承認的現實，與他名聲的虛妄風光交織在一起，令他更難以接受。潛意識里的自卑，讓他只能通過更為強大的外在來武裝。

在深圳圈內，蔣飛素有“豪客”之名：他擁有物業若干，最后選擇住在價值3500萬的某高爾夫球場別墅內；他擁有豪車若干，奧迪A8、保時捷跑車、寶馬530、寶馬Z4敞篷跑車、寶馬X5越野車……甚至連他用的手機，都是很多人聞所未聞的VEKTU鑲鉆手機，價值18萬。

蔣飛邀張宇喝酒，總是到深圳最好的夜場找最大的房間，叫上十多二十個小姐――什么都不用做，就陪他們喝酒。隨手一發就是每個人兩千港幣的小費。難得有一次，兩兄弟在酒吧喝酒。蔣飛偶然瞟到鄰座的男人，馬上對張宇說：“我們喝的是2000多一瓶的軒尼詩XO，人家喝的是一萬多一瓶的路易十三。憑什么?”轉頭就叫服務員：“小姐!來兩瓶路易十三!”等酒一上桌，蔣飛把瓶塞一拔，遞給張宇――“干了!”

盛極而衰

兩人最后一次鬧翻是在2007年6月6日。

幾個月前，中天置業剛剛獲得“全國房地產經紀百強企業”、“25年中國最具價值的深圳中介品牌”等稱號：5月15日，中天置業還拿下了福田區福華路的一間鋪面，該鋪面月租金17萬，被稱為深圳最貴的中介地鋪。中天置業由此被稱為“鋪王”，盛極一時。

就在這時候，蔣飛決定強攻上海。當時全國樓市一片瘋狂，張宇卻有種“盛極而衰”的預感――花無百日紅，樓市足足狂奔了四年，接下來國家肯定會有相關政策出臺，此時絕對不能打上海!忠言逆耳，蔣飛一意孤行：“中天打天下非你莫屬!要么你去上海，給你2000萬現金，你任總經理；要么你離職。”為了說服張宇，蔣飛允諾：每月3萬底薪加公司整個業績提成，2007年年底一次性兌付100萬。

張宇平靜地選擇了離職：跟蔣飛分分合合這么多年，或許到時候了結了。

蔣飛失望，震驚。正在這時候，國家出臺宏觀調控政策，比張宇所預料的更快，更猛。市場上頓時風聲鶴唳，人心惶惶。

一如多年來習慣的那樣，蔣飛無數次去找張宇。國慶七天假期，兩人談判了七、八輪，蔣飛擺出一副幾乎下跪的姿態求張宇回去，甚至愿意代表公司與張宇簽訂一份私人合同。合同中承諾張宇的權力，在其沒有重大失誤下公司不得干涉，否則一次性賠償100萬。攘外必先安內，多年來，蔣飛第一次對張宇做出這樣的讓步。而他那一句――“我和你就是中天的父母，你忍心拋棄孩子不管嗎”，最終打動了張宇。

2007年10月17日，張宇再次回到中天任副總裁。此時深圳樓市已經哀鴻遍野。中天置業105家門店，每個月成交量只有十幾套，固定開支卻在700萬左右，入不敷出――老大級別尚且如此，眾多雜牌中介更是奄奄一息。因此，張宇一回到公司就召開員工大會，穩定軍心――他回來了，而且不會再走了。隨后，張宇接連甩出7把飛刀，一面直指公司改革方向，一面大刀闊斧地裁員精簡。

正干得熱火朝天的時候，蔣飛不見了。

人生若只如初見

日后見諸報端的，皆是“中天置業挪用客戶保證金和房款，導致資金鏈斷裂”、“蔣飛攜款1.7億潛逃至新西蘭”等諸如此類的報道。事實上，張宇比誰都清楚，在業內，挪用客戶資金是一種太常見的操作于法。而中天這部分的實際虧空只有1000多萬，其余的一是銀行貸款，二是民間借貸，都是蔣飛以中天置業做抵押擔保的私人借貸，三者總共1.7億――這正是蔣飛為自己的奢華生活所付出的代價。

2007年6月，張宇離開之時，蔣飛曾

做最后一搏。他將自己可利用的所有資金，全部投入到廣州的一個地產項目上。他對張宇說：“如果成了，至少賺5000萬，多則1個億。到時候，公司的困難和我的借貸全都解決了。”

2007年11月2日，蔣飛失蹤前最后一個晚上。張宇和一幫朋友在金色時代唱卡拉OK，蔣飛也來了。張宇從沒見過他這樣消沉。他只對張宇說了一句話――“廣州那個項目黃了。”然后就開始悶頭喝酒，那天晚上，他唱了一首歌――他以前從不唱歌，唱之前當著眾人說：“張宇，以后就看你的了。”蔣飛唱的這首歌是《朋友別哭》。那是張宇唯一一次聽他唱歌，第一次，或許也是最后一次，就像是訣別的禮物。

從第二天開始，再也沒人能聯系上蔣飛。兩天之后，員工高層著急了，銀行著急了，他的債權人著急了。當張宇趕到蔣飛的別墅，從抽屜里翻出他那價值18萬的手機，張宇明白，蔣飛走了。

那幾天，張宇瘋了一般四處找人站出來主持大局救中天。他甚至對一個投資者說：“如果你站出來，為了證明我的誠意，第一我的職務不變，我不會跑人，第二我免費打工一年，不要工資不拿提成。”然而面對必須償還的1.7億債務，投資者們卻步了。

公司還拖欠著員工最后一個月的工資。蔣飛只身遠去，不忘給財務留下一張150萬的支票，卻因為種種原因最終沒能兌現。聞知老板跑了的員工們，自發組織起兩三百人去沖擊市民中心。公安機關介入，隨之媒體瘋炒。11月13日那一天，深圳的主流媒體上，居然頭版一整版都是蔣飛的大頭照。

仿佛2007年最后一場大戲，中天置業的輝煌坍塌徹底震動了國內房地產界。業內普遍認為這是房地產市場由盛轉衰的拐點。隨之而來的一系列地產中介崩盤事件，正如人們所預計的那樣，將樓市帶入了真正的寒冬。

然而對張宇來說，這一切已經不再重要。他坐在蔣飛曾經坐過的大班椅上，安撫員工，配合公安機關調查，接受蔣飛所有債權人的牢騷……他懷念2007年5月，樓市最紅火的時候，有風投愿意出價一千八百萬美元，買下中天置業51％的股份；他懷念自己雄心勃勃準備把中天置業做上市；他更懷念和蔣飛一起坐在別墅里抽雪茄，喝拉菲的日子……

第5篇：品牌推廣策劃書范文

當前，如何研發出更加適合學生使用的安全可靠、經濟適用的學生筆記本，如何在校園實施更為貼近學生的營銷活動，已經成為所有IT企業關注的焦點。校園市場需要什么，學生們比商家更清楚，這也是方正科技主辦這次校園營銷方案大賽的原因。參賽的大學生遍及全國各個地區，他們所撰寫的營銷方案既體現了相當的理論功底，又結合了對學生群體生活形態的獨到把握，讓我們好好地聆聽一次“來自校園的聲音”吧。

方正科技秉承北大的優秀傳統，帶著從湖光塔影中沾染的靈氣，熱心教育事業，最希望能和年輕學生們“打成一片”。方正科技曾推出過多款學生筆記本，分別側重不同角度滿足學生各個層面的需求，其高性價比、穩定耐用的特點也很適合學生使用，其中方正佳和H520為全球首款具備防盜功能的筆記本電腦，更是針對學生群體貼心設計的產品。

方正科技以用戶需求為主導，在高校中舉行校園營銷方案大賽，是方正科技的營銷策略之一，這次比賽既培養了大學生的實踐能力，又傳播了專業營銷理念，幫助我國高校培養出了更具實戰能力的人才。參賽學生們從產品、服務、定價、分銷渠道、宣傳和推廣等方面為廠商出謀劃策，對方正科技有了更全面而深刻的了解，同時，廣大在校學生也受到了前所未有的關注，使方正科技能夠做出更貼近學生、方便學生的決策。近年來，方正科技開展的校園活動豐富多彩，以各種各樣的方式扶持高校教育事業的發展，回報社會，也達到了自身的擴大發展，提高了品牌美譽度。

在9月20日到10月31日之間，稿件的接收與評審在有條不紊地進行著。最終方正科技與《成功營銷》共同評選出了一名“鉆石獎”，二名“鉑金獎”，三名“水晶獎”，下面是這些優秀作品的節選―

“鉆石獎”獲得者：C&D’s貓狗工作室

（黃俊偉 黃炯華 陳鵬 吳露茵）

作品：將星降臨―

方正筆記本電腦校園營銷方案《戰國策》

節選：我們對方正科技品牌做了一份個性調查問卷，根據問卷的統計結果，我們對方正品牌在大學生心目中的品牌人格化分析：

“方正應該是一個至少35歲，具有高學歷的高科技從業人員，戴著金絲眼鏡梳著一絲不茍的發型，一身傳統的黑色西裝再加一個笨重的手提皮包。關注社會時政，嚴肅穩重，學究氣質，但未免太過古板老氣。”

針對這一特點，根據方正的品牌核心價值觀，我們將進軍校園的方正電腦筆記本品牌形象重新定位為：一個大學生渴望成為的、社會的新銳階層。

我們設想的方正在校園中的形象應該是這樣的：25歲左右的新晉IT精英，穿一套年輕時尚的西裝，活力與創意是他最耀眼的地方，輕松的工作環境配上卓越的工作表現，優秀不僅僅來自責任，更重要的是來自激情，廣泛的愛好更鍛煉了他的堅持與執著。這才是我們應該看到的方正―年輕、時尚、充滿活力與激情。

Nova―英文意譯“新星”。新―年輕， 星―光芒四射。

Nova效應：一顆新星的爆發，會迸發出成千上萬顆新星，而在這成千上萬顆新星里，每一顆新星又會爆發，會再增加成千上萬顆新星，由于這一連鎖反應，新星們會以驚人的速度不斷擴大自己的影響范圍。

Nova行動：是指從方正電腦筆記本新品會宣布建立Nova一族開始，以Nova一族為主線的一系列品牌推廣活動，是一系列公關活動及事件營銷的總和。

點評：整篇作品結構思路清晰，在實際調查基礎上進行品牌個性分析，并能針對問題提出整合傳播策略。方案中提出的“校園筆記本應按功能應用分類”的建議，與方正科技對學生筆記本所做的“高能長效”、“便攜小巧”、“經濟實用”、“安全防盜”等劃分不謀而合。

“鉑金獎”獲得者：河北科技大學 李彥

作品：《方正筆記本校園營銷方案》

節選：目前市場上的筆記本電腦大致可分為歐美派、韓系、日系、中國臺灣系列和中國大陸系列五大類，其中各種產品又各有利弊……

從品牌營銷、產品營銷、營銷促進三方面分別開展工作，建立學生校園綜合服務站，實行學生會員制，給學生提供切實的服務，給學生購買方正筆記本一個非買不可的理由。

可行性分析：全套方案基本采用的是學生實際運行，貼近市場、了解市場，費用低，同時適應國家的發展需要，給同學們提供勤工儉學、社會實踐的好機會。

而且據不完全統計，方正集團執行此方案，在兩年內每年每校的利潤將增長100%，至少55700元。

當然還有一點必須提及：正因為此種方案可行性高，利潤效果可觀，風險性低，它的模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好的制度文化卻是模仿不來的。所以良好的管理制度，良好的企業文化、營銷理念的注入是方案執行的重點之一。

點評：該方案對學生市場進行了很有條理的細分，并有相應的對策，對營銷計劃的可行性分析與風險分析是作品的亮點。方案的前半部分較全面地分析了競爭對手的情況，但美中不足的是，策略的提出與分析結論關聯性不夠。

“鉑金獎”獲得者：西南石油學院 羅東

作品：《方正科技筆記本電腦校園營銷企劃案》

節選：企業對校園市場的擴張，既可以從中獲得眼前現實的利益，同時又可以培養高潛在價值客戶。相對面向廣泛的全社會營銷而言，校園營銷具有低成本、高質量、定位精等幾個顯著特點。

總結當前校園中存在的各種營銷形式，個人覺得以下幾種形式最可取、可行：

第一，互動性。抓住學生不服輸、愛挑戰、愛展示自己的心理特點，在營銷宣傳過程中讓他們參與其中，增加營銷的吸引力。

第二，潛在性。直白淺顯的營銷方式很容易遭到人思想潛意識的排斥，優秀的營銷形式往往讓人在不經意間就接受了所營銷產品。亦稱為潛營銷。

第三，功利性。采用贈送小禮品、有獎活動、捆綁附贈其他服務的形式往往吸引很大部分消費者參與其間。

第四，另類性。涵蓋文化、體育、娛樂各個層面的特色營銷形式，往往能收到出奇制勝、吸引眼球的作用。

點評：憑借數據的靈活運用較好地把握了學生筆記本的定位，提升了方案的專業性。作者不但很熟悉傳統的校園營銷活動，而且提出了富有特色的營銷方案，并很好地總結了校園營銷方式的特點―“互動性、潛在性、功利性、另類性”。

“水晶獎”獲得者：中山大學 GGB隊

（袁有權 彭加利 高雅）

作品：《方正筆記本電腦校園營銷策劃》

節選：學生銷售團隊的建設也是“讓擁有方正筆記本電腦成為一種共識，讓使用方正筆記本電腦成為一種體驗”理念的應用與實施……學生與學生之間的交流，不僅可以打破學生消費者對一般銷售人員所擁有的心理排斥，反而還能擁有一種親切感與信賴感，當配合上公司對學生銷售團隊的短期培訓，就能使學生銷售員向目標消費者提供良好的體驗式服務，產生良好的銷售溝通效果。同時，身邊有一位方正筆記本電腦的員工，當消費者有疑惑時，可以及時有效地得到面對面地咨詢與建議，使方正筆記本電腦的服務更加完善。而且，經過選拔與培訓的學生銷售代表還具備一定的維修能力，能對筆記本電腦進行簡單的維修和提供相關的服務，讓用戶感受到貼心全面的體驗式服務。

……我們這一系列活動的目的是為了情感的培養。所以，這一系列的活動我們主要分為三個小活動。分別是“方正筆記本電腦新生迎接”，“方正筆記本電腦清涼一夏電影放送”和“方正筆記本電腦貼心禮物派送”。這一系列活動的共同特點都是貼近新生，從小處關心他們。

點評：這套方案對目標消費者的分析非常詳盡，但方正筆記本的定位結論由何引出，應予以更深層的解釋。在營銷活動部分中，三位作者們給出了異彩紛呈的方案，并具體到實施流程，創意諸多，考慮周全，可圈可點。

“水晶獎”獲得者：天津大學材料學院 哈岸暉

作品：《方正筆記本電腦校園營銷規劃》

節選：方正筆記本電腦開發大學生市場的SWOT分析：

（1）優勢：A.方正是我國電腦產品的知名品牌，市場占有率較高，在廣大消費者心目中擁有著良好的品牌效應；B.方正是國有品牌，相對于國外品牌，擁有較多的政策優惠，在相同配置的條件下，價格上具有優勢；C.完善的銷售渠道和售后服務體系。

（2）劣勢：A.我國很大一部分消費者對國外品牌的盲目信任，使國內品牌在品牌營銷方面困難重重；B.國外知名品牌掌握一定的自主知識產權，國內品牌的研發力度不足，在同質產品的差異化上不如國外品牌做得好。

（3）機會：A.目標客戶細分。大學生筆記本電腦營銷的目標客戶是女生和文科專業的學生，目前，各大筆記本品牌還鮮有針對女大學生開發的筆記本電腦，因此，方正應該在這一細分市場上站住自己的位置，成為這一細分市場的領軍品牌；B.加強售后服務；C.筆記本電腦市場的美好前景。

（4）所面臨的威脅：A.國際大品牌的圍攻；B.國外品牌的本土化進程加速，帶來了成本的降低；C.市場開發成熟后其他品牌的進攻。

點評：對不同學生的購買動機有明確的描述，以一系列數據估算出市場份額及目標受眾。SWOT分析簡潔有力，正如這套方案，雖篇幅不長，策略部分失之過簡，但其分析思路是值得肯定的。

“水晶獎”獲得者：湖南省長沙市中南大學 王瑩

作品：《“方正筆記本，校園里的綠色屏障”―方正筆記本電腦營銷策劃書》

節選：非常夏令營活動：在X月X日至X月X日，凡購買方正筆記本電腦，即有機會和名牌企業方正集團的零距離接觸的機會，聆聽方正最具人格魅力者的感言，參加方正電腦的銷售活動，體驗社會實踐，表現優秀者還可以獲得與方正集團簽約的機會哦！

講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：“我的創業史”、“我們的人才戰略”等大學生感興趣的前沿熱點題目。

危機預警及處理：

名稱詆毀：“防盜電腦”，這是說學生中間有很多賊嘍！

應對策略：主要是抵御外來人員侵犯財產。大學校園相比于高中來說，外來人口比較多，人員比較復雜。電腦外出攜帶，非常引人注意。防盜功能在寢室和校園里為學生朋友建立了一道綠色的屏障。

注意事項：不宜在文中提及名稱詆毀傾向的內容。

預防措施：利用售點POP、活動卡等，傳達“校園綠色屏障”的產品賣點。

點評：圍繞“校園綠色屏障”主題策劃了一系列活動，主推方正筆記本的防盜功能，注重表現方正品牌的親和力，全力展現公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，讓廣大學生家長的心理得到安全保障。作者對品牌形象的塑造頗有見地。

結語：