市場營銷實踐論文精選(九篇)

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第1篇：市場營銷實踐論文范文

網絡營銷作為一門極具交叉性、前沿性、藝術性和實踐性的應用型課程，它的課程體系中涉及了諸多的知識單元，包括市場營銷基本理論、互聯網與計算機信息技術相關理論等，這些知識單元對于應用型本科院校市場營銷專業的學生來說，在其課內理論教學中目前依然存在著一些比較難以涉及的盲點，比如，由于缺乏一定量的互聯網與計算機信息技術理論作為支撐，學生對網絡廣告的制作過程難以掌握，對搜索引擎優化的手段難以理解等。在這種情況下，重視課內實踐教學、加強學生網絡營銷實踐技能訓練也就成了提高網絡營銷課程教學質量的關鍵一環。通過課內實踐教學，使學生發現問題、分析問題和解決問題的能力得到迅速提高，這將有利于培養出真正能夠滿足地方、行業需要的具有實際操作能力的企業網絡營銷專門技術人才。然而，目前來看國內大部分的應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷課程實踐教學仍然存在著以下兩個方面的問題：第一，網絡營銷課程實踐教學需要涉及企業網站建設、網絡廣告制作、搜索引擎優化等諸多內容，這些內容都需要學生掌握一定的互聯網技術作為支撐，因此，可以說，對于相關配套課程明顯不足、學生技術基礎相對薄弱的應用型本科院校市場營銷專業的學生來說，目前仍然存在著理論知識相對不足、實踐操作較為困難等諸多問題；第二，現階段國內并沒有開發出能夠真正滿足應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷課程課內實踐教學需要的模擬軟件，目前國內應用型本科院校“網絡營銷”課程中使用模擬軟件的學校比較少，即使使用也主要集中在兩個軟件上，包括：“德意電子商務實驗室”和“浙科網絡營銷模擬系統”，然而，這兩個軟件目前依然存在著實驗內容比較單一等較為明顯的不足之處，此外，軟件所提供的經營環境為虛擬環境,缺乏真實的商業環境和企業參與,無法提高學生的實際市場運作能力。因此，面對兩個較為嚴重的實踐教學問題，現階段，國內應用型本科院校市場營銷專業的網絡營銷課程實踐教學也只能處于一個相對較為尷尬的境地。

2應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷課程實踐教學的創新

為走出現階段國內應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷課程課內實踐教學的困境，提高學生的網絡營銷實際操作能力，增強學生對企業網絡營銷相關崗位的勝任力，目前較為可行的就是借鑒國外高校的先進教學模式，總結合肥師范學院以及國內其他眾多兄弟院校市場營銷專業網絡營銷課程課內實踐教學的過往經驗，整合資源，加強實踐技能訓練，加大實踐學時比例，建立網絡營銷實戰平臺以及網絡營銷教學案例庫，逐步建設出一門能夠完全符合應用型本科院校市場營銷專業教學特色的網絡營銷精品課程，從而更好地培養出“入崗競爭力、到崗適應力、在崗發展力”強的真正能夠滿足地方、行業需要的具有實際操作能力的企業網絡營銷專門技術人才。具體來看，包括以下兩個方面的創新：

2.1網絡營銷課程實踐教學具體內容的設計

目前，現實中對應網絡營銷課程的工作崗位大致可以分成兩種類別，一種是網絡營銷商務崗位，另一種是網絡營銷技術崗位。具體而言，網絡營銷商務崗位主要包括網絡推廣專員、網絡客服專員以及網絡市場調研專員等，網絡營銷技術崗位主要包括網絡美工、網頁制作、網絡動畫制作、網絡營銷引擎設計等，可以說，傳統企業要想更好地開展網絡營銷實踐活動，具有一定實際操作能力的網絡營銷專門技術人才往往是必不可少的。然而，在目前的應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷課程的實踐教學的過程中，往往很少涉及這些具體的工作崗位。因此，為提升應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷課程的實踐教學質量，我們在設計具體的實踐內容時，應該以網絡營銷特定工作崗位的需求為導向，根據這些網絡營銷特定工作崗位的實際工作過程來設計具體的實踐內容，以便讓學生能夠更好地把握用人單位的需求，增強學生對企業網絡營銷相關崗位的勝任力，提高學生的就業競爭力。

2.2網絡營銷課程實踐教學主要渠道的建設

在依據網絡營銷特定工作崗位的需求確定好應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷課程實踐教學的的具體內容之后，如何具體開展網絡營銷課程實踐教學活動，可以說，實踐渠道的建設是至關重要的，概括來講，應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷課程實踐教學的渠道主要有以下幾種：

2.2.1借助淘寶網等第三方電子商務平臺開展網上創業實踐活動

在整個網絡營銷課程的實踐教學活動中，主講教師該不斷地提醒學生要將自己定位為網絡經營者而不僅僅是在校大學生，這是因為，不同的角色他們所關注的焦點是不一樣的，學生往往關注更多的是考試，是成績，而網絡經營者他們所關注的卻是如何通過網絡獲得更大的利潤。因此，一方面，教師在理論授課時可以啟發學生進行思考，比如在講到搜索引擎營銷時，可以啟發學生作以下思考：網絡上提供免費搜索引擎服務的公司究竟是靠什么生存下去的呢？等等。在經過學生一番熱烈的討論之后，教師再來對谷歌的關鍵詞廣告、百度的競價排名機制等進行講解，相信這時學生的興趣必將得到大大的提高。另一方面，教師可以聯系所在學院或者學校提供給學生一部分的網上創業啟動資金，讓學生在授課教師的指導下依托淘寶網等第三方電子商務平臺建立店鋪，具體經營業務可以自由選擇，貨源可以從阿里巴巴等網上采購批發平臺進行，并且自主選擇物流配送公司并主動與其聯系物流配送相關事宜，在所建店鋪正式開展網上運營之后，利用多種手段進行商品的網絡促銷和網絡營銷站點的推廣，并做好網絡客戶服務相關工作。可以說，通過組織學生進行這樣的一種網上創業實踐活動，可以全方位地鍛煉學生的網絡營銷實踐能力。

2.2.2依托校企合作機制加強網絡營銷課程實踐教學基地建設

網絡營銷課程實踐教學的開展離不開校企合作，概括來講，為更好地開展應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷課程實踐教學工作，目前可以采取的校企合作方式主要有以下兩種：第一，根據企業對網絡營銷專門技術人才的實際需求來定向地培養應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷方向的學生，具體而言，可以把企業網絡營銷特定工作（如網絡客服等）融合到學校的教學實踐中去，組織學生參與到企業的網絡營銷特定工作中去，進行實戰性的網絡營銷，與此同時，企業也可以定期地跟蹤學校定向培養工作的進展情況，選拔一些各方面表現都比較優秀的學生畢業后進入企業從事網絡營銷特定工作，可以說，這種合作方式使校企兩方實現了雙贏。第二，不定向地培養應用型本科院校市場營銷專業網絡營銷方向的學生，也就是說，可以由主講教師所在的學院或者學校牽頭，與社會上的一些網絡營銷做得比較好的組織聯系起來，讓學生能夠有機會走出課堂，親自參與到這些組織中所開展的網絡營銷實際工作中去，開闊學生的眼界，提高學生網絡營銷實操能力。此外，還可以聘請一些有著豐富網絡營銷實戰經驗的社會各界人士親臨講臺，把他們在從事網絡營銷實踐活動中所積累的實戰經驗與學生進行分享，在這個過程中，學生也可以結合自己在課堂上所學到的理論知識，進一步總結他們成功的經驗并吸取失敗教訓。可以說，這種校企合作機制，可以加強應用型本科院校網絡營銷實踐基地的建設，從而推動網絡營銷課程建設朝市場運作的方向發展。

3結語

第2篇：市場營銷實踐論文范文

(一)擬定適合企業發展的市場營銷活動計劃

企業采取爭取的市場營銷戰略能夠使企業在激烈的市場競爭中取得成功。企業將正確的營銷戰略作為企業發展的指導思想，能夠為企業帶來更多的經濟利益。企業通過合理分配和組織公司現有的資源，掌握消費者的需求情況，挖掘潛在的市場，生產適合市場和消費者需要的商品。加強對市場營銷活動的計劃和控制，確定營銷活動的目標，擬定具體的實施方案，有利于實現企業的可持續發展。為了擬定最適合企業發展的市場營銷活動之前，要做好市場調研，收集足夠的材料，并結合當地的政治、經濟、政府政策等方面提出計劃。

(二)細分市場營銷活動的工作任務，保證每項工作能夠順利進行

統計市場調查的結果，確定企業的目標群體，將消費市場細分。通過市場調查報告的結果分析產品生產的優劣勢，建立更加優秀的產品組合，規范產品組合的深度和寬度。在擁有優秀的銷售團隊的基礎上，結合市場現狀，制定符合消費者心理的產品價格，拓寬產品的銷售渠道，才能使產品的銷售額上升，為企業帶來更多的經濟利潤。分解整個市場營銷活動的工作任務，科學安排每一個任務的工作日程，使市場營銷活動有計劃的進行。加強企業團結協作的精神，保證所有的工作流程能夠正常的進行。

(三)根據消費者需求生產產品，制定適合市場和消費者的營銷方案

根據詳細的市場調查報告，結合產品的生產周期，產品研發和生產部門對現有的產品進行重新定位和審核。為了使企業在激烈的市場競爭中一直占有一定的份額，就要求研發部門及時撤掉不滿足市場和消費者需求的產品，根據企業的科技水平研發出新的產品[2]。市場部要估算新產品上市的總成本，根據提出的市場營銷策略，選擇適合市場和消費者的產品價格。為了能夠盡可能的占據著市場份額，為企業帶來良好的經濟效益，銷售部更具新產品的特點和目標消費人群，選擇最適合產品的銷售渠道和方式。

(四)減少營銷活動中由于決策導致的損失，完善每一個營銷環節

為了減少在進行市場營銷活動時由于決策產生的損失，企業在整個項目進行的過程中根據實際情況相應的調險管理措施。嚴格控制市場營銷活動的各個環節才能保證銷售活動能夠正常進行。完成營銷活動的每個環節，就表示著企業的整個營銷項目都已經完成了。

二、結束語

第3篇：市場營銷實踐論文范文

(一)高職市場營銷專業人才的供求矛盾及本質

經濟的發展，必然產生人才的需求。第三產業的發展，使得服務、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調查，我們發現，企業對高職市場營銷專業培養的人才是不滿意的。泉州25家企業關于“大專院校培養的市場營銷專業人才畢業后能否直接為企業所用”項目調查顯示:只有16%的企業選擇“可以”，32%的企業選擇“基本可以”，52%的企業選擇“不可以”。關于“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業培訓便可直接上崗(只需簡單的產品和企業知識培訓)”項目調查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調查中可以看出，市場營銷專業人才出現了學校的“供”與企業的“求”之間的矛盾。出現這一矛盾的本質原因是學校培養的市場營銷人才不能滿足企業的需求，市場營銷人才的實踐能力需要進一步提高，學校培養模式還存在一定問題。

(二)目前高職市場營銷專業實踐教學存在的問題

1．對實踐教學環節認識和重視不夠一方面，不少高校認為實踐教學環節是服務于理論教學的，所以在制定人才培養方案時，還是以理論教學為主，實踐教學為輔。在較少的實踐環節中，很多高校的實踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調研報告等簡單的方式實踐。另一方面，由于實踐教學特別是校外實習環節組織和實施的難度大、周期長、學生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實踐教學環節更是不加重視。這樣培養出的學生必然不會實務操作。

2．理論教學體系與實踐教學體系相脫節學校制訂的人才培養方案，往往是前幾個學期進行理論教學，最后一個學期全部安排實踐教學。學生學習過程中，有理論沒有實踐，有實踐卻又忘記了理論。無形當中，理論教學體系與實踐教學體系相脫節，不能實現二者的無縫對接。

3．教師實踐能力不足和教師結構不合理實踐教學環節，要求教師具有理論知識的儲備和相當豐富的實踐教學經驗與能力，既能夠用理論知識解決學生面對的實踐困惑，又能夠用豐富的實踐經驗指導學生的實踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業的教師都是從大學畢業后直接從事教育工作的，從學校畢業到學校工作，理論知識相當豐富，但由于沒有在一線企業工作過，實踐經驗與能力嚴重不足。

4．實踐教學體系考核評價不規范不少教師對實踐學習的考核最終以理論、卷面成績的形式進行，這種缺乏對實踐過程和實踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時工作表現的考核，但卻缺少關于學習能力、技能提升等方面的考核。在校外實習環節上，由于企業的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實習學生，所以往往采用分散實習的方式。分散實習更增加了考核的難度，因為不同實習企業的評價標準不一致，考核嚴格程度不同，這使得對學生的實踐考核評價無法橫向對比。

5．校內實訓投入不足，校外實習內容表面單一由于校內實訓投入資金較多，效益短期內難以體現，市場營銷專業的校內實訓基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。在校外實習環節，由于涉及到企業的商業秘密和其它敏感數據，一般合作的企業不會讓學生接觸實質的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學生只能從事一些基礎性的簡單工作，比如收銀、理貨、導購等。這種實習內容表面單一，不能綜合有效提高學生的實踐能力。

二、構建高職市場營銷專業實踐教育教學體系的創新模式

(一)更新思維，深化課程改革

高職院校應該更新思維，打破學科教育體系，減少理論教育學時，增加實踐教育學時。理論教學堅持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學并增加實踐環節，深化課程改革，使理論教學與實踐教學的比例達到1∶1。

(二)理論教學與實踐教學體系融合，實現無縫對接

第一，要構建崗位需求為導向的教學體系，使理論與實踐教學體系有機融合。要根據市場營銷專業特色和企業崗位需求要素來確定學生應具備的職業能力，在這個基礎上制定人才培養方案和課程改革目標。要注重教學的模塊化設計，根據“基本素質模塊、專業素質模塊、崗位所需技能模塊”標準來確定總的教學比例，也可用這一標準來確定具體課程中的理論實踐比例。第二，總的教學比例和具體課程中的理論實踐比例確定后，要設置循序漸進的實踐教學體系，并細化每學期應完成的能力培養和目標以及對應的具體實踐項目和內容。

(三)深化校企合作

可以考慮把企業引進校園，共同開展校內銷售、實習操作，甚至可以共同開發教材、設置課程和制定人才培養方案，共同出資創建超市、營業廳等實體店，進一步使理論教學與實踐教學體系融合，實現無縫對接。

三、創新實踐教學體系有效實施的保障條件

(一)完善人才培養方案人才培養方案是創新實踐教學體系的戰略基礎。學校要充分認識該專業崗位所需的實踐技能，要主動與合作企業共同完善人才培養方案。

(二)組建實踐教學能力強的師資隊伍學校要培養更多的“雙師型”教師，并且聘請企業資深人員授課，做到“專兼結合”，不斷優化結構，組建實踐教學能力強的師資隊伍。

(三)規范實踐教學考核評價體系校企要共同建立和規范實踐教學考核評價體系，對每項指標予以量化，做到有章可循。在對學生客觀公平評價基礎上，不斷調動學生實踐積極性。

第4篇：市場營銷實踐論文范文

我國藥品零售業從20世紀90年代中期開始引入連鎖經營模式，目前已有藥品零售連鎖企業400多家，連鎖門店7800多個［1］。采用連鎖經營模式能夠方便藥品企業監督和認證，有利于規范藥品購銷渠道和保證藥品質量，還能有效地提高企業的管理水平和市場競爭力，因而連鎖經營將成為我國藥品零售業發展的趨勢。隨著我國加入世界貿易組織，2003年將開放藥品分銷服務行業，我國藥品零售市場將由藥品零售連鎖企業主宰，我國的企業欲與進入我國市場的國外企業相抗衡，要想擴大經營規模，爭取市場份額，提高盈利水平，就必須制訂出適合自身發展的市場營銷戰略。

1市場營銷戰略的概念和分類

11市場營銷戰略的概念

市場營銷戰略是企業成長、發展的總設計和總規劃，由相互聯系的兩部分組成：第一部分是目標市場的選擇和營銷目標的確定；第二部分是達成目標的營銷策略的制訂。市場營銷戰略不是一種目標，而是一種具有一致性的市場營銷方向，一旦建立，不可輕易改變，且應貫穿于企業一切市場營銷活動中。

市場營銷戰略的目的在于動員企業資源在營銷戰術上先聲奪人，并把企業的全部資源納入統一的戰略軌道，這有助于企業營銷戰術的效能在不受既定目標約束的情況下得以最大限度地發揮。

12市場營銷戰略的分類

市場營銷戰略可分為4類。第一類為側翼戰略，指企業采取的避開行業領導者的領先市場，從側翼發動“奇襲戰”，占領市場空隙的策略；第二類為游擊戰略，指規模較小的企業采取的在市場上選擇一塊足以防御，而其他企業難以進攻或不愿進攻的市場部分的策略；第三類為防御戰略，指行業領導者為捍衛自己的市場領先地位，采取的不斷完善自我和阻止其他企業進攻，以保持其市場占有率的策略；第四類為進攻戰略，指規模較大的企業通過分析行業領導者的力量狀況，采取的選擇行業領導者力量薄弱之處或在一條較短的戰線上發動進攻的策略。

2市場營銷戰略的制訂和實施

21市場營銷戰略的制訂

211選定市場營銷目標：企業根據自身的能力，結合對營銷環境的分析，去發現能充分發揮企業優勢的有利機會。營銷環境包括微觀和宏觀兩部分，微觀環境參與者包括企業本身、供應商、顧客、競爭者和公眾，宏觀環境包括人口環境、經濟環境、自然環境、技術因素、政治法律因素和社會文化因素。企業通過對營銷環境的分析、評價，擬定對策，選定營銷目標。

212確定市場營銷戰術：戰術即為創意，是一種競爭性的心理上的進攻角度［2］。選擇的營銷戰術必須在整個市場競爭中具有某種獨到之處或優勢，還必須針對消費者的心理攻擊點，即在消費者心目中保持一種能使企業的市場營銷計劃得以有效實施的進攻位置。

213制訂市場營銷戰略：將具有競爭優勢的營銷戰術轉化為營銷戰略，努力使營銷戰術與企業組織機構融為一體，成為企業的主要營銷戰略觀念，并保證這種活動的持續性。此外，制訂戰略的重點在于改變企業內部因素，而不是企圖改變企業外部環境。

制訂戰略時應遵循一致性原則和單一性原則，即在營銷戰術轉化為營銷戰略過程中，必須保證有一個一致性的市場營銷方針，并從對手最薄弱的地方著手，集中精力于一個單一有力的銷售行動，并淘汰難以施行和效果不佳的營銷戰略。

22市場營銷戰略的實施

企業的營銷戰略一旦確定，就應該著手制訂營銷計劃，選擇行之有效的方法實施。但市場不是一成不變的，企業應分析潛伏于人們頭腦中的想法和觀念，并積極而巧妙地加以利用，對營銷戰略進行適當的調整。

3藥品零售連鎖企業的市場營銷戰略

藥品零售連鎖企業是指經營同類藥品，使用統一商號的若干個門店，在同一總部的管理下，采取統一配送、統一質量標準、采購同銷售分離、規模化管理組織形式的零售企業［4］。藥品零售連鎖企業可以根據自身的規模、實力，采取相應的市場營銷戰略。

31側翼戰略的應用

藥品零售連鎖企業最大的競爭對手是醫院藥房。長期以來，人們形成了“到醫院就醫，在醫院藥房取藥”的思維模式，而不習慣到零售藥店進行處方外配，只有在患小病時優先選擇直接到零售藥店購藥。藥品零售連鎖企業作為具有先進經營模式的零售藥店，可以充分發揮自身優勢，采取側翼戰略，吸引醫院藥房的潛在消費者到連鎖藥店購藥，以提高藥品終端市場的份額。

311低價側翼戰略：我國醫院藥房的藥品一般采用最高零售價，這是由醫院進藥數量有限和行業壟斷地位決定的。而藥品零售連鎖企業具有規模化經營的特點，能以較低價批量進購藥品，在保證盈利的前提下，可運用成本導向法和需求導向法，制定出低于醫院藥房的藥品銷售價格。

312老顧客檔案側翼戰略：據了解，我國一些小型藥品批發站點也為人們提供小批量批發藥品服務。由于醫院藥房有憑處方取藥的限制，而處方的藥量一般僅為幾天，故一些患慢性病或治療周期長的患者出于經濟考慮，趨向于到批發站點購買所需藥品。但我國《藥品流通監督管理辦法》第12條規定：未經批準，藥品批發企業不得從事藥品零售業務；藥品零售單位不得從事藥品批發業務。顯然，這些藥品批發站點的行為不合法，遲早會被取締。藥品零售連鎖經營企業可以通過開展建立老顧客檔案業務，對連續購買同種藥品的老顧客給予價格優惠，并制訂優惠數量級別和價格標準。

313多元化經營側翼戰略：醫院藥房只供應藥品和部分保健品。藥品零售連鎖企業則可以不受限制，經營藥品以外的物品，如食品、健康護理用品、美容化妝品、休閑娛樂用品、家庭日用小商品等，而且還可以開展其他業務，如深圳海王星辰連鎖藥店就開辦了兼營彩擴業務的藥店。開展多元化經營不僅可以滿足消費者的多種需求，還可以找到新的經濟增長點，維持企業的生存和發展。

我國醫院藥房具有固定的消費群體，而大型藥品零售連鎖企業則具有資金的優勢，因此，中、小型藥品零售連鎖企業可以采用游擊戰略，避開激烈的競爭，開拓自己的市場空間。

321地域游擊戰略：我國醫院一般都設在城鎮，大型藥品零售連鎖企業的連鎖門店也大多集中在城市繁華地段，而鄉村尤其是邊遠山區幾乎沒有醫院，有的只有衛生站，大型藥品零售連鎖企業也很少涉足。中、小型藥品零售連鎖企業由于資金有限，可以避開經營費用較高的城鎮地區，發揮自身小巧靈活的經營優勢，在農村開設連鎖藥店。例如，2000年9月成立的民營企業廣東柏康連鎖藥店就將農村作為根據地，所開設的40多個門店全部深入村一級農村腹地，取得了可喜的銷售業績［6］。

322建立同盟軍戰略：中、小型藥品零售連鎖企業可以相互結成地區游擊同盟軍，進行優勢互補。通過聯合招標采購，降低藥品購進價格，制定統一的藥品零售價；通過配送中心藥品資源共享，保證藥品經營種類的齊全。如此一來，即可提高中、小型藥品零售連鎖企業的市場占有率和盈利水平。

33防御戰略的應用

規模大的藥品零售連鎖企業要想保持領先地位，必須不斷擴大經營規模，運用先進技術完善經營管理，并采取有效的手段阻止其他競爭者威脅性的進攻。

331一體化發展防御戰略：大型藥品零售連鎖企業可以采取后向一體化戰略。“后向”指企業的藥品供應系統：“后向一體化”指兼并藥品批發企業，使其成為自己的配送中心，縮短藥品分銷渠道，有效控制藥品的購銷成本。尤其是實施跨地區經營的大型藥品零售連鎖企業，可以跨地區兼并市、縣級藥品批發企業，將其改組為其區域性藥品配送中心。

企業也可以采取前向一體化戰略。“前向”指企業的藥品銷售系統：“前向一體化”指以收購兼并、加盟經營、特許經營的方式，將規模小的獨立藥店納入自己的連鎖體系，對其進行統一管理，包括藥品配送、人員培訓、財務控制，以提高企業連鎖規模，實現品牌無形資產的迅速擴張。

企業還可以采取水平一體化戰略。“水平”指同類型企業：“水平一體化”指以控股、合作的方式與其他具有特殊優勢的藥品連鎖企業合并，提高市場占有率和經營利潤。如以經營西藥為主的大型藥品零售連鎖企業，可以與具有經營中藥或保健品優勢的連鎖企業聯手，提高市場競爭力。

332物流信息化管理防御戰略：物流是指商品實物的流通，包括運輸、裝卸、儲存、保管、配送等活動，反映商品時間和空間位置的變換，是企業擴大銷售、降低成本、取得競爭優勢的關鍵因素。對藥品零售連鎖企業來說，適時適量的藥品儲存，可以為企業創造批量采購的條件；及時準確的藥品配送，可以為企業維持正常的經營秩序。隨著信息技術的發展，大型藥品零售連鎖企業可以對物流進行信息化管理。可以采用藥品條形碼微機管理，對藥品的進購、配送、銷售進行微機控制，將分店銷售藥品的數據自動轉為供貨信息，由配送中心根據分店供貨信息制訂配送方案，再由總部根據配送中心的藥品儲存情況擬訂藥品進購計劃。物流信息化管理可以有效提高企業的經營效率和資金利用水平。

333品牌防御戰略：大型藥品零售連鎖企業可以利用規模經營優勢和已有的企業聲譽，將所銷售的藥品賦予自己特有的品牌，在藥品包裝上貼附具有企業標志的防偽標識，并對消費者承諾所銷售藥品的質量。企業員工還應佩帶印有企業標志和技術職稱的胸卡上崗。品牌防御戰略不僅有利于企業的廣告宣傳，可以提高企業的知名度，鞏固企業的領先地位，還能夠有效地增強消費者對企業的信任度和忠實度。

334宣傳廣告防御戰略：醫院藥房附屬于醫院，很難單獨進行廣告宣傳，而大型藥品零售連鎖企業可利用自身的資金優勢，開展各種企業形象的宣傳活動，提高企業的知名度進而提高經濟效益。企業可開展各種公益活動，如開展各種名義的募捐、下鄉送藥等公益活動，并以新聞報道的形式在廣播、報紙上對活動進行宣傳，企業可選擇電視、電臺、報刊、路牌、霓虹燈、燈箱、櫥窗、公交車身等各種媒體相互協調宣傳企業形象。通過廣告宣傳，可有效鞏固企業的行業領先優勢，提高企業的市場競爭實力。

34進攻戰略的應用

341單一戰線進攻戰略：一些經營品種具有特色的藥品零售連鎖企業，可以充分發揮自身的獨特優勢，在特定領域占據領地。以經營傳統中藥為主的老字號藥店，可利用在民族藥業中的優勢，集中精力開拓國內、國際市場，努力提高經濟效益。如北京同仁堂、杭州胡慶余堂和李寶贏堂在杭州商場設立中藥材專柜，取得了良好宣傳效果；吉林大藥房在開拓國際市場上跨出歷史性的第一步，與美國世界博愛藥業集團協商簽訂了在美國開設吉林大藥房連鎖店的合同，計劃在美國加州開設兩個連鎖店，主要經營吉林長白山名貴中藥材和符合美國FDA標準的中國藥品、保健品。

342薄弱環節進攻策略：藥品零售連鎖企業可以利用商業經營特點，發揮可提供多種特色服務的優勢，開展醫院藥房不便開展的服務業務。第一，采取多種售藥方式，最大限度方便消費者，開展預訂藥品、電話購藥、免費送藥上門的速遞服務和郵遞藥品業務；第二，設立咨詢服務臺，由執業藥師為消費者提供咨詢服務，另外，執業藥師還應在門店內巡視，主動為消費者購藥進行指導；第三，設立咨詢服務電話，定期與消費者進行交流，詢問用藥效果，收集不良反應資料，糾正不良用藥習慣，以提高消費者的忠誠度；第四，定期開展安全用藥宣傳活動，分期介紹各種常見病的用藥知識，并印發宣傳手冊；第五，設立醫藥書刊閱覽區，設置飲水機和按摩器等設施；第六，實行缺貨登記制度，邀請消費者任監督員，設立意見箱和投訴電話；第七，購置一些設備，如中藥電子調配柜和中藥煎藥機，為消費者快速準確調配中藥，并免費煎藥，以保證銷售藥品的質量，還可設立燈檢箱，對針劑藥品實行出店前全檢，確保針劑質量。

4小結

藥品零售連鎖企業在制訂自己的市場營銷戰略過程中，要認真全面地分析企業自身和外部環境的狀況，選擇可行有效的營銷戰略。營銷戰略在具體實施時，應根據環境的變化，及時做出適當的調整。市場是一個沒有硝煙的“戰場”，藥品零售連鎖企業要想取得成功，爭取更大的中國藥品終端市場的份額，必須擁有正確的市場營銷戰略。

參考文獻：

［1］國家藥品監督管理局關于加強藥品零售連鎖經營監督管理工作的通知［S］國藥監市［2001］432號2001

［2］羅銳韌主編哈佛管理全集［M］第2版北京：企業管理出版社，1998：948～977

［3］許紹李，張庚淼，劉勝梁市場營銷學［M］西安：西安交通大學出版社，1998：169

第5篇：市場營銷實踐論文范文

由于這門課程的特殊性，通過大量的市場調研和社會對中職生的反饋，傳統的教學理念和思維方式已經不能適應新時代對中職生提出的要求。究其原因，是在傳統教學中教師大多顧及專業知識體系的完整性、強化營銷理論教學，而弱化營銷實踐的操練和經驗的積累，這樣的結果是培養的市場營銷人才不能適應市場發展的實際需要。

注重知識性學習的傳統教學理念已經不再適應新時展的需求。課堂上老師講得頭頭是道，學生卻聽得味同嚼蠟，結果是培養的市場營銷人才不能適應社會發展的實際需要。這種典型的粗坯型教育模式使學生畢業后很難適應崗位的要求，就業壓力隨之增大。 實踐教學設置重形式輕實質。

傳統的市場營銷專業盡管也有許多實踐和實訓教學環節，但都是根據課程要求設計的。例如：市場營銷課程大多涉及課堂案例教學，選取了當前國內外的許多經典案例，旨在了解案例、分析案例的同時，增加學生對營銷學理論的感性認識，提高學習效率。但這些案例的選取目的大多是強化記憶營銷理論知識，是傳統知識教育的一種輔助。

市場營銷專業作為一個人才需求量大的年輕專業，從教學改革的角度來說，具有很大的發展空間。因此必須確立適應市場發展要求的新理念、新思路，徹底更新教師現有教學觀念，以培養學生的職業能力為目標，改革、整合目前的實踐教學內容體系，使教學內容模塊化，教學方法案例化、實踐化，建立以能力為核心、具有創新特色、虛實結合的實踐教學模式。 以行業為基礎。

第6篇：市場營銷實踐論文范文

（福州外語外貿學院管理學院，福建長樂，350202）

[摘要] 以創新創業能力培養為導向，以福州外語外貿學院市場營銷專業為例，構建民辦高校營銷專業實踐教學平臺。分析基于創新創業能力培養的實踐教學平臺設計動力，圍繞市場營銷專業的人才培養目標，設計人才培養規格，構建包含課程體系、第二課堂、專業實踐技能實訓和頂崗實習的實踐教學平臺。

[

關鍵詞] 創新創業能力；民辦高校；營銷專業；實踐教學平臺

[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X（2015）01-0086-04

[收稿日期] 2015-01-16；[修回日期] 2015-01-26

[作者簡介] 孫湘湘（1990-），女，福建寧德人，福州外語外貿學院助教，主要研究方向：企業戰略與營銷。

依據教育部高等學校工商管理類專業教學指導委員會《工商管理類本科專業教學質量國家標準》（討論稿），工商管理類本科專業的培養目標是：培養踐行社會主義核心價值觀，具有較強的社會責任感、公共意識和創新精神，適應國家經濟建設需要，具備人文精神與科學素養，掌握現代經濟管理理論及管理方法，具有國際視野、本土情懷、創新意識、團隊精神和溝通技能，能夠在企事業單位、行政部門等組織從事經濟管理工作的應用型、復合型、創新型專業人才。在就業形勢不容樂觀的背景下，要想從根本上破解就業難，就必須提高人才培養質量，增強學生的就業能力特別是創新創業能力。

一、基于創新創業能力培養的實踐教學平臺設計動力

以創新創業能力培養為導向實質上是一個將民辦高校、社會（企業）和大學生三方需求進行高效整合的過程。民辦高校的人才培養目標是在高校營銷專業人才培養模式中構建一個基于創新創業能力培養的循環系統。通過良好的循環機制，有效地促成各方需求的滿足，達到高校、社會（企業）、大學生的資源共享、互利互惠的目標。在循環系統中，民辦高校根據學校辦學定位、營銷專業培養方案、校園文化及社會實踐為學生提供創新創業實踐平臺，為社會和企業培養符合其需求的人才；營銷專業學生通過創新創業實踐平臺，提升自身創新能力、創業技能等，完成預期學習目標，積極參與社會價值創造活動；社會（企業）把對人才的需求反饋給地方高校，主動參與學校變革人才培養模式的工作，同時為學生提供自我實現的平臺（見圖1）。

二、基于創新創業能力培養的實踐教學平臺構建

（一）福州外語外貿學院市場營銷專業概況

1. 人才培養目標

福州外語外貿學院市場營銷專業為適應市場經濟和社會發展的需要，培養德、智、體全面發展、具備市場營銷、企業管理、網絡營銷、國際貿易等方面的知識與能力，能熟練利用外語和計算機等現代化手段在企事業單位從事營銷策劃、營銷管理及銷售業務與管理等工作的高級應用型人才。陳偉（2005）提出市場營銷專業人才通常要掌握營銷管理和策劃的基本理論、基本知識和基本技能，具有市場營銷策劃能力、市場拓展能力、公共關系能力、商務談判能力，熟悉國際、國內市場行情，懂得商品知識，具有電子商務技能，勝任營銷管理與策劃工作等（見圖2）。

資料來源：陳偉.市場營銷專業人才能力培養教學改革的研究[J].黑龍江高教研究，2005，（4）

因此，實踐能力是營銷專業學生的核心能力，而創新精神的培養、創業能力的歷練則是加強實踐能力的重要環節。創新創業能力的培養更貼近政府、社會與學生的主體需求，更符合大學生認知規律和心理特點，更有利于理論向實踐的轉化。可見，創新創業能力的培養是人才培養目標的重要構成部分。

2. 人才培養定位

區域經濟發展的新局面對人才培養提出了新的要求，應用型營銷人才需求明顯增加。因此，與社會需求對接，轉變人才培養觀念，不斷優化市場營銷專業課程體系，逐步構建以創新創業能力培養為模式，積極與企業需求接軌，培養符合社會需求的應用型營銷人才，對提高我校市場營銷人才的市場競爭力具有重大的現實意義。為此，福州外語外貿學院市場營銷專業設計了如下人才培養規格（見圖3）。

（二）實踐教學平臺體系

市場營銷是一門具有極強實踐性和應用性的專業，在應用型市場營銷專業人才的素質能力結構中，專業實踐能力特別是創新創業能力尤為重要。因此，市場營銷專業在近幾年的實踐探索明確“以創業促進就業，以創業推動創新”的教學理念，構建民辦高校營銷專業實踐教學平臺，提高營銷專業人才質量。相對于過去單純理論知識鞏固為主的實踐教學體系而言，新的實踐教學平臺以創新創業能力培養為導向，以逐步提升實戰能力為目標，以科學的實踐教學模式設計為核心，以豐富的實踐教學資源為平臺，以多樣化的實踐教學方法為路徑，采用量化的實踐教學評估作為支撐，整合所有實踐教學要素，實現立體而全面的實踐教學體系的構建。

1. 課程體系

在課程設置方面，增加創新創業教育的課程，在課程教學方面，采用角色扮演、案例分析等。以案例分析教學法為例，該方法是適用于工商管理類專業的教學方法之一。1910年美國哈佛大學最早開始采用案例分析教學法，其教學的有效性得到國際公認。案例分析教學法通常根據課程教學的需要，由教師選擇和安排，以學生為中心對現實問題和某一特定事實進行交互式探索過程的實踐性教學形式。一方面可以引導學生綜合運用所學知識與方法對案例進行分析、推理， 提出解決方案， 從而改變被動、消極地接受知識的狀況；另一方面， 可以培養學生主動學習、綜合分析和創造性地解決問題的能力。本科階段的案例教學不同于mba，要循序漸進， 從單項性、教學型的案例逐步過渡到綜合性、商業型的案例。以“大學生職業生涯規劃”這門課程為例，在對國際上創新創業教育的發展趨勢等理論分析的基礎上，對比爾蓋茨、雷軍等成功的創業進行案例分析，幫助學生樹立科學的創業觀，培養創業意識，增強創業的自信心。同時，通過創新創業的角色扮演，深入了解企業面臨的實際問題，運用所學的知識，培養分析問題、解決問題的能力。

2. 第二課堂

目前，福州外語外貿學院的第二課堂內容主要包括了生產勞動、社會實踐活動、學術講座、創新創業實踐、學科競賽（見表1）。我們特別設置了“創新創業實踐”的第二課堂，鼓勵學生積極參與實踐活動，小組合作發表實踐論文、創新小發明等，激勵大學生創新創業熱情，從學分認可等政策保障來進一步激發學生的積極性和主動性。

3. 專業實踐技能實訓

福州外語外貿學院的專業實踐技能主要有市場調查與分析（實踐）、公共關系實務（實踐）、網絡營銷實踐、VBSE企業模擬實踐、網站運營與管理綜合實訓、服務營銷綜合實訓與跨境電商運營綜合實訓（見表2）。以“虛擬企業社會環境VBSE實驗室”為例，該實驗室是經濟與管理專業方向富有特色的綜合性、創新性實踐平臺。福州外語外貿學院VBSE實驗教學平臺營造了一個由現代制造業、現代服務業、商業銀行、政府服務機構（工商、稅務等）組成的環境，讓學生在此虛擬的市場環境、商務環境、政務環境和公共服務環境中，根據制造企業財務工作業務內容、管理流程、單據，結合教學設定的業務規則，將企業經營、財務核算、財務管理與現實工作接軌，進行仿真經營和業務運作，培養市場營銷相關專業學生的綜合職業能力與崗位勝任能力，突破市場營銷專業學生頂崗實習的瓶頸制約。這種“將企業搬進校園”的模式，促進產教融合的實踐教學改革，提升了營銷專業學生的綜合素質，提高了營銷專業學生的競爭力。

4. 頂崗實習

組織學生到工商企業頂崗實習，目的在于使學生掌握有關市場營銷實務活動的基本程序與過程，在營銷實踐活動中摸索市場營銷的技巧，培養學生的營銷實際操作能力。目前， 我校市場營銷專業與百勝餐飲（福州）有限公司、福建省郵政速遞物流有限公司長樂市分公司、福建省國際電子商務中心、中國海峽（晉江）人才市場等開展了深度的合作，共建多個校企合作基地。以百勝餐飲為例，2014年8月，管理學院共有包括市場營銷專業及物流管理專業在內的11名學生參與了肯德基實訓項目，通過師傅帶徒弟等方式，讓學生親身參與到肯德基的廚房、總配、前臺和大廳等工作崗位上，體驗百勝的發展史、服務理念、企業文化等。在短短一個多月的時間里，我院學生在實訓中的表現獲得了肯德基相關負責人的一致好評。在企業實習基地的建設與維護方面， 我們本著“合作共贏”的理念，一方面企業給予學生頂崗實踐的機會，另一方面我們派出有經驗的老師為企業提供培訓和咨詢等服務。

頂崗實習的模式，真正讓學生走進企業，在實戰中形成創新創業理念，不斷提升學生創新與創業能力，在實踐中鍛煉創業意識、創業品格和創業能力。

三、結語

創新創業能力培養的落腳點在于實踐，民辦高校營銷專業在構建實踐教學平臺的過程中，注重創業教育師資隊伍建設，建立滲透創新創業教育內容的課程體系，設計以創新創業為導向的第二課堂活動，加強營銷專業學生實踐技能，借助認識實習、頂崗實習等企業實踐實踐平臺激發學生創新創業熱情、樹立科學的創業觀、培養創業自信心和增強競爭意識。

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第7篇：市場營銷實踐論文范文

本科經濟畢業論文范文一：知識經濟管理發展趨勢分析

摘要:知識經濟在當前新經濟時代背景下，有著較大的影響價值。本文就主要針對知識經濟所具有的特色展開了探究，并分析了知識管理發展的趨勢，進而總結得出知識經濟時代下人力資源管理的發展趨勢，希望通過本文的探究，能夠為相關的人員提供一定的借鑒和參考。

關鍵詞:新經濟時代;知識經濟;管理;發展趨勢

在新經濟時代背景下，知識經濟開始出現，這一經濟形勢有效的推動了社會的進步，其強調的主要觀點就是利益競爭創新，在知識經濟的影響下，人力資源管理以及知識管理也需要做出相應的改變，才能夠符合新經濟時代的具體要求，下面本文就主要針對新經濟時代知識經濟管理的發展趨勢進行深入的研究。

一、知識經濟時代的特色

1.測量知識本身

在知識經濟時代背景下，經濟活動所涉及到的內容和概念沒有統一的標準。一般來說，人腦的研究屬于自然活動的范圍，在服務上以及在創新上只是一個概念，并沒有實物。所以，知識也就是一種服務的來源，但是其并不是指代的服務自身。經濟活動的開展究竟是對服務本身的測量還是對知識的測量，這一問題的存在，就使得的測量知識本身就有重疊性的特征。

2.生產單元的線性已改變

世界經濟之間的聯系逐漸加強，最終形成了全球化的經濟，這一經濟模式在實際的應用中，也促進了生產模式的轉換，使得生產關系出現了一定的變化，生產者之間的分界線越來越模糊，很多的生產者已經在概念上無法進行類別的劃分。

3.原本外部環境的改變依舊持續改變中

過去的經濟模式在長期的使用中，也帶來了諸多的益處，但是同時也伴隨著很多不好的影響，過去的經濟發展是以環境為代價進行的經濟發送站，而如今的知識經濟模式則對傳統的經濟模式不好的方面進行了有效的彌補，使得環境得以有效的改善，并能夠進一步的推動經濟的發展。

二、知識管理的趨勢

1.重視知識管理的哲學面向

現今的知識管理多數存在于期刊書籍的管理中，而針對知識管理的研究報道卻并不一致，對于知識管理的定義也不統一，由于管理所發揮作用的不同，使得產生的效果和作用也不相同，由于個人對知識管理有著不同的認識，使得知識管理在實行的過程中，也會產生不同的見解。一般而言，可以將管理哲學作為知識管理探討的基礎，這樣比較容易對知識管理的內涵進行窺探以及掌控。知識管理強調的重點內容就是創新，但是知識管理也會受到很多外在因素的影響，而使得創新無法順利的開展。針對不同的組織來說，由于外部環境以及內部操縱的不一致，使得知識管理在廣泛實行的過程中，會面臨不同的困境。因此，在對知識管理進行廣泛實行的時候，就要求組織成員能夠明確了解到創新環境的需求，深入了解哲學，依據哲學就可以將一些繁雜的問題進一步理清。

2.強調創新價值與核心能力的建立

在新經濟時代背景下，知識管理應該逐漸向著強調創新價值和核心能力建設的方向發展。在知識經濟前提下，注重對價值實施創造，將能力作為主要的競爭手段，充分的體現出組織的價值，根據相應的結果來判定個人的價值。相關的文獻中也指出了人力資源所具有的激勵特征就是使得能力產生的關鍵，就本質上來說，能力與資源價值都是不可測量的數值。由于能力與資源價值均具有不可測量性，那么如果一個公司要凸顯其能力，將能力作為公司發展的基礎，那么針對公司所具有的能力進行提升，大力支持資源的轉換，就可以使得組織中存在的一些本質上的問題可以得到有效的解決，使得人力資源核心可以與人力單位產量保持一致，并且使得組織更加具有創新性。組織將能力作為其發展的基礎，在發展的過程中，其會重點強調技術的應用以及問題的解決。所以，只有充分的發揮出組織的能力，有效的實施創新，并重視發展過程中可能存在的一些負面問題，就能夠使得組織實現高效的發展。

3.確立中階主管的組織地位

知識管理所強調的主觀精神就是創新精神，所以，在相關的組織中，需要對創新管理的職能進行切實有效的落實，使得中介管理人員能夠充分的發揮出其管理的職能。而知識管理的這一發展趨勢則有效的證明了知識管理融合哲學的重要性，在對組織理論結構進行強化設計的過程中，需要合理的進行反省工作，確保中階主管組織所占的地位。知識管理重視創新價值的體現，而推動創新得以開展的主要動力就來源于知識漩渦。在組織中，知識管理主要是靠中階管理者進行管理。就相關的人員所提出的觀點可以充分的了解到，中階管理方式相較于過去的管理模式來說，主要采用的管理方式就是自上而下的管理以及自下而上的管理。

三、知識經濟時代下人力資源管理的趨勢

1.國際人力資源管理的重視

在知識經濟高速發展的進程中，人力資源管理已經成為了國際探討的主要問題。在全球經濟發展趨勢下，企業的發展也逐漸的實現全球化的發展。在這種經濟發展模式下，無論是人力資源還是組織結構都實現了有效的轉變，而就以人力資源管理來進行分析，人力資源管理部門需要為企業的發展提供相應的策略，同時也需要依據不同的員工自身特色和文化差異來進行管理方案的構建。就以微觀的角度來進行分析，國際人力資源管理主要是在個人管理的基礎上發展得來的，其主要構建于對組織層次之上。組織層次的界定，可以被看做是國際人力資源管理的主觀構架。由此就可以看出，人力資源管理中，國際人力資源管理相較于國內的人力資源管理來說，其所占的地位逐漸提高，并漸漸的發展為主流趨勢。而在不同文化的影響下，知識管理的發展趨勢就是更好的凸顯經濟價值和創新價值，使得人力資源可以得到充分的利用，使得國家的文化可以得到最大化的認可。

2.對于多元化管理的反思

在弱勢群體逐漸受到人們關注的情況下，弱勢群體保護的念頭也逐漸的加強，在這種情況下，就衍生出了多元化管理。這種多元化管理是以弱勢群體保護為原則。到今天，都原發的發展潛能則需要進一步的由政府相關部門來進行挖掘，并制定相關的法律和法規來對弱勢群體實施保護。在多元化管理的理念下，人力資源管理多元化可以被理解為：在工作多元化的基礎上，有效的對組織進行轉變。通常來說，以大的層面來說，多元化主要是通過中下階層來進行體現。而就小層面來講，多元化則多體現于少數群體以及種族階層中。上級對下級有著一定的管理落差，多元化管理使得女性群體與少數群體在管理上不具備突出性。多元化管理中，以弱勢群體為主導，而其所造成的優點一方面幫助組織厘清、保護、探究與轉變價值和實務，并且促進組織績效;另一方面則培育幫助增進公共利益。

3.管理哲學與人文精神反思

目前與知識經濟相關的若干科技業，大都以代工(OEM)為主，若無法研發、創新，則我國的知識經濟依舊依附在美國的價值底下，代工是無奈甚至是長期科技發展的麻藥，專利數量是假象而非科技實力，較之加州硅谷的技術高門坎進入障礙與創新能力，目前仍居劣勢，發展若要穩固與持續，恐怕仍須回歸對高等教育的重視;而學術研究倫理的建立亦為根本之道，扭轉社會風氣與提升研究水平，知識分子將任重而道遠!猶有甚者，網絡上的活動一旦普及，并成為人類的生活方式后，新經濟與新社會也隨之成形;但生活的考驗與人文的變遷才開始運作，統合趨勢與人文抗爭并存的辯證邏輯，將是新社會演進的路徑。

四、結束語

通過本文的分析可以了解到，新經濟時代知識經濟的到來，使得社會經濟價值得以最大限度的凸顯，該經濟模式主要是建立在人文精神的基礎上，在新經濟時代知識經濟管理的前提條件下，知識管理更加強調追尋，更加注重創新，而人力資源管理也更加注重對競爭模式的創建，實現思維的無國界交流，就人力資源管理和知識管理的發展趨勢來分析，知識經濟管理的發展趨勢主要是向著人文精神轉變，是人類生存本質的深思。

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本科經濟畢業論文范文二：經濟管理教學改革問題分析

摘要：隨著世界經濟的快速發展以及經濟體制改革的不斷深化，經濟管理型人才市場需求量也越來越大。由于運用專業的經濟管理知識來管理企業，可以大大地減少企業項目投資的盲目性，因此經濟管理人才也日益受到企業的熱捧。高校作為培養經濟管理人才的重要基地，為了培養出更多理論知識基礎深厚和專業實踐能力強的優秀人才，必須提高實際的教學質量，采取創新性的改革策略。文章簡要介紹了高校經濟管理教學的主要特點，具體指出了高校經濟管理教學過程中存在的主要問題，提出了經濟管理教學改革所采取的主要策略。

關鍵詞：經濟管理教學;特點;存在問題;改革策略

濟管理學科的知識理論和技術方法，在當前市場和生活的各個領域中起到了非常重要的作用。由于傳統的經濟管理方式與理論已經很難適應現代化的市場需求，因此對高校經濟管理教學進行改革勢在必行。針對目前高校經濟管理教學過程中存在的問題，必須對其進行深入分析和研究，采取行之有效的教學改革策略以真正提高實際的課堂教學質量，才能夠真正培養出符合經濟時展需要，具有豐富的經濟理論知識和較強的綜合性實踐應用能力的人才。

一、高校教育特點以及經濟管理教學的特點

高校教育承擔著為國家培養社會所需專業應用型人才的主要任務，高校的教學質量直接關系到人才自身綜合素質能力的高低。高校經濟管理專業的主要培養目的就是培養出具備經濟管理專業知識和較強的實踐應用能力的專業人才。高校教育的特點主要表現在如下兩個方面，第一，本科教育與傳統的高中教育具有明顯的差別，高中教育注重基礎性知識教學，教學課時和教學科目都比較固定;本科教育的教學課程數量居多但學習時間較少，學習內容更加寬泛和靈活，學生的學習方式有了較大的改變。第二，高中教育注重對基礎知識的應試能力考核，而本科教育則更加關注對學生實踐能力的培養，注重培養學生運用所學理論知識解決實際問題的實踐能力。經濟管理教學的特點可以總結歸納為以下幾點，首先，針對性。經濟管理教學既要注重對學生專業的經濟理論知識的教學，同時還要特別注重對學生實踐操作能力的培養。教師需要結合具體的教學目標與教學大綱要求，擬定科學合理的教學計劃并且能夠突出教學重點和難點。在實際的教學過程中，教師必須能夠結合具體實際的案例進行分析，能夠對比所學的經濟原理，幫助學生有針對性地解決實際問題。其次，參與性。高校的經濟管理教學特別注重學生在課堂教學過程中的參與度，注重整體的課堂教學氛圍。教師一定要充分運用案例教學法來提高學生的學習興趣，通過案例分析的教學模式，教師將自己搜集到的材料和觀點加以分析，在相互的討論過程中開拓創新思維能力。最后，實踐性。經濟管理教學旨在培養能夠獨立分析和解決問題的專業性人才，在人才培養過程別注重學生理論聯系實際的能力，注意學生在課堂中的實驗操作，同時也特別注重學生在畢業后對經濟管理知識的靈活運用能力和學生管理經驗的積累。

二、高校經濟管理教學中存在的問題

經濟管理作為推動社會經濟發展的主要力量，其重要性在實際的企業經濟管理過程中會進行處理。但是目前高校的經濟管理教學中仍然存在一些不足的地方，具體表現為以下幾個方面。

1.課程教學理念滯后，教學手段單一。高校目前的經濟管理教學仍然在很大程度上受到傳統的課程教學模式的影響，存在課程教學理念滯后的問題。主要表現在很多任課教師在課堂教學過程中仍然會采取以教師為主的教學模式，往往由于過分放大教師在課堂上的引導作用，而忽視了學生在課堂教學過程中主導地位，很難從根本上提高學生的積極主動意識，充分調動學生的主觀能動性，也很容易降低學生對課程本身的學習興趣。很多經濟管理的任課教師對學科的教學目標定位不夠科學，過于注重學生的理論知識講授而忽略了對學生能力的培養，也容易忽略學生自身的實際特點，導致整個教學過程中師生之間的互動和交流比較少，從而導致實際的課堂教學效果欠佳。

2.教學硬件設施不足，實踐基地缺乏。經濟管理專業的學科應用性比較強，對實際教學過程中的配套教學硬件設施和實踐基地的要求也比較高，但是由于受到教育經費等多方面因素的影響，導致硬件設施配備和實踐基地建設嚴重不足。在經濟管理課程上需要針對教學案例播放某些視頻，但是由于學校沒有配備專業的多媒體設備而導致學生無法更加直觀和形象地了解到教學內容。此外，很多高校仍然存在著教育實踐基地發展滯后的問題。由于學生會在經濟管理的實際課堂中學到如市場營銷、生產運作以及經濟管理等理論知識，但是如果沒有在實踐中真正地加以演練，那么學生就很難運用所學知識解決實際問題，從而導致理論與實際的脫節。由于學生實習的地點多為金融機構、證券公司、貿易公司、物流公司等經濟相關單位，而專業所涉及的崗位也包含了財務管理、企業管理、市場營銷以及人力資源管理等比較核心的部門，因此多半不愿接收在校大學生的實習，因此學校硬件設施不足和實踐基地缺乏會嚴重影響教學質量。

3.實踐性教學程度重視不足。很多高校由于受到傳統理論教學模式的影響，以及教育經費不足等客觀條件的限制，加上還沒有對實踐教學引起足夠的重視，導致高校在經濟管理方面的實踐性教學長期得不到重視。首先，長期以來傳統的教學模式主要是一種以理論知識講解為主的灌輸式的教學方式，注重讓學生收獲較多的理論知識，因此在教學上的很多實踐課程都停留在了形式的層面上，沒有真正的落到實處。其次，高校經濟管理教學主要采用的是理論加上實踐舉例的方式，缺乏一些實踐環節的安排，普遍存在重理論、輕實踐的傾向。經濟管理是一門應用性很強的學科，學生如果不經過實踐平臺上的操作練習，是根本無法累積到理論知識運用能力和實戰經驗的，如果學生不能夠自己操作所學的理論知識，那么一旦學生遇到了實際問題就會出現束手無策的尷尬局面。最后，經濟管理所涉及的知識范圍非常寬泛，學生需要了解和掌握的行業領域相關知識非常多，但是在目前的教學過程中教師卻過多地關注了書本教材上一般性的知識介紹，而對實際前沿的實踐理論脈絡無法從整體上清晰地把握，因此導致學生的實踐能力較差。

三、高校經濟管理教學改革的主要策略

針對目前高校經濟管理教學中存在的問題，必須結合經濟管理專業教育本身的特點，采取有針對性的措施和教學改革策略，以便更好地提高實際的課堂教學質量。

1.優化課程結構，建立科學完善的教學體系。要想提高實際的課堂教學質量，就必須將實際的課程結構進行合理的優化，將科學完善的教學體系建立起來。首先，一定要對整個經濟管理專業進行合理化的歸類和劃分，準確定位經濟管理的專業特點，包括其實踐環節的具體內容安排，制定詳細的教學計劃，選擇合適的教學內容和教學時間安排，建立一套科學而完善的教學體系，全面提高學生對經濟管理知識的掌握能力和學生個人的綜合素質。其次，要高度重視實踐教育的意義并能夠充分發揮出實踐教學的優勢，真正將學生在課堂上所學的理論知識與實踐應用充分地結合起來，做到融會貫通，學校應該針對學生的實際情況和接受能力，分階段性地開展教學，并靈活而及時地進行教學時間上的安排和調整，突出環節中的重點。最后，課程本身要有一套科學而完整的考核標準，教師要能夠從學生的考核成績中及時了解到學生對知識本身的掌握程度和真實的評估情況，以便日后有針對性地輔導學生。

2.利用多種形式加強經濟管理的實踐教學。由于受到諸多外在因素的影響，導致經濟管理的實踐教學環節長期得不到重視，而實踐環節對于提高學生對知識的運用能力具有非常重要的影響，因此必須利用多種不同的形式來提高實踐教學的質量。首先，可以利用模擬教學的形式，如運用ERP沙盤模擬形式開展經濟項目管理的實踐教學，讓學生真正有機會運用到所學的知識。其次，安排學生到社會企業的實習，制定系統的實習指導方案，包括常見問題解決辦法等。還可以鼓勵廣大學生參與科研實踐活動，加深學生對經濟管理的真實理解，積累解決問題的經驗。建立多種模式并用的實踐教育平臺，鼓勵學生運用自身創造性的思維能力進一步推進創業實踐。通過高校、政府以及企業等三方面的協調管理，搭建完善的創業平臺，可以引進風險投資基金，以更好地解決學生創業的資金問題。最后，還可以依托于一些課外科技活動來提升學生的創業綜合技能，利用一些如競賽等渠道有效地提高實踐效果，如創業沙龍、創業論壇、創業培訓班、創業研討會、創業俱樂部等，還可以結合經濟管理專業的具體特點，舉辦一些挑戰賽，如電子商務大賽、商務公關大賽、商務談判大賽、物流設計大賽、股市期貨模擬大賽等，讓學生在實際的操練過程中加深對專業知識的運用能力。

3.豐富課堂教學內容，拓寬學生的知識面。相較一些如土木工程、計算機軟件工程等專業性比較突出的專業而言，經濟管理專業的專業性不是很強，但是其實際的覆蓋范圍相對比較廣泛，畢業生在畢業后的擇業方向更是多樣，因此對學生知識面的寬度和廣度的要求都比較高。因此在實際的經濟管理課程教學過程中，一定要特別注重對學生知識面的擴展，并且要注重整個教學體系的完善和全面，要適當地進行不同領域和行業的管理理論以及管理方法的介紹，要讓學生能夠脫離書本上的純理論知識，多了解一些社會企業經濟管理方面的背景知識。要運用合適的教學方法以提高學生對知識的理解能力和接受能力，特別是要結合當前最新的發展形勢，介紹一些經濟管理理論的新情況，如增加一些對大型復雜項目管理理論的講解，最好是能夠借助一些真實性的案例，以豐富學生的專業知識體系。

四、結語

綜上所述，隨著經濟的高速發展，經濟管理性的專業人才已經成了我國社會經濟建設過程中的重要推動力量，在加快市場經濟發展方面扮演了非常重要的角色。經濟管理專業的畢業生畢業后廣泛從事于財政、稅收、金融、貿易等經濟部門，也會有很多人在大中小企業擔任經濟相關的管理工作，因而其在校所學的專業理論知識起到了重要的輔助作用。但是由于當前我國的高校經濟管理教學過程中仍然存在某些不足的地方，因此需要在相關細致的分析和研究基礎上采取相應的改革性措施，以便更好地提高實際的課堂教學效率和教學質量。

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