下季度工作計劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的下季度工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：下季度工作計劃范文
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
第2篇：下季度工作計劃范文
電信分公司在省市公司各級領導的關心支持下，在全體員工的奮力拼搏下，按照省市公司的各項工作部署，以績效考核過百分為主線，認真承接省、市公司的七個跨越，切實做好“內強素質、外樹形象”基礎管理工作。在競爭激烈、地方經濟不景氣的嚴峻形勢下，各項工作穩步推進，取得了較好的成效，現將主要工作總結如下：
一、經營發展工作
今年，分公司在面臨省公司收入確認方式發生重大變化、致富通發展已趨于飽和、收入增長計劃達4.67%的情況下，確定了以收入為核心、以存量保持和欠費追收為支撐、以增量發展和重點轉型業務為拉動的總體工作思路。一年來，通過全體員工的共同努力，取得了一定的成績。
（一）以收入為核心，指導各方面工作的開展
，分公司始終以收入為主線，多方面開展各項工作，取得了一定的成績。至10月，主營業務收入完成559.76萬元，完成年計劃667萬元的83.92%，同比增長5.05%；其他業務收入完成7.07萬元，完成年計劃8萬元的88.41%，同比增長-78.83%；總收入完成566.83萬元，完成年計劃675萬元的83.97%，同比增長0.10%，（超進度0.67%。經營收入計劃完成率排全市第三名，是主營收入正增長的四家公司之一。
（二）經營工作開展情況
1月初召開電信工作會，分解下達收入，發展計劃，討論相關辦法（到人、到月）。
1、“春分滿堂”營銷活動取得好成績。
2、“二季度正向拼搏戰”圓滿完成。
3、三、四季度“跨越計劃”穩步推進。
4、重點轉型業務發展穩步推進。
5、寬帶私接整治持續推進。
6、聚類營銷虛擬團隊，每周至少外出營銷一天。
7、推廣酒店完美聯盟，上半年發展10戶112部電話，15部寬帶,11月前完成商務領航105戶發展計劃。
8、以收入為核心，做好局域網上網用戶的整治。
執行情況：
1、在分公司各部門支撐下我的e家、寬帶、小靈通發展居全市前列，局域網上網用戶的整治取得了較好的效果，但新業務發展乏力。
2、在政企部支持下電子政務進入試運行，平安城市已勘點制定出方案。
（三）品牌推廣情況
1、“我的e家”專席。
2、針對性寄送宣傳資料。
3、“尊享e8”體驗點。
4、上門推廣“商務領航”。
5、電瓶車廣告。
6、差異化服務開展。
7、三項服務、營業服務、關注細節。
執行情況：
1、“我的e家”-e8發展較好，目前有1458戶，占家庭寬帶客戶1842戶的79.15%。
2、已啟動商務領航兩版套餐的推廣工作，目前已完成10月套餐簽約計劃105戶。
（四）欠費管理方面
1、制定《欠費追收管理辦法》。
2、加重績效考核。
3、派單。
4、晚上集中催費。
5、上門催收。
6、提前提取準欠費戶電話催。
7、人工雙停。
執行情況：
欠費呈逐月下降趨勢，至10月隔月欠費率為3.73%。
二、運維方面工作
1、抗雪災、迎奧運全體動員。
2、城鄉adsl擴容完成，尊享e8提速實現。
3、電子政務接入、培訓工作開展。
4、新城電信設施規劃完成。
5、電信淹沒指標復核（比屏山多500萬元）。
6、移民局等5個單位光纖上網完成。
7、c網資產清查工作完成。
8、公路建設光纜桿路維護力保暢通。
9、進線室、配線室、油機房等整治。
10、電纜防盜，破獲一盜竊團伙。
三、“內強素質、外樹形象”基礎管理工作
（一）開展情況
1、成立整改實施領導小組。
2、制定實施方案。
3、3月13日召開全體員工大會動員
4、分階段實施、檢查、整改、考核、通報。
5、上級領導多次現場檢查指導幫扶。
6、動用2萬元保證執行整改到位。
7、10月進行企業文化“十字訣”細則學習考試。
8、11月開展了“我為c網獻策”演講活動。
9、每天早上編號點名早會。
10、每周四晚7點周會。
11、安全生產常抓不懈。
12、黨建、工會等基礎工作齊頭并進。
（二）成效
1、營業廳、大樓、各 辦公室現場整潔有序，服務提升、員工主動營銷能力增強。
2、裝移修及時率、障礙歷時達標，客戶滿意率上升了3%。
3、水、電、油、辦公用品有效控制，同比下降15%。
4、員工心態平穩、充滿信心，后進人員進步了，各項工作有效推進。
5、收入發展全市靠前列，隔月欠費率創歷年新低至3.73%。
6、安全生產警鐘長鳴，無事故。
7、成功參加美食節、災后重建等活動，地方影響力增強。
8、重新被命名為“縣級文明單位”。
四、績效考核工作
1、根據市公司方案，參考兄弟公司擬訂方案，并通過員工大會討論通過。
2、在方案中加強了派單完成量考核，重點在收入、發展、欠費等方面進行分解。
3、制定《績效考核方案》、《kpi指標分解》、《崗位說明書》。
執行情況：
根據工作業績有效拉開收入檔次，做到獎勤懲懶、任務明確，職責明確。
五、員工管理方面
1、理念:和諧企業,快樂工作。
2、崗位微調（2月底），優化。
3、實施“十字訣細則”開展“三到家”活動,“四心行動”,電信“八榮八恥”、“九自問”、“十具備”。
4、豐富活動（座談會、三八節活動演講、考試、合理化建議等）。
5、員工食堂工作（中午做飯難問題）。
6、處理工作不力員工不含糊。
7、早上8:15班會點名，每周四晚周會。
執行情況:
員工心情順暢，各項工作有序推進。
六、各項工作開展情況
1、成立內控團隊。
2、按內控要求執行。
3、打單欠費、發票、資產、庫存、財務等基本按要求執行。
4、每月到電信所檢查一次。
5、每周回訪客戶一次。
6、每周業務學習一次。
7、每月經營分析一次。
8、每天早會一次。
9、出租房收入納入公司其他收入。
七、存在不足
1、部分員工主動營銷能力差。
2、轉型業務發展不理想。
3、渠道建設太少。
4、營收款未嚴格按內控要求執行稽核、存入公司賬戶。
5、營業廳未設保安和監控系統，存在隱患。
6、與上級領導溝通匯報偏少。
八、困難方面
1、地方經濟太差，人民群眾消費力低。
2、農網改造，停電頻繁，c網基站劃入油料電費消耗加大。
3、設備老化，維護費用增加。
4、維護成本費用困難。
5、外線人員偏少年齡大，傷病多，維護工作吃力。
工作計劃
一、收入目標
主營收入687萬元，增長3%
其他收入4萬元，增長-50%
合計收入691萬元，增長2.37%
二、業務發展（凈增）
類別
上半年發展
arpu值
月數
收入
下半年發展
arpu值
月份
收入
合計
寬帶
200
70
8
11.2
200
70
3
4.2
15.4
天冀
300
40
8
9.6
500
40
3
6
15.6
電子政務
30
200
10
6
20
200
5
2
8
我的e家
350
300
平安城市
22
1200
3
7.92
7.92
商務領航
1
1
2
固定電話
-100
25
8
-2
-200
25
4
-2
-4
致富通
-400
18
10
-7.6
-300
18
4
-2.16
-9.76
小靈通
-300
22
10
-6.6
-600
22
4
-5.28
-11.88
號碼百事通
1
1
2
安防系統
1
1
2
合計
27.28
三、，我公司將在省、市公司的關心支持下，重點在“品牌、政企、風險、轉型、執行、資源和文化”7個方面開展工作：
（一）品牌
全力推進“我的e家”和“商務領航”品牌，結合市公司營銷方案，以品牌統領家庭市場和政企市場。
1、“我的e家”
a：執行分公司我的e家全業務套餐營銷方案。在e6、e8、e9套餐上進一步鞏固客戶群。
b：針對新入網用戶，以營業廳為主渠道進行推廣，要求新入網寬帶家庭客戶選用單寬帶資費的比例不得超過20%。
c：針對目前單寬帶家庭客戶，通過主動營銷團隊實施上門營銷。
2、“商務領航”
以三版套餐推廣為主，兼顧標簽產品簽約。采取提取目標客戶、分析客戶消費情況后上門營銷的方式。要求按時完成市公司下達的簽約任務。
3、天冀
配合省分公司，爭取多種廣告方式和營銷手段傳播天冀及189互聯網手機新概念。
（二）政企
圍繞重點轉型業務、商務領航、價值提升、客戶關系維系開展相關工作
1、重點轉型業務
a：電子政務
月正式運行并做好服務工作。
b：平安城市
聯系市公司政企客戶部支持，力爭月前簽定協議，5月開始建設。
2、價值提升
主要以“商務領航”三版套餐及大客戶“包月+封頂”穩定政企客戶收入，對單位局域網用戶進行整治改造提升寬帶收入水平。
1、客戶關系維系
針對重點客戶和高價值客戶進行周期性上門拜訪及感情溝通，為客戶關系的穩定及業務拓展創造寬松環境。
（三）風險
1、業務方面
業務方面的風險主要在于語音業務特別是致富通的存量保持，要求市場部全體成員要結合市公司相關營銷政策做好固話、小靈通、致富通的存量保持工作。
a：話費預存
結合市公司政策，做好相關話費預存工作，要求營業員動員客戶多預存話費。
b：售后服務
配合市公司，繼續做好致富通、cdma、小靈通終端維修。
c：欠費
要按照《欠費管理辦法》有序開展欠費追收工作，到年底隔月欠費要求降到4%。
2、營收資金
按照營收資金管理辦法做好相關資金的入帳，對營業款要求當天存入公司大帳；財務要每天管控稽核資金回籠情況。
3、生產安全
各環節要嚴格按照相關法律法規、生產流程、維護規程進行作業。樹立員工安全意識。 綜合部要制定相關制度并定期檢查考核通報。
2、運維
做好網絡運行維護管理確保網絡安全。
（四）轉型
從業務、服務、網絡、人力資源方面做好相關工作。
1、業務上要抓住重點、重視品牌推廣；使品牌知名度明顯提高。準備大力推廣家庭、門面電話、安防系統。
2、通過深入實施“三項服務承諾”及品牌差異化服務實現服務水平跨越。在營業外線服務上要達到上級標準。
3、在網絡和人力資源方面配合上級公司做好相關工作。特別在c網優化、網絡提速、人員優化等方面有明顯改善。
（五）執行
、強化執行力，對相關規章制度、營銷政策必須嚴格執行，對違規行為將在績效考核中嚴格考核；
、定期進行業務培訓，提升執行>，！
（六）資源
1、重點是做好網絡資源的優化，針對目前電纜資源分布不合理及電纜老化無法滿足業務發展需要的情況，由網絡不制定調整檢修計劃盡快實施。
2、配合地方政府和上級公司，做好二期圍堰過渡工程建設及新城電信復建規劃。
3、配合市公司、縣政府做好新城生產樓建設前期工作。
（七）文化
1、繼續按“內強素質、外數形象”相關實施要求做好各項目工作。
2、深入學習企業文化和“十字決細則”做好文化走廊建設，做好團隊建設。
3、做好每周四的集中學習
4、做好地方協作，創造良好的外部環境
第3篇：下季度工作計劃范文
1、力求會計核算信息化，提高工作質量及效率。
(1)確立財務核算軟件。目前尚未實現在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性，又增加了財務人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，通過互聯網進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，的保證了數據的安全性，項目財務數據也能及時傳達到公司總部。 (2)建立好重點核算的會計科目。生產成本、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質量。及時做好日常記賬工作，報送財務報表。計劃每月5日前將上月票據制單完畢，與關聯單位核對清理往來明細，并報告相關領導決定后做賬務處理。每月10日前，根據領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表。
2、積極協助項目經理，經營計劃處制定產值確認單，項目資金計劃等，并配合造價管理處做好造價預算工作，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。
(1)資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門經營計劃處申請進行審核匯總，根據匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經項目經理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。
(2)建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單;開具的發票是否合法合規;同時復核單證之間單價、數量、金額是否相符且計算無誤。
(3)做好內部費用報銷審核工作。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規定審核，對報銷類目嚴格把關，對不符合規定的或者不按相關程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。
3、認真管理項目合同。建立合同臺賬，對每份合同的信息(對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經辦人)和履行狀況(付款金額、結算金額、發票金額)詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經理及總部報送最新合同臺賬。
4、參與庫存管理。仔細查驗前期已付材料款是否取得了發票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯系電話等。對于不符合規定的票據及時聯系相關人員補辦手續，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。根據庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產經營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業流動資金周轉帶來很大的困難。
5、保持與當地稅務局溝通，掌握最新相關稅收政策，保持與當地稅務局溝通，充分了解當地的相關稅收政策，并與稅務局保持良好關系，在日后的正常生產建設中主動參與當地稅務局的各項納稅培訓， 在稅局要求時限內及時向當地稅務機關申報納稅，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節稅納稅，將項目稅務風險降至最低。
6、保管好財務印章、票據。預留印鑒和銀行票據必須放入保險柜中保管，以確保其安全。出納員應對票據的申購、使用、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應當經常性的進行監督檢查。
第4篇：下季度工作計劃范文
一、節日期間重點抓好煙花爆竹專項治理工作。按省、市文件的要求，對全區臨時零售###個業戶的經營責任人進行了安全知識培訓，并經考試合格后發放了臨時經營許可證。規范了煙花爆竹的經營秩序，并對轄區內###戶單位的儲存倉庫進行了檢查，由于兩戶單位不具備基本安全條件，現已全部搬遷，排除了兩大隱患。
二、對轄區內人員密集場所組織公安、消防等相關部門進行專項檢查。
重點對較大的商場、飯店、旅館的供熱、供電系統、疏散通道等關鍵部位進行了嚴格排查，對存在問題的單位限期整改，落實責任和措施，及時排除了各類事故隱患，保證了全區在節日期間生產、生活安全。
三、繼續開展危險化學品安全專項整治工作。對轄區內##戶加油站進行了全面認真的排查。##戶加油站共存在各類不同隱患84處，對存在問題的單位分別下達了整改指令書和處罰告知書，目前正在整改過程中。
四、吸取#####礦難的教訓，組織相關部門在全區開展安全大檢查。分別組成教育、衛生、消防安全、非煤礦山、危險化學品五個專項檢查組進行檢查，對各個組檢查出的問題分別落實責任，落實整改措施進行整改，到六月底，教育、衛生系統存在的問題基本整改完畢，其它幾個單項檢查查出問題的目前正在整改過程中。
五、組織全國第四個安全活動月活動。召開了專題會議并下發了安全活動月活動方案，全面布置了全區安全活動月工作。按市要求，6月12日在###組織了宣傳咨詢活動，全區鄉（鎮）、街、教育、衛生、勞動、建設、交警、公安、消防等部門參加了宣傳咨詢活動。為提高全民安全生產意識營造了關愛生命、關注安全的氛圍。
在活動月期間組織了全區各鄉（鎮）、街安全監管人員進行業務培訓，進一步提高監管人員的業務素質和執法水平。
六、加強安全生產監督管理基礎工作，建立全區安全生產監管數據庫，分轄區統計轄區內生產經營單位的基本情況，分行業建立企業檔案。?；?、非煤、較大規模企業在局里建立檔案，為全區下步規范化管理奠定了堅實基礎。
下半年工作安排
一、推進安全文化建設。安全文化建設是安全監管工作的根本，我區生產經營單位的管理人員、從業人員的安全培訓是我區安全監管工作中一項十分重要的任務，我區民營經濟在全區占有相當大的比例，由于民營企業的基本管理工作薄弱，管理人員和從業人員的安全素質低下，在今后相當一段時間內，對企業管理人員和從業人員的培訓是一項十分重要的任務。下半年的工作重點對規模工業的管理人員的培訓和對安全生產監管人員的培訓。提高管理人員的管理水平，同時加強對特殊工種的管理，堅持持證上崗，提升全區安全生產監管水平。
二、進一步落實安全生產責任。安全生產責任是安全生產的靈魂，落實各級安全生產責任是抓好全區安全生產的關鍵，下半年的工作重點是檢查各級安全生產責任的落實情況，加強對各鄉（鎮）、街、各系統安全目標責任的考核，抓好生產經營單位安全責任的落實，使生產經營單位進一步明確安全生產的主體責任，認真履行安全生產的法定責任，確保在生產經營過程中從業人員身體安全和財產安全，防止各類事故的發生，營造全區良好健康的經濟發展環境。
三、加大安全監管執法力度。運用法律武器對全區安全生產實施監管，對那些在生產經營過程中無視國家法律、法規，無視從業人員身體健康的安全生產違法行為，加大處罰力度，進一步規范生產經營過程中安全生產針對夏季雷雨季節做好防雷電和防汛工作，加強對重點區域的監控和監督檢查。
四，加強生產經營單位安全質量標準化工作，對全區生產經營單位生產工藝落后、設備陳舊老化，逐漸進行淘汰、更新。
加大安全投入，改變生產作業條件，提高從業人員的勞保待遇，按法律、法規的規定和行業標準要求，規范生產經營活動行為，為斷改善生產經營單位的自身安全生產條件。
第5篇：下季度工作計劃范文
一、畜牧生產情況
截止2018年6月底，轄區內家禽存欄4885羽，其中雞4190羽，鴨165羽，鵝530羽，山羊80頭；1—6月份共出欄山羊153頭，家禽6865羽，其中雞出欄6612羽，鴨出欄72羽，鵝出欄291羽。
二、重大動物疫病防控情況
1、春季重大動物疫病防疫行動：2018年3月10日－4月25日開展重大動物疫病春季集中防疫行動。共免疫羊口蹄疫63頭；高致病性禽流感4413羽，其中雞3498羽、鴨415羽，鵝500羽；雞新城疫3498羽；羊小反芻獸疫58頭。
2、犬防工作：2018年上半年度，我站積極開展轄區內狂犬病疫苗的免疫注射工作，共計免疫犬只1538頭。
三、畜產品質量安全監管情況
1、簽訂責任狀: 加強調查摸底，掌握監管對象數量動態，落實監管責任人，做到一對一監管，防止出現監管缺失。與監管對象簽訂責任狀和畜產品安全承諾書，明確監管對象應履行的職責和義務以及違反的后果。
2、每月度定期開展畜產品安全監管行動：一是對養殖場的投入品（飼料、獸藥及添加劑）進行清理和檢查，規范抗生素的使用，杜絕“瘦肉精”等違規違禁藥物和添加劑的使用，確保轄區存欄畜禽的健康安全。二是對養殖場進行養殖環節“瘦肉精”的采樣監測工作，根據我站轄區內養豬戶的飼養情況，開展養殖環節“瘦肉精”抽樣送檢，共抽檢養殖戶1戶次（華東生態羊場）尿樣2份，檢測結果均為陰性。
3、做好畜禽產地檢疫和市場監管工作：每月2次定期對通過“四分開”驗收的13家活禽交易市場進行巡查監督，加強對轄區內通過“四分開”驗收的活禽交易市場日常監管，做好消毒及休市工作。
4、免疫效果監測：1－6月共采集畜禽血樣35份，其中檢測結果抗體有效保護率均超上級規定的80%。
四、“兩減六治三提升”項目工作情況
針對轄區面積大、保護強度高等特點，我站在年初積極認真做好摸底排查工作，對轄區內禁養區、居民生活區等不適合養殖的區域及養殖不規范養殖戶進行調研排查工作。2018年3月底已完成星期九蛋雞場拆除整治工作，順利完成“兩減六治三提升”項目工作任務。
五、加強農村環境整治，特別“三沿”巡查
為進一步改善農村人居環境，建設美麗宜居鄉村，提升廣大農民群眾的滿意度和獲得感。**市第二動物防疫站認真做好“美麗**”農業環境提升行動問題排查工作，特別“三沿”巡查，對轄區內養殖場認真做好日常環境整治清查工作。主要監管包括：（1）干糞收集工作：巡查養殖場是否有干糞堆糞棚，堆糞棚是否防雨、防滲、防漏，不得污染周圍環境；（2）糞污收集工作：巡查養殖場是否糞污統一收集，防雨、防滲漏收集池嚴禁向河道排放；（3）環境衛生整改工作：檢測場容場貌，環境面貌是否臟亂差，是否存在衛生死角；（4）不得使用餐廚廢棄物：巡查養殖場是否使用餐廚廢棄物喂養畜禽。
六、安全生產監管工作
按照市農委指示，積極開展2018年安全生產監管工作。我站對轄區內養殖場所實施定點監管，對生產過程中不規范操作及時下發安全生產隱患整改通知書，并指導督促其整改。另外，做好安全生產監管記錄，定時上報市農委安全生產大排查大整治百日行動檢查記錄表。
六、2018年下半年度工作計劃
1、常規防疫工作：按照免疫程序做好畜禽疫病的防疫工作，完善各類免疫臺帳記錄，確保高致病性豬藍耳病、豬瘟、W病、禽D病、雞新城疫免疫密度達100%，抗體有效保護率達80%以上。組織實施好“2018年度秋季重大動物疫病集中防疫工作”、“夏季高溫消毒滅源”等行動，確保轄區內無重大動物疫病發生。
2、規范做好產地檢疫工作：按要求規范做好畜禽產地檢疫，確保生豬產地檢疫率達100%，家禽產地檢疫率90%以上。加強對13家農貿市場內通過“四分開”驗收的活禽交易市場的日常監管，做好日常消毒及休市制度工作。
3、進一步規范病死畜禽無害化處理工作：病死畜禽及產品必須全部進行無害化處理，并進行拍照留檔備查，防止畜禽疾病傳播，阻止病害肉產品進入流通。
4、進一步開展養殖環節肉食品安全監管，確保出欄畜禽安全健康。監督檢查畜牧投入品（飼料、飼料添加劑和獸藥）有無違規違禁使用。開展畜禽生產調查，加強平時畜禽安全生產監督，確保轄區內無重大動物疫病和畜產品質量安全事故發生。
第6篇：下季度工作計劃范文
1、指導思想
按照新課標的要求、新高考要求和教學大綱的安排，以及本屆學生的基礎掌握情況，加強物理基礎知識的教學，啟發學生積極主動地學習，培養學生的思維能力和自學能力，為高考物理的勝利打下堅實的基礎。
2、教學目標
通過新課教學，使學生掌握物理的基本概念和基本規律。對于物理概念，應使學生理解它的含義，了解概念之間的區別和聯系，對于物理規律，在講解時要注意通過實例、實驗和分析推理過程引出，應使學生掌握物理定律的表達形式和適用范圍。使學生更深層次地掌握物理的基本概念和基本規律，提高學生的綜合能力和思維能力，為達到高考要求打下堅實的基礎。
二.課程分析和教學內容
新一輪教材改革中，不僅對高中所要學習的內容和能力作了較大的調整，同時對教師的教學理念和學生的學習方法也提出了新的要求。一方面繼承了物理學發展過程中對力學、電學、熱學、光學、原子物理學的認識過程，精選了每一領域內具有代表性、典型性的內容進行了研究和分析;另一方面，教學內容的選擇注意面向新時代，要求教學內容隨著時代而有所更新，介紹與基礎知識有密切聯系的現代科學技術成就，強調知識和方法獲得的過程。 本學期學習人教版物理第二冊必修加選修機械波至電磁感應的全部內容。教學中理解大綱要求，注意因材施教，滿足不同程度的學生;注意循序漸進，教學過程既是學生學習知識的過程，也是學生領會方法、提高能力和接受熏陶的過程;注意講清思路，滲透方法，培養學生的思維的邏輯性;注意加強實驗，以提高學生的能力和學習積極性，還能加深對知識的理解;注意安排練習和習題，這是掌握知識，培養能力的必要手段。
三.具體措施及要求
1、認真組織教師鉆研物理課程標準、教材，設計合理的教案，加強研究，學習新課程的各項要求，認真學習新課程標準，分析新課程的變化，全面把握教材，適時調整教學方法和教學起點，讓所有學生都能跟得上，吃得飽。
2、加強集體備課，團結一致，群策群力，資源共享，智力共享。每周一大備，每天一小備。
3、組織好聽公開課，備課組老師之間的聽課、評課，每節課后及時進行評課活動，研究教學中的長處與不足，探討最佳的教學方法，互相學習，取長補短，努力提高每位教師的教學水平。
4、按照學校要求，認真組織學生周練，每周星期四前，輪流由備課組一位老師命制好本周練習題，各班定時認真練習，定時批改和講評。
5、針對學生現狀，狠抓薄弱環節 ，提優拔中補差，分層激勵，提高學生學習積極性，力求大面積提高教學質量。
第7篇：下季度工作計劃范文
一、工作目標
(一）學生培養目標：
六學年：重點用《中小學生守則》和《中學生日常行為規范》嚴格要求學生，教育學生遵守紀律、維護學習、生活秩序，為自己和他人創造良好的學習、成長環境，認真糾正違犯規章制度的不良行為和習慣，養成遵守紀律、講究衛生、勤奮學習的良好習慣。
七學年：重點進行禮貌待人、孝敬父母、尊敬老師等良好行為習慣的培養和教育。在學校的特色工作的基礎上爭創特色班級；
八學年：重點進行誠實守信、熱愛勞動、艱苦樸素、克服困難等正確信念與良好行為習慣的培養和教育。加強監管，平穩向畢業班過渡
九學年：進行前途理想教育，使學生樹立遠大的理想，力爭保持穩定，特別是較差的班級保證正常的教育教學秩序，順利送走本屆畢業生。
（二）班級管理目標：
根據學校的特色德育工作及各學年學生的不同情況，學校相應提出不同的要求，以形成各有特色的班級文化建設氛圍，促進命名班，示范班的形成。
（三）德育隊伍目標：
1、班主任的基本功達標率：通過培訓、考核，班主任基本功達標優秀率達到30%。良好率達40%，基本勝任率達30%。
2、按照市教育局要求班主任每學年與家長的接觸面達100%。
3、對待進步學生通過幫教轉化率達到95%,明顯轉化率達50%。
4、政教處人員加強學習、培訓與交流，進一步增強責任意識，使政教處的活動開展條條有序，在工作檢查、監督、評比中做到公開、公平、公正。盡可能在班級間創造比、趕、超的良性競爭氛圍。
5、加強全體教師的師德建設
加強教師的師德師風建設，開展塑師魂，正師風，講師德活動，建立全員德育的思想，樹立為人師表的典范作用。要求教師在授課時根據學科的內容和科學，適當地選擇德育內容，有機地加以滲透，使學生在專業知識的學習中受到教育。通過交流、研討、反思，提高教職工的德育能力；
二、主要工作：
1.加強對學生思想教育，養成良好的行為習慣。
政教處和學生會加強對各班級紀律，衛生的監管檢查。考評做到準確、透明.本學期，我們在對學生扣分的同時，采取加分的辦法鼓勵學生的服務意識，如：主動撿垃圾、看到不文明行為主動制止、拾金不昧等給班級加分。并定期在廣播中給予表揚。以在校園中樹立良好的風尚。
2.加強班主任工作的管理
班主任工作是學校工作的核心，班主任隊伍的強弱在學校的教育教學工作中起著舉足輕重的作用。
本學期政教處按照《班主任工作考核制度》對各班班任進行檢查，使班主任管理和考核進一步制度化、規范化。及時召開班主任工作經驗交流會和班主任工作座談會。完善班主任博客,實現學校教育與家庭.社會之間的無限溝通.我們將特別關注青年班主任的成長，通過班主任工作日志，交流.培訓等方式提高他們的能力。開開展班主任優秀案例的評選活動,提高班主任的德育水平.進一步落實班主任家訪制度，班主任每學期對班級學生的家訪率要達到40%以上，對學習、生活有困難的學生家訪率每學期不能少于50%，同時提倡任課教師適當對學困生、待進步學生進行隨訪。
3、做好校本培訓工作
更新教育觀念，樹立大德育觀，強化人人都是德育工作者的意識。按照新課改確立的“三維目標”，隨堂聽課，檢查教案，在各學科教學中滲透德育，使“無痕跡教育”在課堂上充分體現，努力達到“門門都是無痕德育課，人人都是德育工作者”的目標。以集中培訓和自學實踐等多種形式，滲透教育學、心理學原理，教育教學法規等，提高教師的整體素質。結合學校特點制定符合本校學生特點的校本課程體系,切實發揮德育課程的引領作用.
4.心理健康教育工作
積極推進規范化心理健康教育,配備專兼職心理輔導教師,開展形式多樣的心理健康教育活動,充分利用網絡媒體,增進師生.生生的溝通,不斷提高和完善我校的心理健康教育工作.
三.重點工作：
本學期加強對學生常規工作的管理，學生的儀容儀表，紀律衛生工作將是本學期的重點。從學生儀表、文明習慣、學習習慣、勞動習慣等多方面入手，對學生進行行為規范養成教育，樹立良好的班風、學風，營造健康向上的育人環境。
結合素質教育要求，繼續引導全體教師提高對轉化待進步學生工作的認識，全面加強轉化后進生的工作力度。班主任教師和任課教師共同分析待進步學生類別，確立幫教對子，通過輔導、談話、家訪等多種形式，提高幫教效果，待進步學生轉化率要在80%以上。
以生命教育為中心,開展法制安全教育活動,培養學生的安全.法制.國防意識..圍繞法定節日.重大紀念日,開展形式多樣的主體活動.
四.特色工作：
1、大力推行“學生行為習慣自選超市”工作，總結上個學期施行的情況，本學期政教處加以完善內容和考核辦法，在達到學校對班級基本要求的前提下，各班自選行為習慣示范班標準，逐步形成班級特色。達到每一個班級都有各自的特色。并作為對班任工作的重要考核內容之一。
2、無人監考班工作，加強對學生的教育，進一步宣傳“四自”教育理念，使每一名同學都能夠意識到成為無人監考班的一名學生無尚的光榮，也是自尊、自強、自治得到發展的最有力的見證。使我校的無人監考班隊伍得到補充和進一步的壯大。
3、對班級進行命名，用榜樣的力量來時刻鞭策自己，是我校的特色，學校將繼續鼓勵各班級進行命名。對要求命名班級遞交申請，要求凡申請命名的班級，必須有主題班歌、班訓有配套的班級主題教育文化。學校考核合格后將進行授牌。
第8篇：下季度工作計劃范文
本學期的科研工作，將以教育行政工作會議和進修學校教學工作會議有關精神為指針，堅持科研先導工程，以課題研究為主線，以全面落實新課改為中心工作，以校本培訓為特色，以學習型團隊建設為重點，加強科研研究和管理，提高教師隊伍整體素質，促進教師專業化發展。
二、工作目標：
1．嚴格教育科研工作細則。繼續完善、健全教育科研工作的各項規章管理制度。嚴格教育科研課題的各項管理工作。
2、定期召開科研例會，及時總結經驗部署下步工作。
3、確定參與課題研究教師的研究專題。
4、及時收集、整理、傳遞科研科普信息，積累好所有的科研材料和檔案。
5、召開課題研討交流會。
6、繼續加強課題研究與教育教學實踐的結合。
7、開展科研專題培訓和講座。
8、積極開展科研成果評定與推廣工作，制定科研獎勵制度。
三、主要工作：
（一）科研制度建設
1、按照以月為主的方式開展科研工作的考核，每月嚴格制定上交時間，并以課題組為單位上交每月的課題研究案例和反思。
2、組織人員課題培訓，月上交隨筆和教學敘事，組織課題課的聽課評課、反思和研討。
3、科研材料分類裝訂，集中管理，重在體現科研的研究進程。
4、對上年度在教育科研方面表現突出的教師給予表彰和獎勵。
（二）學習團隊建設
1、加強學習團隊建設，繼續以學習小組形式組織教師學習。圍繞有效教學的開展進行理論與業務的專題學習，并以學習團隊為單位定期組織交流活動。
2、以校本培訓為特色，提高廣大教師的教育科研能力，本學期針對課題研究組織2——3次培訓工作，特別是對教師進行教育科研的認識和能力的培訓以及有關新課程標準的再學習和有效教學知識的學習。
3、發揮科研骨干教師的優勢，做好課題研究的引領工作，并帶動參與課題研究的教師共同研討，解決實際存在的問題。針對教師科研開展中的問題，進行有針對性的培訓，并及時總結反饋信息，促進教師科研能力的提升。
4、進行集體備課和個人備課有效性的探索，每次備課前組內有一人事前準備好與全組教師進行經驗、成果或信息的交流。學校本學期組織一次專題研討，初步形成基本備課模式。
5、為教師推薦理論學習的材料。購買、下發與課改有關的書籍。開展有效的校本培訓。積極創造機會為廣大教師的外出學習創造條件，給予支持。
6、支持和鼓勵教師將科研研究的經驗總結到科研成果中來，并向全校教師推廣。鼓勵教師積極撰寫省、市、區的論文和案例。
（三）教研實踐
1、建立學校課題研究課制度，注重發揮團隊優勢，組織跨學年的研討活動，提高研究課的質量。做到以問題為牽動，注重課后的評析與反思。
2、把校際聯動引向深入，本學期繼續邀請名師和專家到校授課和講座，并充分利用校內名師資源，提高廣大教師的參與度，把學習與自身提高緊密結合起來。并積極創造條件使教師走出去，加強雙向交流活動。
3、組織校級科研競賽課活動，使其成為學校的常規工作，對參加上級各類競賽活動形成良好的競爭選拔機制。
4、認真完成好做為整改委基地學校的各項工作，創造條件參加基地的各項活動。
三月份：
1、制訂學校教科研工作計劃。
2、組織各子課題組成員的組內科研學習。
3、歸納整理科研信息。
4、學校領導小組研究科研計劃。
5、開展“綠洲杯”課程標準再學習測試活動。
四月份：
1、組織理論學習和講座培訓。
2、開展科研課題專題課活動。
3、課題小組開展有效閱讀的學習研討活動。
4、上交科研論文和科研成果。
五月份：
1、科研自學筆記。
2、科研反思紀實。
3、以課題小組為單位的有效教學研討課系列活動。
4、“綠洲杯”教師基本功風采大賽。
六月份：
1、“綠洲杯”教學設計大賽
2、科研優質課匯報
3、科研工作總結。
4、科研課題總結。
第9篇：下季度工作計劃范文
新的一個學期又開始了，學生會也將進入新的一輪工作中去。
針對上學期工作的情況，學生會將努力在這學期中做到以下幾條：
1、繼續嚴格遵守學校的各項規章制度以及學生會工作章程。堅持以服務學校工作為中心，服從學校學生處、團委的領導，不斷加強學生會內部建設，參與學生的日常管理，發揮學生會“自我教育、自我管理”的作用。
2、加強學生會各部、各班班委會的交流與合作，不斷提高學生會的凝聚力和戰斗力。
3、繼續做好同學與學校之間的橋梁。我們會在這學期中繼續完善這一職能。做好意見、建議的反饋工作。
4、加強對學生會干部以及干事的監督和管理。對廣大同學起好帶頭表率作用。
5、開展多項有益于身心健康的活動，豐富校園文化，陶冶學生的情操。
6、繼承學生會以往工作中的長處，彌補不足，揚長補短，并在各項具體工作的實施中有所創新。
二、工作重點
在新學期中，學生會的工作重點有：
1、配合學校開展德育工作以及教學活動。
2、繼續監督上學期的班級輪流值勤巡查工作，工作更細致化。
3、圍繞本學期各部門中心任務開展活動。
4、增強與同學之間的交流。
5、開創樂外學生會的特色項目。
6、加強工作的完整性。
以上工作重點將是學生會在這整一學期中都要努力的方向。有一些是配合學校的工作重點，一些是上學期學生會工作中表現出來的不足。
三、專題項目
在本學期，我們希望能搞出樂外學生會的特色，結合我校工作重點，提出以下專題：
1、學習部：知識競賽（環保、德育方向）
2、生活部：寢室文化建設
3、策劃宣傳部：知心貼板
4．體育部：體育活動
5.文藝部：文藝活動
四、學校日常工作管理
1、維持學校食堂就餐秩序；
2、監督校園不文明現象；
3、維持學生就寢紀律；
4、維持各活動期間秩序
5、升旗查各班出勤人數及紀律風尚的檢查；
6、各班寢室、教室衛生的檢查。
五、本學期工作安排
三月：
1、選拔新一屆學生會成員，適當填充新鮮血液。
2、青春期生理、心理健康講座
四月：
1、植樹節義務植樹
2、學雷鋒系列活動
3、知心貼板
五月：
1、放風箏比賽
2、宿舍文化建設
六月：
1、知識競賽
2、校園定向越野比賽
七月：