公益項(xiàng)目的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：公益項(xiàng)目的商業(yè)模式范文

“我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槲揖褪穷櫩汀Ｎ揖拖褚粋€(gè)廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它。”

現(xiàn)代社會(huì)，顧客價(jià)值已被視為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新來(lái)源，如何為顧客提供優(yōu)越的服務(wù)成為企業(yè)追求的新目標(biāo)。如今顧客購(gòu)買(mǎi)的已不是產(chǎn)品本身，也不只是滿意，而是一種價(jià)值，一種能滿足某種需求的價(jià)值。

王嵩：傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)新者

王嵩的夫人在重慶為他操辦公司里的各項(xiàng)事務(wù)，這兩年里他只回了10趟家，夫人卻沒(méi)有一句怨言。這些年來(lái)，在夫人的努力下，公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到2700萬(wàn)。這一點(diǎn)讓王嵩感到吃驚。“她從不把生活中的情緒帶到工作上，不管我們吵架多嚴(yán)重，一提工作，她馬上讓自己成為我公司的領(lǐng)路人,而不是我的夫人，這一點(diǎn)讓我感到欣慰。”

從創(chuàng)辦網(wǎng)站開(kāi)始，王嵩一直以一個(gè)兼職創(chuàng)業(yè)者的身份不斷轉(zhuǎn)換角色。白天辛苦的上班，晚上回家還要聽(tīng)夫人匯報(bào)公司的情況，4年來(lái)，王嵩每天的睡眠僅有六小時(shí)。但他說(shuō)：“為了獲得而放棄，為了非分而慢性，這是我的人生信條，我享受充實(shí)帶給我的快樂(lè)。”

目前，王嵩在自己生產(chǎn)的觸摸屏上冠以網(wǎng)絡(luò)傳媒的功能，通過(guò)在各個(gè)地點(diǎn)投放耐高溫觸摸屏，播放廣告的同時(shí)提供便民服務(wù)。他期望通過(guò)改變廣告的傳統(tǒng)模式，真正把看廣告從“被動(dòng)”轉(zhuǎn)為“主動(dòng)”。“我們的觸摸屏大部分是雙屏的，人們?cè)诮凰M(fèi)、買(mǎi)彩票、查地圖、下載mp3/mp4的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)瀏覽另一個(gè)屏幕上的廣告。我們還會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)，針對(duì)不同需求投放各類(lèi)廣告。比如在校園，我可以通過(guò)和學(xué)校的合作，將學(xué)生成績(jī)、選課系統(tǒng)、重要通知輸入觸摸電腦，掛在各宿舍樓里面，這就可以免除學(xué)生排隊(duì)擁擠的現(xiàn)象。但同時(shí)呢，我還會(huì)放一些選秀節(jié)目廣告，或者學(xué)生關(guān)心的時(shí)尚、娛樂(lè)等各類(lèi)信息，做到一舉兩得。”

實(shí)現(xiàn)多媒體網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳媒

王嵩最近謀劃著他的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)傳播。他夫人經(jīng)營(yíng)的廣告公司，是這個(gè)項(xiàng)目的傳媒載體，這個(gè)觸摸一體機(jī)的生產(chǎn)廠家已經(jīng)和王嵩達(dá)成了戰(zhàn)略協(xié)議，他推出的這個(gè)新產(chǎn)品有四個(gè)商業(yè)形態(tài)，其中最主要的是商業(yè)廣告，其他三個(gè)第一個(gè)是多媒體下載，第二個(gè)是接觸平臺(tái)，第三個(gè)是提供便民服務(wù)。王嵩每見(jiàn)一位風(fēng)險(xiǎn)投資商，總要繪聲繪色的講解這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，比如，通過(guò)便民服務(wù)改變了商業(yè)形態(tài)，由低效的廣告轉(zhuǎn)為高效的廣告。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)在于這個(gè)項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)廣告聯(lián)播。第三個(gè)就是在于這個(gè)多功能觸摸屏可以根據(jù)實(shí)際需求，不斷地更換廣告內(nèi)容和服務(wù)內(nèi)容。

王嵩這個(gè)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)能力有三點(diǎn)，第一是國(guó)內(nèi)過(guò)硬的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。第二點(diǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)能力有技術(shù)門(mén)檻。第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力是有互動(dòng)性和后期開(kāi)發(fā)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，他們研制的這套多媒體觸摸屏在奧運(yùn)村、主賽場(chǎng)上線了兩百多套，大大方便了來(lái)自世界各地的運(yùn)動(dòng)員和觀眾。王嵩隨后一直在琢磨的就是把這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)好，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)省市區(qū)域的城市信息共享和廣告聯(lián)播。說(shuō)到夢(mèng)想，王嵩說(shuō)：“我希望在兩三年內(nèi)建立一個(gè)人類(lèi)意圖數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)我的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)所想所得，改變傳統(tǒng)廣告的互動(dòng)模式。”

王嵩說(shuō)：

“為了獲得而放棄，為了非分而慢性，這是我的人生信條，我享受充實(shí)帶給我的快樂(lè)。”

點(diǎn)評(píng)一：市場(chǎng)需求是第一位的

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是兩個(gè)不同的概念。公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)該是以目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)定位的，不同的客戶有著不同的需求，而以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品是經(jīng)常忽略顧客的介入。針對(duì)王嵩的觸摸一體機(jī)，馬云、熊曉鴿是從什么角度去思考的呢？下面讓我們看看各位知名企業(yè)家的點(diǎn)評(píng)。

馬云：你的多媒體觸摸屏擺在哪里？提供哪些服務(wù)和信息？

王嵩：最主要是旅游景點(diǎn)，然后是城市地鐵站口，公交車(chē)站這些地方，第四個(gè)是商業(yè)步行街，剩下一個(gè)就是社區(qū)。將來(lái)還要擴(kuò)展到醫(yī)院、學(xué)校、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等人流量大的地方。我們團(tuán)隊(duì)研制的這套多媒體觸摸屏提供便民信息和公益廣告。

朱新禮：在我看來(lái)，公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設(shè)計(jì)的廣告；是企業(yè)或社會(huì)團(tuán)體向消費(fèi)者闡明它對(duì)社會(huì)的功能和責(zé)任，表明自己追求的不僅僅是從經(jīng)營(yíng)中獲利，而是過(guò)問(wèn)和參與如何解決社會(huì)問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會(huì)公眾切身利益和社會(huì)風(fēng)尚服務(wù)的廣告。

王嵩：它具有社會(huì)的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號(hào)召性三大特點(diǎn)。公益廣告通常由政府有關(guān)部門(mén)來(lái)做，廣告公司和部分企業(yè)也參與了公益廣告的資助，或完全由它們辦理。我們?cè)谧龉鎻V告的同時(shí)也借此提高了企業(yè)的形象，向社會(huì)展示了企業(yè)的理念。這些都是由公益廣告的社會(huì)性所決定的，使公益廣告能很好的成為企業(yè)與社會(huì)公眾溝通的渠道之一。

點(diǎn)評(píng)二：樹(shù)立企業(yè)的品牌和信譽(yù)

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等組織結(jié)構(gòu)以及包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線則是商業(yè)運(yùn)作的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)規(guī)范通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯的定義。

馬云：成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值，有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想，而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值；要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

朱新禮：贏利的問(wèn)題，是每個(gè)公司都需要考慮的第一問(wèn)題，也是大家都感興趣的話題。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。那么，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之路該怎么走？魯迅先生說(shuō)得好：“其實(shí)地上并沒(méi)有路，走的人多了，也就有了路。”在企業(yè)成長(zhǎng)壯大中，魯迅先生的警句給予我們力量，鼓勵(lì)我們一定要積極努力，勇于探索，開(kāi)辟道路。

總結(jié)點(diǎn)評(píng)：商業(yè)創(chuàng)新決定企業(yè)成敗

隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入應(yīng)用，人們的生活方式在更進(jìn)一步的被轉(zhuǎn)變，消費(fèi)方式也隨之轉(zhuǎn)變。全球化、信息技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品生命周期縮短，使得競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大的改變，一些企業(yè)甚至一些產(chǎn)業(yè)由于固步自封而走向衰亡，而那些對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了有效創(chuàng)新的企業(yè)則以令人難以想象的速度崛起。

朱新禮：在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)公式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開(kāi)商業(yè)公式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。希臘傳說(shuō)中的神話英雄普羅米修斯盜得天火為人間帶來(lái)光明。最近地產(chǎn)界愁云慘淡，上海地產(chǎn)在黯淡經(jīng)營(yíng)中看到了希望的火種：迪斯尼主題公園有望落戶上海！迪斯尼，上海地產(chǎn)顧盼眼神中的現(xiàn)代版普羅米修斯。經(jīng)濟(jì)英雄迪斯尼是如何成長(zhǎng)壯大的呢？我們來(lái)看看它的盈利方式。提起迪斯尼，第一反應(yīng)當(dāng)然是娛樂(lè)公司了。

一個(gè)個(gè)夢(mèng)幻世界展現(xiàn)出來(lái)：米老鼠和唐老鴨，獅子王辛巴，小美人魚(yú)，芭比娃娃，貓和老鼠……迪斯尼似乎主要通過(guò)卡通片的版權(quán)經(jīng)營(yíng)來(lái)贏利。不過(guò)迪斯尼如果僅僅是經(jīng)營(yíng)卡通影視的話，它也不會(huì)成為現(xiàn)在的上海英雄。以卡通人物形象為中心的迪斯尼樂(lè)園意味著歡樂(lè)開(kāi)心和滾滾人潮，自然也意味著地產(chǎn)升值和對(duì)旅游觀光等相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)力拉動(dòng)。

廣東某家企業(yè)移植了迪斯尼的商業(yè)公式、挖掘了其中的商機(jī)，用授權(quán)的QQ企鵝形象來(lái)生產(chǎn)玩具、服飾、禮品和箱包等，共開(kāi)發(fā)了106個(gè)系列1000多種商品，QQ專(zhuān)賣(mài)店在廣州北京路上營(yíng)業(yè)的第一天，銷(xiāo)售額就超過(guò)了鋪王佐丹奴。榜樣的號(hào)召力是無(wú)窮的，專(zhuān)賣(mài)店變身形象店，加盟商迅速席卷全國(guó)，一個(gè)新的商業(yè)神話誕生。

馬云：同樣是面臨環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，有人風(fēng)聲鶴唳、草木皆兵；有人高歌“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得壯士兮守四方”，拔劍前行。后者創(chuàng)造了在變幻莫測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)中脫穎而出的企業(yè)英雄。其實(shí)任何企業(yè)都能成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)者，只要你能分析和設(shè)計(jì)出適合自己的商業(yè)公式。比如說(shuō)洛克菲勒的一筆投資――戰(zhàn)后初期一片廢墟，他低價(jià)買(mǎi)進(jìn)一大片看起來(lái)毫無(wú)價(jià)值的荒地，然后把荒地中間的一小塊贈(zèng)送給剛剛誕生、身無(wú)立錐之地的聯(lián)合國(guó)……后續(xù)的地產(chǎn)升值大家可以盡情遐想，這就是洛克菲勒壟斷資源營(yíng)造價(jià)值的商業(yè)公式。

成功一定有方法，經(jīng)營(yíng)一定有思路。我們把這種系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路稱(chēng)之為商業(yè)公式（或者說(shuō)商業(yè)模式、贏利模式），商業(yè)公式?jīng)Q定企業(yè)成敗。2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)，原時(shí)代華納首席技術(shù)官邁克爾?鄧恩在接受美國(guó)《商業(yè)周刊》采訪時(shí)反思說(shuō)：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)公式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)公式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。”大師彼得?德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)” 。商業(yè)公式，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)。

第2篇：公益項(xiàng)目的商業(yè)模式范文

一、項(xiàng)目的價(jià)值取向

首先，讀者最想了解的是，這個(gè)“健康傳媒”是干什么的？

如果我們按照健康狀態(tài)把人加以分類(lèi)的話，那么，大體可分為“健康”與“患病”兩大類(lèi)，前者是“病人”，其標(biāo)志是去醫(yī)院看大夫；后者是“好人”，其表現(xiàn)是沒(méi)有進(jìn)醫(yī)院的門(mén)。但是，再細(xì)分一下的話，所謂的“健康”人也有所不同，一些人是有了毛病但是沒(méi)有去醫(yī)院，有的則是自己并沒(méi)有感覺(jué)到毛病。我們可以將這些人稱(chēng)為“亞健康”狀態(tài)。可以認(rèn)為，相當(dāng)一部分人都是處于“亞健康”狀態(tài)，即“病人”與“好人”之間的狀態(tài)。這些人如果采取積極的措施，就可能向更好的方向發(fā)展，而如果忽視大意，則可能變成將來(lái)的病人。

假設(shè)人們都不希望病倒了去醫(yī)院，那么，他們非常需要的是知識(shí)和信息。病人則更加渴望健康。“互力健康傳媒”就是向人們傳播關(guān)于健康與治療方面的信息與知識(shí)的，因此，可以認(rèn)為，不管是“病人”還是“好人”，幾乎所有的人都是這種服務(wù)產(chǎn)品的需求者，都是這種產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。這可是個(gè)無(wú)邊無(wú)沿的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

二、獨(dú)特的商業(yè)模式

其次，讀者還想知道的是，它是怎么進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的？換句話說(shuō)，它的商業(yè)模式是什么樣的？

現(xiàn)在我們把觀察的焦點(diǎn)集中在醫(yī)院、醫(yī)藥廠家尋找病人方面，一方是供給，一方是需求。當(dāng)然，藥品分為處方藥和非處方藥，前者必須有大夫開(kāi)的方子，后者可以自己隨意到藥店購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，二者的營(yíng)銷(xiāo)模式就會(huì)有很大的不同：前者醫(yī)院大夫是“瓶頸”，得廠家去醫(yī)院“公關(guān)”；后者廠家得打廣告。目前的問(wèn)題是，廠家花了許多錢(qián)打廣告，效果并不好，比如在電視上打廣告，成本很高，觀眾卻不一定買(mǎi)賬。傳統(tǒng)的醫(yī)院與傳媒更是“兩張皮”。因此，理想的供求中介是時(shí)代的呼喚。

“互力健康傳媒”是連接醫(yī)院、廠家與消費(fèi)者的信息與知識(shí)的橋梁。其具體做法與特點(diǎn)是：第一，專(zhuān)業(yè)健康醫(yī)藥知識(shí)；第二，集中覆蓋醫(yī)院、藥店等地點(diǎn)；第三，平板液晶數(shù)字電視形式。實(shí)際上，它是將行業(yè)廣告資源進(jìn)行了高度整合，降低了廠家成本，并使得效率大大提高。現(xiàn)在，它又細(xì)分出“婦幼”、“內(nèi)科”、“外科”、“五官”、“美容”等不同專(zhuān)科，效果也更加明顯地提高了。

三、企業(yè)的公益形象

本來(lái)，搞信息就是“為人作嫁”，就不賺錢(qián)。再加上健康事業(yè)，多少有公益的性質(zhì)。換句話說(shuō)，應(yīng)該由政府無(wú)償?shù)靥峁┻@種服務(wù)。但是，企業(yè)出面干了，而且還搞了許多公益事業(yè)，例如，互力健康傳媒就一次性向中國(guó)紅十字基金會(huì)捐款100萬(wàn)元作為發(fā)起資金，設(shè)立了“天使陽(yáng)光互力健康基金”，專(zhuān)項(xiàng)用于救助貧困先天性心臟病兒童手術(shù)治療和康復(fù)治療。其他如“愛(ài)眼日”、“愛(ài)牙日”、“健康西行”等公益事業(yè)還很多。

那么，作為企業(yè)不是得賺錢(qián)嗎？一點(diǎn)不錯(cuò)。問(wèn)題的關(guān)鍵是，既然項(xiàng)目的使命是找到醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者的結(jié)合點(diǎn)，那么，有特定的供給方與需求方，當(dāng)然有可能實(shí)現(xiàn)交易，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。所以問(wèn)題的關(guān)鍵在于廠家的廣告能夠有效地找到自己產(chǎn)品的消費(fèi)者。如果能行，企業(yè)的目的就能夠達(dá)到。

第3篇：公益項(xiàng)目的商業(yè)模式范文

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的快速發(fā)展，眾籌作為一種商業(yè)模式為中小企業(yè)融資提供了新的渠道，為更多創(chuàng)意者和創(chuàng)新者提供了籌資和投資的機(jī)會(huì)。文章構(gòu)建了一個(gè)評(píng)價(jià)眾籌項(xiàng)目如何形成整體優(yōu)勢(shì)的鉆石評(píng)價(jià)模型，具體包括四個(gè)關(guān)鍵要素：眾籌者，眾籌項(xiàng)目，眾籌平臺(tái)和投資者，以及兩個(gè)變量：環(huán)境與政府。最后又分析了眾籌鉆石評(píng)價(jià)模型四個(gè)要素之間的邏輯關(guān)系。

［關(guān)鍵詞］

眾籌商業(yè)模式；眾籌平臺(tái)；鉆石模型

一、引言

眾籌作為一種商業(yè)模式起源于美國(guó)，已有10多年的歷史，這個(gè)概念2011年首次引入我國(guó)之后得以快速發(fā)展。眾籌維基百科將其定義為“：一種群體性的合作，人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)匯集資金，以支持由他人或組織發(fā)起的項(xiàng)目。”眾籌本質(zhì)是一種社會(huì)大眾借由互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)或個(gè)人發(fā)起的項(xiàng)目進(jìn)行小額投資的互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)模式。其實(shí)也是一種“一人燒火，眾人拾柴”的商業(yè)模式，眾籌使得每個(gè)人都有了成為“天使投資人”的機(jī)會(huì)。眾籌是眾包的一部分。眾包是企業(yè)將價(jià)值鏈上的一些環(huán)節(jié)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)外包給眾多消費(fèi)者完成的行為。眾包的本質(zhì)是消費(fèi)者參與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，或者也稱(chēng)為顧客創(chuàng)新，眾籌的核心其實(shí)是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的優(yōu)化配置，彌補(bǔ)現(xiàn)有資本市場(chǎng)對(duì)小微企業(yè)服務(wù)的空白。眾籌有獎(jiǎng)勵(lì)、捐贈(zèng)、股權(quán)、債權(quán)等多種模式，商品預(yù)售也是獎(jiǎng)勵(lì)的一種。近年來(lái)，眾籌在我國(guó)的快速發(fā)展使得對(duì)于一個(gè)眾籌項(xiàng)目如何進(jìn)行整體評(píng)價(jià)顯得尤為重要。

二、眾籌鉆石模型及其解釋

波特鉆石模型用于分析一個(gè)國(guó)家如何形成整體優(yōu)勢(shì)，從而在國(guó)際上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。基于眾籌的要素及其相互之間的關(guān)系，構(gòu)建出圖1所示的眾籌商業(yè)模式鉆石評(píng)價(jià)模型，該鉆石模型同樣用于分析一個(gè)眾籌項(xiàng)目如何形成整體優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)于其他地區(qū)和其他平臺(tái)的項(xiàng)目更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）眾籌者（籌資者）眾籌者往往是眾籌項(xiàng)目的發(fā)起者、主導(dǎo)者、創(chuàng)意者和籌款者。籌資者可以從四個(gè)方面考慮。（1）籌資者的價(jià)值觀。籌資者的價(jià)值觀某種程度上決定了項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)的成敗，也決定了對(duì)眾籌平臺(tái)以及投資者的負(fù)責(zé)程度。（2）籌資者對(duì)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性與自。籌資者對(duì)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性決定了項(xiàng)目的實(shí)施專(zhuān)業(yè)性，籌資者對(duì)項(xiàng)目擁有自的程度也決定了后期對(duì)項(xiàng)目本身的把控程度。（3）籌資者過(guò)去在項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)域的聲望與影響力。籌資者過(guò)往經(jīng)歷在項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的資質(zhì)、聲望、權(quán)威性、影響力等因素決定了公眾對(duì)其的認(rèn)可程度。（4）項(xiàng)目籌資者的團(tuán)隊(duì)整體能力，合理組合搭配的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更有利于后期項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)與管理。

（二）眾籌項(xiàng)目眾籌項(xiàng)目是有明確目標(biāo)的、可以完成的活動(dòng)。項(xiàng)目一般不以股權(quán)、債權(quán)、分紅和利息等資金形式作為回報(bào)。目前國(guó)內(nèi)眾籌項(xiàng)目最受歡迎的是商品預(yù)售類(lèi)項(xiàng)目，因?yàn)樯唐吩O(shè)計(jì)者會(huì)把產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)回饋給支持者，捐贈(zèng)類(lèi)的項(xiàng)目一般多為公益項(xiàng)目。眾籌項(xiàng)目的考量一般有五個(gè)方面。（1）項(xiàng)目本身的內(nèi)在價(jià)值，既要考慮項(xiàng)目和出資人共鳴性，又要考慮項(xiàng)目成功后能解決的用戶痛點(diǎn)或者需求點(diǎn)，對(duì)于用戶的痛點(diǎn)解決程度越高，項(xiàng)目越有吸引力。（2）項(xiàng)目存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目的獨(dú)特性與獨(dú)創(chuàng)性更有利于項(xiàng)目眾籌成功。（3）項(xiàng)目的時(shí)間周期，項(xiàng)目周期越長(zhǎng)項(xiàng)目的吸引力就相對(duì)越弱。（4）項(xiàng)目的預(yù)期難度。項(xiàng)目預(yù)期難度越大，越不利于眾籌的成功。（5）項(xiàng)目的可識(shí)別度。即項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性越強(qiáng)，越難被公眾理解認(rèn)可，則眾籌的難度就越大。可識(shí)別度高的項(xiàng)目更容易獲得眾籌成功。

（三）眾籌對(duì)象（投資者）眾籌對(duì)象眾籌項(xiàng)目的出資人往往是互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們出沒(méi)于各類(lèi)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中，他們利用在線方式對(duì)自己感興趣的創(chuàng)意創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行小額投資。每個(gè)出資人其實(shí)就是一個(gè)小額資本的“天使投資人”。對(duì)于出資人的考量主要關(guān)注三個(gè)方面。（1）投資者的目的或類(lèi)型，普通投資者與極客是不一樣的。極客更關(guān)注參與感，對(duì)產(chǎn)品缺陷的容忍度很高，而普通投資者更希望得到一個(gè)完美的產(chǎn)品。（2）投資者與項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)匹配度。和投資者專(zhuān)業(yè)匹配度高或投資者有過(guò)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷的話更容易認(rèn)可項(xiàng)目。（3）投資者對(duì)于項(xiàng)目的期望。有的投資者對(duì)于項(xiàng)目的期望很高，希望段時(shí)間得到回報(bào)，而有的則期望長(zhǎng)期回報(bào)，不急于短期回報(bào)，這樣的投資者類(lèi)型更有利于項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

（四）眾籌平臺(tái)眾籌平臺(tái)其實(shí)是一個(gè)中介，它既是眾籌平臺(tái)的搭建者，又是眾籌項(xiàng)目的組織者、輔導(dǎo)者、監(jiān)督者，同時(shí)也是出資人利益的保護(hù)者。眾籌平臺(tái)連接了投資人和籌資人，實(shí)現(xiàn)了公眾投資者投資需求和創(chuàng)業(yè)者融資需求的完美匹配。眾籌平臺(tái)的功能復(fù)雜性決定了其責(zé)任重大性，對(duì)于眾籌平臺(tái)的考量要關(guān)注六個(gè)方面。（1）眾籌平臺(tái)的聲望。這將會(huì)影響到眾籌者與投資者對(duì)眾籌項(xiàng)目的認(rèn)可度與公信度。（2）平臺(tái)是否嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)搭建其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。（3）項(xiàng)目發(fā)起人的想法、創(chuàng)意和融資需求是否經(jīng)過(guò)平臺(tái)嚴(yán)格審核后才在平臺(tái)上。（4）在平臺(tái)籌資成功后，平臺(tái)能否監(jiān)督、督導(dǎo)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與完成。（5）當(dāng)項(xiàng)目由于種種原因無(wú)法完成時(shí)，眾籌平臺(tái)能否監(jiān)督或協(xié)同眾籌者將籌資額退給出資人。（6）平臺(tái)的往期盈利性。

（五）環(huán)境與政府眾籌的四個(gè)核心要素之間都存在雙向關(guān)系，除了構(gòu)成眾籌的四個(gè)核心要素之外還存在兩大變量，即環(huán)境與政府。環(huán)境因素與政府兩大要素會(huì)對(duì)眾籌的整體運(yùn)作會(huì)產(chǎn)生根本性的影響。眾籌的環(huán)境因素，如信用環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等都會(huì)影響到眾籌的成功率。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對(duì)比較完善，眾籌商業(yè)模式得到了較好的發(fā)展。國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠，誠(chéng)信體系缺失，成為眾籌大力發(fā)展的絆腳石。從文化的角度來(lái)看，在國(guó)外，不少眾籌出資者是出于對(duì)創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)的支持和欣賞，往往不以資金回報(bào)為主，更多追求的是精神上的價(jià)值與共鳴或者廣交益友的價(jià)值。而國(guó)內(nèi)的出資者對(duì)于眾籌支持的目的往往源于金融回報(bào)，對(duì)于不能保本保收益的投資模式缺乏天然的興趣。政府的管制也會(huì)影響到眾籌的形式與效果。比如，眾籌在國(guó)內(nèi)不允許進(jìn)行股權(quán)和債權(quán)回報(bào)，否則就有非法集資的風(fēng)險(xiǎn)。2012年奧巴馬簽署“JOBS”法案，允許通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向公眾銷(xiāo)售一部分資產(chǎn)，為眾籌融資掃除了法律障礙，使得眾籌成為解決新創(chuàng)中小企業(yè)融資的新渠道。隨著國(guó)內(nèi)籌資者與投資者接受度的提高，信用體系的不斷完善等環(huán)境的有利因素增多，以及政府監(jiān)管的逐步放開(kāi)、逐步規(guī)范，尤其是中國(guó)版的“JOBS”法案的即將出臺(tái)，眾籌市場(chǎng)必將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、眾籌鉆石模型要素之間的邏輯關(guān)系

（一）眾籌者、投資者與眾籌平臺(tái)的關(guān)系眾籌者在眾籌平臺(tái)、展示自己的眾籌項(xiàng)目，并獲得眾籌資金，項(xiàng)目成功后通過(guò)一定方式回饋投資者。眾籌平臺(tái)改變了傳統(tǒng)的以生產(chǎn)者為中心的規(guī)模化生產(chǎn)方式，而是構(gòu)建了一個(gè)眾籌者和投資者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接平等對(duì)接的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，眾籌平臺(tái)盡管在其構(gòu)建的平臺(tái)中擁有很大的“開(kāi)關(guān)權(quán)”，一旦過(guò)度使用權(quán)利就會(huì)侵害眾籌者和投資者的利益。眾籌者借助眾籌平臺(tái)把大眾的小微資金匯集起來(lái)，突破了傳統(tǒng)融資模式的局限。投資者借助眾籌平臺(tái)了解更多項(xiàng)目信息，并進(jìn)行小額投資，有了更多成為“天使投資人”的機(jī)會(huì)。眾籌平臺(tái)通過(guò)展示眾籌者融資項(xiàng)目和描述預(yù)期產(chǎn)品，收集掌握投資者的需求信息，依據(jù)是否滿足融資額度為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)眾籌者的產(chǎn)品和服務(wù)做出市場(chǎng)評(píng)判。當(dāng)眾籌成功后，眾籌者應(yīng)及時(shí)將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況反饋給眾籌平臺(tái)，眾籌平臺(tái)及時(shí)將信息披露給投資者。此外眾籌平臺(tái)一般應(yīng)具備對(duì)眾籌者和投資人的保護(hù)機(jī)制。眾籌平臺(tái)在顯著位置提示投資人可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并明確各方的法律責(zé)任與義務(wù)及可能發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的處置方法。眾籌者、投資者與眾籌平臺(tái)三者之間及時(shí)準(zhǔn)確的信息溝通機(jī)制有利于眾籌項(xiàng)目的有效進(jìn)展。

（二）眾籌者、投資者與眾籌項(xiàng)目的關(guān)系眾籌者可能擁有眾籌項(xiàng)目的全部自，也可能僅有部分自。擁有眾籌項(xiàng)目全部自的眾籌者更有競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)籌資者的項(xiàng)目投資額要求高，投資風(fēng)險(xiǎn)較大，而在眾籌模式中，眾籌者的眾籌項(xiàng)目往往融入了一種市場(chǎng)預(yù)期，使得風(fēng)險(xiǎn)降低，更多中小投資者更容易接受與參與。眾籌使得籌資者在一些看起來(lái)小眾的無(wú)法形成規(guī)模的項(xiàng)目，獲得成功的概率增加，比如，文化創(chuàng)意和科技前沿潮流性等商業(yè)項(xiàng)目。眾籌模式中投資者更多關(guān)注眾籌項(xiàng)目的個(gè)性化與定制化甚至顛覆性。而傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)投資中投資者更多考量籌資者的項(xiàng)目是不是大市場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性。眾籌模式中，每個(gè)投資人可以參與項(xiàng)目的策劃、咨詢、管理與運(yùn)營(yíng)等。投資人可能既是項(xiàng)目投資的股東，又是項(xiàng)目的第一批消費(fèi)者，同時(shí)也是這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者。從項(xiàng)目具體運(yùn)營(yíng)來(lái)看，中小企業(yè)在完成眾籌后會(huì)有為數(shù)眾多的微股東和投資者，這些股東和投資者一方面會(huì)給項(xiàng)目能帶來(lái)大量智慧與創(chuàng)意，另一方面大量微股東和投資者的眾籌合伙人也可能會(huì)干擾項(xiàng)目的正常經(jīng)營(yíng)決策。

（三）眾籌者與投資者的關(guān)系眾籌改變了傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者和投資者的關(guān)系。傳統(tǒng)的投資是創(chuàng)業(yè)者和投資者的絕對(duì)博弈模式，而眾籌模式中二者實(shí)現(xiàn)了雙向互動(dòng)模式，投資者花出去的錢(qián)是資助了一個(gè)夢(mèng)想，得到的也不單純是服務(wù)和商品，而是一個(gè)故事的發(fā)生。眾籌項(xiàng)目中眾籌者和投資者實(shí)現(xiàn)了平等直接對(duì)接，完全打破了傳統(tǒng)的以生產(chǎn)者為中心的規(guī)模化生產(chǎn)方式。從生產(chǎn)者和消費(fèi)者的角度來(lái)講，眾籌的出現(xiàn)將消費(fèi)的終點(diǎn)與生產(chǎn)的起點(diǎn)進(jìn)行了鏈接，形成了消費(fèi)鏈條的閉環(huán)，在商品還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，消費(fèi)者本身已經(jīng)參與其中，而之前的生態(tài)鏈，生產(chǎn)的起點(diǎn)與消費(fèi)的終點(diǎn)是沒(méi)有任何聯(lián)系的，眾籌使創(chuàng)造者、消費(fèi)者和投資者的角色融合。此外，從眾籌運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，眾籌者有義務(wù)回答解答投資者提出的各類(lèi)關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)本身及其運(yùn)營(yíng)的各類(lèi)問(wèn)題，投資者也有權(quán)利監(jiān)督眾籌者及其對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。

（四）眾籌平臺(tái)與項(xiàng)目的關(guān)系眾籌平臺(tái)是眾籌項(xiàng)目的主要展示渠道，大眾通過(guò)眾籌平臺(tái)了解籌資的信息和金額，并通過(guò)平臺(tái)與籌資人進(jìn)行溝通，眾籌平臺(tái)應(yīng)在網(wǎng)站上詳細(xì)公布項(xiàng)目運(yùn)作流程與標(biāo)準(zhǔn)，特別是向投資人提示項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)講，首先，在項(xiàng)目上線之前，眾籌平臺(tái)有權(quán)利也有義務(wù)嚴(yán)格審核上線的項(xiàng)目。一方面項(xiàng)目本身的質(zhì)量直接關(guān)系到眾籌的成功與否，另一方面，項(xiàng)目的質(zhì)量也決定了項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)的成功率。其次，在項(xiàng)目上線之后，眾籌平臺(tái)有責(zé)任也有義務(wù)及時(shí)監(jiān)督與項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況與可能存在的風(fēng)險(xiǎn)情況，并做好項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)不同階段與成功與否合理的利益分配工作。本文構(gòu)建的四個(gè)要素（眾籌者、眾籌項(xiàng)目、眾籌平臺(tái)與投資者）與兩個(gè)變量（環(huán)境與政府）的眾籌商業(yè)模式鉆石評(píng)價(jià)模型有利于從眾籌項(xiàng)目的整體對(duì)一個(gè)地區(qū)或國(guó)家的某個(gè)眾籌平臺(tái)眾籌項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力及前景進(jìn)行整體評(píng)價(jià)。

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第4篇：公益項(xiàng)目的商業(yè)模式范文

摘 要： 在“精準(zhǔn)扶貧”重要思想指導(dǎo)和“雙創(chuàng)

>> 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐模式研究 探究基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境與對(duì)策 基于互聯(lián)網(wǎng)的課程教學(xué) 基于互聯(lián)網(wǎng)旅游的研究 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的教與學(xué)探究 基于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境與對(duì)策 基于電商平臺(tái)的大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向研究 基于互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資方式選擇與風(fēng)險(xiǎn)揭示 基于互聯(lián)網(wǎng)思維的大眾創(chuàng)業(yè)研究 基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的大學(xué)生思想教育與評(píng)價(jià)體系 基于互聯(lián)網(wǎng)思維的微課程開(kāi)發(fā)探索 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的高校財(cái)務(wù)管理探索 基于互聯(lián)網(wǎng)的普惠金融實(shí)踐 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的實(shí)景實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)建設(shè) 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家骨干師資培訓(xùn)實(shí)踐 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的網(wǎng)絡(luò)防腐平臺(tái)的建立 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的電子支付系統(tǒng)的構(gòu)建 基于互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)務(wù)管理 基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新商業(yè)模式研究 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：

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第5篇：公益項(xiàng)目的商業(yè)模式范文

現(xiàn)在，他遇上了麻煩，第一批收割的30噸大米還沒(méi)賣(mài)完，距離目標(biāo)尚有一大段距離，而春耕又近在眼前，他預(yù)設(shè)了自己會(huì)碰到很多困難，卻低估了營(yíng)銷(xiāo)的難度。

從公益到社會(huì)企業(yè)

劉尚文一直喜歡環(huán)保，2007年他進(jìn)入北京綠色和平組織。決定創(chuàng)辦社會(huì)企業(yè)來(lái)于現(xiàn)實(shí)沖擊：一是市場(chǎng)上賣(mài)的有機(jī)糧食假貨充斥，銷(xiāo)售渠道難以讓人信賴；二是劉尚文在SEE基金會(huì)工作期間，接觸到很多公益組織開(kāi)展“農(nóng)村生態(tài)扶貧”項(xiàng)目，他由此意識(shí)到公益組織缺乏專(zhuān)業(yè)化能力解決問(wèn)題，但是一旦公益組織退出，農(nóng)民和資金將對(duì)接不上。

現(xiàn)實(shí)的沖擊讓劉尚文回想起2005年做過(guò)的一次農(nóng)村調(diào)查，他在2個(gè)月內(nèi)跑了山東、湖南兩省的近80個(gè)農(nóng)村，至今憶起還是“觸目驚心”。農(nóng)民長(zhǎng)期接觸化肥農(nóng)藥，普遍患上皮膚病，因?yàn)榉磸?fù)感染，很多是頑固性皮膚病，手臂的皮膚爛得嚴(yán)重，醫(yī)生都說(shuō)沒(méi)法醫(yī)治。“我們常說(shuō)農(nóng)藥蔬菜有害身體，其實(shí)城市人不是最大的受害者，農(nóng)民才是，他們接觸農(nóng)藥的頻率、濃度和時(shí)間是我們的數(shù)倍。”

2011年底，劉尚文和好友姜偉洪籌辦天地人禾。什么是社會(huì)企業(yè)？?jī)?nèi)地至今對(duì)此沒(méi)有一個(gè)明確的定義，也沒(méi)有社會(huì)企業(yè)法人。劉尚文理解的社會(huì)企業(yè)是“用商業(yè)方法決社會(huì)問(wèn)題”，相比于傳統(tǒng)的公益模式，是否能夠更有效地解決社會(huì)問(wèn)題，以及這種方法能否規(guī)模化地使用，“可復(fù)制的商業(yè)模式是最重要的”。

承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

劉尚文決定找一塊地方種水稻，為消費(fèi)者提供安全大米。2012年3月，他和姜偉洪開(kāi)車(chē)從廣州出發(fā)，尋找合適的村莊合作，查看水土、植被、是否有化工廠和礦區(qū)，然后與當(dāng)?shù)卣痛迕窕?dòng)，最后選定與向陽(yáng)村合作。

為了讓農(nóng)民放心地把大米交給天地人禾，他們承諾承擔(dān)生態(tài)種植風(fēng)險(xiǎn)，提前下訂單，預(yù)付收購(gòu)價(jià)近30%的訂金，并免費(fèi)提供一部分有機(jī)肥料、鴨苗、生物農(nóng)藥。

按照協(xié)議執(zhí)行，農(nóng)民收入要比此前翻一番，唯一要做的就是按照天地人禾的標(biāo)準(zhǔn)種稻米。劉尚文等人測(cè)試土壤、水和稻米，“把抽樣送到廣東省農(nóng)科院土壤研究所，檢測(cè)鎘、汞等重金屬污染物”。此外，農(nóng)民要投入更多的人力拔草，不能用除草劑，而是通過(guò)養(yǎng)鴨子之類(lèi)傳統(tǒng)的方法除蟲(chóng)。現(xiàn)在，簽約的農(nóng)民為16名，劉尚文和姜偉洪每月去向陽(yáng)村三次進(jìn)行檢查，并由村委會(huì)出面協(xié)調(diào)。“村委會(huì)起到背書(shū)的作用，對(duì)村民來(lái)說(shuō)，我們是外人，他們對(duì)外人肯定有戒心，特別是在一個(gè)以宗族為主的村莊里。”尤其是村委會(huì)副主任唐振清，既在當(dāng)?shù)丶易謇镉忻质欠N田能手，由他出面向農(nóng)民解釋項(xiàng)目?jī)?nèi)容，負(fù)責(zé)發(fā)放有機(jī)肥、種子和紫云英。

營(yíng)銷(xiāo)瓶頸

選種之前，天地人禾調(diào)查了廣州消費(fèi)者喜歡的大米口感。口感主要跟兩個(gè)因素有關(guān)―品種和種植環(huán)境。向陽(yáng)村海拔約600米，大部分是梯田，氣溫較低，水稻生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，有先天優(yōu)勢(shì)。在品種選擇上，“廣東人會(huì)更喜歡干爽的米，譬如絲苗米，以及相對(duì)有飯味的米，像常規(guī)稻就比雜交稻的飯味好，然后結(jié)合油性、香味，我們選擇了現(xiàn)在的品種。”

劉尚文還走訪了市場(chǎng)，確信中產(chǎn)階級(jí)中有一群人有足夠的支付能力買(mǎi)更貴的大米，只是找不到可信任的渠道、企業(yè)提供服務(wù)。

然而，產(chǎn)品有了，市場(chǎng)有了，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通，似乎并不容易。

2012年10月底，水稻收割后，天地人禾的倉(cāng)庫(kù)里有了30噸大米，零售價(jià)每公斤30元，會(huì)員價(jià)為每公斤24元，免費(fèi)送貨上門(mén)2.5公斤“透明”包裝，包裝袋上清楚地寫(xiě)著這包大米由哪個(gè)農(nóng)民種植、播種及收割時(shí)間、種植方式、肥料使用信息等。

天地人禾的客戶分為有兩種：零售客戶和會(huì)員。會(huì)員被稱(chēng)為谷東，需長(zhǎng)期訂米，每月確定數(shù)量，可選擇糙米、精米、嬰兒米粉三種組合形式，服務(wù)員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送貨上門(mén)。目前有30多個(gè)谷東，主要依靠口口相傳發(fā)展。此外，也通過(guò)淘寶零售和微博網(wǎng)上直銷(xiāo)。劉尚文承認(rèn)，他們預(yù)計(jì)了創(chuàng)業(yè)前期資金、組織等方面的困難，但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)考慮不夠，“直到10月份產(chǎn)品出來(lái)才開(kāi)始銷(xiāo)售，太晚了，使得后面的營(yíng)銷(xiāo)工作很被動(dòng)”。

當(dāng)谷東達(dá)到300人時(shí)，天地人禾才能進(jìn)入良性循環(huán)，否則將很難發(fā)展。說(shuō)起第一批客戶，劉尚文露出一絲苦笑：“我以為找到這些消費(fèi)者不難，但現(xiàn)實(shí)是很難。”他眼中的消費(fèi)者，不僅對(duì)天地人禾的產(chǎn)品、服務(wù)有需求，還很注重食品安全，同時(shí)對(duì)原生態(tài)環(huán)境保護(hù)理念有共鳴。他清楚這是細(xì)分市場(chǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)，要走社群營(yíng)銷(xiāo)，不需要大量消費(fèi)者，只需要一群小眾消費(fèi)者。但劉尚文還沒(méi)有找到方法，聚攏這些小眾消費(fèi)者，有時(shí)甚至看到消費(fèi)者就在那里，卻不知道如何靠近。

“對(duì)社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)我們沒(méi)有系統(tǒng)地思考，它跟普通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)太大差別吧，都是建立品牌形象、找到核心的賣(mài)點(diǎn)、傳播的覆蓋面和轉(zhuǎn)換率。”劉尚文說(shuō)，“消費(fèi)者會(huì)向身邊的朋友傳播、推薦我們的活動(dòng)，慢慢建立社群營(yíng)銷(xiāo)的氛圍。但要讓雪球滾起來(lái)，我們還要咬緊牙關(guān)過(guò)一年。”

也是一種現(xiàn)實(shí)

收割完水稻，向陽(yáng)村農(nóng)民開(kāi)始種紫云英養(yǎng)田，紫云英在冬天有固氮作用，以后就不用施太多的有機(jī)肥。而春耕緊接著到來(lái)，劉尚文啟動(dòng)了新一輪的種植計(jì)劃。

消費(fèi)者合作社是一種消費(fèi)者自發(fā)組織、自己出資、自己擁有的零售單位，也就是消費(fèi)者聯(lián)合下訂單、以銷(xiāo)定產(chǎn)的模式。作為社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的一種方式，天地人禾希望能像臺(tái)灣的主婦聯(lián)盟，集結(jié)家庭消費(fèi)力量，以共同購(gòu)買(mǎi)方式直接向農(nóng)民訂購(gòu)，消費(fèi)者可在社區(qū)取貨區(qū)、門(mén)市提貨。“我們?cè)敢獬蔀橹虚g對(duì)接角色，為消費(fèi)者找放心食物，舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，讓會(huì)員知道農(nóng)作物的產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程。”

以社會(huì)利益為企業(yè)目標(biāo)，是“營(yíng)銷(xiāo)4.0”。菲利普?科特勒認(rèn)為：“‘營(yíng)銷(xiāo)4.0’的企業(yè)本質(zhì)上更多是一個(gè)社會(huì)企業(yè)而不是經(jīng)濟(jì)意義上的企業(yè)。此時(shí)企業(yè)也會(huì)尋求盈利或至少打平成本，但企業(yè)的根本目的是為增進(jìn)社會(huì)福利做出貢獻(xiàn)。?尤努斯讓自己的格萊珉銀行與達(dá)能公司共同成立了一個(gè)酸奶品牌企業(yè)，生產(chǎn)窮人消費(fèi)得起的酸奶。他們希望那些有同情心的人會(huì)投資進(jìn)來(lái)，但公司不承諾分紅或分享股息，唯一的承諾是在投資者需要時(shí)將其投資予以返還。顯然，如果‘營(yíng)銷(xiāo)4.0’概念成立的話，不會(huì)成為經(jīng)濟(jì)的主流，而只會(huì)成為一些‘行善’企業(yè)的利基做法。”

劉尚文也承認(rèn)，有時(shí)同事會(huì)被他疑惑，分不清哪時(shí)是公益，哪時(shí)是商業(yè)。天地人禾運(yùn)行半年，已經(jīng)投入了幾十萬(wàn)，企業(yè)要進(jìn)入回報(bào)期，起碼還要堅(jiān)守兩年。但這是一件正確的事，“市場(chǎng)上的食物真的有問(wèn)題，而我們每天都在吃，包括我個(gè)人和家庭。如果我能解決自己的問(wèn)題，我也許也能解決別人的問(wèn)題。”商業(yè)模式尚未明朗，但消費(fèi)者和農(nóng)民的反饋給了他信心，通過(guò)一年探索，劉尚文深信一個(gè)人只要真想把事情做好，在朋友、合作伙伴的幫助下，總會(huì)度過(guò)難關(guān)。

天地人禾的工作才剛開(kāi)始，劉尚文將要走過(guò)一段漫長(zhǎng)而艱辛的路，它會(huì)只是看上去很美嗎？或者正如尤努斯在《企業(yè)的未來(lái)》中所說(shuō)：“開(kāi)發(fā)這些企業(yè)的雛形需要花費(fèi)些時(shí)間，但是一旦在某種社會(huì)企業(yè)的設(shè)計(jì)方面出現(xiàn)新的創(chuàng)意，同時(shí)其雛形得以成功開(kāi)發(fā)，這種形式就能一直復(fù)制下去。設(shè)計(jì)每個(gè)小型的社會(huì)企業(yè)猶如研制一粒種子。種子研制出來(lái)之后，任何人都可以將其種在需要它的地方。社會(huì)企業(yè)不只是一個(gè)令人愉快的構(gòu)想，它也是一種現(xiàn)實(shí)，一種已經(jīng)開(kāi)始使人們的生活發(fā)生積極改變的現(xiàn)實(shí)。”

專(zhuān)家視點(diǎn)

社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

心創(chuàng)益?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總裁Diana

我認(rèn)為做企業(yè)，就應(yīng)該秉承高效和專(zhuān)業(yè)的商業(yè)操作手法。比如商業(yè)模式設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、資金運(yùn)作等，即使短期依靠政府或基金會(huì)支持，也要有完整的盈利模式，以便在未來(lái)獨(dú)立自主地運(yùn)營(yíng)并自負(fù)盈虧。

我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)社會(huì)企業(yè)家論壇，大家討論的焦點(diǎn)集中在如何分配利潤(rùn)上，但是現(xiàn)場(chǎng)參與討論的社會(huì)企業(yè)至少有95%離盈利還很遠(yuǎn)，其中一大部分企業(yè)是由NGO或非營(yíng)利機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型而來(lái)。因此，社會(huì)企業(yè)要調(diào)整思路，比如預(yù)算概念、商業(yè)模式概念等等。當(dāng)然，利潤(rùn)分配是基礎(chǔ)，也是社會(huì)企業(yè)區(qū)隔于商業(yè)企業(yè)的根本，鑒于中國(guó)目前沒(méi)有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，而國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)各不相同，我建議中國(guó)社會(huì)企業(yè)根據(jù)自己的現(xiàn)狀制定利潤(rùn)分配準(zhǔn)則并寫(xiě)進(jìn)公司章程或其他文件，立此存證并執(zhí)行。畢竟，切實(shí)解決社會(huì)問(wèn)題才是一個(gè)社會(huì)企業(yè)的立身之本。

只要社會(huì)企業(yè)的盈利模式是健康的，提供的產(chǎn)品和服務(wù)是目標(biāo)人群所需要的，就不存在做營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題。我接觸的社會(huì)企業(yè)所面臨的問(wèn)題更多是在盈利模式層面，比如對(duì)目標(biāo)群體的界定不夠清晰、用戶需求或支付能力不足等。我理解的社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有本質(zhì)的不同，可能預(yù)算和資源相對(duì)少一些，但這其實(shí)是商業(yè)企業(yè)同樣面臨的問(wèn)題。

我認(rèn)為，一般性的營(yíng)銷(xiāo)概念在社會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中是通用的，即使是面向低收入人群的服務(wù)，也要從市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶需求等方面充分考量，制定精密的策略和計(jì)劃，并不是說(shuō)好心地提供了服務(wù)，社會(huì)企業(yè)就一定能發(fā)展。

目前很大一部分社會(huì)企業(yè)依靠政府、基金會(huì)甚至社會(huì)創(chuàng)業(yè)比賽的獎(jiǎng)金維持運(yùn)營(yíng)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有需求但基本處于基礎(chǔ)階段，在我看來(lái)營(yíng)銷(xiāo)最大的兩個(gè)問(wèn)題在于：一是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，二是資源導(dǎo)向型。

缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃是指一些社會(huì)企業(yè)很困惑，覺(jué)得自己這也做了那也做了，但是效果為什么不理想，其實(shí)主要原因在于做營(yíng)銷(xiāo)前沒(méi)有清晰地規(guī)劃，并界定衡量營(yíng)銷(xiāo)目的的指標(biāo)。資源導(dǎo)向型是指由于沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，少不得四處找朋友找資源做營(yíng)銷(xiāo)，但隨之而來(lái)的問(wèn)題就是，有了資源如何使用，因?yàn)榕c資源對(duì)接、磨合同樣消耗人力和時(shí)間成本。這就需要社會(huì)企業(yè)做出清晰的判斷，哪些是有效的資源（為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的而服務(wù)），哪些是負(fù)資源（消耗大量精力和時(shí)間，卻無(wú)助于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)效果）。

第6篇：公益項(xiàng)目的商業(yè)模式范文

對(duì)于廣電運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，有線電視數(shù)字化整轉(zhuǎn)所背負(fù)的巨額債務(wù)使其不得不重新審視其現(xiàn)有的商業(yè)模式。

5月下旬，在天津召開(kāi)的有線電視技術(shù)研討會(huì)上，各地的廣電運(yùn)營(yíng)商對(duì)后數(shù)字電視整轉(zhuǎn)時(shí)代商業(yè)模式的思考，顯現(xiàn)出整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程正在觸及核心命題。

廣電人對(duì)“1號(hào)文”的理解

今年年初，“1號(hào)文”的出臺(tái)引發(fā)了業(yè)界的爭(zhēng)論，而廣電內(nèi)部人士看法也不一致。

樂(lè)觀者認(rèn)為，“1號(hào)文件”鼓勵(lì)廣播電視機(jī)構(gòu)利用國(guó)家公用通信網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)等信息 網(wǎng)絡(luò) 提供數(shù)字電視服務(wù)和增值電信業(yè)務(wù)，為廣電開(kāi)展增值電信業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。而在悲觀者看來(lái)，“1號(hào)文件”允許國(guó)有電信 企業(yè) 參與數(shù)字電視接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和電視接收端數(shù)字化改造，這意味著有線電視網(wǎng)不再是電視臺(tái)的惟一選擇。

歌華有線運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅小布指出，對(duì)于廣電運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，“1號(hào)文件”真正可怕的地方在于，電視臺(tái)可以選擇電信網(wǎng)絡(luò)傳輸電視 內(nèi)容 。這讓廣電運(yùn)營(yíng)商不再擁有與電視臺(tái)議價(jià)的資本，尤其是在衛(wèi)星數(shù)字電視的落地費(fèi)上，而以廣電運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力，很難在增值電信業(yè)務(wù)方面與電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)。“一旦離開(kāi)電視臺(tái)，廣電運(yùn)營(yíng)商根本無(wú)法生存。”

注重挖掘現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)潛能

雖然“1號(hào)文件”的出臺(tái)加劇了廣電運(yùn)營(yíng)商的危機(jī)意識(shí)，但擺在其眼前的實(shí)際 問(wèn)題 卻不容樂(lè)觀。

“有線電視屬于公益性事業(yè)，無(wú)法一夜暴富。”在天津廣電技術(shù)部經(jīng)理劉登峰看來(lái)，廣電運(yùn)營(yíng)商 目前 首先需要解決的是生存問(wèn)題。據(jù)了解，截至2008年6月底前，天津主城區(qū)和濱海新區(qū)的170萬(wàn)戶居民的數(shù)字化改造將全部完成，而天津有線為此投入了16億元。但廣播電視的公益屬性決定其無(wú)法依靠提高收視費(fèi)，在短期內(nèi)收回整轉(zhuǎn)的巨額投資。而曾被寄予厚望的vod點(diǎn)播業(yè)務(wù)并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的效益，在這種情況之下，雙向網(wǎng)改造反而會(huì)加大廣電運(yùn)營(yíng)商的資金缺口。

劉登峰表示，目前天津有線的工作重點(diǎn)是對(duì)原有的有線電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造，逐步取消放大器，延伸光線的長(zhǎng)度；對(duì)于未來(lái)可能開(kāi)展的業(yè)務(wù)仍處于探討階段。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，天津有線進(jìn)行雙向網(wǎng)改造的目標(biāo)是堅(jiān)定不移的，雙向改造更傾向于選擇epon+eoc技術(shù)。

實(shí)際上，能夠進(jìn)一步挖掘有線電視網(wǎng)的潛力，是eoc技術(shù)被普遍看好的主要原因。h3c廣電系統(tǒng)部部長(zhǎng)劉志凌認(rèn)為，“eoc本身代表電纜網(wǎng)通信技術(shù)的一種發(fā)展，現(xiàn)有的電纜不可能在短期內(nèi)被拋棄。”

業(yè)務(wù)開(kāi)展劍走偏鋒

實(shí)際上，在付費(fèi)電視、增值電信業(yè)務(wù)無(wú)法帶來(lái)預(yù)期利潤(rùn)的情況下，一些廣電運(yùn)營(yíng)商提出了應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)層面盈利的問(wèn)題。

劉登峰認(rèn)為，“廣電運(yùn)營(yíng)商不可能被動(dòng)地等待終極業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，但僅靠一兩個(gè)環(huán)節(jié)很難拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在一些地方省網(wǎng)整合不順利的情況下，廣電運(yùn)營(yíng)商也在考慮成立業(yè)務(wù)聯(lián)盟。”

在劉志凌看來(lái)，實(shí)踐證明，曾被廣電內(nèi)部看好的青島模式、杭州模式、天威模式并不具備廣泛復(fù)制的基礎(chǔ)和條件。廣電運(yùn)營(yíng)商必須結(jié)合自身及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，因地制宜地開(kāi)展業(yè)務(wù)，才能夠推動(dòng)雙向網(wǎng)改造。“各地的情況不同，廣電運(yùn)營(yíng)商在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)一定要有取舍，不能看別人做什么好，自己就做什么。更不能照搬移動(dòng)、電信的業(yè)務(wù)。”

值得注意的是，在雙向業(yè)務(wù)模式和盈利模式并不清晰的情況下，一些廣電運(yùn)營(yíng)商并不急于進(jìn)行大規(guī)模的雙向網(wǎng)改造，而是將目光瞄向了城域網(wǎng)，把業(yè)務(wù)滲透到平安城市、 電子 政務(wù)等領(lǐng)域。

劉志凌認(rèn)為，“平安城市”是一個(gè)分級(jí)市場(chǎng)，在3級(jí)以上的城市，廣電的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)。因?yàn)檫@些城市的平安工程大多由政府招投標(biāo)，流程非常完整，競(jìng)爭(zhēng)激烈且利潤(rùn)率低，又很容易被電信封殺。但在4級(jí)城市，廣電的優(yōu)勢(shì)比較明顯。

第7篇：公益項(xiàng)目的商業(yè)模式范文

廣州，上渡路，這里雖不是城市主干道，卻有臨江之便。羊城繁華，商旅交匯，珠江滄瀾，人流如簇，微醺葡萄酒體驗(yàn)館內(nèi)，西域風(fēng)情，美酒飄香。郭宇寬把開(kāi)放力商業(yè)思想論壇聚會(huì)放在這里，便是期許在“葡萄美酒夜光杯”中碰撞出些許思想的火花。

借力大佬

郭宇寬，做過(guò)媒體，搞過(guò)調(diào)查，干過(guò)主持，論壇圓桌會(huì)議上，大家主賓有別，他居主人上位，主持人的氣場(chǎng)顯得器宇不凡，談吐得當(dāng)。他的桌上，整齊擺放著一疊商業(yè)策劃案例，上面壓著他的專(zhuān)著：《開(kāi)放力―商業(yè)長(zhǎng)青的經(jīng)營(yíng)王道》。為什么在市場(chǎng)大潮中，有些企業(yè)崛起，有些企業(yè)沉淪？他要從內(nèi)部了解那些成功商業(yè)組織崛起的奧秘和遇到的問(wèn)題。

書(shū)的封面打出了茅于軾、張大中、柳傳志、陳志武、孫大午等商界名流和經(jīng)濟(jì)學(xué)者的招牌。“郭宇寬博士，不是商人，也不是企業(yè)家。但是他與商業(yè)界有很深的交往，進(jìn)行了長(zhǎng)期的觀察，他用學(xué)者的眼光看商業(yè)，看出許多不一般的認(rèn)識(shí)。這些知識(shí)極為新穎，有原創(chuàng)性，我相信是一般MBA課程聽(tīng)不到的。”年逾八旬的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾在書(shū)的序言里為郭宇寬吆喝。首創(chuàng)集團(tuán)、真格基金、七匹狼、大午集團(tuán)、大中投資、絕味股份、南都集團(tuán)、步步高都被郭宇寬拉進(jìn)論壇做了理事單位，為了籌措活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，理事單位紛紛解囊，贊助費(fèi)一律5萬(wàn)。

借名企助陣，郭宇寬的論壇算是有了臺(tái)柱子，他要搭建以開(kāi)放、分享、共贏為基本價(jià)值的平臺(tái)，專(zhuān)注商業(yè)模式的研究、分享和傳播，構(gòu)建新型商業(yè)伙伴關(guān)系。

為了撐起臺(tái)面，郭宇寬邀請(qǐng)商界大腕們分享經(jīng)驗(yàn)和故事，這些經(jīng)過(guò)拳打腳踢創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)巨頭，擁有為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的資本，比如張大中、周慶治、徐小平，他們不僅有想法，也有投資需求。

一個(gè)項(xiàng)目能不能形成好的商業(yè)模式，要看天時(shí)、地利、人和三個(gè)條件是不是同時(shí)具備，投資人的目的，就是要把好的商業(yè)理念與雄厚的資本、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起。不過(guò)，要同時(shí)具備這三個(gè)條件并不容易。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，往往是看好一個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)卻很爛，遇到很有激情的優(yōu)秀人才，項(xiàng)目卻不好。

在郭宇寬看來(lái)，那些功成名就的老一輩商業(yè)巨子，如果不能不斷地接受年輕創(chuàng)業(yè)者的刺激和挑戰(zhàn)，他們的知識(shí)也會(huì)老化，國(guó)美前些年岌岌可危的遭遇，就是教訓(xùn)。為年輕人和老前輩們提供互動(dòng)的機(jī)會(huì)，便是郭宇寬的初衷。

郭宇寬把理事單位定位在行業(yè)內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)上。這個(gè)定位，與美國(guó)經(jīng)濟(jì)咨商局（Conference Board）有幾分相似。這家機(jī)構(gòu)定位于非營(yíng)利性，有四十家理事單位，每年美國(guó)的消費(fèi)信心指數(shù)，提出年度研究方向，對(duì)美國(guó)的商業(yè)政策產(chǎn)生了一定的影響。結(jié)合自己的研究方向，郭宇寬將論壇定位于中國(guó)轉(zhuǎn)型期的商業(yè)模式研究，是一家有公共價(jià)值的非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)。

在劉曉光理事長(zhǎng)倡議和發(fā)起下，論壇下的商學(xué)院已經(jīng)在籌備之中。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的商學(xué)院多如牛毛，各個(gè)大學(xué)都在爭(zhēng)奪資源，建設(shè)自己的商學(xué)院。但是，這些學(xué)術(shù)體系內(nèi)的商學(xué)院往往過(guò)于強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)性，教師也以院系內(nèi)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授為主。這種商學(xué)院的出現(xiàn)，直接源于上個(gè)世紀(jì)80年代商學(xué)和管理學(xué)教育的缺失，出身各種行業(yè)的老板們?yōu)榱搜a(bǔ)充專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才在這樣的商學(xué)院補(bǔ)修經(jīng)濟(jì)管理學(xué)基礎(chǔ)。只是，到了商學(xué)管理學(xué)如此發(fā)達(dá)的今天，當(dāng)代企業(yè)家和未來(lái)的企業(yè)家們，他們大多學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)管理學(xué)等基礎(chǔ)課程，再讓他們從亞當(dāng)?斯密開(kāi)始學(xué)起，已經(jīng)是學(xué)不對(duì)路了。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)

高校大規(guī)模擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的普及，讓年輕人具備了各方面的基礎(chǔ)知識(shí)，他們需要的，是有針對(duì)性地學(xué)習(xí)某一方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，比如財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理，郭宇寬認(rèn)為，這才是未來(lái)商業(yè)俱樂(lè)部和商學(xué)院的發(fā)展方向。為了契合論壇的宗旨，郭宇寬年初都會(huì)給開(kāi)放力論壇的會(huì)員們?nèi)耸忠环萆虡I(yè)案例，讓大家交流學(xué)習(xí)。

郭宇寬特別推崇的戰(zhàn)略管理思維。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)家都是靠自己的能力和水平帶領(lǐng)員工開(kāi)疆?dāng)U土，企業(yè)能否做出成績(jī)，取決于創(chuàng)業(yè)者的水平和能力。企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)候，能不能把他的思想系統(tǒng)化，把他的方法總結(jié)出來(lái)，像孫悟空一樣，拔幾根毫毛就能變出無(wú)數(shù)孫悟空，決定了企業(yè)第二階段的發(fā)展。

趙本山收徒，徒弟們要向他磕頭，這就是傳統(tǒng)的師徒關(guān)系。而論壇老一輩導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者學(xué)生之間的關(guān)系，雖不需要這樣的程式化套路，在性質(zhì)上卻有相似的地方。郭宇寬再以趙本山為例，分析師徒之間的關(guān)系處理，“趙本山在表演方面有一些竅門(mén)，但這些竅門(mén)是教會(huì)徒弟餓死師傅的，必須有很穩(wěn)固的合作關(guān)系才能讓師徒不發(fā)生矛盾。”這就是舉辦開(kāi)放力論壇的原動(dòng)力。

“目前的商學(xué)院，往往是理論和實(shí)踐脫節(jié)，教授們自己不會(huì)做生意，他們的嘴里講出來(lái)的商業(yè)，往往有隔靴搔癢的感覺(jué)。如何匯集一流的核心商業(yè)知識(shí)，同時(shí)又能將知識(shí)向有志于創(chuàng)業(yè)的年輕人傳授，是做商業(yè)論壇和俱樂(lè)部首先要解決的基礎(chǔ)問(wèn)題。”為此，郭宇寬設(shè)計(jì)出了一套方法。七匹狼是郭宇寬的理事單位，董事長(zhǎng)周少雄是他的好朋友，郭宇寬利用飯桌上的聊天機(jī)會(huì)，對(duì)時(shí)尚制衣行業(yè)有了很好的了解，再將其寫(xiě)成作為案例分享傳播。再如絕味鴨脖，這家企業(yè)創(chuàng)業(yè)8年來(lái)，從創(chuàng)業(yè)初期的利潤(rùn)60多萬(wàn)發(fā)展到現(xiàn)在的40多億，有很好的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得推廣。在與郭宇寬的觀念產(chǎn)生共振之后，絕味樂(lè)意將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道變成開(kāi)放力平臺(tái)的資源。

2011年，湖南絕味鴨脖成功獲得2.6億元注資，成為鹵制休閑食品行業(yè)最大的一筆融資，投資方包括復(fù)星集團(tuán)、九鼎投資、湖南華鴻財(cái)信創(chuàng)業(yè)等機(jī)構(gòu)。目前，絕味已有五千多家連鎖店，不過(guò)在郭宇寬看來(lái)，這樣的企業(yè)即便將來(lái)能賣(mài)到80個(gè)億，市場(chǎng)也不會(huì)無(wú)空間可挖。郭宇寬關(guān)注的是，絕味的商道能否為其他行業(yè)吸收，可以成為企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。“絕味完全能夠做成像阿里巴巴一樣開(kāi)放的平臺(tái)，不光教會(huì)別人方法，還能給人投資，賣(mài)豬頭肉、雞爪子、煎餅果子臭豆腐干，通過(guò)投資，將自己的方法傳授給創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者做成功了，絕味從中分享利潤(rùn)，跟著受益。這樣既支持了創(chuàng)業(yè)者，也讓自己的收益穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

在郭宇寬看來(lái)，服裝業(yè)巨頭七匹狼同樣也面臨這樣的問(wèn)題，服裝產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)空間巨大，但這個(gè)行業(yè)講究差異化，“不可能滿大街的人都穿一個(gè)品牌的服裝，就某一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的天花板很明顯。”七匹狼在中國(guó)已經(jīng)有五千多家銷(xiāo)售連鎖店，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)，比如如何營(yíng)銷(xiāo)，如何管理供應(yīng)鏈，如何選擇門(mén)店，能否為一些希望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生、設(shè)計(jì)師們共享，將直接決定創(chuàng)業(yè)者們能否成功。“對(duì)于成熟的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，把自己的一套東西總結(jié)出來(lái)，把自己打造為行業(yè)的黃埔軍校，透過(guò)投資共享，形成很好的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，是多贏的事情。”

大學(xué)的商學(xué)院側(cè)重向已經(jīng)做出規(guī)模的企業(yè)家提供基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)知識(shí)，開(kāi)放力論壇則側(cè)重于向創(chuàng)業(yè)者提供一線的案例學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。郭宇寬的精力，也放在了收集國(guó)內(nèi)有傳奇經(jīng)歷的企業(yè)案例上，而這些案例本身，帶有中國(guó)本土的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。將案例中成功的商業(yè)模式在一些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行克隆和復(fù)制，郭宇寬稱(chēng)，這和袁隆平的雜交水稻推廣有相似之處，“袁隆右時(shí)被趕到田間地頭，正是在這樣接地氣的地方，他意外發(fā)現(xiàn)了雜交水稻，開(kāi)始了‘雜交水稻之父’的生涯。”郭宇寬也要像袁隆平那樣，在中國(guó)商業(yè)的田間地頭發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，開(kāi)啟自己的事業(yè)。

開(kāi)放力論壇的理事單位德勝洋樓是拼裝別墅行業(yè)的老大，這個(gè)市場(chǎng)也就十幾個(gè)億的規(guī)模，但德勝一家就占了七個(gè)億，“這樣的行業(yè)里，如何能成長(zhǎng)出這種奇特的企業(yè)，或者在一個(gè)看似不可能的地方成長(zhǎng)出一種獨(dú)特的商業(yè)模式。”郭宇寬將這些東西集納起來(lái)，提煉成為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家能夠共享的知識(shí)，進(jìn)而在新一波創(chuàng)業(yè)浪潮中結(jié)合資本做大做實(shí)，這正是郭宇寬的商界智庫(kù)發(fā)現(xiàn)期待的商機(jī)。

志同道合

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的主題，傳記作家陳文接觸過(guò)很多企業(yè)家，也了解期待創(chuàng)業(yè)成功的年青人的想法，在論壇活動(dòng)中，他侃侃而談。陳文當(dāng)過(guò)兵，曾在省委省政府工作，接觸過(guò)不少人。在他看來(lái)，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，有三個(gè)不同層面的答案，一是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和財(cái)富夢(mèng)想，沒(méi)有財(cái)富夢(mèng)想，人活在這個(gè)世界里就變得很恐懼。當(dāng)這種恐懼感消失之后，就產(chǎn)生了精神需求，人們會(huì)很在意社會(huì)對(duì)他的看法，于是開(kāi)始做善事，做公益。有了精神需求還不滿足，企業(yè)家活在這個(gè)世界里，有了這么多錢(qián)，怎么用。對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)不重要，重要的是怎么花錢(qián)。比如丁磊，錢(qián)怎么花得有意義，是他最關(guān)心的事情。財(cái)富的道德問(wèn)題，確實(shí)是一件難事，這也是各種商業(yè)智庫(kù)需要澄清和解決的問(wèn)題。

海南金天地房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)蔚超音，是郭宇寬利用校友關(guān)系通過(guò)朋友關(guān)系拉進(jìn)來(lái)的，他在三亞做旅游房地產(chǎn)，三亞著名的金海大酒店便是他的產(chǎn)業(yè)，金海大酒店地處景色秀麗的三亞灣，與著名的自然景觀天涯海角毗鄰，海水、沙灘、椰樹(shù)相伴。做了10年傳統(tǒng)地產(chǎn)的蔚超音不再局限于自己那塊自留地，因?yàn)閿傋愉伒锰螅党羯罡行袠I(yè)越細(xì)分越不好做。他希望能將產(chǎn)品策劃得更綜合一些，將觀光、養(yǎng)老和旅游放在一起做。不過(guò)，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)自從前些年火爆起來(lái)以后，實(shí)際上仍處于摸索階段，并沒(méi)有形成很好的商業(yè)模式，還有很多盲點(diǎn)需要勾描。蔚超音加盟開(kāi)放力論壇的目的，就是希望能在與不同層次的企業(yè)家的交往中感悟一些東西，借助郭宇寬的人脈，從一頭霧水中走出來(lái)，認(rèn)清什么該做，什么不該做。

蔚超音也參加過(guò)一些EMBA班，總感覺(jué)解決不了多少實(shí)際問(wèn)題，而他參與的其他論壇和俱樂(lè)部，多是場(chǎng)面上的一些事情，吃吃喝喝吹吹牛，應(yīng)付一下，和郭宇寬在一起，他感覺(jué)真誠(chéng)交流多一些，場(chǎng)面上的話少一些，也愿意講自己的成功與失敗分享給大家，“這是一種深層次的碰撞，是一種創(chuàng)造力，它是創(chuàng)新源頭。”

第8篇：公益項(xiàng)目的商業(yè)模式范文

摘要：我們都曾陷入過(guò)面對(duì)突如其來(lái)的大雨時(shí)毫無(wú)準(zhǔn)備，擾亂了工作學(xué)習(xí)計(jì)劃而無(wú)計(jì)可施的困境；或?yàn)樵谘籽紫娜胀到淌覍嬍遥沽鳑驯硡s無(wú)遮陽(yáng)之傘而暗自苦惱。校園公益?zhèn)氵@一創(chuàng)新型構(gòu)想的提出正好解決了這個(gè)難題。本文從“愛(ài)心公益?zhèn)恪表?xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、可復(fù)制性等方面進(jìn)行可行性分析，在傘的制作、租借、管理、折舊等方面提出了創(chuàng)新性的設(shè)想，并結(jié)合民意調(diào)查，實(shí)地考察項(xiàng)目的可行性。愛(ài)心公益?zhèn)沩?xiàng)目的實(shí)施可有效解決人們“望天興嘆”的窘迫，讓師生感受到學(xué)校大家庭的溫暖，更好地構(gòu)建和諧校園。

關(guān)鍵詞 ：愛(ài)心公益?zhèn)悖粍?chuàng)新性；公益項(xiàng)目；校園

一、項(xiàng)目概述

針對(duì)近年來(lái)由于天氣的突發(fā)變化，經(jīng)常會(huì)突然間下起傾盆大雨，而我們卻不能隨時(shí)隨地將傘帶在身邊，只能選擇冒雨前行的困窘，我們構(gòu)想出了校園愛(ài)心公益?zhèn)阌?jì)劃，讓下雨不再成為困擾我們出行的因素，使愛(ài)心公益?zhèn)惚椴夹@，真正讓大家體會(huì)到愛(ài)心滿溢的愉悅。

我們的目標(biāo)群體是那些沒(méi)有帶傘的學(xué)生和老師，我們將通過(guò)租賃的形式為他們提供免費(fèi)的愛(ài)心傘，解決他們因?yàn)橄掠陰?lái)的不便。事實(shí)上，這個(gè)現(xiàn)象在社會(huì)上也是較為普遍的。每逢一場(chǎng)暴雨降臨，許多沒(méi)有帶傘的人總是選擇在地鐵站、公交站等地避雨，這不僅造成了這些公共場(chǎng)所的擁擠和不便，也影響了社會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使社會(huì)運(yùn)行效率降低。因此，我們首先以本學(xué)校作為基礎(chǔ)試點(diǎn)進(jìn)行愛(ài)心公益?zhèn)愕捻?xiàng)目實(shí)施，若試點(diǎn)成功便可將其逐步推廣到全社會(huì)。

二、項(xiàng)目可能遇到的問(wèn)題

以往曾有類(lèi)似的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)，但大多以失敗告終，因此我們想要成功就必須先從過(guò)去的失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免發(fā)生同樣的錯(cuò)誤。同時(shí)要有的放矢地進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施，不盲目追求進(jìn)度，要保持整個(gè)實(shí)施計(jì)劃的逐步推進(jìn)。

前幾年在上海的地鐵站里曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的公益?zhèn)阕饨杌顒?dòng)，但根據(jù)地鐵運(yùn)營(yíng)方的數(shù)據(jù)顯示，短短兩年時(shí)間里最初的2萬(wàn)把雨傘最終只剩下約600把可用，其他的早已不知去向或因其他的人為原因已經(jīng)損毀。究其原因，活動(dòng)在舉辦時(shí)，舉辦方對(duì)雨傘的租借并未收取押金，僅需登記借傘人的姓名、手機(jī)號(hào)、預(yù)計(jì)歸還日期等基本信息，這樣就給那些貪圖小利之人以可趁之機(jī)。他們領(lǐng)取到傘之后由于路途遠(yuǎn)、不方便等原因遲遲不愿歸還，甚至有些人將其再次售賣(mài)，這一切都是沒(méi)有責(zé)任心的表現(xiàn)，同時(shí)沒(méi)有強(qiáng)制力的約束督促他們及時(shí)歸還雨傘。

當(dāng)然也有成功的案例值得我們?nèi)⒄铡：贾莸墓沧孕熊?chē)租賃就是一個(gè)成功的案例，這是國(guó)內(nèi)迄今最為成功的一個(gè)公益項(xiàng)目。杭州市民可以通過(guò)市民卡、公交卡等進(jìn)行自行車(chē)的租借。因?yàn)楣豢ū旧碛醒航鹳M(fèi)且市民卡采用實(shí)名登記制度，這就使得市民不還車(chē)的可能性大大降低了。此外，杭州采取的是無(wú)人化借還車(chē)管理，極大程度地減少了管理成本。在租金方面，采取了如下方案：1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)；1小時(shí)至2小時(shí)（含），收費(fèi)1元；2小時(shí)至3小時(shí)（含），收費(fèi)2元；超過(guò)3小時(shí)以上，按每小時(shí)3元計(jì)費(fèi)（不足1小時(shí)的按1小時(shí)計(jì)）。

這種收費(fèi)方式在幫助短途旅客節(jié)省步行時(shí)間的同時(shí)，也督促了他們還車(chē)的積極性，很大程度地提高了公共自行車(chē)的使用效率。

根據(jù)上述案例，我們進(jìn)行分析、歸納、整合，總結(jié)出愛(ài)心公益?zhèn)沩?xiàng)目可能遇到的幾大問(wèn)題：一是傘的制作成本過(guò)高；二是傘的管理成本過(guò)高；三是傘的安全性不能得到有效保障；四是傘的折舊在一定程度上會(huì)增加資金負(fù)擔(dān)；五是該公益項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)收支平衡是該項(xiàng)目能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

三、項(xiàng)目的創(chuàng)新性

1.傘的制作

針對(duì)傘的制作成本過(guò)高問(wèn)題，我們通過(guò)和傘的制造商合作，向他們講述我們的使用意圖以及公益的商業(yè)模式，請(qǐng)其為我們制作一批愛(ài)心公益?zhèn)悖瑫r(shí)我們同意在傘上印出該廣告廠商的logo或宣傳標(biāo)語(yǔ)作為回報(bào)。通過(guò)雙方的合作，我們不僅解決了傘的來(lái)源問(wèn)題，而且該制造商也成功地宣傳了自己的品牌。

2.傘的“無(wú)人化”租借

針對(duì)傘的管理成本過(guò)大的問(wèn)題，我們采用“無(wú)人化”租借的方式來(lái)降低管理成本。在校園試點(diǎn)期間，我們可以在各個(gè)教學(xué)樓的底樓安放2-3臺(tái)借傘機(jī)用于傘的出租和回收，這個(gè)機(jī)器的設(shè)計(jì)可以借鑒杭州公用自行車(chē)的做法，實(shí)現(xiàn)無(wú)人化，從而降低人工成本。若推廣到社會(huì)上，可以將此機(jī)器安置于地鐵站以及大型的商業(yè)中心或者超市，其目的就在于讓老百姓能夠方便地借傘、還傘。

3.傘的安全性

由于道德風(fēng)險(xiǎn)的存在，有人在取傘之后便不愿歸還。對(duì)此，我們想到了如下的保障方案。在校園內(nèi)，學(xué)生通過(guò)刷一卡通來(lái)借傘，這樣相當(dāng)于實(shí)名制借傘，可以督促學(xué)生及時(shí)歸還。在社會(huì)上，人們通過(guò)交通卡借傘，或者推出一張新的借傘卡。兩者相比較，由于交通卡的普及程度較高，且交通卡本身就含有一定的押金，可以避免傘丟失帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，因此交通卡更為適用。

4.傘的流動(dòng)性

如果人們長(zhǎng)期取用傘而不歸還，由于傘的總數(shù)是一定的，這樣便陷入了傘的流動(dòng)性困境，我們可以對(duì)那些不能如期歸還傘的人采取一定的收費(fèi)制度。

我們可以對(duì)那些借傘超過(guò)規(guī)定期限的用戶收取一定的租賃費(fèi)。比如：1周以下：免費(fèi)；1周至2周：1元；2周及以上：2元/周。這樣便可以有效地督促人們來(lái)還傘以提高傘的流動(dòng)性，同時(shí)也會(huì)獲得一些額外的收益以補(bǔ)充本項(xiàng)目的資金運(yùn)營(yíng)。

5.廣告位招商

為了維持這個(gè)公益項(xiàng)目的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)收支平衡，我們可以通過(guò)出售傘上面的廣告位來(lái)獲取資金支持。對(duì)于推廣到其他各高校的雨傘，我們可以引進(jìn)周邊商家一些富有區(qū)域特色的廣告；對(duì)于推廣到社會(huì)上的雨傘，我們可以引進(jìn)一些知名企業(yè)的廣告。

6.傘的折舊

由于傘的重復(fù)使用，其折舊是必然存在的，我們需要對(duì)此進(jìn)行考慮。如果我們要定期對(duì)傘進(jìn)行清理，還需要考慮相關(guān)的清理費(fèi)用。當(dāng)傘在使用年限報(bào)廢后（一般為一年），我們可以尋找新的合作伙伴，由舊傘變新傘，使大家不至于因?yàn)閷?duì)舊傘的質(zhì)量情況不滿意而產(chǎn)生厭惡或?qū)ξ覀兇隧?xiàng)活動(dòng)不滿。

四、項(xiàng)目的可行性分析

1.項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式

(1)成本方面。①我們通過(guò)與傘的制造商合作，請(qǐng)他們?yōu)槲覀冎谱饕慌鷱V告?zhèn)悖▊闵嫌∮袕V告廠商的logo 和宣傳標(biāo)語(yǔ)）。通過(guò)向他們說(shuō)明我們的使用意圖、公益運(yùn)作模式以及他們與我們合作后能夠?qū)崿F(xiàn)的贏利，我們希望可以低價(jià)甚至免費(fèi)地獲得這批傘，由此可以降低傘的制作成本。②我們通過(guò)無(wú)人化租借的方式，以機(jī)器代替人力，降低了人力成本。③我們通過(guò)與廣告商合作共同宣傳愛(ài)心公益?zhèn)悖瑥亩档土宋覀儶?dú)自承擔(dān)的宣傳成本。

(2)營(yíng)運(yùn)資金方面。①公司通過(guò)出售傘上面的廣告位來(lái)維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于推廣到各高校的傘，可以引進(jìn)周邊商家的富有區(qū)域特色的廣告；對(duì)于推廣到社會(huì)上的傘，可以引進(jìn)那些知名大企業(yè)的廣告。②

公司還可以對(duì)那些借傘超過(guò)一個(gè)星期的用戶收取一定的租賃費(fèi)。比如：1周以下：免費(fèi)；1周至2周：1元；2周及以上：2元/周。這樣可以有效地督促人們?nèi)ミ€傘，也加快了傘的流通性。

公益事業(yè)如果沒(méi)有資金來(lái)源是很難維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的。我們團(tuán)隊(duì)的這個(gè)項(xiàng)目，主要就是通過(guò)降低成本并憑借廣告收入來(lái)維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的，并由此逐步將整個(gè)項(xiàng)目推廣到全社會(huì)。

2.項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)

項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自校園，一方面因?yàn)橥瑸閷W(xué)生，我們比較了解大部分學(xué)生的思想，因此易于管理；另一方面，大學(xué)生對(duì)于公益項(xiàng)目也比較感興趣，可以激發(fā)同學(xué)們的工作熱情。

安排1-2人主要負(fù)責(zé)分別與傘及傘架的制造商洽談合作事宜；2人負(fù)責(zé)進(jìn)行愛(ài)心公益?zhèn)愕男@推廣；1-2人負(fù)責(zé)與廣告商聯(lián)系合作事宜；1人管理財(cái)務(wù)并且管理員工及志愿者。

由于校園里存在許多相應(yīng)的部門(mén)，如宣傳部、公益推廣部、志愿者部，他們可以幫助我們做免費(fèi)宣傳；且校園的范圍相對(duì)社會(huì)來(lái)講較小，因此本項(xiàng)目在校園里實(shí)行時(shí)所需的團(tuán)隊(duì)成員不多，大致為6-8人。項(xiàng)目的校園團(tuán)隊(duì)要求不是很高，有利于普及推廣。

3.項(xiàng)目的可復(fù)制性

基于本項(xiàng)目為公益項(xiàng)目而非商業(yè)項(xiàng)目，因此可復(fù)制性越高對(duì)于公益的推廣程度就越大。

在學(xué)校方面，我們通過(guò)先在本校進(jìn)行試點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，然后再將本校的發(fā)展模式復(fù)制到其他學(xué)校開(kāi)展（只在廣告商以及租借使用的卡上做些許改動(dòng)）。考慮到多數(shù)高校的管理運(yùn)作模式都很相似，因此復(fù)制發(fā)展模式的效果應(yīng)該不成問(wèn)題。

在社會(huì)方面，我們可以把上海作為第一站。作為全國(guó)交通最為便捷的上海，我們可以將租借點(diǎn)設(shè)在地鐵站出入口。對(duì)于有地鐵的地區(qū)，我們便可以復(fù)制這種模式；而對(duì)于更多的沒(méi)有地鐵的省市，我們需要做出調(diào)整。首先，可以發(fā)展長(zhǎng)三角的各大城市，把租借點(diǎn)分布在那些人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、小區(qū)以及體育場(chǎng)等地，盡可能地覆蓋最多的人群。若在長(zhǎng)三角各大城市能獲得成功，我們可以把這個(gè)模式復(fù)制到全國(guó)的各大城市。

五、項(xiàng)目的總結(jié)分析

綜合我們的研究與調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)校園愛(ài)心公益?zhèn)愕目尚行赃€是比較高的。

理由如下：

1.近幾年公益項(xiàng)目在中國(guó)發(fā)展十分迅猛

尤其是汶川地震后，中國(guó)的公益事業(yè)邁入了一個(gè)大發(fā)展的時(shí)代。更多人的目光開(kāi)始聚焦于公益領(lǐng)域，大批熱血青年也開(kāi)始了各自的公益創(chuàng)業(yè)之路。汶川大地震中，全國(guó)人民的數(shù)億愛(ài)心捐贈(zèng)開(kāi)啟了中國(guó)慈善事業(yè)的公益元年，中國(guó)慈善已邁入公益時(shí)代。

以往人們談到公益，或許只是想著去幫助那些社會(huì)弱勢(shì)群體和邊緣人物，這是人道公益，近年來(lái)隨著改革開(kāi)放的深入，西方主流的社會(huì)公益思想也慢慢傳入中國(guó)。社會(huì)公益是一個(gè)很寬泛的概念，它不僅包括了扶危濟(jì)困、拯救蒼生等扶領(lǐng)域，更多地是以志同道合的廣泛興趣為基礎(chǔ)激發(fā)的公益活動(dòng)。例如，科學(xué)普及、見(jiàn)識(shí)擴(kuò)展、社交促進(jìn)、溝通鍛煉等等。興趣社會(huì)化的公益將會(huì)是未來(lái)公益事業(yè)發(fā)展的主要方向，愛(ài)心公益?zhèn)氵@個(gè)項(xiàng)目正好符合了公益事業(yè)前進(jìn)的方向，有良好的市場(chǎng)前景。

2.校園對(duì)于公益項(xiàng)目的支持也將是一個(gè)很大的利好因素

在上海，各個(gè)高校都有對(duì)公益活動(dòng)進(jìn)行支持的慣例。以本校為例，我校師生連續(xù)15年走進(jìn)大別山腹地支教助學(xué)，幫助了許多大山中的孩子；我校外青夜校的活動(dòng)使那些外來(lái)務(wù)工青年學(xué)到了許多他們平時(shí)學(xué)不到的東西，也讓他們有機(jī)會(huì)能接觸到一些高等教育。此外，2011年底，我校在創(chuàng)業(yè)園區(qū)成立了瞻遠(yuǎn)公益文化傳播有限公司（虛擬），從事物物交換等公益活動(dòng)。2012年下半年，我校還批準(zhǔn)成立了融益書(shū)屋的項(xiàng)目，讓課本實(shí)現(xiàn)循環(huán)再利用。

這一件件事例無(wú)不說(shuō)明了校園對(duì)于公益事業(yè)的支持態(tài)度。愛(ài)心公益?zhèn)愕捻?xiàng)目若實(shí)現(xiàn)，必將會(huì)獲得學(xué)校的大力支持。

當(dāng)然，外部因素良好的情況下，內(nèi)部因素也是很重要的。我們?cè)谏衔闹幸苍敿?xì)介紹了校園愛(ài)心公益?zhèn)愕倪\(yùn)營(yíng)模式。

通過(guò)與傘的制造商、廣告商合作，以及提出實(shí)行“無(wú)人化租傘”、“實(shí)名制租傘”等創(chuàng)新性構(gòu)想，我們可以很大程度地避免愛(ài)心公益?zhèn)沩?xiàng)目重蹈以前失敗的可能性。而且，該項(xiàng)目的可復(fù)制性也表明，一旦在本校試點(diǎn)成功，在其他高校復(fù)制成功的可能性將非常大，前景十分寬廣。

第9篇：公益項(xiàng)目的商業(yè)模式范文

2013年冬，在一次行業(yè)會(huì)議上，偶遇北京諾曼姿公司的全翔海先生；我因之前作為演講嘉賓獲邀參加他們公司“22厘米希望”公益活動(dòng)而與之結(jié)緣，更因他們?cè)谶@次活動(dòng)上向全國(guó)的合作伙伴大量贈(zèng)送我的專(zhuān)著《公益之癢——商業(yè)社會(huì)中如何做公益》而對(duì)其印象深刻，他們對(duì)公益的熱情深深感染了我；我也因此始終掛記其活動(dòng)的進(jìn)展。

我問(wèn)他：“這一年做公益，有什么感受？”他答我：“做了這么多年生意，如今真正感到做得有意義，這公益很有價(jià)值，比以前只知道做生意有意思多了。”我感受得到他那種發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)摯和感動(dòng)。他的回答，也讓我在寒冬中感受到一股溫暖。雖然所言寥寥，但這股溫暖讓我總記著當(dāng)時(shí)對(duì)話的情形。

近些年來(lái)，一直致力在國(guó)內(nèi)倡導(dǎo)公益模式創(chuàng)新，也為企業(yè)提供有關(guān)公益的顧問(wèn)工作；在此過(guò)程中，遇到很多像全總這樣團(tuán)購(gòu)《公益之癢》送人以傳播公益創(chuàng)新理念的人，也碰到不少自發(fā)組織關(guān)于該書(shū)研討會(huì)的粉絲，更有起而行的年輕人告訴我他們?nèi)绾螌?shū)中理念導(dǎo)入實(shí)踐；所有這些，不僅大大滿足了我這個(gè)作者的虛榮心，也更讓我進(jìn)一步深入感受到公益正改變著我們的世界。

也是在2013年的這次行業(yè)會(huì)議上，伽藍(lán)集團(tuán)鄭春影先生與我在武漢東湖邊漫步時(shí)談起他們所開(kāi)展的一系列公益活動(dòng)，他說(shuō)對(duì)于伽藍(lán)來(lái)說(shuō)企業(yè)社會(huì)責(zé)任已經(jīng)成為企業(yè)品牌的一個(gè)有機(jī)部分，他們將持之以恒地在這方面進(jìn)行創(chuàng)新。

身邊越來(lái)越多的朋友，將公益作為事業(yè)圖譜中的重要板塊予以推動(dòng)。嬌蘭佳人的蔡汝青先生將女兒的百日宴辦成了公益慈善晚宴，在這次晚宴上成立了專(zhuān)注于恤孤助學(xué)的“愛(ài)童行”基金；國(guó)貨經(jīng)典品牌百雀羚為了保護(hù)民間藝術(shù)發(fā)起“琥珀”計(jì)劃，旨在為即將消失的民間藝術(shù)提供保護(hù)場(chǎng)所，建立民間藝術(shù)陳列館。

或出于一份愛(ài)，或出于一份使命，或出于品牌愿景，或兼而有之，如今的企業(yè)與企業(yè)家已經(jīng)將公益作為一種重要的人生選擇。

自覺(jué)或不自覺(jué)，善因營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始成為眾多企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中的重要考量。

所謂善因營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)與一個(gè)慈善團(tuán)體或某項(xiàng)公益事業(yè)聯(lián)手，在為自身謀利的同時(shí)，還能夠針對(duì)性地解決某個(gè)特定的社會(huì)問(wèn)題。

這已經(jīng)不是什么新概念、新模式了。

善因模式1983年由位居全球500強(qiáng)前列的美國(guó)運(yùn)通公司開(kāi)創(chuàng)。當(dāng)時(shí)，該公司提出了一項(xiàng)創(chuàng)新計(jì)劃來(lái)資助修繕被風(fēng)化的自由女神像。通過(guò)將特殊信用卡進(jìn)行的每筆交易捐出1美分，這個(gè)創(chuàng)新計(jì)劃總共募集了1900萬(wàn)美元，并大幅提高了該公司信用卡的用戶和交易數(shù)量。

這是第一個(gè)明確提出將公益事業(yè)融入品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的案例；運(yùn)通公司也因此開(kāi)創(chuàng)了一種全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式：將企業(yè)與非贏利機(jī)構(gòu)特別是公益組織相結(jié)合，將產(chǎn)品銷(xiāo)售與社會(huì)問(wèn)題或公益事業(yè)相結(jié)合，在為相關(guān)事業(yè)進(jìn)行捐贈(zèng)、資助其發(fā)展的同時(shí)，達(dá)到提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)、改善企業(yè)社會(huì)形象的目的。

今天看來(lái)，這是個(gè)很了不起的雙贏創(chuàng)意：對(duì)于品牌而言，這是個(gè)低成本、高曝光率的推廣手法；對(duì)公益事業(yè)而言，它能提供持續(xù)的資金支持。

如今，越來(lái)越多的企業(yè)選定有價(jià)值的公益事業(yè)，借助獨(dú)具匠心的實(shí)施策略，將社會(huì)上的非營(yíng)利性事業(yè)與商業(yè)結(jié)合到一起，將利己主義色彩濃厚的純商業(yè)行為，逐步改變?yōu)橛绪攘Φ墓嬷e，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)與品牌的雙贏。

由雅詩(shī)蘭黛發(fā)起、眾多知名品牌響應(yīng)的“粉紅絲帶乳腺癌防治運(yùn)動(dòng)”，所有參與的品牌每年都會(huì)推出一些限量紀(jì)念版的產(chǎn)品來(lái)配合宣傳這個(gè)活動(dòng)，而售賣(mài)這些產(chǎn)品所得的部分收益也將捐獻(xiàn)給乳腺癌基金會(huì)。

2001年北京申奧成功的那年，農(nóng)夫山泉推出“一分錢(qián)”廣告：“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢(qián)。”從2001年1月1日至7月31日止，每銷(xiāo)售一瓶農(nóng)夫山泉就提取一分錢(qián)，以代表消費(fèi)者來(lái)支持北京申奧事業(yè)。

專(zhuān)業(yè)保健人士告訴我們，如果能夠堅(jiān)持定期參加體育活動(dòng)，我們會(huì)變得更年輕，感覺(jué)更健康，活得更長(zhǎng)久。同樣，很多人認(rèn)為參與公益活動(dòng)也會(huì)讓企業(yè)達(dá)到相似的目的。無(wú)論在潛在消費(fèi)者、投資者、財(cái)務(wù)分析、商業(yè)伙伴眼中，抑或是在年度報(bào)告、新聞報(bào)告中，這樣的企業(yè)都會(huì)有很好的形象。運(yùn)通、雅詩(shī)蘭黛便是最有說(shuō)服力的例證。

企業(yè)從事善因營(yíng)銷(xiāo)，要達(dá)到“叫好又叫座”的目的并不容易，畢竟公益也是一個(gè)“充滿競(jìng)爭(zhēng)”的領(lǐng)域，對(duì)專(zhuān)業(yè)的要求也越來(lái)越高。

對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，如下5種善因營(yíng)銷(xiāo)是較為常見(jiàn)也切實(shí)可行的選擇。

1 企業(yè)慈善捐贈(zèng)

企業(yè)直接向慈善機(jī)構(gòu)或公益團(tuán)體進(jìn)行捐贈(zèng)，通常采用現(xiàn)金、捐款和實(shí)物服務(wù)的形式。這大概是所有企業(yè)社會(huì)活動(dòng)中最傳統(tǒng)的形式，幾十年來(lái)一直都是企業(yè)想到公益活動(dòng)時(shí)的第一反應(yīng)。

這種公益活動(dòng)效果越來(lái)越弱，但也并非一無(wú)是處，其優(yōu)勢(shì)是相對(duì)簡(jiǎn)單，若操作得法，能跟品牌有機(jī)地結(jié)合在一起，也能起到很好的效果。我們?cè)?jīng)策劃知名護(hù)膚品牌丹姿贊助海洋保護(hù)公益項(xiàng)目“藍(lán)絲帶”，因其產(chǎn)品海洋源萃系列的概念與所贊助的項(xiàng)目有高度一致性，這種結(jié)合能有效地彰顯產(chǎn)品的理念。丹姿公司也有效地延續(xù)了這一創(chuàng)意，持續(xù)贊助這一項(xiàng)目，在實(shí)施過(guò)程中將明星代言和品牌宣傳有效融合進(jìn)去，切實(shí)地起到了提升品牌價(jià)值與形象的效果。

2 發(fā)起獨(dú)立的公益推廣活動(dòng)

企業(yè)自行發(fā)起和管理推廣活動(dòng)，以達(dá)到提升大眾對(duì)某個(gè)社會(huì)公益問(wèn)題、特定公益對(duì)象的了解和關(guān)注，或支持某項(xiàng)公益事業(yè)的籌資、參與或志愿者招募的目的，如美體小鋪在歐盟范圍內(nèi)成功推廣禁止使用動(dòng)物作為試驗(yàn)品。

相對(duì)而言，從事這一類(lèi)善因營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，難度較高，需要企業(yè)有持久的投入和專(zhuān)業(yè)的策劃。

百雀羚作為一個(gè)提倡天然草本的國(guó)貨品牌，發(fā)起琥珀計(jì)劃，在少數(shù)民族地區(qū)尋找瀕于失傳的民間藝術(shù)進(jìn)行保護(hù)。這一公益項(xiàng)目有機(jī)融入品牌的天然理念，同時(shí)與日常產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，既富有人文關(guān)懷精神，在執(zhí)行上也十分用心，投入感很強(qiáng)，充分體現(xiàn)了國(guó)貨品牌的內(nèi)在理念和價(jià)值取向。

3 與公益機(jī)構(gòu)互惠互利

企業(yè)和某個(gè)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)合作，建立互惠互利關(guān)系，既能提高產(chǎn)品銷(xiāo)售又能為公益機(jī)構(gòu)提供支持。

諾曼姿“22厘米希望”與公益機(jī)構(gòu)海外中國(guó)教育基金會(huì)、立人鄉(xiāng)村圖書(shū)館合作，通過(guò)整合零售終端的推廣活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)所有出售諾曼姿產(chǎn)品的零售店中開(kāi)展，在社會(huì)公眾中募集適合孩子們學(xué)習(xí)和閱讀的書(shū)籍。消費(fèi)者將他們自己或者家人、朋友、孩子不需要的兒童讀物、圖書(shū)捐到任何一個(gè)出售諾曼姿產(chǎn)品的終端店。企業(yè)篩選書(shū)籍，捐贈(zèng)給合作的公益機(jī)構(gòu)，惠及邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的孩子。捐贈(zèng)書(shū)籍的消費(fèi)者將會(huì)收到由公益機(jī)構(gòu)寄給他們的感謝信或感謝卡。這一創(chuàng)意性公益方式，既滿足了公益組織的需求，也為品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣提供了有效的手段，讓終端合作伙伴與消費(fèi)者對(duì)企業(yè)多了一份認(rèn)同。

2011年，我們策劃深圳柏氏與中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)合作，啟動(dòng)了“母親水窖柏氏愛(ài)心1+1工程”，并推出柏氏水庫(kù)精粹系列主題公益套盒——消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)柏氏水庫(kù)精粹系列主題公益套盒1件，柏氏便捐出1元錢(qián)，用于幫助西部干旱缺水地區(qū)的婦女兒童，擺脫因缺水造成的貧窮與落后。這一“1+1”公益工程，將產(chǎn)品、促銷(xiāo)、公益有機(jī)融合，在拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，有力地提升了企業(yè)及品牌的形象認(rèn)知。

這種形式的公益合作是最為典型的善因營(yíng)銷(xiāo)，其要素包括企業(yè)要推廣的一種或多種產(chǎn)品，要支持的公益目標(biāo)，以及可以從活動(dòng)中受益的公益團(tuán)體或基金。對(duì)于在大范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售的消費(fèi)品企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)此類(lèi)活動(dòng)最為理想。

4 志愿服務(wù)社區(qū)

企業(yè)支持鼓勵(lì)其員工、零售合作伙伴在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)組織與公益活動(dòng)中提供志愿服務(wù)。

知名化妝品連鎖店億莎美程創(chuàng)業(yè)之初讓員工在大雪天清掃公共區(qū)間的積雪，帶動(dòng)整條街上的店鋪加入到了清雪除障、還道于民的義務(wù)勞動(dòng)之中。無(wú)心插柳柳成蔭，億莎美程公益之舉不僅提升了自身在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的影響力，也改善了社區(qū)生態(tài)，讓整條街的生意都開(kāi)始好了起來(lái)。

此類(lèi)活動(dòng)可以是獨(dú)立行為，也可以和非營(yíng)利組織合作。志愿者活動(dòng)可通過(guò)企業(yè)組織或是員工自行選擇活動(dòng)，企業(yè)提供額外支持，如提供志愿服務(wù)時(shí)間，建立志愿者數(shù)據(jù)庫(kù)等。

對(duì)于那些與社區(qū)關(guān)系比較緊密的企業(yè)，尤其是零售型企業(yè)，這類(lèi)公益是很好的選擇。

5 與合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略性結(jié)盟

從1996年開(kāi)始，在每年的夏、秋季節(jié)，寶潔公司都會(huì)在全國(guó)大中城市攜手下游零售商業(yè)伙伴，開(kāi)展一年一度的為希望工程籌集善款的義賣(mài)、捐資銷(xiāo)售活動(dòng)。該活動(dòng)以賣(mài)場(chǎng)為公益平臺(tái)，以方便消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)成為希望工程捐助者。活動(dòng)期間只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)寶涪產(chǎn)品，寶潔公司即拿出部分利潤(rùn)代替消費(fèi)者向希望工程捐贈(zèng)；只要商業(yè)伙伴向希望工程捐款，寶潔公司即提供相應(yīng)數(shù)額的配備資金與其共建希望小學(xué)，而且在共建希望小學(xué)命名上，寶潔合作伙伴在先；在共建希望小學(xué)后續(xù)管理上，寶潔積極承擔(dān)全部管理責(zé)任。

一般的公益都是單個(gè)企業(yè)獨(dú)自實(shí)施，寶潔的這種與合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟的公益模式可以說(shuō)對(duì)傳統(tǒng)模式的一次極大創(chuàng)新，即通過(guò)公益創(chuàng)新打通產(chǎn)業(yè)鏈，甚至跨行業(yè)合作，與社會(huì)各方形成良好互動(dòng)，宣揚(yáng)全民公益、社區(qū)公益概念，形成人人參與、個(gè)個(gè)奉獻(xiàn)的“公益總動(dòng)員”，創(chuàng)造了新的公益模式，搭造了一個(gè)“大公益平臺(tái)”。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的創(chuàng)新性模式，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合資源，強(qiáng)化了公益合作的連鎖效應(yīng)。

這種做法在完善企業(yè)的價(jià)值主張，建立和維護(hù)內(nèi)部和外部的企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者等多種關(guān)系上發(fā)揮著重要的作用。在這方面，作為零售商的嬌蘭佳人，其“愛(ài)童行”活動(dòng)公益也讓上游供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái)，是很有益的嘗試。

在近年的善因營(yíng)銷(xiāo)事件中，逐步出現(xiàn)了將公益項(xiàng)目品牌化的思維。在這方面，嬌蘭佳人“愛(ài)童行”是個(gè)不錯(cuò)的范例，企業(yè)從項(xiàng)目命名開(kāi)始就將公益活動(dòng)當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的品牌工程去運(yùn)作。將公益項(xiàng)目做成一個(gè)能讓社會(huì)公眾參與的品牌，起步就有打持久戰(zhàn)的意念，讓人知道這不是玩票，公益機(jī)構(gòu)也很樂(lè)意與這樣的企業(yè)合作；對(duì)于企業(yè)而言，脫離了零散、隨意、碎片式的公益實(shí)踐，走持之以恒的聚焦之路，自然有利于品牌基業(yè)長(zhǎng)青。

“送人玫瑰，手有余香”，企業(yè)的善因營(yíng)銷(xiāo)將因模式創(chuàng)新而越來(lái)越豐富；然而要真正做到要將好事做好，并且持續(xù)做下去，應(yīng)該遵循以下兩大基本原則：

第一，品牌與公益之間的高度關(guān)聯(lián)性。如果所選擇的公益活動(dòng)與品牌內(nèi)涵之間缺乏緊密聯(lián)系，就會(huì)成為“雞肋”，不僅無(wú)法持續(xù)推動(dòng)公益，企業(yè)的錢(qián)也打了水漂，甚至還會(huì)損害品牌的形象。精明的企業(yè)力求使二者連接得更加緊密和符合邏輯。對(duì)品牌而言，有效選擇公益項(xiàng)目可以為該品牌創(chuàng)造強(qiáng)大、獨(dú)特的關(guān)聯(lián)。農(nóng)夫山泉與奧運(yùn)的結(jié)合，就是利用“健康”的紐帶將品牌與公益建立緊密關(guān)聯(lián)。這也告訴人們，除了常規(guī)的希望工程之外，更要致力于實(shí)踐一些具有自身品牌特色的公益活動(dòng)，這實(shí)際上對(duì)企業(yè)的能力提出了更高的要求。

這是一條極為重要的原則，如果不小心違背了這一原則，其后果可想而之。2003年3月，媒體報(bào)道了美國(guó)兒童牙科醫(yī)學(xué)會(huì)與可口可樂(lè)基金會(huì)結(jié)成聯(lián)盟的消息。生產(chǎn)能造成蛀牙的含糖、碳酸軟飲料的公司，試圖將自己與倡導(dǎo)牙齒健康的組織捆綁在一起，以此博得認(rèn)同，這實(shí)在是太有諷刺意味了，該項(xiàng)目失敗在所難免。

第二，聚焦于公司的主要利益相關(guān)者——客戶、員工、社區(qū)、政府官員、供應(yīng)商等，才能將商業(yè)目標(biāo)與公益目標(biāo)有效結(jié)合，提升公司品牌形象。例如，雅芳的主要客戶群是30歲以上的中年女性，這些女性很清楚乳腺癌對(duì)自己以及所有女性的潛在威脅。面對(duì)眾多企業(yè)參與這一領(lǐng)域的“過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”，雅芳公司另辟蹊徑，避開(kāi)當(dāng)時(shí)最熱門(mén)的研究贊助，而轉(zhuǎn)向那些得不到良好醫(yī)療服務(wù)的婦女她們最迫切的需求就是定期檢查和及時(shí)就診。當(dāng)其他公司紛紛仿效，致力于提高婦女的意識(shí)、進(jìn)行乳腺檢查時(shí)，雅芳并沒(méi)有輕易放棄這一領(lǐng)域，而是繼續(xù)加大投入，不斷推出像“雅芳抗擊乳腺癌之旅”這樣的創(chuàng)新項(xiàng)目，從而保持了自己的特色。

作為社會(huì)、個(gè)人、企業(yè)一個(gè)最重要的溝通平臺(tái)，品牌在商業(yè)時(shí)揮著不可低估的作用，在公益領(lǐng)域也是如此。傳染性極強(qiáng)的創(chuàng)新理念、示范性極強(qiáng)的創(chuàng)新模式，在品牌的平臺(tái)上將釋放出龍卷風(fēng)般的影響力。