公司網絡推廣方法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公司網絡推廣方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：公司網絡推廣方法范文

第一，分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。

網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

7、網絡品牌形象如何

騰龍網絡策劃有限公司是國內一家綜合實力強的網絡整合營銷服務商，是中國網絡公關、營銷業中后來居上的網絡營銷服務提供商。主要提供網絡營銷策劃、網絡推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關危機策劃執行等一系列網絡公關媒體整合營銷、策劃、執行及專家服務。

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六：確認網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監測。

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，協助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

第八：預備網絡推廣方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

第2篇：公司網絡推廣方法范文

(1)通過網民及媒介相應評估網絡廣告效果

我們都知道，廣告想做好必須創意好。網絡廣告必須能夠和網民與媒體產生互動和影響，才能使網民為之所動，才能起到效果，這一點，網絡推廣同樣如此，執行網絡推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發的做的工作不能引起網民關注，則是失敗的。

(2)通過廣告信息爆點反應釜執行網絡推廣效果

網絡廣告的效果能否獲得最大限度的發揮，取決了網絡營銷推廣能否獲得成功。作為網絡營銷策略中重要的一部分，能夠為企業、產品的推廣助一臂之力是對網絡廣告價值最大的展現。

(3)選擇合理的廣告投放映射推廣方法的著點

網廣告的目的沒有僅僅是為了讓網民看到自人的產品或者者企業信息，還當該能為網民提供一些有價值的信息。網民是為了獲取對自人有用的信息來搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網民獲取信息的圓式來看，我們在投放網絡廣告時根據網民在互聯網的使用習慣入行。脫離了網民的使用習性，對網絡廣告來說，就無法實現網絡營銷的目的。

(4)網絡廣告價值平臺引出網絡推廣深層含義

第3篇：公司網絡推廣方法范文

廣闊的利潤增長點，吸引眾多商家涌入這個網絡，隨著消費者、商、經銷商習慣在網上了解涂料、比對價格，涂料產品網絡營銷運用得當，將會幫助企業快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統方式營銷的涂料行業來說，如何利用好網絡營銷，找到精準的目標客戶業已成為企業必須面對的問題。

隨著涂料市場競爭的加劇，傳統的營銷方式不能滿足經銷商的發展需求，網絡對于涂料的的銷售似乎是一個新的增長點。涂料企業與經銷商之間的互動日趨頻繁，因此網絡營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業內新的營銷革命，誰能搶先利用網絡營銷，誰就能在競爭中贏得先機。

做網絡推廣方案先看企業營銷策略

不同的人，做出的網絡推廣方案也是千差萬別的，作為專業的網絡營銷人員，該如何撰寫年度網絡推廣方案?有人說讓我做推廣我會，但是讓我做方案我不會，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實呢，網絡推廣方案是一個策劃工作，需要有一個網絡營銷顧問式的人才才行，一般的推廣人員是寫不好的。網絡推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業的營銷策略，這個網絡推廣方案是服務于整體營銷目標的，網絡營銷顧問要根據2013年的營銷目標分解出網絡推廣方面的預算和任務，再看用什么樣的網絡推廣方法能夠高效快速地達成年度營銷目標。

涂料企業應試水網絡營銷搶占市場先機

網絡推廣方案和寫文章不一樣，方案要務實，要考慮可行性、執行難度，不需要什么華麗的語言，需要的是簡單、明確、可執行性強的規劃，這個規劃能順利完成企業年度營銷目標，達成銷售促進、品牌提升的目的。

品牌建設靠公關銷售拉動廣告強

市場推廣的方法概括起來就是廣告和公關，網絡推廣方法概括起來就是網絡公關和網絡廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網絡公關的內容，我們想明顯拉動銷售就需要網絡廣告的配合。一般來講，企業是兼顧品牌和銷售的需求，公關推廣細水長流，廣告推廣在重點時期集中投放，兩者如何配合要根據公司的市場工作安排，行業特點等等。

一般談推廣方案，并不包含危機公關，但是企業推廣過程中往往會遇到如此情況，建議推廣方案做一個危機公關的預案，包括突況的預防、應對方法，具體負責人、費用預留等等。

在互聯網蓬勃發展，幾乎是全民“觸網”的今天，利用互聯網進行快速、廣泛的傳播，這在涂料行業中已經沒有異議，獲得了普遍的認同與重視。然而對待網上銷售，涂料企業在網絡營銷策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業也比較猶豫。

盡管我國已經擁有了相對龐大的互聯網購物群體，然而與發達國家相比，我國網絡購物的滲透率較低，未來仍有巨大發展空間與成長潛力。2010年韓國和美國網購用戶占全國網民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國的網購滲透率僅為37.8%;我國網絡購物的增長還遠遠沒有觸頂，還有很大的滲透空間。

第4篇：公司網絡推廣方法范文

我們先來了解下兩者的概念：

網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。使用各種網絡推廣方法，希望通過互聯網來推廣企業的產品或服務，以此尋求更多的銷售機會。簡單的說凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可以稱為網絡營銷。網絡推廣是指利用互聯網的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業、產品、服務等讓更多人知道所進行的活動。

兩者區別如下：

1、定位不同

網絡營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業品牌價值，有利于增加總的銷售。網絡推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機公關，時下很流行的網絡紅人炒作等。

2、目標受眾不同

網絡營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產品的用戶群;有的營銷范圍還有區域性，所以網絡營銷受眾變得有針對性，當然這點跟傳統營銷方式沒有差別，現下沒有意向的用戶隨著對產品的了解，日后也會成為準客戶。網絡與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產品、品牌知名度的提高等等用網絡來宣傳推廣無疑是最節約成本和快速見效的方式。網絡推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網絡營銷仍然遵循傳統營銷的絕大部分規則，細致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業活動的開始的必然環節，它的重要性不言而喻。網絡營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網絡推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網站優化的如何，搜索引擎排名表現如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實施操作不同

因為兩者的定位不同，方向不同，那么具體的實施操作就是南轅北轍了;體現在以下三點。

1)、網站建設、優化不同

網絡營銷需要的是營銷型的網站：

A、網站要對搜索引擎友好，進行網站內部關鍵詞優化使得其排名盡量靠前。B、網站設計要站在訪問者的角度進行策劃，在導航設計、語言描述、業務產品介紹等方面充分考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉化成顧客;C、網站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實時下單。E、網站需要有流量統計功能。有了流量統計，您就可以清楚知道網站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進來、對哪些內容感興趣，評估網絡營銷的效果，適時調整網站營銷方法。

推廣型網站沒有營銷型網站那么高要求，更多的注重于企業形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達。

2)、人員團隊構成不同

A、網絡營銷團隊構成：

市場策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃

網站開發團隊：網站開發、軟件開發、各種應用系統的開發、電子支付接口開發

網絡營銷團隊：搜索引擎優化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網站聯盟廣告(PPC)

網站運營團隊：網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理。

B、網絡推廣團隊構成：

網站制作團隊：網站制作，網站美工

網站推廣團隊：搜索引擎優化，博客推廣，論壇推廣，網絡炒作等

第5篇：公司網絡推廣方法范文

1、沒流量！

2、有流量沒咨詢！

3、有咨詢沒成交！

那么，為什么會出現這種情況呢？影響企業網絡營銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對眾多企業網絡營銷效果分析，對影響企業網絡營銷效果的五大因素進行了歸納如下：

1、有網站，但無營銷型網站

現在幾乎所有建站公司打著營銷型網站建設的大旗。試想一下，一個沒有專業的網絡營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站的公司如何能做出所謂的營銷型網站。

營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。

企業網站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講，客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。

營銷性網站與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網站建設的大旗，但在幫助企業建設網站時都沒有網絡營銷分析、策劃、品牌產品策劃的環節，更不要說專業的網絡營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，他們只是從技術或者視覺角度來看待網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站，然后改下企業LOGO、公司名稱、重新設計下界面的又一個復制品！檢查下你的網站是否也在其中！

2、有網絡推廣，但沒效果

當前網絡推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業對如何真正有效的推廣企業網站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網絡營銷培訓的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！其實網絡推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據你的產品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃！只有適合自己的才是最好的！

3、網站轉化率極低

影響轉化率的因素很多，從你前期的網絡營銷項目規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到在線銷售系統、客服等方面都影響著你的網站轉化率。

眾多的企業，在建立企業網站后，只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。

還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業，是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識，是否具備極強的銷售引導思維！人的因素至關重要！

4、缺乏有效的數據分析

很多網絡營銷工作開展相對較早，且都有專人負責網絡推廣工作的公司，他們的網絡營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據，根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作，更不要說數據分析了。

數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節，數據可以讓我們發現問題，從而幫助企業調整策略、解決問題，提升網站的整體運營效率。一般來講，我們主要從SEO數據監測分析、網站訪問數據統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手！

5、有做網絡營銷的人，但無真正的才

縱觀網絡營銷體系，無論哪個環節的工作，最終都是需要人去落實執行，再一次強調，人才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。

這樣一來對網絡營銷還仍感陌生的企業，面對來勢洶涌的網絡營銷時代，面對建什么樣的網站？如何做有效網絡推廣？如何運營管理團隊？等等常常不知所措，無從下手。

第6篇：公司網絡推廣方法范文

華南師范大學

08級英語師范專業

意向分析

侯曉妹希望日后從事的工作和專業對口，學有所用。她認為在公辦學校當教師比較穩定，福利好，有寒暑假，可以做自己想做的事情。與其他職業的服務對象相比，學生相對單純一些。

她還認為，在珠三角地區當高中英語老師待遇更好，所以畢業后會優先考慮留在廣州或去深圳發展，期望月薪為5000元。

龔鎮威

華南師范大學

08級應用心理學專業

意向分析

龔鎮威認為網絡推廣是發展潛力極大的新興職業，而自己在大學期間主要負責活動策劃，也有網站推廣經驗，希望能嘗試網絡推廣員的工作。

畢業后，他希望：

1. 工作地點在廣州，但不介意經常出差；

2. 公司必須有文化、有活力，發展潛力大；

3. 月薪3000元以上。

侯曉妹

高中英語老師

行業分析

在深圳、上海等地，教師的收入已經超過當地白領。除了體面的收入，職業穩定、帶薪休假等因素也讓教師職業備受追捧。然而，隨著教師職業的吸引力越來越大，競爭也越來越激烈。2011年3月，廣州市海珠區面向全國公開招聘75名教師，超過6000人報名應聘。即使應聘成功后，準教師們還要面對自我意識強、敢于質疑權威的90后甚至00后學生。這要求教師不但要有扎實的學科知識，更要有自己獨特的教學風格，才能吸引學生。所以，教師職業雖吸引人，但門檻高。

PART 1

職業測評報告

A能力及性格特點

（提示：以下幾項能力及性格特點，是每個有意向進入該行業的新人需要重點考量的基本素質。能力分數8分及以上為高，6~7分為中，5分及以下為低。如圖一所示）

專業知識匹配度

英語教師應掌握好英語的語音、詞匯和語法等基礎知識以及聽、說、讀、寫等基本技能。高中英語教師除了能勝任必修課的教學外，還應能開設新課程標準所列的選修課程。

侯同學專業知識為8分，高。

備注：侯同學有兩年在外語培訓機構兼職英語老師的經歷，英語聽說讀寫專業課成績平均分為87分。

多媒體操作能力匹配度

英語教師應熟練掌握如收音機、電腦、攝（放）像機、影碟機等教學輔助設備的操作方法，充分發揮多媒體在英語教學的直觀作用。

侯同學多媒體操作能力為7分，中。

備注：侯同學曾獲學院師范技能大賽二等獎，多媒體操作環節得分為87分。

組織能力匹配度

教師是課堂教學的組織者，應處理好教與學的關系，合理使用課堂教學時間，科學分配知識的密度、廣度和深度，善于調動學生的積極性，使課堂教學在和諧、輕松的氛圍中進行。

侯同學組織能力為4分，低。

表達能力匹配度

英語教師應具備較強的英、漢雙語的口頭和書面表達能力。使用的語言力求準確、邏輯性強、生動幽默，聲音響度足夠。板書清晰。

侯同學表達能力為3分，低。

分析能力匹配度

教師應根據學生的認知特點，加強對學生學習方法和學習心理的研究，分析、判斷學生在學習新知識過程中可能遇到的各種問題，幫助學生克服學習中遇到的困難。

侯同學分析能力為4分，低。

B職業價值觀

（提示：在本部分測試中，應著重關注得分最高的前三項因素。因為一般而言，一個企業若能滿足一個人前三項（至少兩項）的主導需求，此人就可以在這個企業中得到比較高的滿足感，反之，職業滿足感會大打折扣。）

侯同學最看重未來工作的三項因素分別為福利待遇、培訓進修機會和工作的穩定性。

福利待遇

根據應屆生網，在廣州、深圳，剛入職的中學教師平均月薪為2000元左右，但福利好，補貼多，一年凈收入不低于五萬元；行業人士透露，加上補課費，每個月還能增加收入2000~6000元不等。

培訓進修

公辦學校的教師最大優勢是時間充裕，可以充分利用周末和每年的寒暑假進修，條件較好的學校還會向教師提供出國交流的機會，本期嘉賓徐老師在2009年就爭取到了去英國進修的機會。

穩定性

不少學校屬于事業單位，教師有編制，工作穩定。智聯招聘組織的一次涵蓋7000人的調查顯示，65.2%的職場人認為教師這一職業的優點是穩定，32.7%認為教師 “越老越吃香”，不用擔心年老被炒。

小結：

公辦學校能滿足侯同學的職業主導需求。

PART 2

情景測試

指導嘉賓

1.安晨廣州新東方精英英語城市校長

2.徐玲華廣州執信中學英語高級教師

Q1：學生總是無法正確發/θ/的音，十分氣餒，你如何處理？

侯曉妹：耐心向學生講解/θ/的發音機制：舌頭要放在上下牙齒之間，讓氣流從上下齒及舌頭之間的空隙流出，并多次親自示范給學生看，或者讓那些發音準確的同學做示范，幫助還沒掌握其發音的同學。

徐玲華點評：

侯同學很有耐心，發音方法也正確。但要注意，不能只是單一、重復地向學生示范，要讓學生知道這是個很難發好的音，在糾正、指導的同時，增強學生的信心；否則，就只是一種單向的灌輸，而不是雙向的教學。

Q2：如果學生在你的課堂上做數學作業，你如何處理？

侯曉妹：我首先自然地向該學生的同桌提問上課涉及到的問題，引起該學生的注意。如果該學生停止做數學作業，并認真聽講，那我就不再追究了，否則，課后我會找這位學生，詢問其原因，再根據具體情況來處理。

徐玲華點評：

侯同學將是個懂得控制自己情緒的好老師，還會換位思考，處在學生的位置上考慮。這個方法也不錯，給學生留下自我改正錯誤的空間。說明她處理問題比較有智慧，有靈氣。

指導嘉賓建議

如何成為一名優秀的英語老師？

1.不斷更新知識結構。由于互聯網的飛速發展，學生獲取信息的渠道多元化，許多學生掌握的某方面知識超前，甚至超越教師。如果教師缺乏廣博的知識，和學生溝通很可能會出現困難，而一個知識淵博的教師則能激發學生的學習欲望。一名優秀的教師不僅要對專業知識有高層次的追求，還應該廣泛涉獵其他方面的知識，現在的學校一般都要求教師參加繼續教育，每年至少修一門課程，比如對養生比較感興趣的教師，可以選擇健美操、健康美容、烹飪等。

2.多聽、多看、多學，掌握英語教學研究的方法。在教學研究方面，剛畢業的教師就像剛入門的學生，應該多向有經驗的教師學習，同時要關注相關方面的權威研究和書籍，例如，由Jo McDonough和Steven McDonough撰寫的《英語教學科研方法》，詳細介紹了科學研究、優秀研究的特點，如何選題以及如何開展個案研究等科研的方法和技巧。

3.跟上潮流，和學生建立亦師亦友的關系。因為英語學科本身的特點，學生在學習的過程中會接觸到不少外國的流行文化，如果老師和學生的聯系僅僅局限在課本上，師生之間的代溝會越來越大。比如在課上談論外國影視作品時，可以插入如“小說Twilight的描寫很生動，比電影要豐滿”這樣的評論，這樣就可以拉近你們之間的距離。

4. 做好心理準備：別人下班休息了，你卻可能正要開始忙。許多學校的老師在上完8個小時的課以后，還要留校學習、開會。如果擔任班主任，還要上晚自習、早自習，值班，查宿舍，畢業班的假期補課情況也不少。培訓行業則在周末非常忙，特別是每年3月份之后的旺季，新人教師要做好不定時休息的準備。

PART 3

測評綜合結論

侯同學英語基礎知識扎實，有豐富的教學實踐經歷，從情景測試可以判斷其有耐心，顧及學生的感受，而且臨場處理問題的方法機智、巧妙，既讓學生知道錯誤，又不會令他難堪。侯同學的學科專業知識和性格都符合教師的要求，但她的十項基礎能力測評得分均在4分以下（包括4分），這將影響她在職場中的發展。

建議侯同學針對教師的職業特點，在提高教學能力的同時培養其他方面的素質能力，尤其是溝通能力、組織能力和挫折承受能力。例如在說話的時候，有意識地觀察別人傾聽時的表情，適時地改變自己說話的內容和語氣；其次，多參加活動，著重培養組織能力，如擔任拓展訓練負責人，調動眾人參與等等。這樣才能提高學生學習的積極性，更好地和學生互動，保證課堂教學順利進行。

PART 4

造型指導

侯同學是黑白色的追隨者，造型指導就以“黑白”為主題，讓這兩個顏色在教師們身上顯得活潑一些。

單品推薦：

首先，派對圣物小黑裙大派用場。圓領或V領依然大行其道。長度宜選擇及膝或稍微過膝。A形裙和傘形裙擺是最好的選擇，包臀款過分性感，不符合教師職業形象。

在高腰線和實際腰線之間選用細腰帶塑造曲線。細腰帶如Hermes款皮帶簡潔大方。

當小黑裙為純黑款帶明顯花紋或水鉆等點綴時，腰帶的選擇可大膽啟用熒光色或糖果色。這樣的亮點可以下移。選擇一對與腰帶顏色相同或相近的中跟鞋，也可以進行撞色，例如亮橙色撞熒光綠。

小黑裙可搭上白色外套。浪漫田園風愛好者可以選擇鏤空針織外套。 帥氣干練追崇者則可以選擇休閑款西裝。收腰或復古效果都不錯。

飾品方面不建議教師佩戴，畢竟工作起來不方便。何況身上如果撞色的話，飾品只會是多此一舉。當然，身上只有一種亮色時，可選擇佩戴金色或玫瑰金的細條項鏈，有提亮氣色的作用。

（感謝時尚達人Bang提供衣著搭配創意）

龔鎮威

網絡推廣員

行業分析

企業通過網絡尋找客戶，消費者通過網絡尋找商品，這已經是越來越普遍的商業行為模式。這種模式催生了對網絡營銷人才的需求。易觀國際預測，2011年，市場對網絡營銷人才的需求將達到120萬。網絡推廣作為網絡營銷的一個重要環節，對人才的需要也很大。中華英才網推測，未來企業都將擁有獨立的網絡推廣部門，并配備專業網絡推廣人員。據了解，一些大型企業已經開始設置網絡營銷總監的職位，待遇并不比傳統營銷總監差，但對個人能力的要求很高，除了要掌握傳統營銷的知識外，還要對電子商務有獨到見解。

PART 1

職業測評報告

A能力及性格特點

（提示：以下幾項能力及性格特點，是每個有意向進入該行業的新人需要重點考量的基本素質。能力分數8分及以上為高，6~7分為中，5分及以下為低。如圖一所示）

寫作能力匹配度

讓產品和網站在互聯網上脫穎而出的最有效的方法之一就是創作出優秀的文案，這些文字不僅可以吸引特定領域的客戶，也會受到搜索引擎的青睞。

龔同學寫作能力為5分，低。

計劃能力匹配度

推廣員應根據企業營銷現狀及產品情況制定相應的企業網絡推廣計劃，并根據計劃制定工作步驟。

龔同學的計劃能力為6分，中。

分析能力匹配度

挖掘潛在客戶和客戶關鍵詞搜索習性，合理選取和安排企業網站關鍵詞及分布，這些工作都要求網絡推廣員有較好的分析能力。

龔同學的分析能力為2分，低。

執行力匹配度

網絡推廣需參與并協助制定公司互聯網產品平臺的規劃、設計、推廣以及運營，其各個環節都需要網絡推廣員層層推進。

龔同學的執行力為6分，中。

創新能力匹配度

在流量面前，網絡推廣員的口號是：沒有不敢使的招，只有想不到的招。

龔同學的創新能力為8分，高。

B職業價值觀

（提示：在本部分測試中，應著重關注得分最高的前三項因素。因為一般而言，一個企業若能滿足一個人前三項（至少兩項）的主導需求，此人就可以在這個企業中得到比較高的滿足感，反之，職業滿足感會大打折扣。如圖二所示）

龔同學最看重未來工作的三項因素分別為自主性、職位升遷和自我實現。

自主性

在企業文化比較開放的新興互聯網企業里，主管一般會鼓勵、指導新人在討論中發現自己想法的不足并加以完善，在這樣的企業里，新人自主發揮的空間較大。

職位升遷

大學畢業生一般從網絡推廣專員或者助理做起，經過2~3年的磨練，熟練掌握后臺操作和工作流程后，一般可升至主管一職，再經過兩年的積累，可升至資深主管或者經理。

同事關系

剛入職的網絡推廣員主要負責線上推廣的工作，溝通簡單、直接，相對于線下推廣和其他職業，同事關系簡單、和諧。

小結：

新興互聯網企業較能滿足龔同學的職業主導需求。

PART 2

情景測試

指導嘉賓

1.朱笑非中華英才網全國市場副總經理

2.維斌某招聘網站線上推廣經理

3.石好華南某門戶網站時尚主編

Q1：網站剛推出一個新的網絡產品（例如微博），針對高校人群，你將如何對它進行推廣？

龔鎮威：推廣一個新的網絡產品，我覺得一定要凸顯該產品與眾不同的地方，用戶可能會獲得不一樣的體驗，這樣才能吸引用戶使用，并通過用戶進一步宣傳推廣。微博吸引高校人群的重要因素就是注冊認證，各大明星進駐微博，我們能夠與平時遙不可及的偶像直接溝通，這就是微博給用戶帶來的獨特體驗。因此，可以通過舉辦明星微博見面會的活動來吸引用戶注冊。

維斌點評：

新產品上市之初，受資源投入和市場情況不明的條件限制，不可能重金投入來打造與眾不同的用戶體驗，只能通過幾個核心賣點來吸引頭一批用戶，通過嘗鮮用戶的示范效應、配合運營推廣產品優化工作，逐步拉動更多人群逐漸加入；當大部分人開始跟風使用這一新產品時，即該產品用戶呈幾何級數增長時，才是管理層投入重金打造更多用戶體驗的時機。

高校人群主要分為教職員和學生兩類人，微博推廣可以有這個思路：先抓住校長、院長、老師這部分用戶，通過微博學校政策和考試答案等內容，從官方的角度“強迫”學生使用微博這一新生事物；在學生中，可先集中重點推廣到班長、校花、校草、文體活躍分子等，再以點帶面帶動其他學生加入。

總之，產品在企業中的生命周期有其客觀規律，不像龔同學所想的那樣，一開始就打造一個完美無缺、與眾不同的產品。即便Facebook、QQ、淘寶等，一開始也不會十全十美。

Q2：冬天是制冷業的淡季，售賣相關產品的網站流量和排名都有所退步，你要如何在較短時間內將其恢復乃至提升？

龔鎮威：一切推廣都是為了銷售額服務的，所以增加網站減價促銷的廣告肯定是商家淡季必定采取的首選手段。可以將淡季產品與目前處于熱銷的產品結合出售，例如買空調送被子，或者空調與暖爐結合配套銷售，同時滿足顧客的當前與未來需求。

石好點評：

商業活動的最終目的是產生利潤，不是銷售額；revenue和margin是兩個概念。龔同學選擇的減價促銷廣告是一個吸引消費者、提升網站流量和排名的有效方法，但要注意，在短時間內提升流量和排名一般不會使用單一推廣模式，而是多管齊下。例如淘寶經常搞的線上活動：年終大促銷、送紅包、抽獎搖獎、秒殺，企業間戰略合作共享用戶等等。另外，流量排名通過一系列推廣措施恢復至提升后，如何鞏固這些人群也是推廣人員在撰寫方案時需要提及的。

指導嘉賓建議

如何成為一名優秀的網絡推廣員？

在校期間多練習寫作，尤其是軟文寫作，這是網絡推廣員的硬實力。例如，可以加入學校刊物小組，參與編輯工作；或者加入學生社團，拓寬視野的同時，積累活動文案策劃和撰寫經驗。

多接觸各種類型的網站，獲取豐富的信息并進行分門別類的整理。在心目中構建一個框架，對于某個特定行業，清楚哪些特定網站是比較有含金量的，信息是權威可靠的，這有助于網絡推廣員更好地估計不同鏈接的價值。

了解網絡行業發展，做足功課。網絡行業發展飛速，產品應用層出不窮，作為一名優秀的網絡推廣員，要即時把握行業動態。本期嘉賓石好是從網絡市場推廣專員入門的，每天都會進行大量的閱讀，了解行業動態。她建議網絡推廣員要經常觀察和分析媒體的做法，這樣有助于他們在日常工作中迸發出更多的靈感。

堅持，才能有量變到質變的過程。網絡推廣外包是網絡推廣的新趨勢，優秀的網絡推廣公司都有數量要求：社區論壇品牌帖子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5000人的帖子35篇，瀏覽量超過1000人的帖子100篇。要完成這樣的指標，除了技巧，堅持也十分重要。它需要你每天去各大論壇不斷發帖、評論、賺人氣。

PART 3

測評綜合結論

從基本能力測試結果來看，龔同學有從事網絡推廣員的潛能，良好的執行能力（6分）對完成主管分配的發帖等任務十分必要，優秀的創新能力（8分）是提出有創意的推廣方式的保證。

但在后期的專業測試中，我們發現他缺乏對各種網站的系統認識，對網絡推廣的具體運作也不了解，這是網絡推廣員的硬傷。此外，分析能力（3分）是他的能力短板。因此，龔同學要盡快熟悉工作流程，從那些簡單、重復的“灌水”工作中跳出來，將精力放在數據分析工作上，在產品切入之后，多向前輩請教針對用戶的使用行為和對各種線上線下的刺激反饋數據的分析方法。

PART 4

造型指導

網絡推廣員，尤其是剛入職的專員或助理，由于無需面對客戶，對穿著要求并不是很嚴格，牛仔褲配休閑襯衫的選擇，增加職場味道的同時，經濟實惠又洋溢青春活力。

單品推薦：

黑色豎紋襯衫有人認為膚色不夠白皙不能穿黑色，其實，在黑色底襯下，任何膚色都能提亮一個級別。加上一些細節（如帶帆布假領帶），介乎正式與休閑之間，擺脫學生味道。

直筒牛仔褲不論“環肥燕瘦”，還是腿粗腿短，直筒牛仔褲是所有男士的必備圣品。對于“辦公室男孩”（網絡推廣員）來說，更可作為首選。

第7篇：公司網絡推廣方法范文

一.網絡推廣與網絡營銷的關系

企業網商在做網絡營銷與策劃的時候首先要弄清一組概念即網絡推廣與網絡營銷的區分：

什么是網絡推廣?作為網絡營銷策劃者必須熟知百度百科“網絡推廣”所介紹的各種網絡推廣方法并且都實際應用過，對推廣方法具體怎么應用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發現網絡推廣是通過網絡推廣后給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預)，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力(這個才是網絡推廣的評估指標，但很抽象)。

什么是網絡營銷?網絡營銷顧名思義就是借助各種網絡營銷平臺傳播信息以達到促進銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網絡營銷平臺的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務平臺等;二是網絡營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發外鏈;三是網絡營銷的實質是信息的傳播，這些信息應該包含重要的商業元素;四是網絡營銷的目的是促進銷售或提升形象!特別要注意的是網絡營銷并不單指網站推廣，也并不單是網上銷售，網絡營銷工作所帶來的效果是多種表現，比如對對線下產品銷售的促進、客戶服務的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。

總結：網絡推廣是網絡營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認為網絡推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網站或企業網商的口碑宣傳，而網絡營銷則更傾向于以銷售業績為主的企業網商。

二.企業網商實施網絡營銷的目的

企業網商為什么要進行網絡營銷?對于絕大多數傳統企業網商現階段網絡營銷只是企業營銷的一個組成部分且目前不占主導地位，但是任何一個企業都不能脫離網絡營銷，網絡營銷有著傳統營銷無可比擬的優點：

宏觀營銷環境的作用：(1)時間性：網絡營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關信息在網絡上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業信息，企業就有可能與與潛在客戶建立商業聯系。(2)地域性：網絡營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關信息在網絡上存在，天涯海角的客戶都可能與企業建立商業聯系。

企業品牌形象維護：(3)傳播性：企業能及時將信息傳播到網絡上，有效地提供企業品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業的知名度，從而樹立企業網絡形象。(4)互動公關性：對于顧客使用產品后的意見反饋，經銷商的銷售，市場上負面信息的出現的聲明，網絡營銷是企業公關的重要形式。注意品牌是網絡營銷的基礎，而不是附加品。

企業銷售業績的提升：(5)效益性：相對傳統推廣費用而言網絡營銷投入少風險也小，開展網上銷售業務是傳統經營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產品促銷等。

總結：網絡營銷的目的無非兩個促進銷售和提升企業品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網絡營銷能在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。

三.從網絡營銷到網絡營銷策劃

什么是網絡營銷策劃?營：指經營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網絡營銷策劃可以理解為借助網絡平臺運用營銷策略安排好企業網商的經營銷售，這就要求一個合格的網絡營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網絡營銷工具策劃的能力，絕大多數的網絡營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網絡經營銷售實戰經驗;二是具有網絡銷售產品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務平臺網站的企業網商，一般是網絡營銷的被動執行者，缺乏網絡經營資歷;三是具有網絡經營能力，這類人員一般是創業穩定型企業網商或大型商務網站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網絡經營體系。

網絡營銷策劃的思路?一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計：網絡營銷策劃必須以搜集全面信息為依據，以充分運用網絡推廣方法為準繩，策劃要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作性。從運營角度來說即根據企業的現狀、企業的目標客戶群體、企業對品牌和銷售的側重精心挑選網絡營銷方法組合而成的一種網絡營銷方式。

網絡營銷策劃書的看點?網絡營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統工程，通常需組織者整合各種資源進行的一種安排周密的活動，能環環相扣、前后呼應，網絡營銷策劃書應該達到的要求：首先給自己看的網絡營銷策劃書須具有邏輯性和可執行型，切勿主觀言論;其次給執行單位主管看的網絡營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執行單位老板看的要圍繞主題進行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網站運營人員安排，執行時間和執行費用數據化;最后給同行參考的網絡營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網絡營銷體系，切忌機械式的套用網絡營銷策劃書范文。

總結：網站營銷策劃是企業網絡營銷的核心內容，網站營銷策劃書的寫作可以說是企業網絡營銷成敗的關鍵所在。一份真正可執行的有效的網絡營銷策劃書應當具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

四.創作好一份有針對性指導性的實戰型網絡營銷策劃書

如何創作好網絡營銷策劃書?一份有價值的網絡營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結了網絡營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網絡營銷想要達到的階段性商業目標(量化)(2)網絡營銷環境分析(3)網站診斷分析(4)網絡營銷策略分析：

1.明確想要達到的商業目標：以下是筆者在多年的網絡營銷實踐過程中總結的網絡營銷執行效果跟蹤公式：

網絡營銷收獲=網絡營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用于網絡營銷=共計帶來了多少IP的流量轉化成了多少瀏覽量轉化成了多少潛在客戶轉化成了多少直接客戶有多少進行重復購買有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現，企業在進行網絡營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象，不論是產品品牌還是企業口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助，而對于企業整體形象而已卻沒有，一個立足于創行業知名品牌的企業應該采用全方位多角度的網絡營銷策略。

2.網絡營銷環境分析：

本行業網絡營銷環境分析：筆者認為對于政治經濟社會人文政策法律等要素，對于這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業是無法改變這些宏觀因素，但企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。

競爭對手(對比)網絡營銷調查分析：知己知彼方能百戰百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業網商只要是有開展網絡營銷。作為一個有經驗的網絡營銷策劃者都能從網絡上搜集到此類信息，因此衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，結合傳統營銷學中的“4P-4R-4C”發展理論來思考本企業的網絡營銷策略。

本企業網絡營銷能力分析：企業老板對網站運營人員的培訓，執行時間和執行費用，執行效果很看重，作為網絡營銷策劃人員，在不知道企業具體情況和企業開展網絡的預期目標的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進度表，控制方案執行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行，再通過合理規劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果。

3.網站診斷分析策略：

網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用，建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業自建，一定要對數據備份。

網站風格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創業型企業網商來說，在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。

網站關鍵詞搜索引擎優化策略：很多的網絡營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作，因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網絡上的許多網絡營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統化，因此我認為做好網絡應該分階段有重點的推介，以下是根據我多年的實踐總結出的網絡營銷平臺組合策略：

電子商務覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業獨立電子商務平臺的建立，對于絕大多數企業來說，開展網絡營銷就是在做網絡買賣，而電子商務平臺是網絡商品交易的主要形式，只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，因此在對企業進行網絡營銷策劃時，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環保等，最后發給客戶參考，經過還盤等細節后確認訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分，因此對于企業網絡信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。

網絡廣告投放策略：競價策略，聯盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對于以銷售為主導的企業有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當然不排除有的企業使用論壇或郵件或博客群發器進行宣傳，對于這類營銷工具，在預算經費內可以適當購買使用。

總結:網絡營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關)和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結合網絡平臺進行推廣的組合策略。

五.網絡營銷的效果客觀數據分析

在網站后臺自己可以添加一個站長統計工具，我們可以從統計后臺查詢到網站流量情況及來源等等數據，可以通過SEO工具查詢網站情況，然后制定數據分析策略，幫助企業及時調整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數據以作參考：

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數量多少個?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量多少?關鍵詞排名情況?網站PR值情況?

3.網站用戶注冊數量增加多少?通過網絡營銷直接或間接帶來的客戶是多少?

第8篇：公司網絡推廣方法范文

來中仁負責重慶某家醫院的網絡推廣已經整整一個星期了。周末無假，和四個同事守在小辦公室里待崗值班。

從應聘期刊編輯到做網絡推廣這個過程有點陰差陽錯。由于公司分工很細，網絡編輯負責的事情很單一，無非是每天更新醫院網站，收集資料撰寫稿子，然后在不同的論壇、博客和商務信息平臺文章做外鏈推廣。

工作不難上手，第一天到崗就正式投入工作。頭天剛好遇到重慶一家醫院由于百度競價失敗，在天涯論壇發黑貼詆毀我們負責推廣的醫院。部門主任召開緊急會議，大家一起商討決定采用以牙還牙的方法給予回擊。目標確定之后，大家根據各自分配下來的任務，開始分頭行動。在部門人員的密切配合下，最終經過兩天的努力，該醫院終于招架不住主動要求和解。這成為我接觸“網絡公關”這一名詞以后遇到的第一個真實案例。

隨著對周圍辦公環境和工作性質的不算熟悉和深入，每天負責完成的工作量也在不斷增多，排版布局也更細致、精美、專業，也接觸到以前不知道的功能軟件的使用。經過這段時間的學習后，讓我對網絡廣告和搜索引擎的運營方式有了一定的了解。期待可以在今后的工作中學到更多。

第9篇：公司網絡推廣方法范文

一、時機：用一話來描述成功者就是恰當的時機做了正確的事情。做任何事情都要講究時機，最簡單的冬天穿背心和夏天穿羽絨服都會被是不合時宜的，很可能還會被大多數人認為是精神病。企業做網絡推廣也要選擇恰當的時機，例如一個生產皮衣的企業在夏天做廣告，幾乎是白花錢。在比如說5年前做百度搜索和現在做效果肯定天壤之別，因為那是百度的使用率要不現在差很多。一般來說選擇在銷售旺季前一到兩個月開始做推廣，并且隨著銷售旺季來臨逐漸加大力度，會取得現對較好的效果。在時機這個因素當中很重要的一點就是重大事件，企業把產品和當前大眾最關注的重大事情聯系起來，利用人們關注的焦點來推廣自己往往會取得非常好的效果。所謂“機不可失，時不再來”，把握住了時機就成功了一大步，接下來的就看你怎么去做了。

二、途徑：在選擇了恰當時機之后，企業接下來要考慮的是通過哪些途徑來自己的信息。在選擇途徑的時候必須要考慮哪些媒體是目標用戶經常訪問的，有些網絡平臺雖然用戶量非常的大，但是不要被表面現象所蒙蔽，數量是一方面，更重要的是質量。1000個非目標群體點擊的價值比不上一個目標群體點擊的價值，企業推廣的目的是帶來客戶不是做秀，我們需要的是產生實實在在的經濟收益。選擇目標群體相對集中的網絡平臺是網絡推廣取得效果的基本保障。在這里建議大家，在選擇推廣途徑的時候先做一次目標客戶群體調查，不要憑感覺盲目的去做。

三、推廣策略：在把握住了時機并且確定了推廣途徑之后，我們要考慮的就是推廣策略，即我們在哪些媒體上進行多大力度的推廣。舉個例子，企業在新浪首頁做廣告肯定要比在頻道頁做關注程度搞，比如首頁通欄右側文字廣告一天的成本是一萬七，那么你要考慮這一天帶來的客戶能產生這么多的收益嗎，如果不能那只是賠本賺吆喝的事情。再舉個例子，同樣在百度上做推廣，排名第一和排名第十一的效果完全不一樣，當然推廣成本也相差很多。這里并不鼓勵大家都去爭第一，那樣的結果只有搜索引擎服務商最得意，因為這正是他們想要的結果，而企業的支出會大幅度增加，很多情況下并不劃算，除非是那種“半年不開張，開張吃半年的企業”。計算獲得一個客戶的成本和平均收益能給我們的網絡推廣提供有力依據，例如：企業做成一個客戶的平均銷售額是5萬，平均凈利潤是1萬，通過搜索引擎平均每1000次點擊可以成交一個客戶，我們可以看出當單次點擊費用為10元時，企業是沒有利潤的，超過10元是賠錢的，假設要保證企業最低的10%利潤率即5000元，那么單次點擊成本不能超過5元。通過這個簡單的計算希望企業能夠合理的利用網絡推廣，避免更大的風險。

四、廣告策劃：我們生活在廣告滿天飛的時代，用戶面對鋪天蓋地的廣告早已麻木，什么“跳樓大甩賣”、“清倉大促銷”之類的早已沒有吸引力。好的廣告詞應該有創意、簡潔明了，最重要的是讓消費者產生共鳴。例如說一款空調，強調你的技術多么先進，獲得多少獎項，還不如直接告訴消費者我的空調特別省電，可以幫他們省錢。再比如說“筆記本暑期促銷”的吸引力遠遠不如“全新筆記本1999元”，你的廣告不管讓客戶群體產生興奮、置疑都好，關鍵是能引起他們的興趣，最忌平淡無奇的廣告設計。

五、網站速度：因為是網絡推廣，所以在這里網站速度很重要，誰也不會花1分鐘時機來等待你網站打開。

由于中國存在南電信北網通的情況，北方用戶訪問南方的電信服務器速度會比較慢，所以在選擇服務器機房的時候應該注意針對目標群體所在區域選擇他們打開速度快的機房。如果你的客戶是全國的那么最好選擇電信、網通雙IP的服務器。很多企業都在使用虛擬主機，在選擇的時候往往喜歡找大的虛擬主機服務商，殊不知他們的一臺服務器要供成百上千的網站使用，速度慢是必然的，建議企業選擇虛擬主機時找一下口碑好的小服務商，他們的服務器負荷沒有那么大，速度會快一些。

六、網站導航：網站是用來宣傳公司業務的，不是讓人欣賞的花瓶，實用、易用是最重要的，當然也不能太難看，否則也沒有幾個人愿意繼續看下去。有些企業網站做的非常漂亮，但是要找一個產品需要點擊好幾次，有時候還找不到，要知道每增加一次點擊就要失去大約30%的客戶，企業的網站應該調理清晰的展示企業的產品和服務，而不是和客戶玩尋寶游戲，那樣吃虧的只能是企業自己。還有一些企業在做推廣的時候，無論什么宣傳產品都鏈接到網站首頁，我甚至見到過一些網站首頁是一個很炫的動畫，但是沒有跳過按鈕，也就是說每一個對他們產品感興趣的客戶都要先看半分站Flash，這樣是在把找上門的客戶往門外推呀。最好的方法就是企業宣傳什么產品就鏈接到介紹相應產品的頁面，讓客戶打開直接就能看的感興趣的產品，為客戶提供方便就是給自己贏得成交機會！

七、溝通方便：前面的工作都是讓更多的潛在客戶看的企業的產品和服務，并對產生興趣。相信絕大部分人都不會通過網絡看了產品介紹就決定向企業購買，更多的是與企業取得聯系并且回去進一步的資料和商談價格。這個時候企業應該提供電話、詳細地址、郵件等聯系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潛在客戶選擇自己方便的方式與企業聯系。我曾經看的有些企業在網址上只留了一部電話，并且占線率極高，這樣的話客戶難以和企業取得聯系，等于前面的工作都是在浪費資源。

八、人員素質：這里指的是客服人員和銷售人員的談判能力，問題處理速度等。做營銷的人都知道客戶購買一個產品，銷售人員的因素占了七成以上。產品再好，銷售人員不能抓住產品買點、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的產品已經非常了解和信賴，就是要和你購買。安排有實力的客服和銷售人員接待主動咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。