市場占有率精選(九篇)
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第1篇：市場占有率范文
市場占有率這個概念提出來已經有很多年了，但是，到底怎么來對市場占有率進行計算或者評估呢？通常情況下，計算方法為：
市場占有率首先要涉及的一個概念是市場到底多大。所以，計算市場容量是必須要明確的。我們主要就這個概念進行討論。在公式1的右方出現了問題，或者說計算漏洞。市場占有率應該某品牌銷售額占該品牌所屬門類產品需求量與需求價格乘積的比值。所以，僅僅計算已經滿足的市場是不科學的，應該把沒有滿足的市場份額也應計算進入，這樣，就可以發覺品牌的空間能有多大，也才能有立體的運動的狀態分析，從而走出品牌經營的狹隘思維。
也就是說，正確的計算應該是：
這個公式也有助于產品價格策略的制定。因為，品牌定價以后，將對整個均衡價格產生拉動效應。尤其是品牌影響力大的企業將在市場占有率上找到自己的優勢。
第2篇：市場占有率范文
金凱撒集團（化名）是專業生產高檔家俱的制造商。該集團生產高檔家俱的歷史十三年，其中出口歷史有十二年，出口業務占了凱撒集團整個集團業務額的88.2%，出口的國家和地區共有22個，主要以歐美市場為主，出口產品品牌使用外商品牌。
在2003年，金凱撒集團的營業額達到4.1個億，實現利稅2000多萬。
2003年下半年，金凱撒集團為了戰略突破，從國內聘請了幾位高水平的戰略咨詢專家進行戰略咨詢。為了公司發展規模瓶頸的突破，在集團公司成立戰略發展委員會由公司集團總裁任戰略發展委員會主席。
專家們建議，金凱撒集團要實現公司發展規模的瓶頸突破，應實現三個轉移：
一是從國際市場向國內市場的戰略轉移
金凱撒集團雖然國際市場前景可觀，但由于所進口的國家對家具的環保理化標準要求非常的嚴，對皮革、襯布、內填海綿的要求和抽檢異常苛刻，達不到其標準的一律退貨。其次因為出口20多個國家和地區全是按OEM方式生產，20多個國家的客商和訂單數量不一、產品規格不一，為定制生產帶來很大的麻煩，工廠為出口商準備的各種包裝材料耗資巨大。再者雖然出口家具業務相對內銷開拓市場費用低，但因為是OEM形式，外商只付5%~7%的加工費用，凈利潤還是很低的，而周邊一些做國內市場的企業，銷售毛利都達50%以上，如果碰上貨幣兌率變化，那企業壓力就更大了。
二是集約向規模型生產方式的戰略轉移
由于凱撒集團主營業務是出口，而出口又以OEM方式為主，所以制造方式非常的不標準，而不標準化生產就無法實現產能的突破，產能無法突破也很難形成規模型企業。
三是從無品牌向擁有自有品牌的戰略轉移
金凱撒集團以前只為20多個出口客商的近百個品牌進行OEM生產，金凱撒的品牌在國內沒有任何知名度，而在中國市場，沒有品牌知名度，企業是很難成功的。
金凱撒集團決策層通過了專家們的這種戰略咨詢。在集團公司組織結構上改組為有兩個事業部：一個是出口部，一個是內銷部，兩個事業部共享金凱撒集團的制造系統。
金凱撒集團從國內高薪聘請一名營銷咨詢大師趙先生前來組建金凱撒家俱國內事業部，趙先生擔任事業部總經理。
集團決策層也考慮到趙總以往只在營咨詢上富有盛名，為了雙保險，又從業內挖了一個卓有成效的品牌經理人劉先生前來擔任市場總監，全力做大國內市場。
金凱撒國內事業部成立后，國內事業部制定了2004年完成國內銷售2個億、利潤指標1000萬的戰略目標。
這個經營指標從理論上看可行的，因為按金凱撒主銷產品是家俱四套裝：大衣柜、床、梳妝臺、沙發（五件）套。一個套裝的銷售價格在13000元左右，全年銷售1.6萬套即可以完成。而銷售1.6萬套的指標在周邊企業大有人在。
內銷的毛利，國內家俱企業一般都定在45%~50%左右，金凱撒將銷售毛利率定在45%，而銷售費用率定在33%。銷售費用率其中有10%是用于廣告投入。也就是說，金凱撒內銷只要完成2個億的銷售額，則擁用2000萬的廣告投入，并擁有12%的毛利，折人民幣2400萬元。
基于以上分析，金凱撒國內事業部和集團公司都皆大歡喜。
在2004年，金凱撒國內市場開拓戰略分三步走：
一是在第一季度以較大力度的開拓招商
成功是發展了全國80多家商，并在全國近20個省設立了“金凱撒”品牌辦事處，輔助家俱商分銷產品，形成了較好的市場網絡。
二是采用跟隨戰略
金凱撒參照家俱行業B品牌的產品營銷模式，實行對B品牌的跟隨戰略。據分折，B品牌的產品矩陣和金凱撒基本接近，企業規模和綜合實力尚不如金凱撒，但它的市場占有率在國內高居前三甲，而B品牌的成長模式也非常有借鑒意義，它原是為國內知名品牌家俱做OEM的，積聚了五年的資金，用B品牌和低價格切入市場，其產品在市場零售價比金凱撒的定價低30%-40%左右。
基于這種現狀，金凱撒在2004年三度降價，售價緊逼B品牌，市場占有率有了明顯攀升。
但到200年年底，金凱撒的市場業績卻是這樣的：銷售額只有1.1億，完成產品臺套1.47萬套，但銷售利潤是虧損的。
對這個業績，董事會相當不滿意。為此，在年尾的述職會上，趙總經理和劉總監明顯爭吵起來。
趙總經理認為市場總監及其營銷隊伍沒有認真貫執總經理的“價格驅動市場占有率”的戰略，過于市場總監迷戀傳統的品牌營造戰略，在造市場占有率和創品牌之間搖曳不定，貽誤戰機，盡管公司在市場上三次降價，也沒完成銷售規模指標。
劉總監則認為總經理的“價格驅動市場占有率”的戰略明顯和企業現狀脫節，金凱撒作為一個新品牌進入新市場，沒有知名度，消費者都把它當雜牌看，即使降價也沒大的吸引力，相反三度降價，把本該投入做品牌的錢都降走了。因為缺乏品牌的拉力，大部分商在進了金凱撒家具后很難銷售。而公司在半年內三次降價，反讓銷售商不敢正常進貨，而降價幅度太大，使銷售價格從年初營銷預算的12000元/套降至7000元/套，導致銷售臺數不少，但銷售利潤太低，是虧損的主要原因。
金凱撒集團對趙總經理和劉總監的各自觀點難下判斷，但又無法接受這個現實。
我通過對金凱撒集團的診斷了解后，答案如下。
金凱撒的品牌營銷實踐關系得到一個新品牌進入一個新市場的戰略定位，品牌定位和實戰操作技巧的問題，是目前中國市場上比較有代表性的問題。它集中反映了三個焦點：
1、 公司戰略定位的準確性和可持續發展性？
2、 品牌價值是由什么主要元素來體現的？
3、 公司內部的戰略單元是如何相互支持、互補的？
趙總和品牌劉總監的觀點之爭，也是二人分別推崇的是規模效應還是品牌溢價的問題？其本身也沒有對錯。關鍵的是二人所推崇的戰略在金凱撒集團是如何取舍。
綜合金凱撒的2004年經營現狀和這個失敗的結果，我的意見如下：
一、 中國企業的戰略定位，一定要講究戰略準確性和可持續發展性
目前中國企業在中國市場的競爭已從單一的業務單元競爭如產品、營銷、廣告等的競爭進入戰略競爭，而戰略定位的準確與否與可持續發展是事關戰略競爭的至關重要因素。
企業戰略定位的準確性，是指公司選擇的這個競爭戰略模式是適合本公司采用的。按西方產業競爭理論的分類，公司競爭戰略分“成本領先”（規模化戰略）、“獨具一格”（差異化競爭）、“集中一點”三種模式，三種戰略模式都有其合理性，關鍵在于選擇某種戰略模式是否適合本公司。
從理論上看，公司對三種戰略模式只能擇一。
但在現實競爭中，很多時候一個公司會面對三種競爭戰略的同時選擇，也很難從客觀的角度有清晰的數理標準來判斷戰略的差異。
在這個時候，戰略擇決應由公司的決策層來決擇。
金凱撒的國內市場營銷的戰略表明看起來對選擇的戰略沒有偏差，但實際上董事會并沒有一個十分清晰和堅決的指標，即在“市場規模”和“市場利潤”方面作一個堅決的選擇。反而是又想要銷量，又想要利潤，這種“駐在中間”的模糊戰略讓只有一年時間，而又是在全空白市場下運作的經理人是無法完成既定目標的。
戰略的可持續性，是指公司選擇的競爭戰略在一個即定時期內能讓公司具有持續性競爭優勢，并獲得溢價，而不是為達到一個時期的目標采用的急功近利的作法。
戰略性的可持續性對具體負責企業實際運營的經理人十分重要，不少經理人出現個人職場即得利益的考慮，在選擇公司戰略或在實際運用時，往往為了個人的任期目標不惜采取短期效益，以圖業績好看，而忽略“可持續競爭”。
金凱撒國內事業部2004年在把握“戰略可持續性”這一點上明顯是失誤的。為了快速提升市場占有率，而不惜放棄大量的即得利潤，三次降價，使原來一套產品的1.2萬元/套的售價降到7000元/套，個中流失的大量利潤是造成虧損的主要原因。也說明金凱撒國內事業部趙總經理過于迷信“價格戰”就能帶來市場占有率，而忽略了在短期內多次使用“價格戰”，對品牌的定位，對企業明年、后年的價格定位，對剛進入市場的網絡分銷支持都會有較大的硬傷。
戰略定位的不準確及戰略實施的短期功利性是2004年金凱撒失敗的第一個原因。
二、 品牌價值主要由什么元素來體現？
中國企業在市場競爭中已比較關注品牌的重要性了。品牌的價值主要由品牌的“知名度”、“美譽度”、“忠誠度”、“價值度”四個方面組成，前三個指標主要是從消費者的認知角度看的。“價值度”則是從品牌的價格來衡量一個品牌的市場價值程度，即這個品牌值多少錢？是高溢價品牌還是低價值品牌？投資回報率是多少？……
在目前中國市場，品牌的價值度很大成份是由品牌產品的售價所決定的。例如在中國消費者的觀念中，家電品牌中海爾品牌肯定比科龍品牌要值錢，因為海爾品牌產品要比科龍賣得貴。格蘭仕的品牌知名度雖然很高很高，但因為格蘭仕長期以價格戰著稱，所以格蘭仕的品牌第一直覺是低價的品牌。
從世界眾多成功的高價值品牌來看，他們是堅決摒棄價格戰的。因為價格戰即使能帶來一個階段的銷量，但對品牌的價格和后續價值有很大的損害。
中國企業目前似乎還沒有認真重視品牌價值度和市場占有率的關系，在很多中國企業的觀念里，只要有了市場占有率，就一定會有高價值的品牌了。
在2004年，金凱撒的輪番降價，也對金凱撒的品牌價值損害極大。
首先，在2004年，純靠“價格戰”不可能大幅提升金凱撒的市場銷售量，因為金凱撒剛回歸本土銷售，消費者對這個品牌根本就沒有認知，也就是說金凱撒家具在消費者心中還沒有一個“價值標桿”，消費者不知道金凱撒值“多少錢”？當消費者面對一個沒有“價值標桿”的品牌時，你降價與否對他們都是不重要的。
因此，金凱撒回歸中國營銷首先要做的是先在消費者心中建立起“金凱撒品牌的價值標桿”，然后再利用這種“價值標桿”去撬動市場大門，可惜的是金凱撒過于著急。好比一個餓漢拿著一個金碗討飯，還沒待把飯討來就把金碗打爛，改換銅碗再去討。
其次，品牌的降價讓金凱撒的品牌價值還沒有建立就大大貶值，為后兩年的品牌價值創造平添很多困難。
金凱撒在品牌營銷上的正確做法應是，先不忙于降價，在家俱產品進入渠道后，全力做好產品的分銷和品牌價值的建造，應通過金凱撒家具出口對20多個國家的賣點給于提煉，將金凱撒打造成為一個高價值的家俱品牌，是—個非常優質家具供應商。而不是為了短期銷量，把本該用來做品牌投入的資金通過降價給流失了。
三、“互補平衡”是一個公司進入新市場或新項目的戰略單元支持的問題。可有效地支持新的戰略單元的成功。
金凱撒集團回歸中國本土營銷，國內事業部是作為一個獨立的戰略單元來運作，而對單一的戰略單元考核也是應該的。只是國內事業部在短短的一年內切入中國市場，基礎較差，而且集團決策層也沒有一個堅決清晰的戰略決擇給事業部，所以事業部在2004年的經營虧損是難以避免的。
這種現象在中國很多企業都會發生，而且往往隨后的結果就是經理人的出局或調換。
第3篇：市場占有率范文
一、分析預測過程
為了便于說明，本文以冰箱為例進行說明。我們建立假設如下：使用一階馬爾可夫模型；轉移概率矩陣逐期保持不變；銷售總額大小逐期保持不變；用戶按規定時間購貨，且每次購貨數量相等。
1.確定系統狀態及系統狀態的初始分布
對一個企業來說，不僅要預測本企業產品市場占有率，同時還應了解競爭對手的變化態勢。
下面是某冰箱生產廠家昆明分公司提供2005年1月昆明市區各品牌冰箱市場占有率的調查數據：海爾市場占有率31%，西門子20%，伊萊克斯14%，容聲10%，新飛8%，美菱7%，榮事達5%，TCL1%，三星1%，松下1%，其他2%。根據馬爾可夫的基本原理與方法，把系統分為海爾、西門子和其他品牌3個狀態。得到3個系統狀態在2005年1月份的市場占有率分別為:海爾31%；西門子20%；其他品牌49%。若以2005年1月份為基期來預測2005年2月、3月、4月的市場占有率，則2005年1月的3個狀態的市場占有率即為系統狀態的初始分布,用向量表示為(P1(0),P2(0),P3(0))=(31%,20%,49%)。
2.建立轉移概率矩陣
運用馬爾可夫鏈進行預測的關鍵在于建立狀態轉移概率矩陣。如果在時刻m系統狀態Sm=i,在下一時刻系統轉移到狀態Sm+1=j，i,j=1,…,n,其轉移概率為Pij.它可以排成一個矩陣P,稱為轉移概率矩陣。
表中的數據是對昆明市商場的調查,統計其2005年1月份購買和2月份欲訂購的電冰箱的轉移數量而獲得的。按照上表，可構建轉移概率矩陣。
其中:橫行元素表示保留或輸出的概率,如P11=0.917表示購買海爾冰箱的用戶保留率為91.7%；P12=0.083表示1月份購買海爾冰箱的用戶到2月份轉至購買西門子冰箱的概率(輸出率)為8.3%。列元素表示保留或輸入的概率,如P21=0.125表示2月份海爾從1月份購買西門子冰箱的用戶中獲得客戶的概率(輸入率)為12.5%等。
3.市場占有率預測
有了狀態初始分布向量及狀態轉移概率矩陣,就可以根據馬爾可夫鏈的預測公式(P1(k),…,Pn(k))=(P1(0),…,Pn(0))?Pk(k=1,…,n)預測報告期各狀態的市場占有率。2005年2月份3類冰箱的市場占有率分布向量為:
在前述假設條件中,假設狀態轉移概率矩陣逐期保持不變,所以2005年3、4月的市場占有率分布向量分別為：
4.終極占有率預測
終極占有率就是在市場競爭中達到均衡(穩定)狀態的占有率。根據馬爾可夫鏈理論易知:當計算周期數(預測次數)n∞,前后兩期的占有率相差很小,以至可以忽略不計。若以P1(0),P2(0),P3(0)分別表示平衡期前一期的占有率，則有P?（P1(0),P2(0),P3(0)）=(P1(1),P2(1),P3(1))，因P1(0)= P1(1)、P2(0)=P2(1)、P3(0)=P3(1)，解之得P1(0)=P1(1)=0.618,同理，P2(1)=0.235 P3(1)=0.147
對計算結果可做出如下分析：與基期的市場占有率相比較，海爾冰箱0.618－0.31=0.277=30.8%，相對來說有較大的增加；其他品牌冰箱，有較大的減少；西門子冰箱0.235－0.20=0.035%，波動較小。
在為決策服務的預測中，可以根據可能采取的措施(如改進技術、提高質量、降低價格、改善經營管理、加強廣告宣傳等)，估計出不同的轉移概率矩陣。對于海爾冰箱來說，雖然目前具有優勢，占有較大的市場份額，但是面對自己的競爭對手西門子和其他品牌的壓力，也要不時地采取相應的對策。對于其他品牌來說也同樣如此。
二、使用馬爾可夫鏈理論分析和預測市場占有率應注意的問題
第4篇：市場占有率范文
對公存款作為銀行資金來源的重要組成部分，因其金額大、．成本低、效益好，一直是商業銀行竟相爭奪的焦點。面對日益嚴峻的市場增存形勢，如何拓展更多的企業客戶、提高對公存款業務市場占有率，為實現“縣域領軍銀行”的奮斗目標打下良好基礎，已成為亟待研究和解決的課題。．一、縣級行對公存款業務拓展現狀多年來，市、縣級農行在搶抓對公存款的過程中，雖建立健全了考核、管理和激勵等一系列機制，并加’大了公關力度和宣傳攻勢，成功拓展了一批有價值的、單位客戶，有力地促進了對公存款業務的發展，但也面臨著一些矛盾和問題。
(一)客戶存款含量不高。由于經濟欠發達地區的縣級支行優質客戶群體少，雖經多年的不懈努力，與同業相比差距仍很大。對公存款客戶中絕大多數是散、小客戶，存款含量低，結構單一；而大中型企業客戶較少，有發展潛力的中等客戶和高端客戶匱乏，導致發展后勁不足和存款波動加劇。根據業務經營多元化的需求，縣級行必須擁有一批優質穩定的信貸客戶、對公存款客戶及中間業務客戶群體，才能為業務經營的發展奠定扎實的基礎。
(二)員工市場意識缺乏。市場在變化，客戶需求在變化，同業競爭手段也在變化，這就對一線的客戶經理、營銷拓展人員在專業知識的綜合性、捕捉信息的敏感性、營銷技巧的靈活性、營銷理念的超前性和營銷行為的主動性等方面提出了更加全面的要求。一些行缺乏激勵機制、缺乏市場意識，重政策輕市場，還沒有真正形成快速有效的市場反應機制。客戶經理缺乏市場觀念，尚未完全擺脫坐等客戶的思維和行為定式，往往靠面子、靠關系拓展客戶，而不是靠產品、靠服務來營銷客戶。’。
(三)對等營銷層次缺乏。根據帕累托定律，企業80％的利潤是由20％的優質客戶所創造。
在細分市場、細分客戶、依據客戶貢獻度大小來提供差異化服務的情況下，系統性、源頭性客戶一直是各商業銀行營銷的重中之重。在市場份額重新再分配的格局下，縣支行通過上層營銷來爭取系統性、源頭性大客戶，；可以達到事半功倍的效果。而目前的基層系統性大客t戶其資金上收省級機構，如郵政、電信、保險等企業。對基層行來說，搶挖省級系統性客戶資金鞭長莫及，給對公存款穩定增長帶來了一定影響。目前，農行吸收的臨時過渡性單位存款占有很大比例，在月末、季末、年末等關鍵時點上優勢難以顯現。
(四)業務拓展效率低下。現行運行體制下，客戶經理在營銷客戶時，往往充當普通的業務員或者市場調查員、聯絡員等角色。在拓展業務時，由于缺乏一定的權限，說話和辦事受到制約，在與客戶洽談過程中遇到問題無法答復，要反復請示與匯報，等級管理環節多。因此，對公存款拓展效率十分低下，對客戶缺乏說服力，往往事與愿違，喪失戰機，使銀行在營銷客戶時經常處于競爭的劣勢。而一些股份制商業銀行由于機制靈活，自主權限較大，審批決策環節減少，辦事效率高，形成了強大的比較優勢。
二、提升對公存款業務市場占有率的策略發展是規模、結構、速度、效益的動態組合，是一個持續不斷的過程。在內部變革與外部競爭的雙重壓力下，縣級行必須在調整中優化客戶結構，確立清晰的發展戰略，樹立現代金融企業的經營理念，密切關注當前區域經濟增長和社會發展過程中的 “熱點”、 “亮點”，實現業務處理模式從以銀行產品為中心到以客戶為中心的歷史性跨越，做大、做優、做強對公存款業務，帶動個人業務、銀行卡及電子銀行等業務 “一體化”、 “多元化”發展。
(一 )主動 貼近 市場 。 目前， “以客戶為 中心 ，以市場為導向，以效益為 目標 ”的經營理念已成為 銀行 的共識 。商業 銀行 的行為 是 由市場 決定的，誰更貼近市場，誰更貼近客戶 ，誰就贏得主動。為此，基層行必須在業務處理模式上盡快從 以銀行產品為中心轉移到以客戶為 中心的思路上來，堅持走緊貼市場的戰略，變 “坐商”為 “行商”，行長掛帥 ，親 自參與，跑政府，跑企業，跑市場 ，跑園區，跑社區，既要跑存量市場，又要跑增量市場，切實發揮客戶經理的職能作用。欲使客戶真正滿意，必須不斷創新服務和產品，以良好信譽和形象吸 引客戶 。要在爭取地方黨政部 門支持 ，密切銀、政、企合作關系的前提下，下大力氣研究和探索行業性、系統性、重點性客戶 的特點，研究分析該類客戶的業務鏈條和資金流向，在差別化服務的前提下，做大客戶群體，做長業務鏈條，做出自身特色，擴大服務影響度，精心培養一批忠誠度、增值度高的客戶 。
(二 )挖掘優 質客 戶 。縣級支行必須對客戶進行動態 的價值分析與管理，通過客戶對 自身資產、負債、中間業務的綜合貢獻率來確定哪些是優質客戶 ，哪些是潛在優質客戶 。在對客戶群體細分的前提下，確定哪些客戶需提供專人服務 ，哪些客戶需進行專柜服務 ，哪些客戶實行免費服務，哪些客戶進行有償服務，從而對不同價值 的客戶做出不同的定位，以留住優質客戶，拋棄劣質客戶。客戶結構和需求變化勢必改變銀行業的客戶競爭基礎 ，而經濟結構調整和經濟體制改革又必將帶來客戶結構的變化，優質民營企業和小型企業的重要性將不斷提高 。在新 的形勢下 ，基層行要在注 重城建系統、房管系統、水利系統、交通系統、學校、醫院等高端客戶的同時，加大對 中小型客戶的營銷力度 ，調整和優化客戶 資源 ，為可持續發展奠定基礎 。
第5篇：市場占有率范文
[關鍵詞] FDI；人民幣匯率；國際市場占有率
[中圖分類號] F742 [文獻標識碼]A [文章編號]
一、引言
改革開放以來，我國經濟持續高速發展，尤其加入WTO后，高速增長的經濟和日益開放的投資環境使我國吸引FDI的區位優勢不斷強化，我國已經成為承接國際產業轉移的重要國家之一。然而，在FDI對我國國際競爭力的影響問題上卻一直存有分歧。部分學者認為FDI已經成為影響我國國內經濟實力與競爭力狀況的重要因素之一，并逐步成為國家國際競爭力賴以建設的基礎，如葉耀明、戚列種(2001)認為由FDI帶來的先進技術所引起的擴散效應能提升我國外貿競爭力,但是FDI對我國長期外貿競爭力也有著負面影響；蔣瑛、譚新生(2004)認為FDI對發展中東道國的外貿競爭力具有正面效應；張守森、于英川(2005)發現FDI流量和存量按線性關系遞增，提升了對外貿易出口的拉動率。有學者認為FDI對我國國際競爭力具有負面效應，如張東云(2011)認為FDI的產出效應和貿易效應均為負，且因果檢驗表明只存在由出口到FDI的單向因果關系；宋延等(2007)的研究也證實外國直接投資削弱了國內多數行業和產品的出口競爭力。雖然，學界關于FDI對貿易競爭力的影響并沒有形成一致結論，但研究皆表明我國對外貿易與外商直接投資之間確實存在一定關聯性。考慮FDI實為國際資本的跨國界流動，受人民幣匯率因素影響較大，同時許多研究也基本證實匯率對國際競爭力具有負面影響，可見三者應一并納入經濟系統討論，然而，這些研究都僅單獨基于FDI或匯率探討國際競爭力，這可能是結論出現分歧的原因之一，故本文引入人民幣有效匯率與FDI共同探究兩者對我國國際競爭力的影響，這有助于獲得更令人信服的結論。鑒于此，本文引入國際市場占有率衡量貿易競爭力，運用協整分析與ECM分析的方法，探求1987—2008年我國市場占有率與外商直接投資、人民幣匯率之間的關系。
二、計量模型指標與數據說明
（一）模型構建與指標選取
本文通過構建誤差修正模型探究三者間的關系：
其中，CI是國際市場占有率，用本國商品與服務年出口總額(XC)占世界商品與服務年出口總額(XW)的比例來表示；FDI是實際外商直接投資；reer是實際有效匯率指數。此外，為提高模型對經濟系統解釋力，添入變量DI，即GDP占比，用中國GDP占世界GDP的比重來表示。為誤差修正項，為模型誤差項。變量皆取為對數形式，目的是有效消除時間序列的異方差性的同時保持數據原有特性。
（二）數據說明
本文數據的時間跨度為1987—2008年，單位均統一為億美元，皆根據中國統計年鑒上的歷年人民幣同美元匯率的年平均價折算。其中，XC與XW整理自《中國統計年鑒》和海關署統計，商品與服務出口額皆按離岸價格統計；FDI是以2000年為基期（2000=100）的實際外商投資指數，數據整理自《中國統計年鑒》；reer整理自國際貨幣基金組織(IMF)的國際金融統計（IFS）數據，是以2000年為基期，用間接標價法表示的人民幣實際有效匯率指數，此指數考慮了所有雙邊名義匯率狀況，并剔除了物價水平對人民幣幣值的影響；中國和世界的GDP整理自聯合國統計司（unsd）國民賬戶統計數據庫(national accounts main aggregates database)，也處理為以2000年為基期。
三、實證分析
（一）平穩性檢驗
4個變量均在取一階差分后為平穩的，因此，4個變量皆為一階單整變量。
注：c，t，k分別用來表明所設定的檢驗方程是否含有截距項，趨勢項以及滯后階數。若含有截距項或趨勢項則分別用C與T表示，若不含有均用N表示；D表示一階差分。
（二）協整關系檢驗
本文借用Engle和Granger于1987年提出的兩步檢驗法，確認4個變量的協整關系。
第一步：估計lnCI對lnFDI 、lnDI 、lnreer的回歸方程。對4變量進行OLS估計得到以下的協整形式：
lnCI = 0.424lnFDI+ 0.854lnDI – 0.262lnreer
(2.893029)(7.057563)(-4.317570)
模型回歸結果顯示，，表明模型的擬合度較高，此外變量系數也都通過了t檢驗。
第二步：檢驗模型的殘差是否是平穩序列。這需要用ADF的檢驗方法對模型的殘差進行平穩性檢測。檢驗結果顯示，ADF統計量為-2.074323小于1%顯著性水平下的臨界值-2.679735，因此FDI、GDP占比、匯率與國際市場占有率四個變量之間存在長期穩定的均衡關系。從回歸所得的協整方程可看出，外商直接投資、市場需求份額和匯率每變動1 個百分比，將會使市場占有率相應的提高0.424%，0.854%，-0.262%。
(三)ECM 模型分析
由于4個變量間存在長期穩定的均衡關系，那么可以著手設定誤差修正模型，通過對不顯著滯后項的逐項消除，最終得到了如下誤差修正模型：
(-1.485752)(2.609819)(7.859630)(-3.166402)(-2.502892)(-2.391088)
模型的回歸結果顯示 ，， （P值為0.000014），可見模型的擬合度較高，方程通過了F檢驗、DW檢驗，、、、、都通過了t檢驗。模型的短期調整系數是顯著的，而且變量的符號與長期均衡關系的符號一致，此外，誤差修正模型符號為負，符合反向修正機制，其系數為-0.616，這說明在短期當出口受到沖擊時，將以0.616的調整力度將非均衡拉回到均衡狀態。
（四）Granger因果檢驗
注：本文以序列一階自相關性與赤池準則(AIC)作為選定滯后階數的準則。
格蘭杰因果關系檢驗結論可知，FDI、REER都不是CI的格蘭杰原因，REER是FDI的原因，而FDI是DI的原因，DI與CI互為因果關系。
四、結論與政策建議
（一）結論分析
根據協整檢驗與ECM模型結論，可以獲知，FDI對市場占有率的彈性在長短期分別為0.424和0.976，表明無論長期還是短期FDI的提高都有利于我國產品出口，而且短期的影響較為明顯。然而，格蘭杰因果關系檢驗顯示，FDI與市場占有率之間不存在因果關系，這說明FDI 并不是引起國際市場占有率提升的直接原因，實質上FDI增加首先會擴大我國的市場需求，而正如一般經濟學理論所示，市場需求擴張吸引了大量的投資，投資帶來了生產力的提升和資本積累繼而促進生產和貿易，從而提升市場占有率。可見FDI 對于市場占有率有著一定的間接影響。
根據協整與ECM模型結論，實際有效匯率對市場占有率的彈性在長短期分別為-0.262和-0.420，可以看出無論長期還是短期人民幣實際有效匯率對國際市場占有率存在負相關性，即人民幣有效匯率的降低有利于我國產品的市場占有率的提升。但是，格蘭杰因果關系檢驗顯示實際有效匯率的變動與市場占有率之間不存在因果關系，這可能是因為實際有效匯率并不直接作用于市場占有率，它主要透過價格調節機制傳導，存在一個作用的傳遞過程。
（二）政策建議
1.FDI引導方面
（1）鑒于FDI對國際市場占有率起著積極的間接促進作用，我們應該繼續堅持引入外資的方針讓外資進一步拉動出口貿易，但在引入過程中必須注重外資的質量和水平。
（2）政府應適時調整引資政策和產業政策，引導FDI流向資本密集型行業和技術密集型行業，促進我國出口產業的平衡發展，提高整體競爭力。
2.匯率管制方面
（1）政府應當繼續深化我國的匯率改革，不斷完善外匯市場的配套法律、法規，以約束交易主體行為，減少匯率市場上的投機行為，從而充分發揮匯率對經濟的調節作用，保證外匯市場的健康發展。
（2）我國出口貿易的持續性增長應著眼于通過引導出口企業整合自身的資源優勢、深化品牌經營的理念和手段獲得出口商品結構升級，盡量避免通過貨幣貶值擴張貿易的做法，從而將匯率對出口的消極影響降到最低。
[參考文獻]
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第6篇：市場占有率范文
有人形容公募基金公司之間的競爭是，“左口袋的錢跑到右口袋去了”，連續四年的資產規模縮水后，各家公司之間的份額爭奪戰已現白熱化。
《投資者報》統計數據顯示，今年以來，截至11月27日，2010年以前成立的60家基金公司市場占有率分化較大，大成基金公司的市場占有率從去年的3.98%跌至3.6%，下降0.38%，在所有基金公司中降幅第一。
大成的危機除了出自自身外，也折射出公募基金的現實困難。目前，威脅最大的追求絕對回報的固定收益類諸如券商集合理財產品、陽光私募、銀行理財產品、信托產品等，均對公募基金行業沖擊巨大，直接的體現是這些品種規模穩步抬升，而公募基金持續萎縮。
今年以來，雖然公募基金新發產品接近200只，募集資金超過2500億元，但公募基金總資產下降3500億元，僅剩2.12萬億。
旗下新基金規模縮水迅猛
若以市場份額的變化論英雄，大成顯然在今年輸得較為慘烈。
Wind資訊數據顯示，去年年底，大成資產規模為994億元，基金份額為1027億份，然而時至今年的11月27日，離年度收官僅剩月余，其資產規模降至763億元，基金份額降至986億份，凈值縮水231億元，份額下降41億份。
今年以來，基金發行進入歷史性寒冬，新發基金的平均首募規模大幅下降，今年為12億元，而2010、2009、2008年分別為21億元、32億元、18億元。
大成的發行情況也不理想。
該公司今年發行了4只新產品，共募集47.7億元，包括大成標普500等權重、大成保本、大成內需增長、大成中證內地消費主題，首募規模分別為8.23億元、16.72億元、14.3億元、8.5億元。
4只基金的平均首募規模為11.9億元，基本接近行業平均水平。然而，截至目前，這4只新基金的總資產已大幅下降，僅剩29.8億元。
降幅最大的兩只基金是大成標普500等權重和大成內需增長，前者規模由8.23億元下降至1.29億元，降幅84%；后者規模由14.3億元下降至7.09億元，下降50%。
大幅下降的原因主要是受業績影響。
大成標普500等權重基金成立于一季度末，截至11月28日，凈值下跌17.2%；大成內需增長成立于6月中旬，5個多月來，凈值下跌8.5%。
業績下滑致持續營銷失利
看得出來，在基金發行環節中，大成并未占到優勢。但基金公司規模要實現增長包括兩種方法，除了新基金發行外，還有老基金的持續營銷。
在持續營銷上，大成做得如何？
目前，大成旗下共有25只基金，大成價值增長、大成藍籌穩健、大成創新成長、大成財富管理是該公司的4根臺柱，年初規模均過百億。
但今年以來，這4只大塊頭基金凈值大幅縮水，對大成的總資產下降拖累較大。目前它們的規模分別降至95億元、113億元、87億元和90億元，4只產品共計縮水123億元。
縮水的主要原因是業績欠佳，截至11月28日，這4只基金分別虧損18%、21%、18%、12.5%，均排在同類基金后二分之一。
除去業績表現不佳外，大成今年曾被舉報公司高管多人同時購買旗下一款專戶產品的消息，亦引發了輿論對該公司治理結構的詰問，顯然，投資者對此采取了“用腳投票”。
今年8月，一名自稱大成基金公司的員工，舉報包括大成基金總經理王顥在內的多名高管，以親屬名義參與申購大成當時發行的“大成景瑞3號靈活配置3期專戶產品（098033）”，且舉報中涉及人員名稱、金額等諸多細節。舉報信稱，大成內部購買的資金總額在1400萬以上。
而《投資者報》記者當時在進一步的采訪和數據整理中發現，由大成股票投資部總監楊建華擔任投資顧問的兩款信托產品，今年以來分別上漲6.8%和4.6%。但同期楊管理的兩只公募基金分別下跌11.8%、11.6%。對大成厚“專戶”、“信托”薄“公募”，引起了部分持有人的不滿（相關報道見《投資者報》8月29日刊發的《大成基金高管被曝自買專戶1400萬 難避利益輸送嫌疑》一文）。
公募基金業四面楚歌
大成市場份額的丟失在某種程度上折射出公募基金行業的被動。
今年以來，權益類基金無一取得正收益，這也是整個行業資產縮水的主要原因；另外一個原因是，來自行業以外的其他投資類產品的沖擊。首當其沖的是銀行理財產品和信托產品。
據普益財富統計，今年前三季度，商業銀行共發行個人銀行理財產品規模約13萬億元，是公募基金總規模的6倍。
去年信托行業迅猛增長后，今年依舊火爆，信托業協會公布的數據顯示，前三季度信托業資產規模達4.1萬億元，較去年底的3萬億元增長了30%。
除此之外，券商集合理財市場以及陽光私募市場規模也在增長，根據Wind數據，今年前三季度，55家券商合計管理資產1400億元，較2010年底的 1161億元上升了20%，陽光私募總規模由去年的1200億元上升至1500億元以上。
只有公募基金規模在下降。
談及原因，銀華基金公司總經理王立新告訴記者，這與當前公募基金產品結構不無關系。
“目前股票型產品占多數，而適合老百姓需求的低風險產品占比較低。”
第7篇：市場占有率范文
9月12日，監管層在鄭州召開“資產管理業務座談會”。會上證監會通報了中信證券等6家券商資管業務出現違規問題，受到市場的廣泛關注，6家券商中包括華融證券。
對于上述消息，華融證券資產管理業務總部總經理高鶴向《投資者報》記者表示，此次證監會組織檢查，一共選擇了6家券商、8家基金子公司，其主要目的在于規范行業發展。近兩年整個資管行業快速發展，做做體檢是有利于行業健康持續發展的，監管部門的這類檢查很必要也很及時。
高鶴稱，該消息之所以在業界內引起議論，主要因為華融證券在2013年以來資管業務突飛猛進，在資管行業內的地位不容小覷，“新秀”的一舉一動都受到市場的關注。
非標業務占有率排名第一
在券商資管界，華融證券是一批黑馬。作為一家國企，過去華融證券在資管行業發展緩慢。
Wind數據顯示，2012年年末，華融證券僅有兩只集合理財處于存續期，管理的規模年末凈值也就是在4.5億元。
最新的數據顯示，公司的集合理財產品數量高達50只，管理份額在175.8億元，飆升了38倍。2013年，華融證券在券商集合資管計劃排名中發行規模位列全國第一，產品數量位列全國第二。
統計顯示，截至9月26日，上海國泰君安資管公司以資產凈值286億排在第一；華泰證券與廣發證券分別以266億元、240億元緊跟其后。華融證券則超越了中信證券，排到了第四位，資產凈值195億元。由此，華融證券從行業墊底一躍成為成為行業領軍者。
華融證券資管不僅實現了規模數量上的增長，而且還在創新上做敢吃“螃蟹”的第一人。
相關資料顯示：2013年，華融證券創設業內首支結構化SOT并系列運作――華融分級固利系列產品38只，募集資金126億元；創設首只銀行同業主要參與股票質押式回購的集合資產管理計劃；創設資管產品參與股票定增業務；創設首批經中登公司分TA系統在上交所實現產品掛牌等新元業務。
高鶴還給記者提供了一組數據：華融證券目前投資非標品種的主動管理類集合計劃規模在150億元左右，市場排名第一；其他產品規模，投在二級市場、定增市場的規模共50億；主動管理的定向資管產品有200億元；通道業務，主要是和工商銀行合作大概有100多億元。
發展道路轉型“銀行+證券”
為什么華融證券資管業務得以迅速發展？
高鶴告訴《投資者報》記者，首先和券商資管的大背景創新有關。2012年前，券商資管只能做標準化的證券產品，創新受限制。2012年10月監管層放開了券商資管投資范圍，可以投資非標品種。這個領域的放開，給券商造就了無數可能性，以華融證券為代表的券商在資管行業才得以迅猛發展。
其次是股東背景，由于背靠中國華融資產管理公司，華融證券由此傳承了股東方信用風險管理能力，因此，在非標市場的開展得心應手。據記者了解，華融證券是業內最早一家在資管部門專門設立資管風控部。
再者是公司集聚了一批優秀的人才。2012年年底，原招商銀行投行部總經理祝獻忠出任華融證券董事長。由于祝獻忠具備多年的銀行投行經驗，華融證券整個公司發展戰略由此發生了大變革，總體思路轉變為銀行+證券的發展道路。
具體來說，以資管為切入點做大投行業務、以投行為引領做大資管業務，著力構建大投行、大資管、大財富管理的業務格局，加快創新 ，打造現代一流投資銀行。新的戰略初步成效，2013年，公司凈利潤為3.06億元，同比上升89.7%，今年利潤預計又會大比例增長。
除了董事長，華融證券還廣泛引進人才。資管業務總部門下設一、二、三、四部，外加一個風控管理部門。其中，資管一部門負責人來自商業銀行投行，二部門負責人來自基金公司，下一步還將進一步加強債券類投資的力量，今年債券市場排名第一的投資經理將加入，三部門負責人來自信托公司，四部門負責人則是來自中國華融的投資部，而資管風控部的負責人更是高端配置，原是一信托公司的副總經理，具有多年的風險管理經驗。
近年來，資管行業呈現爆發式增長，野蠻擴張成份中，尤以通道業務貢獻為主。來自證監會和證券業協會的數據顯示，券商資管規模2011年底僅為2818.68億元，2012年第三季度末增至9295.96億元，年底就躍升至1.89萬億元；2013年年末，券商資管規模沖上5.2萬億元。截至今年7月底，證券公司資管規模已經達到7萬億元。
第8篇：市場占有率范文
關鍵詞：旅游電子商務；發展規模；競爭格局；發展趨勢
中圖分類號： F592文獻標識碼： A 文章編號：1671-1297(2008)09-121-02
旅游電子商務是指通過現代網絡信息技術手段實現旅游商務活動各環節的電子化，包括通過網絡、交流旅游基本信息和旅游商務信息，以電子手段進行旅游宣傳促銷、開展旅游售前售后服務，進行電子旅游交易；也包括旅游企業內部流程的電子化及管理信息系統的應用等。隨著現代科技和信息產業的發展，旅游電子商務已成為全球電子商務發展最為興旺的產業之一。世界旅游組織早在2001年的報告中便已預期全球旅游電子商務將連續5年以350％以上的速度增長；根據美國CRG研究公司的統計數據，2002 年全球旅游業電子商務銷售額突破630億美元，占全球電子商務總額的20％以上。旅游電子商務將成為推動我國旅游產業發展的新動力,旅游電子商務是發展旅游產業的必經之路。
一、中國旅游電子商務市場發展規模
中國旅游電子商務起步較晚，而且無論是與中國傳統旅游產業的龐大市場規模相比，還是與國外旅游電子商務行業的高度成熟特征相比，目前的中國旅游電子商務市場都還處在初級發展階段當中。雖然旅游電子商務在我國尚處于起步階段，但其發展勢頭卻頗為迅猛。促使我國旅游電子商務高速發展的有利因素在于：第一，中國旅游電子商務市場正進行線上資源和線下資源的整合，而未來三年伴隨熱點盛事的旅游商機恰好為運營商的轉型與整合提供了契機； 第二，機票預訂傭金營收逐步成為旅游電子商務營收的主要來源，酒店預訂傭金營收的地位有所下降，而未來幾年中國航空業將保持快速發展，航空客運將逐步代替鐵路客運，機票預訂傭金營收將會持續增長。因此，中國旅游電子商務市場將大規模擴大。據相關部門統計研究，2007年中國網絡旅行用戶規模達450萬人，相比2006年的275萬人，同比增長63.6%。而且2007年中國網絡旅行用戶規模已占互聯網用戶規模的2.1%，相比去年同期提升0.1個百分點。伴隨著奧運臨近，新休假制度的改變，08年中國旅游電子商務市場規模將有顯著提升，網絡旅游用戶在網民中的占比會在07年基礎上提升0.4個百分點，用戶規模達680萬。到2010年，市場規模將突破1200萬人，而到2011年，用戶規模將突破1500萬人。（圖一）
二、中國旅游電子商務市場競爭格局
目前，國內具有一定旅游資訊能力的網站已有5000多家，大致可以分成四種類型：一為門戶網站(如新浪、搜狐、網易等) 的旅游頻道，對一些旅游景點、旅游路線、旅游知識等方面的作簡單地介紹，但因不能全面地提供整套的旅游服務和缺乏專業資源的支持而競爭力不強；二為傳統旅游企業自建的網站，如昆侖在線、青旅在線等。這類網站雖基本具備宣傳自我和信息的功能,但還不能提供全面的旅游服務；三為專業旅游網站,如攜程網、芒果網等，它們一般有風險投資的背景，能以良好的個和強大的交互功迅速搶占網上的旅游市場份額；四為政府背景類ASP(應用服務供應商) 網站。這類網站以國家“金旅工程”公共商務網――金旅雅途網、信天游網為代表，它們自身不經營旅游業務，而是要構建一座“旅游電子商廈”，為旅游企業提供電子商務平臺，以全面解決旅游企業上網營銷、管理的問題。
近幾年，隨著消費需求的個性化，越來越多的消費者已不再滿足于傳統的跟團旅游，個性化、多樣化的旅游形式正廣泛地被消費者所接受；而且由于跟團游存在強制購物、價格不透明等問題，游客對旅行社的信任度和滿意度降低，自助游被越來越多的游客接受。因此，以高信息量、高準確度與高時效性的旅游資源為業務基礎的旅游電子商務網站發展迅猛，市場占有率逐年擴大。如攜程網2007年市場份額進一步擴大，訪問次數市場占有突破40%，季度總訪問次數高達8932萬次，占季度總訪問次數市場份額的40.9%，藝龍以2741.4萬次的季度總訪問次數位列第二，占訪問量市場份額的12.6%，中國通用旅行網的季度訪問量市場份額10.7%。此外，去哪兒、春秋等旅行預訂網站也顯現出較好的發展勢頭，訪問量市場份額有所增加。中國網上旅行預訂市場格局正逐步改變，專業旅游網站市場份額擴大，其他類型網站也在尋求新的增長點，謀求進一步發展。
三、中國旅游電子市場發展趨勢
（一） 中國旅游電子商務市場發展空間巨大，競爭將更趨激烈
受網絡普及、旅游產業規模猛增、中國用戶旅游消費支出增長、國內電子商務環境改善等諸多因素影響，中國旅游電子商務市場強勢增長。2007 年1 月， CNNIC 統計調查表明中國網民普及率突破10%，在北京等城市突破30%，并還在以穩定的速度增長。同時中國繼續保持全球第四大入境旅游接待國和亞洲第一大出境旅游市場的地位，借奧運會之利將成為世界上最大的旅游市場。網絡的高速普及和旅游業的快速發展使得網絡旅游預訂市場發展空間巨大。
但是，伴隨著在線旅游市場的成熟，市場的進入者會快速增加，來自于國外在線旅游服務商、傳統旅游服務商線上分支、門戶網站及在線旅游搜索引擎等多方面的競爭，將使旅游電子商務市場競爭趨于更加激烈。
（二）運營商應優化資源配比，旅游電子商務將呈現多樣化
未來隨著國民收入水平的提高和航空業的發展，旅行用戶對機票的需求會越發加大，機票預訂的市場規模也會逐年提高。從運營商現有的業務結構來看，雖然訂房業務依然是收入來源的主體，但增長速度低于訂票業務營收，所以運營商應繼續優化資源配比，達到兩個業務之間的平衡，取得效益最大化。
但是受國外在線旅游公司的進入、信用支付體系的完善、消費者網絡消費習性的形成以及技術進步等因素的影響，旅游電子商務模式將不斷創新，旅游電子商務服務將呈現多元化的特點。
移動通訊技術也將對現有的旅游電子商務模式形成巨大的沖擊。旅行者通過手機隨時隨地瀏覽和預訂旅行產品，將是更加輕松的方式。 隨著WAP技術的完善、3G的普及，手機上網會變得更容易，獲取信息的速度會更快，獲取的信息量會更大。移動通訊技術不僅僅可以提供酒店的名字和地址，還能夠根據酒店預訂者的要求提供酒店的位置、圖片和服務等信息。
（三） 運營商應優化服務流程，提供多元高效的國際化服務
運營商在優化資源配比的同時還應提高服務質量，高效高質的服務是取得用戶信賴的必要條件。首先，運營商服務流程應高效化，降低用戶的預訂操作門檻，并依托Call Center和手機平臺，共同打造無處不在的預訂服務；其次，從旅行電子商務網站的訪問次數份額來看，用戶進行預訂的入口由于旅游搜索等服務引入而變得更加多元，清晰的比價服務會成為用戶又一可選的服務入口，而不必直接進入某運營商的網站查找所需，旅行預訂服務商要把握旅游搜索對用戶的引導作用；最后中國用戶的出行范圍將會更廣，與國際合作優勢明顯的運營商能獲得用戶更多的青睞。
2006年底實行的電子客票、近期出現的B2B酒店直銷模式對整個旅游電子商務市場而言是發展的機遇。對用戶來說，提供便捷和可信賴的服務才是根本，服務及模式的創新是眾多旅游電子商務運營商未來制勝的關鍵。中國旅游電子商務運營商已經充分意識到這點，正不斷地創新和改革，為自身發展尋找新的增長點。如攜程06年底開始自辦旅行社、07年初在北京注冊攜程旅行社、6月6日啟動北京的海外團隊游業務，全面拓展中高端團隊游市場，07年2月與MSN中文網合作打造MSN旅游頻道；e龍07年2月與WIKI網站共同推出目的地指南頻道；芒果網則推出郵輪頻道，開發郵輪航線旅游產品。在主要運營商的積極探索和推動下，中國旅游電子商務市場將繼續保持快速發展勢頭。
參考文獻
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第9篇：市場占有率范文
1西昌市大箐鄉白廟村優勢資源分析
1.1生態資源得天獨厚大箐鄉（彝語意為鳥語花香的地方）境內有6333hm2成熟飛播林區，森林覆蓋率達76%，且牧草資源豐富。境內全是山地，最高海拔2925m，最低1720m，居民及游客生活其中均不會產生高原反應，適宜居住及旅游。氣候屬橫斷山區氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑，四季如春，平均氣溫15℃可同春城昆明（平均氣溫14℃）媲美，是御寒避暑勝地、休閑度假天堂。
1.2民俗風情純正樸實大箐鄉是純粹的彝族鄉鎮，白廟村下轄7個村民組，耕地面積約28.13hm2，總戶數為541戶，人口2049人，均是彝族土著居民。彝族的銀飾手工技藝、毛紡織品及搟制技藝等民族工藝，民居建筑，服飾飲食，音樂舞蹈，婚慶嫁娶，節日慶典等均保持著濃郁的民族風情。、
1.3區位優勢突出白廟村距離西昌市區15km，自駕車約30分鐘，省道西巧公路綜貫全境，交通極為便捷。同時，白廟村北臨國家4A級景區、被譽為“川南勝景”的邛海——瀘山景區；南距以“螺髻山開，峨眉山閉”著稱的古冰川天然博物館螺髻山（國家級4A級景區）18km，且是其必經之地。故可依托兩大著名景區，利用自然風景資源和鄉村旅游資源互補的組合優勢開發鄉村旅游產品，提升鄉村旅游的品質。
2白廟村鄉村旅游發展推動新農村建設
自國家旅游局將2006年定為“中國鄉村旅游年”以來，鄉村旅游便在全國范圍內掀起發展；四川省本是國內現代鄉村旅游的發祥地（賈會娟，2011），然而諸如成都市三圣鄉的鄉村旅游發展模式并不適合偏僻的少數民族地區，故在2008年4月，四川省《四川省民族地區旅游產業發展規劃（2008~2012年）》，規劃布局了一批“藏家樂”“羌家樂”“彝家樂”和特色家庭旅館，啟動建設特色牧（農、林）家樂示范鄉、示范村和示范戶（陳翔，2011）。西昌市因為發展鄉村旅游成效顯著，于2010年被授予“四川省鄉村旅游示范市”榮譽稱號。而白廟村因具有優勢資源在西昌市的鄉村旅游發展隊伍中異軍突起，取得了較好的成績，推動了民族地區新農村建設的發展。
2.1優化農村產業結構，拓寬農民增收渠道白廟村因地處半山區，畜牧業便成其為第一大支柱產業，主要養殖豬、牛、羊、雞；農業以種植土豆、玉米、蕎麥為主。農民經濟收入十分有限。自大力發展鄉村旅游以來，修建了彝族農家樂、彝家特色燒烤店和小賣部等餐飲服務業。飼養的生態豬、生態羊，種植的土豆等不再作為低廉的初級農產品出售而變成了農家樂餐桌、燒烤店里的美味，身價倍增；生態雞、綠色土雞蛋也成了游客眼中的稀罕物，頗受旅游者競購。鄉村旅游經濟的發展，延長了農業和畜牧業等相關產業鏈，也使鄉村旅游的收益更多的留在本地，成為白廟村經濟新的增長點。
2.2深度挖掘民族文化，動態傳承文化精髓白廟村充分利用太陽歷廣場、長壽梯、觀景臺等資源，以一年一度的被譽為“東方的狂歡節”的彝族火把節和被稱之為“嘴巴的節日”的彝族新年為契機，深度挖掘彝族節慶文化內涵，推動節慶旅游的發展，提升鄉村旅游品質。如2012年春節期間（1月23日~1月28日）舉辦的以“千年彝韻，白廟溯源，探秘古老彝族文化”為主題的西昌大箐鄉白廟村古彝文化節，接待了來自成都、攀枝花、重慶等地及州內游客2.7萬人次，實現旅游收入近57萬元。類似活動的舉辦在促進村民收入提高的同時也有效傳播了彝族文化，增強了彝族人民的文化自豪感，使他們認識到保護住自己的民族文化就是保護了自己的經濟利益，從而更自覺的保護和傳承民族文化，達到共贏狀態。
2.3提高村民文化素質，提升生活幸福指數鄉村旅游的發展，離不開白廟村村民的積極參與。村民在投資、經營鄉村旅游過程中，通過學習、交流、培訓，提高了文化素質（如學習了相關的經營管理知識、學會用漢語和普通話與游客交流等）和自身修養（如禮儀修養），改變了生活陋習（如彝族村民慣有的席地而坐的習俗）。同時也因鄉村旅游的發展拓寬了村民的就業、收入渠道，使許多村民不用到異地他鄉就能掙錢養家，促進了農村、社會的穩定，也提升了村民的生活幸福指數。
3白廟村新農村建設促進鄉村旅游的發展
2005年10月，黨的十六屆五中全會通過《十一五規劃綱要建議》，提出要按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的要求，扎實推進社會主義新農村建設。四川省于2010年在全省開展城鄉環境綜合治理，西昌市大箐鄉白廟村抓住機遇，積極進行新農村建設，滿足了游客對鄉村旅游環境硬件設施及人文軟環境的需求，促進了鄉村旅游的發展。
3.1村莊布局規劃合理，基礎設施趨于完善白廟村利用全省城鄉環境綜合治理機遇打造省級新農村建設示范點。融合地域和彝族文化、傳統民居特色，以彝族樂器“月琴”為依據，對村莊進行了特色規劃：進得來，村民游客進入方便；聚得攏，有足夠的公共活動場所供游客活動；藏得住，村民能藏于村落，村落能藏于自然，旅游活動的開展不影響村民的自由生活；看不透，相互之間合理間隔，錯落有致，避免一覽無遺；走得通，居民和游客輕松走遍整個村落，不容易迷路。21棟彝風式雕梁畫棟的風情房屋，青磚白墻，清新雅致；客廳、廚房、主臥、客臥、廁所、停車場等一應俱全，完全達到了“外部突出特色、內部優化功能”的要求。村莊基礎設施趨于完善。與外界相連及村內的主干道、入戶道路全面硬化，增加了旅游的可進入性；通水、通電、通網、通電話、通電視等問題的解決既提高了村民的生活質量也滿足了游客的需求；節水灌溉、渠系配套等農田水利基礎設施得到提升，為農業的產業化發展奠定了基礎。
3.2村容村貌整潔衛生，文明鄉風純正樸實白廟村在新農村建設過程中通過實施庭院綠化、美化工程，發動村民在房前屋后進行種樹栽花，使人均公共綠地面積達到11.2m2/人。村民響應號召，積極使用環保清潔能源，修建沼氣池285口，改變了砍伐林木做燃料的生活習慣；家家戶戶使用太陽能，讓燒水洗澡成為了歷史；有效減少了炊煙污染，促進對大氣環境的保護。建立了垃圾中轉站，設立垃圾桶，解決了農村生活垃圾不能有效處理的難題，防止垃圾對土壤的污染；同時通過排水管網將生活污水匯聚到氧化塘進行處理，并達到農田灌溉排放標準，加強了對水質的保護。通過以上措施著力打造和維護的良好的鄉村生態環境，使村容村貌煥然一新，為鄉村旅游的發展提供了平臺。然而，新農村建設不僅包括對農村生活環境的改造，還應更加注重農村精神文明的建設，避免進入“只見新村，不見新農”的誤區。白廟村通過開展“除陋習、樹新風”活動，利用板報、標語、會議、音像等多種形式宣傳普及文明衛生常識，倡導文明行為和良好衛生習慣，并制定“村規民約”加以強化。同時，也利用彝族特有的具有強大影響力的家支文化，開展村民互助，如彝族家庭中若有孩子因家庭貧困不能上學，會由家支出面，采用每家分擔費用的形式解決費用及相關問題；在遵循國家的法律的前提下，家支會利用習慣法解決家支及族人之間的矛盾沖突。獨特的彝族家支文化，在維系著淳樸的民風同時也吸引著旅游者欲身臨其境感受異質文化。
