招商工作計劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的招商工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：招商工作計劃范文
（一）組織和參與多個招商活動，落實簽約投資合作項目89個，總投資213.6億元人民幣和1億美元。其中：
1、各區、各開發區對外招商簽約項目29個，總投資26.4億元。截止10月底,動工的17個，占項目總數的58.62%；進入規劃報建階段，預計在年底前可動工的2個，占項目總數6.90%，17項目已投入建設資金共計13.61億元，占29個項目總投資的65.52%。完成征地，且部分建設資到位，尚未開工的項目7個，占項目總數的24.13%；未有實質進展的項目3個，占項目總數的10.34%。
2、第二屆泛珠三角經貿洽談會簽約項目10個，總投資
19.74億元人民幣。截止10月底，此批完成項目立項、征地的有6家，占項目總數的60%,其中進入規劃報建的3家，占項目總數的30%。6個項目共投入前期資金3.5881億元，占項目總投資的18.18%。未有進展或進展不大的項目4個，占項目總數的40%。
3、8月26**工業日動員大會簽約的獅子嶺飛地工業
園區的18個項目、**藥谷二期入園的12個項目、汽車工業14個配套廠項目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預計這44個項目建成投入生產經營，可實現產值250億元，利稅23億元，提供就業崗位2000多個。由于獅子嶺飛地工業園區、藥谷二期和海汽工業園14個配套廠項目用地，盡管完成了總體規劃，而環境評估、完善土地手續、園區市政基礎設施建設工作尚未開工，項目無法進入，造成以上項目沒有實質性進展。
4、組織參加海南省（上海）推介會，組織20多家大型企業參加在上海舉行的推介會，并在會上有4個項目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。
5、組織5家高新技術企業參加在深圳舉行的“高交會”的項目對接，成交2個項目，投資總額1.2億元人民幣。
6、精心組織了第二屆泛珠三角省會城市市長論壇，較好地宣傳推介了**的資源優勢、產業優勢和人居優勢。并組織市政府代表到福州、廈門兩市考察活動，各項活動獲得了市領導的充分肯定。
7、組織企業參加福州海峽兩岸經貿洽談會，主要是在農業、旅游方面開展與臺灣的合作，并就“水果交易市場”方面達成合作意向。
8、組織我市企業參加11月12日在三亞舉行的“海南重點產業推介會”，重點推介**藥谷和醫藥產業。
9、組織我市20多家企業參加3月、5月在**舉行的“粵瓊經貿懇談會”，并推出一批招商項目與廣東的企業代表團進行項目對接洽談，初步達成一些合作意向，但需進一步加強跟蹤。
（二）加強對我市04年在各類招商活動上簽約項目的調查落實和跟蹤協調工作，按項目屬地和誰簽約誰負責的原則對項目的跟蹤落實工作進行分工。截止9月底，50個簽約項目（不含無疫區農業招商會簽約項目，因為這批簽約項目比較虛，基本不落實）中，已建成或基本完工的項目15個，占項目總數的30%；在建項目16個，占項目總數32%；；尚未動工，但正在進行項目前期工作并已投入一定資金的9個，占項目總數的18%；未有實質性進展的4個，占簽約項目的8%；已經終止協議6個，占簽約項目的20%。已累計完成投資11.03億元，約占50個項目投資總額的16.97%。
（三）為擴大我市投資環境和城市形象的對外宣傳力度，我局組織力量收集相關資料，對投資指南進行修訂，完成了2005年《**投資指南》的編寫、印刷工作，匯編一本高水平、高標準的投資指南。
（四）3月和5月分別組織我市相關部門和企業參加“粵瓊經貿洽談會”，
二、2006年招商主要工作安排
（一）完成招商項目庫的軟件編程、項目數據整編工作，建立完善“**市招商項目庫”，完成軟件編程，并進一步對全市的招商項目、在建項目和經營項目進行調查，建立完善招商項目庫。
（二）繼續做好“上海推介會”籌備的前期工作，包括中介機構的商洽、活動方案的制定、報批等工作。與上海華臣企業商洽上海推介會的總體方案和具體操作方案等細節，完善文字后報市政府批準；確定上海推介會的上海中介機構協辦單位，從已候選的中介機構中篩選一至二家機構作為協辦機構；以市政府名義向全市各有關單位發通知，征集赴上海招商的項目，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進正在洽談、籌備的大合作項目，做好簽約項目的準備工作。
（三）圍繞**藥谷、汽車產業園、水產品出口加工區等特色園區的建設，組織相關專家和企業共同研究策劃一批具有較強針對性和投資前景的產業招商項目，擴大招商成效。
（四）結合“十一五”規劃，組織有關專家研究制定我市的招商引資工作規劃，有效整合我市開發區、各區和相關優勢企業的招商資源，形成對外開展招商工作的合力。
（五）集中力量對公共服務設施（如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務設施）項目進行招商策劃，推出對外招商，試行實施項目融資，積極引進外資參與建設經營，盤活城市資產存量，提高城市資本經營效率。
（六）實施大項目推進戰略，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力引進關聯度大、牽引力強的戰略性投資，努力引進大項目和世界500強和國內500強企業，篩選3到5家這類公司由市領導分別帶隊上門走訪招商和小分隊境外招商，增強了招商活動的針對性和有效性。
（七）大力推進品牌招商，通過登門拜訪、委托中介、以商招商等方法，引進一批國內外的知名品牌，提高**城市品味，力爭沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。
（八）建立健全投資促進網絡，實行招商引資聯絡員制度，實施招商工作通報制度，充分發揮各級招商部門的作用，整合全市招商工作資源，提高各區、開發區投資促進效率和利用外資能力，提高投資促進效率和招商引資能力。
（九）加強對05年招商簽約項目的跟蹤落實工作。對去年各類招商簽約項目，實行列表跟蹤，分解到具體單位或部門，確定專人跟蹤服務，實行招商簽約項目進展情況月報和季報制度，對去年的招商簽約項目進行逐一梳理，切實幫助解決項目存在問題，推進簽約項目的跟蹤落實工作，確保招商工作的成效。
（十）繼續創新招商工作，積極組織參加包括海南（上海）投資與合作洽談會、廣交會、深圳高交會、廈門投資額洽會、南寧東盟博覽會及泛珠三角經貿洽談會等一系列投資洽談會，以優美的自然環境為品牌，以優勢產業重點，以企業為主導，以招商項目為載體，組織企業參與，充分利用這些招商平臺，認真篩選項目，提前做好招商項目的前期對接洽談工作，擴大**對外宣傳影響，提高城市引資形象，提高引資成效。
第2篇：招商工作計劃范文
1、建議充實加強市投資環境工作領導小組，組織有序地開展好投資軟硬環境的整治。
2、會同有關部門，繼續督促整改好省投資環境考評辦公室在20*年投資環境檢查中反饋的問題。
3、實施好我市改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和優化。一是加快建設“誠信六盤水”的步伐，在全市強化誠信意識，做到依法招商、誠信招商、以誠安商，營造誠實守信的良好環境；二是進一步加強法制建設，切實依法行政，規范執法行為和行政行為，積極營造“有法必依、執法必嚴”的法制環境；三是完善投資環境考核評價、獎懲和考評結果公示制度，對各特區、縣、區、開發區定期進行科學、量化的投資環境考評、獎懲，公示評價結果，在全社會監督下搞好投資環境；四是建立健全損害投資環境的責任追究制度；五是建立投資環境監測制度，分析查找投資環境存在的問題，以便有針對性地進行集中整治；六是建立與改善投資環境有關的工作簡報制度、抽查制度、通報制度等。
（二）以抓招商項目跟蹤落實為重點，切實提高履約率、資金到位率、開工率和項目成功率，充分發揮招商項目促進我市經濟發展的示范作用
1、在全市建立招商引資重點項目備案制和招商項目跟蹤落實情況報送、匯總分析制度。
2、在實際招商過程中，要積極將招商洽談的意向性項目轉變為符合法規的協議或合同。對已簽訂經濟合同的招商項目，要跟蹤落實到位資金，促進項目開工，扶持做強做大，充分發揮外來投資企業在推動我市經濟社會又好又快發展的積極作用。
（三）認真貫徹黨的十七大精神，學習和實踐科學發展觀，按照科學發展觀的要求和發展循環經濟理念，根據國家產業政策及我市“十一五”規劃，圍繞我市產業結構調整、發展循環經濟、節能減排等方面來開展招商引資和經濟技術合作工作。在招商引資和對外經濟合作過程中，堅持科學選商，嚴格執行國家產業政策和環保法規，嚴把招商項目“入口關”。在項目篩選論證、推介、對接洽談、審批服務、協調推進等環節，注重環境友好、科技創新、節能減排和可持續發展等重要因素，在積極承接東部地區產業向我市轉移的同時，注意謝絕發達地區產業梯度轉移過程中不符合我市生態文明建設方向的投資項目進入我市，不引進浪費資源、污染環境、破壞生態的招商項目。同時，重點幫助好紅山、石橋兩個工業集中區引進制造、輕工、加工等類項目，圍繞馬鈴薯的精加工等引進發展農業產業化方面的項目。
（四）切實做好招商項目前期工作，用好項目吸引外來投資。
1、認真做好招商項目統籌篩選論證和集中工作。要努力把分散在發改部門的基本建設項目、經貿部門的技改項目、涉農部門的農產業化項目、商務部門的現代物流項目以及旅游文化等各行各業所掌控的產業化項目進行充分整合，分級建立和完善招商引資項目庫，集中統一對外，用好項目吸引外來投資。
2、充分發揮各級招商引資信息網對外來投資引導服務的功能，進一步提高招商引資項目推介的針對性、權威性、時效性。根據招商引資工作需要，切實加強招商引資項目信息的動態管理，認真做好網絡維護，及時更新網上信息，不斷豐富網上內容，積極推動網上招商。
（五）積極參與“泛珠三角”為重點的區域經濟合作，繼續推動我市與“西南六省區市”和對口幫扶城市經濟合作向更高水平發展
1、繼續搶抓貴廣快速大通道建設的歷史機遇，進一步加強和鞏固我省與泛珠三角的經濟合作。做好充分準備，積極參與由省組團參加在廣西南寧召開的第五屆泛珠三角經貿合作洽談會，并力爭取得成效。
2、進一步加強與“西南六省區市”的經濟合作，認真落實我省與重慶、廣西簽署的區域戰略合作框架協議。積極推進我市與西南六省區市毗鄰地區的區域經濟合作，主動做好與各方的協調和溝通。
3、認真落實我省黨政代表團回訪四城市時與有關省區市達成的區域經濟合作共識，積極推進我市與大連市經濟合作向更高水平發展。
（六）密切關注國際金融危機新動向和國家宏觀政策方向，研究新形勢下新的招商引資。搶抓我國為應對全球性金融危機出臺的一系列擴大內需的政策和措施機遇，爭取重大項目進入國家、省的規劃實施項目中，加大招商引資力度，多方籌措資金，力爭開工建設一批新項目、大項目，使招商引資和對外經濟協作工作向更深層次推進，加快我市經濟提速。
（七）不斷創新招商方式，著力提高招商引資和對外經濟合作的針對性和實效性
堅持以企業為主體，繼續實踐和探索定向定點招商、委托招商、招商、專業化小分隊招商、產業組團式招商、網絡招商、園區招商、以商招商等富有實效的招商方式，積極通過多種途徑“走出去”開展各種專題招商活動，圍繞本地優勢項目有針對性地進行考察洽談，力求取得招商實效，降低招商成本。充分發揮各類行業協會和商會中介組織的橋梁作用，推動跨區域、跨行業、跨所有制的橫向經濟技術合作。進一步加強與各類經濟組織間的信息交流，有針對性地開展市內企業與國內外優強企業之間的雙向互動考察，力爭在引進戰略投資者、促進資產重組和做強做大方面取得新的進展。
（八）積極開展招商引資和經濟技術合作工作調研。圍繞全市招商引資及經濟技術合作中的熱點、難點問題，深入基層和外來投資企業開展調查研究，分析研究全市招商引資及經濟技術合作工作中面臨的新情況、新問題，對全市招商引資和經濟技術合作工作提出具有一定針對性、前瞻性和指導性的意見和建議供市委市政府決策參考，不斷提高我市招商引資和經濟技術合作的整體水平，推動全市招商引資和經濟技術合作富有成效地開展。
第3篇：招商工作計劃范文
（一）實現重點片區招商新突破。
按照我區“一城四基地”發展布局，突出“四一三”戰略重點，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發展高地。火車站南廣場作為“換乘中心與城市客廳”，2014年主要抓好道路等基礎設施招商圍繞元素，堅持政府主導下市場化運作，引進會展、文創、企業總部、大學科技園、體育運動、風情商業、社區、國際教育等項目，2014年通過招商重點突破核心區建設；片區突出康體休閑特色，引進高端居住、休閑度假、商務娛樂、教育康體、高新技術產業以及現代高效農業項目；特色產業園、經濟開發區低碳產業園、樂埠山創新科技產業園重點引進裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環保節能等高新技術產業項目招商；國家級廣告產業園著重在引進廣告傳媒、數字動漫、文化咨詢等高端項目上實現突破。
（二）實現產業鏈招商新突破。
建立區級領導牽頭的產業招商機制，加強對全區專業招商隊伍的協調調度、隊伍培訓和活動開展。8支專業招商隊伍以小分隊形式開展常態化產業專題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調料、新型建材四大主導產業，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發揮的產業比較優勢，打造產業鏈條。
明年計劃在樂埠山創新科技產業園打造住宅產業化和立體泊車設備兩條產業鏈并開展招商。住宅產業化是國家住建部牽頭推廣示范項目，通過對建筑構件模塊化生產，實現節水80%、節能70%、節時70%、節材20%、節地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質和效率，國家計劃到2015年末，20%城鎮建筑達到綠色建筑標準要求，市場前景廣闊。集團住宅產業化項目于11月9日成功落戶樂埠山創新科技園，項目占地1500畝，是區大力開展產業鏈招商的成果，項目區附近有山水水泥和建筑料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場，加上周邊富特空調設備是最早、最專業的地源熱泵生產商，國建高創科技是節熱系統研發與推廣的企業，鋁型材是省規模較大的銷售、生產鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕墻的企業之一，因此打造住宅產業化基地有利于企業間資源共享，形成產業鏈條。
中國泊車產業園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車庫設計、研發、高端零部件及控制系統于一體的綜合泊車設備制造生產基地，通過招商引資，大洋泊車項目和銀河泊車項目已經落戶該區域，并成功引進了華光泊車電器制造有限公司、德沃泊車液壓設備制造有限公司、德順泊車機械制造有限公司等7家配套企業，目前年產值12億元，五年內將達到100億元的產值規模，全部建成后將成為全國規模最大的泊車設備生產基地。
（三）實現重點項目招商新突破。
圍繞四一三戰略重點投入領域，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進行重點推介，實行重點引進。風箏會、魯臺會等大型招商活動也要圍繞重點項目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡形式，專題對接，注重實效。強化招商引資和招才引智、招院引所并重，結合城新規劃的大學科技園，重點洽談好上海復旦大學、上海工程技術大學聯合在區設立大學科技園項目。加大力度，明年重點推進國際城、啤酒產業園兩個項目進展，其中，國際城項目擬落戶城，占地800畝，由集團投資建設，建設國際五星級酒店、國際社區、總部企業區、國際學校等；青啤產業園擬落戶片區，首期占地500畝。兩個項目前期已經基本達成意向，爭取盡快簽約。全力推進黃金國際、兩岸文創園、愛德恩商業地產開發、通銘金屬地塊、綠之源生態農業科技、日本國際商貿城、潤恒物流等項目，加強與合作方的聯系，爭取盡快落地。
第4篇：招商工作計劃范文
一、現狀分析
優勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養馬島，是牟平區難得的風水寶地。
2、項目開發體量較小，易于操作。可控性強。
3、項目所在地牟平腹地較大，農產品等原料豐富。
劣勢：1、區域板塊經濟熱度欠缺。近幾年，牟平(本免費公文來自第一diyifanwen.com,轉載請注明)區經濟雖然有長足進步，但是相對于其他各區，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區，對未來工業園發展也會有一定影響。
2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規模、環境建設及服務上面與煙臺各區主要工業園都沒有明顯優勢。
3、交通物流頸瓶。**工業園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產業招商類型。
威脅：1、整個煙臺大環境的威脅。據不完全統計，現煙臺正在使用的工業園至少10個以上，而且工業園開發類型越來越同質化，除少數優質大型工業園招商接近滿額外，有相當一部分工業園所招的企業還沒有完全到位。因此，在工業園市場同質化的現實情況下，如果我們沒有一個突出的優勢，很難在招商上有較大突破。
2、來自牟平周邊其他園區的威脅。項目周邊有多個開發區，直接蠶食了項目招商的優勢。尤其是牟平開發區和港口開發區對本案有較大競爭威脅。
機會：1、煙臺五區融合速度加快，牟平區邊緣化逐步化解，牟平經濟未來遠景十分看好。
2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環境無法改變的情況下，如果在軟環境多下功夫，與其他園區形成差異化競爭，不失為一招好棋。
二、項目對策：
服務
管理
咨詢
入園服務及生產商務服務
五星級物業服務管理
高品質商務咨詢
三、項目定位
以日韓為特色，以中小企業為主的現代專業工業園。
換句話說，是以大企業為龍頭引導的中小企業工業園。
通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優勢，故大型外企業顯然不是我們的主要客群。
而如今多數工業園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。
誠然，我們不能忽略大型企業尤其是國際大企業對一個工業園所產生的一系列良性影響。但是大型企業的數量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業上面，市場上和其他工業園招商競爭必然激烈。
長期以來,多數工業園對廣大具有發展潛力的中小企業，多有被忽略的傾向。
因此，基于我們的現狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。
如果把大企業比喻為鳳凰，把中小企業比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。
第一、項目分析及定位
一、現狀分析
優勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養馬島，是牟平區難得的風水寶地。
2、項目開發體量較小，易于操作。可控性強。
3、項目所在地牟平腹地較大，農產品等原料豐富。
劣勢：1、區域板塊經濟熱度欠缺。近幾年，牟平區經濟雖然有長足進步，但是相對于其他各區，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區，對未來工業園發展也會有一定影響。
2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規模、環境建設及服務上面與煙臺各區主要工業園都沒有明顯優勢。
3、交通物流頸瓶。**工業園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產業招商類型。
威脅：1、整個煙臺大環境的威脅。據不完全統計，現煙臺正在使用的工業園至少10個以上，而且工業園開發類型越來越同質化，除少數優質大型工業園招商接近滿額外，有相當一部分工業園所招的企業還沒有完全到位。因此，在工業園市場同質化的現實情況下，如果我們沒有一個突出的優勢，很難在招商上有較大突破。
2、來自牟平周邊其他園區的威脅。項目周邊有多個開發區，直接蠶食了項目招商的優勢。尤其是牟平開發區和港口開發區對本案有較大競爭威脅。
機會：1、煙臺五區融合速度加快，牟平區邊緣化逐步化解，牟平經濟未來遠景十分看好。
2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環境無法改變的情況下，如果在軟環境多下功夫，與其他園區形成差異化競爭，不失為一招好棋。
共2頁,當前第1頁1
二、項目對策：
服務
管理
咨詢
入園服務及生產商務服務
五星級物業服務管理
高品質商務咨詢
三、項目定位
以日韓為特色，以中小企業為主的現代專業工業園。
換句話說，是以大企業為龍頭引導的中小企業工業園。
通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優勢，故大型外企業顯然不是我們的主要客群。
而如今多數工業園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。
誠然，我們不能忽略大型企業尤其是國際大企業對一個工業園所產生的一系列良性影響。但是大型企業的數量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業上面，市場上和其他工業園招商競爭必然激烈。
長期以來,多數工業園對廣大具有發展潛力的中小企業，多有被忽略的傾向。
因此，基于我們的現狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。
如果把大企業比喻為鳳凰，把中小企業比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。
第二、招商折頁文案
封面: （標志）
立足全中國 服務東北亞
中國煙臺·牟平**工業園
P1-P2： 海上絲綢之路源頭——中國牟平
早在公元1世紀，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……
（配圖建議：牟平海岸風光、區位圖）
內文：
崛起的經濟區域：依山設城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總人口49萬，總面積1588平方公里，海岸線65公里。西與煙臺行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望，是連接京津冀和長三角的黃金經濟走廊。
發達的交通物流：境內已開通至韓國、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國內國外航線，與全世界100多個國家的港口貨運聯網，是承接東北亞產業轉移的重要基地之一。
絕佳的投資寶地：**工業園，扼守牟平東大門，北臨美麗富饒的黃海，南依風光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風光河。這里坐山看海，地勢平坦，(本免費公文來自第一diyifanwen.com,轉載請注明)土地肥沃，是牟平區乃至整個煙臺的絕佳風水寶地，多數企業落戶于此，發展勢頭蒸蒸日上。
坐擁風水寶地的**工業園，規劃面積
20平方公里，園區自然風光秀美，資源豐富，交通便利，現已有60多家國內外大型企業落戶，總投資40多億元。
P3：人生轉折因一個抉擇而起——**工業園
n 全球矚目的焦點
n 區域經濟橋頭堡
n 多元化功能園區
n 中小企業孵化器
n 創新生命力發源地
n 科技成果轉化平臺
（配圖建議：**工業園發展遠景圖）
P4 ：
您可能，錯過了中國的發展
您可能，預見了她的未來
那么，還要選擇做一個旁觀者？！
（配圖建議：現有進駐知名企業）
P5：在這里，經營的不僅僅是事業，還有生活的美麗。
休閑娛樂板塊、商務服務板塊、居住板塊、工業板塊……
（配圖建議：人物，及板塊對應圖片）
P6： 入園程序及優惠政策
入園程序
4、項目入園評審
5、簽訂入園協議
5、簽訂供電合同
4、辦理施工許可證
3、辦理建筑項目規劃許可證
2、房屋所有權證
1、國有土地使用
1、入園申請
2、項目可行性報告
3、企業平面布置圖
7、辦理企業代碼
6、辦理工商注冊
8、稅務登記
1、計劃立項批復
2、辦理建設用地規劃許可證
入園申請
土地使用權證
第5篇：招商工作計劃范文
同志們：
通過大家的發言，總結前一階段的工作，有這么幾個特點：一是項目建設有了實質性的進展。二是招商引資的氛圍更加濃厚。有關鄉鎮和部門，帶領企業家對合作伙伴進行走訪、溝通，近期縣商務局又兵分兩路分別赴江浙地區和京津地區走訪慰問，聯系合作事宜，氛圍濃厚，效果比較明顯。先后有不少外地客商來*考察項目，尋求合作。三是部門的服務意識進一步增強。各職能部門無論是在辦事效率，還是在工作作風方面，實實在在地講有了很大的改善和提高。以上三點足以說明，大家在項目建設和招商引資工作包括大事實事的承辦上，付出了艱辛與努力。
下面，就如何做好項目建設工作，我再強調幾點：
一、要依托現有企業優勢大上項目，上大項目
依托現有企業優勢上項目，這是實現我縣經濟總量迅速擴張的最便捷途徑，也是企業做大做強的必由之路。這是老話題，而且這幾年我們也是一直在這么做。不論是企業技改、擴規,還是打造五金機電制造基地、紡織制衣基地、玻璃制品生產基地。如何進一步做好這項工作，我看主要有兩方面，一方面是企業整合自身的資源上項目；另一方面是把企業推向項目招商的第一線，使其真正成為項目招商主體，借助外力上項目。這里面有一個存量與增量的問題。存量就是我們剛才講得企業整合自己資源上項目，擴大自身規模，增量就是我們講的另一方面，尋求合作，引項目。做好項目工作，我認為，今后應幫助指導我們的企業家注意以下幾點：一是項目定位要超前。要定位在同行先進的水平上，開發出的新產品力求做到先人一步、強人一籌。二是市場調研要超前。要組織專業調研人員深入市場收集信息、分析信息，提高市場調研的預見性。三是開發工作要超前。要把適應性開發與超前性開發結合起來，既要開發一批“短、平、快”的產品，又要瞄準高起點、高技術含量、高附加值的項目，超前開發一些專線當家產品。在設備選擇上，要瞄準國際、國內先進水平，看準了就要不惜重金，一步到位，這樣才能有效地提高產品質量和檔次，達到比較理想的效果。
二、要用活招商引資新方法
一是要宣傳*優勢。*有什么優勢？首先是區位優勢。*近京津，環渤海新區。其次是交通優勢。滄州是道路最密集的區域，而且有港口，我們*處于其中。第三大優勢是資源優勢，即土地優勢、勞動力和技術人才優勢。二是招商方法上要更新。大力發展人文招商、小團隊招商、招商與網絡招商，這將是我們今后兩三年之內行之有效的方法。三是要做好招商引資的后續工作，包括項目工作。各種形式的招商活動只是一種形式，簽約的項目大多是意向，如果我們后續工作跟得上，合作成功的概率就會增大。否則，就會勞而無功。希望各鄉鎮、各部門無論參加或召開什么樣的招商會，會后都要明確專人進行項目簽約后的聯絡、溝通、對接。
三、要敢于、善于攻堅克難
第6篇：招商工作計劃范文
縣委、縣政府決定召開此次會議，主要目的是認真總結2013年招商引資和產業項目建設工作，安排部署2014年工作任務，動員全縣上下進一步振奮精神，鼓足干勁，迅速形成早抓快動、奮勇爭先的招商引資和項目建設熱潮，推動全縣經濟社會加快發展。剛才，表彰獎勵了過去一年在招商引資工作中取得突出成績的先進單位和為賓縣經濟發展做出突出貢獻的納稅大戶。在此，我代表縣委、縣政府向受到表彰的先進單位和個人表示熱烈的祝賀！下面，我講三個方面問題。
一、產業項目建設取得明顯成效，為縣域經濟社會發展打下了堅實基礎
2013年，全縣上下深入貫徹落實黨的十精神，緊緊圍繞縣委十五屆二次全會確定的目標任務，大力實施“產業興縣”戰略，堅持不懈抓招商、上項目、筑載體、優環境，有力促進了全縣經濟社會加快發展，通過我們扎實的工作，主要取得了以下幾方面成效。一是加速了產業項目集聚。始終堅持把招商引資作為全縣工作的重中之重，嚴格落實招商責任，不斷鞏固完善領導分工負責、科局鄉鎮全面出擊、社會各界廣泛參與的全員招商體系，并不斷創新招商方式、突出招商重點，硬化招商措施，使招商引資工作取得重大突破。全年共引進項目75個，其中產業項目42個，計劃總投資365億元，引進項目數、項目投資額均創歷史最高。引進產業項目中投資億元以上產業項目29個，其中，投資10億至100億元項目4個、投資100億元以上項目2個，重大產業項目集聚步伐不斷加快。特別是蘇酒集團灌裝白酒項目，在省市領導的支持和關注下，我們不畏艱難，歷經曲折，五赴江蘇、十五次接待洽談，經過16個月的不懈努力，2月19日終于在宿遷成功簽約，結束了我縣沒有世界500強企業的歷史。二是積蓄了強大發展后勁。始終抓住產業項目建設這個經濟社會發展的“總開關”，通過超前謀劃項目、主動爭取項目、全力引進項目、高效推進項目、熱情服務項目、嚴格監管項目，確保了產業項目快速投產達效。全年共推進產業項目74個，賓西牛業二期、雙胞胎飼料等22個項目建成投產；33個省市重點項目完成投資87.9億元，占年度計劃133%。全縣產業項目投資占固定資產投資比重由20__年的75.8%提高到80.9%，增長了5.1個百分點。今天的項目就是明天的產業，今天的投資就是明天的產出，產業項目已成為拉動我縣投資的重要力量，為賓縣未來發展奠定了堅實基礎。三是壯大了優勢主導產業。始終堅持以培育優勢產業集群和建設特色園區為目標，圍繞“三個基地、一個產業”，大力推進產業配套、集聚和提升，延伸產業鏈條，促進產業集群發展。加快了農副產品精深加工基地建設，以高泰食品、大北農飼料、墾豐種業、賓西牛業、通威飼料等項目為骨干的農副產品精深加工產業鏈條逐步完善，被省工信委確定為黑龍江省農副產品業精深加工基地和新型工業化產業示范基地。特別是我們不斷加大培育扶持力度，全力做大做強肉牛和飼料產業，目前，投資6億元的牛肉餅加工項目順利投產，并引進了雙胞胎飼料、通威飼料兩個民營500強企業和上市公司大北農牧業，主導產業加速集聚壯大。大力推進了包裝產業園區建設，完善了道路、電力、供排水等基礎設施，園區已初見雛形，已有華塑集團、華洋彩色印刷等6個項目簽約入園，目前開發區已引進現代包裝項目20余個，產業集聚效應日益凸顯。四是增強了項目拉動作用。在產業項目的有力帶動下，2013年全縣生產總值實現246.5億元，同比增長15%；固定資產投資完成165億元，同比增長33%；工業增加值實現95.3億元，同比增長18.9%；規模以上工業企業增加值實現49.3億元，同比增長39.8%。財政總收入實現21.1億元，同比增長14.9%，其中公共財政預算收入實現9.3億元，同比增長20.5%；企業稅收占地方財政收入的比重由20__年的30.5%提高到34.9%。縣域經濟的發展速度明顯加快，質量效益不斷提升。實踐證明，只有不遺余力地抓招商、上項目，才能不斷加快富民強縣進程。五是營造了干事創業氛圍。通過持之以恒地推進招商引資和產業項目建設工作，我們真切的感受到，全縣上下已經把思想和行動統一到縣委的要求和部署上來，統一到以產業項目統領經濟社會發展全局的工作思路上來，大家抓招商、上項目的勁頭更足了、聲勢更大了，而且抓法也越來越科學、方向越來越明確、思路越來越清晰。特別是大家在推進招商引資和產業項目建設過程中，不畏艱難、敢于擔當、勇于承重、善于突破，體現了良好的精神狀態。相信只要我們始終保持這種對事業、對人民高度負責的工作態度，身先士卒、知難而上的拼搏意識，甘當基石、無私忘我的奉獻精神，就沒有跨越不了的障礙，就沒有戰勝不了的困難。
同時，我們也要清醒地看到，我縣的招商引資和產業項目建設工作還存在很多突出的矛盾和問題。主要表現在：產業項目儲備不足、質量不高，缺少拉動作用強的大項目、好項目；有的項目規模小、效益低，發展質量需要進一步提升；產業規模依然弱小，一些項目科技含量低，支撐帶動能力不強；一些干部抓招商引資、抓產業項目能力還不能完全適應發展需要，勁頭還不夠足，作風還不夠扎實，等等。對這些問題，我們必須高度重視，在今后工作中認真加以解決。
二、牢牢把握重點和關鍵，強力推進招商引資和產業項目建設取得新突破
近一個時期以來，省、市委多次召開會議，對產業項目建設工作進行安排部署，并進行了高頻次的拉練檢查。省委書記王憲魁同志強調，龍江發展要以經濟建設為中心，經濟建設要以產業發展為重點，產業發展要以項目建設為支撐；市委書記林鐸同志指出，抓招商引資和產業項目建設不僅是落實中央和省委的要求部署，更是推動哈爾濱發展的關鍵所在。可見省市對招商引資和產業項目建設工作極其重視。我們要充分認清形勢，切實發揮自身的基礎優勢，堅定不移地把招商引資和產業項目建設作為賓縣發展的主旋律、主戰場，作 為賓縣永恒的工作主題，按照既定的發展思路和工作目標，不動搖、不懈怠，凝神聚力抓招商，千方百計上項目，以招商引資和產業項目建設的實際成效，為全縣經濟社會加快發展提供有力支撐。
1、毫不動搖抓好招商引資，力爭引進更多的大項目、好項目。招商引資是推動發展最直接、最有效方式，是實施產業項目建設、加快工業化進程的根本途徑，必須始終把招商引資擺在決定發展、影響未來的重要位置，集中全部精力、堅持一抓到底，努力擴大招商成果。今年的招商引資目標已經明確，我們要堅定信心，攻堅克難，千方百計完成全年工作任務。一要保持招商勁頭。工作干勁決定工作成果。全縣上下要把主要精力聚焦在招商引資上，始終保持大招商、招大商的勁頭和熱情，以抓鐵有痕、踏石留印的勇氣和決心，全力以赴抓好招商引資工作，做到干勁不減，勢頭不減。特別是近期我縣將啟動黨的群眾路線教育實踐活動，各級各部門主要負責人要精心謀劃，統籌安排，做好結合文章，既要保證教育實踐活動有序開展，又要確保招商引資工作取得突破，做到兩不誤、兩促進。要嚴格落實招商責任，縣級領導要根據責任分工，親自掛帥、主動出擊，帶動所負責戰線有針對性的開展外出招商活動，努力完成好招商引資任務。各級各部門要進一步細化招商引資任務，主要負責人要帶頭走出去招商引資、洽談項目，積極營造濃厚的招商氛圍，力爭在最短時間內取得招商引資新突破。二要突出招大引強。始終把有牽動性、支撐性的大項目作為我們的引進重點，緊盯世界500強、國內500強、行業100強以及中央企業投資重點和產業布局新動向，主動出擊、順勢而為，采取一對一、點對點的招商策略，提高招商引資的成功率。要突出主導產業招商，不斷延伸產業鏈，著力引進一批對主導產業帶動性強的大項目、好項目，加速產業集聚步伐。要拓寬招商領域，圍繞“兩區一城”建設、農業產業化、旅游產業和現代服務業發展開展招商，吸引更多的有實力的投資企業進駐我縣，努力打造新的經濟增長點。要用活招商引資方式，大力開展專業招商、駐點招商、展會招商、以商招商、委托招商等多種形式招商，努力提升招商引資成效。三要完善招商機制。要緊緊圍繞招商引資重點環節，建立完善從決策執行到考核獎懲的一整套完備有效的工作體系，確保招商引資工作高位推進。要強化目標考核機制，繼續把招商引資工作作為年度目標考核的重點，對于已確定的招商引資任務指標，從縣級領導做起，層層落實領導責任，并與考察政績相掛鉤，實施嚴格考核，對完成招商任務的予以重獎，對完不成任務的進行通報。要強化信息共享機制，招商部門要充分發揮招商引資信息庫作用，完善信息共享平臺建設和項目庫建設，加大項目信息整合、收儲力度，為全縣開展招商引資工作提供有力依據。要強化評估洽談考察準入機制，組織相關部門做好項目前期評估，對符合產業政策的項目進行實質洽談，并由招商部門拿出可行性意見，縣招商引資工作領導小組深入企業考察，有針對性地進行洽談推進，確定相關優惠政策，從而形成科學的招商程序，提高招商實效。要強化督促考評機制，組織部、紀檢委、縣委辦、政府辦、招商局等部門要加大督查力度，對各部門招商引資進展情況進行及時跟蹤問效，特別是要重點抓好已簽約招商項目落地情況督促檢查，確保項目引得來、落得下。
2、不遺余力推進產業項目建設，確保取得更大的進展和成效。產業項目是發展之本、強縣之基、富民之源，是縣域經濟發展的“總開關”，轉方式、調結構、惠民生，最終要落到產業項目建設上、靠產業項目建設去調去轉去支撐。可以說，抓好產業項目就能有投資、有就業、有財源、有稅收，也就抓住了經濟發展的“牛鼻子”。我們必須突出產業項目的核心地位，研究具體措施，抓緊謀劃、啟動、建設一批大項目、好項目，再掀項目建設新。一要加大項目謀劃力度。項目謀劃儲備是招商引資的基礎，也是項目實施的關鍵，要在項目建設上有所突破，就要想在前面，謀劃在前面。要緊緊抓住我省實施“五大規劃”的有利契機，統籌考慮我縣資源稟賦、市場條件和產業基礎，深入進行研究，找準結合點，著力謀劃生成一批先導性、基礎性、牽動性強的產業項目，主動承接國家政策落地，為產業轉型升級提供強大支撐。發改部門要真正牽起頭來，各相關部門要認真負責，把項目前期工作做深做細做透，積極摸清項目資源底數，精心搞好項目謀劃、包裝和推介，切實提高項目謀劃的精細度和成熟度，為項目建設奠定堅實基礎。二要加大項目爭取力度。加快項目建設，爭取是關鍵，必須加大向上爭取力度，項目才能早落地、早開工。中央和省、市對縣域經濟發展越來越重視，對縣域的支持力度將持續加大，這為縣域發展帶來了良好機遇。全縣各級各部門主要負責人必須要及時掌握宏觀經濟走勢、國家經濟政策、產業政策和投資導向，以及一些大企業、大集團的產業轉移動態，強化與省市相關部門溝通，確保第一時間獲得信息，得到政策和資金支持，確保成功率。三要加大項目推進力度。堅持把抓開工、抓進度、抓投產作為項目工作的重點。要嚴格落實縣級領導和部門包保責任制，對重點產業項目定目標、定責任、定時限、定標準，健全完善保籌劃、保開工、保進度、保投產推進機制，及時協調解決項目建設過程中的制約問題，確保項目建設進度和質量。要抓好項目開工，對新建項目，逐一加以分析，逐一進行落實，條件成熟的，要盡快開工。對在建項目，要以抓好項目管理為重點，在確保工程質量的前提下，加快項目進度，確保按期完工，盡早達產達效。要強化項目建設跟蹤監督，對項目建設進行全程、動態、跟蹤督查，及時通報項目進展情況，查找不足，加強指導，保證項目建設有序推進。
3、全力以赴加快開發區建設，不斷增強對產業項目的吸引力和聚集力。開發區是實施產業項目的主要載體、促進經濟轉型的根本支撐，也是對外開放的重要窗口和招商引資的核心平臺。我們必須進一步加快開發區建設，著力推動轉型升級，為產業項目建設創造足夠的發展空間。一要在完善園區發展規劃上下功夫。要結合哈爾濱市產業布局規劃和園區產業定位規劃，抓緊完善開發區發展規劃、功能區規劃、產業規劃和控詳規劃，特別是要結合城鎮化建設，進一步完善“兩區一城”總體規劃，合理劃分空間布局，明確主攻方向和發展重點，大力發展特色主導產業，加快產業集聚步伐，持續推動產業優化升級，促進產城融合發展。二要在加快園區基礎設施上下功夫。要加快融資平臺建設，創新融資模式，加大融資規模，充分調動社會資本，多渠道籌措建設資金，強力推進開發區供排水、鐵路支線、垃圾污水處理、供電供熱等基礎設施建設，切實增強項目承載能力，滿足企業發展需求。同時，要加快完善服務功能，提高服務標準，為項目落地、企業入駐創造條件。三要在保障園區土地供給上下功夫。土地不僅是承載項目的載體，也是經濟發展的生命線。近年來，省市國土部門對我縣項目建設給予了很大支持，但是當前開發區土地資源剩余不多、利用率不高、質量效益較低等問題依然突出，加之新批土地還需要一個過程，導致 現在一些大項目、好項目簽約后無地可落，所以土地已成為制約我縣產業項目建設的重大瓶頸問題。我們必須進一步加強管理，實現土地節約集約利用，牢牢掌握產業發展的主動權。要強化存量土地管理，建立企業用地退出機制，對未按合同履約、逾期不開工建設項目，通過督促開工、協議收回、無償收回、公開出讓、清理嫁接等方式進行處置，盤活土地存量，提升項目用地的集聚度和產出率。要強化增量土地管理，加大土地儲備力度，優化新增建設用地利用結構，優先安排科技含量高、附加值高、貢獻率高等產業項目用地，提高土地配置和利用效益。要強化建設用地跟蹤管理，建立建設用地項目跟蹤機制，確保盡快開工建設。
4、持之以恒優化發展環境，為產業項目建設提供有力保障。環境是競爭力、生產力，招商引資的競爭，歸根結底是發展環境的競爭，誰有了好的環境，誰就掌握了加快發展的主動權。因此，我們要想在產業項目建設和招商引資上實現新突破，就必須營造有利于承載產業、吸引投資、便于興業的良好環境。一要強化服務理念。要始終堅持“服務就是環境”理念，進一步樹立“企業至上、項目至上”思想，繼續鞏固完善領導責任制，嚴格落實戰線領導、引進單位和開發區管委會三級包保責任體系，嚴格執行服務項目的“四條金標準”，不斷改進創新服務方式方法，確保項目建設中遇到的實際問題及時有效解決。各包保領導和部門要強化主動服務意識，對待投資者要像對待親人一樣，帶著感情去服務，積極幫助投資者解決生產經營和生活難題，打造更為優良服務環境。二要提高行政效能。各級各部門都要從全縣大局出發，對項目建設多服務、多支持，全方位為投資者提供優質高效服務。要進一步轉變政府職能，簡化規范項目審批程序和辦事制度，完善項目審批全程代辦制、限時辦結制等服務機制，對特別重大項目要開辟“綠色通道”，特事特辦、快辦快結，努力提高服務質量和辦事效率。三要加強監督檢查。要進一步完善監督檢查機制，加大監督整治力度，及時發現和處理影響經濟發展環境的突出問題。要加大問責力度，始終保持問責高壓態勢，對不作為、亂作為、慢作為等行為，對因推諉敷衍、工作拖沓而耽誤項目落實、甚至拖跑投資者的現象，要嚴肅查處，追究責任，真正營造讓投資者安心投資、放心創業、舒心發展的良好環境。
三、切實轉變工作作風，創優服務、狠抓落實，不斷為招商引資和產業項目建設注入更大的推動力
第7篇：招商工作計劃范文
一、2007年工作情況
1、整合資源，加強了項目庫建設。自今年初以來，針對我縣招商引資工作起步晚，區位優勢和資源優勢不突出的實際，今年以來，我們按照縣委、縣政府的部署和要求，將全縣的資源狀況，包括礦產、糧食、山產品、中藥材以及旅游資源等進行了分類包裝，建立了項目庫，為縣領導和各相關部門對外推介木蘭，聯系洽談項目提供了依據。
2、落實政策，改善了招商環境。2004年成立招商局以來，縣委、縣政府對招商引資工作高度重視，全縣各相關部門也給予了大力支持，在全國各省市都在抓招商引資的大環境下，我們經過認真調研，分析全市各區、縣的招商引資政策和環境，編制了《木蘭縣招商引資資料匯編》，重新研究出臺了《木蘭縣招商引資優惠獎勵政策》和《木蘭縣優化招商引資環境實施意見》，于2007年3月1日起正式施行。從而對全縣的招商引資政策和環境建設進行了規范，通過優化環境，靈活運用政策，達到了讓投資者滿意。同時，精簡了各種行政審批事項，提供“領辦、代辦”服務，按照“合理、公開、有效、責任”的原則，全面清理了地方性法規，取消了不合時宜的行政審批事項，簡化了審批程序，規范了收費標準，提高了工作效率。
3、主動出擊，積極開展招商引資活動。今年，在資金比較緊張的情況下，我局積極參加哈洽會、廣博會，并陪同縣領導赴長三角和珠三角地區開展招商引資活動，通過鄉友及親朋的介紹，結識了南方的一些大企業老總，同他們取得了聯系，并有意向來我縣投資發展。（如哈爾濱野谷蘭生物制品有限公司，是香港斯創集團上海(斯創)公司在木蘭注冊的內資公司，意向投入澳資5億元分兩期在木蘭進行生物制品廠、中藥材基地、旅游度假村等項目建設。計劃一期投資2億元，其中生物制藥項目投資1.6億元，藥材基地建設投資4000萬元。
目前項目可研、環評等前期準備工作正在緊張有序的開展，待粵資到位后馬上到我縣辦理土地征用等相關手續，明春有望啟動建設；水稻精深加工項目和甜玉米種植加工項目意向投資5000萬元，分兩期實施，有望年底前簽約確定；哈爾濱東寶公司是專門從事銅鐵及稀有金屬開發的民營公司，2007年年初在我縣白楊木河上游勘探發現礦石中含有銅和鉬，其品位達到或超過國家開采標準，有很高的開采價值，為了能盡快探明儲量，哈爾濱東寶公司從內蒙古調來勘探隊進行勘探詳查，預計10月末完成初探和槽探，11月上旬采用鉆探最后確認儲量。如勘探儲量能夠達到開發的最低投資要求，即可于今冬全力做好詳查、可研、環評、電力及道路等前期準備工作，預計明春開工建設。該項目投資1億元，當年投資當年建成投產，2年可收回投資；五味籽種植加工項目，是由我縣東興鎮翔泰農場公司法人李廣信通過美國喬伊斯&邁克投資基金有限公司，融資開發的項目。李廣信是經營林地的，近幾年已全部開發成經濟作物用地，現有五味籽種植面積800畝，準備再融資開發3000畝。美國喬伊斯&邁克公司來木蘭實地考察多次，已與李廣信簽訂正式開發合同。項目投資概算是6000萬元人民幣，合作期限10年，后期依產量確定五味籽深加工項目，目前融資前的各項準備工作已基本就緒，資金到位后明春就可開發建設。廣州李老板等“三來一補”企業轉產及哈爾濱青波集團有限公司電力設備制造項目，廣博會期間，我同司縣長和廣州李老板等幾位企業家，就現有的“三來一補”企業轉產到東北建廠一事，進行了廣泛的洽談和探討，并達成共識，李老板表示十一長假后親自帶幾個有意向轉產的企業老板一起來木蘭考察并確定項目和投資規模；另外，哈爾濱青波集團老板已來我縣考察多次，只待園區道路建設結束便來我縣投資建設兩個項目：一是投資2000—3000萬元建電纜廠；二是投資2000萬元投資建設干式變壓器廠。截止目前正式合同文本已敲定，只待最后簽約，明年春天有望開工建設。
4、積極協調，為投資企業做好服務。招商局的職能就是落實政策和為企業服務。今年，我縣已落地和基本落地的項目11個，即：東興劉忠溝鐵礦開發及鐵粉深加工項目、海外民化炸藥擴產項目、生物有機肥建廠項目、金橋啤酒遷址新建項目、綠華園蔬菜保鮮庫建設項目、蒙古山風車山莊旅游開發項目、灃源牧業牧草加工項目、哈爾濱北農大畜禽飼料加工等項目，一年來，我們為這些投資企業做了大量的前期協調和服務工作得到了主管領導、縣主要領導以及企業老板的認可和滿意。
5、幾個重點企業的進展情況
1、哈爾濱海外民爆化工有限公司。是由黑龍江省海外集團獨資收購的民爆器材定點生產企業，也是哈爾濱市唯一一家民爆生產企業，新上的8000噸膨化硝銨炸藥和7000噸乳化炸藥生產線運行良好，其技術工藝及設備水平居同行業首位，今年，該公司全面改造了環保、消防及其它附屬設施，現擁有兩條自動化生產線。截止10月末，已實現炸藥產量7831噸，銷售收入3849萬元，利潤875萬元，稅金311萬元。預計今年炸藥生產總量能達到8000多噸，完成產值4500萬元，利稅1400萬元。
2、哈爾濱市金橋啤酒有限公司年產3—5萬噸咖啡啤酒遷址新建項目，設計總投資為8600萬元，現主體工程已竣工驗收，設備全部安裝完畢，12月末前可投入試生產。項目達產后，年實現銷售收入可實現3億元，實現利稅7500萬元。
3、滬哈木蘭生物有機肥項目，由上海萬圣集團和華日公司出資建設，總投資1250萬元，項目技術工藝采用先進的發酵法生產工藝，具有污染小、能耗低、高效安全等特點。現已到位資金800多萬元，土建工程已全部竣工，明年初投入生產，達產后，年可生產生物有機肥1萬噸，實現銷售收入2100萬元，利稅760萬元。
5、東興鎮劉忠溝鐵礦，距東興鎮約16公里，位于劉忠溝屯東北山。繼遼寧建平天寶礦業有限公司概查后，先后有5、6家鐵礦企業前來取樣化驗，最后河北遷西縣鐵選廠老板韓曉生，經過近8個月的前期概、詳查工作，并經過6次選礦試驗，決定與河北欒縣安泰鋼鐵公司合作，計劃一期工程投資5000萬元開發建設。劉忠溝鐵礦礦區面積約10平方公里，經過概查分析測算，礦石品位在15%—35%之間的總儲量約為1億噸，工業品位以下的約占60%。經采用地球自震接收儀對0.2平方公里的一條礦線進行詳查分析，在工業品位（20%）以上的儲量為100萬噸，并通過了延礦線5個探測點實地挖探坑取樣化驗確認。目前，鐵選廠基礎設施已建設完畢，并安裝了設備。12月中旬可完成套磨，進行試生產，待生產設備調試完成后，明年春再上8套磨，總生產能力可達20萬噸，總投資規模可達2億多元。
6、綠華園保鮮庫建設項目（氣調庫項目）是山東扶遠礦業公司投資建設的大型蔬菜保鮮儲存基地，是我省首家采用國內外先進氣調貯藏設備，通過中空纖維制氮機實現調節氣體萬分達到蔬菜保鮮的基地。項目建設總投資1280萬元，建三棟庫房，其中：氣調庫一棟、冷風庫二棟，現主體工程已基本完成，設備正在運往木蘭。該公司年可貯藏鮮菜及水果3000—5000噸，實現銷售收入1600萬元，利稅750萬元。明年該企業準備再投資1000多萬元建3000畝蔬菜種植基地和100棟暖窖，進一步擴大保鮮庫規模。
二、招商引資工作存在的問題
隨著我縣交通條件的改善和省級開發區的確立，其招商引資的環境建設和對外資的吸引力已明顯增強，但行業部門條條框框的制約仍然是我縣招商引資的最大瓶頸，其共性問題主要是三方面。一是投資軟環境尚需進一步優化。主要表現在有的部門服務意識還不夠強，辦事效率還不夠高。在外來投資者辦理各種手續的過程中辦事拖拉，門難進、臉難看、事難辦的情況仍然存在。部門間協調不一致，尤其是直管部門與地方政府部門工作協調難度較大，一個項目要投入建設，涉及政府、土地、規劃、環保、建設、工商、稅務、金融等諸多部門，由于在政策口徑、辦事程序、工作效率上不相統一，常常出現卡殼、短路現象；二是招商項目匱乏且缺乏深度。在近幾年的招商引資過程中，我縣雖然通過收集、編制了一批招商項目，建立了招商項目庫，但由于經費、人才、技術等因素，新項目的編制工作缺乏力度，項目更新進展緩慢，有的深度不夠，有的項目不成熟。三是引進的項目構成不優，實現可持續發展成效不顯著。近幾年我縣雖然引進了不少項目，但投資規模大、產業帶動能力強、綜合效益好的項目不多，資源綜合利用率低雖然改變了過去單純利用能源的單一模式，引進了商貿、房地產開發、農產品加工等項目，但仍然對我縣調整產業結構的促進作用不大。
三、2008年工作思路及目標
2008年招商引資的總體思路是：以黨的十七大和縣十四次黨代會精神為指導，按照縣委提出的“加快發展速度，提升發展水平，全面建設小康，構建和諧木蘭”這一思路，全面貫徹落實科學發展觀，堅持發展抓項目、經濟抓稅源、產業抓規模、龍頭抓招商的方針，突出滬哈南北合作和園區建設，完善招商引資優惠獎勵政策，制定優于周邊市縣的具有極強吸引力的優惠獎勵政策，靠政策拉動吸引外來投資者依托資源優勢，招商引資上項目，以情招商、以誠招商、以商招商，創造性的開展招商引資工作，緊緊圍繞種植業、養殖業、山產品、礦產和旅游資源，招商引資上項目、培植地方財源圍繞財政增收、經濟增長，積極穩妥的引進“規模型”、“注冊型”企業，做好“邊緣”項目，引進財源。
主要工作目標是：用好、用足政策，緊緊圍繞財政增收、經濟增長，積極穩妥的引進企業，確保到2008年實現招商引資3.6億元(比2007年增長20%)的工作目標。
四、保障措施
抓好招商引資工作，必須從木蘭的實際出發，一手抓環境建設，一手抓項目推進，做好做實合作項目，提高合作質量，努力在全縣營造想發展、盼發展、謀發展、快發展的良好氛圍。
1、解放思想，提高招商引資的地位。認真貫徹落實縣委、縣政府發展抓項目、經濟抓稅源、產業抓規模、龍頭抓招商的發展戰略，全力打造誠信木蘭、開放木蘭、發展木蘭、富裕木蘭的良好投資環境。堅持把全民招商、全社會招商與專業招商、委托招商等方式結合起來，切實提高對接率和成功率。
2、強化領導，調動招商引資的積極性。繼續實施招商引資“一號工程”和獎懲制度，進一步調動全社會參與招商引資活動，充分發揮農業農村、工業流通、城市建設、基礎設施、旅游開發、廣電文化、科技衛生7個專業招商領導小組的作用，在政策制定和把握“尺度”的前題下要敢于突破，盡可能在資金、土地、廠房、設備、稅金等方面多給投資者一些實惠，以增強吸引力，落實好優惠政策，不斷改善和提高服務質量。牢固樹立以投資者為中心的思想，全方位、全過程、全天候、全身心地為投資者服務，讓投資者能安心、放心地在木蘭創業發展。
3、優化環境，增強招商引資的吸引力。把優化投資環境做為招商引資、實現經濟發展的“生命”工程來抓，視投資者為上帝，視引薦者為功臣，甘當投資者公仆。努力營造三個全國最優：“讓投資者享受最優惠的政策、給投資者創造最優良的環境、為投資者提供最優質的服務”。實施招商引資項目前期工作領辦制、代辦制、幫辦制和重大項目全程跟蹤服務督辦制及嚴格推行首問責任制、再問終結制的工作原則，以健全完善的工作機制和執行制度的鐵的紀律，創建木蘭招商、親商、愛商、扶商、富商的投資環境。
4、創新思路，提高招商引資的工作實效。實現招商引資工作目標，必須在“三項重點工作”上實現突破：即工業發展靠項目來支撐，項目建設靠招商引資來投入，招商引資靠優化環境來保障。通過多種宣傳媒介，在全社會樹立起“保護發展環境光榮、破壞發展環境可恥”的觀念，努力營造“人人都是環境，事事關系發展”的濃厚氛圍。把創造環境、優化環境、維護環境變為自覺行動。總結經驗教訓，不斷健全各項規章制度，完善管理辦法，防范破壞發展環境行為的發生。進一步完善落實政策，加強誠信建設，為全縣經濟社會又好又快發展奠定基礎，提供保障。進一步加大宣傳力度，充分利用廣播、電視、報刊和網絡等現代化傳媒工具，廣泛宣傳、強力推介木蘭的歷史、人文、地理和資源環境政策。利用一切可以利用的傳媒手段，加強宣傳、擴大影響，提高木蘭知名度。
第8篇：招商工作計劃范文
一、2004年招商引資工作目標、任務根據我區2003年以來招商引資工作的實際情況及發展趨勢，2004年招商引資工作目標是：引進合同外資5億美元，外資實業到位資金2.5億美元；引進內資實業到位資金45億元；注冊型企業凈增稅收5億元。
三、工作措施
1、堅持招商引資重中之重思想不動搖，力爭招商新突破我們要繼續確立招商引資作為奉賢經濟工作重中之重的戰略思想不動搖，繼續加強領導、狠抓落實，繼續實行招商引資工作主要領導負責制，繼續強化招商引資工作的考核，繼續鞏固和完善招商引資局鎮掛鉤工作機制，擴展招商引資工作外延，深化招商引資工作內涵，把招商引資作為實現奉賢經濟跨越式發展的發動機和助推器。不斷調整招商策略和方式，重點在引進外資上力爭新突破。近年來，我區外資引進項目、規模均不如松江、青浦等區，有效信息也偏少。為此，我們要正視這一問題，進一步解放思想，振奮精神，特別要研究發達國家大企業資金投向和動態，研究引進外資策略，在傳統以外引外、中介招商、專題招商的基礎上，開辟引進外資新渠道。確立招商引資超常規發展思路，樹立小勝與大勝比就是失敗，小富與大富比就是貧困，慢進與快進比就是退步的思想，努力克服小進則滿，小富即安的小農經濟意識，以堅韌不拔的精神狀態，打贏招商引資這場攻堅戰。2、調整、完善招商引資單項獎勵政策，激發招商新熱情繼續發揮政策在招商引資中的杠桿作用，繼續鞏固和落實扶持企業發展的財政獎勵政策。同時，根據形勢發展，適當調整對各鎮開發區招商引資單項獎勵政策，一是加大對外資項目的考核力度。外資項目考核的比重較以往有所提高，力度較以往有所增強，重點是對合同外資、到位資金進行雙重考核，力爭今年在外資的引進上有新的突破。二是實業型內資項目的考核注重上規模、上檔次。實業型項目每畝投入60萬元以上的，單個項目固定資產投資總額500萬元以上的列入考核范圍。此外，對畝均投入大于100萬元的將予以重獎。三是對稅收增量的考核加重筆墨。對注冊型項目的考核將從注重數量規模向注重質量效益轉變，對項目數不再考核，只考核稅收增量。對新投產實業型項目當年新增稅收的，也予以獎勵。四是鼓勵各鎮及開發區為閔行出口加工區引進項目。凡各鎮及開發區為閔行出口加工區引進項目的，招商引資的各項考核獎勵屬于項目引進單位，項目產生的稅收按比例由加工區與引進單位享受。3、強化重點開發區對外宣傳和推介的力度，掀起招商新。2004年我區招商引資工作的載體布局是突出六大開發區，全面推進各鎮工業區。工作重心將轉移到具有龍頭和主導作用的六大重點開發區，即閔行出口加工區、市工業綜合開發區、化學工業區奉賢分區、海港綜合經濟開發區、海灣旅游區及現代農業園區。一是要整合招商資源，完善宣傳資料。通過制作宣傳畫冊、多媒體、招商網站的建設與包裝，同時，要充分利用境內外的各類媒體宣傳報道我區的投資環境和投資亮點，加大整體推介奉賢產業發展的宣傳力度，增強海內外投資者對奉賢的投資吸引力。二是要進一步加大走出去宣傳招商的力度。各開發區要主動組團，有計劃、有針對性、有聲勢地在境內外經濟活躍地區，依托區位優勢、產業特色等精心策劃好各種招商會、投資說明會、推介會、研討會等，突出外向型招商、特色產業招商。三是要抓住重點區域，突出招商重點。要將目光盯住一批資金實力強、市場發展潛力大、科技含量高的世界500強企業和國內知名品牌企業，主攻能迅速形成我區特強特色產業的龍頭骨干企業，以擴大產業鏈，形成規模效應。同時，重點開發區要結合各自的產業優勢，實行定位招商，做到錯位競爭，形成自己獨特的開發區。4、加大重點開發區基礎設施投入力度，構筑招商新優勢。提升引進項目的品位和檔次，就必須要加大六大重點開發區基礎設施的投入和建設力度，提升開發區的整體形象，使六大開發區成為大項目特別是外資項目的集聚地。一要樹立規劃先導的理念。規劃是園區開發的第一要務，要緊緊抓住新一輪郊區城鎮總體規劃出臺的契機，加快調整和完善工業區的發展規劃，立足高品位和前瞻性。同時，做到一次規劃、分步實施，合理布局產業區域，高起點規劃路、網、水、電、管線等市政基礎設施，形成布局合理、功二要加大開發區動拆遷力度。要成立專門的動拆遷領導小組，建立動拆遷辦公室，落實專人負責。同時要本著公開、公平、公正的原則，積極穩妥地做好動遷安置工作，要以出口加工區的動遷速度為標準來推進其它開發區的動拆遷工作。三要加快基礎設施建設速度。要以一流速度、一流質量、一流檔次推進開發區的基礎設施建設，迅速形成道路網絡框架體系，合理布局公用市政配套設施，加快通訊設施和信息網絡建設，使各大開發區基本達到七通一平水準，具備良好的項目承載能力。四要加快建立工業園區建設的新型投融資機制。引進有能力、有實力的投資商，借助外力加快工業園區基礎設施建設。改由政府投入為企業投入，由銀行貸款為企業和社會資金投入，以解決資金來源，縮小投資風險，縮短投資周期。此外，對于鎮級工業園區要完善和配套現有的基礎設施，搭建招商引資的優質平臺，不斷提高接納大項目的能力。5、進一步優化投資軟環境，營造招商新氛圍各地吸引客商投資的拳頭優勢，已從依靠政策為主向依靠環境轉變，這就要求我們盡可能給客商以國民待遇，著力提高軟環境的含金量，在軟環境上做硬文章。一是要淡薄權利意識，強化公仆意識。各職能部門要從奉賢經濟發展的大局出發，樹立全區一盤棋的思想，正確處理局部與全局、部門與整體之間的關系，要自覺站在投資者立場上換位思考問題，要全方位、全過程、全心全意為客商提供便利條件，滿腔熱情地幫助客商把項目做好、做大、做強。只有強化支持客商項目成功的富商意識，才能實現客商好，我更好的雙贏功效。二要嚴格禁止亂伸手、亂收費、亂攤派、亂罰款的四亂行為。各執法部門要嚴格杜絕向企業亂伸手、亂攤派、亂收費、亂罰款、強化緣行為，減輕企業不應有的負擔。要加強業務知識的指導，既要告訴企業什么不能做，更要指導企業該怎么做，自覺形成急企業所急、想企業所想為企業服務的觀念，并通過制度來長期保證。三要全面為企業營造家的環境。各大開發區作為企業的父母官，要為企業的發展鋪路開道，切實為企業營造家的環境，要把投資軟環境看作各鎮、開發區乃至奉賢發展的生命線，積極倡導與世界接軌、符合國際慣例的服務理念寓管理于服務之中，使企業真正能享受到家的溫暖。四要從嚴管理各級機關工作人員。要盡快提高行政執法部門和職能部門公務員的素質，制訂工作延誤和工作失誤的責任追究制度，對損害軟環境的人和事要發現一起處理一起，決不姑息遷就，典型事例要在奉賢的媒體上予以曝光、批評。xx區年度招商引資目標、任務、措施
第9篇：招商工作計劃范文
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么醫藥銷售經理個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的醫藥銷售經理個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!
醫藥銷售經理個人工作計劃2020范例【1】
營銷目標：以最快的速度進入本地醫藥市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略：憑借優質的服務，誠信至上的經營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優秀銷售團隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團隊：
醫藥專業銷售需要高素質的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發市場
重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部)，以銷售“區域獨家”品種為主，確保客戶享受獨家銷售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。
1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關系。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據具體藥品價格再做進一步明細)
3、產品進入醫院的具體方法：
(1)通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衛生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。
(2)召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產品的交流，發放禮品或紀念品，以達到產品進入醫院的目的。
(3)通過醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關系使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。了解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。
(5)試銷進入。先將產品放到醫院、衛生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。
三、市場促銷與維護
醫院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發展前景)、產品知識、臨床報告(側重于談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。
醫藥銷售經理個人工作計劃2020范例【2】
2020年某月某日至某日，藥品營銷公司隆重舉行了2020年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監、各總經理助理、各辦事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，某總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規范。截止某月某日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。某總還明確指出公司下一步的發展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發展。
會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以某總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，某總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協作奠定良好的基礎。
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京某管理顧問公司講師某老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優秀員工，并對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
某總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品群，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝聚力，員工要適應企業文化，與公司共同發展，共同進步!
2020年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發展觀統攬全市食品藥品監管工作，全面貫徹落實省食品藥品監管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續強化藥品市場監管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
醫藥銷售經理個人工作計劃2020范例【3】
2020年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。2020年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結2020年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
醫藥銷售經理個人工作計劃2020范例【4】
1、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。
5、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。'
