外貿營銷策劃方案精選(九篇)

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第1篇：外貿營銷策劃方案范文

[關鍵詞]土地 節約集約利用 區域發展 營銷策劃專業

[作者簡介]孫玲霞（1973- ），女，河南濮陽人，濮陽職業技術學院，講師，碩士，研究方向為區域經濟；宋濤（1972- ），男，河南南陽人，濮陽職業技術學院，講師，碩士，研究方向為區域經濟。（河南 濮陽 457000）

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）05-0127-02

當前，經濟全球化趨勢和區域經濟一體化趨勢不斷增強，國際產業不斷向發展中國家轉移，我國東部經濟發達地區產業向欠發達的中西部地區不斷轉移，為進一步加快實施中部崛起戰略，加快推進以河南省為主體的中原地區工業化、城鎮化、農業現代化進程，國家提出了《關于支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見》。中原經濟區建設上升為國家戰略，這就對河南省的高等教育提出了更高的要求，如何發揮好河南省人口大省的人力資源優勢，緊密結合社會需求，搞好專業建設，培養出更多適應經濟社會發展需要的人才，為中原經濟區建設提供智力服務、人才支持，成為高職院校專業建設應該思考的重要問題。

一、中原經濟區建設對高職院校市場營銷策劃專業建設的要求

營銷與策劃專業是財經類高職一個頗具特色的專業，它是在市場營銷、企業經營與管理等專業基礎上發展起來的新專業。它的培養目標是為企業行業培養具有營銷策劃基本技能、初步掌握企業經營管理方法、涉足企業營銷策略制定領域技術應用性專業人才。因此，營銷策劃專業的定位應與區域一、二、三產業職業崗位緊密結合，嚴格按照企業崗位標準、服務面向和教學工作規范制訂課程方案，校企與市場高度銜接和融合，教會學生怎么做營銷與策劃，使學生入校兩年后可基本頂崗工作。在此基礎上，著重發展為區域經濟社會事業培養高端技能型人才的示范性專業，對全省、全國同類專業起輻射帶動和引領作用。營銷類專業的開設要始終把為地方經濟發展和河南經濟振興培養高素質技能型專門人才作為教學工作出發點和歸宿，始終堅持服務宗旨和就業導向，遵循“緊貼市場設專業，面向市場辦專業，服務市場強專業”建設路徑，使所培養的人才逐漸貼近市場和企業行業需求，直接服務企業市場營銷與策劃工作第一線。

二、中原經濟區建設背景下高職院校市場營銷策劃專業建設途徑

（一） 創新教育教學理念，適應新時代專業建設需求

1.樹立先進的辦學理念，準確定位專業和創新人才培養模式。要始終按照教育部、省教育廳有關文件精神，準確把握和樹立先進的辦學理念。何為“先進”？就是要緊扣黨的教育方針和國家關于高職教育改革發展的主旋律，通俗講，教育部和省教育廳如何要求就如何做，全國優秀示范院校的成功經驗是教育教學工作的標桿。辦學理念走在全省和全國前列，是事業成功的基礎，思路決定出路。只要辦學理念和教學思想端正了，就沒有設不準的專業，就不會有陳舊的人才培養模式。在專業建設過程中，要加強調研，緊密貼近市場，根據區域經濟發展的人才需求和企業行業對人才的要求，不斷創新人才培養模式，根據市場需求及時調整專業課程，根據企業需要調整教學計劃。

2.教學建設和課程建設是專業建設的核心，教學團隊建設和實訓基地建設是實現人才培養目標的重要兩翼。把課程建設作為專業教改的核心，有一個認識和接受的過程，到底三項建設誰為先？改革初期基地和團隊為先，到中后期必須把課程建設放在首位，特色辦學和創新思維的落腳點是課程開發與教學建設。只有教師教學方法充滿高職教育特色，才能設計出具有時代特點的人才培養方案。否則，水平再高的專業教師和再精良的實訓器械也無法發揮它的應有效能。課程建設從專業設置、人才培養方案制訂到學生就業，每個環節都發揮核心作用。

3.把就業導向作為人才培養質量和水平的風向標，貫穿教育教學改革始終。堅持服務宗旨和就業導向，是高職教育的基本方針。抓好就業是辦好營銷類專業的基礎，研究就業導向是整個教育教學改革的靈魂。學生就業情況如何、怎樣促進就業、就業導向如何指導教育教學改革等一系列問題，都需要在教學實踐中去思考和研究，要由單一抓營銷策劃專業轉向抓商科類專業群的就業，就業區域由地方轉向全省乃至整個省際交界區。

4.構建和諧校園，建立穩定、和諧、充滿關愛和激情的師生關系。學生是辦學的主體，教師是教學工作的中心，二者都不能偏廢。發揮各種辦學資源最大效益，培養高素質的學生，必須構建一種特殊的師生關系，這是由營銷類高職教育特點所決定的。營銷類專業所培養的學生要面向市場、研究社會、把握企業行業走向。實現人才培養目標，必須把專業教師和學生放置到開放型校園和企業行業大環境中，使他們平等共處、相互接納、資源共享，達到相互促進、共同成長進步，把師生之間、校企之間、不同教育主體之間的關系構建好，形成溫馨、健康、充滿激情和朝氣的教學環境。

5.堅持特色辦學。高職教育區別于其他高等教育的根本，是專業建設要有自己的特色，落實到學生身上就是要有別人沒有或沒有你過硬、企業不可或缺的應用技能。特色辦學是高職院校的辦學方向和歸宿。從一個專業的“訂單培養”到專業群的校企合作辦學，再到深層次工學結合，都要不斷追求辦學特色、專業特色和培養特色。不論專業建設的軟工程，還是硬工程，都要有與其他學校不同的地方，緊扣時代脈搏，培養學生獨具專長的技能。而且，特色也要不斷創新，體現時代最新勞動成果。

（二）一切以課程建設和教學改革為核心，抓牢學生技能和素質培養

1.團隊合作，培養學生基本職業素養。在營銷策劃專業教學中，教學任務可以讓學生團隊來組織和完成。以一個教學班為例，可以組織5～8人的幾個學習團隊，以適宜的性別比例和性格搭配為基礎，以團隊組長為帶頭人，分工協作，在企業、流通市場和實訓基地獨立或合作完成學習任務，教師從旁輔助和指導。依照營銷策劃專業特點，每個學習團隊可采用不同形式的學習模式，完成不同的工作任務，形成形式各異的團隊作品，教師針對團隊工作進展情況進行指導與協助，如廣告市場調研、產品推銷廣告方案制作、公益性廣告設計、企業產品服務策劃書撰寫、企業產品策劃方案分析等。

在課程教學過程中，根據學生個性特點，確定每個學生在職業技能、管理水平、創業能力、營銷天賦、特殊技藝等方面職業生涯發展的主要路徑，然后把他們編入不同的學習小組或團隊。根據小組（團隊）完成工作任務情況，制定科學的質量評價標準，實現不同人得到不同的教育、達到不同的培養目標。建設學生團隊，可以在學習中調動團隊成員的所有資源和才智，消除不和諧現象，同時給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當的回報，在團隊合作的過程中，可以建立對同伴的信任，學會處理良性沖突，養成對彼此負責、對團隊負責的態度，這樣的職業素養只有在實際的團隊合作中才能夠得到培養和訓練。

2.三場聯動，培訓學生基本技能。三場聯動指的是教師走下講臺，師生走進企業，共同走進市場，在教學工作中校企合作共同協商教學內容、教學進度、教學方式，市場、職場、會場三場聯動，把課程教學放在實訓室、企業、市場和職場中進行，專職教師和企業兼職實習指導教師共同指導學生的實習和實訓工作，培養學生的基本技能。比如，在商品學、廣告學和營銷策劃教學中以班級和團隊的形式在中小企業門店、大中小型超市進行，在實際的企業經營過程中讓學生親身體驗、讓企業的負責人和指導教師現場對學生進行指導教育，然后師生一起進行會議討論分析，寫出心得和總結，不明白的地方再去實踐學習。每個學年都進行集中的實習和實訓，按照合作企業需求把學生分成團隊真正進入企業頂崗工作，在實踐中學習職業技能，教師在企業進行教學和指導，與學生同甘共苦，共同成長和進步。

3.二化融合，把職業教育融入日常生活。創新高職教育人才培養模式，培養高素質技能型專門人才，需要依靠校企雙方和社會各種元素的廣泛參與，特別是產業因素、行業資源的不斷充入，將會對人才培養工作注入無限動力。但人才培養是一個文化滲透的過程，時時處處都蘊含著文化因素和文化現象，最終把學生培養造就成一個具有先進文化的現代化事業建設者。為此，創設新型高職院校校園文化模型，是學校教育者新時期人才培養工作的一項重要任務。一要繼續擴大校企合作的深度與廣度，推進人才培養和教育模式多樣化，努力培養具有不同性情和情格特點、不同技能水平、不同市場適應能力的有用之才，實現培養就業零距離。二要把企業家精神、企業文化、產業特性引進校園，把學校變成區域經濟振興主戰場，使各方面社會精英匯集入校，變成提高人才培養質量的一支主要力量，把企業文化和企業家精神融入學生的日常生活，在潛移默化的環境熏陶下讓學生感受職業氛圍，提升職業素養。三要成立產業經濟研究所，吸引民營資本注入，舉辦各種高端經濟論壇，把學校變成政府部門研究和指導經濟工作的大舞臺。這一系列措施，是高職院校服務社會的創新之舉，也是二化融合的深層次內容，實質是在創設一種新的文化現象。

4.積極參加競賽和考證，提升學生技能水平。倡導和舉辦不同形式的職業技能大賽，獲得獎勵證書和職業資格證的多證書教育，是教育部指導全國職業教育改革發展的一項重要舉措。在校企合作、工學結合不斷深入的過程中，把職業技能競賽活動充實到人才培養方案之中，使教學過程更加豐富，學生學習生活更有激情，使職業教育這項事業更有生命力。積極組織學生參加全省、全國大學生挑戰杯、職業規劃大賽、營銷技能大賽，可以使師生增長見識，團隊經受鍛煉。同時，把職業資格證書教育納入教學體系，深度整合課程體系和資格證書考證內容，幫助學生獲得相應的職業資格證書，大大提高畢業生的就業率和就業質量。

5.多方考核，客觀公正評價學生。學生課程學習、技能提升、職業素養提高等諸方面的考評，是日前職教界極力摸索的一個理論問題。它涉及讓學生如何學、學什么、怎樣學才能學好等一系列職業教育核心問題。在學生入校和接觸到每門課的學習過程中，任課教師必須要始終把握一個問題，就是對學生技能水平、管理能力、創業精神、營銷技巧、特殊技藝等方面，要有一個科學規劃，而且要向后設計10～15年，在學生35～40歲之間可能干成什么事情。對學生學習的考評工作，要與其職業發展過程相聯系，使其遵循科學的規律。為此，應發揮每個學習小組或學習團隊的作用，動員全體同學與專業教師一起參與對每個學生或團隊的評議，提高評價質量。如課堂同學互評、實訓現場展示、團隊之間展示作品與評議、不同年級之間同學互評互學、考評小組評判等形式，使全班、全專業、全系學生共同參與到對學生學習質量的評議當中。同時，頂崗實習和已經畢業的學生評價，由企業行業和社會說了算，對學校及專業教師進行評判，也是一種負責任之舉。

6.全員管理，全過程管理，提高學生自我管理能力。培養學生職業素質、職業技能和可持續發展能力，其首要問題是提高學生的自我管理能力。提高管理效率和質量，要靠師生的積極參與，動員全體師生把教學工作和學習過程融入教學管理之中，人人都是管理者和被管理者。學生自我管理管什么？首先是管生活，要培養自己完美的個性特征和堅忍不拔的意志，把自己塑造成生活的強者；其次是管學習，必須讓學生自覺學習、自己檢查、不斷完善自我；最后是管教師，要主動指導教師的教育教學活動，課堂是師生，課下是朋友，生活是知己，實現師生共同進步，同時還可引導學生轉換角色，演示做一名成功的管理者。在全員管理工作中，教學系領導、教研室主任、教學團隊帶頭人和專業任課教師共同制訂工作方案十分重要，必須形成一種氛圍、一種機制，從而提高人才培養質量，增強師生社會服務能力。

近幾年來，全國各省區掀起了建設產業集聚區，培育骨干企業、重點產業的熱潮，建設中原經濟區成為擺在全省1億人民面前的一項艱巨任務和嶄新課題，各類企業、行業、產業對市場營銷類技能型人才的需求如饑似渴。作為高職院校，及時調整人才培養方案，緊跟區域發展主旋律，努力培養適銷對路的市場營銷類高技能優秀人才，是自己的神圣責任。要始終堅持創新職業教育教學模式，從學生的創業就業需求入手，使得營銷策劃專業教學改革邁上新的臺階，也為學生今后從事營銷策劃崗位工作奠定扎實的知識和技能基礎，幫助營銷策劃專業畢業生更快地融入中原經濟區建設大潮，滿足地區經濟發展的需求。

第2篇：外貿營銷策劃方案范文

關鍵詞：出口貿易；營銷策略；風險管理

一、外部市場環境分析

（一）金融危機對中國出口貿易的影響。由美國次貸危機引發的全球金融風暴使國際經濟環境惡化，對我國出口貿易產生較嚴重的沖擊，造成我國出口增長速度減緩、進出口貿易額大幅下滑，對國有企業出口增長的影響尤其嚴重。

（二）區域市場選擇分析。（1）在傳統出口市場之外尋求機會成為必然選擇。全球經濟衰退導致國際市場需求驟減，發達國家貿易保護措施增加，我國傳統出口市場貿易額普遍下降。因此，重新選擇新的國際目標市場成為我國外貿出口企業的必然選擇。（2）新興市場帶來新的機會。廣交會上，一方面我國對歐美等發達國家的出口訂單大幅萎縮，價格下滑；另一方面我國對新興市場的訂單卻保持了穩定的增長。進入21世紀以來，中國與非洲的進出口貿易實現了跨越性的增長。中東市場亦是一塊亟待開發的熱點。國際金融危機以來，雙方貿易逆勢而上，甚至美國也就此制定所謂的“大中東計劃”。中東多以單一經濟結構的產業為主，除了石油和石化工業外，其他輕重工業都不發達，經濟建設所需要的機械設備等全部需要進口。隨著中東地區各國經濟調整的深入，其對外產品需求亦發生變化，因而進口產品涉及第一、第二和第三產業，還包括一些科技含量相對較高的產品，使得中國與中東之間的貿易貿易往來不僅呈現數量上的增長，結構也產生了多樣的變化。（3）區域市場的新選擇。中東一般泛指西亞，北非地區，共24個國家，總人口3.6億。中東國家經濟水平參差不齊，差異性極大，如卡塔爾人均收入已達3萬美元，阿聯酋和科威特的人均收入超過1.6萬美元，沙特約9400美元。而也門、蘇丹和索馬里則被列為世界上最不發達的國家。

在中東地區，屬于“海合會”的沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特是該地區眾所周知的經濟實力最為雄厚的國家，阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯等6國也是“海合會”成員國。成員國內部合作緊密，是中東地區一個最大的、相對較統一的市場，又是中東最大的商品市場 [2]。

阿聯酋是產油大國，而制造業卻貧乏。但國家富裕，其商業中心迪拜，是中東最大的貿易中樞。該國除了滿足國內市場需求，更能輻射周邊諸多國家，遠達北非、前蘇聯地區。近年來，來自中國的產品，憑借巨大的價格優勢，逐漸在迪拜轉口市場上取得主導地位。小五金一直是我國出口強項產品，近年來隨著中東地區建筑需求的增長，出口量在不斷擴大，市場定位上也由低檔逐漸轉為控制中低檔并滲入高檔，市場發展有相當潛力。

鑒于以上對全球外部市場的環境分析可以斷定，小五金出口企業應該選擇沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特為目標市場，同時以阿聯酋為重點，采取以點帶面，逐步發展的戰略，必將開拓出新的快速增長的目標市場。

二、五金腳輪產品的貿易與競爭分析

（一）五金腳輪的產品特點。人類自從發明了輪子，搬運和移動物體變得容易了許多。針對輪子只能在直線上運行的不足，人們就發明了帶有轉向結構的腳輪或萬向輪。這一成果給搬運帶來了劃時代的革命。隨著工業的發展，越來越多的設備和材料需要移動，各行各業幾乎都離不開腳輪。據統計，目前全世界大約有15000種不同的腳輪應用于家具、工業、農業、物流、倉儲、碼頭以及國防、科技、醫療等各個行業和領域。

（二）五金產品的全球貿易狀況。中國是五金產品制造及出口大國，目前很多五金產品的產量居世界第一。五金產品的傳統出口市場是在歐盟、美國、日本以及韓國等發達國家和地區。這些市場是商品區域飽和、競爭十分激烈的區域，加上高額進口關稅及貿易壁壘的限制，后來者或中小實力的企業很難進入。但是許多中東國家幾乎沒有五金制品生產廠家，當地五金產品的競爭完全是在進口商品之間展開。中國五金產品憑借著價格優勢主宰了低檔市場，并在相當程度上影響中檔市場。

（三）國內外同類產品的競爭態勢。（1）國內生產廠家分析。我國五金制品行業99%的企業為民營中小型企業。腳輪的市場進入門檻較低，競爭激烈，廠家眾多，生產規模、產品質量參差不齊。（2）合作企業的優勢。G公司的合作廠家一般有一定的規模，生產能力較強，品種規格眾多，且擁有ISO9000質量控制體系認證，采用較先進的自動化制造工藝，能保證產品的交貨數量及時間，價格具有競爭力。加之長期從事外銷產品的生產加工，熟悉外銷產品的品質、價格、交貨期、交貨條件及包裝等要求，方便根據國外客戶的需求，快速提供適銷對路的產品，能夠與外貿企業進行良好的溝通和合作，這些客觀條件為雙方建立長期合作關系奠定了良好的基礎。

三、市場營銷組合策略

G公司成立于1996年，注冊資金人民幣1500萬元，是全資國有控股公司。公司以投資為主，進出口貿易為輔，公司的進出口業務涉及紡織、服裝、小五金等商品，出口到歐洲、中東、非洲、日本等國家和地區。

腳輪應用廣泛，規格型號繁雜卻批量不大，數額小，周轉快，較為適合G公司作為主打產品在小五金的出口市場中爭得一席之地。其次，合作廠家能夠為G公司打入國際目標市場提供保障。在這樣的條件下，G公司有針對性的制定了市場營銷組合策略。

（一）產品策略。（1）準確定位產品，選擇適銷地區。G公司腳輪產品的質量中上、價格較低，在中東地區具有較強的競爭優勢。（2）提高服務能力，促進營銷。腳輪產品型號規格繁雜、批量少、批次多，要求信息反饋快，管理效率高，靈活多樣的服務能夠準確及時滿足客戶需求，促進銷售。（3）合理組合產品，提高市場競爭力。腳輪產品用途廣泛。G公司是專業的腳輪制造商，能提供各種種類及規格的產品，并具有開發特殊要求腳輪的能力。雖然其產品組合寬度較窄，但極佳的產品組合長度使得G公司能夠滿足消費者的不同需求和愛好。同時，產品的組合具有極高的關聯性，也使得企業能集中力量研發產品，合理搭配原材料使用，有效控制成本，并發揮企業在自己擅長領域的優勢。

（二）價格策略。（1）G公司的產品比歐盟、日本等國產品的質量遜色，但價格遠低于他們，而與東南亞國家比，在質量和價格方面都具有一定的優勢。因此，在定價時主要與國內同行比較，做到質優價高，質同價平或略低，配合其它定價組合提高競爭力。（2）根據客戶對商品的用途、檔次、訂貨數量以及客戶的性質實施差別化定價。特種用途、中高檔產品的價格盡量向歐盟、日本等國產品價格靠攏，以爭取利潤最大化，低端產品及數量較大的訂單，可適當低于市場平均價格，以達到促銷及擴大市場占有率的目的。對終端客戶因直接銷售，省去了中間商的差價，可制定相對較高的價格，以保證較高的利潤。而對中間商則盡量給予優惠的價格以達到促銷產品擴大市場銷量的目的。

（三）渠道策略。（1）爭取更多的終端消費客戶。終端消費客戶通常為追求產品質量、實用及特別定制而愿意付較高的價格，G公司第一時間掌握客戶的第一手資料，清楚客戶的最新想法和需求及目標市場的動態信息，并將信息迅速反饋給企業，使產品更具競爭力，實現企業利益的最大化。同時借助合作企業的技術力量，為客戶的售后服務如安裝維修等等提供盡可能多的咨詢和幫助。（2）積極擴大中間商隊伍。市場的中間商對價格比較苛刻，為刺激中間商積極推銷，擴大市場份額，G公司給予商一定幅度的退傭鼓勵，在批發商購買產品數量超過預定指標后，給予一定的數量折扣。

（四）促銷策略。（1）廣交會客戶云集，是促銷的最主要途徑。為利用好這個平臺吸引客戶，公司制定了周密的方案。將廣交會的促銷細分為展前、展中、展后三個階段。展前階段：公司將以往多種商品同時布展改為單一產品重點布展，將各種規格、樣式、型號的腳輪進行系列化展出，充分展示了公司的專業性及多樣化，突出了與其它展位的差別，吸引了眾多客戶的眼球。公司根據預定重點市場的選擇，直接請了一個曾駐阿拉伯地區國家做過小五金、建材生意精通阿拉伯語的業務員，同時打破以往參展人員都是外銷員的慣例，邀請工廠技術人員參加，以增添技術含量。展中階段：在與客戶的溝通中凸顯親和力，尤其是中東地區客戶意外地在公司展臺聽到熟悉的母語以及了解他們家國情況的業務員的接待，營造出溝通的良好氛圍；廠家技術員現場解答產品技術問題，即時商定定制產品，提高客戶的購買信心，增加成交機會。展后階段：及時處理收集到的各種信息，做好跟蹤服務，力爭維護好老客戶多發展新客戶。（2）出國推銷時，G公司將目的地選定在一兩個國家，制定詳細的推銷策略，在酒店租賃適當場地陳列產品，以吸引潛在客戶，同時通過商會及駐當地大使館商務部門等有關渠道了解當地行業客戶情況，花更多的時間與潛在客戶建立聯系，推銷產品。（3）在廣交會期間，G公司邀請新老客戶參觀公司及工廠，舉行茶話座談會，與客戶面對面深入交流，以便進一步做好客戶服務，滿足客戶新的需求，與客戶建立良好的人際關系，開展客戶聯誼促銷。

四、營銷風險管理

對于G公司這類小公司來說，一次貨款落空就將大大地惡化公司經營狀況；而小批量多批次出口對于確保產品及時生產交付的要求用嚴苛來形容亦不過分。加強營銷風險管理，可以有效防止破壞性因素的出現，保證營銷的順利進行和目的實現，也是G公司作為營銷生命線來牢牢把握住的。

（一）出口貨款的風險管理。簽訂出口合同后，要求客戶先付30%訂金，無論任何情況絕無例外。出口時，一般不接受信用證，客戶不付全部貨款不發貨。嚴格的管理使得G公司出口的小五金產品，全部貨、款兩清。

（二）廠家不能或不愿按要約生產的風險管理。公司指定專人密切聯系工廠，及時掌握信息，隨時發現問題并幫助解決。一是收到30%訂金即打給廠家，二是發揮公司的資金優勢，代廠家墊付購買訂單所需的原材料、配件等等，為廠家排憂解難。同時派員定期駐廠檢查、跟蹤產品質量，既能確保產品質量及交貨期，也能保持價格的相對穩定，按時完成要約。

五、營銷組合策略的實施成效

實踐證明，G公司的營銷策劃方案是對路的，營銷組合策略實踐也較為成功，2013年全年共向16個國家或地區出口小五金92批次，其中腳輪71批次，占出口總數79%；出口中東地區6個國家的腳輪又達55批次，為腳輪出口總批次的77%強。盡管一個批次出口額最大不過59000余美元，最少的僅1500余美元，但集腋成裘聚沙成塔，全年完成營銷額220余萬美元，既為G公司開拓了一項出口新業務，又成為新的利潤增長點。

G公司近3年來以腳輪為主打產品的小五金出口多達255批次730萬美元，已從一項新辟業務成為了公司一個持續穩定長期的利潤增長點。

參考文獻：

第3篇：外貿營銷策劃方案范文

作為平面設計師，應該定期對自己進行自我鑒定，好的自我鑒定能夠幫助改正自己平時的不足。那么自我鑒定該怎么寫呢?下面小編給大家分享一些平面設計師自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

平面設計師自我鑒定1來到公司已經快一年了。感覺時間過的異常快。快的原因并不是因為時間匆匆的流逝，而是因為每一天工作的都十分的充實。我以前一向在職業培訓學校做平面講師，工作十分簡便，每一天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導學生上機操作。每一天上班感覺時間異常漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環境，不太適合我。所以我來到豐聯文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰。我們的設計任務很重，公司的vi，樣本，畫冊，網站，動畫都需要我們來設計，我們的團隊成員就一齊研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每一天都有設計任務，雖然工作累一點，經常加班，可是看到我們自我設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這一年的感受：

一、良好的辦公環境

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環境。我們每個人都有自我的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環境，我們的工作熱情會更加高漲。

二、好的領導

我們的領導董事長、__總、__總。他們的年齡應當和我們的父母年齡相仿，但他們為了公司的發展每一天都是勤勤肯肯，兢兢業業的工作。我們的趙總，經常和我們一齊加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫忙我們提高，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發我們自身的潛力和創造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

三、事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每一天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心境。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

四、團隊精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經過短暫的磨合期已經共同完成了幾個項目的策劃與設計，例如運動會館的網站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設計，網站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。

一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神十分重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個優秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創新，敢于拼博的精神。我們會一齊努力，打造出我們豐聯文化傳媒自我最響亮的品牌。

五、愛自我的工作

我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都十分的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越歡樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的本事，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去理解，并經過自我的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的歡樂。

__總經常和我們說的一句話是：“態度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每一天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯視通的一名員工。嚴謹的工作態度，是我們應盡的職責和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改善和加強的，所以我會和公司一齊努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自我的一份微薄之力。

最終，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固!也祝愿在座的每一個人身體健康，幸福歡樂!

平面設計師自我鑒定2自今年4月加入__文化，我主要從事平面設計，在這階段的工作中，我從實踐中不斷成長，不斷學習，我與公司一齊成長，我和同事一齊工作生活，讓我融入了這個群體也融入這個社會，實現個人價值。在那里，我得到了同事的很多幫忙和照顧，尤其是來自本同事的關懷和支持，在此我寄予最誠懇的謝。在這斷時間，我主要負責公司的基礎性的建設與宣傳，從名片到展架和公司的裝飾，說實話，我剛畢業，我在學校其實只是做設計，對于實際應用開始還是難以獨立完成公司的任務決策，為了公司利益，節儉公司成本，我多次請示領導，或許可能會讓領導覺得我做事拖泥帶水，可是我相信，隨著我的成長，我會盡自我的本事與經驗，用最少的成本創造更高的價值。

一、設計工作的本職

作為設計，雖然到目前為止，我還沒有真正接過一個策劃案，可是從這一階段的磨練中，我也充分理解了我的職責，從策劃給出任務開始，然后開展我的工作

搜集素材、整理素材、創意表現、初稿、分析討論、做出早起方案、研究決策、確定樣稿，成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶以及最終的安裝執行。作為一個設計應當有以下的意識

平面設計的過程是有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的成功與否很大程度上取決于理念是否準確，研究是否完善。設計之美永無止境，完善取決于態度。

1、調查

調查是了解事物的過程，設計需要的是有目的和完整的調查。背景、市場調查、行業調查(關于品牌、受眾、產品)、關于定位、表現手法、調查是設計的開始和基礎(背景知識)。

2、資料

資料分為主題和具體資料兩部分，這是設計師在進行設計前的基本材料。

3、理念

構思立意是設計的第一步，在設計中思路比一切更重要。理念一向獨立于設計之上。也許在你的視覺作品中傳達出理念是最難的一件事。

4、調動視覺元素

在設計中基本元素相當于你作品的構件，每一個元素都要有傳遞和加強傳遞信息的目的。真正優秀的設計師往往很“吝嗇”，每動用一種元素，都會從整體需要出發去研究。在一個版面之中，構成元素能夠根據類別來進行劃分，如能夠分為：

標題、內文、背景、色調、主體圖形、留白、視覺中心等等。平面設計版面就是把不一樣元素進行有機結合的過程。例如在版式當中常常借助框架(也叫骨骼)，就有很多種形式，規律框架和非規律框架，可見框架和隱性框架;還有在字體元素當中，對于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個十分有講究

的。選擇字體風格的過程就是一個美學確定的過程，還有在色彩這一元素的使用上，能體現出一個設計師對色彩的理解和修養。色彩是一種語言(信息)，色彩具有感情，能讓人產生聯想，能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。善于調動視覺元素是設計師必備的本事之一。

5、選擇表現手法

手法即是技巧，在視覺產品泛濫的今日要想把受眾打動以并非易事，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢?一種是完整完美的以傳統美學去表現的設計方式，會被受眾欣賞閱讀并記住。二種是用新奇的或出奇不意的方式能夠到達(包括在材料上)三種是瘋狂的廣告投放量，進行地毯式的強行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能到達目的，但我們清楚他們的回報是不一樣的。

我們在三大構成中學過很多種圖形的處理和表現手法，如比較、類比、夸張、對稱、主次、明暗、變異、重復、矛盾、放射、節奏、粗細、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果，如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標群體，以及你的設計水平。

6、平衡

平衡能帶來視覺及心理的滿足，設計師要解決畫面當中力場的平衡，前后銜接的平衡，平衡感也是設計師構圖所需要的本事，平衡與不平衡是相對的，以是否到達主題要求為標準。平衡分為對稱平衡和不對稱平衡，包括點、線、面、色、空間的平衡。

7、出彩

記住，你要創造出視覺興奮點來升華你的作品。

7、關于風格

作為設計師有時是反對風格的，固定風格的構成意味著自我的僵死，但風格同時有是一個設計師性格、喜好、閱歷、修養的反映，也是設計師成熟的標志，以為“了解大同，才能獨走邊緣”。

9、制作

檢查項目包括：圖形、字體、內文、色彩、編排、比例、出血要求：視覺的想象力和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!

二、工作的態度與職責

我覺得，我是一個性格很直的人，有事情我要是做就盡自我本事去做，認真負責，能吃苦耐勞，在做設計方面，我在工作中實踐，在實踐中學習，我主要負責配合設計策劃，做出策劃和客戶滿意的作品，要學會與同事溝通，在做策劃時候，要不斷地進行討論，做出完美的策劃方案。我熱愛設計的職業，對于設計，要不斷地學習積累，豐富自我的設計手法，讓自我成熟，在設計時候要充

分理解客戶的需求，盡自我最大努力給客戶最滿意的設計方案，在這段時間，我很期待能做一個成功的設計策劃方案，在工作不斷成長。

三、我的價值

公司的理念：“追求卓越服務，創造無限價值”，對于我來講，我的價值就是給公司創造價值，我會以我的本事不斷地公司創造價值，盡我的最大能動性去工作，目前為止，我覺得我的工作重心在小的廣告設計，作為平面設計，能夠再策劃領導下做輔助設計，也能夠獨立去完成平面廣告設計，根據我目前的考察，在我公司樓上有三家公司的業務與我們公司相似，有兩家報社工作室，養生美容院若干，餐館3家，理財投資公司3家，教育機構。這些資源對我們公司來說其實挺豐富的，我覺得這些公司想一張關系網，只要我們努力去溝通，我們能夠給彼此創造價值，互惠互利，比如從養生生活館來說，他們的場所此刻主要依靠網絡的團購優惠和優惠卡傳單活動來尋求顧客，我們作為廣告公司，能夠為其供給平面和媒體網絡的廣告服務，比如折頁、優惠券、優惠卡、以及報紙雜志版面支持，加上我公司的信息平臺，我覺得我們有本事給客戶全方位的服務，把這個做好需要銷售策劃設計協調共同完成，給客戶帶來滿意的廣告效果。其他的公司，就要根據實際情景給予不一樣的策劃宣傳方案，給客戶創造良好的廣告價值，從而到達給公司創造價值和影響力。具體就不一一列舉。我們能夠與其他公司合作，供給包括名片、展板、

展架、噴繪、寫真、發光字、包裝等一系列廣告支持。

四、目前我的任務

協調策劃做活動策劃設計，做好公司網站包括更新與維護，挖掘客戶拓展公司業務，公司vi設計，戶外廣告設計等

我相信，在我們的共同努力下，把公司做大做強，增強公司的號召力影響力，更好地服務社會。

平面設計師自我鑒定3回到公司已經一年了，首先感激公司領導對我的關心、幫忙、支持與信任。回首2020年的工作，有所成績，但不足之處還有許多，今后工作中還需倍加努力學習。

現就2020年工作鑒定匯報如下：

一、虛心學習，努力工作及完成的主要工作

虛心求教釋惑，不斷學習，鑒定工作方法。一方面從知識的儲備、經驗的積累，做到干中學、學中干，不斷掌握新知識和積累經驗。注重一工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經過觀察、;摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快的完成任務;另一方面，在公司領導的指導下，掌握了工作中的基本情景，尋找切入點，把握工作重點認真思考完成任務。

愛崗敬業、扎實工作、不怕困難，在本職崗位上發揮出應有的作用。1.從包裝更改頻繁中找出主線，認真細致按時的完成工作計劃及任務;2.對總公司各部門電腦及網絡進行不定期維護，做到高效解決大家遇見的電腦及網絡故障，盡快恢復工作;3.認真查看公司安排的培訓資料從中優選出適合培訓類容，為大家供給良好的學習環境。二、2020年完成主要工作有：

(一)設計方面工作：

1、自2020年1月至今公司包裝修改制作達___次以上;

2、新設計包裝有：

3、正在設計中包裝：

4、宣傳資料設計：

畫冊：

宣傳畫：

宣傳單頁：

易拉寶展架：

kt板：

展會：

公司員工名片設計：

其他：

(二)公司網站方面工作

公司網站新聞更新

(三)公司網絡電腦維護、及電腦及配件的采購等

(四)公司員工培訓資料甄選及組織培訓

(五)公司信息平臺購建及維護

三、主要經驗和收獲

2020年完成了一些工作，取得了必須的成績和教訓加以鑒定就是今后工作的經驗，經驗加以鑒定就是今后工作的收獲。總的來說有以下幾方面的經驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)僅有主動融入團體，和同事通力合作才能更好的完成工作并堅持好工作態度。

(三)僅有用腦子去工作，才能使工作完成的更完美。

(四)僅有樹立主人翁意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)僅有加強交流，做好溝通，進行思想交流，才能最快解決工作上的問題。

(六)僅有和諧互助，工作才充滿活力，關系才會更融洽，團隊才會更有戰斗了。

四、存在的不足及下步的打算

成績已經屬于過去，未來的工作任重道遠，彰顯成績不是驕傲自滿，反而要成為今后的動力，正是成績亞特要看到存在的不足，主要表此刻以下幾方面：

(一)在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常變化趕不上計劃。以后的工作過程中，加強對事情的整體性把握，認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能到達事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收別人的先進的工作方法和經驗，提高工作效率。

(二)多與銷售公司同事交流，抓住市場包裝及宣傳品潮流走向，建立公司包裝宣傳品的風格，進一步提升公司整體形象，為銷售服好務。

(三)多參加各種培訓和繼續學習新知識新技能，為今后的工作服好務和增加自身的素養。

五、幾點提議

(一)增加員工的團體活動，使員工更加團結和諧，并提高工作進取性。

(二)購入或開放各方面的書籍(圖書、規范)，僅有明白什么事標準才能明白做的符不貼合標準，僅有增加了自身知識和涵養才能使團隊更加和諧團結。

總之，回顧過去展望未來，在今后的工作中，對公司包裝及宣傳品的規范化設計及創新思路要不斷更新，對工作的網絡辦公環境要更加效率，對員工的培訓要更加細致化，對公司網站的建設要更加先進話，這樣才能把我們的工作推向前進!

平面設計師自我鑒定4回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不一樣種類。有設計襯衫包裝盒、外貿商品包裝盒、紙箱包裝;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規章制度的編排，打印等;也有技術部負責的學院網站的整體形象規劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發中心目前著手開發的各科課件的模板、欄目、各種題標;還有超多的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經濟損失。能夠說凡是需要突出我們網絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設計眼界不高，只能局限于當前的事物。

不能處理好細節處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯系點。

畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協調性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說是會用，雖說目前工作對PS以外的軟件要求不高，可是以后公司要向高水平設計公司邁進，要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計劃性。

要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時光總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年務必要改善的地方：

1、從設計風格上，自我從以往偏愛的個人風格、簡約風格向多元化風格轉變，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創意!

3、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細心，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

最終：

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們僅有自我從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們僅有自我調整好自我的心態，統籌安排好自我的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自我的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能持續飽滿的精神去工作。

設計工作是痛苦與歡樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，最終有了滿意的創意時倍感簡單。每當經過艱苦的磨礪，自我的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的歡樂!充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與歡樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈職責感和事業心。

因為熱愛自我的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。時刻持續強烈的創新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自我的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自我工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。

平面設計師自我鑒定520__過去了，我是10月底來的紅亞開始工作，到此刻也已經有3個月了，對公司此刻的發展也有了個大概的了解，可是自我在其中的狀態還是在慢慢的摸索當中。雖然是工作鑒定，可是我們這高手太多(強大的策劃組同事)，我還是聊聊的形式寫好了，文字功底早已經不明白丟哪里去了，這也是以后需要加強的地方。

做了差不多4年了吧——平面設計，其中也有過很多次的想放棄，可是最終還是莫名其妙的堅持了下來，不管怎樣說還是很感激自我的這份堅持，可是還是能看到很不很多的不足，以下算是鑒定也是對2020的期許吧。

首先，應當說是自我的脾氣。工作這么久，依然覺得自我是不會控制情緒的一個人，很多事情還是任意而為，雖然比之前好了一點點。來了這邊上班，剛開始還是有些不習慣，因為之前很長一段時間是在甲方工作，此刻換成乙方，有些的不適應，最直接的就是不可控制的加班。這點應當對這個行業應當差不多都是這樣，可是我還是期望說事前的準備工作做足，后期的加班也是能夠盡量避免的，畢竟誰也不喜歡加班(異常是突如其來的加班)。長期的工作也使得自我有自我做事的習慣和流程，這點還是很欣慰的。接到工作事項，先不著急著上手做，先想，不然對著電腦也于事無補——我認為這很重要。可是常常因為可能被催促，我也會立馬變得焦急起來，會跳過這個環節，然后就是對著電腦亂搞一通，出來的東西那是能夠想象的，看著不成形的稿子我會更加郁悶，這是一個惡性循環。所以情緒管理依然是要繼續學習的一個很重要的事情，這個是自我的致命傷，我能明白，可是提高很慢，可是越想他就越著急，反而得不到一個好的效果。有些時候也會告訴自我不要想太多，很多事情最終都是要解決的，發脾氣也沒有用，情緒焦躁苦的是自我。最終我也能調節好，可就是在事情發生的那一瞬間不受控制。像做“化肥”logo，客戶的電話催促真的讓我情緒焦躁，他很著急的情緒也讓我十分的慌張，總在急急忙忙的給他想logo，結果呢?當然是不明所以的方案提交出去，變成了“飛機稿”。直到有天實在受不了了，完全放下他的事情，做了另外的工作任務(沒有他的急切，可是也是在設計日程上的安排)。很快的做好了新的任務，我再慢慢靜下心來好好的想他的logo。這時我情緒的點過了，能冷靜的思考客戶的需求，所以新改善的logo很快做好發了過去，也就是3個小時的樣貌。所以情緒真的是影響我工作效率的一個大傷，期望來年能好好的控制住自我的情緒。

關于自我情緒化的問題，也許也應驗在了同事的身上，這點也很抱歉。不開心的時候誰可能拍拍我我都覺得那人是有病嗎?——其實別人也是跟我開玩笑(我都是事后覺悟的遲鈍型)。可是還好，同事們都還蠻包容的，很感激大家的“友好”，可是也期望自我以后能一樣的多多包容，很多事情也站在別人的立場多想想，并不是我一個人會不開心。其次，還是專業方面的問題。一個好的平面設計作品，可能集結了很多部門的支持。列如一張海報，簡單來說呢，我要先了解這是做什么的，客戶的需求，他的受眾，再開始構思畫面。前期可能就要站在營銷策劃的角度去思量，可是自我是做設計的，這方面的的確確是

及不上公司做設計的前輩，更別說公司這些個搞策劃的同事了，更多的可能是自我一廂情愿的站在設計上去思考。出來的結果就是設計過了，可是客戶會說這不是我要的，請重新設計。ok，之前的都白搭了，加班做新的吧。所以我覺得來年得在這方便好好提高提高，多聽聽前輩的意見，學習學習營銷的知識，至少稿子過的概率會大點，我也期望說是能在滿足了客戶的要求上到達必須的設計水準，多的不說，至少對自我是很有利的事情。