經典營銷策劃精選(九篇)

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第1篇：經典營銷策劃范文

[關鍵詞]精細化；電力營銷；服務管理；策略研究

中圖分類號：F426.61 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）37-0198-01

精細化管理是優(yōu)質企業(yè)管理的一種理念，是社會分工精細化和服務質量優(yōu)質化的管理方式，在社會主義市場經濟快速發(fā)展的新形勢下，供電企業(yè)要提高核心競爭力，實現可持續(xù)發(fā)展，就必須著眼于整體利益，樹立創(chuàng)新觀念，實施精細化管理。

一.電力營銷服務實施精細化管理的意義

1.精細化管理有利于供電消費市場的擴大

收繳電費是供電企業(yè)提高經濟效益的一個重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的人工電費收繳方式不但消耗大量的人力和物力，而且工作效率極低。隨著科學技術的發(fā)展，各種自動化設備被研制出來。電能自動化收費系統(tǒng)的應用，可以最大程度地降低電費收繳的誤差，同時還提高了電路的管理質量，滿足了用電客戶的高要求。另外，用電線路維護的好與壞，直接關乎到供電企業(yè)的專業(yè)技術水平，建立電力營銷服務體系的目的，就是要規(guī)范電力營銷行為，樹立供電企業(yè)的品牌形象。實施精細化電力營銷服務管理，不但能夠使供電企業(yè)在營銷服務方面提高社會信譽，而且還能夠擴展消費市場，是有效提高市場競爭力的有效途徑。

2.精細化管理有利于供電企業(yè)市場優(yōu)勢的確立

在市場經濟多元化發(fā)展態(tài)勢的新形勢下，面對瞬息萬變的市場運行軌跡，供電企業(yè)在營銷觀念上要不斷創(chuàng)新，只有將精細化管理引入到電力市場營銷服務體系當中，通過高質量的服務贏得市場，才能使供電企業(yè)取得競爭的市場優(yōu)勢。在動態(tài)的電力市場中，電力市場營銷服務體系也應該是動態(tài)的管理機制，只有隨市場的變化而不斷地調整營銷策略，最大程度地滿足用電客戶的需求，才能提升企業(yè)在電力市場中的競爭力。

3.精細化管理有利于企業(yè)營銷服務體系和諧運行

提高經濟效益是供電企業(yè)的主要目標，但從長遠規(guī)劃來看，建立科學化的電力營銷服務管理體系，則主要是為了實現供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。電力營銷實施精細化管理策略，不僅可以提高供電企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上的競爭力，還能夠在改進營銷服務管理方式、規(guī)范企業(yè)運作模式的同時，加強供電企業(yè)的協(xié)作能力。電力企業(yè)只有不斷完善營銷服務精細化管理體系，才能保證企業(yè)營銷服務體系的和諧運行，實現企業(yè)的高標準生產和運營。

二.實施精細化管理必須樹立現代化營銷理念

理念是先導，行動是保障。實現供電企業(yè)電力營銷服務精細化管理，除了立足于電網基礎和技術支撐外，管理者和營銷人員，必須適應新形勢，確立現代化的營銷理念。

1.樹立現代化電力營銷市場理念

隨著電力企業(yè)市場的不斷擴大，供電企業(yè)必須確立市場在生產、投資、經營及發(fā)展的中心地位，同時要適應新形勢，加強電力市場的研究和預測，用先進的管理理念和工作手段，將提高用電營業(yè)管理質量作為電力開拓市場的突破點，用科學的營銷理念和策略，加大電力營銷力度，提高企業(yè)競爭活力。

2.樹立現代化電力營銷價值理念

在社會主義市場經濟模式下，電力是商品，電費是營銷當中的收益。因此，加強電費管理，提高電能銷售量，取得相應的資金，是電力企業(yè)營銷管理的基本準則，只有建立和完善科學的效益目標評價體系，促進這一營銷過程的順利實現，供電企業(yè)供電成果和營銷價值才能夠真正實現。

3.樹立現代化電力營銷創(chuàng)新理念

在新的經濟時代，經濟是社會發(fā)展的主體，企業(yè)是經濟效益的主導者。電力企業(yè)只有樹立營銷創(chuàng)新新理念，加強經營精細化管理，創(chuàng)新電費管理手段，加強電力業(yè)務擴展，才能在競爭中取勝。

三.新形勢下電力企業(yè)實施營銷服務精細化管理的途徑

1.努力實現電力營銷技術專業(yè)化

供電企業(yè)對所擁有的用電客戶覆蓋面廣，這就意味每一個企業(yè)都會面對不同的市場環(huán)境和社會化境。那么，在實施精細化管理的過程中，要根據實際需要進行調整。特別是在管理理念和管理方式上，以及營銷服務實施的過程中，都要建立現代化營銷理念，努力實現技術和管理的創(chuàng)新。電力營銷服務管理中，最主要的就是通過精細化管理，以營銷技術的創(chuàng)新，推進管理的創(chuàng)新，從而提升電力企業(yè)在電力市場中的競爭力。

2.努力實現電力營銷管理精準化

電力企業(yè)屬于高危行業(yè)，電力營銷管理必須在千方百計保證用戶以及工作人員安全的前提下。努力實現電力營銷服務操作的標準化和規(guī)范化，實現各項專業(yè)管理的精準化，從而提高服務質量，提高企業(yè)經營效益。電力維修服務是關乎民生的大問題，提供及時、快捷而且高效的電力維修服務，對于提高供電企業(yè)的信譽具有重要的作用。因此，供電企業(yè)要完善搶修手段，提高搶修能力，做到防患于未然。

3.努力實現電力營銷預控精細化

在電力營銷服務管理中，建立營銷風險預控機制，可以有效避免營銷服務中意外事件的發(fā)生。對于電力營銷中的潛在隱患和風險，要做好相關的預測工作，并采取必要的預防措施。電力營銷服務中，最為重要的就是處理好供電和用電之間的矛盾，樹立企業(yè)的良好形象。企業(yè)要與客戶建立并保持共同發(fā)展的良好供電關系，努力實現優(yōu)質、快捷、規(guī)范、真誠的供電營銷服務，不斷提高用戶的滿意度。

新形勢下，電力企業(yè)要在與同行業(yè)的競爭中取得優(yōu)勢，除了利用先進的技術和儀器系統(tǒng)改善基本服務設施外，要對營銷業(yè)務制度、工作流程、服務項目進行全面的規(guī)范化、精準化和優(yōu)質化整合更新。實施精細化電力營銷服務是提高自身競爭力的必由之路。

參考文獻

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[3] 張龍祿，白重峰，王健.關于電力營銷精細化管理的探討[J]. 華中電力.2011，（7）：198-201.

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第2篇：經典營銷策劃范文

關鍵詞：電力營銷；服務策略；管理策略

1 電力營銷服務的提出及其意義

電力工業(yè)是關系到國計民生的基礎產業(yè)。按照市場的定義來說，電力市場應是電力商品交換關系的總和，并根據電力交易主體、交易方式的不同劃分為電力發(fā)電市場和電力銷售市場。對于供電局來說，電力營銷服務針對的是電力銷售市場。電力企業(yè)的市場營銷服務是以擴大市場銷售量和增加市場客戶為中心而展開的。它的核心是電力企業(yè)必須面對市場、消費者，必須適應不斷變化的市場及時對營銷策略作出正確的調整，電力企業(yè)要為消費者提供合格的電能和滿意的服務，電力企業(yè)要用最少的投入、最快的速度將電能送達消費者，電力企業(yè)應該只能在消費者的滿足之中實現各項目標。

隨著電力企業(yè)經營體制的轉變和電力供需矛盾的緩和，電力發(fā)展必須以服務求市場，因此，電力營銷服務成為目前國內電網企業(yè)發(fā)展電力產業(yè)工作的重中之重。

2 電力營銷組織機構

在電力體制改革不斷深化的新形勢下，營銷已成為電網企業(yè)的核心業(yè)務，關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。目前電網企業(yè)面臨多方面的競爭，如與發(fā)電企業(yè)的競爭、與替代能源的競爭、電網企業(yè)之間的競爭等，這就要求電網企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的營銷模式，建立以市場需求為導向的現代營銷新體制。基于目前電力營銷形勢，電力企業(yè)應采取新的營銷理念即“營銷圍繞客戶轉，全局圍繞營銷轉”，在此基礎上建設“一部四中心”即營銷部、客戶服務中心、營銷監(jiān)控中心、營銷計量中心、營銷稽查中心。建成有效的營銷決策、職能管理和業(yè)務執(zhí)行三分離的營銷服務體制，為不受時間、空間限制的“大市場、大營銷”的發(fā)展模式的轉變和全員、全過程、全方位的大服務格局形成奠定基礎。

3 營銷服務策略

服務營銷是21世紀企業(yè)競爭的焦點，是企業(yè)提高市場競爭力的現實要求。因此在營銷服務環(huán)節(jié)，我們應當按照服務營銷的思想來開展供電優(yōu)質服務工作，用服務營銷的理論來指導營銷服務。這種必要性表現在：①電力行業(yè)既是國民經濟的支柱產業(yè)又是特殊的公用事業(yè)的服務行業(yè)，企業(yè)承擔服務社會的重要責任，服務是本身職責之一，有必要將它做好。②電力工業(yè)體制改革與電力市場化，為服務市場提供了存在與發(fā)展的空間。③電力賣方市場逐步轉變?yōu)橘I方市場，使電力企業(yè)的服務變得更加重要。④最重要的一點是，在電力技術進步的條件下，電力產品的質量差異將逐步縮小，以至不復存在，而電力企業(yè)為顧客服務的差異性卻是永恒存在的，客戶以服務的優(yōu)劣來選擇供電企業(yè)將是歷史發(fā)展的必然。由此，服務營銷將決定電力企業(yè)市場競爭的勝負，成為電力企業(yè)的核心競爭力。

3.1差異化服務策略

(1)售前服務策略

售前服務策略主要是通過對客戶服務需求分析，提煉出客戶關心的熱點問題進行重點分析，建立客戶需求導向模型，利用各種宣傳媒介吸引客戶(特別是大客戶)，使客戶信賴供電企業(yè)并使用供電企業(yè)銷售的產品――電能，同時應營造新的服務平臺，緊緊圍繞建設國內領先、國際著名企業(yè)的目標，深化優(yōu)質服務工作，推出高效、快捷的營銷管理與服務舉措。為大客戶提供更加快捷優(yōu)質的服務，設立大客戶經理對大客戶電力增容進行全方位的組織協(xié)調、管理和服務，使大客戶在報裝運行等方面得到最優(yōu)質的服務。

(2)售中服務策略

主要是為電力大客戶提供全方位超越客戶期望值的服務，發(fā)展穩(wěn)定客戶群。貫徹電力營銷與服務工作的目標，積極呼應政府政策和客戶需求，維護企業(yè)整體形象，提升供電服務水平，實施差異化服務，為大客戶設立綠色通道，以進一步縮短業(yè)擴報裝流程。

(3)售后服務策略

電力行業(yè)作為社會公益服務行業(yè)，售后服務主要目的不僅僅是穩(wěn)定電力市場，更重要的是直接擴大電力銷售的份額。這是電力銷售與其他一般商品售后服務顯著不同的特點。規(guī)范服務行為，健全差異化服務方式，建立完善大客戶檔案，建立優(yōu)質服務常態(tài)運行機制，完善市場開發(fā)組織體系。

3.2客戶關系管理策略

CRM就是客戶關系管理，CRM是選擇和管理有價值客戶及其關系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的商業(yè)哲學和企業(yè)文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務流程，如果企業(yè)擁有正確的領導策略和企業(yè)文化，CRM將能為企業(yè)實現有效的客戶關系管理。

CRM最大程度地改善、提高了整個客戶關系生命周期的績效。CRM整合了客戶、公司、員工等資源，對資源有效地、結構化地進行分配和重組，便于在整個客戶關系生命周期內及時了解、使用有關資源和知識；簡化、優(yōu)化了各項業(yè)務流程，使得公司和員工在銷售、服務、市場營銷活動中，能夠把注意力集中到改善客戶關系、提升績效的重要方面與核心業(yè)務上，提高了員工對客戶的快速反應和反饋能力；也為客戶帶來了便利，客戶能夠根據需求迅速獲得個性化的產品、方案和服務。

CRM是一種手段，它的根本目的是通過不斷改善客戶關系、互動方式資源調配、業(yè)務流程和自動化程度等達到降低運營成本、提高企業(yè)銷售收入、客戶滿意度和員工生產力。

在電力市場由賣方市場走向買方市場的新形勢下，電力的市場營銷如何跟上時代的脈搏，如何把優(yōu)質高效的服務送到客戶面前是電力企業(yè)面臨的新課題。因此，客戶關系管理理念能夠為電力企業(yè)營銷服務帶來新的突破。

3.3需求側管理策略

(1) 電力需求側管理現狀

電力需求側管理(DSM)是指電網企業(yè)采取有效的激勵和誘導措施以及適宜的運作方式，與客戶協(xié)力提高終端用電效率和改變用電方式，在滿足同樣用電功能的同時減少電量消耗和電力需求，達到節(jié)約資源和保護環(huán)境的目的，實現最低成本能源服務進行的運營管理活動。因此，DSM不是以降低能源服務水平去抑制電力消費需求，而是著重在減少終端用電的浪費，從而提供節(jié)電資源。其目的不僅僅是為彌補電力供應缺口，更主要的是能夠經濟和有效地利用能源資源，充分發(fā)揮電力在能源市場上的作用。

技術手段一是提高用電效率。通過采用先進節(jié)電技術和高效設備，提高用電效率在滿足同樣能源服務的同時減少用戶電力消耗。終端用電設備有千萬種，運行方式千差萬別，節(jié)電技術措施也多種多樣。但高效節(jié)能的終端用電設備在我國還十分有限，而且價格昂貴，應該提高照明設備、家電設備、電動機變壓器等終端應用設備的市場準入條件，鼓勵新上設備采用高效節(jié)電技術，購買高效節(jié)能用電設備采用政府補貼或折讓方式，來推廣普及高效低耗的端應用設備。近年來，隨著風機水泵調速節(jié)能技術的發(fā)展，終端電能利用率也逐步在提高，顯示出其越來越強大的生命力。

第3篇：經典營銷策劃范文

【關鍵詞】電力營銷；精細化；策略；研討

一、精細化營銷服務管理措施

供電企業(yè)是電能營銷服務的直接提供者。供電企業(yè)電能服務質量水平的高低直接影響到其能否高效、穩(wěn)定地運營發(fā)展。提供優(yōu)質服務是供電企業(yè)的責任和義務，同時也是電力客戶的期盼。精細化營銷服務管理主要體現在營銷服務各環(huán)節(jié)的精確、細致、高效、規(guī)范上。突破傳統(tǒng)電能營銷發(fā)展思維，科學系統(tǒng)地解決營銷服務管理過程中各關鍵環(huán)節(jié)以及技術控制要點間的聯(lián)系。通過對每一個工作崗位和業(yè)務流程進行高服務水平的細化和量化，從完善營銷服務業(yè)務規(guī)范和工作流程入手，構筑服務理念新穎、服務文化精細、服務質量高效、服務措施全面、服務方式靈活的優(yōu)質電能營銷服務新格局。

1.精細化營銷服務管理制度。健全規(guī)范的管理制度是精細化營銷服務管理實施的前提和保障。按照國家相關電能營銷服務規(guī)范要求，結合企業(yè)自身的技術條件，構筑健全、高效、穩(wěn)定的營銷常態(tài)管理制度。以優(yōu)質營銷服務為基本思想總線，從提高供電可靠性和電能質量水平、縮短電力故障搶修時間和業(yè)務擴展周期等方面入手，以政企雙向溝通機制和智能電網建設為依托，夯實營銷優(yōu)質服務體系制度，完善有序、高效的用電管理標準規(guī)范，引進用電監(jiān)督和電費收繳系統(tǒng)，有效提高供電企業(yè)的供電技術水平和營銷服務水平。

2.精細化營銷服務的操作標準。在營銷服務操作過程中，規(guī)范、有序的精細化營銷服務標準是供電企業(yè)管理制度得以順利貫徹實施的重要載體。把營銷服務過程中各專業(yè)的操作管理工作以程序順序化的文件工作流程進行固化、細化、優(yōu)化，從而推進營銷業(yè)務工作向精準化、標準化、監(jiān)督化方向發(fā)展。利用先進技術和材料，在供電區(qū)域內廣泛推廣帶電作業(yè)、狀態(tài)檢修技術措施，通過對供配電網運行特性的實時監(jiān)控管理，有效提高供電可靠性和供電電能質量水平。利用遠程監(jiān)控調度系統(tǒng)，實行統(tǒng)一調度、統(tǒng)一指揮、綜合協(xié)調的模式，縮短供配電網故障搶修時間，有效提高供電綜合服務水平。不斷完善農網結構，推行農村供電所操作標準規(guī)范化，從構筑電力客戶用電基本信息入手，通過統(tǒng)一報裝資料、規(guī)范報裝手續(xù)等方式，提高用戶報裝操作服務水平，同時加強營銷業(yè)務員工的操作技能水平，使其業(yè)務操作辦理在精細化、規(guī)范化、標準化和優(yōu)質化等方面得到全面的提高。

3.精細化營銷服務業(yè)務流程。按照國家和電力監(jiān)管相關部門要求，根據供電區(qū)域電力客戶的基本特性，采用順序流程驅動的營銷業(yè)務管理方式，結合先進的技術措施，對傳統(tǒng)的營銷服務流程和功能進行重新整合，從構筑信息化實時動態(tài)共享平臺、簡化業(yè)務辦理流程、規(guī)范營銷服務平臺等方面入手，建立電能營銷服務的標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理體制。利用抽象化、簡約化、數字化等手段對傳統(tǒng)營銷業(yè)務流程進行技術改革。并建立相應的自查自糾分析體系，通過營銷各專業(yè)自身梳理業(yè)務過程中的權責和所存在的問題，對典型的核心業(yè)務進行總結分析。

4.精細化的營銷服務回饋修正。回饋修正是提高電能營銷服務水平的重要措施，同時也是營銷服務水平不斷改進和優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)。建立外部監(jiān)管和內部營銷自查自糾相結合制度，對營銷服務專業(yè)化管理標準流程不斷進行補充更新，不斷優(yōu)化、細化營銷服務管理控制體系，構筑規(guī)范化、系統(tǒng)化的高效優(yōu)質營銷服務管理制度。在營銷服務監(jiān)督過程中，不僅需要配合電監(jiān)會進行定期的供電安全監(jiān)督檢查，同時還需在廣大電力客戶中實現行風監(jiān)督評議，以進行客戶滿意度調查等手段加強對營銷優(yōu)質服務的監(jiān)督管理。從客戶滿意度管理入手，動態(tài)修正營銷業(yè)務制度的缺陷和服務不足，對不規(guī)范營銷模式、業(yè)務流程以及服務行為進行實時動態(tài)整改調整，改善供電運行管理制度，優(yōu)化營銷業(yè)務中客戶不滿意項目和流程，形成精細化、規(guī)范化、高效化、優(yōu)質化的閉環(huán)營銷服務流程機制。

5.精細化的營銷服務績效考核。績效考核是精細化營銷服務的核心考核機制。從目標分解化、服務定性、定量化等方面入手，對每個營銷業(yè)務人員的具體工作效率進行系統(tǒng)、精確的績效考核。以績效考核為手段，引導營銷業(yè)務人員從營銷目標、崗位內容、技能操作需求、綜合績效等方面不斷提高自身的技能操作水平。將營銷業(yè)務員工的業(yè)績與個人的薪酬緊密結合起來，鼓勵員工在工作中不斷優(yōu)化自身水平，提高其綜合業(yè)務水平，促進精細化優(yōu)質營銷服務理念的形成。

二、精細化營銷服務常態(tài)化

集中分布式精細化營銷服務管理促進了規(guī)范化、標準化、優(yōu)質化電能營銷服務體系的建立，增強了供電企業(yè)的市場競爭力。通過對營銷服務工作流程的精準化整改更新，有的放矢地推動對營銷業(yè)務中各項“短板”的實時改進。

1.實現服務質量監(jiān)督常態(tài)化。傳統(tǒng)營銷服務質量監(jiān)督基本都是通過明查暗訪、定期核查等手段進行靜態(tài)定性分析的。通過對營銷服務的精細化整改后，監(jiān)管人員通過營銷業(yè)務窗口就能動態(tài)掌握營銷人員的服務水平，并對業(yè)務流程、操作時間、服務質量進行定量分析判斷，利用視頻監(jiān)視和用戶滿意度評價系統(tǒng)實現對營銷窗口服務質量水平監(jiān)督的常態(tài)化管理。

第4篇：經典營銷策劃范文

關鍵詞：互聯(lián)網+；定價；移動

“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略即利用互聯(lián)網平臺和信息通信技術，把互聯(lián)網和各行各業(yè)結合起來在新領域創(chuàng)造一種新生態(tài)。“互聯(lián)網+”各傳統(tǒng)行業(yè)出現了新領域的新生態(tài)。互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)的結合絕不是簡單的相加關系，未來互聯(lián)網將作為生產力工具大幅提升傳統(tǒng)行業(yè)的工作效率和質量其在酒店行業(yè)的潛能也是很大的。

一、“互聯(lián)網+”背景下酒店營銷的變化趨勢

目前互聯(lián)網對酒店行業(yè)的滲透主要體現在其銷售環(huán)節(jié)，未來酒店行業(yè)“互聯(lián)網+”一方面可以把酒店客房、餐飲、娛樂以及相關配套設施互聯(lián)化以提高用戶服務體驗，另一方面酒店將利用互聯(lián)網優(yōu)勢與酒店周邊行業(yè)的廠商進行跨界合作從而打造出以酒店為中心的新生態(tài)圈，其帶來的酒店營銷變化趨勢主要體現在以下幾個方面：

（一）移動化

移動互聯(lián)網基于位置（Lo）和移動（Mo）的特性使得客戶預訂酒店時間提前量大大縮短靈活性增強就近原則凸顯，也讓客戶可以隨時隨地與酒店進行信息互動、洽談溝通移動互聯(lián)也在不斷地影響著人們的消費方式，由傳統(tǒng)的支付方式向支付寶、微信、手機銀行即時轉賬等方式轉變。隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，智能3G、4G網絡技術的不斷成熟與應用以及各種社會化媒體和基于移動互聯(lián)網的APP與微信應用的出現人們已經越來越習慣于利用移動互聯(lián)網設備來購買旅游產品尤其是酒店產品。

（二）個性化

越來越同質化的酒店標準住宿產品對消費者的吸引力不斷下降而互聯(lián)網給酒店帶來了線上營銷大數據，通過對網絡終端數據的收集酒店可以畫出以消費習慣和心理需求為核心的“客戶自畫像”從而對其消費行為進行有針對性地分析、預測，設計出符合其個性特點的定制化產品，以滿足消費者日益多元化的產品需求。此外，酒店經營過程中產生的能耗數據、設備運行記錄、客戶反饋、非會員數據甚至視頻監(jiān)控等等也將被采集到酒店中央系統(tǒng)，進行集中管理和多維分析幫助酒店了解客戶、優(yōu)化流程、設計產品和智能決策。

（三）融合化

酒店消費者正在大規(guī)模從線下遷移到線上進行酒店產品預訂，并繼續(xù)向移動端酒店預訂應用遷移。互聯(lián)網渠道在整體產業(yè)鏈中的價值得到凸顯，OTA企業(yè)對線下酒店集團的影響不斷深入，有的已經投資入股酒店集團。

（四）綜合化

“互聯(lián)網+”背景下的酒店營銷布局已不再局限于客房和餐飲而呈現出明顯的生態(tài)化趨勢，主要體現在以住宿需求為流量入口為客人提供集餐飲、休閑娛樂、門票、電商購物、旅游打包產品、物業(yè)管理等為一體的全方位生活服務，將客戶在酒店停留期間8-10小時的碎片時間充分利用起來進行營銷實現客流與服務在線上和線下的雙向流動。

（五）社交化

分享經濟對酒店行業(yè)產生了較大影響，一方面，客人可以隨時隨地將所住酒店的環(huán)境、服務人員、設施設備等曬到朋友圈，也可以在線上對酒店的各方面進行評價等，這些分享行為對其他客人的選擇會起到很大影響，同時也對酒店的硬件和軟件水平提出了更高要求；另一方面酒店業(yè)可以利用客戶對社交媒體的依賴性在社交網上注冊賬戶，進行酒店的宣傳和溝通。

二、“互聯(lián)網十”背景下酒店的營銷策略創(chuàng)新

（一）產品設計創(chuàng)新

在互聯(lián)網營銷時代為客人提供免費、易用的WIFI信號顯得尤為重要，登錄酒店WIFI的程序一定要簡單否則會令客人反感。便捷的上網服務會促使住店客人產生許多有助于酒店營銷推廣的行為，如將酒店圖片、入住感受等隨時分享到自己的社會化媒體上，以酒店位置進行在線簽到等。酒店首先要關注客戶大數據分析利用網絡技術收集客戶的個人信息、消費喜好和禁忌、消費方式和習慣等然后結合其自身特點來設計、定制符合其個性需求的酒店產品。

（二）銷售渠道創(chuàng)新

“互聯(lián)網+”時代，酒店應充分發(fā)揮官網的直銷及品牌提升作用，除了設有常規(guī)的酒店簡介、產品展示、聯(lián)系方式等，還要重視其在線營銷功能的實現，使客戶能夠方便快捷地在酒店官網上進行實時預訂，并得到及時回復和互動溝通酒店最新促銷信息。構建多元化的分銷渠道可以避免因過度依賴單一渠道分銷模式帶來的風險，同時還可以帶動直銷量的增加。在線分銷渠道可以給酒店帶來大量的首次入住客流量，此時酒店不應以一錘子買賣或者這些客源成本價低的不良心理來應付這些客人，而應抓住這些機會通過良好的服務以及有效的客戶關系維護手段，將他們爭取到自身的在線直銷渠道中來從而提高酒店直銷量，降低酒店銷售成本。

高星級酒店越來越注重口碑傳播，對于眾多不熟悉目的地酒店的網絡預訂客戶來說，其他顧客的網絡評價對他們的選擇起著非常重要的作用。顧客對酒店的好評會讓網絡預訂客戶對該酒店產生好感，甚至直接忽略其他酒店而快速下單預訂。因此酒店要注重自身服務質量、產品質量的提升及時消除客戶的不滿，給客戶留下良好的品牌形象促使他們在網上給予好評，從而對其他網絡預訂客人起到積極的宣傳作用。

（三）價格策略創(chuàng)新

酒店需要與OTA合作，酒店要能夠提高在線直銷量，就應當利用預訂政策、附加服務、適用對象、預訂工具等限定條件來做差異化，建立區(qū)別于OTA的價格體系如推出現付和預付方式的差異房價適合客戶的提前預訂，另一方面酒店可以從線下開始入手獲得自己的流量，然后再將客戶引導至酒店線上去從而逐步增加和穩(wěn)定自己的線上流量。在“互聯(lián)網+”背景下除了通常的定價模式外，酒店為了盤活庫存提高收益，多種定價以更多地滿足不同類型客人的需求。

“互聯(lián)網+”時代針對80、90后這批主力消費人群的消費心理酒店不能再用以往那種單向的促銷形式而需要加大促銷活動的高參與度。酒店要充分利用互聯(lián)網優(yōu)勢利用知名搜索引擎、社會化媒體、網絡廣告、電子郵件等網絡渠道來進行促銷。

參考文獻：

第5篇：經典營銷策劃范文

關鍵詞：電力營銷；問題；精細化策略

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A

一、電力營銷的概述

電力營銷主要以電力用戶的需求為業(yè)務中心，通過熱情的服務為用戶提供多種安全可靠的電力產品，電力營銷是電力企業(yè)重要的推廣手段，是電力企業(yè)的發(fā)展過程中不可缺少的重要組成部分。隨著精細化策略被廣泛應用在電力企業(yè)中，如價格策略、服務策略、促銷策略等。電力營銷主要的職能在于根據國家制定的統(tǒng)一電價進行電力銷售，肩負著管理線損和回收電費的重要責任，電力營銷部門的工作成果直接影響著電力企業(yè)的經濟效益和電力市場開發(fā)。

在我國的市場經濟環(huán)境中，電力營銷直接面向電力用戶，直接為這些用戶提供服務，因此電力營銷部門代表著電力企業(yè)的整體形象，是電力企業(yè)的重要組成部分。電力營銷可以有效地分析電力市場變化，對于電力企業(yè)的生產經營具有強大的導向作用。

二、電力營銷存在的問題

1 電力營銷觀念落后

隨著電力行業(yè)的競爭日益激烈，多數的電力企業(yè)都需要經歷優(yōu)勝劣汰的過程，但是我國很多電力企業(yè)的電力營銷觀念都比較落后，缺乏營銷意識，缺少對于用戶的服務意識。電力營銷需要以市場需求為導向，為用戶提供多種優(yōu)質的服務，才能不斷提高電力企業(yè)的競爭實力，擴大電力企業(yè)的市場份額，落后的電力營銷觀念嚴重影響了電力企業(yè)的發(fā)展。

2 電力營銷模式單一

電力營銷模式直接關系著電力企業(yè)的電力營銷效果。由于電力企業(yè)的營銷模式比較單一，不能提供多種多樣的電力產品服務模式，沒有充分掌握電力用戶的個性化需求，對于電力市場的分析調研不夠深入，沒有有效地開發(fā)電力市場的潛在客戶，嚴重影響了電力營銷的實際效果。

3 缺少必要的市場管理

多年來，由于電力行業(yè)屬于國家的壟斷行業(yè)，電力企業(yè)不需求考慮市場需求，只需要根據國家政策為社會提供電力服務即可。隨著我國市場經濟的推進，電力企業(yè)不能很好地適應競爭激烈的電力市場，很多電力企業(yè)一直處于比較被動的狀態(tài)，不能積極有效地開發(fā)電力市場，缺乏對于電力市場的全面認識，缺少對于電力市場需求的了解，導致電力企業(yè)的營銷效果很差。

4 電力營銷人員的綜合素質不高

電力營銷人員作為電力企業(yè)的代表直接接觸電力用戶，需要具備豐富的電力營銷知識和良好的營銷素養(yǎng)。但是目前我國很多電力企業(yè)的電力營銷人員的綜合素質不高，電力營銷的服務意識和職業(yè)素養(yǎng)有待于進一步提高。一方面電力企業(yè)開展電力營銷的時間較短，電力營銷人員缺少豐富的營銷經驗，缺乏主動服務的營銷意識，營銷模式也比較單一，這些因素都影響電力企業(yè)的營銷效果。另一方面，很多電力營銷人員缺少大量的電力營銷專業(yè)知識，很多營銷人員都是臨時從其他崗位調換過來，沒有專業(yè)的電力營銷背景，這也給電力營銷工作帶來了很大的難度。

三、電力營銷的精細化管理策略

1 轉變電力營銷理念

電力企業(yè)的電力營銷部門主要的工作職能就是為電力用戶提供多種優(yōu)質服務，及時滿足用戶的多元化需求，為了不斷提高電力營銷水平，電力營銷部門要轉變電力營銷理念，樹立良好的電力服務營銷理念。

為了改變由于電力營銷觀念落后導致電力營銷水平有限的現狀，首先電力企業(yè)要加強電力營銷人員的服務意識教育工作，開展多種多樣的思想教育工作，分析電力營銷服務的重要性，不斷提高電力營銷人員的服務意識，使工作人員高度重視營銷服務，推動電力企業(yè)的電力營銷工作快速發(fā)展。

其次，電力企業(yè)要積極地進行電力市場調研，全面了解電力市場的變化，掌握電力用戶的需求，建立完善的電力營銷服務機制，及時處理和解決電力用戶遇到的問題，完善電力營銷的服務系統(tǒng)，不斷提高服務質量，增加電力用戶對電力企業(yè)的忠誠度和信任度，保障電力營銷的工作質量。

2 完善電網建設

安全可靠的電網運行是電力企業(yè)開展電力營銷工作的重要基礎，電網建設直接關系著電力營銷的工作模式，只有不斷完善電網建設，電力企業(yè)才能創(chuàng)新多種多樣的電力營銷模式。隨著我國市場經濟的快速發(fā)展，各個行業(yè)對于電力的需求越來越大，人們對于電力系統(tǒng)穩(wěn)定可靠的供電要求越來越高，因此電力系統(tǒng)要不斷完善電網建設，這不僅僅是電力企業(yè)提高電力營銷水平重要保障，也是推動電力系統(tǒng)健康快速發(fā)展的需求。目前，我國電力系統(tǒng)中很多電網建設比較落后，一些電力網絡中存在老化、破損等現狀，影響了電力系統(tǒng)穩(wěn)定可靠的供電。

首先，對于電力系統(tǒng)一些老化、破損的設備和線路，要及時進行更新和維護，針對電網和電力設備存在問題，要積極地開展設備維護和技術更新工作，保障電力系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠供電，為電力用戶提供多種多樣的電力營銷服務，滿足用戶的需求，豐富電力營銷模式，提高電力系統(tǒng)的輸送能力。

其次，真正落實電力系統(tǒng)的農網建設，針對目前農網建設、發(fā)展都比較落后的現狀，電力系統(tǒng)要加大資金投入和技術投入，高度重視農村電力系統(tǒng)的運行狀況，不斷改善農網建設，滿足農村用戶的電力需求，為電力企業(yè)的電力營銷工作奠定基礎。

3 加強電力營銷的市場管理

政府要加強電力營銷的市場管理，不斷提高電力企業(yè)自主開發(fā)電力市場的能力。首先建立嚴格的市場法律規(guī)范，通過法律規(guī)范電力企業(yè)的行為，減少電力市場的非法操作行為，為電力營銷創(chuàng)造公平、公開、公正的市場環(huán)境。其次，加強電力系統(tǒng)的法制化市場管理，完善電力市場的市場機制，保障電力企業(yè)能夠有效地開展電力營銷工作。

另外，對于一些電力用戶拖欠電費和違章用電的情況，可以結合實際情況采取限電或者停電等措施，保障整個電力市場的正常運行。

4 提高電力營銷人員的綜合素質

電力營銷人員的綜合素質直接關系電力營銷的水平和質量，因此電力企業(yè)要重視不斷提高電力營銷人員的綜合素質。首先電力企業(yè)要積極地為電力營銷人員開展多種培訓工作，加強對電力營銷人員的專業(yè)指導，激勵營銷工作人員學量的營銷知識學習，培養(yǎng)電力營銷工作人員的服務意識，真正將用戶的需求放在第一位，不斷提高服務質量，不斷提高電力營銷能力和營銷素養(yǎng)。

第6篇：經典營銷策劃范文

關鍵詞：電力營銷；問題；解決辦法；精細化策略

中圖分類號：F426 文獻標識碼：B 收稿日期：2016-02-17

1.我國電力營銷中存在的問題

（1）目前我國電力營銷的現狀。第一，觀念落后。我國的電力部門由于是國家部門，員工對目前的形勢認識不清，觀念落后。第二，營銷的形式比較單一，沒有多樣性。傳統(tǒng)的模式是電力部門只負責按月收取消費者該交的費用，其他的則一概不關心。第三，管理薄弱，缺乏有效的管理制度。因為是國家的壟斷企業(yè)，所以對于市場完全忽視，這嚴重地影響了電力企業(yè)的自我發(fā)展，與時俱進。第四，員工的素質急需提高。“電老大”這個稱謂就是這么來的。一直以來，我國電力部門的人員素質都是有待提高的，特別是邊遠的農村地區(qū)，工作人員積極性不高，對待消費者永遠是一副高高在上的表情。第五，從事電力方面的員工缺乏專業(yè)性的培訓。目前，我國邊遠地區(qū)的電力從業(yè)人員都是“泥腿子”，專業(yè)技術基本上沒有，都是靠經驗摸索著前進，這不僅是對廣大消費者的不負責任，而且是對自己的不負責任；此外，在農村地區(qū)亂搭電線的現象也比較嚴重。第六，電力的基礎設施落后甚至是不完善，有的地區(qū)甚至還是用煤油燈，過著比較原始的生活。這些問題是亟待解決的；要做好電力工作，就必須正視這些問題。

（2）我國電力營銷的發(fā)展史。第一，電力企業(yè)的產品是無形的。電就其本身的特性而言，是看不見摸不著的，電力的營銷一直以來是可有可無的，消費者很難自己生產這種產品滿足自己的需求，而且成本太高。第二，階梯電價。在我國實行階梯電價這一模式，在某一個特定的時間段內，消費者需要的電量超出最大值后，按照高價電計費。第三，家用跟商用實行不同的電價。我們知道，目前我國的電力需求分為家用和商用兩種，家用的一般都是按照0.5元每度計費，商用的就貴了一倍有余，這樣既能增加電力部門的收入，又能促使大家合理利用電能。

2.我國電力營銷存在問題的解決辦法

（1）針對觀念落后問題，要提高電力部門的認識。改革以前的那種舊體制，在市場經濟條件下，按照市場經濟的規(guī)則，積極參與市場經濟，努力推進觀念的轉變，更好地服務消費者和提高自身的整體競爭力。要想轉變落后的觀念，就要從以下幾方面來努力：第一，要提高企業(yè)的危機意識。第二，要提高員工的素質。第三，要實地調研，滿足消費者的需求。

（2）開展多樣性營銷方式。相比于傳統(tǒng)營銷方式，開展多樣性營銷方式有利于企業(yè)的自身發(fā)展和競爭力的提高；同時，多樣性的營銷方式更能讓消費者感興趣，提高消費者對企業(yè)的認同度。消費者的認同度或者說滿意度是體現企業(yè)競爭力的最直接表現。

（3）傳統(tǒng)的管理模式已經不能適應新的市場經濟形勢，在市場經濟條件下，要及時轉變落后的觀念，努力跟上時代的發(fā)展，使自己立于不敗之地。同時要組織全體員工進行集中培訓，以提高專業(yè)知識水平。

（4）完善基礎設施。城市中的基礎設施比較完善，但是在邊遠地區(qū)，有些地方的電力基礎設施基本上為零，完善這些地區(qū)的電力設施有利于為更遠地區(qū)的消費者提供服務。

（5）努力構建新的運營體系，進行服務的創(chuàng)新。日本在電力方面就有一種創(chuàng)新模式，即電力公司回收居民用不完的電力。這樣的新方法，在我國有條件的地方也可以實行。

本文通過對我國電力營銷中存在的問題的研究，針對存在的具體問題提出了解決辦法，從而更好地服務于消費者，提高自身的競爭力，實現科學的發(fā)展。

參考文獻：

第7篇：經典營銷策劃范文

營銷策劃教學模式教學創(chuàng)新營銷策劃是對企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略與策略的運籌，其實質是追求4P組合極優(yōu)化的過程。

營銷策劃是一門方法性的學科，是一門專業(yè)技能深化的藝術，主要教學內容不僅是抽象的知識理論，還是系統(tǒng)的實際操做方法，教學側重點在創(chuàng)意和傳播。

課程教學中，營銷策劃強調從“做”中學，側重通過大量的案例分析和策劃，讓學生去體會、去感受市場營銷策劃的方法與技巧。

一、營銷策劃教學模式的相關研究

營銷策劃是市場營銷實務的最高境界，受到營銷教學的高度重視，相關的研究很多。為滿足不同教學對象和教學層次的需要，學者提出了很多的教學理論模式（見表1）。

1.“教――叫――交”教學模型

“教――叫――交”教學模型（周勇、池麗華，2012）認為，營銷策劃課程分為三個階段：教――通過課堂互動教學得出基本原理；叫――通過課外作業(yè)逐步形成基本技能實踐；交――以獨立設計策劃報告培養(yǎng)綜合全面的營銷策劃技能。

該教學模型高度概括了市場營銷策劃課程實踐教學的具體進程，同時給出了不同階段的主要教學方法：互動教學、課外作業(yè)、獨立設計。

2.案例教學模式

以案例促興趣，由興趣識原理，案例教學是被很多學者檢驗過的行之有效的營銷策劃教學模式。

喬輝（2009）認為，采用案例教學法的宗旨是使學生在一個真實、完整的問題背景中，激發(fā)其學習興趣，產生主動的學習需要。該教學模式的要點是構建一個閉合雙向反饋環(huán)節(jié)：主動學習的學生、針對性進行指導的教師、師生間和學生間的交流與合作構成，完成對知識的再理解、體會與靈活應用。

對如何完善營銷策劃的案例教學模式，張如云（2010）給出了進一步的方案：（1）采用“課內+課外”的途徑鍛煉學生的實踐能力。課內的方法是“角色模擬體驗”，課外實踐采用了“小組大作業(yè)”；（2）案例教學的關鍵是案例選擇與案例教學設計。

案例教學模式為營銷策劃教學給出了具體詳細的操作方案和教學方向，利于在教學上的使用和推廣。

3.課堂腦力操

課堂腦力操（張如云，2010）具體操作是：在上課過程中提出三至四個問題，讓學生充分想象、自由作答，讓學生在寬松的氣氛中提出各種精彩創(chuàng)意的答案。

該模式是對案例教學模式課堂講授環(huán)節(jié)的一種細化創(chuàng)新，實質是強化訓練學生的策劃創(chuàng)意技巧和策劃創(chuàng)意思維。

4.模擬實訓教學法

潘旭華（2005）提出營銷策劃教學中可以采取模擬實訓教學法，該方法認為學生在教師指導下完成某一模擬教學活動，學生通過完成模擬教學活動來掌握營銷策劃學科的基本原理與方法。

該方法是對案例教學模式的突破，強調營銷策劃案例素材的能動處理，讓學生通過參與式互動學習該課程。與上述幾種教學模式相比，模擬實訓教學法使用更接近實務的教學素材，突出時效性策劃和能動性策劃。

5.課程任務導向教學法

課程任務導向教學法（雷杰，2009）是以完成一項課程項目為目標，并圍繞這一目標設計講授、實踐、考核等教學活動。根據課程內容布置具體的策劃任務，引導學生學習和思考，使得教師教和學生學都圍繞明確而具體的單元教學目標。

該模式充分結合了課程教學計劃和期間教學重點及難點，目標明確、有的放矢、針對性強，把課堂教學和課后鞏固很好地結合在一起，得到國內很多院校的推廣。

6.任務驅動型教學方法

任務驅動型教學方法是俞以平（2009）提出的，在整個教學活動中，教師充當組織者、指導者、幫助者和促進者，利用創(chuàng)設的情景、協(xié)作、互動等學習環(huán)境要素，激發(fā)學生的策劃靈感、領悟營銷策劃理論，充分發(fā)揮學生的創(chuàng)造性。

該方法與課程任務導向教學法教學類似，強化營銷策劃的針對性教學，尤其是策劃素材的綜合運用。

7.“真實項目驅動”教學法

張曉（2012）提出的“真實項目驅動”教學法的核心是教學素材（或教學案例）真實且可感觸，依托實體企業(yè)的真實項目構建教學情境，通過“一個大課堂”、針對“四類學習人群”，以真實項目為情境依托，采用“五化轉換的模式”，情境教學過程均采用“八步教學法”的課程實施。

借助網絡課堂、教室、校內實訓室、校外實習基地及社會課堂，融為“一個大課堂”；為校內學生、頂崗學生、校外學生、社會人員等“四類學習人群”提供不同的課程準備、課程學習、課程考核、職業(yè)認證、創(chuàng)新課程等學習內容；把真實企業(yè)、團隊競爭機制、“三師”（教師、師傅、就業(yè)指導師）團隊、職業(yè)素養(yǎng)教育等引進課程――即“四大進入”；“五化轉換的模式”強調項目任務模塊化、模塊內容流程化、項目案例情景化、情景模擬任務化、任務考核企業(yè)化；“八步教學法”指每項任務的完成都分為真實項目引導（受單）、現場企業(yè)考察（資訊）、學習小組研討（決策計劃）、小組分工設計（實施）、整合修改方案（檢查）、作品展示（評估）、任務評估（評估）等步驟。

“真實項目驅動”教學法是迄今為止國內學者提煉的較為完善和經典的營銷策劃教學模式，它從教學條件、課程設置、教學目標、教學流程等方面對營銷策劃教學做出了系統(tǒng)的歸納和提升。

二、營銷策劃教學模式的革新歷程

現有代表性營銷策劃教學模式存在著差異，但本質上存在著很多共同點（見表2）。

1.營銷策劃教學模式的演變脈絡

營銷策劃是科學與實用藝術的統(tǒng)一，重視實踐運用。由表2可見，營銷策劃教學的模式演變遵循“教材理論――案例討論――教學單元策劃――綜合策劃”程序，不同的模式方法在流程側重點上存在差異。

2.策劃素材的內容選擇

早期營銷策劃教學的案例素材多源于經典的企業(yè)經營案例，通常來源于經營案例類教材。這些經典案例材料通常大而全，側重宏觀，偏籠統(tǒng)。

出于對具體單元性教學的需要，一些學者深入一線實體企業(yè)親力親為，把一些成功的策劃實務總結歸納成特色典型案例，融入課堂教學。這種素材往往時效性強，特色明顯；素材企業(yè)在教學地所在區(qū)域，授課對象熟悉，便于營銷策劃尤其是在單元策劃中的教學。

近年流行的策劃素材是一線實體企業(yè)因遇到經營難題而委托的課題或項目（當然也有部分經營主體出于搜集良好策劃創(chuàng)意需要進行的委托）。與上述二類素材相比，企業(yè)委托的課題或項目所形成的策劃完全運用于市場操作，直接接軌實戰(zhàn)。策劃難度和挑戰(zhàn)性極強，教學雙方、企業(yè)等的重視和投入是前述策劃所不能同日而語的。

綜上，營銷策劃素材經歷了“現成的公開發(fā)行的教材式經營案例――個人總結的已執(zhí)行的真實實戰(zhàn)型經營案例――經營主體委托的經營課題或項目”的過程。策劃素材與經營主體逐漸實現無縫對接。

3.核心教學資源的形式

伴隨著營銷策劃素材內容選擇的變化，營銷策劃的核心教學資源形式也在劇變，具體為“紙質版本的印刷材料信息――可視化的電子音像視頻信息――實戰(zhàn)實操性的執(zhí)行性市場經營信息”。

時下營銷策劃的核心教學資源如果僅僅依靠“拿來主義”的獲取方式，必凸顯陳舊，從企業(yè)實戰(zhàn)中收集和歸納總結獲取核心教學資源成為潮流。因此，時下的營銷策劃教學既是策劃能力的比拼，更是信息資源處理能力的比拼。

4.策劃效果評定的方式

營銷策劃的效果控制大致經過了“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”向“命題策劃、受限創(chuàng)意”的模式演進。最初營銷策劃由于選題廣泛，其策劃效果主要依賴授課教師的主觀評定；命題策劃的推進形成了策劃效果的易于感官比較，學生越來越多地參與策劃效果的評定；在經營主體委托策劃時代，策劃效果由購買客戶、市場評定，業(yè)內通行性經營性指標評定，實效是最實在的裁判。

三、營銷策劃教學的趨勢

1.高校成為委托項目的接單方，營銷策劃教學突出實操執(zhí)行性教育

出于對節(jié)省經營成本及高端策劃人才稀缺的顧慮，時下的經營主體尤其是中小微企業(yè)普遍采用外包的方式把營銷策劃轉移給專業(yè)機構，高校成為此類委托項目的接單方。這從根本上改變了之前營銷策劃素材資源的來源，也給今天的營銷策劃教學充分對接市場一線提供了機遇。

2.單元性策劃教育被置于首要地位，突出營銷策劃教學的立體性教育

作為一門科學，營銷策劃有其獨特的完整性學科結構，包括促銷策劃、廣告策劃、公關策劃、傳播策劃等多個單元，這些獨立的單元策劃具有共性的策劃思維，形成綜合營銷策劃。首先，一線企業(yè)的策劃實務中，單元性營銷策劃的需求量遠遠多于綜合性營銷策劃，把單元性策劃教育置于首要地位實際是順應市場變化。其次，對綜合性營銷策劃的領悟建立在扎實掌握單元性策劃的基礎上。兼顧綜合性營銷策劃的同時，把單元性策劃教育置于首要地位。突出營銷策劃教學的立體性教育，是現代營銷策劃立體化教育的體現。

3.理論教育為實踐服務，強化營銷策劃教學的職業(yè)化教育

營銷策劃是為銷售推廣服務的，客戶滿意是最高宗旨。理論服務與實務，營銷策劃工作者要樹立客戶導向意識，把客戶滿意作為最高宗旨。營銷策劃是一種職業(yè)，良好的職業(yè)素養(yǎng)是策劃執(zhí)行的關鍵。可操作性的創(chuàng)意、實在的效益、最優(yōu)的成本組合，無一不體現出策劃人才的職業(yè)素養(yǎng)。強化營銷策劃教學的職業(yè)化教育，是營銷策劃教育的重要環(huán)節(jié)。

4.市場經營實效日漸成為策劃效果的終極評定指標，大力推行營銷策劃教學的開放性教育

營銷策劃是指導實務實操的綱領，實務實操是成功的營銷策劃的源泉。營銷策劃教育的大課堂不能局限在學校教室，制作實訓室、商場現場、商業(yè)零售企業(yè)、網絡等構成的開放式大課堂。營銷策劃教育的師資不僅僅是校內教師，行業(yè)職員、企業(yè)公司經理、普通客戶更是營銷策劃教育大師，他們共同作為教師對學生進行施教、指導。市場是營銷策劃效果的終極裁判，購買客戶、市場評定，業(yè)內通行性經營性指標是營銷策劃的最有效考核標準。把營銷策劃教育融入社會大課堂，推行營銷策劃開放性教育是培養(yǎng)成功營銷策劃師的根本途徑。

四、對完善營銷策劃教學的思考

1.學校拓展營銷策劃的實踐舞臺

營銷策劃教學是一項系統(tǒng)工程，面對的是動態(tài)市場、差異化的需求、不斷轉移的買點，學校教室只是營銷策劃教育的啟蒙。這要求高等院校以開放性辦學廣泛聯(lián)系經營主體、行業(yè)協(xié)會、實踐基地，為營銷策劃教學提供最大的舞臺。

2.教師的雙師型轉變

營銷策劃初始的系統(tǒng)理論教育是由校內教師完成的，營銷策劃人才從來是社會市場造就的。高校教師只有不斷提升自身實力，把握最新營銷策劃理論學習的同時，不斷追蹤一線實務操作，才能完成真正的營銷策劃知識更新，培養(yǎng)出合格的營銷策劃人才。

3.學生深入一線

營銷策劃理論不斷推陳出新，策劃創(chuàng)意瞬息萬變，策劃大師不是教室訓練出來的，實踐實務從來都是策劃大師的搖籃。營銷策劃課程設計的首要目標應該是如何讓學生走出課堂走向實務。缺乏感性實務，永遠無法實現營銷策劃課程設計的其他目標。

參考文獻：

[1]喬輝.《營銷策劃》案例教學方法分析[N].企業(yè)導報，2009，（10）：194-195.

[2]俞以平.任務驅動型教學法在“營銷策劃”課程教學中的探索[J].中國電力教育，2010，（10）：71-72.

[3]張曉.基于真實項目驅動的“1458”教學法在營銷策劃教學中的應用.商場現代化，2012，（06）：107-108.

第8篇：經典營銷策劃范文

[關鍵詞]營銷策劃；市場導向；創(chuàng)新

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2013.19.028

[中圖分類號]F293.3[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2013）19-0048-03

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別，決定了房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場特征、消費習慣及發(fā)展要求，體現市場的要求。研究房地產營銷策劃對房地產業(yè)發(fā)展有著深遠的意義。

1房地產營銷策劃的產生及發(fā)展

營銷策劃，屬于市場要素整合學。任何一宗房地產在市場上都是獨一無二的，每一宗樓盤都有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型，等等。這是房地產品天然所具有的差別化，針對不同房地產的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場。

20世紀90年代初，是深圳房地產業(yè)學習香港房地產業(yè)發(fā)展的時期，也是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又被賦予了更豐富的內涵。首先是前期定位策劃，通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群，根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃，根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃，在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

內蒙古房地產業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業(yè)也是近20年才慢慢產生的。回顧自治區(qū)房地產市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現，房地產營銷策劃的觀念也經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

自治區(qū)房地產營銷策劃理論和實務發(fā)展與國家的基本同步。首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展為我國房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業(yè)迅速發(fā)展的現實，造成房地產商面臨強大的競爭壓力，使得房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，自治區(qū)眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

2內蒙古房地產營銷策劃中的主要問題

自治區(qū)房地產市場發(fā)展較晚，營銷策劃理念應用于房地產業(yè)尚處于初創(chuàng)時期。而在當前新形勢下，房地產開發(fā)商之間競爭越來越激烈，部分開發(fā)商為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，過多地重視短期宣傳，忽視了長遠的利益，導致在營銷策劃過程中出現了一些問題，不利于房地產業(yè)的健康發(fā)展。

2.1目標客戶定位不準確

由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高關聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間非常復雜，變化的可能性也非常大，所以應該采用專業(yè)的消費者行為調研。可是一些房地產開發(fā)商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房地產開發(fā)商的這種心態(tài)，使其在房地產營銷策劃中普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

房地產開發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關法律法規(guī)政策的影響與約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些因素關系到開發(fā)商的銷售盈利情況以及整個項目的成敗。但是，開發(fā)商在做產品市場定位分析時，往往根據個人經驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發(fā)商對市場的投資判斷失誤，所開發(fā)的產品與消費者的需求出現脫節(jié)，中期出現產品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創(chuàng)新，調研要回歸理性，不能全憑經驗和個人感性判斷。

2.2缺少規(guī)范的可行性分析

眾所周知，房地產開發(fā)不但受經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發(fā)項目的建設費用，甚至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發(fā)產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

2.3營銷策劃方案過度追求概念的炒作

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據市場需求開發(fā)設計產品，而是先設計產品，再去尋找與所設計產品需求相適應的目標人群，顯然與市場規(guī)律背道而馳。房地產營銷策劃應該有分析物業(yè)賣點、展開賣點的一個過程，而不應該是人為制造賣點、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費者的需求必須通過消費產品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負面宣傳，背離營銷的最終目的。

2.4模仿抄襲現象比較普遍

房地產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房地產營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論與思想。最近幾年來，內地城市的開發(fā)商也開始注重營銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學習、取經，參加各類策劃培訓班；二是邀請知名策劃人前往內地房地產開發(fā)項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房地產營銷策劃講座，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產營銷策劃理念和優(yōu)秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

2.5廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹

在房地產營銷的后期策劃任務當中，廣告宣傳策劃是其工作重點。廣告的陷阱，往往表現為：客戶聽信廣告宣傳買了房子，發(fā)現房子和廣告宣傳的實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內涵。新形勢下，面臨市場競爭，廣告商與開發(fā)商可謂絞盡腦汁，不少廣告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無說服力。精美、有創(chuàng)意、標新立異，這些都代替不了信息性強、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時做出不切實際的承諾。開發(fā)商在廣告宣傳時，通常聲稱自己的產品如何舒適、價格低廉等，并且銷售人員在銷售時，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽，會對客戶做出虛假的承諾。

3內蒙古房地產營銷策劃手段創(chuàng)新

縱觀房地產市場的營銷策劃方案，有符合實際的，也有超越想象的；有老套的做法，也有創(chuàng)新的方案。由此可見，營銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產市場經歷了炒作與浮躁之后，已經慢慢地走向理智和成熟。那么，在當今市場競爭激烈的新形勢下，房地產營銷策劃人員更應該注重理性，從實際出發(fā)，為房地產營銷策劃的未來穩(wěn)重掌舵。

3.1強化品牌戰(zhàn)略

隨著房地產業(yè)逐漸進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房地產開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此內蒙古房地產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性要強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌。房地產企業(yè)應該做到：以市場需求為導向，根據實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產營銷策劃。

3.2適應消費者個性化要求

隨著房地產消費市場日趨理性化和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減少，理性購買行為增多；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸形成自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內蒙古房地產營銷策劃者應該針對不同消費者進行更加明確的市場細分，以滿足不同類型消費群體的消費需求。

3.3明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際

營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產產品首要的特征是其異質性，因此，針對不同房地產產品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。內蒙古房地產營銷策劃工作要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產廣告宣傳策劃中應做到：從實際出發(fā)，關注市場動態(tài)，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；做好房地產產品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創(chuàng)造經濟效益、社會效益；立足于消費者的實際，注重人的意識創(chuàng)新，挖掘消費者的有效需求。

3.4調整營銷模式，建立全程營銷機制

房地產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側重點不同，房地產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶進行適當的引導，從而把雙方可能的分歧解決在當前。目前自治區(qū)部分開發(fā)公司成立了客戶俱樂部，經常與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成良性互動與有效聯(lián)接。還有一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

3.5加強專業(yè)培訓，提高策劃人員素質

加強對公司策劃人員的專業(yè)知識培訓，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)。可以通過定期組織培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，積累經驗。房地產企業(yè)需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運用到營銷策劃工作過程中去，做好房地產營銷策劃工作。

作者：張慶海

主要參考文獻 

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[2]陳嘉穎.市場規(guī)范下的房地產營銷策劃[J].時代金融，2011（9）. 

[3]武銀燕.淺析房地產營銷策劃及策略[J].中國有色建設，2008（1）. 

[4]王馨.淺析房地產營銷策劃的問題及對策[J].現代商業(yè)，2009（6）. 

[5]王志紅.房地產營銷策劃的創(chuàng)新觀念[J].現代經濟信息，2008（4）. 

第9篇：經典營銷策劃范文

1房地產營銷策劃

1.1房地產營銷策劃內涵

房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

雖然目前房地產行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對滯后。一些地產開發(fā)商，盲目跟風，開發(fā)建設出來的住宅商品根本就不符合市場需要，導致大量房屋閑置。例如前些年刮起的“別墅”熱潮。所以一個房地產開發(fā)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下去，就必須對市場進行深入地研究分析，“按需生產”，故而房地產營銷策劃就顯得尤為重要了。

1.2房地產營銷策劃特點

1.2.1“以人為本”

房地產開發(fā)企業(yè)面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產商品適應顧客的需要，從而促進銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產開發(fā)一定是首先強調“以人為本”的營銷策劃。中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。企業(yè)的一切經營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產營銷策劃的根本所在。

1.2.2地產營銷策劃是各種理念的復合

理念是營銷策劃的靈魂，當代房地產營銷策劃的主導理念一般包括：

生態(tài)理念。近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上要求房地產開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，這不僅僅為目前的人類提供了更加適宜的生存空間，也為我們后代的發(fā)展鋪平了道路。

智能理念。人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務[4]。

投資理念。投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

1.2.3策略和手段是營銷策劃的生命

樓盤最終需要通過市場的反應去實現自身的價值，由此，營銷策劃中所采用的合理策略、手段則成了“檢驗真理”的試金石。通過各種營銷策略，如產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略等的組合，再依靠營銷手段使其具體化，那么最終產生的結果也將會是令人滿意的。

1.3房地產營銷策劃作用

1.3.1準確決策

房地產營銷策劃可以作為房地產企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家的決策更為準確，以盡量避免項目在運作中出現的偏差。

1.3.2增強競爭力

房地產策劃能使房地產開發(fā)項目增強競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。在當前房地產業(yè)競爭十分激烈的情況下，房地產策劃更能發(fā)揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。

1.3.3增強創(chuàng)新能力

房地產策劃能探索解決企業(yè)管理問題，增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。策劃人就是遵循科學的策劃程序，幫助房地產開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，從尋求房地產開發(fā)項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

1.3.4有效整合資源

房地產策劃能有效地整合房地產項目資源，使之形成優(yōu)勢。房地產策劃參與到概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。此外，房地產策劃還有預測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用[6]。

2房地產營銷策劃內容

2.1市場分析

2.1.1市場供給調查分析

針對某一時期該區(qū)域市場供給狀況的調查主要包括：市場上已有的在售住房、同期將要建設的項目以及它們的區(qū)位、結構、面積、售價、付款方式；同等級房地產企業(yè)的數量、實力和市場占有率；同等級房地產企業(yè)廣告訴求重點、營銷策略、服務以及效果；同等房地產企業(yè)、同等項目銷售情況和空置情況。

2.1.2市場需求調查分析

首先要調查消費需求的滿足狀況，即市場的實際需求狀況。包括某一時期該城市現有家庭中有多少家庭住房已經得到滿足。其次，這些有需求欲望的家庭結構和規(guī)模怎么樣，他們需要什么結構和面積的住房。再次，他們的收入水平、受教育狀況以及會購買、能夠買什么樣的住宅，愿意以什么價格購買。最后，這些潛在的客戶集中分布狀況，他們在租售、消費信貸等方面的消費心理和消費方式如何。

2.2項目自身分析

項目自身在分析外部環(huán)境的同時，必須分析其內部環(huán)境，即分析自身的能力和限制，找出所特有的優(yōu)勢和存在的劣勢。所以應使用一些方法對項目自身情況進行分析，例如SWOT方法，它能把內、外部環(huán)境有機結合起來，使我們能調整策略，謀求更好發(fā)展，又因為是經過認真地分析得出結論，所以也能夠提高決策的質量[7]。

2.3目標市場的確定

不同消費者的需求和偏好有很大差異。依據不同的區(qū)域特點，針對目標客源的特定需求，制定合理的市場定位，就能取得良好的銷售業(yè)績。選擇了項目的目標市場也就確定了目標客戶群，此時在對目標客戶群進行深入分析是為了項目推廣能夠更加準確有效。這里的分析結果將決定整個項目的營銷策劃，包括媒體的選擇、組合，宣傳主題、力度，訴求方式和其它輔助手段，同時，人群定位的結果也將影響價格定位和付款方式。搞好人群定位，主要考慮如下問題：目標客源的經濟背景分析和目標客源的文化背景分析。

2.4項目定位

項目定位是在目標客源建立的基礎上，為最大限度的滿足客戶的需求而對項目的整體把握。它是圍繞目標市場將項目的功能、形象作特別的有針對性的規(guī)定。例如，“海逸長洲”的目標客戶是上層富裕家庭，它的項目定位是度假、休閑場所，身份地位的象征。“遠洋新天地”的目標客戶是白領人士，它的項目定位是文化豐富的和諧生活。

2.5項目推廣

2.5.1項目推廣過程

房地產的營銷過程共可分為四個階段：預熱期、強銷期、持銷期、尾盤期，所以項目推廣過程也應該相應的分為四個階段，一個項目取得成功的前提條件就是針對各個階段銷售任務的不同來制定不同的推廣計劃，所謂“量體裁衣”[8]。例如：在預熱期，可以以突出項目的物業(yè)主題為主，展示樓盤的基本情況。

2.5.2項目推廣方式

項目的推廣實施是整個推廣過程中的關鍵，是將推廣計劃具體落實的過程。從目前國內的實際情況來看，房地產項目推廣以廣告推廣為主，廣告效果的好壞直接影響到整個推廣過程的成敗。除此之外，活動推廣和品牌推廣也占據著重要的地位。活動推廣可以借由一些活動來吸引公眾關心，來提升形象、促進銷售的目的。而在房地產市場競爭日益激烈的今天，品牌的樹立就越發(fā)顯得尤為重要了，品牌推廣越來越成為決勝的關鍵。

3房地產營銷策劃存在的誤區(qū)、對策及發(fā)展方向

3.1房地產營銷策劃存在的誤區(qū)

3.1.1房地產公司在營銷策劃中的誤區(qū)

（1）只以銷售結果作為成敗關鍵

房地產營銷策劃的成敗單純以銷售結果來作為評價指標，不注重真正的全程營銷過程，主要以廣告投入為主。就拿天津來說，天津的房地產市場這幾年是很火的，房價一漲再漲，由均價3500元/平米左右一路飚升到5000多元/平米。但隨著房價的不斷急速攀升，市場銷售開始減緩。于是，各家房地產公司都在報紙上刊登半版或者整版廣告。而有些同時有兩三個樓盤在售的房地產公司還在同一時間在同一份報紙的不同版面上對各個樓盤項目分別做廣告。一時間，房產廣告鋪天蓋地席卷而來，然而最終，這些費用還是得由消費者來承擔。

（2）營銷策劃重心在營銷而非策劃

房地產公司只注意對樓盤項目銷售的經營，而忽視了對產品的開發(fā)，就如同手機市場一樣。中國的手機生產商購買到漂亮的手機設計，然后稍作變化就推向市場。其直接后果就是知名度遠高于美譽度，知曉度遠高于認知度，忠誠度低而且品牌聯(lián)想模糊零碎。房地產廣告看得多了，房地產公司任何人都能說出幾個，但深入程度僅僅局限于樓盤名稱。德式設計、美國小鎮(zhèn)、江南水鄉(xiāng)、歐式風格，一味追逐市場流行，而拋棄了真正的文化根基。

3.1.2策劃人對自身工作的認識誤區(qū)

（1）策劃人的專業(yè)性不強

現在很多房地產公司及策劃公司都在不斷地招聘房地產營銷策劃人員，但真正滿足需要的人卻很少。房地產業(yè)在近幾年來飛速發(fā)展，由于它在地域發(fā)展的不均衡和自身的周期性，使得現階段鮮有專業(yè)的從業(yè)人員，很多都是看著市場前景較好而從其他行業(yè)轉行過來的。由于缺少相關的專業(yè)知識，而對房地產業(yè)沒有一個整體的認識，有的只是一些其他行業(yè)的營銷操作經驗，不能正確認識到房地產營銷策劃的重要性和其深層次的涵義與特殊要求。

（2）策劃人過于注重甲方、乙方的概念

就現在看來，房地產營銷策劃更多的模式還是由房地產公司外聘策劃公司來對其進行操作，因而，策劃人往往把房地產公司擺在甲方的位置，把自己作為乙方，沒有有效的建立起一種平等的合作關系，沒有一種對于房地產營銷策劃的使命感與責任感。其實很多房地產公司也只是在看到這個行業(yè)的巨大利潤后由其他行業(yè)轉調資金而建立起來，根本不具有任何的專業(yè)性。策劃公司由于是專業(yè)從事這方面的工作，因而對市場具有更多的敏感性，在很多方面認識更深刻，經驗更豐富。可是卻在很多時候，在很多事情上不堅持原則，并且主動性不強。

3.1.3政府認識中存在的誤區(qū)

（1）政府沒有意識到房地產營銷策劃重要意義

房地產營銷策劃應該是一個全民參與的過程。這關系到一個城市的現在和未來，也關系到在城市中生存的每一個人的現在和未來。這是一個要將宏觀和微觀結合考慮的問題，涉及到城市的整體形象、可持續(xù)發(fā)展與城市文化。

政府沒有對其進行很好的指導與規(guī)范。由于認識方面的缺失，政府對房地產的整體發(fā)展沒有一個很好的長期規(guī)劃，過于注重短期的經濟效益，不能有一個準確地定位。這將嚴重阻礙城市的發(fā)展，阻礙經典城市和百年住宅的形成。

（2）政府對于其專業(yè)人才的培養(yǎng)還沒有引起足夠的重視

在各高校中，房地產專業(yè)設置很少，相比其他專業(yè)來說與實際需求人才是嚴重失衡的，而房地產營銷策劃就更加只是這個專業(yè)中的一門并不專業(yè)的課程。很多房地產專業(yè)有的還只是一種籠統(tǒng)的營銷策劃課程，沒有注意兩者之間所存在的根本區(qū)別。以至于，當前市場上專業(yè)人才嚴重缺乏，很多人只是沖著收入高而來得。其嚴重結果可想而知。

3.2應對房地產營銷策劃問題的對策

3.2.1擺正思路并認清房地產營銷策劃的正確概念

整體的營銷策劃不僅僅是房地產商或策劃人的工作，我們必須突破傳統(tǒng)意義的房地產營銷策劃的概念。營銷推廣在淺層次來說是一種先進的消費理念的引導，深層次來說是企業(yè)文化與核心理念的推廣，是一種強勢文化的自我表達。策劃應該是一種建立在整體規(guī)劃之上的全面的執(zhí)行，既包括準確的規(guī)劃也包括嚴格的執(zhí)行。我們必須要顛覆傳統(tǒng)的房地產營銷策劃的理念，營銷策劃必須符合城市可持續(xù)發(fā)展的要求，從城市的整體營銷入手，以鑄造經典城市為目的，建造與城市文化相融合的住宅，并注重環(huán)境與公共設施。構筑城市的個性并堅持它，需要大家共同的努力。新晨

3.2.2政府正確調控及把握正確方向

政府的政策方向決定城市經營和房地產開發(fā)的方向。政府可以利用行政壟斷權的優(yōu)勢，通過城市規(guī)劃對城市功能進行空間調整和遷移，使老市區(qū)和新開發(fā)區(qū)通過地價差，都獲得更新與發(fā)展的資金保障。政府也可在開發(fā)商的開發(fā)中進行指令性的規(guī)定，如：在全部規(guī)劃中規(guī)定10%——20%的規(guī)劃比例是屬于普通收入階層能夠消費得起的住宅，其他的方面由開發(fā)商自己掌控。這樣，開發(fā)商既能放手嘗試新的觀念或形式，底層市民的利益也有了一定的保障。