元旦促銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的元旦促銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：元旦促銷方案范文

A.提高商場零售量：目前湖南商調整完成，東芝小家電銷售需趁此展現新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面，良性發展的局面。

B．提高目標消費群認知度：本次活動將針對東芝目標消費群，通過演示、堆頭、產品展示達到增加消費者對我產品的認知、樹立品牌形象目的。

二．活動時間

1月1日—1月31日

三．活動地點

平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯東方廣場。

四．活動主題

新年新芝味 生活好品位

五．活動內容

A. 購電飯煲LMD、LME、LMES系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

B．購LMFS，LMF系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。

C．購LA系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

E．購LB系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。

F．購電磁爐顧客可贈送東芝清潔大禮包。

G．電飯煲RC-15LMFS特價678元。

H．產品演示、產品堆頭。

六．活動物質準備

A．贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包

第2篇：元旦促銷方案范文

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

第3篇：元旦促銷方案范文

二、活動時間：12月6日（六）——12月25日（二）

三、活動目標：活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

四.活動內容：

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2.超市購物新鮮派加1元多一件

a)活動地點：－1F

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5.耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規劃：

1.媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上半版活動信息廣告1期；

六、費用預估：

1.超市購物新鮮派加1元多一件：500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜：2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜：15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置：10，000元

6、合計：56，500

第4篇：元旦促銷方案范文

逢年過節就可以看到各大地方開啟了促銷模式，因為這個時候人往往特別多。元旦節很快就要來了，很多商家也開始制定元旦促銷活動方案了。下面就是小編給大家帶來的2021超市元旦促銷活動方案，希望能幫助到大家!

2021超市元旦促銷活動方案一一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了，來__匯吧!

三、活動思路

充分利用圣誕節和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎，發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間：

20__年__月__日—20__年__月__日

20__年1月1日--20__年1月3日

五、活動地點：

__匯購物廣場

六、活動內容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天，憑電子優惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當天，憑電子優惠券，商場即可送抽獎兩次!

活動一

“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，__傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20__年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況，建議每件產品安排3-5分鐘，當晚拍30件)

20__年12月25日下午4點開始演出節目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。

2021超市元旦促銷活動方案二活動時間：2020年12月29日

活動重點說明：

1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。

(本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是2019年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是2019年1月1日-1月3日

2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4.元旦前后也是婚慶消費，對此可以展開相應的促銷活動。

特別企劃活動內容：

(一)二元家電驚爆大放送

2021=2000+21

購物滿2000元，再花15元錢可買電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

_2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地_商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)2021朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共2019支，贈完為止。

操作說明：

_此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。

_活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明：

1.活動以展覽為主，銷售為副。

展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2.展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。

在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。

(四)新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力

活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。

獎項設置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右;

二等獎2名運動鞋價值200元左右;

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

_報名方式：采取前期報名和現場報名兩種形式，前期報名是2008年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30-50人左右。

_為加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。

_活動地點：門前廣場

(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品

操作說明：

_元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

_商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

_邀請公證人員現場公證。

_聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望小學成對子，形成長期幫助關系。

_邀請有關新聞媒體到場采訪。

(六)會員感恩大回報

活動時間：2018年12月20日-2019月1月10日，時間為20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。

1.會員大抽獎或積點兌獎活動。

2.會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現場POP海報標明是會員特價。

3.開展新卡換舊卡活動和優惠。

2021超市元旦促銷活動方案三活動主題：

新年新景象，_好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現__商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象，送好禮”活動主題展開布置。(賣場節日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內)

1.促銷時間：

2020年11月28日----2021年01月2日

2.促銷主題：

元旦送禮樂翻天

3.促銷商品組織：

1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。

2、DM商品安排：

4.促銷商品活動

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。

在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

5、活動促銷

元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。

(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2.獎項設置：

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎____醬油一瓶售價3元=3000元

紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元

3.操作細則：

A.獎品必須搭展臺，進行美陳展示，要有氣勢。

店和__店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業機關協調。

C.一等獎獎品分別陳列到__店和___店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。

6、氣氛布置

1.門店12月20日前按照企劃部指定標準，完成元旦節氣氛布置;

2.門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。

另加銷售增長分;

3.營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;

4.裝飾品由企劃部統一購買，費用總額不超過10000元

5.促銷廣告媒體支持

6、活動分工：

1、各門店：

(1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。

(2)促銷期間通過現場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

(3)海報商品的選擇，協助采購定貨。

(4)各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。

(5)監督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。

(6)維護活動現場秩序，保證活動順利進行。

(7)活動效果的評估與分析

2、行政部：

(1)超市外圍廣場使用審批協調。

(2)其它外聯保障工作。

3、采購部：

(1)DM商品的選擇與定貨。

(2)元旦促銷商品采購。

(3)禮品及糖果找供應商贊助。

(4)確定檔期DM商品明細提交。

4、后勤部：

(1)保證活動期間燈光，設備的正常運作。

(2)音響設備調試。

(3)負責購買所有活動所需要的耗材。

5、防損部：

協助并監督所有活動禮品發放的核查工作。

6、收銀課：

(1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。

(2)熟悉限量搶購商品。

(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動，從而增強購買力。

7、財務部：

活動的費用統計核查工作。

8、企劃部：

(1)活動方案的策劃與執行，DM海報的設計和印刷跟蹤。

(2)活動的宣傳，整體宣傳內容的設計各制作跟蹤。

(3)負責各門店的氣氛布置與指導工作。

(4)整體活動的跟蹤與協調。

(5)元旦節廣播稿擬定。

(6)活動效果的評估與分析。

9、信息部：

(1)負責做好DM商品的變價工作。

(2)負責活動期間收銀設備檢修。

10、總經辦：

(1)負責所有活動的審核工作。

(2)所有活動整體的協調與監督。

(3)活動的費用審批。

2021超市元旦促銷活動方案四活動時間：12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)

活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮

超市元旦策劃活動一：繽紛元旦 8折酬賓

購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。

注：(超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動)

超市元旦策劃活動二：元旦燈謎會—— 猜謎獲獎樂翻天

活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)

采購部負責組織活動贈品500-1000份。

超市元旦策劃活動三：繽紛元旦慶 超市大行動

【超低價 買大米】

活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的雞蛋。

企劃部準備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)

超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現場送雞蛋。

超市元旦策劃活動方案三、氣氛布置及廣告宣傳：

1.DM郵報10000張8開2頁4版

急定印刷28號發行

2.手機短信100000條。

3.電視臺、氣象局廣告。

4.企劃準備燈謎的內容。

布置燈謎大街(一樓服務臺東走廊、二樓)

5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送

活動內容寫真裝飾

6.A2廣告架支撐活動版面10個(一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個)

7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。

8.臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。

超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，(寫真、泡沫板、KT板制作)費用2000元已交

2021超市元旦促銷活動方案五一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。

二、活動內容

第一檔：元旦檔

1、主題：201_新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1

DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會員檔

1、主題：會員歲末大回饋

2、時間：1月12日—1月25日(共14天)

3.1

DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在__超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;

一等獎：50名，各獎電飯煲一臺;

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)

會員歲末大回饋

活動期間，__超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節檔

1、主題：金羊紅火年

禮享___

2、時間：1月26日—2月18日(共24天)

3.1

DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發放。主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團購最快樂，快來___。精品年貨，最實惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務。

5、購物送福、福氣多多

活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。

6、福樂多龍年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)

1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節目等著您，好吃好玩又好看!

6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行。

6.2趣味滾鐵環：每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。

6.3趣味折紙：賣場設桌、椅、A4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。

每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優秀作品進行現場懸掛展示。

6.4水杯吹球：賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。

獲勝者贈小禮品一份。

6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

6.6貼鼻子：各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。

6.7我當小老板：年齡12歲以下的小學生可報名參加，在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。

6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。

參與者獲贈紀念品一份。

三、活動宣傳

元旦檔：

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3

DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4

_展架

2、媒體宣傳(含元旦春節內容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機短信：1月1日(10萬條)

春節檔：

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2超市入口拱門

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4_展架

2、媒體宣傳

2.1手機短信：1月25日(10萬條)

元宵檔

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2

DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.3_展架

四、活動分工

(一)采購部

1.負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。

(二)門店

1.負責DM的發放。

2.負責各項活動的人員及組織實施。

3.負責各項現場氛圍的具體營造。

4.負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。

(三)營銷部

1.負責DM的設計印刷。

2.負責各項營銷活動的組織籌備。

3.負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。

第5篇：元旦促銷方案范文

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：XX元/10次(無產品)

推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關于精油空瓶的相應抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產品的需求。

說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉卡則是。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

壹拾陸——轉介紹法：

第6篇：元旦促銷方案范文

一、 提前作好促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔元旦期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

二、 導購人員的招聘和促銷品的準備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和元旦、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？

三、 促銷活動在商超的落實

兩節期間的促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、 商超費用的控制

第7篇：元旦促銷方案范文

搶到了就有創造好業績的機會，搶不到就只能看著對手去唱戲了。因此，如何謀取促銷權成為節前最重要的事情。

場景一：未雨綢繆，穩中求勝

A公司寧波分公司是一家在寧波市場取得領先地位的酒類企業，為了確保每年旺季在當地KA連鎖超市三江超市的促銷權，A公司寧波分公司每年都在3月份與三江總部簽訂一個全年促銷推廣的意向協議，明確一年在三江超市做多少場次的促銷，具體為時間、所需的端架和地堆數量等。憑借雙方的年度協議，A公司就能獲得節假日的促銷權。

謀略：KA賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面都會做詳細安排。廠商若是有意取得該期間的促銷權，就必須了解KA賣場的促銷計劃，并跟著KA賣場的計劃走，盡早與相關采購達成協議。通常最先談節日促銷的供應商會占據主動，因為在同類的商品中，你已經先入為主了。不會等到節假日快來了再去談，眼巴巴的看著機會被對手拿走。

當然，如果想要穩操勝券，最好是與當地具有強勢地位的連鎖超市保持良好的戰略合作關系，通過年度規劃的形式，雙方從產品到促銷都進行良好的溝通，這樣就不至于在旺季前為了取得促銷機會還要做臨時準備，而取得KA渠道的支持就更是順理成章的事情。

簽定長年的合作協議，開展大規模的促銷活動需要企業具備一定的實力，具備實力的企業還需要對品牌有一個長遠的規劃。對于成長型和實力稍弱的企業，為了應對競爭對手的攻勢或者短期搏量，一般可以提前1～2個月進行堆碼位置與排面位置的談判，如果得到賣場認可，然后預交一部分訂金就可以了。

場景二：方案新穎，就能脫穎而出

北京易初蓮花超市通州分店元旦節日期間葡萄酒類的促銷權被Z96解百納拿下。據Z96解百納的銷售經理介紹，他們企業制定了一個很有創意而又周到的促銷方案，是專門針對節日前促銷權的謀劃。每周六下午，他們在賣場外都會舉辦一次路演和葡萄酒知識有獎問答活動。另外，還制作了一萬份DM廣告投放到賣場周邊中高檔小區。僅每周六下午的路演和葡萄酒知識有獎問答就為賣場聚集了不低于1000人次的客流。表面上看它的促銷形式只是傳統的買贈，但是對于一萬份DM廣告能為賣場帶來多少間接銷售額卻是無法估算的。相對于那些只是單一地搞返券、買贈、積分的供應商們，賣場不把促銷權給Z96解百納，還給誰。

謀略：節日促銷權對于KA賣場來說，雖然占據著主動權、選擇權。但是制定一個既有可行性，又有創意和銷售力的促銷方案，往往成為能否拿到促銷權的最大砝碼。

說起促銷方案的設計，很多供應商會流入降價、買贈的老一套，殊不知越有新意才越有機會。促銷方案包括活動創意、活動內容、物流配合、銷售人員的配合、以及供應商是否有相應的宣傳等。如果你的活動創意既有新意，又有相關媒體的宣傳，哪個賣場會不為之心動呢。

場景三：攻克采購這一關

今年中秋節前一個月，濟南某酒業公司會議現場，銷售總經理對各個區域經理說：“各位，我們中秋節的促銷活動計劃遇到了一個大問題，就是我們當地最大超市堆位沒有談下來。”青島的區域經理說：“我直接去和我那邊的店長談談，看看能不能搞定位置，憑借多年的關系，應該可以搞定的。”事后，張經理不但搞定了，而且只用總部費用的一半的價格就搞定了。

謀略：要注意在非節假日或者采購有業績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認同。業務關系的開展不是一天兩天的事，而是一個累積的過程，要注意維護良好的合作關系。

但感情是長期培養的結果。不要指望平常不登門，節假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，一旦真的需要支持的時候，采購不會那么好通融。所以功夫在平時就要下足，不是說快到節假日了才動起來，而是要勤快點，搶先建立良好的客情關系。對于賣場商超來說，相當一部分采購往往具有拍板的決定權，只要和他們保持良好的關系，是非常有可能拿到好位置的。

場景四：給賣場帶來人氣

湖南市場某知名品牌白酒在取得今年長沙大型購物中心新一佳超市促銷權時，就曾經在節日開展“中秋送福”大型促銷活動。他們先是在超市門前通過海報、彩旗等營造宣傳氛圍，對消費者進行引導，進入超市大廳，一個大型的堆碼展現在消費者面前，特價牌、購不同檔次的酒送不同檔次的月餅的促銷活動重磅出擊，對消費者進行強勢轟炸，購買白酒的消費者圍滿了堆碼，六個促銷人員身著統一的服裝，兩名負責幫購買白酒的消費者拿月餅，兩名負責幫消費者裝禮品酒，還有兩名促銷人員手拿喊話器負責向現場的消費者進行現場解說，每隔一段時間，超市的廣播系統就會播出該品牌開展大力度促銷的信息。由于整個活動不但能為自己帶來銷售量，而且又能為KA賣場聚集人氣，所以輕易就獲得了元旦、春節等旺季前的節日促銷權。

謀略：對于賣場來說，它每選擇一個供應商的產品，都希望這個產品能賣得火，能為它的賣場增加人氣和銷售額。因為賣場要在節日促銷海報和各種媒體中花錢為你的產品打廣告。大的賣場也希望通過好的產品促銷拉動人氣，促進賣場的銷售與品牌形象的建立。

因此，如何讓自己的促銷活動給賣場賺來人氣，就往往會奪得賣場的青睞，受到賣場的認可。如果，只是針對單純的產品和價格做促銷是比較單薄的，特別是品牌認知度和價格透明度不高的商品，不但不會給自己的銷售帶來利潤，也不會給賣場帶來客流量，取得旺季前促銷權的難度就會加大。

場景五：借力商超活動，取得先機。

“××金酒”進入山東聊城市場適逢中秋季節，在得到聊城某大型超市準備開展大型讓利促銷的信息后，第一時間和該超市負責人取得聯系，愿意在該超市開展15天的半價銷售活動，雙方一拍即合，廠家讓利，超市出免費的堆碼位置、宣傳場所。甚至連DM宣傳單的費用都免去了，由于超市的大力配合，整個活動策劃執行得很好，“××金酒”成了聊城中秋禮品市場一道亮麗的風景，在該連鎖超市月銷售達到3000件。

第8篇：元旦促銷方案范文

目 錄

活動背景……（一）

活動目的……（二）

活動主題……（三）

活動時間和地點……（四）

活動宣傳…… （五）

活動物料…… （六）

促銷禮品…… （七）

人員的配備與支持……（八）

前期的準備…… （九）

促銷經費預算…… （十）

活動的效果評估…… （十一）

活動備案……（十二）

一、【活動背景】

法國塞爾瓦托*梵獒商務男裝--是法國的一個品牌，圣誕節與元旦節對于法國塞爾瓦托*梵獒商務男裝品牌來說都是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，由于圣誕、元旦兩節時間，節日性質又較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

二、【活動目的】

12月25日，是基督教徒紀念耶穌的誕生的日子，稱為圣誕節。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國的春節，隨著各國交流日益頻繁，圣誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經成為一個全民性的節日。元旦屬于國際性的節假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節日。節日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動。各名牌竟相促銷以提高銷售業績。

圣誕節促銷活動中效果最好的要屬服裝行業了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業績，就要看各家的服裝圣誕節促銷活動方案了。圣誕節的關鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態的人的狂歡圣會，圣誕節本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節其中的氣氛，因此，我們在做服裝圣誕節促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節本身及自己產品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著打折來的。

三、【活動主題】

霓光盛彩 繽紛獻禮

梵獒男裝 折上加折

打造您心中最MAN的男人

四、【活動時間和地點】

1.宣傳期：2013年12月24日平安夜

2.活動期：2013年12月25日~元月03日（10天）

3.活動地點：**各加盟店所在城市繁華商圈廣場（或專賣店門 口空地搭棚）

四、【活動宣傳】

一、廣告宣傳方式：

1. 短信息告知老顧客活動內容，達到有效針對VIP客戶

2.由于活動是在圣誕節，因此店面的布置要有適當的圣誕氛圍，但 不可搶了品牌的主題

3.針對女子會所、美容機構等女士經常光顧的地方，將梵獒品牌服 飾圣誕節活動內容宣導給女士，讓女士為自己的男朋友、老公購 買圣誕禮物

二、活動方式：

確立合作伙伴：和經銷商聯手，借勢造勢，降低費用及風 險。盡可能的滿足消費者的心理需求，刺激消費者的眼球，刺 激程度越高，促進銷售的反應越大，加大促銷的成本投資是必不 可少的。

三、具體優惠內容： 指定款褲子129元

指定款夾克199元

指定款棉衣199元

指定款純羊毛羊毛衫199元-239元

1.針對第一次上門或是不常在法國塞爾瓦托·梵獒消費的新顧客， 進場即可免費辦理6折卡一張。（限期一年）

2.VIP雙節期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客：

--1重大禮

雙節期間，凡購正價商品即享受買一送一（送指定商品）。

--2重大禮

雙節期間針對充值活動： 充2000元送400元

充3000元送600元

充4000元送800元

充5000元送1000元

充值后消費8折優惠

五、【活動流程】

1.前期DM單頁宣傳及手機短信發送（應在活動開始前5天完成）

2.活動場地，宣傳物料制作、安裝（應在活動開始前5天完成）

3.禮品及相關用品準備（活動開始前2天完成）

4.制定具體活動執行流程，及時間次序

5.人員配備及職責安排

6.活動進行、結束（活動前1天所有活動支持配合等準備完畢）

7.總結報告反饋總公司

六、【宣傳物料】

1.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員

2.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可以在人流匯 集區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

3.宣傳物料及資料內容：

（1）X展架

主題： “狂歡圣誕節，驚喜迎元旦”

內容：本次活動細則及時間地點

（2）宣傳頁DM

主題：“狂歡圣誕節，驚喜迎元旦”

內容：本次活動細則及時間地點，禮品，logo。

（3）條幅

主題：“狂歡圣誕節，驚喜迎元旦”

內容：a、喜迎雙節梵獒特賣會，您準備好了嗎？

七、【促銷禮品】

小禮品應與服裝相關聯或者工藝品等，禮物不一定要貴重，但一定 要精致、大方、實用。

八、【人員配備支持】

派發DM單頁2到3人，店內導購2人，活動現場導購3到5人，門口迎 賓1到2人，收銀臺1人。

（要求：促銷人員女性18至30歲為佳，最好統一服飾或者以黑白基調 為主色系的服裝）

九、前期準備：

整體布局：12月18日前，完成圣誕氛圍的營造首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹、海報、展牌、條幅；根據具體空間位置布置好由商場自行安排幾位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物；

十、【促銷經費預算】

1.條幅（當地價位定）

2.活動禮品費用、人員配置、服裝等（自定）

3.X展架（80*200cm）2個（當地價位定）

4.DM宣傳頁500至1000份（自定）

5.預算總計（未知）

十一、【活動效果評估】

1.在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷 售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據整理好傳給總公司，以作為活動評 估依據。

十二、【活動備案】

1.具體活動事項有個專賣店酌情擬定，本促銷方案僅供參考；

2.公司僅提供方案及技術支持；

3.活動所需宣傳物料設計原稿將一并穿交給各專賣定店，公司暫不支 持提供成品物料制作。

第9篇：元旦促銷方案范文

關鍵詞：促銷方式；稅收籌劃；稅后收益

當前，商場較為常用的促銷方式有“折扣銷售”、“返還現金”、“獎勵積分”、“贈送商品”、“贈送優惠券”、“加量不加價”等等。通常而言，一般的銷售活動與這些促銷方式是有差異的，不同的促銷方式所涉及的會計處理方法不一樣，當然引申的稅負也會不同，如何在眾多的促銷方式中進行稅收籌劃是長久以來普遍關注的議題。

一、相關政策依據

根據現行稅法的規定，不同的促銷方式稅務處理如下：

1.折扣銷售

國家稅務總局在處理折扣額抵減增值稅的問題時有如下規定：納稅人采取折扣銷售進行貨物出售時，同一張發票上的銷售額和折扣額被分別注明金額的，可以按照進行折扣以后的銷售額征收增值稅；而銷售額、折扣額分開注明或者并未標注在同一張發票上的，則不可對折扣額進行抵扣。

2.買贈銷售

國家稅務總局在確認企業所得稅收入時規定：企業在以買贈銷售的方式進行組合銷售本企業商品的，不應確認為捐贈，而是應該將全部的銷售金額按各銷售商品的公允價值的比例來進行分攤，最終確認銷售收入。

（1）購滿返現。返現是指企業在銷售貨物獲取銷售收入的同時，按照企業的細則規定返還部分現金給消費者，以此來吸引購買者，增加企業銷售量。返還部分的現金相當于現金贈送，稅法規定，“超過國家規定允許扣除的公益、救濟性捐贈以及非公益、救濟性捐贈”不允許于企業所得稅前扣除。所以返還的現金不能夠確認為公益性捐贈，因此不允許進行稅前扣除。

（2）購滿贈券。購滿贈券是依據消費者當前的消費金額從而給予其預期購買商品的商業折扣權利，國家稅務總局對此促銷方式沒有專門規定但地方稅務部門卻有相關文件進行規定，四川省國家稅務局進行了相關規定，納稅人采取“購滿返券”方式銷售貨物時，應在發票上注明所返還的購物券的貨物明細，包括名稱、數量及金額。納稅人采取“購滿返券”銷售貨物的同時，在同一張發票上對標注為“返券購買”的貨物金額當作折扣額在總銷售額中扣除。

（3）購物贈物。與購滿返券類似，國家稅務總局對購物贈物并沒有專門的規定而地方稅務部門卻進行了相關處理，如上述四川省國家稅務局進行相關規定：“購物贈物”方式是指在銷售貨物的同時贈送貨物并且與銷售貨物的行為同時實現，且贈送貨物的價格低于銷售收入。對納稅人的該種銷售行為，按其實際收到的貨款申報繳納增值稅，但應當按照國家稅務總局的規定在賬務上將實際收到的銷售金額，按銷售貨物和隨同銷售贈送貨物的公允價值的比例來分攤確認其銷售收入，同時應將銷售貨物和隨同銷售贈送的貨物名稱、數量以及按照商品公允價值的比例分攤確認的價格和金額也在同一張發票上注明。

二、案例稅收籌劃

1.案例介紹

惠佳商場是一般增值稅納稅人，稅款征收方式采取查賬征收，增值稅稅率為17%，所得稅稅率為25%，城建稅稅率為7%，教育費附加的征收稅率為5%，假定商場的毛利率為40%，銷售額為150元的商品，其成本為90元。在元旦期間該商場推出以下幾種促銷方案，哪種方案對商場最為有利？

方案一：商品8折銷售；

方案二：購滿150元商品時返還30元現金（假定個稅由企業承擔，返現為稅后所得，下同）；

方案三：購滿150元商品時贈送折扣券30元（不可兌換現金，下次購物可代幣結算）；

方案四：購滿150元商品時贈送30元的商品（成本為20元，均為含稅價）。

2.案例分析

（1）方案一為折扣銷售，涉稅計算如下：

應交增值稅=（150*0.8）/1.17*0.17-90/1.17*0.17=4.36元，應交城建稅及教育費附加=4.36*（7%+5%）=0.52元，應交企業所得稅=（120/1.17-90/1.17-0.52）*0.25=6.28元，應納稅額=4.36+0.52+6.28=11.16元，稅負=11.16/（120/1.17）=10.88%，稅后凈收益=25.12-6.28=18.84元。

（2）方案二為購滿返現，涉稅計算如下：

應交增值稅=150/1.17*0.17-90/1.17*0.17=8.71元，應交城建稅及教育費附加=8.71*12%=1.05元，應交個人所得稅（代付）=30/（1-20%）*20%=7.5元，應交企業所得稅=（150/1.17-90/1.17-1.05）*25%=12.56元，應納稅額=8.71+1.05+7.5+12.556=29.82元，稅負=29.82/（150/1.17）=23.26%，稅后凈收益=50.23-12.56=37.67元。

（3）方案三為購物贈券，涉稅計算如下：

應交增值稅=150/1.17*0.17-90/1.17*0.17=8.71元，應交城建稅和教育費附加1.05元，應交企業所得稅=（150/1.17-90/1.17-1.05）*25%=10.38元，應納稅額=8.71+1.05+10.38=20.14元，稅負=20.14/（150/1.17）=15.71%，稅后凈收益=41.53-10.38=31.15元。

（4）方案四為購物贈物，涉稅計算如下：

應交增值稅=（150-90）/1.17*0.17+30/1.17*0.17-20/1.17*0.17 =10.16元，應交城建稅及教育費附加=10.16*0.12=1.22元，應交個人所得稅（代付）=30/（1-20%）*20%=7.5元，應交企業所得稅=[（150-90-20）/1.17-30/1.17*0.17-1.22]*25%=7.15元，應納稅額=10.16+1.22+7.15+7.5=26.03元，稅負=26.03/（150/1.17）=20.3%，稅后凈收益=28.6-7.15=21.45元。

可以看出，不同的促銷方式下增值稅稅負的差異較大。在購滿贈物情況下，按正常銷售確認收入計算銷項稅額，其應納增值稅額最高，為10.16元。商場打折銷售、購滿贈物方式下的收益較低，成本費用可全額扣除，分別為6.28，7.15元。另外，在購滿贈物和購物返現等促銷活動中，企業需要代消費者繳納個人所得稅，因此導致稅負偏高。

三、分析與建議

1.分析

（1）折扣銷售的收入是按照折扣后的金額確認，收入水平最低。折扣銷售的稅負最輕，商場進行促銷的最簡便的促銷方式是折扣銷售，購滿贈券有利于促進其他商品的銷售，增加企業的營業現金流量，其整體稅負也較輕，是一種比較理想的促銷方式。

（2）尋求最低稅負是每個商場追求的目標，稅后收益的多少才真正是進行稅收籌劃選擇的最終判斷依據。

（3）對于不同方案下給予的相同折扣，必須把顧客再次使用折扣券的情況考慮進去，否則相當于原價銷售給顧客，那么相較于其他方案而言就沒有可比性了。

2.建議

商場如何進行最優的稅收籌劃，應該基于納稅籌劃的約束環境和條件，在降低稅負的前提下實現稅后利潤的最大化。當然，各種促銷方式各有優劣，商場應參考自身特點和市場競爭環境（如消費者的偏好等等），遵循實質重于形式原則，根據納稅籌劃的一般原則，選擇適合自身的促銷方案，不斷提升價值。

參考文獻：

[1]汪榜江.企業促銷方案的會計核算與納稅籌劃[J].財會月刊，2015（6）.

[2]宗良辰.大型商場過節促銷哪種方式最節稅[J].財會月刊，2012（3）.