市場策劃工作計劃精選(九篇)

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第1篇：市場策劃工作計劃范文

2000年之前，華帝集團的知名度還僅限于灶具行業(yè)（當(dāng)時已經(jīng)成為中國灶具行業(yè)的第一品牌），2000年2～3月，廣東太陽神廣告公司策劃和運作了“華帝兩權(quán)分離”（即華帝7個創(chuàng)業(yè)老板退居二線，讓職業(yè)經(jīng)理人上臺，實行企業(yè)經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分離）公關(guān)活動之后，華帝成為“開中國職業(yè)經(jīng)理人先河”的民營企業(yè)，開始引起更多的社會關(guān)注。隨著企業(yè)的快速發(fā)展，華帝集團迫切希望大規(guī)模進軍熱水器行業(yè)，使華帝由原先較單一的灶具企業(yè)成長為綜合性的大型燃氣具企業(yè)。

多年來，中國燃氣熱水器行業(yè)一直處于混戰(zhàn)之中，1000多家大大小小的熱水器廠家良莠不齊，產(chǎn)品技術(shù)含量小，進入門檻很低。這種狀況帶來的最嚴重后果是：消費者的生命安全無法得到保障，每年都有幾十位消費者死于直排式燃氣熱水器一氧化碳中毒。生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品安全成了迫切需要解決的問題。

國家有關(guān)部門早就有關(guān)于淘汰直排式燃氣熱水器的政策，如去年國家經(jīng)貿(mào)委16號令《淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄》規(guī)定：直排式燃氣熱水器作為落后產(chǎn)品被列入淘汰目錄，自2000年6月1日起正式淘汰。市場調(diào)查表明，由于燃氣熱水器的安全問題長期得不到解決，致使燃氣與電熱水器的市場占有率之比正由原有的8:2演變?yōu)?:5，甚至更低。顯而易見，燃氣熱水器行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)。那么淘汰掉落后的不安全的直排式燃氣熱水器后，消費者如何去選擇新的沒有安全問題的熱水器產(chǎn)品呢？燃氣具行業(yè)如何來引導(dǎo)消費者更安全更有理性地選擇新的產(chǎn)品？行業(yè)如何走向自律、能夠更加有序和良性發(fā)展，促進產(chǎn)品更新?lián)Q代？

其實，安全問題早已被解決，這就是直排熱水器的替代產(chǎn)品——強排燃氣熱水器。主推強排熱水器的萬家樂公司，推廣這一新產(chǎn)品已經(jīng)兩年多了。但是，作為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定者，雖然多年來萬家樂在熱水器行業(yè)中，一直是當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，但由于孤軍奮戰(zhàn)，勢單力薄，市場反映一直不太樂觀。華帝集團作為多年來灶具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，2000年也已成功地推出了新一代強排熱水器，并且在許多技術(shù)上有領(lǐng)先優(yōu)勢。但在熱水器行業(yè)，由于華帝進入時間不長，排名較為落后，亟須快速提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。廣東太陽神廣告公司理性地分析了市場態(tài)勢，通過一系列公關(guān)活動，促成了“萬華聯(lián)盟”。國內(nèi)行業(yè)之間多年來一直缺乏“競合精神”，希望本案例能給企業(yè)一些現(xiàn)實的幫助。請看本期華帝、萬家樂集團“萬華聯(lián)盟”公關(guān)策劃案例。

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第2篇：市場策劃工作計劃范文

傳媒運營總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大運營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運營管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實施；

制定公司運營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍；

完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

職位描述：

1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進行市場調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

2、組織目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計、優(yōu)化；

3、根據(jù)公司定位及運營項目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\營商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達成；

5、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項目運營目標(biāo)的持續(xù)達成；

6、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1、能獨立進行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場推廣；

2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；

第3篇：市場策劃工作計劃范文

1 市場部職能2 市場部組織架構(gòu)3 市場部年度工作計劃4 市場部xx年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。

市場部作用：直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二 市場部工作計劃

1 制定xx年銷售工作計劃：科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定2xxxx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO- 2xxxxxx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機，那財務(wù)部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的動脈，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

第4篇：市場策劃工作計劃范文

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進*行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

三 市場部工作計劃

和銷售部工*作任務(wù)和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、*分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-2000質(zhì)量體系，*向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此

，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合*理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

第5篇：市場策劃工作計劃范文

求職者在編寫個人簡歷之前需要注意招聘信息中的潛在要求，因為個人簡歷需要針對招聘信息來寫。在求職過程中個人簡歷寫的如何，直接關(guān)系到求職能不能成功通過，要編寫優(yōu)秀的個人簡歷需要對求職信息了解、對求職目標(biāo)了解，還需要對自己有所了解。

姓

名： 庾先生 性

別： 男

婚姻狀況： 已婚 民

族： 漢族

戶

籍： 廣東-東莞 年

齡： 34

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身

高： 178cm

希望地區(qū)： 廣東-東莞

希望崗位： 銷售類-人員-銷售代表

銷售類-人員-業(yè)務(wù)員

銷售類-管理/商務(wù)-銷售主管

尋求職位： 銷售主管、渠道主管、促銷主管

教育經(jīng)歷

1996-09 ～ 1998-07 東莞第三中學(xué) 財會 高中

**公司 (2011-02 ～ 2011-12)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 銷售主管 崗位類別： 銷售主管

工作描述： 負責(zé)沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)，麥德龍的飛利浦小家電，美的小家電的銷售及管理的工作

1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責(zé)計劃和安排的實施

2: 銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行

3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

4: 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議

6: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調(diào)研

7: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)

8: 負責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

9: 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作

10 對項目部銷售代表負有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

11: 嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

**公司 (2009-04 ～ 2011-02)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 崗位類別： 銷售部經(jīng)理

工作描述： 負責(zé)戴爾，索尼，佳能，尼康，6家門店的所有銷售及管理的工作

1、責(zé)公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，改善渠道，

2、協(xié)助總經(jīng)理制度銷售計劃，銷售政策

3、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃

4、建立和管理銷售隊伍

5、制定年度季度銷售計劃，并分解銷售指標(biāo)

6、指導(dǎo)監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護

7、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作、審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動

8、定期、不定期拜訪重點客戶

9、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)

10、客戶投訴處理

11、特殊銷售情況處理

12、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃

13、銷售部工作人員的招聘，解雇，培訓(xùn)工作

14、負責(zé)銷售部的目常行政管理和日常事務(wù)

15、完成總經(jīng)理臨時需臨時交辦的其它工作

離職原因： 公司轉(zhuǎn)營

**公司 (2007-08 ～ 2009-03)

公司性質(zhì)： 國有企業(yè) 行業(yè)類別： 通訊、電信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

擔(dān)任職位： 崗位類別： 店長

工作描述： 1、從事東莞市區(qū)內(nèi)門店的開拓，

2、負責(zé)各門店內(nèi)的經(jīng)營管理，執(zhí)行公司的各項經(jīng)營指標(biāo);

3、執(zhí)行公司的促銷計劃和活動;推廣組織布置店內(nèi)的商品布局,店面形像,pop.節(jié)假日活動宣傳,銷量總結(jié)及各周例會召開.

4、負責(zé)各門店內(nèi)的人事考核;日常內(nèi)部員工管理.日常工作安排.

5、手機產(chǎn)品的銷售.處理顧客的投訴問題(售后服務(wù)).

離職原因： 在職

**公司 (2005-02 ～ 2007-08)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 崗位類別： 銷售主管

工作描述： 升為銷售主管,對所長負責(zé)。 帶領(lǐng)5名業(yè)務(wù)員和45名促銷員的銷售團隊，做市場調(diào)查分析，策劃促銷方案，組織執(zhí)行公司的銷售政策，并直接負責(zé)KA賣場的進場談判工作，達成銷售目標(biāo)。 我們首先從RA渠道大賣場切入市場，并很快完成了流通渠道的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，其賣場(家樂福，沃爾瑪，國美電器，蘇寧電器，時尚電器，華康電器，華聲電器)迅速跟進。當(dāng)年市場覆蓋率就達到37%，完成實際銷售4500萬。 06年市場進入精耕階段，協(xié)銷人員進行周期拜訪，負責(zé)產(chǎn)品的終端生動化和新品的鋪貨。市場覆蓋率得到進一步的提高，達到100%，06年完成銷售1.2億，幾年增長3培。

離職原因： 尋求發(fā)展

**公司 (2003-02 ～ 2005-02)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 崗位類別： 銷售代表

工作描述： 升為銷售代表，當(dāng)時東莞市銷售代表,對銷售主管負責(zé)。 帶領(lǐng)8名促銷員的銷售團隊，做市場調(diào)查分析，策劃促銷方案，組織執(zhí)行公司的銷售政策，并直接負責(zé)KA賣場的進場談判工作，達成銷售目標(biāo),熟悉財務(wù)對賬。主要是負責(zé)時尚電器，華康電器跟進。

離職原因： 內(nèi)部調(diào)動

技能專長

專業(yè)職稱：

計算機水平： 中級

計算機詳細技能： 熟練使用辦公軟件

技能專長： 本人從事銷售工作十余載，先后做過小家電(大賣場銷售主管)、IT數(shù)碼產(chǎn)品(銷售經(jīng)理)索尼家電(銷售主管)、通信服務(wù)(店長)、等銷售管理工作。對各業(yè)態(tài)市場運作模式熟悉。如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷等。本人對市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強的計劃性，管理和培養(yǎng)團隊有自己的獨特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。本人單獨操作全市市場和帶領(lǐng)團隊達5年之久，被索尼，電信等企業(yè)老總看好。 1、本人喜歡在市場上走動，喜歡與客戶溝通，撲捉市場信息，每每都早與公司感知到市場走向和變化.2、對新品的推廣和市場調(diào)查工作有自己的一套，非常出色.3、在建設(shè)團隊和培訓(xùn)隊伍方面，更注重執(zhí)行力的管理和學(xué)習(xí)力培養(yǎng)4、市場策劃、促銷方案的草擬執(zhí)行檢查5、費用預(yù)算與費用控制

語言能力

普通話： 流利 粵語： 流利

英語水平： 一般

英語： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 本人從事銷售工作十余載，先后在做過飛利浦小家電(業(yè)務(wù)主管)索尼家電(銷售主管)、通信服務(wù)(店長)、東莞旺角電腦(銷售經(jīng)理)，等銷售管理工作。對各業(yè)態(tài)市場運作模式熟悉。管理過賣場(沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發(fā)、國美、蘇寧、時尚、華康、華聲)如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷管理等。本人對市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強的計劃性，管理和培養(yǎng)團隊有自己的獨特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。

其他要求：

自身情況

第6篇：市場策劃工作計劃范文

甲 方：

乙 方：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就甲方委托乙方完成《管理系統(tǒng)》、《市場策劃》項目（以下簡稱項目）達成一致，特簽訂本合同。

第一條

乙方出任甲方

，為提升

有限公司管理體系和現(xiàn)代市場的完善及運營效能、建立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)系統(tǒng)、優(yōu)化管理體系，正式委托乙方為本項目提供策劃咨詢服務(wù)。

第二條 服務(wù)期為2012年4月--2014年12月，本期結(jié)束后可考慮乙方優(yōu)先續(xù)約。

第三條 本項目的適用范圍為甲方所屬各部門均有權(quán)使用項目成果。

第四條 雙方在合同簽訂前，確定的本次策劃咨詢《項目工作進程及工作內(nèi)容》；在本合

同期限內(nèi)，將就本項目向甲方提供以下具體顧問服務(wù)：

在項目各階段工作完成后，乙方將形成書面性正式項目報告（包括診斷報告、培訓(xùn)教材、設(shè)計報告等）提交甲方，并向甲方進行項目方案匯報、講解、培訓(xùn)，以及進行實施現(xiàn)場指導(dǎo)。

第五條 為落實顧問服務(wù)成效，甲方同意履行以下配合事項：

1、針對策劃咨詢項目提供充分的歷史資料與現(xiàn)況說明。

2、針對乙方所提出的書面或現(xiàn)場討論，做出積極的反饋。

3、同意配合乙方所提出的工作進度，避免無故拖延。

4、提供適合辦公場的場所，并承擔(dān)各類吃、住、行等費用。

5、在各階段項目確認后，甲方必須以乙方的方案堅決組織執(zhí)行。

第六條 為維護甲方合理權(quán)益，乙方同意履行以下承諾事項：

1、嚴禁對外泄露甲方之商業(yè)機密與運營數(shù)據(jù)。

2、針對本項目的工作進展，定期主動向甲方提出報告說明。

3、到甲方公司、市場進行必要的訪談、調(diào)研，提出可操作的咨詢方案，協(xié)助甲方進行現(xiàn)場指導(dǎo)實施。

4、按照本合同所附之項目進程表完成工作，絕不無故拖延。

5、嚴守專業(yè)務(wù)實原則，在本項目范圍內(nèi)為甲方創(chuàng)造最大利益。

6、乙方積極為甲方推薦人才，做好管理工作。

第七條 會議溝通：

在項目進行過程中，采用以下正式會議溝通形式：

項目組例會：在乙方現(xiàn)場工作期間，雙方項目組成員須通過定期正式的例會溝通項目進程和階段成果，規(guī)劃下一階段工作計劃，并由乙方整理為正式的《項目備忘錄》或《項目通報》，知會甲方。

項目成果匯報會議：在項目階段性成果形成之后，由甲方安排乙方向甲方相關(guān)人員進行項目成果報告。

第八條 項目追蹤服務(wù)：

在方案推行后 個月內(nèi)，乙方對咨詢內(nèi)容相關(guān)問題提供免費的后續(xù)服務(wù)，后續(xù)服務(wù)一般屬非現(xiàn)場性質(zhì)的電話咨詢或文件傳遞。

第九條 服務(wù)費用及支付方式：

1、乙方策劃咨詢服務(wù)自 年 月--

年 月。共

年。

2、月策劃咨詢服務(wù)費用

。甲方須以現(xiàn)款方式于

日前支付。

第十條 保密協(xié)定

1、甲方商業(yè)秘密保護

所謂甲方商業(yè)秘密是指由甲方提供的、或者乙方在項目工作期間知悉的、或者由甲方對第三方承擔(dān)保密義務(wù)的，與甲方業(yè)務(wù)有關(guān)的、具有商業(yè)價值的、非公知的所有信息，包括：

（1）甲方現(xiàn)有的、及正在開發(fā)或構(gòu)想之中的服務(wù)項目的信息和資料；

（2）甲方現(xiàn)有的或者正在開發(fā)之中的發(fā)展戰(zhàn)略及管理方式、質(zhì)量管理方法、定價方法、銷售方法等業(yè)務(wù)活動方法；

（3）甲方的業(yè)務(wù)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、財務(wù)信息、內(nèi)部業(yè)務(wù)規(guī)程以及供應(yīng)商和客戶的名單等業(yè)務(wù)活動信息；

（4）乙方所提交的項目報告；

（5）按照法律和協(xié)議，甲方對第三方負有保密義務(wù)的信息；

（6）其他按照甲方保密制度規(guī)定應(yīng)當(dāng)保守的商業(yè)秘密；

以上信息在本項目期間和項目結(jié)束后，未經(jīng)甲方書面確認，乙方不得向第三方展示、復(fù)制、提供、告知或用作其它商業(yè)用途。

2、乙方商業(yè)秘密保護

所謂乙方商業(yè)秘密是指由乙方提供的、或者甲方在項目工作期間知悉的、或者由乙方對第三方承擔(dān)保密義務(wù)的，與乙方業(yè)務(wù)有關(guān)的、具有商業(yè)價值的、非公知的所有信息，包括：

（1）乙方的項目建議書和工作計劃；

（2）乙方項目報價的方式和金額；

（3）項目技術(shù)資料：項目研究工具、培訓(xùn)資料、項目研究報告；

（4）按照法律和協(xié)議，乙方對第三方負有保密義務(wù)的信息；

以上信息在本項目期間和項目結(jié)束后，未經(jīng)乙方書面確認，甲方不得向第三方展示、復(fù)制、提供、告知或用作其它商業(yè)用途。

3、任何一方違反本保密協(xié)議，需向另一方支付相當(dāng)于項目價款總額2倍的違約金，造成損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。

第十一條 其它約定事項：

1、甲方若未依約按時支付簽約金或咨詢服務(wù)費時，乙方有權(quán)停止提供一切服務(wù)。

2、乙方若因故意或過失而損及甲方之利益，甲方有權(quán)單方面解除本合同。

3、乙方若因天災(zāi)或其它不可抗力之因素，致使無法按原定時程進行工作時，由雙方友好協(xié)商，尋求合適之解決方式。

4. 項目完成后兩年內(nèi)，甲乙雙方不得聘用對方員工。

5.本項目成果知識產(chǎn)權(quán)歸甲方。

第十二條

本合同在履行過程中若發(fā)生爭議，由雙方友好協(xié)商解決；若協(xié)商不成，雙方均有權(quán)向簽約所在地之人民法院提出訴訟解決。

第十三條 本合同未明文約定的事項，可由雙方達成書面補充協(xié)議，作為本合同的附件，并與本合同具有同等的法律效力。其余不在本合同規(guī)定范圍之事項，按《中華人民共和國合同法》的規(guī)定執(zhí)行。

第十四條 其它

本合同雙方蓋章簽字之后生效。

本合同一式四份，合同雙方各持二份。

甲 方：

乙 方：

地 址：

地 址：

郵 編：

郵 編：

簽 章：

簽 章：

第7篇：市場策劃工作計劃范文

深究一下， 增加產(chǎn)品線長度的無非有下面六個原因：

1、 增加品牌競爭力

2、 搶占終端有限的陳列面積

3、 滿足不同消費者的不同需求

4、 抓住任何一次的銷售機會

5、 增加邊際利潤，降低企業(yè)人力、生產(chǎn)、運輸成本

6、 建立產(chǎn)品群優(yōu)勢，有效保護主產(chǎn)品！

我們知道，品牌的延續(xù)是以產(chǎn)品的銷售為依托的，所有產(chǎn)品最后都是由企業(yè)內(nèi)部的唯一輸出端口——銷售公司、營業(yè)所銷售，那么，這么多的產(chǎn)品，作為一個一線的銷售人員，應(yīng)該如何去向客戶推薦呢？作為銷售管理人員又如何去管控呢？作為營銷計劃部門，又如何去制定各單品的銷售指標(biāo)、如何下?lián)苜M用資源呢？

根據(jù)筆者自身多年的銷售經(jīng)歷，主要應(yīng)從以下幾方面入手分析：

一、 從以往的資料里識別占到你生意份額80%的單品是哪幾個，這是生意的重點產(chǎn)品（）

從圖1-1可以看出，其實，任何的企業(yè)，從一個銷售代表的月總結(jié)報告，還是銷售管理者的生意分析報告中都可以看出，在一個月的生意量中，到底那些產(chǎn)品是占到大部分生意額的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品只是很小的銷售占比，再深入分析各層面渠道客戶的庫存量、本段時間的促銷政策的影響（本品的、競品的）、銷售季節(jié)的影響等因素，結(jié)合整個市場的產(chǎn)品策略，很清晰的制定本市場的重點SKU，一般重點SKU的數(shù)量一般是20%左右，不過，你的所有要銷售的產(chǎn)品如果只有十個以下的話，你就沒必要去區(qū)分，因為，一個銷售人員的精力足以面對10個以下SKU的推廣。無論是在什么時期，區(qū)分了重點SKU后，你就非常清楚銷售團隊的工作方向在哪里！作為一個執(zhí)行者，應(yīng)該很清楚，你向客戶重點推薦的是什么？什么才是你生意成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)！作為管理者，你應(yīng)該知道考核團隊的主要指標(biāo)是什么！凡事，只有確定了重點工作，做好計劃，你已經(jīng)成功一半了！

二、 不同的市場類型，必然有不同的產(chǎn)品推廣策略

在中國，至少可以分成三大市場類型：農(nóng)村市場、城市市場、核心市場！不同的市場類型，必然有不同的重點SKU，在農(nóng)村市場，去推廣一個價位比較高、包裝比較前衛(wèi)的產(chǎn)品，無疑是自尋死路，在大部分的FMCG企業(yè)里，80%的生意量來自只占20%人口的城市市場，而有10億人口的農(nóng)村市場卻一直停置不前，寶潔公司浩蕩的“下鄉(xiāng)工作”，最后的投入產(chǎn)出其實并不理想，人人都知道海飛絲，但人人都用來自廣東的什么洗發(fā)水。在農(nóng)村，很多地方看不到可口可樂，更別提百事了。在廣大的農(nóng)村市場的終端貨架上，除了眾多的不知道品牌的低價格產(chǎn)品，比較另類的就是娃哈哈，這和娃哈哈的渠道策略、產(chǎn)品定位有很大關(guān)系。總之，在農(nóng)村市場，最好的產(chǎn)品就是密集的廣告投入、中低端價格產(chǎn)品！在你的產(chǎn)品組合中，有沒有這樣的產(chǎn)品適合農(nóng)村市場。在城市市場，有沒有價格大眾化、品牌知名度高的產(chǎn)品，而在核心城市，除了包裝比較時尚外，產(chǎn)品的定位是否合理，是否有產(chǎn)品的核心競爭力，根據(jù)不同的市場類型推廣不同的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。

以下是某飲料企業(yè)市場類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)：

四類市場的劃分依據(jù)指標(biāo)： 依據(jù)各地現(xiàn)有市場銷售規(guī)模和市場潛力兩個指標(biāo)

一類市場： 現(xiàn)有銷售規(guī)模較大，市場潛力也大，是重點投資的區(qū)域。

二類市場： 現(xiàn)有銷售規(guī)模較大，市場潛力相對較小，確保資源，保持較強勢頭。

三類市場： 現(xiàn)有銷售規(guī)模較小，市場潛力較大，大膽投入，提升規(guī)模。

四類市場： 現(xiàn)有銷售規(guī)模較小，市場潛力也相對較小，將謹慎投資。

三、不同客戶類型，必然有不同的產(chǎn)品推廣（）

在面前眾多的渠道類型中，在飲料行業(yè)，各公司均設(shè)有有KA團隊、特區(qū)團隊、批發(fā)團隊……以聯(lián)合利華為例，分為九大渠道26種客戶類型。現(xiàn)在各企業(yè)都是根據(jù)不同的渠道類型設(shè)立了不同的隊伍去服務(wù)，但是否從眾多的產(chǎn)品里區(qū)分了不同客戶類型的渠道推廣不同的產(chǎn)品呢？我們從比較熟悉的產(chǎn)品說起：玉蘭油可能只適合專柜、專賣店銷售，難以想像在今日的中國批發(fā)市場，見到一瓶玉蘭油有沒有人去買來消費；其實，任何一個銷售管理者、市場策劃者面對眾多的單品，總要有選擇、有舍棄！而往往總部的策劃者注重的區(qū)域市場的銷售指標(biāo)的達成、費用投入的合理性，很難去針對某一區(qū)域市場的某一渠道做出相應(yīng)的銷售指標(biāo)及市場推廣方法，這需要區(qū)域銷售的管理者有這方面的意識，如果只重視批發(fā)市場、KA店，在今日的消費品行業(yè)里想領(lǐng)先應(yīng)該很難。廣東王老吉涼茶在浙江溫州、臺州兩個區(qū)域市場年銷售過億元，不能不說是從企業(yè)到經(jīng)銷商都重視餐飲渠道是基礎(chǔ)、批發(fā)市場是流量的市場意識及相關(guān)策略分不開的。如果一位銷售代表竭力去街邊小店去推銷PET1.25L包裝的飲料產(chǎn)品，我們可能要置疑這位銷售代表的主管的工作計劃性的能力問題了。

而渠道細分也為提升區(qū)域市場銷量提供了新的增長點，從每月的銷售報表中都可以分析某一渠道的產(chǎn)品的分銷率，制定銷售指標(biāo)！其實，最簡單的方法就是，制定渠道的主要產(chǎn)品、設(shè)定指標(biāo)，運用適合的促銷政策來達成指標(biāo)就可以了！

三、 不同品牌，不同市場的策略、指標(biāo)必然不同（）

任何企業(yè)，眾多的品牌、眾多的產(chǎn)品在不同市場表現(xiàn)的肯定不同；樂百氏水在江西、上海、北京表現(xiàn)超群，當(dāng)屬市場一流品牌，而在湖南、浙江卻遠遠弱于對手；同樣的品牌、同樣的策略為什么表現(xiàn)的卻有如此大差異，這一方面和銷售人員的執(zhí)行力有很大關(guān)系，而更重要的是品牌的定位及區(qū)域市場消費習(xí)慣的不同。

第8篇：市場策劃工作計劃范文

關(guān)鍵詞：實踐型；高職；市場營銷；職業(yè)素質(zhì)；職業(yè)能力

實踐型課程是指為培養(yǎng)學(xué)生具有實踐性或應(yīng)用性知識和能力的課程，是以發(fā)展學(xué)生的實踐智慧、形成實踐能力為任務(wù)的課程。高等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)要與社會需求對接。這決定了其以應(yīng)用能力培養(yǎng)為主線，并注重職業(yè)素質(zhì)的特點。實踐型課程是高職院校學(xué)生理論聯(lián)系實踐的重要途徑，是提升職業(yè)能力、培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)的重要平臺。2007年始，我院與英方專業(yè)合作項目正式啟動，開始引入外方優(yōu)質(zhì)課程體系（CIM課程體系）的嘗試，首批合作專業(yè)為市場營銷專業(yè)。在課程引入和實施過程中，我們吸收外方先進的教學(xué)理念和教育方式，對外方提供的優(yōu)質(zhì)課程資源進行本土化研究。

在課程設(shè)計與實施中做到實踐內(nèi)容貼近工作崗位內(nèi)容、實踐過程

重視創(chuàng)新能力培養(yǎng)、實踐結(jié)果力求學(xué)生全面發(fā)展與個性發(fā)展相平衡。

一、實踐型課程目標(biāo)

1.以能力本位代替學(xué)科本位

以能力本位代替學(xué)科本位是世界職業(yè)教育改革的共同點。我國將高職學(xué)生的培養(yǎng)定位為具備職業(yè)能力的應(yīng)用型專門人才。外方在教學(xué)目標(biāo)上更加注重學(xué)生通用能力的培養(yǎng)，這是一種可發(fā)展

的、有助于形成個人獨立的終身不斷學(xué)習(xí)進步所必備的能力，是作為特定職業(yè)崗位技能基礎(chǔ)的一般性能力。這種能力表現(xiàn)在營銷領(lǐng)域中，學(xué)生可以有效完成人際交流、團隊合作、制訂工作計劃、解決行動問題、撰寫報告、報告陳述等。

2.以人格本位完善能力本位

外方職業(yè)能力的培養(yǎng)與我國推行的素質(zhì)教育目標(biāo)相同。經(jīng)濟全球化的到來，必然要求教育在開發(fā)人力資源基礎(chǔ)上優(yōu)化人的素

質(zhì)，承載有序而自由的國際經(jīng)濟交往。為此，我們提出了以人格本位完善能力本位的教學(xué)目標(biāo)。人格本位的教育就是對創(chuàng)新智慧和創(chuàng)新能力的提煉，使參與者能充分意識到自己同他人的依存關(guān)系，謀求共同發(fā)展；尊重各種文化的價值，平等、誠信地與處于不同文化中的人打交道；成為主動的學(xué)習(xí)者和研究者，具有良好的理智品質(zhì)、自學(xué)能力、強烈的學(xué)習(xí)愿望和理性精神，獨立思考，追求高水準(zhǔn)；具有優(yōu)異的心理品質(zhì)，自主而不自附、自信而不自負、自強而不自賤；有積極的自我意識和價值觀念，能從容應(yīng)付變化與挫折，勇于承擔(dān)責(zé)任，有良好的自我控制能力。

市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)由兩部分組成，即職業(yè)能力目標(biāo)和

職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)。其中職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)是從專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)角度出發(fā)所提出的，強調(diào)課程應(yīng)使學(xué)生不僅具有營銷人員的職業(yè)知識和技能，而且具有健康的職業(yè)心理與職業(yè)倫理，積極向上的自主創(chuàng)業(yè)精神

和團隊合作能力，體現(xiàn)以人格本位完善能力本位的課程教學(xué)理念。

二、實踐型課程設(shè)計

以職業(yè)綜合能力培養(yǎng)為中心，強調(diào)工作任務(wù)的銜接性，進行實踐型課程設(shè)計。

在外方設(shè)計的課程體系中，首先對某專業(yè)職業(yè)領(lǐng)域的技能進行分析，確定一系列核心技能，再據(jù)此整合成多個核心課程模塊。模塊課程區(qū)別于傳統(tǒng)課程的主要特點在于它可以更貼近職業(yè)技能目標(biāo)，更富有變動的靈活性。以此為借鑒，在課程內(nèi)容的設(shè)計上，我們也打破了傳統(tǒng)教學(xué)設(shè)計中使用的知識結(jié)構(gòu)體系，首先根據(jù)主要職業(yè)崗位群中的就業(yè)定位，確定學(xué)生需要掌握的核心技能。接下來將這種技能進行分解，以此設(shè)計出相應(yīng)能力模塊。在這種模塊化學(xué)習(xí)過程設(shè)計的嘗試中發(fā)現(xiàn)，如果模塊之間缺乏連續(xù)性和一致性，容易造成學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性，所獲得的知識和技能結(jié)構(gòu)零散而不

完整。一組缺乏聯(lián)系的、松散的模塊，不可能使學(xué)生形成良好的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)。但是各個模塊之間的聯(lián)系性不強。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感覺到的是能力的拼湊而不是能力的銜接。為此，在市場營銷基礎(chǔ)課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計方面，要注意模塊之間的邏輯性和銜接性。總結(jié)出實踐型課程設(shè)計方案。

1.一條工作主線

大平臺、小模塊的教學(xué)設(shè)計，以完整的工作任務(wù)貫穿課程內(nèi)容的始終。以一項大的工作任務(wù)為平臺，以此為驅(qū)動設(shè)計完成任務(wù)所需要的各個模塊環(huán)節(jié)，形成大平臺、小模塊的教學(xué)設(shè)計方案。這種設(shè)計的優(yōu)點在于可以使學(xué)生更加系統(tǒng)地獲取知識和技能，這種完整、邏輯性強的模塊串聯(lián)設(shè)計使學(xué)生在依照程序完成各個模塊練習(xí)鍛煉技能、獲得知識的同時，也形成良好的能力結(jié)構(gòu)。同時，大平臺、小模塊的設(shè)計方案為校企聯(lián)動開展實踐型課程任務(wù)創(chuàng)造了可行條件。

通過對崗位群職業(yè)能力的分解，確定市場營銷課程在課程體系中的主要任務(wù)是培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的營銷策劃技能。因此，在工作任務(wù)的設(shè)計中，以“Marketing Plan”為工作主線，貫穿課程內(nèi)容的全過程。為適應(yīng)淮安的市場特點，增加學(xué)生完成工作任務(wù)的可行性和針對性，將營銷計劃定為“某某產(chǎn)品在淮安大學(xué)城的營銷策劃方

案”（如下圖）。

以學(xué)生熟悉的市場、熟悉的地域開展?fàn)I銷策劃，一方面增加了完成工作任務(wù)的可行性，另一方面也增加了營銷策劃方案的可執(zhí)行性。在執(zhí)行中鼓勵學(xué)生參照策劃方案自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。

2.兩項培養(yǎng)目標(biāo)

根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，在教學(xué)設(shè)計中，突出兩項培養(yǎng)目標(biāo)，即職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。落實在所有課程的教學(xué)活動中，即有計劃、有步驟地將一般能力與個體所處的職位和工作角色聯(lián)系

起來，將一般素質(zhì)與應(yīng)用這種素質(zhì)的具體情境聯(lián)系起來（如下圖）。

3.三種技能考核

突出職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)評價，建立職業(yè)素質(zhì)+職業(yè)基礎(chǔ)能力+職業(yè)綜合能力三位一體的考核形式，體現(xiàn)課程考評的過程性與全面性。

專業(yè)素質(zhì)是一種跨職業(yè)、可轉(zhuǎn)變、可發(fā)展、有助于形成個人獨立的終身不斷學(xué)習(xí)進步所必備的職業(yè)素質(zhì)。在市場營銷基礎(chǔ)課程中，采用職業(yè)素質(zhì)+職業(yè)基礎(chǔ)能力+職業(yè)綜合能力三位一體的考核形式，職業(yè)素質(zhì)是對專業(yè)素質(zhì)的考評，基礎(chǔ)能力是對專業(yè)知識的考評，綜合能力是對崗位能力的考評，三項考評貫穿于技能培養(yǎng)和鍛煉的全過程。同時，考評主體由教師考評擴展到學(xué)生自評和小組成員互評，體現(xiàn)考核的全面性。

以市場分析工作任務(wù)為例，職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)基礎(chǔ)能力和職業(yè)綜合能力的考核標(biāo)準(zhǔn)、考核形式為：職業(yè)素質(zhì)評估項目主要考核學(xué)生的自我管理能力、主動學(xué)習(xí)能力、交流表達能力、團隊合作能力、評判創(chuàng)新能力、信息技術(shù)應(yīng)用能力和刻苦耐銼能力，目的是培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。

職業(yè)基礎(chǔ)能力評估項目主要考核學(xué)生在完成工作任務(wù)過程中能否準(zhǔn)確、合理地應(yīng)用主要知識點，以及工作任務(wù)完成的及時性。

職業(yè)綜合能力評估項目主要依據(jù)崗位技能要求而設(shè)計，主要包括調(diào)研能力、知識應(yīng)用能力、數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用能力、寫作能力等。其中對陳述能力的考核注重陳述形式、陳述內(nèi)容、陳述效果及答辯情況，并以此來評價學(xué)生的崗位能力。

4.四項系統(tǒng)工作任務(wù)

在教學(xué)設(shè)計中，將營銷策劃方案這一完整的工作任務(wù)分解為四類典型工作任務(wù)，即市場認知、市場分析、市場開發(fā)和市場策劃。并由此設(shè)計出十四項突出職業(yè)能力培養(yǎng)的、具體的、階段性的工作任務(wù)。將市場營銷相關(guān)理論知識分解嵌入到各項階段性工作任務(wù)之中，力求達到教、學(xué)、做的融合，實現(xiàn)教學(xué)過程從“教”到“學(xué)”到“做”的轉(zhuǎn)移。

三、實踐型課程形式

以互動的形式、交往的形式和體驗的形式完成實踐型課程教學(xué)任務(wù)。

教學(xué)過程是一個特殊的認識過程。實踐型課程由于突出學(xué)生在實踐中的主體地位，其教學(xué)形式也需要有不同的設(shè)計。在實踐型課程形式的設(shè)計中，注意充分尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，從人的全面發(fā)展著眼來培養(yǎng)學(xué)生，注意培養(yǎng)和發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)其創(chuàng)新精神。

具體的實踐型課程的主要教學(xué)形式表現(xiàn)為：互動的形式、交往的形式和體驗的形式（如下圖）。

四、實踐型課程管理

遵循PDCA循環(huán)原則，實施實踐型課程過程管理，保證教學(xué)質(zhì)量，突出能力評價。

PDCA循環(huán)是在20世紀(jì)20年代由美國哈特博士提出，后經(jīng)由戴明博士完善并在質(zhì)量管理得到廣泛應(yīng)用的一種方法。PDCA循環(huán)是由plan―do―check―action四個英文單詞的首字母組成。依照計劃、運行、控制、改進的順序進行設(shè)計并圍繞工作目標(biāo)不斷進行循環(huán)的一種管理工作程序。應(yīng)用這種循環(huán)方法進行質(zhì)量管理，發(fā)揮其環(huán)環(huán)相套、相互促進、不斷循環(huán)的特點，有效促進教學(xué)管理質(zhì)量螺旋上升。

1.Plans――計劃

（1）明確工作目標(biāo)

在課程開始之時即布置工作任務(wù)，使學(xué)生明確通過市場營銷基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)需要完成的系統(tǒng)工作任務(wù)，即某產(chǎn)品在淮安大學(xué)

城的營銷策劃方案，幫助學(xué)生完成任務(wù)小組籌建、工作項目確立等一系列工作，做好實踐型課程的前期組織工作。

（2）確保工作質(zhì)量

編寫工作任務(wù)指導(dǎo)手冊，在指導(dǎo)手冊中對各項操作任務(wù)進行任務(wù)描述、任務(wù)目標(biāo)、任務(wù)指導(dǎo)和任務(wù)范例等幾個部分的指導(dǎo)，對學(xué)生完成各項工作任務(wù)起到輔助指導(dǎo)作用，確保工作質(zhì)量。

2.Do――運行

將PDCA管理程序貫穿于教學(xué)管理過程之中，重視對執(zhí)行過程的督導(dǎo)和管理，督導(dǎo)工作進度。在執(zhí)行的過程中，設(shè)置十個考核點（對基礎(chǔ)訓(xùn)練內(nèi)容），跟蹤評估學(xué)生對工作任務(wù)的執(zhí)行情況。同時，在執(zhí)行過程中注意引導(dǎo)學(xué)生使用恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒ê凸ぷ鞣绞剑止ず献鳎谷蝿?wù)有序展開，注意學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。

3.Check――控制

（1）預(yù)防性控制

預(yù)防性控制，即事前控制。主要體現(xiàn)在將各項工作任務(wù)的詳細考評標(biāo)準(zhǔn)事前告知學(xué)生（在考核手冊中有詳細說明），采取三位一體評價的考核方式，從通用能力、專業(yè)知識、崗位技能三個方面對學(xué)生進行綜合考核，突出能力本位和人格本位。學(xué)生在工作任務(wù)的執(zhí)行過程中，可以考核標(biāo)準(zhǔn)為參照，事先進行自我考核，從而避免了操作過程中的盲目性，起到預(yù)防性控制的作用。

（2）反饋性控制

反饋性控制即事后控制。在事后控制的設(shè)計上注意教師與學(xué)生雙向信息的反饋。一方面指導(dǎo)教師對每位學(xué)生完成的操作任務(wù)都做出詳盡的修改，告知學(xué)生不足之處，實現(xiàn)考評信息自教師向?qū)W生的傳遞。另一方面，在考核項目中設(shè)置成績評定和教學(xué)反饋意見表，使學(xué)生獲得一對一向教師反饋信息的通道。這主要是考慮到中方學(xué)生比較含蓄，通常不愿意主動與教師交流，使得教師無法很好地掌握學(xué)生對工作任務(wù)操作意見的理解。因為反饋控制的雙向性設(shè)置，可以使考評效果更加完善，同時便于教師了解學(xué)生對意見的接受情況。

4.Action――改進

通過對基礎(chǔ)訓(xùn)練內(nèi)容的操作與控制，學(xué)生對自己每項工作任

務(wù)的完成情況都有了很清晰的認識，在改進階段即根據(jù)教師對學(xué)

生的反饋意見，完成綜合訓(xùn)練的四個部分內(nèi)容。綜合訓(xùn)練的過程即在基礎(chǔ)訓(xùn)練基礎(chǔ)上改進提高的過程。最終，學(xué)生通過營銷方案陳述和答辯，完成系統(tǒng)工作任務(wù)。

遵循PDCA循環(huán)的過程管理，在于不斷分析現(xiàn)狀、提出問題、確定目標(biāo)、制訂計劃、實施計劃、檢查效果、理出思路、總結(jié)經(jīng)驗。這種過程管理方法可以保證實踐型課程管理中的連續(xù)性和有效性。同時，這種過程管理方法也是對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和實踐能力培養(yǎng)效果的全面檢驗。

參考文獻：

[1]趙楊.基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向下高職連鎖經(jīng)營管理實踐教學(xué)的創(chuàng)新與探索[J].當(dāng)代經(jīng)濟，2012（06）.

[2]王崇彩，胡月英.應(yīng)用型本科院校經(jīng)管類實踐課程多維考核模式探討[J].安徽科技學(xué)院學(xué)報，2012，26（1）.

[3]李愛真.高職院校市場營銷課程實踐型教學(xué)模式改革探索[J].河南機電高等專科學(xué)校學(xué)報，2011（19）.

[4]錢貴晴.綜合實踐活動課程與教學(xué)論[M].北京：首都師范大學(xué)出版社，2007-09.

[5]徐靜.實踐型課程的設(shè)計與實施[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2008-09.

第9篇：市場策劃工作計劃范文

電動車制造廠商業(yè)計劃書范文

一、公司簡介

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析

(一)品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

(二)目標(biāo)市場

縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費群)

(三)市場前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

(五)市場現(xiàn)狀

2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

(六)融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

公司計劃以兩年收回運營資本

三、市場推廣

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

(二)推廣預(yù)測：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

2003 50家

2004 100家 10000萬

2005 200家 15000萬

2006 350家 20000萬

通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

四、管理目標(biāo)

a營銷管理工程，以 責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

五、回報分析

按4年預(yù)期目標(biāo)計算：

年銷售額：20000萬元

產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

六、stow分析

優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。