總結(jié)經(jīng)驗精選(九篇)
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第1篇：總結(jié)經(jīng)驗范文
銷售月工作總結(jié)都寫完了嗎?親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售月度工作總結(jié)，請笑納!
銷售月度工作總結(jié)1㈠ 人員管理方面
1.愛店思想的樹立
提出開展在本店人人都要樹立 以店為家， 愛店視家， 建店勝家 的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)的思想認(rèn)識。
x 月份以來工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八 天大家經(jīng)常加班加點圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退 貨數(shù)量的清點三個主要任務(wù)進(jìn)行攻克， 所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們 以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務(wù)。
2.導(dǎo)購專業(yè)技能的掌握
x 月份進(jìn)行的《體驗式營銷 6 步法則》的專題??，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很 好的效果，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論， 并運用實踐到現(xiàn) 時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購小技巧，小心得共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大。
堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時掌握的面料理論知識， 并且組織一些〈識別面料認(rèn)識其特性，爭做面料知識小能手的小評比〉小競賽活動，也取得了 很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。
人員管理方面的不足
①在組織店員執(zhí)行一項細(xì)小的任務(wù)中，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。
②處理店員違反規(guī)章制度問題時， 沒能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰， 讓有違反規(guī)定的員工可 能會出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。㈡貨品管理方面 1.在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。
店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨 時根據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計劃。
2.店內(nèi)盤點工作實行初盤和復(fù)盤的制度，效果也很明顯。
盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以一對一幫帶制度中兩人為一組， 并明確提出出現(xiàn)盤點誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度。
銷售月度工作總結(jié)21、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如您好!歡迎光臨。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
2、適時地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是比利時切工，什么是火.營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;滿意的顧客是最好的廣告，影響力最強的廣告是其周圍的人。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。
5、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。
6、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。此話立即引起顧客注意：為什么?這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后最好用一些祝福的話代替常用的歡迎下次光臨，比如愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來，愿這枚鉆石帶給你們幸福一生等等，要講情字融入銷售的始終。
8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。
與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。
銷售月度工作總結(jié)3本人來到公司就職已經(jīng)近一月了，在這一月里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一月我確實學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的說，我對于這一月的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一月里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴(yán)重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的這月業(yè)績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。
銷售月度工作總結(jié)4在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及x月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及x月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標(biāo)。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。201x年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20__年度的銷售任務(wù)圓滿完成。
銷售月度工作總結(jié)5在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第2篇：總結(jié)經(jīng)驗范文
為了更好地提高教學(xué)水平，需要各位教師認(rèn)真地做好個人總結(jié)。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些教師工作總結(jié)，請笑納!
教師工作總結(jié)1時間如流水，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就20__學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
本學(xué)年能主動、認(rèn)真地服從和配合學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。積極參加學(xué)校、市教研室和組里的各種會議;能根據(jù)學(xué)科特點，通過自己訂閱或者在網(wǎng)絡(luò)上尋找國內(nèi)外熱點、重點新聞，及時領(lǐng)會和用于教學(xué)輔導(dǎo);熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，——面臨小升初，任務(wù)艱巨，為了整體利益，我們積極協(xié)調(diào)、靈活安排，受到學(xué)生的歡迎，并獲得了很好的統(tǒng)考成績，順利完成了各項任務(wù)
二、教育教學(xué)能力
首先，能認(rèn)真把握教材——把大綱、課本、時政及時有機結(jié)合，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實落實培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，對基礎(chǔ)知識能靈活運用，從而使同學(xué)們分析、解決問題的能力不斷提高。
第二，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力。重視對已學(xué)知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會求知、不斷發(fā)展的目的。第三，尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴}，鼓勵他們大膽探索，共同提高。因而也得到了學(xué)生的尊重。
我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。
三、出勤方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、工作業(yè)績方面
由于本人的不懈努力，學(xué)生們?nèi)〉昧碎L足的進(jìn)步，在教委和本校的組織的歷次考試中，學(xué)生的成績都名列前茅。多篇論文獲市縣級獎。
教師工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間，一年的實習(xí)期馬上結(jié)束了。懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。面對人生的新起點，我充滿信心。因為我堅信，路是人走出來的。過去的一年，是不斷探索奮斗、不斷檢討完善的一年。在這一年當(dāng)中，無論是教學(xué)思想和教學(xué)理念的形成與接受，還是教學(xué)方法和教學(xué)能力的積累和提高，以及教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)理論的豐富和拓展，都有了較大程度地提高。一言以蔽之：我已經(jīng)由一個剛畢業(yè)的準(zhǔn)老師成長為一名合格的中學(xué)信息技術(shù)教師。反思才能進(jìn)步，溫故方可知新——現(xiàn)將本學(xué)期的工作的得失情況加以總結(jié)。
一、思想政治方面
作為一名黨員，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時刻以理論、“”重要思想和__大的最新精神指導(dǎo)自己的言行，增強了黨性觀念，堅定了理想信念，提高了理論素質(zhì)和政治水平。參加并認(rèn)真學(xué)習(xí)了“認(rèn)真、專業(yè)、務(wù)實”作風(fēng)效能建設(shè)活動，使自己的思想觀念時刻與我黨保持一致。
二、教學(xué)方面
參加工作的這一年來，我迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就積極向同事們請教，努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透、課后督促檢查嚴(yán)。課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運用自己的所學(xué)知識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學(xué)能力得到不斷的進(jìn)步和提高。
三、專業(yè)素養(yǎng)方面
信息技術(shù)是一門前沿科學(xué)，教學(xué)之余，我通過各種途徑了解了相關(guān)的資訊，掌握科技發(fā)展的最新動向，并努力結(jié)合到自己日常的教學(xué)過程中去，使自己的教學(xué)內(nèi)容能與時俱進(jìn)。為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持看電腦報、信息技術(shù)奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。
四、業(yè)務(wù)能力方面
自覺參加了新教師培訓(xùn)、淄博市教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、計算機應(yīng)用能力中級、高級培訓(xùn)等，并通過了以上所有考核，提高了自身的教學(xué)能力。
五、生活方面
生活上，嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，自己能做的事自己完成，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處，講團結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學(xué)生、每一位老師都成為好朋友。“學(xué)為人師，行為世范”，是每個老師都應(yīng)該遵循的，是對老師行為的一個規(guī)范。這一年來，我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹立一個良好的榜樣。因為初中階段的學(xué)生正處在一個特殊的學(xué)習(xí)階段：學(xué)生處于成長發(fā)育階段，具有叛逆的個性，沒有成熟的善惡分辨的能力，很多習(xí)慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系。
六、學(xué)校工作
我嚴(yán)格要求自己，工作實干，并完成了學(xué)校安排的各項任務(wù)。由于是信息技術(shù)教師，這個特殊的職業(yè)決定除了日常的教學(xué)工作之外，還有很多的學(xué)校工作要做，我服從黨和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要完成了學(xué)校電腦的維護(hù)，還完成了學(xué)校的各種文件、成績的統(tǒng)計和打櫻在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。
作為一名新老師，最大的不足是缺少經(jīng)驗。對考點、重點、難點把握不祝學(xué)校的每周公開課制度使我受益良多。每次講完公開課，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師都給我提出了很多中肯的意見，使我能在短時間內(nèi)快速成長起來。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)。
教師工作總結(jié)3自從參加工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，在眾多同事、同行的支持、幫助和本人的積極努力下，本人在各方面都取得了很大的進(jìn)步，從一名普通教師成長成為一名素質(zhì)較高、工作能力較強的數(shù)學(xué)骨干教師。以下是今年本人努力并堅持做好的工作總結(jié)。
一、思想素質(zhì)和師德修養(yǎng)方面
熱愛教育事業(yè)，全面貫徹國家的教育方針、政策。遵守國家法令法規(guī)，團結(jié)協(xié)作，奮發(fā)進(jìn)取，熱愛學(xué)生，熱愛學(xué)校，愛崗敬業(yè)，依法執(zhí)教;努力提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。忠誠于教育事業(yè)，全心全意為教育事業(yè)服務(wù)，努力做好本職工作。
二、教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)工作中，堅持素質(zhì)教育思想，認(rèn)真參加各種教研、教改活動，積極鉆研教材、教法，認(rèn)真上好每一堂課、批改每一次作業(yè)，圓滿完成教育教學(xué)任務(wù)。并不斷地自學(xué)新知識、新教法，盡量充實自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。平時經(jīng)常與學(xué)生談心、增進(jìn)溝通，做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師益友，做學(xué)生校園生活上的好后勤。
重視學(xué)困生學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化工作，積極輔導(dǎo)，取得良好效果。作為數(shù)學(xué)、英語、體育等科目的任課老師，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新理念，認(rèn)真鉆研教材內(nèi)容，結(jié)合班級共性和學(xué)生個性，做好備、教、輔、批、改每一個環(huán)節(jié)，并作好課后小節(jié)。主動和各科任教師配合，交流學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，共同提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
授課班級總體學(xué)習(xí)成績較好，各科成績在全鄉(xiāng)同類學(xué)校中均名列前茅。特別是所授數(shù)學(xué)學(xué)科成績在全鄉(xiāng)同類學(xué)校中已連續(xù)多年穩(wěn)居第一。其他分管工作方面，主動承擔(dān)了學(xué)校“兩免兩補”專項工作和兩基基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理、填報工作，雖然加大了自己的工作量，卻大大減輕了其他同事的負(fù)擔(dān)，并保證了各種數(shù)據(jù)的真實和準(zhǔn)確。
三、課堂教學(xué)改革方面
在這個學(xué)習(xí)型社會中，能夠做到時刻關(guān)注教改動態(tài)，大膽工作，創(chuàng)造性地開展教學(xué)活動。深刻領(lǐng)悟先進(jìn)的教學(xué)思想和理念，積極探索教學(xué)新方法、新舉措，努力在教學(xué)一線有新突破。堅決反對填鴨式教學(xué)，切實解決學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的難點困惑，有針對性的進(jìn)行專題教學(xué)和輔導(dǎo)，課堂教學(xué)效果良好，學(xué)生成績顯著提高，深受同行的尊重和學(xué)生的愛戴。
四、其他方面
堅持每天按時到校，從不遲到，曠工，早退。盡量克服個人困難，從不隨意請假，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊賞。堅決服從各級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，能夠認(rèn)真完成上級交給的各種任務(wù)，從無推諉扯皮現(xiàn)象。和同事關(guān)系融洽，從沒有吵架紅臉的事情發(fā)生。和學(xué)生關(guān)系如朋友般親密，以鼓勵表揚為主，極少批評，堅決不傷害學(xué)生的自尊心。并為建設(shè)和諧校園做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
成績屬于過去，前路依然漫長。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，再接再厲，奮發(fā)圖強，為培養(yǎng)祖國的棟梁之才傾盡自己的畢生力量。
教師工作總結(jié)4作為一名新入編的教師，我很感激教育局為我們安排的入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常全面、緊湊，既有教學(xué)常規(guī)、班級管理、青年教師培養(yǎng)，也有教學(xué)科研、備課、聽課等等。通過培訓(xùn)，我對教師這一職業(yè)有了全新的理解和體會。培訓(xùn)期間，我有很大的收獲。現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：
最后一場講座是__x老師，他的講座是《教師激情成長四重奏》，讓我了解到如何在平凡的崗位上數(shù)十年如一日的保持學(xué)習(xí)和工作的熱情。x老師講課語言幽默，方法獨特，讓我在非常愉悅的心境中輕松但充實的度過了三個小時，給這次培訓(xùn)劃上了一個圓滿的句號。
教師做為一個職業(yè)已經(jīng)得到了社會的普通認(rèn)可與肯定，然而由于工資待遇收入的不高，部分人對其輕視。如果單從經(jīng)濟的角度來評價其職業(yè)特點，那么這的確不是一份理想的工作，然而教師職業(yè)的內(nèi)容卻充滿著無窮無盡的樂趣，是其他任何職業(yè)都無法比擬的，因而做為教師，首先要轉(zhuǎn)變自己的工作心態(tài)，始終以一種激情的狀態(tài)投入工作，那么將發(fā)現(xiàn)的是寬大無比的快樂世界。
在教育上想有所成就，本身就要求天生的不安分，有夢想，有激情，也只有在這種狀態(tài)的激勵下，工作的積極性、效率性才高。激情不僅是要求教師個人專業(yè)方面有突出的表現(xiàn)，而且還表現(xiàn)在對學(xué)生的真愛之上。任何一位成功的教育者，他們不僅是對教育教學(xué)的孜孜深愛，更是對學(xué)生無微不至的真愛，只有讓無私的愛撒向每位學(xué)生的心田時，才能讓師生產(chǎn)生情感上的共鳴，讓課堂充滿融融親情。
除了這兩位老師之外，還有兩位老師分別做了關(guān)于信息技術(shù)和如何做一名智慧型老師的講座，這些話題都讓我學(xué)到了很多。
我想說，培訓(xùn)讓我成長了很多，提高了很多，同時這次培訓(xùn)也吹響了我教師生涯起點的號角。新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐上給我以切實的引導(dǎo)和鼓勵。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)，以實際行動為__小學(xué)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
20__年x月__日，我有幸地參加了我校舉辦的教師培訓(xùn)，作為一名剛踏出大學(xué)校門的新教師，我對新的社會角色、新的工作任務(wù)、新的生活充滿了熱情和期待，由于在工作方法及工作技巧方面缺少經(jīng)驗，迫切地希望能通過這次的教師培訓(xùn)找到答案。在每一節(jié)的培訓(xùn)課上，我都認(rèn)真地聆聽，及時地做好筆記，現(xiàn)在回頭看看剛開學(xué)時的我，感覺自己收獲頗多，更加深刻感受到教師責(zé)任的重大和使命的光榮。
我國的教育改革隨著社會的全面進(jìn)步在不斷深入，新形勢與新的歷史階段對我們教師隊伍建設(shè)提出了更高的要求。作為小學(xué)教師，只有具備了全面的素質(zhì)要求，才能培養(yǎng)出適合社會發(fā)展需要的人才，才能培養(yǎng)出推動社會進(jìn)步的人才。而其中的教師職業(yè)道德是我們首先應(yīng)該學(xué)習(xí)提升的，因為它是我們教師素質(zhì)的核心，并且它將直接影響我們教書育人的整個過程和質(zhì)量。
“學(xué)高為師，德高為范”，這是對我們所從事職業(yè)的價值與意義的深刻認(rèn)識和剖析，更是我們教師職業(yè)道德的高度概括。我們職業(yè)的特殊性注定了我們必須時刻牢記自己所肩負(fù)的社會和歷史責(zé)任，不斷地提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，自覺維護(hù)教師職業(yè)道德。教師職業(yè)道德，我覺得它集中體現(xiàn)在對教育的責(zé)任感、關(guān)愛學(xué)生和工作效率等方面。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著我國未來的建設(shè)發(fā)展，是我國社會主義建設(shè)中具有舉足輕重地位的部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強烈的，只有強烈的責(zé)任感才會激發(fā)更多的工作熱情，才能真正意識到自己職業(yè)的重要性并且愿意投入更多的精力和時間。
有了對教育的責(zé)任感還不夠，教師不僅僅是學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友，所以關(guān)心愛護(hù)學(xué)生是一個教師最基本的道德，也是其強烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價每一個學(xué)生，不偏見、片面地對待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)該更多地關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂觀、上進(jìn)的方向發(fā)展;更多地了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長，能夠給他們一個適合他們自己的舞臺，讓他們有更多機會去展現(xiàn)自己的年輕魅力，張揚青春的才華，找回丟失的自信。
教師工作總結(jié)5參加教育工作轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)二十個年頭，從一名默默無聞的小教師成為今天的一名教學(xué)骨干教師，期間的酸甜苦澀只有自己清楚，我總時刻謹(jǐn)記自己的本分，明確自己的身份，保持教師的本色。為了更好的鞭策自己，提高自己，我從以下方面對自己的工作予以總結(jié)：
一、堅定信念，獻(xiàn)身教育
提高思想政治素養(yǎng)我恪守教師職業(yè)道德，自覺學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等相關(guān)教育法律法規(guī)。工作上顧全大局、以高度的責(zé)任心承擔(dān)艱難任務(wù);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為，同事間精誠合作、寬以待人。
二、理論引領(lǐng)，不斷學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)
今天的世界是知識和科技的時代，面對瞬息萬變的信息，我清楚地認(rèn)識到：知識需要不斷更新，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不落后于這個社會。作為一名新世紀(jì)的教師，必須敢于面對現(xiàn)實、面對問題、敢于抓機遇，不斷地追求自我的超越。只有以博大的愛心去熱愛生命、熱愛生活、熱愛事業(yè)，這樣才能教書育人。為此，多年來我堅持讀書、學(xué)習(xí)。
與此同時，我還從思想上、理論上認(rèn)識到“為人之師，必須德高為范”。適應(yīng)數(shù)字化革命給教育帶來的變革，使學(xué)習(xí)充實了我的精神世界。
三、愛崗敬業(yè)，熱情飽滿，全身心投入教育教學(xué)工作
1、立足課堂，在實踐中探究。
課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，課堂蘊涵著生命的資源，課堂是教師與學(xué)生共同成長的樂園。
本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的教育理念，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生教育中，研究課堂，研究學(xué)生。在加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)方面，精心設(shè)計符合學(xué)生年齡特點的系列教育活動。我以學(xué)生活動為主體，以“打造溫馨班級、構(gòu)建溫馨樂園”為活動宗旨，積極探索，努力實踐。
2、與時俱進(jìn)，探索教研新方法。
蘇霍姆林斯基曾經(jīng)對一位校長說過：“如果你讓老師的勞動能夠給教師帶來一些樂趣，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那么就應(yīng)該引導(dǎo)教師走上科研的道路上來。”這足以說明科研是教研的先導(dǎo)。在兼任小學(xué)五年級畢業(yè)班教學(xué)間，不斷摸索中小銜接中遇到的問題，思考并在教學(xué)實踐中不斷改進(jìn)，課堂教學(xué)中注重延伸和銜接。
四、存在問題
作為一名學(xué)校的骨干教師，我認(rèn)為我應(yīng)該是一名智慧型，科研型的教師，是有實力、有能力、有潛力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一門科學(xué)，我們不能只停留在知識的傳授上，而應(yīng)該發(fā)展每個學(xué)生的價值、發(fā)揮每個學(xué)生的潛能、發(fā)展每個學(xué)生的個性。理論與行為的融合是至關(guān)重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運用的，因此，我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷反思總結(jié)，積累教學(xué)經(jīng)驗，才能真正成為實際教育教學(xué)工作意義上的優(yōu)秀教師。
五、改進(jìn)措施
一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標(biāo)：
1、在提高課堂實效性上下功夫，使學(xué)生在每一堂課中有更大的收獲。
2、及時總結(jié)，將自己平時積累的經(jīng)驗、有價值的思考、及時記錄下來，以便更快地提升自己的水平。
3、對學(xué)困生給予更多地關(guān)注，使他們在原有基礎(chǔ)上有更大提高。
第3篇：總結(jié)經(jīng)驗范文
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當(dāng)?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產(chǎn)品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第4篇：總結(jié)經(jīng)驗范文
2020年2月，x省人民政府宣布全省56個貧困縣區(qū)全部脫貧摘帽，區(qū)域性整體貧困問題基本解決。在x省脫貧攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組通報中，2019年農(nóng)行x省分行精準(zhǔn)扶貧工作居全省31家銀行之首，成為唯一連續(xù)12個季度獲評優(yōu)秀的金融機構(gòu)，被中國人民銀行x分行授予深度貧困縣結(jié)對幫扶行動先進(jìn)單位。與此同時，2019年農(nóng)行x省分行三農(nóng)金融事業(yè)部考核首次進(jìn)入農(nóng)行系統(tǒng)前10位。2020年春節(jié)前夕，x省人民政府致信感謝農(nóng)行x省分行積極履行金融扶貧責(zé)任、為全省經(jīng)濟社會發(fā)展作出的突出貢獻(xiàn)。
一、因地制宜
精準(zhǔn)施策
幫助農(nóng)民多渠道增收
作為x省脫貧攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組唯一的商業(yè)銀行成員單位，農(nóng)行x省分行樹立“全行做扶貧、全行辦三農(nóng)”理念，聚焦金融扶貧“三大任務(wù)”，大力支持貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，累計投放扶貧重點縣貸款606億元，精準(zhǔn)扶貧貸款398億元，服務(wù)帶動34萬建檔立卡貧困人口實現(xiàn)脫貧。
地處x山核心區(qū)的安康市，貧困人口曾達(dá)58萬。近年來，農(nóng)行x省分行積極落實國家金融扶貧政策，因地制宜，精準(zhǔn)施策，從物資捐贈到產(chǎn)業(yè)培育，從傾斜資源扶持安康支柱產(chǎn)業(yè)到牽頭17家省級單位開展“聯(lián)縣聯(lián)鄉(xiāng)包村扶貧”，累計投放扶貧貸款117億元。
農(nóng)行x省分行采取多種扶貧辦法，線上線下幫助農(nóng)戶擴大農(nóng)產(chǎn)品銷量。除了動員貧困縣106家商戶入駐農(nóng)行扶貧商城，幫助商戶銷售產(chǎn)品，還通過主動購買等措施積極開展消費扶貧，2019年銷售貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品2600多萬元，今年一季度銷售了1200萬元。
農(nóng)行x省分行先后選派38名扶貧第一書記和14名處級干部到貧困縣掛任金融扶貧副縣長，安排133名干部駐村開展幫扶。2019年10月，中國人民銀行x分行召開深度貧困縣區(qū)結(jié)對幫扶推進(jìn)會，農(nóng)行x省分行在會上介紹了幫扶工作先進(jìn)經(jīng)驗，受到好評。
二、緊抓金融扶貧重點
強化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化金融支持
農(nóng)行x省分行緊緊抓住增加農(nóng)民收入的“牛鼻子”，結(jié)合省情和各地資源稟賦，把金融服務(wù)重點鎖定在特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、水利工程建設(shè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，以農(nóng)行金融產(chǎn)品為抓手，切實增強服務(wù)三農(nóng)能力和市場競爭能力。
農(nóng)行x省分行推進(jìn)三農(nóng)業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索服務(wù)三農(nóng)新模式，積極惠農(nóng)助農(nóng)，惠農(nóng)類專項貸款已成為服務(wù)三農(nóng)的品牌形象新名片。2019年累計發(fā)放惠農(nóng)專項貸款突破100億元。
以35家國家級龍頭企業(yè)及518家省級龍頭企業(yè)為重點，農(nóng)行x省分行不斷強化對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、特色農(nóng)業(yè)等項目的金融支持，一大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)快速崛起，成為“公司+基地+農(nóng)戶”促進(jìn)農(nóng)民增收致富的“領(lǐng)頭羊”。2019年以來，農(nóng)行x省分行共為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)放貸款近50億元，推動全產(chǎn)業(yè)鏈三農(nóng)客戶群體不斷壯大。今年支持生豬生產(chǎn)貸款余額超過8億元。
三、構(gòu)建三農(nóng)條線職能體系
努力服務(wù)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)
面對大型商業(yè)銀行服務(wù)三農(nóng)過程中遇到的一系列難題，農(nóng)行x省分行創(chuàng)新提出高質(zhì)量發(fā)展的“158戰(zhàn)略”，實施“縣域強行工程”，推進(jìn)改革、創(chuàng)新、合作、隊伍建設(shè)，力求服務(wù)三農(nóng)能力和縣域市場競爭力雙提升。
農(nóng)行x省分行首先優(yōu)化調(diào)整省、市、縣三級行三農(nóng)工作職能和人員配置，解決職責(zé)界限不清、協(xié)作效率不高、營銷人員不足等突出問題，構(gòu)建運行高效的三農(nóng)條線職能體系。其次，加強對三農(nóng)金融事業(yè)部考核，納入績效考評體系，實施城區(qū)、縣域分類指導(dǎo)和穿透式評價。第三，加強過程管理和業(yè)務(wù)督導(dǎo)，按季監(jiān)測評價，對落后單位開展問責(zé)，實施常態(tài)化約談督導(dǎo)機制。
第5篇：總結(jié)經(jīng)驗范文
2019年職工服務(wù)中心工作總結(jié)經(jīng)驗做法特色亮點主要成效情況匯報
走進(jìn)x開發(fā)區(qū)職工服務(wù)中心，給人突出的感受就是不僅樓宇氣派、硬件過硬，而且機制健全、管理科學(xué)、運轉(zhuǎn)高效。“職工服務(wù)中心2013年7月正式運行，2017年2月服務(wù)體系全面升級，將功能拓展為職工素質(zhì)提升中心、法律服務(wù)中心、職工普惠業(yè)務(wù)中心、審計服務(wù)中心。幾年來，我們秉承‘職工為本
服務(wù)為先’的理念，突顯‘窗口、示范、輻射、帶動’效能，充分發(fā)揮出了工會工作與活動主陣地的作用，亮出了開發(fā)區(qū)職工服務(wù)工作的品牌。”x開發(fā)區(qū)職工服務(wù)中心主任x介紹道。
提升職工素質(zhì)是工會組織永恒的話題。x介紹說，在這方面，中心主要從兩個方面入手：思想文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。堅持以“統(tǒng)一職工思想、凝聚職工共識”為基點，通過講座、培訓(xùn)、微信、QQ、“e職工”共享平臺等多種途徑，引導(dǎo)職工群眾聽黨話、跟黨走，加強對全區(qū)職工進(jìn)行思想政治教育和職業(yè)道德教育。中心組建了職工文體協(xié)會和職工藝術(shù)團，開辦聲樂、書法、舞蹈等十多個培訓(xùn)班，今年以來受益職工逾千人，并成功舉辦文化藝術(shù)節(jié)、職工運動會、歌手大賽等大型文體活動，豐富了職工的文化生活。為提高技能培訓(xùn)的效果，中心采取集中與分散相結(jié)合、課堂教育與現(xiàn)場操作相結(jié)合、培訓(xùn)實踐與競賽比武相結(jié)合的方式，比學(xué)互促，為企業(yè)發(fā)展提供了技能人才常態(tài)化儲備。近兩年，先后舉辦全區(qū)職工創(chuàng)新成果展、職工職業(yè)技能叉車大賽等活動。特別是對在技能比賽中脫穎而出的選手，均被推薦為區(qū)級金牌工人、能工巧匠，大大增強了競賽的導(dǎo)向性和催化作用。
中心成立了法律服務(wù)室，聘請兩名律師擔(dān)任法律顧問，對區(qū)內(nèi)勞動爭議調(diào)解等職工維權(quán)服務(wù)事項提供免費法律援助，同時定期深入企業(yè)開展法律服務(wù)和法律知識講座。每年定期開展普法宣傳活動，由律師服務(wù)隊現(xiàn)場答疑解惑。開通了3812351職工維權(quán)服務(wù)專線，讓職工維權(quán)多了一個便捷渠道。聯(lián)合區(qū)“協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方”相關(guān)部門，第一時間深入企業(yè)了解情況，傾聽職工訴求，找準(zhǔn)矛盾突破口，最大限度從源頭解決各類勞資糾紛，推動法律服務(wù)制度化、常態(tài)化，提高了法律服務(wù)的效能。
普惠工作是新時期工會組織服務(wù)職工的有效途徑和載體，為了讓全區(qū)會員享受到優(yōu)惠服務(wù)，中心借助海報、微信、進(jìn)企宣講等多種方式，全面鋪開辦卡注冊工作，實現(xiàn)了注冊全覆蓋。同時，與區(qū)內(nèi)不同類型服務(wù)商家進(jìn)行折扣活動洽談，擇優(yōu)聘為特約商家，為職工定期提供優(yōu)惠讓利，如中秋優(yōu)惠購票、電器節(jié)等活動。在普惠活動推進(jìn)中，通過工會公眾號、微信群等渠道提前預(yù)熱宣傳，引導(dǎo)更多的職工參與到活動中來。
第6篇：總結(jié)經(jīng)驗范文
實習(xí)地點：陽光眼鏡店
實習(xí)目的：提高實踐能力，增強銷售技能。
實習(xí)任務(wù)：眼鏡銷售
本次生產(chǎn)實習(xí)活動為期三十天，主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。這次實踐活動中自我感覺表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實習(xí)的目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實習(xí)機會少，在實習(xí)的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。在這一個月里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。
只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識，盡管這幾天很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！
對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧。無論哪個銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快！
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售后異議。
銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
(2)處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。
(3)處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。
善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有 “貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
第7篇：總結(jié)經(jīng)驗范文
資料與方法
2007年5月～2010年5月成功施行腹腔鏡手術(shù)255例，其中不孕癥患者25例，宮外孕86例，子宮肌瘤21例，卵巢囊腫58例，全子宮切除15例，腹腔鏡下輔助陰式全子宮切除50例，年齡22～56歲，手術(shù)時間0.5～3.5小時。
術(shù)前準(zhǔn)備：①心理護(hù)理：要熱情接待患者，細(xì)心聽其傾訴，了解病史，講解腹腔鏡手術(shù)的目的、方法、麻醉方式、手術(shù)過程和時間，介紹治愈病例和醫(yī)院技術(shù)力量，以取得患者及家屬的支持，使其消除緊張情緒，為手術(shù)創(chuàng)造良好條件。②物品器械準(zhǔn)備：所有普通器械、敷料均高壓蒸汽滅菌，腹腔鏡器械采用戊二醛熏柜熏蒸4小時。準(zhǔn)備手術(shù)儀器設(shè)備。術(shù)前逐一檢查腹腔鏡裝備器械，確保各種器械工作情況良好。
術(shù)中配合：①調(diào)節(jié)室溫：保持在20℃～25℃，尤其冬季，如室溫過低與腹腔內(nèi)溫差過大，腹腔鏡鏡面易產(chǎn)生霧氣，影響手術(shù)順利進(jìn)行［1］。②全身麻醉：患者進(jìn)入手術(shù)室后，及時用套管針穿刺建立通暢的外周靜脈通路，配合麻醉師擺好進(jìn)行麻醉誘導(dǎo)，進(jìn)行氣管插管。③手術(shù)：麻醉成功后患者取截石位以利陰道操作。待臍部主穿刺器穿刺成功后，改為頭低臀高20°～30°，減少穿刺器穿刺時，損傷腹部臟器和大血管的機會，避免術(shù)中變動時患者身體下滑而發(fā)生意外或影響手術(shù)醫(yī)師操作應(yīng)放置肩托［2］。④高頻電刀的使用：選用最低設(shè)置的電切及電凝輸出率，只要能滿足手術(shù)中使用即可。⑤儀器的使用：正確連接好各儀器導(dǎo)線及操作部件，調(diào)節(jié)冷光源亮度，保持亮度適宜。調(diào)節(jié)視屏圖像清晰。調(diào)節(jié)氣腹壓力13～15mmHg，充氣速度由低中高流量進(jìn)行，手術(shù)過程高流量充氣維持。⑥腹腔鏡器械的使用：將器械由戊二醛熏柜內(nèi)取出，用生理鹽水沖洗管腔及器械表面，以免戊二醛進(jìn)入腹腔，傷及組織。預(yù)先檢查手術(shù)器械功能是否正常，以免術(shù)中發(fā)生故障。手術(shù)一開始應(yīng)清理各種管子，以保證術(shù)中不相互纏繞影響操作。⑦腹腔鏡的使用：防止由于溫度變化鏡頭表面產(chǎn)生霧氣。準(zhǔn)備小量杯一只，用于放置0.5%碘伏棉球，以備擦鏡使用。
術(shù)后護(hù)理：①常規(guī)護(hù)理：患者回病房后根據(jù)不同的麻醉做相應(yīng)的護(hù)理，全麻患者密切觀察呼吸節(jié)律深淺和頻率，頭偏向一側(cè)，如果發(fā)生嘔吐，應(yīng)及時清除嘔吐物，避免呼吸道阻塞和吸入性肺炎的發(fā)生［3］。并立即給予氧氣吸入，注意保暖，避免過多暴露，對其陪伴的家屬做好解釋工作，配合護(hù)理。②咽部的護(hù)理：因全麻行氣管插管，術(shù)后經(jīng)常感咽部不適，術(shù)后6小時可飲白開水，行霧化吸入等咽部護(hù)理。③病情觀察：患者回病房后立即監(jiān)測生命體征，1次/小時，測4～6次平穩(wěn)后改為1次/日。術(shù)后24小時內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)密觀察病情變化，以便及時發(fā)現(xiàn)和處理術(shù)后可能發(fā)生的并發(fā)癥。④引流管的護(hù)理：如放置引流管，按引流常規(guī)護(hù)理，術(shù)后6小時半臥位，以利引流液流出。術(shù)后每隔1～2小時觀察引流物的質(zhì)量，及時更換敷料和引流袋，保持引流口潔凈，預(yù)防感染。
結(jié) 果
術(shù)中發(fā)生出血3例，經(jīng)及時發(fā)現(xiàn)治療均順利恢復(fù)。
討 論
充分的術(shù)前準(zhǔn)備和心理護(hù)理、手術(shù)器械的準(zhǔn)備和消毒、術(shù)中病情的觀察、儀器的調(diào)控、精密器械養(yǎng)護(hù)、積極的術(shù)后并發(fā)癥的預(yù)防等護(hù)理配合是腹腔鏡手術(shù)成功的前提條件和技術(shù)保障。作為婦產(chǎn)科護(hù)士，應(yīng)加強專業(yè)理論學(xué)習(xí)，善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)和護(hù)理質(zhì)量，滿足來自醫(yī)院、醫(yī)師、患者、家屬等社會各方面的要求。
參考文獻(xiàn)
1 顧美皎.現(xiàn)代婦產(chǎn)科學(xué)［M］.北京:人民軍醫(yī)出版社,2002,1393:798.
第8篇：總結(jié)經(jīng)驗范文
關(guān)鍵詞： 蠶業(yè)；高產(chǎn)；經(jīng)驗；總結(jié)
一是對蠶業(yè)有了充分的認(rèn)識。
普遍認(rèn)識到，柞蠶在野外淺山柞林放養(yǎng)，不占耕地，不爭農(nóng)時，時間短，投入少，見效快，效益高，來錢快。我市柞蠶上山時間在7月15日左右，9月下旬基本結(jié)束，70天左右的生產(chǎn)時間，這段時間正處于農(nóng)閑（掛鋤后到秋收前）。正所謂“長養(yǎng)豬、短養(yǎng)蠶，50幾天就賺錢”，“種地帶養(yǎng)蠶，一年頂兩年”。
2000年沙蘭鎮(zhèn)治安村蠶農(nóng)王勝和，養(yǎng)蠶投入不到2000元，收入11000元，同時也積累的不少的經(jīng)驗。有幾戶村民看到養(yǎng)蠶增加了經(jīng)濟收入，而且還不耽誤種地，也紛紛想養(yǎng)蠶。在他的宣傳下，2001年增加到5戶，2005年增加到45戶，這四十五戶的蠶業(yè)收入合計達(dá)到了六十多萬，2006年增加到65戶。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。
養(yǎng)蠶是項技術(shù)性很強的行業(yè)，剛開始養(yǎng)蠶時，有些蠶農(nóng)技術(shù)方面也不太懂，所以剛開始養(yǎng)蠶全靠寧安蠶業(yè)站的技術(shù)指導(dǎo)，掌握制種時的溫度、濕度以及消毒放養(yǎng)等各方面的技術(shù)。經(jīng)過虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，虛心書本學(xué)習(xí)，向聘請到的牡丹江市專家聽講座。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗后，普遍知道上山看蠶場，多大面積，能放養(yǎng)多少，打蠶場留多高樹樁子，有芽眼的地方怎么留等一些技術(shù)問題，穿繭、掛繭，多高溫度多大濕度最為適宜。凡此種種，技術(shù)問題，家家都有一個明白人。
三是把好場地建設(shè)關(guān)。
適當(dāng)安排蟻場和壯場的比例，蠶場六坰地，拿出一坰地作蟻場子，保證蟻蠶在蟻場子食葉到三齡以上。再就是要根據(jù)場地的大小確定蠶種的投放量，要留有余地，避免蠶到四齡時跑坡下地，曬死、餓死影響產(chǎn)量。蟻場地要避開窩風(fēng)崴子，保證絕對通風(fēng)，因為窩風(fēng)的地方蟻蠶最容易被悶死，造成減產(chǎn)。
四是嚴(yán)把制種關(guān)。
制種是養(yǎng)好柞蠶的基礎(chǔ)，是不可疏忽的重要環(huán)節(jié)，第一點要徹底消毒。制種室要清理干凈，打藥后，關(guān)好門窗，用膠帶粘好門窗縫，保證消毒時間在24小時以上。在制種期間，制種室杜絕異味，不存放有味物品，吸煙人和抹化裝品的人不得進(jìn)入制種室。卵面消毒要進(jìn)行兩次。第二點要管好溫度。從暖繭到暖卵，高溫都是柞蠶生產(chǎn)的大敵，在氣溫達(dá)到28-30℃，蠶就已經(jīng)傷熱，就作下了病根，四齡后病變出現(xiàn)，蠶就會大批死亡。正確作法就是必須把制種室的溫度控制在25-26℃，出現(xiàn)高溫時就用井水降溫。井水剛剛打出時是7℃，把它裝在盆里放在室內(nèi)，房前屋后，房上地下都澆上涼水，大約3-5分鐘就能降下2-3℃度，循環(huán)使用，就可以控制住溫度。破蟻時，產(chǎn)卵紙按出蠶時間，一天一上山，不一齊拿上去，這樣就能讓其他的批次的產(chǎn)卵紙，留在蠶種室，避開蠶場的高溫。第三點嚴(yán)格選蛾。嚴(yán)格淘汰缺腿卷翅，畸型病態(tài)蛾。特別是缺腿蛾，看起來與健康蛾差不多，如果你讓它混進(jìn)去一個，由于傳染因素將會出現(xiàn)200-300個同樣的缺腿蠶，2-3齡不太明顯，到了四齡就上不去樹或上去后被風(fēng)一吹就掉下來死掉，病態(tài)的蛾也會出現(xiàn)同樣的不良后果。
五是把好防蟲驅(qū)鳥關(guān)。
放養(yǎng)是柞蠶的關(guān)鍵，有經(jīng)驗蠶農(nóng)的放養(yǎng)原則是16個字，就是“貪黑起早，捉蟲攆鳥、睡在鳥后，不讓蠶跑。”蟲害、鳥害是造成蠶頭損失的直接因素，在蠶期，每天要起在鳥前，睡在鳥后，防止各種鳥類昆蟲對蠶的侵害，找準(zhǔn)鳥道，下好鳥網(wǎng)，2008年蠶上山后三天就網(wǎng)住130只鳥，沒鳥進(jìn)場子，放養(yǎng)也輕松了。2007年野蜂成災(zāi)，搗毀了一個離場子不遠(yuǎn)的100多個蜂窩，趁天黑全部毀掉，在1-3批遭到嚴(yán)重?fù)p失的情況下，5千蠶種還賣了22000多元。
六是做好春季凍害補救工作。
春季凍害后樹葉發(fā)黑，后期發(fā)出的葉片很薄，質(zhì)量很差，在這種不利的情況下，采取了補救措施，一是減少放養(yǎng)量，由5千粒投種改為4千粒投種，適當(dāng)稀放。二是重點放在移蠶上，因為凍害后發(fā)出的葉不扛吃，隨時都有跑坡的危險，所以要留好樹墩，爭取不讓一墩蠶跑坡。
七是作好蠶場的養(yǎng)護(hù)工作。
隨著養(yǎng)蠶熱潮的興起和養(yǎng)蠶人員的增加，蠶場緊張矛盾日益突出，為了最求效益的最大化，促使養(yǎng)蠶戶不顧蠶場面積，加大投種量蠶場過載使用，柞樹連年吃光，光合作用減少，導(dǎo)致柞樹產(chǎn)葉量減少，營養(yǎng)不足，樹勢日漸萎縮，導(dǎo)致柞蠶連年發(fā)病，也是原因之一。實踐證明新蠶場不發(fā)病，繭質(zhì)好，產(chǎn)量高，不死蛹，榔頭大，什么原因，就是俗話說的“生場子”，也就是柞葉營養(yǎng)豐富，滿足柞蠶的生長需求，為了使老蠶場恢復(fù)活力，比照果樹管理的經(jīng)驗，以恢復(fù)蠶場生態(tài)環(huán)境為手段，保護(hù)植被，減少水土和肥力流失，執(zhí)行留葉標(biāo)準(zhǔn)，杜絕蠶場食葉超標(biāo)，蠶場中刈化，利用尿素、磷酸二氫鉀，微量元素及速盛力進(jìn)行柞樹的葉面施肥，利用傍晚時間，配置0.5%的溶液，加適量的食用醋噴施與柞葉的背面，經(jīng)過實驗效果良好，柞葉產(chǎn)量增加，葉質(zhì)增厚，葉色變深，同時成本低，見效快，養(yǎng)蠶效果明顯。
八是作好防鳥工作。
第9篇：總結(jié)經(jīng)驗范文
師生壓力大，學(xué)生厭學(xué)等。通過學(xué)習(xí)《有效教師》，督促我從以下幾方面努力改進(jìn)自己的教學(xué)：真正的走進(jìn)學(xué)生的心靈世界。以下是和大家分享參考教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)資料，歡迎你的閱讀及借鑒。
教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)一
透過一學(xué)期的教學(xué)實踐，我有以下幾點反思：
一、面向全體學(xué)生，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
1、設(shè)各種情景，鼓勵學(xué)生大膽地使用英語，對他們在學(xué)習(xí)過程中的失誤和錯誤采取寬容的態(tài)度。在教學(xué)過程中，每個需要掌握的知識點，我都從差生入手，使他們掌握最基本的知識的同時，注意拓寬知識面，關(guān)注優(yōu)生的狀況，給他們自主學(xué)習(xí)和直接交流的機會。
2、為學(xué)生帶給自主學(xué)習(xí)和直接交流的機會，以及充分表現(xiàn)和自我發(fā)展的一個空間。
二、關(guān)注學(xué)生情感，創(chuàng)造民主、和諧的教學(xué)氣氛。
學(xué)生只有對自己、對英語及其文化有用心的情態(tài)，才能持續(xù)英語學(xué)習(xí)的動力并取得成績，刻板的情態(tài)，不僅僅會影響英語學(xué)習(xí)的效果，還會影響其它發(fā)展，情態(tài)是學(xué)好英語的重要因素，因此我努力創(chuàng)造寬松民主、和諧的教學(xué)空間，做到：
1、尊重每個學(xué)生，用心鼓勵他們在學(xué)習(xí)中的嘗試，保護(hù)他們的自尊心和用心性。
2、把英語教學(xué)與情態(tài)有機地結(jié)合起來，創(chuàng)造各種合作學(xué)習(xí)的活動，促進(jìn)學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫忙，體驗成就感，發(fā)展合作精神。
3、關(guān)注學(xué)習(xí)有困難的或性格內(nèi)向的學(xué)習(xí)，盡可能地為他們創(chuàng)造語言的機會。
三、加強對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，讓他們在學(xué)習(xí)和適用的過程中逐步學(xué)會如何學(xué)習(xí)做到：
1、用心創(chuàng)造條件，讓學(xué)生參與到階段性學(xué)習(xí)目標(biāo)，以及實現(xiàn)目標(biāo)的方法。
2、引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合語境，采用推測、查閱和協(xié)調(diào)的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。
四、對學(xué)生進(jìn)行有效的評價。
評價能夠使學(xué)生認(rèn)識自我，樹立自信，有助于反思及調(diào)整自己的學(xué)習(xí)過程，評價或采用測驗及非測驗形式，平時重視構(gòu)成性評價，對學(xué)生回答學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)所改善的誠績，及反映的情感、態(tài)度、策略某方面進(jìn)行及時的評價，如有口頭評價、等級評價、學(xué)生之間互相評價等方法，充分發(fā)覺學(xué)生的進(jìn)步，鼓勵學(xué)生自我反思，自我提高，測驗以學(xué)生綜合運用潛力為目標(biāo)，側(cè)重于學(xué)生理解和獲取信息，潛力減少客觀題，增加主觀題，透過評價學(xué)生學(xué)會分析自己的成績和不足，明確努力方向。
最后、程改革不是紙上談兵，務(wù)必要與實踐相結(jié)合，我將努力學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，用心參與課程改革，在課改中不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，不斷反思，愿與新課程共同成長。
教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)二
“課內(nèi)比教學(xué)“活動組織有序、措施得力、成效顯著。它的廣泛、深入、蓬勃開展，充分調(diào)動了教師們參與教學(xué)實踐與研究的積極性，提供了他們盡情展示自我、實現(xiàn)自我的舞臺，促進(jìn)了他們自身能力和素質(zhì)的提升，使他們在教師專業(yè)化發(fā)展道路又向前邁了一大步，同時，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。因此，“課內(nèi)比教學(xué)”活動對教育事業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的。
“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，如火如荼的“比教學(xué)”活動席卷而來，我校也不例外，我校英語教研組更是不甘落后。在開展形式多樣的集體備課、說課、上課、聽課、評課、研討活動中，我感觸頗深、受益匪淺。這既是智慧與能力的比拼，又是在合作、交流、學(xué)習(xí)，進(jìn)而達(dá)到教學(xué)相長、共同提高的目的。通過親身參與英語課堂教學(xué)大比武和聆聽同行們的課堂教學(xué)，發(fā)現(xiàn)有許多值得我學(xué)習(xí)借鑒的地方，如：教師們親切自然的教態(tài)、豐富多彩的情感、緊湊流暢的教學(xué)程序、合理有效的多媒體運用、新穎別致的導(dǎo)入、靈活機動的教學(xué)方法、科學(xué)有效的評價……無不給人耳目一新的感覺，令人回味無窮。當(dāng)然，“金無足赤，人無完人”，一堂英語課也是如此，難免會有這樣或那樣的缺陷，因此，對英語課堂教學(xué)進(jìn)行課后反思是很必要的，“去其糟粕，留其精華”，只有發(fā)揮自身或借鑒別人的長處，善于查找英語教學(xué)中的不足，及時改進(jìn)，英語教學(xué)水平才會提高，才能逐步達(dá)到了我們所說的英語課堂的“高效”。英語高效課堂不是一朝一夕練就的，俗語說：“臺上一分鐘，臺下十年功”，這需要在英語教學(xué)實踐與研究上付出艱辛的努力。結(jié)合英語課內(nèi)比教學(xué)活動和平時英語教學(xué)實踐，對如何構(gòu)建英語高效課堂感悟如下：
一、樹立全新的教學(xué)理念
觀念是行動的先導(dǎo)，我們初中英語教師在教學(xué)中只有樹立新課改的全新教學(xué)理念，才能采取有效的教學(xué)策略。這就要求我們教師在教學(xué)中樹立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”“為了學(xué)生的一切發(fā)展”“一切為了學(xué)生發(fā)展”的新的教學(xué)理念，從促進(jìn)學(xué)生知識掌握和全面提高能力出發(fā)，設(shè)計學(xué)生主體性發(fā)展的教學(xué)，徹底摒棄傳統(tǒng)應(yīng)試教育中學(xué)生是盛裝知識容器的被動地位，在教學(xué)中不斷地反思，不斷地實踐創(chuàng)新，全新的教學(xué)理念就會形成，在課堂教學(xué)中也必然會實施有效教學(xué)。
二、創(chuàng)造性地使用英語教材
教材只是我們教學(xué)的依據(jù)，并不是所有的教材內(nèi)容都能很好地適合學(xué)生自身的需要，而新課改給老師們對教材的使用提供了很大的自由空間，讓我們英語教師盡情地發(fā)揮。例如，七年級下冊Unit3的話題是談?wù)撌澄?ldquo;比薩餅”，由于這種食物對于我們中國的大部分學(xué)生來說比較陌生，因此，也不易引起學(xué)生的興趣。而學(xué)生對我們中國的傳統(tǒng)食物月餅都比較喜愛，我們可以先將pizza替換成mooncake，學(xué)生訓(xùn)練達(dá)到一定效果后，再將mooncake又替換成pizza進(jìn)行訓(xùn)練，這樣一改動，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也提起來了，大大提高了當(dāng)堂課的教學(xué)效果。因此我們老師只有善于創(chuàng)造性的使用教材，才能不斷提供給學(xué)生有吸引力的教學(xué)內(nèi)容，才能提高英語課堂教學(xué)的實效性。
三、完善英語教學(xué)方法
只有好的教學(xué)方法才能充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，而新課改倡導(dǎo)的自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式，都能夠很好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，因此，我們應(yīng)根據(jù)教學(xué)的具體情況靈活運用。例如在七年級上冊Unit7 How much are these pants?教學(xué)中，我們可以采用小組合作的形式，讓學(xué)生通過進(jìn)行小組合作表演，有的同學(xué)充當(dāng)顧客，有的同學(xué)充當(dāng)售貨人員，通過他們之間的交流，不僅大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且也很快的掌握了How much?句型，同時還會靈活運用：Can I help you? Yes，please.I want等交際用語。在實際教學(xué)中我們老師只有根據(jù)具體的教學(xué)情況，不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新我們的教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，才能使課堂教學(xué)變得更加高效。
四、合理有效的使用多媒體教學(xué)
隨著現(xiàn)代教育手段的發(fā)展，以電腦和網(wǎng)絡(luò)為主體的信息技術(shù)給我們的教學(xué)帶來了很多的便利，這就要求我們教師充分掌握這些現(xiàn)代化的教學(xué)手段，來輔助我們的教學(xué)，提高課堂教學(xué)效果。例如，在閱讀教學(xué)中，可以根據(jù)文章內(nèi)容，利用電腦的動畫效果設(shè)計動畫，通過電腦的動畫效果勾勒出整個故事情節(jié)，然后先讓學(xué)生根據(jù)動畫猜測短文內(nèi)容，訓(xùn)練學(xué)生的發(fā)散性思維，最后再讓學(xué)生根據(jù)動畫內(nèi)容來完成相關(guān)的練習(xí)，通過這個過程既降低了任務(wù)的難度，使學(xué)生增強了學(xué)習(xí)信心，又為下面話題的展開掃清障礙。現(xiàn)代信息技術(shù)具有直觀、生動、形象的優(yōu)勢，因此，我們在英語教學(xué)中合理有效利用，可以充分吸引學(xué)生們的注意力，使他們?nèi)硇牡耐度氲接⒄Z教學(xué)中去，從而提高教學(xué)效果。
五、科學(xué)有效地運用評價策略
初中英語教學(xué)中教師對學(xué)生學(xué)習(xí)評價，對于保護(hù)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的積極主動性，提高對英語學(xué)科的興趣和認(rèn)識，具有十分重要的意義。我們傳統(tǒng)的課堂教學(xué)評價多以學(xué)生的成績或?qū)﹀e對學(xué)生進(jìn)行評價，這樣的評價方式不能客觀地評價學(xué)生在課堂教學(xué)中的表現(xiàn)，有些評價甚至?xí)W(xué)生的自尊心和學(xué)習(xí)積極性造成很大的傷害，以致影響后進(jìn)生的學(xué)習(xí)。新課改要求我們對學(xué)生的課堂評價要以過程性、激勵性和形成性為主，對于學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的進(jìn)步，教師要給予充分的肯定，一切教學(xué)目標(biāo)、一切教學(xué)設(shè)計以及教師的一切教學(xué)行為都應(yīng)為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，這樣，課堂教學(xué)才能真正體現(xiàn)以學(xué)生為主體、以學(xué)生發(fā)展為本的新課程的教育思想，才能有效地保障我們英語課堂的高效。
通過英語教學(xué)大比武，我感受到要想在初中英語教學(xué)中實施高效課堂，我們老師就要首先改變落后的教學(xué)觀念，樹立全新的教學(xué)理念，同時教師要努力創(chuàng)設(shè)和諧、愉快的英語情景，激發(fā)學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的積極主動性，并努力轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，不斷地轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和策略，靈活地進(jìn)行教學(xué)，這樣，才能滿足新課改的要求和學(xué)生的發(fā)展需求，提高英語課堂教學(xué)的效果。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。 “比教學(xué)”活動讓我加強了學(xué)習(xí)，更新了觀念，享受了競爭，增添了智慧，提升了能力，萌生了感激，收獲了感動，體驗了成功，產(chǎn)生了動力，活出了精彩。“比教學(xué)”活動已然結(jié)束，但又是新的意義上的開始。我將一直與您相伴同行，繼續(xù)演繹英語高效課堂的精彩!
教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)三
同樣是一節(jié)課40分鐘，為什么有的老師效率高呢?怎樣才能打造出高效課堂呢?這就需要有效的老師，只有有效的教師才能促進(jìn)課堂教學(xué)的有效性，《有效教師》這本我們提供了有效教學(xué)的基本理念和實踐指導(dǎo)。
所謂“有效”，主要是指學(xué)生通過一段時間的學(xué)習(xí)后，學(xué)生所獲得了具體的進(jìn)步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指老師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。就像小學(xué)語文教學(xué)生識字一樣，要求學(xué)生掌握10個生字，學(xué)生記住了10個字，我們說完成教學(xué)任務(wù)了，如果學(xué)生在能用他們組詞，造句，那這就是高效。
我認(rèn)為，在“有效的課堂”、“有效的教學(xué)”，“有效的作業(yè)”中，落實這一系列“有效”的，恰恰是我們老師，只有有效的教師才能促進(jìn)課堂教學(xué)的有效性，才能為學(xué)生量身打造有效的作業(yè)。怎樣才能成為一名“有效”的老師呢?
第一，教師必須對教育事業(yè)熱情、對學(xué)生摯愛，散發(fā)出教師的智慧的光芒。“教育需要熱情，需要愛”，“沒有愛就沒有教育”，更談不上成為一名有效教師。我們不要埋怨我們的環(huán)境不好，埋怨我們的學(xué)生不好教，我們要反思，是不是我們的方法太少?我們需要不斷地學(xué)習(xí)，提升自己、充實自己。
第二，“合作交流”是新課程的重要目標(biāo)。作為教師更應(yīng)懂得合作交流的重要意義。多與學(xué)生交流、交往，你會更容易走進(jìn)學(xué)生的世界;多與同事合作交流，你會得到更多身邊的長者、名師的指名和幫助。
作為一名一線教師，深知當(dāng)前教育的諸多弊端：師生壓力大，學(xué)生厭學(xué)等。通過學(xué)習(xí)《有效教師》，督促我從以下幾方面努力改進(jìn)自己的教學(xué)：真正的走進(jìn)學(xué)生的心靈世界，不要傷害孩子的自尊心、對學(xué)生的期不要太高、講究課堂管理的技巧、講究評價的方法。
第三，成為有效教師的關(guān)鍵就是學(xué)會有效反思。在教育教學(xué)中，批判的考察自我的主體行為依據(jù)，通過回顧、診斷、自我監(jiān)控等方式，或給予肯定的支持與強化，或給予否定的思索與修正，從而不斷提高教學(xué)效能的過程。教師要善與在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個階段進(jìn)行反思，也要善于通過閱讀思考反思比較自己的實踐效果，從其中發(fā)現(xiàn)差距。
