房屋銷售精選(九篇)

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第1篇：房屋銷售范文

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開戶銀行：

賬號：

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乙方：（蓋章）

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根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，買受人和出賣人在平等、自愿、協商一致的基礎上就買賣商品房達成如下協議：

第一條　項目建設依據

1、出賣人以_________________方式取得座落于_________________地塊的國有土地使用權。

2、該地塊【國有土地使用證號】【城鎮建設用地批準書號】為：_________________，土地使用權面積為：_________________，買受人購買的商品房（以下簡稱該商品房）所在土地用途為：_________，土地使用年限自_________年_____月_____日至_________年_____月_____日止。

3、出賣人經批準，在上述地塊上建設的商品房【地名核準名稱】【暫定名】為：_________，建設工程規劃許可證號為：_________，建筑工程施工許可證號為：_________，建設工程施工合同約定的開工日期為：_________，建設工程施工合同約定的竣工日期為：_________.

第二條　商品房情況

該商品房銷售許可證號：____________________________________。

商品房座落：_________區_________縣_________路/道/街。

設計用途_________；建筑結構_________；建筑層數為_________層。

建筑面積_________平方米，其中：套內建筑面積_________平方米，公共部位分攤建筑面積_________平方米。

第三條　計價方式與價款

出賣人與買受人約定按下述第_________種方式計算該商品房價款：

1、按建筑面積計算，該商品房單位為（_________幣）每平方米_________元，總金額（_________幣）_________元。

2、按套內建筑面積計算，該商品房單價為（_________幣）每平方米_________元，總金額（_________幣）_________元整。

3、按套（單元）計算，該商品房總價款為（_________幣）_________元整。

第四條　付款方式及期限

買受人采取分期付款方式：

（1）第一次付款自簽約日起_________日內付全部價款的_________%；_________幣_________元。（小寫：_________元）

（2）第二次付款自簽約日起_________日內付全部價款的_________%；_________幣_________元。（小寫：_________元）

（3）其余部分在移交房屋前一天付清_________%；_________幣_________元。（小寫：_________元）

3、貸款方式付款。買受人可以首期支付購房總價款的_________%，其余價款可以向_________銀行或住房公積金管理機構借款支付。

第五條　房產交付

1、房產實物狀況、權利狀況，符合有關規定和雙方約定的，_________方可交付；不符合有關規定和雙方約定的，不得交付。

2、出賣人須于_________前，將該房產及相關證明交付買受人。如遇不可抗力，雙方約定處理方式：___________________________。

3、上述相關證明包括：____________________________________。

第六條　產權轉移登記及其他相關設施登記

1、協議訂立后，買賣雙方應在30日內，到房屋所有權登記機關辦理房屋所有權轉移登記手續。

2、按照有關規定，其他相關設施應辦理登記的，應在規定期限內辦理。

3、如因一方原因造成另一方未能及時辦理房屋所有權轉移登記、其他相關設施登記造成損失的，應依法承擔違約責任。

第七條　出賣人逾期交付商品房的處理

除遇不可抗力外，出賣人如未按本合同約定日期交付商品房，逾期在_________日內的，買受人有權向出賣人追究已付款利息，利息自合同約定出賣人應支付商品房之日次日起至實際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計算。如超過上述約定期限的，買受人有權按照下述的第_________種約定，追究出賣人違約責任：

1、合同繼續履行。出賣人應支付買受人已付款利息，利息自合同約定出賣人應交付商品房之日次日起至實際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計算。此外，出賣人還應每日按商品房價款的_________‰向買受人支付違約金。

2、解除合同。出賣人應退還買受人已付款、支付已付款利息，利息自合同約定出賣人應交付商品房之日次日起至出賣人退還買受人已付款之日止，按銀行同期貸款利率計算。此外，出賣人還應每日按商品房價款的_________‰向買受人支付違約金。買受人的實際損失超過出賣人支付的違約金時，出賣人還應承擔賠償責任。

第八條　買受人逾期付款的處理

買受人如未按本合同約定的日期付款，逾期在 _________日內的，出賣人有權追究買受人逾期付款及其利息，利息自合同約定買受人應付款之日次日起至實際付款之日止，按銀行同期貸款利率計算。如超過上述約定期限的，出賣人有權按照下述的第_________種約定，追究買受人違約責任：

1、合同繼續履行。買受人應支付逾期付款及其利息，利息自合同約定買受人應付款之日次日起至實際付款之日止，按銀行同期貸款利率計算。此外，買受人還應每日按商品房價款的_________‰向出賣人支付違約金。

2、解除合同。買受人應每日按商品房價款的_________‰向出賣人支付違約金。

第九條　面積確認及面積差異處理。

（一）根據當事人選擇的計價方式，本條規定以_________（建筑面積/套內建筑面積）（本條款中均簡稱面積）為依據進行面積確認及面積差異處理。

（二）當事人選擇按套計價的，不適用本條約定。

（三）合同約定面積與產權登記面積有差異的，以產權登記面積為準。

（四）商品房交付后，產權登記面積與合同約定面積發生差異，雙方同意按第_________種方式進行處理：

1、雙方自行約定：______________________________________________________。

2、雙方同意按以下原則處理：

（1）面積誤差比絕對值在3%以內（含3%）的，據實結算房價款；

（2）面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權退房。

（五）買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內將買受人已付款退還給買受人，并按_________利率付給利息。

（六）買受人不退房的，產權登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內（含3%）部分的房價款由買受人補足；超出3%部分的房價款由出賣人承擔，產權歸買受人。產權登記面積小于合同登記面積時，面積誤差比絕對值在3%以內（含3%）部分的房價款由出賣人返還買受人；絕對值超出3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。

面積誤差比=（產權登記面積－合同約定面積）/合同約定面積×100%

（七）因設計變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應當簽署補充協議。

第十條　出賣人關于房屋產權狀況的承諾

出賣人保證銷售的商品房沒有產權糾紛和債權債務糾紛。因出賣人原因，造成該商品房不能辦理產權登記或發生債權債務糾紛的，由出賣人承擔全部責任。若出售的商品房設有他項權利的，出賣人應當在出售前征得他項權人的書面同意，并以書面形式公示和明確告知買受人。

第十一條　出賣人關于裝飾、設備標準承諾的違約責任

出賣人交付使用的商品房的裝飾、設備標準應符合雙方約定的標準。達不到約定標準的，買受人有權要求出賣人按照下述第_________種方式處理：出賣人賠償雙倍的裝飾、設備差價。

第十二條　出賣人關于基礎設施、公共配套建筑正常運行的承諾

本項目物業管理用房為_________㎡，位于_________幢_________單元_________房號_________，軸線范圍_________.

出賣人承諾與該商品房直接關聯的下列基礎設施、公共配套建筑按以下日期達到使用條件：

1、于_________年_____月____日前通水；

2、于_________年_____月____日前通電；

3、于_________年_____月____日前通氣；

如果在規定日期內未達到使用條件，雙方同意按以下方式處理：

1、______________________________________________________

2、______________________________________________________

第十三條　風險責任的轉移

該商品房的風險責任自交付之日起由出賣人轉移給買受人。如買受人未按約定的日期辦理該房屋的驗收交接手續，出賣人應當發出書面催告書一次。買受人未按催告書規定的日期辦理該房屋的驗收交接手續的，則自催告書約定的驗收交接日之第二日起該房屋的風險責任轉移由買受人承擔。

第十四條　保修責任

自買受人實際接收該商品房之日起，出賣人對該商品房的下列部位和設施承擔建筑施工質量保修責任，保修期內的保修費用由出賣人承擔：

1、墻面，保修_________月；

2、地面，保修_________月；

3、頂棚，保修_________月；

4、門窗，保修_________月；

5、上水，保修_________月；

6、下水，保修_________月；

7、暖氣，保修_________月；

8、煤氣，保修_________月；

9、電路，保修_________月；

保修期內，因不可抗力的因素，或其他非出賣人原因造成的損壞，出賣人無須承擔責任，但可協助維修，維修費用由買受人承擔。

第十五條　質量爭議的處理

買受人對該商品房提出有重大質量問題，買賣雙方產生爭議時，以_________出具的書面工程質量評定意見作出處理爭議的依據。

第十六條　雙方可以就下列事項約定

1、該商品房所在樓宇的屋面使用權。

2、該商品房所在樓宇的外墻面使用權。

第十七條　房屋的用途

1、買受人的房屋僅作_________使用，買受人使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結構、承重結構和用途。除本合同及其附件另有規定者外，買受人在使用期間有權與其他權利人共同享用與該商品房有關聯的公共部位和設施，并按占地和公共部位與公用房屋分攤面積承擔義務。

2、出賣人不得擅自改變與該商品房有關聯的公共部位和設施的使用性質。

第十八條　物業管理

該商品房移交后，買受人承諾遵守小區（樓宇）管理委員會選聘的物業管理公司制定的物業管理規定；在小區（樓宇）管理委員會未選定物業管理機構之前，出賣人指定_________公司負責物業管理，買受人遵守負責物業管理的公司制定的物業管理規定。

第十九條　聲明及保證

出賣人聲明及保證：

1、出賣人有權簽署并有能力履行本合同。

2、出賣人簽署和履行本合同所需的一切手續（_________）均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對出賣人履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4、出賣人為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是出賣人法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

買受人聲明及保證：

1、買受人有權簽署并有能力履行本合同。

2、買受人簽署和履行本合同所需的一切手續（_________）均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對買受人履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4、買受人為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是買受人法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第二十條　保密

買賣雙方保證對在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密）予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第二十一條　通知

1、根據本合同需要一方向另一方發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2、各方通訊地址如下：

甲方：___________________________________；

乙方：___________________________________。

3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

第二十二條　合同的變更

本合同履行期間，發生特殊情況時，買賣任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規定的時限內（書面通知發出 _________天內）簽訂書面變更協議，該協議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

第二十三條　合同的轉讓

除合同中另有規定外或經雙方協商同意外，本合同所規定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

第二十四條　爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：

（1）提交_________仲裁委員會仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

第二十五條　不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發生通知另一方，并在該不可抗力事件發生后_________ 日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續時間的適當證據及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發生時，雙方應立即通過友好協商決定如何執行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續履行合同的能力，則雙方可協商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。

4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰爭（不論曾否宣戰）動亂、罷工，政府行為或法律規定等。

第二十六條　合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內容不明確，合同雙方當事人可以根據本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯條款的內容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

第二十七條　補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，買賣雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第二十八條　合同的效力

1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

2、本協議一式_________份，出賣人、買受人各_________份，具有同等法律效力。

3、本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第2篇：房屋銷售范文

【關鍵詞】宏觀政策調控；商品住宅房；需求分析

隨著改革開放的不斷深入和市場經濟的日趨成熟，城市規?；粩鄶U大，房地產行業已經成為國民經濟的重要組成部分。自1998年停止福利分房以后，通過房地產市場購買商品房成為居民獲取住房的主要手段，房地產市場日趨活躍。但是，放任房地產市場完全隨市場變動會導致房地產市場混亂，政府必須對房地產市場加以宏觀調控。在政府宏觀調控下，房地產的消費行為逐漸理性起來。

一、近年房地產宏觀調控政策

房地產住宅的市場化建設是我國市場經濟的主要組成部分。政府一直在對房地產市場進行宏觀調控。房地產市場發展初期（1995-2002年），政府宏觀調控的重心是支持房地產行業的可持續健康發展。到2003年，隨著中國經濟的迅猛發展，房地產市場也越來越活躍，房價快速上升，政府開始將政策矛頭轉向穩定房價，控制房價過快增長。

隨著改革開放的進程，貧富差距越來越大。到了2006年，政府調控措施主要為了解決中低收入居民的住房問題，強調了對住房結構的調控，2006年到2007年期間政府的調控政策旨在進行結構調整。

2008年，美國次貸危機席卷全球，中國正處于國際金融市場對外開放和國際化加快時期，次貸危機難免對我國產生波及，中國經濟的“三駕馬車”之一出口嚴重受到打擊，政府轉而將矛頭轉向內需，通過對房地產市場的貨幣財政政策的雙寬松政策來擴大內需對GDP的貢獻，導致大量貸款涌入房地產市場。寬松的政策導致2009年房價飛速上漲，并且迅速從大中城市向二、三線城市蔓延。房價過高問題成為中國政治經濟生活的熱門話題。

2008年房地產金融政策經歷了兩重天，2月份，央行上?？偛柯撌稚虾７康禺a有關部門出臺政策，打擊房地產投機行為。隨著次貸危機的波及，到了9月，央行六年來首次降息，并且在后面的100天里五次降息。2008年房地產金融政策從抑制房價到刺激內需保持增長。

2009年到2010年，政策目標主要是抑制房價過快上漲。相關政策有：非改善型二套房貸首付至少四成；無償贈與房屋征收20%個人所得稅；保險資金不得開發地產和炒樓；住房轉讓營業稅征免由2年恢復到5年等。從財政政策和貨幣政策調控房地產市場。

2010年-至今，政府進一步嚴格控制房價，推進保障性住房建設。擴大廉租住房政策受益范圍，搞好經濟適用住房申請供應，積極發揮住房公積金保障作用，嚴格執行住房限售政策。2011年1月，頒布“新國八條”政策，再次提高“家庭二套房貸”首付款比至60%，從嚴制定和執行住房限購措施，促使房價合理回歸。

二、商品住宅房的需求模型

上海房地產市場經過十多年的發展，房地產增加值占上海國民生產總值的比重不斷擴大。上海房價經歷快速上升階段，目前，政府頒布政策嚴格控制房價。本文運用回歸分析方法，探討2004-2012年上海商品住宅房的需求模型

人們購買住宅考慮的因素很多，軌道交通設施是否便利，社區基礎設施配備，環境狀況，人均居住面積，可支配收入，銀行利率，都會影響居民的購買意愿。需求量是指，消費者在不同的價格下所希望并且能夠購買的數量。此處，商品住宅房的需求量用住宅房的銷售面積來表示。商品價格是影響同種商品需求量的最主要因素。本文側重研究商品住宅房平均價對上海商品住宅房的需求量的影響。

把商品住宅房需求量作為被解釋變量Y，住宅房平均銷售價格作為解釋變量X，建立對數線性回歸模型：

LnY=+LnX+

其中：（，）（i=1，2，3，…，n）為第i 次觀察樣本，為回歸參數，為隨機誤差項。

選取2004-2012年的商品住宅房平均銷售價格和商品住宅房銷售面積數據，如表1所示。

其中，X的單位為元/平方米，Y的單位為萬平方米。

用Eview軟件對模型進行參數估計，得到下面的回歸分析結果：

LnY=14.106—0.6945LnX

（6.298） （-2.844）

=0.536 F=8.87 DW=2.93

從回歸估計的結果看，在5%顯著水平下，統計檢驗顯示自變量X通過了t檢驗，自變量商品住宅房平均銷售價格X是顯著的。對于方程的顯著性，F統計量的概率約為2.5%，小于5%，說明模型的線性關系在95%的置信水平下顯著成立。=0.536沒有很接近1，這表示自變量商品住宅房平均銷售價格對商品住宅房銷售面積有53.6%的影響程度。住房銷售量收許多因素的影響，銷售價格能夠對銷售量有53.6%的解釋程度，說明房價仍然是影響住房銷售量的關鍵因素。

上面的回歸分析說明，房價是影響住房需求量的主要因素。因此，政府通過宏觀貨幣財政政策來調控房價可以引導房地產市場逐漸健康有序地運行。

三、結論

縱觀2004年到今天政府調控房地產市場的宏觀政策，政策目標從控制房價過快增長過渡到結構調整時期，再在2008年轉向刺激內需保增長，然后從2009年開始抑制房價過快上漲，嚴格控制房價。政府政策目標最終都是為了調控房價。商品住宅房市場中，從2005年開始，商品住宅房平均銷售價格同比上年增長比率見表2：

可以看出，政府不同的宏觀調控政策下，房價的變化不同，達到政府宏觀調控政策的調控目的。2005年和2006年房價穩步增長，2008年下半年政府為抵制全球金融危機的影響，刺激內需導致2009年房價飛速增長近一半，2009年頒布抑制房價過快增長的政策，房價增長速度有所下降。

實際說明，政府通過宏觀政策調控房地產市場是有效的，政府部門將繼續對房地產市場進行宏觀調控，促使房地產市場的健康發展。

參考文獻：

[1]李子奈，潘文卿.計量經濟學[M].高等教育出版社，2005.

第3篇：房屋銷售范文

    合同簽訂后,文某將購房總價款127922元一次性全額支付給X開發公司。但X開發公司一直未能將某家園6幢1單元501號房屋交付文某。2006年3月,X開發公司稱至今因房屋銷售許可證不能辦理下來,請求解除合同。雙方遂產生糾紛,文某于2006年12月份以X開發公司曾聲稱“五證”俱全、因而存在欺詐為由訴至人民法院,要求判令X開發公司支付2004年2月29日至2005年3月貸款利息損失6396.10元,賠償房屋差價損失47795.16元,雙倍返還已付房款255844元。

    庭審中,X開發公司向法院提起反訴:簽訂合同前,我公司已明確告知文某,我公司所售房屋在銷售時暫??有銷售許可證,文某對此并無異議,仍然與我公司簽訂了合同?，F因所售房屋的銷售許可證到現在尚不能辦理下來,為防止雙方的損失進一步擴大,故請求確認合同無效。并辯稱:我公司不存在欺詐,同意返還當時交款的數額并支付活期利息損失,其他的反訴請求我公司不同意;文某依據2003年最高院審理商品房買賣合同糾紛的司法解釋要求雙倍返還房款,而某鎮某村的某家園是房改房項目開發,不適用上述解釋。要求房屋差價損失也未有事實和法律依據。

    針對對方的反訴,文某辯稱:X開發公司稱其已告知我沒有商品房預售許可證,與事實不符,X開發公司在我購房時明確告知我“五證”齊全;X開發公司一直聲稱該項目為某市大產權,不是房改房項目開發,其網站上也一直這樣宣稱,因此我才一次性全額支付了房款的;我同意解除商品房買賣合同,但請求法院保護買房人的利益。

    法院查明,X開發公司銷售的某家園6號??系某市某區Σ改項目,X開發公司與文某簽訂合同的名稱為“商品房買賣合同”;某家園6號樓具備建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證,但沒辦理土地使用權出讓手續;該6號樓現在尚未竣工。上述事實,有商品房買賣合同復印件、某區發展計劃委員會批復復印件、某區住房改造管理辦公室批復復印件、建設工程規劃許可證復印件、建筑工程施工許可證復印件各一份以及雙方當事人的陳述等證據在案佐證。

    商品房預售許可證解決的是市場準入問題,是一種政府管理行為,未取得商品房預售許可證并不當然導致合同無效。本案中的合同繼續有效,只會對雙方當事人的利益產生影響,并不會損害國家利益和社會公共利益。因此,X開發公司請求確認合同無效,本院不予支持。鑒于X開發公司請求確認合同無效,文某則要求雙倍返還已付購房款、賠償損失等,由此可見雙方均不愿繼續履行2004年2月29日所簽合同,文某開庭亦明確要求解除合同,據此本院尊重雙方的真實意思,對2004年2月29日的合同予以解除。在合同解除后,X開發公司向文某收取的房價款應返還文某并將相應利息返還;文某以X開發公司存在欺詐行為為由主張雙倍返還購房款,因X開發公司確實存在欺詐行為,故參照《最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》之規定,酌情予以支持。X開發公司未能按合同規定交付房屋,且無證據表明存在不可抗力因素,因此X開發公司應依據合同第7條承擔違約責任,即支付已付購房款3%的違約金。文某以訂立合同當時的房價款和開庭前房價款存在差價為由主張損失賠償,沒有事實和法律依據,本院不予支持。故依據《中華人民共和國合同法》第九十三條、第九十七條、第一百零七條之規定,

    一、解除雙方于二零零四年二月二十九日簽訂的房屋買賣合同。

    二、某開發公于本判決生效后十日內返還文某購房款十二萬七千九百二十二元,并支付利息(利息按中國人民銀行同期貸款利率計算,計算期限為自二零零四年二月二十九日起至二零零五年三月三十日止)。

    三、X開發公司于本判決生效后十日內支付文某違約金及賠償款五萬三千八百三十七元。

第4篇：房屋銷售范文

一、面積定義：套內使用面積等于套內各功能空間使用面積之和，各功能空間使用面積等于各功能空間墻體內表面所圍合的水平投影面積之和；所謂功能使用空間包括臥室、起居室（廳）、廚房、衛生間、餐廳、過廳、過道、前室、貯藏室、壁柜等（不包括陽臺部分）。

二、面積種類：本協議中所指的暫測面積是指在房屋未交付前，根據出賣人提供的圖紙測量得出的面積。本協議所指的實測面積是指在房屋工程竣工后，由相關測量機構根據有關規定，對實際存在的房屋進行測量后得出的面積數據。

三、面積約定：出賣人和買受人根據雙方簽訂的編號為的《商品房買賣合同》第二十條的規定，買受人所購房屋套內使用面積為平方米，暫測套內使用面積結果以出賣人提供的平面圖紙為測量依據。

面積誤差率=|暫測套內使用面積-實測套內使用面積|÷暫測套內使用面積×100%

四、誤差處理一：買受人所購房屋套內使用面積經過實際測量后，若實測套內使用面積與暫測套內使用面積出現誤差時，當實測套內使用面積大于暫測套內使用面積時，買受人無須支付多余價款。

五、誤差處理二：如果實測套內使用面積小于暫測套內使用面積，且面積誤差率絕對值在3%（含3%）以內的，則出賣人應當在向買受人出具該商品房的實測面積數據后30日內，向買受人退還房屋差價款，

房屋差價款=[（暫測套內使用面積-實測套內使用面積）÷暫測套內使用面積]100%×房屋總價款。

六、誤差處理三：如果實測套內使用面積小于暫測套內使用面積，面積誤差率絕對值超過3%的，則買受人在出賣人向買受人出具該商品房的實測套內使用面積報告后30日內有權退房。如買受人在該期限內未書面提出退房要求，視為買受人接受該房屋的實測套內使用面積；在向買受人出具該商品房的實測面積報告后30日內，對面積誤差率超過3%以上的部分，向買受人雙倍退還該部分的房屋差價款；面積誤差率絕對值在3%以內的部分仍然根據前條（誤差處理二）的規定退還買受人。

七、面積數值：《商品房買賣合同》第三條中所述房屋建筑面積、套內建筑面積、公共部位與公用房屋分攤建筑面積及本協議中所述套內使用面積均為暫測面積；其中該套房屋的實測建筑面積，仍作為出賣人或其他相關機構（如物業公司、房屋權屬登記機構）辦理權屬登記、繳納稅費和物業管理等費用的結算依據。

八、測量機構：對面積數據進行測量時，聘請的測量機構應當具有政府相關部門許可的商品房測量資質。

九、面積實例：為有利于本協議的理解與適用，現舉例說明如下：

1、暫測套內使用面積：有一正方形居室，共計售價100萬元人民幣。四面墻長度相等，站在室內以兩墻交接點為起點和終點，測量任意一起點與終點之間的距離均為10米，則內墻周長4×10=40米，墻厚30厘米，門寬100厘米，因此套內使用面積暫測數據為10×10=100平方米。

2、實測面積增加：若房屋竣工后實測套內使用面積大于100平方米，則買受人僅支付100萬元即可，無須另行結算。

3、實測面積減少一：當實測套內使用面積小于100平方米但大于97平方米（包括97平方米），例如實測面積為98平方米，則出賣人向買受人退還該小于部分的房屋差價款，

差價款的具體數額[（100-98）/100]×100%×100萬=2萬元。

4、實測面積減少二：當實測套內使用面積小于97平方米時，例如是95平方米，則買受人可以選擇解除或者不解除《商品房買賣合同》；當不解除《商品房買賣合同》情況下，由出賣人向買受人支付面積差價款，

差價款數額為[（97-95）/100]×100%×100萬×2+[（100-97）/100]×100%×100萬=4萬元+3萬元=7萬元。

第5篇：房屋銷售范文

地址：*市XX路XX號XX大廈A座三樓

（乙方）：

地址：

就甲方委托乙方銷售XXXX（以下簡稱：標的項目）項目事宜，雙方友好協商達成一致意見。為明確雙方的責任、義務，保障各方利益，特簽訂本合同，供雙方共同遵守執行。

一、委托內容

甲方自簽訂本合同之日在異地銷售“標的項目”。

二、委托期限

合同自簽訂之日起生效，委托期限自200x年12月20日起至200x年12月20日止。

三、銷售價格

該項目的銷售價格按甲方制定的價格表執行，但甲方有權根據工程進度或銷售情況調整價格，如有價格調整，甲方必須及時通知乙方。

四、雙方責任與義務

（一）甲方責任及義務

1、負責保證項目的銷售合法性。申辦有關售樓之法律批文，并為該項目之成交客戶依政府部門認可之程序辦理買賣手續。

2、提供該項目的宣傳資料、戶型平面圖、裝修標準、各戶型銷售面積、銷控表。

3、按時支付乙方的費。

4、負責代辦按揭手續。

5、由甲方指定付款賬號。

*、甲方負責支付成交客戶的差旅費人民幣2000元/套，用于充抵房款。

7、在合同有效期內，若甲方在北京與第三方（或者已經與第三方）簽定異地銷售合同，其合同條款所及與第三方的條件優惠于乙方，且乙方與第三方異地銷售區域發生重合時，則乙方自動享有與第三方同等的優惠條款。

（二）乙方責任及義務

1、履行“標的項目”異地商的職責、開展銷售、組團業務。負責購房團的接洽和協調安排。

2、為“標的項目”在異地的推廣進行營銷策劃、廣告包裝設計。

3、負責組團赴*實地看房，協助甲方在售樓現場收房款，配合甲方收齊客戶的銀行按揭資料。

4、乙方承擔異地的宣傳廣告推廣及營銷人員費用。

5、協助收集按揭資料。

五、費的提取及支付方式

1、甲方同意以乙方組織銷售房屋款額的x%作為費向乙方支付；乙方客戶支付完全部房款（指一次性付清的方式）或交清首付款并提供完整的按揭資料（指按揭貸款方式）后，即視為乙方銷售成功，經甲乙雙方確認，并在乙方提供相應的稅務發票后一周內甲方付清相應的費到乙方指定帳戶。

2、若客戶交付首期房款后因客戶原因導致退房，則由乙方退還費給甲方。

六、違約責任

1、甲乙雙方任何一方未履行或不完全履行本合同之條款時，所造成的經濟損失應由違約方承擔。

2、因不可抗力的因素造成經濟損失，由甲乙雙方各自承擔。

七、其它條款

1、如有未盡事宜，雙方應持友好合作的態度協商解決，修改條款由甲方共同簽訂補充合同。補充合同與本合同享有同等法律效力，如協商不能解決，約定雙方均有權向標地所在地人民法院。

2、本合同一式兩份，雙方各執壹份，具有同等法律效力。

甲方：*某某房地產有限公司乙方：

（蓋章）（蓋章）

第6篇：房屋銷售范文

目前，我國會計信息失真現象非常嚴重，粉飾企業財務報表，人為操縱利潤的案例比比皆是。在市場經濟條件下，追求利潤最大化已成為企業經營的主要目標之一。銷售收入是企業經營業績最重要表現形式之一，是利潤的來源。因此，獲取銷售收入是企業日常經營活動中最主要的目標之一，通過收入補償為此而發生的支出，以獲得一定的利潤。由于企業銷售收入確認非常復雜，它直接關系到企業經營業績和財務狀況，企業為了達到隱瞞收入、轉移利潤或虛增收入以粉飾財務報表等目的，常在銷售收入會計處理上采用各種舞弊手段。在財務報表的舞弊中銷售收入占有很大的比例，不僅直接影響收入和稅金，還影響到資產和利潤等項目，其危害很大。

一、銷售收入舞弊的動機

（一）中小企業為了達到逃避銷售稅金、所得稅的目的而隱匿收入或少計收入轉移利潤，謀求局部利益最大化

銷售稅金的產生是以銷售收入的產生為前提的，沒有銷售就談不上銷售稅金，所得稅是以利潤為基礎的，若企業虧損也就沒所得稅一說。所以企業為了逃稅、漏稅而不擇手段的少計收入轉移利潤。

（二）現有的考核及薪酬設計制度不完善，利益的驅動使管理層蓄意提高收入

在現行考核機制中，只要是可以和績效掛鉤的，大多片面以銷售傭金與收入直接掛鉤、經理人薪酬與財務指標直接相關，獎金以股票方式支付等。這樣的激勵機制促使管理階層為了物質報酬而高估收入。

（三）企業為了獲取銀行信用達到貸款的指標標準而虛增收入和利潤

金融單位發放貸款必然會從控制風險的角度出發，考核一些主要財務指標，以確保貸款的安全性，而不愿向效益不好，資信狀況差的企業提供貸款。企業為了達到銀行規定的指標就會粉飾財務報表，為獲取金融機構的信貸資金而蓄意提高收入、虛增利潤。

（四）為了達到上市、配股、摘掉ST帽子的目的，虛增收入和利潤

公司初次上市必須有三年盈利；配股時要求凈資產利潤率達到6%；若連續虧損就會ST、PT甚至退市。所以企業為了達到上述目的，就會虛增收入和利潤。

二、銷售收入舞弊的常用手段

銷售收入舞弊不外乎兩種情況：一種是為了達到偷稅、漏稅，獲取最大收益的目的而減少收入；另一種就是為了粉飾財務報表，達到特定目的，比如向銀行貸款、具備上市、配股、增發新股條件及操縱股票價格而盡量虛增收入調高利潤。

（一）少計收入達到逃稅漏稅轉移利潤目的舞弊手段

1.企業將商品已發出并已收到貨款后，按照規定應確認收入。但企業在購貨方尚未索取發票的情況下，將發票聯單獨存放，把收到的貨款作為“應付賬款”掛在往來賬上，從而減少當期稅金和利潤。

2.當某項商品供不應求時，供貨方會要求購貨方先預付貨款，當供貨方發出商品后應及時確認收入，但企業為了偷逃稅金、轉移利潤，就會不確認收入沖減“預收賬款”而是按商品成本記入“分期收款發出商品”。

3.企業采取托收承付方式結算貨款時，應在商品已發出，托收手續辦妥時確認收入，但企業為了調整利稅，故意拖延辦理托收手續而推遲確認收入。

4.企業為了搞促銷活動，采取“以舊換新”銷售方式，按照規定回收產品應作購進處理，銷售的商品按新貨物的同期銷售價格確定銷售收入，不得扣減收購舊貨物的收購價格。但企業為了減少稅金及利潤，采取以差價入賬，調整收入和利潤。

5.企業在市場不太景氣時，會采取賒銷方式銷售。為了盡快回籠資金，會采取現金折扣方式即購貨方在不同期限內付款可享受不同比例的折扣，折扣部分應記入當期財務費用，銷售收入按全額確認。但企業經常為了減少收入而按二者的差額入賬。

6.企業在建工程領用自制產品，按規定應視同銷售處理，但企業在具體賬務處理時直接按其生產成本沖減庫存商品，不僅減少了銷售收入和稅金，還同時降低了在建工程成本。

7.企業將自產的產品用于集體福利或個人消費、分配給股東或投資者、用于捐贈他人都應視同銷售。但企業為了少納稅、轉移利潤不做銷售處理，而是直接沖減產品成本。

8.企業利用錯誤的會計分錄轉移收入，將正常的銷售收入轉入營業外收入，不僅偷逃稅金還增加了利潤。

（二）為了達到粉飾財務報表目的常用的銷售收入舞弊手段

1.與關系單位對開增值稅專用發票，虛擬購銷業務，虛增收入及資產，引起增值稅銷項稅與增值稅進項稅對等，即不增加稅負，又增加了收入。

2.虛開產品銷售發票，虛增收入，不惜付出真納稅的代價。因為是虛構收入，所以貨款是收不回來的，只能將貨款掛在“應收賬款”中，通過壞賬準備的提取等方法處理。

3.偽造購銷合同、出口報關單，虛開增值稅發票，偽造免稅文件和金融票據，虛增收入。形式上核算齊全，實際上根本沒有業務發生，從而虛增收入和利潤。

4.企業為了虛構銷售收入，將產品從此倉庫發運至另一倉庫或者公開倉庫，憑出庫單及運輸單據作為銷售收入入賬，而實際上商品只是從此倉庫移入另一倉庫，銷售根本沒有發生，從而虛構收入虛增利潤。

5.有些企業為了虛增收入，在風險和報酬尚未全部轉移給客戶之前確認銷售收入。比如：有些大型設備需要安裝和檢驗，在未安裝和檢驗完畢前不應確認收入。但企業為了增加收入就會提前確認收入。

6.有些企業在產品銷售后，會簽訂一些補充協議，協議中規定了由于特定原因買方可以退款的條款。在這種情況下，企業盡管已經售出商品，貨款也已收到，但還不能確認是否會退貨，所以不能確認銷售收入，當退貨期期滿時才可以確認收入。但企業為了提前確認收入就會按原銷售合同條款而不顧及補充協議的規定。

7.企業有時采用代銷方式銷售貨物，當受托單位將貨物提走時，貨物所有權上的風險和報酬并未轉移給受托人，所以在交付貨物時不能確認收入，只有當受托方將貨物售出后并收到受托方的代銷清單時按實際售價確認收入。而企業為了操縱銷售收入就會在末收到代銷清單時提前確認了收入。

8.企業售出的商品已經確認收入，因質量或品種不符合要求等到原因發生退回時不論銷售的是當年的還是以前年度的都應沖減退回當月的銷售收入。但企業為了不減少收入，對退回的商品不入賬，形成賬外商品。

9.企業采用售后回購方式銷售商品時，即在銷售商品的同時，銷售方同意日后重新購回這批商品。企業在銷售時若附有回購協議的情況下，不應當確認收入，應將發出商品的實際成本與銷售價格及相關稅費之間的差額，記入“待轉庫存商品差價”中。而企業為了多計收入便會不顧協議的規定或將協議單放。

10.企業有時會利用關聯企業之間的交易來調整收入，在確定交易價格上顯失公允，或在確認收入時手續不全而虛增收入和利潤。

三、如何判別銷售收入是否舞弊

在企業虛假的銷售收入中，分析性復核的應用能顯示出非正常的銷售變化，從與銷售有關的一些比率的異常變動來判斷企業是否存在舞弊行為。

（一）銷售收入與應收賬款增長幅度的比較

一般來說，銷售收入的增長能同時帶來應收賬款增長，并且二者按企業以往的數據測算有一大概比例，如果報表中顯示當年銷售收入與往年比較，增長幅度明顯低于應收賬款年初與年末的增長幅度，那么企業就可能存在虛擬銷售業務的嫌疑。

（二）銷售收入與存貨的關系

一般來說，企業經營規模不斷擴大，銷售收入不斷增長，所需的原材料等存貨應隨之不斷增長，若報表中顯示收入在持續增長而存貨卻在下降，則預示著企業有可能虛擬收入。

（三）存貨與應付賬款余額比較

一般來說，存貨增加相應的應付賬款會成比例的有所增長，如果存貨末見增長，而應付賬款的余額畸高，這時就應懷疑是否存在掛賬不入減少收入的問題。

（四）銷售收入與銷售稅金之間比例關系

銷售稅金依附于銷售收入，如果銷售收入大幅上升，而銷售稅金的增幅卻很小，二者之間的比例明顯降低，這時就應懷疑企業是否存在對開增值稅發票的嫌疑。

（五）銷售收入與經營活動產生的現金流量呈反向變化

按常規，銷售收入大量增長，經營活動所產生的現金流量會大幅增長，如果收入在增長，而現金流卻在下降，那么企業收入的真實性應值得懷疑。

四、如何防范銷售收入舞弊

（一）提高中小企業管理者的素質，建立健全其財務核算

在有些中小企業管理者中有“盈利高于一切”的思想，只要能偷逃稅金、隱匿利潤就會不擇手段。所以須使他們不僅關注利稅也要考慮企業的社會責任，納稅不僅是自己的責任和義務，更是一份榮耀。有關管理部門應督促企業建立健全財務核算，配備具有較高業務素質的會計人員，或讓具有記賬資格的中介單位為其服務，組織審計機構監督檢查，盡量減少其舞弊的可能性。

（二）完善企業產權制度使財產所有權分散為多元的所有者的產權結構

我國上市企業中存在一股獨大的缺陷，國有股實際上屬于缺位現象，使企業內部存在較大的控制權，產權代表不能真正代表國家的利益。所以應該設立一個純經濟又行政性的國有資產管理機構，解決上市公司國有股股東實際缺位的問題。該機構不直接參與經營，而是作用于股東，依靠投資所獲得的法律認可的股權對公司享有收益權，通過行使股東權利對財務報告實施監督。

（三）提高投資者的素質

在我國資本市場中個人投資所占資金比例不大，但人數眾多，他們大都缺乏成熟的證券分析和財務分析判斷能力，對于提供的會計信息很難甄別其真偽而加以認可，致使造假的上市公司的股票被追捧，獲得不菲收益，從而鼓勵了虛假會計信息的提供者。西方資本市場發達國家的實踐經驗表明，當機構投資者成為市場主力時，才能形成有效的上市公司財務信息需求主體，機構投資者的人員素質相對較高，對財務報表信息的解讀反饋能力都很強，通過一些技術指標的分析等手段能夠發現財務報表信息中的一些舞弊行為。

（四）完善管理層業績評價和薪酬制度設計

很多公司的業績評估和激勵機制僅僅以短期財務指標，如年度銷售收入的增長比例和凈利潤數額為考核指標，并以此為升職和報酬的主要依據。這樣就會助長管理層人員的道德風險，使其為了利益驅動去冒險，使用各種手段虛增收入，以此加大利潤，提升股票價格。企業應當改善管理層業績評估和薪酬制度，將長短期指標結合起來，不只考慮財務指標，而更多考慮企業的可持續性發展和社會效益等方面，降低舞弊的誘惑力。

（五）加強外部監管體系

各級財政部門和審計部門作為會計信息監督的主導力量和指導機構，加強對信息運行的制約和監督，樹立預防為主的思想，以控制信息系統違規行為的發生；作為中介機構的會計師師務所要進一步完善注冊會計師行業的法律規范，以真正保持其審計業務的獨立性、客觀性和公允性，充分發揮注冊會計師的作用，以彌補國家信息監控上人力物力的不足；發揮內審機構充分了解情況、易于取得資料和便于監督的特點。

第7篇：房屋銷售范文

關鍵詞：探測器光室解體清洗

中圖分類號： TG155.4+1文獻標識碼： A

Abstract：Along with the large-scale urban construction, business office, accommodation, hotels, shopping malls and other places are equipped with fire alarm detector, to ensure that people's lives and property safety, the state promulgated for this purpose the "Fire Law", also formulated the "automatic fire alarm system construction acceptance specifications fan" (GB50166-92), clear legal responsibility personnel, stressed the need for regular cleaning detector cycle and cleaning. The reason this paper talk detector contaminated and polluted performance. At the same time, the method of cleaning cycle, the detector. Has good practicability and reference.

Keywords: detectorlight roomdisassembly and washing

建筑消防系統日常運行中，在計算機程序控制下，中心控制單元定期對各個探測器進行巡檢，一旦某個區域有異常現象，就會啟動報警裝置進行報警，引起值守人員的注意。如果探測器本身受到污染，造成它有稍微的“不適、疏忽”就會給整個系統和建筑物及其內置物品帶來無法想象的惡果?！痘馂淖詣訄缶到y施工驗收規范》(GB50166-92)明確規定了對探測器進行“體檢”的周期和“治療”的標準（具體可參考規范詳細內容）。在這里我結合工作實際，提出了針對受不同污染的探測器選擇不同的清洗方式。

火災探測器是傳感器的一種，我們平常使用較多的是煙霧探測器，其它還有光電型探測器、離子探測器等。煙霧探測器使用數量約占全部數量的90%以上。

煙霧探測器不管是離子式還是光電型式都是“機電一體化”產品。煙霧檢測室在離子型探測器中稱被為“電離室”，在光電型型探測器中被稱為“光室”?！半婋x室”或者“光室”是火災探測器的心臟，這也是我們對探測器進行清洗的關鍵所在。

在室的最外面設置了一層有效屏障，材料通常選用中等目數的不銹鋼金屬網。

離子探測器現在基本不生產了，這里主要就光電型型探測器進行介紹：

光室

圖1 光電型型探測器

圖1所示是光電型探測器“光室“的工作原理。圖中A為發光元件，B為受光元件。

在正常狀態下，B無法接收到A發射出的光信號，在煙霧進入到光室后，由于煙粒子的“漫射“作用，使受光元件B接受到A的光信號，生產光電型流，驅動開關電路，同樣也實現了煙信號至電信號的轉變。

火災探測器要檢知煙霧信息，必須使得檢測室和檢測環境溝通，所以環境中的各種污染性氣體（如化工區域）和積塵（氣溶膠，如原料區域）進入檢測室是無法避免的，其對煙霧檢測室造成的工作條件的損壞是客觀的存在，這也正是從技術角度提出定期進行清洗、保養的理論依據，污染和積塵對煙霧檢測室造成的影響如下：

1、金屬網是防護裝置，其有污垢附著后，會堵塞網孔，減少通煙面積，最終失去報警功能；

2、光室起檢測煙霧濃度的場所，它受污染后形成結構與光電型元件積塵，造成a發射接受功能喪失，失去報警功能，b在氣流作用下，引發誤報警；

3、絕緣支架是支撐探測器結構的框架，它易受積塵和腐蝕性氣體污染，造成絕緣阻抗大幅度下降，生產漏電流，破壞電路工作點，引發失報或誤報。

針對以上存在的問題，我們結合《GB4715-2005點型火災探測器技術要求及試驗方法》等標準要求，在實際探索中我們建立了清洗流程，并結合四種行之有效的清洗方式。分述如下：

一、光電型探測器清洗流程：

二、光電型探測器的解體

使用專用工具，由外及里小心對探測器進行解體，拆下的部件應分別歸類放置在專用儲物箱內，細心保管，避免誤碰誤撞，并保持環境的清潔；

三、清洗

清洗方法及其特點：

1、用無水酒精擦拭。操作人員應帶防靜電橡膠手套，用醫用鑷子、醫用棉花沾無水酒精適量，對探測器外表、內部電子線路板等表面污染物可進行徹底清洗，但不應留下棉花纖維。

2、高壓氣體沖洗。需要空氣壓縮機、氣槍等工具。氣槍出口空氣壓力為0.1MP左右。

3、清洗槽內超聲波純水清洗。需要超聲波清洗槽、風干槽各一個。超聲波振蕩頻率為2.54MHZ左右。但清洗設備投資較大，須有專用場地，還要有制造純水的設備。要考慮投入產出比，否則入不敷出。

4、以上三種方法組合使用。

以上四種方法清洗后，探測器干燥溫度應控制在40±5°C之間，烘干時間為24小時；

將烘干后的探測器部件按解體時的逆序進行組裝即可以進行標定，按程序標定合格的產品又可以重新“煥發精神，站崗放哨”。

探測器清洗周期

火災自動報警系統中火災探測器投入運行二年后，應每隔三年全部清洗一遍。

清洗后的探測器需要組裝、烘干、濕熱試驗、測試等一系列程序，方可投入系統使用。

結束語：針對不同的探測器，受到的污染物不同，考慮其結構、工作原理、是否可拆卸等因素，都是我們選擇清洗方式應該考慮的問題，要按照規范要求，定周期的進行清洗，如果清洗的好，可以繼續發揮探測器的良好性能，減少更新所造成的成本費用增加，保護生命財產的安全。反之，則靈敏度會更差，甚至貽誤或錯失報警的時機，造成不可預估的后果。所以，合理、科學、定期的清洗探測器絕對有必要。

參考文獻：

[1]陳南《智能建筑火災監控系統設計》清華大學出版社 2001

[2] 國家標準GB4715-2005. 點型火災探測器技術要求及試驗方法。國家技術監督局，2005

[3] 國家標準GB4716-2005. 點型感溫火災探測器技術要求及試驗方法。國家技術監督局，2005

[4] ASTMD5127-2007電子學和半導體工業用超純凈水標準。國家技術監督局，2003

第8篇：房屋銷售范文

因房屋征收導致的注銷登記，是指房屋征收后，因房屋拆除導致房屋物權滅失，由申請人申請或房屋登記機構作出注銷原房屋登記的登記。

《物權法》第14條規定，不動產物權的消滅，依法律規定應當登記的，自記載于不動產登記簿時發生效力。但是對于房屋滅失的，《物權法》第30條規定，因房屋拆除等事實行為消滅物權的，自事實行為成就時發生效力。即房屋征收后被拆除的，房屋物權就已不存在。

《房屋登記辦法》第12條規定，房屋滅失可以由當事人單方申請。第19條規定，所有權注銷登記的，登記機構應當實地查看。第41條規定，經登記的所有權消滅后，原權利人未申請注銷登記的，登記機構可以依據人民政府的生效征收決定辦理注銷登記，注銷事項記載于登記簿，原所有權證收回或公告作廢。

二、征收房屋未及時辦理注銷登記的弊端

1.造成房屋登記簿記載與實際不符

由于近年來重征收、輕注銷的情況比較突出，征收地塊的房產注銷登記工作相對滯后，有些地方甚至出現地塊已拆遷多年，但該地塊上已拆除的房產信息仍然記載于房屋登記簿上的情況，造成房屋登記簿與現實狀況嚴重不符。

2.不利于司法協助

在實際工作中經常會出現由于異地司法機關不了解本地情況，而征收地塊上的房屋未及時注銷，司法機關在登記機構查封的房屋早已拆除的尷尬情況，給司法機關的審理工作帶來了很大的被動。

3.導致百姓限購、享受稅收優惠等住房證明難以出具

近年來房屋契稅、貸款優惠政策的實施，對房屋登記簿信息的時效性有了更高要求。由于征收房屋注銷登記工作的滯后，造成房屋登記簿信息與現實不符，給百姓出具相應的證明帶來了很大的難度，同時也加大了窗口工作人員的工作量，降低了工作效率。

4.房產證書散失在外，風險較大

由于征收過程中涉及多個部門和單位，被征收房屋的房產證書幾經易手，流轉于拆遷公司、街道拆遷辦等部門，往往會出現證書遺失、損壞等情況，給后期房產注銷工作帶來了很多不利，也給了一些不法份子可乘之機。利用未注銷的房產證書進行的詐騙活動時有發生，導致社會不安定因素的產生。

5.房屋現狀統計數據不準

由于拆除房屋未能及時注銷，政府的房屋現狀統計數字不能反映真實的房屋保有情況，很難給政府的有關房產決策提供具有說服力的數據支撐。

三、征收房屋注銷登記的程序及相關注意事項

對于征收房屋地塊的征收決定文件和房產證書等資料保存完整的，可由征收人提出申請，并提供相關征收決定文件及該地塊上的房屋已拆除滅失的證明。登記機構實地查看后辦理注銷登記，并在登記簿上記載注銷事宜。

由于歷史原因而無法提供征收決定文件的，應由當地政府房屋征收主管部門出具相關的地塊征收證明；拆除房屋產權證書遺失的，應先在當地的報紙或者登記機構指定的網站上刊登產權證書遺失聲明；房屋他項權利和法院限制措施未注銷的，應先辦理他項權利注銷和解除查封手續后再辦理房屋注銷登記。

由于房屋所有權注銷涉及到權利的注銷，對當事人有較大的影響。如果在辦理注銷登記的時候，不能嚴格依法操作，勢必會給權利人和登記機構帶來不必要的麻煩。因此，征收房屋注銷登記應切實履行實地查看程序。同時，由于登記機構工作人員并不直接參與房屋征收過程，且每次查看的地塊范圍廣，現狀變動大，房屋登記機構人員應在當地征收主管部門的配合下進行實地查看，確保注銷房屋確實拆除滅失，并由征收主管部門在實地查看表上簽字確認。

第9篇：房屋銷售范文

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。下面小編為大家整理相關的20xx房產銷售業務員個人計劃資料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎閱讀

 

 

計劃一

經過20xx一年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2018年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

計劃二

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。

房地產營銷計劃的內容，在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。